Бизнес в позе лотоса. Как совместить работу и духовный поиск Вирк Ризван
– И да и нет, – озвучил он свой любимый ответ на мои вопросы. – Да, они часть подсознания, но нет, подсознание выглядит не так, как ты о нем думаешь.
– А сколько существует различных способов об этом думать? – спросил я.
– О, всего два: тот способ, которым об этом думают психологи, и правильный! Психологи используют бессознательное как способ «заметания под ковер» непонятных им явлений. Они называют их «бессознательным» просто потому, что не имеют о них ни малейшего представления!
Он написал на доске «подсознание» и обвел его кругом. Рядом он нарисовал еще один круг, написал в нем «сны» и нарисовал стрелку, соединяющую «сны» и «подсознание».
Я молчал, пытаясь переварить его слова.
– Откуда приходят сны? – спросил он, передразнивая меня. – Ну, это просто – из подсознания! – легкомысленно ответил он, указывая пальцем.
– А где, – начал он, делая для эффекта паузу, – хранятся наши воспоминания? В подсознании, – ответил он вяло, написал слово «воспоминания» на доске и снова провел от него стрелку к слову «подсознание».
– А откуда берется наша интуиция? – спросил он. Он написал «интуиция» в правом нижнем углу и, конечно же, соединил его стрелкой со словом «подсознание».
– Что подавляет наши воспоминания, когда они для нас слишком болезненны? – он написал на доске «подавленные воспоминания» и начертил стрелку, указывающую на слово «подсознание».
– А где хранятся наши убеждения? – он написал «убеждения» слева внизу доски и нарисовал еще одну стрелку.
– А когда мы говорим, что используем только 10 % нашего разума, где находятся остальные 90 %?
К этому времени на доске был изображен круг «подсознание» – в самом центре множества соединенных с ним стрелками и обведенных кружками понятий: мечты, убеждения, психические заболевания, интуиция, психические феномены, подавленные воспоминания и т. д.
– Когда психологи чего-то не понимают, они говорят, что дело в подсознании! Но у нас есть для этого другое всеобъемлющее понятие. Мы называем все это скрытыми мирами, но не потому что не понимаем, а потому что понимаем и видим, как они работают; и это не темный, кипящий котел, как описал его Фрейд, а, скорее, упорядоченные взаимосвязи между человеком, его сознанием и высшей частью его личности. Эта взаимосвязи проходят через разные уровни ауры и ведут вверх, в высшие сферы! Путь воина успеха как раз отчасти и посвящен укреплению твоей связи с другими частями твоего «я», для того чтобы ты мог наблюдать происходящее в скрытых мирах.
Я чувствовал, что не должен прерывать Рамасвами, поэтому продолжал слушать.
– Итак, давай поговорим о твоем успехе в бизнесе, – сказал он, внезапно меняя тему.
Я стал рассказывать про события прошлого месяца и о том, что теперь Brainstorm Technologies стала известной компанией в сообществе Lotus Notes и мы продали достаточно единиц продукта, чтобы поставить компанию на ноги. Кое-что из этого Рамасвами знал из наших разговоров по телефону, но особенно подробно остановился на фрагменте моего рассказа, непосредственно связанном с темой нашего обсуждения, – с моими снами.
Я хотел поговорить подробнее об аспектах бизнеса, о том, что с ним происходит, но Рамасвами заверил меня, что мы сделаем это в ближайшие месяцы, а сейчас он хочет сосредоточиться на моем сне, в котором я увидел Марио во Флориде. Его особенно заинтересовало, что через несколько дней Марио действительно объявился, а затем убедил нас, что мы должны поехать на выставку, которая происходит во Флориде. Выставка сыграла важную роль в первом успехе нашего бизнеса, и в течение многих лет после этого мы рассматривали выставку как очень важную отправную точку в истории компании.
Молча меня выслушав, Рамасвами продолжил обучение.
– Фрейд правильно анализировал сны, просто его анализ был ограниченным. Он сосредоточился на интерпретации элементов сна, что в целом служит неплохим способом что-то сделать. Просто он не до конца понял влияние скрытых миров на то, что он назвал «подсознанием». Юнг[54] подошел немного ближе к тому, как все происходит на самом деле: он обратил внимание на связи, которые другие игнорировали, так как не могли их видеть!
– Вы говорите, что сны нельзя интерпретировать?
– Я говорю, что можно разбить сон на различные элементы. Некоторые из этих элементов значимы, а некоторые – нет. Ключ к интерпретации сна находится у тебя, а не в каком-то соннике! Конечно, сон – это совокупность твоих желаний, страхов, тревог, отражения физического состояния… но это не всё. Существует еще один значимый смысловой уровень, который имеют сны и который ты должен быть в состоянии распознать. Когда ты его распознаешь, то находишь еще одну подсказку.
– Что вы подразумеваете под значимым? И я не понимаю, к чему ведут эти подсказки, – спросил я, не зная, куда клонит Рамасвами.
– Хорошо, позволь мне начать с самого начала и разложить все по полочкам, – на его лице мелькнула улыбка, – так, чтобы ты не запутался. Эти подсказки ведут к самой важной составляющей любой медитативной или духовной практики – к тебе. Когда я говорю о существовании сообщений из скрытых миров, я не имею в виду, что их посылает холодная, безличная и не видимая тобой реальность. Эти сообщения, специально предназначенные тебе, приходят… от тебя!
Я подумал, что начинаю понимать.
– То есть вы хотите сказать, что эти сообщения – нечто в нас самих, что мы еще не готовы признать сознательно, и поэтому оно приходит к нам в снах?
– Нет, нет и нет! Ты все понял не так. – Он подошел к доске и схватил другой кусок мела, как будто собирался нарисовать другую картину. Миг он колебался, а затем просто указал на элементы, которые уже были на доске.
– Я учу, что мы со всех сторон окружены подсказками. Эти подсказки действительно служат сообщениями от скрытых миров, и они говорят нам о нашей судьбе, нашей цели в любой ситуации и в нашей жизни. Если мы учтем эти сообщения, вероятно, мы сможем войти в контакт с высшей частью себя и перестроить свое поведение в соответствии с тем, что мы должны в этом мире сделать.
– Означает ли это, что следование подсказкам поможет мне добиться бльших успехов в бизнесе?
Он улыбнулся, и я понял, что уже знаю ответ, который он даст:
– И да и нет. Это означает, что из своего бизнеса ты узнаешь то, что должен узнать; что обучение может произойти в виде неконтролируемого успеха, или в виде не имеющей явных причин неудачи, или в виде продолжительной борьбы и тяжелой работы. Но когда ты действуешь в гармонии со своим предназначением, ты начинаешь чувствовать цель. Ты начинаешь ощущать: то, что ты делаешь, выходит за пределы твоих физических действий, как если бы ты был частью чего-то высшего. – Он сделал паузу. – Установление контакта с этим высшим – то, для чего мы медитируем.
Я собирался задать еще один вопрос, но Рамасвами поднял руку.
– Самое прямое сообщение из скрытых миров обычно приходит в виде голоса в нашей голове или озарения. Однако большинство людей слишком непонятливы для того, чтобы этот способ получения сообщений подтолкнул их к действию. В основном эта непонятливость вызвана хаосом в мыслях и нашей неспособностью различать озарения, предчувствия, догадки, волнения, впечатления и случайные мыслеформы. Поэтому следующим самым лучшим местом для появления этих сообщений становятся сны. Не все, но многие сны содержат значимые сообщения. Когда сообщение особенно четкое и во сне ты бодрствуешь и знаешь, о чем оно, – такие сны называются снами ясности. Как правило, они имеют символический или буквальный смысл и напрямую связаны с тем, что происходит в твоей жизни. Твой сон о Марио во Флориде был, несомненно, сном с сообщением, даже если в то время ты его не распознал.
Я собирался заговорить, но он снова поднял руку, заставляя замолчать.
– Сон ясности может быть предчувствием будущего события, а оно может стать решением проблемы, которую, как говорят психологи, ты поручил решить своему подсознанию. Сон позволяет использовать память о прошлой жизни или подключиться к кму-либо или чему-либо в скрытых мирах. Ты посмотрел фильм «Сделано в раю»? – спросил он.
Я ответил, что смотрел и он показался мне интересным и грустным одновременно. Рамасвами не согласился, что фильм был грустным, но признал, что у него определенно «был тон».
– Ты помнишь, когда он[55] вернулся, он продолжил получать сигналы о своей судьбе?
Я кивнул.
– Это были сообщения из скрытых миров. Ты помнишь, как она[56] написала книгу о своем друге Майке, которого никто не мог видеть, кроме нее? Это также была память скрытых миров.
– Вы хотите сказать, что скрытые миры – это рай? – воскликнул я.
Эта моя мысль показалась ему настолько смешной, что он начал хохотать и никак не мог остановиться. В конце концов он перестал смеяться.
– Ну да, – он ответил, как если бы он разговаривал с пятилетним ребенком. – Ты можешь думать о них как о рае. Но вспомни: в фильме, когда Тимоти Хаттон добрался до небес, они не были похожи на тот упрощенный образ рая, который нам рисуют здесь, не так ли?
Я не хотел вовлекаться в богословский спор, поэтому ничего не сказал.
Он продолжил:
– Теперь ответь, что было самым важным сообщением из скрытых миров, которое герой Тимоти Хаттона получил в этом фильме?
Я молча вспоминал фильм, но в голову ничего не приходило.
Он поднял брови.
– Это относится к его цели и его вкладу в этой жизни. И это касается того, что мы здесь обсуждали, – и он указал на доску.
Он терпеливо ждал, но мне ничего не приходило в голову. Потом я увидел написанное на доске слово «сны» и понял:
– Его песня! Во сне он услышал мелодию песни и не мог от нее отделаться. В конце концов написание песни стало его билетом к успеху в жизни! – ответил я.
Рамасвами кивнул.
– Да, правильно. Но дело не столько в том, что она была ключом к его успеху, а в том, что она была частью его личной судьбы, которую я называю уникальным путем воина.
Я подумал, что начинаю понимать. Рамасвами умело использовал фильмы, чтобы привести меня к пониманию того, что я не захотел бы принять своим рациональным умом.
– До сих пор мы говорили о сообщениях, которые возникают «в наших головах». Следующий тип получаемых нами сообщений приходит в виде мест, вещей и людей, которые нас окружают и вызывают у нас определенные мысли.
Недавно у тебя была необычная реакция на Hyatt Regency: он напомнил тебе Мексику и древние пирамиды, которые они строили. Это пример события в материальном мире, которое вызвало вспышку чего-то внутри тебя, вызвало чувство. Это чувство – сообщение от некоторой части тебя, на которую ты должен обратить внимание. Каждый раз, когда подобное чувство вызывают люди, места или вещи, это ключ к развитию твоей интуиции.
– Как мне отличить, что сообщение имеет смысл, а не просто совпадение или бессмыслица? – спросил я.
– Правила в скрытых мирах ничем не отличаются от правил в материальном мире. Если что-то повторяется, то, вероятно, это имеет значение. Если ощущение возникло только однажды и никогда не повторялось, оно может быть уникальным и интересным, но, вероятно, это неважное послание. Скорее, оно одноразовое!
Подсказки помогают нам узнавать что-то о самих себе. Вспомни представление о жизни как об одном большом путешествии за сокровищами. Препятствием к нахождению сокровищ служим… мы сами. И сокровище, за которым мы охотимся, – это… тоже мы! Подсказки помогают нам осознать наши собственные модели и войти в контакт с нашей духовной частью. Это часть развивающегося осознания, которое начинается со спокойной сидячей медитации. Именно в осознании и состоит путь воина успеха.
Я сдерживал себя от комментариев и уже был готов их высказать, как вдруг обнаружил, что они исчезли, а я молча сижу и думаю о только что сказанном. Я должен был признать, что сон, произошедший перед нашей поездкой во Флориду, был довольно интересным.
Однако через несколько минут я инстинктивно вернулся к практическому мышлению и задался вопросом, как я могу извлечь из снов пользу для развития стартапа. Я спросил об этом Рамасвами.
– Секрет в том, чтобы записывать интересные подсказки, возникающие в твоих мечтах, мыслях или окружающем тебя мире. Когда ты это делаешь, ты начинаешь видеть модели и отличать внутренние сигналы, или чувства, которые вызывают в тебе определенные типы подсказок. В сообщениях скрытых миров ты начнешь замечать своего рода предупреждения, которые никогда раньше не замечал либо не обращал на них внимания.
Теперь он был совершенно серьезным и закончил на этих словах нашу встречу.
Я согласился продолжать записывать подсказки. Некоторое время у меня больше не было никаких осознанных сновидений (по крайней мере тех, о которых я знал), но когда наш бизнес пошел в гору, я начал замечать повторяющийся «сигнал» о нашей компании.
В течение следующих нескольких недель у меня был ряд встреч с опытными предпринимателями, и каждый из них говорил мне, что хотя наш продукт был хорошим, этого недостаточно, чтобы построить многомиллионный бизнес. «Самое большее, это 500-тысячный рынок», – сказали мне несколько человек.
Один из них, Марк К., был опытным предпринимателем, который открыл компанию под названием Edge Research.
– На самом деле вы не хотите быть на этом рынке. Его максимальный объем – всего 500 тысяч. – сказал он. – Будь я на вашем месте, я захотел бы делать что-то еще.
Тот факт, что я слышал это заявление несколько раз, убедил меня, что, скорее всего, оно соответствует действительности; и каждый раз оно вызвало у меня своеобразное ощущение, что побудило меня записать его как «подсказку» о направлении, в котором я хочу вести бизнес.
Вскоре я принял его в качестве сигнала и решил, что пришло время нанять разработчиков, которые могли бы поддерживать наш текущий продукт, в то время как Митч и я смогли бы работать над нашим следующим продуктом. В конце концов мы не хотели увязнуть на 500-тысячном рынке, мы хотели построить многомиллионную компанию!
Краткое содержание главы «Послания скрытых миров»
Подсказки могут вызываться любыми событиями, происходящими в окружающем вас мире, и предназначены, чтобы вас направлять
Подсказки обычно начинаются с некоторого внутреннего ощущения, которое вызвано чем-то во внешнем мире (внешним триггером[57]). Это могут быть человек, фраза, даже здание; главное – распознать это ощущение, означающее, что вас подталкивает ваша интуиция.
Подсказка – это сообщение, которое предназначено специально для вас. Два человека, наблюдающих один и тот же триггер, испытают разные чувства. Один может полностью его проигнорировать, в то время как другой может найти в нем глубокий смысл. Так и работают подсказки – они высокоиндивидуализированы.
Существует по крайней мере семь различных типов подсказок, и все они представляют собой разные типы сообщений из скрытых миров
Очень часто мы не обращаем внимания на эту работу подсознания. Что на самом деле означает подсознание? Подсказки – это действительно «бессознательные» или «полуосознанные» сообщения скрытых миров. Вот несколько очень важных типов подсказок:
1. Прямые сообщения. Иногда (хотя и нечасто) мы получаем сообщения напрямую – либо словесную инструкцию, либо четкое осознание, что делать дальше. Я очнулся и услышал голос собеседника, дающий мне конкретные указания, как вести бизнес. То же и с осознанием, неожиданно возникающим в голове: вы просто знаете, что в нем истина. Прямые сообщения трудно отделить от других форм интуиции; для сообщений этого типа важна уверенность, которая их сопровождает. Обычно наша способность получать эти сообщения искажена, поэтому мы вынуждены интерпретировать полученные подсказки; но прямые сообщения – это нечто другое, они четко говорят нам, что делать.
2. Сновидения. Сновидения – это способность нашего бессознательного ума преобразовывать направленные нам сообщения в метафоры или истории. Хотя после пробуждения сновидение может показаться нам непоследовательным, во сне все кажется вполне логичным.
Не все сновидения служат сообщениями, некоторые из них – просто отражение наших страхов и желаний. Время от времени у нас бывают сны ясности. Сны – это такая сложная и важная тема, что дальше в этой книге мы посвятим ей целую главу.
3. Телесные ощущения. Одна из наиболее надежных форм подсказок – реакция вашего тела в ответ на человека, место, фразу или вещь. У всех нас есть телесные ощущения – это способ тела предупредить нас о том, чего не следует делать, или к чему-то подтолкнуть. Например, сжатие в желудке, как правило, – признак того, что происходит что-то неприятное. Теплое сияние в области лба или третьего глаза, которое я часто испытываю, говорит мне, что я на правильном пути. У вас может быть потливость рук и ног, тошнота или какое-либо ощущение в животе. Как и другие подсказки, телесные ощущения высокоиндивидуализированы, и вы должны обратить внимание на то, что каждое из них для вас значит.
4. Странные чувства или дежавю. Иногда обстановка вам кажется сюрреалистической или у вас возникает наиболее известное из необычных чувств – дежавю: вам кажется, что вы это уже видели или были здесь прежде. Так же как в этой главе, когда здание отеля в виде мексиканской пирамиды вызвало во мне ощущение чего-то древнего и одновременно футуристического, то есть внешний триггер вызвал странное и сюрреалистическое ощущение.
5. Предчувствия. Предчувствия похожи на тихий шепот. У вас есть ощущение, что что-то может произойти определенным образом, но вы не совсем понимаете, откуда это чувство пришло. Большая часть интуитивного понимания приходит в виде предчувствий. Предчувствие также – приемлемый способ описать, почему вы хотите двигаться в определенном направлении в мире бизнеса. Наиболее успешные предприниматели научились следовать своему интуитивному пониманию людей, продуктов и рынков. Никто не будет считать странным, если вы скажете: «Моя интуиция говорит мне» или «У меня есть предчувствие».
6. Случайные фразы. Важный тип подсказок, который часто упускают из виду, – это фразы, которые привлекают наше внимание в повседневной жизни. Это может быть надпись на рекламном щите, название книги в библиотеке, предложение или название статьи в газете или фраза из случайно услышанного разговора. Предположим, что вы часто слышите в разговорах слово «Италия» и вдруг замечаете итальянский ресторан, которого никогда не замечали раньше, а затем в книжном магазине вы замечаете необычную книгу об Италии, которая привлекает ваше внимание. Несколько лет назад моя знакомая сказала мне, что она постоянно сталкивается с фразой «Не все, кто блуждают, потеряны»[58]. Она увидела ее на стикере на бампере, а затем – написанной где-то в другом месте. Я сказал ей, что она взята из «Властелина колец», но она этого не знала, ей даже не нравилась фантастика! В это время она переживала тяжелое время на работе, и это сообщение очень ее успокаивало. Неожиданным местом поиска подсказок служат странствующие фразы в вашей электронной почте, особенно когда вы получаете спам. Просто просмотрите почту – может быть, какая-нибудь фраза бросится вам в глаза. Например, однажды мне бросилась в глаза тема письма: «Мои инвесторы разрушили мою компанию». Само письмо было своего рода спамом, но фраза привлекла мое внимание, и со временем она оказалась для меня значимой.
7. Синхроничность[59] и совпадения. Синхроничность – термин, придуманный Карлом Юнгом, и почти идеальный пример того, что мы называем «подсказками». Синхроничность – это когда внутреннее событие или мысль неожиданно соответствуют внешним событиям. Некоторые считают это простым совпадением, но другие (например, Рамасвами) полагают, что совпадений не существует. Синхроничность играет важную роль, поскольку отражает связь между внутренним и внешним, и это заставляет вас ее замечать. Юнг дает известный пример этого явления, взятый у французского писателя Дешама[60]. Некий месье Фонгибу угостил Дешама сливовым пудингом. Десять лет спустя в Париже писатель заметил в меню сливовый пудинг (внешний триггер) и внезапно почувствовал к нему тягу (внутреннее ощущение). Затем он вспомнил случай с Фонгибу, который был фанатом сливового пудинга (память, вызванная этой тягой), и заказал сливовый пудинг, но ему сказали, что последний пудинг уже был подан другому клиенту. Он посмотрел кому, и это оказался месье Фонгибу! Но чтобы быть значительной, синхроничность не обязательно должна быть таким явным совпадением. Например, вы можете подумать о конкретном актере, о котором вы не вспоминали некоторое время, и узнать, что именно сегодня вечером будет фильм с его участием. Следуйте подсказкам. Что в этом фильме может быть интересным или важным, что вы должны узнать именно сейчас? Вы думаете о ком-то, кого вы не видели в последние годы, и вдруг получаете от него письмо по электронной почте или звонок. Чтобы раскрыть суть подсказки, спросите себя: что этот человек значит для вас в вашей жизни?
Помните две наиболее важные характеристики сообщений скрытых миров: если это необычно или повторяется, то, скорее всего, это подсказка!
И куда ведут эти подсказки? К вам
Приведем слова Рамасвами из этой главы: «Эти подсказки ведут к самой важной составляющей любой медитативной или духовной практики – к вам. Когда я говорю о существовании сообщений из скрытых миров, я не имею в виду, что их посылает холодная, безличная и не видимая вами реальность. Эти сообщения, специально предназначенные вам, приходят… от вас!»
Говоря, что подсказки ведут к вам, Рамасвами имеет в виду более широкое понимание вашего «я», чем то, с которым вы ежедневно сталкиваетесь. На самом деле конечная цель всех направлений йоги и медитации – это поднять завесы, которые мешают видеть реальность, как она есть, и себя самого таким, какой вы есть, а не таким, каким вы себя представляете, исходя из проблем, трудностей, боли и удовольствий, с которыми вы сталкивались в этой жизни.
Подсказки могут помочь, а могут и не помочь вам стать более успешным в бизнесе. Но они помогут вам стать более успешным в жизни.
На вопрос, действительно ли следование подсказкам сделает мой бизнес более успешным, Рамасвами отвечал довольно неопределенно: «И да и нет. Это означает, что из своего бизнеса ты узнаешь то, что должен узнать; что обучение может произойти в виде неконтролируемого успеха, или в виде не имеющей явных причин неудачи, или в виде продолжительной борьбы и тяжелой работы. Но когда ты действуешь в гармонии со своим предназначением, ты начинаешь чувствовать цель. Ты начинаешь ощущать: то, что ты делаешь, выходит за пределы твоих физических действий, как если бы ты был частью чего-то высшего».
Ежедневное соответствие «чему-то высшему» и есть путь воина успеха. Это соответствие синхронизирует энергию, что помогает вам найти собственный путь воина и следовать ему.
Глава 10
Следующий большой продукт
1994, февраль
В ту зиму Brainstorm официально переехала из нашей квартиры в наше первое офисное помещение площадью около 140 квадратных метров на четвертом этаже старого здания в Восточном Кембридже, недалеко от того места, где я начал работать в корпорациях DiVA и Lotus. На этом месте раньше была юридическая компания.
В угловом офисе, который, как мы решили, будет моим, пол был поднят выше, чем в других помещениях. Когда я спросил хозяйку о причине, она объяснила это тем, что все здание было построено на неустойчивом основании и один угол медленно проседал на дюйм каждые несколько лет. Для того чтобы сохранить уровень пола, ранее занимавший помещение адвокат установил в нем приподнятую платформу.
Это заставило меня изрядно понервничать о поводу переезда, но цена была хорошей – всего 12 500 долларов в месяц, поэтому мы решили остаться. Первый сотрудник, которого мы наняли, должен был помочь нам организовать офисную жизнь, быть нашим «секретарем» и записывать заказы на наш первый продукт.
От нескольких знающих предпринимателей из нашей индустрии я слышал, что одного продукта будет недостаточно, чтобы построить большой бизнес. Приняв это сообщение за подсказку, я решил, что сейчас подходящее время для разработки следующего продукта и, возможно, для небольшого увеличения финансирования. Финансирование позволит нанять разработчиков и освободит меня и Митча для работы над нашим следующим продуктом, который я уже придумал.
Эта идея очень мне подходила, так как я любил разрабатывать и создавать новые продукты, для меня это был самый интересный аспект бизнеса. Я не хотел «застревать» на поддержании старого продукта.
Я сказал об этом Рамасвами в конце января, и он спросил, что мы собираемся делать со средствами от нового финансирования.
– Мы можем нанять разработчиков и начать работать над своим вторым продуктом, – ответил я как ни в чем не бывало.
– Второй продукт? – спросил он немного обеспокоенно. – А как насчет первого? Вы выпустили его только в прошлом месяце!
– А, да, мы хотим добавить некоторые новые крутые характеристики, но все говорят мне, что этого недостаточно, чтобы создать большую компанию, и я хочу начать работу над следующим большим продуктом в нашей сфере! – ответил я.
– Над следующим большим продуктом?! – переспросил он, теперь явно встревоженно. Затем он несколько минут молчал. Я знал, что на другом конце провода он закрыл глаза и размышлял над тем, что он называл моими «энергетическими моделями», в которых я после стольких месяцев понимал не больше, чем во время нашей первой встречи.
Он заставил меня согласиться на встречу следующим утром в одном тихом месте в Кембридже. Он сказал, что настало время, чтобы я, наконец, узнал кое-что о своих «энергетических моделях» и о том, как они могут повлиять на мои начинания в бизнесе.
На следующее утро я обнаружил, что назначенное место встречи было очень старым, почти разрушенным зданием с оранжевым тентом, натянутым над французскими окнами[61]. Окна и стены были покрыты китайскими иероглифами. Из фотографии на двери и того, что я увидел внутри, стало ясно, что это школа боевых искусств.
Мне показалось забавным, что школа боевых искусств расположена рядом с прачечной – оба помещения имели одинаковый декор и, казалось, принадлежали одному и тому же человеку. Я хихикнул, подумав, что очень удобно позаниматься каратэ, пока сушится твое белье.
Внутри я нашел Рамасвами, сидящего на полу справа в позе со скрещенными ногами. Еще там было несколько старых китайцев, которые медленно ходили по комнате. Будучи светловолосым, ростом более 183 см, Рамасвами и так выглядел бы неуместно в компании пожилых китайцев. Но то, что он был одет в свой обычный двубортный костюм (хотя он и снял обувь), выделяло его еще больше.
Он жестом пригласил меня подойти и сесть рядом, что я и сделал, сняв перед этим обувь. Мы сидели и спокойно наблюдали за китайцами, которые казались слишком старыми, чтобы заниматься боевыми искусствами. Один из них выглядел почти как горбун, а другой казался слишком полным, чтобы серьезно заниматься боевым искусством. Третий был таким худым, что мне казалось, что я смогу уложить его одним пальцем.
Китайцы медленно сделали круг по комнате и выстроились в линию, причем тощий и, вероятно, самый старший встал впереди. Другие выстроились за ним. Он согнул ноги и начал медленно поднимать руку от середины живота, до тех пор пока не вытянул ее в сторону. Затем так же медленно он опустил руку обратно. Это выглядело как танец в очень медленном темпе.
– Что они делают? – шепнул я Рамасвами, не совсем понимая, какой тип боевого искусства (если это все же боевое искусство) они практикуют.
– Тай-цзи[62], – ответил он и жестом приказал мне смотреть.
Внезапно я вспомнил, что видел подобное по телевизору: там показывали парки в Китае, где собирались старики и практиковали это «самое медленное» из боевых искусств.
Я наблюдал, как люди, которые казались такими неуклюжими и старыми, медленно увеличивают радиус движений руками, их движения становятся все более изящными и они двигаются в унисон. Из-за темпа, в котором они двигали руками, казалось, будто они двигаются в воде.
Я с увлечением наблюдал за их действиями в течение следующих 15 минут, и на моих глазах произошло удивительное превращение. Мужчины уже не казались теми стариками, которые начали упражнения. Горбун больше не горбился, мужчина с животом делал сильные, мощные движения, а худощавый человек казался непоколебимым и твердо стоящим на земле. Упражнения продолжались в течение некоторого времени, а потом вдруг Рамасвами встал и показал жестом, чтобы я следовал за ним. Мы вышли из студии боевых искусств и зашли в прачечную. В ней никого не было, за исключением пожилой китаянки в задней части помещения.
– Сегодня я должен сказать тебе нечто очень важное, – сказал он и жестом пригласил меня сесть на один из оранжевых пластиковых стульев, которые обычно бывают в прачечных. – Эти люди практикуют тай-цзи в течение достаточно долгого времени, многих-многих лет. Вот почему они так хорошо это делают. Ты видел их перевоплощение. Позволь заверить тебя: они эксперты в этом боевом искусстве.
Я спросил его, как при таких медленных движениях тай-цзи может быть эффективным боевым искусством. Он объяснил это тем, что энергия, которую китайцы называют ци[63], появляется не из-за самих движений и что каждое движение лишь помогает усилить протекание ци по всему телу. Этот поток энергии был им необходим, чтобы помочь вернуть физическую силу и, что более важно, остановить любого противника, который может встретиться на их пути.
Я сомневался. Несмотря на то что движение, казалось, улучшило здоровье пожилых мужчин, я не мог представить их отражающими удар действительно опытного практика традиционного жесткого боевого искусства, такого как каратэ или таэквондо[64].
Рамасвами засмеялся и сказал, что в один прекрасный день он возьмет меня на показательный матч, но тема сегодняшнего урока – другое.
– Чтобы добиться такого уровня, то есть не просто хорошо заниматься своим искусством, а стать мастерами, они должны были тренироваться очень много лет. А теперь скажи, что бы произошло, если бы после первого года обучения они перестали заниматься тай-цзи и начали изучать таэквондо?
Я молчал, размышляя, куда он ведет.
– Правильно, они не стали бы так же хороши, как в тай-цзи. А, скажем, если бы после второго года они бросили таэквондо и начали изучать айкидо[65] и так далее, и так далее. Что было бы потом?
– Я думаю, они стали бы мастерами на все руки, но не мастерами в каком-либо деле!
– Точно! Я хотел тебе показать, что в долгосрочной перспективе твоя модель может иметь для тебя разрушительные последствия в мире бизнеса.
– Какие? – спросил я, совершенно забыв о его аналогии.
– Ты можешь вспомнить какое-нибудь время в своей жизни, когда ты чувствовал, что занимаешься слишком многими вещами одновременно? – спросил он.
Я на миг задумался, а затем вспомнил последний год обучения в колледже. Я был председателем комитета группы по подаркам, который отвечал за подарок MIT от нашей группы. Одновременно я посещал много обучающих курсов, чтобы обеспечить прогресс в освоении двух специализаций – информатики и менеджмента. Кроме того, я работал над инновационной идеей тезисов в MTI Media Lab. И я организовал малый паевой инвестиционный фонд высоких технологий, чтобы делать инвестиции во все эти области. В дополнение ко всему этому я потратил значительное количество времени на конкурс бизнес-планов, в ходе работы над которым мы с Митчем и придумали название Brainstorm Technologies.
– Хорошо, очень хорошо. А теперь скажи, что у тебя получилось из попытки все это сделать? – спросил он, и у меня было ощущение, что он действительно хочет знать ответ, а не просто задает вопрос, чтобы вывести меня некоторый путь.
– Хорошо, – сказал я, вспоминая то время. – Это был один из самых захватывающих периодов моей учебы в колледже. Мои тезисы прошли хорошо, и я получил оценку «А». Конкурс бизнес-планов прошел неплохо: мы дошли до финала, но не получили денежную премию. Паевой инвестиционный фонд стал слишком большим бременем, поэтому мы от него отказались. Комитет группы по подаркам также оказался слишком большой нагрузкой, поэтому я его бросил и в конечном счете не сдал экзамены по двум своим специальностям, поэтому мне пришлось потратить еще один семестр, чтобы их сдать. И я хотел начать работать, – ответил я.
– Ага! Вот как. Теперь позволь задать тебе еще один вопрос. Были ли у тебя другие периоды, когда с тобой случалось нечто подобное?
– Что именно? – спросил я, все еще не понимая, куда он клонит.
– Когда ты брался за слишком много вещей и от некоторых тебе пришлось отказаться?
– Ну конечно, – ответил я. – Это было в средней школе, и даже этим летом, когда мы с Митчем работали над консалтинговым проектом и думали о запуске компании.
– Хорошо, так оно и есть. Три раза составляют модель, – ответил он.
– Что?
– Если что-то случается один раз, это может быть случайностью или отдельным событием. Если это происходит два раза, то это уже интереснее. Если это происходит три раза, то ты столкнулся с моделью.
– Но у меня были веские причины, участвовать во всех этих занятиях. Мне все они были интересны!
– Да, но твой интерес ко всем этим занятиям привел к тому, что некоторые из них пострадали, не так ли?
– Я думаю, да, – признал я неохотно, на самом деле не желая признавать, что он нашел модель моей жизни.
– Проблема, мой друг, в том, – сказал он, прислонившись к стиральной машине и скрестив на груди руки, – что ты талантливый молодой человек.
– Почему это проблема? – ответил я, удивленный комплиментом, на которые он был достаточно скуп. – Разве это плохо?
– Это проблема, потому что к тем, кто талантлив, как правило, все приходит легко. А это, в свою очередь, приводит к определенным разрушительным моделям.
– Легко? Мне ничего не дается легко. Я должен работать, как все остальные, – ответил я, теперь уже явно обороняясь.
– Давай посмотрим, – он постучал по подбородку. – Разве ты однажды не говорил мне, что окончил среднюю школу одним из лучших в своем классе? – спросил он.
– Да, это правда. Я был первым из своей средней школы, кто поступил в Массачусетский технологический институт, – сказал я с некоторой гордостью. Мое эго раздулось.
– Ну, если ты такой умный, малыш, то почему ты окончил одним из лучших, а не самым лучшим? – спросил он.
– Потому что я не напрягался и на самом деле не работал изо всех сил.
Я сказал правду. Я вспомнил, что мой друг написал обо мне в моем выпускном школьном альбоме: «Я хотел бы вообще не делать домашнюю работу и быть одним из 10 лучших в классе». Я рассказал ему об этом замечании.
Однако Рамасвами угодил в мое больное место. В тот период в школе я был очень склонен к соперничеству и, вероятно, мог бы окончить одним из лучших в классе, если бы больше работал.
– Ага! – сказал он. – А это не повторялось в другом месте?
– Повторялось что? – спросил я довольно раздраженно: моему эго пришлось сдуться.
– Был ли ты в состоянии легко «добиваться чего-то» когда-нибудь еще в своей жизни?
– Ну, я думаю, в MIT.
– В MIT? – он вдруг очень оживился. – Ты валял дурака в MIT? Разве это не один из самых строгих технических институтов в стране? В мире? И ты получал высшие баллы?
– Нет, – ответил я. На самом деле я окончил со средним баллом В+[66], но снова приложил к этому меньше усилий из всех, кого я знал. Как правило, я ничего не делал, потому что участвовал во внеклассной работе или читал интересные книги, а не делал домашние задания.
– Ну разве это не интересно! – сказал он, для большего эффекта поглаживая подбородок.
– Вы считаете, что я не должен был так много заниматься внеклассными занятиями, а сосредоточиться на учебе и получении пятерок? – я был ошеломлен.
– Нет, нет и нет! – теперь он ходил по кругу, похлопывая рукой по стиральной машине, и китаянка бросила на нас неодобрительный взгляд.
– Я говорю, что ты привык, что твои успехи в школе и профессии приходят к тебе относительно легко, что повело тебя в определенном направлении, а именно к созданию своей компании.
– Подождите! – я вскочил со стула из оранжевого пластика и сказал ему, что он зашел слишком далеко в своих выводах: – Мы очень тяжело работали в течение нескольких месяцев, чтобы поставить свою компанию на ноги. Это была тяжелая работа! Чтобы создать свой продукт, мы работали, почти не останавливаясь, восемь недель по семь дней в неделю – день и ночь, и почти без перерывов.
– О, безусловно, вы много работали, но это было не так сложно. Два месяца? Слушай, я очень много работал с предпринимателями, выпускающими программное обеспечение, и иногда им приходилось работать целый год, прежде чем им удавалось сделать свой первый продукт. А после того им еще надо было найти для него клиентов. Ты вновь использовал ту же модель, по которой жил всю жизнь: у тебя получилось все относительно легко, и в результате ты думаешь, что тебе всегда будет так легко.
– Что? – я был искренне смущен и никак не мог понять, о чем он говорит.
– Позволь мне использовать аналогию, – продолжил он. – Представим, что ты парень, который изучал тай-цзи в течение одного года. У него все хорошо получалось, поэтому он решил, что все очень просто и на следующий год он пойдет и поучится таэквондо. Он опять добился относительно хороших успехов и решил, что дальше будет учиться айкидо. Однако по прошествии трех лет оказалось, что он владеет боевыми искусствами менее эффективно, чем человек с меньшими способностями, который понял, что для достижения мастерства ему придется очень много работать в течение многих лет.
Я не знал, что сказать. Часть меня чувствовала, как будто он нападает на меня лично. Но теперь я понимаю, что Рамасвами искренне пытался заставить меня увидеть ту часть картины своей жизни, которую я не хотел признавать.
Я почесал голову и ничего не сказал.
– Вы хотите сказать, – наконец, начал я, проводя параллель с тем, что происходило в бизнесе, – что мы в Brainstorm не должны разрабатывать второй продукт?
– Я не говорю, что вы не должны работать над другим продуктом. Я говорю, что вы должны сначала убедиться, что понимаете, как хорошо поддерживать свой первый продукт. Хорошо изучите первый продукт, подумайте, какие следующие версии вы можете выпустить, чего хотят от него клиенты и как вы собираетесь поддерживать его в качестве новейшего продукта. Вы можете сделать это за счет привлечения внешних ресурсов – это нормально. Но ваш первый продукт, который оказался успешным, должен стать основанием, на котором вы будете строить, а не тем, от чего вы откажетесь, когда придумаете свою следующую великую идею.
– Но разве вы не согласны, что наш первый продукт – это рыночная идея с доходом всего полмиллиона долларов в год? – спросил я его, повторяя то, что мне сказали другие предприниматели из нашей отрасли.
– Я согласен, но поскольку в настоящее время ты единственный игрок на этом пространстве рынка, почему ты не можешь получить действительно хороший процент роста на этом полумиллионе долларов в текущем году? Разве ты не говорил, что Lotus Notes растет на 100 % в год?
– На самом деле даже быстрее, – ответил я.
– Тогда, если вы действительно владеете единственным продуктом на этом пространстве и общий объем рынка вырастет, нет никаких причин, чтобы вы не смогли сделать больше полумиллиона в следующем году.
Об этом я не подумал.
– Я не говорю вам «не берите деньги у частных лиц», – продолжил он. – Я говорю: не переходите к созданию второго продукта, пока у вас нет хорошего понимания, как вы собираетесь поддерживать первый. Сейчас у вас в компании только два человека, способных создать продукт, и вы, ребята, знаете, как это сделать от и до. Просто нанять больше разработчиков и сбросить на них первый продукт – это не единственный вариант.
– Минуточку, – снова сказал я, не веря своим ушам, – это идет вразрез со всем, что я слышал о создании компаний. Я думал, что мы должны перейти к управлению и больше не заниматься повседневной работой! Вы говорите, что мы должны продолжать быть теми, кто создает продукт? Я считаю, что это неправильно.
– Нет, ты опять неверно понял, что я говорю. Наймите разработчиков, но тесно сотрудничайте с ними в течение нескольких месяцев, пока не убедитесь, что они производят продукт такого же высокого качества, как и вы. Если вы хотите перейти к управлению – это нормально. Конечно, вы должны многому научиться, но не делайте этого, просто отбрасывая навык, которым хорошо владеете, – создание продукта. Смотри: когда предприниматели перестают работать сами и нанимают кого-то другого, они становятся менеджерами одного из двух типов: или они становятся микроменеджерами, или из рук вон плохими менеджерами. Обе крайности опасны, но сегодня это не главный урок.
Сегодня я хочу, чтобы ты держал в уме, что вы хотите построить стабильную платформу. Иногда, чтобы построить стабильную платформу, требуются годы, а иногда только несколько месяцев. Но взять продукт, который вы, ребята, знаете, и просто бросить его на каких-то новых разработчиков, в то время как вы отправитесь делать новый большой продукт… Такие планы говорят об отсутствии понимания того, как строятся компании.
Я сидел, внимательно слушал и старался понять. Наконец через столько месяцев я почувствовал, что Рамасвами действительно дает мне практический совет по построению бизнеса, а не продолжает твердить об энергии. Но я не был уверен, что его совет был правильным. Я объяснил ему, что «подсказки», которые я получал из своего окружения, намекают, что я должен начать работу над следующей большой вещью.
– Конечно, они были подсказками, и хорошо, что ты это понял. Но они были больше направлены на то, чтобы помочь тебе понять свою жизненную модель, которая может оказаться разрушительной для тебя и твоей карьеры. Тебе ведь нравится «Звездный путь»[67], да?
Я кивнул.
– Вспомни, что мистер Спок всегда говорил доктору Маккою[68]: «Ваши страсти, доктор, станут вашей погибелью». – Говоря это, он забавно изобразил поднятые брови мистера Спока. – Итак, причина номер один неудач в бизнесе связана не с рынком и не с недостатком денег. Причина номер один – то, что предприниматели легко поддаются влиянию и часто принимают решения совершенно неосознанно. Главная причина неудач в бизнесе – глупые решения. Я хочу сказать большинству предпринимателей в манере Спока: «Ваши модели станут вашей погибелью, если не…»
– Если не что? – спросил я.
– Если ты их не выявишь и немедленно не прореагируешь так, как ты делаешь это обычно. Обрати внимание, многие гуру самопомощи скажут тебе, что ты можешь измениться просто так, – он щелкнул пальцами. – И да, ты можешь измениться, но изменить укоренившиеся привычки, мысли, убеждения или модели бывает отнюдь не так легко, как это кажется. Вот почему индустрия самопомощи никогда себя не изживет.
– Но если ты не можешь изменить модели… – начал я, но Рамасвами меня прервал.
– Да нет, ты можешь их изменить. Но первый шаг – признание, что эта модель у тебя есть, а второй заключается в понимании, что она происходит из решений, которые ты принимаешь неосознанно. Как сказал Будда, «то, что имеет свое начало, имеет и свой конец».
– Что это значит? Каким образом это связано с изменением наших моделей? – спросил я.
– Медитация учит нас осознавать свои мысли, а не позволять им владеть нами без нашего ведома. Спонтанные мысли возникают из того, что хранится в наших аурах: наших привычных мыслеформ, эмоциональных состояний, жизненных моделей и даже наших кармических моделей. Если мы осознаем эти мысли и склонности, мы сможем их нейтрализовать, прежде чем они далеко заведут нас в каком-либо направлении. Мы можем научиться принимать решения, которые компенсируют наши модели и в конечном счете высвободят энергетическую модель.
Я думал о том, что он говорил, и вдруг понял, что опаздываю на встречу в офисе.
– Я не говорю, что ты не должен заниматься более чем одним занятием – это одна из твоих естественных привычек. Но поскольку ты был относительно успешным в большинстве занятий, которые пробовал, ты думаешь, что все происходит легко. Но на самом деле, чтобы чего-то достичь, иногда лучше не быть таким талантливым, а быть вынужденным тяжело трудиться в течение длительного периода.
Я просто хочу сказать: удостоверься, что вы заложили прочную основу для своего первого продукта. Не оставляйте его позади, чтобы двинуться дальше к следующей идее, иначе то, что произошло в колледже, повторится опять: ты будешь заниматься слишком многим и ни одно из дел не доведешь до высокого уровня, а это необходимо для того, чтобы со временем добиться профессионализма. Чем это грозит?
Я не ответил, поэтому Рамасвами продолжил:
– Ты испортишь свою репутацию на рынке, все развалится, и тебе придется вернуться к истокам! Тогда зачем бросать истоки бизнеса в первом случае, если ты хочешь к ним вернуться? – спросил он.
Я обещал ему над этим подумать, но действительно опаздывал на встречу и должен был вернуться в офис.
Позднее в том же месяце я решу, отчасти по совету Рамасвами, а частично из-за того, как шло дело с нашим первым продуктом, подождать с созданием второго продукта. Однако, окрыленный успехом своего второго продукта, я скоро забуду о предостережении Рамасвами по поводу своей модели. Я чрезмерно расширю спектр продуктов и услуг своей компании, что приведет к катастрофической ситуации. Она станет прямым результатом моей способности добиваться быстрого успеха в одной области, а затем как можно скорее перескакивать к следующей. Но все это случится позже. А в тот момент мы вновь сконцентрировались на нашем первом продукте.
В ближайшие несколько недель я также обнаружил, что одно из обстоятельств, которое я счел подсказкой, имело скрытое значение. Марк К., основатель Edge Research, сказавший нам, что рынок очень маленький, на самом деле делал конкурирующий продукт! Теперь стало понятно, почему он не хотел, чтобы мы были на рынке. Дело было не в том, что рынок был мал, а в том, что он не хотел конкуренции на этом небольшом, но растущем рынке!
Краткое содержание главы «Следующий большой продукт»
Когда подсказка не является подсказкой: научитесь распознавать внешние модели
В этой главе я рассказал Рамасвами, что по отзывам рынок для нашего первого продукта составляет всего 500 тысяч долларов – очень маленький рынок, чтобы на нем могли работать и процветать несколько компаний. Конечно, я решил, что эта подсказка указывает на создание другого продукта. Проблема состояла в том, что я не мог отличить, что на самом деле подсказка, а что – моя повторяющаяся внешняя модель. Моей моделью было не глядя броситься в какую-либо деятельность на некоторое время, а потом устать и перейти к следующему занятию. Раньше это случалось со мной несколько раз.
Идея здесь не в том, что вы должны продолжать работать над продуктом или бизнесом, даже если рынок слишком мал, а в том, что когда вы чувствуете необходимость изменений, постарайтесь понять, что вас к ним подталкивает: повторяющаяся модель вашего поведения или действительно желание сделать правильный для бизнеса выбор. В нашем случае второй продукт был на самом деле хорошей идеей. А Рамасвами предостерегал меня от моей склонности перепрыгивать к следующему увлечению, оставив первое на произвол судьбы.
Внешняя модель – то, что случалось с вами в жизни несколько раз. Обычно она служит результатом внутренней энергетической модели, которую мы распознаем с помощью медитации. Если вы можете распознать внутреннюю и внешнюю модели, то сможете их компенсировать и в конечном счете управлять ими в жизни и карьере.
События этой главы дают повод думать, что распознавание подсказок и распознавание моделей работают друг против друга. Но потом вы увидите: то, что казалось подсказкой, в действительности было чем-то иным. Наши энергетические модели влияют на то, как мы интерпретируем подсказки, действуем и принимаем решения. В итоге мы получаем повторяющиеся результаты в окружающем мире – наши внешние модели.
Внешние модели, как и подсказки, – явления повторяющиеся
Случившееся один раз иногда бывает интересным. Случившееся два раза – повторение, и на это следует обратить внимание. Но если что-то происходит в третий раз, то это определенно модель. Я имею в виду цепи событий в личной жизни или на работе, которые повторяются с незначительными вариациями. В бизнесе повторения могут означать (как в моем случае), что вы занимаетесь слишком многими делами одновременно. Или что вы упорно придерживаетесь какой-то линии поведения, даже если она не работает, пока обстоятельства не вынуждают вас от нее отказаться (то есть сменить модель). Это может означать, что вы слишком быстро начинаете доверять другим людям, а затем они обводят вас вокруг пальца и предают, или что-то противоположное. Каждый человек уникален и имеет свою уникальную внешнюю модель.
Я знал бизнесмена, который прекрасно подбирал новых, опытных бывших предпринимателей или руководителей для консультативного совета[69] своей компании. Сначала между ним и новым членом консультативного совета почти всегда были хорошие отношения, и бизнесмен жаловался ему на старых советников, хотя сам же давал им ограниченную информацию, в связи с чем они давали ему совет, соответствующий его внутреннему желанию. На первых порах предприниматель верил новому советнику, полагался на его мнение почти при всех важных решениях и ставил его в пример остальным. Затем неизбежно одно из решений себя не оправдывало, и отношения между ними портились. Бизнесмен начинал обливать советника грязью, жаловаться на него всем остальным и винить его в собственном плохом решении. Затем он находил нового советника, и все повторялось сначала. Я не понимал, что это модель, пока такое не повторилось несколько раз.
Читать бесплатно другие книги:
