Разожги огонь! Искренние советы для тех, кто ищет свой путь Лапорт Даниэлла
Необязательно даже, чтобы эти герои были людьми. Это могут быть предметы, которые вызывают у вас восхищение или дают толчок воображению (например, MINI Cooper или грузовые авто Ford), или даже компания или организация, которая, по-вашему, подает пример прекрасной работы (Apple, Greenpeace или Google).
Сократите этот список до пяти пунктов. Это пятерка самых убедительных героев, о которых вы с наибольшей вероятностью скажете: «Да, мне хотелось бы воплощать то, что в них есть». Перечислите четыре характеристики каждого героя, которые вас вдохновляют. Это могут быть поступки, качества, которые вы ощущаете, или ситуации, созданные этим героем.
Поищите закономерности в вашем наборе образцов для подражания. Сквозные темы или повторяющиеся слова могут подсказать, что для вас важно, как вам хотелось бы вести себя и в чем могут быть основы вашего Великого Достижения.
Все дело в саморекламе
Рынок сбыта того, во что можно верить, необъятен.
Хью Маклеод
Ваше приветствие голосовой почты, подпись в электронной почте, визитка, личная записка, то, как вы представляетесь секретарю в приемной, что носите, сколько оставляете чаевых, какие благодарственные открытки посылаете — это все пиар и брендинг. Вы постоянно посылаете в мир какой-то сигнал, и мир реагирует соответственно.
Мой большой друг Крис Гильбо задался целью посетить все страны мира до своего тридцатипятилетия. Вот лежебока, правда? Он основал сообщество на сайте ArtOfNonConformity.com и написал книгу с таким же названием — The Art of Non-Conformity[21]. Десятки тысяч людей следят за его путешествием и чему-то у него учатся. Он интернет-джентльмен и мастер саморекламы, не вызывающей отторжения.
«Между проповедничеством и вербовкой есть разница, — отмечает Крис. — Проповедничество можно сравнить с работой продавца пылесосов, который за день обходит 200 домов. Может быть, к концу дня он продаст один пылесос, но получит 199 отказов».
Иными словами, полный геморрой и постоянные отказы. «Это проповедничество. А вербовка — или то, что я считаю саморекламой, — это когда вы находите „племя“ и обращаетесь к нему: „Вот что я делаю. Я приглашаю людей приобщиться к этому. Вот суть, цели, планы моей деятельности. Если вам это по душе, я буду рад вам. Если вам это не подходит, то делайте что-то свое, и это прекрасно“».
И советы Криса напоследок: «Не называйте это маркетингом. Устанавливайте контакт с людьми по одному. Начните со знакомых».
Основные причины ненависти к саморекламе и почему о них стоит забыть
«У меня такое чувство, будто я кому-то что-то навязываю». Страсть — это сила, причем очень важная. Если вы не увлечены своим предложением, то не стоит вообще его делать. Если у вас нет страсти, то приходится ее имитировать, а при этом вы будет чувствовать себя скверно. Вы хотите стать цветком страсти или сорняком?
«Но я стесняюсь». Тогда у вас три варианта:
1. Побороть свою застенчивость. А ее ничто так эффективно не излечивает, как необходимость кормить семью или стремление к осуществлению своей мечты в жизни. Успешным людям все время это удается.
2. Пусть кто-то другой занимается вашей рекламой: писатель, представитель, агент, виртуальный ассистент.
3. Молитесь, чтобы шанс постучал к вам в двери. Этот вариант никогда не срабатывает по отдельности.
«Но у меня нет к этому таланта». См. предыдущий пункт. Поборите это чувство.
«Но я боюсь, что обо мне станут думать хуже. Что я уроню свою репутацию художника, общественного деятеля или настоящего профессионала, если буду расхваливать свои товары или себя».
По-вашему, Пикассо не занимался активным продвижением своих произведений, когда садился на боях быков на заметное место в первом ряду? Или Стив Джобс не усиливал свой личный бренд, все время напяливая черную водолазку и джинсы Levi’s? Вы думаете, что все влиятельные блогеры без конца пишут твиты, лишь бы принести пользу любимым интернет-пользователям? Артисты продают свои произведения.
Как поступать
Итак, с чего начать? Пусть точкой опоры станет вот этот правдивый факт: вы предлагаете миру то, во что верите всем сердцем. Повторяю: опираясь на честность, вы придерживаетесь цели и значения своих действий. Это основа всего, о чем я буду писать с этого момента. А теперь продолжим разговор о саморекламе, которой движет ваши страсть, ценности, желание творить добро и нескрываемая гордость.
Не переводите энергию, пытаясь представить, как вас будут воспринимать. То, что одни посчитают воодушевленной стойкостью, другие истолкуют как назойливое вторжение. (Такого вы не услышите на занятиях по маркетингу.) Ваша работа — предстать самим собой, со всей своей страстью и остальными качествами, и пусть нужные клиенты сделают о вас выводы.
Срывайте низко висящие плоды. Кто уже вас любит? Решив рекламировать или продвигать себя, начните с тех, кто уже вас любит. Так гораздо легче, а легкость ведет к результативности. Обратитесь к уже имеющимся клиентам и потребителям, друзьям и родным. Продавайте им. Попросите, чтобы они вас хвалили в разговорах с другими, рекомендовали вас, приводили друзей на ваше торжественное открытие или оставляли о вас хвалебные отзывы…
Продавайте им больше или продавайте им то, что дороже. Спросите у них, что они любят в вашем продукте, чего хотят получать от вас больше, и прислушивайтесь к ним.
Проявляйте свою страсть + четко формулируйте ее результаты = радостная самореклама
Проводите модернизацию, разрабатывайте эксклюзивные предложения, более подробные программы, дополнения, продвинутые курсы, создавайте сообщества. Делайте жесты благодарности, делитесь полученной выгодой. Спросите у них, каким они представили бы вас в мечтах.
Конкуренты. Кто ваши так называемые конкуренты? Кто работает в вашей отрасли? Например, вы бизнес-коуч, бизнес — ваша специализация. К кому из коучей по отношениям или креативности вы испытываете уважение и восхищение? Как вы могли бы сотрудничать с ними, чтобы устроить мероприятие, создать предложение, продукт или программу?
Работая совместно, вы начинаете мыслить более изобретательно, получаете доступ к ресурсам партнера, создаете быстродействующую систему рекомендаций и получаете возможность отдавать, а это всегда делает вас сильнее. Если вы делаете это из соображений удобства или выгоды, то у вас ничего не получится. Секрет успешного сотрудничества — уважение, восхищение и намерение создать вместе нечто лучшее, чем поодиночке.
С первого же дня пользуйтесь тем, что у вас есть. Иногда в начале работы весь ваш арсенал средств продвижения — страсть и обещания. Вы еще не доказали эффективность своей бизнес-модели, не обзавелись клиентами, вы новичок в своем деле. Все, что у вас есть, — призыв «Налетай, торопись!». Иногда этого бывает достаточно.
Если вы любите свое дело и уверены, что оно приведет к положительным изменениям в жизни людей, чем бы вы ни занимались — свадебными фотографиями, разработкой методологии коучинга, кампанией по профилактике рака или изобретением какого-то прибора, — то вы, друг мой, вырываетесь вперед. Вы намного опережаете тех жалких хиляков, которые даже не осмеливаются мечтать.
Интервью «Все о вас»
Самостоятельная работа
Найдя интервьюера — друга, который умеет выслушать лучше всех, профессионального копирайтера или себя, любимую и талантливую, — вручите ему эти подсказки для вопросов, чтобы добиться от вас развернутых ответов и философских озарений.
1. В чем вы уверены на все 100 %, без сомнений, бесспорно, каждой клеточкой своего существа, полностью, страстно, неподдельно?
2. Какова самая большая глупость, в которую вы когда-то верили? Что заставило вас изменить свое мнение?
3. В чем вы разбираетесь лучше всего?
4. Почему вы занимаетесь именно этим?
5. Когда вы слышите слово «прорыв», что вам приходит в голову?
6. Назовите один из самых памятных случаев из вашей карьеры.
7. Какое обязательное для всех правило, кредо, практику или закон вам хотелось бы ввести?
8. Какой случай стал для вас испытанием силы и стойкости, но сделал вас лучше как человека?
9. «Хороший день — это когда…»
10. Когда вы в последний раз подумали: «Да! У этого человека все идет как по маслу!»?
11. Какой вопрос, заданный в вашей жизни, оказал на вас наибольшее влияние?
12. От чего у вас положительная зависимость? (Во «Введении в психологию» это понятие определяется как «ощущение здорового кайфа, которое делает вас сильнее». Главное, чтобы у вас не было одержимости этим желанием, а так, значит, такая зависимость — нормальное дело.)
13. Какой лучший совет относительно бизнеса вы получили?
14. Какой совет о жизни вы чаще всего даете своим друзьям?
15. Что вам в первую очередь приходит в голову, когда вы слышите слово «преданность»?
16. Что вас больше всего интересует?
17. За что вы испытываете невероятную благодарность?
18. Каким образом вы служите миру?
Опрос «Спроси у друга»
Самостоятельная работа
Роберт Бёрнс
- О, если б только мы смогли
- Себя узреть со стороны!
Спросить человека, которому вы дороги, как вы на самом деле выглядите в его глазах, — мужественный поступок. Вы ставите себя в очень уязвимое положение и рискуете получить глубокие раны. Но иногда чужая точка зрения может помочь вам выйти на новый уровень. Так что соберитесь с духом и задайте этот вопрос.
Но здесь есть обязательное условие: вопросы ниже (или придуманные вами) адресуйте только тому, кого уважаете, кто помогает вам чувствовать себя самой собой и восхищается вами. Цель этого упражнения — не вызвать критику или закалиться, а лучше увидеть себя со стороны, чтобы можно было полностью реализовать свои способности.
Дорогой друг,
Я решилась на смелый шаг — узнать твое мнение. Мне нужны твои проницательные слова, размышления и объективность, чтобы лучше понять себя.
1. Какова, по-твоему, моя самая сильная сторона?
2. Как бы ты описал мой образ жизни?
3. От чего, по-твоему, мне нужно отказаться?
4. Когда, по-твоему, я проявляю себя лучшим образом?
5. Какие мои качества, по-твоему, мне стоит сдерживать ради моего же блага?
6. В каких случаях я предстаю в особенно выгодном свете?
7. За что, по-твоему, мне можно больше хвалить себя или чему в себе больше радоваться?
свобода гибкость
стиль жизни
воля дни сезоны
пространство
намеренное
направление
Беседа 12
Властвуйте над временем!
Джон О’Донохью, поэт
- Во имя Пламени,
- Огня
- И света;
- Восхвалим чистоту огня,
- В душе горящего у нас,
- О веке мыслей не тая.
Альберт Эйнштейн
- Время существует только затем,
- чтобы все не происходило сразу.
Временные диеты + голодающий дух
Я перепробовала кучу систем управления временем. Дни важной работы, дни рутины. Очищенная папка «Входящие», письма с пометками. Умеренное лавирование. Хронометраж телефонных звонков. Отсутствие звонков. Секторы. Категории. Категоризация моей жизни на секторы устремлений и списки целей, разделенные на квадратный корень от количества результативных миллисекунд, которые я могла выжать из любого дня, — как минимум пять дней в неделю, но с перерывами на религиозные праздники. Увы, время все равно оставалось моим хозяином, к тому же злым.
Системы организации жизни способны стать вашими верными помощниками или поработить вас. Причем управление временем может расставить самую изощренную ловушку: исподволь завладеть вашим умом и стать вашим хозяином.
Можно сказать, что в управлении временем много общего с диетами. Мы разделяем время на порции, как еду, чтобы получить оптимальные силы и результаты. Диеты помогают нам избавиться от нежелательного веса, а системы управления временем — от нежелательных заданий. Диеты корректируют объем поглощаемой пищи, чтобы мы избавлялись от килограммов и чувствовали себя свободнее в своем теле. Управление временем корректирует объем выполняемых задач, чтобы мы не взваливали на себя непосильный груз и свободнее чувствовали себя в беге дней.
А еще… большинство диет не помогает предотвратить повторный набор веса. Это относится и к временным диетам, но распознать их неэффективность труднее: она гораздо коварнее и незаметнее. Как узнать, что какая-то система управления временем вам не подходит? Ну, есть очевидные признаки — вы не успеваете сделать то, что хотите, или система слишком сложна в осуществлении, так что вы ее бросаете. Но есть и менее заметный, более важный показатель — неясное чувство, что вы кому-то подчиняетесь. Время для вас — босс, который должен остаться доволен, и вы трудитесь ради него: чем лучше ваши результаты, тем больше времени вам выделяется.
Если в детстве вы верили в Санта-Клауса, вспомните, с каким чувством вы ожидали его прихода: на треть восторг, на две трети ужас. Как вы беспокоились перед Рождеством, что плохо себя поведете и под елкой не появится кукла или солдатики, потому что Санта-Клаус следит за каждым вашим шагом. Взрослые боятся не Деда Мороза, а дедушки-времени. Это конфликт с воображаемой фигурой, наделенной властью, которая вознаграждает нас за хорошее поведение.
Вам знакомо такое? Мысль о том, чтобы провести день без расписания, даже в отпуске, вызывает у вас нервный зуд. Звонки друзьям входят в список ежеквартальных задач. Вы чувствуете вину, когда решаете отвлечься от работы и отдохнуть, причем работой здесь может быть многое — от профессиональной деятельности до подстригания газона в выходной. Вы включаете спонтанность в свое расписание. Выполнив задачу, которая не входила в заранее составленный список, вы все равно вписываете ее туда, чтобы получить удовольствие от ее вычеркивания. Возможно, управление временем стало управлять вами.
Одни люди зациклены на диетах, а другие — на управлении временем. За обоими видами одержимости может стоять недостаточное самоуважение, в результате которого человек постоянно стремится больше угодить окружающим, больше успевать… быть лучше. Системы управления временем могут подавлять присущие нам мудрость и жажду жизни. Допустим, в вашем ежедневнике на этот день запланированы «приоритетные задачи», хотя на самом деле нужно отдохнуть — пообщаться с мамой после перерыва или приготовить что-то вкусное, причем не спеша. Вы отчеркиваете два часа, чтобы поработать над планом проекта, но тут на экране телефона высвечивается номер лучшей подруги и в вас начинают бороться противоположные желания. Вы заставляете себя делать что-то, когда к этому не лежит душа. Ваш список задач становится важнее усталости. Вы работаете, чтобы заслужить отдых, но в итоге из-за усталости не получаете от него удовольствия.
Пусть с точки зрения общества мы эффективны и делаем все вовремя, но от этого наш стресс не уменьшается, а чувство самореализации не усиливается. Мы одержимы тем, чтобы осуществлять жизнь, а не жить ею.
Джанин Рос в своей книге Women, Food, and God[22] так раскрывает это явление: «Чтобы освободиться от одержимости, главное — не действовать определенным образом, а знать, кто вы, что вас питает, а что изнуряет». Итак, если мы хотим отбросить временные диеты, то нужно определять «пищевую ценность» действий, прежде чем вписывать их в свой ежедневник. Вот каким должен быть главный вопрос: это питает меня или изнуряет?
Несомненно, управление временем — чудесный способ получить от жизни как можно больше. Оно нужно нам так же, как здоровые пищевые привычки. На одни дни я планирую задачи, относящиеся к моей основной работе, на другие — административные и рутинные дела, и у меня есть основные приоритеты, потому что, достигая многого, я ощущаю восторг. Но именно мое отношение к этим методам управления временем оказывает решающее влияние на мою психику, а следовательно, на качество моей работы.
Теперь я использую инструменты повышения эффективности иначе и по другим причинам.
Когда вы четко понимаете, чт вызывает у вас радость, управление временем превращается в средство самовыражения, а не самоподавления. Выделяя на что-то время, вы приносите пользу окружающим, так как стараетесь проявить себя ради них лучшим образом.
Все зависит от того, как вы подходите к отношениям со временем: как солдат или танцор, покорно или с дальновидной целью. Время существует, чтобы служить вам.
Персонажи в отношениях со временем
Перестаньте думать, будто время существует где-то. Станьте собственником времени: признайте, что его источник в вас, и оно перестанет быть вашим хозяином. Заявите свое право обладания временем, и оно перестанет заявлять претензии на вас.
Гэй Хендрис
Гэй Хендрикс написал книгу о том, как преодолевать преграды на пути к счастью, — The Big Leap («Большой скачок»). В ней он доказывает, что причина недовольства и тревоги — извращенные отношения со временем. Многие из нас надевают маску какого-то персонажа, чтобы предстать перед людьми, — Миротворец, Скромница, Тусовщица. А Хендрикс считает, что мы воплощаем и временные персонажи, управляющие нашим графиком и привычками. Он предлагает такие примеры:
• Полицейские на страже времени (если считать минуты, вы всегда будете успевать).
• Расточители времени («А в чем проблема? Я опоздала всего на пять минут»).
Я дополню этот список:
• Хакеры времени стремятся к «четырехчасовой рабочей неделе». Они перепоручают как можно больше задач в своей жизни другим и тщательно ограничивают свою доступность, чтобы оставалось много времени на развлечения.
• Манипуляторы временем прибегают к более «колдовскому» подходу. Они, подобно Эйнштейну, верят, что время — понятие, порожденное умом.
Следовательно, умственная установка на гибкость и изобилие создает ощущение достаточного количества времени. Вы больше успеваете за меньшее время. При таком мировоззрении синхронность событий играет роль в эффективности, а вера в жизненное изобилие позволяет не терять из виду финишную черту.
У каждого временнго персонажа есть свои достоинства и недостатки. Можно было бы зайти в дебри психоанализа, исследуя, почему из вас получился именно такой персонаж. Но для вашего освобождения важнее всего осознание, что вы способны заменить персонажа. Вы можете отказаться от спешки и все равно прибывать вовремя, иметь все нужные силы, чтобы совершить желаемое и не чувствовать себя потом как выжатый лимон; вы можете найти нечто умиротворяющее в менее приятных, но необходимых заданиях и наполнить свои дни действиями, которые вам нравятся, с дорогими вам людьми.
Мы знаем, как вы заняты. И хватит об этом ныть!
Извините, пожалуйста, я была занята. У меня такая куча дел… Я была слишком занята и не смогла…
Вы заняты? Не вы одна. Такова жизнь — и у меня, и у большинства других людей. Занятость — обычное состояние взрослого человека. Добавьте сюда детей, работу и всякие неожиданности — и занятости станет еще больше.
«Я так занята!» — рефрен современности. Обычно он произносится поспешно, ноющим тоном и не придает нам важности или эффективности в глазах окружающих, а укрепляет менталитет жертвы: без конца что-то делать — наш долг, черт возьми.
Иногда мы взваливаем на себя обязательства и обещаем покорить горы, потому что к этому призывает наше сердце. А иногда жизнь неожиданно вешает на нас обременительные и долгосрочные задачи, связанные с увеличением семейства, старением родителей и созданием своего бизнеса. Занятость может быть прекрасной или ужасной, но чаще всего она результат нашего выбора.
Я не признаю аргументов в духе «Мы сейчас больше заняты, чем наши предки» / «Мы живем в век технологий (культуре трудоголизма)». Да, кажется, будто мы вынуждены больше успевать и меньше спать, чем персонажи сериала «Маленький домик в прериях»[23], но их жизнь была так же полна хлопот: они сажали картошку, строили сараи, выживали от рассвета до заката, в конце концов. До появления микроволновок, одноразовых подгузников и интернета нашим бабушкам приходилось крутиться как белкам в колесе.
Вы наполняете свою жизнь — это свойственно всем людям. Вопрос в том, чем вы ее наполняете. Ваша занятость вышла из-под контроля или вы ощущаете полноту жизни? Полнота жизни — это прекрасно. Лихорадочность и спешка убивают настроение напрочь.
Изменяя отзывы о своем времени, вы влияете на свои отношения с ним. Все дело в силе, которой обладают положительные отзывы о времени. Что же нужно отвечать, когда ваш день расписан по минутам, вам приходится отклонять приглашения или отказываться от манящих возможностей? Отвечайте правдиво. Докладывайте, а не нойте о своей жизни. На этой неделе у меня семейные дела. Мне нужно поднажать, чтобы успеть закончить в срок. Мне придется отказаться от…
Спокойно говорите правду, а не рассыпайтесь в панических извинениях. У меня куча работы, но я счастлива, как никогда. Я хочу больше времени проводить с детьми, так что буду сокращать рабочие часы. После несчастного случая мне пришлось замедлить темп жизни — нет худа без добра. Ко мне приедут родные, так что мне хотелось бы отсрочить сдачу работы. А иногда, причем часто, вам вообще не нужно оправдываться. Просто предстаньте такой, какая вы есть, полной жизни с ее требованиями — и мы все поймем.
Ваша занятость — результат вашего выбора
Что важнее всего
Мне очень нравится этот отрывок из брошюры одного бенедиктинского монастыря: «Молитва — превыше всего, она занимает первое место в распорядке дня монаха, и ничто другое нельзя ей предпочитать. Для молитвы нужно прикоснуться к божественной жизни, открыться тайне любви, которая записана в наших сердцах».
Монахов призывают прекратить повседневные дела, если они чувствуют вдохновение для молитвы. Стремление молиться важнее работы и всего остального. Братья-бенедиктинцы молятся семь раз в день: это и коллективные песнопения, и молитвы в одиночестве. Конечно, большинству монахов не нужно беспокоиться об организации вечеринок для персонала, им не приходится раздумывать, что сегодня надеть, и разрываться между футбольными тренировками сына и уроками фортепиано дочери. Но оптимальная концепция тут такова: страсть важнее заданий. Не важно, где вы живете — в домике без электричества или в роскоши, — для преданности делу нужна… преданность делу.
Как часто по утрам мы предпочитаем медитации проверку электронной почты?
Решаем отказаться от растяжки и объятий, не даем себе неспешно выпить стакан воды, потому что надвигается крайний срок? Насколько сильна в нас привычка подавлять зов души? Силен ли призыв помолиться, выслушать или просто полностью осознать, что нам говорят, кто бы к нам ни обращался — наше сердце, собака, деревья или люди?
Помилуй меня.
Спаси их и сохрани.
Какая прелесть.
Мужайся.
Ты мне нужен.
Я тебя люблю.
Спасибо.
Да.
Молитва может принимать самые разные формы и каждый раз дарует дню благодать. Наши сердца — алтари, а каждый прожитый день — очередная возможность получить воздаяние за расстановку приоритетов по велению души. Сначала займитесь божественным, и предстоящая вам работа станет искусством.
Идеальные 12 часов
Самостоятельная работа
В книге Эстер и Джерри Хикс Ask and It Is Given[24] Абрахам[25] предлагает прекрасное упражнение, с помощью которого вы представите свои идеальные 12 часов.
Мне хотелось бы немного его дополнить: представьте идеальный «обычный день» (немного более приземленный сценарий) и идеальный «потрясающий день» (более фантастический сценарий). Важно представить себе и осуществимый, и фантастический день, потому что нам нужно создать образы, которые будут вызывать в нас отклик и ощущение реалистичности, а также помогут задуматься о возможностях.
Идеальный «обычный день»
Пусть представленная вами картина будет ограничена пространством и временем. Дайте волю воображению и идеализму, но воздержитесь от совершенно неосуществимых вещей вроде «Я просыпаюсь в Афинах, обедаю на Манхэттене и перед сном курю кальян в Раджастхане». Они пригодятся вам для фантазий «потрясающего дня».
Где и с кем бы вы были в такой обычный день чем бы занимались и что ели, как бы зарабатывали деньги, помогали кому-то, творили, жили и любили в эти 12 часов? Шаг за шагом воспроизведите все, что вошло бы в те часы блаженного бодрствования.
Сосредоточьтесь на идеале. Если блаженство для вас — «я работаю дома в пижаме», а сейчас вы тратите на дорогу в офис и обратно три часа, все равно запишите это.
Идеальный «потрясающий день»
В необычайный день, или когда время можно ускорять и замедлять: где и с кем бы вы были, чем бы занимались и что ели, как бы зарабатывали деньги, помогали кому-то, творили, жили и любили в эти 12 часов?
Смысл этого упражнения — воссоздавать на практике идеальные 12 часов или максимальное к ним приближение (пусть даже это будет всего четверть часа) как можно чаще, пока идеал не станет частью вашей повседневности и образа жизни. Ведь вся жизнь складывается из отдельных дней.
щедрый деньги
получить состояние
процветание
легкость
давать изобилие
сокровище богатство
обильный
Беседа 13
Деньги: «больше» значит «больше». «Достаточно» значит «много»
Деньги всего лишь средство. Они помогут вам достичь желанной цели, но не заменят вас за рулем.
Айн Рэнд
Зачем вам деньги?
С точки зрения физического существования понятие «иметь» может относиться или к материальным вещам, или к тому, что дано вам в ощущениях. Вы можете владеть вещами, хранить их, занимать у кого-то, а можете испытывать какие-то ощущения, получать впечатления. Вопрос в том, что для вас в действительности важно? Как деньги удовлетворяют вашу потребность в осмысленности жизни?
Когда основные потребности — пища, крыша над головой и здоровье — удовлетворены, зачем вам нужны деньги? Важна ли для вас красота? Комфорт? Имеет ли для вас существенное значение стабильность или способность путешествовать по миру? Если вы считаете что-то важным для себя, так оно и есть. У всех свои, зачастую очень разные понятия о том, что важно.
Вы сами определяете, что для вас важно
Зачем мне деньги
Быстро создать стабильную империю передовых продуктов + письменных работ… прекрасный обмен информацией.
Свободно путешествовать по разным странам со Скоттом, нашим ребенком, друзьями и родными.
Создавать социально ответственные предприятия и инвестировать в них.
Часто дарить щедрые подарки родным и друзьям.
Заниматься благотворительностью.
Стать владелицей красивого дома в Ванкувере.
Проводить время в роскошных условиях в Санта-Фе (и вообще всюду…)
Покупать красивые произведения искусства.
Одним для душевного спокойствия необходима роскошь, другим — выделение десятой части дохода на благотворительность. Для кого-то свобода означает опционы на акции и оплату компанией представительских расходов, для другого — возможность планировать каждый свой день самостоятельно. Признаком культурности может считаться наличие портрета кисти Франческо Клементе или достаточной суммы после оплаты счетов, чтобы угостить друзей в пабе. Можно тратить деньги на экологически безопасные продукты, а можно финансировать экспедицию на Эверест.
Определив цель, для которой вам нужны деньги, вы получаете ориентир для своих покупок, инвестиций, пожертвований, сбережений — всего, что делаете с деньгами. Вы также создаете мотивацию, чтобы стремиться к самому желанному.
Я бережно храню в ежедневнике потрепанный список под заголовком «Зачем мне деньги». Я написала его, когда мне еле-еле хватало на жизнь. Незадолго до того меня не приняли в художественную школу и я вообще не знала, что делать дальше. Это было идеальное время, чтобы определиться с целью. Каждое слово в списке «Зачем мне деньги» было написано осознанно и пронизано молитвами, поэтому мой список до сих пор так же актуален, хотя прошло уже десять лет. Мне еще далеко до полного его осуществления, но в целом я иду в правильном направлении.
Вы хотите зарабатывать миллион долларов в год? Почему? Для чего? Вам нужна именно такая сумма, чтобы в этой жизни заниматься тем, что хотите, и стать тем, кем вы хотите, или вам требуется больше? Сколько вам будет хватать после того, как вы достигнете желаемого стиля жизни? И кому вообще нужно «более чем достаточно»?
Осознанная обеспеченность обладает большей ценностью.
Выясните, какой жизни вы хотите, и вам станет ясно, зачем нужны деньги. А тогда вы сможете подобрать действия для достижения этой цели. Это основа планирования своего стиля жизни. (Я настоятельно рекомендую вам упражнение Dreamlining из книги Тима Ферриса The 4-Hour Workweek[26], его можно бесплатно выполнить на его сайте. Предлагаемая им формула — удачное сочетание мечтаний с практичными действиями. По словам Ферриса, оно способно избавить от ситуации «белки в колесе» — бесконечного зарабатывания и траты денег. Воспользуйтесь этим.)
Деньги позволяют проявиться множеству наших желаний. И чем четче мы осознаём эти желания, тем больше освобождаемся от мысленных установок и социальных систем, которые навязывают нам узость мышления и жадность. Возможно, проанализировав весь диапазон своих финансовых потребностей, вы поймете, что ваш идеальный стиль жизни гораздо проще, чем вам казалось, или что ваши желания смелее, чем вы полагали.
Скорректируйте свое мировоззрение.
Пусть деньги следуют за смыслом.
Важность ценности
Награды. Зарплата. Оценки. Титулы. Для вас придерживают дверь, ваше мнение выслушивают, вас восхваляют, с вашими чувствами считаются, с вами обращаются вежливо. У-ВА-ЖЕ-НИ-Е. Его хотят все.
Подобно зеркалу, мир показывает вам, насколько вы себя цените. Это закон. Правда, у него бывают исключения, но небольшие: в моменты наших сомнений в своей самооценке и мечтах кто-нибудь может показать нам, какие мы на самом деле замечательные. Этот человек относится к нам с уважением, благодаря которому мы перестаем в себе сомневаться. Такие люди — ангелы, и они повсюду (может быть, вы и сами бывали таким ангелом для кого-то, даже не подозревая об этом). Слабое рукопожатие задает тон дальнейшего общения. Вы робко ведете себя с новым работодателем, и он платит вам самую низкую из возможных зарплату. Вы не цените свое время и поэтому не возражаете, когда друг постоянно заставляет вас ждать. У людей, постоянно уверенных в своей значимости, есть некая аура. Они могут быть любезными или напористыми, но в любом случае добиваются от других уважения к их личному пространству и времени.
По большому счету, если мы сами не ценим себя, чего нам ожидать от других? Достоинство — такая щекотливая вещь.
Предпринимателям на заметку
Продажи — универсальное решение.
Марк Кьюбан
Поговорим о зарабатывании денег и приоритетах. Меня чаще всего спрашивают, на чем сосредоточиться в первую очередь. Вам нужна лишь одна мантра: обеспечьте приток денег в ваше предприятие. И все. Очень многих заботит, например, как будут выглядеть их визитки или как подготовиться к наплыву заказов. При этом они забывают, что весь смысл первых трех лет в бизнесе — выжить.
Первое: делайте то, что быстрее всего приносит как можно больше денег.
Что вы можете сделать в своем бизнесе, чтобы заработать деньги прямо сейчас? Сегодня? На этой неделе? На следующей? Сделайте это. Я уверена, что для этого не нужен идеальный логотип или «правильный» костюм. Может быть, вам даже удастся обеспечить приток финансов при отсутствии своего сайта, просто сняв трубку телефона. Повторяю: нет денег — нет бизнеса. Идите и заработайте деньги.
Второе: делайте то, что приносит вам больше всего денег.
Эти быстро заработанные деньги, возможно, не будут большими. Но вам нужно выделять время на работу над проектами, которые принесут большую прибыль, хотя обычно результатов от них приходится ждать дольше.
В первый год существования стартапа или нового проекта вам, возможно, понадобится отводить примерно две трети своего времени источникам дохода, которые позволят выживать и двигаться к процветанию.
Также нужно выделять время на высокодоходные проекты. Именно поэтому рабочие дни могут безумно затягиваться. Сначала, пока вы не запустите высокодоходные проекты и они не начнут приносить результаты, на это может уходить около трети вашего времени. Постепенно вы сможете перенести все внимание на эти более доходные, самые любимые проекты. Вот в таких случаях деньги действительно становятся синонимом счастья.
А вы хорошо подготовились?
Для обсуждения этой темы нам нужно провести различие между понятиями «заслуживать» и «быть достойным». Это тонкое различие, касающееся духовной сферы. Каждый из нас заслуживает хорошего. Самореализация — неотъемлемое право каждого. Мы заслуживаем любви, радости и спокойствия, и это бесспорно. Вы заслуживаете того, чего хотите. Вы заслуживаете лучшего. Конечно, это весьма возвышенный подход. Он предполагает, что всем нам без исключения присуще нечто божественное. Он подразумевает чистоту и вселенское единство.
Но этот же подход может применяться как слабое оправдание нежеланию работать ради своей цели. В обществе растет одержимость немедленными результатами: отбелить зубы через несколько минут, похудеть на десять килограммов за десять дней, просто погуглить, этот сайт так медленно загружается! Мы приучаемся к мысли, будто быстрые результаты без особых усилий — правило, а не исключение. Минимальные усилия ради максимальных результатов — блестящий план, но он не подразумевает тщательной подготовки, предварительной работы и постепенного повышения собственной ценности. Ничто не отдаляет вас от осуществления заветных желаний так, как ощущение, будто все должно плыть вам в руки само.
Отношения между людьми — прекрасная иллюстрация того, как установка «Но я этого достоин!» способна помешать вам получить желаемое. Однажды в баре я познакомилась с Ленни. Люди часто рассказывают мне то, чем не делятся с другими, даже если в деле не замешана водка. Уже после первой рюмки Ленни стал излагать мне причину своих душевных мук: «Я и сейчас не понимаю, почему она не бросилась мне на шею. Я же такой классный! Наверное, потому, что я вел себя как придурок». Ну да. Такова жизнь, Ленни, сколько бы мама ни твердила, что ты сокровище. Предлагайте людям что-то ценное, и вас будут ценить.
Если в отношениях вы в основном эгоистка, предъявляющая к партнеру бесконечные требования, достойны ли вы обожания, внимания и регулярного отличного секса? Я думаю… нет, не очень. А заслуживаете ли вы внимания и близости? Конечно, вы ведь дитя вселенной, созданное из той же материи, что и семь чудес света. Но пока что ваши действия не соответствуют вашим желаниям. Да, вы заслуживаете хорошего, но еще не достойны его.
Определение ценности — двухсторонний процесс
Чтобы привлечь то, чего мы, как нам кажется, достойны, нужно верить в свои положительные качества, но при этом обращать внимание на то, что говорит нам мир: наши клиенты, партнеры, товарищи по команде. Люди из нашего круга общения иногда могут разобраться в нас лучше, чем мы сами. Если мы действительно привносим в ситуацию нечто ценное, люди и прибыли обычно остаются с нами.
Ценность вашего предложения подвержена взлетам и падениям, какого бы уровня развития или успеха вы ни достигли. Ценность человека никогда не застывает на одной отметке. Мы приобретаем больше умений, начинаем лучше осознавать происходящее, становимся более доступны для окружающих. У нас случаются неудачи, фальстарты и новые старты.
В отношениях с людьми, в работе и искусстве (по сути, это все одно и то же) определение ценности — непрерывный процесс со взаимодействующими компонентами: у вас имеются какие-то знания о себе, вы высказываете просьбы, отдаете что-то окружающим и берете у них, на вас реагируют. Чтобы определить ценность золота, его нужно добыть, отлить в форму и отполировать. Точно так же нам нужно «отшлифовать», взвесить собственную ценность и сравнить ее с тем, что уже существует.
У некоторых людей чувство собственного достоинства и высокий уровень запросов проявляется красиво — не с высокомерием, а с благородством и ощущением своей мудрости. Такому человеку присуща уверенность, что его потребности будут удовлетворены, что он достаточно хорош уже тем, что появился. Я здесь. Я молодец. Что у вас есть для меня?
Встречая такого человека, я не могу отделаться от впечатления, будто его воспитывала не одна идеальная мать, а целых три и за его плечами — с десяток прошлых жизней в качестве члена королевских семей. А я в этой инкарнации получила (помешавшее мне) убеждение, что нужно работать не покладая рук! Вкалывать! Очень долго моя ценность оставалась под вопросом — тем, что только предстоит определить. Стараясь доказать, что я не зря ем свой хлеб, заслужить свое место в жизни и уважение окружающих, я все время отдавала — больше и еще больше. Я делала для клиентов больше, чем они заказывали, и старалась предстать в более выгодном свете перед своими партнерами — в любви и по работе. Я делала это, чтобы заслужить ответное чувство, принести прибыль, считаться действительно ценным или, что еще лучше, незаменимым партнером и коллегой.
Что бы ни означало для вас понятие «заслуживать», в обществе считается, что определение ценности частично происходит через коммерцию, через взаимодействие. Вы можете искренне верить, что вы любовница хоть куда, или первоклассный менеджер, или человек, способный совершить великие дела, но на самом деле это нужно доказать.
Вы можете проявить свою ценность с помощью обмена услугами, товарами, идеями или энергией. Что бы это ни было — песня, идея для команды, ваша кандидатская диссертация, приглашение на свидание, — вы не узнаете истинную ценность своего предложения, пока не сделаете его. Подготовьтесь заранее. Иногда стоит пойти на риск. И помните: на пути к вершине вам время от времени придется обуздывать свое самолюбие, а иногда, может быть, вытаскивать его из-под плинтуса.
Вашу ценность определяет и то, насколько вы намерены отдавать что-то ценное
Выбирайте тех, кто вас достоин
Дарите нечто ценное избирательно.
Предложите проработать двухнедельный испытательный срок без оплаты, чтобы получить работу. Вызовитесь выполнить часть проекта безвозмездно. Подарите побольше своих продуктов.
Вы наверняка думаете: «Но если я стану делать такие подарки, их не будут ценить. Решат, что я в безвыходном положении и мной можно крутить как угодно». Понимаю. Ключевое слово здесь — «избирательно». Не предлагайте бесплатную стажировку первой попавшейся организации и не делайте подарки всем, кто этого попросит. Чтобы удостоиться вашей любви и выдающихся умений, нужно сначала пройти отбор. У вас есть стандарты, границы дозволенного, и, даже если вам просто до зарезу нужно продать свой товар или получить работу, у вас есть стратегия.
Стратегия такова: избирательно даря собственное время или продукцию, вы, по сути, проводите собственное лабораторное исследование, чтобы выяснить свое воздействие на окружающий мир. Это не благотворительность в пользу кого ни попадя. Считайте, что проводите бета-тестирование своего предложения.
Вот пример: Келли начинает работу коучем, ей нужны клиенты. Келли предлагает «бесплатные полчаса коучинга» всем, кто ей звонит. Я вам гарантирую: если кто-то и воспользуется ее предложением (ведь многие люди настороженно относятся к халяве), это будут не те клиенты, которые готовы тратиться на себя и покупать ее услуги. В результате Келли будет злиться на клиентов-халявщиков.
Я бы посоветовала Келли устроить нечто вроде бесплатного неформального семинара на актуальную тему, связанную с ее опытом и знаниями. Пригласить небольшую группу женщин — например, подруг ее подруг. Собраться в красивой гостиной друзей, студии йоги или удобном и стильном офисе после рабочего дня. Допустим, актуальная тема — стресс и секс. Келли будет руководить дискуссией, задавая группе основные вопросы, выясняя факты, давая практические советы и предлагая полезные выводы. Участницы будут вести записи, чувствовать вдохновение и смотреть на Келли как на кладезь мудрости. Возможно, эти пять женщин будут расхваливать ее способности, станут ее клиентами или порекомендуют ее другим. У Келли также останутся данные — дополнительная информация и жизненные истории о женщинах, стрессе и сексе. Она сможет написать об этом в своем блоге, новой книге или обсудить это на местном утреннем телешоу. Келли может проводить такие же встречи по телефону с группой или с отдельными людьми — как разовые мероприятия, так и в рамках развернутой программы.
Бесплатные действия окупаются, если у вас есть план, как извлечь из них максимальную выгоду. Считайте, что «бесплатность» — это расходы на маркетинг и разработку продукции. И хорошая карма.
Дарить или не дарить? Как распорядиться своим бесплатным предложением
Бесплатно ничего не бывает (кроме любви). Бесплатная работа, товары и услуги — разновидность коммерции. Что вы хотите в обмен на то, что дарите? Эта отдача может принимать психологическую, духовную, материальную форму или все три одновременно. «Отдавая это бесплатно, я приобретаю больше знаний, укрепляю уверенность в себе, веру в свое дело». Это прекрасная отдача от вложений. «Отдавая это бесплатно, я знакомлю людей со своим предложением, получаю отзывы, привлекаю потенциальных и фактических клиентов». Прекрасные результаты.