Библия личных финансов Евстегнеев Александр

Ошибки начинающих нетворкеров

Одна законченная результативная задача стоит полусотни полузаконченных задач.

Малкольм Форбс

Итак…

Знакомиться нужно со всеми.

Сеть нужно строить целенаправленно.

Нравиться нужно только своей целевой аудитории.

В следующих главах давайте разберемся с этими утверждениями, а также с ошибками, которые часто допускают начинающие нетворкеры. Начнем с разбора типичных ошибок.

Самые большие ошибки:

строить свою сеть связей хаотично;

путать сеть с пирамидой;

исчезать из поля зрения;

упускать возможности для знакомства;

ожидать сиюминутных результатов;

заниматься чуждым делом;

тратить ресурсы на войну вместо сотрудничества;  пытаться использовать людей;

слепо подражать другим;

сдаваться при неудачах;

неправильно презентовать себя.

Целью создания личной социальной сети является получение быстрого и дешевого доступа к различным ресурсам.

В зависимости от того,какие ресурсы вам нужны, вы и должны строить свою сеть. Например, если вы хотите обрести известность – стройте сеть, состоящую в основном из агентов влияния (журналисты, тележурналисты, публичные люди).

Если же ваша цель состоит в том, чтобы построить карьеру в одной конкретной профессиональной области, ваша задача – построить сеть, в которую будут входить лидеры вашей сферы деятельности, а также известные и влиятельные в этой среде люди. Завязывайте полезные знакомства с теми людьми, у которых вы можете учиться, которые могут вас рекомендовать нужным людям и т. д.

Конечно, то, с кем вы должны целенаправленно устанавливать и поддерживать личные связи, зависит от того, кто вам нужен. Чем более конкретизированы ваши цели, тем выше вероятность успеха. Цельтесь тщательнее.

Чтобы избежать серьезной ошибки при установлении связей, не путайте личную социальную сеть с пирамидой (финансовой, например). Пирамида строится по вертикали: есть лидер, есть его приближенные, у которых есть свои приближенные, и так далее. Цель создания пирамиды – принести лидеру и тем, кто находится рядом с ним, как можно больше денег.

Уважать людей – значит уважать каждого из них, а не только тех, на кого ты хочешь произвести впечатление.

Ричард Брэнсон

Сеть строится горизонтально. В социальной сети все люди равны.

Не забывайте об этом и не возвышайтесь над своими знакомыми и друзьями, чтобы не испортить отношения с ними. К тому же связи в пирамиде обычно сугубо функциональные, в то время как личную сеть связей держит сила общих ценностей.

Помните также и о том, что связи с людьми очень важно поддерживать, иначе они слабнут и разрываются. Исчезать надолго из поля зрения членов своей сети – очень большая ошибка. Уверен, вы это уже запомнили.

Девяносто процентов успеха – это быть на виду.

Вуди Аллен

Упускать возможности для нового знакомства – еще одна большая ошибка.

Что значит «упускать возможности для знакомства»? Это значит отказываться без уважительной причины от деловых встреч, от посещения профессиональных мероприятий и т. д. Это также значит избегать разговоров с незнакомыми людьми, не интересоваться случайными знакомыми.

Запомните: ценны все встречи – как запланированное, так и случайное знакомство, общение как на деловой встрече, так и в любой неформальной обстановке (например, в самолете). Каждое знакомство, независимо от того, как и чем оно закончилось, приносит свою пользу. Как минимум, вы тренируетесь общаться, наводить мосты, рассказывать о себе (презентовать себя), слушать собеседника и поддерживать диалог.

Сколько бы у вас ни было знакомых, нужно продолжать общаться и знакомиться с новыми людьми. Заводите новые связи, ищите людей, которые могут вам помочь, будьте открыты для общения и помогайте другим людям. Ваша сеть должна быть разноплановой.

Знакомиться можно где угодно и с кем угодно. Знакомьтесь, но при этом не совершайте еще одну большую ошибку новичков – не ожидайте быстрого результата.

Я снова повторю: налаживание связей – дело долговременное, это ваши долгосрочные вложения. Вы должны это четко уяснить, чтобы не разочароваться через несколько дней или месяцев нетворкинга.

Чем медленнее вы движетесь, тем выше ваши шансы на успех.

Хотя, конечно, бывает и так, что знакомство с каким-то человеком дает плоды очень быстро.

Реальный пример из моей жизни

Осенью 2011 года на конференции Life-Style я познакомился с Леонидом Бугаевым, очень открытым и коммуникабельным владельцем рекламного агентства. Буквально через неделю я позвонил ему с просьбой дать мне интервью – и в ответ тут же получил встречное предложение организовать общий стенд на очень крупной конференции «Инфобизнес-2011». Что и было проделано.

Таким образом, от случайного знакомства с Леонидом до нашего реального совместного проекта прошли считанные дни.

Такое удачное (или уже закономерное?) стечение обстоятельств чаще всего приходит вместе с опытом. Новичкам-нетворкерам нужно сначала хорошенько потренироваться разбираться в людях, научиться видеть «своего» человека издалека, начать видеть в каждом человеке потенциал, в том числе видеть возможности для совместного зарабатывания денег.

Следующая большая ошибка – пытаться преуспеть в деле, которое вы терпеть не можете.

Решение заниматься нелюбимым делом всегда вылезает боком (если, конечно, не случится так, что, начав заниматься каким-то делом, вы поймете, что не такое уж оно и нелюбимое).

Во-первых, очень сложно мотивировать себя на то, чтобы длительное время качественно делать нелюбимую работу.

Во-вторых, ваши коллеги, люди, для которых эта деятельность – призвание, очень быстро почувствуют, что вы «не их поля ягода». Вам будет трудно пробиться в их профессиональный и личный круг, тем более преуспеть в нем.

Не воюйте с конкурентами – сотрудничайте с партнерами.

Война забирает слишком много ресурсов, а если вы новичок в карьере или бизнесе, то откуда вы сможете взять ресурсы на эту войну? Вас «сожрут» за пять секунд! Лучше заранее направьте всю свою энергию на обучение, на собственное развитие и на поиск наставника и партнеров.

Ошибка – пытаться использовать людей, вместо того чтобы думать о том, чем вы можете быть им полезны.

Пожалуй, это самая большая ошибка новичков. Думаю, вы и сами уже поняли, почему это так.

Интересуясь другими людьми, за два месяца вы уладите больше дел, чем за два года попыток заинтересовать других своей персоной.

Дейл Карнеги

Некоторые люди уверены, что для достижения успеха нужно полностью скопировать поведение и манеру общения других людей, более успешных в их сфере деятельности. И это утверждение также является грубой ошибкой. Почему? Потому что каждый человек уникален. Чем более вы уникальны, тем более вы интересны.

Тот путь, который уже прошел какой-то человек до вас, тоже неповторим. Конечно, вы можете копировать чьи-то отдельные шаги, принимать аналогичные решения, но все же это будет не чистое подражание, а следование одним и тем же принципам. В практике тренингов такая методика называется «Погоня за лидером» – сначала вы догоняете, потом идете в ногу, а потом во многом и перегоняете «объект преследования», используя свои преимущества и копируя сильные стороны человека, которому вы решили подражать.

Моделируйте действия успешных людей, но делайте это с умом. Вы не можете повторить чей-то путь полностью и преуспеть при этом, зато можете воспользоваться опытом лидера и придерживаться тех же принципов, которых придерживался этот человек.

Пусть вас это не расстраивает – копия всегда будет цениться только как копия. Используя опыт других, будьте в то же время оригинальны и неповторимы. Будьте сами собой.

Всегда действуйте до результата.

Если возникнет необходимость подкорректировать план – сделайте это, но не отказывайтесь полностью от идеи его реализации, столкнувшись с первой же неудачей. Запомните: побеждает не тот, кто не знает, что такое неудача, а тот, кого многочисленные неудачи не способны отвлечь от дороги, ведущей к цели.

Слишком много людей ломаются, даже не подозревая о том, насколько близко к успеху они были в тот момент, когда упали духом.

Томас Эдисон

И, наконец, еще одна большая ошибка – неправильная самопрезентация. То есть неправильный рассказ о себе и своей деятельности.

Делитесь планами, а не проблемами! Тогда вы найдете тех, кто поддержит ваши начинания, а не «друзей по несчастью»!

Очень часто люди говорят о том, что они делали раньше, чем они занимались в прошлом, каков их профессиональный (личный) опыт. При этом о том, чем они занимаются сейчас, о своих целях и планах на будущее они часто просто забывают или не успевают рассказать.

Это очень большая ошибка, поскольку та информация, которую люди о вас слышат впервые, запоминается ими лучше всего. Если вы не хотите, чтобы люди считали вашу предыдущую деятельность теперешней, то не говорите о прошлом, а говорите о настоящем. И о будущем.

Транслирование окружающим негативного мнения о себе и обращение на себя внимания неправильными (в том числе неэффективными и приводящими к обратному эффекту) способами – это также неправильная самопрезентация. Как обойти наиболее частые ошибки в этой области, читайте далее в этом разделе.

Если вы допускаете подобные промахи, сделайте все, чтобы от них избавиться. Если в отрицательных примерах, приведенных в этой книге, вы узнали себя – это означает, что сейчас у вас есть плохие привычки.

Существует один-единственный надежный способ избавиться от плохой привычки – вытеснить (заменить) ее новой, хорошей и полезной.

Действуйте!

Для успешного создания эффективно работающей личной социальной сети нужно придерживаться определенных правил и принципов.

Знание этих правил и их правильное применение на практике поможет вам избежать самых больших ошибок, которые склонны допускать начинающие нетворкеры.

Создавайте сеть целенаправленно. Думайте о том, чем вы можете помочь людям, и будьте полезны на практике. Оставайтесь на виду и правильно презентуйте себя, чтобы сделать свои шансы на успех максимальными.

 Все ваши контакты и связи должны быть записаны в одном месте. Это может быть как электронная записная книга (это лучший вариант: с ней проще работать), так и бумажная. Если у вас такой книги еще нет, заведите ее сейчас и внесите в нее данные всех ваших друзей, знакомых, коллег, словом, всех, кого вы знаете лично, а также всех тех, с кем вы планируете познакомиться в ближайшее время.

 Просмотрите свою записную книжку. Поставьте отметки возле тех людей, с которыми вы давно не общались. Найдите причину увидеться с ними (пригласите их к себе в гости, посидите в кафе или предложите посетить вместе с вами какое-то мероприятие).

 Подумайте, не нужно ли вам сменить сферу вашей профессиональной деятельности? Правильно ли вы выбрали себе профессию?

Главные правила эффективного нетворкера

Все можно сделать лучше, чем делалось до сих пор.

Генри Форд

С чего начать строительство личной сети связей? С чего начать выработку у себя навыков эффективного общения? Уверен, вы задаете себе эти вопросы постоянно. Частично я на них уже ответил: вы можете начать с чего угодно. Только движение покажет, в правильном ли направлении вы движетесь.

Теперь конкретные советы. Для начала постарайтесь лучше узнать тех людей, которые уже рядом с вами. Практика свидетельствует, что многие люди довольно плохо знают своих родных, друзей и коллег, а также возможности уже существующих связей.

Это явление можно объяснить тем, что «большое видится на расстоянии». Мы привыкаем к нашему окружению, составляем свое мнение о каждом знакомом, и нам трудно заметить в ком-то изменения, если мы видим этого человека каждый (или почти каждый) день. Очень часто мы недооцениваем тех, кто рядом с нами, поэтому посмотреть на окружающих вас людей по-новому – это первое, что стоит сделать.

Все, что мы делаем в любой сфере жизни, мы делаем одинаково: если вы привыкли халтурить – вы будете халтурить и при создании своей личной сети связей.

Если вы не умеете налаживать отношения с близкими, вам, скорее всего, не удастся избежать ошибок и в деловом общении, и в строительстве личной сети связей любого вида. Все взаимосвязано.

Если в голове сарай, дворец не построишь.

К чему это я веду? Если то, что вы делали раньше и как вы вели себя раньше, не привело вас к успеху, – значит, вам нужно полностью изменить ваш сегодняшний подход к общению. «Полностью» – не значит одномоментно.

Меняйте свои привычки поэтапно, но делайте это настойчиво, шаг за шагом.

Чтобы ваше общение с людьми было более эффективным и перспективным, следуйте нескольким простым правилам:

занимайтесь любимым делом;

идите в другие профильные сообщества;

готовьтесь к знакомствам заранее;

импровизируйте;

соединяйте приятное с полезным;

используйте все возможности познакомиться и поддержать знакомство.

Многие люди из-за желания как можно больше и как можно быстрее заработать готовы заниматься чем угодно. Правильно ли это? Безусловно, иногда мы делаем то, что нужно, даже если не очень хочется это делать. Конечно, мы можем некоторое время заниматься «не своим» делом только для того, чтобы заработать деньги.

Найди себе дело по душе, и тебе больше никогда не придется работать.

Конфуций

Но нелюбимым делом нельзя заниматься постоянно. Хотя бы потому, что вы в этом деле не станете профессионалом высокого уровня. Вы не сможете по-настоящему преуспеть в том, что вам не нравится, – ведь вы не будете вкладывать в это всю свою душу.

Работа только ради денег выгодна только здесь и сейчас, но это совершенно проигрышный вариант в долгосрочной перспективе.

Есть только один способ проделать большую работу – полюбить ее. Если вы к этому не пришли, подождите. Не беритесь за дело.

Стив Джобс

Если нужно и если вы готовы – смените место работы или профессию. Ищите свое дело – то, которое будет вас вдохновлять, то, для которого вам не нужна будет дополнительная мотивация. Если вы хотите преуспеть, вы должны профессионально заниматься тем, что доставляет вам удовольствие и радость, чем вы можете заниматься долго и с энтузиазмом.

Чтобы заводить полезные связи, нужно выходить за пределы своей профессии и знакомиться с другими людьми. Идите в другие профессиональные сообщества. Если врач общается только с врачами, учитель – только с учителями, а торговец – только с торговцами, – они деградируют в социальном отношении. Нужно познавать новые профессиональные области. Только там вас ждут большие возможности. К примеру, если, будучи врачом, вы пойдете знакомиться с телевизионщиками – вы можете стать врачом, который «попал на ТВ». Это даст вам огромное преимущество среди конкурентов.

Нужно быть не только на виду, но и быть готовым к встречам.

Джеффри Гитомер

Готовьтесь к встречам заранее. Насколько серьезной должна быть подготовка? Настолько, насколько это возможно. К общению с другими людьми нельзя заранее подготовиться полностью. Заранее можно подготовить только монолог, а диалоги всегда спонтанны.

Как же готовиться? Собирайте о людях личную и профессиональную информацию (например, в интернете), которая поможет вам относиться к каждому человеку как к личности, а не как к одному из толпы. В остальном – импровизируйте.

Притча

У одного известного мастера по борьбе было много учеников. Старший из них обучался долгие годы и тренировался с прилежанием. Однажды он обратился к мастеру:

– Скажите, есть ли еще что-нибудь, чему вы меня не научили?

– Я научил тебя всему, что знал. Ты усвоил все приемы борьбы, известные мне.

От этих слов молодой борец преисполнился гордости и объявил всем и всюду, что теперь он луший борец в стране и мог бы победить даже своего знаменитого учителя. Сотни людей пришли посмотреть на этот поединок.

После ровной и спокойной борьбы мастер вдруг неожиданным приемом положил ученика на обе лопатки.

– Странно, – сказал побежденный, переводя дыхание. – Я научился всему, что вы знали, но вы одолели меня неизвестным приемом.

– Друг мой, я действительно научил тебя всему, что знал, – ответил мастер. – Но этот прием родился только сейчас, в процессе борьбы. Это импровизация!

– Но этому вы меня не учили, – сказал ученик.

– Этому я не могу тебя научить, этому ты должен учиться сам.

Когда это возможно, старайтесь соединять приятное с полезным. Жизнь слишком коротка, чтобы разделять досуг и работу. Вы можете знакомиться и поддерживать контакты с людьми, одновременно сотрудничая, отдыхая, путешествуя с ними.

Если возможно соединить два-три занятия в одно, делайте это не задумываясь.

И, конечно же, используйте все возможности познакомиться и поддерживать ваши связи. Используйте возможности для общения с людьми, которые предлагают вам ваши знакомые, и создавайте эти возможности самостоятельно.

Например, вы можете создать какую-нибудь общественную организацию или клуб по интересам, в котором бы собирались и все время приводили своих друзей и знакомых нужные вам люди. Вы можете создать этот клуб вместе со своими друзьями – так у вас с самого начала будет поддержка, а ваши возможности умножатся на количество ваших партнеров.

На конференциях и выставках вы должны стремиться познакомиться с людьми, завести новые связи, а не «тусоваться» со своими коллегами, старыми знакомыми или партнерами по бизнесу.

Своих коллег и партнеров вы видите каждый день, а разнообразные профессиональные мероприятия бывают достаточно редко, и возможности, которые они приносят, вы просто обязаны использовать с выгодой для себя. Не тратьте время зря – знакомьтесь, общайтесь, раздавайте и берите визитки, знакомьте людей друг с другом. Вкладывайтесь в свое будущее!

Знакомьтесь много, потому что вам придется познакомиться с тысячами людей, для того чтобы найти несколько десятков тех, которые сыграют самую большую, самую значительную роль в достижении вами жизненного успеха.

Мы часто не видим в друге хорошего специалиста, а в коллеге – отличного коммуникатора. Очень важно в начале создания личной сети связей присмотреться к своему окружению, взглянуть на него свежим взглядом.

Чтобы быть эффективным нетворкером, вы должны заниматься любимым делом, быть профессионалом своего дела, общаться не только много, но и разносторонне.

Не отказывайтесь от предложений развлечься с друзьями, прийти на день рождения к знакомому, посетить профильную конференцию или сходить в новый клуб по интересам. Не ограничивайтесь общением со знакомыми людьми, всегда заводите новые связи.

Задайте себе несколько вопросов и дайте на них ответ как можно скорее. Как правило, то, что быстрее всего приходит вам на ум, и соответствует действительности. Итак, вопросы.

 Соответствуют ли ваши профессиональные обязанности вашим возможностям?

 Соответствуют ли ваши профессиональные обязанности вашим интересам и увлечениям?

 Способствует ли ваша работа личностному развитию и развитию деловых качеств?

 Способствует ли ваша работа профессиональному развитию, повышению квалификации?

 Устраивает ли вас уровень вашего ежемесячного дохода?

 Устраивает ли вас ваше рабочее место?

 Устраивает ли вас ваш рабочий график?

 Нравится ли вам коллектив, в котором вы работаете? Теперь хорошенько поразмышляйте над вашими быстрыми ответами. Решите, что вы собираетесь делать дальше: менять работу, менять профессию, повышать квалификацию или действовать как-то иначе. Определяйтесь – и вперед.

Как преодолевать внутренние барьеры?

Если мы продолжаем делать то, что мы делаем, мы продолжаем получать то, что мы получаем.

Стивен Кови

Сердце готово выпрыгнуть из груди, руки дрожат, из головы вылетели все умные слова, а те, которые остались, вы произносите сбивчиво, краснея и потея? Если это те ощущения, которые вы испытываете при попытке завязать полезное знакомство или провести деловые переговоры, – это плохо. Но хорошо, что от этого можно избавиться.

Все советы и рекомендации, которые я привожу в этой книге, вы попросту не сможете использовать, если у вас есть страх общения и взаимодействие с людьми кажется вам неинтересным и (или) утомительным занятием. Если вы так считаете – это всего лишь одна из ваших психологических установок, которую следует изменить.

Дар общения – самый высокооплачиваемый.

Леонид Сухоруков

Не всем одинаково удается общение. Не все являются коммуникаторами от природы. Но это не причина

отказываться от цели создать личную сеть связей и контактов, поскольку общение и налаживание контактов с людьми – это навыки. А любой навык можно приобрести, было бы желание. Почти у всех людей есть те или иные проблемы с общением, но тот, кто сумел их преодолеть, сможет преодолеть все остальные трудности в своей жизни. Согласитесь, есть ради чего постараться.

Чтобы преодолеть трудности в общении:

учитесь мыслить позитивно;

осознайте, что страхи есть у всех, и быть в чем-то несовершенным – это нормально;

четко определите свои страхи;

учитесь расслабляться и физически, и умственно;  тренируйте уверенность в себе;

изучайте прикладную психологию – так вы сможете лучше понимать себя и других.

От многих страхов одно лекарство – знание.

Возможно, вы боитесь общения, потому что не знаете, чего от него ожидать. Но если не начнете общаться – так и не узнаете. Замкнутый круг? Да. Вы должны взять себя в руки и найти способ разорвать его.

Уверенность приходит вместе с опытом. Вспомните, как вы боялись впервые сдавать экзамен или как волновались перед первым свиданием, первым рабочим днем, первыми переговорами и т. п.

Чем больше опыта, тем меньше волнений и переживаний.

Вспомнили? Но ведь на второй (десятый, двадцатый) раз все было немного иначе. Или даже совсем иначе, не так ли?

Как преодолеть страх общения:

учитесь смотреть людям в глаза;

попробуйте завязать новые знакомства в Интернете (например, на сайте знакомств) и общаться в Сети;