50 упражнений для развития навыков манипуляции Карре Кристоф
1.
Если другие позволяют собой манипулировать, это оттого, что
_____________________________________________
_____________________________________________
2.
Вам кажется, что я вами манипулирую, но на самом деле
_____________________________________________
_____________________________________________
3.
Я манипулятор? Возможно, ну и что? Я
_____________________________________________
_____________________________________________
4.
Манипуляция неотделима от жизни, впрочем, я предпочитаю
_____________________________________________
_____________________________________________
Варианты корректировки
1.Если люди позволяют собой манипулировать, то это потому, что в глубине души они сами этого хотят. Если это их беспокоит, пусть они реагируют! Они, в конце концов, взрослые. (Вариант: если люди позволяют собой манипулировать, это оттого, что они психологически не стабильны, они не до конца самоутвердились. Ко мне это не относится.)
2.Вам кажется, что я вами манипулирую, но в действительности каждую секунду все манипулируют всеми. В этом смысле общество ведет себя очень лицемерно.
3.Я – манипулятор? Возможно, ну и что? Я не идеалист. Я не мечтаю об открытости в человеческих отношениях. Если хитрость дает мне возможность подняться на следующую ступеньку, я прибегаю к ней без угрызений совести. Как бы то ни было, честность не приносит дивидендов…
4.Манипуляция неотделима от жизни; впрочем, я предпочитаю быть скорее хищником, чем добычей. Современный мир похож на джунгли.
Упражнение 47
Извращенная манипуляция
Прочитайте следующий рассказ и ответьте на поставленный вопрос.
«Мои друзья детства, которых мне удалось сохранить, несмотря на все жизненные невзгоды, мои родители, обожаемый мною брат, коллега по работе, все они были… для Брюно пустыми, пошлыми и глупыми людьми. По его словам, я была выше их и только теряла время, находясь в их компании. Разве я и он, мы вместе, не могли придумать чего-нибудь более креативного? Во всяком случае, он так считал.
Обычно при первом знакомстве он стремился соблазнить людей из моего окружения. Он делал это тысячу раз, и все шло как по маслу. Все находили его милым и воспитанным. Мало-помалу все изменилось к худшему. Я помню семейные торжества, где все сидели, как замороженные, и где он не произносил ни слова, вечеринки с друзьями, которые он покидал через четверть часа. Мои близкие думали, что в наших отношениях наступило охлаждение, что иногда случается в супружеской жизни. Я не знала, что делать, и чувствовала себя виноватой.
Разумеется, я любила этого человека, но меня оскорбляло, что ради того, чтобы нравиться ему, мне приходилось отказываться от встреч с дорогими мне людьми. Каждый раз, когда я отказывалась от семейного обеда, аперитива в кругу друзей, он был очень предупредителен, приглашал меня в ресторан или неожиданно предлагал поехать куда-нибудь на выходные. Меня это очень мучило. Я стала все реже общаться со своими близкими. Я старалась тайком, во время обеденного перерыва, встречаться с родителями, чтобы не спровоцировать ссору. Брюно хотел бы, чтобы я перестала работать…»
Какие мысли навевает вам этот рассказ?
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
Комментарий
Изолируя свою партнершу и завышая ее самооценку, шельмуя людей из ее окружения, внушая ей чувство вины и стремление к исключительным личным отношениям, Брюно делает погоду. Он применяет против нее психологическое насилие, и ей, чтобы остаться целостной личностью, остается одно единственное решение: бегство. Здесь мы сталкиваемся с типичным случаем извращенной манипуляции.
Упражнение 48
Друзья Лены
Внимательно ознакомьтесь со следующим случаем и уточните, каким образом Лена манипулирует Игорем?
Игорь – холостяк. Он работает кладовщиком на складе скобяных товаров недалеко от Лиона. Он живет один из-за болезненной скромности, которая мешает ему наладить контакт с особами противоположного пола. Тем не менее молодой человек признается, что страдает от одиночества. Однажды он шутки ради говорит своей младшей сестре Лене, что она могла бы познакомить его со своими подругами. Лена на лету подхватывает эту идею.
«Ты, наконец, решил познакомиться с моими подругами. Я не ошиблась?
–Да, почему бы и нет…
–Я очень рада за тебя, так как это замечательные девушки. Естественно, ты волен поступать, как хочешь. Какой день тебе подошел бы?
–Уф, лучше в конце недели.
–Скажем, в пятницу, в 6 часов вечера. Идет?
–Да, в пятницу, хорошо.
–Послушай, все складывается так удачно, ведь именно в это время мы обычно встречаемся. Предлагаю тебе сразу же сделать запись в ежедневнике.
–Договорились.
–Это будет незабываемый вечер. Я сейчас же позвоню Изе и предупрежу ее. Думаю, что сегодня вечером по возвращении с работы ты также сообщишь об этом Лулу?
–Конечно…»
Как Лена манипулирует Игорем?
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
____________________________________________
Комментарий
В данном примере Лена использует приемы манипуляции, желая, опираясь на случайное замечание, заставить Игоря принять решение. Она начинает с того, что просит его подтвердить свое решение, а потом повышает его значимость. Она ведет себя так, что создает впечатление, будто он волен в своем выборе: «Естественно, ты волен поступать, как хочешь».
Она немедленно назначает дату и время, чтобы крепче связать брата обещанием, усиливая его ангажированность самыми разными способами. Сразу же просит его сделать отметку о свидании в ежедневнике (он не сможет утверждать, что забыл). Затем звонит подруге Изе (у Игоря будет меньше шансов пойти на попятный, если другие будут в курсе). Подсказывает ему поговорить с Лулу (обязывая его еще больше).
Здесь мы имеем дело с позитивной манипуляцией, так как именно Игорь выигрывает от срежиссированной Леной проделки.
Упражнение 49
Позитивная манипуляция
Мы только что видели, что можно манипулировать людьми ради их блага. Однако не все манипуляции можно рассматривать, как позитивные.
Найдите «самозванку» среди следующих манипуляций. Какую манипуляцию нельзя назвать позитивной? Обведите правильный ответ.
а) Помочь супругу бросить курить.
б) Найти деньги, чтобы бороться против голода на Земле.
в) Избавить от обязательства принявшего неправильное решение коллегу по работе.
г) Добиться того, чтобы родственник не был столь скуп по отношению к вам.
д) Помочь человеку не отвечать за свои поступки: «Ты ничего не добился(ась) в жизни не потому, что все твои проекты неудачны».
е) Лечить кого-либо с помощью плацебо (лекарства, содержащего нейтральное вещество).
ж) Поддержать того, кто должен справиться с трудным испытанием.
е) Помочь человеку, страдающему от хронического промедления (склонности все откладывать на следующий день), осуществить его проекты.
ж) Воспитывать своего ребенка.
Комментарий
Чтобы распознать позитивную манипуляцию, зададим себе, по примеру политиков, следующий вопрос: «Кому выгодна эта манипуляция?» В случае ответов «тому (той), кем манипулируют», «всему человечеству»– вы имеете дело с позитивной манипуляцией. В случае ответа «манипулятору» речь идет о «классической» манипуляции. Как, например, в пункте (г). В данном примере ваша цель – отнюдь не глобальная трансформация жадности вашего родственника, вы используете манипуляцию для того, чтобы родственник стал более щедрым к вам. Это «классическая» манипуляция.
Упражнение 50
Итоговая оценка
Итак, мы подошли к концу нашей работы. Чтобы теперь вы смогли оценить степень своих познаний по теме, изложенной в книге, я предлагаю вам призвать на помощь память и найти десять приемов, установок или поведенческих реакций, которые могли бы повысить ваше манипуляторное воздействие.
Анализ ответов
Вам удалось без труда заполнить десять клеточек таблицы?
Поздравляю! Вы сумели извлечь пользу из этой книги.
Вы заполнили восемь или девять клеточек?
Ваши результаты удовлетворительны. Пролистайте книгу, начиная с конца, чтобы найти недостающие элементы.
У вас семь или меньше ответов?
Предлагаю просмотреть еще раз разделы 3 и 4. Но, естественно, вы вольны поступать так, как вам хочется!
Заключение
Поскольку эта книга знакомит вас с ключевыми принципами манипуляции, полагаю, что многих ее содержание шокирует, покажется циничным или неправдоподобным. Но не могли бы вы сказать мне, до чего довели нас моралисты и хулители? До такой ситуации, когда никто никому не доверяет… Каждый жест человека интерпретируется, как попытка насильственного вмешательства, воздействия или манипуляции. Мы все время начеку. Наши отношения с другими людьми чаще всего окрашены именно страхом.
А если перестать бояться? Если согласиться с тем, что вы манипулируете людьми, а они манипулируют вами, не делать из этого трагедии и относиться к этому опыту, как диалоговой игре?
Манипуляция действительно является игрой. Поэтому она подчиняется правилам и прибегает к тактике и стратегии. Как и все игры, ее следует прекратить тогда, когда она перестает быть забавной, когда она приносит зло или становится нездоровой. Надеюсь, эта книга сделает из вас разумных и не чуждых гуманности манипуляторов.
Чтобы узнать больше…
Существует довольно много работ по манипуляции, в числе которых немало тех, что в целом осуждают манипуляторную технологию. Данная библиография ограничивается отдельными ключевыми ссылками, к которым я обращался при написании этой книги.
• Almeida F. (d’), La manipulation, PUF, 2005.
Автор этой небольшой работы очень четко и со знанием дела реабилитирует стратегическое мышление «развращенное современностью, где все якобы должно быть на виду» и предлагает проанализировать манипуляторную практику в разные исторические эпохи.
• Beauvois J.-L. et Joule R.-V., Petit Trait de manipulation l’usage des honntes gens, PUG, 2002.
Классический труд! Бестселлер, с юмором написанный учеными, занимающимися исследованиями в области социальной психологии. Рассказывает о разнообразных инструментах влияния и убеждения, а также о психологии вовлеченности.
• Beauvois J.-L. et Joule R.-V., La Soumission librement consentie, PUF, 2006.
Вторая работа тех же авторов, Р.В. Жуля и Ж.Л. Бовуа, знакомит нас с методикой добровольного подчинения и способах ее применения с целью манипуляции во благо других людей.
• Breton P., La parole manipule, La Dcouverte, 2004.
Эта книга, написанная эссеистом и исследователем, работающим в CNRS (Национальный центр научных исследований, Франция), показывает, что мы живем в «мире лжи» и что в наше время манипуляции словом в демократическом обществе превратились в разменную монету.
• Carr C., La Manipulation au quotidien, la rprer, la djouer et en jouer, Eyrolles, 2007.
В этой книге автор поясняет, что манипуляция является современной и глубоко гуманной тактикой, которая, как правило, более «выгодна» для достижения какойлибо цели, нежели насилие или принуждение.
• Chalvin D., Du bon usage de la manipulation, ESF, 2007.
Психолог и социолог Д. Шальвен описывает в этой работе восемь самых распространенных, по его мнению, видов манипуляции, а также полсотни их возможных производных. Он подчеркивает, что манипуляция является тем, чем мы ее делаем.
• Cialdini R.B., Influence et manipulation, First, 2007 / Р.Б. Чалдини, Психология влияния, ЭКСМО, 2009.
В этом труде доктор социальной психологии Р. Чалдини описывает различные категории убеждения, каждая из которых связана с определенным фундаментальным принципом человеческого поведения. Он доказывает, что сегодня наши примитивные бессознательные реакции не способны адаптироваться к сложной окружающей среде, чем и объясняется тот факт, что нами так легко манипулировать.
Читать бесплатно другие книги:
