Разожги огонь! Искренние советы для тех, кто ищет свой путь Лапорт Даниэлла
Но, конечно, не всегда. Бывают дни, когда я с трудом добиваюсь, достигаю, располагаю. И на мгновение теряю из виду свое богатство — любовь, здоровье, осознанность и привилегии западного мира. Тогда я делаю то, что в этом конкретном случае создаст у меня ощущение богатства. Это могут быть простые, легкие поступки: ретвитнуть пост из чьего-то блога и тем самым повысить его трафик, сделать ежемесячное пожертвование благотворительной организации Women for Women International на неделю раньше, чем планировала, красиво одеться, чтобы поехать по делам, купить сэндвич для бездомного на углу, послать одно-два письма с благодарностями, пойти посмотреть на созданный Арне Якобсеном[12] стул, о котором я мечтаю, — просто посидев на нем, я чувствую себя стильной аристократкой. Я могу специально зайти в магазин итальянских деликатесов за пакетиком козьего сыра, на котором лежит съедобный цветок — сырный «люкс». Могу перечитать старое любовное письмо. Могу уделить две минуты тому, чтобы поблагодарить Бога за все-все.
Я недолго чувствую, что мне чего-то не хватает, а потом снова настраиваюсь на волну желанных чувств. Тогда я начинаю принимать другие решения, которые помогают мне почувствовать себя богаче.
Вам нужно ощущать основные желаемые чувства, что бы ни происходило вокруг вас. Чтобы вам было светло в любую погоду, чтобы вы ощущали уверенность в себе вопреки всем напастям. Чтобы чувствовали себя богатыми, каким бы скромным ни был ваш банковский счет.
Когда вы чувствуете себя, например, богатой, то действуете, мыслите как богатый человек и излучаете ощущение богатства. Ваш ум берет на вооружение мысли и стратегии, характерные для богатства. С приятным чувством богатства в сердце — от простого звонка, чтобы помочь кому-то устроиться на работу, до получения более выгодной процентной ставки — вы получаете доступ к источнику идей и стратегий, связанных с энергией богатства. Сформулирую это как можно проще: когда вам хорошо, вы поступаете разумнее.
Жизнь полна возможностей испытывать именно те чувства, которых вы хотите
Когда вы действуете в гневе, обычно все идет не очень хорошо. Негативные чувства = безрадостные результаты. А что если вы будете поступать с ощущением гармонии или полноты жизни? Или позволите взять верх чувству, что вы красивы? Положительные чувства = более приятные действия = радостные результаты.
Препарируем успех
В самостоятельном задании в конце этой беседы вам нужно будет записать, как вы хотите себя чувствовать, а затем уточнить эти чувства. Классное упражнение.
Но для начала нужно поговорить об успехе.
Понятие «успех», так же как «хороший» и «пластмассовый», слишком растяжимо и мало о чем говорит.
Даже словарное определение успеха слабовато:
Успех (сущ.)
1) — удачное или благополучное завершение попыток или начинаний
2) — достижение богатства, положения, почестей и т. п.
3) — общественное признание
Мы все жаждем успеха в том или ином определении. Но! И опять я о том же: какие чувства на самом деле вызывает успех? Каким вы его слышите и видите? Как он пахнет? Каков он на вкус? Вопреки тому, что твердят создатели и сторонники «(северо)американской мечты», успех — нечто весьма индивидуальное.
Конечно, вам разрешается желать любого чувства, какого хочется. Но я вам советую при выполнении этого упражнения ради вашей же пользы вычеркнуть из своего лексикона слово «успех». За понятием «успешный», скорее всего, скрываются более острые эмоции, которых вы желаете. Копайте глубже.
Основные желаемые чувства
Самостоятельная работа
Чувства: ощущения; эмоции; внутренние состояния; осознание; внутренний мир.
Задача: все, к чему вы стремитесь; цель вашей стратегии; смысл всего этого.
Какие чувства вы хотите испытывать в своей жизни?
Устройте импровизированный «поток сознания»: понятия, слова, чувства, образы. Здесь нужны оптимальные, позитивные, подпитывающие и хорошие — очень хорошие чувства. Запишите все это. Пусть на вас обрушится цунами желаний. Не жалейте усилий на себя. Не отрекайтесь от своих желаний. Вперед!
Изучите свой список желаемых чувств. Перечитайте его несколько раз. Если хочется, то вслух. Отложите его до следующего дня. Возьмите его с собой на прогулку. Что бросается вам в глаза, вызывает теплое чувство, чувство «да!», что кажется действительно важным и ценным? Определите слова или понятия, которые вас по-настоящему воодушевляют.
Цель этого упражнения — сократить ваш список до трех-пяти желаемых чувств. Урезайте его, делая сложный выбор. Вам трудно решить, например, что выбрать: «творческая» или «артистичная», «сильная» или «стойкая»? Попробуйте посмотреть определения этих слов в словаре. Каждое слово — отдельная планета. Иногда, узнав его определение и происхождение, вы сразу понимаете, что делать.
Повторные вопросы. Это стимулирующий прием, но он может и раздражать: регулярно спрашивайте себя, каковы ваши ощущения от какого-то чувства. Изучите его вдоль и поперек. Так, как показано ниже.
Какое у тебя ощущение от уверенности в себе?
(Ответьте первое, что приходит на ум.)
«Ощущение победы».
Какое у тебя ощущение от уверенности в себе?
«Отсутствие сомнений».
Какое у тебя ощущение от уверенности в себе?
«Ощущение… ясности».
Вот оно! На самом деле вы хотите ощущать ясность.
Запишите каждое слово, над которым раздумываете, на отдельном стикере, даже если этих слов десять. На один день приклейте их на холодильник или монитор своего компьютера и посмотрите, какие чувства они у вас вызовут. Вам станет ясно, что «уверенность в себе» на самом деле емко выражается словом «сильная» или что характеристики «красивая, стильная и элегантная» присутствуют в одном слове: «изящная». Через несколько дней выбросьте записки, не прошедшие отбор, и изучите оставшиеся слова.
Поставьте для себя крайний срок: «К субботе я выясню основные желаемые чувства — и точка». Не стоит излишне волноваться — это не экзамен. Потом вы можете передумать, у вас будет озарение и вы все переиграете, когда проснетесь.
Пять — десять достижений или впечатлений, которые вызовут у меня эти чувства:
Три действия, которые я совершу сегодня, чтобы вызвать в себе эти чувства:
Три действия, которые я совершу на этой неделе, чтобы вызвать в себе эти чувства:
Три действия, которые я совершу в этом квартале, чтобы вызвать в себе эти чувства:
Три человека, с которыми нужно поработать, потому что они помогают мне вызвать в себе эти чувства:
Часть II Исполнение
вопросы
узнавать
спрашивать
поиск ответов
открывать двери
Беседа 4
Жгучие вопросы
Тот, кто задает вопросы, не сбивается с пути.
Африканская пословица
Когда мы подошли к вопросу, ответ уже недалеко.
Ральф Уолдо Эмерсон
Заданный вопрос зачастую дает толчок изменениям. Даже если у вас нет ответа, толковый вопрос, как брошенный в воду камешек, способен всколыхнуть реальность. Поэтому прекрасный поэт Рильке заклинает нас: «Проживайте сами вопросы, проживайте их сейчас!» А для начала нужно задавать больше вопросов друг другу и себе. Беспрестанно.
1. Когда новый знакомый на вечеринке спрашивает, чем вы занимаетесь, что вы отвечаете? И что вы чувствуете во время ответа?
Вопрос «А чем вы занимаетесь?» заставляет многих лихорадочно искать повод сбежать. Я работала с СЕО и обладателями степени MBA, которые боятся этого вопроса как огня. Особенно его ненавидят родители с дипломом юриста, сидящие дома с детьми. Например, Чарли: «Когда я слышу этот вопрос, то обычно с запинкой отвечаю, что я юрист, но сейчас не работаю. И пишу книгу. Мне как-то неловко называть себя писателем, потому что моя первая книга поступила в продажу относительно недавно. Обычно я добавляю, что воспитываю двух маленьких детей. Когда я говорю все это, то чувствую себя неудобно и неуверенно. Я знаю, что упоминаю в первую очередь диплом юриста, потому что это, по сути, самое важное мое достижение. Отвечая на этот вопрос, я будто разрываюсь: меня тянет в разные стороны. Это ощущение бывает у меня очень часто». Надо же — невинный вопрос, заданный новым знакомым без всякой задней мысли, выявляет все ваши сомнения.
Этот вопрос раздражает и консультантов с высокими доходами, которые предпочли бы возиться у себя в саду или писать детективный роман: отвечая на него, они чувствуют себя первостатейными притворщиками. Имитация гордости доставляет особую боль.
Есть и те, кому не терпится поведать, чем они занимаются. Энтузиазм так и переливается через край. Другие спокойны благодаря уверенности в своем месте под солнцем, которое они нашли. В этих людях горит какой-то «огонек», даже когда они устали.
Не важно, кто вы: вице-президент или волонтер в хосписе, богатая наследница или вечный студент — вам нужна правдивая блиц-самопрезентация, на одно-два предложения: четкая краткая формулировка того, чем вы занимаетесь в этом мире. Подчеркну: правдивая. А не те крупицы правды, из-за которых «светскую беседу» часто отождествляют с «пустой болтовней».
Зачем вам правдивая блиц-самопрезентация? А вдруг вы окажетесь в лифте с потенциальным клиентом, возлюбленным, спонсором, лучшим другом или продюсером популярного ток-шоу. Такие счастливые случайности, когда в душе вспыхивают огоньки, хорошо встречать во всеоружии.
Но в основном это тренировка умения подать себя. Представляясь, вы можете выразить заветную суть вашей жизни, таланта и глубочайших интересов. Да, всего в одном-двух предложениях. Это упражнение явно не из обычных.
Когда меня спрашивают, чем я занимаюсь…
«Я чувствую уверенность в себе, гордость и радость».
«Я тайком радуюсь тому, что большинство людей понятия не имеют, как выглядит моя повседневная работа».
«Я обычно говорю, что работаю в городской администрации, но потом добавляю, что увлекаюсь керамикой и моя цель — оставить основную работу и все время посвящать керамике».
«Мне хочется подробнее описать свою работу, чтобы передать ощущение, что я работаю ниже уровня своих возможностей».
«У меня гадкое чувство, будто я сама себя подвожу».
«Я знаю, что правильно выбрала профессию, и каждый день чувствую, какое это счастье».
«Я чувствую себя, как рок-звезда».
Для вашей нервной системы полезнее, если вы искренне верите в свое описание нынешнего состояния вашей карьеры или жизни, произнося его. Уточню: это не означает, что вам нужно обожать свой источник дохода. Если вы ненавидите свою основную работу, от этого никуда не деться. Но это не должно помешать вам правдиво говорить о своем положении.
Допустим, вы вынашиваете мысль об увольнении и при этом можете выражать свои мысли на публике без юридических и политических ограничений: если станет известно, что вам паршиво на основной работе, вас не уволят и акции вашей компании не рухнут. Вот пример: однажды я оказалась на уик-энд-семинаре по личному развитию (с промыванием мозгов, к тому же в туалет выпускали только раз в день). Там я познакомилась с Кирком. Он считал, что возня с бетономешалкой по пять дней в неделю не продвигает его в социальной иерархии. Он говорил о своей тяжелой работе искренне, но без нытья, и обрисовал свою личность более широко: «Чем я занимаюсь? Сейчас копаю канавы, чтобы платить по счетам. Но по-настоящему меня интересуют вечерние курсы по импортному и экспортному законодательству. Еще я несколько раз в месяц работаю волонтером в приюте для молодежи в Вест-Сайде». Кирк предстал как целостная личность и сразу же завоевал уважение.
А что если вы оказались в числе тех, кто потерял цель и ориентиры в житейском море? Как рассказать о себе новым знакомым, чтобы произвести нужное впечатление? Забудьте о впечатлении и уделяйте основное внимание правдивости. Однажды в Далласе, выступая перед группой деловых женщин с добрыми сердцами и стильными аксессуарами, я познакомилась с Эрикой. «Чем я занимаюсь? Днем ищу талантливых людей, а вечером веду занятия по кундалини-йоге[13]. Когда-нибудь я перестану жить такой двойной жизнью, но сейчас ищу работу мечты. В основном меня интересует здоровый образ жизни и современное искусство». Никаких жалоб — только правда о поисках. Это впечатляет.
Подчеркните свои интересы
Ваши интересы — область, где во всей полноте проявляются ваши по-настоящему сильные стороны и удачные контакты. Ваши интересы или, если хотите, хобби имеют такое же значение, как уровень дохода и количество стран, в которых вы побывали. Те, кому интересна жизнь, — самые интересные люди. Увлеченность и умение себя подать всегда лучше искушенности.
Признавайте собственные заслуги
Однажды я обсуждала стратегию развития бизнеса и маркетинга с клиенткой, которая представилась просто: «Спортивный тренер». Я решила, что она персональный тренер с горсткой местных клиентов. Оказалось же, что она руководит группой тренеров, которых научила работать по собственной методике, достойной патента. У нее были успешная команда и компания, работавшая со спортсменами высокого класса со всего мира. Она была не просто «спортивным тренером».
— Я на минуту встану на ваше место и просто изложу факты, — сказала я, готовясь применить кун-фу бренда для ее бизнес-империи. — Я руковожу компанией Power Racing, которая занимается подготовкой спортсменов. Вместе с командой тренеров мы разрабатываем программы подготовки для спортсменов, в основном участников соревнований Ironman, но работаем и с участниками других комплексных состязаний из разных стран мира. Такая подготовка — отчасти наука, отчасти мотивация. Готово!
— Ух ты, какая классная у меня речь! — восхитилась она. — И главное, все правда!
Позвольте людям увидеть размах вашей работы. Вы можете быть скромным и при этом показать свои способности, излагать факты, но интересно. Факты + чувства = по-настоящему увлекательно.
Преимущество чувств перед фактами
Мой друг-швейцарец, как я его называю, «красавец Бруно», как-то сказал, что у него на родине считается неприличным при знакомстве спрашивать у человека, кем он работает: «Слишком прямолинейно… Дурной тон». Я не совсем согласна, но да, в непрямом подходе есть своя прелесть. В конце концов, нам всем становится интересно, чем зарабатывает на жизнь наш новый знакомый.
Но этот вопрос, заданный в самом начале знакомства, создает одну проблему: он может помешать более содержательной беседе. Мы склонны относить людей к категориям на основе их профессии: победитель, неудачник, некто интригующий или совершенно непонятный.
Для разрешения этой дилеммы есть быстрое и верное средство — вопрос «Какие у вас ощущения от…?»
Как-то мне удалось в последнюю минуту достать билет на бродвейское шоу, и в антракте я разговорилась с соседкой. Она сказала, что приехала с целым автобусом детей (они сидели на балконе первого яруса). Я попыталась угадать:
— Вы учитель?
— Я директор школы. Мы раз в год приезжаем из Филадельфии, чтобы дети — любители театра — увидели шоу. Они это обожают.
Мы поболтали о том, как здорово смотреть живые театральные представления, и о Нью-Йорке. Потом я снова перевела разговор на собеседницу:
— А какие у вас ощущения от этой работы?
Она сделала паузу, подняла брови, слегка удивившись, и покачала головой.
— Хм-м-м. Я уже пятнадцать лет работаю директором, но про мои ощущения, по-моему, еще никто не спрашивал.
Я тоже улыбнулась и понимающе кивнула, но ничего не сказала.
— Я до сих пор чувствую, что это привилегия, — продолжила она, поправляя шарфик. — До сих пор чувствую… что мне оказана честь.
Мы уже не были чужими друг другу.
2. За что вас чаще всего благодарят? За чем к вам чаще всего обращаются или что о вас в основном говорят («положительное» или «отрицательное»)?
Возьмите за привычку подмечать, где и когда вам выражают благодарность в жизни и работе. Всегда ли это происходит в определенной области?
Например, вас благодарят за заботу, поиск решений, умение выслушать, творческое мышление, создание чего-то красивого? Благодарность обеспечивает обратную связь, которая показывает вам, где вы делаете успехи.
Благодарность других — отражение вашей гениальности
Я чувствую себя очень сильной, когда…
«Выгляжу привлекательно». «Когда говорю о том, в чем прекрасно разбираюсь». «Когда ясно вижу мир и черпаю в этом силы — существует баланс между сердцем и умом, внутренним и внешним». «Мне прекрасно удается начать какое-то дело». «Когда пишу работу, которая так и просится на свет». «Когда занимаюсь любовью». «Когда создаю красоту на каком-то пространстве». «Когда готова отказаться от предложенной сделки». «Когда плаваю». «Чувствую себя в ударе, когда танцую — ничто больше не дает мне такого чувства». «Испытываю огромную радость (смешанную с ужасом), выступая на сцене». «Когда оплачиваю первый год учебы сына в школе, то чувствую, что поступаю правильно». «После того как сделаю зеленый смузи». «Я чувствую себя полезной, когда могу руководить командой или управлять обсуждением». «Я когда-то готовила волонтеров к психологическим консультациям для тех, кто пережил насилие на сексуальной почве, и в те дни чувствовала, что приношу невероятно большую пользу». «Когда планирую поездки, идеи или мероприятия». «Бывают дни, когда я в ударе, и тогда у меня получается все, за что я берусь». «В такие периоды повседневная жизнь кажется глубоко захватывающей. Мне удается достичь этого чувства, когда я заполняю время любимыми занятиями и общением с близкими людьми».
3. Когда вы чувствуете себя очень сильной, увлеченной страстью, свободной, невероятно полезной, радостной, вдохновленной?
Вы ведь хотите находиться в этой зоне страсти и извлечь из нее пользу? Пожалуйста, ответьте «да»! Находясь в этой зоне, вы забываете о времени или готовы работать бесплатно. Возможно, она придает вам сил и бодрости.
4. В чем, по-вашему, ваша гениальность? Что вам великолепно удается (в работе или жизни)?
Гениальность — это способность принимать то, что дает вам Вселенная.
Книга Перемен
У меня сжимается сердце, когда я слышу от человека, будто ему ничего не удается великолепно. Мой материнский инстинкт мгновенно пробуждается, и я хочу воскликнуть, как Долли Партон[14]: «Но Бог не создает мусор, дорогая! Бог дал каждому талант, одеяние, которое переливается разными цветами!»
Если вы робко спрашиваете себя, может ли в вас быть нечто исключительное, то для начала лучше всего разобраться, что вас увлекает в повседневной жизни и в мире фантазий. Именно так вы начнете лучше себя понимать. Разве может быть задание лучше?
5. Кем вы восхищаетесь, кого считаете элегантным или многого достигшим человеком?
Уйма народу отвечает: «Анджелиной Джоли». Я как-то упомянула об этом, выступая в Солт-Лейк-Сити перед мамами-предпринимателями из секты мормонов, и они изумленно ахнули. Так что эта голливудская амазонка и секс-бомба, бывший посол доброй воли ООН и незамужняя супермама — пример подражания далеко не для всех.
Ваши кумиры — показатель того, к чему вы стремитесь. Мистическая набожность Святой Терезы, твердость характера Обамы, смелость Анджелины, честность вашего дедушки — все эти качества скрыты или вовсю проявляются в вас. Вы — то, к чему вас тянет, поэтому весьма полезно задаться вопросом: почему вам нравятся именно эти люди? В беседе 11 мы подробнее изучим этот вопрос, говоря о людях, которые на вас влияют.
Я гениальна, потому что…
«Умею вдохновлять других на действия, когда это никому больше не удается». «У меня отлично получается создавать системы». «Я очень проницательна. Могу за несколько секунд увидеть проблемы, и что-то во мне помогает быстро наметить дорогу к их решению». «Я дарю самые удачные подарки и всегда угадываю, что понравится человеку». «Я — прекрасная любящая мать». «Умею задать жару на танцполе». «Разделяю крайне сложный процесс на составные так, что с ним может справиться практически любой». «Моя гениальность — применение интуиции в большинстве действий». «Я организую превосходный сервис». «Когда я вовлечена в какой-то процесс с человеком или группой, то пребываю в ударе и умею действовать и говорить в соответствии с ситуацией». «Применяю интуицию и принимаю решения на этой основе». «Могла бы продать лед эскимосам». «Я „вижу“ сгустки энергии, их границы и плотность». «Никогда ничего не утаиваю». «Ощущаю энергию внутри человека и вокруг него и действую соответственно». «Умею найти подход к человеку и повести его к прорывам». «У меня дар рассказчика, я умею преподнести большие (даже колоссальные) проблемы так, что люди ощущают их важность лично для себя».
6. Какие «больные места» постоянно есть или регулярно возникают в вашей жизни или внутреннем мире?
От регулярных перегрузок мышцы воспаляются и теряют способность работать в полную силу. Достаточно всего одной мышце переутомиться, как нарушается работа целой конечности, а это влияет на равновесие всего организма. Когда мышцу больше не перегружают, восстанавливается ее нормальное кровообращение, а боль уступает место силе. Аналогично этому, если регулярно растравлять старую душевную рану или повторять небольшое неприятное действие, это приводит к напряжению, влияющему на всю нашу жизнь. Чтобы освободиться от него, нужно найти «больное место», которое так долго доставляло вам неудобства.
Одна моя клиентка, Рори, умела масштабно мыслить и действовала из лучших побуждений. У нее было множество друзей и идей, но ей не удавалось толком осуществить ни один проект. Все ее затеи заканчивались слишком скоро, не принося прибыли или других результатов. Например, она бралась за дело с таким напором, что спонсоры и консультанты шли на попятный. Или после активного старта вдруг решала взять паузу и как следует отдохнуть. Однажды подруга-стюардесса предложила ей бесплатно слетать в Индию, и Рори отложила кампанию, над которой работала месяц, и села на самолет. Она могла влюбиться в изобретателя или человека, чей кузен занимался интернет-маркетингом, воодушевиться перспективами их бизнеса и взяться за воплощение их идей.
Мы с Рори говорили о том, как зарабатывать деньги, и я задала вопрос:
— А что для вас «больное место», постоянный источник раздражения?
Она ответила сразу, и стало ясно, что эти мысли неотвязно ее преследуют:
— Это как заноза в мозгу — я пытаюсь простить отца за то, что он не включил меня в свое завещание, и никак не могу. Я каждую неделю думаю об этом.
Так как мы обсуждали проблемы с деньгами, ее вдруг озарило, и на лице появилось выражение изумления:
— Ой, а знаете что?! Я всегда предпочитаю взять кредит или получить что-то на халяву, а не заработать больше самостоятельно. Я до сих пор пытаюсь добрать то, что мне якобы недодали.
Самостоятельно зарабатывать — вот что ей было нужно.
У вас в мозгу тоже может сидеть «заноза», влияющая на все ваши действия. Найдите ее.
Мое хроническое «больное место» — это…
«У меня постоянно проявляется синдром мученицы, от которого я уже устала». «Моя странная тенденция — ввязываться в перепалки с сотрудниками по обслуживанию клиентов. Их „тупое“ поведение вызывает у меня чувство превосходства и желание их одернуть». «Моя склонность к перфекционизму (по крайней мере, так я ее называю), которая мешает мне доводить дело до конца». «Чувство своей незначительности». «Сомнения в себе». «Я не верю в то, что мне что-то позволено». «Сравнение себя с другими». «Неуверенность в том, что я справлюсь». «Дух соперничества».
7. Что всегда сидит у вас в подсознании?
Вы — то, о чем думаете весь день.
Аллен Гинзберг
У мыслей есть свой «привкус». Есть тонкое, но важное различие между «больным местом» в вашей психике и тем, что существует в ней «фоном». Здесь мы пытаемся уловить те мысли и чувства, в которых есть нечто переменчивое или бесформенное: они скорее похожи на облако, а не на занозу. Эти виды мыслей могут производить зловещее или радостное впечатление — или и то и другое одновременно. Но они не требуют настойчиво вашего внимания. Скорее всего, они обращаются к вам тихо и постоянно и рады, когда вы уделяете им внимание.
8. Чего вам хотелось бы больше не делать?
Когда у человека хватает здравомыслия и убежденности, чтобы перестать выполнять неэффективные для него действия, то это повод для национального праздника. Упрощать — это здорово, и это нужно отметить!
Часто это выглядит так.
Я перестану: «Жалеть деньги на себя». «Беспокоиться о том, что подумают другие, и просто буду идти к тому, чего хочу». «Бояться, что меня разоблачат как притворщицу (у меня классический „синдром самозванки“)». «Так много волноваться». «Беспокоиться, что кто-то на меня злится». «Стесняться. Мне хотелось бы справиться с этой проклятой застенчивостью». «Работать с этой клиенткой — когда я вижу письмо от нее во „Входящих“, у меня каждый раз сводит желудок». «Убирать в комнатах детей вместо них». «Планировать каждое свидание с моим молодым человеком, потому что хочу, чтобы их планировал он». «Запрашивать слишком мало за свои услуги, недостаточно зарабатывать, плохо рекламировать себя». «Быть администратором. За это недостаточно платят». «Делать все самой».
В беседе 9 вы найдете список того, что больше не нужно делать. Готовьтесь к восторженному освобождению.
9. Сколько вам хотелось бы зарабатывать?
Мужчины и деньги
Любопытно, что обычно мужчины отвечают на этот вопрос о деньгах с предсказуемой простотой. Они называют цифры в долларах, перечисляют все источники доходов и расставляют их по порядку прибыльности. Такая осведомленность и открытость очень эффективна. Когда вы что-то измеряете, то уделяете этому внимание. То, чему уделяется внимание, увеличивается.
Примечание: я разрешаю не выполнять это упражнение богатым наследницам и магнатам. Может, еще студентам и всем, у кого есть сбережения. Ах да, еще тем, кто живет в лесу без электричества.
Не важно, чем вы зарабатываете на жизнь, откуда к вам поступают деньги. Озвучивая сумму, которую вы хотите зарабатывать, привлекать и тратить, вы открываете для себя мощный источник сил.
Ваша цель — назвать цифру, которая вас очень обрадовала бы. При этом не поддавайтесь затаенным страхам стать бездомной и иллюзиям головокружительного обогащения. И не стоит увлекаться фантазиями о «спонсоре» и выигрыше в лотерею. Если в вашем заявлении о желаемом доходе сквозит бунтарство или излишний задор, лучше придержать лошадей. «Я хочу заработать в этом году миллион баксов!» — заявляет только что начавший вести свой блог человек с 75 тысячами долларов долга по кредиткам. Вы должны формулировать это желание в спокойном состоянии. Я не говорю, что не стоит ставить смелые цели: прорывы и резкие скачки вперед случаются регулярно. Определите цифру, которая наполнила бы вас гордостью и удовлетворением. Ведь основная задача здесь — ваше оптимальное психологическое состояние, а не алчность или изнеможение. Переберите в уме несколько цифр, которые вызовут у вас озорную улыбку и мысль: «Да, если как следует продумать стратегию и мне повезет, в этом году я могла бы столько заработать». Вот такая цель вам нужна.
Когда вы заявляете, сколько хотели бы зарабатывать, то…
В первую очередь у вас появляется цель. Это может показаться упрощением, но, зная желаемую сумму годового заработка, вы можете предпринять усилия, чтобы заработать ее. Можно разбить этот процесс на шаги, поставив конкретные задачи. Хотите заработать 150 тысяч долларов? Прекрасно. Сколько единиц продукции вам нужно отгрузить? Какой проект поставит вас в число кандидатов на повышение зарплаты? Сколько клиентов вам нужно обслужить? Каким должен быть у вас коэффициент прибыльности?
А что если у вас фиксированный доход или зарплата? Пусть это не ограничивает ваше желание заработать больше. Существуют прибавки к зарплате, премии, повышение в должности, скидки, новые рабочие места, неожиданные возможности, обеспеченные возлюбленные, щедрые подарки, бесплатные раздачи, накопленные авиамили, тетушки, которые завещают вам свою землю, и инвестиции, доходность которых резко возрастает. Сделайте. Свое. Заявление.
Это позволит вам посмотреть на цифру в более широком контексте, причем быстро. Сопоставив свои финансовые цели со временем, которое вы тратите на работу в месяц, вы, возможно, обнаружите, что ваш часовой заработок ничтожен. Или решите, что для хорошей жизни вам на самом деле не нужны миллион в банке и две машины на семью. Выяснив свою позицию, вы начнете двигаться к цели более кратким путем.
Это вызовет ощущение, что вам это по силам, и вы станете действовать соответственно. Заявляя о своем желании, вы обнаруживаете способы его осуществления. Привязавшись к материальной цели, вы воплотите ее, мобилизовав на это свои способности и найдя тех, кто сможет вам помочь. Скрытые и новые идеи выйдут на поверхность. Вы установите связи между участниками и стратегиями.
Это подготовит вас к отдыху и вознаграждению. Приблизившись к своей финансовой цели, вы начнете планировать отдых. Придет время насладиться покоем и позволить чувству здоровой гордости потешить ваше честолюбие.
Это пошлет сигнал вашему подсознанию, а оно воспринимает все буквально (здесь это вам на руку).
Это даст вашей команде понять, что вы настроены на победу. Люди, которые вас любят и уважают, друзья, коучи, наставники, партнеры не только будут следить за тем, достигли ли вы своих целей, а, скорее всего, сделают все возможное, чтобы помочь вам дойти до нужной точки. Когда у вас это получится, устройте вечеринку для них всех.
10. Как вы хотите выглядеть в глазах окружающих, какого хотите признания, наград, похвалы?
Вы стремитесь получить «Оскар» или просто хотите услышать от педагога по актерскому мастерству, что ваша игра растрогала его до слез? Что мотивировало бы вас больше: если начальник повысил бы вам зарплату или сказал команде, что не смог бы достичь результата без вас? Вы хотите, чтобы ваш партнер написал для вас поэму о любви или просто вставал и здоровался с вами, когда вы приходите? Одни стремятся быть признанными лидерами в своей области, другим просто нужно услышать от одного человека, что он в них нуждается.
11. Итак, что вы хотели бы сделать со своей жизнью и карьерой? Деньги — не вопрос. Помечтайте
Этот вопрос подробно обсуждается в беседе 6 «Визуализация». Сейчас самое время дать волю мечтам.
1. Когда новый знакомый на вечеринке спрашивает, чем вы занимаетесь, что вы отвечаете? И что вы чувствуете во время ответа?
2. За что вас чаще всего благодарят? За чем к вам чаще всего обращаются или что о вас в основном говорят (положительное или отрицательное)?
3. Когда вы чувствуете себя очень сильной, увлеченной страстью, свободной, невероятно полезной, радостной, вдохновленной?
4. В чем, по-вашему, ваша гениальность? Что вам великолепно удается (в работе или жизни)?
5. Кем вы восхищаетесь, кого считаете элегантной или влиятельной личностью?
6. Какие «больные места» постоянно существуют или регулярно возникают в вашей жизни или в душе?
7. Что всегда сидит у вас в подсознании?
8. Чего вам хотелось бы больше не делать?
9. Сколько вам хотелось бы зарабатывать?
10. Как вы хотите выглядеть в глазах окружающих, какого хотите признания, наград, похвалы?
11. Итак, что вы хотели бы сделать со своей жизнью и карьерой? (Деньги — не вопрос. Помечтайте.)
необходимый
положительный
намеренный
сейчас блистать
доступный
связанный
выдающийся
особый нынешний
присутствие
Беседа 5
Смотреть вперед
Нельзя изменить мир, глядя в зеркало заднего вида.
Анита Роддик
Прежде чем воплощать свое великолепное будущее, нужно поставить на место прошлое. Когда я работала с небольшими группами «разжигателей огня», каждый из нас для начала обходил других участников в комнате и представлялся.
Вот что должно было включать это представление:
• «Блиц-презентацию». Описать в одном-двух предложениях, чем участник занимается.
• Одно слово, которым можно описать его «бренд», личный или профессиональный. Не важно, если в голову не приходило ничего или какое-нибудь странное слово вроде «бархатный» или «электризующий» — мы договорились, что пусть будет как будет.
• Нынешняя трудность в карьере. Например, потоки денежных средств, баланс между работой и личной жизнью, творческий кризис или персонал — что угодно.
• Но есть и подвох: нельзя говорить о своем прошлом. Не важно, сколько у участника степеней магистра или как экономический спад повредил его продажам в прошлом году. Необходимо было сосредоточиться на нынешних действиях, на том, кто участник сегодня.
Вот почему я стараюсь настроить людей таким образом… (Предупреждение: в дальнейших абзацах вы столкнетесь с поучительным, но безжалостным цинизмом.)
Когда человек представляется следующим образом, я сразу угадываю, что у него проблемы в финансах, балансе между работой и личной жизнью или что-то в целом идет совсем не так, как нужно:
Меня зовут Джейн, я руковожу компанией по производству украшений на одежде — штучек, — которую основала одиннадцать с половиной лет назад (не упоминает название компании). Вскоре после начала работы компании, на которую я потратила все свои сбережения (ага, именно столько и нужно — от меня ты не дождешься особого сочувствия), я развелась (печально, но не относится к теме разговора). Это сильно повлияло на мои долги. Сначала у меня работало шесть человек, но потом я сократила штат до двух и теперь работаю больше, чем хочется (это твой выбор). Мои штучки — лучшие на рынке (вполне возможно, но в это все труднее поверить), но у меня нет времени найти отличного дистрибьютора (ты не выделила времени на это), ведь найти хороших сотрудников так трудно! (Если ты веришь в это, то и вправду трудно.) Я работала с рядом дистрибьюторов, но приходилось отказываться от их услуг, потому что они не верили в мой продукт. Так что моя трудность… наверное… это дистрибуция, которая, конечно, влияет на денежные потоки. Наверное, на самом деле моя трудность — денежные потоки.
Н-да.
Нет, дорогая Джейн, твоя трудность в том, что ты застряла в прошлом и хронически жалуешься на настоящее. Это и тянет тебя ко дну.
Смотри вперед! Мы хотим смотреть в будущее с тобой. Если ты будешь оглядываться, то безнадежно отстанешь от нас.
Попробуй так, дорогая:
Я — Джейн Смит, основатель и СЕО компании «Дикие штучки». Журнал Industrial назвал нас ведущим производителем украшений на Среднем Западе, а это очень престижно в нашей отрасли. Я сократила штат с шести человек до двух и стремлюсь создать по-настоящему сильную команду, чтобы у меня больше оставалось времени на свою жизнь. Есть проблемы с поиском отличных дистрибьюторов, которые необходимы, чтобы в следующие два года оборот компании вырос с 1 миллиона долларов до цифры, которую я запланировала, — 10 миллионов. Так что моя трудность в том, чтобы найти классных специалистов. А если вам нужны штучки, вы можете найти нас на WildWidgets.com. Спасибо.
Джейн! Дорогая! Я так восхищаюсь твоей стойкостью и тем, как четко ты все рассказала, что хочу найти тебе кучу помощников прямо сейчас!
Вот ориентир, который не даст вам сбиться с пути: задайтесь целью блистать. Можно рассказывать о своих больших успехах, сохраняя скромность, честно излагать свои страхи, говорить гордо и громко, но без примеси зазнайства. Вы можете притягивать хорошее даже в трудные периоды, если просто решите подчеркивать положительные стороны и сосредоточиваться на своей цели.
Проведем параллель с личной жизнью. Спросим у Джека: «Как вы представляете себе ваши идеальные отношения?» Мы задаем этот вопрос, потому что нас по-настоящему интересуют устремления других людей. А Джек готов поделиться с нами своей мечтой, потому что он знает или просто чувствует в глубине своего разбитого сердца: если выразить свое желание словами, это приблизит к его осуществлению. Вернемся к Джеку: «Итак, какая она — любовь вашей жизни, которую вы хотели бы встретить?»
Тут вдруг начинает казаться, что у Джека трудности с пониманием речи: до него как будто не доходят слова «идеальный» и «хотеть». Он пускается в разговоры о своей бывшей жене и других женщинах, которые не дотягивали до его требований, и жалуется, как грустно быть одиноким. Бедняга. Ему надо бы сойтись с Джейн, но они, наверное, только разочаруют друг друга.
Вот обязательная подробность пути к позитивным результатам: вы не сможете смотреть вперед, пока не разберетесь со своим прошлым. Если вы не исследуете и игнорируете свою историю, она способна стать надоедливым персонажем, который снова и снова будет появляться в вашем жизненном сценарии — в ваших разговорах и мыслях. И каждый раз, когда вы приметесь составлять планы на будущее, прошлая боль отзовется: «Эй, не забудь обо мне!»
Если вы сможете оценить, как на вас повлияли вчерашние душевные муки, то не только ослабите хватку, которой они могут в вас вцепиться, но и сами найдете им подходящее место в своем сознании. Наблюдая за ними, вы преображаете их.
Готовность истолковывать и усваивать уроки, преподнесенные невзгодами, — основная характеристика людей, которые смотрят в будущее. Они извлекают что-то полезное для себя и двигаются дальше.
Между ориентированностью на будущее и результативностью есть прямая зависимость. Допустим, я спрошу, что было бы для вас идеальным, и вы сразу же пуститесь в рассказ с образными существительными и яркими прилагательными, как будто снимая собственный фильм. Тогда я мысленно скажу себе: «Список». Я почти уверена, что через несколько мгновений с начала нашего разговора вы начнете составлять новый список действий для достижения своего идеала — в уме или на бумаге. Через неделю вы пришлете мне письмо с сообщением, что выполняете пункты этого нового волшебного списка, а потом — что выполнили его. Предприимчивые люди знают, куда хотят попасть, — отнюдь не в прошлое.
Прошлое никогда не бывает настолько актуально, как нам кажется
Усмирите призраки прошлого
Самостоятельная работа
Неудача: было погано; не получилось; провал; очень жаль; несомненно, трудно; болезненно; оплошность; неразумный шаг; мучительно; потеря; ущерб репутации; сложные времена; ой.
Урок: век живи — век учись; сделал вас лучше; если хорошо подумать, то стоит быть благодарной за это; над этим можно посмеяться, когда пройдет достаточно времени; повышает стойкость и укрепляет характер; помогает больше осознать; карма; обучение, за которое не пришлось платить; жизненный опыт.
Каковы ваши прошлые неудачи, ошибки, обиды, провалы? Выбросьте их из головы.
1. Вспомните три ваших «излюбленных» провала — самые большие неудачи, просто выдающиеся фиаско. Вы пока еще не можете снова мысленно пережить свои «обломы»? Тогда выберите первые неудачи, которые придут вам в голову.
2. Чему вы научились? На скептицизме здесь далеко не уедешь. Настройтесь философски и честно спросите себя, какие уроки вы усвоили. На что вам открыли глаза эти провалы? Как этот опыт придал вам сил?
Читать бесплатно другие книги:
