Бешеный креатив. Десятки идей в день за 12 минут Шереметьев Константин
Принцип минимальной стоимости
Третий принцип оценки простоты внедрения идеи – это проверка минимальной стоимости реализации. Насколько дорого реализовать эту идею?
Зададим еще усиливающий вопрос: можно ли это сделать существенно дешевле или бесплатно? Например, знаменитый английский инвестор и серийный предприниматель Джеймс Каан, который основал десятки бизнесов, пишет, что часто люди, желающие начать свое дело, стараются закупить некоторую партию товара на продажу. Но так как еще неизвестно, будет ли этот товар продаваться, такие затраты – совершенно бессмысленная, рискованная трата денег, которая ничем не оправдана. Каан пишет, что если бы ему пришлось начинать бизнес с нуля и он хотел бы что-нибудь продавать, первым делом он попросил бы у производителя этой продукции модель данного товара для демонстрации. Например, если вы собираетесь продавать экскаваторы, вам нужна модель экскаватора. Модель лучше всего, – но если ее нет, просите у производителя фотографию, видео, и продавайте это. Зачем идти на сделку, имея в руках настоящий большой экскаватор? Это лишнее.
Сортировка по ресурсам
В конце процесса оценки у вас получится список идей на внедрение. Теперь вы начинаете сортировать идеи в порядке использования ресурсов.
На первое место ставьте те, которые требуют минимум ресурсов – например, не требуют материальных затрат и занимают мало времени. А вот идеи, которые требуют очень больших временных, денежных или материальных затрат, переносите в конец списка.
Наконец, переходим к шагу, который называется «Окончательный отбор». Вы берете верхнюю часть списка – больше пяти строчек брать не стоит, у вас просто не хватит времени, чтобы реализовать все. Берете пять листов бумаги, по одному листу на идею. И на каждом листе пишете:
название идеи;
краткую формулировку идеи;
плюсы и минусы;
ресурсы для внедрения;
сроки, в которые можно реализовать;
первые шаги по реализации.
Помните, мы в самом начале книги говорили о ситуации, когда вас вызывает начальник и дает задание придумать что-то креативное?
Вот теперь у вас есть пять листов, с которыми вы можете пойти к начальнику.
Идея на стадии задумки – это просто догадки и предположения. Но хорошая идея может принести грандиозный эффект. Известный бизнес-консультант Джей Абрахам рассказывал удивительную историю одной идеи.
В 1970-е годы в штате Миннесота работал почтовый клерк Джим Кук. Каждый день он занимался тем, что сортировал корреспонденцию. Как вы понимаете, на такой работе много заработать нельзя. У Кука было хобби – он коллекционировал раритетные монеты. Но жалованье почтового служащего не позволяло собрать солидную коллекцию.
Тогда Кук решил открыть фирму по продаже редких монет. Бизнес тоже не пошел.
И вот тут он обратился к Джею Абрахаму.
Джей Абрахам посоветовал Джиму Куку писать статьи о том, что такое редкие монеты и как с помощью этих редких момент делать деньги, как не ошибиться в выборе, как их коллекционировать и т. д., и посылать эти статьи в различные журналы. Через некоторое время Джим Кук стал известным авторитетом в данной области. Обращения в его офис стали исчисляться тысячами. Через полтора года оборот фирмы, которая начиналась фактически с одного человека – Джима Кука, – достиг пятисот миллионов долларов. То есть за полтора года эта идея принесла полмиллиарда!
Поэтому относитесь к вашему банку идей как к сундуку с золотыми монетами. Каждая идея может потенциально принести целое состояние. Вот только вопрос – какая именно?
Для выбора перспективных идей нам понадобится такая полезная вещь, как прагматичный подход.
Прагматизм
При оценке и выборе идей будьте прагматичны. Этот принцип можно проиллюстрировать на примере детской задачи.
Разговаривают два человека.
Один говорит:
–Я сегодня шел по парку, увидел белку и хотел ее обойти. Я обхожу вокруг дерева, а она тоже крутится и смотрит все время на меня. Так мне вокруг белки обойти и не удалось, хотя все дерево обошел.
Второй собеседник возражает:
–Раз ты вокруг дерева обошел, значит, и вокруг белки обошел.
Первый не соглашается:
–Раз я не видел белку целиком, значит, не обошел.
И начинается спор. В задаче спрашивается, кто из них прав. Но прагматик скажет, что этот спор вообще лишен всякого смысла. Какой ответ ни выбери, оба собеседника ничего от этого не получат. То есть их разговор – простое сотрясение воздуха.
Прагматизм – это подход, при котором надо делать то, что приносит результат. Все, что результата не приносит, прагматиком отвергается.
Для оценки идеи у прагматика есть только один вопрос: «Какой результат принесет ее внедрение?»
Анализируйте результаты
Для прагматичного подхода к внедрению идей с самого начала нужно настраиваться на анализ результатов. Возьмем, например, маркетинг. По этой теме написана масса книг. Множество авторов советуют разные маркетинговые приемы, уверяя, что все они работают.
Но вот те практики, которые считают деньги и поэтому привыкли все тестировать, приводят крайне любопытную статистику. В частности, 90 % рекламы, которую использует малый бизнес, не приносит никакого результата, а если конкретно – ноль звонков, ноль продаж!
В крупных фирмах реклама дает отклик, но отдача на затраченные деньги мизерна.
Поэтому люди часто действуют вслепую, совершенно не обращая внимания на результаты.
Джеймс Каан, инвестирующий как раз в начинающие бизнесы, говорит: «Мои многолетние наблюдения свидетельствуют о том, что 95 % людей, опытных в жизни, пытаясь заняться бизнесом, снова и снова попадаются на одних и тех же ошибках».
Профессор экономики Терри Одеан изучил отчетность по 10 000 брокерских счетов частных инвесторов за семилетний период и пришел к поразительным результатам. Любой частный инвестор чувствует себя компетентным в инвестировании человеком, поэтому принимает решение о покупке или продаже акций, думая, что делает это с выгодой. Множество частных инвесторов следят за курсами и постоянно покупают и продают свои акции, думая, что они оказываются в плюсе.
Но бесстрастная статистика показывает, что в среднем доходность проданных акций оказалась на 3,2 % выше купленных. То есть если бы инвесторы не занимались постоянной куплей-продажей акций, они имели бы больше денег! А анализ причин, повлиявших на решения о покупке и продаже акций, показал, что в большинстве случаев эти причины были совершенно иррациональными. Даже руководители инвестиционных фондов постоянно принимают убыточные решения, хотя полностью уверены в своем финансовом чутье.
Лауреат Нобелевской премии по экономике Даниэль Канеман рассказывал об удивительном случае. Его пригласили в крупную финансовую компанию, чтобы оценить качество работы 25 лучших консультантов. Канеман получил доступ к статистике за последние восемь лет их работы. Результат оказался впечатляющим. Корреляция рейтингов консультантов и финансовых успехов клиентов оказалась нулевой! То есть никакой разницы между советами лучших и худших консультантов не было. Ценность советов и тех и других оказалась одинаковой и крайне низкой. Но руководители компании, которые, собственно, и заказали исследование, не поверили цифрам. Они проигнорировали результаты Канемана и продолжили работу, ничего не меняя.
Поэтому после внедрения любой идеи вы прежде всего должны подвести итоги. Чо конкретно вы сделали и какой результат это принесло?
Ловушка интуиции
Часто люди начинают действовать, опираясь на интуицию. Если проект заканчивается неудачей, мы объясняем это внешними факторами: кризис, биржевая паника, плохая погода. Но возникает вопрос: как определить, когда мы ошиблись – в момент интуитивной оценки или в момент придумывания объяснения, почему проект не удался?
Чтобы не попадать в эту ловушку, нужно перед внедрением какой-либо идеи записать ваши предположения относительно результата:
Что именно вы ожидаете получить?
К какому сроку?
Каких цифровых показателей вы хотите достичь?
Почему все будет именно так?
Сохраните этот листок с прогнозами. Именно он поможет вам не попасть в ловушку интуиции. Ведь когда вы сравните ваши прогнозы с реальным положением вещей, может оказаться, что прогнозы были неверными с самого начала.
В ряде детских садов в Израиле администрация решила бороться с опозданиями родителей – те часто не успевали забирать детей в установленное время, и персоналу приходилось задерживаться сверхурочно. Для борьбы с опозданиями администрация ввела штрафы. После этого число опозданий… увеличилось. На первый взгляд непонятно, почему так получилось, но если подумать, уже зная результат, все становится очевидным. Если раньше родители чувствовали за собой вину и старались прибежать в детский сад как можно быстрее, то теперь они знали, что можно не торопиться – ведь они фактически восприняли штраф как плату за поздний приход.
Скрытые выгоды и скрытые потери
Есть еще один вид анализа, которым не стоит пренебрегать. Он называется «скрытые выгоды и скрытые потери».
Представьте себе ситуацию. Вы собирались на футбольный матч, но вам не очень хотелось идти, а когда все-таки решили купить билет, цена показалась слишком высокой. Вы решили отказаться от просмотра матча. И вдруг вам звонит приятель и сообщает, что у него есть билет на этот матч, но пойти он не может и хочет подарить вам этот билет.
Казалось бы, все сложилось очень удачно. Но если проанализировать ситуацию чуть поглубже и задать вопрос «нет ли здесь скрытых потерь?», тут же выяснится несколько дополнительных моментов:
вы уже обязаны пойти на этот матч, хотя не очень и хотите;
приятель вам сделал подарок, и вам нужно будет ответить тем же.
Правильно будет задать себе два вопроса:
Пошел бы я на матч, если бы цена не была такой высокой?
Комфортно ли мне быть обязанным моему приятелю?
Если вы утвердительно отвечаете на оба вопроса, то все хорошо.
Другой пример. Вы вкладываете некоторую сумму в проект, который оказался убыточным. Вам это неприятно, и вдруг появляется возможность вложить еще и предположительно вернуть свои деньги. Сделка кажется вам удачной, и вы собираетесь совершить дополнительную трату.
Но тут самое время задать вопрос: «Если не думать о первой потере денег, стал бы я вкладывать деньги в этот проект?» Если нет, то и сейчас вкладывать нет смысла. Именно так и попадаются игроки в казино, которые после крупного проигрыша начинают лихорадочно делать новые ставки, пока не лишаются всех денег, какие у них есть.
Чтобы воспользоваться этим видом анализа, нужно убирать все привходящие обстоятельства и смотреть только на суть идеи. Допустим, кто-то врывается в ваш кабинет и кричит: «Быстрее, быстрее, надо закупать товар. Скидка сегодня заканчивается!» Убираете фактор спешки и задаете вопрос: «А нужна ли вообще закупка этого товара?» И получается, что, несмотря на явную выгоду в виде скидки, вы получаете одновременно скрытую потерю в виде связанного капитала.
Еще пример. Вы не успеваете закончить доклад ко времени выступления. Вы быстро дописываете текст, и в оставшиеся несколько минут вам нужно его напечатать. Обычно вы используете принтер, стоящий на вашем столе. Но он старый и печатает медленно. Вашему коллеге только что поставили новый принтер, и вам кажется, что распечатать на нем будет быстрее. Вы отправляете задание на печать к нему, но ничего не происходит. Вы с коллегой начинаете выяснять, что не так, лезть в настройки принтера, и время оказывается упущено. Вы опоздали. Вы начинаете ругать себя и переживать, что выступление сорвется.
Посмотрим, нет ли здесь скрытых выгод. Конечно, есть! Выступление по бумажке воспринимается гораздо хуже, чем живая речь. Поэтому ваша неудача с принтером дает возможность показать себя хорошим оратором.
Во многих случаях скрытые выгоды заставляют человека действовать нерационально. Например, так загружать себя работой, чтобы буквально валиться с ног. Казалось бы, к чему такой перегруз? Если разобраться, то там прячется скрытая выгода: уйти от домашних дел, сославшись на занятость.
Каждый день вы принимаете множество решений. Детально проанализировать все невозможно, но для важных решений время на подобный анализ найти стоит. Особое значение в теме креативности имеет поиск скрытой выгоды при отказе от творчества. Ведь когда вы начинаете творческий проект, то в самом начале чувствуете подъем и воодушевление. Вам радостно, что вы начали что-то новое и интересное. Но через некоторое время воодушевление спадает и начинается самосаботаж. Почему? Вот тут самое время поискать скрытую выгоду от самосаботажа. Как правило, она состоит в том, что вы избегаете решения проблем. То есть ваш душевный подъем был связан с приятными сторонами проекта, а самосаботаж связан с тем, что вам не хочется заниматься неприятными сторонами. Когда вы это ясно увидите, появятся все шансы изменить положение дел. Для этого достаточно задать вопрос: «Что для меня важнее – явная цель или скрытая выгода?» В этот момент вы начинаете управлять ситуацией.
Ищите новые пути
Иногда все усилия бывают напрасны и ваши результаты замирают на одном месте. В этом случае нужно иметь смелость попробовать что-то новое.
Многие крупные компании в начале своего пути занимались совсем не тем, что они делают сейчас. Например, фирма Sony сначала производила рисоварки и электрогрелки и только потом стала производить электронику. Компания Marriott сначала открывала пивные магазины, а уже потом возникла сеть известных на весь мир отелей. Билл Гейтс начинал с языка программирования Basic, а деньги сделал на операционной системе. Знаменитая American Express начинала как перевозчик грузов, то есть транспортная фирма, а стала финансовой компанией.
Таких примеров сотни. Но даже если компания с самого начала делала то, что делает и сейчас, конкретные способы со временем могли сильно поменяться.
Самый большой в мире розничный магазин Wal-Mart организовал Сэм Уолтон. Его сотрудники как-то сказали: «Мы потешаемся, когда Сэма Уолтона называют гениальным стратегом», – потому что они прекрасно знают, что он все время пробовал что-то новое и все время ошибался. Девизом Уолтона было: «Сделай что-нибудь; заработало – оставь, не заработало – сделай что-нибудь другое».
То же самое касается и людей. Борис Гмыря до 40 лет работал грузчиком в одесском порту. Иногда пел в художественной самодеятельности. Там его случайно услышал московский педагог. Через два года бывший грузчик стал солистом Большого театра.
Кроме того, у вас может быть несколько талантов. Возможно, подошло время заняться следующим.
Хорошая иллюстрация того, как человек раскрывал свои способности одну за другой, – история Арнольда Шварценеггера.
Он начинал как талантливый спортсмен. К раскрытию своего таланта Арнольд подошел очень серьезно. Каждый день по две тренировки. Общая нагрузка – до 50 тонн за тренировку. Такой серьезный подход привел Шварценеггера к победам и мировой славе. Сначала он завоевал титул «Мистер Вселенная», после чего подтвердил этот титул пять раз.
Затем перешел на более высокий уровень в мире бодибилдинга – к соревнованиям на титул «Мистер Олимпия», где стал семикратным чемпионом. После столь впечатляющего успеха стало очевидно, что Шварценеггер достиг в бодибилдинге всео, чего может достичь человек в этом направлении.
Тогда он решил стать актером. И точно так же, как он серьезно работал в зале, стал серьезно работать на съемочной площадке. В отличие от многих других статистов, которых туда приглашали, он находился на площадке постоянно, следил, как работают актеры, пытался им подражать, тренировался, снимал дубли и т. д. Он поставил себе цель – стать лучшим актером Голливуда. Очень скоро его стали приглашать в самые серьезные кассовые боевики, пока, наконец, в 1992 году не вышел фильм «Терминатор-2», за который Шварценеггер получил премию как исполнитель лучшей мужской роли. А гонорар за фильм «Терминатор-3» – 35 миллионов долларов – стал на тот момент абсолютным рекордом и сделал Арнольда самым высокооплачиваемым актером Голливуда. Соответственно, цель снова была достигнута.
Следующее направление, выбранное Шварценеггером, – государственная деятельность. Он стал заниматься политикой, участвовать в политической борьбе, и в 2003 году был избран губернатором Калифорнии.
Поэтому не останавливайтесь в своем развитии. Выбирайте новые пути и достигайте новых вершин!
Когда мы во множестве генерируем идеи, в большинстве случаев эти идеи сырые. Их нельзя сразу применить. Для применения идеи на практике нужно привязать ее к реальным условиям.
Каждая идея оценивается по следующим критериям:
новизна;
эффективность;
простота внедрения.
После отбора идей на внедрение их нужно отсортировать в порядке использования ресурсов. На первое место ставьте те, которые требуют минимум ресурсов.
При оценке и выборе идей будьте прагматичны. Прагматизм – это подход, при котором надо делать то, что приносит результат. Все, что результата не приносит, прагматиком отвергается.
После внедрения любой идеи прежде всего подведите итоги. Что конкретно вы сделали и какой результат это принесло?
В случае важных решений проведите анализ на «скрытые выгоды и скрытые потери».
Не останавливайтесь в своем развитии. Выбирайте новые пути и достигайте новых вершин!
Глава 7
Мастерская творца
В предыдущих главах мы научились генерировать идеи в ответ на конкретное задание. Но ведь мы можем пойти дальше и не просто сделать своей целью умение генерировать идеи в ответ на конкретную ситуацию. Мы можем сделать это умение своей жизнью, то есть окружить себя идеями, организовать себе творческую мастерскую и создавать новые идеи каждый день.
Концептуальное мышление
Чтобы добиться того, о чем говорилось выше, необходимо поменять сам принцип мышления. Когда вы начинаете думать творчески только в момент появления конкретной задачи, ваше мышление подчиняется внешним обстоятельствам.
Если вы хотите выдавать идеи постоянно, придется реструктурировать сам процесс мышления. То есть независимо от текущих задач перед началом этого процесса вы задаете порядок того, о чем будете думать.
Ваше внимание будет последовательно перемещаться по важным элементам ситуации, что позволит мыслить намного эффективнее. Для этого вам нужно будет овладеть концептуальным мышлением – мышлением, направленным на достижение цели.
Основной элемент концептуального мышления называется концепцией. Концепция – это согласованный набор понятий, которые позволяют влиять на окружающий мир.
Каждая концепция состоит из трех частей:
текущее состояние;
целевые возможности;
приемы влияния.
Понять их можно на таком примере. Вы едете на машине, и у вас спустило колесо. Это текущее состояние. Ваши целевые возможности: поехать на другом транспорте, поставить докатку, поменять колесо на запасное, починить колесо.
В зависимости от выбора цели существует набор приемов, с помощью которых вы начнете влиять на ситуацию: вызвать такси, позвонить в шиномонтаж, взять домкрат.
Каждый прием – это набор типовых операций, которые требуют наличия определенных ресурсов.
Если вы решили позвонить, у вас должен быть мобильный телефон и вы должны знать нужный номер.
Если вы решили поменять колесо, у вас должен быть домкрат, баллонный ключ, запасное колесо. Кроме того, желательно иметь колесный башмак и технический аэрозоль, например WD-40, для откручивания заржавевших крепежных гаек.
Концептуальное мышление предполагает, что вы начинаете мыслить не отдельными шагами «если так – то так», а сразу концепциями. Это делает мышление намного более эффективным.
Хорошей иллюстрацией служат шахматы. Новичок в начале игры долго думает над каждым ходом, повторяя мысленно: «Если я схожу так, то он сходит так, а я потом схожу эдак». Гроссмейстер начинает игру с выбора дебюта и затем делает первые ходы, практически не размышляя, а просто воспроизводя заранее продуманное решение.
Как же научиться мыслить концептуально?
Концептуальное мышление состоит из трех этапов.
1. Диагностика ситуации. Вы отвечаете на вопрос: «Что я сейчас имею?»
2. Выбор цели: «Что я хочу иметь?»
3. Приемы: «Как я хочу это получить?»
Если в случае с заменой колеса вы сразу выбрали концепцию «шиномонтаж», то уже нет смысла искать баллонный ключ. Имеет смысл искать телефон шиномонтажа, а после вызова мастера забыть про спущенное колесо и заняться другими делами. Например, размяться и подышать свежим воздухом.
И наоборот, если вы выбрали концепцию «меняю колесо сам», то не нужно отвлекаться на поиск такси. Сразу открывайте багажник и доставайте домкрат.
При этом не забывайте о важности для каждой концепции конкретных ресурсов. Если у вас спустило колесо и при этом выяснилось, что мобильный телефон в данной местности не работает, а домкрата у вас нет, то привычные концепции не сработают. Придется придумать что-то новое.
Концептуальное мышление предполагает, что в каждый момент времени вы управляете своими мыслями и точно знаете, что именно вы обдумываете и зачем. Мышление становится целенаправленным, то есть движется в сторону цели.
Каждый этап концептуального мышления имеет свои особенности.
Диагностика ситуации – это объективный анализ того, что есть. Здесь имеет смысл отключить эмоции и сосредоточиться на фактах. Лучше всего пользоваться объективными показателями: показаниями приборов, статистикой, метриками. Чем более объективно вы подойдете к ситуации, тем более прочный фундамент для мышления создадите. Типовая ошибка на этом этапе – представление «я и так все знаю». Это далеко от истины. Для эффективного мышления нужна полная картина ситуации. Так как внимание человека все время скачет, большую часть времени вы смотрите на мир фрагментарно. В этом случае можно что-то упустить. Так начинающий шахматист, увлеченный борьбой за пешку, может «зевнуть» ферзя.
Этап выбора цели, напротив, более субъективен. Помечтайте о том, чего вы хотите. Не ограничивайте себя – ведь для творческого человека нет преград. Только позаботьтесь о том, чтобы ваши мечты были как можно более детальны. Чем яснее вы представляете результат, тем проще его достичь. Здесь типовой ошибкой является смешивание цели и путей ее достижения. На самом деле в первую очередь нужно определить, чего именно вы хотите. А как это получить – совсем другая задача. И размышления о способе получения желаемого во время выбора цели приведут к тому, что вы будете ограничивать себя только теми желаниями, дорогу к которым вы уже знаете.
Набор приемов – это квинтэссенция вашего опыта. Чем больше у вас реализованных проектов, тем больше вы накопили приемов влияния на ситуацию. Если дело совершенно новое, рекомендуется начать с экспериментов: попробовать разные воздействия и посмотреть, что получится.
Концептуальное мышление и креатив
С точки зрения концептуального мышления решать отдельные творческие задачи – это неразумная трата времени. Намного более эффективно сначала выбрать область специализации, а дальше решать задачи… до того, как они возникнут.
В случае с запасным колесом вы заранее выбираете, как именно будете реагировать на эту ситуацию. В зависимости от решения вы либо еще перед поездкой вбиваете в телефон номер шиномонтажа, либо тренируетесь в спокойной обстановке менять колесо и готовите весь набор инструментов и материалов.
Точно так же и с идеями. Вы выбираете предметную область и каждый день обдумываете концепции, относящиеся к этой области.
И тут вас поджидает существенная трудность. Прокол колеса – это типовая ситуация. К ней можно подготовиться на 100 %. А как же применять концептуальное мышление в творческих задачах?
На этот важный вопрос нам поможет ответить пожарная команда. В работе пожарных всегда есть элемент непредсказуемости. Они не знают, когда будет пожар, где он будет и что именно будет гореть.
Поэтому решение проблемы тушения пожаров разделено на две части.
С одной стороны, пожарные имеют под рукой все, чтобы максимально быстро отреагировать на вызов, и регулярно проводят тренировки по пожаротушению.
С другой стороны, как только происходит пожар, они используют готовые и отработанные схемы поведения.
Налицо полная аналогия с творческими задачами. Вы не можете знать, какая именно проблема может возникнуть, но вы можете заранее создать весь инструментарий и постоянно тренироваться в его применении.
Тренировать творческое мышление нам помогут такие интересные особенности мозга, как детекторы ответа и интерпретаторы ситуации.
Детекторы ответа
Детектор ответа – это набор ожиданий, который реагирует на возможное появление готового результата. Так, например, когда школьник решает задачу из учебника и получает целое число в ответе, то он радуется, потому что чаще всего в школьном задачнике встречаются задачи с простыми ответами.
Понять работу детектора ответа можно на примере начинающего грибника. Человек первый раз идет за грибами. Более опытный грибник показывает ему картинки со съедобными грибами. Проблема в том, что красивый рисунок на картинке не совсем совпадает с грязным грибом в естественных условиях. Поэтому нельзя сказать, что новичок по картинке сразу научится определять съедобный гриб. У него только-только сформировался детектор ответа. Когда новичок пойдет по осеннему лесу, то, скорее всего, пропустит множество грибов. Он увидит только те, которые максимально соответствуют картинке. Если же рядом с ним будет идти опытный грибник, он будет подсказывать, куда смотреть. И первый же гриб, который попадет в детектор ответа, моментально вызовет узнавание. После каждого правильного узнавания детектор ответа становится все более и более точным, пока, наконец, этот детектор не начнет безошибочно выявлять съедобные грибы и отсекать несъедобные. Собственно, в этот момент из новичков человек переходит в группу опытных грибников.
У детекторов ответа есть замечательное свойство: если один раз настроить детектор, то он уже не забывается. Поэтому опытный грибник на всю жизнь остается опытным.
Применительно к творчеству детекторы ответа – это максимально подробное описание того, что вы хотите получить. Чем яснее результат, к которому вы стремитесь, тем проще сообразить, как его получить. Профессионал отличается от любителя тем, что имеет в голове набор готовых результатов. Как только возникает похожая ситуация, сразу активизируются готовые детекторы ответа. Профессионал знает, куда смотреть, чтобы получить подсказку.
В сентябре 1983 года музей Пола Гетти в Калифорнии приобрел мраморную статую, датируемую VI веком до н. э. Это был курос – скульптурное изображение мужской фигуры. Сумма сделки составила 10 миллионов долларов. Работники музея были осторожны и перед покупкой тщательно провели анализы куроса с помощью электронного микроскопа, электронного микроанализатора, масс-спектрометрии, рентгенографии и рентгенофлюоресценции.
Через несколько месяцев после этого музей посетил бывший директор нью-йоркского музея Метрополитен Томас Ховинг. Первой его реакцией на увиденную статую было слово: «Новенькая!»
После чего Ховинг спросил:
–Вы уже заплатили? Если да, постарайтесь вернуть деньги, если нет, не вздумайте платить.
Работники музея были растеряны. Было проведено следствие, которое установило, что статуя – подделка. Как же Томас Ховинг с одного взгляда смог определить подделку, а работники музея с помощью современной аппаратуры – не смогли?
Секрет таится как раз в детекторах ситуации. Ховинг позже вспоминал: «Я вел раскопки на Сицилии, и мы часто находили фрагменты куросов. Они никогда не выглядели так. Этот имел такой вид, словно его окунули в лучший кофе латте от Starbucks».
Много раз Томас Ховинг видел настоящие куросы. Поэтому его детекторы уже были настроены на их обнаружение.
Как же правильно подготавливать детекторы ответа? Для этого каждый раз, когда вы уже решили задачу, неважно, учебную или реальную, внимательно смотрите на ответ. Суть этого процесса в том, чтобы вы «впитали» в себя готовое решение. Оно должно стать для вас самоочевидным. После того как вы проделаете это упражнение несколько раз с разными ответами, в вашем мозгу появятся детекторы ответа на основании схожих элементов из разных решений.
Интерпретаторы ситуации
Теперь разберемся, что такое интерпретаторы ситуации.
Продолжим наш пример про поиск грибов. Есть места, которые более подходят для сбора грибов, чем другие. Никакой детектор грибов такие места определить не сможет. Но каждый раз, когда грибник замечает определенный растительный покров, вид почвы и рельеф местности, в его мозгу постепенно формируется интерпретатор ситуации, то есть воспринимаемый набор признаков, по которому можно сделать определенные предположения. Интерпретатор, в отличие от детектора, не дает готовое решение. Но позволяет сделать определенные выводы даже на основании неполных данных.
Интерпретаторы ситуации помогают упростить творческий процесс. В любой новой ситуации вы уже не растерянно смотрите по сторонам, а имеете некоторый предварительный план действий.
Что же нужно для наработки интерпретаторов? Для этого нужно самостоятельно решить ряд серьезных задач в вашей предметной области. Пусть даже с чужой подсказкой, но важно, чтобы вы сами полностью понимали решение.
В этом случае вы получаете интерпретаторы, которые теперь будут работать для решения многих задач. Даже в незнакомых условиях вы сможете увидеть кирпичики ответа.
Интерпретаторы полностью определяют мастерство человека. Мастер обладает целым багажом готовых схем, которые моментально разбивают сложную ситуацию на ряд типовых элементов. А дальше – дело техники. Обработать элемент за элементом и получить нужный результат.
Стоит один раз потратить время на решение трудной проблемы, и затем можно очень быстро приходить к решению целого класса задач. Поэтому не бегите от проблем. Они ваше благо. Источник силы вашего ума.
Человек-бренд
Решение творческих задач – это очень трудоемкий процесс. Поэтому желательно построить вашу жизнь так, чтобы получать максимальный результат от приложенных усилий.
Лучший и гарантированный способ сделать так, чтобы интеллектуальные усилия не пропадали даром, – это превратить себя в человека-бренд. Это означает, что вы будете не только заниматься решением задач в определенной предметной области, но и заявлять себя как эксперта в этой области.
В качестве примера человека-бренда можно привести американского предпринимателя Дональда Трампа. Он первым начал ставить свое имя на тех домах, которые построил. В то время скептики говорили,что это – полная глупость, потому что так никто не делает. А сейчас многие застройщики платят Трампу за то, чтобы на их домах красовалась надпись Trump.
Вы можете сделать свое имя широко известным, если приложите для этого усилия. К счастью, совершенно не обязательно, чтобы вас знали все. Вполне достаточно, чтобы вы стали популярным в выбранной нише.
Если вы подходите к творчеству серьезно и действительно умеете генерировать качественные идеи, то можете применить этот же подход, то есть подход к генерации идей, к самому себе, к своему финансовому положению. Соответственно, вы можете делать деньги таким образом, каким до вас еще никто не делал. Причем начать вы можете абсолютно с любой творческой профессии, которой сейчас владеете. Допустим, вы дизайнер, или копирайтер, или фотограф, или музыкант, или писатель, или представитель любой другой творческой профессии, и прямо сейчас работаете по найму. Но если вы сделаете себя брендом, то ничто не помешает вам находить заказы со стороны.
Сначала вы будете их выполнять в свободное от работы время, но по мере того как ваше имя будет приобретать известность, вы сможете увеличивать стоимость своего времени. В конце концов вы начнете зарабатывать достаточно, чтобы быть самому себе хозяином. Ну а если вы снова примените приемы креатива, на этот раз для привлечения все большего числа клиентов, то, возможно, в будущем откроете собственную студию, где будете целиком погружены именно в творческий процесс.
С чего же начать становление себя как человека-бренда? В эпоху Интернета это достаточно простая вещь. Вы можете создать персональный сайт, который будет решать сразу две задачи.
Во-первых, персональный сайт станет инструментом для вашего продвижения и создания бренда.
Во-вторых, как это ни странно, сам сайт – это прекрасный источник новых креативных идей. Сама работа с сайтом и его организация являются хорошим стимулом для создания чего-то нового. Но, конечно, ключевым моментом в этой системе является то, что вы начнете получать обратную связь от посетителей сайта, от заказчиков, от коллег. Соответственно, все это станет фундаментом вашего профессионального роста. Если эта идея кажется вам слишком новой и сложной – ничего страшного. Ведь в этом и состоит наша цель – научить делать что-то новое, сложное, то, чего вы никогда не делали.
Итак, как вообще подступиться к этой мысли, к этому процессу – превращению себя в бренд? Сделать это легко, если посмотреть на себя как на фирму – например, Microsoft, или Google, или Coca-Cola – и подумать, как эти большие и богатые компании стали известными.
Сначала они выбрали предметную область:
Microsoft – операционная система;
Google – поисковая система;
Coca-Cola – газированная вода.
Обратите внимание, что впоследствии эти компании осуществили еще множество проектов, но главный проект всегда оставался приоритетным.
Затем они предложили собственное решение привычной проблемы и стали приводить причины, почему их решение – лучше.
Это и есть общий принцип создания бренда. Итак, представьте, что вы – это компания. И дальше берите лист бумаги и отвечайте на вопросы:
Кто я?
Что я делаю?
Какова моя предметная область?
Чем я отличаюсь от других?
Что я делаю лучше, чем другие?
По мере того как вы записываете ответы на эти вопросы, вы начинаете выстраивать свой бренд. Эта деятельность ведется ежедневно. Вы каждый день задаете себе подобные вопросы и записываете ответы.
Конечной целью станет разработка мини-презентации себя. Вы будете в состоянии быстро и ясно рассказать, в чем именно вы специалист и какие проблемы можете помочь решить.
Как только вы определились с выбором ниши, следует постепенно перевести вашу текущую активность в выбранную нишу и отказаться от других проектов, чтобы не распыляться понапрасну.
Если вы работаете над каким-то проектом, задавайте себе вопросы:
Этот проект подходит под мой бренд?
Правильно ли то, что я им занимаюсь?
Кем я хочу стать в итоге?
Какое значение имеет моя работа сейчас?
Как именно я ее делаю?
Что будет происходить дальше? Представьте, что вы работаете в рекламном отделе крупной компании и ваши должностные обязанности заключаются в подготовке корпоративных рекламных материалов. Выполняя эту работу для компании, параллельно задавайте себе вопросы:
Как бы я рекламировал себя?
Как бы я рекламировал свои услуги?
Какой формат рекламы я бы использовал?
Где бы рекламировался?
Какой бюджет я бы заложил на это?
В самом начале не обязательно даже делать это, чтобы не сильно рисковать деньгами. Вы просто ведете эту работу мысленно, начинаете думать в эту сторону. При этом, возможно, вы возразите: «Я на работе занимаюсь банальными вещами». Например, хотя вы и работаете в рекламном отделе, но ваши обязанности заключаются только в том, чтобы звонить в разные журналы и газеты и договариваться о размещении рекламы, то есть конкретно в вашей деятельности креатива нет. Но ведь никто не мешает вам эту креативность привнести! Никто не мешает вам выполнять ту же самую работу, но совершенно по-другому: поинтересоваться отдачей от рекламы, посмотреть, сколько реклама приносит денег, подумать, во что лучше вкладываться.
Соответственно, в процессе работы параллельно задавайте себе вопросы:
Как я бы вел свою рекламную кампанию?
Какие рекламные объявления я бы протестировал, какие рекламные кампании проверил?
Какие виды медиарынка я бы задействовал (радио, телевидение, пресса)?
Читать бесплатно другие книги:
