Деньги идут женщинам на пользу Шефер Бодо

Если вы живете в долг,

то ваша жизнь построена на лжи.

Бодо Шефер

Насколько разумно взять кредит под залог дома и вложить его в собственную фирму, настолько же глупо брать потребительские кредиты. Потребительский кредит мешает вам стать богатой. Ничто не подрывает создание собственного благосостояния в такой степени, как кредит на потребительские нужды. И дело не только в том, что на вашем счете оказывается какая-то сумма со знаком минус. Намного важнее отрицательные последствия этого шага. Еще хуже то внутреннее отношение, которое скрывается за ним. Таким образом, мы вновь затрагиваем тему, рассмотренную в предыдущей главе.

Но в этой главе мы с вами обсудим и другие важные моменты, связанные между собой по содержанию. Позвольте сделать небольшой обзор.

1. В этой главе я хотел бы сначала продемонстрировать вам опасность потребительских кредитов и показать, что за ними скрывается.

2. Мы обсудим, каким образом можно поменять свои внутренние убеждения, ведущие к долгам.

3. В следующем разделе речь пойдет о том, как на практике справляться с долгами. Вы узнаете, почему всегда надо выплачивать долги минимально возможными суммами.

4. Затем мы с вами рассмотрим ипотеку. Возможно, вас удивит, что закладную на дом надо погашать по возможности по самым низким ставкам (1 процент) или оформлять залог на более высокую сумму. Быстрый расчет с долгами по закладной может оказаться ужасной ошибкой.

5. В заключение я дам вам несколько важных советов по общению с банками.

Если у вас есть долги, то следующие страницы разбередят ваши раны. Возможно, вам станет еще больнее, когда вы поймете, что за ними скрывается. Я позволю себе сформулировать следующие фразы максимально резко и прямо. Если они вас заденут, это хорошо. Большинство людей не любят резкости и прямоты, но она полезна. Ведь то, что вы знаете о деньгах, никогда не повредит вам в такой степени, как то, чего вы о них не знаете.

Потребительские кредиты опасны

Я хочу быть с вами предельно откровенным по двум причинам. Во-первых, я имею на это право, поскольку в свое время сам был по уши в долгах. Все те резкие слова, которыми я характеризую ваши убеждения по отношению к долгам, я отношу и к себе. Во-вторых, мне каждый день приходится сталкиваться с легкомысленным отношением к долгам, а затем наблюдать, к каким результатам это приводит.

Огромное количество людей постоянно рассказывают мне о том, к каким разрушительным последствиям могут привести долги. Люди превращаются в собственную тень. У них не остается ни желаний, ни целей. Они полностью теряют веру в себя.

Дело доходит даже до того, что люди, обремененные долгами, отказывают себе во всех радостях жизни, так как полагают, что не имеют на это права, пока над ними висит долг. Проведенные исследования показывают, что у людей, имеющих долги, отсутствует должная мотивация к работе – ведь они отрабатывают свои прошлые затраты. Они не верят в то, что способны достичь высоких целей. Их уверенность к себе находится на том же уровне, что и счет в банке, – ниже нуля. И это неудивительно. Если уж вы не справляетесь с собственной финансовой ситуацией, то о каких великих целях может идти речь?

Эти люди часто считают себя бесполезными и никчемными. Им кажется, что они находятся в свободном падении. И действительно: человек, обремененный долгами, имеет в буквальном смысле этого слова меньшую ценность. Поэтому он и склонен ценить себя меньше, чем того заслуживает.

Убеждения, лежащие в основе долгов

Давайте разберемся, какие убеждения кроются за долгами. Люди, которые тратят денег больше, чем получают, влезают в долги не для того, чтобы иметь больше, а для того, чтобы казаться больше. Чем ниже уверенность в себе, тем охотнее делаются долги. Человек, берущий кредит на потребительские нужды, чувствует, что обманывает сам себя. Влезая в долги, мы окружаем себя вещами, которые нам не принадлежат. В этом случае возникает странное чувство, что нам вообще больше ничего не принадлежит, кроме долгов. Вы теряете свою личность. В конце концов вы сами превращаетесь в то, что символизирует собой долги – ложь и величина ниже нуля.

Вы попадаете в финансовую и эмоциональную ловушку.

Самый недостойный, бессильный и неуважаемый образ жизни – это жизнь, пронизанная ложью. Тот, кто не в состоянии совладать со своими желаниями и покупает в кредит вещи, которых в данный момент не может себе позволить, лжет. Я должен сказать это со всей откровенностью. Вы выставляете напоказ вещи, словно они действительно вам принадлежат. Вещи, которых вы не можете себе позволить. Вы хотите добиться таким образом уважения, которого не заслуживаете.

Тот, кто залезает в безнадежные долги, склонен обвинять в этом других: «Банк слишком облегчил мне задачу. Он буквально навязал мне эти деньги», «Договор лизинга был сплошным обманом», «Я не прочел то, что было написано мелким шрифтом», «В безвыходной ситуации мне пришлось обратиться к банкиру, а тот выжал меня как лимон».

Или уже совсем банальное объяснение: «На меня просто что-то нашло». Хотел бы я знать, что такое это что-то».

Однако многие люди не останавливаются на этих обвинениях. Они идут дальше и заявляют, что теперь они имеют право сами обманывать других. Око за око, так сказать. Вы наверняка встречались с такими людьми.

Самообман

Тот, кто покупает вещи, которые не в состоянии себе позволить, обманывает окружающих. Он окружает себя ореолом, не соответствующим действительности. Это уже плохо. Но что еще хуже, этот человек обманывает сам себя. Он полагает, что часы, которые он носит, и машина, на которой он ездит, придают ему дополнительную ценность, которой он в действительности не обладает. Он прячет свою подлинную сущность за внешними атрибутами, которые ему не принадлежат. Этот человек лжет себе и не уважает сам себя.

Самым верным признаком потребительской мании служит автомобиль. Для многих он стал решающим символом преуспевания. Он демонстрирует степень наших успехов или, точнее говоря, ту степень успехов, в которую должны поверить окружающие и в которую готовы поверить мы сами.

Желание поддержать эту иллюзию лишает нас будущего, потому что нам уже не удается копить деньги – ведь все заработанное уходит на оплату машины.

Разумеется, большинству из нас машина нужна. Но нужна ли нам обязательно дорогая машина? Ответ вам самим хорошо известен. Мне хочется попросить вас только об одном. Не допускайте, чтобы ваше сегодняшнее средство передвижения завтра стало тормозом вашего финансового развития.

В главе, посвященной вопросам экономии, я дам вам еще несколько советов по поводу покупки автомобиля. Не покупайте новую машину. Оплачивайте ее полностью. И никогда не приобретайте автомобиль, цена которого более чем вдвое превышает ваш месячный доход.

Еще один совет. Эксплуатируйте свой сегодняшний автомобиль на несколько лет дольше, чем первоначально планировалось. Все эти рекомендации понравятся немногим, но они помогают сэкономить кучу денег.

Какое отношение ваши цели имеют к потребительским кредитам

У большинства людей, по уши сидящих в долгах, на самом деле нет никаких целей, которым можно было бы подчинить все остальные действия. Если нет целей, то и нет смысла ограничивать себя в чем-то, учиться и расти. У вас нет будущего, поэтому вы так легко им жертвуете. Если у человека нет целей, то их место занимает потребительский кредит.

Как бы банально это ни звучало, но самый эффективный способ избежать долгов состоит в том, чтобы наметить себе цель и составить план. Поэтому так важно, чтобы у человека были мечты и цели. Но это должны быть цели, наполняющие нас силой. И намечать их надо всерьез.

Под целью сейчас стали понимать совокупность самых различных идей, но я с этим не согласен. Позвольте объяснить, что такое цель в моем понимании. Это не какие-то расплывчатые желания, не стремление обладать какими-то вещами и не какие-то мелкие мыслишки. Это идея, которая завладевает вами полностью и наполняет страстью. Над ней вы работаете в полную силу. Тогда деньги потекут к вам автоматически.

Реальные и нереальные цели

У вас есть две возможности постановки целей. Предположим, вы хотите определить, кем вы будете через три года, чем вы будете в это время заниматься и что будете иметь. Первая возможность: вы оцениваете свою сегодняшнюю ситуацию. Потом вы говорите, что через три года сможете достичь таких-то высот. Это называется реальным подходом.

Я считаю, что это в корне неправильно. Почему вы устанавливаете цель, ориентируясь на себя сегодняшнюю? Ведь через три года вы будете совершенно другой женщиной. Сильнее, богаче, увереннее в себе, влиятельнее. Тот, кто сверяет свои цели со своим сегодняшним статусом, ограничивает себя и планирует застой. Он играет, чтобы только не проиграть.

Вторая возможность: вы мечтаете. Вы просто ставите себе цель, не заботясь о том, в состоянии ли вы ее достичь. Все это абсолютно нереально и оторвано от мира сего. После этого вы решаете, каким человеком надо стать, чтобы достичь этой цели. Совершенно ясно, что для этого вам придется расти – каждый день. Вам придется работать на грани своих возможностей, выйдя из зоны комфорта. Вы вступаете в игру для того, чтобы выиграть.

Обобщим все вышесказанное: вы можете сверять цели с собой, и в этом случае остаетесь на месте. Или вы сверяете себя с целями, и тогда вам приходится расти.

Лучше всего ставить перед собой великие цели. В этом случае становится очевидно, что вам надо меняться, что сначала вы должны стать человеком, способным реализовать эту цель. Чем яснее вы это осознаете, тем меньше желание украшать себя внешними атрибутами и выдавать себя за того, кем вы не являетесь.

Тот, кто не планирует свое будущее, должен смириться с тем, что планировать за него будут другие. Мы всегда являемся продуктом планирования. Поэтому очень важно постоянно разрабатывать для себя планы. Какие? Вы уже знаете – великие!

Если вы не планируете сами, на вас оказывают влияние общество, реклама и собственные неясные подспудные желания. Такой человек живет не своей жизнью. Он напоминает марионетку.

Планируйте свое будущее

Лучше всего сразу приступить к практике и проделать следующее упражнение. Не спрашивайте себя, насколько реальны ваши планы. Ориентируйтесь на свои цели, не поддаваясь искушению сверять их со своей сегодняшней личностью. Не ограничивайте себя! Ведите себя так, будто неудачи исключены. Вы это можете.

Соблюдайте, пожалуйста, последовательность: быть – делать – иметь. Большинство людей планируют свою жизнь совершенно по-другому. Они сначала определяют, что им хочется иметь. Однако, как доказал Эрих Фромм в своей книге «Иметь или быть», то, что мы имеем, проистекает из того, что мы делаем. А делаем мы то, что диктует наша личность.

Конечно, тот, кто ставит «иметь» перед «быть», больше склонен влезать в потребительские долги. Свою значимость такой человек демонстрирует с помощью вещей, которыми владеет. Это бегство от самого себя. С помощью материальных целей он пытается отвлечь себя от мыслей о том, что он не развивается как личность.

Намного разумнее начинать с «быть». Тот, кто работает над развитием своей личности, добивается всего остального автоматически. Поэтому давайте начнем с того, какими мы хотим быть.

1. Быть. Кем вы хотите быть в будущем? Что бы вы хотели прочесть в посвященной вам газетной статье? Что будут говорить о вас уважаемые люди, например на торжественном вечере, устроенном в вашу честь? а) через три года; б) через семь лет; в) через двадцать лет.

2. Делать. Что вы хотите делать в будущем? Как должен выглядеть ваш типичный распорядок дня? Как будет распределяться ваше время в течение года? Подумайте также над тем, чем вы определенно не хотите заниматься. а) через три года; б) через семь лет; в) через двадцать лет.

3. Иметь. Что вы хотите иметь в будущем? Какими вещами вы хотели бы владеть? Какими должны быть ваш дом, автомобиль, прислуга? а) через три года; б) через семь лет; в) через двадцать лет.

Возможно, вы написали не так уж много. Это может объясняться тем, что подобное упражнение для вас в новинку. Чем чаще вы будете выполнять его (лучше всего не реже одного раза в неделю), тем скорее это войдет у вас в привычку. Постановка целей похожа на тренировку определенной мышцы. Возможно, вы не верите, что когда-нибудь придете к великой цели. Тогда самое время поработать над уверенностью в себе.

Начиная с сегодняшнего дня примите твердое решение регулярно ставить перед собой цели и строить планы. Концепция скромности и удовлетворенности не позволит вам стать той личностью, которой вы могли бы быть. Ожидайте от жизни большего. Будьте жадной – в лучшем смысле этого слова. Не забывайте, что это одна из ваших основных потребностей. Джонатан Свифт выразил эту мысль в свойственном ему ироническом стиле: «Блаженны те, кто ничего не ждет, ибо они не будут разочарованы». Но направляйте эту жадность не на потребление, а на совершенствование собственной личности. Все остальное придет к вам само собой.

И еще один вопрос. Вы не находите, что для достижения этих целей имеет смысл поработать? Даже если ради этого придется от чего-нибудь отказаться. Помните о том, что ничто не может воспрепятствовать вам в достижении целей в такой степени, как потребительские долги. Долги приковывают вас к прошлому.

И вряд ли что-либо сможет так хорошо удержать вас от долгов, как великие цели.

Как этого добиться?

Есть еще одна причина, по которой люди влазят в долги. Мысль эта очень проста, но имеет далеко идущие последствия:

Если человек делает долги, значит, вещи для него важнее, чем деньги.

Наше отношение к потребительским долгам во многом зависит от того, какое значение мы придаем людям, вещам и деньгам.

Задумайтесь, как обстоит дело с этим у вас? Что имеет для вас наибольшую и наименьшую значимость? Вот несколько вопросов, которые помогут вам в этом. Что для вас важнее:

• ваш дом или деньги;

• ваша семья или деньги;

• жизнь в безопасности и комфорте или деньги;

• здоровье или деньги;

• красивый автомобиль и фантастическое кругосветное путешествие или деньги?

Большинство людей выстраивают такую последовательность: сначала люди, потом вещи, которые им дороги, и лишь затем деньги. Я полностью согласен, что люди всегда должны быть на первом месте. Но деньги должны стоять перед вещами. Поэтому последовательность, создающая основу для разумного обращения с деньгами, должна быть такой:

1. Люди.

2. Деньги.

3. Вещи.

Большинство людей не любят деньги как таковые. Они любят то, что можно сделать с их помощью. Но если мы любим деньги больше вещей, то не сможем слишком легко расстаться с ними, чтобы что-то купить. И уж во всяком случае не влезем в долги. Тогда у нас будет больше денег, чем вещей. Мы сможем испытывать большее удовольствие, наблюдая, как растут наши деньги.

Как я уже сказал, эта точка зрения не пользуется особой популярностью. Мы живем в условиях потребительской культуры и потребительского общества. Нам уже недостаточно просто что-то иметь. Ведь любую вещь, которая у нас есть, можно приобрести в другом варианте: больше и красивее, меньше и легче, мощнее, проще, современнее. Короче говоря, в том виде, который в данный момент в моде.

Конечно, все это влияет на нас. В результате у нас появляется желание приобрести вещи, которые нам на самом деле не нужны. А простота получения кредитов облегчает эту задачу.

Самое время крикнуть: «Стоп!» Мы не должны в этом участвовать только потому, что так поступают остальные. Мы можем и должны искать для себя образцы поведения. Но ни в коем случае нельзя брать пример с массы. Ведь большинство людей несчастны. Они не испытывают ни страсти, ни радости жизни.

А вы же знаете: если кто-то делает то же самое, что и все остальные, он и получает то же самое, что и все. Вам этого достаточно? Нет? Тогда вы должны делать что-то другое. Например, ценить деньги больше, чем вещи. Деньги – это не просто средство достижения цели, не только доступ к вещам, которые вы хотите иметь.

Я знаю, что так считают многие, но богаче они от этого, как правило, не становятся. Мы должны брать пример с истинных профессионалов. А что касается денег, то профессионалами могут считаться богатые люди. Не имеет никакого смысла прислушиваться к тем, у кого нет денег, даже если их мысли порой кажутся разумными. Эти мысли могут оказаться опасными. Возможно, именно они стали причиной того, что у данного человека ничего нет.

У богатых деньги занимают более высокое место в шкале ценностей. И это логично. Ведь имея их, они получают возможность выбора. Они могут купить на них множество вещей, а могут заставить их расти. Деньги – это ничем не ограниченная энергия.

Воспитывайте в себе любовь к деньгам

Итак, зададим себе вопрос: что надо сделать, чтобы деньги имели большую ценность, чем вещи?

Ответ очень прост: над этим надо работать. Копите деньги и вкладывайте их. Даже тогда, когда считаете, что денег недостаточно.

Создайте инвестиционный клуб. В этой книге вы найдете соответствующие рекомендации.

Постоянно носите с собой банкноту достоинством 1000 марок, но никогда не тратьте ее. Так вы привыкнете к приятному чувству обладания деньгами. Вы почувствуете себя богатой.

Купите себе домашний сейф или арендуйте сейф в банке. Положите туда наличные деньги. Приобретите несколько маленьких слитков золота и положите их к деньгам. Время от времени играйте с деньгами. Смотрите на них и наслаждайтесь тем, что они у вас есть.

Жертвуйте деньги на благотворительные цели. Делясь с людьми, которые значительно беднее вас, вы очень быстро поймете истинную ценность денег. Для нас 15 марок – не слишком большая сумма, а в некоторых африканских странах их хватит на то, чтобы удалить у человека катаракту, и он вновь сможет видеть. Вы должны понять, что от этих 15 марок зависит, будет человек видеть или останется слепым.

Что делать с долгами на практике?

В книге «Путь к финансовой независимости» дается множество советов относительно того, что надо делать, если у вас есть долги. Самый важный из них – это правило 50/50. В соответствии с ним вы должны тратить на погашение долга не более 50 процентов от тех денег, которые ежемесячно остаются у вас в свободном распоряжении. Остальные 50 процентов – это ваш накопительный фонд.

Здесь я хочу пойти еще дальше и конкретизировать свои рекомендации:

Подписывая кредитный договор, добивайтесь минимальной ставки погашения.

Погашать долги нужно минимально возможными частями. Это касается и потребительских кредитов, и выплаты стоимости собственного дома.

Вы себе представить не можете, что только мне ни приходится выслушивать, когда я даю такие рекомендации:

• «Безответственный и глупый подход».

• «Я ведь в этом случае никогда не избавлюсь от долгов».

• «Мне придется уйму денег переплатить по процентам».

• «До полного погашения долга пройдет слишком много времени, а мне хочется побыстрее избавиться от него».

Позвольте прежде всего сказать, что ваше желание как можно быстрее избавиться от долгов можно только приветствовать. В идеальном случае было бы лучше одним махом навсегда покончить с долгом. Звучит очень привлекательно. Вот только идеальных случаев в жизни не бывает, а привлекательные идеи зачастую оборачиваются ловушкой.

Знаете ли вы основную причину, побуждающую людей в наши дни делать долги? Ни за что не угадаете. Причина № 1 – это старые долги. Люди влезают в новые долги, чтобы расплатиться по старым. А все дело в том, что ставка возврата кредита была спланирована «впритык», и это не оставляет пространства для маневра на случай необходимых приобретений или ремонта. В этом случае вам не удается создать никаких резервов. Если, к примеру, вышла из строя стиральная машина, то у вас не остается другого выхода, кроме как снова влезть в долги и купить новую.

Зачастую платежи по старым кредитам столь высоки, что приходится брать очередной кредит, чтобы просто обеспечить себе пропитание.

Существует простой и естественный закон: все, на чем мы концентрируем свое внимание, имеет тенденцию к росту. Если все наше внимание сконцентрировано на долгах или на желании побыстрее избавиться от них, то создается опасность, что расти будут именно долги. Десятки тысяч людей могут подтвердить вам это на собственном примере. Несмотря на все усердие и искренние попытки ограничить себя во всем, конца долгам не видно. Наоборот, с каждым годом они становятся все больше. А если даже и не становятся, то не может быть никакой речи о накоплении собственного состояния.

1. У вас остается больше денег на собственные нужды. Вы можете накапливать деньги или тратить их. Если у вас есть деньги, значит, есть и выбор. У вас появляются новые альтернативы. Только имея деньги, вы можете избежать новых кредитных ловушек.

2. Приоритет отдается не долгам, а вам. У вас появились деньги на оплату собственных потребностей. Начиная с этого момента погашение долгов доставляет удовольствие. Ведь теперь у вас есть стимул работать. Долги потеряли власть над вами.

3. Вы разрываете заколдованный круг. Выплата минимальных сумм в погашение кредита избавляет вас от необходимости влезать в новые долги. Теперь в вашем распоряжении есть свободные деньги и исчезает необходимость кредита для новых покупок. Вы можете создать денежный резерв для непредвиденных целей. Вам ведь хорошо известно: есть только одна вещь, которую всегда можно предвидеть, – что случится что-то непредвиденное.

4. Вы лишаете себя удобного самооправдания. До сих пор вы говорили, что все трудности у вас только из-за того, что приходится много выплачивать по кредиту: «Вот как только я разделаюсь с этим бременем, тогда…» Теперь у вас появляется возможность сразу же доказать, что вы умеете обращаться с деньгами и что советы этой книги пошли вам на пользу.

5. Вы переносите свою энергию на настоящее время. У вас появляется новая энергия для того, чтобы реализовать свои планы и замыслы. Долги приковывали вас к прошлому. Чем выше была ставка, тем больше вы жили в прошлом, причем за счет уровня и качества нынешней жизни. Пусть лучше медленными темпами идет погашение долгов, а не ваша собственная жизнь.

6. Вы прерываете выполнение старой программы, направленной на долги. Конечно, брать потребительский кредит было глупо. Покрыть его, надрываясь под грузом непомерных выплат, – благородно, но бессмысленно. Или, точнее, так же глупо. Поэтому не допускайте, чтобы ошибки прошлого сказывались на качестве вашей нынешней жизни.

7. Вы устраняете многие негативные чувства, которые испытываете по отношению к деньгам. Теперь деньги могут стать для вас положительным фактором. Они уже больше не являются для вас воплощением рабства и безнадежности. Деньги становятся символом хорошей жизни.

8. Вы снова можете мечтать. Многие люди отказываются от всех своих планов до тех пор, пока не выплатят все долги. Это опасно, потому что только мечта может вывести вас из долгов. Поэтому концентрируйте свое внимание не на ежемесячных выплатах, а на радостных сторонах жизни.

9. Вы снова можете задуматься о главном. Ведь проблема заключается не в долгах, а в том, что вы не можете реализовать свои мечты, не можете жить на проценты со своего капитала. Не верите? Представьте себе, что ваше состояние составляет 5 миллионов марок, а долги – всего 60 тысяч. Пусть даже у вас нет возможности немедленно расплатиться с долгами, но вы не видите в этом никакой проблемы. Поэтому дело не в долгах, а в отсутствии состояния. Как только у вас появятся денежные накопления, долги потеряют свою власть над вами.

10. Платя по минимуму, вы формируете у себя ощущение благосостояния. Как уже было сказано, у вас в этом случае остаются деньги для накопления состояния. И здесь мне хотелось бы еще раз подчеркнуть очень важный момент: если вы начинаете копить деньги, у вас появляется ощущение благосостояния. Деньги начинают доставлять вам радость. Вы чувствуете себя богатой, и сознание этого в конечном итоге действительно сделает вас богатой. Вы начинаете магическим образом притягивать к себе деньги. Чем меньше ваши выплаты по долгам, тем богаче вы становитесь.

Не придется ли слишком много платить по процентам?

«А как же быть с процентами? Ведь чем быстрее я заплачу долги, тем больше сэкономлю на процентах». Я отвечу вам: «Нет».

Позвольте пояснить вам эту точку зрения. Даже несмотря на то, что проценты по кредиту могут быть высокими, выплачивать долги надо по минимуму. И на это есть две причины.

Во-первых, если вы даже выплатите свою задолженность быстро, то в действительности ничего не сэкономите на процентах. Ведь для того чтобы по-настоящему сэкономить деньги, их надо взять и положить на счет в банке, а еще лучше – вложить в дело. Но ведь вы не можете получить на руки эти якобы «сэкономленные» проценты и пустить их в дело.

Это означает, что, выплачивая долги быстро, вы ничего не экономите.

А вот если вы выплачиваете задолженность медленно, то реально экономите. Потому что за счет низких сумм выплат вы каждый месяц можете отложить какую-то часть денег.

Во-вторых, даже начисление процентов на кредит может пойти вам на пользу. Во всяком случае, в такое время, как наше, когда эти проценты низки. Для этого надо проявить готовность к риску и вложить свободные деньги в акции или инвестиционные фонды.

Если вы платите 8 процентов за кредит, но получаете 12 процентов прибыли в достаточно надежном многоотраслевом инвестиционном фонде, то это означает, что у вас остается 4 процента прибыли. Правда, эти 12 процентов с неба не свалятся. Для этого вы должны точно знать, что необходимо делать. Формы инвестиций и связанные с этим возможности и риски мы рассмотрим в следующих главах.

Если же вы хотите разместить свои деньги без всякого риска, вложив их, скажем, в ценные бумаги, на которые установлен твердый процент доходности, то баланс будет уже не в вашу пользу.

Но даже если проценты по кредиту будут превышать ваши доходы от инвестиций, я все же останусь при своем мнении.

Перечисленные выше десять причин в своей совокупности перевешивают небольшую потерю в процентах.

Особенно важен десятый пункт. Вы сможете стать богатым, только сформировав в себе ощущение благосостояния. Вы должны испытывать удовольствие от обладания деньгами.

Быстрые выплаты долгов лишают вас такой возможности.

Пересмотрите все свои кредитные договоры. Проверьте, нельзя ли сократить по ним выплаты.

• За счет более низких выплат у вас появляются свободные деньги, которые можно использовать для жизни и, главное, для накопления.

• Когда вы накопите немного денег, у вас появится ощущение благосостояния.

• В этом случае вы будете зарабатывать уже не для того, чтобы расплатиться с прошлыми затратами, а чтобы реализовать в будущем свои мечты.

• Вы разорвете заколдованный круг. Ведь тот, кто делает слишком большие выплаты по кредиту, зачастую вынужден брать новый кредит на всякие непредвиденные расходы типа ремонта, необходимых покупок или просто на текущую жизнь.

• Вы больше не допустите, чтобы долги лишали вас радостей жизни. Ваши прошлые ошибки потеряют власть над вами.

Ипотечное кредитование

Вероятно, вас интересует вопрос, применимо ли это правило к ипотеке. Может быть, и здесь имеет смысл выбрать самый низкий процент погашения (1 процент)? В этой сфере деятельности распространена точка зрения, которую мало кто подвергает сомнению. Все – родители, банкиры и многочисленные специалисты – будут рекомендовать вам расплатиться как можно быстрее.

Как правило, в обоснование этой точки зрения приводятся два довода.

Во-первых, вы уже наверняка слышали о том, что при медленном погашении кредита дом в конечном итоге обойдется вам чуть ли не вдвое дороже, чем его продажная стоимость. Если дом стоит 500 тысяч марок, а вы хотите растянуть выплаты за него на тридцать лет, то вместе с процентами по кредиту он обойдется вам примерно в 800 тысяч.

Во-вторых, до тех пор, пока дом полностью не выплачен, он вам не принадлежит. Многие люди воспринимают дату, когда их дом полностью освобождается от долгов, как самый счастливый день своей финансовой жизни.

И все же даже чисто с математической точки зрения я советую вам добиваться в ипотечном договоре максимально низкого процента выплат. Это дает вам два преимущества.

Как вы сейчас увидите, инфляция «съедает» ваш ипотечный кредит. Те проценты, которые вам придется по нему выплатить, с лихвой компенсируются инфляцией. Ведь инфляция съедает не только ваши деньги, но и долги.

Внимание! Этот расчет справедлив только в том случае, если процент по кредиту ниже восьми. Если он выше, то имеет смысл увеличить выплаты по кредиту.

Одновременно вы сможете вложить в дело больше денег и умножить их. Вложив деньги в акции или инвестиционные фонды, вы получите более высокие доходы, чем причитающиеся к уплате проценты по ипотечному кредиту. Правда, здесь тоже есть одна оговорка. Если вы боитесь доверить свои деньги бирже, то этот совет к вам не относится.

Пример из практики

Когда мы на трехдневных семинарах представляем участникам наш образец портфеля инвестиций и доказываем на примерах, что получение доходов в размере 30 процентов годовых вполне реально, некоторые участники выражают досаду, что в прошлом не сумели сэкономить побольше денег.

Вот пример одной семьи. Она – мать и домохозяйка, возраст несколько меньше пятидесяти лет. Он – зубной врач, чуть больше пятидесяти лет. У обоих к чувству досады примешивается еще и паника. Им совершенно неясно, каким образом можно успеть скопить до достижения пенсионного возраста приличную сумму денег. Особое впечатление произвели на них последние слова моей лекции: «Мы живем в эпоху, на которую сильный отпечаток наложил капитализм. Но если у нас нет капитала, то большинство преимуществ капитализма обходят нас стороной, и с финансовой точки зрения мы все еще находимся в каменном веке».

Супруги лихорадочно подсчитали свой баланс и пришли к выводу, что у них нет ни одной марки, которую они могли бы инвестировать.

Я попросил их рассказать о своем финансовом положении. Итог получился следующим: 0 марок инвестиций, 8000 марок чистого дохода в месяц, дом стоимостью 1 миллион марок, из которых 300 тысяч еще надо выплатить. Эти 300 тысяч финансируются за счет строительного кредита. Попытки быстрее расплатиться с кредитом привели к тому, что в месяц на его покрытие уходит почти 4000 марок, то есть половина всех заработков. И больше никакого состояния.

Поначалу мой совет их удивил. Я предложил им пересмотреть условия кредита. Прежний договор строительного кредитования предполагал быстрое погашение долгов, чтобы не выплачивать слишком больших сумм по процентам.

Окончательный расчет по кредиту наступал через восемь лет. К этому времени им оставалось еще четыре-пять лет до пенсии, поэтому отложить мало-мальски приличные деньги в фонд пенсионных накоплений было невозможно, а того, что там уже было, явно не хватало.

Я посоветовал им заключить новый договор ипотечного кредитования на дом в сумме 500 тысяч марок. Этот новый кредит в 500 тысяч марок плюс оставшуюся часть старого кредита в размере 300 тысяч марок они должны были погасить в течение тридцати лет. При этом суммарный месячный взнос оказывался не выше, чем тот, который им приходилось платить по старому договору.

Супруги оказались довольно азартными людьми, не боящимися риска. В противном случае я бы, конечно, не дал им такого совета. Ведь что толку от самых многообещающих финансовых перспектив, если заботы и тревоги не дают спать по ночам.

Как бы то ни было, они согласились на этот план, хотя поначалу и волновались. Но уже через шесть месяцев от них последовал телефонный звонок: «Мы осторожно вложили 500 тысяч марок, как вы нам и советовали».

«Осторожное вложение» (которое я вообще-то считаю довольно рискованным) заключалось в следующем распределении инвестиций: 150 тысяч марок были вложены ими в фонд наличности и пенсионный фонд. Это дало им необходимые резервы денег на всякий случай и чувство безопасности на будущее.

Еще 150 тысяч марок были вложены в крупные многоотраслевые международные инвестиционные фонды. Такие фонды считаются относительно надежными, если вложенные деньги не понадобятся вам в течение ближайших пяти – десяти лет (в данном случае это так и было).

Оставшиеся 200 тысяч были инвестированы в национальные и отраслевые фонды. Эта форма инвестиций предполагает готовность вкладчика постоянно заниматься своими финансовыми делами и быть в курсе развития событий.

Поскольку супруги выбрали себе хорошего консультанта и, кроме того, сами активно участвовали в процессе вложений, такая форма распределения риска может считаться приемлемой.

Самое важное, однако, заключалось в том, что такую форму распределения они избрали сами, исходя из собственного представления о степени риска. Раньше они просто не думали об этом, так как считали, что это все равно не имеет смысла, поскольку нет денег для вложений.

Далее они сообщили мне: «Впервые в жизни у нас появилось ощущение, что мы „в деле“. Теперь деньги работают на нас».

За первые шесть месяцев супруги получили доход в размере 26 процентов. Исходя из общей суммы инвестиций в 500 тысяч марок, это дало им 130 тысяч, что значительно превзошло все их ожидания.

Они были бы готовы пойти на этот шаг и ради достижения средней доходности в 12 процентов. Их инвестиции были достаточно рискованными, поэтому им приходилось считаться с возможностью некоторых потерь.

Я предупреждал их об этом раньше и еще раз указал на это в ходе телефонного разговора. Они, однако, были уверены, что при любых условиях добьются в среднем 12-процентных прибылей. И я готов поручиться, что так и будет.

С той поры прошло уже достаточно много времени. Биржевой крах в октябре 1998 года действительно принес им некоторые потери, однако общие доходы, несмотря на это, значительно превышают 12 процентов в год.

Если так будет продолжаться и дальше, то через двенадцать лет, в течение которых они еще намерены поработать, у них будет целых два миллиона. Они смогут полностью выкупить дом, и после этого у них еще останется около 1,3 миллиона марок. Даже при самом консервативном варианте вложения этих денег, дающем доход в размере всего 8 процентов, они смогут обеспечить себе более чем достаточную пенсию в 8 тысяч марок.

Самый глупый способ хранения денег

Вы, конечно, скажете, что нет ничего глупее, чем хранить деньги на сберкнижке. Ведь там вы получаете всего от 1,5 до 2,5 процентов, то есть движетесь прямым курсом к бедности.

А что, если есть еще более глупый способ, чем сберкнижка? Такой, при котором вы вообще не получаете никаких процентов? Таким способом может оказаться вложение денег в вашу собственную недвижимость.

Почему я говорю «может оказаться»? Потому что все люди разные и такое высказывание не может быть однозначно применимо к любому человеку и любой ситуации. Ведь наряду с расчетом доходности здесь необходимо учитывать и еще три фактора:

1. вашу готовность к риску;

2. ваш месячный заработок;

3. ваше эмоциональное состояние.

Прежде чем мы подробно рассмотрим эти ограничения, давайте поразмыслим, почему глупо вкладывать деньги в собственную недвижимость. Деньги можно считать вложенными в недвижимость, когда вы внесли значительную долю собственного капитала или когда дом полностью выкуплен.

Ваш дом – не место для вложения денег

В наши дни стоимость недвижимости в Германии повышается примерно на 3 процента в год. А теперь хочу задать вам самый главный вопрос: повышается ли стоимость дома только после того, как он полностью выплачен? Конечно, нет. Он в любом случае будет расти в цене.

Итак, констатируем: все, что может произойти с вашим домом, происходит с ним независимо от того, выплачены за него деньги или нет. Его цена растет на 3 процента в год, и неважно, какую часть его стоимости заплатили вы, а какая часть профинансирована за счет заемных денег.

Кое-кто из экспертов может представить вам расчеты, сколько денег вы «сэкономите», если будете жить в собственном доме, деньги за который полностью выплачены. Эту экономию они считают вашим доходом. Такое утверждение по меньшей мере спорное, потому что если я не плачу какие-то деньги, то это еще не значит, что я их сэкономил. В теории все выглядит прекрасно, но на практике эти деньги часто расходуются на другие нужды, касающиеся капитального или косметического ремонта, покупки оборудования, оплаты прислуги, страховки, наладку отопительного оборудования, налогов, содержания сада и т. д., хотя не все эти расходы столь уж обязательны.

Намного важнее другое: эти деньги вы экономите при любых обстоятельствах, независимо от того, выплачены деньги за дом или нет.

Сравнение процентов по ипотечному кредиту и доходов от инвестиций

Таким образом, пока не видно никаких причин, чтобы как можно скорее выплачивать полную стоимость своего дома. Интересно, останемся ли мы при этом же мнении, если сравним размер выплачиваемых процентов?

Да! Предположим, вы готовы доверить свои деньги бирже и вложить их в конкретные акции или пакеты инвестиционных фондов. Долгосрочные доходы на рынке акций составляют в среднем 12 процентов годовых. Проценты же по ипотечному кредиту, даже исходя из срока кредитования в десять лет, составят всего около 5 процентов. Чисто математически вы получаете здесь преимущество в размере 7 процентов.

При ипотечном кредите размером 700 тысяч марок это принесет вам в среднем 49 тысяч в год. Сорок девять тысяч марок, которых у вас не было бы, если бы вы вложили в дом собственные 700 тысяч.

Если же вы даже после того, как прочтете главу об инвестициях, предпочтете все же вложить деньги в ценные бумаги с фиксированным процентом доходности, то и в этом случае полученных денег должно хватить на выплату кредита за дом. Проценты, полученные вами таким путем, будут примерно равны или даже чуть выше, чем проценты, которые вы должны платить по ипотечному кредиту.

Никогда не инвестируйте деньги, взятые в долг

Если же вы доверяете акциям, то можете получить, как уже было сказано, чистый доход. Правда, здесь вам могут возразить: «Нельзя инвестировать деньги, взятые в долг». Это возражение справедливо. Более того, это абсолютный принцип. Никогда, ни при каких условиях не следует инвестировать заемные средства.

Но здесь дело обстоит совершенно по-иному. В данном случае речь идет не о заемных средствах. Это ваши деньги. Вы всего лишь решаете, оставить их замороженными в недвижимости или инвестировать в акции. Получая ипотечный кредит, вы извлекаете ваши деньги из дома и вкладываете ваши же деньги, например, в инвестиционный фонд, туда, где можно получить реальный доход в размере 12 процентов.

Таким образом, за вашим ипотечным кредитом стоит реальная стоимость. Вы закладываете не инвестиции, а недвижимость.

Инфляция «съедает» ипотечный кредит

Вторая причина, по которой целесообразно растянуть на максимальный срок выплату ипотечного кредита, – это инфляция. Чем дольше срок выплаты, тем больше инфляция «съедает» вашу задолженность. Позвольте пояснить это на простом примере.

Предположим, вы зарабатываете (одна или вместе с мужем) 84 тысячи марок в год и с каждым годом ваша зарплата увеличивается в среднем на 4 процента. Вы решаете купить дом за 500 тысяч марок, стоимость которого будет повышаться на 3 процента в год. Вы вкладываете в него 50 тысяч марок из собственных денег, а остальные 450 тысяч финансируете за счет кредита на пятнадцать лет под 5,3 процента годовых. В этом случае вам придется выплачивать в месяц 2362,5 марок.

Таким образом, месячный платеж составит 33,75 процента от ваших доходов. Далее предположим, что в течение следующих тридцати лет сохранится та же динамика роста инфляции, что и в предыдущие тридцать лет, то есть 4,5 процента в год.

Таблица демонстрирует, как будут развиваться события: