Библия личных финансов Евстегнеев Александр

Глава 15

Готовимся к кризису заранее

Как верно заметил американский математик Ричард Белламан: «Если вы можете решить задачу, это – упражнение, в противном случае это – проблема». Для одних людей финансовый кризис – это задачи, которые нужно решить, для других – это проблемы, с которыми следует жить. Вам выбирать, к какой компании присоединиться.

Запомните: вы сумеете сделать то, на что дерзнете. К финансовому кризису нужно готовиться и морально, и материально, и ментально, и информационно. К кризису нужно готовить и себя лично, и свое окружение, и свою работу (бизнес).

Если вы внимательно читали эту книгу с самого начала, вы уже, наверное, поняли, как именно следует готовиться к кризису. Давайте резюмируем.

Как готовиться к кризису заранее

Следите за глобальными новостями. Всегда старайтесь быть в курсе того, что сейчас происходит в мире.

Позаботьтесь о том, чтобы сохранить основной источник своего дохода (работу или бизнес). Как это сделать, вы уже знаете.

Создайте солидную «финансовую подушку», то есть запас денег на полгода-год, который

поддержит вашу семью финансово в случае потери основного источника дохода.

Позаботьтесь о сохранности ваших сбережений. Если у вас есть свободные средства – будьте готовы вложить их в подешевевшие на время кризиса недвижимость, акции, в развитие своего дела. Пусть ваши деньги работают на вас!  Проверьте состояние вашего здоровья. Помните: профилактика гораздо дешевле лечения, а лечение начальной стадии заболевания гораздо дешевле лечения хронических болезней.

Укрепите отношения с близкими людьми, со своей семьей. О трудности быта разбилась не одна семейная лодка. Не повторяйте чужих ошибок, а учитесь на них! Чтобы финансовые проблемы не разрушили вашу семью, действуйте на опережение: укрепляйте отношения до того, как в них появились большие проблемы. Совместное дело, совместный отдых и увлечения как нельзя лучше помогут вам в этом.

Поддерживайте свои старые связи и заводите новые. Сколько людей вы знаете – во столько раз возрастают ваши возможности.  Создайте дополнительный источник дохода. Создавайте новые источники дохода регулярно, например, каждый год. Чем больше источников дохода, тем более вы защищены от негативного влияния кризисов.

Инвестируйте в свое обучение и личностное развитие. Запланируйте себе хотя бы раз в полгода-год повышение квалификации (курсы, тренинг или хотя бы чтение профессиональной литературы). Помните: один новый навык может удвоить вам доход. Приобретайте новые навыки постоянно и зарабатывайте, используя их.

Отдельно напоминаю: повышайте свою финансовую грамотность. Изучайте новые способы заработка, сохранения и приумножения денег (инвестирования).

Раскручивайте свой личный бренд. Будьте на слуху как специалист (например, пишите статьи, ведите профессиональный блог, проводите мастер-классы). Рекламируйте себя в качестве специалиста.

Как же успеть подготовиться к кризису? Как успеть сделать все запланированное? Как не упустить что-то важное из виду? Мой жизненный опыт свидетельствует о том, что люди находят время для всего того, что им действительно важно.

На вопрос «как все успеть» однозначного ответа нет. Никто не может точно сказать, когда же именно кризис грянет. Может, времени еще достаточно, чтобы к нему подготовиться, а может, совсем в обрез. Но попытаться успеть определенно стоит!

Что делать, чтобы повысить результативность своих действий

Планируйте свои дела заранее. Даже благодаря элементарным спискам дел вы будете успевать в разы больше, а если вы разобьете сложные задачи, стоящие перед вами, на несколько этапов, вы сами себе будете удивляться, потому что успевать будете намного больше, чем раньше.

Планируя дела, выставляйте каждому из них приоритетность (от самого важного до самого мелкого). Четко различайте главные и второстепенные дела. Не путайте одни с другими. Старайтесь каждый день сделать хоть одно маленькое дело, которое приблизит вас к вашим целям, вместо того чтобы сделать кучу других, может, более значительных дел, но бесполезных для реализации ваших антикризисных целей.

Решайте проблемы не одну за другой, а комплексно. Если вам, например, нужно найти новый источник дохода (найти партнера для бизнеса или расширить рынок сбыта услуг (работ, товаров) вашей компании, или компании, в которой вы работаете), делайте это одновременно, встречаясь с вашими старыми знакомыми и знакомясь с новыми людьми. Так вы и текущие дела быстрее решите, и свои связи укрепите и расширите, и много нового узнаете. Одно мероприятие – несколько результатов.

Делегируйте полномочия. Как бы вы ни старались, вы не сможете сделать столько, сколько сможет сделать десяток людей. Если планов у вас громадье – берите себе помощников. Вашими помощниками могут стать и члены вашей семьи, и друзья (бесплатно, кстати), и фрилансеры (за небольшие деньги). Только привлекая других людей к работе над реализацией ваших планов, вы сможете быстрее, легче и лучше их осуществить.

Не сдавайтесь после первых неудач, если цель стоит того, чтобы ее достичь. Каждая неудача приближает вас к цели, ведь с каждой неудачей вы отбрасываете неработающие способы ее достижения. И круг возможных способов реализации этой цели сужается. Если вы быстро сдадитесь, то все ваши неудачные попытки достичь цели окажутся пустой тратой сил и времени. Цените свое время! Не сдавайтесь в шаге от победы!

Итак, что делать, чтобы встретить кризис во всеоружии, вы уже знаете. Дело за малым: начать применять ваши знания на практике. Большинству людей именно этого не хватает – начать действовать. Они читают книги, статьи, посещают тренинги, забивают голову информацией и… никак ее не используют на практике.

Для этих людей финансовый кризис – явление обыденное. Всю свою жизнь они живут с денежными и сопутствующими денежным проблемами и ничего не меняют. Вы хотите быть в этой компании? Если нет – начинайте менять свою жизнь прямо сейчас!

Вспомните: ковчег был построен ДО потопа! Отложите книгу и сделайте что-то полезное для своего светлого финансового будущего прямо сейчас!

Как проверить свою готовность к кризису? Каждый кризис по-своему уникален. И к будущему на 100 % подготовиться невозможно. Да и если бы это было возможно, вы представляете, как бы мы все тогда скучно жили? Жизнь прекрасна своими сюрпризами!

Если вы не любите плохие сюрпризы – сведите их возможное количество к минимуму. Если вы сдадитесь без боя, то есть если вы ничего не будете предпринимать, чтобы подготовиться к кризису, – вы гарантированно проиграете битву с ним.

Если вы будете что-то предпринимать, то чем точнее и активнее вы будете действовать, – тем выше ваши шансы на победу. Поэтому – делай, что должен, и будь что будет!

Вы готовы к кризису:

если вы здоровы, уверены в себе и позитивно настроены (не склонны впадать в панику);

у вас есть «финансовая подушка» достаточного размера;

у вас есть более чем один источник постоянного доход;

у вас много полезных знакомых, с которыми вы поддерживаете хорошие отношения;

у вас много знаний и навыков, которые востребованы на рынке (с которыми вы всегда сможете найти себе заработок);

вас хорошо знают как специалиста в вашей сфере деятельности (у вас раскручен личный бренд);

вы умеете обращаться за помощью к другим людям, делегировать полномочия и генерировать идеи;

если вы финансово грамотны (знаете не только как деньги заработать, но и как сохранить их, и как приумножить) и быстро адаптируетесь к новым условиям;

если у вас гибкое предпринимательское мышление и вы способны, как говорится, даже воздух продать;

если вы умеете договариваться и вести переговоры.

Конечно, этот перечень неисчерпаем. Чем больше всего вы знаете и умеете, чем большее количество источников дохода у вас есть; и чем более вы известный человек, – тем лучше вы готовы к кризису. Но главное – ваша уверенность в том, что вы способны справиться с любыми финансовыми проблемами. Эта уверенность – основа вашего жизненного успеха.

Если уверенности в себе вам не хватает – вам, скорее всего, не хватает тех же знаний и навыков, той же финансовой грамотности и большого количество контактов. Круг замкнулся. Чтобы его разорвать, нужно начать движение, обучение и общение. Прямо сейчас!

Глава 16

Кому в кризис жить хорошо?

Обычно под термином «кризис» люди понимают негативное явление, которое приносит с собой кучу головной боли, страхов и ограничений в их материальных возможностях. Считать так довольно печально.

Кризису, как и каждому явлению во вселенной, свойственна двойственная природа. И человечество всегда это знало. Не случайно китайский иероглиф, обозначающий термин «кризис», состоит из двух частей. Одна из них символизирует «опасность», а другая – «возможность». Греки для обозначения явления кризиса использовали термин, который переводится как «решение» или «поворотный пункт».

Другими словами, еще в древние времена люди под «кризисом» понимали переходное состояние, которое таит в себе как сложные задачи, так и огромные возможности. И не зря русская пословица гласит: «Кому война, кому мать родна».

Не бывает чего-то однозначно плохого или однозначно хорошего.

Как относиться к тому или иному явлению, выбираем мы сами. Главное, помнить: у нас всегда есть как минимум два варианта, как отнестись к чему бы то ни было. Расскажу вам одну историю.

Два агента по продажам обуви отправляются в Африку, чтобы оценить перспективы нового рынка.

Через несколько дней и десятков километров поездок по раскаленным пустыням и влажным джунглям они пишут отчет в штаб-квартиры своих компаний.

Первый агент разочарованно выводит: «Совершенно бессмысленная затея: в этих краях никто не носит обувь».

Второй бодро рапортует: «Потрясающие места! Рынок пуст. Все ходят босиком. Немедленно вышлите мне десять тысяч пар!»

Тому, кто способен мыслить нестандартно и творчески, очевидно, что кризис приносит много пользы. Он отлично показывает реальное положение вещей (кто на что способен) и убирает с рынка всех, кто работает неэффективно (и людей, и компании). На рынке остаются только самые опытные, самые умные или самые удачливые игроки.

Кризис способствует развитию финансовой смекалки – люди учатся зарабатывать деньги в новых условиях, работать вместе, начинают считать деньги, задумываются о будущем, используют свои связи. Например, наемного работника кризис может подтолкнуть к поиску новой работы или к повышению квалификации, а предпринимателю или руководителю может дать железный повод уволить лишних сотрудников и оптимизировать расходы.

Кризис – это отбор. Выживает тот, кто более приспособлен к жизни в условиях быстро меняющегося мира или кто быстро способен учиться и приспосабливаться к ним.

Согласитесь, хорошо уметь воспринимать финансовые и другие кризисы в жизни как вызов себе, как возможность для личного роста и развития, как шанс поумнеть и разбогатеть и как интересное приключение! Так учитесь этому!

Просто начните действовать. Помните историю о лягушке, которая взбила масло, чтобы выжить? Бедная лягушка угодила в кувшин с молоком. Кувшин был для нее слишком велик, и выпрыгнуть из него она не могла. Да и плыть было некуда. Но лягушка не сдавалась – она шевелила лапками и в конце концов почувствовала под ногами твердую поверхность – молоко от ее движений превратилось в масло. И лягушка выжила!

Не дайте себе утонуть в «молоке», ведь кризис – это всего-навсего «молоко», испытание на прочность – интеллектуальную и волевую. Так что начните (начните!!!) действовать. Не ждите у моря погоды, а создавайте жизнь своей мечты своими руками.

Действуя, желательно четко понимать, что и зачем вы делаете. Пытаться воспользоваться возможностями кризиса, не обладая даже элементарными знаниями по управлению личными финансами, – это все равно что садиться за руль автомобиля, не зная элементарных правил дорожного движения. Риск попасть в неприятности слишком велик.

Перед тем как действовать, научитесь, КАК лучше действовать. Обучайтесь, планируйте, считайте. Не действуйте наобум! При этом помните: любое действие лучше бездействия. Любой опыт учит нас чему-то, только бездействие ничему не учит. Учитесь на своих ошибках, но делайте все возможное, чтобы снизить их количество. Конечно, вы никогда не сможете выучить в теории все – без практики обучение вообще невозможно. Учитесь на практике и смело объединяйте теорию и практику, чтобы достичь максимального результата.

Есть люди, которых может расшевелить только кризис. До кризиса у них нет достаточного повода, стимула что-либо менять, поскольку жизнь в это время благополучная и стабильная, и кажется, что так будет всегда. Кризис со многих снимает розовые очки, заставляет менять жизнь и строить ее так, чтобы негативное влияние кризисов на нее было минимальным.

Расскажу вам еще одну замечательную притчу.

Ученик спросил Учителя:

– Учитель, я никак не могу понять сути того, чем все восторгаются. А именно: в японском языке иероглиф, означающий слово «кризис», состоит из двух иероглифов, которые означают «проблема» и «возможности». Ну и что?

Учитель нахмурился:

– Действительно не понимаешь?! Это ужасно! Убирайся из Школы!!!

Ученик опешил:

– Но завтра я могу вернуться?

– Ты поймешь, когда тебе можно будет вернуться, – отрезал Учитель.

Прошло два дня, этот ученик постучал в дверь Школы. Учитель вышел к нему и сказал:

– Ничего не говори, я не поверю тебе! Уходи!

Остальные ученики стояли за его спиной, боясь вымолвить даже слово. Никто не понимал, чем вызван такой гнев Учителя.

Прошло около года, и ученик вновь возник на пороге. Учитель внимательно осмотрел его, улыбнулся и сказал:

– Вот теперь ты действительно понял.

И когда ученик зашел, Учитель предложил ему рассказать все другим ученикам.

– На следующий день после того, как я покинул Школу, – рассказал ученик, – хозяин фирмы, где я работал, сказал, что не нуждается больше в моих услугах. Я догадался, что тут не обошлось без Учителя, и пришел, но, вы помните, Учитель снова прогнал меня.

Учитель улыбнулся:

– Ты не представляешь, насколько трудно было уговорить начальника расстаться с тобой.

– Это я понял уже потом. Я очень старался найти работу, но не смог найти подходящей, а мне надо было содержать семью. Тогда я создал собственную фирму. Не прошло и года – моя фирма сегодня одна из крупнейших в своей отрасли. Теперь я действительно понял, что означают эти иероглифы и… нет слов, Учитель, как я тебе благодарен!

– Благодари Путь, – по обыкновению сказал Учитель.

Итак, чтобы видеть возможности, которые приносит с собой кризис, и суметь воспользоваться ими, нужно:

действовать;

действовать обдуманно;

не сдаваться после первых неудач.

Это стоит запомнить: неважно, сколько раз вы упали, – важно, сколько раз вы поднялись. Старая истина: добиваются успеха не самые умные и талантливые, а самые настойчивые люди. Те, которые способны наступать на грабли, пока они не сломаются.

Если вы присоединитесь к людям, которые воспринимают кризис как новые возможности, – на одного богатого и свободного человека в мире станет больше. Так сделайте же это доброе дело!

Самые счастливые люди – это те, которые могут позволить себе спокойно жить и заниматься любимым делом, невзирая на наличие или отсутствие кризиса. Это люди, которые сумели подготовиться ко всем кризисам (во всех сферах жизни) сразу – они просто выстроили свою финансовую жизнь так, чтобы никакие кризисы не были способны ее разрушить.

Каждому человеку под силу обезопасить себя от финансовых кризисов подобным образом. Эта задача не столько сложная, сколько требующая времени и желания менять себя и свою привычную жизнь.

Итак, кому не страшен серый волк, то есть кому не страшен финансовый кризис:

человеку, имеющему множественные источники дохода (то есть более одного – от своей работы или своего бизнеса);

человеку, имеющему обширные связи;

человеку, имеющему известность и раскрученный личный бренд, благодаря которому он как специалист востребован в своей сфере деятельности всегда;

человеку, имеющему запас денег, который позволит ему безбедно жить полгода, а лучше год или два, даже если он потеряет все источники дохода.

Многие люди уверены в том, что если все в жизни предугадать нельзя, то даже и стараться не стоит. Лучше жить одним днем и наслаждаться жизнью, пока можешь. Об этих людях можно сказать только одно: «Они не достигли желаемого, поэтому сделали вид, что желали достигнутого».

Многие люди отказываются от реализации своей самой большой мечты, потому что не знают, как воплотить ее в реальность. Они выбирают путь бездействия и плывут по течению. Я уверен, что бездействие – это самый рискованный путь.

Мы живем в изменчивом мире. Нестабильность – это наша жизнь. Весь уклад жизни современного человека может измениться в любой момент. Финансовый кризис, потеря работы, серьезная болезнь, политический беспредел – и все, возможно, вернуться к прежнему образу жизни человек уже не сможет.

Возможность наслаждаться жизнью всегда есть только у финансово свободных людей. Чем больше источников дохода, связей и знаний, тем больше выбора в жизни и тем больше возможностей.

Вывод однозначен: чтобы обезопасить себя от всех настоящих и будущих финансовых кризисов, нужно стать таким финансово свободным человеком (не путать со свободным от финансов!). Как? Об этом мы и будем говорить в этом разделе.

Вы хотите самостоятельно выбирать, какой жизнью жить? Вы хотите, чтобы ваши мечты сбылись? Тогда поставьте себе цель стать финансово свободным человеком и достигайте ее!

Упорство – вот что поможет вам достичь этой цели. Редко кому с первого раза удается найти работу своей мечты, построить мощный бизнес, да и что говорить, – многие даже с первого раза не могут удачно жениться.

Мы учимся в школе жизни на своих ошибках, и неизменно выигрывает тот, кто усваивает уроки на отлично, не ленясь раз за разом пересдавать полученные двойки и тройки.

Вы достигнете всего, чего искренне захотите, главное – не бойтесь хотеть многого!

Глава 17

Делаем деньги на кризисе

Хотите разбогатеть благодаря кризису? Инвестируйте! Самые большие состояния делаются на бурном подъеме экономики после кризисов. И они делаются инвесторами. Для инвесторов время кризиса – золотое.

Понимание закономерностей развития кризиса в 2008 году предоставляет возможность определиться со стратегией заработка в условиях нового финансового кризиса, который есть не что иное, как продолжение старого (новый виток, как его еще называют).

Итак, как развивался кризис в 2008 году: сначала упали цены на акции, потом они выросли, но вместе с ростом цен на акции упали цены на недвижимость.

Значит, чтобы заработать во время нового кризиса, нужно в его разгар покупать акции, которые сильно подешевели, или открывать высокодоходные депозиты. При завершении кризиса нужно продавать подорожавшие акции, закрывать депозиты и на эти деньги покупать подешевевшую в это время недвижимость.

Еще несколько рекомендаций для инвесторов:

в начале кризиса лучше избавиться от самых рискованных активов. Они могут не только сильно подешеветь, но и вообще обесцениться;

кредиты во время кризиса лучше не брать. Если все же вы берете кредит, то имейте запас наличных в той валюте, в которой взяли кредит;

ставки по депозитам во время кризиса сильно поднимаются, поскольку банки стремятся привлечь капиталы. Держать депозиты в банках в разной валюте – это всегда хорошая, беспроигрышная стратегия.

Разбогатеть во время кризиса могут люди, обладающие определенными финансовыми знаниями и имеющие запас денег, а просто заработать на нем могут все желающие! Конечно, чтобы сделать это, придется приложить немало усилий.

Итак, как заработать на кризисе, если он славится увольнениями и ростом безработицы?

Чтобы заработать во время кризиса, нужно:

знать, как это делать (иметь идею для заработка);

иметь запас денег для реализации идеи;

при отсутствии запаса средств уметь найти инвестора;

быть хорошо проинформированным о течении кризиса.

Знать, как и на чем можно заработать, – важнее всего. Уделите особое внимание важности информации. «Кто владеет информацией – владеет миром» – это выражение актуально во все времена. А в период кризиса обладание информацией может сделать вас богатым человеком в один момент!

Главные принципы заработка денег во время финансовых потрясений:

работать в сфере, которая более всего востребована в кризис;

купить то, что подешевело на время кризиса, чтобы продать, когда оно подорожает;

открыть дело, которое особенно прибыльно в период кризиса;

максимально использовать свои знания, умения, способности и таланты.

Существует много сфер деятельности, спрос на которые именно во время кризиса резко увеличивается. В их числе коллекторские услуги, услуги центров повышения квалификации и обучения финансовой грамотности, услуги кадровых агентств, торговля товарами секонд-хэнда и т. п.

Есть и сферы, которые развиваются всегда, например сфера информационных технологий (IT). «Айтишники» востребованы всегда! Но это не значит, что всем нужно бежать и осваивать сферу IT. Во время кризиса повышается спрос и на людей с другими способностями и возможностями.

Всегда, даже в период кризиса, востребованы люди, которые:

имеют запас денег и могут быть инвесторами;

умеют обращаться с деньгами (таковы финансово грамотные люди, например, финансовые аналитики, бухгалтеры);

обладают востребованными знаниями и передают их другим (в числе таких людей преподаватели и тренеры);

помогают другим решать их проблемы (например, юристы);

имеют обширные связи и умело используют их.

Что делать, если вы не можете причислить себя к людям, которые востребованы всегда? Если для вас нет подходящих предложений на рынке труда – сами сделайте предложение для рынка. Зарабатывайте на своем хобби!

Много ли у вас есть любимых занятий? Можете ли вы свою работу назвать своим любимым занятием? Мой профессиональный и жизненный опыт свидетельствует о том, что многие люди не любят свою работу, но держатся за нее, чтобы зарабатывать себе на жизнь.

Другие же люди занимаются любимым делом, но зарабатывают мало и искренне считают, что небольшие заработки – это плата за занятие любимым делом. Они уверены, что для того, чтобы начать хорошо зарабатывать, им придется делать то, что им не нравится. Конечно, такие убеждения не мотивируют на активные действия.

И лишь немногие люди умеют совмещать приятное с полезным и хорошо зарабатывать на своем люимом занятии, то есть на своем хобби.

Что такое хобби? Это занятие, которое вы как минимум очень любите и которому готовы отдавать свои силы и время, даже безвозмездно. Так почему бы вам не заработать на нем?

Евгений Чичваркин сказал замечательные, просто золотые слова: «Если вам не на что кушать – занимайтесь каким-нибудь делом, которое даст вам еду и за которое потом не будет стыдно… Как только вам будет что кушать – занимайтесь любимым делом, потому что иначе у вас будут проблемы с психикой, а проблемы с психикой неизлечимы… Не обманывайте себя и не пытайтесь заставить себя делать то, что вам не нравится – оно, так или иначе, выйдет боком».

Успех – это не столько деньги, сколько удовольствие, которое вы получаете от жизни. Иногда для того чтобы жить жизнью своей мечты, достаточно лишь заняться любимым делом.

Ваше хобби может стать для вас как основным, так и дополнительным источником дохода. Ведь зарабатывать можно на чем угодно!

Многие люди считают, что зарабатывание на хобби оттолкнет вас от любого занятия, будь оно хоть трижды любимым. Если вы тоже так считаете, задайте себе вопрос: для чего вы зарабатываете деньги? Наверное, для того чтобы жить так, как вы хотите, и наслаждаться жизнью. Именно этого вы достигнете, если будете зарабатывать на любимом деле! Зачем идти обходным путем, если есть прямой?

А что может быть лучше, чем получать деньги, занимаясь любимым делом? Ведь это не жизнь, а сказка! Делайте то, что вам нравится, хотя бы по той причине, что занятие любимым делом не требует дополнительной мотивации.

Занятие любимым делом – это и есть мотивация. Это самый простой путь к жизни своей мечты! Вдохновились? Тогда за дело!

С чего начать, чтобы зарабатывать на хобби? Для начала найдите СВОЕ увлечение. Если вас можно разбудить среди ночи и вы сразу назовете ваше любимое дело – вам очень повезло. Если нет – ищите свою нишу, пока не найдете.

Если у вас есть несколько хобби – выберите среди них самое-самое любимое. Вы можете зарабатывать не на одном хобби, а на нескольких, но не в начале пути, а с приходом опыта.

Начать лучше с одного дела, чтобы максимально сконцентрироваться на нем. Позже вы сможете заменить одно хобби на другое или параллельно зарабатывать на нескольких увлечениях.

Как выгоднее продать свое знание и умение? Это ключевой вопрос. Есть много людей – мастеров на все руки, но никто не знает об их существовании, и они не могут заработать на жизнь своими талантами. Если вы решили зарабатывать на хобби – вам нужно сосредоточиться на монетизации своего любимого дела, то есть на его превращении в реальные деньги.

Как найти покупателя на свои товары (услуги)

вы можете продавать их своим друзьям и знакомым и запустить таким образом «сарафанное радио»;

вы можете создать свой интернет-магазин;

вы можете продавать посредством своего блога;

вы можете сотрудничать с уже существующим интернет-магазином (или несколькими);

вы можете сотрудничать с магазином реальным (договориться о реализации вашего товара).

Прежде чем продавать, вам нужно определиться с вашей целевой аудиторией. Очень важно четко знать и понимать, кому интересны и полезны ваши товары (услуги), и уяснить, что работать нужно только для этих людей и не растрачивать свои силы на всех. Именно в вашей целевой аудитории нужно запускать «сарафанное радио».

Как запустить «сарафанное радио»

Сначала дайте человеку что-то бесплатно (чтобы заявить о себе как о специалисте): совет, статью

или книгу, мелкую услугу. Этот человек придет к вам как покупатель или порекомендует кого-то.

Делайте больше, чем обещали. Оставляйте хорошее впечатление о себе как о человеке, который любит свое дело и делает его качественно.

Заручитесь чьей-то рекомендацией. Рекомендации (письменные отзывы) всегда действуют хорошо и больше всего приводят клиентов.

Расплачиваться с людьми можно не только деньгами, но и услугами – это тоже «плюсик» к вашей репутации.

Делитесь своими знаниями, связями и т. п. Это шанс заявить о себе как о знатоке своего дела.

Вам нужно с самого начала создавать себе репутацию профессионала. Рассказывайте о своем деле, проводите мастер-классы, пишите статьи, ведите профессиональный блог, запустите «сарафанное радио» – пусть люди о вас знают. Репутация – это дорогой актив! И об этом в моей книге речь шла уже неоднократно.

Как стать человеком, который востребован всегда, даже во время финансового кризиса? Как расти лично и профессионально, невзирая на кризисы? Где взять силы и время для этого?

Ответы на эти вопросы уже давно готовы и ждут, чтобы вы о них узнали!

Как стать человеком с высокой рыночной стоимостью

Относитесь к себе, как к своему самому главному проекту. Станьте человеком, о котором говорят: «Он сделал себя сам!» Даже работая на кого-то, думайте, что я благодаря этому получу, чему я научусь? Вы считаете, вам нет смысла стараться, работая на чужого дядю? Вы ошибаетесь! Старайтесь, и старайтесь очень сильно. Получайте опыт, знания – учитесь у этого «дяди», если вы хотите когда-нибудь стать таким же владельцем бизнеса, как он.

Регулярно повышайте свою квалификацию: проходите тренинги, изучайте профессиональную литературу и периодику, осваивайте время от времени навыки, которые сделают вашу работу эффективнее (учите иностранные языки, искусство продаж и т. п.).

Учите теорию и практикуйтесь зарабатывать, сохранять и приумножать деньги. Финансовая грамотность – это большой плюс.

Накапливайте связи. Поддерживайте контакты со своими знакомыми и используйте их. Учите других использовать свои связи и знакомьте людей между собой – так вы поможете и себе, и будете полезны другим.

Копите деньги и постоянно создавайте новые источники дохода. Помните, что люди, умеющие зарабатывать деньги, копить и приумножать их, востребованы всегда. Если вы станете таким человеком, – для вас не будет преград, вы сможете достичь всего желаемого.

Раскручивайте свой личный бренд. Пусть ваша репутация работает на вас!

Конечно, для того чтобы все это реализовать, нужно время. Вам придется пройти долгий путь. Но, прежде чем начать унывать по этому поводу, поймите, что этому, наоборот, следует радоваться! Пока вы идете – вы живете!

Важен ведь не столько результат, если мы говорим о жизни в целом, сколько сам процесс. Если вы пойдете путем саморазвития и финансовой свободы, вы будете жить интересной, яркой и насыщенной жизнью. Разве не это самое главное?