Смелость жить. Обо всем от признанного эксперта по личному развитию Павлина Стив
Доктор Уэйн Дайер говорит: «Меняя взгляд на вещи, вы меняете сами вещи». Надеюсь, вы осознаете всю мудрость и основательность этой мысли. А если нет, то послушайте мою историю.
В первые 5 лет существования (1994–1998 годы) мой бизнес был убыточным: 20 тысяч долларов сбережений превратились в долг размером в 150 тысяч. В общей сложности я потерял 170 тысяч долларов, то есть 34 тысячи каждый год. В 1999 году я стал банкротом.
Однако потом мое дело стало приносить хороший доход.
Если в период с 1994 по 1998 год я терпел убытки, то, начиная с 1999 года и по сей день, я наслаждаюсь постоянно растущей прибылью.
Так что же, черт подери, случилось в 1999 году? Кто в ответе за эту разительную перемену?
Научитесь НЕ зарабатывать деньги
Я точно помню момент, когда случилась перемена. У меня радикально изменился взгляд на вещи. Я перевернул свои представления о бизнесе. Резко изменилось мое отношение к нему, а вслед за этим – и мотивация.
Очевидно, этому прозрению предшествовал ряд катализирующих событий (я стал банкротом, оказался на улице), но как только сформировались все необходимые условия, сдвиг ментальных и эмоциональных установок не заставил себя долго ждать. Все случилось в считанные минуты. Как будто кто-то включил свет в голове… но больше – в сердце.
Как это было до, и чем это стало после
В течение первых пяти лет я был сосредоточен на успешности своего дела. Я гонялся за сделками, деньгами, проектами, словно все это можно было приобрести. Я хотел создавать продукты-хиты, которые были бы нарасхват (в то время это были компьютерные игры). Мною во многом двигало стремление доказать что-то самому себе, увековечить свое имя в определенной сфере. Я спал и видел, как мои игры получают лучшие рецензии, продаются в крупнейших компьютерных магазинах. Деньги много значили для меня. Я охотно заключал сделки, в которых видел возможность обогащения и успеха.
Но последние 12 лет я озабочен лишь тем, чтобы прожить интересную, полную радости и удовольствия жизнь – меня занимает только творческая самореализация и абсолютно не волнует, буду я успешным или нет. Банкротство многому меня научило, и сегодня я не вижу смысла преследовать цели, способные привести меня к такому же печальному исходу. Я долгое время хранил картонную коробку в качестве предмета мебели – она символизировала финансовый успех, которого я мог достичь. Но после того как игры в успех буквально раздавили меня, я решил изменить правила, и теперь стараюсь играть не на деньги, а ради удовольствия.
Повесть о двух мировоззрениях
Начиная компьютерный бизнес, я в первую очередь намеревался заработать как можно больше денег. Перед этим я несколько месяцев работал по контракту в качестве программиста, совмещая работу с учебой в колледже. Я создал 4 пакета игр для Windows и выполнил много другой программистской и дизайнерской работы для местных игровых контор. После издания игр я получил по 1 доллару с каждых 7 долларов, вырученных с продажи. В компании были и другие люди: они писали музыку, придумывали дизайн, и, разумеется, у них были свои договоренности с издателем. Нужно признать, что игры эти по сложности исполнения были посредственными, и я один выполнял больше 50 % работы, возможно, 70–80 % в пересчете на реально затраченное время. Кроме всего прочего, я написал для них файлы справки и инструкции.
Я быстро смекнул, что и сам смогу делать всю эту работу за компанию, нужно лишь приложить немного усилий и найти художника и композитора. Здесь речь шла совсем о других заработках. Мне не составило труда найти талантливых людей, и очень скоро я уже работал на себя.
У меня было все, чтобы создавать игры, ничем не уступавшие тем, что я писал для местной компании, однако спустя годы отчаянных попыток заработать я пришел лишь к банкротству.
Все это время я только и делал, что искал способы заработать. Стоило мне почуять запах денег, и я уже гнался за ними сломя голову. В итоге я заключал убыточные сделки – даже выплаченные авансы не были гарантией их надежности.
Я работал не покладая рук, часто оставался ночевать в офисе, но деньги так и не появлялись. Получалось наоборот: чем больше я старался заработать, тем быстрее терял то, что у меня оставалось. Я хотел прикосновения Мидаса[31], но вместо этого трогал медузу.
Вспоминая прошлое, я осознаю, что, работая по контракту в компании, я трудился из любви к программированию – не из-за денег. В колледже мне подвернулось объявление о вакансии программиста в компании, занимающейся разработкой компьютерных игр. Друг посоветовал мне сходить туда, так как знал, что я неравнодушен к компьютерным играм (мы оба специализировались на компьютерных науках и уже заканчивали обучение). Для меня это был уникальный шанс.
Я пришел на собеседование. Я держался уверенно, у меня не было сомнений, что меня возьмут, и мне было плевать, сколько мне будут платить. Все, что я хотел, – это создавать игры. И когда меня спросили, сколько я хочу получать, я ответил: «10 долларов в час» – это было просто смешно даже по меркам того времени. Вообще, средняя годовая зарплата для новичка в этой сфере составляла порядка 20 тысяч долларов в год.
Меня взяли, и, должен сказать, правильно сделали. Я с необычайным рвением взялся за первый же проект, и результаты так ошеломили моих работодателей, что меня быстро сняли с него (точнее сказать, оторвали за уши), предложив выполнить еще более амбициозную задачу.
Однажды руководитель проекта спросил меня, сколько часов в неделю я трачу на работу (это было летом, я не посещал занятий в колледже). Я сказал, что работаю по 40 часов в неделю, что звучало правдоподобно, поскольку я работал 5 дней в неделю в их офисе. Но я соврал. Честно говоря, я продолжал работу над их проектами даже дома, проводил за компьютером вечера и все выходные. Так что реально я работал примерно 80, если не больше, часов в неделю. И все это время я именно работал, прописывал коды, не отвлекаясь на проверку электронной почты и прочие дела. Я сказал, что работаю 40 часов в неделю, чтобы никого не обидеть в офисе. У нас были хорошие отношения, и я хотел сохранить их такими.
Я никого не собирался удивлять, работая за троих за низкую зарплату. Я просто любил свое дело. Меня захватывали сложные технические задачи, связанные с разработкой новых игр. Ничего другого я делать не хотел. Вероятно, я мог бы работать бесплатно.
Через месяц или два руководство компании не могло равнодушно смотреть на то, как я работаю, и добровольно удвоило мою зарплату. Я об этом не просил, но принял их решение с благодарностью. 20 долларов в час – хорошие деньги для студента колледжа.
Когда к основной зарплате прибавились роялти (после того, как игра выбилась в лидеры продаж), я стал получать в общей сложности 50 долларов в час, хотя в самом начале просил лишь 10. Кроме того, не меньшую радость мне доставляло видеть свои игры на полках компьютерных магазинов. Людям нравилось то, что я создавал.
По-моему, это прекрасно! Так я и думал. Это же превосходная иллюстрация классической пословицы «Что посеешь – то и пожнешь».
Однако в следующие 5 лет я решил придерживаться другой стратегии, и в итоге все профукал.
В то время смена ориентиров казалась мне разумной. Меня опьянил возможный успех, и повсюду я видел только знак доллара. Работа в компании открывала передо мной просто сказочные перспективы, но я завернул их, чтобы начать свое собственное дело. И главным мотивом здесь была не самостоятельность, а деньги.
Тогда эта идея казалась мне превосходной. Я выражал собой знаменитый американский дух предпринимательства.
Как Колрами надрал мне задницу
После пяти лет непрерывных неудач я вынужден был признать: мой план не сработал. Последующее банкротство было недвусмысленным тому подтверждением. Чем больше я гнался за деньгами, тем стремительнее они убегали от меня, как бы крича: «О, ужас! О, ужас!»
В 1999 году я окончательно сдался. Жизнь стала совсем безрадостной. Я не получал того, что хотел, и одного этого было достаточно, чтобы оправдать выброс белого флага. Это была самая изнурительная пятилетка, самое большое разочарование. Я старался сохранять позитивный, оптимистичный настрой, но не было никаких сил смотреть, как погибают проекты, на которые я потратил годы жизни.
В миг озарения я осознал, что все пошло коту под хвост в тот самый момент, когда я погнался за деньгами. Мои финансовые амбиции не помогли.
В сериале «Звездный путь: новое поколение» есть эпизод «Пиковая результативность», в котором Колрами, главный стратег, сражается с андроидом Датой в игру «Стратагема». Команда ждет, что выиграет андроид – так же как и вы думаете, что компьютер обыграет вас в шахматы. Команда советует Дате выбрать кратчайший путь к победе, чтобы умерить самодовольство Колрами. Однако Колрами без особого труда одерживает победу над Датой. Дата в шоке. Он утверждает, что у него программный сбой, и нужно снять с него рабочие обязанности до тех пор, пока он не разберется, в чем дело.
В продолжение эпизода капитан Пикард говорит Дате, что возможно проиграть, не допустив ни единой ошибки. Тогда Дата переосмысливает свое понимание игры. Он принимает предложение Колрами совершить реванш, и во второй игре загоняет его в тупик, вынуждая сдаться. Команда празднует победу и спрашивает Дату, как он этого добился.
Дата сознается, что не мог одержать верх над Колрами, потому что играл ради победы, а именно этого и ждал от него противник. Каждый ход, усиливающий преимущество Даты, встречал еще более сильную комбинацию со стороны Колрами. Во время реванша Дата придерживался иной стратегии. Он избегал очевидных ходов, ведущих к победе, и вел игру к ничьей, а не к победе. Это сбивало Колрами с толку, что позволяло Дате вести бесконечную игру, исключавшую выигрыш.
Если отбросить всю фантастичность этого эпизода и некоторое несоответствие теории игр, я вижу в нем колоссальную назидательную полезность. Моя жизненная ситуация сильно напоминала этот сериал. Мне казалось, что я не допустил ни одной серьезной ошибки – и все равно проигрывал! Я обдумывал совершенные ходы, и они казались мне разумными и продуманными, но, тем не менее, вели к поражению.
В первые 5 лет своего предпринимательства я играл ради умножения финансов. Любое деловое взаимодействие казалось мне частью соревнования. Если я получал от сделки больше денег, это означало, что другая сторона их теряла. Набирая очки, увеличивая счет, я снижал игровые показатели своих оппонентов. Чтобы я мог выиграть, кто-то должен был проиграть, хотя бы немного. И чем больше я стремился к победе, тем сильнее становилось трение, и в итоге это привело к моему поражению.
Возможно, кто-то умеет играть в эту игру лучше меня. Мне не повезло. У кого-то было больше ресурсов, больше времени, больше высокооплачиваемых адвокатов. Чем больше я давил, тем сильнее было встречное сопротивление. Это было причиной самых разных проблем – задержки, отмены… Я мог бы винить в этом весь белый свет, но я знал, что сам был в ответе за эту реальность, так как сам создавал ее.
Вы чувствуете, когда интернет-торговцы смотрят на вас, как на денежный знак? Ощущаете, как они тянут к вам свои руки, чтобы получить выгоду? Как это, в конечном счете, влияет на ваши с ними отношения?
Обход очевидных дорог, ведущих к успеху
В 1999 году я решил оставить попытки заработать. Пять лет неудач убедили меня, что необходимо сменить стратегию. Пережив сложные годы банкротства, я понял, что следующие 5 лет лучше прожить не так, как предыдущие. У меня не было денег, никто не давал мне кредит. Выход был один: резко все менять. Я был вынужден вступить на другой путь, выбора у меня не было.
Колрами появлялся и поддавал мне каждый раз, когда я намеревался победить. Как бы я ни старался, у меня ничего не получалось. И чем сильнее я рвался к успеху, тем безжалостнее он растаптывал меня.
Мне пришлось подчиниться его воле, его умению, превосходящему мое. Я перестал намеренно выигрывать, признал абсурдную истину: желая набрать победные очки, я только теряю их. Противостоящая мне сила превосходила мои возможности.
Я решил перенять опыт Даты и вести дела иначе. Я начал играть на ничью, не на выигрыш. Я обходил стороной дороги, явно ведущие к успеху, осознавая, что именно на них ждет меня Колрами. Каждый шаг, ведущий к усилению моего положения, позволил бы Колрами отбросить меня назад, в гораздо худшее состояние. Повторюсь: опыт пяти лет неудач плотно вбил в меня мораль этой печальной басни.
На практике это означало следующее: я перестал стремиться к увеличению дохода. Заключая сделку, я стремился отдавать больше, чем получать взамен. Я так и норовил оставить на столе переговоров больше, чем было согласовано по контракту.
В середине 1999 года, например, я выставил заведомо низкую цену на релиз моей новой игры – всего $9,95 вместо $19,95. Я начал писать статьи безвозмездно. Я посвятил сотни часов волонтерской работе. Я проводил бесплатные обсуждения на своем сайте, чтобы помочь другим разработчикам игр. Я выступал на конференциях, организовывал круглые столы, и не брал за это ни цента. Я сделал все возможное, чтобы Колрами не смог предугадать мой следующий ход и сделать свой: в моем поведении не было главного – соревновательности.
В прошлом году я отказался от авторских прав на все свои статьи и подкасты, отдал их в публичное пользование. Кроме того, я решил все новые статьи выкладывать в свободном доступе (в том числе и эту). Я поощрял людей к перепубликации, переводу и/или продаже моих статей для личной финансовой выгоды, если они того хотели.
Я умышленно стал зарабатывать меньше, чем мог. Каждый раз, когда логичнее было бы заработать денег, я делаю шаг назад. Колрами ждет, что я начну играть на победу, но я веду к ничьей.
Игра вничью
Я проигрывал 5 лет подряд, играя на победу. Я ни разу не выиграл. И каждый раз, когда я делал победный, как мне казалось, ход, он вел к стремительному поражению: шах и мат через 4 хода.
Но, играя вничью, я 12 лет подряд зарабатывал деньги. И для этого мне не приходилось напрягаться.
В соревновательной игре выигрыш одного означает проигрыш другого. Чтобы максимизировать прибыль, нужно увеличить приток денег, поступающих от покупателей. Чем больше вы зарабатываете, тем меньше у них остается. По этому пути можно идти до известных пределов, он конечен: в итоге вы столкнетесь с сопротивлением. И чем тоньше и хитрее будет ваша тактика, тем сильнее будет сопротивление.
На этом многие обожглись. Чем больше они пытались на вас заработать, тем сильнее вы начинали сопротивляться (пиратство, использование продукта в обход лицензии – наглядный тому пример).
Какой бизнес вам откровенно противен? Вам кажется, что на вас хотят нажиться? Как это влияет на ваше к нему отношение?
А есть ли у вас любимчики в мире бизнеса? Чем они вам понравились?
Я обожаю Google. Я чувствую, что сотрудники этой компании дают мне гораздо больше, чем просят взамен. Они предоставляют мне бесплатную поисковую систему, бесплатный почтовый ящик, календарь и массу других сервисов. Они со знанием дела подходят к созданию своего продукта, и я нахожу все их разработки крайне полезными и удобными. И я щедро отплатил им, например, тем, что разместил в своем блоге «Adsense»[32] – думаю, это принесло им не одну сотню тысяч долларов… а может, и миллионы, если учесть, что моему примеру последовали сотни блоггеров.
От Фейсбука у меня, напротив, остался неприятный осадок. Мне кажется, что не я пользовался сервисом, а сервис использовал меня. Я в итоге закрыл свою страницу, после чего написал массу статей, объясняющих это решение, и переместил свою сетевую жизнь в более злачные места. По иронии судьбы одна из этих статей получила в Фейсбуке больше двух тысяч лайков.
Конечно, ситуация постоянно меняется. Google может накрыться, и тогда я помашу рукой Ларри и Сергею. Фейсбук, наоборот, может исправить свои ошибки, и я снова подружусь с Цуком. Но пока что я чувствую, что Google играет вместе со мной, а Фейсбук – против.
Стать загадкой
Что значит победить? Что значит добиться успеха? Имеет ли вообще смысл гнаться за такими идеалами?
Я на личном горьком опыте осознал, что финансового достатка и полноты жизни проще достичь, играя вничью, а не до победного.
Люди меняют свое отношение к вам, если вы играете вничью. Они могут этого и не понимать, однако бессознательно изменят свое поведение.
Вероятно, некоторые ваши решения могут смутить их, особенно если они привыкли иметь дело с теми, кто рвется к наживе, но в целом реакция будет положительной. Бизнес, играющий вничью, подобен глотку свежего воздуха.
Не бойтесь оставлять больше, чем нужно: сверхценность обернется благорасположением другой стороны, а это и есть залог устойчивых деловых отношений.
Я, например, размещаю бесплатный контент в своем блоге, и это ведет к тому, что меня все рекомендуют друг другу – более эффективной рекламы не придумать. Потенциальные покупатели приходят каждый день без каких-либо усилий с моей стороны.
Финансовые дела идут у меня не хуже. Один только блог принес мне более миллиона долларов чистого дохода с момента основания (я не говорю уже о мастер-классах и книгах) за счет продвижения совместных проектов и программ. Я получаю достаточно, чтобы не думать о деньгах.
А что делать с экономикой? Я живу в Неваде – этот штат знаменит тем, что здесь самый высокий уровень безработицы. Здесь каждый второй ищет, как бы заработать денег, но Колрами не дремлет. Люди здесь лезут из кожи вон, чтобы выиграть в игре, в которой нельзя победить. У казино всегда больше шансов.
Самое смешное, что я мог бы зарабатывать гораздо больше. Я знаю массу способов разбогатеть, некоторые из них откровенно грязные. Я бы мог, например, делать 10 тысяч долларов ежемесячно, элементарно разместив на своей странице гугловский Adsense – однажды я уже делал это. На эту нехитрую операцию у меня бы ушло меньше часа. Однако я решил не делать этого.
Вы, наверно, спросите, каким идиотом нужно быть, чтобы отказаться от дополнительных 10 тысяч в месяц. Я отвечу: идиотом, которому Колрами слишком часто надирал задницу.
Понимаете ли… я не занимаюсь бизнесом ради денег. Однажды я пытался делать именно это, однако добивался противоположных результатов. Сегодня я осознанно заключаю неравноценные сделки – я оставляю больше, чем должен. Колрами не в состоянии понять смысл таких ходов, соответственно, он не может предпринять ответных действий. Это значит, что соревнования нет, нет борьбы, а значит, игру не сдвинуть с мертвой точки. Он не может выиграть у меня, а это значит, что я могу вести свою игру бесконечно.
Мои коллеги видят во мне загадку, а не соперника. Многие всерьез заинтересовались моим решением отказаться от авторских прав в прошлом году. Они посчитали это делом рискованным, безрассудным. Кто-то посчитал это шагом исключительной смелости, кто-то не понял, что из этого можно получить. Мало кто готов последовать моему примеру – люди предпочитают сохранять авторские права, а вместе с ними и контроль. Они знают меня как человека разумного, как опытного стратега, но поскольку мое решение кажется им бессмысленным с точки зрения выгоды, они не воспринимают меня в качестве конкурента, не видят во мне угрозы своим интересам. Я для них безобидный союзник. И это чистой воды правда, я же не играю для победы. Я стремлюсь к сохранению паритета с Колрами, и собираюсь действовать так бесконечно.
Сегодня деньги легко даются. Я не считаю себя сверхбогатым человеком, однако мне удалось достичь того, что я называю функциональным достатком. Я плачу по счетам, и у меня остается достаточно, чтобы жить так, как мне хочется. Я работаю, когда хочу, и сам решаю, когда отдыхать. Я чувствую, что это может длиться вечно.
Я заработал уже достаточно, и все равно меня не покидает ощущение, что я мог бы заработать в разы больше. Но я умышленно избегаю этого: я не боюсь успеха, но точно знаю, что погоня за ним может привести к полному краху.
Величайшим открытием для меня было то, что я могу зарабатывать больше денег, пытаясь заработать меньше. Успех приходит тогда, когда меньше всего добиваешься его. В настоящей жизни именно так и случилось.
На пути к достатку не нужно увеличивать скорость. Нужно уменьшить трение. Увеличивая скорость, вы только усиливаете трение, а от этого перегреваются детали. Однажды вы просто перегораете.
Вы думаете, нужно выжимать из своего авто максимальную скорость? Или же лучше сбавить обороты и двигаться медленнее? Здесь работает простой принцип: тише едешь – дальше будешь.
Успех = устойчивость
Лично я думаю, что успех нужно рассматривать как частный случай стабильности. Неправильно думать о нем как о достижении, победе, завоевании.
И это касается не только ведения дел или проживания жизни. Я говорю в целом о том, как мы относимся друг к другу, как ведем себя в отношении планеты.
Можно ли считать наиболее успешной энергетической компанией ту, которая опустошает кладовые Земли, стремясь заработать на ресурсах как можно больше в кратчайшие сроки? Можно ли считать успешными отношения, в которых вы вытягиваете все жизненные соки из своего партнера, опустошаете его изо дня в день?
Мне нравится аналогия с гусыней и золотыми яйцами, предложенная Стивеном Коуви. Если вы стремитесь максимизировать производство золотых яиц, вы рискуете, что золотая гусыня умрет от истощения, и вы тем самым уничтожите производство. Необходимо беречь гусыню, чтобы поддерживать устойчивое производство. Если будете жадничать, Колрами быстро превратит золотую гусыню в фуа-гра[33].
В бизнесе нельзя выиграть. Как бы сильно вы ни играли, в конечном итоге вы проиграете. Будь вы даже самым хитрым, изощренным игроком, умело расправляющимся с противниками, однажды вы просто умрете, и ваш счет обнулится в мгновение ока. Последний ход всегда остается за Колрами.
Но если счет вас не волнует, и вы играете не для победы, но за ничью, тогда Колрами бессилен. Можете играть столько, сколько захотите.
Когда целью становится равновесие, устойчивость, тогда меняются и правила игры – с деньгами вообще и в бизнесе в частности. Вместо того чтобы отдаваться борьбе за успех, можно просто расслабиться и получать удовольствие. Играть на интерес – это совсем другое.
Играя ради интереса, а не для победы, вы соответствующим образом располагаете к себе людей. Поначалу некоторые игроки могут по привычке встать в игровую позу, но, увидев, что победа вам не важна, они скоро опустят свои щиты и начнут играть с вами на одном уровне – ради интереса. Даже самые бойкие и азартные игроки сочтут делом неблагородным вести борьбу против того, кто не угрожает им – победу над таким соперником просто нельзя засчитать. Это же все равно, что нападать на безоружного.
Конечно, никто не застрахован от встречи с упертым завоевателем, стремящимся любой ценой прижать вас к ногтю, но уверяю вас, шансы его будут невелики, если вы откажетесь оказывать сопротивление. Люди соревновательного толка любят проявлять силу в отношении тех, кто противостоит им. Если же вы этого не делаете, они сочтут вас скорее союзником.
Когда-то я вел дела с позиций силы и завоевания, и терпел неудачи одну за одной. Как только я стал играть вничью, ситуация резким образом переменилась. Дела пошли ровно, непринужденно, и мне впервые стало по-настоящему интересно.
Все еще пытаетесь вырвать победу из рук Колрами? Может, пришло время сдаться? Колрами слишком хорош. Даже не надейтесь одолеть его. Лучшие и сильнейшие ваши ходы он без труда обратит против вас, и вы окажетесь в ситуации еще более ужасной, чем когда начинали.
Строго говоря, я не побеждал Колрами.
Я послал его куда подальше.
Спасибо за вдохновение, Джин. Я все еще люблю тебя.
10 мифов о работе на себя
(Перевод Д. Вологи)
После того как моя статья «10 причин, по которым не нужно никогда устраиваться на работу» («10 Reasons You Should Never Get a Job») имела успех, я решил написать вторую, в которой идет речь о реалиях работы на себя. Этот вопрос оброс невероятным количеством мифов (большая часть рождена людьми, всю жизнь работающими по найму), и будет недурно развенчать самые распространенные из них.
Свое первое дело я открыл сразу после окончания колледжа (я выпустился в 1993-м), и после этого никогда не устраивался на работу. Я работал по найму один раз в жизни, в колледже: полгода я провел в должности ассистента по розничной торговле, на полставки.
1. Предприниматели вынуждены работать вдвое больше
Многим действительно приходится работать больше, чем наемным работникам. Некоторые добровольно идут на это – работа приносит им ни с чем несравнимое удовольствие. Иногда бизнес организован таким образом, что личное присутствие хозяина необходимо для получения дохода. В любом случае, это вопрос выбора: вам решать, как ставить свое дело.
Есть области, в которых деньги приходят в бюджет только во время непосредственного выполнения определенной работы. Например, нотариусы и адвокаты, открывая офис, получают деньги с клиентов – им платят за время. Вне офиса эти люди ничего не зарабатывают.
Но ведь нет закона, запрещающего зарабатывать деньги и в нерабочее время. В противном случае вы сами нанимаете себя на работу. Мне интересна другая сторона предпринимательской деятельности: построение систем. Нужно строить системы, приносящие доход, и системы эти должны принадлежать только вам. Нужно обзавестись гусыней, несущей золотые яйца.
Долгие часы работы – это, скорее, признак определенного устройства и, безусловно, вопрос личного выбора. Если вам не по душе идея работать много – не работайте.
2. Бизнес организуют с одной целью: чтобы продать его
Это любимое утверждение Майкла Гербера, автора книги «Несколько слов о мифе „Е“» («The E-Myth Revisited») и многих других книг, посвященных общественной мифологии. Если в ваших силах создать бизнес для продажи, то вы можете создать бизнес для жизни. В принципе, нет ничего зазорного в том, чтобы организовать дело, посмотреть, как оно живет, а потом просто убить его.
Работая на себя, вы никому и ничего не обязаны, и можете создать любой бизнес. Здесь вы босс. Если нужно построить бизнес на продажу – дерзайте. Можно открыть маленькое дельце, приносящее доход, достаточный для того, чтобы не работать, – это тоже хорошо. Вы не обязаны создавать предприятие, которое было бы памятником человеческому величию.
Многих привлекает идея серийного бизнеса. Они открывают дело, некоторое время оно живет, а потом они либо закрывают его, либо продают, после чего начинают все сначала.
Можно начать сразу несколько дел. Это только звучит сложно, но, имея 10-летний опыт, можно воспроизводить процесс создания сколь угодно много раз. Это может быть интересным, главное не переборщить.
3. Предпринимательская деятельность сопряжена с большим риском, чем работа по найму
Безопасность является результатом контроля. Работая на себя, вы обладаете гораздо большим контролем над ситуацией (равно как и над финансами), чем работая по найму. Никто вас не уволит, никто не сократит, если вы работаете на себя. Подумайте сами, что надежнее: хранить деньги в кошельке, или давать в долг? Очевидно, первое.
Сложно заработать быстро и много, когда работаешь на кого-то. Но, обладая контролем над своими активами, можно в два счета перенаправить ресурсы в нужное русло. Наличие рычагов контроля в корне меняет дело.
Никто не рискует так, как наемные работники. Однажды вам просто говорят: «Что ж, мы тебя отпускаем». А работодатели тем временем продолжают получать прибыль.
4. Открывать свое дело, значит хранить яйца в одной корзине
Ответьте на простой вопрос: от скольких людей зависит ваш доход? Если вы человек наемный, ответ прост: от одного. Вашему боссу достаточно уволить вас, чтобы поступление денег в личную кассу в одночасье прекратилось. Совершенно не важно, почему это случилось, – значение имеет лишь результат: вы остались ни с чем. Вот что значит хранить все яйца в одной корзине.
Работая на себя, вы можете разделить потоки дохода и, таким образом, существенно снизить риски. Это в ваших силах, если вы обладаете контролем. Гораздо безопаснее получать деньги от тысячи разных клиентов, чем конверт с зарплатой из рук работодателя.
Мы с Эрин получаем доход примерно из 10 разных источников, включая деньги от прямых продаж, соглашений с дистрибьюторами, рекламы, роялти, гонорары от аффилированных лиц[34], плату за консультации и т. п. Мы вряд ли заметим существенную перемену, если один из кранов (пусть и самый большой) внезапно закроется.
5. Свой бизнес – головная боль
Головная боль возникает, когда едва сводишь концы с концами, и не важно, наемный ты работник или предприниматель. Но при всех других минусах частная предпринимательская деятельность, безусловно, лучше, поскольку в этом случае в ваших руках сосредоточен больший контроль. Жизнь становится невыносимой, когда обстоятельства неподвластны вашей воле. Важно иметь возможность сказать «нет» – вот в чем избавление от головной боли.
Опять же – только от вас зависит объем мигреней, возникающих в ходе работы (если вы – частный предприниматель). Можно ведь превратить свой офис в спа-салон, было бы желание. Сами назначайте себе часы работы. Вы всегда можете устроить перерыв, отдохнуть, как только почувствуете натиск усталости и стресса. Никто не в силах заставить вас делать то, что вы не хотите.
6. Клиент всегда прав
Будучи частным предпринимателем, вы можете смело увольнять не угодных вам клиентов. Некоторые этого действительно заслуживают.
Мы с Эрин за последние 11 лет имели дело с тысячами клиентов, и почти все они были людьми исключительными. Были случаи, когда мы отказывались от сотрудничества. Мы стараемся этого не делать, но так уж устроен мир: на тысячу адекватных людей приходится полтора сумасшедших.
Я без проблем принимаю критику в свой адрес, но вот грубости и откровенного хамства не терплю. Некоторые люди думают, что могут заставить своим непотребным поведением прогнуться кого угодно. Но только не меня. Мое кредо: нет любезности – нет бизнеса.
Работая на себя, вы можете позволить себе не иметь дел с придурками, которые вас ни во что не ставят. Вам такие клиенты не нужны, равно как и их рекомендации. Таких людей можно смело отправлять к своим конкурентам, иногда это может быть весело.
7. Предприниматели – одинокие волки
Большинство людей, занятых работой по найму, свято верят, что в социальном плане живут полной жизнью (при этом они только и делают, что зависают со своими коллегами). Это интересно только вначале, однако такая жизнь быстро теряет свежесть. Я думаю, что свободным художникам (назовем так предпринимателей) проще организовывать свою социальную жизнь. Они сами решают, когда и в каком объеме им нужно общение, а мотивом к этому может быть, скажем, желание сотрудничать с другими предпринимателями и перенимать их опыт.
Зачем изолировать себя? В этом нет никакой необходимости, если вы работаете на себя, тем более если у вас есть тяга развиваться на социальной ниве. Лично мне нравится вращаться в кругах людей, занятых своим делом. Эти люди полны энергии и энтузиазма, которых обычные работники, как правило, лишены.
Регулярная занятость предполагает определенный тип обязательной социализации, однако, если задуматься, такое общение оказывается ограниченным. Ни для кого не секрет, что за чрезмерную общительность на рабочем месте можно его (рабочее место) потерять. Но человеку, работающему на себя, это не грозит, он может общаться свободно: когда угодно, где угодно и с кем угодно.
Стоит упомянуть об удобствах свободной работы и в связи с отношениями. На заре наших с Эрин отношений я часто заходил к ней утром, и мы вместе проводили полдня. Наши отношения развивались стремительно, поскольку у нас было время для этого, и уже через 3 дня мы стали жить вместе. В то время я, конечно, не работал так много, как сейчас, но отсутствие необходимости ходить в офис позволило мне уделять достаточное количество времени своей личной жизни не в ущерб работе.
8. Предприниматель вынужден делать все сам
Максимум, что делает такой человек, – это следит за тем, чтобы все процессы исправно работали. Все нормальные предприниматели нанимают людей для выполнения рутинной работы. Иначе им пришлось бы работать за десятерых (а то и больше).
Эрин владеет журналом для вегетарианцев «VegFamili Magazine», но при этом она не участвует в издании каждого номера. В ее распоряжении есть штат писателей, отвечающих за информационное наполнение журнала, а также исполнительный редактор, следящий за выпуском каждого номера. Эрин придумала и запустила систему, но поддерживают ее другие люди.
Вообще, не обязательно самому придумывать систему, можно воспользоваться уже существующей. Мне приносит доход реклама, размещенная на моем сайте, при этом львиная доля объявлений сгенерирована приложением «Google Adsense». Я не продаю рекламу, не сотрудничаю с рекламодателями – всем этим занимается Google. Было бы безумием продавать рекламу самостоятельно… Я бы один с этим не справился.
9. Свое дело – это слишком сложно
Поначалу это кажется действительно сложным, поскольку на старте нужно многое понять, многому научиться: бухгалтерия, налогообложение, зарплаты, страхование и масса вопросов правового толка. Да, нужно потратить время на изучение азов, но не так страшен черт, как его малюют. Достаточно прочитать пару хороших книг, и можно начинать. Я рекомендую для начала взять книгу «Управление малым бизнесом» («Small Time Operator») Бернарда Б. Комароффа.
Не пугайтесь новых знаний, не бойтесь учиться. Нужно один раз усвоить эту информацию… и только для первого бизнеса. После этого вы с несказанной легкостью сможете организовать второе дело. Важно поставить дело, а уж поддерживать его жизнедеятельность – занятие несложное.
10. Открытие своего дела требует миллионов
Все зависит от масштабов вашего замысла. Начать можно с интернет-проекта, так как веб-хостинг в наши времена стал до безобразия дешевым. Сотни долларов хватит, чтобы покрыть годовую аренду домена.
Я потратил примерно 20 тысяч долларов на открытие своего первого игрового бизнеса и извлек из этого хороший урок: деньги закончились почти сразу. Когда я начинал работу над этим долгоиграющим проектом, я с самого начала решил вложить минимальное количество денег. Я потратил 9 долларов на регистрацию сайта (StevePavlina.com) и решил, что все расходы должны вытекать из доходов. За первые 4 месяца сайт не принес ни цента, но сейчас этот бизнес приносит мне 9000 долларов в месяц. Я доволен этим результатом, но не собираюсь останавливаться на этом.
Я не говорю о том, что любой дурак может начать зарабатывать практически с нуля, организовав дело с первичными инвестициями в размере стоимости билета в кино – вы, должно быть, заметили, что мой сайт называется «Развитие личности для разумных людей». Смысл в том, что для открытия своего дела вовсе не обязательно вливать в него все свои сбережения. Тем не менее, нужно придумать разумный способ предоставлять людям определенную ценность. Интернет-бизнес имеет неоспоримое преимущество: можно за определенное время создать некий продукт (например, статью), а затем распространить его среди миллионов, благо технологии позволяют осуществить это без дополнительных временных и финансовых затрат. Вы вкладываете свое личное время только в создание продукта, а затем снимаете сливки – технология берет на себя заботу распространения. При этом размер ваших вложений равен практически нулю, а прибыль – сумме с несколькими нулями.
В отличие от предпринимателей, наемные работники не получают деньги непрерывным потоком. У них есть фиксированная ставка (максимум – процент), но основную прибыль получает хозяин системы. Наемные работники фантастически щедры в отношении своих работодателей.
Попробуйте сами
Надеюсь, мне удалось развеять некоторые мифы о частном бизнесе. Все эти страхи неразумны в корне, и с действительностью имеют мало общего. Что ж, лучше один раз попробовать, чем сто раз услышать.
Я знал немало людей, имеющих свое дело, и ни разу не слышал, чтобы кто-нибудь жалел о том, что стал предпринимателем, или хотел вернуться на постоянную работу по найму, – как бы плохо ни шли его дела. Частное дело способствует чрезвычайно стремительному личностному росту, в ходе чего человек получает неоценимые навыки и знания. Как и большинство других предпринимателей, я скорее откажусь от своего бизнеса, чем от полученных знаний и опыта.
Здоровье
Как стать «жаворонком». Часть 1
(Перевод А. Жежеры)
Хорошо вставать до рассвета – такая привычка способствует здоровью, богатству и мудрости.
Аристотель
«Жаворонками» рождаются или становятся? Что касается меня, то могу точно сказать: становятся. Когда мне было чуть больше 20, я редко ложился спать раньше полуночи и почти всегда вставал поздно. Обычно я не начинал делать что-либо до послеобеденного времени.
Но через некоторое время я уже не мог не замечать явную зависимость между успехами (даже в моей личной жизни) и ранним подъемом. В те редкие случаи, когда я вставал рано, моя производительность почти всегда была выше – и не только утром, но и в течение всего дня. Кроме того, я был в прекрасном расположении духа. Будучи человеком, который активно добивается своих целей, я решил выработать привычку рано вставать. Я просто поставил будильник на 5 утра…
…и поднялся чуть раньше 12 дня.
Да уж…
Я пробовал снова и снова, но у меня не особенно получалось. «Должно быть, у меня от рождения нет гена „ранней пташки“», – подумал я. Когда мой будильник начинал звонить, первой мыслью моей было: «Сейчас уберу этот мерзкий звук и спокойно продолжу спать». Я отложил было дальнейшие попытки на неопределенный срок, но вскоре наткнулся на одно исследование на тему сна. Там говорилось, что я подходил к проблеме не с той стороны. Как только я применил новые идеи, я тут же стал «ранней пташкой».
Трудно превратиться в «жаворонка», придерживаясь неправильной стратегии. В то же время, если вы выбрали правильную стратегию, то вам это будет относительно легко сделать.
Самая распространенная неправильная стратегия состоит в следующем. Ты считаешь, что если нужно раньше встать, то нужно раньше лечь спать. Исходя из этого, ты определяешь, сколько ты спишь сейчас, затем просто сдвигаешь все на несколько часов. Если сейчас ты спишь с 12 до 8, предполагается, что теперь ты пойдешь спать в 10 вечера и встанешь в 6 утра. Звучит весьма разумно, но обычно из этого ничего не выходит.
Существует две основных теории о графике сна. Согласно первой, нужно отправляться в постель и вставать каждый день в одно и то же время. Это все равно что поставить будильники с обеих сторон – ты стараешься спать в одни и те же часы каждую ночь. Это выглядит вполне подходящим для жизни в современном мире. Нам нужна предсказуемость в распорядке. И нам нужно достаточно отдыха.
Вторая теория гласит, что нужно прислушиваться к своему телу: идти спать, когда ты устал, и подниматься, когда ты проснулся естественным образом. Этот подход основан на биологии. Наши тела знают, сколько нам нужно отдыхать, и поэтому мы должны к ним прислушиваться.
Методом проб и ошибок я обнаружил, что каждая из этих двух теорий в отдельности не является оптимальной. И ни одна не подходит, если вам нужна максимальная продуктивность. Вот почему.
Если ты спишь в определенные часы (как советуют приверженцы первой теории), иногда ты будешь отправляться в постель не слишком уставшим. Как проверить, устал ли ты? Если для того чтобы заснуть, требуется больше 5 минут – ты недостаточно устал. Ты тратишь время, лежа в постели и не засыпая. Согласно другой теории, тебе нужно одно и то же количество часов для сна каждую ночь. Это предположение ложно: необходимое количество сна меняется день ото дня.
Если ты станешь спать, согласно потребностям своего тела, то скорее всего будешь спать дольше, чем на самом деле требуется; в некоторых случаях – намного больше, около 10–15 часов в неделю (эквивалент полного рабочего дня). Многие из тех, кто придерживается этого подхода, спят по 8 и более часов каждую ночь – но это слишком много. Кроме того, многие из нас из-за начала работы в определенное время не могут постоянно вставать по-разному. И к тому же из-за того, что наши природные ритмы не всегда совпадают с суточным циклом, время сна может начать сдвигаться.
Для меня оптимальным решением стало объединение обоих подходов. Это очень просто, и многие «жаворонки» так и поступают, даже не подозревая, что другие разрабатывают специальные стратегии. Но для меня это стало важным достижением. Решение заключается в том, что я отправляюсь в постель тогда (и только тогда!), когда я хочу спать, а встаю по звонку будильника в определенное время все 7 дней в неделю. Получается, что я встаю всегда в одно и то же время (в моем случае это 5 часов утра), но засыпаю каждую ночь по-разному.
Я иду спать, когда нахожу себя слишком сонным для бодрствования. В качестве проверки я обычно читаю книгу: если, прочитав одну или две страницы, я начинаю дремать – значит, я готов ко сну. В большинстве случаев я засыпаю через 3 минуты после того, как оказываюсь в постели. Я ложусь, устраиваюсь поудобнее и мгновенно засыпаю. Иногда я иду спать в 21:30, в другие дни не сплю до полуночи. Чаще всего я отправляюсь ко сну в 22–23 часа. Если я не очень хочу спать, то буду бодрствовать до тех пор, пока смогу держать глаза открытыми. Чтение – прекрасное занятие для этого времени, поскольку оно однозначно показывает, когда я уже достаточно сонный.
Когда мой будильник утром начинает звонить, я выключаю его, потягиваюсь несколько секунд и поднимаюсь. Я не задумываюсь об этом. Я понял, что чем дольше я встаю, тем быстрее попытаюсь снова заснуть. Поэтому, после того как будильник прозвонил, я не позволяю себе никаких рассуждений о том, что можно бы и еще поспать. Даже если очень хочется поваляться, я все равно встаю сразу.
После нескольких дней использования такого подхода я обнаружил, что организм привык к такому графику сна. Если в одну ночь я не выспался, то следующей ночью я захочу отойти ко сну раньше и просплю дольше. А если у меня избыток энергии и я не устал, то буду спать меньше. Мое тело научилось «вырубать» меня в нужный момент, потому что оно знает, что я всегда встаю в одно и то же время, и это время обсуждению не подлежит.
Побочным эффектом стало то, что среднее время сна за ночь сократилось примерно на 90 минут, однако я чувствую себя более отдохнувшим. Мой сон длится практически все время, когда я нахожусь в кровати.
Я читал, что большинство людей, страдающих бессонницей, – это те, кто ложится спать, не будучи сонными. Если тебе не удается быстро заснуть – вставай и бодрствуй некоторое время. Сопротивляйся сну до тех пор, пока тело не начнет вырабатывать гормоны, отключающие сознание. Если ты будешь ложиться спать, когда тебе действительно этого хочется, и вставать в определенное время, то избавишься от бессонницы. В первую ночь ты засидишься допоздна, но сразу уснешь. Днем ты можешь чувствовать себя уставшим, поскольку встал рано и спал мало, но следующей ночью тебе захочется отправиться спать пораньше. Но уже через несколько дней ты привыкнешь ложиться примерно в одно и то же время и мгновенно засыпать.
Итак, если ты хочешь стать «жаворонком» (или просто научиться лучше управлять своим ночным графиком), вот простой совет: ложись спать только тогда, когда не можешь дальше бодрствовать, и вставай каждое утро в одно и то же время.
Как стать «жаворонком». Часть 2
(Перевод А. Жежеры)
Статья под названием «Как стать „жаворонком“», опубликованная в прошлый понедельник, очевидно, задела за живое многих читателей. Эта статья уже вышла на первое место по числу просмотров и создала большой трафик с сайта. А логи[35] показывают на то, что этот всплеск был децентрализованным (то есть не связанным с упоминанием в каком-либо одном крупном источнике).
Невооруженным глазом видно, что сделала эта статья с трафиком моего сайта на сервисе статистики «Alexa» (обратите внимание на значительный пик в конце мая 2005 года). Сервис «Alexa» не очень точен, но достаточно хорош для выявления общих тенденций.
В прошлый понедельник я поискал в Google фразу «как стать „жаворонком“» (в кавычках). Он дал ноль ссылок. И посмотрите, сколько результатов он выдает сейчас! Люди резко заинтересовались моей статьей. Но почему? Ранний подъем – достаточно безобидная тема, не так ли? По крайней мере, я так считал, когда публиковал эту статью.
Так как тема оказалась интересной (хотя я и не совсем понимаю, почему), я решил написать продолжение и добавить некоторые детали.
Во-первых, хочу уточнить кое-что относительно принципа ложиться спать тогда, когда вам этого хочется. Чтобы сделать это правильно, вам потребуется ваша сознательность и здравый смысл.
Если перед отходом ко сну вы занимаетесь какой-либо стимулирующей деятельностью, вы сможете засидеться допоздна и несколько оттянуть приход сонливости. В колледже я иногда вечерами играл в покер, и игра вполне могла затянуться до рассвета, а затем мы часто сразу шли завтракать. Я с легкостью могу долго не спать вечером, если я работаю, гуляю с друзьями или занимаюсь другими интересными вещами.
Но я не это имел в виду, когда говорил, что вам надо заметить появление сонливости. Я упоминал о своеобразном тесте. Его суть заключается в том, чтобы последить за собой: сможете ли вы прочитать более двух страниц текста, не теряя концентрации внимания. Это не значит дождаться момента, когда вы упадете от истощения.
Сонливость наступает тогда, когда ваш мозг начинает выделять гормоны, валящие вас с ног. Это не то же самое, что простая усталость. При сонливости вы начинаете дремать и физически чувствуете, как сон одолевает вас. Но для того, чтобы это произошло, вы должны создать подходящие условия: прежде всего расслабиться и успокоиться перед отходом ко сну. Я нахожу чтение великолепным занятием перед сном. Некоторые считают, что читать в постели – это плохая идея и что в постели надо только спать. Но я не согласен: когда я захочу спать настолько, что уже не смогу читать, то просто отложу книгу и засну. Однако если вы больше любите читать в кресле, то не отказывайте себе в этом удовольствии перед сном.
Вы можете использовать еще один тест. Спросите себя: «Если я сейчас лягу, как быстро я смогу заснуть?» Если вам кажется, что для этого понадобится больше 15 минут, то я советую вам пока не ложиться.
Чтобы установить правильные часы отхода ко сну и фиксированное время пробуждения, вам потребуется небольшая практика. Вначале вам будет трудновато: вы будете ложиться то очень поздно, то очень рано. Но в конце концов вы почувствуете то время, когда можете лечь и сразу заснуть, при этом встав утром бодрым и отдохнувшим.
В качестве страховки от слишком поздних ночных бдений установите для себя крайний срок отхода ко сну, и даже если вы чувствуете себя не очень сонным, ложитесь в это время, несмотря ни на что. У меня есть хорошая идея о минимальном количестве сна, которое мне необходимо. Шесть с половиной часов для меня вполне достаточно, но я легко могу поспать всего 5 часов при условии, что не буду поступать так каждую ночь. Максимум, который я могу проспать, – это 7,5 часа. Прежде чем я начал вставать в одно и то же время каждое утро, я часто спал по 8–9 часов, а иногда (при сильной усталости) и все 10.
Если в течение дня вы употребляете кофеин, то он может нарушить ваш режим сна. Поэтому в оригинальной статье предполагалось, что вы не продолжаете бодрствовать «искусственно», если вам хочется спать. Если вы пристрастились к кофеину, то вначале избавьтесь от этой привычки. Но не ждите, что естественная сонливость придет в правильное время, если вы разрушаете химию вашего мозга.
Замысел первой статьи заключался в объяснении того, как выработать привычку рано вставать, поэтому и совет направлен именно на создание привычки. Когда привычка выработана, все происходит на более глубоком подсознательном уровне. Вы можете заниматься стимулирующими видами деятельности, работать или играть в видеоигры – но когда вам пора ложиться спать, вы будете четко знать об этом (даже если каждую ночь это может происходить в разное время). Тест на сонливость важен для выработки привычки, но впоследствии его место займут менее заметные или даже едва уловимые сигналы.
Вы всегда можете поспать подольше, если это необходимо. Если я ложусь в 3 часа ночи, то не стану подниматься в 5 утра. Но на следующий день я вернусь к моему обычному расписанию.
Для закрепления привычки я рекомендую вставать в одно и то же время на протяжении 30 дней подряд; после этого вы настолько войдете в этот режим, что проспать утром вам будет действительно сложно. В субботу я решил поспать подольше и не завел будильник, но автоматически проснулся в 4:58. Затем я попробовал поспать еще, но был уже полностью бодр и не смог заснуть снова. Вот так. Когда вы привыкнете, вставать будет совсем не трудно (если только вы легли при наступлении сонливости).
Если у вас есть дети, то адаптируйтесь по мере надобности. Моим детям сейчас 5 лет и 1 год. Иногда они будят меня посреди ночи. В последнее время это привыкла делать моя дочка: она заглядывает в спальню, чтобы рассказать мне и моей жене о том, что ей приснилось, а иногда хочет просто поболтать. И я знаю, что такое иметь ребенка, который просыпается каждые несколько часов. Поэтому если вы находитесь в такой ситуации, я бы посоветовал вам спать тогда, когда вам это удается. Малыши не очень хорошо следуют расписаниям.
Если вы не можете выбраться из постели, когда звенит ваш будильник, то это, скорее всего, связано с недостатком самодисциплины. Если ваша самодисциплина находится на достаточном уровне, вы встанете с кровати несмотря ни на что. Мотивация может помочь, но она недолговечна и ее может хватить лишь на несколько дней. Дисциплина похожа на мышцу. Чем больше вы тренируете ее, тем сильнее она становится. Каждый человек хоть немного, но дисциплинирован (можете задержать дыхание?), однако не все развивают дисциплину. Для ее тренировки есть много способов. (Если хотите узнать, какие, то можете прочесть серию из шести частей по самодисциплине. В основном они сводятся к тому, чтобы вначале поставить для себя небольшую задачу, преодолеть ее, а затем постепенно наращивать сложность.) Это похоже на тренировку с поднятием тяжестей. По мере того как ваша самодисциплина растет, задача типа подъема с кровати в определенное время становится элементарно легкой. Но если ваша самодисциплина атрофировалась, эта задача может показаться почти непреодолимым препятствием.
Зачем вставать рано? Я бы сказал, что основная причина заключается в том, что у вас появится гораздо больше времени на вещи, более интересные, чем сон.
Повторю: с помощью этой привычки я приобрел 10–15 дополнительных часов в неделю. Это очень ощутимо. К 6:30 я обычно уже сделал зарядку, сходил в душ, позавтракал и расположился за столом в полной готовности к работе. Я могу ежедневно посвящать много часов продуктивной работе, и, как правило, заканчиваю работать к 5 часам пополудни (сюда входит и личная «работа»: проверка электронной почты, оплата счетов, поход в детский сад и т. д.). Это дает мне каждый вечер 5–6 часов свободного времени, которым я могу распоряжаться по собственному усмотрению: проводить его с семьей, отдыхать, ходить в «Тоустмастерс» (клуб развития красноречия), читать, писать в свой журнал и т. д. И самое замечательное – то, что на все это у меня хватает энергии. Имея время на все, что для меня важно, я чувствую себя уравновешенно, спокойно и полон оптимизма.
Подумайте о том, что вы могли бы сделать с этим дополнительным временем. Даже добавочных 30 минут в день достаточно для ежедневной физической зарядки, прочтения одной-двух книг в месяц, приготовления здоровой еды, обучения игре на музыкальном инструменте и т. д. Ежедневное (пусть даже небольшое) количество дополнительного времени суммируется на протяжении года в существенные сроки. 30 минут в день – это 182,5 часа в год. Это эквивалентно более чем месяцу работы (при 40 часах в неделю). Удвойте это число, если вы экономите 60 минут в день, и утройте, если вы экономите ежедневно 90 минут. Для меня экономия составила около 90 минут в день. Это все равно что каждые 3 месяца получать дополнительный годовой бонус. Я использую это время, чтобы делать вещи, на которые у меня раньше не было ни времени, ни сил. И это прекрасно.
Как вставать утром бодрым и выспавшимся
(Перевод А. Жежеры)
Ваш будильник звенит ровно в 5, и вы немедленно встаете с кровати, совершенно не желая поваляться «еще 5 минут». Вы думаете о пробуждающемся мире, и это наполняет вас бодростью: вы не чувствуете в теле никакой вялости, даже если специально хотите обнаружить ее. Вы полны решимости начать ваш новый день. Вы встаете и потягиваетесь. Вы уже целиком проснулись, вы бодры и чувствуете себя, как огурчик. Мысль о том, чтобы забраться обратно в кровать и еще немного поспать, кажется вам совершенно непривлекательной.
Когда вы рано встали, то чувствуете себя превосходно, так как знаете, что с пользой проведете эти утренние часы. Вы сможете сделать зарядку, принять душ, одеться, съесть полезный завтрак, прочесть главу книги и уделить час своему домашнему бизнесу – причем все это до 8 утра. И вы знаете, что привычка начинать таким образом каждый свой день сослужит вам хорошую службу на протяжении всей жизни.
Поддерживать эту привычку легко. Вам не надо силой вытаскивать себя из кровати, и для этого не нужна железная дисциплина. Бодрствовать и быть активным в это утреннее время – это совершенно естественно и не составляет труда.
Если такое утро очень похоже на ваше, то вы можете дальше не читать. Но если это для вас что из области фантастики, то лучше продолжайте…
Проснулся вялым и встал, шатаясь
Когда я был подростком (да и после того как мне исполнилось 20), я обычно вставал по утрам очень вялым. Даже проспав 8–9 часов, я мог спокойно спать и дальше. Мои братья и сестры вели себя точно так же. Чтобы разбудить их до полудня, требовалось сдирать с них одеяло. Мы могли встать рано только в случае крайней необходимости, но по собственному желанию – никогда.
В эти утренние часы от меня было мало толку. Я проделывал движения, необходимые для одевания и завтрака, «на автомате», так как мой мозг еще не мог функционировать полностью. Я был воспитанным католиком (сейчас я уже не такой), поэтому каждое воскресное утро мои родители вели меня и моих братьев и сестер к 7:30 в церковь. Практически всегда я прослушивал мессу в полубессознательном состоянии. Я чувствовал себя, как зомби. Мне казалось, что скамейки специально сделаны твердыми и неудобными для того, чтобы люди не могли на них задремать… Но я оставлю остальные комментарии о католиках для Джорджа Карлина[36].
От шатающегося монстра до «жаворонка»
Перемотав пленку до сегодняшнего дня, я вижу, что давно стал «жаворонком». Так как я работаю дома (а следовательно, сам устанавливаю себе график рабочего времени), то могу спать так долго, как захочу. Но по собственному желанию я поднимаюсь в 5 утра. Мне нравится вставать до рассвета и рано начинать день. Такой режим очень легко поддерживать. Мне он кажется путем наименьшего сопротивления.
Если вы так безвольны, что не встаете при звуках будильника, а снова проваливаетесь в сон, то вам нужно… Нет, вам не требуется новый будильник. И вам не надо переставлять будильник в разные углы комнаты. И вам не нужна кровать-катапульта. В первую очередь вам необходимо разобраться, почему у вас настолько дохлая сила воли.
Я хочу поделиться с вами своим опытом и расскажу, что мне больше всего помогло в превращении из утреннего бессознательного зомби в бодрого «жаворонка». Эти советы дополнят те, которые я уже давал в статьях «Как стать „жаворонком“» («How to Become an Early Riser») (1 и 2 части) и «Как встать сразу же после звонка будильника» («How to Wake Up Feeling Totally Alert»). В тех статьях я делал акцент на том, чтобы создать эффективную стратегию раннего пробуждения. А в этой статье я расскажу о другом. Я объясню, что вы можете сделать, чтобы при пробуждении быть не вялым и уставшим, а бодрым и полностью готовым к новому дню – и таким образом превратить это в длительную привычку.
Экспериментируйте
Читать бесплатно другие книги:
