Выбери себя! Альтушер Джеймс

Обойдемся без убеждений

Вы всерьез считаете, что можете кого-то переубедить? Я всегда задумывался, кто все эти люди, которые целыми днями сидят на форумах и в комментариях и, брызжа слюной, доказывают, что их убеждение — самое правильное.

И все же никто от этого не застрахован. Какой-нибудь малолетка из Дубая запостил мнение, которое меня задело, и вот я двое суток без перерыва, едва соображая, что происходит вокруг, зачем-то ругаюсь с троллем в интернете и писаю в бутылку, чтобы не отходить от компьютера. Я бы с удовольствием сейчас похвастался: «В общем, я поговорил с 87 троллями и выяснил, как они дошли до жизни такой». Но не могу. Тролли появляются и исчезают. Нас на планете семь миллиардов. Один из этих семи миллиардов с вами не согласился. Ищите его, если хотите. Удачи.

В чем смысл высказывать свое убеждение? Чтобы доказать, что вы правы? Вы ошибаетесь.

Иногда и меня заносит. Бывает, я напишу статью, а люди начинают говорить мне обидные вещи. Я не знаю, кто они, что у них не так, но чувствую себя обязанным возразить. И меня засасывает в спор. Я очень переживаю из-за их слов. А когда выплываю на поверхность, оказывается, что прошло уже три дня, и я думаю: «Чем я вообще занимался все это время?»

Я стараюсь избавляться от вещей. Не только от материальных предметов, которые мне стали не нужны или вовсе никогда нужны не были, а от всего, что нам с рождения прививают как великую ценность, хотя на самом деле это давно уже балласт и напрасная трата времени — мы цепляемся за свои «так надо» и «так положено» и отстаиваем их любой ценой, как будто они важнее того времени и сил, что мы на это тратим.

Убеждения — это способ цепляться за прошлое. За некую систему ценностей, которую нам внушают родители, «преподает» система образования, навязывают корпоративные боссы, предлагают окружающие или еще какая-нибудь зашитая в мозг программа. Если у меня появляется убеждение — можете его забрать. Вот почему.

1. Никого нельзя переубедить. Например, когда я говорю: «Детям не нужно высшее образование», вы изначально либо согласны со мной, либо нет. Очень мало кто изменит свое мнение под влиянием моих слов, даже если я прав (а я прав). Вот вам еще мои убеждения. Покупать жилье ВСЕГДА бессмысленно. Голосование — это глупость. Шекспир — это тоска смертная. Справедливых войн не бывает — ВООБЩЕ. Вайоминг, Северную Дакоту и Монтану нужно передать евреям — пусть переезжают из Израиля в США. Попробуйте со мной поспорить!

2. Через сто лет никого из читателей этой книги не будет в живых. Я знаю, что над решением бьется целая армия ученых в белых халатах. Но поверьте, это не поможет. Наука не всемогуща. А учитывая, какой дрянью вы питаетесь, я бы на вашем месте не рассчитывал прожить еще пятьдесят лет, не говоря уже о ста.

Около года назад умер один человек, который мне не нравился. Мы все время ругались из-за наших убеждений. Теперь его нет. Наверное, это значит, что я выиграл. Удивительное дело — после его смерти масса людей написали о нем длинные слезливые тексты. А самый длинный и самый слезливый сочинил один парень, который до этого рассказывал мне, что покойный его когда-то домогался. Может быть, потом все-таки ситуация разрешилась. Я не знаю. У меня нет мнения по этому поводу.

Это меня подводит к более важной мысли. Представьте, что мы с вами ругаемся, а вы вдруг умираете. Скажем, у вас случается сердечный приступ во время ссоры. Буду я в таком случае виновником вашей смерти? Мне такого груза на совести не нужно.

3. Наши и не наши. Всемирная паутина (она же «вэвэвэ») породила бурный поток лавы: спора «наших» с «не нашими». Что было до того, как появились форумы? До постов и репостов? До гипертекста?

Когда кто-нибудь говорит что-то злобное, я задумываюсь: а каким был первый поцелуй этого человека с женой? Почувствовал ли он, как сердце окатила волна горячего шоколада? Сказал ли он себе: «В эту минуту я самый счастливый человек на земле»? Поцеловала ли она его нежно в губы, потом в щеку и потом в шею? И что было потом: он вошел в интернет и анонимно написал: «Джеймс Альтушер — дерьма кусок»?

4. Зачем кого-то учить? Новичка за покерным столом легко отличить по тому, как он реагирует на проигрыш. Он смотрит на победителя и заявляет: «Какой же ты дурак! С такими картами надо было совсем иначе играть. Тебе просто повезло». И возможно, он прав. Но почему я говорю, что это признак новичка (и неуверенного в себе человека)? Да потому что ему ВЫГОДНО, чтобы другие продолжали играть плохо. Причем всякий раз — и тогда шансы будут на его стороне, если он не слишком обнаглеет. А какая вам польза от того, что вы указываете соперникам на их ошибки?

Думайте только о своем счастье — и его не будет ограничивать ничья глупость, если только вы сами того не пожелаете.

5. Я мог бы в это время читать книгу. Время тоже ограниченный ресурс. Можно ответить на комментарий в Facebook и высказать свое мнение, которое через сто лет не будет иметь никакого значения, а можно что-нибудь сделать. Прямо сейчас. Прогуляться по берегу реки. Поцеловать кого-нибудь. Попрыгать на батуте.

Я с месяц назад видел батут в развлекательном центре. Дети по нему бегали, скакали и кувыркались. Мне бы тоже так хотелось. Но я слишком старый. Дети не боятся перекувырнуться в воздухе, свернуть шею и оказаться на всю жизнь в инвалидной коляске. А если я подпрыгиваю, то сразу же представляю, как у меня ломается позвоночник. Отдал бы я что угодно, лишь бы вернуться в то время, когда я писался в постель, зато мог кувыркаться на батуте? Нет. Ни за что. Это была бы напрасная трата времени. Но я все равно себя люблю.

6. Одиночество. Мне кажется, многие ругаются, потому что им одиноко. Мы ничего не можем поделать с тем, что одиноки в материальном мире. Каждый с рождения заключен в одиночную камеру своего тела. Но мы пытаемся. Мы хотим, чтобы с нами кто-то согласился, и тогда мы на долю секунды станем довольны собой и установим связь с другим человеком.

Только это последнее не происходит. А мы все равно надеемся. Но есть более удачные способы побороть одиночество, чем отстаивать убеждение, которого придерживается половина мира.

7. Я всегда неправ. У меня ни разу не было правильного мнения. Я даже не знаю, как оно выглядит. Когда я написал в одной книге, что справедливых войн не бывает, кто-то вспомнил какую-то войну в Полинезии «до Рождества Христова» или Пелопоннесскую войну. Короче, какую-то войну тысячелетней давности. Я не помню, потому что я не стал прислушиваться к этому дурацкому мнению. Видите, с мнениями так всегда! Даже за мной такое водится.

Мнения и убеждения — как деньги. Какими бы знаниями вы ни обладали, всегда найдется тот, кто знает больше. И не боится это демонстрировать. Я не могу назвать себя экспертом ни в какой области. Мое образование безнадежно устарело. И десятилетняя дочь все время меня поправляет. Недавно я ей объяснял, что США — это республика, а не демократия. Но так ее и не переубедил (см. пункт 1), хотя это ФАКТ. Когда я высказываю свое мнение, я знаю, что в данный момент считаю его истинным. И все. Мне необязательно его отстаивать до последней капли крови.

8. Задержите дыхание. Попробуйте задержать дыхание на тридцать секунд. Больше ничего не надо. Попробуйте сделать это прямо сейчас, глядя на эти строки. И что, на двадцать девятой секунде какое-либо мнение значит хоть что-то?

9. Избавляться. Я сейчас стараюсь избавляться от лишнего в жизни. Не только от блестящих безделушек на полке. От того, что меня огорчает. От людей, которые меня раздражают. От сожалений о том, что давно прошло. От тревог о будущем, которые, может быть, никогда не оправдаются. Я обнаружил, что если покопаться в себе и каждый день избавляться от чего-то лишнего, то назавтра я чувствую себя немного легче. Мне не нужно столько убеждений. Споры все равно будут продолжаться, с моим участием или без меня.

10. Недоумение. Я люблю делать вот такое упражнение. Каждый раз, как у меня возникает мнение о чем-либо, я меняю интонацию, чтобы в конце предложения поставить не восклицательный, а вопросительный знак. Не «Она должна сделать то-то!», а «Она должна сделать то-то?». И если позволите, не «Никто не должен отдавать детей в начальную школу, потому она только притворяется оплотом заботы о малышах, а на самом деле это концлагерь, где детям промывают мозги!», а «Правда, что ли?»

Попробуйте сами. Это весело. Походите целый день в недоумении. Это очень успокаивает.

«Он не имеет права меня толкать!» превращается в «Он не имеет права меня толкать?». Мы живем в странном мире. Каждый день — это лабиринт, полный тайн. И ключей к этим тайнам. Как будто вы очнулись от наркоза в кабинете стоматолога и вас тут же выставили на улицу. Свет режет глаза, зрачки расширены (от капель, которые мне все время закапывает стоматолог, когда я отключаюсь), голова кружится, а кругом все зачем-то суетятся, торопятся, упиваются своим несчастьем ради какого-то прекрасного будущего, которое когда-нибудь наступит… или не наступит.

И вы думаете: а что если я просто тут посижу? Погреюсь на солнышке, посмеюсь над этими странными, размытыми в воздухе людьми… Поплачу вволю и усну у вас в объятиях, пока вы опять не рассердились и не начали меня бить и душить электрическим проводом.

Короче говоря, не надо сосредоточиваться на тех вещах в материальном мире, которые вы не в состоянии ни контролировать, ни даже изменить, когда можно сосредоточиться на здоровье своей личности, на внутреннем мире, на том, что действительно важно.

Как открыть в себе гормон Бога

Я сам себе отвратителен. В шесть лет я издевался над одним мальчиком, потому что он был толще меня. В семь я издевался над другим мальчиком, потому что он китаец. Это был единственный китайский ребенок на весь район. А я был семилетним расистом. Мальчика это так обижало, что меня вызвали к директору школы. Мне назначили наказание: каждый день садиться рядом с этим мальчиком в школьном автобусе. Его это возмущало даже больше, чем меня.

В девять лет меня поймали на воровстве футбольных карточек, и пришел конец моей преступной карьере, которая продолжалась целый год: я воровал из магазинов все подряд, от конфет и детских комиксов до взрослых комиксов и бейсбольных карточек. Родители так разозлились, что запретили мне отмечать день рождения в тот год. И во все последующие. Я до сих пор не праздную день рождения. Потому что однажды украл футбольную карточку.

Я много чего натворил за всю жизнь. Фу, даже вспоминать неприятно. Чего я только не делал. Я, когда возьмусь, могу быть настоящим психопатом или социопатом. А хуже всего, я хожу в туалет. Не могу представить себе ничего противнее, чем мое собственное человеческое тело на унитазе. Тьфу.

Google, нам надо поговорить! Вы разрабатываете машину, которая ездит без водителя. Очки, которые напрямую подключают мозг к интернету. Почему вы не придумаете ничего такого, чтобы мне не надо было ходить в туалет? Ну, там, очки с фотосинтезом, чтобы получать энергию от солнца и снабжать ею тело? Безотходное питание. Почему, что бы я ни ел, мой организм вырабатывает отходы? Это же практически доказывает существование Сатаны!

Еще хуже, что отходы временами застаиваются. Если вы еще не дожили до моего возраста (мне сорок четыре), то у вас все еще впереди. Они застаиваются и не выходят. Я попробовал изменить питание. Отказался от углеводов. От переработанных сахаров. Даже перешел на безглютеновые продукты, хотя это все выдумка рекламщиков. И, должен сказать, качество продукции на выходе заметно улучшилось. И легкость в организме появилась.

Так что ладно, стакан наполовину полон. Не все так плохо.

Давайте лучше поговорим о действительно страшных вещах — хотя на первый взгляд они не такие уж страшные. Наши инопланетные прародители, когда создавали нас, заодно предусмотрели простенькую программу, чтобы настраивать тело на ощущение счастья. Что такое счастье? Это определенное соотношение химических веществ в организме. Пониженный уровень кортизола. Кортизол — это гормон, отвечающий за примитивную реакцию «бить или бежать». Например, вы сидите за рабочим столом, уставившись в экран, и боитесь, что начальник на вас наорет; а тем временем у вас кортизол зашкаливает.

Другими словами, вашему организму хочется сделать то, что он бы сделал двадцать тысяч лет назад (для эволюции это как доля секунды): либо убежать как можно быстрее, либо физически уничтожить угрозу. Бить или бежать. «Или», заметьте. Там нет промежуточного варианта «Сидеть на месте и смотреть в экран, пока вы кипите от тайного гнева и обиды». Это не было предусмотрено эволюцией. Наверняка это неандертальская выдумка — а где теперь ваши неандертальцы? Вымерли, все до единого.

И что же вам остается в современном мире? Вы сидите, смотрите в экран, может быть, что-то печатаете, но мозг при этом отвлекается. Вы не можете думать. У вас кортизол зашкаливает, а девать его некуда. И вот это страшно. Кортизолу нужно давать выход. Иначе — иначе вам каюк. Рак, инфаркты, инсульты, болезнь Альцгеймера — это все отсюда.

Скорее всего, вы, как и я, как и большинство людей, переживаете это каждый день. Происходит вот что. В организме есть блуждающий нерв, который идет от мозга к брюшной полости и касается почти всех важных органов. Когда у вас долгое время сохраняется повышенный уровень кортизола, блуждающий нерв воспаляется. Его воспаление и есть причина всех заболеваний, известных человечеству. Он воспаляется от стресса, от вредной еды, от курения и так далее. В общем, вы поняли.

Чем снимать воспаление?

Окситоцином — еще одним гормоном, который организм с удовольствием вырабатывает. Окситоцин выполняет две функции, жизненно важные для человечества. У обеих также есть полезные побочные эффекты.

Во-первых, окситоцин вырабатывается при оргазме. У мужчин, как ни странно, только при оргазме с любимым человеком.

Во-вторых, окситоцин вырабатывается в организме женщины во время родов. Он делает шейку матки более эластичной, чтобы ослабить боль. У женщин. Для мужчин, когда у женщины становится эластичной шейка матки, это означает еще лет девять мучений.

Другими словами, окситоцин сопровождает важнейшие моменты появления жизни. Его называют «гормоном жизни». А еще он понижает уровень кортизола (то самое расслабленное состояние, которое наступает после секса) и снимает воспаление блуждающего нерва.

Я не буду цитировать научные исследования — сами погуглите, если захотите. Вывод, если коротко, такой: есть разные способы, которыми можно вызвать выработку окситоцина. Польза очевидна: почувствуете себя лучше, дольше будете жить, меньше страдать от стресса и чаще испытывать радость.

Раздавать деньги. Оказывается, что проявление сострадания в такой примитивной форме, как денежная помощь, связано с повышением уровня окситоцина. Я подозреваю, что просто жертвовать средства в благотворительный фонд — это не то. Предпочитаю быть супергероем.

Обниматься. Окситоцин вырабатывается от прикосновений и объятий, причем от объятий сильнее, особенно когда вы обнимаете любимого человека. Так что объятия полезнее рукопожатий. А еще, оказывается, если просто представить, что вас обнимает близкий человек, эффект будет почти такой же, как от настоящего объятия. Надо же, как интересно работает мозг.

Ставить лайки. Я люблю, когда пролистываю ленту в Facebook, поставить лайк какой-нибудь фотографии подруги, с которой тридцать лет не виделся. Я ни за что не стал бы ей звонить и говорить: «Какое милое фото своего ребенка ты запостила!» Но когда я ставлю лайк, то тем самым устанавливаю связь с человеком, с которым в какой-то период жизни близко общался — пусть даже только потому, что у нас в школе были соседние шкафчики. И знаете что? Оказывается, такие действия в соцсетях помогают вырабатывать окситоцин. Вы сами знаете, как приятно ставить лайки. Делайте это почаще. Например, лайкните все мои посты. (Вот что интересно: этот эффект действительно доказан научными исследованиями. Я не о своих постах, а о лайках в целом. Хотя если будете лайкать мои посты, окситоцин гарантирован. Можете приступать хоть сейчас.)

Смеяться. Расскажу вам свой секрет удачного свидания. В короткий период одиночества между разводом и следующим браком я открыл для себя такой прием. Перед каждым свиданием я смотрел смешной фильм или выступление стендап-комика. От смеха у меня тут же повышался уровень окситоцина, и я спешил на свидание, пока все половые гормоны на высоте. Это очень помогает. Я на время становился веселее — заряда хватало часа на два, а затем он шел на убыль. Я знал, что через четыре часа снова превращусь в зануду, поэтому старался уложиться со свиданием в это время. (Перед выступлениями я тоже так делаю, кстати.)

Ходить пешком. Обратите внимание: я не сказал «бегать». Бег здорово помогает улучшить обмен веществ, но и правильное питание тоже. А бегать вообще тяжело, по крайней мере мне. Терпеть не могу бегать. Зато ходить пешком люблю. Погуляйте на солнышке. Солнце заряжает энергией. И полчаса на солнце вас не убьют, что бы ни говорили сторонники идеи глобального потепления. Прогулка на свежем воздухе, как можно догадаться, статистически соотносится с повышением уровня окситоцина. А мне некогда гулять, скажете вы, я целыми днями на деловых встречах. Попробуйте предложить собеседнику прогуляться, вдруг получится. Прогулка сближает, а еще есть шанс, что случится что-нибудь интересное. Знаете, ученые доказали, что совместные приключения тоже поднимают окситоцин. Наверное, потому, что вы себя чувствуете в безопасности рядом с человеком, с которым когда-то вместе гонялись за волками. Недавно у меня была такая деловая встреча-прогулка с другом, и какой-то парень на машине вдруг начал на меня ругаться, а я (с улыбкой до ушей) вызвал его на драку. Другу пришлось подхватить меня и бежать, пока тот парень парковался и собирался меня убивать. Это было весело. Это было приключение. Я был в восторге.

Говорить по телефону. Поговорить с другом всегда хорошо. У меня мало друзей. Может быть, человека три, которым я могу позвонить. Ну, четыре, с натяжкой. Или пять, не знаю даже. А может быть, и все пятьдесят. У меня много знакомых, которые мне нравятся, но я стесняюсь им звонить. Может быть, зря. Это же несложно, взять и позвонить. И поболтать пару минут, как в детстве. «Привет, а что ты делаешь?» Это приятно. Все равно что обниматься, только голосом. Обнимите сегодня кого-нибудь голосом.

Вызывать доверие. Это трудно. Вы не заставите людей доверять вам. А оттого, что вы кому-то доверяете, окситоцин не вырабатывается. Зато вырабатывается, когда доверяют вам. Старайтесь жить так, чтобы вам доверяло как можно больше людей. Оказывается, когда вы вызываете доверие, вы становитесь харизматичнее. Почему бы не попробовать? Как вы можете вызвать доверие? Господи, да что же сегодня сплошные вопросы? У меня уже руки устали, напечатал за сегодня уже 1497 слов.

Слушать музыку. Если просто прилечь и послушать музыку, будет вырабатываться окситоцин. Поэтому во время родов женщинам рекомендуют слушать спокойную музыку. Поэтому сексом хорошо заниматься под спокойную музыку. Я даже не знаю, какую музыку можно назвать спокойной. Для меня это, наверное, PM Dawn, R&B-группа из девяностых. Но наверняка можно привести более удачные примеры (Spandau Ballet?).

Есть. Мой рецепт для окситоцина: яичница с бананами и перцем. Каждый из этих продуктов способствует выработке окситоцина, так почему бы их не совместить в одном блюде? Сладкое, соленое, пряное, фруктовое, белковое — сплошная польза. Большая порция такой яичницы — и вы на весь день гарантировали себе заряд окситоцина.

И наконец, самое главное.

Дышать. Глубокое дыхание настраивает ваш организм на чувство покоя. И, знаете ли, вы ведь сейчас не убегаете от стада разъяренных жирафов. Все у вас в жизни относительно спокойно. А когда спокойно тело, успокаивается и сознание, и организм вырабатывает окситоцин. «Все хорошо, опасности нет, — думает ваше тело, когда вы глубоко дышите. — Значит, есть время побыть счастливым».

Это все замечательно и в то же время страшно.

Замечательно то, что мозг умеет вырабатывать химическое вещество, от которого вам становится хорошо надолго — вплоть до двух недель. Представьте, если этого вещества выработается много: две недели непрерывное ощущение, как от оргазма. Ну или как от того, что сокращается шейка матки. Не знаю уж, насколько это приятно.

Это же и страшно. Вам на две недели становится хорошо от ХИМИЧЕСКОГО ВЕЩЕСТВА. Другими словами, мы как собака Павлова: достаточно правильно простимулировать мозг, и у нас начинается слюноотделение. Эволюция двести тысяч лет трудилась над нашим мозгом, а мы недалеко ушли от собаки. И даже от медузы, которая выплыла со дна океана и отрастила плавники, потом руки, а потом мозг.

Забудьте про саморазвитие, это все ерунда. Ключ ко всему — один-единственный дурацкий гормон. Знаменитый бозон Хиггса[18] называют «частицей Бога»; так вот, окситоцин — это «гормон Бога».

Тем не менее я делаю все вышеперечисленное. Мне нужно, чтобы организм работал. Нужно избавляться от умственных, физических и эмоциональных отходов. Почему бы и нет?

А самое главное, избавляться от духовных отходов. Как это делать? Как воплотить это странное желание ничего не желать? Ведь если вы ничего не ждете от жизни, то обретаете огромное удовлетворение от того, что получаете все желаемое.

Как к этому прийти?

Тут дело не в окситоцине. Никто меня в этом не убедит. Но если от этого гормона у меня вычищаются умственные и эмоциональные отходы, то я только за. Радость — отличное начало. Окситоцин — это всего лишь цветок, а цветок не разглядеть без света. Так будьте светом.

Семь привычек заурядных, но успешных людей

Я заурядный человек. Мне стыдно в этом признаваться. Я даже не иронизирую и не принижаю своих заслуг. Я действительно не сделал ничего настолько выдающегося, чтобы кто-то воскликнул: «Ух ты! Он слетал в космос!», или «Он написал роман-бестселлер!», или «Он до этого додумался раньше Google!». У меня были кое-какие успехи и кое-какие (занесенные в анналы истории) неудачи, но я так и не добился ни одной из целей, которые ставил перед собой изначально. Я всегда уходил с прямого пути, с дорожки, вымощенной желтым кирпичом, в неизведанные чащи.

За свою жизнь я основал много компаний. Некоторые я продал. Большинство обанкротились. Я вкладывался во много стартапов. Некоторые продал, некоторые разорил, и еще остались такие, по которым мнения присяжных разделились. Я написал несколько книг и в большинстве из них разочаровался. Но могу сказать, что в целом все, что я делал, заурядно и недальновидно, а каждым достижением я обязан удаче не меньше, чем усилиям.

С другой стороны, всем бы такую удачу. Не каждый может заглядывать далеко в будущее. Не каждый может быть Пикассо. Мы хотим развивать свое дело, создавать свои произведения искусства, продавать их, зарабатывать деньги, содержать семью и по возможности быть счастливыми. У меня по опыту сложилось впечатление, что великие цели — это вернейший путь к провалу. На каждого Марка Цукерберга найдется тысяча Джеков Цукерманов. Кто такой Джек Цукерман? Понятия не имею. В этом-то и дело. Если вас зовут Джек Цукерман, заранее прошу прощения. Вы хотели взлететь выше всех, но не смогли. При повторном входе в атмосферу у вас не сработала тепловая защита, и от вашей спасательной капсулы остались одни угольки, которые затонули где-то в океане. И теперь никто о вас даже не вспомнит.

Если вы хотите разбогатеть, продать свою компанию, иметь свободное время на хобби, создать заурядную семью (с заурядными детьми и т. д.) и время от времени любоваться закатом в обнимку с женой, вот вам несколько полезных советов от меня.

Прокрастинируйте. После того как написал предыдущее предложение и до того как приступить к этому, я сыграл партию в шахматы (проиграл). Конь противника снес мне короля и ферзя двойным ударом. Ну что ж, случается, первый раз прощается…

Прокрастинация — это подсказка от вашего организма, что пора прерваться и хорошенько подумать о том, чем вы заняты. Если вы прокрастинирующий предприниматель, это может означать, что вам надо подумать над тем, что вы предлагаете клиентам. Или о том, что вы заняты не своим делом и эти обязанности лучше делегировать. Я вижу, что многие предприниматели стараются все тащить на себе, хотя дешевле и быстрее было бы делегировать часть обязанностей — пусть даже вначале это повлечет дополнительные затраты. Когда я решил нанять в свою первую компанию программиста, это было как божественное озарение. Почему я решился делегировать эту работу в тот конкретный момент? У меня было свидание с шикарной девушкой. И мне это было бесконечно интереснее, чем всю ночь потеть, вылавливая дурацкую ошибку в коде (спасибо, Чет, что справился с этим!).

Попытайтесь разобраться, почему вы прокрастинируете. Может быть, вам нужно получше подумать над идеей и развить ее. Может быть, идея недостаточно хороша. Может быть, вы перегружены обязанностями. Может быть, вам не хватает знаний. Может быть, вам не нравится ваше занятие. Может быть, вам неприятен клиент, с которым вы сейчас работаете. Может быть, вам пора в отпуск. Невозможно ведь постоянно думать над одной и той же проблемой — иногда нужно отдохнуть и дать творческим мышцам восстановиться. Не каждый может работать в режиме нон-стоп. Да, бывают такие выдающиеся люди. Стив Джобс умел работать без перерыва. Я не умею.

А еще прокрастинация может говорить о том, что вы перфекционист. Что вы мучаетесь от стыда. Это не даст вам развить и продать свою компанию. Исследуйте свою прокрастинацию со всех сторон. Она сигнал от организма, который нужно расшифровать.

Делайте ноль дел одновременно. Есть миф, что великие люди работают в многозадачном режиме. Может быть, это и правда, но я так не умею. На моей стороне статистика. У меня есть дурная привычка. Если вы со мной разговариваете по телефону, я почти со стопроцентной вероятностью параллельно играю в шахматы по сети. Я слышу звонок и одной рукой тянусь за телефоном, а другой включаю одноминутную игру. Рейтинг шахматных игроков основан на статистике, и я легко могу сравнить, как играю во время телефонного разговора и когда не отвлекаюсь на телефон. Среднеквадратическое отклонение составляет три пункта. Представим, что я говорю по телефону за рулем. Или когда отвечаю на письма. Полагаю, что там будет такое же отклонение — снижение интеллекта на три пункта. А ведь это простейшая многозадачность, с которой мы все так или иначе имеем дело.

Великие люди, значит, умеют делать несколько дел одновременно. Я за них рад. Но поскольку большинство из нас по определению не великие люди (99 процентов людей не попадают в 1 процент лучших), гораздо полезнее работать в однозадачном режиме — выполнять все дела по очереди. Не пытайтесь одновременно мыть руки и чистить зубы. Послушайте, как течет вода, почувствуйте ее на коже, намыльте каждый квадратный сантиметр. Очиститесь. Сосредоточьтесь на том, что делаете в данный момент.

А нашему успешному заурядному предпринимателю часто вообще стоит стремиться к НУЛЕзадачности. Учиться ничего не делать. Нам всегда кажется, что надо «проводить каждую минуту с пользой», а когда мы бездельничаем, нам (ну хорошо, мне) становится стыдно. Но иногда лучше остановиться и ни о чем не думать. Один очень успешный бизнесмен мне как-то сказал: «Никогда нельзя недооценивать тишину: когда она затягивается надолго — она на многое способна».

Самые яркие творческие идеи рождаются в тишине.

А не на бегу и в панике.

Проигрывайте. Насколько я знаю, Ларри Пейдж никогда не сталкивался с неудачей. Он едва закончил учебу, как стал миллиардером. Как и Марк Цукерберг, Билл Гейтс и некоторые другие. Но опять же, по определению, большинству из нас суждены только средние результаты. Мы можем стремиться к великим целям, но никогда их не достигнем. А значит, будем часто терпеть неудачу. Не ВСЕГДА. Но часто.

Из семнадцати моих начинаний последние шестнадцать были неудачными. В конечном счете жизнь — это вереница неудач, где изредка мелькают успехи. Так что заурядному предпринимателю неудача может преподать два урока. Во-первых, он непосредственно узнаёт, как справиться с этой конкретной неудачей. У него появляется мотивация не повторять ту же самую ошибку. А во-вторых, он учится справляться с психологией неудачи. Заурядный предприниматель ОЧЕНЬ ЧАСТО терпит неудачу. Зато приобретает ценнейший навык — отлично справляться с неудачами. И это приносит финансовый успех.

Наш заурядный предприниматель понимает, что упорство — это не шаблонный девиз из книжек по саморазвитию: «Иди вперед, пока не дойдешь до финиша». «Терпеливо сноси поражение, пока случайно не перестанешь проигрывать» — вот что такое упорство.

Не будьте оригинальны. Я ни разу в жизни не придумал ни одной оригинальной идеи. Мой первый успешный бизнес — это программное обеспечение для веба, стратегии и сайты для компаний из списка Fortune 500. Это совершенно не оригинальная идея, но тогда, в девяностые, на этом можно было заработать баснословные деньги. Инвестиции у меня оказывались успешными только тогда, когда я выбирал компании, где генеральный директор и остальные инвесторы были умнее меня. А все мои громкие провалы в качестве бизнес-ангела случались тогда, когда я считал себя умнее других. Но я не умный, я заурядный.

Самые хорошие идеи получаются, когда вы берете две немолодые, не связанные между собой идеи, скрещиваете их и потом строите бизнес на основе того страшненького продукта, который у них родился. Такого страшненького, что никто больше не хотел с ним связываться. Посмотрите хотя бы на Facebook: гибрид интернета и тайной слежки. Шикарно!

Кстати о Facebook — это была примерно пятая попытка создать социальную сеть. Twitter: гибрид интернета и СМС. Уродство же! Но работает. eBay: гибрид интернет-магазина с аукционом. Песня I’ll Be There — гибрид Мэрайи Кэри с Майклом Джексоном. Если бы Джастин Бибер перепел ленноновскую Imagine, получился бы суперхит. Я бы, пожалуй, даже послушал.

Не старайтесь создавать деловые связи. Я из тех людей, которые на вечеринке ни к кому не подходят и молча стоят в углу. Я никогда не хожу на технические конференции. Я обычно отвечаю отказом, когда меня вежливо приглашают на вечера деловых знакомств. Я люблю сидеть дома и читать. Когда я руководил компаниями, я часто стеснялся говорить с сотрудниками. Я снизу звонил секретарю и просил проверить, нет ли кого в коридоре, а потом отпереть мне дверь. Я бежал наверх со всех ног и запирался в кабинете. Эта компания с треском провалилась.

Но многие люди уделяют деловым связям слишком много времени. Предпринимательство — и без того непростая работа. Двадцать часов в сутки вы разбираетесь с сотрудниками, клиентами, совещаниями и разработкой продукта. И еще принимаете всякие важные решения. А что делать потом? Всю ночь поддерживать деловые связи? Оставьте это великим предпринимателям — или тем, у кого не за горами крах. Заурядный предприниматель работает свои двадцать часов в день и отдыхает, когда есть такая возможность. Зарабатывать деньги тяжело. Это вам не по вечеринкам ходить.

Всеми средствами добивайтесь положительного ответа. Вот какие у меня однажды были переговоры. Я только открыл stockpickr.com и встречался с генеральным директором thestreet.com. Он хотел приобрести долю акций в нашей компании, а взамен набирал нам рекламодателей. Я предвкушал замечательную сделку. И я сказал: «Хорошо, я думаю предложить вам 10 процентов акций». Он засмеялся и возразил: «Нет. Пятьдесят». Он не сказал даже: «Мы бы предпочли 50 процентов», нет. «Пятьдесят», и все. Я задействовал все свои таланты переговорщика и наконец ответил: «Ладно, договорились».

Я продажник. Я люблю, когда мне говорят «да». Я чувствую себя неуверенно, когда мне отвечают «нет» или, хуже того, когда я не нравлюсь собеседнику. Когда я открыл компанию по созданию сайтов и пошел предлагать наши услуги Miramax, я назвал цену в 50 000 долларов. Мне сказали: «Не больше тысячи, и это еще хорошо». Я воспользовался своим обычным приемом: «Договорились».

Зато конечные результаты вот какие. У thestreet.com оказался серьезный финансовый, а значит, и психологический мотив удержать нашу компанию на плаву. А Miramax украсил список клиентов моей первой компании, и поэтому я запросил с ConEdison уже намного больше. Часто в пользу переговорщиков, обделенных талантом, говорит то, что мы заключаем больше сделок. Что-то мы делаем в убыток себе, но в конечном счете ловим в сети большую рыбу, когда достаточно людей скажут нам «да». Все равно что идти по улице и каждой встречной девушке предлагать заняться сексом. Одна из сотни согласится. Ну, в моем случае, скорее, одна из миллиона, но идею вы поняли.

Не спешите судить о людях. Заурядному предпринимателю незнакомы «озарения», как в книге у Малкольма Гладуэлла[19]. Гладуэлл часто упоминает о людях, которые умеют за две-три секунды составить меткое и точное суждение о собеседнике. Моя первая реакция при знакомстве с новым человеком — да даже при виде нового человека — «Ты меня бесишь».

Потом меня кидает в другую крайность — полное доверие. В конце концов, пошатавшись между двух полюсов, я методом проб и ошибок прихожу в точку где-то посередине. А еще я обычно быстро рву связи с людьми, которым не могу доверять. Я думаю, выдающийся предприниматель может быстро судить о людях и оказываться прав. Но большинству людей этого не дано.

Сейчас, когда я с кем-то знакомлюсь, то сознательно отбрасываю первое впечатление. Я стараюсь лучше узнать человека. Понять, что им движет. Поддержать его точку зрения. Прислушаться к нему. Стараюсь не обсуждать его и не сплетничать, пока не узнаю как следует. Я очень много времени уделяю тому, чтобы узнать людей, с которыми хочу общаться ближе. Мне приходится так действовать, потому что я заурядный человек и сильно рискую приблизить к себе тех, кого не следовало бы.

Так что к тому времени, как я решу сблизиться с человеком — будь то клиент, сотрудник, директор компании, которая покупает нашу, или компании, которую мы покупаем, жена и так далее, — я уже многое о нем передумал. Это значит, у меня остается меньше времени на размышления о других вещах, например о полете на Юпитер. Но в целом такой подход себя оправдывает.

«Погодите, разве заурядный — это не плохо? — можете подумать вы. — Разве не надо стремиться к вершине?» — «Конечно, надо! — отвечу я. — Но не будем забывать, что девять из десяти водителей считают, что водят лучше среднего». Люди склонны себя переоценивать. Не делайте этого, если это вам помешает заработать огромное состояние или хотя бы достаточно средств, чтобы обеспечить себе свободу, содержать семью и наслаждаться жизнью помимо работы.

Быть заурядным не значит, что вы не можете сделать мир лучше. Заурядный человек честен с собой и окружающими. А честность на всех уровнях — это самая полезная привычка на свете, если вы стремитесь завоевать большой успех.

Как перестать глупеть

Заурядность надо чем-то уравновешивать. Разум пытается опустить нас ниже заурядного уровня. При любой возможности человеческий разум будет фонтанировать мыслями. Казалось бы, от мыслей мы должны умнеть, а на самом деле все наоборот.

Я действительно глупый, предупреждаю заранее. В глубине души я подозреваю, что мог бы поумнеть, если бы постарался. Но сейчас я по большому счету дурак. Я чувствую, что нужные знания у меня есть, только всякий хлам мешает. У меня голова слишком быстро заполняется мыслями.

Хлам, знаете: тревоги, вина, паранойя, обиды, затаенная неприязнь, обиды. Например, я отвечаю неприязнью на неприязнь. Мне кажется, что на меня не за что обижаться, и поэтому сам обижаюсь. Тот еще порочный круг.

Я раньше думал, что чем больше буду знать, тем умнее стану. Но это не так. Например, если я посмотрю год рождения Карла Великого, у меня в голове станет одним фактом больше. Завтра я его забуду, но он еще долго будет засорять мне подсознание. Умнее от этого я не стану.

Нужно не сложение, а вычитание, чтобы расчистить окно разума, стереть все пятнышки и раздвинуть занавески.

В девяностых у меня была важная деловая встреча. Я пытался уговорить менеджера Тупака (это было вскоре после смерти рэпера), чтобы нам доверили сделать его сайт и выпустить альбом на CD-Extra. Я не просто провалил встречу, а еще и опозорился.

Менеджер попросил меня вставить в компьютер демодиск и показать, что мы можем предложить. Проблема была в том, что у него на компьютере стояла Windows. А я до этого никогда не имел дела с Windows, потому что работал только с Mac и Unix. Так что я не представлял, куда там вставлять компакт-диск и как его запустить. Менеджер меня высмеял, и я ретировался.

После этого у меня был урок шахмат. И я не смог играть. Словно даже забыл, как фигуры ходят. Преподаватель, гроссмейстер, спросил: «Что с тобой сегодня?» Мне было стыдно. И я сам на себя злился. Так что интеллект у меня упал процентов на восемьдесят.

Столько событий забивали мне голову бесполезным мусором! Вспомните все лучшие моменты в вашей жизни: у вас в эти моменты крутились в голове тысячи мыслей? Или же вы были свободны от лишних мыслей, спокойны и созерцательны?

Когда я хочу быть счастливым и продуктивным, я вспоминаю такие болезненные случаи и пытаюсь разобраться, что же такое мучительное творилось у меня в голове, что я был сам не свой.

Явно там была паранойя. Когда просыпаешься среди ночи и думаешь: а вдруг она мне изменяет? А вдруг он меня обкрадывает? А вдруг они меня обсуждают за глаза? А вдруг на меня подадут в суд? И так далее. Вы теряете от 30 до 50 процентов интеллекта. Это много. Со мной такое случалось, потому что я не мог думать ни о чем другом. Я ходил кругами около дома девушки, ждал, пока у нее в окне зажжется свет, и звонил в дверь. Или ехал в офис к партнеру и сидел там, пока он не придет. Паранойя разрушает.

Иногда среди дня на меня накатывало чувство обиды. На кого? На того, кто в прошлом году написал обо мне статью? Или на того, кто лишил меня какого-то шанса по одной ему известной причине? Да кто знает, почему люди так поступают? Они действуют так же неосознанно, как все остальные. Наша цель — научиться жить осознанно, понимать, что происходит вокруг и почему. Иначе себя не выбрать. Иначе мы обречены стоять в том же самом заторе, что и весь мир.

Мне кажется, от обиды я глупею процентов на двадцать. Даже на тридцать, если начинаю при этом думать о мести. Есть ли на самом деле смысл в том, чтобы выбирать, какой бейсбольной битой я поколочу обидчика в своих фантазиях?

Сожаление — еще одно вредное чувство, с которым я годами не мог справиться в трудную минуту. Я миллион раз писал об этом. В 2000–2001 годах я потерял кучу денег. Я жалею об этом. Точнее, жалел. Теперь перестал. Почему? Потому что увидел, что от сожалений глупею минимум на шестьдесят процентов. Я не могу себе позволить шестьдесят процентов. Два процента — еще куда ни шло, но не шестьдесят. Я не мог придумывать новые бизнес-идеи, пока не избавился от сожалений.

У Брене Браун есть замечательная книга под названием «Дары несовершенства»[20]. Советую всем ее почитать, а здесь кратко расскажу, о чем она: о том, что одна из самых опасных мысленных установок, какие только можно пустить себе в голову, — это перфекционизм. Когда я управлял инвестиционным фондом, я стремился каждый месяц заканчивать в плюсе. Я боялся говорить с инвесторами. Один парень, с которым мы до сих пор дружим (не далее как сегодня разговаривали), сказал мне тогда: «Слушай, если ты хочешь управлять фондом, учись разговаривать с людьми, когда месяц заканчивается в минусе».

Но мне было стыдно. Когда у меня отобрали дом за долги, я переехал на другой конец города — не хотел случайно встретиться с бывшими соседями. Мне было стыдно. Когда я пишу в блог и мне кажется, что текст получился слабый, я иногда могу его удалить, пока читателей немного. Я его стыжусь. Я хочу Нобелевскую премию за блог. Или хотя бы десять тысяч лайков в Facebook. Но это не в моей власти, я несовершенен. Когда я стыжусь своего несовершенства, я глупею минимум на двадцать процентов. Дело в том, что люди чувствуют и ценят честность, а когда вы честно признаёте, что в чем-то несовершенны, это открывает грандиозные возможности — хотите верьте, хотите нет. У меня такое в жизни бывало.

Желание контролировать все происходящее тоже, конечно, связано с перфекционизмом. Я хочу все вокруг контролировать. Но иногда дела идут плохо, а вы ничего не можете с этим поделать. Иногда надо опустить руки и сказать: «Это плохо, но потом все образуется». И у вас гора падает с плеч.

Вы знаете, почему говорят про гору с плеч? Потому что на плечах у вас голова. А в ней — тяжеленный мозг. Когда он перегружен, вы глупеете процентов на десять-двадцать. Отпустите себя — и станете умнее. Вот простой пример: вы едете на встречу и попали в пробку. Вы можете сказать себе: «Черт бы побрал эти пробки! Почему я все время попадаю в пробки?» А можете подумать о чем-нибудь умном. Например, какая вкусная штука бекон. Можно ли его сделать еще вкуснее? Или как устроить вертолетное такси, чтобы добираться с одного конца города на другой. Казалось бы, дурацкие мысли. Но это куда полезнее, чем проклинать пробки.

Еще хуже, чем пытаться контролировать будущее, — мучиться оттого, что вы не в силах изменить прошлое. Это называется сожаление. Недавно я получил письмо от хорошего друга. То есть как «недавно» — полтора месяца назад. Каждый день, просыпаясь, я себе говорю: не отвечай на письма, пока не прочитаешь внимательно и не обдумаешь ответ. А потом у меня находятся другие дела. Встречи. Или глупости какие-нибудь. Или обед. И я говорю себе: «Ладно, отвечу на письмо позже». А позже мне становится неловко, что я не ответил раньше. И я в три часа ночи поворачиваюсь к Клаудии и говорю: «Я так и не ответил на то письмо». Она в ответ только сопит, а мне-то нужно что-то более членораздельное. И я уже не могу уснуть. Потом я чувствую себя виноватым. И сразу глупею на десять процентов.

А кроме прошлого есть еще и далекое будущее. Мы никак не можем его предвидеть. Но наш разум знает трюк, от которого мы резко глупеем: он уносит нас в мир фантазий, где сбываются наши худшие опасения. Скажем, в какой-то день я потерял на бирже 1000 долларов. Иногда я думаю: «Черт возьми, а если я каждый день буду столько проигрывать, то через…» И чем дальше, тем хуже. В моих пессимистичных сценариях мои дети просят милостыню на улицах Бангалора. Я в общей сложности не меньше года сочинял себе самый пессимистичный сценарий. Хотя самые пессимистичные сценарии НИКОГДА НЕ СБЫВАЮТСЯ. А если и сбываются, то оказывается, что все не так уж плохо. У меня комплекс нищеты. Если бы я от него избавился, то у меня был бы комплекс изобилия. А я твердо верю, что изобилие приходит к тем, у кого есть комплекс изобилия. Так что, когда я отказываюсь от своего комплекса нищеты, то делаюсь умнее (и богаче).

Если мы хотим по-настоящему чему-то научиться, мы учимся молча. Мы учимся только тогда, когда слушаем. Клаудия хотела мне сказать что-то важное, а я ее перебил. Я оделил ее своей безграничной мудростью, не успела она вымолвить и слова, и в конце концов она забыла, что хотела мне сказать. Наверное, потому, что я изрек какую-то мудрость, достойную Библии. Или «Регламента общественных собраний». Или руководства по написанию разного рода текстов The Elements of Style («Начала стилистики») Странка и Уайта. Вот какой я мудрый! Странку с Уайтом и не снилось! Когда я говорю лишнее, то глупею процентов на пятнадцать, не меньше. Потому что мог бы вместо этого слушать и учиться. Или читать учебник английской грамматики. Или не попасть в аварию, пока говорил по телефону за рулем. Иногда просто надо за-ткнуть-ся.

Недавно я разговаривал с приятельницей. Она мне перечислила все причины, по которым никогда не добьется успеха. Возраст. Внешность. Конфиденциальность («Я не могу писать о том, о чем хочу»), нехватка времени и так далее. Все находят отговорки. Все говорят: «Я не могу». Не могу работать в медицинской сфере, если не выучусь на врача. Не могу снять фильм, если не найду десять миллионов долларов на съемки. Не могу жениться на супермодели, потому что я урод. Не могу, не могу, не могу. За каждое «не могу» я бы с вас брал по десять долларов. Я все это могу. Тем более если вы мне пришлете десятку.

Не бейтесь головой о стену, когда ловите себя на таких мыслях. Просто отмечайте, что они появились. От паранойи вы не вылечитесь, но обращайте внимание, когда она вас начинает мучить. Капля камень точит. Каждый раз, когда вы осознаете проблему, ваше окошко делается немного чище. Вы стираете пятнышко. Вы видите лучик света.

Вы становитесь чуточку умнее. Может быть, в дальнейшем вам надо будет поискать более глубокие эмоциональные причины ваших ощущений. Таких причин множество. Может быть, над вами смеялись в школе из-за прыщей, а теперь вы хотите, чтобы все вас обожали. (Э-э, кажется, это мой случай.) Только вот прямо сейчас, переходя дорогу, постарайтесь не попасть под машину.

Может быть, вы сейчас воскликнете: «Так, погодите-ка! Если все эти проценты сложить, получится больше ста!» Что я могу сказать. Вы умнее меня.

Честность — это выгодно

Признайтесь: вы хоть на долю секунды, но позавидовали Берни Мейдоффу. Когда декабрьским вечером в 2008 году разнеслась весть о его афере, все ненадолго отвлеклись от привычной паники по поводу того, что все банки закроются, все рабочие места исчезнут, во всех банкоматах кончатся наличные, а органические яблоки на фермерском рынке будут продаваться по двести долларов за штуку. Вы услышали новости и подумали: «Он присвоил 65 миллиардов долларов. Я бы на его месте сделал пластическую операцию и сбежал с деньгами в Бразилию».

Потом выяснилась правда: что денег на самом деле не было. Разорившиеся инвесторы кончали жизнь самоубийством. Владелец бейсбольной команды Mets едва успел вернуть свои средства.

Одна дама из Миннесоты позвонила мне в слезах: «Да что они говорят про несчастных евреев, которые лишились денег? Я вот христианка, а потеряла последние 800 000 долларов — все, что у меня было». Каждый день появлялись новости, каждый день этот кошмар становился все более реальным. Мейдофф в тюрьме. Жена ушла от него с каким-то жалким миллионом. Сын покончил с собой.

Но в какой-то момент вы задумались: «А если бы у меня было 65 миллиардов долларов?»

И включилась ложная действительность, в которую поверили все: единственный способ заполучить много денег — это обман и воровство.

Мне часто задают такой вопрос в Twitter: «Почему надо быть бесчестным, чтобы добиться успеха в этом мире?» И многие мне не верят, когда я говорю, что это не так. Более того, что успеха добиваются только честные люди. Мне возражают: «Я о таком не слышал».

Никто не спрашивает: «Надо ли быть бесчестным, чтобы добиться успеха?» Нет, все уже как будто знают ответ и только интересуются, почему это так.

Капитализм до сих пор не оправился от удара 2008 года. Все тогда оказались мошенниками — Мейдофф был только вершиной айсберга. Семья Мубарака сбежала от египетской революции с 200 миллиардами долларов. Каждый день я читаю об очередной финансовой пирамиде. Вчера это был хедж-фонд с капиталом в 4,9 миллиарда долларов где-то в болотах Флориды.

«Почему?» — спрашивают люди. Они ищут оправдания. Может быть, на самом деле они задают вот какой вопрос: «Ладно, я до сих пор сдерживался, но не пора ли решиться и стать обманщиком, чтобы разбогатеть?» А дальше, пожалуй, меня попросят назвать десять лучших способов разбогатеть нечестным путем.

Проблема в том, что они неправы. Нечестность себя не оправдывает. Честность — это единственный способ заработать в современном мире.

Никто мне не верит. Надо мной смеются. «Вы что, с луны свалились? Очевидно же, что мошенники во всем обходят честных людей и преуспевают». Так люди пытаются объяснить собственные неудачи и оправдываются честностью: только из-за нее они не основали Google, не украли 65 миллиардов или не получили повышение, когда той стерве из третьего отдела прибавили зарплату непонятно за какие заслуги.

Вот как обстоит дело.

Нечестность работает… до поры до времени. Каждый совершает ошибки, но нечестный человек может ошибиться только раз — дальше игра для него заканчивается. И только если он, поджав хвост, попытается снова заработать, уже честным путем, у него появится шанс.

У честности накопительный эффект. Причем огромный. Что бы ни происходило с вашим банковским счетом, вашей работой, карьерой, вашими стартапами. У честности громадный накопительный эффект, который складывается не за дни или недели, а за годы и десятилетия. Все больше людей будет верить вашим словам и разносить весть о том, что вы человек, к которому стоит обращаться, которого стоит искать, которому стоит давать возможности, предлагать помощь или деньги. Вот на чем будет возведена ваша империя.

Я это знаю по опыту множества неудач. Чем чаще я терплю поражение, но открыто говорю об этом, чем чаще несу убытки, но даю безвозмездно пользоваться моими идеями, чем чаще я пытаюсь разбогатеть, но получаю удар в спину от тех, кто готов прибегать к нечестным методам, — тем больше семян я зароню на будущее и тем больше заработаю в дальнейшем.

Поведите себя нечестно всего раз, и все эти посевы смоет грандиозная буря. Ураган отчаяния навеки унесет ваши шансы.

Вы останетесь на пустыре и будете снова начинать с нуля.

Как быть честнее в жизни?

Отдавайте должное другим. Даже если все идеи принадлежат вам. Даже если вы на них ничего не заработали. Даже если их нагло украли. Отдайте им должное и двигайтесь дальше. Если будете копить идеи в ожидании звездного часа, останетесь сидеть в одиночестве в пустой полутемной комнате, уставившись в зеркало.

Будьте источником идей. «Но как же я буду раздавать идеи даром, если они могут принести миллиард долларов? Так меня всегда будут обманывать партнеры». Если вы источник идей — вы ВСЕГДА будете источником идей. Забудьте о неудачниках, которые воруют идеи. Вы выше этого. Вы станете Фонтаном Идей — вот так, с большой буквы. Фонтаном, к которому люди будут приходить загадывать желания и бросать в него деньги. Не будьте струйкой ржавой воды — будьте мощным фонтаном, щедро изливайте блага, чтобы все о вас знали.

Замечательный пример «источника идей» — это Google. На сайте Google вообще нет контента. Только окошко для поиска. Вы щелкаете по этому окошку и вводите запрос. Например, «мотоциклы».

И Google совершенно честно сразу же вам отвечает: «Мы ВООБЩЕ НИЧЕГО не знаем о мотоциклах, НО вот вам десяток ссылок — мы считаем, что это лучшие сайты, на которых вы можете узнать о мотоциклах».

«А, кстати, — продолжает Google, — вот еще три сайта про мотоциклы, но мы скажем честно: они нам заплатили. Имейте в виду».

А потом вы покидаете сайт Google. Среднестатистический пользователь проводит на нем несколько минут В МЕСЯЦ. Более того, чем дольше вы остаетесь на сайте Google, тем меньше это выгодно Google. Им выгодно, чтобы вы быстрее перешли на другой сайт. Каждый раз, как вы это делаете, Google либо совершенствует свой алгоритм (он учитывает, по какой ссылке вы прошли), либо получает прибыль (вы прошли по спонсорской ссылке).

А где вы будете искать информацию в следующий раз, когда захотите узнать, например, о контрацептивах? В Google. В источнике.

Когда я только начинал бизнес, связанный с интернетом, я консультировал крупные компании о том, как расширить присутствие в сети. Тогда никто упорно не хотел помещать ссылки на другие сайты — полная противоположность тому, что мы сейчас наблюдаем в эру выбора себя.

Эра выбора себя означает, что вы достаточно уверены, чтобы быть честным. Достаточно уверены, чтобы выступать против больших корпораций, которые не хотят вас выбирать. Достаточно уверены, чтобы перенаправлять посетителей к тем людям, у которых больше ресурсов, чем у вас.

Чтобы выбрать себя, нужно быть бесстрашным. Знать, что изобилие повсюду, а не прячется за масками, которые вы надеваете, демонстрируя миру свои навыки.

Знакомьте людей друг с другом. Каждый день можно найти как минимум двух человек среди своих знакомых, которым полезно было бы познакомиться. И вам необязательно выступать посредником в их общении. Представьте их друг другу, а дальше пусть решают сами и не «ставят вас в копию». Пусть они от этого выигрывают. Вам не нужно в этом участвовать и получать выгоду. Получите свое в другой раз. Или в третий. Даже если вы не воспользуетесь сами какой-то возможностью, потому что знаете, что с этим лучше справится другой человек.

Посмотрите на это вот с какой стороны. Есть линейная структура взаимоотношений, а есть сетевая. Если вы придерживаетесь линейной структуры, вы приобретаете ценность и ресурсы, только когда сами устанавливаете новый контакт и расширяете свой список знакомых. Сейчас этого уже недостаточно. Вам нужно строить свою империю, а это не получится, если все упирается в вас. Это будет не империя, а перечень.

Сетевая структура общения появилась в интернете практически с самого начала. Ее идея в том, что ценность, например, сайта возрастает в зависимости от количества пользователей. И чем больше людей приходит на сайт независимо друг от друга, тем значительнее сетевой эффект. Так строится империя.

Как это сказывается на вас? Сколько у вас «пользователей»? Ценность вашей сети общения значительно повышается, когда вы воспринимаете свои контакты и ресурсы не как список, а как сеть узлов, способных образовывать связи между собой. Подумайте, сколько потенциальных связей в вашем круге общения. Их во много раз больше, чем связей напрямую с вами.

Сетевой эффект возникает, когда вы побуждаете участников своей сети общаться между собой и помогать друг другу.

Иногда получается странное ощущение. Например, мне кто-то говорит: «Я познакомился с таким-то благодаря вашему блогу». А я думаю: «Э! ЭТО ЖЕ МОЙ ТАКОЙ-ТО!» Но с этим ощущением надо бороться. Оно только сужает ваше поле зрения. Ресурсы Вселенной бесконечны. Ваши ресурсы и ваше время ограниченны. Единственный путь к изобилию — это брать пример со Вселенной.

Создайте условия для жизни, устройтесь поудобнее и наблюдайте за тем, как разные организмы находят друг друга и что из этого получается. Скоро вы обнаружите, что создали жизнь и помогли во многих замечательных достижениях участникам вашей сети контактов. Вы снова становитесь источником.

Признавайте свою вину. В октябре 2008 года я напортачил. Я разводился, у меня были финансовые проблемы и я безумно боялся. Я тогда управлял небольшой суммой, которую мне выделил хедж-фонд. Месяц заканчивался в минусе. Только-только разразился финансовый кризис. Я ночевал в гамаке, пока не начинался ливень с грозой, а проснувшись, обнаруживал, что индекс Доу-Джонса упал еще на семьсот пунктов, а я насквозь промок, простужен и голоден. Менеджер хедж-фонда позвонил мне в конце месяца и сказал: «Слушай, я десять раз тебе набирал, а ты не отвечал. Если бы ты хоть раз перезвонил, мы бы все уладили. А теперь я вынужден забрать деньги». Он был прав. И я ему об этом сказал. Со временем. Теперь мы хорошие друзья и снова работаем вместе, но на то, чтобы вернуть его доверие, мне потребовалось несколько лет.

Искреннее «нет» лучше, чем «да», сказанное из желания угодить или, что еще хуже, избежать беды.

Махатма Ганди

Не ведите двойную жизнь. Все, что вы делаете, использует ресурсы мозга. Если вы живете двойной жизнью (если это про вас, то вы знаете, о чем я говорю), это заставляет ваши нейроны и синапсы работать вдвое больше. Мозг не справляется и начинает деградировать вместо того, чтобы развиваться. Может быть, двойная жизнь приносит вам кратковременное удовольствие, но ваш мозг она отправляет прямиком в кювет. И туда же летят ваши финансы — потому что они взаимосвязаны с ментальным здоровьем.

Не злитесь. Злость — это тоже разновидность обмана. Никто не идеален. И нечестно ожидать от окружающих, что они будут идеальны. Иногда я злюсь на своих детей. Но ведь они всего лишь дети. Иногда я злюсь на тех, с кем пытаюсь вести дела. Но у них есть свои мотивы, страхи, тревоги и опасения. Они не обязаны вести себя в точности так, как я ожидаю. Так что моя злость — это на самом деле убеждение, будто все должны соответствовать моим ожиданиям. Это разновидность обмана — вы лжете себе о том, чего ждете от других. Конечно, контролировать злость не всегда удается. У всех случаются приступы ярости. Но учитесь их осознавать, беспристрастно исследовать и смотреть на них с другой стороны — чтобы лучше узнать самого себя, а не искать виноватых вокруг. Так и будет нарабатываться полезный эффект от честности.

Не придумывайте отговорки. Когда я в октябре 2008 года потерял доверенные мне деньги, легко было бы свалить вину на чужие манипуляции на рынке и на мошенников, которые довели рынок до такого состояния. Когда в 2000 году я потерял миллионы, разорился и лишился дома, легко было бы винить «пузырь доткомов» и «коррупционеров», а не собственную финансовую неопытность. Отговорки и оправдания — это самообман, которым мы прикрываем свои промахи. «Только мошенники могут преуспеть» — тоже отговорка. И тоже неправда.

Представляйте других в лучшем свете. Это больше чем просто признавать чужие заслуги. В менеджменте часто упоминают закон Парето: 80 % работы выполняют 20 % сотрудников[21]. Отчасти это результат ущербной стандартизованной системы образования, которая двадцать лет приучает детей выполнять необходимый минимум, чтобы перейти на следующую «ступеньку» воображаемой лестницы к успеху. Но каждый хочет, чтобы его достижения, даже самые скромные, отметили. Значит, доставайте микроскоп. Отмечайте малейшие достижения окружающих. Выводите людей в эти двадцать процентов. В глубине души каждый хочет, чтобы его считали особенным. Потому что каждый и в самом деле особенный, но часто этого никто не отмечает. Так отметьте вы! Следите за тем, что происходит вокруг, и не упускайте возможности похвалить других. Этого никто не забудет.

Не сплетничайте. Однажды я в разговоре с инвестором раскритиковал одного предпринимателя, в которого недавно вложился. В тот же день, четырьмя часами позже, мне предстояло с ним встретиться за обедом. И к этому времени он уже узнал о том, что я дурно отзывался о нем за глаза. Больше он мне не доверял. Такие слухи всегда доходят до человека. А если не слухи, так собственная интуиция подскажет ему, что дело неладно. Предсказать это никак нельзя. И сплетни — это, по сути, тоже двойная жизнь.

Делайте то, что обещали. Выделитесь из толпы.

Делайте жизнь других лучше. В 1999 году несколько сотрудников из моей первой компании ушли и открыли свою, чтобы с нами конкурировать. Некоторые мои партнеры от этого бесились. А я выступил в защиту сотрудников. Почему? Потому что никто не обязан работать на меня всю жизнь. Пусть люди реализуют свой потенциал на полную. Единственное, что я говорю им в таких случаях: «Ребята, если вдруг когда-то увидите меня в канаве с торчащим в руке шприцем, помогите мне, хорошо?» Они в ответ смеются и говорят: «Такого никогда не случится». Поверьте, случиться может что угодно. И меня не раз вытаскивали из канавы.

Через десять лет я случайно встретился с бывшим сотрудником, который стал директором той компании-конкурента. Он побежал за мной следом и окликнул. Дело было на Таймс-сквер в Нью-Йорке. Мы почти десять лет не общались. Его компания разрослась, сотрудничала с крупными инвесторами, приносила прибыль и нанимала много сотрудников. И он мне рассказал, что в те дни, когда был у меня в подчинении, всегда считал для себя образцом для подражания двух людей: командира, под началом которого служил в израильской армии, и меня. Я был глубоко польщен. Этот человек многим мне помог, когда я открывал свое дело. И для меня было честью, что я тоже, оказывается, смог ему помочь. Мне даже не нужно никакой выгоды от его компании. Она теперь приносит пользу множеству людей, а это в определенном смысле вклад в мое изобилие. Когда вы помогаете другим, изобилие возрастает.

Я не всегда поступал честно. Но я стараюсь. И надеюсь, что у меня получается. Каждый день я пытаюсь стать лучше и следовать тем советам, которые только что вам дал. Иначе я не стал бы их давать. Но я видел, как честность окупается. Видел это на примере людей, которые по десять, по двадцать, по сорок лет в бизнесе. У честности накопительный эффект. Он складывается по крупицам, но оборачивается миллионами и миллиардами. А бесчестные люди не задерживаются на вершине. Они умирают. Они попадают в тюрьму. Они так и не реализуют свой потенциал. Они убегают. Они боятся.

Вам не нужно будет ни от кого убегать. Кто-то вас возненавидит. Кто-то усомнится в вашей искренности. Но когда нужно будет к кому-то обратиться, с кем-то поделиться, кому-то помочь, люди вспомнят именно о вас.

Выбрать себя никогда не рано: девять уроков от Алекса Дэя

Мне жаль, что я в двадцать три года не был умнее. Я все сделал не так: я считал, что мне нужно отучиться в колледже. Я считал, что мне нужно окончить магистратуру (оттуда меня в конце концов выгнали). Я считал, что могу стать писателем, только если какое-нибудь издательство меня «выберет». Я считал, что мне нужно устроиться в крупную корпорацию, чтобы доказать, что я умный и что мне можно быть успешным.

На самом деле мне все это было не нужно.

На самом деле вам все это не нужно.

Мир изменился, он стал совсем другим. Посредники дышат на ладан, барьеры для входа во многие области деятельности разрушились, и наконец наступила эра выбора себя.

Алекс Дэй — идеальный пример. Если вы никогда о нем не слышали, ничего страшного. Таких людей много. Но немало и тех, кто о нем слышал, — и они его ОБОЖАЮТ. Алекс — двадцатитрехлетний английский музыкант. Он начал записывать музыку в 2009 году, когда ему было девятнадцать, и с тех пор у него вышло три студийных альбома, три его песни попали в хит-парад UK Top 40, а у его канала на YouTube больше ста миллионов просмотров. Все это он сделал без помощи звукозаписывающих компаний и в основном благодаря поддержке поклонников на YouTube. Его третий альбом вышел в Великобритании в один день с популярным, долго ожидавшимся третьим альбомом Джастина Тимберлейка 20/20 Experience.