Онлайн-карьера для мам Гончарова Света

Ваш сайт или блог (где размещена подписная страница ) – это ваше основное представительство в интернете. Это ваша личная территория, где есть вся информация о вас, где можно найти ваши новые статьи и узнать все ваши новости. А социальные сети нужны нам для рекламы нашего «главного представительства» и для привлечения новых подписчиков. Я всегда обращаю внимание моих студенток на то, что именно их сайт должен стать для них первостепенным. Все, что вы делаете в социальных сетях, вам не принадлежит. Все что вы пишите, постите, все дискуссии, которые вы организовываете – все это используется на благо самой соцсети (для показов их рекламы, к примеру). И к тому же в любой момент любая социальная сеть может «лечь» (перестать работать на неопределенное время); ваш аккаунт может быть без объяснений заблокирован; хозяева соцсети могут установить любое ограничение или правила, которые могут свести вашу многолетнюю работу на нет.

Работая в социальной сети и базируя ваш онлайн-бизнес там, вы строите на чужой территории (со всеми вытекающими последствиями). Поэтому моя вам рекомендация: закручивайте ваш бизнес вокруг вашего личного сайта, который вам принадлежит и вами лично контролируется. А социальные сети можно и нужно использовать для продвижения своего сайта и для приобретения новых подписчиков.

Вот какие социальные сети я рекомендую вам:

• Фейсбук – личный профиль и бизнес-страница.

• Вконтакте – личный профиль и публичная страница.

• Ютуб – отдельный профиль для продвижения вашего интернет-проекта. Все личные видео еще в одном отдельном профиле (если он вам нужен).

• Инстаграм – один общий профиль для себя и для бизнеса.

Ваши главные цели в соцсетях

Вот какие цели я рекомендую вам преследовать, работая в социальных сетях.

1. Подняться в рейтинге гугла . К примеру, ваша страница на Фейсбуке очень скоро будет «выпрыгивать вверх» при введении в поисковик имени вашего проекта. А значит, люди смогут проще находить именно вас. Поэтому обновляйте вашу страницу регулярно и приглашайте ваших друзей ее «лайкнуть».

2. Стать другом для ваших потенциальных клиентов. Очень важно показать себя вашим читателям ЖИВЫМ человеком, заслуживающим доверия. В социальных сетях – это очень просто. Рассказывайте о вашей ежедневной жизни в вашем личном профиле в соцсети, делитесь с вашими читателями своими горестями и радостями. Не стремитесь быть идеальной, просто будьте собой. И между дело рассказываете о вашем онлайн-бизнесе и ваших услугах. Только так вы станете ближе к вашим потенциальными клиентам, и они поймут, что вам можно доверять и свое время, и свои деньги.

3. Быстро и эффективно сообщить что-то и получить обратную связь. Если мне нужен быстрый отклик моих читателей, я обязательно провожу опрос на моей страничке в Фейсбуке и среди друзей в моем личном профиле. Люди проводят очень много времени в соцсетях и получают ваши новые обновления практически мгновенно. Пользуйтесь этой особенностью  на благо ваших читателей и для развития своего бизнеса! Направляйте внимание клиентов на важные и ценные вопросы. Узнавайте их мнение. Словом, общайтесь эффективно! Именно для такого общения и создавались соцсети.

4. Заполучить подписчиков в подписную базу. Этот вопрос мы уже подробно обсуждали. Но я делаю акцент на нем еще раз. Погружаясь в бурление соцсетей, очень просто забыть о своей главной цели: найти новых подписчиков, чтобы потом «нанести им непоправимую пользу» с помощью рассылки . Поэтому не увлекайтесь просто обновлением и общением на вашей странице. Помните, что минимум раз в день вы должны прорекламировать вашим читателям подписную страницу на вашем сайте. Подходите к этой задаче творчески. Не нужно каждый день копировать одни и те же приглашающие тексты и картинки. Используйте РАЗНЫЙ контент для пиара ваших подписных страниц: цитаты, смешные картинки, анекдоты, пишите разные тексты от себя, спрашивайте мнение читателей… И после всего этого контента давайте ссылку на вашу подписную страницу .

Как много нужно тратить времени на соцсети?

Многие начинающие интернет-эксперты ныряет в соцсети да так из них и не выныривают. Берегитесь, дорогие мамы! Соцсети могут сожрать все ваше драгоценное время, которое вы выделяете себе для работы (при этом работа ваша особо не продвинется). Вот что я рекомендую вам делать, для того чтоб использовать социальные сети во благо.

1. Отныне вы работаете в соцсетях, а не развлекаетесь. Я уже давно не читаю френдленту . Каждый день я делаю от 1 до 3 постов в Инстаграм (одновременно делая Кросспостинг в Фейсбук и Вконтакте). Далее, в течение дня, если есть время, я стараюсь прочитать комментарии ПОД этими МОИМИ ПОСТАМИ и ответить на них. Я не читаю моих «друзей» по соцсетям (уж простите). Ну нет у меня на это времени!  Я создаю контент для самих профилей, пощу его и отвечаю на комментарии под этими постами. А иногда даже и не отвечаю. Все, никакой гульни по френдленте! Теперь вы заходите только в свой профиль и на бизнес-страницу и там смотрите, что и кому нужно ответить. Такой подход сэкономит вам кучу времени и сил!

2. Соцсети ПОСЛЕ главных задач по вашему проекту. Утром я просто пощу текст и картинку в свои соцсети. Но не занимаюсь больше тем, что связано с обновлением страниц или чтением комментариев и ответом на них. Утро у меня – для главных, сложных и важных задач по моему проекту. Утром я наиболее трудоспособна , поэтому трачу это время для самых важных задач. Лучшее рабочее время я стараюсь выделять для самого важного. А вот во второй половине дня, когда я подустала, когда меня уже больше отвлекают дети, когда внимание притупилось, я могу зайти в соцсети и «пошуршать» там .

3. Лимитируйте время на работу в соцсетях. Таймер – ваш лучший друг! Любая работа будет занимать столько времени, сколько вы на нее выделите. Особенно работа в соцсетях. Поэтому фиксируйте время для работы над вашими страничками и профилями в соцсетях. Выделили для себя час времени, написали подробный план работы, установили таймер – и будьте добры уложиться в это время! Если у вас будет установлен такой дедлайн, вы будете работать эффективнее и меньше будете отвлекаться. Кстати, больше часа в день на соцсети вам и не нужно ни в начале вашего проекта, ни в расцвете вашего развития! Если вы висите там больше часа, значит, тратите ваше драгоценное время зря.

4. Кросспостинг из Инстаграм в Фейсбук и Вконтакте. Это замечательный и очень простой способ «засеять» все ваши основные площадки в соцсетях. И при этом вам не нужно фактически заходить ни в Фейсбук, ни в Вконтакте (с риском там и зависнуть). Поэтому готовьте ваш основной контент (картинку и текст) для Инстаграма и не забывайте включать одновременный постинг в Фейсбук и Вконтакте. Утром сделали пост, вечером проверили лайки и комментарии в каждой соцсети. И всего делов! 

5. Учитесь не принимать «события» в соцсетях близко к сердцу. Народ в соцсетях вы встретите разный. Будут хорошие, адекватные, благодарные, согласные с вами читатели (а если и несогласные, то ведущие конструктивный диалог). Но кроме них будет много неадекватных, злых, недовольных, несогласных, раздраженных… Это интернет, детка;). Поэтому запомните два простых правила, которые сэкономят вам время и моральные силы.

Первое правило: вы не обязаны никого ни в чем переубеждать. Кто-то с вами не согласен? Нет проблем. Все мы разные и имеем право на свое мнение. Вы не должны отвечать на все комментарии. Общайтесь в комментах с теми читателями, которые ведут конструктивный диалог, задают хорошие вопросы и в общем позитивны. Остальных не замечайте. Все, кто с вами не согласен, – просто не ваша аудитория. Ищите вашу . Рунет огромен. Поэтому не тратьте время на несогласных и недовольных. Сконцентрируйте свое внимание на тех читателях и комментаторах, которые открыты к вашей помощи. Помогайте тем, кому вы нравитесь и кто нравится вам .

И второе правило: смело расставайтесь с людьми, которые настроены негативно и которым не нравитесь вы и ваша работа. Просто берете и «баните» всех, вам неугодных  (если забаните или заблокируете кого-то в соцсети, вы уже не сможете нигде и никогда с ним пересечься в этой сети).

• Кто-то пишет обидные для вас комментарии – забаньте его.

• Кто-то льет негатив, ноет, видит только проблемы – забаньте его.

• Кто-то постоянно с вами не согласен и при этом не хочет конструктивно общаться – забаньте его! 

Эти советы, кстати, касаются и комментаторов на вашем сайте.

Есть только один способ избежать критики: ничего не делайте, ничего не говорите и будьте никем.

Аристотель

Создавайте осознанно свою аудиторию и пространство для общения в соцсетях. Ваш личный профиль и бизнес страница – это ваш дом, ваше личное пространство. Не пускайте «домой» людей, которые там мусорят, все ломают и гадят по углам. Защищайте свою территорию. Пусть «плохие» люди проходят мимо вас. «Хороших» людей очень много – сконцентрируйтесь лучше на общении с ними. И пусть ваш виртуальный дом в соцсетях всегда будет приятным местом для вас !

Сарафанный маркетинг в соцсетях – чудесная возможность начать приобретать СВОЮ аудиторию с нуля! Пользуйтесь этой возможностью на все 100 %.

Вам нужны подписчики. А что нужно им, вашим потенциальными клиентам? Почему они захотят оставить вам свои контакты? Зачем им подписываться? Мне в свое время ответить на эти вопросы было очень легко. Я – дважды-мама, которая из пучины хаоса смогла подняться к вершинам организованности. Мне хотелось помогать таким же мамам, какой и я сама была год назад.

Поэтому мне нужно было только вспомнить перечень проблем, которые одолевали меня саму в мою бытность «неуспевания», и понять, что именно помогло мне эти проблемы решить. Самой большой проблемой молодых мам, по моему мнению, была постоянная усталость и опустошенность. Я по себе знаю, что мамы постоянно стремятся отдавать: свое время, силы, любовь. А вот как и когда наполнить себя – это для мам обычно остается загадкой. Вот она, самая больная мозоль моих будущих подписчиц!

Поэтому я взяла эту «мозоль» и написала электронную мини-книгу о том, как эту мозоль вылечить . Мини-книга «Главный секрет заботы о себе для мам» – вот что могла бсплатно получить от меня любая мама, которая оставила свои контакты на моей подписной странице.

Чтобы создать привлекательный и желанный бесплатный (но полезный!) подарок для ваших подписчиц, запишите как минимум десять самых острых проблем, которые, по вашему мнению, уже натерли «мозоль» вашим потенциальным клиентам. А затем выберите одну САМУЮ большую и болезненную проблему и создайте пошаговый план для ее решения. Ваше «решение проблемы» может появиться на свет в виде:

• Мини-книги (10–20 страниц текста на листах А 4)

• Серии видео– или аудиоподкастов (3–5 уроков)

Также вашим бесплатным подарком для будущих подписчиков может стать:

• Подборка чего-нибудь полезного

• Цитаты

• Игры

• Идеи

• Листы по типу «скачай и распечатай» (для планирования чего-либо, списки вещей, чек-листы)

Что происходит после того, как человек подписывается?

После подписки ваш новый подписчик сразу же начинает получать автоматическую серию писем. Создать такие письма позволяет любой рассылочный сервис. Вот в чем их суть:

1. Вы создаете рассылку. Например: «Бесплатная книга для мам».

2. Далее, внутрь этой рассылки вы «закладываете» уже готовые письма. Но получать их подписчик будет постепенно. Первое – сразу после подписки, второе – через день и т. д., с таким промежутком, который вы сами установите.

3. Написать и «зарядить» такую серию писем нужно всего один раз (когда вы создаете новую подписную страницу). А получать эти письма ваши подписчики будут тогда, когда они оставят вам свои данные.

4. Получается, что вы будете вести личную переписку с каждым из подписчиков много раз и без вашего непосредственного участия . Это очень удобно для вас и приятно для подписчика.

1. Обучаете людей и наносите им «непоправимую пользу». Поднимаете свой статус эксперта. Благодаря вашему бесплатному подарку и дополнительной информации в последующих письмах человек видит, что есть свет в конце тоннеля, что вы на самом деле знаете, как решить его (ее) проблемы. Поэтому есть смысл общаться с вами и дальше, и даже приобрести ваши платные услуги.

2. Знакомите подписчиков с собой. Приобретаете доверие. Одно из писем в вашей серии (и вступление в вашем бесплатном продукте) должно обязательно рассказывать о вас. Покажите ваши фото, расскажите, как вы начали заниматься тем, чем занимаетесь. Поведайте вашу историю успеха, как вы сами научились тому, чему хотите обучать людей. По возможности развиртуализируйтесь . Превратитесь из имени в живого человека. Тогда ваши подписчики будут вам доверять. В интернет-бизнесе это основа основ для дальнейшей работы с клиентом.

3. Продаете платные продукты. Делаете коммерческие предложения. Первые письма вашей автоматической серии могут быть посвящены вашему бесплатному подарку и знакомству с подписчиком. Но прямо в них вы можете сразу же делать вашему подписчику коммерческие предложения. Это может быть короткий и ненавязчивый постскриптум в письме. Например: «А еще у меня есть большой платный курс на эту тему. Если вам интересно, я сделаю для вас скидку 50 %». И ссылка на ваш платный продукт. Не бойтесь сразу же раскрывать карты и показывать, что кроме бесплатных предложений у вас есть и платные. Это вполне честно, и обычно люди реагируют на это нормально. Вы делаете человеку ценный подарок, помогаете ему бесплатно. И к тому же он узнает, что у вас есть и платные услуги. Вы ни к чему никого не принуждаете, вы открываете возможности . После нескольких автоматических писем, где вы говорите о платном продукте в постскриптуме, напишите письмо, полностью посвященное вашему платному продукту. Предложите его купить, дайте хорошую скидку и установите дедлайн для ее получения. О дедлайне вы можете напомнить в нескольких следующих письмах.

4. Устраиваете вирусную рекламу своей подписной страницы. Одно из писем вашей серии должно быть посвящено вирусной акции . Вы предлагаете вашему подписчику получить еще один бесплатный подарок, если он (она) поделится ссылкой на вашу подписную страницу в своих социальных сетях. Организовать такую акцию вы можете на специальных сервисах, которые автоматизируют весь процесс: считают переходы и ссылки, размещенные вашими подписчиками, и выдают им подарки за выполнение этих условий. По сути, вашим подписчикам нужно рассказать в соцсетях о том бесплатном подарке, который они уже от вас получили. Они знают, что он качественный и полезный (ведь они уже сами его «попробовали»), они знакомы с вами – поэтому могут без проблем рассказать о вас друзьям в социальных сетях. Таким образом, ваши подписчики помогают приобретать вам новых подписчиков, и так по кругу! Это и называется «вирусная» акция . Вот сервисы, которые помогут вам организовать такие вирусные акции для ваших клиентов:

TweetKassa.ru

JustClick.ru

Sarafanka.org

Sociate.com

kursbesplatno.ru

5. Приглашаете подписчиков в партнерскую программу. После того как вы обучили человека, познакомили его с собой и задарили подарками, пригласите его в вашу партнерскую программу (о партнерах мы говорили в главе #1)! Если ваш клиент знает, что вы можете принести реальную пользу людям, он с радостью захочет зарабатывать вместе с вами, размещая свои партнерские ссылки на ваши бесплатные и платные продукты в интернете и получая комиссионные!

Как выглядит в общем серия писем?

В основном специалисты по емейл-маркетингу рекомендуют автоматически отправлять подписчикам письма через день. Чтобы, с одной стороны, сильно не надоедать, а с другой – поддерживать теплое общение с подписчиком и стимулировать его (ее) заинтересованность.

«Получите доступ к вашему подарку «Х»

В этом письме нужно выслать подписчику все ссылки доступа к бесплатному подарку. А также объяснить, как изучать подаренный материал. К примеру: «Распечатайте эту мини-книгу, выделите 15 минут в день на чтение, сразу же применяйте в жизни то, что узнаете».

В конце письма в постскриптуме сразу же делаете коммерческое предложение купить ваш платный продукт, который логически связан с вашим подарком. К примеру, подарок – это короткая версия платного продукта. В подарке только один шаг для решения проблемы, а в платном продукте – двадцать один! Пишите «Для вас как для моего нового подписчика – суперпредложение! Скидка 50 % на полную версию тренинга «Х». Возможно, вам будет интересно, вот ссылка».

«Вы смогли скачать и открыть подарок?»

Очень важно убедиться в том, что ваш подписчик ТОЧНО как минимум открыл ваш подарок и как максимум – изучил его. Помните, какая главная цель вашей бесплатности? Мне важно, чтобы человек познакомился со мной как экспертом и воспользовался моими первыми рекомендациями из подарка. Только тогда он получит первый позитивный результат с моей помощью и увидит возможность и даже необходимость купить мой платный продукт или услуги. Но как это ни прискорбно, люди часто просто складируют бесплатную информацию из интернета на свой компьютер и никогда ее не открывают. Люди перегружены информацией. Поэтому в серии писем очень важно напомнить подписчику о подарке и объяснить, ЗАЧЕМ ему прямо сейчас открывать и читать вашу мини-книгу или слушать ваш курс. Вежливо осведомляясь о том, все ли скачалось, вы тем самым еще раз напоминаете о необходимости открыть и изучить подарок. К тому же этим самым вы проявляете заботу о клиенте, ведь очень многие могут столкнуться с трудностями при получении или открытии вашего подарка. Поэтому во втором письме вы еще раз даете все ссылки на ваш подарок и объясняете, почему так важно изучить его прямо сейчас.

В постскриптуме снова напоминаете о скидке на платный продукт.

«Моя личная история. Давайте знакомиться!»

В этом письме расскажите какую-нибудь историю из своей жизни, чтоб объяснить подписчику, почему вы выбрали то, чем занимаетесь, и почему вы считаете, что у вас есть право его (ее) чему-то учить. Я в таком письме обычно рассказываю, как я начала помогать мамам, что все началось с моего личного кризиса, как я его преодолела и как начала свой проект «Флаймама». Лучше всего записать небольшое видео в домашней обстановке, где вы расскажете о себе и своей работе. И побольше личных подробностей! Люди любят истории и детали личной жизни . Это помогает приблизиться друг к другу и завязать длительные дружеские взаимоотношения.

И снова короткий постскриптум о скидке на весь материал продукта «Х».

«Для вас 50 % скидки на полную версию тренинга «Х»

В идеале ваш подписчик уже получил пользу от вашего продукта и заинтересовался вами как тренером и экспертом. В этом письме вы уже можете детально описать ваш платный продукт и объяснить, почему его стоит купить (особенно учитывая 50 %-ю скидку). Словом, тут вы делаете прямое коммерческие предложение вашему подписчику в развернутой форме.

«Дополнительные материалы к подарку «Х»

А теперь подбросьте вашим подписчикам еще порцию полезной информации по теме вашего бесплатного подарка. Это может быть подборка статей на вашем сайте или список рекомендуемой литературы. Эта информация не должна заменять платный курс, который вы хотите продать. Скорее, она должна разжигать аппетит пройти обучение у вас, вместо того чтобы «грызть гранит науки» самостоятельно. Дополнительная информация поможет тем, кто нуждается в ваших последующих рекомендациях, а также повысит вашу экспертность в глазах подписчика. Кроме того, в этом письме вы снова можете написать постскриптум о платном продукте и скидке на него.

«Скидка на весь тренинг «Х» закончится через 3 дня»

Короткое письмо-напоминание о том, что часики тикают и возможность купить ваш курс со скидкой скоро закончится. Желание напомнить – чудесный информационный повод, чтобы написать письмо .

«У меня для вас еще один подарок!»

В этом письме вы приглашаете подписчика поучаствовать в вирусной акции по распространению вашего бесплатного подарка (того, что подписчик получил в самом начале). Вы предлагаете ему (ей) поделиться с друзьями в социальных сетях ссылкой на ваш исходный подарок. Подписчик уже знает его и понимает его ценность, а значит, может вполне обоснованно написать об этом в своих социальных сетях. За то, что ваш подписчик сделает это, вы готовы подарить ему еще один полезный подарок. Это может быть любая бесплатность (варианты я перечислила выше) по теме основного подарка. Но, опять же, помните, что она не должна заменять платный курс, который вы продаете в этой серии писем. Технически оформить такую вирусную акцию вы можете с помощью одного из доступных сервисов для таких акций. К примеру, это могут быть:

kursbesplatno.ru

viralmarketingbomb.com

viralrefer.com

«Скидка заканчивается сегодня!»

Еще одно напоминание прямо в день окончания скидки. Коротко и ясно: «Чтобы вы не упустили эту замечательную возможность, напоминаю вам!..» И снова напишите пару слов о платном продукте и том, как его приобрести со скидкой.

«Хотите зарабатывать вместе со мной?»

В последнем письме этой серии пригласите подписчика присоединиться к вашей партнерской программе. Он сможет рекомендовать в интернете ваши инфопродукты и получать комиссионные с покупок, которые будут делать его клиенты, пришедшие на ваш сайт по его партнерским (реферальным) ссылкам. Сервисов для реализации таких партнерских программ очень много. Вы сможете выбрать то, что будет вам по душе. К примеру, это могут быть:

justclick.ru

ecommtools.com

Glopart.ru

e-autopay.com

Что продавать в вашей первой серии писем?

Самым простым первым платным продуктом для вас может стать ваша личная консультация по скайпу или вживую. Если вы как следует докажете вашу експертность в бесплатности и серии писем, то очень вероятно, что ваш подписчик захочет получить от вас больше помощи. Если у вас еще нет готового платного тренинга, семинаров, подкастов, пригласите его (ее) записаться на вашу платную консультацию!

Презентация меня как эксперта

Важный совет: если уж в вашей серии писем вы знакомитесь с клиентом, представляетесь экспертом и продаете свои платные услуги, поработайте над вашей самопрезентацией! Как минимум сделайте себе качественную фотосессию. Фото (это просто) и видео (уже сложнее) – единственная возможность для вас предстать перед вашим интернет-клиентом лицом к лицу. Так что позаботьтесь о том, чтобы ваши фото привлекали к вам клиентов, а не отпугивали . Хорошие фото сразу же повысят ваш статус в глазах потенциальных клиентов.

Польза от бесплатности

Суммируя все вышесказанное, подведу итог. С помощью вводного бесплатного продукта вы:

1. Создаете свой первый обучающий материал и отрабатываете свое «послание».

2. Получаете обратную связь от клиентов.

3. Строите свою подписную базу.

4. Продаете свои платные продукты или услуги.

5. Получаете лояльных клиентов, которые приходят в вашу партнерскую программу и помогают вам распространять ваши товары.

Эту схему я узнала от моего учителя по емейл-маркетингу Азамата Ушанова (очень рекомендую вам его курсы!). Использую ее сама постоянно. Разве что немного модифицирую под отдельно взятые продукты. Работает на ура! Попробуйте ее и вы. Она сможет стать для вас хорошим стартом в интернет-маркетинге.

Как вы уже, наверное, поняли, ваш путь к успеху онлайн-эксперта лежит от бесплатного к платному. Если вы хотите, чтобы люди были готовы заплатить за ваши услуги или товары, сначала покажите и докажите вашу компетентность бесплатно. Я считаю, это чудесный путь! Вы можете постепенно вырасти в экспертности, не надрываясь и не задыхаясь от спешки. И при этом вам не придется ничего «втюхивать» вашим клиентам. Постепенно продвигаясь от бесплатного к платному, вы разжигаете в клиенте здоровый аппетит к вашим платным услугам. И у вас хотят купить не потому, что вы назойливо предлагаете это, у вас покупают потому, что любят и уважают вас, ценят как эксперта и хотят получить от вас еще больше пользы.

Так что, дорогие мои, в начале своей карьеры приготовьтесь много отдавать даром. Платите вперед!  Наносите «непоправимую пользу», и люди к вам потянутся.

Кроме бесплатного продукта и воронки продаж, вот что еще вы можете делать бесплатно, продвигаясь к продажам:

1. Пишите статьи для раскрученных блогов, сайтов, форумов, пабликах в соцсетях. Найдите интернет-платформы, которым вы можете предложить себя как автора и свяжитесь с их редакторами. Предлагайте себя и свои статьи снова и снова. А в благодарность принимайте не деньги, а возможность разместить в статье ссылку на свой сайт (а лучше, на подписную страницу).

2. Предлагайте себя как бесплатного спикера для онлайн-конференций, живых семинаров в детских клубах, на выставках промышленых товаров, в женских консультациях, в МЛМ компаниях, церквях и религиозных общинах. Это, опять же, даст вам возможность практиковаться и набираться опыта и получать обратную связь от слушателей. А главное, представить себя как компетентного эксперта и спикера организаторам или «хозяевам» клуба, конференции, компании. В первый раз вы придете и проведете семинар бесплатно. И если понравитесь слушателям – сможете предложить свои платные семинары или мастер-классы.

Отдавайте целенаправленно!

Помогая людям бесплатно, помните, ЗАЧЕМ вы это делаете. Я имею в виду не финансовую корысть. Я вот о чем:

1. У вас есть «послание» и видение, как помочь людям.

2. Вы знаете проблемы людей.

3. Вы знаете, как их решить.

4. У вас есть системный подход.

5. Самый действенный способ помочь человеку – это продать ему (ей) ваши платные услуги. Именно в этом случае вы сможете уделить клиенту максимум своего концентрированного внимания. А клиент в свою очередь сможет создать мотивацию работать над собой и следовать вашим рекомендациям.

Ваша цель – помочь клиенту. Самый эффективный способ сделать это – ваши платные услуги. Поэтому весь бесплатный контент, вы создаете ЦЕЛЕНАПРАВЛЕННО!

Бесплатный контент должен:

• Собирать людей в вашу подписную базу.

• Знакомить читателей с вами. Он должен вас «сдружить».

• Помогать вам формировать вашу систему и ваше «послание».

• «Разогревать» людей перед покупкой платного продукта.

Старайтесь не делать ни одного бесплатного движения «просто так»!;) Всегда держите перед глазами ваши цели и знайте, зачем и почему вы создаете и отдаете людям бесплатный контент, ваше время и помощь.

Моя основная занятость как онлайн-эксперта состоит в том, что я обучаю людей ЗА ДЕНЬГИ. Не бесплатно. И главная причина этого в том, что по-другому «нанести непоправимую пользу» человеку практически невозможно. Уже пробовала. Писала кучу бесплатных статей на свой сайт. Проводила бесплатное онлайн-обучение и живые БЕСПЛАТНЫЕ семинары. Да, люди приходят. Да читают, слушают, кивают головами и соглашаются. Мол: «Да, конечно. Все правильно. Очень интересно». И уходят жить так же, как и до моего семинара, статьи, тренинга. Увы…

Моя правда о деньгах 

Я твердо уверенна, что деньги – это ресурс, который помогает менять мир к лучшему. Не единственный, но весьма важный. И мне нужны деньги для того, чтобы менять мир так, как к этому меня призывает Б-г.

Для меня деньги – это средство обмена. Люди отдают тебе деньги и получают взамен твой товар. Сложно что-то по-настоящему принять, если для этого нет места. Чтобы получить, нужно сначала отдать. Люди отдают тебе деньги, и у них образовывается «пустота». Именно туда они и могут «принять» твою услугу, товар, помощь и оценить ее должным образом. А главное, применить это для себя во благо.

Платное обучение помогает людям напрячься и начать действовать!

Когда вы предлагаете человеку купить ваши услуги или ваш продукт, вы даете ему шанс изменить свою жизнь! Ведь если он заплатит свои кровные денежки за ваш тренинг, у него естественным образом возникнет мотивация эти деньги «отбить» . «Раз уж заплатил, нужно делать, что говорит тренер…» И вот если человек наконец-то найдет в себе силы взять и выполнить ваши рекомендации, только тогда его жизнь начнет меняться! Финансовая мотивация – не единственная для работы над собой, но, поверьте, ОЧЕНЬ ВАЖНАЯ.

Деньги – ресурс для вашей жизни и работы

И не забывайте, что достойная оплата вашего труда дает вам ресурс времени, сил, внимания, вдохновения для качественной помощи вашим клиентам. Вам ведь нужно что-то кушать, во что-то одеваться, обеспечивать вашу семью, дом, детей? Конечно! А это все стоит денег. Даже компьютер и интернет для связи с вами и клиентами требуют ежедневных финансовых затрат. Поэтому для вас деньги тоже являются отличной мотивацией и необходимым ресурсом. Поэтому не стесняйтесь продавать себя! Не смущайтесь, продавая свои услуги и материалы!

Продажи – это хорошо!

Когда вы продаете свои услуги и помогаете людям платно:

• Вы обеспечиваете свою семью.

• Вы можете работать в полную силу и посвящать клиентам свое лучшее время и внимание.

• Вы создаете уникальный полезный продукт (а не что-то некачественное и вредное).

• Вы даете людям возможность менять свои жизни к лучшему.

• Вы можете использовать деньги, чтобы помогать нуждающимся.

«Проблема этого мира в том, что воспитанные люди полны сомнений, а идиоты полны уверенности», – сказал Чарльз Буковски. И я с ним полностью согласна! Дорогие мои читательницы! Я уверена, что вы и есть эти воспитанные, умные, добрые люди и компетентные специалисты. Именно вы МОЖЕТЕ помочь своими знаниями многим людям и сделать этот мир лучше! Вы можете!.. Если научитесь ПРОДАВАТЬ свои услуги.

Возможно, для многих из вас это будет сложный и некомфортный опыт. Но он вам необходим! К тому же если вы будете следовать рекомендациям этой книги, вы станете «убегающими продавцами» .

Убегающий продавец

Если вы правильно построите свою работу, если будете правильно себя позиционировать и продвигать… клиенты будут бегать за вами, а не вы за ними!

А для этого вам тоже необходимо начать действовать – выполнять практические задания, которые есть в конце каждой главы этой книги. Не забудьте о том, что вам (как и вашим будущим клиентам), совершенно необходимо воплощать новые знания в жизнь! 

Для того чтобы прокачать свои навыки продавать, очень рекомендую вам изучить книгу Ицхака Пинтосевича «Продавай! Секреты продаж на все случаи жизни».

Рецепт успеха: учитесь, пока остальные спят; работайте, пока остальные болтаются без дела; готовьтесь, пока остальные играют; и мечтайте, пока остальные только желают.

Уильям А. Уард

Тренинги и семинары эксперта должны превращаться в книги! Это была чудесная мысль, которую я позаимствовала у Ицхака Пинтосевича. Это на самом деле очень логично и правильно. А главное помогает вам повышать свою экспертность и увеличивать позитивное влияние на людей. Онлайн-карьера в основном развивается в интернете. Но это не должно создавать рамки и границы для вашей работы. Мы уже говорили с вами, что очень важно время от времени выходить в «реал» и проводить живые, очные  семинары и тренинги. Живые события дадут вам уникальный опыт общения с аудиторией, обратную связь от слушателей и опыт публичных выступлений (а также замечательные фото для вашей подающей биографии эксперта, не забудьте позвать фотографа ).

Издание книги – это тоже своего рода возможность выйти в «реал». Ваша «бумажная» книга – это возможность прикоснуться к живым рукам ваших подписчиков. Возможность войти в их дом и стать частью их жизни. Книга до сих пор является уникальным средством передачи и донесения информации. Даже в нашу эпоху интернета люди все еще читают книги и все еще уважительно относятся к людям, которые их пишут.

Согласитесь, онлайн-эксперт, да еще и автор книг (а значит, писатель!!!) – это намного круче, чем просто онлайн-эксперт! Изданная книга, автор которой – вы, является концентратом всех ваших знаний в определенной области. А значит, ваши читатели получают от вас очень качественный источник информации. Поэтому изданная книга всегда поднимает ваш уровень как экспрта и придает вес вам как специалисту в вашей области знаний.

Поэтому повторяю вам еще раз замечательную мысль Ицхака Пинтосевича, которая однажды изменила мою жизнь: «Тренинги и семинары эксперта должны превращаться в книги». Вот как это произошло в моей жизни…

Опыт и экспертность

Прежде чем прийти к мысли о написании книги, я уже занималось Флаймамой больше 3 лет. К тому времени я обучила по моей системе тайм-менеджмента свыше 1000 женщин. Я уже убедилась в эффективности методов, которые я предлагаю, и в практической пользе моей системы для женщин.

Благодаря многократным повторениям тренингов я отточила все детали системы. Я смогла понять, как лучше всего преподносить материал, чтоб он имел наибольшее влияние на тех, кого я обучаю.

Я знала всю мою систему тайм-менеджмента «на зубок» и могла говорить о ней бесконечно. Если бы вы разбудили меня ночью и спросили о семи заповедях организованной мамы, я бы тут же встала и прямо в ночнушке провела для вас семинар по системе Флаймама  (шепотом, чтобы не разбудить спящих рядом детей и мужа).

Что немаловажно, к тому времени я умела хорошо и быстро писать. Количество текстов, написанных мною для сайтов, соцсетей, журналов, уже перевалило тысячи за две. Я умела быстро (и, надеюсь, красиво) формулировать свои мысли и излагать их на бумаге. А вернее, на смартфоне. Я, кстати, не умею печатать вслепую, уж простите . Все свои тексты, статьи и книги я написала на смартфоне Samsung Note стилусом. Так уж сложилось, что именно этот способ набора текста для меня стал самым удобным и родным. Стилусом я «печатаю» и эту книгу. Набираю текст чуть медленнее, чем думаю. И именно это умение уже встроилось в мою жизнь, когда я начала подумывать о написании первой книги.

У меня есть о чем писать (мно-о-о-о-го информации!), и я умею это делать быстро и красиво (а главное, с удовольствием)! Почему бы не написать книгу?!

Именно благодаря этим двум факторам – когда вдруг неожиданно нашелся издатель для моей первой книги – у меня произошли «стремительные роды» моего первого литературного детища, «7 заповедей организованной мамы».

Написание книги у меня заняло две с половиной недели. Я отложила всю остальную работу и просто вложила все свои знания в книгу. Наверное, так все и должно быть, если «подготовительная» работа занимает у тебя три года !

Кстати, то, что у меня к моменту выхода книги уже была большая клиентская база (около 10 000 подписчиков), очень помогло продвижению книги. Меня уже знали в моей «нише». Поэтому и мне, и издателю было легко продавать книгу, а значит, сделать ее бестселлером.

Как написать книгу?

Пускай до вашей первой книги еще путь не близок, но уже сейчас вы можете разбираться в том, какие книги бывают, и понимать, какие книги нравятся вам и какого типа книгу вы хотели бы написать. Поэтому читайте книги!!! Читайте как можно больше. А еще следите за тем, какие книги издаются крупными издательствами, какова их структура и стиль написания, как подается материал. Все эти исследования очень важны. Они помогают понять, какую книгу однажды напишете вы.

В писательстве все так же, как и в других сферах: найди того, кто уже написал о том, о чем хочешь написать ты, и возьми его пример за основу своего детища . Не нужно изобретать велосипед. Нужно просто постараться воспроизвести по-своему чужой успех.

Пишите каждый день. Учитесь писать. Развивайте умение передавать свои мысли и идеи через написанное слово. Заведите привычку начинать каждый день с написания небольшого текста. Пишите о чем угодно! Главное, пишите. И вы скоро поймете, что писательство – это не вопрос вдохновения. Скорее, это дисциплина . И если вы научитесь любить и практиковать эту дисциплину, вы сможете прикасаться к сердцам ваших читателей с помощью написанных вами слов. Слов статей на вашем сайте, слов коротких постов в социальных сетях, печатных слов ваших книг… Это чудесный способ влиять на людей и помогать им.

Чтобы научиться писать сильно и красиво:

• Пишите в течение 15 минут в начале каждого вашего рабочего дня.

• Пишите минимум одну новую статью на ваш сайт еженедельно.

• Запишитесь на курсы для писателей в вашем городе и учитесь у мэтров писательского дела.

Обучайте людей!

Если у вас нет опыта работы с людьми, вам не о чем будет писать. Если никто не применяет ваши рекомендации и вы не знаете, как они на самом деле могут повлиять на реальную жизнь реальных людей, вам не о чем рассказывать в книге.

Поэтому первый шаг к вашей книге – это приобретение реального живого опыта эксперта. Проводите семинары, тренинги, консультации, и за пару лет у вас точно наберется достаточно интересного материала для книги.

Работая с людьми, вы и опыта наберетесь, и отточите свое «послание». Сформулируете то самое главное и важное, в чем сердце вашей работы.

Ищите издателя и пишите книгу

Когда почувствуете себя готовой к написанию книги – ищите издателя. Написав короткую аннотацию и план книги, ищите тех, кто захочет вас издать. Уже готовую книгу вам будет сложно исправить, если вашему издателю вдруг захочется внести какие-то изменения. Именно поэтому в издательство лучше идти с идеей, а не с готовой рукописью.

Как найти издателя? Это отдельная большая тема для книги . Но самый главный мой совет вам: станьте лучшим профессионалом в своей нише, приносите людям пользу, создавайте свою подписную базу, укрепляйте отношения с вашими подписчиками – и ваш издатель о вас узнает сам!

Если вы уже горите будущей книгой, а издатель все не находится, я рекомендую вам обратиться к литературному агенту. Агент поможет вам в написании вашей первой книги и параллельно сможет продать ее издателю. Я в свое время обращалась за подобной помощью к Татьяне Баде (tatianabadya.ru). Искренне ее рекомендую!

Я очень хочу, чтобы вы, мои дорогие читательницы, поняли: если строить свою онлайн-карьеру системно, вы сможете достичь любых высот! Шаг за шагом вы можете подниматься все выше и выше. Можете самореализовываться, помогать людям, зарабатывать деньги и даже стать писателем .

Для меня возможность писать книги стала неожиданным бонусом моей работы онлайн. Если честно, сейчас для меня это самая приятная, вдохновляющая и радостная деятельность! Писать книги – это лучшее, что я делала за всю свою жизнь (ну, кроме родов моих двух детей и поцелуев с мужем ).

Так что, начиная свою карьеру онлайн-эксперта, помните об этой перспективе развития:

Статьи=>Семинары=>Тренинги=>Книги