Как выиграть выборы без административного ресурса. Рекомендации опытного политтехнолога Ланкин Евгений
Магнит для психовВыборы для простых людей – это всегда праздник. Сказывается, видимо, еще советское прошлое. Тогда каждый ходил на избирательные участки не для того, чтобы зафиксировать свой выбор (что весьма сложно при условии всего одной фамилии в бюллетене), а для того, чтобы отовариться по дешевке дефицитными продуктами вроде эклеров не первой свежести и докторской колбасы. Вот эта патологическая страсть к халяве и отношение к электоральному процессу как к большой распродаже до сих пор во многом определяют форму и суть взаимоотношений кандидата и избирателей. Как только официально дают отмашку старту кампании, толпы страждущих начинают осаждать приемную.
Чтобы у самого кандидата не поехала крыша посреди активной фазы избирательной работы, его общение с посетителями приемной стараются разумно ограничить. Опыт показывает, что подавляющее большинство посетителей – просители двух типов. Первые испытывают серьезный, но исключительно эмоциональный дискомфорт от происходящего в их жизни. Это типичные неудачники, которым нужно лишь чужое внимание и возможность выговориться. Таких людей на входе встречает секретарь, выслушивает, позволяет выпустить пар и в редких случаях (когда посетитель адекватен и готов сам поучаствовать в кампании на нашей стороне) допускает до общения с кандидатом. Второй тип – это люди, которым нужна конкретная помощь в решении конкретных проблем. Таких сразу перенаправляют к дежурному юристу. Он помогает разобраться в правовой составляющей вопроса, составляет иски и заявления, рассказывает, какие документы необходимо собрать. В случае успеха (хотя бы потенциального) такой посетитель допускается до кандидатского тела с целью выражения признания и благодарности. В дальнейшем такие люди становятся опорой в агитационной работе.
Но есть и особое племя посетителей. Этим не нужна никакая помощь. У них и так все прекрасно, ведь они живут в мире своих диких фантазий. Они общаются с инопланетянами и ангелами, слышат голоса и наблюдают письмена, видят, как вредные лучи от работающих электроприборов разрушают мозг соседям, и знают все последние новости из жизни глубоко законспирированных рептилоидов. Они – психи. Данный контингент необязательно страдает тяжелыми формами психических расстройств, но навязчивые состояния прилагаются в обязательном порядке. Когда я начинал работать журналистом, их естественной отдушиной были провинциальные редакции. Они шли туда толпами и писали нескончаемые потоки писем. Но теперь газеты и телеканалы предпочитают сами выдумывать разные страшилки, и безумный народ массово ломанулся в общественные приемные кандидатов.
Так, в одном из уральских городов частым посетителем приемной был странный мужичок в потрепанном армейском тулупчике. Он проходил в середину помещения, с размаху бухал на пол свой рюкзак и, возведя очи к потолку, громко требовал рассказать ему, что наш кандидат собирается делать в связи с приближающимся Армагеддоном. Ни объяснения, ни призывы к спокойствию не действовали. Он перестал появляться лишь после того, как находчивая секретарша сказала, что этими вопросами занимается другой кандидат, и дала мужичку адрес приемной конкурента.
Другой персонаж неожиданно кидался на сотрудников приемной с громким вопросом «Куда дели кулацкие деньги?», причем явно ожидая, что тайна сия будет немедленно ему раскрыта. Пожилая женщина, кутаясь в некогда дорогую меховую шубу, рассказывала о том, что ангелы диктуют ей, кому из российских звезд эстрады кого нужно взять в идеальную пару, и требовала немедленно опубликовать исписанные убористым почерком восемь толстых общих тетрадей. А субтильная старушка поведала историю о том, как дом ее сожгли инопланетяне, чтобы она перестала рассказывать соседям о том, что они похитили ее невестку.
Все это, конечно, забавно, но столкнуться с подобными людьми в жизни хотят не многие. Поэтому была придумана описанная выше система фильтрации, при которой посетители приемной вначале натыкаются на привыкших ко всему профессионалов и очень редко лично добираются до кандидата. Последний общается с народом лишь во время встреч и обходов, где личный контакт весьма ограничен по времени, а претендента на мандат сопровождают специальные люди, умеющие гасить конфликты и ограждать от ненужного общения. А в сотрудники приемных стараются нанимать людей с крепкой психикой, привыкших общаться со странными посетителями – бывших врачей, работников отделов кадров, чиновников.
Работа кандидата
К сожалению, кандидат нередко пытается по максимуму дистанцироваться от проведения кампании и присутствует лишь в виде фотографий в агитационных материалах. Можно ли победить в таких условиях? Да, но в этом случае приходится усиливать другие направления работы и уповать на то, что агитационный напор перевесит все плюсы личного общения, которому уделяют время ваши конкуренты. А если мы говорим о кампаниях уровня районной или городской Думы, шансы победить без личного участия близки к нулю. Зато такие выборы можно выиграть, не выпустив ни одной листовки, газеты или буклета, без митингов и пикетов. Порой для убедительной победы достаточно сделать несколько поквартирных обходов, поговорить с людьми лично и показать, что проблемы округа кандидату небезразличны. Еще раз напомню бытующую среди профессионалов поговорку: городские выборы выигрываются ногами.
В самом начале кампании настройте кандидата на то, что впереди его ждет очень плотный график и на это время необходимо забыть о бизнесе, личной жизни и управленческой работе. К чему нужно подготовиться? К тому, что с утра до вечера его ждут встречи с избирателями. А на этих встречах ему предстоит раз за разом пересказывать свою биографию, отвечать на каверзные вопросы, выслушивать жалобы и предложения. И так день за днем. Не спорю, это большая нагрузка – как физическая, так и психологическая. И порой кандидаты не выдерживают и срываются. Поэтому составляйте график встреч так, чтобы проблемные территории перемежались с лояльными, тщательно готовьте плацдармы и пресекайте возможные провокации.
Встречи в коллективах
Встречи с коллективами крупных и средних предприятий – одни из самых простых мероприятий, предусматривающих личное общение с избирателями. Если уж вы договорились о таковой, то, скорее всего, руководство этой организации лояльно к вашему кандидату (если оно поддерживает конкурента, то уж точно найдет способ не допустить общения со своими сотрудниками). Такие договоренности достигаются либо за счет личных связей кандидата и его людей, либо путем подкупа (дарение материальных ценностей, обещание поддержки на депутатском посту). Тем не менее вас обеспечат залом для собраний, лично пригласят персонал, представят и дадут возможность раздать агитационную продукцию.
Чаще всего встречи в коллективах носят ознакомительный или имиджевый характер. Собранные в зале люди, скорее всего, живут в разных частях округа, а значит, и проблемы у них разные, и в особую конкретику вдаваться не стоит. Все выступление должно занимать максимум двадцать минут и строиться по следующей схеме:
1. Приветствие.
2. Краткая биография.
3. Рассказ о ситуации в округе.
4. Программные заявления или главная идея кампании.
5. Ответы на вопросы.
Последняя часть порой затягивается и во многом зависит от собравшихся людей. Но в любом случае готовьтесь к самым неожиданным вопросам, в том числе и производственной тематики. Поэтому перед встречей обеспечьте кандидата необходимой информацией о предприятии и общих городских проблемах.
Распространенные варианты общения с коллективами – встречи в школах и детских садах. Тут основным контингентом будут родители. Большинство из них территориально привязаны к образовательным учреждениям, в которых учатся их дети. Организуются эти встречи, конечно же, в тесном контакте с руководством. Ни в коем случае не объявляйте, что такого-то числа состоится встреча с кандидатом. Подавляющее большинство родителей проигнорирует данное мероприятие. Чтобы собрать людей, встройте встречу в родительское собрание. То есть школа собирает родителей по своим вопросам, но дает кандидату возможность выступить перед ними. Схема выступления аналогична вышеописанной.
Дворовые встречи
Данный тип мероприятий – один из самых распространенных. Но он же и самый сложный, а порой и весьма острый. Кандидат встречается с людьми, объединенными вокруг общих (чаще всего коммунальных) проблем. К тому же подобные встречи полностью открыты, а значит, не исключены провокаторы, подосланные вашими конкурентами. Тем не менее игнорировать этот формат общения с избирателями нельзя, ведь из всех инструментов личной работы кандидата он самый эффективный.
Но оговорюсь сразу: данная технология предполагает выборы не выше уровня города. Если кампания имеет более широкий охват, то на обход всех дворов у кандидата просто не хватит сил и средств. В этом случае дворовые встречи по возможности заменяются общегородскими или поселковыми. Для них снимается отдельное помещение, куда и приглашаются люди со всего населенного пункта. Впрочем, за исключением масштабности, все рекомендации, приведенные ниже, справедливы и в этом случае.
Дворовые встречи проходят в плановом порядке. А значит, сотрудники штаба заранее расписывают графики посещений и тщательно к ним готовятся. Главной задачей такой подготовки будет обеспечение максимальной явки жильцов двора. Для этого агитаторы за несколько дней до мероприятия вывешивают на подъездах объявления о встрече и предупреждают людей во время планового обхода. В приглашениях на встречу необходимо указать ее тематику. Лучше всего подходит обсуждение проблем ЖКХ. Нет таких дворов, где все было бы идеально. Жильцы охотнее приходят поговорить о «коммуналке», нежели о политике или общегородских проблемах.
За день до встречи проверьте – висят ли еще объявления. В случае если их сорвали или заклеили другими, обновите. За полчаса до начала мероприятия агитаторы обходят квартиры и лично приглашают людей на встречу, еще раз озвучивая тематику. Те из агитаторов, кто проживает в данном дворе, обязательно остаются до конца встречи. Они создают массовку, а в случае необходимости задают нужные вопросы или пресекают провокации.
Перед встречей кандидат знакомится с информацией о жизни и особенностях данного двора. Он должен быть в курсе всех главных проблем, готов отвечать на вопросы о том, как их решить. Кроме самого кандидата и агитаторов, на встрече присутствуют раздатчики агитационной продукции и доверенные лица. Последних лучше всего отбирать из местных, пользующихся авторитетом. Именно они представляют кандидата перед его выступлением, а при необходимости поддерживают в споре.
Схема выступления все та же. Но в этот раз не стоит говорить об общих вопросах городской жизни. Избиратели, собравшиеся на дворовой встрече, обычно настроены на конкретный разговор и требуют от кандидата решения местных проблем. Очень важно самому начать с их перечисления, так кандидат продемонстрирует хорошее знакомство с округом и понимание того, что от будущего депутата ждут реальных дел.
Поквартирные обходы
Если размеры округа позволяют, а кандидату хватает времени и сил, то вместо дворовых встреч эффективнее использовать поквартирные обходы. Сначала проведите первый агитаторский обход, в ходе которого люди познакомятся со своим агитатором и получат первоначальные сведения о кандидате. Кроме того, так будут выявлены квартиры, на которые впоследствии не следует тратить время, и основные проблемы местных жителей. После сбора необходимой информации можно приступать к самому обходу.
Проводить это мероприятие нужно вечером, после 19:00, когда основная масса активных избирателей уже дома. Не затягивайте процесс: ходить по квартирам после 21:00 не стоит, этот вечерний период люди воспринимают как личный и редко бывают рады неожиданным визитам. Чтобы вам открыли двери, возьмите с собой на обход агитатора, в чью подведомственную территорию входит данный дом, и кого-нибудь из соседей, пользующихся доверием у избирателей, – старшего подъезда, управляющего ТСЖ и т. п. Но не таскайте за собой свиту из секретарей, охранников и помощников. Ведь цель данной акции – продемонстрировать близость кандидата к народу.
Обход лучше начинать с верхних этажей, так кандидат меньше устанет. Можно стучаться в каждую квартиру по отдельности, а можно за раз обрабатывать всю площадку. Первое создает иллюзию личного прихода в гости, второе сильно убыстряет процесс.
Речь кандидата во время обхода должна быть максимально краткой. Пару минут о себе, немного о своей программе – и сразу же переходите к тому, что волнует избирателей, к их жалобам и пожеланиям. Не стремитесь за короткое время обойти максимум домов. Ведь посчитать, сколько времени отнимет та или иная квартира, просто невозможно. Где-то с вами просто не захотят разговаривать, а где-то пенсионеры намертво вопьются в кандидата как в долгожданного внимательного слушателя. Поэтому не спешите, распланируйте обходы на всю кампанию и планомерно совершайте их каждый вечер, перемежая со встречами в коллективах и общением во дворах.
Молчаливый кандидатВстречи кандидата с избирателями – один из важнейших инструментов предвыборной борьбы. Но если на областном и общегородском уровне такие мероприятия проходят в обустроенных помещениях и при поддержке целой команды технологов, то будущему городскому или районному депутату приходится буквально ходить в народ. Бльшую часть своего времени кандидат занят поквартирными обходами и общением во дворах. И хорошо, если он сам проживает в округе, прекрасно знает, что происходит на этой территории, а главное – активен и хочет победить. Как ни странно, но подобное сочетание наблюдается крайне редко. Очень часто претендентом на мандат становится представитель заказчика – фигура безынициативная, не принимающая ответственных решений и о победе в принципе не мечтающая.
Так было и в одном из сибирских городов, неподалеку от Байкала. Вначале наш кандидат всеми силами противился хождениям в народ. Он придумывал массу поводов, чтобы не общаться с людьми, – то домашние животные у него болеют, то теща переезжает, то плановые отчеты на производстве нужно сдавать. Совместными усилиями с заказчиками удалось-таки снарядить его в обходы. Тут-то и началось самое веселье. Оказалось, что у кандидата паническая боязнь общения. Несмотря на то, что ему был написан текст выступления, он никак не мог его запомнить, а в разговоре с избирателями даже представлялся с вопросительными интонациями.
И главной нашей задачей было заставить его заучить текст выступления. Материал резался на куски. Из предложений убиралось все, кроме простейших составляющих. Кандидат слушал текст, читал его, повторял перед узким кругом сотрудников штаба. Готов? Да. Идем общаться с людьми. И вновь та же история – затравленный взгляд, постоянные «мнэ-э-э» вместо связного текста… Мы уже отчаялись. Мало ли, может, у человека функциональное повреждение в мозгу или детская психологическая травма? И вдруг…
Недели через полторы кандидат неожиданно расцвел. Он стал улыбаться, легко общался с людьми. Без проблем отвечал на вопросы и играл бабушкам на стареньком аккордеоне. А главное, внятно доносил до избирателей нужный текст. Что за стремительная метаморфоза? Позже, разговорив его, мы узнали правду. Оказывается, лет десять назад он был заместителем руководителя района и не вполне законным путем присвоил себе некие материальные средства. Кандидат пребывал в полной уверенности, что люди все помнят и каждый раз, когда он к ним приходит, смотрят на него с укоризной и всем своим видом показывают: «Мы знаем тебя как облупленного». Но шли дни, короткая народная память так и не проснулась. Кандидат избавился от паранойи и за счет поквартирных обходов одержал уверенную победу. Ну а мы с тех пор, еще на этапе подготовки кампании, стараемся выявить у кандидатов и заказчиков такие болевые точки и учесть их в своей работе.
Срывы встреч
Как я уже отметил, встречи – это главное и самое эффективное мероприятие с участием самого кандидата. И это ясно не только вам, но и вашим конкурентам. Поэтому уже давно разработаны и широко применяются различные методы срыва встреч. И разброс технологий здесь достаточно широк – от неудобных вопросов до прямого физического воздействия на кандидата. В самом начале кампании формируются специальные группы, задача которых – постоянное присутствие на встречах конкурента и обеспечение психологического (а порой и физического) давления.
Встречи срываются не просто для того, чтобы испортить отдельное мероприятие. Работа направлена на уничтожение самого желания встречаться с людьми, выработки у конкурента синдрома боязни встреч. Ведь это лишит его очень важного инструмента предвыборной борьбы.
Для начала необходимо собрать информацию о грядущих встречах конкурента с электоратом. Сделать это несложно, ведь подобные мероприятия широко анонсируются. Потом выбирается основная тактика срыва – организация беспорядка, атака неудобными вопросами. В этом случае ваши люди должны получить список этих вопросов от идеологического отдела. Обычно в подобный перечень входят вопросы о семье (если конкурент женат второй раз или недавно развелся), о месте рождения и проживания (если он приезжий), об уровне дохода и обладании материальными ценностями, о бизнесе и махинациях, с ним связанных.
В любом случае задача – заставить конкурента оправдываться и отбиваться, вместо того чтобы доносить до избирателей свою повестку дня. Если вы не смогли раскопать достаточно сведений о противнике, не стесняйтесь фантазировать (подробнее об этом мы поговорим в главе, посвященной «черной» работе). Помните, ваши люди идут на встречу не для того, чтобы правда стала явью. Их задача – создать максимально некомфортные условия для выступления кандидата и отбить у него желание выступать перед людьми.
Кого посылать на срыв? Желательно людей, которые у большинства избирателей вызывают скорее сочувствие и понимание. Да, я опять о пенсионерах. Их повышенная эмоциональность воспринимается как должное, нападать на них в споре многим кажется недостойным. А служба охраны обычно мешкает с физическим воздействием. Только отберите из них тех, кто обладает достаточно громким голосом и не стесняется выступать перед людьми.
Самым жестким способом срыва подобных мероприятий будет физическое воздействие на кандидата. Конечно, можно попытаться открыто завязать с ним драку. Но, во-первых, охрана очень быстро пресечет подобные действия. Во-вторых, насилие обычно награждает конкурента ореолом мученика. Ведь не пошлешь драться с ним пенсионеров, тут нужны крепкие мужчины. Поэтому если и идут на прямое воздействие, то делают это оперативно и издалека. Например, кидают яйцами и тухлыми помидорами. А на одной из украинских кампаний пошли еще дальше – облили кандидата ведром зеленки, которая, как известно, очень плохо смывается. Даже если это и не сломило его дух, то на ближайшее время сделало невозможным встречи и вообще любой выход в люди. И в самом деле, не пойдешь же на серьезный разговор, когда лицо у тебя наполовину зеленое!
Чтобы конкурент не злоупотреблял попытками срыва встреч, необходимо активно им противостоять. Для защиты от физического воздействия достаточно небольшой охраны, которая не бросается в глаза, но при этом внимательно мониторит происходящее вокруг. Причем это не обязательно должны быть крепкие парни в черных костюмах. Лучше составить «охрану» из доверенных лиц и активных агитаторов – все тех же пенсионерок. Ведь и на той стороне работают люди, и далеко не у каждого поднимется рука (или ведро с зеленкой) на пожилую женщину.
p>Чтобы на корню пресечь атаку вопросами, ваши люди (желательно здесь и проживающие) должны стоять в толпе и в случае чего громко обвинять представителей конкурента в том, что они засланные казачки (что, безусловно, правда), что они здесь не проживают (что правда почти всегда) и вообще пусть не лезут не в свое дело и не мешают серьезному разговору. Главная задача – спровоцировать собравшихся на негативную оценку провокаторов и агрессивный настрой по отношению к ним. Чаще всего люди конкурента стараются после этого ретироваться или ведут себя тихо. В любом случае негатив концентрируется на них, а не на вашем кандидате.Глава 5
Черный пиар и контрпропаганда
Есть ли запрещенные приемы?
Прежде чем перейти к основному содержанию данной главы, я бы хотел несколько отвлечься и порассуждать о самой природе выборов. Процесс борьбы за вожделенный мандат частенько сравнивают с соревнованием – то с марафонским забегом, то с шахматами, то с боксом. Все это, конечно, весьма романтично, но, мягко говоря, не соответствует действительности.
Выборы в других странах, в особенности в Европе и Штатах, пожалуй, еще можно сравнить с боксом. Конечно, в ходе поединка возможны различные подлости. Например, якобы случайно садануть в лицо локтем или головой, наступить на ногу, ударить ниже пояса или повиснуть на руках в клинче. Но, несмотря на это, боксерский поединок был и остается соревнованием по правилам, за соблюдением которых следит группа судей. И если один из спортсменов перейдет допустимую грань, его тут же накажут, а то и дисквалифицируют.
В нашей стране все по-другому. Хотя вроде бы и существуют писаные правила законов и неписаные правила морали, выборы у нас далеки от реалий спортивного поединка. Борьба за мандат – жестокая драка в темной и грязной подворотне. Никто ничего не гарантирует. Противников порой несколько, а в руках у них ножи и обрезки строительной арматуры. Помощи ждать неоткуда, а если и появится полицейский, то не факт, что осудят ваших врагов, а не вас. Драться в таких условиях по правилам бессмысленно, небезопасно, да и просто глупо.
К сожалению, многие наши политики, по большей части из оппозиционных рядов, этого не понимают. Они изучали выборные технологии по заграничным учебникам или их компиляциям (вразумительных отечественных просто не существует, иначе писать эту книгу не имело бы смысла). И, по сути, готовились к совсем иному виду деятельности. Спортивный бокс похож на драку, но последняя требует несколько других психологических и технических подходов. И наличие разряда не гарантирует не то что победы – простого выживания.
Раз уж я заговорил о подлых приемах и уличной драке, то вы, наверное, уже поняли, что повествование добралось до тех технологий, что принято называть черным пиаром. Вокруг этого аспекта предвыборной работы ходит множество мифов. «Чернуха» окружена мистическим ореолом. Заказчик ждет от данных приемов поистине волшебного эффекта: мол, сейчас мы выпустим одну листовку, и она втопчет в грязь всех наших конкурентов, а нас вознесет на политический олимп. Неудивительно, что такие надежды привлекают явных мошенников.
Так, помнится, на выборах в одном из крупных уральских городов в штабах появлялся некий «специалист», который за весьма существенную плату предлагал создать программную листовку, которая одна обеспечит кандидату победу. Мало того, этот человек обещал в случае неудачи вернуть всю сумму. Казалось бы, все по-честному. Но впоследствии выяснилось, что этот деятель умудрился договориться со всеми конкурентами в данном округе. То есть в любом случае кто-то из них выигрывал, и «специалист» оставался при своем барыше, остальные же участники процесса просто получали свои деньги назад. И подобных примеров можно привести очень много.
Я работал на избирательных кампаниях с начала 1990-х годов. И по большей части специализировался именно на черных технологиях. За это время данная отрасль выборов эволюционировала – от отдельных интуитивных прозрений до выверенного процесса. В этой главе я постараюсь рассказать вам все, что знаю о «чернухе». Надеюсь эти, безусловно, подлые приемы и подходы помогут вам победить в той бескомпромиссной и безжалостной драке, в которую превратились отечественные выборы. Или хотя бы дадут представление о возможных действиях конкурентов. А ведь предупрежден – значит вооружен!
Развенчивая мифы
К сожалению, данное направление предвыборной работы окружено ореолом таинственности. Заказчики, а зачастую и коллеги воспринимают специалистов по «чернухе» либо как всесильных колдунов, способных одной газетной строчкой изменить предвыборный расклад, либо как откровенных мошенников, эффективно умеющих лишь вытягивать деньги из бюджета кампании. Этому способствует и то, что «черная» работа до сих пор остается самой закрытой и плохо контролируемой заказчиком отраслью. Ведь по понятным причинам ни финансовой, ни административной документации по данным проектам не ведется.
Кроме того, существует масса мифов, связанных с черным пиаром. Оно и понятно: при отсутствии точной информации о данных технологиях кандидаты и технологи пытаются сами, уповая порой лишь на силу своей фантазии, воплотить в жизнь «чернуху» – как они ее понимают. Результат зачастую удручает: вместо того чтобы опустить рейтинги конкурента ниже некуда, выпущенные листовки только добавляют ему популярности, а с таким трудом придуманная газета вызывает у избирателей лишь раздражение. Поэтому перед тем как перейти к «черной» работе, мы разберем те мифы, которые образовались вокруг нее и мешают пониманию главных принципов.
Компромат
«Черную» работу очень часто путают с войной компроматов. Подобное заблуждение чаще всего распространено среди заказчиков. Ведь по большей части опыт борьбы с конкурентами они приобретают в ходе развития своего бизнеса или в результате подковерных аппаратных интриг. Эти люди тратят огромные силы и средства на то, чтобы накопать побольше компрометирующих материалов на своих конкурентов. И когда с ними встречаешься, они предоставляют компромат буквально чемоданами. Но проблема в том, что вся эта кипа занимательных (например, для прокуратуры) документов совершенно бесполезна с агитационной точки зрения. Почему?
Ответ на этот вопрос лежит на поверхности. Подавляющее большинство компрометирующих материалов касается экономических вопросов – откатов, взяток, финансового мошенничества и прочих вещей (безусловно, интересных, но мало понятных простому избирателю). Опыт показывает, что попытки донести до людей сложные схемы по «отмыву» денег всегда проигрывают по доходчивости агитационным заявлениям. А ведь чтобы идея укрепилась в сознании человека, она должна быть максимально простой (см. главу, посвященную ГИК). К тому же война компроматов, как это ни странно, не выходит за рамки «белой» кампании. Ведь, по сути, она оперирует пусть малоизвестными, но правдивыми фактами. Недаром в среде профессионалов подобные методы называются «серыми». Черный же пиар работает с чистыми идеями, привязанными к объективной реальности лишь опосредованно.
Оскорбление
Еще сильнее не соответствует действительности миф о том, что черный пиар – не более чем оскорбление оппонента. В результате данного заблуждения на свет появляются листовки, где к носу конкурента пририсован член или содержащие такой текст: «Кандидат Иванов насилует куриц у себя на даче». Часто в подобную продукцию густо замешивают ксенофобию и откровенный нацизм. Подобные штуки, конечно же, привлекают внимание избирателей, портят настроение конкурентам и радуют заказчика. Но при этом чаще всего свидетельствуют об идеологической импотенции исполнителя. Ведь, по сути, они не только бесполезны, но и весьма вредны в агитационном плане.
Подобная продукция создает лишний шум и фокусирует общественное внимание на конкуренте. При этом не задает никакой повестки дня, кроме ощущения того, что определенного кандидата травят, наплевав на правила. То есть ваш оппонент за ваши же деньги и организационные ресурсы получает ауру страдальца. В народе очень распространено мнение – раз его гнобят, значит, он кому-то мешает, а следовательно, страдает за счастье народное. Тут даже объяснять людям ничего не придется. Избиратели сами додумают причину. Таким образом, подобные действия вообще не имеют отношения к идеологии. Они призваны удовлетворить мелочное стремление прилюдно унизить оппонента и только вредят кампании.
Демонизация
Эта ошибка во многом сходна с предыдущей. Только в данном случае прямое оскорбление заменяют оторванными от реальности выдумками. Чаще всего это обусловлено той простой причиной, что заказчикам и специалистам хочется использовать возможности «черных» технологий по максимуму. И этот максимум для них ограничивается фразой Геббельса «Чем чудовищнее ложь, тем проще в нее верят массы». Правда, при этом как-то забывают, что сказана она была относительно государственной пропаганды. Конечно, когда сознание населения обрабатывают всей мощью государственной идеологической машины, людей иногда можно заставить поверить в любую чушь. Но на ограниченный срок. Мы же изначально исходим из того, что ваши ресурсы небезграничны.
Как же выглядит демонизация на деле? В основном эксплуатируется тема неправедно нажитого богатства и морального разложения. При этом описываются нравы, достойные римских императоров времен упадка: кандидат, по свидетельству газет и листовок, ворует миллиарды, живет за границей, скупает яхты, содержит гаремы смазливых девиц и пухлых юношей. Все это привлекает внимание избирателей, которые, как известно, весьма любят желтую прессу и падки на сказки об извращенном рае. Однако тут мы упираемся в прозаичный вопрос доверия к информации. Давно известно, что, несмотря на огромную популярность таблоидов в народе, уровень доверия к ним весьма низок. Именно поэтому, кстати, агитационная продукция очень редко принимает вид желтых газет – чаще всего она мимикрирует под информационно-аналитические издания.
Иными словами, существует определенный порог восприятия. Если информация уж очень сильно оторвана от реальности, ей не верят. Именно на этом основан один из способов противостояния «чернухе» – «прививка», или «вакцинация», но о ней позже и в соответствующем разделе. Порой правильно поданная история о краже мебели из детского сада бьет по репутации конкурента гораздо сильнее, чем рассказы о миллиардах, украденных из бюджета.
Порча имущества
В середине и конце 90-х годов прошлого века эта технология была достаточно распространена. Суть ее сводится к тому, что ваши люди от лица конкурента портят имущество избирателей. Например, на свежеотремонтированном доме огромными буквами несмываемой краской пишется: «Иванов – наш кандидат!» Или собранные листовки конкурента накрепко приклеиваются на лобовые стекла автомобилей, окна первых этажей, двери в квартиры. Сходной технологией будет и так называемая антиагитация, когда от имени конкурентов нанимают бомжей и откровенных алкоголиков, поят их до определенной кондиции и отправляют агитировать по квартирам.
Все эти методы рассчитаны на прямую материальную и моральную заинтересованность избирателей. И они зачастую действенны. Ведь мало кому понравится отскребать от недешевого лобового стекла чью-то агитку или созерцать на своем пороге пьяного бомжа. Другое дело, что к черному пиару такие методы имеют весьма опосредованное отношение – они уже за гранью идеологической работы. Явная незаконность и опасность постепенно свела на нет подобные действия. К тому же и сами избиратели набираются опыта, и у них подобные методы как раз и ассоциируются с «чернухой». Порча имущества, кроме того, имеет ограничение по масштабу: если на городских выборах подобное может и сработать, то на уровне области требует огромных организационных ресурсов.
Что же такое черный пиар?
Теперь, когда мы разобрали те «технологии», которые не относятся к «черной» работе, пора перейти к основной теме данной главы. Так что же такое черный пиар? Его главная отличительная черта – действие именно в идеологической плоскости. Все остальное – изготовление агитационных материалов, выстраивание агитационной сети, распространение – почти полностью совпадает с деятельностью основного штаба. Разве что с поправкой на усиленные меры безопасности, ведь все, что связано с «черными» технологиями, априори незаконно.
Кто-то может сказать, что суть черного пиара – ложь. Это, конечно, так, но совсем не передает смысла рассматриваемых технологий. Ведь в большинстве случаев идеология предвыборной кампании в той или иной степени строится на лжи. Почти все из того, что обещает кандидат своим избирателям, никогда не осуществится на практике. К сожалению, наши соотечественники обладают весьма короткой памятью. Они легко забывают обещания кандидата и никогда не требуют (хотя по закону имеют такое право) исполнения своих предвыборных наказов. Это во многом и сформировало те избирательные технологии, что в ходу сегодня в нашей стране.
А значит, черный пиар – не просто ложь, а ложь узконаправленная. Сформированная специально для того, чтобы оппонент понес определенные репутационные потери. И потери эти всегда связаны с взглядами на жизнь и принципами определенной группы людей. То, что считается неприемлемым для инженеров и врачей, не обязательно будет оцениваться так же рабочими металлургического завода.
«Черные» технологии в принципе не могут быть универсальными. Поэтому в данном случае, как и в ходе подготовки к «белой» кампании, прежде чем приступить к разработке идеологии, необходимо хорошо изучить округ, его социальный и этнический состав, общий уровень жизни, выявить главные проблемы.
Только в том случае, когда вы прорабатываете «черную» идею исходя из всех этих факторов, у вас появляется шанс на эффективность своих действий.
Помимо прочего, ложь не просто должна находить отклик в сердцах избирателей, но и обязана быть понятной и доходчивой.
Если вы не можете сформулировать «черную» идею простыми словами в одном абзаце, то это плохая идея. Все эти принципы во многом похожи на те, о которых мы говорили в главе, посвященной ГИК. Оно и неудивительно – ведь все идеи живут по одним и тем же законам, независимо от того, «белые» они или «черные».
Впрочем, для того чтобы избиратель все-таки поверил «чернухе», чтобы она стала по-настоящему эффективным инструментом, необходимо соблюдать определенные правила. Назовем их правилами лжи.
Правила лжи
Масштабность
Вопрос масштаба лжи – один из основных. Даже в рамках, ограниченных исследованием проблематива и основных настроений избирателей, остается достаточно пространства для творчества. Как использовать его с максимальной эффективностью? Тут вам поможет простое правило: если люди готовы поверить в то, что ваш конкурент ест детей, не нужно тратить время и силы на рассказы о том, как он ворует деньги из бюджета.
Очень часто заказчики пытаются навязать такую идею: избиратель должен думать о конкуренте как о нечестном бизнесмене или ворующем чиновнике. Этот подход – продолжение войны компроматов. Он понятен и поэтому близок заказчику. Но при этом последний, как правило, забывает, что ни он сам, ни люди его круга не будут основным электоратом. Достаточно вспомнить, сколько коррупционных скандалов ежедневно выливается на обывателя, чтобы понять: очередной историей об украденных деньгах, зданиях и землях никого не удивишь. Да и все, что происходит где-то далеко и с кем-то другим, людей в большинстве случаев интересует мало.
К тому же основная цель «чернухи» – создать у избирателей представление о конкуренте не как об удачливом авантюристе и махинаторе, а как о человеке, не вполне психически пригодном для выполнения обязанностей депутата или мэра. Идея должна граничить с безумием, но быть правдоподобной. Талант специалиста по «черной» работе как раз и проявляется в умении соблюсти эту грань.
Личная заинтересованность
«Черная» идея должна непосредственно затрагивать интересы избирателей. Для примера приведу случай из собственного опыта. В городской кампании в одном из уральских промышленных городов конкуренты создали общественную организацию. Ее деятельность усиленно финансировалась. Проводились уличные акции, митинги, благотворительные концерты. Рейтинг приближался к 60 %. Если бы мы обвинили организацию в хищении бюджетных денег или отмывании криминальных средств, люди просто бы проигнорировали этот вброс. Ведь они видели, как деньги тратятся на что-то интересное и полезное. Откуда они берутся, людей волновало мало.
Поэтому от лица конкурентов была выпущена листовка, в которой эта общественная организация призывала ввести в городе новый налог на чистоту. Причем коснуться он должен был как работающих горожан, так и пенсионеров. Когда люди поняли, что теперь деньги на работу общественников будут брать у них самих, настроение горожан изменилось кардинально.
Личная заинтересованность избирателей может касаться не только денег, но и других благ. При этом комфортность проживания зачастую легко перевешивает материальные выгоды. Так, например, одним из беспроигрышных вариантов будет предложение от конкурента о строительстве мусоросжигающего завода или других экологически небезопасных производств. Обычно это маскируется заботой о выгоде (поступления в бюджет, новые рабочие места), но избиратели стабильно выступают против кандидата, озвучивающего подобные инициативы. Неплохой целью может стать общедоступное место отдыха (призыв сделать городской парк платным) или бесплатные услуги (предложение спасти медицину, введя лечение за наличный расчет, или сдать помещение бедствующего детского садика в аренду под офисные помещения и склады). Помните, всегда существует то, что люди боятся потерять. Так что совет прост – найдите эту болевую точку и давите на нее изо всех сил.
Правдоподобность
Что толку от самой лучшей лжи, если избиратель в нее не поверит? Именно поэтому важно, чтобы «черная» идея была правдоподобной. Может показаться, что это условие вступает в прямое противоречие с требованием масштабности. Как же соединить максимальный урон репутации конкурента с максимальной реалистичностью? Ответ прост – ложь должна быть вписана в правдоподобный фон. И лучше всего, если сама идея будет в той или иной степени соответствовать программным заявлениям самих конкурентов. Объясню на конкретном примере.
Однажды, работая на Южном Урале в одном из областных центров, мы столкнулись с сильным конкурентом – общественной организацией, весьма удачно мимикрирующей под народный профсоюз. Основой своей идеологии они выбрали критику местных коммунальных служб (чьи представители, кстати, были их основными конкурентами). Выпускались газеты, проводились уличные акции. «Профсоюз» за год усиленной работы завоевал доверие горожан. Для противодействия была сформулирована такая идея: члены «профсоюза» на самом деле лоббируют интересы иногородней управляющей компании, которая хочет захватить местный рынок ЖКХ, вытеснив городских конкурентов, и взвинтить цены. А члены «профсоюза» – не просто марионетки в руках иногородних захватчиков. Каждому из них уготовано тепленькое местечко в будущем филиале.
Чтобы создать правдоподобный фон к этой идее, была придумана управляющая компания. В газете, выпущенной якобы третьей стороной, был напечатан рассказ о деятельности этой компании, дана фотография офиса и приведен список претензий к ней со стороны правоохранительных органов. Чтобы еще сильнее вписать ложь в реальность, по почтовым ящикам была распространена рекламная листовка. В ней жителям округа предлагалось в ближайшее время перейти на услуги новой компании, и продвигалась идея о том, что качественная работа и новые технологии не могут быть дешевыми. Все это создало необходимый фон для главной «черной» идеи, и избиратели в нее поверили.
Хорошую службу для «черной» работы может сослужить тот факт, что сам конкурент занят лишь имиджевым продвижением и не озвучивает внятной идеологии. Здесь можно сработать на опережение, выпустив АПМ от лица вашего оппонента со своим вариантом программы и тем самым навязать ему выгодную вам повестку. Но и в этом случае помните о том, что программа эта должна как-то вписаться в общий имидж конкурента. Если он коммунальщик – пусть выступает за свободные цены на ЖКХ и жестокое наказание должников. Если бизнесмен – пусть лоббирует интересы богатых людей и ратует за введение имущественного ценза для избирателей. Если врач или педагог – пусть говорит о том, что его отрасль спасет только введение платных услуг.
Фактор времени
Важно не только, на что будет направлена ваша «черная» атака, но и то, когда она произойдет. В избирательной кампании есть несколько основных периодов: начальный, в ходе которого кандидаты работают в основном над имиджем и повышением известности; основной, когда избирателей знакомят с главными программными направлениями, и заключительный, имеющий целью мобилизацию. Так когда же начинать атаку?
Если у вас есть необходимые средства (а «черная» кампания требует ресурсов не меньше, чем основная), то можно начинать и на первом этапе. Это сразу же затруднит вашему конкуренту формирование собственной повестки и заставит его тратить немало сил на противодействие «чернухе», то есть лишит его главного – инициативы. Но если средства позволяют вам совершить лишь разовую точечную атаку, то лучше всего выбрать заключительный этап кампании.
Во-первых, в формировании «черной» идеи вы сможете опереться на реальные программные заявления конкурента и существенно повысить правдоподобность лжи. Во-вторых, у вашего оппонента почти не останется времени для маневра, и тогда «черная» идея станет повесткой дня. В-третьих, как уже не раз говорилось выше, у избирателей короткая память – если выпустить разовую «чернуху» раньше, то люди к дню голосования о ней уже забудут.
Виды подачи материалов
В первые годы выборов в нашей стране под «чернухой» понимали агитационный материал, содержащий различные компрометирующие сведения. Не умудренный политическим опытом читатель узнавал из листовок и газет, что кандидат Иванов втайне от общественности содержит двух любовниц, ворует народное добро или проводит кампанию на деньги родственников из Израиля. Очень часто подобные АПМ были весьма эффективны. Избиратели, только начинавшие приобщаться к таблоидам, охотно верили в любую чушь и даже пересказывали ее окружающим.
Но шли годы, и уровень доверия к подобной печатной продукции падал. Эволюция подачи «чернухи» пошла по двум основным направлениям. Первое из них стало логическим продолжением изначального метода: рассказы о бесчинствах кандидатов. Однако для повышения правдоподобности приходится идти на различные хитрости и мимикрировать под издания, внушающие избирателям доверие. Второй путь более изощренный. Он предполагает выпуск АПМ от лица самого оппонента. Это не только существенно повышает уровень доверия людей к данной продукции, но и не дает думать, что кандидата травят (а значит, и ореола мученика ему не видать). Какую же стратегию выбрать? Давайте разберем оба метода подробнее.
Подача материалов о кандидате
Как уже говорилось, самая слабая часть данного подхода – правдоподобность. Чтобы избиратели поверили вашему АПМ, необходимо приложить некоторые усилия. Во-первых, правильно выбрать формат. Если вы решили рассказать людям жуткую историю о девушке, которую кандидат сбил на машине, а потом бросил умирать на обочине, или о старушке, у которой он отобрал квартиру, то неразумно делать это в качественно сверстанной и отпечатанной в типографии листовке. Подобный крик души должен выглядеть как чистая самодеятельность. Поэтому лучше всего подойдет написанное от руки и размноженное на ксероксе обращение от первого лица. Только не забудьте позаботиться о том, чтобы листовка была читабельной и выделялась на общем фоне.
Если же вы собираетесь преподнести читателям симуляцию журналистского расследования, то лучше всего подойдет формат газеты. В этом случае АПМ, кроме основной идеи, должен содержать определенные фоновые материалы: доходчивые графики и схемы, позволяющие с первого взгляда разобраться в сути махинаций, комментарии от лица выдуманных представителей правоохранительных органов, постановления прокуратуры и т. д.
Очень важно, чтобы данный АПМ не выглядел откровенным пасквилем и никоим образом не был связан с вами. Для этого лучше всего использовать мимикрию под уже существующие периодические издания, местные или федеральные. Причем совсем не обязательно полностью повторять их объем и содержание. Достаточно сделать «специальный выпуск». Другим вариантом может стать АПМ от третьей силы. Например, от партии или общественной организации, которая пользуется на месте наибольшим уважением и доверием.
Подача материалов от имени кандидата
В этом случае важнее всего – наиболее полное соответствие АПМ печатной продукции вашего оппонента. Подойдите к этому с максимальной ответственностью. Название, логотипы, общая схема верстки, выходные данные – все это должно соответствовать реальным образцам. Именно мелкие детали часто становятся самыми важными. Если ваш конкурент еще не выпускал печатной продукции, то все еще проще – правдоподобности достигайте соответствием смысла текстов и общей пропагандистской направленности его выступлений.
Лично я – сторонник именно этого способа подачи «чернухи». Во-первых, из всех вариантов мимикрия под реальные АПМ конкурента будет самой правдоподобной. Во-вторых, изначально в фокусе внимания оказывается только оппонент, и не возникает вопросов о существовании некой силы, усиленно прессующей одного из кандидатов. То есть при попытках оправдаться люди видят не борьбу разных сил, а раздвоение личности одного человека. И это уже само по себе снижает рейтинги – избиратели порой готовы отдать свои голоса злодею, но никогда сумасшедшему. В-третьих, при любых попытках откреститься у большинства жителей округа все равно останется в памяти именно «черный» АПМ, а не вторичные по отношению к нему оправдания. В-четвертых, при найме распространителей продукции можно говорить им, что они будут работать как раз на оппонента. А значит, они будут уверены, что выполняют совершенно «белую» работу, не будут пугаться и избавляться от тиража. В-пятых, сигналы с мест о распространении «чернухи» далеко не сразу дойдут до вашего конкурента. Пока люди сообразят, что к чему, пройдет достаточно времени, и сам тираж без особых проблем окажется в округе.
В общем, аргументов в пользу мимикрии предостаточно. К тому же важна и непредсказуемость, мешающая работе конкурента. Он не знает, какого удара ждать и откуда. Мало того, такими методами можно в принципе дестабилизировать выход агитационной продукции чужого штаба. В качестве примера приведу случай, когда в ходе кампании нами была выпущена листовка от лица конкурентов, в которой говорилось о краже из типографии всех исходников. Людей призывали опасаться подделок и верить лишь продукции с новым логотипом. Этот логотип разработал наш дизайнер. Несколько недель конкуренты решали, как быть: выпускать АПМ в старом формате или заимствовать логотип и пойти у нас на поводу. В результате им пришлось кардинальным образом изменить оформление собственной продукции и отказаться от уже раскрученных брендов.
Особенности «черной» агитационной печатной продукции
Возможности распространять «черные» материалы у оппозиционных кандидатов весьма ограничены. Ни радио, ни официальные газеты и журналы, ни тем более телевидение на такое просто не пойдут. Если в случае взаимодействия с кандидатами от действующей власти СМИ еще могут уповать на прикрытие «сверху», то с вами они даже разговаривать об этом не будут, ведь потеря лицензии на средство массовой информации по причине публикации «чернухи» – меньшее из зол, что обрушится на них со стороны других кандидатов и правоохранительных органов. А значит все, чем вы располагаете, – агитационная печатная продукция.
В принципе, об основах создания АПМ мы уже говорили в соответствующей главе, посвященной работе «белого» штаба. Технологические законы в «чернухе» те же самые. Единственно, что из-за специфики распространения главными вашими инструментами станут газета и листовка. Судите сами. Рассчитывать, что «черный» плакат провисит долго, крайне наивно. Баннер зачистят мгновенно. Для календарей и открыток требуется слишком хорошее качество печати, да и информацию в них толком не разместишь.
В чем же специфика «черных» АПМ? В первую очередь в том, что они всегда будут клонами либо агитационной продукции конкурента, либо печатных органов третьих сил. Если же они не полностью им соответствуют, то в любом случае несут их опознавательные знаки – особенности верстки, логотипы, шрифты и стилистику текстов. Здесь не нужно давать волю фантазии. Только максимальное соответствие визуальным канонам оригинала придаст «черной» продукции правдоподобность. Так что, перед тем как браться за «чернуху», обязательно изучите те материалы, что ваш оппонент уже выпустил в свет. Скопируйте их и передайте райтеру и дизайнеру, чтобы им было проще создать полноценный клон.
Если конкурент еще не выпустил ни одного АПМ (например, предпочитает на начальном этапе кампании работать в основном через официальные СМИ или массовые акции), соберите как можно больше связанных с ним визуальных компонентов. Подойдет все что угодно – логотипы партии, в которой он состоит, официальные бланки предприятия или общественной организации, которой он руководит. Проследите за его речью или лингвистическими особенностями опубликованных статей, вычлените стандартные обороты (они есть у всех, даже у самых гениальных писателей), и на их основе сформулируйте требования к райтеру. Пусть, составляя текст, он сделает его максимально приближенным к оригиналу.
И главное – помните о мелких деталях. Получив АПМ с «чернухой», читатели зачастую стараются убедиться в их поддельности (мало найдется нынче избирателей, которые не слышали о страшном черном пиаре). Поэтому избиратели обращают внимание на такие мелочи, как выходные данные, качество логотипов и других визуальных элементов. Внимательно следите за всем этим. Каждая деталь должна соответствовать исходной модели АПМ. Старайтесь лишь, чтобы не повторялись даты и номера заказов в выходных данных. Только подобная скрупулезность во всех мелочах способна породить по-настоящему достоверный АПМ.
«Кривые» социологические опросы
Применение «черных» технологий зачастую сопровождается весьма активным противодействием со стороны штаба оппонента. Привлекаются группы зачистки, ведется прямой отлов и избиение расклейщиков и разносчиков АПМ, усиливается патрулирование со стороны правоохранительных органов. Все это, с одной стороны, ограничивает возможности распространения печатной продукции, а с другой – заставляет искать иные методы передачи «черной» идеи избирателям. И одним из самых эффективных стали «кривые» социологические опросы. Их основная задача – закрепить «черный» посыл, придать ему объем и реалистичность, а заодно вовлечь избирателей на эмоциональном уровне.
Данная форма «черной» работы в корне отличается от создания и распространения АПМ, а значит, требует от сотрудников вашего конкурента переключения внимания, что замедляет скорость реагирования. «Кривые» соцопросы создают дополнительный правдоподобный фон для «черной» идеи, обеспечивая воздействие на сознание избирателей на различных уровнях.
По форме своей «кривой» опрос лишь отдаленно напоминает настоящее социологическое исследование. Оно и неудивительно, ведь их задачи отличаются. Если социология изучает предпочтения и настроения избирателей, то задача «кривухи» эти настроения формировать (в профессиональной среде их порой так и называют – формирующие опросы). Поэтому количество вопросов сведено к минимуму – ради скорости и широты охвата. Обычно их всего три, и все они закрытые, то есть предполагают только два ответа – «да» или «нет».
Первый вопрос обычно ставит проблему и вовлекает человека в диалог. Чаще всего от избирателя требуется дать оценку тому или иному явлению, а точнее, согласиться с вашим видением проблемы. Этот вопрос задает тон «кривухи», становится отправной точкой для трансляции идеи. Второй вопрос выражает основной посыл, рассказывая о мнимой инициативе конкурента, которую вы уже озвучили в своих «черных» АПМ. Третий вопрос – заключительный. Он укрепляет идею в сознании человека и заставляет его дать ей личную оценку. Вот примеры «кривых» социологических опросов.
1. Согласны ли вы с тем, что в нашем городе не хватает мест в детских садах?
• да
• нет
2. Знаете ли вы об инициативе кандидата Иванова принять закон об ограничении рождаемости?
• да
• нет
3. Поддерживаете ли вы инициативу кандидата Иванова?
• да
• нет
1. Согласны ли вы, что состояние ЖКХ в нашем городе находится в ужасном состоянии?
• да
• нет
2. Знаете ли вы об инициативе кандидата Иванова о введении дополнительного налога для улучшения работы коммунальных служб?
• да
• нет
3. Поддерживаете ли вы инициативу кандидата Иванова?
• да
• нет
И несколько слов о технологии опроса. Во-первых, придумайте организацию, от лица которой он проводится. Это может быть центр социологических исследований, местное отделение центра изучения общественного мнения или общественная организация со звучным именем. Главное, чтобы название выглядело правдоподобным и никак не было связано с выборами. Людей для опроса проще всего нанять из числа студентов, причем сделать это от лица той самой выдуманной организации. Если вдруг их задержат ваши конкуренты или представители правоохранительных органов, пусть ваши сотрудники будут уверены, что выполняли абсолютно «белую» работу. Для опроса выберите несколько самых проходных точек и выставите на них людей в час пик. Ваша задача – охватить как можно большее количество избирателей за как можно меньший временной промежуток. Чем дольше идет опрос, тем больше вероятность того, что на акцию тем или иным способом отреагирует штаб вашего оппонента.
Другой вариант проведения опроса – телефонный обзвон. Перечень вопросов остается тем же. Но для проведения этой акции обычно нанимают специализированные колл-центры или формируют собственные (временно). В последнем случае снимают квартиру (желательно в другом городе), нанимают все тех же студентов, выдают им оплаченные сим-карты на мобильные телефоны и за вечер производят обзвон с максимальным охватом. Плюс телефонного опроса в том, что его гораздо сложнее (если вообще возможно) пресечь. Минусы – необходимость наличия актуальной базы городских телефонов и высокая цена.
«Черный» штаб
Чтобы «черная» идея дошла до избирателей, ее нужно не только разработать, но еще и воплотить на определенных носителях, после чего доставить людям. Все это не сделается само собой. А значит, требуются специалисты, способные справиться с этой задачей. Нужен «черный» штаб. Это может быть и полноценная структура со своим идеологом, райтером, дизайнером, начштаба, орговиками и агитаторами. Но такое случается очень редко. Во-первых, потому что это очень дорого. В связи с тем, что сотрудники «черного» штаба постоянно рискуют столкнуться с ответными действиями оппонента, зарплаты специалистов зачастую выше, чем у «белых» коллег. Распространение требует более сжатых сроков, а значит, и большей массовости и мобильности разносчиков или расклейщиков, что еще сильнее увеличивает затраты.
Во-вторых, деятельность такой массивной организационной структуры очень сложно держать в секрете. Сотрудники должны где-то постоянно собираться и получать необходимые задания от руководства, а стало быть, возникает необходимость некоего центра, что серьезно повышает уязвимость штаба. Если его деятельность не проходит в условиях максимальной секретности, она обречена на провал. Рано или поздно представители вашего оппонента или правоохранительные органы выйдут на эту структуру и заблокируют ее работу.
Поэтому чаще всего «черный» штаб организуют с минимальными издержками. Идеолог либо привлекается со стороны для разового консультирования, либо работает на постоянной основе в «белом» штабе. Дизайнер берется проверенный в деле, удаленный (желательно вообще из другого города). Типография, в которой будет печататься агитационный материал, тоже не выбирается наобум. Уже давно существуют структуры, которые специализируются на «черной» работе. Они хорошо известны среди специалистов и стараются поддерживать свой имидж. А значит, соблюдают все требования к качеству печати, скорости и конфиденциальности. Точно такие же специалисты работают и на ниве распространения «черной» печатной продукции. Их привлекают разово для отдельных акций. После этого остается лишь сформировать группу контроля, которая составит отчет о том, как ваша продукция дошла до избирателей.
Так как «черная» работа обычно связана с нарушением существующего законодательства, занимаясь ею, необходимо соблюдать определенные правила.
Соблюдайте секретность
«Знают двое – знает и свинья» – эту фразу озвучил Мюллер в фильме «Семнадцать мгновений весны». Она как нельзя лучше отражает тот факт, что чем меньше людей вовлечено в процесс, тем выше вероятность сохранить его в секрете. Чтобы воплотить в жизнь «черный» проект, необходимо согласованное усилие ограниченного числа людей. Тут нужен руководитель кампании, ведь именно он принимает решение о необходимости «чернухи». Идеолог, чтобы разработать идею и способы ее трансляции. Заказчик, чтобы дать согласие и выделить финансовые средства. Вот, в общем-то, и все. Остальные специалисты привлекаются со стороны и чаще всего работают разово. Старайтесь, чтобы сведения о «черной» акции не выходили за рамки этого круга лиц. Информация стремится распространяться, и вы можете в результате наткнуться на засаду или иное продуманное противодействие своего оппонента, до которого дойдут сведения о готовящемся «черном» мероприятии.
Действуйте оперативно
Подготовка порой длится довольно долго. Ведь она включает в себя исследования, креативную работу идеолога, создание текстов и разработку дизайна. Но фаза распространения «черных» материалов должна быть максимально короткой. Ее можно разделить на четыре этапа: изготовление в типографии, доставка, хранение и собственно расклейка или разноска. Самые уязвимые – второй и третий этапы. Чтобы избежать проблем, заранее продумайте всю логистику. Как доставить АПМ, чтобы не наткнуться на проверку на полицейских постах? Как избежать возможных задержек в пути? Какое средство доставки выбрать? Поразмышляйте об этом заранее. Этап хранения лучше всего вообще свести к минимуму. Для этого необходимо скоординировать действия доставщиков и распространителей, организовав все так, чтобы последние получили АПМ на руки прямо перед началом разноски. Сам же этап распространения максимально сократите. Это позволит избежать возможного противодействия со стороны оппонентов. Поэтому еще во время подготовки просчитайте, сколько человек вам понадобится, и при необходимости наймите дополнительных людей.
Не смешивайте деятельность «черного» и «белого» штабов
Не допускайте пересечения работы «белых» и «черных» специалистов. Зачастую в ходе реализации «черного» проекта возникает дефицит организационных ресурсов и, соответственно, появляется желание ликвидировать его за счет возможностей «белого» штаба. Сотрудники и заказчики чаще всего используют такую логику: зачем нанимать отдельный склад под «чернуху», если у нас сейчас пустует тот, что мы используем для обычной продукции? Зачем тратить деньги на отдельный автопарк, если мы все можем развезти машинами «белого» штаба? Зачем нанимать отдельных людей, если у нас уже есть агитаторы? Подобный подход к делу всегда ведет к утечке информации, облавам со стороны правоохранительных органов, репутационным потерям и полной блокировке работы обоих штабов.
Не экономьте на мелочах
«Черная» работа – дорогое удовольствие. И вполне понятно, что у заказчика периодически возникает желание сэкономить на том или ином аспекте. Например, договориться с местной типографией либо привлечь для распространения своих сотрудников или знакомых. Но именно от подобных мелочей и зависит порой эффективность и безопасность «черной» работы. Здесь нет неважных вещей. Качество печати и точная имитация выходных данных, умение быстро и незаметно распространять газеты, отсутствие связей с местным населением и общественными структурами – все это в конечном итоге сказывается на общем успехе «черной» акции. Если вы собираетесь экономить на мелочах, значит, вам просто не по карману «черный» проект. Ничего страшного в этом нет. Огромное количество избирательных кампаний было выиграно без «чернухи». Поэтому, если вы испытываете недостаток в средствах, откажитесь от черного пиара и сосредоточьте свои усилия на «белом» направлении. Но если все же решили использовать «черные» методы, будьте готовы к серьезным вложениям.
Как правильно распространять «чернуху»
Вы создали идею, написали тексты и напечатали тонну агитационных материалов. Что делать дальше? Ведь нужно, чтобы все это великолепие дошло до избирателей. Мало того, метод доставки «черной» продукции порой весьма сильно влияет на уровень ее правдоподобности. Газете, принесенной почтальоном, люди верят гораздо больше, чем той, что разбросали по всему подъезду. За примерами далеко ходить не надо. Так, во время кампании по выборам депутатов Верховной Рады на Украине была создана газета, имитирующая АПМ оппонента. Но группа распространения (видимо, желая сэкономить свои силы) не понесла ее по почтовым ящикам, а просто бросала через заборы (дело было в сельском округе). Результат предсказуем – избиратели просто не поверили газете, финансовые и организационные ресурсы были выброшены на ветер. Процесс распространения – это финальный аккорд всей «черной» кампании, и поэтому к нему необходимо подойти очень ответственно.
Расклейка
Для начала нужно решить, как вы будете распространять свою продукцию. На заре выборов в нашей стране одним из главных способов донести «черную» идею до избирателя была расклейка листовок. Здесь все просто: нанималась небольшая мобильная группа, которая под покровом ночи массово заклеивала листовками округ. Избиратели по пути на работу обязательно сталкивались с этими АПМ. Но постепенно политтехнологи набирались опыта и придумывали эффективные способы борьбы с расклейкой. Ими стали мониторинг и зачистка.
Сегодня группы противодействия наружной агитации работают на кампаниях почти в круглосуточном режиме. Жизнь наклеенной листовки исчисляется буквально десятками минут. Причем зачистить «чернуху» могут ваши собственные группы из «белого» штаба (вы ведь не собираетесь рассказывать им о своих незаконных планах). К тому же наружная реклама стала весьма распространенной. Все лучшие для расклейки места чаще всего заняты, а политическая листовка визуально теряется на фоне ярких коммерческих объявлений.
Разноска
По этой причине основным методом распространения стала разноска. В этом аспекте «черная» работа мало отличается от «белой», разве что требования к скорости будут повыше. Иногда, чтобы избежать возможного столкновения с мониторящими группами оппонентов, разноску делают в ночное время. Но чаще всего это лишь усложняет задачу: попасть в подъезды гораздо сложнее (днем достаточно набрать на домофоне любую квартиру и представиться почтальоном), а сама группа, суетящаяся у подъезда с пачками газет, заметна издалека. Поэтому лучшим временем будет вечер – перед тем как люди вернутся домой. Еще необходимо учесть время, когда свои разноски осуществляют сами оппоненты или ваши «белые» агитаторы. Старайтесь не пересекаться с ними, чтобы внимание избирателей не отвлекалось от «черной» продукции.
Как лучше распространять? По почтовым ящикам? Стучась в каждую квартиру? Первый вариант гораздо быстрее, но велика вероятность того, что ваши «черные» АПМ мертвым грузом осядут в почтовых ящиках или будут погребены там же под газетами и листовками оппонентов. Ваша задача не просто раскидать «чернуху» по округу, но сделать так, чтобы ее прочитали. Впрочем, вариант разноски по квартирам тоже не лучший. Во-первых, он требует больше времени. Во-вторых, люди уже привыкли к настоящим агитаторам оппонента, и новые лица могут вызвать подозрение. В-третьих, весьма велика вероятность натолкнуться на представителей конкурирующего штаба, и тогда скандала не избежать. А значит, нужно искать некий компромиссный вариант. Им может стать, например, разноска по дверям: АПМ просто втыкается в щель между дверью квартиры и косяком. К сожалению, не существует идеального способа распространения, и в каждом случае вам придется искать наиболее оптимальный вариант.
Уличные пикеты
Третий распространенный способ донести «черные» АПМ до читателей – раздача на уличных пикетах. Для этого необходимо проанализировать округ и выбрать те места, где избиратели собираются в большом количестве в узких временных рамках. Это могут быть вокзалы, торговые центры, рынки в выходные дни, заводские проходные, ключевые остановки общественного транспорта. Для правдоподобия желательно нарядить распространителей в клоны накидок конкурента. И помните, тут главное – оперативность. Не стремитесь выдать пикетчикам на руки как можно больше агитлитературы. Заранее просчитайте, сколько они успеют раздать за те полчаса-час, пока информация об этой акции не дойдет до конкурента, а его люди не начнут действовать. Пусть они раздадут меньше, но их не задержат представители правоохранительных органов.
Где и как нанимать распространителей
Я уже говорил о том, что лучше всего воспользоваться услугами специалистов, которые занимаются именно распространением «черной» печатной продукции. Но такая возможность есть не всегда. Если вы решили воспользоваться доступными ресурсами, вот вам несколько советов, которые помогут сохранить секретность и добиться эффективности:
• Нанимайте распространителей и водителей в соседнем городе.
• Для работы с этими людьми выделите отдельного человека, который не будет связан с «белым» штабом и лично с кандидатом.
• Нанимайте распространителей в студенческой среде – молодым чаще всего плевать, на кого они работают, лишь бы платили деньги.
• Нанимая людей, не говорите, что они будут выполнять «черную» работу, пусть они до конца будут уверены, что трудятся на вашего оппонента.
• Перед акцией тщательно продумайте всю логистику; если что-то кажется вам слишком сложным и требующим общей согласованности действий – исключите это из плана. Помните: эффективно действуют только простые схемы.
Уличные акции
Чтобы «черная» идея стала более осязаемой и правдоподобной, иногда необходимо вывести работу за рамки чистой пропаганды. Для этого, кроме формирующих социологических опросов, используют и уличные акции. Как вы уже должны понимать, далеко не всегда возможно поддержать «черную» повестку дня массовыми мероприятиями. Поэтому чаще всего они принимают локальный характер или же вписываются в официальные предвыборные мероприятия оппонентов.
Поддержка повестки дня
По сути, это стандартное уличное мероприятие – митинг, пикет, шествие, флешмоб. Его основная задача – в очередной раз поднять «черную» идею до уровня повестки дня. Поэтому одно из главных требований к подобному мероприятию – яркость и заметность в медийном плане. Продумайте, где лучше всего провести мероприятие (о согласовании не беспокойтесь – данная акция не будет законной по определению) и как экипировать участников, чтобы это наиболее выгодно смотрелось на телевизионном экране. Журналисты всегда отдают предпочтение визуально продуманным мероприятиям. Если же ваш митинг не попадет в выпуски новостей, то лучше его вовсе не проводить. Без засветки на медийном поле о нем узнает лишь небольшая группа прохожих.
Какой должна быть тема мероприятия? В каждом случае она подстраивается под «черную» идею. Точнее, под протест против оной. Вы выпустили от лица оппонента листовки с призывом ввести платную медицину? Соберите на митинг (от лица несуществующей общественной организации) пенсионеров и ветеранов, требующих защитить их права. В «черных» АПМ говорилось о закрытии местного вуза как неэффективного? Выводите на флешмобы молодежь. Стремитесь к правдоподобности!
Впрочем, данный тип «черной» уличной активности стремительно теряет популярность в профессиональной среде, причем по вполне объективным причинам. В последнее время было принято немало законов, направленных против митингов и пикетов. Обязательность процедуры согласования обрекает вашу акцию на неминуемый конфликт с правоохранительными органами, а значит, выводит борьбу с конкурентом на уровень противостояния с полицией. Люди, принявшие участие в мероприятии и потом угодившие в участок, вряд ли будут молчать как партизаны, и очень быстро всплывет заказной характер акции, что добавит политические очки вашему оппоненту. В общем, подобная уличная активность уже скорее архаика. Слишком большие риски при негарантированном результате.
Работа на акциях оппонентов
Гораздо эффективнее использовать для своих целей мероприятия оппонентов. Тут есть масса плюсов. Акцию организовал и согласовал ваш конкурент, он сам позаботился о том, чтобы привести на нее максимальное количество народа, и несет ответственность за все происходящее. Ну как не воспользоваться такой ситуацией? Самым простым приемом будет срыв мероприятия, превращение его из серьезного действия в фарс и комедию. Подобные методы очень часто использовали представители так называемых провластных молодежных организаций: группы «клоунов» врывались на пикеты против политических репрессий, банды фриков или пьяные бомжи тусовались на оппозиционных митингах. Впрочем, эффективность подобных методов близка к нулю. Во-первых, они зачастую бесят избирателей своей тупой прямотой. Во-вторых, организаторы уличных мероприятий уже научились с ними бороться. Достаточно оттеснить засланцев на окраину митинга и не дать прорваться в эпицентр мероприятия, и эффективность акции сойдет на нет.
Именно поэтому данную тактику постепенно сменили откровенные провокации и организация беспорядков. Если в первом случае воздействие направлено только на участников митинга и случайных прохожих, то в случае беспорядков событие сразу же становится медийным. Если ваш оппонент решил провести уличную акцию, направьте на нее провокаторов. Желательно, чтобы это были люди пенсионного возраста. Причина проста – к ним отношение со стороны сотрудников оппонента и полиции гораздо бережнее, чем к студентам. Их не будут открыто бить и задерживать. Ситуация и подходы в корне меняются в том случае, если вы собираетесь массовым беспорядком и дракой в принципе отбить у оппонента желание проводить уличные акции. Тут вам понадобятся люди, способные не только спровоцировать конфликт, но и быстро перейти от слов к делу. Традиционно для этого нанимаются бойцы футбольных фанатских организаций, которые давно торгуют подобного рода услугами на политическом рынке.
Другим, более тонким способом использовать чужую уличную акцию себе на пользу будет распространение на ней «черных» материалов. Люди приходят на митинг вашего оппонента, чтобы получить информацию о его идеях и программе из первых рук. Воспользуйтесь этим. Зашлите на митинг свою «черную» группу. Эти люди должны в максимально короткие сроки раздать АПМ-клоны и ретироваться. Лучше всего это делать в конце мероприятия, когда избиратели начнут расходиться, а внимание сотрудников вашего оппонента ослабнет. К тому же в этой ситуации ваши «черные» АПМ станут финальной точкой акции – этим она и запомнится.
Имитация работы оппонентов
Это один из самых сложных видов провокации, потому что в данном случае задействовано много посторонних людей, а реакция штаба вашего оппонента должна быть предсказуема. Имитация работы оппонентов – типичный пример многоходовки, когда следующее действие логически вытекает из предыдущего. К сожалению, тут слишком велика вероятность сбоя, поэтому в реальной жизни многоходовые «черные» акции очень редки. Тем не менее есть масса примеров, когда они срабатывали на все сто.
Так, в одной из сибирских областей, чтобы получить мощный медийный повод для дискредитации местных коммунистов, была проведена следующая акция. В окрестных населенных пунктах от лица КПРФ были наняты расклейщики листовок. Им были выданы копии агитационной продукции коммунистов, обещана достаточно щедрая оплата за расклейку. Впрочем, денег выдали лишь на проезд в одну сторону – остальное обещали заплатить в штабе коммунистического кандидата. Ничего не подозревающие люди честно выполнили весь объем работ и в назначенный час пришли к штабу. Сотрудники последнего не ожидали такого поворота событий и не знали, как реагировать. Конфликт разгорелся моментально. Сотрудники штаба истерически вопили о провокации, расклейщики кричали о кидалове. В воздухе висел мат и остатки листовок. Все это было снято на видео и очень скоро оказалось в распоряжении местных телеканалов.
Своя рубашкаЛегко побеждать, когда за спиной стоит мощная административная структура, финансирование стабильно, а избиратели изначально настроены положительно. И совсем другая история, если твои кандидаты – представители ненавистной в городе группы руководителей коммунальных предприятий. Особенно если при этом на подведомственной территории трубы лопаются, тепло не поступает, а мусор лежит горами. Прибавьте к этому мощную пропагандистскую структуру – общественную организацию с профсоюзным уклоном, которую конкуренты создали еще за год до выборов. Они вкладывали деньги, проводили акции и уже сумели завоевать симпатии электората. Как вам условия для игры?
Может показаться, что я намеренно сгущаю краски, чтобы придать очередной истории драматизма. Отнюдь. Именно в таком положении мы оказались, приехав работать в один из уральских городов. Времени на борьбу в рамках стандартной кампании оставалось немного, условия, как вы сами понимаете, весьма далеки от выигрышных. Вот именно в такие моменты и показывают всю свою мощь технологии контрпропаганды или, говоря проще, черный пиар.
Итак, перед нами встали три задачи. Во-первых, необходимо было максимально дискредитировать ту самую общественную организацию: к моменту выборов она превратилась в настоящую пропагандистскую кувалду и объединяла команду конкурентов. Во-вторых, следовало нейтрализовать поток критики со стороны врагов, которые вовсю резвились в своих агитках (благо состояние местного ЖКХ давало для этого прекрасные поводы). И, в-третьих, необходимо было убедить избирателей, что голоса нужно отдать не какой-то третьей силе, а именно родным коммунальщикам.
Ничего так не объединяет людей, как внешняя угроза. Этот постулат давно стал классикой пропаганды. Он лежит в основе пятиминуток ненависти и породил концепцию «маленькой победоносной войны». Поэтому было решено создать такую угрозу. Она якобы исходила от коммунальщиков из соседнего областного центра, более крупного и богатого. В таких случаях правдоподобность превыше всего! Мы придумали управляющую компанию, определили ей адрес, создали в «Фотошопе» фотографию ее офиса, проработали фирменный стиль рекламной продукции. Одновременно с этим была подготовлена газета, которая должна была стать флагманом «черной» атаки.
Вышла она якобы от лица другой популярной в народе местной общественной структуры. С ее полос читатель узнал о грозящей опасности. Иногородние коммунальные мошенники решили подмять под себя родное ЖКХ. При этом заезжая управляющая компания якобы давно попала в поле зрения правоохранительных органов. Приходя в тот или иной населенный пункт, она захватывает рынок, уводит деньги в другой город и банкротит филиал. Так в «черное» уравнение была введена внешняя угроза. Но на этом дело не заканчивалось. Оказывалось, что просто так войти в чужой город мошенники не могут, им нужна поддержка местного депутатского корпуса. Вот поэтому они и создали общественную организацию конкурентов, и последним в случае победы уже обеспечены высокие должности в филиале. Вот соответствующие документы…
Так был решен вопрос дискредитации. Все вышеуказанное к тому же объясняло постоянные критические атаки на местных коммунальщиков – конечно же, с целью вывести их из игры и дать зеленый свет иногородним захватчикам, оплачивающим всю эту пропагандистскую вакханалию. Это к вопросу о нейтрализации. Ну и последним аккордом была мысль о том, что свои, даже средние, лучше чужих агрессоров.
Газета разошлась на ура. Но для большей убедительности нужны были подкрепляющие меры. В первую очередь требовалось обозначить реальное присутствие выдуманной компании на местном рынке. Были выпущены рекламные листовки, в которых задействовали стандартную, связанную с коммунальной сферой угрозу – повышение тарифов в обмен на улучшение качества обслуживания. Чтобы народ не расслаблялся, следом запустили формирующие соцопросы от имени кандидатов-конкурентов, прочно связывая их фамилии с коммунальными мошенниками.
На фоне разыгравшихся страстей не нужно даже было проводить усиленную «белую» кампанию. Информационная повестка до дня голосования крутилась вокруг коммунального захвата. Сильная и подготовленная команда оппонентов в результате не получила ни одного мандата. Простая народная психология, выраженная в поговорке «Своя рубашка ближе к телу», обеспечила нашим кандидатам необходимые для уверенной победы голоса.
Что могут и чего не могут «черные» технологии
Как и у любого инструмента, у «черных» методов агитационной работы имеются свои ограничения. Никто ведь в здравом уме не будет забивать гвозди дрелью или закручивать шурупы рубанком. Всему свое время и место. Это главный закон эффективности. И политические технологии – не исключение. Теперь, когда вы уже познакомились с основными принципами и методами «черной» работы, пришла пора подумать, в каком случае они действительно уместны, чего от них ждать, а на что надеяться не стоит.
Данный вопрос, как никакой другой на выборах, мифологизируется и замалчивается. С одной стороны, заказчики – тоже люди, и они очень хотят верить в чудо. Мол, рутинная организация агитационной сети, сбор информации об округе и прочее – все это от отсутствия творческой жилки и недостаточности умений. Но есть где-то специалисты по «черным» технологиям, которые одним движением бровей способны изменить предвыборный расклад. С другой стороны, сами спецы по предвыборной работе любят создать вокруг «чернухи» ореол таинственности. И это тоже понятно: сметы на «черные» проекты всегда высоки, их очень хочется освоить, и на такую приземленную вещь, как отсутствие опыта и умений, уже не обращают внимания. В результате вместо выверенных методов – сказки, вместо понятной работы – сплошной туман. И прямая задача этой книги – развеять этот туман. Итак, что же все-таки может черный пиар?
15 % – предел урона
Говоря о результатах «черной» работы, всегда имеются в виду репутационные потери кандидата. Или, выражаясь электоральным языком, снижение политического рейтинга (в основном рейтинга доверия, конечно). То есть, несмотря на ненависть к своим конкурентам, заказчик должен понимать, что целью будет не бизнес-репутация, не превращение жизни оппонентов в кромешный ад, не злость и замешательство противника. Нет! Цель – это те самые цифры и процентные показатели, которые и обеспечивают победу на выборах. Простое понимание этого факта уже позволяет оценить ваши методы на адекватность. Но разговор не об этом. Он о том, каких репутационных потерь ждать от правильной «черной» работы.
В моей практике были случаи, когда применение «чернухи» приводило к полному обвалу рейтинга. Но на самом деле подобные результаты появляются при очень удачном стечении обстоятельств: «черная» идеология попала в самую болезненную для избирателей точку, работа штаба по распространению была проведена на «отлично», конкурент и его штаб оказались не готовы к противостоянию на таком уровне. Мало того, сам оппонент поддержал «черную» повестку дня и все свои ресурсы бросил на то, чтобы оправдаться. К сожалению, такое бывает очень редко.
Никогда не стоит недооценивать противника. Давно уже разработаны методы, направленные на то, чтобы свести потери от «черных» атак к минимуму. Поэтому не надейтесь на блицкриг, не воспринимайте «чернуху» как всесокрушающее колдовство. Будьте реалистами. Как на самом деле может измениться политический баланс после грамотно проведенной «черной» кампании? Опыт показывает, что возможный репутационный урон находится в пределах 10–15 %. И это немало. Этих процентов может быть вполне достаточно для победы в жесткой конкурентной борьбе.
То есть, как вы, надеюсь, уже поняли, «черные» методы показывают свою настоящую эффективность, только когда схватка идет на равных или ваш противник лидирует. Применять «чернуху» лишь потому, что у вас есть необходимые ресурсы, не всегда оправданно. Есть масса примеров, когда выборы выигрываются сугубо «белыми» методами. К тому же применять «черные» приемы против заведомо более слабого противника – значит помогать ему. Ведь начиная такую работу, вы привлекаете внимание электората к личности и программе своего оппонента, повышаете его известность и зачастую создаете ему ореол страдальца и мученика. Если он разумно использует все это, то очень скоро может превратиться из раздражающей помехи в реально опасного бойца. За ваш, заметьте, счет.
Отвлечение ресурсов
Ни один из используемых на выборах ресурсов не бесконечен. Деньги, люди, идеи, стабильность психики кандидата – все имеет свои ограничения, и с этим нужно считаться. Порой кампания превращается в настоящее ресурсное соревнование. Побеждает тот, кто изготовит больше агитационной продукции, чьи агитаторы пройдут больше квартир, кто сам встретится с бльшим количеством избирателей. Зачастую новые ресурсы в разгар кампании просто неоткуда брать, приходится распределять уже имеющиеся.
Читать бесплатно другие книги:
