Менталитет богатства Максвелл-Магнус Шэрон

Важно сосредоточиться

Один из наиболее часто задаваемых вопросов – «А правда, что все миллионеры эгоисты?» Ответ: и нет и да. Многие из тех, у кого брали интервью для этой книги, постоянно участвуют в различных общественных акциях. Они занимаются благотворительностью, вступают в разные общественные организации, начиная с организаций помощи нуждающимся детям и кончая местной ассоциацией «Родители-учителя». Карен Билиморья, например, обучает детей вдов в Индии и является патроном нескольких благотворительных обществ, включая и такие, которых другие люди обычно избегают, например общества, занимающиеся людьми с серьезными умственными расстройствами. Крис Горман много времени и денег выделяет на благотворительность: от вкладов в «Princess Royal Trust» (предназначенных для тех, кто заботится о детях) до участия в делах NCH (раньше это называлось «Национальные детские дома»). Джон Ма-дейски создал «Галерею Мадейски» при Королевской академии в Лондоне и ее филиал в Ридинге, а также лекционный зал.

Вместе с тем миллионерам не чужд эгоизм… в определенном смысле. У них есть свои, жестко установленные цели, свои приоритеты, свое видение, и ни один из них не позволит, чтобы кто-то сбил его с намеченного курса, навязывая свои приоритеты, надежды и желания. Они никогда не подлаживаются под требования других людей. Иными словами, они всегда идут «за своей звездой» и не ждут одобрения от кого бы то ни было. Они следуют своим собственным целям, не стараясь, чтобы они соответствовали целям большинства. Ведь попытки угодить всем обычно приводят к тому, что не можешь угодить никому, и в первую очередь себе.

Успеха добиваются целеустремленные люди, которые упорно продвигаются в нужном направлении. Они не позволяют себе прислушиваться к мнению окружающих людей о них самих, об их идеях и о том, что они должны или не должны делать.

Преуспевающие люди не обращают внимания на мнения других людей.

Но одно дело сказать «нет» кому-то из знакомых и совсем другое дело сказать «нет» своему партнеру, родителям или детям. Вы должны принять решение, чем конкретно вы готовы пожертвовать, чтобы получить желанный приз. В средневековой литературе часто встречается сюжет о благородном рыцаре, который отправляется в странствия в поисках чего-то удивительного. Иногда это Чаша Грааля, иногда – похищенная принцесса. На пути его подстерегают всевозможные трудности, испытания, искушения и даже наваждения. Иногда он получает тяжелые ранения или лишается глаза, своего любимого коня или собаки. Но в конце концов он всегда побеждает – хотя и должен заплатить за это достаточно высокую цену. И вы тоже должны решить, сколько страданий и утрат вы готовы претерпеть во время ваших собственных странствий. Если вы будете заранее знать об этом, то после будете меньше сожалеть. Ниже приводятся вопросы, которые помогут вам подумать над этим.

Как много значат для вас ваши цели?

Чем я мог бы пожертвовать ради достижения своих целей?

• Готов ли я отказаться: от вечера в ресторане; от дружеской вечеринки; от обеда с женой; от большей части досуга в течение этой недели ради тех целей, которые я ставлю на ближайшую неделю?

• Готов ли я отказаться: от отпуска; от общения с друзьями; от одобрения моих коллег ради тех целей, которые я ставлю на период от 6 месяцев до года?

• Готов ли я отказаться: от личных отношений; от дружеских ради тех целей, которые я ставлю на период от года до 5 лет?

Подумайте о том, как вы относитесь к деньгам

Поставить цели – это прекрасно, но нужно еще суметь их достичь. Слишком часто случается так, что люди или ставят перед собой слишком незначительные цели, или саботируют свои цели из-за того, что не могут сосредоточиться на них, позволяя себе отклоняться или даже полностью сбиваться с курса. Почему же это происходит? Ведь многие люди заявляют, что нуждаются в улучшении своего жизненного уровня, общественного положения или повышении дохода, – но лишь немногие действительно этого достигают.

Т. Харв Экер – гуру в вопросах бизнеса, известный в Северной Америке своими семинарами на тему «Как стать богатым», – считает, что часто причина этому заложена в подсознании, которое не дает стать богатым или добиться успеха. Даже осознавая желание быть богатым, мы часто идем на поводу у пугливого подсознания, которое твердит что-то вроде «я не могу быть богатым, я недостаточно сообразителен, чтобы добиться успеха».

Тому, что люди боятся стать богатыми и преуспевающими, есть несколько возможных причин.

1. Позиция социального характера. Мы живем в обществе, для которого характерно противоречивое отношение к деньгам. С одной стороны, мы восхищаемся богатыми людьми; с другой стороны, мы проявляем чрезвычайную подозрительность в отношении процесса приобретения богатств и морального облика их обладателей. Подумайте о таких расхожих выражениях, связанных с богатством, как «презренный денежный мешок», «счастье не купишь за деньги», «денег больше, чем здравого смысла», «деньги – вот корень всех зол», «на тот свет их с собой не возьмешь».

Общественное мнение часто безапелляционно навешивает на богатых людей такие ярлыки, как «плуты» и «кровососы», – и все только из-за того, что они смогли добиться большего успеха, чем другие. Если вы в глубине души считаете, что стать богатым – не та цель, к которой должен стремиться порядочный человек, то ваше подсознание будет постоянно оказывать сопротивление всем вашим попыткам – и вы никогда не разбогатеете. Вы всей душой должны верить, что стать богатым – это самое важное дело в жизни. И только тогда вы сможете действительно сосредоточить на этом все свои силы.

Учитесь у миллионеров

Когда Крис Горман не работает, он расхаживает по своей студии звукозаписи у себя дома, переполняемый энергией, как «непоседливый восьмилетний мальчишка». Подобно Тиггеру, он всегда в движении – разговаривает ли по телефону в автомобиле, когда его личный шофер возит его с одного заседания на другое, проводит ли время в компании с друзьями или испытывает новейшие приспособления, которые будут продаваться в одном из его магазинов. (И он, и его дети – фанаты этих приспособлений.)

Его образ жизни как миллионера полностью противоположен тому, который он вел в детстве, поскольку рос в бедной семье. Считалось, что ему повезло, когда в 16 лет он получил работу в местном супермаркете, хотя теперь он говорит, что это нельзя было назвать везением, поскольку работу на неполный рабочий день приходилось совмещать с подготовкой к экзаменам. «Хотел бы я найти там хоть одного менеджера, который в 35 лет смог бы заработать в год 30 тысяч фунтов стерлингов, как это смог я». Именно тогда он внимательно прочитал известную книгу Дейла Карнеги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», которая навела его на мысль: «Не мог ли бы и я добиться в жизни чего-то большего?»

Он стал очень преуспевающим коммивояжером и со временем переехал в Лондон. Но когда его жена Мэри, очаровательная блондинка, забеременела, они решили переехать в Шотландию, чтобы жить поближе к остальной семье. Они были вынуждены по дешевке продать свой дом и уехали, имея 30 тысяч фунтов долгов. Так они начали новую жизнь в дешевой квартире в доме, построенном для малообеспеченных людей. В то время Крису казалось, что поставленные им цели оказались обманчивы. Его постигло разочарование. Но, уже изведав вкус денег, он не мог не попробовать снова заработать их. «Каждый выходной мы шли смотреть на красивые частные дома и выбирали себе такой, в который нам хотелось бы со временем перебраться. Это было похо же на то, когда малышу показали леденец, а потом не дали. От этого желание получить его только возрастает».

Постоянная яркая визуальная картина дома, который ему так нравился, помогла Крису четко сосредоточиться на своей цели. А как только им реально удалось перебраться в первый собственный дом, они тут же стали снова подыскивать другой. И это срабатывало настолько хорошо, что за пять лет Горманы переехали пять раз – и каждый раз в дом лучший, чем прежний. Сейчас он живет в доме, где его спальня такого же размера, как вся квартирка, с которой они когда-то начинали!

2. Очень большое влияние оказывает на наше отношение к деньгам и успеху позиция наших родителей. Если вы росли в семье, где было принято относиться к деньгам без должного уважения, где их тратили, не задумываясь, то, скорее всего, и вы будете поступать точно так же. Если вы воспитывались в семье, где с деньгами всегда было туго, где с ними были связаны такие понятия, как нищета и горечь разочарования, вы, вероятно, тоже будете смотреть на деньги как на некое зло, разрушительное начало. Если в детстве родители относились снисходительно к вашим неразумным тратам, то и вы будете иметь склонность потворствовать этому, даже если у вас нет на излишества особых средств. Если деньги когда-то приходили как бы «неизвестно откуда», то вы подсознательно считаете, что так должно быть всегда. Если деньги были предметом, о котором в семье не принято было говорить, то и вы, по всей видимости, будете стараться не думать о них. Очень часто мы совершенно не замечаем, как сильно влияют на нас те представления, которые сложились в детстве.

Учитесь у миллионеров

Том Хартли-старший владеет старинным особняком, окруженным обширным английским парком. На этом участке запросто можно было бы разместить и теннисный корт, и бассейн с патио. Но Том использует его совсем в других целях. В его саду вместо садовых скамеек, беседок и статуй рядами стоят автомобили всевозможных марок, по которым сходят сума фанаты-автомобилисты. Поблескивают капоты «Ferrari», ласкают глаз гладкие поверхности изящных «Aston Martin», выступают округленные, почти женственные формы «Porsche», своей красотой вступая в спор с классическими линиями «Mercedes».

Для Тома, прямого и решительного человека, делать деньги – а это, помимо всего прочего, дает ему ощущение, что он все в своей жизни держит под контролем, – самое важное. «За первые 20 лет управления бизнесом не помню дня, когда бы я, проснувшись утром, тут же не стал думать о том, как сегодня сделать еще денег. И мне кажется, что так будет всегда».

Том осуществляет поставки автомобилей даже в рождественскую ночь. Так, он перегонял одну из его сверкающих машин, мчась всю ночь напролет в другой конец страны, когда клиент выразил желание, чтобы автомобиль стоял под его окнами к двум часам ночи – к тому времени, когда закончится праздничная вечеринка.

Он проявляет такой же энтузиазм, когда нужно найти клиенту желанную марку автомобиля. Он проникал в сауны на роскошных курортах, чтобы отыскать владельца редкого автомобиля, случайно увиденного им на парковке, или договаривался с владельцем автомобиля о покупке прямо у конторки портье в отеле. «Бизнес можно успешно делать везде и всюду», – заявляет Том.

Владеть собственной компанией, которая занимается продажей роскошных автомобилей, – об этом мечтают многие мальчишки. Том, несмотря на то что уже стал мультимиллионером, всегда с радостью готов засучить рукава и самолично вымыть и почистить только что купленный автомобиль, если тот имеет недостаточно товарный вид. Он считает, что, когда речь идет о том, чтобы делать деньги, вы должны быть готовы выполнять любую работу, независимо от того, насколько грязной или «недостойной» она считается. Тут не следует важничать или проявлять чистоплюйство – это мешает делать деньги.

Том не держит в своей фирме тех, кто считает, что деньги не важны. «Кое-кто говорит, что деньги – это еще не все. А я скажу, что, наоборот, везде и всюду я вижу только деньги, деньги и еще раз деньги!» Он также убежден, что «делать деньги» – совсем не то, что под этим подразумевают иные легкомысленные люди. «Первые 100 фунтов, первая тысяча, первый миллион всегда достаются с большим трудом».

Он также указывает на один из его любимых девизов: «Сэкономленный фунт – это заработанный фунт». «Многие люди бывают расточительны, делают экстравагантные покупки, когда дела идут хорошо, а позже, когда наступают трудные времена, жалеют, что растранжирили эти деньги, – говорит он. – Но если вы не будете делать пустых трат, потом вам не о чем будет сожалеть».

«Можно перебороть в себе воспитанный с детства стереотип отношения к деньгам», – заявляет детский психолог доктор Пэт Спанджин. Например, если ваши родители постоянно жаловались по любому поводу на слишком высокие цены или говорили, что ценно лишь то, что дешево, то даже если сознательно вы решите поступать наоборот, все же влияние этих установок по-прежнему будет сказываться в вашей жизни».

Советы относительно того, как поддержать веру в себя

1. Запишите на листе бумаги все свои хорошие качества. Напишите все, чем вы особенно гордитесь, а также то хорошее, что говорят о вас другие люди, то, что заставляет вас испытывать гордость.

2. Составьте список ваших успехов начиная с детских лет – неважно, насколько они были незначительными.

3. Каждое утро не забывайте напоминать себе, что вы можете – и будете – преуспевать. Напоминайте себе, что вы – ценный член общества. Каждую неделю и каждый месяц заглядывайте в свой список целей.

4. Если вы чувствуете, что приняли правильное решение, но это привело к конфликту с кем-то, напоминайте себе, что это не ваша, а его проблема.

5. Не будьте чрезмерно скромными. Нет смысла упорно трудиться, надеясь, что кто-то отметит ваши способности. Никто не отметит! В крайнем случае люди присвоят ваши достижения себе. Они не способны будут даже понять, какую сложную работу вы проделали. В конце концов, откуда им знать, как много проблем вам пришлось решить, если вы сами им об этом не скажете? Это можно сравнить с визитом к врачу: он прописал вам таблетки, и вы пошли домой; врач не сможет узнать, помогло вам это средство или нет, если вы сами не скажете ему об этом. Если вы нашли прекрасный способ решить сложную проблему, связанную с вашей работой, можете не говорить об этом своим коллегам, но боссу вы должны это сказать! Если вас хвалит какой-то клиент, попросите его, чтобы он позвонил боссу, чтобы тот тоже об этом узнал. Если вам пришло письмо с благодарностью за вашу работу, не прячьте его в ящик, а покажите людям. Это не значит, что вы хвастаетесь. Это значит, что вы благоразумно доводите до сведения других то, что поможет вашему карьерному росту.

6. Одевайтесь так, чтобы это поднимало настроение и способствовало успеху. Это уже стало своего рода клише, но это важно. Ведь вы не пойдете в банк, чтобы попросить ссудить вам деньги на организацию солидной фирмы, одевшись под панка и с татуировкой на лбу, даже если вы прекрасно разбираетесь в финансах. И не будете во время собеседования издавать резкие крики и производить неуместные движения телом. (Можете пренебречь этим советом, если вы женщина и хотите сделать карьеру танцовщицы в кабаре.) Обратите внимание на людей, добившихся успеха в вашей организации или в той области, в которой вы хотите работать. Как они одеваются? Какого стиля придерживаются? Как их служебный статус отражается на их одежде? Тщательно присмотритесь к ним, а затем постарайтесь скопировать. Стилисты, разрабатывающие модели верхней одежды, часто говорят, что нужно одеваться так, чтобы это не шокировало вышестоящее начальство. А вот когда вы сами возглавите какую-нибудь компанию, тут уж можете самовыражаться с помощью одежды, как вам захочется. Но к тому времени вы, возможно, уже предпочтете одеваться так, как одеваются самые солидные директора, бизнесмены, юристы или врачи. Грустно, но это так.

(Если вы хотите выяснить свое отношение к деньгам на подсознательном уровне, выполните упражнение ниже.)

Упражнение: ваше отношение к деньгам

Подумайте над следующими вопросами:

1. Если я представлю себя богатым, то каким будет этот образ? И какую я вел бы жизнь?

2. Верю ли я в то, что можно стать очень богатым?

3. Когда я думаю о богатых людях, какие слова мне приходят в голову?

4. Отношусь ли я к деньгам как к источнику радости, удовлетворения и исполнения всех желаний? Или вижу в них вражью силу, что-то такое, что всегда расстраивает меня и приносит одни разочарования, вследствие чего я чувствую себя несчастным? Или я воспринимаю их как неизбежное зло?

5. Каким образом деньги могли бы улучшить мою жизнь? И наоборот, какое они могли бы оказать негативное влияние? Насколько важен этот фактор для меня и насколько я могу или не могу держать под контролем эти негативные влияния?

6. Каким было отношение к деньгам в моей семье, когда я был ребенком? Что мои родители считали необходимым делать ради них? Находились ли деньги у них под контролем или, наоборот, деньги управляли ими? Насколько я воспринял этот образец? И насколько мне хотелось бы изменить его?

7. В чем мои сильные и слабые стороны, когда дело касается расходов?

8. Как больший доход и успех могли бы изменить к лучшему мою жизнь?

9. Есть ли у меня негативные чувства, связанные с деньгами (в конце концов, само по себе богатство может быть с моральной точки зрения либо положительным фактором, либо отрицательным – в зависимости от того, как вы его используете)?

10. После того как вы осмыслили свое отношение к деньгам и то, какое влияние оказывает идущее из детства ваше представление о них, подумайте, как сознательно изменить это отношение (например, если вы были отъявленным мотом, подумайте, как научиться сознательно экономить).

В общем, мы обычно наследуем то отношение к деньгам, которое господствовало в доме, в котором мы росли. Если там умели хорошо распоряжаться деньгами, то и у нас есть задатки стать хорошими менеджерами своей наличности. Если для семьи, в которой мы росли, деньги были источником радости, то и у нас связаны с ними позитивные ассоциации. Именно это отношение к деньгам в гораздо большей степени, чем уровень дохода, будет определять наши ценности в данной сфере. Многие из тех людей, о которых говорится в этой книге, выросли в семьях, где труд считали нравственным законом и ценили очень высоко и где предполагалось, что и дети с юного возраста будут вносить свою лепту в построение будущей карьеры. Большинство с детства мечтало улучшить свой жизненный уровень и обеспечить себе финансовую защищенность. Высоко ценя деньги и работу, они имели идеальную основу, чтобы сделать рывок к успеху.

Даже если в вашей семье всегда небрежно обращались с деньгами – что передалось и вам, – вы можете сознательно изменить это отношение. Просто вы должны делать осознанное и постоянное усилие – не копировать поведение ваших родителей, выбрать для себя другие ценности и поступать по-другому. Ведь наш выбор, а не предопределение, продиктованное средой, обусловливает то, кем мы становимся.

Научитесь мудро относиться к деньгам

В большинстве сфер деятельности успех приносит вам соответствующее финансовое вознаграждение в виде высокого жалованья или дохода. Если вы владелец преуспевающего бизнеса, то можете вознаградить себя высоким окладом или даже продать свое дело по большой цене. Но иметь высокий доход все-таки не то же самое, что быть богатым. Невероятно легко потратить и даже пустить по ветру заработанные деньги – это могли бы подтвердить выигравшие на скачках или в лотерею, а также бывшие звезды футбола.

Возможно, вы думаете, что миллионеры – люди расточительные, бросающие деньги направо и налево, словно их – как сорняков в поле. Но на самом деле все как раз наоборот. Миллионеры относятся к своим деньгам очень трепетно. Исследование, проведенное компанией «Tulip», показало, что почти половина из них тратит на одежду менее 500 фунтов в год, а треть – меньше 60 фунтов за одно посещение супермаркета. Зато большинство тратит по крайней мере час каждый день на подсчеты и пересчеты своих денег и на обдумывание, куда их можно выгодно вложить. Это же так понятно: вы никогда не станете богатым, пока будете безалаберно относиться к своим деньгам. И более того, потерять деньги так легко, даже если вы были богатым!

Ричард Блок, один из сооснователей компании B&Q, сейчас работает в одном из магазинов здоровой пищи, потому что потерял все деньги, которые заработал, когда стоял во главе этой компании. Причиной был ряд авантюрных и неудачных сделок. А его бывший партнер, Дэвид Квойл, наоборот, провел серию удачных предприятий, и сейчас он миллионер.

Извлекайте больше из того, что уже имеете

Финансовая защищенность – невероятно важный фактор для миллионеров, по своей значимости уступающий только желанию заниматься любимой работой.

Большинство предпочитает делать то, что им по душе, но с одним условием: это должно обеспечивать финансовую защищенность, к которой они так стремятся.

Тот, кто знает цену одному фунту, а также то, как трудно его заработать, не станет попусту тратить деньги.

Том Хартли-младший

Есть старинная пословица, касающаяся бизнеса: лучшие новые клиенты – это уже имеющиеся клиенты. Прежде чем вы начнете изыскивать способы увеличения своего дохода, подумайте о том, как увеличить сбережения и инвестиции в рамках текущего дохода. Принимая взвешенные решения, вы сможете собрать достаточно существенный капитал, чтобы потом с его помощью открыть собственный бизнес (многие миллионеры использовали сбережения для первоначального финансирования своих компаний), пройти дополнительное обучение, которое помогло бы вам продвинуться вперед по служебной лестнице или раньше уйти на пенсию. Главное, нужно взять под контроль свои расходы. Советы, приведенные ниже, помогут вам это понять.

Самый легкий путь увеличить доход это более разумно использовать тот доход, который вы уже имеете.

Вы способны контролировать свои расходы?

Подумайте о том, как повысить свой доход.

1. Во что реально обходится ваш образ жизни? Подсчитайте, вплоть до одного пенни, свои траты и издержки за прошедший месяц, начиная с выплат по закладным и счетам и кончая теми деньгами, которые вы потратили на еду, одежду и выпивку. Как эти траты соотносятся с вашими доходами?

2. Возьмите записную книжку и в течение недели записывайте все, что вы купили, начиная с почтовых марок и банок с пивом и кончая бензином для автомобиля и покупками в супермаркете. Пусть ваш муж (жена) делает то же самое. Затем сядьте и просмотрите каждый пункт. Подумайте, была ли необходима каждая из этих покупок? Стоила ли она потраченных денег, доставила ли удовольствие? (Возможно, вы решите, что выпить пива с друзьями стоило потраченных денег, а вот банка пива по дороге домой, которую наполовину расплескали, трясясь в транспорте, была лишним расходом.) Может, были такие покупки, которые не следовало делать? И есть ли способы сократить расходы в супермаркете (покупая, например, продукцию местного производства вместо импортной продукции всемирно известных фирм)? Подумайте, сколько вы могли бы сэкономить, если бы хорошенько «подчистили» подобного рода траты, оставив только то, что действительно доставляет вам удовольствие или необходимо?

3. Просмотрите последние счета за электричество, газ и воду. Подумайте над возможностями хоть немного сократить эти расходы. Поставьте перед собой цель – снизить их в следующем месяце хотя бы на 5 %.

4. Вы увидели что-то такое, что хочется купить? Подождите сутки, прежде чем сделать эту покупку. А затем вернитесь к этому вопросу: вы действительно хотите это купить?

5. Имейте только одну кредитную карточку и снимайте с нее наличные понемногу.

6. Регулярно проверяйте свои финансы: нельзя ли как-то более выгодно организовать выплаты по закладным (это могло бы сэкономить вам тысячи фунтов стерлингов)? А как насчет страховок? А договоры по оплатам за газ, воду и электричество?

7. Желая купить какую-то дорогую вещь, не делайте этого сразу. Походите, приценитесь. Вы всегда платите ту цену, которую просят? Если да, то почему? Наверное, не хотите болтаться по универсаму, чтобы найти банку консервированных бобов подешевле? Ну а что касается дорогих покупок, таких как дом, автомобиль, оплата за ремонт помещения, холодильник, телевизор, плата за проживание в отелях, плата за стоянку и прокат автомобиля, вы находите время торговаться? Ясно одно: если вы сами не будете ставить вопрос о снижении цены, никто вам этого не предложит.

8. Каждую неделю откладывайте 10 % вашего дохода на отдых и удовольствия. Это будет ваш бюджет для расходов и развлечений. Если вы выделите определенную сумму на удовольствия, то не будете переживать, что пострадает ваш основной бюджет.

9. Деньги, которые вам удалось сэкономить, положите в банк или в общество застройщиков (перед этим хорошенько приценитесь, где вы смогли бы получить самый высокий процент на вклад). А между тем составьте план, куда можно было бы инвестировать эти деньги или что полезное можно было бы за них купить (относительно инвестиций см. главу 5). Уже то, что вы научитесь по-новому относиться к деньгам, поможет вам развить мышление миллионера.

Каков ваш потенциал как миллионера?

Обладаете ли вы какими-то качествами, благодаря которым могли бы сделать миллионы? Или вы обречены прожить весьма скудную жизнь? Заполните нашу анкету, которая поможет вам это выяснить.

1. Какое из приведенных ниже высказываний лучше всего определяет ваше отношение к деньгам?

а) Пенни сбереженное – есть пенни заработанное.

б) Деньги – корень всех зол.

в) За деньги счастья не купишь.

2. В каких случаях вы готовы поторговаться, чтобы вам сбросили цену?

а) Когда покупаю более или менее дорогие вещи: дом в рассрочку, машину, путевку для отпуска, номер в отеле и т. п.

б) Только когда покупаю автомобиль.

в) Я считаю, что торговаться – унизительно.

З. Что из перечисленного ниже вы сознательно делаете, чтобы сэкономить деньги?

а) Выключаю свет, чтобы сэкономить на электричестве.

б) Никогда не даю «на чай».

в) Ищу в магазине рекламных объявлений что-то наподобие «два в одном!» и другие «акции» и предпочитаю такие покупки фирменной продукции по полной цене.

4. Представьте, что ваша тетя Эмили отошла в мир иной и завещала вам 5 тысяч фунтов стерлингов. На что бы вы их употребили?

а) Инвестировал бы.

б) Съездил бы куда-то, куда еще никогда не ездил.

в) Закатил бы «пир на весь мир».

5. Если бы у вас была яхта, как бы вы ею распорядились?

а) Проводил бы на ней по три месяца в году, плавая по Средиземному морю у южных берегов Франции.

б) Проводил бы на ней по две недели в год, а остальное время сдавал бы в аренду, чтобы попробовать получить от этого какую-то прибыль.

в) Продал бы ее.

6. Где вы предпочитаете покупать для себя одежду?

а) В бутиках – там, конечно, дороже, но качество того стоит.

б) Я трачу массу времени на пошив одежды самостоятельно.

в) В дешевых магазинах.

7. Какие из следующих выражений отражают ваши представления о своей работе?

а) Важно равновесие между жизнью и работой.

б) Я люблю свою работу.

в) Работа – это проклятие пьющего класса.

8. Какие воспоминания о себе вы бы хотели оставить?

а) Как о победителе.

б) Как о хорошем муже, жене и т. п.

в) С доброй усмешкой.

9. Предположим, ваша фирма объединяется с какой-то итальянской компанией и вам нужно установить с их людьми более тесные контакты. Что вы станете делать?

а) Возьму несколько уроков итальянского языка.

б) Ничего не буду делать. Все равно в наше время все говорят по-английски!

в) Постараюсь взять короткий отпуск и слетать в Италию, чтобы пройти интенсивный курс языковой подготовки.

10. Как много вам требуется ночного сна?

а) Мне достаточно 6 часов или даже меньше.

б)-12 часов.

в)-8 часов.

11. Когда вы были молоды, о чем вы мечтали?

а) Служить обществу.

б) Выиграть в лотерею.

в) Быть хозяином своей судьбы.

12. Предположим, вы должны срочно закончить какой-то проект, а времени не хватает. Что вы будете делать?

а) Работать до упаду день и ночь, пока проект не будет завершен.

б) Вкладывая все силы, работать над ним день за днем – но оканчивать работу в обычное время.

в) Смириться с фактом невозможности закончить его к сроку.

1З. Умели ли вы сосредоточиваться, когда были ребенком?

а) С легкостью сосредоточивался на тех вещах, которые были мне интересны.

б) Иногда проявлял недостаток внимания.

в) С трудом сосредоточивался на чем бы то ни было и никогда не мог усидеть на месте.

14. Что стимулирует вас лучше всего?

а) Похвалы.

б) Страх перед наказанием.

в) Интерес к работе.

15. На что бывает направлено ваше внимание в играх и спорте?

а) Я всегда стараюсь победить.

б) Я считаю, что главное не победа, а участие.

в) Я считаю, что соперничество носит нездоровый характер.

Давайте теперь подсчитаем очки:

1. а = 1, б = 0, в = 0;

2. а = 2, б = 1, в = 0;

3. а = 1, б = 0, в = 1;

4. а = 1, б = 0, в = 0;

5. а = 0, б = 2, в = 1;

6. а = 0, б = 0, в = 1;

7. а = 1, б = 2, в = 0;

8. а = 2, б = 0, в = 0;

9. а = 1, б = 0, в = 2;

10. а = 2, б = 0, в = 1;

11. а = 0, б = 0, в = 2;

12. а = 2, б = 1, в = 0;

13. а = 2, б = 1, в = 0;

14. а = 1, б = 0, в = 2;

15. а = 2, б = 0, в = 0.

Если сумма очков в пределах 16–26, значит, вы обладаете большими потенциальными возможностями, чтобы стать миллионером. Вы бережно относитесь к своим деньгам, и при этом у вас здоровое отношение к ним. Вы готовы упорно трудиться и не сдаваться на полпути к успеху. Единственное, что вам еще нужно, – это прочесть данную книгу, чтобы понять, как максимально использовать свой потенциал.

Если сумма очков в пределах 8-16, значит, у вас есть достаточно потенциальных способностей, чтобы стать миллионером, но вам нужно найти правильный путь, если вы действительно хотите стать богатым. Готовы ли вы чем-нибудь пожертвовать? Можете ли вы посвятить этому всю свою энергию и время? Может, вам следует поучиться более эффективно использовать свои деньги? Чтобы выяснить это, прочтите данную книгу.

Если сумма очков в пределах 0–8, значит, вы очень недовольны своей работой, получаете недостаточно денег, а может быть, вы просто лентяй. Вам нужно существенно изменить свою позицию, если вы хотите чего-то достигнуть! Прочитайте эту книгу, чтобы узнать, как приобрести нужные навыки.