100+ хаков для интернет-маркетологов: Как получить трафик и конвертировать его в продажи Крюкова Евгения

Социальные сети, которыми часто пренебрегают

Если ваш бренд продает какие-то осязаемые товары или оказывает услуги, которые можно продемонстрировать, вы просто обязаны зарегистрироваться в соцсети Instagram, которая на сегодняшний день является одной из самых быстрорастущих в мире. Месячная аудитория ресурса на декабрь 2016 года составляла 600 млн пользователей. Это огромное количество людей, и среди них наверняка есть ваши потенциальные клиенты. Даже если вы считаете, что вам абсолютно нечего выставлять, вы не должны упускать из вида эту площадку. Постите фото своих сотрудников, смешные картинки, цитаты (рис. 65). Покажите, что в вашей компании работают простые люди. Пользователям это всегда интересно.

Еще одна великолепная площадка для публикации визуального контента, Pinterest, так же как и Instagram, может быть полезна даже самым «скучным» направлениям бизнеса. В 2014 году она стала самой быстрорастущей по числу активных пользователей соцсетью в мире. В Рунете сейчас она не очень популярна, но кто знает, может быть, в будущем ситуация изменится (рис. 66).

Сеть создана для того, чтобы пользователи могли делиться друг с другом фотографиями и видео (рис. 67). Большая часть аудитории – профессиональные фотографы, которые продвигают свои услуги, но Flickr подходит и в качестве площадки для продвижения бизнеса. Главное условие – у вас должна быть хорошая камера и хоть какой-то навык создания качественных фотографий. Если надумаете там зарегистрироваться, то вам также стоит знать, что в бесплатной версии сервиса есть небольшое ограничение: 1 Tбайт для фото и/или видео. Платная подписка без каких-либо ограничений стоит на момент написания книги от $7 в месяц.

Хотя Foursquare не совсем предназначена для публикации контента, я все равно решила упомянуть о ней в данной главе. Почему? В 2014 году аудитория Foursquare составила более 50 млн человек по всему миру. В России эта социальная сеть тоже пользуется большой популярностью, особенно среди более молодой части населения. Суть этого сервиса очень проста: вы посещаете какое-то заведение и с помощью своего телефона делаете отметку о том, что вы в нем были («чекинитесь»). При этом можно сделать фото, добавить свой комментарий о данном заведении и даже поставить ему оценку (рис. 68).

Особенно полезна Foursquare будет магазинам; барам, кафе, ресторанам; развлекательным и торговым центрам; салонам красоты и парикмахерским; медцентрам и любому другому бизнесу, имеющему торговые точки.

При всем при том нельзя утверждать, что в Foursquare вовсе невозможно публиковать контент. Здесь можно постить специальные предложения, которые действуют в вашем заведении, анонсы мероприятий или новости, связанные с вашим брендом.

Если вы еще не зарегистрированы в Slideshare, советую вам поскорее это исправить. Аудитория у соцсети огромная (до 60 млн уникальных посетителей в месяц); один из ее излюбленных типов контента – презентации, позволяющие донести сложную информацию в наиболее простом и интересном виде (рис. 69).

Многие считают эту социальную сеть мертвой. Мол, в ней никто не сидит и продвижение в ней не даст никакого результата. Возможно, это и правда. Собственным примером мы ни подтвердить, ни опровергнуть это не можем, так как развитием страницы почти не занимаемся, но я встречала в Рунете достаточно много кейсов, связанных с успешным продвижением в данной социальной сети. Взять хотя бы страницу Михаила Шакина, популярного SEO-блогера. Более 25 000 подписчиков и довольно неплохое вовлечение (рис. 70). При этом в других социальных сетях фолловеров у него гораздо меньше.

По-моему, этот пример явно говорит о том, что получать трафик с Google+ можно. Но даже если вы абсолютно уверены, что ваша аудитория не сидит в Google+, и не стремитесь развивать сообщество в данной социальной сети, завести страницу в ней все равно нужно. Во-первых, чтобы прописывать авторство Google (Google Authorship) и тем самым защищать свой контент от воровства; а во-вторых – чтобы расшаривать в ней свой контент и влиять (пусть и косвенно) на позиции вашего сайта в выдаче. Согласно результатам многочисленных экспериментов, кнопка Google +1 действительно позитивно сказывается на ранжировании сайта.

Хак № 44. Не игнорируйте социальные сети, которые вы по каким-то причинам считаете неподходящими для своего бизнеса. Используйте Instagram, Pinterest и Flickr для продвижения визуального контента, Foursquare – для продвижения ваших офлайновых точек, Slideshare – для публикации презентаций, а Google+ – для более эффективного продвижения в Google.

Мессенджеры

По состоянию на весну 2016 года WhatsApp – самый популярный мессенджер в мире. В России принадлежащая Facebook программа занимает второе место по популярности. В WhatsApp нет возможности рассылать платные сообщения или показывать рекламу. Разработчики приложения только начинают тестировать инструменты, позволяющие взаимодействовать компаниям и их клиентам. Впрочем, WhatsApp сам стал инструментом для прямого общения бизнеса с аудиторией.

Используйте WhatsApp, если:

• вы работаете на международном рынке;

• вам нужен канал прямого общения с потребителями;

• вам нужна система для общения сотрудников.

Большинство жителей России отдают предпочтение именно Viber. По данным компании J'son & Partners Consulting, в начале 2016 года программу использовали до 60 % владельцев смартфонов, или около 60 млн россиян. В Viber есть инструменты для продвижения бизнеса, вовлечения и информирования аудитории. Выбирайте этот мессенджер, когда:

• вы работаете с русскоязычной аудиторией;

• вы хотите испытать и использовать новый канал распространения контента и привлечения пользователей;

• вам необходим инструмент для общения с клиентами, а также для взаимодействия внутри компании.

Этот мессенджер хорош для тех, кто помнит о следящем за ними Большом Брате. Речь идет буквально о параноидальных мерах безопасности: от шифрования до секретных чатов и самоуничтожающихся сообщений. Telegram может похвастаться не только безопасностью, но и развитой бот-инфраструктурой и возможностями для распространения брендированного контента.

Кому подходит мессенджер от Павла Дурова? Компаниям, которые:

• нуждаются в безопасных каналах общения;

• готовы взаимодействовать с аудиторией с помощью ботов;

• хотят использовать все доступные каналы для привлечения новых пользователей и распространения контента.

Второй по популярность мессенджер в мире. Его аудитория приближается к миллиарду человек. Программу можно использовать для общения как с друзьями, так и с подписчиками страницы компании. Вам подходит Messenger, если:

• вы или ваша компания активно пользуетесь Facebook;

• вам нужна альтернатива контактной форме на сайте – Messenger позволяет посетителям сайта отправлять сообщения на страницу бренда в Facebook;

• вам нужен удобный инструмент для общения с клиентами и коллегами.

С помощью Skype удобно общаться с клиентами и партнерами. Программой пользуются около 300 млн человек во всем мире. С ее помощью клиенты могут звонить друг другу прямо с сайта. Когда использовать Skype? Вот варианты:

• если вы организуете систему онлайн-поддержки пользователей;

• если вам нужен мессенджер для общения с коллегами и партнерами;

• если для вас важна функция видеозвонков и конференций.

Интернет-издание Mashable использует публичные чаты Viber.

Публичные чаты появились в Viber в 2014 году. С их помощью сотрудники Mashable обсуждают разные вопросы – либо профессиональные, связанные с рабочими проблемами, анонсами и публикациями на сайтах, либо даже личные (рис. 71). Подписчики читают эти записи и при желании ставят отметки «Мне нравится» отдельным сообщениям.

На публичный чат издания Mashable (на момент написания книги) подписалось почти 700 000 пользователей. В дискуссии участвует только 49 человек. Также сотрудники компании периодически анонсируют в чате публикации. Эти анонсы практически не отличаются от тех, что появляются в соцсетях. Подписчики могут ставить лайки и пересылать анонсы другим пользователям Viber. Однако комментировать публикации в чате нельзя.

Чтобы создать публичный чат своей компании, откройте Chats Viber (https://www.viber.com/ru/). В нижней части главной страницы подайте заявку с помощью кнопки «Sign Me Up». Вы получите электронное письмо с просьбой подтвердить заявку. Чат будет подключен после ручной модерации обращения.

Телеком-компания «Терралинк» информирует клиентов через канал в Telegram.

В данном случае мессенджер используется скорее для информирования клиентов, чем для привлечения трафика на сайт. «Терралинк» называет площадку сетью, а не мессенджером (рис. 72). Это отражение очень важного тренда: популярные программы обмена сообщениями переросли стартовую функциональность. Они действительно обладают признаками и функциями социальных медиа.

Издание Meduza информирует аудиторию с помощью бота.

Чтобы читать новости Meduza, можно использовать робота @meduzaprobot. Робот умеет показывать последние и популярные материалы, искать материалы по ключевым словам, транслировать посты из Twitter и даже показывать случайные материалы про котов (рис. 73).

Хак № 45. Стоит ли использовать мессенджеры для продвижения бизнеса? В мире, где рекламу можно увидеть на заборах, столбах, под ногами на асфальте и даже на туалетной бумаге, это странный вопрос. Использовать такой удобный и популярный канал распространения информации нужно. Если вы еще этого не сделали, рекомендую не откладывать.

StumbleUpon и Surfingbird

StumbleUpon (https://www.stumbleupon.com) – сервис, который рекомендует самый интересный контент по интересующим вас темам. Впервые я зарегистрировалась на StumbleUpon еще несколько лет назад, но вплоть до недавнего времени использовала его только как развлекательный сервис, отлично убивающий время. Потом начиталась восторженных зарубежных кейсов – рассказов о тоннах трафика, полученных с этого сервиса, и начала потихоньку репостить туда наши русскоязычные материалы. К сожалению, взрывного трафика нам это не дало (даже несмотря на то, что мой аккаунт был к тому времени неплохо прокачан[9]).

Почему так получилось, мне до сих пор непонятно. Все материалы, которые я репостила, обладали неплохим виральным потенциалом и по идее должны были вызвать интерес у пользователей. Количеством расшариваний не злоупотребляла – добавляла туда максимум один пост в неделю.

Возможно, причина в том, что этот контент был на русском языке, хотя есть реальные доказательства того, что даже русскоязычные публикации способны набрать там кучу просмотров. В интернете можно найти несколько кейсов, связанных с этой темой.

Surfingbird (https://surfingbird.ru) работает так же, как и StumbleUpon, только ориентирован он на русскоязычную аудиторию. На собственном опыте мы убедились, что данная площадка может стать неплохим источником трафика на сайт. К сожалению, все ссылки в статье ставятся в nofollow. Открытая ссылка добавляется только в самый конец статьи. Но даже это неплохо, поскольку, если материал действительно полезный и интересный, он может получить тысячи просмотров и дать вам множество переходов на ваш сайт (особенно если в теле статьи есть ссылки на другие публикации на вашем сайте).

Хак № 46. Зарегистрируйтесь в двух рекомендательных сервисах StumbleUpon и Surfingbird, прокачайте свои аккаунты и начните репостить туда свои самые виральные материалы из блога. Если вам повезет, вы получите тонну бесплатного трафика на свой сайт.

Anews и Mediametrics

Anews (http://www.anews.com/ru/) – RSS-агрегатор, который постоянно дает нам небольшой трафик. Если ваш сайт не находится в поиске этого сервиса, возможно есть смысл добавить его туда. Это делается всего один раз. Для вас это вряд ли будет затруднительно, а пользователи смогут находить ваши статьи по ключевым словам.

Для того чтобы добавить свой сайт в каталог Anews, необходимо зайти в раздел «Обратная связь», выбрать тему письма «Запросы для СМИ» и предложить редакторам проекта добавить ваш сайт. Обратите внимание: Anews добавляют только те ресурсы, которые имеют высокую посещаемость и качественный контент. Если вам не ответили, значит, редактору ваш ресурс не интересен.

Mediametrics (https://mediametrics.ru/) собирает самые популярные новости в сфере бизнеса, спорта и hi-tech. Рейтинг строится исходя из числа переходов на страницы новостей из различных социальных сетей на основании данных, предоставленных сервисом статистики Liveinternet. Аудитория у сервиса очень большая, поэтому если ваш сайт занимается перечисленными тематиками, то обязательно включите его в рейтинг.

Для того чтобы попасть в рейтинг Mediametrics, вам необходимо:

1. Установить счетчик Liveinternet, зарегистрировавшись в категории «Новости и СМИ»;

2. Внести в описание счетчика ссылку на полнотекстовый RSS-поток новостей;

3. Установить на своем сайте виджет Mediametrics для партнеров;

4. Написать на [email protected] с просьбой о включении в рейтинг.

Хак № 47. Включите свой сайт в список Anews и Mediametrics, если он подходит по тематике и у него много посетителей. Эти два ресурса могут привлечь к вам много трафика и внимания.

Medium

Если говорить образно, сервис Medium (https://medium.com), представляющий собой платформу для публикации и поиска интересного контента, – это то же самое, что YouTube, только для текстового контента. Более качественные и интересные статьи (те, которые получают больше всего просмотров и рекомендаций) благодаря алгоритму поднимаются в ленте выше других материалов.

Чтобы добавить свою статью, вам нужно зарегистрироваться и нажать «New story». В принципе, вы можете скопировать уже опубликованную на своем блоге статью, но в этом случае вы должны обязательно добавить ее в «Оригинальные тексты» на «Яндексе» и прописать авторство Google. Если этого не сделать, ваш сайт может получить фильтр за наличие дублированного контента.

Хак № 48. Попробуйте опубликовать свой пост на платформе Medium и посмотрите, что вам это даст по трафику. Вполне возможно, что там вы найдете новую аудиторию для своего блога.

Snip.ly

Очень классный сервис Snip.ly (https://snip.ly) пока еще мало распространен в Рунете (рис. 74).

Найдите в интернете какой-нибудь качественный материал по вашей тематике (настолько качественный, что вы точно можете сказать, что он понравится вашим пользователям), добавьте в snip.ly, впишите в него свой материал (см. скриншот ниже) и поделитесь ссылкой со своими пользователями.

В итоге вы используете качественный контент сайтов похожей тематики и аккуратно промоутируете свой контент. Например, вы можете взять контент с сайта Forbes и порекомендовать к нему свою, не менее полезную публикацию. В общем, инструмент стоящий, особенно для тех, у кого немного собственного контента.

Хак № 49. Используйте сервис Snip.ly, чтобы рекламировать свой сайт за счет чужого контента.

Форумы

Живые тематические форумы – мощнейшие площадки для продвижения контента. Единственное условие, которое нужно соблюдать при размещении на них своей ссылки: вы должны сделать так, чтобы она не казалась рекламной. Если вам это удастся и вы сумеете помочь пользователям решить свою проблему, то получите одобрение и трафик. Если нет, то, скорее всего, вас просто забанят. В нашей практике форумы дают нам достаточно много трафика. Как правило, ссылки на наш контент оставляем не мы сами, а пользователи. Вот лишь несколько примеров таких публикаций и статистика по трафику, который пришел с них.

Упоминание нашей статьи про уникальность контента на форуме Advego.ru (http://bit.ly/forum-advego) (рис. 75).

Пользователь специально создал отдельную тему, чтобы остальные прочитали нашу статью и оценили ее. Комментариев материал набрал достаточно много (неудивительно) и трафика тоже дал прилично: почти 200 переходов на наш сайт.

Упоминание наших статей на форуме Searchengines.guru (http://searchengines.guru) (рис. 76).

Что интересно, ни одной ссылки мы не ставили специально. Все 38 упоминаний возникли благодаря пользователям форума, что еще раз подтверждает мысль о том, что качественный (или провокационный) контент всегда найдет дорогу в массы.

Упоминание нашей статьи про геймификацию контента на форуме Procrastinator.ru (http://bit.ly/forum-procr) (рис. 77).

На случай, если вы не знаете, какие форумы имеются в вашей нише, попробуйте загуглить «inurl: forum + ключевое слово» (рис. 78).

Хак № 50. Продвигайте свои материалы на форумах, но делайте это осторожно. Ваш аккаунт должен быть прокачанным, а сообщение не должно казаться участникам форума рекламным.

Комментарии к статьям

Для того чтобы найти подходящие ресурсы для комментирования, загуглите популярное ключевое слово, относящееся к вашей статье. Например, однажды я написала статью «30 букмарклетов, полезных в работе интернет-маркетолога». Загуглила слово «букмарклеты», нашла статью «Самые полезные букмарклеты для вашего браузера» на очень популярном ресурсе Lifehacker.ru и оставила там следующий комментарий со ссылкой на нашу статью:

«Кому интересно, вот здесь еще 30 офигенных букмарклетов, которых не было в этой статье».

После этого на наш сайт стало стабильно приходить по одному-два пользователя. В итоге за полгода статья имела 64 перехода по той ссылке.

Еще один пример – комментарий к публикации на сайте vc.ru «29 бесплатных сервисов для каждого интернет-маркетолога». Когда я впервые зашла почитать эту работу, мое внимание привлек самый верхний комментарий:

«Для многих вышеперечисленные сервисы вообще не подходят. Пора уже самим списки составлять с учетом специфики нашего рынка, а не перепечатывать».

Недолго думая, я прокомментировала этот коммент:

«Если модератор не против, оставлю это здесь. Уверена, многим будет интересно. Список полезнейших инструментов и лайфхаков для интернет-маркетологов, составленный с учетом специфики нашего рынка. Все инструменты бесплатные (и парочка с ограниченным набором функций) и опробованы на собственном опыте».

И тут же я дала ссылку на наш материал.

За пару дней на наш сайт перешло более 200 «уников». Плюс трафик продолжал идти еще какое-то время после этого.

Хак № 51. Используйте комментарии для продвижения ваших постов из блога, но оставляйте комментарий только в том случае, если он действительно будет полезен пользователям.

Гостевые посты

Гостевой постинг – публикация контента на сторонних авторитетных площадках, главной целью которой является получение обратных ссылок, привлечение трафика и повышение узнаваемости бренда за счет увеличения охвата аудитории. Вы пишете гостевую статью, в которой даете ссылку на свой новый материал из блога, договариваетесь о публикации, а затем еще долгое время получаете переходы на свой сайт. Этот способ сложно использовать для каждого нового поста в вашем блоге, но иногда это делать очень полезно.

Когда мы только начинали серьезно развивать свой блог, то активно занимались гостевым постингом. Писали блогерам, специализирующимся в нашей тематике, и готовили для них уникальные и полезные статьи. С тех прошло достаточно много времени, но трафик с их сайтов продолжает к нам идти (рис. 79).

Статья, которую мы там опубликовали, – «Как создать прибыльное интернет-агентство за три года?». Причем сделали это абсолютно бесплатно, хоть многие и не верят. Нашли контакты и предложили статью. Материал понравился, и его сразу опубликовали. То же самое было с Forbes. Там наш генеральный директор Денис Савельев опубликовал две статьи: «Чем аскетизм ценен для бизнеса» и «Убей в себе стартапера: Почему умирают новые проекты».

Интересно, что многие сомневаются, что можно пробиться на такие площадки бесплатно, но на своем примере мы уже многократно доказали обратное. Если текст хороший, интересный, цепляющий и создан под целевую аудиторию конкретной площадки, его примут без всяких денег.

Хак № 52. Гостевой пост – сложный и трудозатратный способ продвижения контента, но у него есть большое преимущество. Если вам удастся разместиться на популярном ресурсе, трафик с этой статьи будет идти к вам в блог постоянно.

Платформы для блогинга

Каким бы бизнесом вы ни занимались, наверняка есть интересующиеся вашей тематикой сообщества, в которых любой зарегистрированный пользователь может постить свои материалы. Вот несколько примеров подобных сайтов:

• Risk.ru (https://www.risk.ru) – сообщество любителей экстремальных видов спорта;

• Bikepost.ru (https://bikepost.ru) – сообщество фанатов мототехники;

• Venividi.ru (http://venividi.ru) – для тех, кто увлекается путешествиями.

Как в этих сообществах промоутировать контент? Можно написать небольшой пост с самыми интересными фотографиями или идеями и в конце дать ссылку на более подробный материал из вашего блога. Можно даже прорекламировать свою продукцию, как это сделано, например, в одном из постов на risk.ru (рис. 80). Сначала идет обзор рюкзаков новой серии, а потом ссылка на страничку, где эти рюкзаки можно купить.

Если пост сделан грамотно, то отрицательного отношения он не вызовет. А если он окажется читателям полезным, то даже наберет расшаривания и комментарии.

Хак № 53. Найдите популярные сообщества, посвященные вашей тематике, и разместите в них полезный пост со ссылкой, ведущей на ваш блог.

Дайджесты

Подборки полезных материалов, вышедших за прошедшую неделю либо месяц, – или попросту дайджесты (рис. 81) – обычно вызывают большой отклик у аудитории, и она с нетерпением ждет следующего выпуска. Другой неоспоримый плюс дайджестов – то, что на их создание уходит немного времени (если, конечно, вы постоянно просматриваете тематические блоги и сохраняете понравившийся контент).

Следите за всеми появляющимися на сайтах в вашей нише обзорами и, если видите, что ваш новый пост тематически им соответствует, предлагайте составителям этих дайджестов включить вашу публикацию в список. Только делайте это аккуратно, не с наскока. Прежде чем просить об услуге, постарайтесь выстроить хоть какие-то отношения с авторами:

• Комментируйте их статьи в блоге.

• Добавьте их в друзья в социальных сетях.

• Расшаривайте их статьи.

• Напишите пару приятных слов в личном сообщении.

• Сделайте так, чтобы на вас обратили внимание.

Только после этого вы можете просить о добавлении своего поста в дайджест. Однако даже это не значит, что вы добьетесь своего. Ваш пост должен быть мегакачественным и нерекламным – только это и обеспечит включение вашей публикации в дайджест. Более того, многие блогеры прямо заявляют, что они с удовольствием принимают подобные материалы.

Хак № 54. Следите за всеми дайджестами, которые выходят в вашей сфере. Предлагайте их создателям упомянуть ваш материал.

E-mail-рассылка

Еще один канал получения целевого трафика на ваши новые материалы, выходящие в блоге, – база вовлеченных и лояльных подписчиков. Анонсируйте каждый новый пост или новые материалы за прошедшую неделю. Как, например, это делаем мы в своей рассылке (рис. 82).

Если ваша база подписчиков не купленная, если все эти люди подписались на вас совершенно добровольно и ожидают увидеть ваш контент в своих почтовых ящиках, – эта тактика даст вам много хорошего трафика. Каждый понедельник (день, когда выходит рассылка) у нас стабильно небольшой прилив трафика на сайт (рис. 83).

Хак № 55. Отправляйте ссылки на ваши новые материалы из блога своим подписчикам. Это даст вам хороший приток посетителей на сайт в случае, если у вас много подписчиков, интересующихся вашим контентом.

Сервисы вопросов и ответов

Существует множество сервисов, на которых можно задавать вопросы и получать на них ответы. Например:

• Ответы@Mail.Ru (https://otvet.mail.ru);

• «Большой вопрос» (http://www.bolshoyvopros.ru);

• Toster (https://toster.ru).

Попробуйте поискать самые популярные вопросы по вашей теме и дать на них исчерпывающие развернутые ответы со ссылкой на материал из вашего блога. Если вопросов по вашей теме еще нет, создайте их сами (для этого потребуется завести два аккаунта – один для вопроса, другой для ответа). Здесь очень важно не опуститься до банальной рекламы. Если вы рекомендуете свой сервис или товар, распишите в подробностях, как он может помочь человеку решить его проблему. Не пиарьте свой продукт. Заботьтесь о пользователях и предлагайте им только то, что действительно может улучшить качество их жизни.

Хак № 56. Рекомендуйте пользователям сервисов вопросов и ответов ваши статьи только в том случае, если они действительно помогут им решить их проблемы.

Сайты-агрегаторы

Речь здесь пойдет о сайтах, которые часто публикуют на своих страницах чужой контент с указанием ссылки на источник. В нашей нише одним из таких сайтов является Cossa.ru (http://www.cossa.ru) – великолепный источник целевого трафика (при условии, что вы размещаете на нем качественные материалы).

Еще одним сайтом-агрегатором в нашей тематике можно назвать CMSMagazine.ru (http://www.cmsmagazine.ru). Так получилось, что мы некоторое время сотрудничали с коллегами с этого сайта и у нас завязались, ну, не то чтобы дружеские, но довольно хорошие отношения. Не знаю, по какой причине, но, так или иначе, начиная с этого момента редакция CMSMagazine стала обращать внимание на наши статьи и публиковать их на своем сайте, за что я, пользуясь случаем, еще раз выражаю им большую благодарность.

Ни за один из этих материалов не было заплачено ни копейки. Ребята сами выбирали понравившиеся публикации и размещали их на своем сайте. Один-единственный раз я предложила им материал («Продвижение сайта с нулевым бюджетом: 65 шагов бесплатного покорения поисковых топов»), который, на мой взгляд, мог вызвать большой интерес у их аудитории и принести нам много трафика. Просто написала в Skype человеку, ответственному за подбор статей. Материал посмотрели и одобрили (рис. 84).

Хак № 57. Если в вашей нише есть сайты-агрегаторы с большой аудиторией, предложите их редакторам опубликовать вашу статью. Убедитесь, что она подходит и полезна аудитории данного ресурса.

Группы в соцсетях

Вам наверняка известно, какие группы в соцсетях пользуются наибольшей популярностью у вашей целевой аудитории. Найдите эти группы и предложите им опубликовать ваш новый материал. Скорее всего, многие вам откажут или попросят деньги, но некоторые могут и согласиться. Часто мы даже не пробуем связаться с владельцами площадок, будучи уверены в том, что те не станут публиковать наши статьи или потребуют за это плату. И очень зря – зачастую мы оказываемся неправы.

В качестве примера – следующий диалог. Поначалу я планировала организовать платное размещение, но в ходе разговора выяснилось, что в сообществе, куда я обратилась, качественные и полезные материалы публикуются совершенно бесплатно.

Я: Здравствуйте. Меня зовут Евгения Крюкова, я маркетолог агентства «Текстерра». Подскажите, пожалуйста, вы рекламные посты размещаете? И если да, то на каких условиях? У нас есть хороший качественный пост, хотим проанонсировать его в вашей группе.

Админ: Здравствуйте, Евгения. Все зависит от того, о чем этот пост и насколько он рекламный. Если вы следите за сообществом, то не раз видели посты от LPGenerator, все они размещаются бесплатно, просто потому что качественные, интересные, полезные, не продают ничего в лоб. Если у вас есть статьи, подходящие под нашу тематику, присылайте.

Я: Да, слежу. Пост, который я хотела вам предложить, абсолютно нерекламный и 100 % полезный. Сейчас пришлю ссылку. Если материал вам подойдет, буду очень рада.

Админ: Спасибо, добавим в очередь.

Хак № 58. Свяжитесь с администраторами популярных в вашей тематике страниц и предложите им опубликовать вашу статью.

Дешевая реклама в Facebook

Таргетированная реклама в Facebook может значительно продвинуть ваш новый пост и даже сделать его вирусным. Только не думайте, что для этого потребуется большой бюджет и глубокие знания в SMM. Чтобы запустить эффективную рекламную кампанию в данной социальной сети, вам потребуется всего 500–1000 рублей и 10 минут свободного времени.

Как работает реклама в Facebook?

Главная особенность Facebook по сравнению с другими соцсетями заключается в том, что он сам «решает», показывать ваш пост другим пользователям или нет. Если он «видит», что ваша запись получает клики, лайки, расшаривания и комментарии (то есть пользуется спросом у аудитории), он начинает показывать ее еще большему количеству людей (специальный алгоритм определяет, интересна ли пользователю та или иная публикация). Таким образом, если вы дадите рекламу на пост, который, скорее всего, будет вызывать отклик у вашей целевой аудитории, то, помимо платного охвата, он может получить еще и неплохой органический охват.

Последнее время мы стали довольно часто запускать рекламу в Facebook, считая такую тактику очень эффективной. Представляю посты, которые мы продвигали за последнее время, и статистику по этим записям.

«Как продвигаться в Facebook: полный пошаговый гайд по раскрутке страницы»:

• Затраты: 566,69 рубля.

• Оплаченный охват: 8906.

• Общий охват: 14 810 (из них 5904 – органический).

• Оплаченные действия: 38 лайков, 22 репоста (33 лайка и 68 репостов – органические).

«Как порвать рынок: готовый маркетинговый план на 2016 год»:

• Затраты: 1270 рублей.

• Оплаченный охват: 10 858.

• Общий охват: 16 722 (из них 5864 – органический).

• Оплаченные действия: 48 лайков и 25 репостов (12 лайков и 42 репоста – органические).

«Продвижение контента: 44 способа увеличить охват аудитории нового материала»:

• Затраты: 1270 рублей.

• Оплаченный охват: 11 070.

• Общий охват: 16 302 (из них 5232 – органический).

• Оплаченные действия: 57 лайков, 43 репоста (6 лайков и 29 репостов – органические).

В нашем агентстве данный тип рекламы для блога мы запускаем самостоятельно, хоть мы и маркетологи, а не SMM-щики. Процесс настройки занимает не более пяти минут: выбираем пост, который, на наш взгляд, вызовет отклик у аудитории, устанавливаем настройки таргетинга и запускаем. Через 10–15 минут реклама уже начинает показываться пользователям (еще одно большое преимущество перед «ВКонтакте», где запись может модерироваться чуть ли не целые сутки). Как видите, все очень просто. Если вы еще ни разу не пользовались рекламой в Facebook, рекомендую попробовать. Только будьте внимательны при выборе поста (помните: он должен быть суперкачественным и виральным) и при написании анонса (старайтесь, чтобы он не выглядел рекламно, так как пользователи этого очень не любят).

Хак № 59. Создайте пост с хорошим виральным потенциалом и запустите на него недорогую таргетированную рекламу в Facebook.

Упоминание экспертов в социальных сетях

В контент-маркетинге есть одно золотое правило – промоутирование контента должно занимать столько же времени, сколько уходит на его создание. То есть недостаточно написать качественную статью: если вы опубликуете ее в своем блоге и будете сложа руки ждать наплыва трафика, ничего не произойдет. Чтобы ваш новый материал начал приносить плоды, его нужно распиарить на всех возможных площадках. Однако не у всех есть время заниматься подобными вещами. Как в таком случае добиться желаемого? Поможет публикация, в которой будут упомянуты самые популярные в вашей нише люди, которых вы попросите лайкнуть или расшарить ваш материал. Как это, например, сделал консультант по маркетингу Андрей Зинкевич в одном из своих постов в Facebook (рис. 85).

Андрей сделал очень качественную и полезную презентацию, в которой собрал самые лучшие, на его взгляд, блоги по маркетингу и бизнесу, упомянул их создателей в анонсе в Facebook и ненавязчиво попросил лайкнуть его или расшарить. Как видно на скриншоте, на его просьбу отреагировали очень бодро и оперативно – пост набрал 125 лайков, 122 репоста и целую кучу комментариев. Мы поблагодарили Андрея за включение нашего блога в список и сделали репост его записи в нашей группе в «ВКонтакте».

Упоминание экспертов как метод продвижения контента хорош тем, что его можно использовать в абсолютно любой сфере. Везде есть свои эксперты и популярные блогеры, все они имеют страницы в соцсетях и постоянно публикуют там заинтересовавшие их материалы. Вам остается только одно – сделать хороший пост, в котором вы искренне признаете их экспертный опыт, и попросить у них поставить лайк или сделать расшаривание. Вот увидите, результаты не заставят себя ждать. Ведь такой контент не только льстит самолюбию, но и в очередной раз позволяет эксперту продвинуть себя в качестве опытного специалиста. А кому не хочется похвастаться перед своей аудиторией?

Хак № 60. Упоминайте экспертов в Facebook, просите их лайкнуть или расшарить ваш пост.

Личное обращение к эксперту с просьбой оценить пост

А сейчас я поделюсь с вами очень хитрым, но крайне эффективным способом привлечь большой трафик на ваш материал из блога. Заключается он вот в чем – вам нужно найти какого-то признанного эксперта в вашей области, написать ему о том, насколько сильно он вам симпатичен и как вы восхищаетесь его работами, и как бы между делом попросить оценить ваш новый пост. Если ваша статья покажется ему интересной, то шансы, что он ее расшарит в своих соцсетях, очень велики. А это значит, что вы получите внимание огромной аудитории этого эксперта.

Приведу пример использования этого метода из нашей собственной практики. Я его использовала для промоутирования поста о продвижении в Facebook, написанного для англоязычной аудитории. (С русским блогом у нас проблем нет, а вот для того, чтобы получить трафик в его английскую версию, нужно очень хорошо постараться, поскольку конкуренция в иностранном интернете в десятки раз жестче, чем в Рунете.)

В зарубежном интернете есть один очень интересный персонаж в области SMM, за которым я уже очень давно наблюдаю, – Андреа Валь, специалист по продвижению в соцсетях, которая выступает перед аудиторией в образе комичной бабули (рис. 86). Этой очаровательной женщине свойственны дружелюбие и чувство юмора, и потому я решила обратиться к Валь напрямую, надеясь, что та согласится поделиться моим постом со своими многочисленными фанатами (понимаю, это звучит корыстно, но иногда в маркетинге приходится прибегать к таким хитростям, тем более что я искренне восхищаюсь Андреа).

Вот что я ей написала:

«Здравствуйте, дорогая бабуля. Я интернет-маркетолог из России, и мне очень нравится ваш стиль, профессионализм и огромное чувство юмора. Спасибо за то, что вы делаете. Вы вдохновили меня написать большой гайд по продвижению в Facebook, и для меня будет огромной честью, если вы дадите мне короткий фидбек по поводу его содержания. Однако, если у вас нет времени (я представляю, сколько у вас дел), ничего страшного. По крайней мере я попробовала:)».

Ответ не заставил себя ждать (рис. 87).

Как видите, я оказалась права. Бабушка Мэри поделилась моим постом в Twitter, где у нее 21 000 подписчиков. К сожалению, огромного трафика нам это не принесло, поскольку, как оказалось позже, подписчики в ее профиле не очень активны. Но тот факт, что всемирно известный специалист поделился нашей статьей, лично для меня многого стоит.

Хак № 61. Попросите оценить ваш пост какого-нибудь признанного эксперта в вашей области. При удачном стечении обстоятельств это может принести вам репост и большое количество трафика.

Просьба о расшаривании в онлайн-чате

Если вы используете онлайн-консультант на вашем сайте и частенько общаетесь со своими пользователями, обязательно просите их поделиться вашим контентом. Не всех, естественно, а только тех, кто лоялен и позитивно настроен. Этот трюк настолько простой, что о нем почему-то многие забывают, хотя он в 99 % случаев действительно приносит дополнительные репосты.

Несколько примеров того, как это можно сделать.

Диалог № 1

Менеджер: Здравствуйте, я могу вам чем-то помочь?

Ильдар: Спасибо за ваш сайт. Очень много полезной информации.

Менеджер: Пожалуйста. Будем благодарны за репост понравившихся материалов.

Ильдар: Отлично. Узнаю, как сделать репост, – и тут же сделаю.

Менеджер: Это очень просто. Внизу понравившейся статьи нажмите на кнопку той соцсети, в которой вы зарегистрированы. Дальше там все понятно.

Ильдар: ОК. Репост в ВК, Фейсбуке и Твиттере.

Менеджер: Спасибо)

Диалог № 2

Менеджер: Здравствуйте, я могу вам чем-то помочь?

Клиент 1639: Нет, читаю блог))) много инфы) спасибо и на этом)

Менеджер: Пожалуйста, будем благодарны за репост понравившихся материалов.

Клиент 1639: У меня свадебная тематика)) не обещаю.

Менеджер: Понятно)

Клиент 1639: Репост сделан)

Диалог № 3

Менеджер: Здравствуйте, я могу вам чем-то помочь?

Марина: Спасибо, читаю статьи. Очень полезный сайт для моей ниши. Спасибо

Менеджер: Спасибо. Будем благодарны за репост.

Марина: Не вопрос))

Хак № 62. Дайте своим sales-менеджерам задание: пусть они просят всех лояльных пользователей расшарить ваш контент. Обычно читатели с большим удовольствием делятся вашими публикациями, понимая, что это самая маленькая плата за ценный контент.

Сервисы SmoFast и Bosslike

Биржи постинга в социальных сетях – SmoFast (https://smofast.com) и Bosslike (http://bosslike.ru) – работают так: вы выполняете задания других пользователей, получаете за это виртуальные деньги, после этого придумываете свои задания и оплачиваете их выполнение (рис. 88). Задания могут быть следующими: расшарить/лайкнуть пост в выбранной социальной сети, присоединиться к выбранному сообществу, добавить в друзья, посмотреть видео, добавить в избранное и т. д.

«Зачем нужно заниматься этой ерундой?» – спросите вы. Если у вас новый блог, еще не нашедший собственной аудитории, использование данных сервисов может помочь вам обрести хорошие социальные доказательства. Иногда достаточно лишь создать видимость того, что вашу статью расшаривают и комментируют, и у людей срабатывает так называемое стадное чувство. Звучит грубо, конечно, но это правда.

Хак № 63. Если вы только начали вести блог и ваша аудитория еще не сформировалась, вам могут пригодится сервисы Smofast и Bosslike.

Страницы: «« « 12345678 » »»