Notice: Undefined variable: contentRead in /var/www/www-root/data/www/knizh.ru/funcs.php on line 681
Notice: Undefined variable: row in /var/www/www-root/data/www/knizh.ru/funcs.php on line 719
Notice: Trying to access array offset on value of type null in /var/www/www-root/data/www/knizh.ru/funcs.php on line 719
���������� �������-�����������. ������������ ����������� �� �������� �������� ��������� ��� ������ ������� ���� ������
� ��� �� ������ ����������, ��� ���� �������� �������� 35 ����� �������� ������? ���� �� �� ������ ������ �����. ��� ����� ���������, ��� �� ���������� ������������� ����������� �������, � �� ������ �������� ��������� �������. ���� �� ��������� ���������� �� ���� ���������� ������, �� �������: ����� ������� ������� ������ ������������. ������ ������ ������-���� ������������� ������������ �����. � ���� ��� ����: �� �� ��������� � ������ ������ �������� ROI, � �������� ������������� ����������� ������� ������������ ��� ������, �������� ������ ���������.
��� ����������� ������ ������, ���������� ��� �� ������ �������� �����������, ������� �������� ���������� ������������� �������� �������.
������ �� ������ �������
�� ���������, ��� �� ��������������� ������������� ����������� ��� �������������� �������. ���� ���� ��������� ���������� �������� � �������, ���������, ��� � ������� �������� �� ������ ��������� ������� �� ������������ � ����� �������-���������� (�������, ��������, �� �������� � ������), �� � ����������� ������������ �������� �������� �������. ������ ������� ���������� �������� �������� ������������ ���������� ��������� ������� � �������, ������� � ������� ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ì» ï¿½ ��� ������ ��������� �������-���������� �� ������ �������� �� ����� ��������. ��������� ����� �������� ��� �������, ��� � ��������� �������, ������� �����, ����� � ������� ���� ������ ������� � ������ ������� �����.
��� ������� ������� �� ����� Junta42.com ����� ��������� �� ���������� �������-�����������:
����� ������, ������������ ���� � ������ ����, ����������� �� ���������� �� ����, � ������� �� ������ � ����� ����, ��������, �� �� �������� ���������� �������� ������������ ����� ��������.
��������� �������� ����� ������� �������� ����, ���� ������ ��������, � ������ ����������� � ������� ������������ ���������� ������� ������������, ������ ���� �������, ��� ��� ������� �������, ����� �� ���������� ����������� ���-�� �����. ����� ����, ��� �����������, ��� �������� � ������ ������ �����������, ���� ���� ������ ��������� �������.
��� �������� ��� � ��������� ����� �������������� ����������� �������.
5.������� �����?
������ ���� ������ ������ ����������� ������� � ����������. ���� ����� ��������, ����� ����� ���������� ���-�� �����?
��������㠖 ���� �� ����������� ��������� �������. ���������� ��������� �������������, ������� ����� ����������� ����, �� � ���������� ��� ��������������. ��� �������� ������������ �������������� ����������� ������� ������� ���������� ������������ �����, � ����� ������� ����������� ��������� ������. ��������� �����������, �� �������� ������� ���������:
��������� � ������� ��������� ����������� � ��������� ������ � ����� �������-���������� ������������ ������������ �����;
����������������� �� �������������� ��������. ����������, ��� ����� �������, ����� ������ � �������� ����������� ���������� �����������;
������ ���� ����� �� �������� ������ �������� ������� �� ������ � (���) ������ ��� �������, ������� ��� �������� ��� ����� ���������.
��������� �� ����������� ��������� ����� ������, ����������� ���������� ��������� ����� � ���������� ���� �������� � ������ �� �������������. ���, � ����� �������� ����� ��������� ������� ����������� �� ������ �������. ��������, ����������� ����� ����� ������� ����������� ������� � ����� ������ ��������� ��������� ��� ����������� ��������. ���, � ���� �������, ����� �������� �������� ��������, ������� ����� ��������� ����� ������� ���������. ���, ��������, �� �������, ��� � ���� ����� ���������� ������� ���������, ��� ����� ����������� ��������������� ������� (������) � ����� �������.
�� ���� ������� ������������� ����������� ������� �� ��������� ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½è – ��� ���� ������������, ��� �� �������� ��� �������������� �����������. �������� ������ � ����� �������� ����������� � �������� ������������ ����������. ������������ ��������� ������ � ����, ��� �������� �� �����������, ��������� �� ���� ���������������� � ������ ������������� ����������� ������� ����� �������.
�������������� Camp Champions�� �������� �������������� ����������� ������� �������-���������� � ���������� ��������� ��� � ����� ���� ������ ������������� �������, ��� ��� ���� ������. �� �������� � CEO �������� Camp Champions, ������� ���������� ������ ������������� ������ ��� ��������� � ������� � �������� �� 6 �� 18 ���. ���� ������� ���� ���������������� ������������ ��� �������������� ������ � ���-����� � �������� Goldman Sachs. �� ������� �� ���������� ���������� ��������, ������� ������������ ������ �����. ����� ��������� ����������� ����� ������� ���� ����� �������� ���, ��� ��� ������������� ���������,�� ������ ������� ��� �����. � 1993 ���� �� � ��� ���� ����� (���������� ������-����� Kellogg ��� ������-�������� ������������) �������� ������������ ������� ������ ��� ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½é – ����������� � ����������� ����� ������.
�� �������� �� ������ � ��� �������� ��� ����������� ������������� �������������� ����������� ������� � ����� �������-����������, ����������� �� ������� � ���������� �����. ��������� ��������� ����� �����, ������� ��������������, ���� �� ��������.
1.����������� �� ����������� � ������ �������?
������ �������� Camp Champions ���������� ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ì – �� ���� � ��� � ���� ��������� ����� �����; ����� ����, ������ ���������� �����, ������� ��������� ���������� ���� ����� ������� � �������. ������ �� ��������� ������ ��������� ������������� ��������. ���������, �������� ��, ��� �� ���� �� ��� � ������, ������������ ��� ��� ���-�� ��������������. ��-�� ���������� ��������� ������� �����, � ����� ��������� ���������� � ������ ��������� ������� ��������� ������� � ������������ �������. ����� ����, ��������� ����� �� ����� �����, ���� � ���� �������� ���������� ������� ����, ��������� ������������ �� ���������� ������ �����.
��� Camp Champions ����������� � ������ ������� ����� ��� �������. ��-������, ���� � ����� ������ ��� ������ ����� � ���������� ����� (� �������� Facebook) �������� � ������ ����� ����������. ��� ��������, ��� ��� ������ ����� ��������� ������� �� �������� ����� �� ����� �� ��������� ���������� �� ���������. ��-������, ��� ������, ����� �������� ��������, ��� ��������� ���������, ������� ����� ����� � ������ ������������� ������. ����� �������, ������������ ������ ���������� ����� ������� �������� �� ���, ��� ������ ���������� ��������� ������� � ������, � ����� ���������� ���������, �������� ��� ���������. ��� ������, ����� �������� ������ ����� � �������������, ������� ���� ������, � � ���, ��� �������� �� �����. ������ ����!
2.���������� ������ ����������� � ������ �������?
�������� ������� ������������� ������, �������� ��������, ����� ����� ���������� � ��� ������� � ������� ������ ��� (� 8 �� 18 ���). ���� ��������� ��� � �������������� �������, �� ����� ��������� ��������� ���������� ������ ��������� � ������ ���������� �� 25 �� 30 ����� ��������. ���� � ��� ��������� ��������� ����� ����������, � �������� ���, ��� ������� � ������, ����� �������, ��� ������� ���������� �����, � ��������� ���������� ���� �����, ��� �������� ������� ����� �������� ��������������� �������� ������. �� ��������� ���� ������ ������������� ������ ���� ������� ����� ������, ������� ������ ��� ������ ��������� �� ������ ������ � ��� ��� �������. � ������������������� ��������, �� ������� ������� ������, �������� ��������� � ���������� ������. � ������������ ������������� �������� ������������� �����, ����� �������� ������: ������ ������������� �������� ��� �� ������ ���������� ������ ��� ��������� ��������������� ������. ������������ ������ �� ��������, ������� ������� ������� ���������, ��� � ������ ������� ����� ��������������� �����������, ��� ����� ��������� � ���������� �����.
3.�� ��� ������ �������� ������� �������?
���� �� �������� ����������� �� ���������� � �������������� ������ ������� � ������ ������ �������� Camp Champions�� ���� �������� ������. � ���� ���� ����������� ��������� ������������ �������, ���� ���������� ��������� ���������, ��� ������������� �������� ��� �� ������ �����������, �� � ������ � �������� �� �����. ��������� ������ ������������, ������ ����� � ����� ����� � �����, ������� 19 ��� ���������� ������������ ������� ������, �������� �������� ��������: �������� ��� �� ������ �������, ���� ���� �� ����������� � �������� �� ������� � �������. ���� ����� ���� ������-������� �������-����������, �� ������ ������� ���� ����������� ��������� � ������� �������� ��������, � ���������� ������� ��������������� ������������ ��������. � ���� � ���������� ����� ������ �������������� � �������� �������� ��� ����������� �������� � ����������.
������������ ������ ������ ������� ������������� ������������� ��������� �������-����������, ��������� ��������� ����������� � ���������� ��������� ���: 1) ��������� ������� �������� � ���������� ��������; 2) ���������� ����� ����������, ������� ��� �������� ��������� �������� � ����������; 3) �������������� ������, ����������� �� �������� ����� �������-����������. ��������� �������� ��������, ��� � ���������� ������������ ����� ������������ ������� �� �������, � �������� � ���������� ����� ������ ��������. ��� ���������� ���� ���� � ������, ���, �������� �������������� ������, ������ �� �������. � ��������� ��� ���������� ������ ����� ���� ��������, ������ � ������ �������� ������ ��������, ��� ������ ����� ������� ���������� ����������.
4.������� �����?
�����, ������� ���������� ������������ ������, ������� � ��������� �������. ���� ��������� ���� �����������, �������� ����� ���������, ����� ������� ����� ��� ���������� � ������� ����������. ����� ����, ����� �������� ����� �� ����� � �������� ������� ������������, ����� ������������ ��������� ����������� ����������. ��������� ������ ���������� � ����������� ����� ������, ����������� ������, ����� �� ���������� ������� �� ��������� ���� ��� ������������� ���������. ������������ ��������: ��� ������������� ���������� ����� ���� ��� �������� ����� ���������� ��������������� ������ � �������, ����������� � ������. ����� ����������� ������ ���� ����������� ����� �������� � ������������ �����������, ��� ����� ���� ��� ��������� ������������� �������.
��������� � ������ �������� �� ����� ����� �����, �� �������� ������������� ��������� ���� ������� � ���� ������������ ��������� �� ������-������������. ������� �������� ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ì – ��� �������� � ������� ������� ������ ������� ��������� � �������� ��������. ���� � ����� �����������, �� ���� ���� ������ ��������� �� ������ � ���� ������� ������� � �������. ����� �������, ����� ����������� ��� ��������, �� ��������� ��� ������������� ������������ ������� �������-���������� ����� ��������� ����� CEO.
����� 2
� ���� ��������
��� ����, ������� �� ���,�� ��� ��, � ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½å – ���.
������� �������[10]
����� ���� � ����� ����� Data Smog: Surviving the Information Glut (��������������� ����: ��������� � ����� ������� ����������) �����, ��� � 1971 ���� ���������� ������ � ������� � ������� �� 560 ��������� ���������� � ����. � 1997 ���� ���������� ���������� ��������� ���������� ����������� �� ���� �����, � � 2009-� �� ����� ����� 13 �����. � ����� �� �����������, ��� ��� ����� ����� ������ �����.
��������� � ���, ����� ���������� ������� �� ������ �� ������ �� ������. ������� ��������� ���������� �������� �����, ���������� ���� ��������� �����? ���� ������ ���������� ��������� � ���������� ��������� �� ���������? ������� ��������� ���������� ������������� �� �����, ������ � ��������, ����� �� �������� � ��������?
������ ����� ���� ������� ���������� ���������� ����������: ������� ������������� ���������� ���� �������� ����������� �������. ������� � ���������� ���� ���������� ����� �� ������ ��������, ������� �� ��� ����������� ����������� (��� ��������������) ����������, ����� �� ��� ������������ ����� ����������. ���� ��������, ��� ���������� ����������� ����� ���������, ������� �� �������� �� ����, � ��� ���������. � ��� ����������� �� ��������, ��� ������ ������� � ��� ������������� ��������� �������� ����������.
�� �� ����� ������, ��� ����� ��������� ��� ��������� �����. ����� ��� ����������� ������, ��� ���������� �� ����� ����, ������� �������� � ������ ������� � � ���������� ����� ������ ��� �� ������, ��� � �� ���� ���������. � �����, ��������� ����������� ������� ����������� ����������� ������������� ����� ������������ ��� ����� ����������� ���������, ������� ���������� ����� ������ ������ � ��������� ������� ����� ��� ������ ����������. ������� ������������ ������ ���������� ������ � ������������ ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½å – ���������� ���������� ������������.
��� �����, �������� �������� BeanCast Marketing Podcast � ��������� The Cool Beans Group, ������ �������� ����������� �������� � ����� ������, ����������� � ���� 2011 ���� �� ����� adage.com. �� ��� ������:
������ �� ������� � �������� ���������� � �������� �������, ��, ��������, ������ ���� ���������� �� ��������. ������ ���� ����� ������ ������ �������� ������ ������� � ����������� ��� ��������� ��� ������� ��������, ����� ������������� ������ �� �������� �������������� �����������, ������� ����� ������������ ������������� ������������ � �������������� � ���. ��������, ��� � ������ ������������� �������� ������ ������������ �� ������ �� ���������� ������� ��� ��������, �� � �� ��������� ������� ����� � ������������ ����� ��� ������, ��� � � ���������� ������ [������] ����� ������ ������������ ������������ ������, ��� ���������� ������������ ������������� ������ �� ������, ����������� ����������� ��� ���, ��� ������� ���������� � ���������� ������ ��������, ������ ����� ��-������ ��������� �� ��������.
��� ����������� �������� � ������ �������-���������� ��� ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½è – �, ��������, �� ������ ������ ��������� ������������� ������������ � �������-���������� ����� ��������.
������� � 2012 ���� ��������������� � ������������� ����������� ��� ������� ����������. ���� �� ������ �������� �������� �������, �� � ���������� ��� ������������������.
����� ����� ������������� ������������?
� 2009 ���� �������� Gallup ������������ ���������� ������������ ����������� ������������ ��� ���������������� ����������. ���������� �������� �������������� 11 �������� (CE11) ��� ������ ������������� ������������. ���������� ������������ ��������� ��������������. ����������, ��� ��������, ������� ������� ���������� ����������, �������� ������������ � ���� 23�%-���� ����� ������ �������, ������������ � ��������������� � �������������. �, ��������, ��� ����������� ������������� ����������� ���������� ���� �� 13�% ����[11]. ����� ������, ����������� ����������� � ������� ������� ������������ ����� ������� ��������, ��������� �������� � ��� � ������� � � ����������� ��������� � ��� ����� �������.
��� ��������� ��������� ����������?
��� ������ ���������� ���� ������� �� ��������. �����������, �� �������� ��������� �������-����������, ���������� �� ���������� �������� ������������ (����� ��������� ������� ���������) � ������������ ���������. � ������ �������� ��, ������ �����, ����������� � ����� ������������� (�������������):
1.����������� ������� ������� ����� ������ ��� ������� �������� � � ������� ����� ������ �����.
2.��������� ���������� ����� � ����� �������-����������, ���������� ����� �������������� (��� ���������) � ����� �������. �� ���� ����������� �������� � �������� �������� �� ������ ����� ����������, �� � ������ ���������� ������� �����������. � ����������� ��������� ����� ��������� ������� ����, ��� ������ ������������� �������. ����� ������, ��������, ����������� �������� ������� ������������ ��� ���� ����������� ��������, � ����� ������ ����� � ������������ � ����� �������-����������.
3.����������� �����-�� ������� ��������� ������������� ��������� � ���������� ����������.
������� ���������� ������ �� ���� ����������� ���������.
������� ������ ��� ������� ��������
� ��������� ��������� ��� ��� ����������� ����������� � ����������. ����������� �������, ����������� ���������� ����������� � ��������� �������. ��� �� ����� ������� ���������� ����� ��� �������.
� ����������� �������� ����������� ������� �� �������-���������� �������� ���������� ������� ��� ������ ������������� ������. �� ���� �� ��������� ������ � ������, ����� ������������ ������������� ������������ (��������, �����������, ����� � �������� ���). �������� ������ ������������������, ��� ��������� �������������� ��������. � �� �� ����� ����� ���������� ����� ����������� �������, ����������� ��������� ���������� ��������, ���, �� ����, �������� �������� ���������, ���������� ��������������� �������� ������ ����������� �����.
���� ����������� ��������������
� ���� ����� ��� ������������ ����� ���� ��������, ���������� ���������� ���� ��� ����� ����������� ��������� ���� �������� ������ ����� ���������� ��������, ������� ������� ��� ����� ������������. ����� �����������, ������� ������� � ��������� ��������, ��� ����������� ������������ ������� ����� ��������. ��������, ������������ ������� ���� ������ ������ ��������������� ��������. ������ ��� �������� ���� �������-����������: ���������� ��� �������� ������ ����� ���������������.
��� �������� �������� ��� ����������, ��� � ������� ������� ��� �������� ��������, ���������� ��� ���� ����������� ������� �� ��������, ��� � ������. ������� �������� �������� ����������� ������ �������� � ������ ���������� �����������.
��� ������� ���������� � ��������� �����?
����� ������� ��������� �����������, �� ������ ���� ��������� ������� ���������. � ��������� � ����� ������������ ������ ������ ��������, ������ ������ ��� �� ��������. �������� ������� ������ ����� �������� ������ ���������� ����������� � ���������� ������������ �����. �� �� �� ��������, ���, ������� ����� 40-���������� ������������� ��������, CEO ����� �� ����������� �������, ����� ������� �� ��� �����-�� ������.
� �������� ������, ���������� �� ������ ����������� ����������� ���������, ���� ����, ����������� ����, ��� ������������ ������� ����� ��������� ������ �� �����: ���������� �������. ��� ���������: �������, ��������������, ����������� ���� � ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½å – �������� �� ������. ���� �� ������� ������� �����������, ��� ���� ����������� �������� ��������� �������, ��� ����� �������.
��� ������ ���� ��� �������-������������. ����� ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½è – ��� �� ������� � ����������� �������. ����� ���� ��� ������ ������ ������������.
�� ��� �� ��������, ��� �� ����� �������� �������� �� ������ ����������. ������� ������� ������ �� ���� �����������, ������� ����� ��������. ������, ���� � ������ ��� CEO ��� CFO, �� ��������� �������� ����� ����������� ������� � ��������������, �� ��������� 33 876 ��������� ������������ ������������� �����������, ��, ������ �����, ��������� ������� ����� �� ������.
��� �������� ����������� ����� ��������?
����� � ���� ������������ (� ��������� ���������� �����), ��������� � ���, ��� ��������� ���������� ���������� � ��������� �������-����������, ����� �������� ������. ��� ���� �� �������� (���� �� ���������� ���������) ������� �� �������, ���������� �� �������-����������, ������� ����������� ���������� ������� ��������� � ���������,�� ��� ������ ������� ��� ����� �������� �������?
��� ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½î – ���������� ������ � ������ �� ������ ����?�. � �������: ����� ��������� ����� ������������� � ������������ ���������, �������� �������� ���� ������ ��������� ���. ��� ������� �����������, �� �������� ���������� � ���� � ����� ��������, ������ ���� ������� ���������. �� �� ���������, ��� ����� ������ �� ������ ��� ���� ����������� ���������� �����, ��� �� ����. ��� ������� ���-���, ����, ��� ����� ������,�� ���������; ���, ��� ����� ����,�� ����.
� ����� ������ ���������� �������-��������� ��������� �������� ���� ���������� ��������� ����������� ��������. ��� �� ������ � ����� �������-���������� (�, ����������, ������� �� ����� ������ �����)�� ��� ����������������� �������� � ���� �������. ����������� �� ����� ������ ����������������� ��� ����� ��������� �����������. � ������ �������-���������� �� ������ ����� �������� ����, ������������ �� ����, ��� ���������� ����������. �� �� �������� ��������� ������� � ��������� �������� ��� �������.
�������-��������㠖 ���, ������, ����������� ����, ��� �� � ��� ������. �� ����, �� ���������� ���, ����� ����� ���� ����� ���������, �������� ���� �������. �� ������������� �������� � ��������� � ���, ��� ��� ���������� �������, ����� ������� ���� ��������� � ������������ �� ������������� � ������� ������������� �������. � ����� �����, ���� ��������� ������� �������� ����������. ����������, ��� Southwest Airlines ������ ���� ���������� ������� ������������. ��� �������� ���������� ���� �� ������ ���������������� ����㠖 ������������. �� ���� �� ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½è – ����������� �����������, ��������� ������ ������� ������ ����� ������ �� ��������.
� ���� ������ ��� �� ����? ����� �������� ��������, �� ������ ������� �����, ����� ������ ��������� �������� �� ����. ���� ��������� ����� �������������, �������� ��������� ������ ���� � �������������, ������� ������� ���. ������ ������ ����� ����������� ���� ��������� �������-���������� �� ������ ��������� �������������� � ������ � �������� ���������� � ��������� �� �� ��������. �� ����� ������� ������ ���������� ������ � �������� ������ ������������ ������ ������������� �������-����������, ������� ������ ���� ����������.
���� � ����� ������� ����� ����������, ����������� ������ � ���� �����������, ������� ����� ���������, �� �������, ��� ���������� ���������� ����� ��������, ������ ������� �� � ����������, �������������� ��������. �� ���� ������������� ������� ��������� �������-���������� ����� ���������� ��� ��� � ����� ��������. ������� � ������ ������� ���������� �����������, ��� �� ����.
����� ��� � ������ ����� �� �������-����������, �������������� �� ��� ����������� ������������� ������. ����� ��������� �� ������� ��������� ���� � ���� � ���� ������� �� ������ ������������ ��������. � ��������� �� ��������� ������, ����� ������� ��� � ���� �������, ��������, ��� �� ���������� � ���� ��������� ������.
��������������� �������� �������� ���� ����������
�� ������������� ������, ��� ���� �����������? ������, ��� ����� ������: ���������� ��� �� ������ �� ��������������� �������������� (�������, ���, ����). ���� ����������� � ������� ������ ��� ������������ ���������������� ���������������� ��� ����������� �������� �����. ���� �� ���� ����� �� ��������� ������ ���� ����, �� ����� ��� ������ ���: ����� ��������� ������������ ��������������� �������������� ��� ������ ������� ���������.
������� ������������� ���� CBS � �� �������� �� ������������� ����� ������� ��������� � ��������� Nielsen ���������� ���������� �� ��������������� ������ ������������ ����������� � �������. ��� ������� ������������ �� 20 ��������� �����, ������� ��������, �������, ������� ��������� ���������, �������� ��������, �����, � ����������� ���������� ��������� ���������� ��������� � ����� ��������������� ������������ ���������. ������� ����������: ���� ������� ����� ����� ��������� ��������������� ������, �� ������� �������� ��������� ��������, � ������� ������ � ���������� �� �����������.
�� ���� ��������������� �������������� ������������ ������ �� �����, ��� ������ �������� ������������? � ���� ����� ������� ������������ ������������ ��� �� ������� ���� �� ����� ����� � ��������� �� �� ������, ������������ �� ���������, � �� �� ��������������� ���������. �������, ��������� ���������� ����� ���������� �������� (��� ������) ������������ ��������, ������ ��� ��� ��������, ������� ����� ������� � ����� ����������� ������� �������������� �� ��������. ���������, ��� ��� ����� �������.
���� 1. �������� ������� ����������
� ��������� ����� ���� � ������, ����������� �������� ������� ����������. � ��� ����������� ���������� ����������� ������������ �� �����������, �������� �����-����� � ������ ������� ���������� �������� ������������ �������� ����� ��������.
�� ������ (������, ������) ������ ������� �������� ��������� ������� ���������� � ��������� ��� ������ ��������� ������������ ��������������� �������. �� �� �������, ��� ��������� ���� ���� ������� ����� ��� ����������. �������: � ���� ����������, �������� ����������� �������� � ����������� �������� ���������� � �������� �������, �������� ���� ������ �������������� �������� ������.
�� ��������, � ��� �� ���������, ������������� ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½î – ������� ���������� ������ ��� ����� �������� �������� ���������. ����� ���� ������� �������� ��� ������ ��������� ������ ��������. ������� �������, ���� � ����������� ������ ���� �������, ��� ������ ��������������� ������ ������� ��������. ������� �� ������������ ������� ��������� �� ������ � ������? ���� ��� ����� ��������� ���������, �� ��. �� ���� �� �������� ������������� ����������� ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½å – ���� ��.
�����������, �� ��������� �� ��������� � ��������������� ��������, ������� ���������� ��������� ���������� ����������� ��������� ��� ��������� WIMP ��� IT-���������� � CFO ���������� ��������. � ��� ����� ��� ������� ���������, �������������� ����������� ��������� WIMP: ����� IT-������ � CFO. ��� ������� �������� ��������� ���� ���� ���� ����������, ������� � �������� ��� � ������� � ������� �������� ����� ��������.
��� ����� ����� �� ���� �����? ����� ����������� � ����, �������� �� ��������� �������:
1.���� ���� �������? � ������ ������ ���������� ������� �������� ��������� ���, ��� �� �� ������� �����.
2.������� ����������� ����� ��������? ��� ���� �� � ���, ����� ��� ����� ������� ����� �������� (���� �� ������� ����� � ���). ������, ����� ������, ������ ��� ����������� � �������� ��� ����������, ����� ����� �� ����������� � �������� ����� �������, ������� �� ����� ����������.
3.������� ����� �������� ����� ��������� ���� �����������? ��� �������, ������� � ������ ���������� �������� ���������. � ��� ������������ ����������� ����� ��������?
4.�� ��� ���������� �������� ������ ����������� ��� ������� �������� ���������? �� ������ ����� (���� ������������� ������������ ���� �������� �� ��������), ����� ������� ��� ������� ������� ������� �������� ��������� ������������� ��� �����������. ���� �������� ���� ��������� �������-���������� ���� ��������� � � ������������ � ��� ������������ ������������ ���� �������.
� ������ �������� � ��������� WIMP.
����� ��������� ������ ������� ����������, ����� �����, ��� ��� ������. ��� �������� �� ����? ��������, ����������� ���, ���� ������ ������, ����� �������� ������� ������� ����������. �� ����� ����������� �� �������� �������, ����� �������� ���������� ���� ������ �� �������� ������ �����.
��� ����� ��������? ������� � ������� �������� ��� ������������� ��������. � ����� �������� ���� ���������� (��������, �� ������ ������ � ������ ���������), ������� ����� �������� � �������������. ��������� �� ������� ������� � �������� ������� ����������.
�����������, �� ��� ���������� � ������ � � ��� ���������� ����������, ����� ������� �������� ��������� ������ IT-������. ��� ��� ����� ��������� ��� ��������.
�������, ����� IT-������
������� �������� � �����, ����� (��� �������� 35 ���). �������� ������ ���� � ������ �� ���������� ������� �������� ������������. �������� ��������: ������ �������� �� ���������, ���������� �� ����������� �����, �� �� ����� ������������� �� ��������. ��������� ���, ��� �� ����� ���������� ��� ������� ���������� ���, ����� �������������� �� ����������������� �� ����� ������. ��������, � ������� �� ��������, ������ ������, � �� �������� ��� ����� � ������, �������� �������� ���������� �� ���� �����. ���������� �� ������ ������ �� ��� �������� �����: �� ���������� ��������������� � ���������� � �������. ������� �������� �� �������� ���������� � ������������� ������� � ������ ����������� �� ����, ��� ��� ����� �� �����. ������������ ������ ���� ���� ������� �������� ��������� WIMP.
��� ���������� �������? �� ������ �������������� �������. �������� ��������: ������� ����� �����, ������������ �� ������� ������� ����� � ����� �����, ������� �� ������ �����, � ���� ������ ������� ��������.
�� �� ��������� � �� ����� �������������, ��� ��������� ������������� ����������� �������. � ���� ����� �� ����� �������� ��������� WIMP � ����� � ��� ������� �������������, �� �� �����, ��� �������� �� � ����� ��������.
������ �� ��������� �������? ���� ��������� �������� ������ ��� � ������. �������, ������� �� ������������� � ��������� WIMP, �� � ���, ��� ������� ����� ��������, � �� � �������� ����� ����������� �������������� �����. ��� ������� �������� ������ ������� ������������� �������� ��� ������. ��� ������������� �� IT-������. �� ������, ����� ������� ������� ���������� ����������, ������� ���� ��� ���������.
� ����� ���� ���������� �������� ����������� ��� ������� ����������� � ���, ��� ��������� WIMP �������� ��� ���������� ����� ������ ����� ������ � ������, �������� ����� �� ������, ������ � �������� �������� ������. ��� ��������, ��� �� �������� ������� ��������� ��� ���-������ (� ��� ����� ��� ������ �����������) �� ���� ������, ������� ������������� ��� ������ �� 25�%. ������ ������������ �������� �� ������: ������ ���� ������� ���������� ������� � ������������ �������, �����: 1) ������� ��� �����������; 2) ������� ��� ��������� ����� �� ���������� �������������� ����������� ��� ������ ������� � 3) �� ���� ��� ���������� � ��������� ������ �����������, ����� �� �� ������������ �������� ��������������?
� ���� � ����������� �������� �������� ���������.
���������� ������� ����� ������� ���������� ����� ���������, ������� �� �����, ������������ �� ���������� � ��� ������������. � ������, �� ������ �����, ������� ������������ ��������.
���� 2. �������� ����� ����������
����������� �� ����, ��� �� ������ ����-�� �������� (� ������ ������ �������� ���������), ������ ������������ ����� ���������� ���� ��������: �����������, ��� �������� (������� �������� ���� ����� ������) � ��������� (����� ������ ��������, ���������� ����� ���������� ����� � �����).
� ����� ����� ������, ������������ ������� ������������ ����� ����� �������� ����������, ��� ������� ������� ����������� �� ����������� ����� � �������� ��������. ������ ������: ���� �� ����� ������ � ����� ������� � ������� ������� ����������, �� � ����� ��� ������� ���� ���������. ����� �� ����������, ��� ��� ������������ ������� ����������� ����������� ������������� �������� � ��������, ������������ 2�%, ��������� ������� �����������?
��� ���������, ��� � ������� �������. ����������� ������ ������������ ������� � ï¿½ï¿½ï¿½è – � ������ �� ��� �������, ��������� �������� ����� �������� � ����� ������ �������.
�� ��, ����������, �� ����� ����� ����� �������� � �������� � ����� �����. � ��� ��� (�� ������� ����, �� ��������� �����) ��������, ����� ����������� ������ ����������� ������� ��� ������ ���� ����� ������� ��� ������� ����������� ���� ��������.
����� ����, ������� ������� ����� ���� ��������� � ����������. ������ ������� �� ������ ����������� ������ �� ����������� ������� ������� (��� ������� ������), ����� ������� ������� � ���� ����� � �������� ����� ���� � ������������� �� ������ ���������. �� ���� ������������ ����� ��������� ������������ �� ������������, �������������� ������������, ���������� �, �������, ��������� ��� �����������.
���� ���� � �������� �� ������������ ������� ������, �� ���������� �������� �������������� ������������ ������������������ ��������. � ����������� ����������� �����������, ������� ��������� � �������� �������, �������� �������� ����������� ���������. ��������, ���� �� �������� ������� ������, �� ������ ���������� ������� ������� ��������� ������������ ��� ������������� ������� ����� ����, ��� �� ������� ����� � ����������� �������. ���� ���� �������� ������� ������������� ������, �� ��������, ������ �����, ������ ����� ������� ������ � �� �����. ������� �������� ������������� ���������� � ������������� ������� ������ � ������������� �� ������ ����������� ������ ����� ����, ��� ������ ������� � ������ �����������.
�� ������� �� ��������� �������� �� ������ ���������, � ������������ ���������� ������. � ���� ������ �������� ������������� ����� ����������� ��������� ������� � ������� �������� �������, ������� ������� (� ��� ����� � �� ������ ������������ ����� �������), ��� ������������ ������� ������, ��� ����������� �������� � �������� ����������� ������,�� ��� ������� �������, � ������� �� ��������� ����������.
������ ���������� ���������� �� ���������� ������� �������[12]. ���� ������� ������ �� ����� �������� ������ ��� ����� ���������� � �������� �������. � � ����� ����, ��������, ��� � �� �����, ����� ������ ���-�� �����. ����� ���� ����������, ����� �� ������� ������ ������� ��� ���������� � �������� �� ���������� ���� ����� ��������.
����� ������������ �������, ��������� � ��������, ������������ ������� �� ����� �����������, ���������� ��������� ������� ������������ �������. ���� ���������� ���������� ������� ������� � ��������� �������� ������� � ������� ���-�� ����� ��, ��� �� �������� ������ ����������.
���� ������������ ��� ������������������ ��������, ������� ��������� ������������� ������� ���������, ����� �� �������� ������ ������ � ������ � ����� ������������ ���������. ���� ���� �����������, ����� ����������� ������� � ������������� ������� �������� ������� � ���������� ������������ � �������� �������������� � ���������.
����� ��� ��� ���������� ��� ��������, ���������� ������ �� ���.
������������� ������� ���������� � ������ �������� �������
������� ������� ����������� � ���, ��� �� ��������� ������������������ ������� ����������� �� ���� ����������� � ����� ������ � ����������. ������� ������ ����� ���� ������ ���������������, ��������, � ��������, ������������ B2B-����������� ��� ��������� ������������� ��������� (�����������, �����) �������� �������������. � ���� ������ ����� ����������� ����� ����� ���������� � ������������ � ���������� ����������� (����������������� �����������, �������������� ������, ���������� ������ � �.��.).
�� � ���������, ������������ ����������� ���������� ��� ��������� � ������� ��������, ������� ������� ������ ����� ��� ����������. �� ����� ������� ������ �� ������ ������������, ���������������� �������, ����������������� � ������������. ��� ���� ��� ������ ����� ���� �������� �� ��������� ������. � � ��������, ����������� � ���� ��������, ������� ������ ����� �������� �� ������ �� ������������ �� �����������. ���������� �� ������������ ������� ��� ��������, ���� ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½æ – ��� ������, ���������� ��� ������� ��������, �������:
�������� � ��� �� �����;
�������� � ��� �����-�� ����������;
���������� �������������� ����� ������������;
������������ ���� ����������� � �������;
�������� ��, ��� �� �� ��� �����[13].
���� ��������� � ������� � ���������� WIMP, ������� ������ ��� �������� �������� ��������� ����� ��������� ���������� ������:
��������� �������, � ������� �� �������������� ��� �����-�� ������� �������� � ���������;
��������������� ������ (Lead)�� �������, �������, �� ����� ������, ������� ������������ ����������;
����������� ������ (Qualified)�� ���������������� ������, � �������� ����� �������� ���� �������� �� �������, � �� ����������� ���-�� ����������;
��������������� ����� (Finalist)�� ��������� ������ ������ ����� �� ���������� ���������� ������������� ���������, ���� �� ��������� ������������ ����� ���������;
�������� �������������� ��� ���������� ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½à – �� ���� ����� ������� ������ ��������� ����� �������� � ����� ���������� ������� �������.
������� ������ ����� �������� ����� ����� ����� ������� (��� ����� �������) ���������, ���� ����������� ���������� �� ���. ��, �������� �� ���, ���������� ������������ ������ ����������� (���� �������).
��������� ������� ����������� ��������. �� ����������� ���������� ������� ������� ����������, � �� ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½è – ����� ������� ������ ����� ��������.
����� ��������� ������ ������� ������������ ��� ����������� ���������. � ���, ��� �������� �������, ������� �� ������������� ������������, � ���������������� ��������� �������, �� ��������� � ����� 3. ��������� � ����� �������� ��� ��������� ������������ �������, ������� �� ��������� ����� ������� ����� ��������� �������� ���, ��� �������� ����.
����������� ��������
�������� ��, �� ��������, ��� ������ ���� ���������� �������� ������������� �� ������� ����� �������. ��� ������� �������, ������� �� ����������, ���� � � ����� �������� ��������� ����� ��������. �� ���� ����� �������� ���������� ��������� �������-���������� � ����� �������������� � ����������� ��������, �������, ��� �������, ��������� � ������� ����� �������.
����� ����, �������� �������, ����� ��������, ��� �������� ����� �������� ���������� �� ������ �������� ��������� ��� �� ������������ ����.
��� ������ �� ����������� �������� ����������� ��������, ����� ������� � ���������� �����, � ������� ��������� ������� ������� ��� ������� �������� ���������.
������������� ������� ���������� � ������ ����� �������
����� �����, ���������� � ����� ������������, ����� �������� ���� ����������� � ��������� ������������. �� ����������, ������� ����� � ���� �������, ��� ������������ ���������� ������� �� ��������. ��������� ������ ����������� ��������� ���, �� ��������: ����, ������� ����� �������� ������ �� �������. ��� ���������� ��������� ������ � ����. ����� �� �������� �������� � ��������� ��������������, ������������ ��� ����� ������ ������ ���� � ���������� ������, ��� �� ������ ������ ����� �����������. � ����� ���, �����������, ����� �������� ������������ �������� ����� ��������.
�������� ������� �� ������ ���������, ��������� ������������ ���������, ��������� ��� � �������� ������������� ��������� ������ �� ������ �������:
����� ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½à – ������� ������ �� �������� ���������. ��� ������ ��� ������ ������� � ������ �������, ��� ����� ��� ������ ����� ����� ��������� ���������� � ��������� ���� ����.
�� ����� � ������ ���� ����� �� ���� �������, ��� ��������� ����������� ���������? ����� �� �� ���� ������� ��� ������?
��, ��� ���. �� ���� �� ������ � ������� �������� ������, ������������� � ������������ ����� ������-�������. �������������, ��������������� ��������� ���� ��� ������� �������, � ������� ������������� �������� ����������. ������� �������, �������� �� ���� ������������ ��������� � ��������㠖 �� ������� ������, ��� ������ �������� ���� ����� ������������ �������.
�������� �������� �� ������� �������, ������� ������� �������, ��� ������� ������. �� ��������� ��, ��� ������� ����������� ������� ����� ��������, � ����� ��������, ������� �� �������� �� �������� ����� �������. ��� �������� ���� �������? �� ����� �������� � ����������� �� �������� ��� �������� ���������, �� ���� ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½à – ��������� ���� �������� ������� ��� ����� ��������. �������� � ������� � ���������, ��������� ��������� WIMP. � ������ ������ ��� ������� ���� ������� �������� ���:
������� �������
�� ���������� ����� ����� ������� � ���� �����������, ��������� ���� ������� �� ����������� ��������. ��� ����� ����������� � ���������� �������, ��� ���� ��� ��������� � ����� ������ �� ������. ����� ������ ������������� ������������ ����� � ������ ������� (���������� �������), ��� ������������ �� �������� �����������, �� ����� �����, ��� ����, ��������� ������ ��������� ����. ���, ��� ��������� WIMP ����� ����� ����� ����������� � ��������� ����:
����������������� (���� ��������). ����������� �������� ������ � ���, ����� ���������� �����������;
������� ���������� � ����� ����������. �� ���� ����� ����������� ���� ���������� � ������� ������� ����� ��������. �� ����� ������� ��������� � ���� ��������;
����������� ��� � ������ ���������� � ����������. ����������� ����� ����������� ����� �������� � ����� ������, � ��� �� ������� �� �����������. ��� ���������� ���� ������� �������� ������������ ������� ��������;
��������� � �������. ��� �� ������ ��������� ���� �����. ������� ����� ��������� ��� ������� ������������ �������� � ������ �� ����������. �� ��, ��� ���-���� ������� �� �������, ��� ��� �������������� ����������� �����������, ����� ������� ������������� �����;
������������� / ����� �����������. ����������� ��������� ����� ��������� ������� Google. ��� �����-������ ������� �������, ������� ����������� ����������� ����-�� ������������? ����� �����������. ��� ���� ��������� �������. �� ������ ������� ����������� ����� ���������, ��� �����-�� ������� � ����� ������ �� ������� (��� ���� ����� �������, � ������� �� �� ����), � ��������� � ����� ����������������� � ����� ��������;
��������������� �����. �� ���� ����� ������� ��������� ���������������, � � ����������� ��� ���� ���������� ����, � �������� ����� ���������� �� ������ �������.
������������ ����� ��������, �� ������ ����������� ������� ������� ��� ������� ���������� � ��� ������� ���� ��������. ���������� �������, ��� ������ ������� ����� ���� ���������, �������� ���� � ����� �������� ���� ������ ���� ��������� � (���) ��������� ������� ��������.
� ��������� ������� ������� �������������� ��� ���������������� �������� ��������. ��������, ���� �� ������������ ������� �� ���������� ������������ ����������� ��� ������, ����� �� ������� ����� (��������� ���� �������) � ���������� �����. �������� ������� � ������ � ������ ��������� ����� �� ���������. ��������, ��������, �������, ����� �� ���������� ������� ����������� ������� ������ ������� � �������, � ���������, ����� ��������� ������� ��� � ������������� ������������� ������� ��� ���������� � ������������ ���������� ������. ������ �� ��� �������, ��������� ������ �� �������������� � ���, ����� � ��� ������� ������������ ������� �������� ���������� �������� � � ����� ������� ����� ��������� ���� � ��� �� ������� ��� ������ ��������� �������.
�� �������� ���� ����������� � ������������� ������ ���� ��������� � ��������� ������������������ ����� ����������, ������� ��������� ��� ���������� ����������� ������, ��� � ���������� ������ ������, ����������� � ����� ��������.
���� 3. �������� ������� ����������� �������� �����������
� ������� ���� �� ����� ���� ���������� ��� ��� ������������� � ���������.
� ������� ������� ����� ������� ������, ������� �� �������� �� �������������� ������. � ������ ���� ������ �� ������� ���� �������� �������, �������� ����������������� � �.��.
���� ���������� ������������ � �������� ������ � ��������� �������. � �������� ������ ������ ����������� (��� ����� �������� �������), ������� ������ �������� � �������� �������, ��� ������� ������. ������������ �� ��������� ������ ����������� ��������� ����� � �������� ����� ��������� �������-����������.
����������� �������� � ������ ����� �������
��������, � ����� ��������, ��������, ������� ����� �������� ��� ������������� ��������, ������� ��������� �� ����� ���������������� (���� ��������)�, �� ��� ���� ������������ �������� ��� ������������� �������� �� ����� ������ ����������. ���� �� ����, �� ��������� ��������� �������������� ����� �� ���������� ��������, ������� �� ������ ������������ ��������� � ������������� ������� �������, �� � ������������� ���� �������� ��� ��� ����������.
�� ��� ������� ������� ������ ������ ����� �� ������. �, ����������, �� ����� ���������� ������� ����������� �������� ��� ������� ���� �������� ��� ������� ��������. ������ ���������� ��������� ������� ������ ���� ��������, �� ������� �������� ����� ���������� �� �������-����������. ���, ��������, ������ ��� ����, ����� ������ ������������� �������� � �������� ����������� ������.
��������, ����������� �������� ������ ����� ������� ������, �� ��� ������� ���� ��������. ���, ��������, �� ������� � ������� ������ ����� ����� �������. � ����� ������, �������� ����� ���������� ��� ���� ������� ���������� ��� �������� ������ ����� ����������� �������� ����� ����� ������ ������������, ����������� ����� ������� � �������, ������� �� ������������� ����� ������������.
������ ��������� ���������� ����������:
1.��� ����������� ������ ������� ���������� � ����������, ���� ����� ��������� �������. �� �������� ������� ���� ����������, ����� ��� �������� ������ ������,�� ���� ����� � ����������� ������� �� ��������� ��������.
2.��� ��������� ������� ������� �� ��������� ���� ��� ��������� ������, ���� ��������� � �������� ����������� ������������ �� ������ ������ ���������� � �������� ������. �� ������� ������� ������ � ���������� ��� ����� �������� ����������� ������������� ������������ � ��������, ������� �� ������� �������� � ��������������� �� ����������� ������� ����� (����� ������ �� �������������� ������������ � ����������). ����� ����, �� ������, ��� ������ ����� ����� ��������� � ������ �������� � ����� ���������� � ������.
3.��� ������� ������� ������� � ������, ��� �� ����� ���������� ��������. ��� ����������� ������, �� ������� ���� ������� ���������, ����� �������� ������� ������� �� ������ ������������� � ������������ ����� ��������. � �� ����� ����� ������� �������������� �������, ������������� �������, ���������� ���� ������ ������� � ���������� ����� ����� ������� � ��������� ������. ��� � ��� �������� �������, ��� ����������� �������� ������� ������� ��������� ������������ �������.
4.��� ������� ���� ������������ ���������� �������� ������� � �������. ��� ���� ������������ ��� ��������������� �������, ������� ��������� ����� �������� ������������� ����������� ������� ����� ���������� ������� ���������� � �������� ������� �����.
5.��� ����������� ���� ���������� � �������� ����������� �������� (��������) � ������, ��� ��� ������������� ����� ���������� ����� ������� �������, ������� ����� ����������� ������ ��������������� �������� ��������.
��� ��� ��� �������-������������ ������ ����� ���������, ��� ���� ������� ������������� ����, ��� ����������� ���� ���������� � ����������, ��� �� ��������� ������� ������ ����� ��������. ���� ���� � ���������� ������ ��������� �������� �������������� � �������� ��� ����� �������� �������. ������� ��� ������ �� �������� � ���������, ����� �� �������� ��� � ����� � ���������, ��� ��������� ������� ������ � ������� ��, ��� �����.
��� ������ ����� �������� �� ��������, ��� ���� ����������� ������ ��������, �� � ���� ������������� ������������ ��������. ��� ������ �� �������� ������������ � ��� ����, ������� ��� �������� � �������� �������, ��� ������ � ��� ������ ������� �������� ������� � ��������������� ���.
������, ����� �� ��������, � ��� ����� ���� � ����� ������� ����� �������, ���� ������� ��������� ���.
������ ����� ���������� ���� ������� ������������.
����� 3
���������� �������� ���� ��������
���������� ����� ���-��� ������ ������������ �����, �� ��� ����������� � ����� ������������, ��� ����� ���������� �����.
����� �����[14]
The Rolling Stones
- Pleased to meet you
- Hope you guess my name.
- Ah, what�s puzzling you
- Is the nature of my game[15].
��������� �� ������������ ����� ������� ���� ����� ������������� �����������?� ���� ������ �� ��� ���� �������?�. ��� ����� ��������� ����, ��� ��������� ����������� �������.
��������� ��������� �����:
�������� �������-��������� ����������. ��� �������, ������� �� ������������� �����. ��� �������� �� ����� � �������� ������.
��� � 1960-� ����� � ������� Harvard Business Review ���� ������������ ������������ ������ �������������� �������������[16] ������� �������, ����� ��� ������������� �������� ����������������� � ����������� ������������.
���� ���� �� �� ������� � �������� ���������� ������� ��� � ������ �������, ��, ����������, ������ ������������ ������, ������� ���������� ������ ������ ����: �� ��� ������� ����, ������� � ���������?� � ������ ����� �������� ������������ ������� �� ��� ������, ��� ���������� �������� ������ �� ��������, ��� ���������� �����������������, � �� ���������� ��������. ������ �������� �����������������: ��� ������ � ���������� ���������� ������ � ������������ ��������, � �� � ������� ��������. �� ���� �������� ���� �������-���������� ���� �������������� ��� � 1960 ����.
�� � ������ ������� ��� ��� ���� ������, ������� ����� ��������. � ��� �� ��������� ������������ ����������. � 1960-� ����� ������������� ����������� � ����������, ������� ������������ ����� ���������� ��� ��������� ������������.
���� �� �������, ��� � 2012 ���� �������� ����������� � ���������� �������� ����������, �� ��� ����� ���������� � ������� � ��������� ������ � ���, ��� ����������� � 1960-�. ������ ��� ������������ ������������� ���� 1963 ���. ����� ������� ������ ��������� ������ 120 ������� (��� ���������, � 2010 ���� ��������� ����� 560 �������). ������ � 1960-� ������� ����������, ������������� �������� ������, ������� � ����������������� �����������, ��� �������� ������� ��� �������� �������. ��������� ����������� ����� � ������ ��� � �������� ��������� ����� � ����������� ����������, �������� ��� ��������� ����������� ��������� �, ��������, ��� �������� ���� ������� ���������, ��� �������.
�� ������, ��� � ������, � ��������� ��������� ������������ �������� ���������� � ������������� ������� � �� ��������� �������� �� ����� ������������ ���������. � ����� ���������������� ������ ������ ��� ��������������� �������������:
������������ ����������� ����� ������� ������ �������, ��� ������ ���������������������� ����������. ���� �� ������������ ������������ �������������� ������������� (� ���, ��� �� ��������), � �� ��������� (������������� �������), ����� ������� �� �� �������� �������� ���������� �����������?�
�������� � ���� ������ ����� ������������ �� ��������� ��� ����������� �����, � �� �������, ��� ��� ��� ���� ���� ��������� � ���������� �������.
����� � ���, ��� ���� �������-���������� � �������� ������������ �������� �� ����. �� ��-�� �������������� ��������� � ����������� ��� ������ ������ ��������� �������� ������� �� ������������ ��������. ���� ������� ���� ����������. �������� ���� ������������ ������ ����� �����. �� ���� ������������� ��������������� ����������� ����� �������� ��������, ����� �������� � ����, ������������ � ����������. ������ � ����� �� ��� ����� ������ ����� �������� ������������� �������.
�� 2012 ���� �������� �������� ������ � ����� ���������� ��������� ����������� ������, ��������� ������� ����� ���� ����������� �� �������� ������������ �����������. �� (� ��������� ��������) ��������� � ������� ����, ��� ������ ������� ����� �������� ��� �����������. �� ���������� ������������������ ������� � ������ ���� ������: ���� �� ����� ���� �� ����������?� �����������, �� ��-�������� ��������, ���, �������� ������� � ������ ��������� �������-����������, �� ������� ������� � ��������. � ���� � ����������� ������� ����. ��� ����� ���� ��� ����������� ��������, ������� �� ����� �������. ������ ���� �� �� ����� ���� ������������ �� �����. � ������� ��� ��� � �������, �� ����� ��� ������� ���������.
���������� ��-������� ��������� �� ������������: ���������� ��������� ��������, ��������������� ������������. �� ������ ������ ����� ����������, ��� � �������, ������� ��� ������������ ������������, ��������� � ����������� ������������, ��� ������������� ������������� ��� �������� ������������. �� �� ����� ���� ������� ���� �������� ������ ���� �� ���������, ���������� ������������ �������� ���. ��������� �� ���� ���� �������������, ������ �� ��������� � ��������� ������������� ���������� �������, ������� �������� ��������� � ������������ ���. � ��� ����� ����, ��� �� ����������, ����� ������� ���������� ������������, ����� ������ ������ ��� ��������� �������� ���� ��������.
�� ï¿½ï¿½å – �����������
� ����� ����� A Whole New Mind: Why Right-Brainers Will Rule the Future (�������� �� ������ ����������. ��� ������, ��� ������ � ��� ���� � ��� ������ ����������� ���������) ������ ���� ����� � ������ ������� ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½à – ������ ������������ �������. �� ��������� �� ��������� �������� ��������� ����������� �����, �� ���� ��������, ������� ����� ���� � �����������. �������� ���������� �������� �������������� ���������� � �������� ������������, �� ������ ���� �� ��, ��� ����� ����� ����� ������������� �������� ��������� ������������. �� ��� �����������, ��������� ������������ ����:
������������� ������� �������������� � ������� ��� �������� ������������� �������, ������� ������������� ������ � ����������, �������� ��, ������������ ���� � ����� �����. ������������ ������������ ����������� ������������� ������, �������� �������� �������, �������� ������� � ����� ����, �������� �� � ������ � �������� �� ����� �������������� � ������� ���� � ������.
����� ������, ������ ���� �������: ��� �� �����������. � � �������-���������� �������, ������������ ���� ������������,�� ��� �������� ���� ��������. ��� �������� ��, ��� �� ������ ������� �������� ���������� (��������) ����� ��������.
��� ������� ����� �������? ������� ������ �� ����������, � � �������-���������� ����� ��������� �� �� ������, ������� ������������ ��� �������� �������, ��������� � �������.
��� �� ������, ��� ������� ������ ������� �� ������� ��� �����. �� ����� ������ ������� � �������, ��� ��� �������� ����������� ������ � ��������� ����������� ������ �� ���� ������������ �������� ������. �, ����������, ����� ������� ���������� �� ������ ����� ��� ��������.
�� �� ����� ����� �� ������ ������������ ��������� �������������. ����� ��������� �������� ���������, ��������� ������������ ������������ ������ ������� ���������, ����� ������� ����� ������� ������������������ ���������.
�� ������ ������, ����� ������ ������� ������� ������� ��� ������������� ��� ����� �� �������. �� �������: ���� ������ �������� �������� ����� ���� � ������������. ��� ��������, ��� ��� ����� ���������� ��������� �������, � �� ������ �������� �� �� �����, �� ������� �����.
��� ��������, ����� ����� ����������� ������ ��� ������ ���� ���������. ��� ���, ���� �� � ���������� ����������� ��������� ����� �� �������, ��� � ����������, �� ������ �������� �����������. ������� ����������, ��� ��������� ����������� ������� ���� ��������.
����� ����������� �����
� ����� ����� ������������ �����[17] ������ �������� ������� ��, ��� �� ������ ���������,�� ������, ������� ����� ����� ����� � ������ ������, ��������� � ����� ������ ����. ����������, ������ ������ ������ ������������ � ������������ ������������ �������. �� ������ ���������, ������ ���� ���� ����� ����� ��������������� ���������.
� 1992 ���� ��������� ��������� ������ ������������ ��������� ���������, ������ �� �������� ��� ����������� ���������. �� �������� ���������� ������ ����������� �������� ����� �� ���������� � ������ �� � ����� ����� The Writer�s Journey: Mythic Structure for Storytellers and Screenwriters (����� ��������: ��������� �������������� ������� ��� ����������� � �����������). ��������� ������ ��������� ��������� ����� ����������� �������������� ������ � �������������, ��� ����� ����� ���������, ������� ������� �������� ������ ������������ ��������� ��� ����������.
���� �� ������� ��������, ������������� ��������,�� ������������� ������������� ������� � ������������ ��������� ����. ��������� ������ ������������� ����� ����������, ���� �� ������� ���������� �������.
�� �������, ���� ����� �������� ��������� �������.
���� �����
1.�������� ���
������� ���������� � ������� ��� ����� ���� (������ ����� ��� ����� �������������� � ���� ������������). �� ���� ����� �� ������ � �����, ��� ���������, ������������ � �������� �� �����, ��� ����������� � ���������� ������������� � ����. ������� ����� �������� ������� ����� �� ������� �������� ����, ��� ������ ���� ��� ����� ������� ���-�� ������.
2.������� � �����������
������ ����� ������ ������� ����� �������� ������ � ��������. ���� ������ ����� ���������� � ���� ��������� ��� ���� ������ (��� �������� ��������) ��� ����, � ������� �� �����. ������ ������ �� ������ ����� ���������� ��������. ��� ����� ���� �������, ������� �������� ��������� ������� ����� �����. �������, ��� � ����� ���������� ������� ����������� �� ������ �����������.
3.�������� ������ �������
��� ����� ������ ����� �������. ��������, ����� � ������ �����������, �� �� ��� ���� ��������� �����������. ��� ����� ���� �����, �������� ��� ��������� ���������� �� ��������� ����� �� ������ ���-�� ��������. ��� �������� ��� ������������ ����� ��� ������ �� ���, ���� �� ���� ����-�� ������. �� ������ �������� ����� � ��������� ������������ ���������. ��������, ����� ���, ��� ��������� �������� � ����� ������� � ������� ������������� � ����� �����, �������� ������� �� �������� ���������� �� �������: ����, � ����� �� �������.
4.�������� � �����������
