Библия личных финансов Евстегнеев Александр

К нам едет ревизор!

Звонок бухгалтеру с поста охраны:

– Вова, ты там чем занимаешься?

– Да как обычно: сверкой, сводкой…

– Значит так: водку выливай, Верку выгоняй – ревизия пришла!

Связи – это очень ценный ресурс. Но для его приобретения нужно потратить другой, не менее ценный ресурс – свое время (как минимум). Сколько бы времени у вас ни было, его ни за что не хватит, если вы будете заниматься ненужными делами или поддерживать отношения с людьми, от которых вам крайне мало пользы.

Свое время, силы и ресурсы любого рода нужно использовать эффективно. Чтобы делать это, необходимо время от времени проводить «ревизию» своих знакомств: упорядочивать базу контактов и анализировать ее структуру, определять слабые и сильные стороны своей сети связей и планировать ее развитие, использование и укрепление.

Наиболее совершенно то, что достигает своих целей с наименьшими издержками.

Шарль Луи Монтескье

Задайте себе несколько вопросов:

Если вам нужен профессиональный совет вне сферы вашей деятельности, есть ли кто-нибудь, к кому вы можете обратиться?

Если вы вдруг потеряете работу, сможете ли вы при помощи своих связей быстро найти новую?

Если вам вдруг понадобится одолжить деньги, найдется ли кто-то, кто сможет вам их дать?

Ответы на эти и подобные вопросы помогут вам оценить качество ваших личных связей. Составьте себе список вопросов, исходя их ваших потребностей, и, дав ответы, сделайте вывод, насколько полезны ваши имеющиеся связи. Хорошенько подумайте, прежде чем решить, в каком направлении вам нужно строить вашу личную сеть контактов и каким должен быть ваш самый близкий круг общения.

Вы уже знаете, как правильно и быстро завести много новых знакомств. Вы знаете, что нужно использовать все имеющиеся возможности для общения со своей целевой аудиторией. Безусловно, когда мы встречаемся с человеком в первый раз, мы почти ничего о нем не знаем. Точно так же мы мало знаем о наших знакомых, если встречаемся с ними только в официальной обстановке. Иногда этого достаточно, безусловно, но иногда нет.

Чтобы все изменить, нужен только повод…

Чтобы повысить качество своих контактов, вам необходимо:

1. Постоянно работать со своей целевой аудиторией.

2. Отсеивать людей, которые не входят в нее, а также тех, кто так или иначе негативно влияет на вашу жизнь.

Проводите «ревизию» связей хотя бы раз в полгода, чтобы откорректировать план по строительству сети и продвижению вашего личного брнда.

Как не «потеряться» во множестве контактов?

Многие нетворкеры приходят в уныние от одной мысли о том, что контакты нужно поддерживать с сотнями и даже с тысячами людей одновременно. Эта цифра кажется огромной, а реализация принципа «не исчезать надолго из виду» на практике становится совсем нереальной.

Чтобы не потеряться во множестве контактов, вам необходимо:

упорядочить базу контактов;

распланировать время и дела.

Два этих простых процесса, регулярно корректируемых, позволят вам все успевать, всему уделять время и быть в курсе того, как идут ваши дела.

Лучше всего иметь одну общую базу ваших связей. Ведите ее так, как вам удобно: в блокноте или на компьютере. Лучше, конечно, хранить базу данных в электронном виде – так ей гораздо удобнее будет пользоваться (вносить изменения, находить нужную информацию и т. д.).

Обязательно сохраняйте все визитки и в случае необходимости вносите в них правки и делайте пометки. Чтобы информацией из визиток было удобнее пользоваться, вносите все данные в общую базу контактов.

Часть контактов можно упорядочить, но другая часть всегда будет хаотичной. Это нормально: не пытайтесь объять необъятное.

Главное – вносить в базу данных информацию о новых знакомых: когда и где вы с ними познакомились, чем эти люди занимаются, чем они могут быть полезны вам, а вы им.

Ведите эти записи постоянно: записывайте новые знакомства, фиксируйте, что и кому вы пообещали, что и для кого вы хотели бы сделать… Планируйте список дел и встреч. Эти записи избавят вас от необходимости держать всю информацию в голове и бояться ее потерять (а это рано или поздно случится неизбежно) и дадут вам возможность индивидуально подходить к сохранению и укреплению самых важных связей.

Ваши связи и ваши время – это очень ценные ресурсы. Их необходимо использовать эффективно. Чтобы не тратить свое время и силы на людей, отношения с которыми либо никак не помогают вам в вашем личном и профессиональном росте, либо даже отрицательно сказываются на вашей жизни, вам необходимо время от времени проводить ревизию связей.

Другими словами, вам нужно упорядочивать свои записи и корректировать план по установлению, поддержанию и разрыву ненужных вам связей.

Проведите «ревизию» связей:

 внесите данные со всех визиток, из всех блокнотов в одну общую базу;

 определите, кто лишний (с кем лучше прекратить отношения);

 спланируйте, с кем вам нужно установить контакты;

 подумайте, какие отношения нужно сохранить.

После этого пошагово распланируйте и запишите, каким образом вы сделаете все перечисленное в последних трех пунктах.

Как зарабатывать на своих контактах?

Деньги – это отчеканенная свобода.

Углубляя и расширяя свои связи, вы автоматически повышаете свою ценность в глазах других людей. Вас рекомендуют, вы получаете новые интересные предложения, вам первому предлагают хорошие вакансии и бизнес-проекты. Вам легче продать, купить, инвестировать, учиться и обучать. Все это способствует увеличению количества денег в вашей жизни. Плохо ли зарабатывать на связях? Нет, плохо на них не зарабатывать.

Использование связей – это полезное взаимодействие между людьми. Если вы не помогаете другим и не позволяете им помочь себе, тем самым вы обедняете и себя, и других. Такое отношение к окружающим вас людям не приносит ничего хорошего.

Лучший способ помочь беднякам – это не стать одним из них.

Ланг Ханкок, миллионер

Нет, вам не придется идти по головам других людей, чтобы достичь желаемого. Этот способ, может быть, и эффективен, но очень уж затратен. Вы должны учиться сотрудничать с другими людьми так, чтобы и вы, и они неизменно получали от этого процесса удовольствие и выгоду.

Если вы сами цените себя невысоко, то мир не предложит вам ни на грош больше.

Общие принципы этого взаимодействия довольны просты и частично уже хорошо вам знакомы:

всегда думайте о том, чем вы можете помочь своему собеседнику, как вы можете совместно с ним заработать деньги;

если ваш знакомый не обладает нужными вам ресурсами, возможно, он знает кого-то, кто обладает ими (смело задавайте вопросы, только так вы узнаете, так ли это);

напрямую общайтесь с людьми, которые принимают решения (или сокращенно ЛПР), то есть с руководителями, с предпринимателями, а не с их секретарями, помощниками и охранниками;

сначала предложите человеку что-то полезное и бесплатное (чтобы заявить о себе как о специалисте): совет, статью или книгу, мелкую услугу – так вы увеличите шансы на то, что этот человек в дальнейшем придет к вам как покупатель или порекомендует кого-то из собственного круга общения. Это еще один однозначно работающий способ зарабатывать деньги при помощи своих связей;

делайте всегда больше, чем обещали (всегда предлагайте подарки и бонусы, оставляйте отзывы и т. д.), чтобы поддерживать вашу репутацию на должном уровне;

заручитесь чьей-то рекомендацией, прежде чем предлагать другим совместно создавать бизнес;

будьте готовы делиться своими знаниями и связями и делайте это.

Например, у вас есть 20 хороших знакомых. Как это можно использовать? Вы можете рекламировать каждого из них на своих веб-ресурсах и размещать свою рекламу у них, использовать их в качестве партнеров или исполнителей той или иной работы, можете рекомендовать их другим знакомым в качестве партнеров или сотрудников.

Используя связи для продвижения по карьерной лестнице, вы можете найти новую работу или должность, найти клиентов или партнеров, запустить «сарафанное радио», получить отзывы и рекомендации. Чтобы стать предпринимателем, вы можете начать сотрудничество с кем-то из знакомых, кто уже основал свой бизнес.

Заработать деньги можно, сотрудничая практически с каждым человеком.

Если вы проявите немного фантазии и приложите немного усилий, вы прямо сейчас, проведя «ревизию» своих связей, найдете несколько способов увеличить свои доходы и доходы ваших знакомых.

Как вариант: поинтересуйтесь у своих знакомых, как вы вместе можете зарабатывать деньги. Вполне может быть так, что у них уже есть кое-какие идеи на этот счет. Добрый старый способ задавать вопросы, если хочешь что-то узнать, остается самым кратким путем получения правильных ответов.

Охота на динозавров

Жил был молодой человек, мечтой которого было научиться охотиться на динозавров. Поступил в институт, проучился 5 лет, написал дипломную работу и получил заветную специальность. И только тут он выяснил, что динозавры уже вымерли, а специальность его не пользуется спросом. Покрутился он некоторое время, потыкался в разные места и в конце концов нашел себе работу. Теперь он учит других охотиться на динозавров.

Как видите, способов заработать при помощи своих связей существует множество. Выбирайте любой и пробуйте реализовать его на практике. Ваш результат во многом зависит от того, на что вы осмелитесь.

Чем больше у вас связей, тем проще увеличивать свою прибыль и создавать новые источники дохода. Возможности заработать деньги будут находить вас сами, при условии, что вы будете все время расширять и поддерживать свою сеть связей.

Обсудите вопрос создания новых источников дохода со своими друзьями, коллегами и просто хорошими знакомыми, и вы обязательно найдете способ организовать какой-либо совместный проект, способный принести приличный доход всем его участникам.

Подумайте, с кем из ваших знакомых вы могли бы начать совмстное дело. Как вариант: предложите кому-то из существующих предпринимателей сотрудничество. Предложите помощь в реализации его товара или в рекламе его услуг, в том числе и через Интернет, используя знания, которые вы получите из следующих разделов этой книги.

Подводим итоги и планируем будущее

Мастер находить оправдания редко бывает мастером в чем-нибудь еще.

Бенджамин Франклин

Итак, вы уже знаете, что связи – это необходимая составляющая вашего успеха. И они, пожалуй, самый легкий путь к процветанию и благополучию. Но много ли вы сделали с тех пор, как начали читать эту книгу? Собираетесь ли действовать, для того чтобы достичь своих целей?

Как сказал когда-то Герберт Спенсер: «Великая цель образования – это не знания, а действия». Будете ли вы действовать, для того чтобы создать и расширять свою личную сеть связей, свой круг общения? Насколько сильно ваше желание сделать это?

Сила желания измеряется реальными усилиями, которые вы прилагаете для того, чтобы ваше желание осуществилось.

Как показывает практика, подавляющее большинство людей лишь собирает (накапливает, коллекционирует) знания, но не использует их. Люди читают книги (некоторые делают это даже слишком часто), посещают многочисленные курсы и семинары, покупают различные аудиотренинги, но далее обычного «складирования» полученных знаний в голове большинство из них не продвигается.

Что они получают в конечном итоге? Явный переизбыток (передозировку) информации, которая без должного применения на практике очень быстро забывается (выбрасывается). В итоге полезные практические навыки не вырабатываются и не встраиваются в их повседневную жизнь. Всплеска мотивации (после очередной умной книги или тренинга) хватает лишь на то, чтобы несколько дней активно помечтать о новой жизни. И все. Вот и весь результат, точнее – его полное отсутствие.

Не являетесь ли вы членом этого «Клуба собирателей знаний»? Начали ли вы совершать активные действия с тех пор, как открыли эту книгу? Сколько практических заданий вы уже выполнили?

Пока вы будете размышлять над практикой и над тем, как вознаградить себя за действия или чем оправдать свою бездеятельность, я кратко напомню вам весь наш разговор – тот, что мы вели с вами на страницах этого раздела.

Чтобы преуспеть в установлении связей:

Знакомьтесь много. Среди ста новых знакомых только один человек может предложить вам что-то, что способно сильно изменить вашу жизнь в лучшую сторону. И, несмотря на это, все-таки стоит познакомиться с остальными 99 людьми, чтобы найти среди них одного, который принесет вам удачу.

Знакомьте людей друг с другом, чтобы и они вас знакомили с новыми людьми. Если вы перезнакомите всех ваших знакомых между собой, ваша сеть от этого только укрепится.

Будьте полезны людям – это отличная инвестиция. Обычно вы даете что-то одним людям, а получаете обратно совсем от других. Не думайте о том, чем будет полезен вам конкретный человек, – делитесь с ним своими возможностями бескорыстно, без ожидания ответной благодарности.

Всегда имейте при себе визитки и не скупясь раздавайте их. Собирайте контакты своих новых знакомых.

Будьте хорошим собеседником: улыбайтесь людям, выслушивайте их, не будьте навязчивы. Тогда с вами захотят продолжать общаться и поддерживать контакт.

Научитесь проводить самопрезентацию за 10–30 секунд. Вы должны быть способны за это время кратко, но интересно рассказать о себе.

Почаще посещайте места, где «обитает» ваша целевая аудитория и где вы можете познакомиться с полезными вам людьми: конференции, выставки, семинары, бизнес-встречи, общественные мероприятия и т. п.

Привлекайте к себе внимание: рассказывайте о своей работе при личных встречах, чтобы все знакомые знали и помнили, что вы профессионал своего дела. Демонстрируйте свои знания всеми доступными способами: говорите, пишите статьи, давайте комментарии, выступайте, проводите мастер-классы, снимайте видео со своим участием.

Секретная «фишка»: возьмите интервью у гуру в вашей области – так вы гарантированно попадете в круг внимания своей аудитории.

Поддерживайте знакомства, а не только заводите их. Это можно сделать разными способами: поздравляйте людей с праздниками, звоните им, приглашайте в гости и на конференции, организуйте совместный отдых и путешествия. Вариантов того, как объединить приятное с полезным, очень много. Не поленитесь найти их и смело используйте.

Любой достигший успеха – это в первую очередь человек, умеющий устанавливать, сохранять и эффективно использовать свои связи. В наше время, когда очень легко поверить в то, что всего можно достичь самостоятельно, «в одиночку», вновь и вновь вершин успеха достигают только те люди, которые могут заручиться поддержкой других.

Знакомьтесь много, но помните, что иногда одно знакомство стоит ста других.

Будьте полезны людям. Знакомьте их друг с другом, чтобы они сводили вас со своими знакомыми, а также для того, чтобы ваша личная сеть связей расширялась и укреплялась.

Подготовьте несколько вариантов своей краткой самопрезентации. Чаще посещайте те места, где вы можете встретить людей из вашей целевой аудитории. Всегда носите с собой визитки и раздавайте их новым знакомым.

Научитесь разговаривать с людьми так, чтобы вас считали приятным собеседником. Научитесь привлекать к себе внимание: словами, внешним видом, необычными занятиями и интересами.

Существует очень много способов быстро расширить круг своих знакомств.

Подумайте, какой способ из этого списка вы еще не использовали, но можете использовать в ближайшее время, и сделайте это:

 вступить в профессиональную или общественную организацию;

 стать членом спортивной команды и т. п.;

 стать учеником (пойти на курсы, тренинг, семинар);

 начать обучать других (к вам придут те, чьи интересы такие же, что и у вас);

 поддерживать разговоры с незнакомыми людьми;

 организовать совместное путешествие со своими друзьями и друзьями своих друзей.

Какой вариант подходит вам? Определитесь и действуй-

Как ярко жить благодаря своим связям?

Делайте дела с теми людьми, которые вам нравятся и которые разделяют ваши цели.

Уоррен Баффет

На страницах этой книги есть много рекомендаций и руководств к тому, что и как нужно делать, чтобы достичь успеха. Полагаю, часть читателей одолевают грустные мысли: а жить в таком случае когда, если придется так много всего сделать, прежде чем придет долгожданный успех? Да, действительно, на первый взгляд кажется, что вы должны совершить так много, что времени и сил на личную жизнь совсем не останется.

Конечно же, это не так.

Во-первых, я предлагаю вам не делать четкого разделения между личной и профессиональной жизнью.

Как это возможно? Очень просто. Поймите, что самое главное – это связи между людьми. От качества и количества этих связей зависит ваш успех. При этом не важно, о чем идет речь: о связях с близкими людьми, с хорошими знакомыми или с коллегами. Все эти знакомства одинаково важны.

Стремитесь окружить себя нужными людьми, положительно влияющими на вас, теми, кто разделяет ваш образ мышления, – и считайте, что жизнь удалась.

Правильная окружающая среда – это единственное, что можно выбирать, воздействуя тем самым на свое будущее.

Михаэль Лайтман

Сделайте постоянные встречи с друзьями, партнерами и сотрудниками, отдых вместе с родными и знакомыми, работу по свободному графику своим образом жизни. И тогда вам не ридется делить свою жизнь на отдельные сферы. Ведь в жизни важно все и прямо сейчас. Нет смысла ждать, когда придет успех, чтобы насладиться жизнью, – наслаждайтесь ею уже сегодня. Конечно, поступать так или нет – решать вам.

Чем больше вы прикладываете усилий в первые годы, для того чтобы финансово встать на ноги, тем проще вами будут создаваться новые источники дохода в последующие годы.

Во-вторых, смысл создания личной сети связей и продвижения личного бренда не в том, чтобы всю жизнь работать и света белого не видеть, а в том, чтобы достичь финансовой свободы и жить в свое удовольствие.

Ни личная сеть связей, ни раскрученный личный бренд не являются самоцелью. Это только инструменты для достижения ваших личных целей.

Запомните: смысл не в том, чтобы делать много. Смысл в том, чтобы делать правильно. Делать нужно то, что приближает вас к вашим целям. Важно не количество работы, а ее качество.

Задайте себе вопрос: а что если вы будете несколько лет напряженно работать, а ваша жизнь богаче и свободнее не станет? Что если вы так же будете работать с утра до ночи и через 5—10 лет?

Я хочу пройти по жизни, а не чтобы меня протащили по ней.

Аланис Мориссетт

Если в вашей жизни за несколько лет ничего кардинально не изменится, это может означать только одно – все это время вы двигались не в том направлении.

Это, кстати, хороший способ проверить, находитесь ли вы на правильном пути. Если ваша жизнь меняется к лучшему – значит, вы все делаете правильно. А если нет – значит, вы сбились с пути и пора скорректировать свое движение.

Учитесь, выбирайте правильный круг общения, и вы поймете, что вам необходимо сделать, чтобы достичь успеха.

Чтобы помочь вам в этом, в самом конце книги я приведу список хороших книг, которые вам обязательно следует прочесть для общего развития, изменения мышления и приобретения полезных знаний. Обновляемый список вы всегда можете найти на моем сайте в разделе http://evstegneev.com/knigi.

Если вы работаете над поставленными целями, то эти цели будут работать на вас.

Джим Рон

Как вы уже убедились, иметь много связей, раскрученный личный бренд и популярность всячески выгодно. И даже если у вас уже собралась огромная база контактов, если вам уже давно некуда складывать визитки и нет места для записи новых телефонных номеров в телефонной книге, все равно не прекращайте знакомиться и устанавливать новые связи – их много не бывает!

Не разделяйте создание сети связей и личную жизнь, а сделайте укрепление личных и профессиональных связей способом своей жизни. Это даст вам возможность жить яркой и полноценной жизнью уже сейчас, не дожидаясь того времени, когда к вам придет успех и вы достигнете всего желаемого.

Сеть связей и раскрученный личный бренд – это не самоцель, а средство достижения успеха. Связи не должны мешать вам получать удовольствие от жизни – они должны помогать. Активно перенимайте опыт людей, уже достигших успеха, чтобы прийти к собственному процветанию как можно быстрее. Связей много не бывает, связи решают все!

Возьмите чистый лист бумаги и опишите, как вы представляете себя и свою жизнь через 15–20 лет. Где вы

будете жить? Какой будет ваша семья? Чем вы будете заниматься? Как вы будете выглядеть внешне?

Не сдерживайте свою фантазию – детально опишите будущее, о котором вы мечтаете, в ярких красках. Это – ваша мечта. Используя силу своего воображения, представьте ее так ярко, будто она уже стала явью. Вы должны знать, ради чего вы меняете свою жизнь – ради своей мечты!

Вместо послесловия

Милость Бога безгранична, но он неумолим в своей строгости к тем, кто не решается ДЕРЗАТЬ.

Пауло Коэльо

Если помните, в начале этого раздела я говорил вам, что связи – это долгосрочная инвестиция. Не ждите результата сразу. Проявите терпение. Сразу использовать нужно только полученные знания. Прямо сейчас решите, что вам стоит делать в своей жизни иначе, – и начинайте действовать.

Просто начните ДЕЛАТЬ. Просто начните ДЕРЗАТЬ. Если раньше вы не думали о том, что можно знакомиться в любом месте, – начните делать это прямо сейчас. Если вы не думали, что можно (и нужно!) раскрутить свой личный бренд, стать узнаваемым и высокооплачиваемым профессионалом, – читайте об этом в одном из следующих разделов и начинайте при любой возможности рассказывать и писать о себе и своей работе.

Если раньше вам не приходило в голову, что для того чтобы что-то получить, нужно сначала что-то отдать, то вперед – начните делать что-то для других, не ожидая ответной благодарности.

Если вы не думали, что вместе с друзьями можно не только весело проводить время, но еще и зарабатывать много денег, – просто предложите им сотрудничество. Вас не поняли? Тогда пройдите курсы ораторского искусства и ведения переговоров – научитесь убеждать.

Просто ДЕЙСТВУЙТЕ!

Поверьте: если вы начнете что-то делать иначе, ваша жизнь начнет меняться. Все будет по-другому, и вы будете двигаться вперед. А движение – это хорошо. Движение – это и есть жизнь.

Перед тем как мы пойдем дальше, я дам вам несколько тем для размышления. При помощи вопросов, приведенных ниже, я советую вам проверить уровень вашей личной и профессиональной конкурентоспособности.

Ответы на эти вопросы не только помогут вам понять реальное положение дел в вашей жизни, но и подскажут, в каком направлении необходимо двигаться дальше. Успехов!

Личное общение

• Легко ли вы знакомитесь с людьми?

• Часто ли вы знакомитесь?

• Поддерживаете ли вы разговоры с незнакомыми людьми?

• Знакомят ли вас с новыми людьми ваши друзья и знакомые?

• Знакомите ли вы людей между собой?

• Часто ли вас приглашают на личные праздники или деловые мероприятия?

• Умеете ли вы произвести на людей приятное первое впечатление?

• Часто ли вы первым начинаете разговор?

• Запоминают ли вас люди?

• Нравитесь ли вы себе?

• Есть ли у вас знакомые, с которыми вы много общаетесь в сети Интернет?

• Часто ли вы переводите виртуальные знакомства в реальность?

• Умеете ли вы поддерживать диалог?

• Умеете ли вы избегать острых, конфликтных тем в общении с малознакомыми людьми?

• Поддерживаете ли вы зрительный контакт с собеседником?

• Напоминаете ли вы о себе своим знакомым звонками и письмами?

• Умеете ли вы поддерживать контакты со старыми знакомыми?

• Есть ли люди, к которым вы можете обратиться в любое время дня и ночи, если возникнет такая необходимость (не считая членов семьи)?

• Встречаетесь ли вы со своими друзьями хотя бы один раз в неделю?

• Делаете ли вы что-то для того, чтобы возобновить связи со старыми знакомыми, с которыми по какой-либо причине вы перестали общаться ранее?

Установление полезных связей

• Есть ли у вас записанная 30-секундная презентация?

• Отработали ли вы ее произнесение на родных?

• Есть ли у вас продающая визитная карточка?

• Часто ли вы раздаете свои визитки?

• Делаете ли вы что-то полезное для ваших друзей и знакомых по собственной инициативе хотя бы один раз в месяц?

• Создали ли вы хотя бы одну личную сеть связей целенаправленно?

• Используете ли вы свои связи, чтобы помочь другим людям?

• Отдаете ли вы что-то своим клиентам бесплатно?

• Можете ли вы максимум через шесть контактов связаться с любым человеком на Земле?

• Можете ли вы прямо сейчас озвучить послание, которое вы транслируете в вашу личную сеть связей?

• Много ли есть желающих познакомиться с вами?

• Знают ли ваши друзья о вас как о профессионале своего дела?

• Являетесь ли вы членом какой-либо профессиональной или общественной организации?

• Можете ли вы прямо сейчас перечислить ваши основные жизненные ценности?

• Записаны ли ваши личные и профессиональные цели на бумаге?

• Есть ли у вас список людей, с которыми вы планируете познакомиться в будущем?

• Часто ли вы исчезаете из поля зрения своих знакомых?

• Легко ли вы принимаете предложенную вам помощь?

• Проводите ли вы хотя бы один раз в полгода «ревизию» ваших связей?

• Есть ли у вас план по расширению вашей сети знакомств?

Конкурентоспособность