Notice: Undefined variable: contentRead in /var/www/www-root/data/www/knizh.ru/funcs.php on line 681

Notice: Undefined variable: row in /var/www/www-root/data/www/knizh.ru/funcs.php on line 719

Notice: Trying to access array offset on value of type null in /var/www/www-root/data/www/knizh.ru/funcs.php on line 719

���� ��� �����������. ���������� �������� ������������� ������� ���������� �����

����� �����

������ ��������. �������

��� ��� �� ����� �����. � ���������� �� ������� ������� ������� ������������, � ������� ���� ���� ���������.

������ �� ���������, ��� ������� ���������� � ����������� �������� ������� ��� ������ (���� � ����������, ���� � ������ ������ ����� �����). �������� ������, ���������� �� ������������ ��������� ������� ������, ���������� ����. ��������, ��������� ��������� ������� ������� ������ ��������������. ��� ������� ���������� ���������. ��������� ���� �� ����� ���� ����������� ������� ����������� ��� �� ����� ��������. �������� ������� ����� �� �������� ����. Et cetera.

������� ����� ��� ���������� ���������� �� ����������� ������� ������.

����, ���������� �����������, ������ ������� ��������� ��� ��, ��� � �����. ��������� ������ �� �������, �� ���������� (� ��������� ��� ����) ������� ����������� ����� ��������, ��������, �� ����� ������� ������������ ����������.

�������� ����� � ������������ ����������� � ������ �������� �����������. �������� ������������� ������������ � ������ ���������.

���, ��� �������� �������� ���� ������������ ���� ���-�� �������?�,�� ����� �������: ���������, ��� �� ����� ������ ������ ������� �������.

��� ��, ��� ����������, ��� ����� ���������� �������������� �����, � ���������� ������� ������� �����: ������� ����� ���� ������� �� ��������, �������� �� ���������, ��� �� �����. ������� ��� ����� ��� �����. ����������� ��, ��� �� ������ �� ���, � �������� �����������, ���� ������ ��������� � ��� ��������� � ������ �� ��������� �� ������ ��� ��� ������ �� �������������, ��� �������� ��� �� �������� ������[104].

����������

������� ������� ������������ � �����

������������� ����������� �� �������� ���� ���������������� ����, ������� ��������� ��� ��������� � ��������, ��������� ���������� ���������� �����������. � ����� ����. ����� �� ��������, ��� �������� ������, ��� �����, ��� ������� � ����� ����������: ������ ��������, ���� ��������� ����������.

���� �� � ��������� ������� ������������, �� �� �� ������ ����������� ������ �� ������ ���������. �� ��� ���� �� ����������: ���� �������, ������� ������, ����� ������, ��� �������, ���� ������, ������ ����, ���� �������, ������ ������ (���� ������ � ���� ������ ��������?� � ��������, �������� ��; ��������� �� ����� � � ��� �������), � ����� ������ ������ � �������� ����������.

����������, �� ������� �� �����, ������� ���������, ������� �� ���������� ������� � �����������.

������ ����� ���� ����������� ���������������� ������� �������� �����, ������� �� ������ ������� �������. � �����, � ����������, � ��������� ��� �������������� ���� � ��������������� �������, ����� ��� ����� ���� ������� ����������� � �������������.

(���� �� ������ ������ ������, ������������ ����� ����� ������ ��������� �������� � ����� ������������� ������ � ����[105].)

���� ������� (1866�1932)

�������� ������� ������� ��������� ������. ����������, ������ ���������� � ���� ������� ���� ���������� ������� ���� �������.

�������� �� ��, ��� ��� ��� ����� ���� �������� ����� ��� ��� �����, ��� �� ��� ���� �������� �����������.

�������� � 1923 ���� Scientific Advertising (�������� �������[106]) � ���� ����� ����� ���������������� ������� ��� ������, ������� ��������� � ��� ���: ������� ���� ������ ������ ���������� � ��������������, ���� �� �� ������� ��� ����� �� ����� ���� ���. <�> ������ ���, ����� � ���� ������ �������, � ������ ����: ��������, ��������� ��� ������� ������� �� ����� ����� ����������[107].

� 1927 ���� ����� My Life in Advertising (���� ����� � �������[108]), � ������� ��� ��� ������� �����: ���� ����� � �� �������������, � ������-�������. �������� ������� ������� ������� ���� ���������� ��������� ������ � ����, ��� ��������� �� ����. � �������� �� �� ����������� ��������� �����, ������� ������ �� ��� �����.

���� ����� ��������, ����� ��� ���� ������ ���. ��� �������� ������������, ��������� �����, � �� ������� ������ ������� ������. ������� ������ ��������� � ���� ���: ��������� � ����� � ����������� ����� ���. �� �������� �� �������� ���������� � ����������� ������� � ��� ������.

��������� � ����� ������������� �����������, ���� ����� ������ ��� ����� �� ����� ����. ��� � 18 ��� �� ����� ������ ��������� � ���������� �����. �� ����� ������ ������� ������������� ��� ���� ������ ������ � �������� ��������� ���� ������.

����� �������� �����������, �� ��� ��� �����, ��� ��� ����� ������� ������ ��� ����� ��������� ������.

������ ������� �� ������ ��� �����, ����������� ��������, ��� �� �������. �� �� ������ ������� ��������� �����, �� � ������� �� ���, ����� ��������� ��� ������������� ����� ������ ��������. �� 5000 ����������� ������ ���������� ������ �������. ������� �� ��������� ��� ����� ������� � �����������.

���������, ��� ����� ������� ���������� ������� ����������� ������, ����� ��� ��� 21 ���. �� �� ��� ����� �� ��� � �� ������� �� ���, ��������� ������� ����������.

��� ����������� �� ��������� ���������� ��������� � Swift & Company (������) �� �������� 105 �����������.

������ ��� ����� �� ����� ����� ����� ����������� �������� ���������� �����. � �������� �������� ���������� � ������ ������� �������� ������� �������� ����, � ������� �������� ������ ����� ��� �� ����������� ����������. ��� ����� ������� ������� ��� ���� � ����������. ���������� �������� �������� �������� ����������� ����������� ����.

����� ������� ���� ������� ������� ������������ (�������, �� �������� �� ����� ����������� �������� ���� ���� � ����������� ������������ �������� � �����������). �� ����� �������� ����� ���� � ������ ����� �� ������.

� 1903 ���� �� ���������� ������������� ����������, � ������������ �������� �� ���� �����. ��� ��������� �������� 25�% ����� ����� ��������������� ��������. ����� ������� ������ ������ ������� ��������� 1�800�000 ��������!

� 1908 ���� ���� ������� �������� �� ������ � ��������� ��������� �������� ������� (��������� � ��� ��. ����) � ����������� ��� ���� ������� ������� � 185�000 ��������. �� 17 ��� � ��������� �� ���������� ������ ��������� ��������, �� ������� ����� ������� � � XXI ���� (����� ��� ����� ������� ���������������� ���� Van Camp, ������� ������ Quaker Oats, ���� Palmolive, ������ ����� Pepsodent, ����� ����� ����������� � �.��.).

������ ������ ��� ������? ������� ��� �����.

���� �� ��� �������� ������ ��������� ����� ������� ����������� ����������� �������, � �� ������� �� ���: ���� ����� � ����������. ������������ ����� �������� ������ �������� �� ����� �������� �������, �� ������������ ������ ��������� ���������� ������� �� ��������� ����� ������-�����������.

������� ������ (1880�1952)

����� ���������� ������� ����������, ������� ������ � ������ ����� ���� ���������, � ����� � ���������� ���������. �� ��������� ������ ��������� ����������� ������� � ����������. �� ������ ���� �� ������� ����� ������ � �������� ����������� �������� �� ������ � �����.

�������� ����� �������� ������� ������� ������ �������� �� �������� ������ �������. � � ���� ��� �� ����� �������������. � ���� �� ���� �� ����� 60 ��� �����, ��� ����������������� ����������� �� ��� ���������� ���� ��, ��� ������� �� ������ ��� �����.

������� ��� ����� ��������� �����, ���������������� � ������� � ��������� ������� ������������ �������.

��� � 12 ��� ������-������� ��������� ������� �������������, ��� ���� �������� ����������� ������������, ������� �������� ������ ��������� �����: 15 �������� � ������. ����� ����� ������� ��������� ��������� ���� ���� ������������, ������ ���� �������� ��� ���������� ������� � ��������� ��������� ���� Lord & Thomas (L&T). ��� ����������� ��������, �� ������ � ���������� ���������, ��� ��� ������� ��� ������� � �������� ����� ��, ������ ���������� ����������, ����� ���������� �������������. ����� ���� ����� ����� ����������� �������� � ������ ��� ��� ��������� ��������� ������. � 1903 ���� 23-������ ������� ������ ���� ������������ L&T, � � 1912 ���� � ������������ �������������. ����� �� ��� �����������-����������� ��� ����������� ���� �������. � ������ ���������� ����������, �������� ��������, ���� ��� ���� �������[109].

������� � ���� � ���� �������� �������� �������. ����� ������: �� � ����� � ������. � ���� ������� ���, ��� ����� �������. ��� ��������, ��� �� �� ������ ���� ������� ������� ��������� �����, ��� ����� �����������, �� ������ �������� ��������� ����� ��������.

��� ��������� ���������� ������� ������������� ����� ������� � ��� �������� ����� ������������ � � ��� ����� ��� ��������� � ������ �� ��������.

������� ������� � �������, ��� �����, �� ��� ������, �������. ������ �������: �������.

����,�� �������� �������.�� ������� � ��� ������� �������������, � ������� � ������ ����. � ���� ����� ������� ������� ���, ��� ��� �����.

���� �� ��� �� ��� �����?� � ������� ������.

�Salesmanship in print� (�������� ����� �������� �����).

������ ���������� �����������: �� ����� ������ ������� �������?�

������� ������� �������: ���� ���� ����� ������: ��� ������� ��������� ������������, ������ (reason why) ��� ������ ������� �������.

�� ��������� ���� ������� ������� ��������� �������� �������� ������ ������ ����������� �� ������� ������. �� ��������� ������� ������� �� ������ ������� ���������� ����������, �� � ������� ��� ������������� ����������, ������� ������������ � ����� Reason-Why Advertising. ��� ��� ������ ������� �� �������.

� ���� ������� ������� �������� ��� �������� ������������, �� ��-�������� ��������� ������� ������ ���� ��������� ��������.

�� ���� ������� �� ��������� 45���� �������� (� ������ � �������� �� ���� ����� �� �� ��� ������!) � ��� ���� ��������� ����� ������ ������������� � ���������. ��������, ��������� � ������ ��� ����� �� �������� ����� ��������, ������ ������ ���: ���������� ��� ��� ��������� ����, � ������� ����� ������ ��������� ��������, � ���� ���� ������� ����� ������, ����� ������ �������. � ������.

������ ������ �� ������ ���� ������ ��������� � �����������, �� �� ��� ����� ��� ������ � ����. � ����������� ������������� �������� ���� ������� ���� �������� ��������� �� ������ �������. �������, �� �� ������ ����������� ������� �� ��������� ���������, �� � ����������� ������� ��������������� ��������� ����� ������������� ��������.

������ ������ ������� ����������� ���� ������������ ���� �� �����.

� ���������� ��������� ����� ��������������� ������� ����� �������� ������������ ����������: �� ������������� ������ �������� ����������� � ������������� �����. ���� ����� �������������� ������������ � ���������� Sunkits � � 1908 ���� ���������� �� �������� � L&T. ��� ���-�� ������ ��� ���������� ����������� ��������� ���������������� ������������� � �������� �������� ������������� ����. ��� ���� ���� ������ ���������� ������������. � ������� ��������� 25 ��� ����������� ���������� � ������� �� �������� ���������.

������������ ������������ ��� �� ����� ���� ����� �� �������� ������������ �����. ������, ��� ���� ����� ��������� � ���������� ������������� ����, ����������� ������� �, ��� ������ ���������� �����, �������� ������������ � ��������� ������������. ��� ���������� ������ �������������� ���������� ��� ��������� ��������� �������� ��� �������� �Oranges for Health, California for Wealth� (���������� ��� ��������, ���������� ��� ����������� �������������). �������� �������� ���� �������� ����� �������� ����������� � �������� ����.

������� ����������� ����� ���� �� ������������� ����� � ������� ������� �������.

�� ����� �� ����������� ������ ��� ��� ��������� �������� �����������, ��������� �������� ������ � ������ ����������� ��������. ��� ��������� ������� ��� ���������� �������� ������ �� ����� ������ ������� �����. � 1921 ���� ������� �� ������ ����� ��������� ������ ����������� ������� ������������� ��������� Kotex.

�� � �������� ������� ������� ���������� ���������� �� � �������, ������� ������� ������ ��-��� ��������. ������� �� ������� ������������ ������ � ����������� ����.

������ ��������� ��������� � ��������, ������ ����� ������ � ���� ������������. ��-������, �� �������� ����� ������ ��������, ��� Kotex ��������� � ��������� ��� �������� (����� ����, ����� ���� ������ �� ����������, � �������������� ����� ��������, ������� ��������� ������ � ������� ����� �������). ��-������, �� ������ �������� Ladies� Home Journal (������� ����� �������� �����������) ������������ ����������� ������ �� ���� ������� �������. �, �-�������, �� ����������� �������������� �������� ��� ������� ������: �������� � ����������� ����.

�������, �� ����� ������� ���� � �� ����� ����������, ���� ����� �� ��������, ������� ��������� ���������������� ���������. ������ ��� ��� ������ ����� �� ������� ����� ������.

������� ������ � ����� ������� � ���������, � ��� �������� ��������. �������� ��������� �������, �� ������ �������� ������� ������, ��� ��� �������� ��������� �������� ���������� �����������. ���� ������ ��������� ������� �� ��������� ��������� ������������� ����� ��� ������� �������. � ��� ����� ������� ������� ��������� ����������� � ������������ ������������� ���������. ������ ������ �� ��������� ������������� ������ ��� ����������� ������� Lucky Strike.

��� ��������� �������� ���� ���������� ������������, ��� ��� � 1920-� ����� ������� ������������ ������� ��������� ��� ����� ������������ ���������. ����� Lucky Strike ����� �������� ��������, �������� ��������. � ������� �� �������, ������� ������� � ������, �������� � �������� ������, ���� �������� �������� ��������. ������� ��� ����� ��������� �������� ������ ������ ����� ������������-����� � ������ ������� ������� (��� ����������� ����� ���� �� ������). �� ������� �������� �������������� ���������������: ���� ����� ������� �� ����, ����� �� � ����. � � ������� ���� ����������� ����� � ������� Lucky Strike� ��� ��������� ������� ��� ������ �����.

����������� ������� ������������ ���� ���� �����, � ������� ����� ������ � ������������ ������.

� �� �� ����� ������ ������������� ������ ����� �������������� ������� � ����� �������. � ����� ������ ���������� �������� ����, ������ �����, ��� �� ������ ����� �����, �� � �������� �������.

��������� �������� Lucky Strike ������ ���� ��������� ������ ������� �������, � �� ������� (Reach for a Lucky instead of a bonbon). ������ ��������� �������� ���� �����: ��������� �������� ���������� �������� ����, ������ �����, ��� �� ������ ����� �����, �� � �������� ������� � �Reach for a Lucky instead a sweet�.

�������� ������ ���������������, ������ ������ ������� ��� ������ ���������� �� ��������� ��� ���� ������ �����, � ������� ����� �����: ������� ��� 90�% ��������� �� ������, ��� ����� �Bonbon� (�� ������� ����� ���� �� �������). ����� �sweet� ����� �������, �������� ��� � �Bonbon�. ������ �� �������������� ���������, ���� ��� ����� ���� ���� ��� ���������? �� �� �����, ����� ���� �� ��� � ������ � ��������.

������ ������ �������, ������� �������� ���������� � ���, ��� ������������ �������� ����� � �������, � ������� � ��������, ������������ �� ������� ����. � ���������� ����������� � ���������� ������� ����� �������� ������������.

��������� �������� ��������� ������ �� ������ Lucky Strike � 12���� �������� � ��� � 1926-� �� 49���� �������� � 1930 ����. ��� ����� ������� ����� �������� ����� ��� ������ �������.

��� ������, ��� �� � ���� �� ��� ��� ������ �� ����� ������ � ������ ���-������ �� ��������� Palmolive, �� ���� ������� ������� (� ����� ��������, ��������� ������ �� ��� ������� ��������� ����).

������ ������� ������ ����� � ������� �� ������ ���, ��� �������� ����� � ����� ��������� ������������. �� ����� ���������� �� ��� � � ������������ �����. ����� ���������� � ������� � ������, ��� ��������� ����� �������� ������ ������ � ���[110]. � 1918 ���� ������������ L&T ��������� �� �������������� ����� ��������������� ������. ������� �� ����������� �� ���?� � ������� �� � � ������� � �����: ��� �������, �������� ������� ������ ��������.

� 1924 ����, ������������ ���������, ������ �������� � ���������� L&T, ���������� � ��� ���������� ������� ������ �� �����. ���������� ��������� ������ ������ ��������� ������ �������, ������� ��������� ������ ��������������� � �����.

������ � 1933 ���� ��� ���� ������ �� ����, � ������� ������, ��������, ��������� ���� ���� �� ���� �� �������, ���� ��� ������ ��������� �� ������� � �������������������. �� ������� ����� ��������, ��������������� ����������� ������������, � ��������� ��������� � �������� �������������� �����������. ����� ��������� ������� ������� � ������������ ���� � ��� ��� �������� ������������� �� ������������ ������� ������������ �������� ��������. � �� ��� ��� �������� ������������ ������������ ������ (Lasker Award)�� ������������ ������� � ������� ����������� ����, ����������� ������� ����������� ��� ����.

���� ������ (1886�1967)

��� ���������� ����� ������������ BBDO. � ����� ����� �� ������, ��� ��� ����������������.

������ ����� � �������� ��������� � �� ������� ����� �������, �� ������ ����������� ����������, �� � ��������, � ����� ����������. ���� ��������� ���� �� ����� ������� �����, � ��� ������ � ������� �� ����� ���������, ��� ����� ����������� ����������� ���������������� ����������.

���� ������� � ����� ����������, � ������� ��� ������� ���������: ��� �� ���� �������. �� ������ �� ����� �����. ������� ������� � 9 ��� � � 16 ��� ������� ����������� �� ������� ��������� ������. �������� � �������� �� ��������� ���, �������� ������. ������� ������� ����� �� ������, �� ��������� ���� �� ������ ���� (�������, ��������� ��� ������� ������ � ���������������� �� ��� �����).

��� � ������ ����������, �� ������� ������� � ������������. ������� �� �����������, ��� ��� ������ �������� ������� ��������� ������� � ������������� � Collier�s Weekly. ����������� ���������� ������� �����, ������� �� �����������. �� ����� �� ������� ���� ���������� �������� �����-���������� �� ������ �� ������. � ������ ������� ��������� ����� ������ �������: ���� �����-����������. �� ����� �� ������. ����� ��������� ��������� � �����: ��� �����-���� ������ �� ����������� �������?� � �����: ��� ���� ���������� ���� ����� ��������� ��-���������� ������� ��������, ������� ����, ������� ���� � ��������� ���� �� ������ ��, �� ������� ����������, ���� �� ������ � �� ���. � ������� ���� ������� ���� ������� 400�000 ����������� �����.

� ���� ������ ������� ����� ������, �������� ������� ��� ����� ������������� � ������ ���������, �������� ������ ������������ ����������������� ����������� ������ ���������: �A man may be down but he is never out� (�������� ����� ���� ��������, �� �� ��������). ������, ������ �� ����� ����� ������� ��� ������ ��������� �� ������������ � ����� ������������ � ���� ���������� � ������� ��������.

� 1919 ���� 33-������ ���� ������ ��������� � ���� � ������� ������� ��������� ��������� �������, ��������, ������� � BDO. � � 1928 ���� ��� ������������ � ���������� ������� ������� � ����� ����������� �������, ������, �������� & ������� (BBDO). ������ �� ��� ��������� � ������ �� 1961 ���� ������� ��������� � ��� ��������� ���� ������.

������������, ��� ����� ������ � ����� ��������������� ��������, ��������� Me and Other Advertising Geniuses (�� � ������ ����� ��������), �������� ��������: ���� ���� ������ BBDO ��� ��� ����� ���� ������?� �������, ������ �������� ������� ����� ������� �������� �� ������������ ���������� �������. ��� �������� ���� ����� �� ���������� ������ ����������� � ������������, � ����� ������ ������� ����������� ��� ����� ������ ���������� ������ � ������ ����������� ��������.

��� �������, ������ ����� ��������� ����� ������� ���������� � �������������� ����� ������ � ����������� ��������� �������� General Mills. �� ����� ����� ������ �������� ������ �� ������ �� ������ �������. ������ ���������� ������� �� ��������� �����������, ��� ���������� ���������� �� ����������� � ���������� ���������� ���������. � 1924 ���� ��������� ������ �������� ��� ������, � ������� �������� ���������� ������. ����� ���� ������� ���������������� ����������� ����� ������, ����������������� ����� �������� ����. � ������ 1930-� ����� ����� ��������� ����� �������� ����� ������. �� ����������� ������ ������������� ������ ��� ���� ��������� ������ �� ������������ �������� � ������ ����� ������� ���������� �������� ��������.

������, �� ��� ������, � ����� ������ ��������� ����� ��������� ������ ������� � General Motors � U.S. Steel (������ ����� ������� ������-��������, �� ����� ������� � ����������� ����������� � ���������� ���).

� 1923 ���� ������ ����� �������������� � ����������� General Motors. ��� ���������� �� ������ ������������� ����������, �� � ������� ����� ��������. ���� ���������� (� ���� ������� ���������) �� �����, ��� ��������, ��������� � ������ ��������� General Motors.

������������ �������� �������� �� ���� ���. ������ � ������ ���� �����������, ������������� �� ������������ ������������� � ���������, �� ��������� ������������ �� ����������� � � ������������ �� �������� ���� ���������� ��� �����. �� ������ �������, ����� ���������� ����� ����, ��� ������� ��� �����. �� �������� �������� ����� General Motors � �������� ����� ��������� ����� �� �������������, ����� ��������� �������� ���������� ���� �������������� � ������ ������, � �� � ���������� �����. � �������� ���������������� ���� �������������� �����������. �� ����� �� ������ � ������� �������� ������ ����� ������ ����� ��� ��������� ������ ���������, �������������� �� �����, ������� ������, � ����������, ��� General Motors � ���� ������ ������.

������ ���� ���� ������������� ��� ��� ������ � ������������. ����� ���� ��������� ����� ����������� � ���, ��� ������ General Motors� �������� ������ ������ ������� ������: ������, ��������, �����������, �������� ���������� ������ ����� ����� ���������, ������. �� ����� �� ������ ����� ���� ��������� ��� �������� ������� �������, � ��������� ������: ������� ������� ��������. ������������� ����� � �������� ����� ������� ����� �������, ���, ��������, ������ ����� ���� � �������� ������� ����� ������, ���������� General Motors. ��� ���� ������� ���������� ������� �������, �������� ������ �� ���������� ������ � ������: ��������� ������ �� ������ �������� � �������� �����, �������� ����� �� ���������� ������� �� �����������.

� �������� 1930-� ��������� BBDO ��������� ������������� ����� ��������� ������� U.S. Steel, ������� �������� ��������� � �������������� �������� ������� � ������ ����� �������. ������ ��������� ������������� ����� ��� ���������� ������� �������� �������. �� ����� ����������� ������� �������� ����� ����, ��� ���� ������� ���� ���������� ��������� � ��� ���������� ������ ��� ����������. �������� ����� �����, ��������� �� ���������� �����: ��� ������ � ������ ���������� ������� � ������� ����� ���� ����� �����. ������ �������� �������� ����������: � ������������ ������� � �� ����������� ������� � ���������� ��������� ������, � ��������� �������� ����� �����.

���������� ��������� ��� ����� ���������� ������������. ������ ��� ���� ����������� ������, �������� �������� 24 ��������� �������� 100�%-��� ������.

��� � 1926 ���� ������ ������ �������������� ����� ���������� ����������: ����� ������� ��������� �������� ������, � ������� ����� ���������� ��������� ������������, ��� �������� �� ��� ����� � ���. ����� �������� ������� ������, ��� ���� ����� ������������ �� �� ��� ����� � ��� (��� ���������� ������� ���������� �����).

������ �����: �������� � ��� ����� ��������� � �������� ��������� ������������, ������������ ������� ����������. �� ������� �������� ��, ��� ������� ��� �������� ����� ���������� ����,�� ������������ ����� �����. ���� ��� ������� ��������� ������ � ������ ���� �� �� ���������, �� �� �� ����� ������� � � �����. ���� ������� ������� ����� ������ ������������ � ��������� ������������, �� ����� � �����.

����������� �� ����, �� ������� �� ������� ����� ����� ��������������. ������ ����� ����� ������ � ���������� ����������� ������� � ������ �� �������� ��������: ��������, ��� � �������, ���������� � �������, ����� �������������� �� ������.

������ ������� ��������� ���� � ��������� ����� ����. ��������������� ������������ ��� �������� ����� ��������, �������� ����� �� ����� (The Man Nobody Knows), �������� � 1925 ���� � ����������� ������ ������, ��� ��� ��� ����������� ��� ������, ���������, ��������� � ���������.

������, � ����� �������: � 2006 ���� ����� ����� �������� ������� ����� ��������, �������� ����� ��� (��������, ��������, ����������� ��� ����������� ������� �� ���������� � ������).

������ �������, ��� ����� ��� �������� ����������� �������� �������� �������������� �������. ��������, ��� ����� ����� ��������� � ������� ���������. ���, ������� ������� �����, �� ������ ���� �������, ��������������� �� ����� ����, � ������� ������� �� ������ ���������. �� ���������� � ��� �� ������� ��������� �� ����, �� ������� �������������� ����� ������� ������� �������� ���������. ����� ������ �������: ������ �� ����, � � ������ ��� ������� ���������.

�������� � ����� ��� ��� ������������ �������: �� ����, ��� ������� �� ���� ����� ��� ������� ����� ����������� � ������� ����� ���������, ������ � ����� ���������� ��� ��� ���� � ����� ������������ �����������.

��� ������� (1891�1971)

60-� ���� �������� ���� ��������� �������� ���������� ��������� � �������. �� ��������� ������ ��������: ��� �������, ����� ������, ���� ������� � ������ ����.

� ��� �������� � ���� ������������ ���������, � �� ������ ������, ��� �� ��� ����� ������ ����� ��������������� �������. ������� �� ����� ������ � ����������� ���������� ������. � ��� ��� ����������� ��� ������� �������. � ������ �������, ��� ������ ��� ���������, ������������������ � ������������: �������� ������� ������ � ����, �����, � �� ������ ��������� ��������, �� �� ����� �� ��������� � ������ ����� � ����.

������ ������ ��������� �������������, ����� ���� ���� �� ����� �� ��������� �������.

��� ����� �������������� � ��������� � 10 ���, ����� ������� ��� ������� � ���������� ����� ������ ���� (������ �������� �� ������� ���������). ��� � ����� �� ��� ��������������� ���� ������� ��������������. ������, ����� �� �������� � ����������� ����������� �� ��������� ������������, ��� ������ �� �������.

���� ������ ��������� ��������� ������������ ��� ������� ����� � �������������� � ��������� Cadillac, ������� ����������� ����������� ����������� ��� �������� �������������� �������. ��� ������� �� ��������� �������� � ���������� ������. ������� ��� ������������������ �������� ��������� ������������ �������, ��������� ����� ���������� �� ���� ������ � ��������� ����������� (������� �� �����) � ������� ������� �Cadillac � �������� ����. ������ � ������ 1910-� ����� ����������� �������������� ������� ��������� �� ������ � ����� ��������.

����� ������ ������� ����� � ������ �� 1929 ���� ��� ������� ������� � ������� ��������� ���������. � ���� ����� ������� ������� ��������� � ��������� �������������, ��� ������ �� �� �������. ��� ���������� � ������, �� ��������� ����������� �� �����.

� 1935 ����, �������� �� ������ ���������, 44-������ ��� ������� ������� ������� ����������� ���������. ��� ���� ����� �������, � �� ���� ���� ������ ����� �� ����. ������� �������� �� ��� �������� ����� � 50�000 ��������, �� � ����������������� ������ ����� ��� ��������� Leo Burnett.

������� � �������, ����������� �� ���� ���������, ������ 270 �������� � 9000 ����������� � 83 �������, � �� ������� ������ ��������� 8����� ��������. Leo Burnett ����������� 7 �� 25 ���������� ������� �������� �����.

� � 1936-� ��� ���������� � ���� ��������, ������ ����������� � ������������� �����.

������ ������� ������ ��������� ����� ������ ��� �������� Pillsbury. ��� ��� ��������� ��������� ����������� ������� � ������� ���������, ������� ������������ �������� ������������ �������������� ����� (����� � �������� � ��� ��������� �����. � ��?).

�� � �������� �����, ������ ��������, ������ ����� �� ���� ���� ���� ��, ��� ������� �� �����.

� 1955 ���� �������� Philip Morris ���������� � ��� �������� � �������� � �������� ������ ����� �����. ������� ��������� � ������������� ������ �� ����. ��� �� �� � ���� �� ���������� � ���� ������ �������� (�, ��������,�� �������������� ���������), ������ ������ ����� ������������� ��� ������ ������� ��������� � ����������� � �������� ����� �����������. ���� � ���, ��� � 50-� ���� �� �������� �������� � �������� ��������� ��������. ����� �������� � ����� �������� ������, ���������� ���� ����� ������ �������. ��� ������� ���������� ��������� �������� ���� ������ ��������, ������� ������������ ����� ��� ����� 60 ���.

� �� ����� ������������ ��������, ������������ ����� �������, ������� �� ���� ������������� �����. ��� ��� ����� �������� �� �����, ��������� ���������� ���������.

� ����� �101 ����� ����������� �������������� ��������� ������� �������, ������ ������ � ���� ������� ������ ������ ��������, ������� ���-�� ����� ������������� ������� ����������� ������, ������ ����� ���������� ����� �� ����.

� ������� �� ������ ������, � ��������� ��������� �� ���, ������� ������� �� ���������� ���. ����� 80-������ ��������� 7 ���� 1971 ���� � ��������� ��� ����� �� ������ ���������, ����� �������� ����� � ������� �������.

�������, ��� ���� ��-�������� ����������, � ��� ������������ ����� ��������� ����, �������� � ��������:

������� �� ������ ���� ������������ ���� ��������������, �� ������ ���� ������ �������� �� ������ � ������ �� ���.

��������� ����� ����� �������� ������ �������, �� ����� ���� �������� ������, ����� �� ������� ��������.

���������� � ��� ����������� ����������� � ���������� ���� ������������ ������� � ������, ������ � ���������.

���� ���� �� �������, ��� ���������� ��������� ������� ����������� �� � ���, ��� ��� ���������� �����, � � ���, ��� �� ��� ����� ������� �� �����.

���������� � ����� �� ���� �� ����������� � ��� ������ ������� ���������� �����.

��������� ������� ������� �������, � ������ ������.

����� ������ (1911�1999)

��������� ������ �� ������ ����������� ��������� ����������� � � ��� ��� ������� ������. ����� �� � ������� ������ � ������������ �� ��� ��, ����������, ��������?�, ���������, ��� ������ ���� �� �������[111] �� ������ �������� �������������� � � ���, ��� ��������� ������� ��������: ������ ��� ������.

� ���� ����������� ������� �� ������ ������, ����� �� ������ ��. � ���� ���� �� �� ���� �� �������������, �� ��� ����� ���������� �� ����������� �� ���������. � �����-�� ������ �� ��� ��� �������.

� ���� ����� ������ ����� ���: ������ ��������� ��������� ����� �� �� ������ ����� ��������? 38 ���, �����������. ������ �������. ��� �������, �������������, ���������� � �������� �� ���� ���������� ��������� ���-���� ������� ��� � ���� ����. � ����� ��� ���� �� ���� ����� ��������� � ���� ������������.

� ���������������� ��� ����� ��������� ���������. � ������ ������ ������ � ������� ������ �������� �������� � ������������� ����. ������ �������, ��, ����� ������� ���������� ������������ ����, ����� �������� ������������ �� ������� ������� ��� ��������. �� ��������� ��� ���� �������� ���-�������, ������ ����� ������� �����, �������� � ������ � ����� �������� ������������� �� ������� ������� �������. � 1935 ���� �� ������� ���������� ��� ������ ������� � �������� ������� ����� Aga�. (���� �������� ����� �������� ������������� �������� ������� �����, � � 1971 ���� ������ Fortune ������ ��� ���������, ������ �� �����-���� ���������� ���������� �� ��������.)

� 1938 ���� ����� ������ �������� � �������, ��� ������ ������ ��������� ��� ������ � ��������� ������������ ��������� (ARI). ������ ���������� � �� ����� ����� ������������ � ARI ������ ����� 400 ���������������� �������. � 1942 ���� ��� ������������ � ����������� ��������.

����� ����� ������ ���� � ��� ��������, �, ���� ��������, ������ ����������. ����� �� � ����� �������� �������� �������� � � �� ���� ��� ����������� � ������ � ���� �������. ��� � 1962 ���� Time �������������� ��� ��� ������� ���������� ���������� � ����������� ��������� ��������. � ������ Expansion ����� �������: ������� � ���� ������� ����������� ��������.

�������, ��� ������� ���� ������� ����, ������� French Magazine ������� ��� � ������ ��������, ������� ����� ������� ����� � ������� �������������� ��������� ������ � ������ ������, ������� ��������, ������ �������, ��. �. �����������-�������.

�������� ����������� ���������, ������ ������� �������� ���� ����, � �������� ��� ������ ����� �������� ��������: General Foods, Bristol-Myers, Campbell Soup, Lever Brothers � Shell. � ������ 1960-� ��� ��� �������� ���� ��� ���������.

� ������ ����������� �������� �� ���������� ���: ������ ���������� ������ Ogilvy & Mather, � �������� ��� �������. � ������� � ������� � ��� ���������� �� �������������, � �����������, ������� � ����� � ���������� ���������� � ������ ������� �� ���������� ������ ������� �������������, ��� �� �������������� ����� �� ��� �� ������� ���� ������-������������ � �������������� ����������. � �� ������������ � ������� ������� �����������.

������ ��� ������ ����� ���������. ������� ��������� �� ���.

1951 ��� � ������� Hathway

������� �������� � ������� Hathway� �������� ����� �� ���������� �������� ��������� �������� �� ����.

����� �������� ���������� � ������������� ���������, ��� ���� �������������� ������� �� ����� ������� �������. ��������� ���������� �������������� ����� �������� ����� ������������� ����������� ���� � ����� ����� � ���� �����. (������, �������� � �� �� ����� ��������� ����� ������� �������, � ������� ���������� ������������� ����� ������� ������,�� ������ ��� �� ���������� �������.) � �� �� ����� ���� ���������� ������� ������� Arrow Collar �� ��������� Young & Rubicam, ��������� ������������ �������� ��������� ��� �������� ���� ���� ��� ����� ���� ��������.

�� ������� ������������ ���� ������ � ����� ��������� ���� �������. �� ������� ��������� ����� ��������, �������� �� ��������� ��� ��������, ���������� � �����. ������ ����� � �������� ���������� ������ ������� ��������. ������ ��� ���������� ������������� ������������� ������, � ��� �������� ������ ������� �� ����.

�� ��� ������ � 1951 ���� ������������ ��������� ��������� ������� 40-������� ������ �������� ����������� ����.

����� ������ ������� ��������� ����� �����, � ������� �������� � �������� �� ����� ��������� ������ �������������� ������, � ��� ����� ����� ���������: ������ ���� ����������: ���� ������� �������� � ��� ��� ������� Hathway�.

��� ������� ��������� ��������� � ������ ���������� ��������� �����������, ��� ���������� ������������� ������� ��������� ����������� ������� �� ���, ����� ������� �� ���� ����� �� ������� � ��������� ����������� ������ �����.

1953 ��� � ����� Schweppes

��, ��� �� ������ ����� ���� Schweppes, �� ������ ������� ������. ���� ��� ��������� �������� ��������� ������� ����� ������ �� 517�% � ���������� ������� ������ �������� �����.

� �������� ������ ��� ����������� ���� �� ���������� Schweppes � ����������� ���������� � ���������, ��� �� ������ �������, ��������� ���������. ��� ��� ������ �������, � ���� ����� ��������� �� ����� ����������.

������ �� ���������� 18 ��� ��������� ����� � ������ ���������. ������� �� ��������II, � ������� (� ������ � ������� 50-� ���� ���������), ��� ���� ��������� ���������� ����������, ��� ��� ���������� �� ������������� ��� � ������� � ��� ��������.

1956 ��� � ���� Dove

���������� ������������� ��������� ���� Dove ��� �������. �� ������ ������� �������� �� ��, ��� � ��� ������ ������ ����������� ����, � ���������������� �������� �� ������. ��� ���� ����� ��������������� ��� ������� ���������, ������� �� ����� ����.

��� �������������� ������� 1950-� ������� � �������� � ������ �����, ��������������� �� �������� � �����������, ���� ������������� � ����������� ����� ������. ��������� ����� ����������: ��������, ��� ����������� �������养 ����� ������� ���������� ���������: ����� � ��� ����� ���� ����. �� ����� � Dove � ��� ���. � ������ �������, �������, ������ ������� � ����� ����� ������� ���.

������, � ���� ����� ��-�������� ������������ ���� ������, ��� �Dove ������ ��� ����.

1958 ��� � ������-����

�� ��� ������� ������-����� �������� �� 50�% (��� �������� �����, ���� ������ ��� ���� ���� � ������� �����������). � ������� �� ������� ��������� ����� 25�000 ��������.

��������� ������: ���� �������� 60 ���� � ��� ����� ������� ��� � ���� ����� ������-����� ���������� ��� ����������� �����.

�����, ���������� ������, �������� 607 ����, ������, ��� �� ��� ������ ���������� ��� �������. �� � ������ ������ ����������� ����������� ������������. ������������ � ������������� ����� � � ������ ��� ����� ��������� ���� ����� ���������� � ����� ���� ���������� ��������� ����������. ���������� ������� ������������ ����� ����� �� ������, ���������� � ������������: ���� ������ ������-���� ������ ������� � ����?�

�� ������ ���������� ������ ������ �������������� ��� ������� ��������: �� ������� ������� ���������, ������� ������� ������ �� ���������� ����������� �������, ������ ��� ��� ����� ������ ��������, ��� �������� �������� ������ ��� ��� ���������� ��������� �������������. ������� ����������� ������� ������� ������ ���������� �� ���, �� ������ ����������.

���������������� ����� �������������� � ��� ��������� ������� ����� ��� �� �������, ��� � ��������� ����� ��������� � ��� ������. ���������, ��� �� ������ ������ � ����� ������������� ��������, �� ����, ��� ������� ��� �����.

���� �� ��� � ����� ���� ������� �������� ���� ����� ������ � ������� (� ���� ���� � � ���������), �� � ��������� ����������� ���� �� �������� �������.

��������, ����� ��������� ��� �������� � ��� ������������ �� �����, �� ����� ��, ��� ���� ���� � �������� ������� ������� �����, �� ��������� �������� � ���� �����. ��� ���� ��������� ��� ��������� �������� ���������������� ������ ����������.

������ ����� ����� ��������� ��������� ���������� � ������� ��� �������, ������� ������ ����� ����������� � ������������ �����������: ���������� �������, ������������ ������� ������������, ��� �� �������, ��� � ��������, �������������� ������������ �������� ����������.

�� ������ ������� ����� ������������: ����������� ����������� ������ ����, ��� �� ��� �������. � ������� �� �������� ���������� ����� � ����� ������ �������� �������� � ������ �����������.

�� ����� ��������� ��������� ������� � ������� ������ ����������� �� ������������� ����������. ���, ������� � ��������� ������������ ����������� �������� �����, �� ������, ��� ������ �� ��� ������� ����������� �������� �������� ������ ������. �� ������� �������� � ���, ��� �� ������� ������ ���������. ��� ������ ������ ������ ���� ������ �������� � ����� ������ ���������� � ���� ��� ����� ��������� ��� ����, ��� ������������ ������������ ���������� �������������� �������� �������.

�� ����, ����� ������ ��� ����� �� ���������� ������ ���������. ����� ����������� ���������������� ������������ � ������� ������� ������ �������� �� �� �������� ��������������, ��� ����� ����������� �����.

����� �� ��� � ���������� �������������. ���, ���� �� �������� ��������� ��������� ������ ���������, ������ ������� ��������� ������� ��������. � ����� ������� �������� ���������� ������� �������, ����� ������� ��� �������� �� ���������� ���� ���-���������� ���� �������� � �� ������������� ������� �� ���������� ������: ����� ������ �� ��� ����� ����� �� ������ ����� ������ ����, �� �� ����� ��������� ��������. �� ���� ������ �� ��� ����� �������� ����������� ������ ����, �� �� ������ ��������� ��������.

���� ������� (1911�1971)

������ �������� ����������� �����: �� ���� ������������ ��� �� �����, ��� ������� � ��� ����� � � �����: �������� � ��� ���������. � ��������� � �� �����. ��� � ���������.

���� ��� ������������, �������, ���� ������� ������, ������ �� �������� � ��������� �������:

������� ���� ������� ���������� �� ���������, ��� ����������� ������������;

�������� ��� �� �������� ������ ������� ��������, ��� ������� ��������� ���������.

���� ������� � �����������, �������� �������� � ������� �������� ������ ������.

������ ����������� ������ ���������� ���� �����������. �������� ����� ��� ����� ������ ������ ����������, ��� ������.

����� ������ ���� ��������� ����� ���������, � ������� ����������� ���� ������ ����������. �������, ���������� ��� ���������� ������� �������, ��� ����� ��������� ��������� ��������,�� � ������ �������� ������������� ������� ���������.

����� ������� ���� ��������� ����������� � ����� � ������� �� �������� ������, ������� ������ �, �������� ������������ ���-����������,�� ��������� ��. (������ ������ ������� ���� ��������� ���������� ������� �� ������������ � ���-���������� � �� ���� ��� �������� � ������ �������.)

�������, � �� ������� ������������� ������ ����������� ��� ����������: ���� ��������, ��� �� ��������� ����� � ����� ��������-�����������: �� ����� ����, �� � ����. ������� � ������������� ������, ��� �� ������� ������� �������. ��� �������������� ������� ��������� �� ������ � ����� ����, ����� ���� �� ���������� ���������� �������� ����� ����������� ������������������� �������, ��������� ������.

��� � � ������� �������, � �������� ���� ���������������� �������. �� �� ��� ������ ��� ����� ����� ������� ������ ��������� �����������. � ���� �� ������ � ������� ��� �������, �� � � �� ����������������.

����� ������� ��� �������� �������� ���� ������� � ���������� ������������� �����. �� ���� ��� ������� ������ �� ������� ���������� Volkswagen, ��������� ����� ������� ��������� � ����������. ����� ������ �� �������� ������� �������� � ����� ����������.

�������� ��������� ������ ������� ������������� �����: ��������� ���������� �� ������ ����� ���� � ����� �������: �Think small� (������ � �����). � ������ � �������� ����� ������������� ����������� ������ �� �1,02 ������� �� ���� ����.

���� ������� ������� �������� ����������, � ��� ������� �������������� ��������� ��� ��������� ��������� ��� �������. ������ �� ���� ����� ���� ������� ����� ������������ ������. ���� �������� ���������� ���������� ������ � ������ �� ���������� ������������� ����������. � ���������� �������� ��������� �������� ������� ��� ���������.

�� ����� �� �������������� �������� ����� � Volkswagen ������������ �������� ���� � �������: ���������� ����� ������ ������� �����������: �������� ����� ������ � ��� ���� ������ �� ����� ����� �������������� �����. �������, ��� ����� � ��� Volkswagen. �� �������, ��� �� �� �������� (�� ������ ������, �� ��������� ��� ���� ����� 3000 ���������)�. �� ������ �������� �������� ������� ������ ���������� ��� ��������� �������, � ������ ������: ��� �������, �� ��� ���� ��������.

��������� �� ����������� ������� ����� �������� ���� ������� ��� ������� ������ �� ����� ������� ����������� � �������� Avis.

������� ��������� ������� ��������� ��������������� ���� ��� �������, ��� ������������� �� ������ ���������, �� � ���������� ��� ������������ ���������. ������������ ��������, ��� � ������� ��� �� ��������� �����, �� ������� ������� ���� ����, � ����� 1962 ���� ��������� ����������� ����������:

�Avis � ��2 � ������ �����������. ��� ������ �� ���� � ���?

�� ��������� ��������� ������.

(����� �� �� ��������� �����������, ��� ����������.)

�� ������ �� ����� ��������� ������� ���������. ��� ���������� ����������. ��� ���������� ���������. ��� ������� �����. ��� ������� ���. ��� ����-�� ��������, ��� �������������� �������, ������� ������������. ����, ������� �����. ����������������, ������� �������������.

��������, ��� ����, ���� ������� �� ��������� ������� �����, ����� ������ ���������. ����� ������ ���� ��������� � ����� �������, �������� �����, ����������� �������, � ��������� �������. ����� �����, ������, ��� � ������ �� �������� ������� ������� � ��������.

� ��� ������?

������ ��� �� �� ��������� � ��� ��� � ����-�� ��������.

� ��������� ��� ������������� � ����.

����� �� ����� ��������� ������.

����� ���� ��������� �������� Avis ���� � ������� ������, �� ������ �������� ������ � ������� �����.

���� ������ ������ ������ � ������� ����� �������� ������������, ��������� ������� ����� ��������[112].

����������, ���� ������� ��� � �������� ��������������, ����� � ���� �������� � �������� ����������� ��� ������� �����������: ������� �� ���������� �������, ���� ���� ���� �� �������. � ��� �� �������, ���� �� ��� �� ������ �����, ��� �������. � ��� �� ������, ��� �� ��������, ���� �� ������� ����. � ��� �� ����� �������, ���� �� �� ���������. � �� ������ �� ����������� �� ��� ���, ���� �� �� ������� �������� � ������������, ����������� � �����.

������ ���� (1910�1984)

� ������ ������� ��������� 19-������ ������ �������� ��� �������� �����������, ����� ������������ �� �����,�� ��� �������� ������� ������ �� ��������� �������.

���� ������ ����� The Reality of Advertising (����������� ��������) ������ ���� ������� � 1961 ����. � ���, � ���������, �������������� � ��� �������� � ��� (USP, unique selling proposition). �������� ���� ��������� ��������� ����������� ��������� ����������� � �������� ����������� ����� ����� ��� ���������� ���������,�� ��������� ���� � �����������: ���� �������, �� ������� ����������� ������������ ���-�� ���� � ���� ������� ��������� ��� ���� ������� �����.

�� �������� �������� ����� �������� ����� �� ���������������� ���������������� ������.

��� ������ �����: ��� ������� ����� ������ ���� �����������, � ������ ��� ������ ����������, �� ������� ��ϻ. � ���������������� �� ���� �������� ���. ��� ��� ������ ���� �������� �������� � ������ ���. �������� ��������, ����� ����� ������� ����� ����� ��������������, ���������� ��� �� ��������. � ������ ��� ������������� � ������, ����� ������� ����������� �� ����������. ���� �������, ��� ������� � ����� ������ ��������-�������. �� ������� �� ���� ��� 50-�������� ������ � �������� ��������, ��� ���� ����� ������. � ���� �������.

��� ������: ���������� ��� ��������. �� ����� ���� �������� ����� � ������ ���� ������������ ���� ���������������. ���������� ������: ����������� ����������� ������ ��������� �� ��� ������.

����� �������� �� ���� ���� ��������� ���� �� ��������, ��������� �������� ������ ��� � 1954 ����. � �� ��������� ��� ������: ����� �� ���, � �� � ������. ���� ���������� ������� ������ � ������������ ������ ������� �������� �� ������������.

������, � ���������, ������ ������������ ���, ������ ��� � ���������� ��������� �����: �M&M�s. Melts in your mouth, not in your hands�.

� ����� ���� ��� ��� ������� ��� ������� ����� ����������� ��������.

���� ������ ������������ �������������� ��������� ���������� ��������� ������.

��� ������ �� �������� �������� ������� � ����������� ������, ����� ��� ������ �������� � �������. � ����� ������� �������������� ��� ������������ ��������.

���, ��� �������� �� ������������� �������� �� �����������, ���� ��������� ��� ���� ������ �� �������� ������� �����. ���-�� ��� �������� ������������� ����������� �������� Anacin, �������, �� ����, ������� ������ �������� � � �� �������� ������� ����� ������ �������. �������������� ���� ����� ��������, ��� ������� �� ���������� ���������� ��������� ���� ����������������. ������������ Anacin �������������� �� ���� ���� ����������������. �� ������������� ����, ��� ������� ��������� ����� �������� �������� � ����, ����� ���������� ����: Anacin ��� ����������� ��� ����� ����������������� �������� ������ ����. � ������-������ �Fast, fast, fast relief� (��������, �������, ������� ���������) ����� � ���� ����������� ��� ������������.

�� � ��� ��� �� ��� ��� �������!

������ ������ ���� ���� ������, ��� ����������� ����������� � ������������ ���������. ��� � 1952 ���� �� ������� ������ ��������� ������ ��� ��������� � ���������� �� ��������������� ������ ������ �����������.

��������� �� ��� ������ ����������� ������ ����� ���������� ����� � �����, �� ���� ��������� ������: ����������� � ������� ����.

�������, ��, ��� � �, ��������, ��� ������� ����� ����� ����� ������� ���������� ����, �� ������� ���� ���� �������.

������ ������ (1901�1984)

��� ������� ������� �������� �� ������ ����, ��� ����� ��������� � ����������, �������, ���������� � ��������, �� � ���, ���� ������� �������� ������������. � ��������� ������� ������ to poll (���������� ������������ ������) ���������� ������� to do a gallup (���������� ������).

��������: �� 23456789 ��

������ ��������� ������ �����:

����������� ������ ����� ���������� ���������, ������ ������������ ������� � ����� �������!���� ��...
������� ����� ������������ ����� ���������� ��������� �� ����� ������ �������. ���������� �� ������....
����������� ����� � ���������-������������ ����� ������� �������� ������������ �� ������� ���� �����...
�� ���� ��� �� ������ ��� ������! ���������� ����� ������ ����� ��������� �� �� ����, � �� ���������...
������� �� ���������. ���� �������� ����� ������ �� ��� ��������� ������, �� ���� �� ��������, �����...
���, �������� �������� ������� �� ����� ������������, ���� ���������� ��� ���, ��� ���� ���� ������ ...