Зерно твоего величия. Анатомия мечты Цыпина Татьяна
Этап действия, этап движения – сам по себе удивителен, он богат событиями, он наполняет каждый день смыслом, он позволяет проявиться вашему величию. Он создает условия для того, чтобы Зерно вашего величия выросло и дало плоды. Это и есть тот период, по которому о вас будут судить потомки, это то, что вы оставите после себя, с чем придёте к финишу.
От того, чем вы наполняете свою жизнь, зависит, счастливы вы или нет.
Этап действия – это тактика. Тактика – это знание ответов на вопросы «Что делать?» и «С кем?». Как я туда доберусь, с кем буду идти, с кем взаимодействовать? Что нужно делать? Какие конкретные действия выполнять? Это ключевые вопросы этапа действий. Важно не просто что-то делать, а знать, что именно делать, чтобы добраться до цели. Действия, которые совершает человек, должны быть целенаправленными, результативными и вести к успеху, к цели.
Важным критерием правильности выбранного пути есть внутреннее состояние человека. Этап действий – это процесс, который может не быть лёгким, но он должен приносить радость, он должен быть позитивным и созидательным, а человек – счастливым!
Этап действий начинается с подготовительной работы. Начинайте с правильного формулирования мечты или цели. Далее следует описание ресурсов, то есть, вы проводите своего рода внутренний аудит – то, что есть на сегодня, как есть, без оценочных суждений и вынесения вердиктов самому себе. Сопоставив то, что имеем, с тем, что хотим получить, определяем, чему нам следует учиться, какие навыки улучшить или приобрести, что читать, какие курсы посещать, с кем общаться и взаимодействовать. Это и есть «коэффициент роста» – та планка, до которой вам нужно «дорасти», чтобы соответствовать своей мечте.
Важно понимать, что вы нынешний соответствуете своему нынешнему положению, включая доходы и уровень жизни. Ваша мечта выше и больше, и ей нужно соответствовать. Если стратегия – это знание внутреннего себя, то тактика – это приток нового извне. Это новые люди, новые ресурсы, новые задачи. Это поиск, прежде всего, тех, кто вам поможет подняться на следующую ступень. Вам надо искать своего Проводника, своего Мастера, Учителя или Наставника.
Нужно помнить, что Проводник только способствует, помогает, направляет. Но делать, выполнять, идти, стремиться, добиваться – это ваша ответственность!
Между Вами нынешним и Вами будущим есть определённое расстояние, которое нужно пройти. Это должно быть очевидно для вас и не должно вызывать сомнений или несогласия.
Вы находитесь на одном берегу реки, а ваша мечта – на другом. Как вы туда доберетесь? Вот о чём нужно думать! Неправильно думать, что вам нужна лодка для переправы. На самом деле, Вам нужна не лодка, а лодочник! У лодочника есть лодка, есть вёсла, он знает характер реки, он отлично знает своё дело! Заплатите ему его цену, и он переправит вас куда надо. Это в любом случае дешевле, быстрее и легче, чем манипуляции с лодкой.
Вот это и есть самое главное тактическое действие, ваша главная задача: найти лодочника, проводника!
Ваш Лодочник, Мастер, Учитель или Проводник помогает вам найти ответ к вашей задаче! Его задача – переправить вас на другой берег, помочь вам пройти ваш путь с наименьшими потерями и наилучшими результатами! Но идти вам надо самому, читать самому, учиться самому, делать, что нужно, самому. Это ВАША задача и ответственность.
Самое главное – держать в голове две вещи: знать конкретную задачу (что вы хотите в итоге?) и варианты способов её достижения (как вы этого добьётесь, что будете делать?). Мы смотрим сверху вниз – как бы оглядываем «свои владения», а идём снизу вверх – как будто поднимаемся на лифте. Где «низ» – это ваша теперешняя ситуация, точка отсчёта, а «верх» – ваша главная мечта, мечта детства или дело всей жизни. Это обязательные элементы общей стратегии.
Подготовительный период этапа действий очень важен. Чем лучше вы его проведёте, тем эффективнее будут сами действия. Маленькие неточности в начале могут привести к большим ошибкам в конце, и мы получим в итоге совсем не тот результат, которого ожидали.
К подготовительному этапу относится формулирование цели – лучше письменно, планирование – включая мероприятия по формированию необходимых навыков, обучению и личностному росту. А затем следуют и сами действия. Например, если вы сейчас менеджер среднего звена, а хотите попасть в верхний эшелон, то нужно понимать, что вас нынешнего туда никто не пустит. Вам нужно стать другим – таким менеджером, который бы решал другие задачи, имел другие навыки, носил другую одежду, брал бы на себя более высокую ответственность и риски. Это совокупность многих личностных качеств, знаний, уверенности в себе, широты взглядов, опыта, масштабности мышления, умения вести переговоры с партнерами соответствующего ранга и тому подобное. Это сплав всего, чем должен обладать руководитель. Всему этому нужно учиться.
О стратегии и тактике
Стратегия – это общий курс, это знание конечной цели путешествия. Это жизненно важно, но это ещё только полдела. Вторая половина дела – это тактика.
Стратегия – это понимание того, что успеха мы можем достичь, осознанно выполняя своё предназначение, которое заключено в детских мечтах, а все другие желания – лишь промежуточные награды за хорошо выполненную работу.
Успешность результата и эффективность действий зависят от стратегии и тактики. Тактика без хорошей стратегии не эффективна. Но и стратегия без тактики не имеет практической ценности. Нужно помнить, что стратегия первична, тактика – вторична. Когда знаешь, куда тебе надо, то, даже заблудившись, сбившись с пути, ты можешь в любой момент остановиться и внести поправки в свой маршрут. А главное, ты можешь понять, осознать, что не туда пришёл. Но для этого нужно знать, куда тебе надо и зачем!
Стратегия – это генеральное направление. Это знание ответов на вопросы «Куда?» и «Зачем?». Это понимание того, что мы пришли на Землю не только для того чтобы есть, пить, спать и размножаться. В противном случае, Творцу достаточно было бы наладить процесс производства биороботов. Но это не так. Человек – это сложная энергоинформационная система, взаимодействующая со всей Вселенной.
Без хорошей, правильной, ВАШЕЙ ЛИЧНОЙ СТРАТЕГИИ даже самый совершенный план, самая безупречная тактика заведёт вас в тупик. Ваша главная тактика – это искать тех, кто вам поможет подняться на следующую ступеньку.
Нужно думать не о ступеньках, которые вам предстоит преодолеть, а о людях, которые помогут вам эти ступеньки одолеть. Даже если вы их ещё не знаете, они уже существуют! Ваша задача – узнать их, почувствовать, не пройти мимо них!
Вы и те, кто вам поможет – две стороны одной медали, палка о двух концах. Это Системообразующая пара, суть которой – Единство и Завершение Программы!
Мало ЗНАТЬ, что делать. Надо ДЕЛАТЬ! Мало просто ДЕЛАТЬ. Надо ЗНАТЬ, что именно делать! И понимать, ЗАЧЕМ вам всё это нужно. И, конечно, сформулировать, то есть, уложить свои мысли и чувства в слова.
О формулировании цели
Мечтайте правильно, формулируйте точно! Будете правильно мечтать – правильно будете и формулировать. Правильно – это значит, эмоционально, красиво, сочно, а главное – точно.
Важно, чтобы вы записали свои мысли и описали эмоции. Это особенно рекомендуется тем, у кого мало опыта общения с самим собой, кому трудно понять, чего он хочет или не хочет, нужно ему это или нет. Давно подмечено это удивительное свойство процесса написания своих мыслей: когда пишешь, мозги прочищаются, и мозг выдаёт ответы, которых никак не мог найти раньше. Так что, пишите, пожалуйста.
Писать мечту надо так, чтобы она и в написанном виде сохранила свою первозданную привлекательность, вызывала такие же эмоции, как и картинка, образ. Бывает, что хотим мы эмоционально, жгуче, от образа приходим в восторг, а когда садимся писать, то текст явно проигрывает – не те эмоции, не те цвета, «не тот компот».
Нарисуйте картинку сначала в голове. Так, чтобы образ имел чёткие очертания. Так, чтобы вы чувствовали свою мечту всеми органами восприятия: видели, слышали, знали, какая она на ощупь, на вкус. Чтобы она задевала вас эмоционально, чтобы прямо дрожь по телу! Потом опишите словами эту картинку.
Почему так бывает, что мечта, описанная на бумаге, перестала вас вдохновлять, письменный текст вас никак не греет, вы и сами себе не верите? Куда утекает энергия желания? Это случилось потому, что вы перефокусировали внимание, теперь оно не на содержании, не на картинке, а на форме, соответствии правилам и инструкциям. Потому что творческий процесс превратился в формальный, технический. Иными словами, вы начинаете описывать не мечту, а машину. Вы с образа, с эмоций съехали на перечисление подробностей и деталей материального объекта или обычного, рядового процесса. С дороги вы съехали в кювет. Поэтому избегайте формального подхода, старайтесь сохранить эмоции!
Важное условие – с какой позиции вы формулируете. Есть две позиции: «у меня есть» и «у меня нет». Правильная – первая, «у меня есть». Но большинство людей, у которых мечты не сбываются и цели не достигаются, как раз мечтают с позиции «у меня нет». В чем же разница?
Послушаем себя, когда мы просим у Всевышнего содействия и помощи. «Боженька, дай мне то-то», и подразумеваем: потому что у меня этого нет! Что мы при этом чувствуем? А что человек может чувствовать, когда у него чего-то нет? Мы несчастны, недовольны, разочарованы. Какую мысль мы транслируем? Мы транслируем во Вселенную мысль, что я беден, я слаб, беспомощен!
А что надо? Как надо? Чтобы переключить сознание в позитивное русло, нужно принять позицию «у меня есть». Тогда мы будем транслировать во Вселенную мысль, что у нас уже что-то есть, но нам надо ещё: «Боженька, у меня уже есть то-то, но я хочу ещё, мне нужно больше и лучше»! А ещё лучше усилить этот посыл чувством благодарности: «Спасибо, Боженька, за то, что у меня есть. У меня есть всё для жизни. У меня есть одежда, пища и кров над головой. Но мне нужно ещё то-то и то-то»!
Не так важны слова, как чувства, внутреннее ощущение полноты, а не пустоты. Чувство благодарности очень повышает энергию желания, делает позицию изначально позитивной. Это и есть психология богатства! Если вы не привыкли думать в таком ключе, то быть искренним вам сначала может быть трудно. Это от непривычки. Постепенно, если будете тренировать эту способность – чувствовать себя обеспеченным всем необходимым для жизни, это проникнет в вашу душу, и вы уже не сможете мыслить по-другому. «Мелочь», а здорово помогает!
Формулирование с позиции «у меня есть» – это ваше внутреннее состояние, и оно транслируется во Вселенную. То есть, вы не нищий проситель, не бедный родственник, а уже счастливый обладатель многочисленных даров и благ! Хотеть большего и лучшего – самая естественная потребность человека, двигающая человечество по пути прогресса!
Психология богатства создаёт богатство. Это созидательное мышление. Человек с психологией бедности, с мышлением неимущего, никогда не станет богатым!
У нас всё есть для жизни, иначе мы бы умерли! Мы благодарны за то, что живём, и что у нас есть всё необходимое, но мир так прекрасен и он так чудесно устроен, что мы вправе и должны желать лучшего, большего. Если бы не эта наша «ненасытность», мы бы до сих пор жили в пещерах, обмотанные шкурами убитых животных или прикрывшись фиговыми листочками.
Так устроен мир. Так задумал Творец. Такова система. А, как известно, любая система работает, если работаем мы!
Также очень важно проследить направление вашей мысли. Оно может быть как уход ОТ чего-либо – от болезни, от нужды, от проблемы, либо – К чему-то, к тому, к чему вы стремитесь. Правильно, конечно же, второе.
Чего следует избегать при формулировании цели? Это размытых, неточных, а порой и противоречивых фраз. Например, хочу быть здоровым. Что имеется в виду? В чем проявляется нездоровье сейчас? больные суставы или проблемы с давлением, или что? Хотеть «красивое платье» – ничего не понятно. Какое оно должно быть? Формулировка должна быть конкретной, описывать конкретный образ словами. Проверьте конкретность формулировки методом «материализатор». Что бы вы материализовали, если бы были волшебником?
Какое бы это было платье? Сколько километров в день вы хотите проходить – так, чтобы без боли, без одышки, а наоборот – легко и пружинисто?
Но и перебарщивать с конкретикой тоже не стоит! Конкретика до мельчайших подробностей нужна в тех случаях, когда это имеет для вас принципиальное значение, когда все другие варианты приемлемы, но не дают ощущения сбывшейся мечты, полного счастья.
Не следует себя ограничивать грамматическими правилами, инструкциями, страхом «получить двойку» за ошибки! Настоящее время – тоже не обязательно. Можно писать и в будущем. Главное, чтобы было откровенно, эмоционально – так, как чувствуете!
Самые лучшие формулировки диктует честность с самим собой!
О планировании
Слишком тщательное планирование сковывает, ограничивает. Наше, человеческое сознание не в состоянии постичь Пути Господни. Наше, человеческое зрение не в состоянии разглядеть птицу в полёте, в её мельчайших деталях. Полёт нашей, человеческой мысли будет всегда ниже и мельче, чем мысль Творца. Оставьте место для творчества вашим Высшим покровителям. Не ограничивайте их работу.
Не обязательно указывать точные сроки, точные суммы и другие конкретные показатели – мы не в аптеке и не в бухгалтерии! Но ориентироваться на местности и в собственном кошельке, понимать, что делаешь и куда идёшь, нужно.
Планируя, всё время помните о том, что в вашей жизни присутствуют Высшие силы. Не учитывать этот факт – это значит пытаться своим ограниченным сознанием охватить области, находящиеся далеко за пределами наших, человеческих, возможностей. Это значит пытаться невооружённым глазом увидеть то, что находится вне пределов нашего зрения.
При планировании всегда надо делать скидку на наше несовершенство и учитывать в планах возможность поправок от наших ангелов-хранителей. Не надо слишком полагаться на себя, не нужно быть самонадеянным формалистом, не следует преувеличивать свои возможности, это как раз и препятствует росту мудрости и величия!
Есть цели, достижение которых зависит всецело от вас. Например, стать стройным, сильным, освоить технику скоропечатания (можно купить курс и овладеть этим самостоятельно), хорошо подготовиться к экзамену – вы ни за кого не решаете, а полагаетесь только на себя, тогда можете планировать тщательно и подробно.
Цели, для достижения которых требуются другие люди и ресурсы, которыми вы не управляете, нужно прописывать только с точки зрения результата. Например, вы знаете, что для вашего успеха вам надо научиться создавать сайты или научиться класть тротуарную плитку, и вам нужно найти того, у кого вы будете обучаться. Вы не можете отвечать за конкретные сроки, за промежуточные результаты, за сам процесс. Поэтому в тех случаях, когда вы зависите от других людей, достаточно написать только цель, желаемый конечный результат, примерные параметры и сроки.
Не нужно замахиваться на то, что во много раз превышает ваши нынешние показатели. Последовательность и постепенность – залог успеха. Мы помним главное правило: арбуз режем на дольки. Никто никогда не сможет проглотить арбуз целиком. И к мечте одним махом прийти не получится!
Нужно измениться, а изменение – это развитие. Развитие тех способностей и навыков, которые у вас уже есть, но вы ими не пользовались. Развитие – это задействование тех ресурсов, которые раньше не были вами востребованы!
Обучение и развитие
У вас есть одна обязанность, пренебрежение которой чревато очень неприятными последствиями. Это – обязанность по отношению к вашей собственной Душе. А у Души есть одна потребность, она же есть и условие нормального существования. Это – потребность в развитии.
Жизнь есть движение, изменение, перетекание, трансформация. Всё в мире стремится к развитию, росту, увеличению. Это Программа Вселенной. Вы, как неотъемлемая и самая важная часть Вселенной, подчиняетесь этой Программе тоже. И в нашем, человеческом, мире эта Программа реализуется через обучение! Развитие – это обучение. Обучение – это развитие. Обучение – это предтеча перемен.
Остановиться в развитии – это совсем не значит стоять на месте, это значит движение вспять. Стояние на месте невозможно. Это вам может казаться, что вы стоите на месте, на самом деле движение потока отбрасывает вас назад, причем, это же происходит и относительно вашей мечты и цели!
Нужно встроить в свою жизнь то новое, что повлечёт за собой счастливые перемены в вашей жизни, вызовет всплеск энергии и пробуждение дремлющих ресурсов. Главное – во всём этом разобраться. Чтобы потом разобраться в самом главном на Земле – в самом себе!
Мы притягиваем то, чем являемся сами. И если мы ориентированы на развитие, на переход на следующий уровень, то мы притянем и ситуации, и случайности, и деньги, и людей, которые нам нужны для перехода. Всё происходит в соответствии с Законами Вселенной!
Если на пути к мечте возникают препятствия в виде того, что мы не обладаем теми или иными качествами, знаниями, навыками, то решение может быть только одно: научиться! Школа и вуз дают массу информации, огромный объём формальных знаний. Но ни школа, ни вуз не дают тех знаний, которые нам всем обязательно нужны, без которых об успехе в жизни можно и не мечтать!
В наше время надо не просто учиться, а срочно учиться трём жизненно важным вещам: учиться создавать, учиться продавать, учиться инвестировать! Это необходимо, независимо от того, чем вы в жизни занимаетесь, какой бизнес ведете, чем увлекаетесь или чему обучаетесь. Бизнес-образование, финансовая и инвестиционная грамотность напрямую влияют на уровень ваших доходов.
О бизнесе
Почему одни успешны в своем деле, а другие – нет? Ответом может служить следующее: то, насколько человек успешен в бизнесе, зависит от того, насколько он владеет этими тремя навыками: создавать, продавать, инвестировать.
Бизнес тогда создает ценность, когда он ориентирован на нужды и потребности очень узкой категории потребителей, конкретных людей, с их конкретными проблемами и требованиями. Бизнес тогда успешен, когда он решает проблему человека, одну конкретную проблему одного конкретного человека. Бизнес не терпит абстракции и обобщений типа «Всё для всех»!
Ценность – это конкретные решения совершенно конкретных проблем, конкретная ценность для конкретного человека в каждой конкретной ситуации. Не надо решать всё всем для всех всегда и везде. Нужно создавать ценность в очень узкой нише, для определённой целевой аудитории.
Целевая аудитория – это живые люди, и с ними надо уметь работать, чтобы они были вашими постоянными клиентами, чтобы ваш бизнес развивался. Будете полезны людям, будете внимательны к их нуждам, будете удовлетворять их потребности – они будут вашими клиентами, они будут вам платить, к вашему обоюдному удовольствию.
Как ещё можно создавать ценность? Можно создавать ситуации, в которых человек получит ценность, а также события, а также отношения.
Можно научиться быть интересным и полезным, научиться давать миру то, чего он от вас ждёт. Именно от вас и именно то, что вы можете сделать лучше других!
Нужно понимать, что то, что дал нам Господь, те дары, с которыми мы пришли на Землю, наши способности и таланты даны нам для выполнения нашей задачи, нашей миссии! И мы должны знать, что лучше нас с этой задачей никто не справится! Мы должны всегда помнить, что всё во Вселенной соразмерно.
Что есть продажи? – это искусство коммуникации, это умение показать и рассказать о чём-то в лучшем свете, с целью совершения сделки, то есть равноценного обмена товарами. Или с помощью денег, как универсального средства обмена. Продажи – это и наука, и искусство!
Не следует путать продажи как искусство с обыкновенным отпуском товара. Продавец владеет искусством продаж, а отпускатель товара – это обычный наёмный работник, который не несёт ответственности за увеличение прибыли предприятия и практически равнодушен к результатам чужого бизнеса. Твёрдая зарплата или оклад делают работника незаинтересованным в конечном результате. Фиксированная плата демотивирует!
То, что мы одним словом «продавец» называем эти две совершенно разные профессии, говорит лишь об одном: что мы уже на уровне мышления допускаем серьёзную ошибку. У нас в голове произошла подмена понятий, и такое себе, не очень уважительное отношение к отпускателю товара – как к человеку, который в принципе не создаёт ценности, переносится и на продавца, который ценность создаёт! Этот перекос в сознании породил и другое заблуждение: большинство людей уверены в том, что они не умеют и не любят продавать!
Как вам такая, НЕПРАВИЛЬНАЯ статистика? Лишь 3–5 % людей на всём земном шаре умеют продавать, у них этот дар есть от рождения. Остальным надо этому обучаться. На самом деле всё наоборот! Лишь 3–5 % людей НЕ умеют продавать, остальным этот дар дан от рождения! Давайте разбираться.
Продажа – это процесс, в котором участвуют две стороны – продавец и покупатель. Задача продавца – показать выгоды своего продукта, рассказать о нём так, чтобы на другой стороне возникло желание иметь этот продукт, чтобы у покупателя потекли слюнки, чтобы он достал из кармана денежки и отдал их продавцу в обмен на этот продукт. Факт обмена называется завершением, или закрытием сделки. Изначально цель сделки – «заставить» покупателя сделать то, что хочет от него продавец. Это и есть искусство продаж. А не встречали ли мы такое искусство в сказках? А не совершали ли мы чудеса продаж в реальной жизни? Встречали, совершали, знаем, но… не знали, что это называется искусством продаж.
Мы продаём каждый день, всех и вся. Себя в том числе. Только не осознаём, что это продажи. Мы об этом не задумываемся, потому что это в нас говорит наш природный, врождённый дар, для нас это так же естественно, как разговаривать, дышать или рисовать палочкой на песке. Когда мы устраиваемся на хорошую работу, мы выставляем себя в наилучшем свете, мы преподносим себя как хорошего специалиста, то есть, мы продаём себя – и чем дороже, тем лучше! А как женщины «продают» свои кулинарные технологии? Они сначала угостят, а потом с победоносным видом диктуют рецепт! Когда ваш сосед приглашает вас на рыбалку с ночёвкой, он рассказывает, как будет классно, кто ещё поедет, какой будет клёв и уха – вы уже хотите, вы и без удочки согласны ехать! Он продал, вы купили. И так во всём!
Мы все продавцы по природе, только не каждый выбирает это своей профессией. Так же как все умеют и любят петь, но не каждый делает это своей профессией. Так же как практически все умеют хоть что-нибудь готовить, во всяком случае, способны этому научиться, но не все становятся профессиональными поварами. Вот и вся разница.
Этим же – продажей как искусством – занимался и Иисус Христос. Он был лучшим, самым искусным продавцом нашей эры! Он ходил по городам и странам и продавал новую веру, новое учение. Продавал – просто рассказывая о том замечательном времени, когда наступит царство божие, творя чудеса, исцеляя больных, превращая воду в вино, проповедуя Любовь. За ним ходили толпы «покупателей», а двенадцать стали партнерами. Масштаб сделки огромен, её результат – новая религия!
Так почему сегодня очень и очень многим людям стыдно продавать? Откуда у нас такое отношение к продажам как к чему-то постыдному? Бизнеса без продаж не бывает. А если нам стыдно продавать, то и успеха в бизнесе добиться не получится.
Если вы хотите добиться успеха в жизни, вам необходимо научиться продавать! Вам необходимо овладеть искусством продаж – в самом широком смысле слова!
Инвестировать – это значит потратить с пользой. Это по-русски называется вложить, чтобы вложение в будущем дало прирост, обернулось прибылью.
Инвестировать или тратить – это вопросы, относящиеся, скорее, к образу мышления, мировоззрению. Учиться инвестировать – значит, развивать в себе мышление инвестора, и искоренять мышление бедности.
Тратить или инвестировать – в обоих случаях мы расстаёмся с деньгами или иными ресурсами. Только в одном случае – навсегда, а в другом – временно. Мышление инвестора таково, что он понимает и знает, что сегодняшние траты в будущем обернутся прибылью, выгодой, пользой. Бедное мышление воспринимает траты как прощание с ресурсами навсегда. Не-инвестору жаль расставаться с деньгами. Он воспринимает траты чуть ли не как ограбление, как покушение на его собственность. Мышление бедности может проявляться в жадности, чрезмерной осторожности, страхе нового и боязни рисков.
Инвестирование является частью нашей жизни, частью любого бизнеса и экономики в целом. Это логично, потому что цель бизнеса – получение прибыли. Инвестиции – это вложения, которые приносят прибыль. Научиться инвестировать невозможно без понимания того, что это принцип, по которому живёт Земля, природа и всё живое в природе. Это принцип, в соответствии с которым, чтобы что-то получить, надо сначала дать, вложить, посеять, внести. Это общее правило и общее понятие инвестирования. Это та самая программа прироста, увеличения, прибыли, по которой живет и развивается всё во Вселенной, и мы в том числе.
А без инвестирования обойтись можно? Почему нельзя сначала получить, а потом уже инвестировать, чтобы не рисковать зря? Нельзя! Вселенная живёт по принципу: сначала инвестиции, потом – результат!
Инвестирование и прибыль – это системообразующая пара с последовательным движением. Нельзя сначала получить урожай, а потом инвестировать в землю зерно, навоз и пот! Сначала семя – потом урожай! Нельзя сначала получить диплом, а потом инвестировать время и деньги в обучение. Нельзя сначала получить платье, а потом проинвестировать в ткань и пошив. Нельзя иметь что-то, не вложив в него! Сначала труд, время, терпение, умения, и только потом – обладание продуктом.
Инвестировать и получать результат – это один процесс, а не два! Одно без другого не бывает! Если вы хотите получить результат, то должны инвестировать, должны понимать, что это необходимо. Родители инвестируют в детей силы, энергию, деньги и иные средства, время, любовь. Что посеешь, то и пожнёшь – это не пустые слова, взятые из головы, это диктует вековой опыт!
«Я инвестирую, я действую, и я имею»! – только так живут все успешные люди. А как живут неуспешные? – «Сначала я хочу иметь. А потом подумаю, буду ли я действовать. А инвестиции – это вообще лохотрон». Посмотрите вокруг, и вы увидите, что люди и вправду так живут и так думают.
Людей отпугивает слово «инвестиции», потому что для них это сопряжено с большими рисками не вернуть вложенное, потерять его, не говоря уже о приумножении. В этом, конечно, есть доля правды. Раз в природе и мире существуют явления, на которые мы повлиять не можем, которые от нас не зависят – те же капризы погоды и стихийные бедствия, конъюнктурные решения политиков и пресловутый человеческий фактор, то всегда есть и риски. Но всё же риск – это обычное дело. Если бы землепашец не сеял зерно из-за того, что существуют риски потерять будущий урожай, то что бы было с человечеством? Да его бы просто не было! Даже трудно себе представить, где бы мы были, и что с нами было бы, если бы кто-то не рисковал и не инвестировал в науку и производство! Так что, риск – это постоянный спутник инвестирования. Но совсем другое дело – риски, вызванные нашей безграмотностью, недальновидностью, они-то и приводят к фатальным ошибкам.
Мышление инвестора – это понимание того, что ваш успех и достижение цели возможны только после того как вы проинвестируете в них – деньги, время, энергию, усилия и другие ресурсы! Без инвестиций в мечту она остаётся чем-то умозрительным, нематериальным, далёким и недостижимым!
Мышление инвестора – это соответствующее отношение к необходимости тратить деньги и другие ресурсы. Тратим ли мы их с пониманием, что это инвестиции, или трясёмся над каждой копейкой, брюзжим из-за каждой минуты, проведённой на работе сверхурочно, экономим, отказываем себе и другим в малом и большом?
Учиться инвестировать – это значит, развивать в себе способность проследить движение денег, времени, энергии, сил. Куда направлено движение, как отразится оно на Вашей жизни в будущем? Какие плоды принесет?
Инвестирование – это, прежде всего, умственный процесс. Это умение проследить движение ресурсов на несколько ходов вперёд, как в шахматах. Это понимание причинно-следственных связей на несколько дней, недель, месяцев и лет вперёд!
Результаты коммерческой, финансовой, инвестиционной безграмотности – это полная неудовлетворённых желаний жизнь. Это подавленная личность, невостребованные таланты. Это ограниченное мышление и жизненная близорукость!
Не научившись создавать, продавать и инвестировать, вы не научитесь вести бизнес так, чтобы не попадать в печальную статистику!
Что ещё нужно знать для успешного ведения своего дела? Нужно знать ответы на следующие четыре вопроса.
Прежде чем открывать своё дело, приступать к практическим действиям, обязательно надо знать ответы на следующие вопросы: Что? Кому? Зачем? Как? Это правило нужно соблюдать без всяких исключений! Разумеется, лучше отвечать в письменном виде. НЕ НАДО браться за дело, не ответив на эти четыре вопроса! Отсутствие чёткого, понятного, конкретного ответа хотя бы на один из них делает конструкцию вашего будущего, или настоящего, бизнеса очень и очень шаткой, есть большой риск его потерять, и очень-очень быстро.
Что? Это та ценность, которую вы создаёте и которую хотите обменять на деньги. Это любой товар или услуга, в любом виде, будь то книга, или велосипед, или стрижка собак, или компьютерная программа, или помол корма для попугаев. Это то, что вы продаете, что вы хотите, чтобы купили. Очень важный нюанс: бизнес – это не то, что вы производите, и даже не то, что вы продаете, а то, что у вас покупают, за что вам несут деньги. Бизнес, который не приносит денег – это те самые 95 % стартапов, которые уходят с рынка в первый же год.
Далее идёт описание ценности: характеристики, свойства, качества, цвет, материал, цена. Это ответы на вопросы: Какой? Из чего? Для чего? Почем? И так далее – в зависимости от продукта. Это уточнения к вопросу «Что?».
Кому? Это следующий вопрос. Это вопросы о целевой аудитории. О тех живых людях, которым ваш продукт действительно нужен, для кого он предназначен, кому может быть полезен. Уточнения здесь такого рода: для кого конкретно? Учитывать надо возраст, пол, увлечения, профессиональную принадлежность, состояние здоровья, настроение – опять же, всё зависит от вашего продукта.
Избегайте обобщений, например таких, как «целевая аудитория – женщины». А конкретнее? Молодые, постарше или уже в почтенном возрасте? Потому что то, что подойдёт бабушке, не подойдёт молоденькой девушке, студентке. И наоборот. Никаких обобщений, типа «для всех женщин» быть не должно! Кто эти женщины? Где работают, где живут, как они смогут применять товар или услугу? Много нюансов имеет целевая аудитория. Поэтому знать её характеристики и учитывать их нужно!
Зачем? Это следующий важнейший вопрос. Подвопросы к нему нужно задавать с позиции покупателя: для чего мне это нужно? Какую мою проблему это решит? Какую пользу мне это принесет? Какие выгоды, преимущества я получу? Чем это лучше, чем другое, аналогичное? Это вопросы о причинах, мотивах, событиях, ситуациях, которые побуждают людей сделать покупку.
Это ценность – но не продукта как такового, а его ценность как способ решения проблем и удовлетворения специфических потребностей человека.
Знание ответа на вопрос «Зачем?» – это понимание ценности продукта для покупателя. В чём она для конкретного человека? В чём его выгода от приобретения вашего продукта? Все эти выгоды вы должны объяснять, показывать, демонстрировать и рекламировать.
Как? Это вопрос тактики. Это ваша маркетинговая стратегия. Это все те способы и методы, каналы и пути, по которым ваш товар попадёт к потребителю и как он узнает о его существовании. Это понимание того, как вы будете распространять продукт и информацию о нём. Это рекламные площадки и рекламные тексты, сайты, техники привлечения новых клиентов и работы со старыми. Только зная ответ на этот вопрос, вы сможете удержаться на рынке. Потому что без клиентов и покупателей нет денег и нет бизнеса!
Где вы возьмёте ваш товар, и по какой цене – это ваши проблемы, покупателю до этого нет никакого дела! Покупателю важно понимать, почему он должен купить товар именно у вас, чем конкретно он ему будет полезен, какую его проблему решит.
Знание ответов на все эти вопросы в совокупности как раз и делает продажи искусством, помогает создать поток ценности, работать с клиентами, приносить им пользу, удовлетворять их потребности! Это то, что позволит вам не только удержаться на рынке как предпринимателю, но и динамично развиваться!
О деньгах
Многие мечтают о деньгах. Вот был бы у меня мешок денег, уж я был бы счастлив! А если представить, что вам дали мешок денег, но не дали возможности их тратить – были бы счастливы? Бывают, конечно, такие чудаки, которые именно так и живут: умирают в нищете, а потом родственники обнаруживают у них целые состояния. Но патологии мы в этой книге не рассматриваем.
Деньги очень важны и нужны! Поговорки, афоризмы о деньгах отражают понимание того, что деньги – это мерило нашего успеха и нашей ценности, и они лишь подтверждают их значимость в нашей жизни. Они являются мерилом успешности. Они позволяют жить с удовольствием и делать много добрых дел. Умение их зарабатывать – признак силы характера и ума. И вместе с тем, деньги – это промежуточное звено, они не могут быть самоцелью! Деньги сами по себе бесполезны. Вы не можете их съесть, вы не можете их носить вместо одежды, не можете из них построить дом, не можете с ними общаться. Так зачем о них мечтать? Деньги нужны, чтобы на них купить то, что вам нужно, о чём вы мечтаете, это то, на что вы приобретёте свою мечту, на что вы купите дом, машину или новый костюм, на что поедете в путешествие!
Хотя вам для реализации вашей мечты нужны деньги, думать нужно не о них, а о людях, которые к вам придут, а через них – и необходимые вам деньги!
Сегодня, чтобы быть богатым, не обязательно родиться в состоятельной семье. Сегодня есть все возможности стать богатым, успешным, счастливым! Сегодня есть сотни и тысячи примеров того, как люди добились всего, к чему стремились, имея стартовые ресурсы ничуть не выше тех, что есть сейчас у вас, а зачастую и ниже! Если смогли они, то вы чем хуже? Вы тоже сможете!
Поведенческие модели. Навыки
Личная ответственность
Распознать свою мечту или мечты – это только Ваша ответственность! Никто за Вас и лучше Вас этого сделать не может! Намерение осуществить мечту или отказаться от нее – это тоже только Ваша ответственность! Выбрать действовать или бездействовать, поддаться на уговоры окружающих, принять за истину чужую точку зрения или остаться верным себе – это ответственность тоже Ваша, и ничья больше! Действовать, добиваться, идти к цели, ползти к ней – это Ваш выбор и Ваша ответственность! Никто другой не отвечает за Ваши результаты, но только Вы!
Мы очень любим гарантии! В обычной жизни мы получаем их, как правило, от третьего лица – государства, производителя или поставщика. Но совсем другое дело, когда речь идет о нашей жизни, наших мечтах и успехах. Гарантии – в нашей голове, они зависят только от нас! В таком случае, глупо было бы их себе не дать, верно? Лично мне очень нравится такая философия!
Человек несёт ответственность за выполнение или невыполнение своей миссии. То, как он справляется со своей задачей – хорошо или плохо, или совсем сбился с пути, он знает абсолютно точно. Для этого нам даны чувства и эмоции. Чувство радости или чувство печали, удовлетворенность или ощущение неутолённой жажды, благодарность или недовольство – это или награда за хорошо выполненную работу, или горечь от провала и осознания необходимости повторять уроки вновь и вновь.
Мечта не может не сбыться, если всё делать правильно! Ответственность за это – на самом человеке!
Когда человек начинает понимать себя, понимать, что успех и счастье в его жизни зависит от того, насколько он соответствует своему предназначению, в его жизни уже на этом этапе, этапе понимания, начинают происходить удивительные вещи. Перемены на тонком плане вызывают перемены на уровне физической материи. Попросту говоря, если навести порядок в голове, то и в жизни тоже наступает порядок.
Вам не нужны внешние стимулы и дополнительная мотивация, вы не нуждаетесь в пинке, вопрос лишь в элементарной самодисциплине. Но это Ваша ответственность, а не тренера или учителя, которому вы заплатили, чтобы он тащил вас к вашей мечте!
Желание и получение желаемого, мечта и её осуществление, цель и её реализация – это всё один процесс, одна программа. И самое главное – ответственность! Личная ответственность за всё, что происходит на каждом этапе движения, в каждой точке модели реализации мечты. Вам никто ничего не должен!
Это только ВАШ ВЫБОР сказать: «Мне никто ничего не должен! Я сам отвечаю за всё, что происходит в моей жизни»!
Начать с себя
«Начни с себя» – это древняя истина. Эти слова каждый знает с юных лет. Но вот как к себе подступиться, с какой стороны себя начать? Кто я такой? Что значит – начать с себя?
Начать с себя значит познать себя. Наша цель – научиться понимать, слышать себя, доверять себе и своему внутреннему голосу. «Начни с себя» – хоть эта мысль и не нова, она, к сожалению, все ещё не является философией общества, она не стала философией каждого человека.
Понимать себя – это навык. Навык, как известно, это умение, выработанное повторяющимся или привычным действием. Это когда ты что-то делаешь, уже не задумываясь об этом, не напрягая внимание, на автомате.
Начать с себя – это значит, сначала надо навести порядок в своей жизни, сделать счастливым себя, а потом уж приниматься за других. Сначала нужно понять, что именно препятствует достижению гармонии в ваших отношениях с ближайшим окружением, в чём заключаются противоречия, какие барьеры возникают, а уж потом пытаться лечить всё общество. Такой подход позволит резко повысить число счастливых людей. Здоровые и счастливые люди – здоровое и счастливое общество. Вот и вся философия. И нет здесь ничего сложного, кроме одного – того, что зависит от самого человека, его личного выбора.
Нам надо научиться думать о себе, чтобы иметь право думать о мире. Мы не можем дать миру то, чего сами не имеем. Мы не можем даже одному человеку дать то, чего у нас самих нет!
Мир – это огромное зеркало, в котором мы видим себя истинного, того, кто внутри! Поэтому так важно начинать с себя. Работа над собой, улучшение себя, оттачивание граней своего личного величия – первичны. Изменение внешнего мира, включая и других людей – лишь следствие. Начни с себя!
Мы регулярно делаем генеральную уборку в квартире, мы проветриваем шкафчики и кладовки, мы чистим компьютер от вирусов и вредоносных программ, но это нужно делать и с подсознанием! Эта возможность – огромный для нас подарок от Бога, природы, Вселенной! Пора, давно пора этим даром воспользоваться!
Понимать себя, знать свою миссию – это навык, которым надо овладеть и который нужно развивать и совершенствовать!
О чудесах и дураках
Мы так многого хотим, и так сильно! Но почему же мечты не сбываются?? Почему цели не достигаются?? Ведь жизнь идёт, и каждый день, каждый месяц понемногу сжирает запас нашей веры, с каждым годом тает запас нашего терпения. Но мы упорны. Мы верим в то, что всё изменится, мы надеемся на чудо, мы просим Всевышнего помочь нам понять, куда идти и что делать. Верим и ждём до последнего дня! А Всевышний ждёт, когда же мы заглянем внутрь себя, в свою душу, где уже давно ждёт самая правильная стратегия в мире! Нам ведь дали направление, показали наши возможности, снабдили всем необходимым, так почему не пользуемся?!
Не надо надеяться на чудо, в чудо надо верить! Надеяться на чудо – значит, быть пассивным, значит, ждать у моря погоды. Верить в чудо – значит, быть открытым для связи с Вселенной, замечать знаки судьбы и следовать им. Это значит, принимать помощь и наставничество Высших сил.
Страна чудес – огромная и удивительная страна. Некоторые технические чудеса, такие как электричество, например, для нас уже и не чудеса, а обыденность. Но представьте себе пещеру первобытного человека, в которой бы загорелась наша обычная лампочка, – какая предсказуемая реакция последует?
Мы чувствуем себя дураками, когда встречаемся с тем, чего не можем объяснить. И слово «дурак» здесь совсем не для того, чтобы кого-то оскорбить.
Дурак – это мера расстояния от уровня нашего понимания до высоты чуда, от нашей реальности до той реальности, где чудеса имеют объяснение.
Мы, дураки, даже если пока не пользуемся в повседневной жизни демонстрируемым чудом, то всё равно признаём, что это возможно в будущем. Мы признаём чудеса, мы принимаем их как непознанное. Мы – «умные дураки».
А есть дураки не умные. В их жизни чудесам места нет, их ум закрыт для всякого развития. Какие бы чудеса им ни показывали, их реакция: «Глупости всё это, так не бывает, этого не может быть, мы в это не верим, поищите дураков в другом месте»! Это люди, у которых закрыто сознание, здесь отсутствует стремление к познанию, они отвергают всё, чему не могут дать объяснение. И понятно, что дураками они считают всех, только не себя, а чудеса считают шарлатанством и обманом.
О прокрастинации
Чем чревата одна из самых распространенных болезней человеческой души – прокрастинация, или привычка откладывать дела в долгий ящик? А ещё правильнее – не завершать процессы?
Я не думаю, что мы так уж плохи, или глупы, или порочны. Но почему мы так упорно сопротивляемся?! Что внутри нас заставляет нас откладывать дела, не завершать процессы, заниматься этой самой прокрастинацией? Действительно трусость, страхи, сомнения и лень? Или это глубоко запрятанная мудрость? Или это животный инстинкт самосохранения?
«Надо сделать это, надо сделать то, надо позвонить, купить, помыть, убрать, разобрать» – тысячи «надо» изо дня в день! А если плюнуть на все эти «надо»? Кому это надо? Кому надо, тот пусть и делает! А я не буду, точка! Вот, сейчас аж полегчало, многим! Снялось напряжение, тяжёлый груз упал с души. А почему? ещё минуту назад мысль о недомытой посуде или захламленном шкафчике вызывала внутренний протест, напряжение, отторжение, тяжёлые вздохи и «закатывание кверху глаз». И как только мы сказали: «Да пошло оно! Сто лет простояло, пролежало, и ещё сто лет также простоит и пролежит», – нам сразу стало легче!
Лень – это тоже один из способов указать нам на ошибочность выбора. Лень – это отсутствие мотивации. А если нас идея не вдохновляет и не мотивирует, то и зачем она нам? Зачем зря заставлять тело беспокоиться? Но согласитесь, если идея нас увлекает, откуда-то и сила берётся, и энергия, и настроение. Мы без устали работаем, мы горим, добиваемся желаемого – если только нам это нравится и действительно нужно.
Мы удивительные создания! Удивительные, потому что ищем сложные ответы на простые вопросы. Мы философствуем, подводим научную базу под свои убеждения, целая наука психология занимается изучением нашего внутреннего мира! А ларчик просто открывался – как всегда, впрочем.
Что прячется за ширмой этой самой прокрастинации – привычкой тянуть резину, откладывать дела на потом, до лучших времен, до понедельника или – чего уж там, до нового года? Даже несмотря на то, что это абракадаброподобное слово, звучащее, как диагноз, от которого веет чем-то нехорошим – может нас ещё больше напугать и запутать, мы, всё ж, не из пугливых. И вспомним о парах-противоположностях. «Откладывание» – что на другом конце? «Завершение», правильно! Когда мы не завершаем, мы находимся в состоянии проблемы. Нас гложет чувство вины, нам тяжело от этой ноши – горы невыполненных дел и незакрытых намерений, мы испытываем угрызения совести и занимаемся всякого рода самобичеванием. Происходит обрыв связей и движение друг ОТ друга. Так давайте просто поменяем направление, пойдём навстречу. И поймём, что на другом конце этой ёлки-палки – просто завершение процесса!
Нас мучает не откладывание! Нас мучают долги! А причина – в незавершённости, незаконченности процесса! Вот и вся проблема!
Как мы ходим? Сначала выносим вперёд одну ногу, а потом вторая обязательно подтягивается к первой. Это завершённый шаг. А если подтягивание второй ноги откладывать на потом, но при этом всё-таки пытаться продвинуться вперёд, переставляя ту ногу, что впереди, дальше, то в конечном итоге мы свалимся на пятую точку. И только самые гибкие красиво сядут на шпагат. Но и те, и другие сядут. И что, так и будут сидеть в этой своей позе? Нет, конечно, они встанут и попробуют снова. Попробуют то же самое или попытаются как-то по-другому? Будут пытаться, пока не поймут, что вторую ногу надо подтянуть, что надо завершить шаг!
В природе ведь тоже так, все дела и процессы стремятся к завершению. День не может не закончиться. Он сменяется ночью, чтобы завтра наступил новый день. Земля никогда не останавливается на полпути. Какие бы глупости ни совершали люди, она всё равно продолжает свой путь. Каждая река несет свои воды океану, и она заканчивается в точке слияния с морем.
В жизни людей то же самое. Мы – часть природы, и должны жить по её Законам. Скажите себе: «Всё, в этом вопросе точка! Дело закрыто»! У вас сразу высвобождается энергия, и можете тут же начинать новые дела, и даже повторно те же самые! Но уже с новыми силами! Не надо себя мучить и морочить себе голову ерундой! Просто научитесь закрывать программы. Сначала в голове, в мышлении.
Постепенно закройте все незавершённые дела, особенно те, которые находятся на этапе намерения. Они особенно коварны, потому что неощутимы, неосязаемы. Вы же вроде бы ещё не начали делать, а только размышляете. Но Вселенная слышит вас – так же, как мы слышим противный звук аудиоаппаратуры, когда она фонит. Какой бы ни была песня, или текст, каким бы ни был исполнитель, но когда начинается этот противный, режущий ухо свист-писк, мы невольно морщимся, и наше внимание отвлекается, и психика раздражается. Если фонит, отключите! Завершите процесс и закройте программу!
О пофигизме
Молодое поколение придумало новое слово – «пофигизм». Быть пофигистом значит не париться о пустяках, не страдать, не жить с чувством вины и всё такое прочее. Это проснулась их внутренняя мудрость. Они интуитивно знают, в чём проблема. И закрыв дело, завершив программу, просто отказавшись от неё, они проблему решают. Свою, не вашу. Чем и вызывают недовольство, раздражение и непонимание: «Как так можно? Это же безответственность»! А вот и нет. Безответственность – это когда ты плюёшь на НЕзаконченные процессы. А здоровый пофигизм – это значит принять решение, вовремя сказать «нет». Это отказ нести на спине горб из незавершённых дел и невыполненных обещаний. А почему это не плохо? Потому что это НЕ жизненно важные потребности, которые НЕ могут НЕ быть удовлетворены! Если жизненно важные потребности не удовлетворены, наступает болезнь или смерть.
В здоровом пофигизме кроется наша внутренняя мудрость. Это срабатывает инстинкт самосохранения.
О бесплатных советах
За свою жизнь мы получаем множество бесплатных советов, рекомендаций, инструкций: как надо делать, а как делать нельзя.
Но не для всех они одинаково подходят. Что хорошо для одного, для другого – плохо. Единственный критерий в таких случаях, да и во всех других – ваши эмоции! Принимая или отвергая тот или иной совет, прислушивайтесь к себе: что шепчет внутренний голос, о чём «кричат» эмоции?
Некоторые инфобизнесмены-учителя настаивают на том, чтобы их ученики первым делом очистили рабочий стол на компьютере от всех ярлыков и файлов – от этого-де зависит успех. А где индивидуальный подход, где подход к Вам лично?
Кому удобно работать при пустом столе, у того и так там пусто. А если вам удобно работать в «беспорядке», то и работайте! Увы, некоторым не дано увидеть в вашем хаосе гармонию и смысл. Но вы ведь не для них живёте!
Если вам мешают мельтешащие перед глазами файлы и папки, уберите их с глаз. Уберите всё лишнее – всё, что вас отвлекает, раздражает. Некоторым не дано понять, как вы можете тратить уйму времени на наведение порядка – рассовывать файлы по папкам, сортировать письма, ещё и пыль вытереть и кактус полить. Они не понимают, что именно этими действиями вы экономите время, нервы, создаёте себе рабочий настрой. Им вас не понять. Но вы ведь не для них живете!
Не надо смотреть на других и сравнивать себя с другими. Сравнивать лучше всего себя с собой: вчерашнего – с сегодняшним, сегодняшнего – с завтрашним. Лучше отмечать свои успехи и маленькие победы. Слушайте себя! Доверяйте своему внутреннему голосу, интуитивному влечению, потому что это и есть подсказка, помощь ОТТУДА.
Что же делать с бесплатными советами? – проверять их эмоциями, которые они вызывают. Не нужно слепо следовать рекомендациям специалистов, не проверив их на «приживаемость» применительно к себе. Вы себя знаете лучше. Привыкайте оценивать советы с той точки зрения, насколько они приемлемы именно для Вас!
О мышлении
Мы должны понимать, что узость мышления приводит к скудости материальной, что мелкость мысли приводит к убогому существованию, что категории, которыми мы мыслим, реализуются в нашей жизни. Мелко мыслим – скромно и живём. Что думаем, то и имеем.
Вдумайтесь: не «мы так думаем, потому что так живём», а «мы живём так, как мыслим»! Вывод: тренируйте свой мозг мыслить более крупными категориями, просто нагло приписывайте нули к тем суммам, которые вы тратите. Представляйте, что вы тратите на дорогу, на ланч, на отдых в два, три, пять раз больше. Нет, не мечтайте – это совсем другое, а именно тренируйте мышление, мыслите более крупными категориями и величинами, привыкайте к ним. Мечтания – это работа правого полушария мозга. Во время тренировки подключается и левое.
Осознанные, управляемые мечтания – это и есть тренировка мышления.
Без богатого мышления не стать богатым! Повышение уровня мышления и действия, соответствующие этому уровню, неизменно приведут к повышению уровня жизни!
Игры разума тогда опасны, когда мы не знаем правил, не понимаем сути и цели игры. А когда мы осознаём всё происходящее, не просто знаем правила, а сами их для себя устанавливаем, конечно, в пределах отношений со своим сознанием и подсознанием, не отбирая такого же права у остальных семи миллиардов жителей и всего сущего на планете, то игра становится очень даже интересным и увлекательным процессом!
Самообманом заниматься не следует. Нужно заниматься самопознанием!
О страхах и фобиях
Чем диктуется наш выбор? Жизнь или смерть, удовольствие или боль – вот что мы на самом деле выбираем. Но всегда ли мы можем безоговорочно определить, от чего на самом деле исходит угроза для жизни? Всегда ли наш выбор верен? Да, но если бы не одно «но». Если бы не это «если»: если наш разум не затуманивают страхи! Особенно страхи мнимые, так называемые фобии. Они-то как раз и портят наши биолокаторы, наше «навигационное оборудование», сбивая нас с курса. Разобраться в их природе очень важно – чтобы не они управляли нами, а мы ими.
Человек, как существо социальное, подсознательно очень сильно зависит от мнения – как близкого окружения, так и общества в целом. Эта зависимость заложена в нас ещё с тех пор, когда мы жили племенами. Быть в стаде или отбиться от стада, или быть изгнанным из стада – от этого зависел вопрос жизни и смерти.
Страхов психологи насчитывают много, но на самом деле их всего – один, и это страх смерти! Страх-то один, но вот личин у этого страха множество. Страх смерти – это боязнь и избегание всего, что содержит угрозу для жизни. Все страхи можно свести к двум основным группам, в зависимости от того, откуда исходит угроза. Источники угрозы могут быть либо природного характера, либо социального.
Угроза для жизни может исходить от физических явлений (землетрясения, наводнения, пожары, засухи, голод, молния, животные и тому подобное). Человек ещё на ранних стадиях развития понимал, что противостоять этим грозным силам природы гораздо легче сообща. В одиночку не выжить! Отделение от племени было равносильно смерти.
Позже зависимость человека от коллектива стали использовать в качестве инструмента для борьбы с инакомыслящими и другими неугодными обществу. Искусственное отделение человека от сообщества – его изгнание или отлучение от церкви, например, также означало только одно – медленную смерть.
Страх смерти маскируется под всё, от чего подсознание человека получает сигнал тревоги и угрозы для жизни. Сюда относятся и боязнь темноты, а также высоты, глубины, воды и тому подобное. Нетрудно предположить, что древние люди часто попадали в замкнутые пространства (были засыпаны снегом, замурованы в пещерах обвалами), вот почему и сегодня так живуч этот страх – клаустрофобия, проявляющийся в банальном страхе пользоваться лифтом.
Очень часто угроза исходила от животных и насекомых, и сегодня этот страх проявляется в неосознанной, панической боязни мышей, пауков, тараканов, змей, кошек, собак и прочего.
К страху смерти относятся и всевозможные «техногенные» страхи, воспринимаемые подсознанием как неизвестное. А неизвестное мозг автоматически относит к опасному, а значит, представляющему угрозу для жизни. Это страх высоких этажей, боязнь летать на самолётах, плавать на кораблях, неприятие компьютерной и цифровой техники, электричества, атомной энергии, спутниковых антенн, НЛО и космических пришельцев.
Социальные страхи сегодня проявляются по-разному, но природа у всех одна: страх изоляции от коллектива. А изоляция от коллектива означает неминуемую гибель – наш вековой опыт знает именно это! Инстинкт самосохранения заставляет нас и сегодня держаться за «стадо». Инстинкт выживания и сегодня диктует зависимость от благоволения к нам «вожака». Потому что в подсознании укоренилась информация: изоляция – это медленная, но верная смерть. Если проследить цепочку связей, то убедимся, что все дороги ведут к жизни, или страху её потерять.
Страх публичных выступлений стоит на втором месте после страха смерти. Потому что этот страх есть не что иное, как страх критики, насмешек, это – опасение неприятия особи племенем, коллективом, обществом. Вдруг от меня все отвернутся? Вдруг засмеют? Вдруг изгонят из стада? Боязнь критики и риск разрыва связи с социумом – вот что скрывается за ширмой страха публичных выступлений. Глубинная суть этого страха – страх оказаться вне племени, остаться один на один с грозными силами природы.
Страх публичных выступлений – это, по сути, всё тот же единственный страх смерти. И так со всеми существующими видами страхов.
Страх поражения. Мы все стремимся к успешности, потому что на уровне инстинктов знаем, что успешность приравнивается к силе, а это даёт больше шансов на то, чтобы выжить. Борьба за жизнь вшита в нашу Программу. Этим объясняются ещё некоторые разновидности социальных страхов: боязнь за себя, за своё место под солнцем. Мы боимся уронить авторитет, боимся, что нам чего-то не хватит, что наше возьмут, наше место займут, что все хотят нам зла и так далее. Это в нас говорит потребность утвердиться в коллективе, в обществе.
Важно понять, что страх сам по себе – это абсолютно нормальное явление, но мнимые страхи – это отголосок нашей личной истории, нашего опыта. Фокус в том, что страх сам по себе предназначен для того, чтобы спасать нас от опасности, это наш надёжный защитный механизм, наш верный союзник.
Мнимые страхи, фобии, исподволь управляют нашей жизнью, если мы не отдаём себе в этом отчёт, если позволяем им занимать жилплощадь в нашей голове. Страхи мнимые являются угрозой для жизни, которой мы так дорожим и которую так боимся потерять! Они, фобии, дезориентируют нас, толкают на неразумные поступки и заставляют выбирать ложные пути – пути, уводящие от жизни. В этом сокрыта причина нашего иногда совершенно нелогичного поведения.
Сегодня большое число людей успешно справляются со своими страхами и комплексами самостоятельно. Просто поняв их природу, покопавшись в себе, заглянув внутрь себя, они извлекают на свет божий то, что веками накапливалось, заросло плесенью и паутиной, но всё равно было живо в них, проявлялось в виде фобий, мешало радоваться жизни и приносило боль. Достаточно самому научиться разбираться в своих страхах, понять, откуда у страха ноги растут, где его голова, и он исчезает, как ночная мгла на рассвете. И станут понятны народные изречения: «У страха глаза велики. Не так страшен чёрт, как его малюют».
Мнимые страхи – это шлейф, который тянется за нами с незапамятных времен. Они преследуют нас, как тень, как отголосок наших реальных встреч с опасностью. И память об этих встречах, когда над нами нависала смертельная опасность, записалась в нашей личной истории, в архивах подкоркового слоя мозга.
Страх наказания за знание. Нам очень повезло жить в такие времена, когда практически любая информация не является тайной, за неё не сжигают на кострах, не заточают в темницы. Берите и пользуйтесь! Но в нашей памяти также записан страх наказания за знание! Нам много веков внушали, что знание не доступно простым смертным, что это – удел сильных мира сего. В нашей памяти хранится много страшных историй, но записаны они не словами, а образами, эмоциями, фобиями.
Ревность, зависть – это тоже фобии. Это замаскированный страх быть отвергнутым племенем. Это борьба за статус. Инстинкт самосохранения нам шепчет: «Если выбрали не тебя, а другого, если кто-то лучше, это значит, он сильнее, чем ты. А ты – слабый. А слабого соплеменники изгонят, чтобы не портил наследственность. Или просто сожрут, и фамилии не спросят». Вот истинная причина ревности и зависти.
Зеркальное отражение ревности и зависти – хвастовство. Хвастовство – это ведь тоже болезнь, проистекающая от страха оказаться не лучшим. «Я боюсь остаться один, без моего любимого стада. Я умру, если вы меня прогоните. Посмотрите, я красивый, я хороший. Я вам ещё пригожусь. Я сильный, я умный. Я самый сильный, самый умный, самый меткий, самый быстрый. Только не прогоняйте меня»! – вполне возможные мысли наших предков.
Один из самых распространенных мнимых страхов проявляется в таком явлении, как ксенофобия – восприятие всего непривычного, чужого как источника угрозы, это боязнь чужаков и враждебное к ним отношение, это и состояние тревоги при встрече с незнакомым и неизвестным. Не нужно обладать воображением писателя-фантаста, чтобы представить, сколько угроз исходило от чужаков в те давние времена, когда вторжения вражеских племён были повседневной реальностью. Войны, грабежи, плен, насилие и смерть несли с собой полчища чужаков. Но то когда было?! По-моему, должно быть стыдно – быть в плену этого древнего страха сегодня, в XXI веке!
Поняв, что мир стал теснее, что «чужие» здесь давно ходят, что слабых сегодня не пожирают, можно чувствовать себя вполне уютно в современном мире, пусть и всё ещё не идеальном!
Сегодня у каждого есть шанс стать сильным, стать лидером. Чтобы стать сильным, нужно победить, прежде всего, свои страхи, а для этого нужно их понять, понять себя. А чтобы понять себя, нужно для начала хотя бы научиться смотреть в корень. «Зри в корень» – так учили древние мудрецы.
Узрев корень, то есть, причину, нужно эту причину вырвать с корнем из своей головы. И тогда увидишь изобилие природы, получишь благосклонность общества и любовь соплеменников. А заодно получишь уроки мужества и всевозможные проверки на зрелость. Ведь зрелый лидер сможет выдержать натиск неразумных соплеменников, их людоедский аппетит – если он «вдруг» вырвется вперед, станет лучше, умнее, богаче их. Это нелегко – жить под улюлюканье отстающих. Но таков удел факелоносцев!
Далеко не всем людям удаётся не то что сформулировать свои страхи, но даже и осознать их. Но без этой работы не обойтись. Удивительно, что победить свой страх можно уже лишь тем, что опознать его, дать ему имя и определение. Это значит вытащить его на свет. А света тёмные силы не любят, и при свете они погибают. Самым сложным для человека может быть именно этот процесс – откровенный разговор со своим Я, с самим собой. Это, конечно, зря. Доверьтесь бумаге, она всё стерпит. Зато ваш страх или комплекс, будучи опознанным, сразу прекратит своё разрушительное воздействие на вашу жизнь или здоровье и постепенно вообще исчезнет из вашего сознания.
Вы поймёте, что многие годы жили под гнётом мыльного пузыря, который притворялся могильным камнем. Это стоит Ваших усилий!
Как только вы выпишите свои страхи и поймёте, что на самом деле вам никто и ничто не угрожает, перед вами откроются врата. Вы увидите, что вы живёте в мире возможностей и что выбор той или иной возможности зависит только от Вас, и он теперь не ограничен деструктивными факторами, каковыми, несомненно, являются неосознанные страхи.
Когда вы осознаете причину своих страхов, у вас изменится отношение к ним. Вы их перестанете бояться, или будете ещё некоторое время у них в плену, но со временем и это пройдет. А для того чтобы скорее освободиться от них, советую применить технику переименования. Слово страх имеет очень сильную эмоциональную окраску, в нашем сознании оно страшное само по себе. Поэтому назовите всех ваших непрошенных гостей словом «фобос». Это слово для нас звучит нейтрально, потому что оно иностранное, древнегреческое, хоть и означает то же самое. Как только вылезет какая-нибудь бяка, скажите себе: «Спокойно, это всего лишь фобос. Я его не боюсь, и вообще, он довольно милый». Или: «Фобос, пошёл вон, ты мне надоел!».
Страх самого себя. Сегодня на повестке дня другая проблема. Мы совсем забыли про ещё один, самый страшный страх, который равен встрече с темной, пугающей бездной. Это страх самого себя. Это страх заглянуть в свою душу. Нам часто страшно от того, что мы не знаем себя, не понимаем, не слышим себя! Мы боимся себя. Мы боимся сказать себе правду, боимся признаться в своих слабостях, боимся, что нас не будут любить. Как следствие, мы не верим себе. Мы не верим своей интуиции, не прислушиваемся к внутреннему голосу, не замечаем сигналов, посылаемых нам любящими нас Высшими силами. Мы не доверяем себе. Мы не доверяем той части нас, которая знает про нас всё, и которую обмануть невозможно! Даже если мы отключим слух, зрение, соображение, всё равно эта часть работает и верно нам служит. Она всегда на страже. И единственное, чего она желает – это чтобы мы вспомнили о ней, были с ней постоянно на связи и обращались к ней осознанно. Эта часть внутри нас – наше подсознание. В подсознании хранится то подспудное, что мы сами в себе можем не осознавать. Но оно есть!
Страх иметь маленькую мечту очень даже распространён. Социальные штампы показателей успешности вводят в заблуждение. Тогда как есть один очень понятный и универсальный критерий успешности человеческой жизни: его настроение, выражение глаз и лица. Глаза счастливого человека отличаются от глаз несчастливого. Счастье – это тот капитал, который хранится не в банке, а в душе. И от улыбки счастливого человека мир становится теплее и красивее.
За стыдом или страхом иметь маленькую мечту стоит один страх – страх смерти, маскируемый под страх критики. А что скажет он, или она, или они? Что тут ответить? Во-первых, маленькой она может быть для других. Но какое нам до других дело? Во-вторых, маленькая или не маленькая, лишь бы была своя, лишь бы цепляла за душу и приносила приятное волнение и радость. В-третьих, пусть каждый занимается собой и наводит порядок в своей жизни.
Страх перемен. Мы упорно цепляемся за старое, потому что отказываемся замечать перемены, и не слышим, что новое давно стучит в нашу дверь! Новое уже давно здесь, и оно говорит, что давно пора отбросить старое. Но старое не хочет уходить. Или мы боимся его отпускать. Кто его знает, что там, впереди? То, что позади – уже известно и привычно.
Страх перемен цепко держит нас своими щупальцами, и это не плохо. Потому что этот страх говорит о том, что вы не знаете, куда вам идти, что делать, вы не уверены в себе и правильности своего выбора. Это – результат того, что вы забыли свою детскую мечту, не знаете, в чём ваше предназначение. Подсознание уберегает вас от неверных решений и ненужных рисков. Но и сидеть в этом месте, где вы сейчас, тоже не хочется. Что же делать? Ответ вы уже знаете: спросите свою мечту и покопайтесь в своём сознании. Чего вы на самом деле боитесь?
Читать бесплатно другие книги:
