Самосаботаж. Преодолеть себя Берг Карен

Возвращаясь из длительных поездок, – а некоторые длились около трех месяцев, – они делали слайд-шоу, которое называлось «Журнал Дибблов», и показывали его своим друзьям.

Меня всегда поражало любопытство Дибблов. Они начинали процесс подготовки к путешествию, втыкая булавку в карту, но как только они принимали решение, в какую страну отправиться, Дибблы узнавали все о ее культуре и обычаях, все, что только могли, а это было еще до появления Интернета. Это значит, что они должны были проводить свое доскональное исследование по старинке, проводя долгие часы в библиотеках и книжных магазинах, а также посещая различные курсы. Даже в старости у них сохранилось любопытство пятилетних детей, которые постоянно задают вопросы и хотят чему-то научиться.

Было проведено множество исследований, посвященных этому феномену, в результате которых ученые обнаружили, что именно может убивать наше любопытство. Это могут быть родители, которые не желают отвечать на миллионы вопросов своих детей. Это могут быть школы, которые «насильно кормят» детей знаниями, не учитывая их индивидуальные особенности. Вне зависимости от того, что именно убивает любопытство, радует тот факт, что вы можете восстановить его!

SPARC-слова

Следующий список слов отражает принцип SPARC и направлен на то, чтобы снова разжечь в вас искру любопытства. Обратите внимание, насколько сильно эти слова отличаются от слов, связанных с самосаботажем, приведенных в главе 1. Каждый день вы можете выбирать новое слово, которое подтолкнет ваше любопытство! Мы будем использовать этот список в упражнении «Возвращение любопытства» (оно приведено далее).

• Упражняйтесь.

• Отрабатывайте навыки.

• Мечтайте.

• Общайтесь.

• Верьте.

• Слушайте.

• Обнимайте.

• Празднуйте.

• Взаимодействуйте.

• Приспосабливайтесь.

• Исследуйте.

• Смейтесь.

• Анализируйте.

• Озвучивайте.

• Отражайте.

• Будьте смелым.

• Представляйте.

• Воображайте.

• Благодарите.

• Размышляйте.

• Придумывайте стратегию.

• Открывайте.

• Улыбайтесь.

Упражнение «Возвращение любопытства»

Спрашивайте: «Почему?» Вопрос «Почему?» гораздо лучше, чем вопрос «Что?». Последний ограничивает ваше любопытно. Большинство уроков в школах, которые убивают в детях любопытство, заставляют их запоминать ответы именно на вопрос «Что?». Я помню, как в школе от нас требовали, чтобы мы запоминали исторические даты, вместо того, чтобы разобраться в том, чем были вызваны происходящие события; вот отличие между вопросами «Что?» и «Почему?». Возвращение любопытства начинается с вопроса «Почему?».

Станьте любопытнее. Записывайте первую мысль, которая приходит к вам в голову утром. В любом случае, как бы банально это ни казалось, найдите 10 минут, чтобы изучить то, о чем вы подумали, в Интернете. Например, вы подумали о том, что раньше люди жили без простыней. Отлично! Теперь вы можете выяснить, как появилось постельное белье. В какой стране это было, в каком веке? Маленькие, обыденные вещи, которые на первый взгляд кажутся неважными, могут воспламенить любопытство, и постепенно это научит вас думать, а не просто проживать свой день на автомате.

Выберите SPARC-слово и действуйте в соответствии с ним. Каждый день выбирайте слово из списка, приведенного выше. Найдите пять минут и изучите вопросы, которые могут быть с ним связаны, сосредоточьтесь на том, чтобы в течение дня действовать в соответствии с выбранным словом.

Перестаньте быть «поверхностным». Всегда старайтесь докопаться до сути того, что происходит. Не довольствуйтесь тем, что лежит на поверхности. В США очень популярен журнал «Главное для детей» («Highlights for Children»). Я любила читать его вместе со своим сыном, когда он был маленьким. Нам особенно нравились разделы, посвященные поиску спрятанных картинок. Точно так же вы должны относиться к каждому аспекту своей жизни – ищите «спрятанные картинки». Чем чаще вы будете делать это, тем больше всего узнаете.

«Не чините вещи, которые не сломаны»… И, если у вас сломалась какая-то вещь, не спешите выбрасывать ее. Возможно, у вас есть устройство, которое не подлежит ремонту. Перед тем как выбрасывать, изучите его. Разберите его на части и посмотрите, что внутри. Выберите один из элементов и изучите его функцию, а затем переходите к следующей части. Кто знает? Возможно, так вы узнаете, как его починить или как починить другую сломанную ведь.

Делайте всю необходимую работу самостоятельно. Если у вас есть привычка задавать знакомым вам экспертам вопросы, на которые вы хотите узнать ответы, попробуйте вместо этого разобраться в теме самостоятельно. Вы гораздо лучше запомните то, что узнали сами, нежели ту информацию, которую вам преподнесли на блюдечке. Так, если вы отправитесь в путешествие, которое организовал кто-то другой, вы просто будете «сидеть рядом» во время всей поездки. Однако если вы отправитесь в путешествие, которое спланировали самостоятельно, если вы сами выберете гостиницу и рестораны, вы обогатите свой опыт, а ваша поездка станет гораздо интереснее!

Любопытство может привнести в вашу жизнь много интересного. Начните с малого. Сходите в кино, а после просмотра поищите информацию о том, где и как этот фильм снимали. Когда вы идете в ресторан, задавайте официантам вопросы о том, что предлагается в меню.

Всегда заставляйте себя узнавать больше о том, что встречается у вас на пути. Даже если вам кажется, что вы обладаете всей необходимой информацией. Каждый день вам необходимо превращать одно «да ну?» в «ого!».

Не ограничивайте свое любопытство, исследуйте вселенную, и вы почувствуете, как становитесь сильнее и увереннее в себе, – а это гарантированные противоядия от саботажа.

Робким ничего не достанется

Я видела многих людей, которые перекладывали ответственность на других – каким бы то ни было образом. В том, что касается способностей, мы зачастую предпочитаем почивать на уже полученных лаврах; мы устаем от развития и нового опыта, от того, что нам приходится работать над своими творческими способностями, и перекладываем всю вину за это на своего наставника, учителя, тренера, начальника или партнера. Мы сдаемся; мы теряем свой путь. И считаем, что исправить ситуацию должен кто-то еще, но никак не мы сами.

Иногда ситуация оборачивается против нас; порой люди, которым мы доверяем заботу о себе, используют нас. Это случалось со мной и многими моими коллегами, клиентами и друзьями.

Иногда нам нужен наставник только в определенный момент времени, а затем нам необходимо развиваться самостоятельно. Герои, которых мы помещаем на пьедестал, – обычные люди. Они не совершенны и тоже могут ошибаться. Они могут быть талантливыми в конкретных областях и обладать знаниями, которые нам так необходимы, но как только мы осваиваем требуемый навык, бывает нужно «перерезать пуповину». Нам не обязательно вычеркивать их из своей жизни, но все же мы должны двигаться дальше.

Хороший наставник знает об этом. Хороший руководитель не станет бить вас по ногам, чтобы при ходьбе вам приходилось опираться на него; он покажет вам, как сделать ваши собственные ноги сильнее, как использовать их таким образом, о котором вы и не догадывались, и отправит вас в дорогу.

Если вы не двигаетесь вперед, перестаете расти и развиваться, вы становитесь самодовольными, ваша работа замедляется и перестает вас интересовать. Я сотни раз наблюдала, как это происходит с людьми, как они боятся покинуть свою отрасль, несмотря на то что выгорели и перестали показывать результаты в своей нынешней профессии.

В какой-то момент нам всем необходимо задуматься о реальном положении вещей. Вы знаете столько же, сколько и ваш учитель? Не пора ли вам двигаться дальше?

«Почему бы и нет?» Фонг Ву,
партнер-основатель института менеджмента «6 сигм» (Consumer-Driven 6-Sigma Management Institute)
Я родился в 1951 году в Северном Вьетнаме. Моя мама, школьная учительница, до 1955 года растила меня и мою сестру совсем одна, а потом ветер войны занес нас в Южный Вьетнам. Там мы снова встретились с моим папой. Когда в 1968 году военные действия усилились, мои родители купили мне билет в Европу в один конец. Год спустя я оказался в США, где я (как и большинство людей в мире) считал, что для меня будут открыты все возможности.
Моя жизнь в Америке началась в Калифорнии. Во время учебы в колледже я подрабатывал водителем автобуса. Лучше было жить так, чем возвращаться во Вьетнам (где я мог быть убит). Самое трудное было выучить английский язык. Я понимал, что пока не освою его, мне не добиться успеха. В 1974 году я получил диплом инженера-электрика. На последнем году обучения я возглавил студенческий совет (мой английский стал лучше).
Я женился на девушке, с которой начал встречаться в колледже (мы до сих пор вместе), и устроился на работу в Сан-Франциско. В апреле 1975 года Южный Вьетнам сдался коммунистам из Северного Вьетнама. Я вернулся в Сайгон (ныне Хошимин), чтобы вывезти свою семью из разоренного войной города. На одном из последних самолетов мы улетели из консульства США в Сайгоне. Я был тронут мужеством и бескорыстием работающих там мужчин и женщин из США, которые спасали беженцев и помогали им, и по возвращении из Сайгона решил присоединиться к морской пехоте США. Я отслужил там 12 лет и был отправлен в отставку как майор запаса.
После военной службы я устроился в Ford Motor Company в городе Дирборн (штат Мичиган) и продвинулся до руководителя нескольких крупных автомобильных и грузовых программ, а позже стал директором по качеству в Ford Global Truck Operations, а затем руководителем международных программ Six Sigma в Ford. В 2003 году я ушел из компании Ford и открыл свою собственную компанию – бизнес-консалтинг для крупных корпораций.
По прошествии времени, я рад, что приехал в Америку. Я считаю, что каждый может достичь своей цели, если составит хороший план и будет следовать ему. В своей жизни я руководствовался советами, которые давали мне очень хорошие люди. Я до сих пор следую им.
Мой совет – поставьте перед собой цель и работайте над ее достижением. Смотрите вперед, учитесь на своих ошибках, а затем двигайтесь дальше. Если ничего не вкладывать, то ничего и не получишь. Сосредоточьтесь на том, что ваш стакан наполовину полон, чтобы у вас всегда была энергия для того, чтобы преследовать свою цель, невзирая на обстоятельства. Отмечайте каждую маленькую победу и делитесь своей радостью с близкими.

Обучение «на рабочем месте»

Я помню, когда я только начинала свою карьеру, один из моих руководителей полностью отстранился от моего обучения, однако при этом был чрезвычайно требователен. Для меня, нового сотрудника, это был саботаж замедленного действия. Тогда я стала искать в компании людей, которые обладали необходимыми навыками, и просила их научить меня тому, что требовалось. Вы будете удивлены, насколько охотно люди делятся информацией, особенно когда не ощущают с вашей стороны угрозы для своей карьеры (если вы действительно не конкурент и не претендуете на чужую должность или повышение заработной платы).

Одна из моих самых успешных клиенток уже давно создала сеть знакомых, которым она доверяет, они помогают ей заполнить пробелы в знаниях, которых у нее самой нет. Она не боится общаться с другими сильными людьми, потому что отлично знает, что они могут помочь укрепить ее слабые стороны.

Мы склонны общаться с похожими на нас людьми, но это не всегда служит нашим интересам. Я не говорю, что вы должны разорвать с ними отношения; просто не бойтесь вступить в контакт с людьми, которые не похожи на вас. Они не будут говорить вам то, что вы хотите услышать, но смогут помочь вам заполнить пробелы в своих знаниях.

Поработайте над этим

Вам необходимо помнить о том, что руководители – тоже люди. Кто-то может лучше справляться с обучением своих подопечных, развивать их таланты и помогать расти. Другие могут бояться того, что сотрудники станут слишком сильными, слишком умными. Вы можете считать, что это не ваша проблема, но в действительности это не так. Если ваш руководитель не понимает, что оказывать вам помощь в профессиональном развитии – это часть его работы, или, что еще хуже, намеренно и сознательно делает все, чтобы помешать вашему росту и продолжать контролировать вас, вам необходимо что-то сделать.

Я предлагаю вам начать с того, чтобы поговорить со своим начальником. Именно вы должны стать инициатором этого разговора. (В поисках дополнительной информации по этому вопросу обратитесь к главе 7.)

Являетесь ли вы ценным сотрудником для своей компании, «талантом»? Должны ли вы быть таким сотрудником?

Советы мудрых людей: Париназ Секечи,
консультант по обучению в университете Alcatel-Lucent
Важная роль талантливых сотрудников
Я общаюсь с руководителями компаний и отделом персонала – людьми, которые ищут таланты. Талантливые люди – это те сотрудники, которые обладают уникальным набором навыков, необходимых для успеха компании. При этом они, как правило, не нуждаются в руководстве в стандартном понимании. Чтобы они сохраняли интерес к своей работе, им необходимо особое руководство. Людей, которые постоянно превосходят ожидания, легко увлечь, поскольку они охотно занимаются своим развитием.
В настоящее время усиливается тенденция к личностно-ориентированному обучению, при котором технологии позволяют сделать его максимально комфортным для учащихся, благодаря чему они могут проходить обучение, когда это необходимо. Этот подход близок мне. В нашем университете Alcatel-Lucent работает программа «Моя личная среда обучения» («My Personal Learning Environment). Благодаря ей вам необязательно проходить каждый из модулей обучения. Вы можете перейти сразу к тому, что мы называем «доказательство компетентности». Это тест, в результате которого определяется ваш уровень компетентности. Если вы проходите его, то переходите на следующий уровень. Мы обнаружили, что такая программа повышает производительность – люди не тратят время на те модули, которые им не нужны, поскольку они уже владеют необходимыми знаниями. Они могут доказать свою компетентность и двигаться дальше.
Еще одна возможность, которую предлагает эта платформа социального обучения, – интернет-сообщество, структурированное в соответствии с уровнем компетенции. Учащиеся активно общаются, обмениваются информацией и учатся друг у друга. Это взаимное обучение является одним из самых захватывающих элементов разработанной нами программы PLE («My Personal Learning Environment). Основываясь на своих наблюдениях и опыте, я твердо убежден в том, что взаимное обучение способствует передаче знаний, помогает сотрудникам установить более тесные контакты друг с другом, усиливает моральный дух и повышает производительность. В рамках этого подхода я провожу занятия с лидерами, которые являются образцами для подражания. Кроме того, я приглашаю талантливых сотрудников посетить специальные мероприятия, на которых рассказывается о том, как лидеры добились успеха, почему компания ценит их, а сотрудники уважают.
Лично меня разнообразный опыт взаимодействия и понимание ценности отношений учит проявлять гибкость в общении с нашими лидерами. Я помогаю им увидеть разницу между тем, что, как они считают, им нужно, и тем, что им нужно на самом деле. В конечном счете, именно так мы можем оказать наилучшее влияние на наших сотрудников, чтобы они способствовали успеху компании. Именно сотрудники позволяют бизнесу расти и развиваться. Таким образом, руководители и лидеры играют важную роль в компании, вдохновляя, увлекая, удерживая и привлекая талантливых сотрудников.

Спланируйте свое дальнейшее обучение

Вам не нужно ждать, пока кто-то скажет вам, что делать. Если вы хотите учиться, не ждите, пока ваш руководитель спланирует программу обучения. Более того, в компаниях с иерархической структурой, высокой степенью контроля или и того и другого, требуется одобрение вышестоящего руководства для того, чтобы отправить вас на обучение. Я бы посоветовала вам не ждать, пока это случится. Никогда не рискуйте своим развитием, не саботируйте свою карьеру.

Мы все можем продолжить свое обучение, для этого существует очень много возможностей. Если вы чувствуете, что ваша работа зашла в тупик, или вы сидите дома, чтобы ухаживать за больными родителями или маленькими детьми, вы всегда можете записаться на бесплатные – бесплатные! – онлайн-курсы самых известных университетов. Они называются «Массовые открытые онлайн-курсы» («Massive Open Online Courses» – MOOC). Их организуют разные университеты, вы можете самостоятельно поискать информацию о таких курсах в Интернете.

Или вы можете выкроить час в своем расписании и сходить в публичную библиотеку. В большинстве библиотек проводятся бесплатные или недорогие занятия на самые разные темы, начиная с делового письма и заканчивая компьютерными технологиями, так что сегодня не может существовать никаких оправданий тому, что вы не можете освоить новые навыки и удовлетворить свое любопытство.

Чем старше вы становитесь, тем больше ваш жизненный опыт. Если вы уже вышли на пенсию, это не значит, что вы должны переставать учиться. Сегодня, даже если вы пенсионер – и тем более, если вы пенсионер, – ваш жизненный опыт чрезвычайно важен для тех, кто учится в университете. У вас может начаться новая жизнь. Например, когда мой клиент, проработавший много лет в сфере рекламы, вышел на пенсию, он начал преподавать на курсах повышения квалификации при местном университете. За свою работу он получал компенсацию, но самым главным для него было то, что он мог посещать любые другие занятия. Благодаря этому он смог заняться тем, чем всегда мечтал, – фотографией. Через несколько лет он открыл художественную галерею.

Советы мудрых людей: Байрон Гиллиам,
глава отдела по работе с ценными бумагами американского подразделения Olivetree Securities
Идите на риск, но всегда помните о том, с кем вы имеете дело
Если вы окончили университет и думаете о том, какую карьеру вам выбрать, отдайте предпочтение той, которая кажется вам наиболее трудной. Сделайте что-то сумасшедшее, если вы можете себе это позволить.
Сразу после колледжа я устроился на позицию биржевого брокера на немецкой бирже, где работать приходилось в основном на немецком языке. В колледже я два года изучал немецкий, но, придя на работу, я с трудом изъяснялся на этом языке. Работать нужно было очень быстро. Это были фондовые торги в «доинтернетовскую» эру: по телефону у каждого уха и постоянные крики на коллег. Оглядываясь назад, я удивляюсь тому, как мне это удавалось. Позже я год проработал в качестве биржевого маклера во Франции. Я думал, что с французским у меня получится все так же легко, как и с немецким, но не тут-то было.
До настоящего момента я успел поработать (пока что) в четырех разных странах. И в каждой из них – свои законы общения. Немцы, как мы и ожидаем от них, скупы в общении. Они говорят, что думают, и не боятся разногласий. Меня это вполне устраивало, в этой среде я отлично справлялся со своими обязанностями. Когда я переехал в Англию, я продолжал открыто высказывать свое мнение, и окружающие постоянно соглашались со мной.
Позже я узнал, что они соглашались со мной просто так, а свое мнение предпочитали держать при себе. Но я отлично работал и в таких условиях. Людям нравилась моя честность, я отличался от остальных. Когда я вернулся в Соединенные Штаты, я считал, что откровенность будет моим козырем, но оказалось, что от меня ждут большей дипломатии. Мое природное упрямство доставляло мне неприятности. Самое интересное в работе во Франции заключалось в том, что каждое утро все сотрудники пожимали друг другу руки. Это было так официально!
С недавних пор я начал осознавать, что некоторые из моих младших коллег на целое поколение моложе меня. Недавно мне пришлось объяснять, что такое холодная война и кто такой Кит Ричардс[6]. Я ощущаю себя педантом, когда исправляю грамматические ошибки в электронных письмах. Молодые коллеги подшучивают надо мной, но я считаю, что делаю им одолжение. Я всегда веду себя очень формально с клиентами, если только мне не нужно установить с ними более тесные отношения. Мне кажется, что более молодые сотрудники с самого начала начинают неформальное общение.

«Почему бы и нет?»

Воспользуйтесь такой интересной возможностью для обучения как «Университет одного дня» (One Day University). Так вы сможете вновь почувствовать радость от обучения, которую вы испытывали в колледже, и утолить жажду знаний. Программа длится всего один день. Разумеется, вы сможете найти один день!

У вас нет денег, вы не можете позволить себе ездить на курсы или у вас нет времени, чтобы ходить на занятия… простите, но это отговорки. Исходя из того, какими навыками вы обладаете, зная свои сильные и слабые стороны, вы можете решить, чего вы хотите, и найти ресурсы для того, чтобы воплотить это в реальность.

Должны ли вы отдавать предпочтения курсам, которые непосредственно связаны с вашей текущей работой? Вы можете записаться на них, если ваш работодатель предлагает вам оплатить их, но даже в таком случае вы можете самостоятельно выбирать, что именно вы хотите изучать.

Да, я очень сильно верю в силу дополнительного образования. Но как вам узнать, что вы хотите изучать? Что если вы не знаете, что именно вас интересует? Вы идете к учителю, чтобы научиться чему-то, но что вам делать, если вы не знаете, чему именно вам необходимо научиться? Как вам узнать, что вам нужно? Как вам выбрать курсы, на которые вы хотите пойти?

Советы мудрых людей: Фил Холл,
выдающийся педагог по вокалу, преподаватель в музыкальном театре
Обучение
В колледже и аспирантуре я так и не научился петь правильно. В Нью-Йорке я брал частные уроки, благодаря терпению и чуткому руководству своего учителя я наконец-то научился как следует контролировать свое дыхание – именно этого мне не хватало для того, чтобы полностью раскрыть весь потенциал своего голоса. Я был бесконечно благодарен учителю за помощь. Мое терпение и настойчивое стремление добиться желаемого позволили мне приобрести важный опыт, благодаря которому теперь я сам могу проявлять терпение, обучая собственных студентов.
Я считаю, что для прослушивания в театре необходимо долгое время тренировать свой голос, к этому нельзя подготовиться за один вечер. Методичный, последовательный, неторопливый процесс принесет вам успех. Обучение пению – это в действительности научный процесс, который требует дисциплины и самоотверженности. Нельзя просто взять и научиться петь. Думаю, что наибольшего успеха певцы добиваются тогда, когда принимают свой голос и оттачивают его. Чаще всего певцы проваливаются на прослушиваниях потому, что приходят недостаточно подготовленными. Многие пытаются разучить новый материал для конкретного прослушивания, поскольку считают, что то, что они уже умеют петь, не подходит. Во время прослушивания у них очень часто сдают нервы, они забывают слова, поскольку не успевают как следует разучить их. Когда мне удается попросить певцов не спешить, серьезно подумать о своих целях и методах их достижения, они возвращаются на правильный путь – и сразу заметно повышаются их шансы на успех в бизнесе, где до сих пор очень большую роль играет субъективность.

Стратегия SPARC и знания

Среди ваших знакомых должен быть кто-то, кто понимает важность обучения. Совсем необязательно, чтобы этот человек был учителем, но важно, чтобы он знал, на какие курсы можно отправиться. Кто лучше всего сможет направлять вас? Возможно, среди ваших знакомых есть человек, у которого уже был подобный опыт? Возможно, это кто-то, кто работает в той же сфере, что и вы? Может быть, этот человек не разбирается в необходимой вам области, но он может помочь вам разработать стратегию вашего обучения.

Стратегия. Какой у вас план действий? Насколько углубленное обучение вам нужно? Сколько времени вы готовы посвятить ему? Обсудите это со своим SPARC-приятелем.

Цель. Чего вы хотите достичь с помощью обучения? Построить новую карьеру? Обогатить свой жизненный опыт? Осуществить свою мечту? И снова ваш SPARC-приятель поможет вам найти ответы на самые трудные вопросы.

Анализ. Какие занятия подойдут вам лучше всего? Обычные или онлайн? Курсы или однодневные семинары? Какие занятия принесут вам больше всего пользы?

Репетиция. Ваш SPARC-приятель может помочь вам решить, кто вы и как вам представиться на вводном занятии. Что именно вам сказать? Он поможет вам разработать «речь в лифте», чтобы вы могли рассказать о себе.

Обязательство. После того как вы определитесь с планом, регулярно докладывайте SPARC-приятелю о своем прогрессе. Попросите его предоставить вам обратную связь. Если ему кажется, что вы недостаточно времени уделяете занятиям, прислушайтесь к его мнению!

Помните, что не имеет смысла занимать оборонительную позицию, когда SPARC-приятель критикует вас. Его честность пойдет вам на пользу. Позвольте ему быть откровенным с вами.

После того как вы поймете, что вам нужно сделать, вы должны принять соответствующие меры. Вы не можете сказать: «Хорошо, я хочу научиться тому-то» и при этом не составить план, согласно которому вы это сделаете. Вам необходимо составить график обучения, расписание. Если вы этого не сделаете, то планы так и останутся планами, вы никогда не пойдете на курсы.

Наконец, какими бы ни были ваши образовательные цели в настоящем, вам необходимо иметь и другие цели – точно так же, как и внеклассные мероприятия имели для вас огромное значение, когда вы были в школе. Возможно, это занятия искусством или спортом. В любом случае, вам необходимо расширить свою вселенную и не ограничиваться развитием своих профессиональных навыков. Найдите то, что вас вдохновляет.

Советы мудрых людей: Рон Рейнс,
актер, певец в музыкальном театре и на телевидении
Поймите, какими навыками и талантами вы обладаете, и продолжайте совершенствоваться. Например, я по-прежнему работаю над своим голосом и соблюдаю дисциплину. Мой голос – это мой билет в будущее… где бы оно ни было. Телефон продолжает звонить, и я благодарен за это. Актерам необходимо меняться, но зачастую люди начинают меняться еще до того, как поймут, кто они сейчас. Каждый из нас должен начать с того, чтобы выяснить, где он находится сейчас, кто он сейчас, что он из себя представляет. Мы должны найти то, что нас определяет, понять, что мы за люди, и только после этого мы сможем начать формировать и совершенствовать себя как артистов.

Вдохновение и воображение

Одно из величайших преступлений, которое мы совершаем в своей жизни, заключается в том, что мы не ищем то, что нас вдохновляет. Очень важно найти в своем графике время, чтобы развивать творческое и стратегическое мышление. Помните, как в главе 4 мы говорили о том, что, просыпаясь по утрам, нужно позволить себе удивляться, а ранее в этой главе я предложила вам запоминать свою первую утреннюю мысль и изучать то, о чем вы думали? Вам необходимо развивать мышление подобного рода. Вы должны изучить свой мир и мечты. Вы должны развивать свое воображение, позволять ему работать. Мой опыт говорит о том, что в рабочей среде часто недооценивают силу воображения. Использование творческого мышления не поощряется и не ценится.

Моя подруга поделилась со мной электронным письмом, которое написала учительница ее дочки-первоклассницы. Учительница была сердита на ребенка и написала матери: «Нам всем нравится фантазия вашей дочери, но не когда она начинает выдумывать что-то…»

Эээ? Что такое воображение, по мнению этой учительницы – человека, который формирует личность шестилетних детей? Это страшно. Воображение не ценится. Нас учат этому с самого раннего возраста.

Когда я готовлю людей к вступительной речи на крупных конференциях, меня удивляет, насколько страшно им выступать, искать способы увлечь свою аудиторию, показывать свою уникальность – они не получают удовольствия от выступления. Не имеет значения, является ли человек представителем поколения «миллениума» или «беби-бума», по какой-то причине выступать страшно всем. И все же, используя свои творческие возможности, можно добиться оваций и высокой оценки публики.

Кроме того, ряд крупных компаний, например таких, как Google, при наборе сотрудников оценивают творческие способности кандидатов и готовы ли те создавать что-то великое. Компании считают, что это важнее, чем диплом об окончании университета из «Лиги плюща». Я читала, что руководство Google вообще не интересует, есть ли у вас диплом бакалавра. Компания хочет знать, какой вы человек.

Подведем итоги

Вы должны рассматривать образование как средство достижения успеха. Вы действительно не можете обойтись без него. Вы должны сохранять любопытство и каждый день учиться чему-то. Чем больше вы узнаете, тем эффективнее вы развиваетесь.

Глава 9. Амбиции

Ум без амбиций – точно птица без крыльев.
Сальвадор Дали

Не имеет значения, насколько вы умны, образованны, сосредоточенны и насколько хороша спланированная вами стратегия, если у вас нет «топлива», которое поможет вам перейти от самосаботажа к самореализации.

Амбиции есть у каждого. У некоторых они проявляются сильнее. Почему? Неужели одни люди от природы более амбициозны, нежели другие? Отчасти это так, но есть кое-что еще – это самосаботаж.

Мы саботируем свои амбиции, когда наш план приносит не те результаты, которых мы бы хотели. Возможно, вы пошли на риск, но в какой-то момент все оказалось не так, как вы надеялись. Вы ощущаете уныние, поскольку то, чего вы хотели, не произошло, и вы чувствуете, что потерпели неудачу. Это чувство травмирует и даже парализует вас. Возможно, вы пришли к выводу, что лучше оставить все как есть, чем снова пытаться сделать что-то и в итоге потерпеть очередную неудачу.

Мой коллега, блестящий журналист, страдал в течение последних 30 лет, поскольку жалел, что не принял предложение о работе, которое ему сделали в далеком прошлом. Он позволил одному неверному шагу отравить всю свою жизнь. Вы не должны позволять одной ошибке определять вашу судьбу, вне зависимости от того, насколько серьезной она вам кажется. Вы должны двигаться дальше.

Возможно, вам кажется, что только «везунчикам» удается пробиться в этой жизни. Да, в каждой истории успеха есть элемент везения, но я считаю, что это «стратегическое везение». Это инстинкт, повинуясь которому вы пользуетесь моментом и действуете. «Каждый сам кузнец своего счастья» – эта поговорка может звучать банально, но это так. Вы сами творите свою удачу, так вы добиваетесь успеха. Ловите момент. Например, у моего друга Брэда было мало денег, но много амбиций. Он открыл компанию, оказывающую эскорт-услуги, и на эти деньги учился в медицинской школе. Особенно интересным в его истории было чувство юмора, с которым он относился к своему занятию. На его сайте была отдельная кнопка, нажав на которую можно было внести деньги на счет для обучения Брэда. И люди, совершенно незнакомые люди, делали пожертвования. Это я называю креативным мышлением.

Иногда мы позволяем другим людям погасить наши амбиции. Возможно, вы хотели сделать карьеру в какой-то области, но кто-то слишком сильно раскритиковал вас. Или, может быть, самоуверенное поведение другого человека помешало вам. (Помните историю о том, как Джейн помешала Марте продвинуться вверх по служебной лестнице?)

Опять же, успешные люди понимают, что они встретят препятствия на своем пути. Они знают, что им придется решать незапланированные проблемы и находить общий язык с людьми, которые попытаются саботировать их работу. Но они понимают, что, когда вы движетесь к своей цели, вы не должны сдаваться или поворачивать домой всякий раз, когда вы сделали неверный поворот; вам следует снова найти верную дорогу. Они понимают, что впереди вас могут ждать офицер полиции или сотрудники транспортной службы, которые попросят вас повернуть назад и найти другую дорогу. И тогда вам следует развернуться, сделать глубокий вдох и обратиться к карте.

В любом случае, если ваши амбиции спят, то вы никуда не доедете. Как и автомобиль без топлива. Давайте заправим вас, чтобы вы могли вновь вернуться в водительское кресло и достичь своих целей.

Сделайте это

Профсоюз, в котором состояла моя клиентка Роуз, предлагал бесплатные курсы, и мы обе считали, что это могло бы принести ей пользу, учитывая ограниченные финансовые возможности Роуз. Благодаря курсам она могла бы понять, чем хочет заниматься в будущем. Определенно, это был шаг в нужном направлении.

Однако мы встретились с ней после нескольких занятий, и я не заметила в ней желания покорить весь мир. Напротив, она ощущала растерянность. Мне казалось, что она впала в ступор. Она принесла с собой видеозапись одного из занятий, и мы вместе посмотрели ее. Я сразу поняла, что это был классический случай подавления амбиций.

Тренер, который вел курсы, был похож на бродягу; он был небрит, неопрятно одет и при этом работал с профессионалами, которые были на голову выше него. Просматривая видео, я поняла, что он вообще не предоставил Роуз никакой положительной обратной связи. Он был решительно настроен высказывать любую критику, которая приходила ему в голову, но не предложил Роуз ничего, что могло бы укрепить ее уверенность в себе. Он вел себя снисходительно, самоуверенно и, как любит говорить мой друг из Северной Каролины: «Пытался сделать так, чтобы его собственные заслуги выглядели впечатляюще». В результате Роуз призналась, что, посетив большую часть занятий, она утратила те последние крохи достоинства и самоуважения, которые у нее были.

Я видела, как много вреда он нанес Роуз, и объяснила ей, что вместо того, чтобы закрываться, ей необходимо выбросить из головы все то, что она узнала на занятиях. То, каким образом преподавал этот человек, не могло помочь людям. При помощи своих занятий он старался почувствовать себя значительным, принижая других. Я готова держать пари, что еще одна причина его поведения заключалась в том, что он хотел, чтобы в отчаянии они снова пришли к нему. Неделю спустя Роуз позвонила мне и сказала, что я была права. Тренер разыскал на Facebook своих студентов и сделал им рассылку о своих услугах. Для него это была возможность создать клиентскую базу, но при этом он уничтожил амбиции моей клиентки и многих других, кто приходил к нему на занятия.

Это довольно яркий пример того, как один человек может уничтожить амбиции другого. Но бывают и не столь очевидные случаи. Как на счет них? Как на счет неявных способов, при помощи которых люди пытаются саботировать вас? Помните, мы обсуждали токсичных людей, которые пытаются сбить вас с намеченного курса?

Каждый раз, когда вы чувствуете, что что-то пошло не так, постарайтесь вернуться к намеченному плану. Боритесь. Возьмите «тайм-аут» и проанализируйте, почему вы сбились с намеченного курса. Спросите себя: «Неужели это я стал причиной проблемы или виноват кто-то другой?»

К примеру, если ваш супервайзер написал плохой отзыв о вашей работе или критик написал неприятную статью о вашем выступлении или другом проекте, это вовсе не значит, что вам нужно признать свое поражение, сдаться и перестать делать то, что вы делаете. Перед тем как вы решите отказаться от своей стратегии и забыть о своей мечте, сядьте со своим SPARC-приятелем и найдите корень проблемы.

Советы мудрых людей: Фил Хол,
выдающийся педагог по вокалу, преподаватель в музыкальном театре
Все дело в том, что внутри
Я помогаю людям достигать своих целей и реализовывать мечты. И я заставляю их делать все от них зависящее. Если студенты увлечены чем-то, я стараюсь научить их думать как предприниматели, чтобы они занимались тем, что у них хорошо получается, и тем, что их увлекает. Я призываю людей идти на риск во имя того, что они любят.
Мне кажется, что очень важно прислушиваться к своему внутреннему голосу. Думаю, что отличным примером может служить Барбара Стрейзанд. Она прислушивалась к себе, и посмотрите, чего ей удалось добиться. Другой пример – Опра Уинфри. Они обе знали, что им следует делать, и поставили перед собой задачу сделать это. И посмотрите, каких высот им удалось достичь! Кроме того, я уважаю звезду Бродвея Пэтти Люпон, которая отстаивала свое видение, и сестер Венеру и Серену Уильямс, профессиональных игроков в теннис, которые боролись за все, что теперь имеют. Они совсем молодые, но уже многого достигли.

Верните себе искру… при помощи стратегии SPARC!

Тренер Роуз очень сильно нуждался в своем собственном SPARC-приятеле, который мог бы сказать ему, что есть и другой способ находить клиентов, помимо того, чтобы устраивать «резню», а потом предлагать пострадавшим свою помощь. Можете ли вы представить себе врача, который заражает людей вирусом, чтобы потом вылечить их? Хороший SPARC-приятель посоветовал бы ему провести со своими учениками максимально возможную положительную работу. Не каждый ученик стал бы его клиентом, но он смог бы установить хорошие отношения с несколькими из них, пускай даже с одним.

К счастью, у Роуз есть SPARC-приятель, с которым она может восстановить нанесенный ей ущерб. После встречи со мной она поработала со своим другом, чтобы вернуть свои амбиции. Если вам кажется, что вы гасите свои амбиции, обратитесь к SPARC-приятелю. Объясните ему, что вам чего-то не хватает, что вы чувствуете, будто потеряли свой путь, и нуждаетесь в помощи, чтобы вернуться на верную дорогу.

«Почему бы и нет» Мартин Сэмюэль,
актер, певец, танцор
Сколько себя помню, я всегда хотел быть артистом. Я до сих пор вспоминаю, как в детстве смотрел американское телевидение и понял, что хочу заниматься именно этим! Но как мне туда попасть? Я вырос в франко-канадской семье и не знал ни одного английского слова. Выучить совершенно чужой язык казалось невозможным, но я понимал, что если не буду говорить по-английски, то не смогу реализовать свою мечту.
Когда мне было 20 лет, я узнал о том, что летом будет проводиться кастинг для нового шоу в Торонто. На прослушивание приглашали певцов и танцоров, и я решил попробовать. Я очень сильно нервничал – и не только потому, что это было мое первое прослушивание, но и потому, что петь нужно было на английском языке. Я выбрал песню «Something’s Coming» из «Вестсайдской истории». Это быстрая песня с огромным количеством слов. Учитывая обстоятельства, я не мог выбрать песню сложнее. И все же я решил исполнить именно ее.
На первом туре отбора нужно было танцевать. Я не понимал ни слова из того, что говорил хореограф, но внимательно следил за ним, повторял все его действия, и каким-то чудом мне удалось пройти дальше. После танца нескольких человек попросили остаться и исполнить песню. Я был одним из них. В тот момент я нервничал еще сильнее, поскольку должен был прямо перед продюсером и кастинг-директором петь на незнакомом языке произведение, которое я просто заучил. Я не имел ни малейшего представления, получится ли у меня.
Мне было невероятно трудно собраться и исполнить песню перед всеми этими важными людьми, которые должны были решать мое будущее. Но мне удалось это и, должен сказать, довольно хорошо. Им понравилось мое выступление и, как только я пропел последние ноты, они заговорили со мной. Я не понимал их, поэтому сделал глубокий вдох и произнес: «Мартин, Монреаль, я не говорю по-английски».
Они смотрели с удивлением, и в то же время казалось, что происходящее забавляет их. После этого меня отвели в сторону и попытались объяснить мне, что они хотят, чтобы в течение следующих шести месяцев я принимал участие в шоу. Вот так я выучил английский язык!
Через несколько лет, когда я уже чувствовал себя вполне комфортно, общаясь на английском языке, я решил снова повторить свой опыт. Я поехал в Германию и начал учить весь текст шоу на немецком. Поначалу это было довольно трудно, но по мере изучения языка я научился ценить его. В течение года я выступал, а потом решил, что, пока нахожусь в Германии, могу пройти прослушивание на второе шоу. Тогда я получил свою первую большую роль на немецком языке. Вы видите здесь определенный паттерн? Несколько лет спустя я переехал в Майами, где начал изучать испанский язык и, в конечном итоге, снялся в нескольких испанских сериалах и сыграл в нескольких шоу на испанском языке.
Для человека, который считал, что он не в состоянии выучить иностранный язык, я справился со своей задачей довольно хорошо. Я боялся, что учиться петь на незнакомом языке может показаться глупым, и понимал, как много мне придется работать, но, в конечном счете, я убедился в том, что, обладая терпением, трудолюбием и настойчивостью, мы можем добиться практически всего, чего захотим.
В настоящее время я являюсь гражданином США, живу в Нью-Йорке, вращаюсь в мире шоу-бизнеса и каждый день спрашиваю себя: «Что еще я могу сделать? Может быть, выучить еще один язык…»

Как стать хорошим SPARC-приятелем

Для того чтобы иметь хороших SPARC-приятелей, вы сами должны стать таковым. Помните, что иногда вы будете нуждаться в своем SPARC-приятеле, а иногда он будет нуждаться в вас. Ниже перечислено несколько важных замечаний касательно того, как быть хорошим SPARC-приятелем.

Слушайте. Когда ваш SPARC-приятель хочет что-то сказать, то он должен высказаться до конца. Не перебивайте его. Выслушайте все, что он хочет сказать, подождите, пока он закончит, и только тогда говорите.

Делитесь своими идеями. Вы знаете, что ваш приятель ищет совета, вы знаете этого человека достаточно хорошо, чтобы понимать, когда он сможет им воспользоваться. Предлагайте свои идеи, но не настаивайте на них. Помните, что речь идет не о вас; речь идет о вашем друге.

Будьте терпеливы. Разрешите своему другу говорить, вытяните из него всю информацию. Иногда может показаться, что он сказал все, что хотел, но потом появляется что-то еще. Используйте такие фразы, как: «Есть ли что-нибудь еще?» или «Что еще в этой ситуации тебе нравится?» Не волнуйтесь, большинство людей выдыхаются за 20 минут!

Возьмите на себя ответственность

Ваш SPARC-приятель может помочь вам найти ту искру, которая позволит вам вернуть свою харизму, но вы и сами можете себе помочь. Все дело в том, чтобы прислушиваться к своему внутреннему голосу и эмоциям.

Отличный способ сделать это заключается в том, чтобы каждое утро перед тем, как вскакивать с постели и начинать свой день, уделять себе несколько минут. Установите будильник на 10 минут раньше, чем обычно, чтобы у вас было время подумать. Постарайтесь не переживать обо всем том, что вам предстоит сделать в течение дня. Напротив, позвольте своим мыслям блуждать, не пытайтесь направить их в определенное русло, чтобы провести это время более продуктивно. На самом деле, позволяя своим мыслям свободно появляться и исчезать, вы тоже тратите время продуктивно; это помогает увидеть «больше».

Один очень мудрый человек как-то сказал мне, что никогда не следует переходить от одной задачи к другой, не делая перерыв. Это то же самое. Это перерыв, который мы делаем перед тем, как снова позволить бешеному круговороту жизни захлестнуть нас. Это время побыть наедине со своими мыслями и увидеть картину в целом.

Иногда мы избегаем оставаться наедине с собственными мыслями и чувствами, потому что боимся их. Возможно, нам не понравится то, что мы увидим, копнув слишком глубоко. Нам необходимо преодолеть этот страх. Видеть картину в целом очень важно для наших амбиций. Если мы не будем помнить о своих целях, то не сможем достичь их.

Когда сказать: «Когда»

Когда человек не действует в соответствии со своими убеждениями, он также саботирует свои амбиции. Мы переживаем, что подумают о нас другие люди, и позволяем этому влиять на свою жизнь. В результате, мы действуем не в своих собственных интересах.

Несколько лет назад у меня был друг, назовем его Джек, который пытался организовать со своей командой благотворительную акцию. Это был амбициозный проект, и он был уверен, что не только произведет впечатление на свое начальство и заставит всю компанию уважать себя за то, что предпринял дополнительные усилия по созданию положительного имиджа фирмы, но и удовлетворит свои внутренние потребности.

К сожалению, Джек начал понимать, что не все в его команде готовы выкладываться так же, как он сам. На самом деле, казалось, что никто из членов команды не воспринимает его всерьез. Многие члены команды срывали встречи, считая, что впустую «жертвуют» свое время и талант и что у них есть гораздо более важные занятия, чем это.

Джек был разочарован происходящим и пожаловался мне. Он попросил меня оказать ему услугу и прийти к нему в офис, чтобы поговорить с командой и помочь каждому осознать, насколько важным является это мероприятие и что каждый должен вложить в него свои силы.

Поскольку я работаю с компаниями и помогала руководителям на тысячах встреч, я сразу настроилась на работу. Я проводила встречу «по учебнику» (на самом деле, в соответствии с принципами, изложенными в моей книге «Четко и ясно» («Loud & Clear»). Я считала, что буду говорить с рациональными, мыслящими, работящими людьми. Но все обернулось иначе.

Мало того, что они не воспринимали происходящее всерьез, я умудрилась потерять и поддержку Джека. И вот, я стояла там, пыталась помочь ему замотивировать своих людей, а он оставил меня в одиночестве, не возражая им, когда они высказывали свое мнение. Джек закончил встречу, а у меня стало на одного друга меньше.

Когда вы знаете, что не подходите для проекта, компании или дружбы, вам необходимо выйти из ситуации до того, как ситуация выйдет из-под контроля. Победители никогда не бросают начатое – за исключением тех случаев, когда имеет смысл это сделать. Как только Джек увидел, что он не получит поддержку со стороны членов своей команды, ему нужно было либо заменить членов команды, либо отменить проект, либо отложить его до тех пор, пока он не сможет собрать более подходящую команду и у него будет больше времени для планирования. Любой из этих вариантов принес бы ему гораздо больше пользы, чем попытка осуществить проект с командой, которой он не мог управлять.

Вот еще один пример. У меня есть коллега, назовем ее Лаурой, которая руководит небольшой консалтинговой фирмой. Недавно она взяла на себя обязательство выполнить два проекта для нового клиента, поскольку нуждалась в деньгах. Однако ни один из проектов не был ей интересен, и она не могла найти с клиентом общий язык. Более того, с клиентом было невозможно работать, и она сразу почувствовала это. В конечном счете, ей пришлось делать гораздо больше работы, чем задумывалось изначально, и она получила бы за это гораздо меньше денег. Она была недовольна и злилась. На одной из встреч она сорвалась на клиента и потеряла оба проекта. Потерять работу было неприятно, но хуже было то, что она поставила под угрозу свою репутацию. Лауре следовало отказаться от проектов или снизить свои ожидания, как только она осознала проблему. Но она этого не сделала. Она отступила в угол, поджав хвост, и позволила ситуации взять верх.

«Почему бы и нет?» Райли Нельсон,
студент, инвестор
Даже в этот период неустойчивой экономики вы можете обеспечить свое будущее. Никогда не поздно и не рано начать. Во время золотой лихорадки могут разбогатеть только те, кто прибудет на нужное место до того, как она начнется. Мне повезло – еще в молодости я озадачился поиском того, что помогло бы мне стать богатым человеком. И благодаря Bitcoin я разбогател. Я приобрел акции по цене $8 за штуку, а на момент написания этих строк стоимость одной акции составляет $635, и, вкладывая деньги в эту нишу, я сумел заработать гораздо больше. Сейчас я нахожусь в поисках других инвестиций в этой сфере. Мой успех связан с тем, что я нашел возможность, которую еще пока никто не рассматривал, или, по крайней мере, которая была не до конца изучена.
Существует множество «золотых приисков», которые могут найти те, кто ищет. Это не значит, что мне всегда везло. Несколько раз мои инвестиции оборачивались неудачей. Но необязательно рисковать своим личным капиталом; существуют и другие пути.
Мне нравится инвестировать. Мне не нужно бояться будущего, поскольку я наслаждаюсь самими процессом. Мне кажется, что важнее всего помнить о том, почему мы занимаемся тем, чем мы занимаемся. Еще важнее сосредоточиться на том, какое удовольствие мы получаем от этого, даже если в результате мы не всегда добиваемся успеха. Если ваша цель – заработать деньги или просто «быть успешным», и при этом вы не знаете, в какой сфере вы хотите добиться успеха, то вы никогда не почувствуете себя счастливым. Если вас не увлекает ваше дело, если оно не приносит вам удовольствия, то нет никакого смысла им заниматься.

Перестаньте бояться

Как часто мы отказываемся преследовать желаемые цели? Как часто мы отказываемся от того, чего заслуживаем, только потому, что боимся потерять работу, или клиента, или любимого человека? Мы не можем так поступать. Больше не можем. Мы должны встать на ноги и научиться добиваться своих целей, не отталкивая других людей; так, чтобы они приспосабливались к нашим желаниям.

Возьмем, к примеру, вашу работу. Ваш начальник ждет, что вы уложитесь в заданные сроки. Его не волнует, что ваша няня ушла от вас, ваша машина сломалась или к вам в гости на месяц прилетели погостить родители супруга. Дело не в ваших потребностях, а в ваших ценностях. Вам необходимо иметь в своей личной жизни команду, на которую вы всегда можете положиться. Вам необходимо построить со своим начальством и руководителем отдела персонала здоровые отношения.

Дайте шанс «удаче»

Вы верите в то, что успеха добиваются только «везунчики»? Удача – это не благословение Бога. Удача – это способность увидеть возможность и воспользоваться ею, если это имеет смысл. Если перед вами открывается возможность, вы должны сходу использовать ее. Возможно, для этого вам придется как следует постараться. Но вам необходимо идти на риск.

Скажем, например, вам нужно решить задачу в кратчайшие сроки. Некоторые люди оценивают время, которое у них есть, и принимают решение о том, что ни за что не успеют справиться с проектом, и поэтому они упускают возможность. Я веду себя иначе. Если я сталкиваюсь с задачей, выполнить которую кажется невозможным, я говорю: «Да», а затем ищу способы сделать это.

Спросите себя:

• Что необходимо сделать?

• Какие ресурсы вам понадобятся?

• На какие составляющие части можно разбить этот проект, в какие сроки можно уложиться?

Важно понимать, чего вы хотите достичь в конечном итоге. Не беритесь за проекты только потому, что они кажутся вам простыми, и потому, что вам будет комфортно их делать.

И помните о том, что если вы выходите за рамки своих возможностей, вы можете потерпеть неудачу. Ладно, я уже говорила вам о том, как я отношусь к неудаче. Не позволяйте разочарованию погубить вас. Вам необходимо уметь абстрагироваться от любого фиаско. Все успешные люди, с которыми я знакома, с готовностью хватались за все возможности, которые предоставляла им судьба, но помнили о том, что идут на риск. Если вы не будете рисковать, то никогда ничего не добьетесь.

«Почему бы и нет?» Бад Мартин,
директор театра Delaware
Всю свою жизнь я хотел только одного – быть режиссером-постановщиком. Мне далось это непросто, но я добился своего.
Я начал преподавать в средней школе английский язык и театральное искусство, еще когда учился в аспирантуре. После того как я получил степень магистра по специальности театрального искусства, я перевелся в другую школу. Там я работал учителем и руководил театром. Я хотел делать это профессионально, но у меня не получалось совмещать преподавательскую деятельность и театр, поэтому я ушел с должности учителя. Я постоянно работал и при этом получал в два раза меньше, чем когда был учителем. Но я понимал, что для того, чтобы делать такие постановки, какие мне хотелось, мне было необходимо финансировать их.
Один мой знакомый руководил небольшой фирмой, оказывающей консультации по финансовым вопросам. Он передал под мое руководство проект, который у них не получилось реализовать, – найти финансирование для команды Philadelphia, играющей в Футбольной лиге Соединенных Штатов. Он сказал, что если у меня это получится, то я смогу получить у него работу. Поэтому я решил попытаться выяснить, как это сделать.
В начале 1980-х годов для предпринимателей, которые построили успешные компании, занимающиеся высокими технологиями, покупка команды Philadelphia была весьма интересным предложением. Я наблюдал за людьми, которые за одну ночь превращались в миллионеров, проходил вместе с ними через все стадии первого публичного размещения акций, организовывал для них поездки в дорогие мужские клубы. Я сумел обзавестись знакомствами с очень богатыми людьми, которым нравилось ходить на футбол, я постоянно говорил им: «Это ваш шанс осуществить мечту и купить свою собственную футбольную команду».
Я получил от инвесторов столько денег, что в итоге меня назначили руководителем нового подразделения. У меня получилось найти инвесторов для многих только что открывшихся компаний, а затем мы с еще парой ребят решили уйти из фирмы и открыть свое собственное дело.
В конечном счете, в 1984 году мы совместно с двумя партнерами основали свою собственную инвестиционно-банковскую фирму, которой я руководил в течение пяти лет. Первой коммерческой компанией, за которую мы взялись, был интернат для пожилых людей. Мы вывели его акции на рынок. По версии журнала Inc. в течение двух лет это было одно из самых быстрорастущих открытых акционерных обществ.
После этого я инвестировал еще в три компании, каждая из которых в конечном счете выпустила свои акции на рынок, но я по-прежнему мечтал о театре. В 2008 году я продал свою последнюю компанию и устроился в Act II Play House на должность художественного руководителя. В театре были проблемы, он боролся за выживание. Это означало большие затраты, сокращение персонала и изменение программы. Нам нужны были более привлекательные названия для спектаклей. В то время я также продюсировал пять шоу на Бродвее и три – в Лондоне.
За несколько лет я изменил театр Act II. Я решил поработать фрилансером и больше времени проводить в Нью-Йорке – заняться продюсированием. Тогда мне позвонили из Delaware Theatre Company. Они были на грани закрытия и спрашивали меня, могу ли я попробовать спасти их театр.
В первый же год мы удвоили продажи билетов. Сейчас второй год работы, а мы уже удвоили прибыль! Delaware Theatre Company открывает передо мной отличные возможности, поскольку это более крупный театр, чем Act II Play House, и у него большой бюджет. Здесь я могу вкладывать деньги в то, что считаю нужным, рассчитывая на то, что в долгосрочной перспективе они принесут мне большую прибыль.
Я чувствую, что тот опыт, которым я обладаю, в какой-то степени уникален. Меня часто просят поучаствовать в постановке бродвейских шоу, поскольку я не просто могу найти деньги и инвестировать их в проект. Я действительно разбираюсь в том, что делаю. Многие продюсеры – действительно хорошие продюсеры – сильны только в чем-то одном; они либо делают отличные постановки, но им необходимы другие люди, чтобы найти деньги, либо они могут найти деньги, но им нужна хорошая команда, чтобы сделать отличное шоу. Мой опыт позволяет мне добиться успеха и в том и в другом. Мне повезло, что я могу это.
Чтобы сохранить искусство, нам необходимо воспринимать его как бизнес. Кому-то это может показаться ужасным, но многие организации закрываются потому, что не знают, как управлять своим бизнесом. Мне повезло, что я могу делать это и в то же время разбираюсь в искусстве.

Подведем итоги

Амбиции – это то, что вы должны развивать в себе, чтобы оставаться на верном пути. Несмотря на то что нам могут мешать люди, которые плохо относятся к нам, и не хотят, чтобы мы добились успеха, необходимо беречь свои амбиции. Только так мы сможем достичь своих целей.