Контекстная реклама Евдокимов Николай
В системе Google AdWords есть Инструмент подбора мест размещения рекламы, где для удобства рекламодателей сайты, входящие в медийно-контекстную сеть Google, разбиты на группы по темам, а темы в свою очередь собраны в более широкие рубрики (рис. 132).
Рис. 132. Тематический (нишевой) рубрикатор Google AdWords для рекламодателей
Полный список тем, по данным Google AdWords, содержит почти 1700 наименований, каждая тема – это и есть рекламная ниша:
• Google предлагает размещать рекламу на сайтах, относящихся к интересующей рекламодателя тематике;
• владельцы сайтов, которые Google отнес к этой теме, имеют возможность получать часть денег рекламодателя, согласившегося на предложение.
Как видно на рис. 132, с помощью рубрикатора несложно проверить, какие сайты Google относит к любой из интересующих ниш, и сравнить с ними собственный проект. Количество тем и рубрик пополняется по мере роста и развития рынка интернет-рекламы и отражает потребности рекламодателей.
6.2.2. Каким поисковым запросам соответствует сайт
При заказе контекстной рекламы рекламодатель указывает ключевые слова и фразы, при соответствии которым его рекламные объявления должны быть показаны в поиске. Объявления также будут показываться и на тематических сайтах рекламой сети, если специально не отключить эту возможность. При этом сервис автоматически выбирает, на каких сайтах будет показана реклама, соответствующая ключевым словам и фразам настроек кампании, то есть кто из веб-мастеров получит шанс на ней заработать.
Желающему зарабатывать на контекстной партнерке важно уметь определять:
• каким поисковым запросам, с точки зрения поискового робота, соответствует его сайт;
• есть ли рекламные объявления, настроенные для показов соответствующим его сайту запросам и доступные для показа на партнерских сайтах;
• какие объявления наиболее дорогие.
Первую задачу можно решить с помощью еще одного инструмента Google AdWords – Инструмента подсказки ключевых слов. Достаточно указать адрес сайта, и программа подскажет, по каким запросам стоит размещать на поиске рекламу этого ресурса (рис. 133). Так как данные берутся на основании содержания сайта, следовательно, реклама любого другого проекта, настроенная в соответствии с найденным запросом, может быть показана на заданном сайте, если он будет участником контекстно-медийной сети Google.
Рис. 133. Автоматический подбор ключевых слов и фраз для настроек рекламы на основании анализа содержания сайта
Полученный благодаря инструменту подсказок Google набор слов легко уточнить и расширить с помощью ассоциативной колонки уже известного нам сервиса «Статистика ключевых слов» Яндекса (способ описан в разделе «Как составить список слов и фраз для поисковой рекламы»).
6.2.3. Оценка бидов
Бид – это ставка рекламного объявления, максимальная сумма, которую рекламодатель согласен платить за переход по этому объявлению (см. раздел «От чего зависит ранжирование рекламных объявлений»). Реальная стоимость перехода обычно меньше ставки, но чем выше ставка, тем больше вероятность, что и реальная стоимость клика, и следовательно, партнерское вознаграждение, будет тоже выше. Говорят, чем дороже биды, тем больше доходность ниши.
Оценить размер бидов в нише можно с помощью рассмотренного выше Инструмента подсказок. Он дает возможность сортировать таблицу ключевых слов по ряду параметров (рис. 134). Поясним значения каждой сортировки.
Рис. 134. Различные способы сортировки в Инструменте подсказки ключевых слов Google AdWords
• Уровень конкуренции . Это оценка популярности ключевого слова для рекламодателей. Чем выше уровень конкуренции для ключевого слова или фразы, тем вероятнее, что на сайте веб-мастера-партнера, соответствующем данной фразе, будут показываться рекламные объявления.
• Средняя цена за клик . AdWords оценивает эффективность на основе максимальной цены за клик, необходимой для постоянного размещения объявления на первых трех позициях, и неограниченного дневного бюджета, который позволяет показать объявление любое количество раз. То есть таким образом можно представить уровень бидов в нише. Сравните средние цены за клик для тематики «цветоводство» (рис. 135) и для одной из самых конкурентных ниш – «пластиковые окна» (рис. 136).
Рис. 135. Оценка бидов по запросам, соответствующим сайту «Энциклопедия комнатных растений»
Рис. 136. Размер бидов в тематике «Пластиковые окна»
• Количество запросов в месяц . Популярность запроса у пользователей. Контекстные объявления показываются на сайтах, куда пользователи часто переходят из поиска. То есть данная сортировка дает возможность представить потенциальное количество показов партнерских объявлений.
• Релевантность и Содержание веб-страницы . Сортировка по релевантности (рис. 133) показывает поисковые запросы, для которых релевантность страниц анализируемого сайта максимальна. Колонка «Содержание веб-страницы» позволяет навскидку оценить этот показатель. В ней отображается содержимое тега h2 (титульная фраза) наиболее релевантной страницы анализируемого сайта для заданного ключевого запроса. Необходимо сравнить, имеется ли точная цитата или присутствуют ли все слова запроса в титульной фразе. Чем выше релевантность страницы запросу, тем вероятнее, что на ней будут показываться объявления рекламодателей, таргетированные на данный запрос. Как видно на рис. 137, страницы анализируемого сайта отлично соответствуют запросам. Повышение релевантности страниц для запросов с высокими бидами позволяет увеличить количество показов рекламных объявлений на них, что ведет к росту доходов веб-мастера.
Рис. 137. Оценка соответствия содержания веб-страниц поисковым запросам
Мы рассказали о пошаговой процедуре оценки перспективности участия в партнерской программе отдельно взятого сайта с помощью инструментов Google AdWords.
Идеальная ситуация – когда по запросам, которым соответствует сайт, на поиске имеется достаточное количество рекламодателей с высокими бидами, а частоты запросов велики . Поэкспериментируйте с рассмотренными инструментами – оценку уровня конкуренции, популярности запроса и бидов можно проводить и без указания конкретного сайта, только на основании списка запросов.
Google не предоставляет информацию, сколько рекламодателей имеется в нише, но оценочные данные можно получить с помощью тестовой рекламной кампании в «Бегуне», создав объявление для интересующих ключевых фраз (рис. 138).
Рис. 138. Оценка количества рекламодателей по запросам с помощью «Бегуна». Цифра в колонке «Аукцион» показывает количество конкурирующих по запросу рекламных объявлений
Еще один способ оценки перспективности запроса для заработка на контекстной партнерке – проверка количества найденных по запросу объявлений Яндекс.Директа. В Яндекс.Директе объявление в контекстной сети невозможно разместить без привязки к поиску. Если найдено 0–5 объявлений, это говорит о низкой конкуренции на поиске, то есть и в контекстной сети по данному запросу, скорее всего, не будет рекламных объявлений с высокими ставками. Хорошим показателем считается наличие не менее 10–12 объявлений на поиске (рис. 139).
Рис. 139. Оценка количества рекламодателей с помощью Яндекс.Директа
Как видим, размер заработка с помощью партнерской программы по размещению контекстной рекламы зависит от наличия на сайте страниц, релевантных популярным поисковым запросам, по которым конкурирует много рекламодателей с высокими бидами. Поэтому максимизация дохода обычно достигается одним из двух способов:
• поисковая оптимизация существующего сайта под такие запросы;
• создание специального контента, сайта или сети сайтов для заработка.
О разнице между этими подходами стоит поговорить подробно.6.3. Moneymaking & Made for AdSense
Любой интернет-проект, даже первый «хомяк» новичка (от англ. homepage – «домашняя страница»), требует затрат времени, а часто и денег. Чем сложнее, интереснее, качественнее проект, тем больше затраты. Поэтому желание владельца получать доход от своего сайта вполне естественно. Однако для владельцев некоммерческих проектов существует моральная проблема, которую каждый вынужден решить для себя: что важнее – желание сделать хороший сайт или желание получать доход?
Поясним. По способу дохода все сетевые проекты делятся на две группы – коммерческие и некоммерческие.
• Владельцы коммерческих проектов зарабатывают на продаже собственных товаров и услуг.
• Владельцы некоммерческих проектов зарабатывают на рекламе (чужих товаров, услуг и проектов).
Поисковая система Яндекс – некоммерческий проект, услуга поиска бесплатна, владелец зарабатывает на рекламе, размещаемой на страницах результатов поиска. Сервис контекстной рекламы Яндекс.Директ – коммерческий проект, он продает услугу размещения рекламы в результатах поиска Яндекса и на сайтах Рекламной сети Яндекса. Пусть читателя не смущает, что у обоих названных проектов один владелец, в бизнесе это обычное дело. Важно, что назначение сайтов по отношению к пользователям четко определено: пользователи поиска могут бесплатно найти нужную информацию, пользователи Директа за деньги могут рекламировать товары и услуги.
Жизнь чуть сложнее определений. Например, сайт газеты «Ведомости» предлагает рекламодателям разместить на нем рекламу, а пользователям – оформить платную подписку. Но исключения лишь подтверждают правило; основная часть посетителей сайта «Ведомостей» не являются платными подписчиками, поэтому сайт можно считать некоммерческим проектом, который основные деньги зарабатывает на рекламе.
Владельцы некоммерческих проектов предлагают людям бесплатные сервисы и разную информацию. Реклама – лишь «нагрузка» к основному содержанию проекта. Без рекламы любой некоммерческий проект более привлекателен для пользователей, они меньше отвлекаются от содержания, за которым пришли, – текстов, фильмов, игр, музыки и т. п. В этом принципиальное отличие двух типов проектов. При одинаковой посещаемости:
• чем более качественно для пользователей сделан коммерческий проект тем больше дохода он приносит владельцу;
• чем больше дохода приносит владельцу некоммерческий проект тем ниже его качество для пользователей.
Парадоксально, но это так. Самые выгодные для владельцев по отношению доходов к расходам проекты выглядят, как показано на рис. 140–142, – это скриншоты «первых экранов» – то, что сразу же видит пользователь, открыв страницу.
Рис. 140. Сайт, зарабатывающий с помощью партнерских программ Google AdSense и «Бегун»
Рис. 141. Сайт, зарабатывающий с помощью партнерских программ Google AdSense и Яндекс.Директ, а также размещающий баннерную рекламу
Рис. 142. Сайт, зарабатывающий с помощью партнерских программ Google AdSense, Яндекс.Директ и «Бегун»
Мы специально затемнили все, что не относится к рекламе, и обвели контуром рекламные блоки. Как видим, рекламы очень много, она занимает лучшие места и сразу же бросается в глаза.
Для сравнения: на рис. 143 скриншот страницы тех же «Ведомостей»: рекламные блоки находятся на периферии, лучшие места занимают свежие материалы номера, и их площадь больше, чем площадь, отданная рекламе.
Рис. 143. Страница сайта газеты «Ведомости». Центральное место и большую площадь занимают свежие материалы номера, рекламы меньше, и она на периферии
Сравнение хорошо иллюстрирует описанную выше моральную проблему и то, как ее решают владельцы сайтов. Прекрасно видно, что «Ведомости» хотят заинтересовать посетителей прежде всего своим содержанием. А проекты, представленные на рис. 140–142, – содержанием рекламных материалов. Соответственно при одинаковой посещаемости кликов по рекламным объявлениям у них будет намного больше, чем у «Ведомостей».
Это явление современного Интернета носит название манимейкинг, или манимейкерство, от английского moneymaking – «делать деньги». Делание денег – приоритетная задача, цель манимейкера, и для достижения ее он всегда выбирает наиболее выгодный вариант. Как эти варианты выглядят с точки зрения пользователей, мы уже показали.
В Сети очень много способов делания денег. Рассмотренный вариант заработка на проектах, созданных специально для участия в контекстных партнерских программах, называется MFA. Это аббревиатура английской фразы made for AdSense – «сделанный для AdSense» – наиболее известной партнерской программы такого рода. Как видно из рис. 140–142, в Рунете для монетизации MFA-проектов используется не только Google AdSense, но и Яндекс.Директ, и «Бегун».
Вот выдержка из статьи «SEOnews: дорвеи и MFA, что произошло в последние два года», в которой названы основные признаки MFA: «Принцип работы MFA-сайтов довольно прост. Создается сайт на какую-то тематику с минимумом полезной информации, на сайте размещаются рекламные блоки AdSense. Пользователь, не найдя нужной информации, кликает по рекламным объявлениям – владелец MFA сайта получает прибыль. Да, многие сайты в сети размещают у себя Google AdSense, но отличительной особенностью MFA-сайтов является то, что они не содержат уникального авторского контента, а большую часть видимого пользователю пространства занимает реклама».
Перечислим их еще раз:
• цель сайта – заставить пользователя кликнуть по рекламному объявлению;
• минимум полезной информации;
• отсутствие авторского контента;
• реклама занимает большую часть видимого пользователю пространства экрана.
Поисковые системы, конечно, не приветствуют появление в Сети таких проектов. Формальная негативная оценка MFA-сайтов изложена в официальном документе «Чем отличается качественный сайт от некачественного с точки зрения Яндекса», цитируем.• Создавайте сайты с оригинальным контентом или сервисом. Реклама не является той ценностью, ради которой пользователи приходят на сайт.
• Тщательно продумайте дизайн – он должен помогать пользователям увидеть главную информацию, ради которой сайт создан.
Мы стараемся не индексировать или не ранжировать высоко:
• сайты, копирующие или переписывающие информацию с других ресурсов и не создающие оригинального контента;
• сайты, предоставляющие товары или информацию по партнерским программам, но не представляющие никакой ценности для пользователя.
По идее, такие сайты не должны допускаться к участию в рекламных сетях, и об этом тоже ясно сказано в правилах, например, Яндекса.
Не допускается показ объявлений Яндекса на сайтах:
• не имеющих самостоятельного содержания или имеющих содержание, вводящее пользователей в заблуждение.
В Рекламную сеть Яндекса не принимаются сайты, основной целью которых является показ рекламы.
К сожалению, сегодня нет какого-то реально работающего механизма, позволяющего четко разграничить MFA-сайты и настоящие некоммерческие проекты, владельцы которых думают прежде всего о пользователях. Поэтому создание проектов для заработка и их монетизация с помощью партнерских программ – очень распространенное явление. Основой для большинства таких проектов является возможность активного использования чужого контента. Об этом тоже необходимо поговорить подробно.
6.4. Чем контент отличается от рекламы
Контентом сайта называют его содержимое. Английское слово content так и переводится – «содержание». Все, что можно просмотреть, прочитать, прослушать, скачать с сайта, – это контент.
Вопрос: если на сайте нет ничего, кроме рекламных объявлений, реклама – это контент? С одной стороны, да. Таков, например, сайт всем известного издания «Из рук в руки», он полностью состоит из рекламных объявлений. Значит, можно создать пустой сайт, заполнить его рекламными блоками от партнерских программ, показывать рекламу и спокойно зарабатывать деньги? Нет, нельзя. Тогда в чем разница?
Вспомним телевидение. Как нас раздражает реклама, прерывающая интересный фильм! Почему нельзя показать кино без перерыва, а рекламу после? Пусть ее смотрят те, кому она нравится!
Улыбнулись? Ясно, что никто не будет смотреть рекламу отдельно. Фильмы и телепрограммы – это контент, содержимое, основа ТВ, ради чего люди часами просиживают у экранов. Реклама – способ монетизации контента, так зарабатывают телекомпании. Хочется, конечно, котлет без мух и интересные программы без рекламы, но в телевизионном бизнесе такое блюдо встречается редко.
Мы привели столь жесткое сравнение контента и рекламы, потому что в Сети иногда путают понятия и рекламные материалы тоже относят к контенту сайта. Не нужно этого делать: как уже сказано, контент сайта – это то, за чем на сайт приходят пользователи, а реклама – способ заработка владельца сайта.
Одной из острейших проблем современного Интернета является вопрос, насколько законно контент принадлежит владельцу ресурса, на котором показывается реклама.
6.5. Кому принадлежит контент
По способу получения весь сетевой контент делится на три категории.
• Авторский . Это результат творчества. Автор пишет, рисует, фотографирует, музицирует, программирует и т. п. самостоятельно или с товарищами. Программы, большинство текстов, изображений, музыки и фильмов – это все авторский контент. Автор может выкладывать принадлежащий ему контент на собственный сайт либо на каких-то условиях разрешать использование своего контента владельцам других ресурсов.
• UGC (от англ. user-generated content – «контент, создаваемый пользователями»). Владелец сайта дает возможность создавать контент своим посетителям, и они этой возможностью пользуются. Таков контент форумов, досок объявлений, бесплатных хостингов. Создаваемый пользователями контент может не быть авторским: например, реплики пользователя на каком-либо форуме авторским правом не защищаются. А может и быть, – к примеру, стихи, лично публикуемые поэтами на литературных порталах, фотографии на фотохостингах и т. п. К сожалению, создаваемым пользователями контентом часто называют размещение на сайте от имени пользователей ворованных авторских материалов. Владелец UGC-сайта обычно декларирует, что он «не несет ответственности» за контент, который пользователи разместят на его сайте, а пользователи – «дикие люди»: во-первых, анонимны, во-вторых, как бы не понимают, что нельзя взять авторскую статью, программу, изображение с одного сайта и разместить их на другом без разрешения автора. Поэтому берут и размещают… сотнями и тысячами единиц.
• Автоматический . Контент, автоматически полученный и/или созданный с помощью программного обеспечения. Наиболее известным примером автоматического контента является выдача поисковых машин. Автоматический контент может быть авторским, как, например, автоматически скопированный с другого сайта текст произведения, фотография и т. п. А может и не быть, как, например, автоматически скопированные объявления, короткие отрывки текстов, реплики.
Владельцы сайтов, как правило, комбинируют на своих страницах разные виды контента. Авторская статья обычно сопровождается комментариями читателей (UGC), а рядом может быть показана подборка новостей, автоматически полученная из обменной сети.
Хороший, востребованный пользователями контент – ценность, он обеспечивает посещаемость сайта и создает условия получения доходов. Именно возможность получать доход от использования контента создает прецеденты для финансовых споров. Поэтому по праву использования с целью получения дохода сетевой контент можно разделить всего на две группы: контент, охраняемый законом об авторском праве, и общественное достояние. Разница между ними ясна из названий:
• общественное достояние (англ. public domain) – совокупность творческих произведений, авторские права на которые истекли или никогда не существовали. Распространять и использовать общественное достояние могут все без ограничений. Большинство текстов переходят в категорию общественного достояния через 70 лет после даты первой публикации;
• коммерческое использование контента, защищенного законом об авторском праве, возможно только с разрешения правообладателя.
Показ рекламы на страницах сайта – это, безусловно, коммерческое использование контента данного ресурса.
Приведем еще один наглядный пример. На рис. 141 показана страница MFA-сайта, главным контентом которой является статья «Как меньше платить по ипотеке», виден заголовок. На рис. 144 – скриншот нижней части той же страницы, рядом с очередным большим блоком рекламных объявлений указан источник текста – газета «Ведомости», автор статьи не упомянут, статья приведена полностью.
Рис. 144. Статья, размещенная на MFA-сайте. Указан источник – сайт газеты «Ведомости»
Вот выдержки из Правил использования материалов газеты «Ведомости».
Любое использование материалов газеты «Ведомости» допускается только с разрешения ее издателя и правообладателя.
Использование материалов газеты «Ведомости» с нарушением любого из условий данных Правил означает, что произведение используется без разрешения… и может повлечь ответственность, предусмотренную действующим законодательством РФ.
Действие настоящих Правил распространяется на информационные агентства, пользователей электронной и печатной версии газеты «Ведомости», официальные интернет-узлы компаний, тематические интернет-узлы и интернет-СМИ, еженедельники, ежемесячники и прочие печатные издания, газеты, журналы, физических лиц и других пользователей (далее – Пользователи).
Любой Пользователь вправе свободно:
а) составлять дайджест любого количества материалов газеты «Ведомости» в обзорах СМИ в виде кратких аннотаций материалов, в объеме, оправданном целью создания дайджеста (обзора прессы). Подобное использование исключает возможность использования статьи газеты «Ведомости» в полном объеме;
б) бесплатно цитировать любое количество материалов газеты «Ведомости» в объеме, оправданном целью цитирования. Подобное цитирование должно содержать в себе ссылку на источник в порядке, установленном п. 5.1.1 настоящих Правил.
При воспроизведении в дайджесте прессы фрагмента статьи Пользователь обязан указать имя автора, источник и дату ее опубликования.
При цитировании материалов газеты «Ведомости» в сети Интернет ссылка на источник должна содержать указание на газету «Ведомости» и являться гиперссылкой на сайт www.vedomosti.ru…
Настоящими Правилами запрещается без оплаты прав на использование. любое коммерческое использование материалов. использование материалов и статей газеты «Ведомости» способами и объемами, прямо не разрешенными данными Правилами.
Стоимость коммерческого использования материалов газеты «Ведомости». Для электронных СМИ, зарегистрированных в соответствии с законом в данном качестве, – 100 000 руб. в год; для интернет-сайтов, блогов – 75 000 руб. в год.
Иными словами, полная перепечатка допустима только при наличии договора с правообладателем, при этом должны быть указаны источник, автор и дата публикации статьи и поставлена гиперссылка на сайт «Ведомостей». Иначе возможны последствия, «предусмотренные действующим законодательством».
Посмотрим, как все обстоит на самом деле. На рис. 145 показано, как выглядит оригинальная статья «Ведомостей», она опубликована 20.07.2007, автор Людмила Милевская. Статья находится в архиве, для получения доступа к ней необходимо зарегистрироваться и оформить подписку либо получить экспресс-доступ, заплатив 75 руб. с помощью SMS.
Рис. 145. Статья-оригинал, правообладателем на использование этого контента является издатель «Ведомостей»
С помощью поиска по цитате в Интернете легко найти полные копии данной статьи – от первого до последнего слова, которые можно читать совершенно бесплатно. Внесем в табл. 19 характеристики каждой найденной копии. Таблица 19. Характеристики полных копий статьи-оригинала, найденных с помощью поисковой системы
Всего было найдено 38 полных копий оригинального текста.
Обозначения и комментарии к таблице.
• Все верно . При перепечатке выполнены формальные требования правообладателя – указаны имя автора, источник, дата публикации и поставлена гиперссылка на сайт «Ведомостей». Таких сайтов всего 5 из 38. По правилам, полная перепечатка возможна только при наличии договора с правообладателем и уплаты ему минимум 75 тыс. руб. в год. Проверить это мы не имеем возможности. Остальные копии попросту нарушают требования правообладателя.
• Источник . При перепечатке указано, что источником материала являются «Ведомости». В 21 случае источник указан верно, в 5 случаях неверно, в 12 случаях источник не указан.
• Гиперссылка . Наличие гиперссылки на источник. В 15 случаях гиперссылка есть, в 23 случаях – отсутствует. В 4 случаях из 5 гиперссылка ведет на неверный источник.
• Директ . 9 сайтов являются участниками Рекламной сети Яндекса.
• AdSense . 10 сайтов являются участниками контекстно-медийной сети Google.
• Бегун . 6 сайтов являются участниками тематической сети «Бегуна».
• Иная реклама . 27 сайтов используют иные виды рекламы, баннеры, ссылки.
И лишь на двух сайтах из найденных тридцати восьми незаконно размещенная копия оригинальной статьи не сопровождалась рекламой.
Как видим, правообладатель пытается монетизировать свой контент с помощью платного доступа к архиву, но в Сети очень много владельцев других сайтов, которые, вопреки официально изложенным требованиям правообладателя, монетизируют тот же контент с помощью контекстных рекламных партнерских программ и другой рекламы. Судя по всему, «последствия, предусмотренные действующим законодательством», для них не наступают.
Авторское право – одна из самых сложных отраслей российского права, и судебная практика по вопросам защиты авторского права в Интернете находится пока в зачаточном состоянии. Но без сомнения, юридические механизмы защиты прав владельцев сетевого контента со временем будут становиться все более работоспособными, быстрыми и эффективными.
Поэтому, думая о заработке с помощью партнерских программ, прежде всего задумайтесь о законности использования материалов, находящихся на вашем сайте. Если вы собираетесь опубликовать на сайте чужой текст, фотографию, выложить чужую программу, аудиофайл и т. п., получите разрешение у правообладателя либо убедитесь, что материал представляет собой общественное достояние.6.6. Правила участия в основных рекламных сетях
Итак, мы разобрались, как оценить нишу сайта, и осветили проблему законности контента, который владелец сайта собирается монетизировать с помощью рекламы. Основные партнерские программы Рунета рассмотрены в разделе «Контекстнозависимая реклама». Приведем здесь требования главных рекламных сетей Рунета, предъявляемые к партнерским сайтам, как они изложены на официальных сайтах.
6.6.1. Рекламная сеть Яндекса
В Рекламную сеть Яндекса принимаются только качественные сайты. После заявки на вступление в рекламную сеть каждый сайт проходит процедуру многоступенчатой проверки на предмет соответствия условиям участия. Яндекс не принимает в РСЯ сайты с некачественным контентом и сайты, созданные специально для заработка на размещении рекламы, созданные для роботов, имеющие оскорбительное и/или порнографическое содержание, домашние страницы или немодерируемые форумы.
В Рекламную сеть Яндекса может вступить сайт с русскоязычной аудиторией, удовлетворяющий следующим требованиям:
• ежедневная аудитория более 300 человек;
• сайт располагается на платном хостинге или на бесплатном хостинге narod.ru;
• к моменту подачи заявки сайт работает не менее одного месяца.
6.6.2. Тематическая сеть «Бегуна»
Стать медиапартнером «Бегуна» может как крупный портал, так и небольшой сайт. Это могут быть поисковые системы, тематические сайты, новостные и информационные издания, каталоги и доски объявлений, блоги и форумы и т. д.
К сотрудничеству приглашаются любые качественные сайты. Основные требования к медиапартнерам:
• посещаемость от двух уникальных посетителей в день;
• размещение на коммерческом хостинге;
• востребованная рекламодателями аудитория;
• качественная структура трафика.
6.6.3. Контекстно-медийная сеть Google
Все сайты – участники КМС Google проверяются и отслеживаются в соответствии со строгими требованиями Google. Чтобы стать участником контекстно-медийной сети Google (программы Google AdSense), необходимо знать правила программы и следовать им. Ниже приведены некоторые правила, которые владелец сайта должен выполнять.
• Не добавляйте на свои сайты запрещенный контент (к примеру, контент, содержащий материалы только для взрослых, призывы к насилию или нецензурные выражения, рекламу наркотиков или материалы, защищенные авторским правом).
• Не вносите изменения в код AdSense.
• Следуйте рекомендациям по обеспечению качества для веб-мастеров.
• Обеспечивайте положительное восприятие своего сайта пользователями.
• Не размещайте более 3 рекламных блоков, 3 блоков ссылок и 2 окон поиска на одной странице.
• Не размещайте изображения рядом с объявлениями таким образом, что у пользователей может сложиться ложное впечатление, будто изображения связаны с объявлениями.
• Не нажимайте на свои объявления и не просите других пользователей нажимать на ваши объявления.
Google не допускает включения в свою рекламную сеть веб-сайтов, содержание которых нарушает правила программы. Соответствие стандартам обеспечивается с помощью многоэтапной проверки, как автоматизированной, так и ручной.
• Предварительная проверка . Прежде чем веб-сайт будет включен в КМС Google, он должен пройти автоматизированную проверку и быть одобрен специалистами.
• Проверка при показе объявления . Когда посетитель заходит на страницу в КМ С Google, система анализирует ее содержание, чтобы подобрать подходящее объявление. Если система обнаружит содержание, нарушающее правила, на этой странице не будет показано ни одного объявления. Такая проверка выполняется практически в режиме реального времени.
• Автоматизированная проверка . Система постоянно сканирует все веб-сайты, входящие в КМС Google, и проверяет их на предмет соответствия правилам.
В случае обнаружения потенциального нарушения этот сайт подлежит дальнейшей проверке специалистами. Если факт нарушения подтвердится, сайт будет исключен из КМС.
• Проверка в ответ на жалобу . Google расследует все случаи возможных злоупотреблений, о которых сообщают рекламодатели и пользователи Google. При этом в первую очередь рассматриваются наиболее серьезные нарушения. В случае грубых нарушений показ объявлений на сайте прекращается в течение пяти минут.
6.6.4. ЦОПы и ДПП
Яндекс и «Бегун» – большие компании. Им удобнее работать с небольшим количеством крупных партнеров, являющихся юридическими лицами, чем с десятками тысяч физических лиц, которым принадлежит большая часть сайтов рекламных сетей. Поэтому для улучшения обслуживания владельцев небольших партнерских проектов названные компании практикуютреселлинг (от англ. resale – «перепродажа»). Крупная компания-реселлер оптом покупает большой пакет услуг продавца со скидкой и перепродает их в розницу мелким клиентам. Скидка дает возможность предлагать конечным клиентам ту же цену, которую они получили бы, обратившись непосредственно к продавцу.
Реселлеры компании Яндекс называются центрами обслуживания партнеров (ЦОПы). ЦОП – это организация, которой Яндекс доверяет производить расчеты с подключенными через данный центр владельцами сайтов.
Реселлерская скидка позволяет ЦОПам в борьбе за клиентов предлагать владельцам сайтов ряд дополнительных услуг: участие в розыгрышах, более гибкую систему расчетов, консалтинг и техническую помощь в грамотной организации рекламы на сайте, реферальные программы (выплаты за привлечение новых партнеров), программы лояльности (выплаты за срок работы с ЦОПом) и другие бонусы.
Яндекс работает с четырьмя российскими ЦОПами, украинским и белорусским, список есть на официальном сайте партнерской программы.
Реселлеры компании «Бегун» называются дилерами партнерских программ (ДПП). На сегодняшний день у «Бегуна» два ДПП – «Зорька» и «Спутник», их адреса есть в «Полезных ссылках» к данной главе. ДПП предлагают владельцам сайтов даже более выгодные условия дохода, чем при работе непосредственно с «Бегуном».
Мы рекомендуем новичкам начинать работу с партнерскими контекстными программами именно через реселлеров, это поможет обеспечить более качественный консалтинг и оперативность.
6.7. Форматы партнерского контекста
Говоря о развитии контекстной рекламы, нельзя не отметить тенденцию увеличения количества форматов, доступных для показа в рекламных сетях. Если изначально партнерам предлагалось транслировать лишь текстовые объявления, то сегодня рекламные сервисы с каждым годом разрабатывают решения для новых типов сетевых проектов – фото– и видеохостингов, поисковых площадок, почтовых рассылок и т. д. (табл. 20).
Таблица 20. Сводная таблица рекламных форматов, предлагаемых для использования в партнерских сетях
Это избавляет веб-мастеров от необходимости поиска рекламодателей, переговоров, отслеживания платежей, составления отчетности и позволяет сосредоточиться на работе по улучшению своих проектов. Скорее всего, в будущем у владельцев некоммерческих сайтов не будет проблем с выбором способа монетизации – крупные партнерские сервисы сумеют предложить вариант для любого интересного пользователям ресурса.
6.8. Способы повышения доходности сайта
Существуют ли какие-то способы повысить доходность ресурса? Конечно. Основных – три:
1) оптимизация размещения рекламных блоков;
2) развитие и оптимизация контента;
3) повышение посещаемости сайта.
Кратко рассмотрим каждый из них.
Существуют разные способы размещения рекламных блоков: наверху страницы, справа, слева, с привязкой к конкретному материалу. В каждом блоке можно показывать разное количество объявлений. Универсального решения для всех случаев нет. Но понятно, что если всю рекламу разместить на малозаметных местах, доход минимизируется. Каким образом разместить рекламные блоки, чтобы не ухудшить сайт для восприятия пользователей и вместе с тем максимизировать доход, – эту проблему каждый веб-мастер должен решать самостоятельно.
Обычно задача оптимизации рекламного размещения решается методом проб и ошибок: используются разные варианты размещения на небольшой период, результаты сравниваются.
Способ увеличения доходности за счет развития контента сайта заключается в добавлении на сайт новых материалов, соответствующих реальному поисковому спросу на информацию. Как сказано выше, лучшие результаты получаются, когда новые материалы являются ответами на поисковые запросы, по которым имеется много рекламодателей с высокими бидами. С помощью поисковой оптимизации такие страницы выходят на хорошие позиции в результатах поиска, что позволяет получать и монетизировать поисковый трафик.
И наконец, третьим способом повышения доходности проекта, участвующего в партнерской программе, является повышение посещаемости. Больше посетителей – больше показов рекламы – больше кликов по рекламным объявлениям – больше доход, это понятно.
Необходимо отметить одну особенность продвижения сайтов, владельцы которых хотят зарабатывать на партнерках: основой успеха является создание постоянной аудитории проекта. Рассмотрим этот вопрос подробнее.
Коммерческие сайты продают товары и услуги, но часто ли мы покупаем холодильники, телевизоры и иные дорогостоящие товары? Не часто. Когда возникает такая необходимость, пользователь обращается в поисковую систему, просматривает результаты поиска и объявления поисковой рекламы, выбирает продавца, покупает и забывает название сайта. На следующий день или через неделю он не пойдет на тот же сайт за новым холодильником, поэтому для таких сайтов наличие постоянной аудитории не очень важно, зато очень важно поисковое продвижение.
В случае контентных сайтов ситуация противоположная. Люди ходят читать в привычную библиотеку, общаться – в привычную социальную сеть, группу или форум, искать рецепты, смотреть картинки, читать новые анекдоты, знакомиться с новыми материалами по профессии – на привычные сайты. Для таких проектов не очень важен разовый заход из поисковой системы, зато очень важно «привязать» пользователя к себе, заставить вернуться. Большая постоянная аудитория – вот идеал партнерского сайта и гарантия дохода для его владельца.
О способах удержания посетителей и получения постоянной аудитории в Сети имеется очень много материалов. Перечислим лишь некоторые способы:
• создание и ведение рассылок;
• регулярное добавление новых материалов на сайт;
• возможность для посетителей участвовать в создании контента сайта – комментировать материалы, добавлять собственные;
• возможность для посетителей общаться друг с другом;
• комбинирование разных видов контента – текст, графика, видео;
• конкурсы и игры для посетителей;
• персонализация (регистрация) посетителей и обработка персональных данных, индивидуальные поздравления с днем рождения и другими праздниками;
• создание иерархии посетителей – бонусные системы, в зависимости от стажа пользователя
и многие другие. Если владелец сайта по-настоящему увлечен своей темой, он обязательно сумеет создать качественный ресурс. А партнерские программы контекстной рекламы помогут ему заработать на этом.
6.9. Советы профессионалов
В Рунете работает много специалистов, которые размещают контекстную рекламу на сайтах профессионально, то есть деньги от партнерских программ являются основным источником их дохода. Вот несколько советов, которыми профи делятся с начинающими партнерами.
• Строго придерживайтесь тематики сайта. Ресурсы обо всем на свете не приносят больших доходов.
• Следите за объявлениями, которые появляются на страницах вашего сайта, и отключайте нетематичные.
• Экспериментируйте с местами размещения и форматами рекламы.
• Экспериментируйте с провайдерами рекламы. Ищите партнерские программы, которые максимально подходят для вашей аудитории. Контекстная реклама активно продается, и часто случается, что распределение рекламодателей по нишам неравномерно для разных систем. Например, большинство рекламодателей в автотематике могут быть сосредоточены в «Бегуне», в то время как рекламодатели в сфере финансовых услуг – в Директе. Понятно, что в таком случае владельцу сайта об автомобилях выгоднее стать партнером «Бегуна», а ресурс о финансах принесет больше прибыли в сотрудничестве с Яндекс.Директом.
• Регулярно обновляйте сайт. На «мертвых» проектах реклама продается хуже.
• Если вам удалось начать стабильно зарабатывать приличные деньги, станьте индивидуальным предпринимателем и не забывайте платить налоги. Для ИП налогообложение минимально – 6 %.
6.10. Полезные ссылки
• http://partner.yandex.ru/ – Рекламная сеть Яндекса (РСЯ).
• http://www.google.ru/intl/ru/ads/ – рекламные программы Google: AdWords и AdSense.
• http://begun.ru/partner/ – партнерская программа компании «Бегун».
• http://partner.rorer.ru/collaboration/ – партнерская программа проекта RORER.
Читать бесплатно другие книги:
