Менталитет богатства Максвелл-Магнус Шэрон
Поэтому, если вы хотите подняться по корпоративной лестнице, предлагаем несколько ценных рекомендаций, которые помогут вам в этом преуспеть. Запомните также, что, так как в одной компании есть только один президент или директор-распорядитель, вы вполне можете преуспеть, заняв высокие должности в филиалах или дочерних компаниях этой фирмы. Например, если вы горите желанием заниматься маркетингом, то могли бы начать как ассистент по маркетингу в небольшой компании, а затем подняться до менеджера в отделе маркетинга, после чего перейти на эту же должность в большую компанию и в конце концов стать директором по маркетингу в одной из английских публичных компаний с ограниченной ответственностью (PLC). Если вам кажется трудным брать лично на себя важные решения, но вам нравится проводить в жизнь решения других людей, тогда, возможно, руководящая работа вам ни к чему и вы предпочитаете остаться ценным заместителем. Важно подняться настолько высоко, насколько позволяют ваши способности, профессиональные навыки и упорство.
Как максимально поднять ваш доход, если вы работаете на крупную компанию1. Проходя собеседование, не соглашайтесь сразу же на первую предложенную вам зарплату. Попробуйте договориться о более высокой.
2. Ищите работу, где ваша производительность будет вознаграждаться либо акциями, либо премиями, либо другим видом комиссионных. Вы должны видеть, что ваше усердие замечают и поощряют.
3. В некоторых компаниях перед наемными служащими ставят цели. И то, как вы их выполняете, показывает, чего вы стоите. Однако в тех фирмах, где не ставят целей или конкретных индикаторов производительности, вам самим придется говорить своему боссу о том, какой вы прекрасный работник и чего вы заслуживаете. Не ждите, что вас заметят и так.
4. Избавьтесь от ненужной застенчивости, не бойтесь попросить добавку к жалованью. Каким бы хорошим работником вы ни были, очень немногие начальники сами предложат вам повышение.
5. Подберите подходящий случай, чтобы попросить о добавке. Покажите, чего вы уже достигли, что вы сделали для фирмы, сколько зарабатывают другие в подобных фирмах и т. д. Однако, если вы собираетесь попросить о повышении зарплаты, вы должны найти доказательство тому, что стоите того.
6. Цельтесь выше как в отношении зарплаты, так и повышения в должности.
7. Если вы чувствуете, что вас недооценивают и вам недоплачивают, поищите другую работу. Однако не бросайте вызов, пока не будете уверены, что сможете осуществить эту угрозу.
8. Запомните, что зарплата не является единственным показателем дохода. Такие преимущества, как медицинское обслуживание, взносы на пенсионный счет, расходы на поездки и т. д., следует всегда обсуждать и устанавливать их размеры.
Качества, необходимые для успешного менеджмента
Хорошие менеджеры показывают пример эмоционального интеллекта
Эмоциональный интеллект – это способность не только понимать людей и выражать им сочувствие, но также использовать это понимание, чтобы побуждать их к действию.
В современном менеджменте эмоциональный интеллект, в сущности, ценится так же высоко, как и умственный интеллект. Эмоционально интеллектуальные руководители способны использовать навыки своих людей на самом высоком уровне. Они умеют ладить с людьми как внутри своей организации, так и вне ее; могут поставить себя на место своих подчиненных – и их начальников – и использовать это понимание, чтобы побудить людей работать с энтузиазмом. Они обладают способностью общаться с нижестоящими и создавать обратную связь.
Эмоционально интеллектуальные менеджеры, сталкиваясь с ситуацией сокращения штатов, понимают, что лучше выйти из этой ситуации чистыми – объяснить людям, что происходит и почему, прежде чем поползут разные слухи. Менеджеры, обладающие эмоциональным интеллектом, уже через 2 дня после проведенных сокращений вознаграждают себя весьма ощутимой добавкой к зарплате.
Эмоционально интеллектуальные менеджеры строят отношения с людьми на взаимном доверии. В исследовании агентства «Tulip» было установлено, например, что «командные игроки» в компаниях обычно имеют более широкие социальные связи, чем предприниматели, и тратят больше денег на вечеринки со знакомыми и сослуживцами.
Они командные игроки
Хорошие менеджеры – командные игроки. Многие из самых преуспевающих менеджеров в юности занимались тем или иным командным видом спорта. Они понимают важность работы в команде и ценят вклад других. Такие менеджеры умеют слушать и передавать полномочия своим подчиненным, в то время как для предпринимателей это часто бывает делом трудным, поскольку они отождествляют себя со своим бизнесом.
В исследовании агентства «Tulip» показано, что миллионеры корпоративного типа гораздо более чувствительны, чем предприниматели, к мнению о них других людей. Только четвертая часть из них сказала, что им безразлично, что думают о них другие, по сравнению с 50 % из числа тех, которые владели собственным бизнесом. Своей главной чертой они считают скорее чрезмерную честность, чем высокомерие. Действительно, почти половина миллионеров, работающих в компаниях, подчеркивает, что они хорошие командные игроки, ориентированные на результат.
Эта зависимость от других людей проявляется у директоров компаний также в том, в чем они видят источник собственного успеха. Люди, работающие директорами высшего звена или занимающие высокие должности в сфере общественного обслуживания, удаче отводят гораздо большую роль в своем успехе, чем предприниматели. Кроме того, они придают большее значение знакомству с нужными людьми – в противоположность предпринимателям, привыкшим всегда полагаться на себя. В организации и люди, с которыми вы знакомитесь, и ваши отношения с ними очень важны для вашего успеха. Когда вы начинаете собственный бизнес, ваш успех по большей части находится в ваших собственных руках.
Люди, ориентированные на успех в компании, имеют склонность подчиняться правилам компании
Всякого рода крупные организации очень похожи на школы и колледжи – учебные заведения, из которых большинство людей и приходят в эти организации. У них есть свои правила (которые не всегда действительно имеют смысл), свои особенности и своя культура, характерная для данной корпорации. Если вы являетесь членом данной организации и надеетесь чего-то достичь, то для вас важно принять ее устав и научиться играть по ее правилам.
Как мы уже видели, предприниматели относятся к категории нарушителей правил. Такого рода «недостаток» может сделать их очень преуспевающими в бизнесе людьми, но не обеспечит им продвижения и не даст возможности добиться успеха в какой-нибудь организации, где процесс «правильного» выполнения любых заданий так же важен, как и результаты. Действительно, исследованием агентства «Tulip» было выявлено, что лишь несколько менеджеров из крупных компаний охарактеризовали себя «энтузиастами и людьми импульсивными» – по сравнению с 40 % тех, кто управляет собственным бизнесом. В противоположность этому большинство менеджеров рассматривают стиль своей работы как «спокойный и раскрепощенный». Кроме того, они редко считают себя людьми творческого плана, а скорее ориентированными на детали.
Десять основных причин, по которым, как считают директора-миллионеры, они смогли преуспеть1. Честность и цельность.
2. Удовлетворение от работы.
3. Упорный труд.
4. Способность ладить с другими людьми.
5. Интеллект.
6. Умение быть в нужном месте в нужное время.
7. Умение быть самодисциплинированным и ориентированным на успех.
8. Хорошее здоровье.
9. Умение использовать благоприятные возможности.
10. Умение передавать полномочия другим.
Работники крупных компаний могут выполнять много разных задач
Если вы преуспевающий руководитель компании, то вам нужно уметь справляться сразу с несколькими задачами и держать в уме одновременно несколько приоритетов. И хотя вам не следует забывать о своих амбициях, все же потребуется понимание множества разных спорных приоритетов – начиная с маркетинга и кончая финансами и рабочим персоналом. А кроме того, нужно быть способным принять правильное решение, выбирая между этими приоритетами. Например, что важнее: обеспечить к какому-то конкретному времени выполнение программы обучения или беспокоиться о повышении прибыли? Сколько из вашего бюджета следует выделить на маркетинг и, вообще, является ли данная идея относительно маркетинга чем-то, что придаст вашей компании импульс для движения вперед?
Эндрю Какабадзе, профессор Крэнфилдской школы управления, одной из ведущих школ бизнеса в стране, занимался исследованием «команд высшего уровня», в котором принимали участие более 12 тысяч директоров высшего звена в 16 странах.
Что интересно, предприниматели меньше внимания уделяют интеллекту, удаче и поддержанию здоровья и больше – умению использовать благоприятные возможности. Кроме того, преуспевающие менеджеры считают, что знакомства с нужными людьми или наем таких людей более важны, чем их собственные личные качества. Ведь на самом-то деле управление – это бизнес, где заняты люди.
Какабадзе указывает на то, что у многих руководителей высшего звена в детстве был период, когда им пришлось преодолевать трудности. И они часто успешно справлялись с проблемами планирования и расстановки приоритетов, среди которых были и противоречивые. Например, ребенок хотел усердно учиться в школе, но, будучи связанным семейными обстоятельствами, вынужден был зарабатывать деньги. Хорошенько обдумывая и расставляя по местам эти противоречивые требования, он обучился важным навыкам управления временем, расстановки приоритетов и выполнения одновременно нескольких задач. Хорошие руководители высшего звена должны проявлять ловкость, манипулируя длинным списком приоритетов, начиная с прибыли и репутации бизнеса и кончая моральными принципами своего штата служащих и общественным мнением. Это одна сторона – быть настроенным на успех компании и свой собственный успех, но есть и другая – им нужно иметь смекалку и уметь обдумать многие аспекты, чтобы создать этот успех.
Конечно, легко специализироваться внутри компании, скажем, на маркетинге или на вопросах, связанных с рабочим персоналом. Однако, чтобы сыграть как можно лучше свою роль, вам нужно понять более масштабную картину и то, как состыкуются ее составные части.
Они ориентированы на детали
Хорошие менеджеры – прагматики. Они способны обходиться небольшим штатом работников и в то же время видеть более масштабную картину. Сейчас во многих преуспевающих компаниях научились виртуозно решать такие вопросы, как снижение себестоимости, повышение эффективности работы и создание более совершенных организационных структур. Ни один из этих процессов нельзя назвать творческим. Здесь нужно знание деталей, умение разбираться в финансах, а для этого требуются квалифицированные бухгалтеры, а не творческий порыв художника. Если вы чувствуете, что ваша натура в большей степени творческая, чем прагматическая, поищите либо более подходящую для вас роль внутри данной организации, либо присоединитесь к небольшой или среднего размера компании, в которой ваше творческое начало может повлиять на весь бизнес, но не стоит браться за управление процессом производства или продажи уже существующей продукции в большой и уже твердо стоящей на ногах организации.
Им повезло
Лишь очень немногие предприниматели признают удачу основным фактором своего успеха, но директора компаний и руководители старшего состава считают, что очень важно быть человеком, который может оказаться в нужное время в нужной компании. Например, легко описать черты характера, которые могут помочь человеку добиться успеха в компании, но гораздо труднее сказать, кто из обладателей этих черт в конечном счете сможет получить высокую должность.
Учитесь у миллионеровДес Бенджамин, солидный и энергичный человек, всегда считал себя командным игроком. В юности он принимал участие в соревнованиях по плаванию, но увлекался также и регби – типичным командным видом спорта.
Компания HSA, куда он пришел, была, на его взгляд, деморализована, вся работа велась по старинке, словно все застряли в XIX веке. Но он был уверен, что, если изменится моральный дух компании, улучшится также и эффективность ее работы.
Он считает, что научиться понимать точку зрения наемных работников, проявлять, так сказать, «эмоциональный интеллект» – необходимое для лидера большой организации качество. Его первым нововведением было издание информационного листка для служащих компании, чтобы таким образом улучшить уровень общения как между «верхами» и «низами», так и между сотрудниками одного уровня. Ему пришлось поработать и над другими аспектами, чтобы убедить штат в том, что изменение вполне возможно. «У меня не было кредита доверия, не было каких-то рекомендаций, меня здесь никто не знал, им не за что было уважать меня как начальника. Когда я прибыл, на меня смотрели как на еще один “большой рот”, на менеджера, которому нужно хорошо платить, который будет печься только о себе, а с остальными обращаться как с рабами».
Давая обещания, он показал, что способен держать свое слово. Он обещал, что будет проведен пересмотр штатов без сокращения служащих, – и выполнил это обещание. «И через 3 года люди начали доверять мне».
Дух корпорации стал меняться – и это сразу же начало приносить свои плоды. Сейчас команда выполняет на 50 % больше работы по проектам, чем можно было ожидать; текучесть кадров пошла на убыль, а доходы заметно возросли.
Дес считает, что для руководителей старшего звена чрезвычайно важно смотреть поверх собственных интересов, больше думать о том, что можно сделать для своей организации. «Как-то один человек из МВА сказал мне, что в первый же день на новой работе начал присматривать следующее место работы. Я посчитал это невероятно эгоистическим поведением». И добавляет: чтобы придать ценность организации, вы должны верить в эту организацию. А сохранять верность – в бизнесе, как и в браке, – намного легче, если у вас хорошие взаимоотношения.
Хорошие стартовые условия
Менеджеры и директора корпораций приходят из разных слоев общества, из богатых семей и из бедных, счастливых и несчастливых. Действительно, обзор «высших команд» показал, что в корпорациях руководителями старшего звена были в прошлом одаренные молодые люди с хорошим образованием, но были также и те, кто бросил школу в 16 лет. В любом случае есть несколько путей приобретения жизненного опыта. Это может быть долгий путь познаний, но порой жизненно необходимые определенные качества приобретаются только благодаря мудрому «уличному воспитанию». Например, рассмотрим такую организацию, как больница. Возможно, вы считаете, что старшие по должности врачи лучше руководили бы больницей, чем бывшие старшие медсестры. В сущности же, часто это совсем не так. Врачи привыкли к почтительному отношению со стороны низшего состава персонала и используют медсестер как систему «фильтра» в деле улаживания проблем с посетителями-жалобщиками. Медицинские же сестры, наоборот, находятся на самом «острие атаки»: им приходится иметь дело с людьми, выражать сочувствие, они занимаются всеми обыденными проблемами, наводят чистоту, обеспечивают больным процедуры и составляют большую часть больничного штата. Врачи могут с легкостью вообще не обращать внимания на уборщиц и санитаров, так как им не приходится иметь с ними дело. Медсестры же, наоборот, скорее поймут их точку зрения и трудность их работы.
Черты характера, которые помогают добиться успеха в крупной организации• Видение.
• Упорство.
• Вера в себя.
• Знание финансов.
• Знание политики организации.
• Упорный труд.
• Самоотверженность.
• Навыки общения с людьми.
• Гибкость.
Важно иметь мудрость, которую дает «уличное образование».
Тем не менее постоянно растущее число студентов, которые стараются получить ученую степень, и повышенное внимание к уровню квалификации подсказывают нам, что любой человек, горящий желанием подняться по корпоративной лестнице, поступил бы очень мудро, если бы получил хорошую квалификацию в той или иной области, чтобы заложить первые ступени к успеху. Две трети директоров компаний, у которых брали интервью для обзора агентства «Tulip», закончили университет или, по крайней мере, колледж. Более двух третей из числа этих людей имели профессиональную квалификацию. Поэтому весьма разумно для начала получить диплом. Но профессор Какабадзе указывает, что не менее мудро было бы позаботиться и о практическом знании жизни и профессионального мира. Скажем, чтобы открыть кафе-бистро, неплохо было бы сначала приобрести некоторые навыки, необходимые для общения с самыми разнообразными группами людей.
Подходящая компания для подходящего человека
Найти хорошую компанию жизненно важно для вашего успеха. Согласно данным обзора «Команды высшего состава», 48 % успеха руководителей высшего звена и директоров можно отнести на счет таких личных качеств, как напористость, мужество, сила воли и умение общаться с людьми. Однако 52 % успеха зависит от выбора правильного окружения. Если вы выбрали неподходящую компанию, то даже если вы обретете ясное видение, острый интеллект и отточите свои навыки общения, вы все равно не сможете отлично справляться со своей работой, даже, возможно, будете уволены. Выбор подходящей компании в действительности во многом зависит от вашей личности. Человек с резким, решительным характером, вероятно, не уживется в уютной академической среде. Командный игрок не сможет получать удовольствие от работы на фирме, где царит в высшей степени индивидуалистическая обстановка. Вы явно будете чувствовать себя не в своей тарелке, если, скажем, все старшие менеджеры в вашей компании учились в детстве в таких школах, где проблемы решались с помощью кулаков, в то время как вы сами получили образование в Итоне или другом привилегированном учебном заведении для детей аристократов.
Успех частично зависит от выбора подходящей для вас компании.
В одной организации обстановка такова, что вы можете открыто говорить о трудностях компании как в прессе, так и среди штата ее работников, и это рассматривается как форма открытого менеджмента. В другой же компании подобного рода откровенность может усугубить и так плохую ситуацию. В результате вас могут обвинить в нелояльности, даже предательстве. В одной организации поддерживается командный дух, в другой основное внимание направлено на индивидуальный полезный вклад.
Так как же определить, какая компания подходит именно вам? Это можно решить методом проб и ошибок. Узнайте как можно больше о той компании, на которую вы хотели бы работать. Поспрашивайте также людей, которые уже работают на эту организацию. В идеальном случае это должна быть компания, босса который вы будете уважать и сможете учиться у него; где вы сможете продвигаться и вас будут отмечать по заслугам (а не потому, что вы женились на дочери босса) и где есть широкий размах для проявления ваших способностей. Но лучше всего работать на компанию, где служащие гордятся своим местом работы и получают от нее удовлетворение. Следует заметить, что в начале карьеры вы, возможно, не будете завалены предложениями, и даже очень может быть, что вопрос будет стоять так: кто вообще захочет взять вас? Тем не менее по мере того, как вы будете продвигаться, поднимаясь на более высокие уровни успеха, все более важной проблемой для вас будет поиск подходящего окружения.
Если вы думаете принять предложение, вам нужно быстро оценить, верите ли вы в данную организацию и нравится ли вам то, как ею руководят, а также сможете ли вы добиться успеха. Аналогом может служить семейная жизнь. В семье, где есть общие ценности, твердые принципы и правила, каждый ее член знает сильные и слабые стороны других и принимает это. В той же семье, где все разобщены из-за постоянных перебранок, все ее члены либо нетерпимо относятся к слабостям других, либо ревниво воспринимают их сильные стороны. То, что нормально принимают в одной семье, решительно не принимают в другой, но обе могут быть в равной степени счастливы.
Если ваши ценности не гармонируют с ценностями данной организации, начинайте искать другую работу.
Если вы понимаете, что не вписываетесь или ваши ценности не гармонируют с ценностями организации, вам нужно начать поиски другого места работы. Однако помните, что смена организации один раз может быть мудрым шагом, но частые переходы с одного места работы на другое могут оказаться разрушительными для вашей карьеры.
Для того чтобы иметь лучшее представление о том, подходите ли вы и ваша компания друг другу, задайте себе предложенные ниже вопросы. Ответы на них помогут вам во многом разобраться.
Упражнение: хорошо ли вы и ваша компания подходите друг другу?Задайте себе следующие вопросы:
1. Я признаю критические проблемы в данной компании и в моем отделе? Я верю в то, что могу сыграть какую-то роль в их решении?
2. Чем данная компания отличается – как внутренне, так и внешне – от ее конкурентов? (Такие «аутсайдеры», как «Pepsi» и «Coca-Cola», могут показаться стороннему наблюдателю похожими, но для работающих там людей они представляются совершенно разными.)
3. Какой вклад в эту компанию могу внести именно я?
4. Как мне наладить отношения с моими коллегами и боссами? Это потребует определенного напряжения или я сразу пойму, как найти к ним подход?
5. Насколько хорошо я понимаю свой собственный характер, побуждение, стимулы? Находят ли мой характер, побуждение и стимулы отклик в коммерческих целях данной организации?
Как подняться по служебной лестнице
Вы можете стать хорошим средним менеджером, уважаемым своими коллегами и зарабатывающим приличную зарплату. Теперь вам нужно задать себе вопросы: действительно ли вы хотите двигаться дальше? Какие это даст вам преимущества? И какой будет цена этого?
Данные исследований по этой проблеме противоречивы. «The Sunday Times» утверждает, что средние менеджеры менее всех довольны своей работой. А данные исследования «команд высшего состава» свидетельствуют, что более трети числа менеджеров, обладающих на первый взгляд хорошими руководящими навыками, не смогли перейти из руководителей среднего уровня к высшему и в первый же год покинули компании. Часто это происходит потому, что они не предусмотрели тех сложностей продвижения по служебной лестнице, с которыми им пришлось столкнуться: с нарастающим давлением, придирчивостью, жалобами и повышенной ответственностью.
Некоторые менеджеры считают, что переход в состав высшего руководства несет в себе слишком много стресса, чтобы справиться с этим.
Многие находят, что этот опыт требует большого напряжения и может быть даже разрушительным. Они считают, что уровень стресса, связанный с дополнительными обязанностями и необходимостью принимать самостоятельные решения, выше, чем порог их выдержки. Для других же перспектива проводить больше времени на работе означает усугубление конфликта между их трудовой деятельностью и семейной жизнью. Поэтому, принимая решение о продвижении по служебной лестнице, подумайте, будет ли ваша семья служить вам поддержкой.
Профессор Какабадзе считает, что на самых высоких уровнях равновесие между семьей и работой невозможно. Вы должны настолько любить свою работу, чтобы она стала вашей жизнью. Возможно, это одна из причин, почему в совете директоров крупнейших компаний все еще так мало женщин. Они просто не готовы пожертвовать своей семьей в той степени, в какой это требуется.
Для того чтобы выяснить, какую роль вы действительно хотите играть в своей сфере деятельности, подумайте над следующими вопросами.
Упражнение: работа, о которой вы мечтаетеЗадайте себе следующие вопросы:
1. Какой должна быть работа, о которой я мечтаю?
2. Компанию какого типа мне следовало бы для себя подыскивать: интересы которой в точности отражают мои собственные (например, досуг, общественное питание) или в которой есть определенная идеология и определенный подход к бизнесу?
3. Какого рода навыки мне нужно приобрести, чтобы осуществить свою мечту в той компании, в которую я верю?
4. Готов ли я поучиться у этих людей?
5. Сколько усилий мне пришлось бы вложить в работу моей мечты?
6. Готов ли я сделать это?
7. Если нет, то какая еще есть работа, наиболее близкая к работе моей мечты?
8. Какого рода вознаграждение я мог бы получить?
9. Достаточно ли этого для образа жизни, которого я хочу достичь?
10. Если нет, то как я смогу получать дополнительный доход без ущерба для основной работы?
Учитесь у миллионеровФилип Уильямсон сейчас является руководителем «Nationwide Building Society». Это достойная уважения и респектабельная должность, но первое место его работы было необычным. Он провел год в качестве добровольца на острове Фиджи, в Ротуме. Это место было таким уединенным, что прибытие лодки с кокосовыми орехами раз в месяц было большим событием. Филип часто ловил рыбу себе на ужин. Он считает, что тот год научил его управлять другими людьми, уважать их чувства и относиться ко многому со здоровой дозой смирения.
Филип подчеркивает, что в нем не просто живет дух соревновательности (в юности он занимался спортом на самом высоком профессиональном уровне), ему важно подобрать подходящее поле, на котором можно состязаться. «Ты должен думать о том, как добавить ценности этому бизнесу, а не о том, что от него получить». Делать то, что требуется, чтобы верить в бизнес как таковой. Его рабочая неделя бывает подчас очень напряженной. Филип уходит с работы в 17.30, начиная с понедельника и до вечера пятницы сосредоточен на работе, остается на долгие часы после работы, а часто принимает участие в вечерних мероприятиях.
Филип знает из первых рук, как это важно, чтобы твои точка зрения и ценности совпадали с ценностями твоей компании. Был по крайней мере один такой случай в его карьере. Он занимал довольно высокое положение в «Lloyds TSB», но ему предложили продвижение и гораздо большую зарплату в одной небольшой предпринимательской фирме. Будучи польщен таким предложением, он принял его, но вскоре разочаровался. И хотя он ладил со своими коллегами, он вдруг обнаружил, что у него совсем иные установки мышления, подход к делу и ценности. Через два года он с радостью отказался от 50 тысяч фунтов дохода, чтобы перейти в «Nationwide». «Я думаю, что в любом бизнесе, за который вы беретесь, должна быть подходящая для вас аура. Это все равно что покупать дом. Ты можешь купить дом, который выглядит великолепно, а спустя два года вдруг осознаешь, что это не тот дом, который тебе нужен, и ты вынужден переезжать».
«Nationwide» была идеально подходящим для него местом, и он стал быстро продвигаться вверх, пройдя все высшие должности, от директора по маркетингу и коммерческого директора до директора по операциям в розничной торговле, что дало ему представление о многих аспектах данного бизнеса. Он считает ключевым фактором способность понимать и придавать значение всем аспектам бизнеса. В то же время он подчеркивает, что, хотя менеджерам приходится иметь дело с более масштабной картиной, «нужно уделять пристальное внимание и деталям. Вот почему я провожу один день в неделю вне офиса – будь то звонок из какого-то филиала или из центра».
Подобно Десу Бенджамину, он видит себя командным игроком, хотя и признается, что чувствует себя наиболее счастливым, когда не просто «играет» в команде, а возглавляет ее. Действительно, по рейтингу удовлетворенности наемными работниками его компании была присвоена высшая оценка. «Если люди считают, что их награждают по справедливости, обращаются с ними справедливо, если им нравится их работа, тогда и они отдают гораздо больше. В этом смысл бизнеса».
Для Филипа решающее значение в работе имеет возможность получать от нее удовольствие. И то же самое можно сказать про вечер-маскарад в самой организации, в котором он принимает участие, переодевшись трудолюбивой пчелой, или ежегодный благотворительный бал, устроителем которого он является.
Действительно, он считает, что удовлетворение от работы более важно, чем финансовое вознаграждение. «Это здорово, когда не нужно беспокоиться о том, можешь ли ты позволить себе поехать куда-нибудь на уик-энд. Но главное не деньги сами по себе, а удовольствие, которое от этого получаешь».
Он считает, что, в конце концов, в том, достигнешь ли ты вершины, существенным является и такой элемент, как удача. Чтобы произвести впечатление, вам нужно суметь показать себя с лучшей стороны, а иногда это зависит от удачи. Однако он считает, что если единственной причиной вашего желания подняться по корпоративной лестнице является толстая пачка денег, то вы, скорее всего, не достигнете вершины. «Вы должны получать удовольствие от бизнеса, верить в этот бизнес и в конечном счете больше отдавать ему, чем получать».
Чем директора компаний отличаются от предпринимателей• Они видят себя в большей степени командными игроками и в меньшей – людьми, полагающимися только на себя.
• Считают управление временем решающим фактором.
• Имеют больше отпусков, хотя и тратят меньше на каждый из них. Когда же они находятся в отпуске, они полностью отключаются от работы.
• С большей охотой, чем предприниматели, ходят в оперу или на концерт классической музыки. Это их любимый вид отдыха вечером. Больше любят обедать с друзьями или с семьей и больше тратят на это денег.
• Предпочитают жить в маленькой деревушке или в небольшом городке, иметь поместье за городом.
• Не часто владеют еще и вторым домом.
• Предпочитают иметь автомобиль марки «Ford», а не «Mercedes».
8. Что передать наследникам
Как сделать богатым вашего ребенка
Вот наилучший совет отпрыску относительно карьеры: выясни, что ты любишь делать и что делаешь лучше всего, и найди кого-нибудь, кто будет платить тебе за это.
Катрин Уайтхорн
Ну, теперь вы обучились навыкам достижения главного успеха, узнали, какие ценности и личные качества имеют значение. Возможно, вы сожалеете, что не узнали обо всем этом раньше. Однако если у вас есть дети, то у вас есть шанс передать им большую часть того, чему вы научились. Любопытно, что многие миллионеры имели твердые принципы относительно того, что, по их мнению, могли бы почерпнуть дети из их опыта, и воздействия на детей богатства как такового.
Четверо из пяти опрошенных в рамках обзора агентства «Tulip» считают, что дети богатых родителей имеют прекрасные условия при вступлении в большую жизнь; а более половины опрошенных считают, что успех родителей порождает успех детей. Однако они признают, что богатство может создавать и проблемы – часто оно портит детей, которые изъявляют меньшую готовность работать или уже с малолетства начинают считать, что все должно само идти им в руки. Большинство миллионеров, у которых я брала интервью для этой книги, были обеспокоены тем, что их детям следует научиться правильно распоряжаться своими собственными деньгами. «Нельзя давать им деньги по первой просьбе» – вот общий рефрен. Над этим следует хорошенько подумать. Преуспевающие люди практикуют отсроченное вознаграждение и тщательно составляют бюджет, и это одна из причин их успеха.
Практика управления деньгами может помочь вашему ребенку обучиться таким же навыкам. Это хорошо, если ваш ребенок видит, как вы сберегаете деньги, мудро распоряжаетесь бюджетом и в то же время даете поблажку тем или иным желаниям и вознаграждаете себя за что-то хорошее. Так он скорее начнет понимать, что деньги – это средство товарообмена, которое нужно контролировать и получать от этого удовольствие. Если же они постоянно видят, как вы транжирите деньги, то впоследствии, возможно, начнут подражать вам или возмущаться, становясь чрезмерно расчетливыми, даже превращаясь в этакого Скруджа[1].
Странно, что в то время как в нашем обществе огромное внимание уделяется обучению детей вопросам, связанным с сексом, ребенок может достичь 18-летнего возраста, не имея представления о том, как составить бюджет, делать покупки в магазине или выбирать более дешевый товар, сравнивая цены.
Базовое управление деньгами означает способность составлять бюджет.
Так как же воспитать у детей здоровое отношение к деньгам? Прежде всего следует объяснить, что означает разумное управление деньгами. Согласно мнению доктора Пэт Спанджин, детского психолога и предпринимателя, умение управлять деньгами выражается в способности правильно составить бюджет; умении смотреть на деньги с точки зрения их долговременного использования с тем, чтобы сберечь их; в понимании того, чего стоят вещи.
Поговорите о деньгах
Начинайте знакомить своего ребенка с понятием денег примерно в семилетнем возрасте. До этого дети еще слишком малы, чтобы правильно понять эту концепцию, да и знание математики еще слишком примитивно, чтобы хорошо считать деньги.
Мой семилетний ребенок не верил, что я миллионерша. Он думал, что, если бы я была ею, я сидела бы за рулем «Ferrari», а ему купила бы новый компьютер.
Джули Хестер
Одним из самых простых способов обучить детей обращению с деньгами является такой: давать им деньги на карманные расходы. Однако эти деньги не должны быть вознаграждением за каждодневные хозяйственные дела. Домашние дела – это часть «работы» семейной команды, и дети не должны ожидать платы за обычные обязанности по дому. В то же время вполне можно материально стимулировать детей на какие-то дополнительные дела.
А вот еще несколько способов, чтобы подстегнуть детей доподросткового возраста научиться правильно распоряжаться деньгами.
• Побуждайте своего ребенка откладывать деньги на ту вещь, которую ему хочется иметь. Для небольших детей это должно быть что-то такое, что они могут получить в пределах двух недель, так как их терпение и продолжительность внимания ограниченны. Благодаря этому они вскоре поймут, что сбережения для покупки каких-то вещей лишь усиливают радость, которую они от этой покупки получают. Когда же они привыкнут копить деньги и станут более зрелыми в этом отношении, вы можете увеличить продолжительность времени, в течение которого они должны делать сбережения (а соответственно, и ценность покупки).
• Не покупайте им игрушки по первому же требованию; пусть они научатся собирать на это деньги или заработают их.
• Если вы дадите ребенку свинью-копилку для сбора денег, то это облегчит им задачу накопления наличных.
• Выдавайте им деньги на карманные расходы в мелких купюрах, чтобы им легче было выделить нужную часть. Например, если вы даете 2 фунта стерлингов, дайте их в виде двух монет по одному фунту, чтобы они могли потратить один фунт, а второй сберегли. Детям легче копить на что-то более крупное, если они могут каждую неделю порадовать себя хотя бы мелкой покупкой.
• Ставьте перед ними цели для «накоплений». Например, если они хотят скопить 10 фунтов, вы, когда у них соберется сумма 5 фунтов, дайте им небольшое вознаграждение или придумайте еще какой-нибудь дополнительный стимул.
• В супермаркете покажите им, как пользоваться списком покупок, и пусть они сравнивают цены, ищут что-нибудь за небольшую цену и т. д. Не придирайтесь при покупке вещей, которых нет в списке. Побуждайте их рационально обдумывать, какая вещь дешевле (это поможет им также в деле освоения математики) или как делать закупки оптом, на чем можно сэкономить деньги.
Позвольте детям учиться на своих ошибках. Если они один раз сделают ненужную покупку, то с меньшей вероятностью сделают это снова.
• Если дети хотят чего-то, чего они не могут купить за свои деньги, например дорогой конструктор, придите к соглашению: пусть они скопят определенную сумму, а вы добавите недостающую. (Ведь и правительство использует этот же подход в отношении взрослых, например предоставляя ссуду на покупку жилья по принципу «половина на половину».) Это помогает детям четко отделять то, что им нужно, от того, чего они хотят. А также позволяет им не отставать от своих ровесников, в то же время учась обращаться с деньгами.
• Позвольте им учиться на своих ошибках. Если они принимают решение скопить денег на что-то доросто-ящее, но не представляющее никакой ценности, скажите им об этом. Однако, если они будут упорствовать, утверждая, что это именно то, чего они хотят, пусть копят на эту вещь, получат ее и испытают разочарование. Таким образом они выучат два ценных урока: не все то золото, что блестит; если кажется, что это слишком хорошо, чтобы быть правдой, то так оно и есть.
• Если вы – родитель-одиночка или «воскресный папа», не делайте подарков «во искупление вины». Детям нужно ваше присутствие и внимание, а не ваши подарки.
• Не давайте карманные деньги авансом, если дети уже потратили все выданные им деньги. В противном случае у них вскоре возникнет ощущение, что авансы – это желание «взять их на поруки», а это может побудить их впоследствии залезать в долги.
Обучение подростков
• Выдача карманных денег (или месячного пособия) прекрасный способ познакомить подростков с понятием бюджета, пониманием ценности денег и умением жить, учитывая последствия собственных поступков. Однако перво-наперво убедитесь, что вы оба понимаете, что должно быть сюда включено, а что не должно. Будет ли счет за их мобильный телефон включен в сумму этих карманных денег? А как насчет ученического пособия? (Вы безрассудный оптимист, если ожидаете, что дети будут покупать ученические пособия или учебники за свои «собственные деньги».)
• Хорошо, когда дети хотят «не отставать» от моды или от своих сверстников, но вам следует побуждать их думать, почему они хотят получить именно какую-то определенную вещь. Потому ли, что считают, что она лучшего качества, или потому, что это поднимет их престиж среди ровесников? И будет ли у них желание сделать эту же покупку через три месяца? Это поможет им понять собственное побуждение и научиться правильно расставлять приоритеты относительно расходов. Однако вам нужно предоставлять детям свободу – покупать одежду, которая вам не нравится, или такие вещи, которые, по вашему мнению, не представляют никакой ценности. Пусть они совершают свои ошибки.
• Будьте тверды. Если дети выбросили деньги на покупку, о которой они потом пожалеют или которая не представляет никакой ценности, а позже захотят купить чего-нибудь еще, не потворствуйте им. Тогда они скоро научатся делать более мудрый выбор.
• Побуждайте своего старшего ребенка выполнять какую-нибудь работу во время каникул или в выходные дни. По субботам он (она) может делать покупки для дома, прислуживать в кафе, работать бэбиситтером или выполнять разные поручения – все это прекрасное начало перед вступлением в мир наемного труда, которое поможет им познакомиться с реальной жизнью. Учите их не бросать работу при возникновении первой же трудности.
• Начинайте обсуждать с ними ваши финансовые вопросы. Покажите им телефонные счета, чеки из супермаркета и пр., чтобы они нучились понимать цену каждодневной жизни. Дайте им блокнот для записи их расходов и поступлений.
• Побуждайте их думать о долгах. Это легко – потратиться по кредитной карточке, но долг на ней накапливается быстро. Удостоверьтесь, что они понимают, что долг обязательно должен быть выплачен – и с процентами!
• Покажите им способы, как разумно делать покупки – посещать те магазины, где в данный момент предлагают скидки, магазины, где проводятся распродажи, а также и такие, где отпускают в кредит, где можно легко заменять купленный товар и т. п. Обсудите при этом все «за» и «против».
• Не талдычьте постоянно о деньгах, но не делайте из этого и запретную тему. Это жизненно важно, чтобы ваш подросток понимал ценность денег, но также и то, что деньги должны служить человеку, а не наоборот. Возможно, вам нужна определенная сумма денег, чтобы вести такой образ жизни, какой вы хотите, но в этом случае главное – образ жизни, а не деньги. Побуждайте детей сосредоточиваться на их навыках и амбициях, а не на деньгах как конечной цели всего этого.
Помогите своему ребенку преуспеть в жизни
В этой книге приводятся рассказы о путях становления невероятно преуспевающих людей. И хотя все они разные, у них есть общие, объединяющие их черты: определенные ценности и склонности, установка разума, которая вела их к успеху. Многие проявляемые ими качества – готовность много трудиться, неиссякаемая энергия, сосредоточенность на цели и амбиции – были заложены еще в детстве. И хотя вашему ребенку придется самому принимать решение относительно того, как распорядиться своей жизнью, вы можете оказать влияние на его ценности и обучить навыкам, которые помогут ему добиться успеха на любом избранном им поприще.
Направленное мышление
Когда дети еще очень маленькие, им, естественно, трудно сосредоточиться на чем-то. Однако к тому времени, когда они начинают учиться в младших классах, вы можете помочь им ставить для себя кратковременные цели. Они должны быть конкретными и достижимыми. Нельзя ожидать от ребенка, чтобы он уже в следующей четверти стал читать лучше всех в классе, если он дислек-сик. В этом случае следует ставить более простые цели, которых он тоже хотел бы достичь: например, улучшить навыки правописания, или пройти правильно еще один тест, или научиться ездить на велосипеде, или плавать. Так как такое качество, как упорство, очень важно, побуждайте ребенка делать все новые и новые попытки, если ему что-то не удалось с первого раза.
А как только ребенок достигнет цели, вознаградите его чем-нибудь и похвалите. Побуждайте детей ставить цели, которые они могут достичь самостоятельно, – тогда возрастет их уверенность в себе. Не забывайте также работать над развитием их личности. Для застенчивого ребенка постановка такой цели, как повеселиться на детском празднике, может оказаться попыткой преодолеть эту проблему. Если ребенок хочет побывать на празднике и ставит это своей целью – прекрасно, но не забывайте, что он, возможно, не получит от этого удовольствия. Вознаграждайте детей за достигнутые цели каким-нибудь угощением или загородной прогулкой.
А у вас в доме, случайно, нет подающего надежды предпринимателя?Кое-кто из вас прочтет с удивлением и восхищением рассказы об умении юных предпринимателей продавать; другие обнаружат подобные черты у своего собственного ребенка. Если ваш ребенок хочет организовать собственную торговлю или продавать печенье своим одноклассникам, не расхолаживайте его. В конце концов, никто ведь не обязан покупать его «товар». В то же время это поможет ему узнать, почему многие люди (в том числе и школьники) неодобрительно относятся к коммерческой деятельности детей. Он сможет также понять (может быть, не без вашего вмешательства), как нужно поступать, чтобы не вызывать к себе этого негативного отношения. Важно, чтобы ребенок усвоил ценность справедливой торговли: нужно уметь быть полезным людям, а не «обдирать» сверстников направо и налево. Большинство миллионеров, у которых брали интервью для этой книги, говорят, что добились успеха, потому что не проявляли жадности; и вашему ребенку полезно было бы выучить этот урок как можно раньше.
• Пусть ребенок младшего возраста помогает вам, когда вы участвуете в распродаже или когда нужно что-то продавать на школьном празднике, чтобы он мог изучить принципы купли-продажи.
• Если ребенок постарше хочет начать свое собственное маленькое дело, не расхолаживайте его, но убедитесь, что у него есть кое-какие «финансы» и что он понимает, как много ему придется работать, чтобы получить прибыль.
• Удостоверьтесь, что дети понимают, что, начав свой собственный бизнес, они, возможно, закладывают первый камень в основание своей карьеры.
По мере того как ваш ребенок взрослеет, цели должны становиться более сложными и долговременными. Однако к тому времени, когда ребенок достигнет подросткового возраста, жизненно важно, чтобы он хотел достичь этих целей уже для себя, а не для вас. Ободряйте его и одобряйте его цели и поддерживайте его веру в то, что он сможет их достичь. Просто поразительно, насколько вдохновляющей может быть эта вера!
Побуждайте детей пытаться снова и снова, так как очень важно развивать такое качество, как упорство.
Важно также позволить ребенку следовать своим интересам и склонностям. Советуйте ему стать врачом, если его желание стать художником не может осуществиться. В этом возрасте, если ребенок не имеет представления о будущем направлении в жизни (а большинство детей не имеют об этом никакого представления), лучше просто побуждать его заниматься тем, что ему интересно и к чему у него есть способности. К тому времени, когда он будет заканчивать школу, возможно, ему понадобится более конкретная помощь, чтобы найти свое призвание. И наконец, важно, чтобы дети чувствовали удовлетворение в той области и в том направлении, которое выбрали, и были способны наилучшим образом проявить себя там. Нет ничего более разочаровывающего, чем оказаться на всю жизнь привязанным к работе, которую ненавидишь, и получать повышения, которые не приносят радости.
Если ваш ребенок не проявляет способностей, чтобы работать в академической сфере, нужно найти такую область, где он мог бы добиться успеха. Иметь хобби очень важно – будь то бег трусцой, езда верхом или любовь к джазу. Если для него будет трудным достичь академических целей, то он может ставить цели, связанные со своим хобби, личным развитием или другими интересами. Работа летом и во время уик-эндов очень полезна для всех детей – это расширяет их кругозор, помогает формированию личности и обретению навыка обращения с деньгами.
Постановка целей поможет вашему ребенку развить такие качества, как самодисциплина и упорство. Это само по себе является важным шагом в достижении успеха. Просто поразительно, как много людей страдают от недостатка упорства, чтобы следовать своей цели, или опускают руки, столкнувшись с первым же препятствием. Дети, которых научили ставить цели и следовать им, получают преимущество, которое может оказаться решающим.
Главное – упорный труд
Самодисциплина – жизненно важное качество для того, чтобы добиться успеха в жизни. Все мы знаем людей, которые меняли место работы с такой же частотой, с какой мы меняем нижнее белье, или которые никогда не могли закончить ни одного проекта, каким бы незначительным он ни был. Вы не делаете ничего хорошего для своего ребенка, если позволяете ему уклоняться от выполнения домашних обязанностей, не выполнять поручений по хозяйству или не завершать порученных заданий. Важна не сама работа или даже ее качественное выполнение, а важно научиться, взявшись за что-то, доводить дело до конца.
Однако, чтобы проявить себя с наилучшей стороны, всем нам нужна мотивация. Одни люди с легкостью находят ее для себя, другим требуется масса похвал, вознаграждений, регулярная обратная связь и поддержка. Дети в этом плане ничем не отличаются от взрослых, и вам нужно разработать и использовать механизмы, приводящие в движение эти побуждения. Одни дети испытывают гордость от работы ради нее самой; другим требуется стимул. Но какой бы ни была мотивация вашего ребенка, вы можете оказать ему реальную помощь, подчеркивая, что усилие, которое он прилагает, имеет огромное значение.
Помогите своему ребенку справляться с неудачами
Неудача причиняет боль. Тем не менее все мы время от времени терпим неудачи в жизни, а большинство из нас терпят фиаско довольно часто. Но то, насколько серьезное воздействие окажет на нас та или иная неудача, во многом зависит от нашего восприятия. В начальной школе ребенок, возможно, воображал, что обязательно выиграет – и проигрывал состязание. Его могут не выбрать играть в школьной пьесе или в церковном хоре или он может не получить свидетельство об окончании среднего учебного заведения. По мере того как дети подрастают, они все тяжелее переносят неудачи: не попасть в определенную школу, или не сдать какой-то экзамен, или провалиться (слава богу, в переносном смысле слова) во время теста на водительские права. Суть в том, что неудача – это часть нашей жизни, и ребенок, который никогда не терпел неудач, будет тяжелее переносить их впоследствии. В конце концов, даже если вы поедете получать Нобелевскую премию или поставите целью завоевать мировой рекорд, рано или поздно найдется человек, который выиграет две Нобелевские премии или побьет ваш рекорд. Действительно, психологи считают, что родители, оберегающие своих чад от любой неудачи, оказывают им плохую услугу в будущем, когда те окажутся один на один с реальной жизнью.
Конечно, нет никакой необходимости подготавливать ребенка к предстоящему возможному провалу – например, рисовать ему картину трудного выпускного экзамена по классу скрипки, когда он только три месяца назад начал учиться играть на ней. Не препятствуйте ребенку – пусть он сдает экзамен или пытается сделать что-то другое. Не препятствуйте только потому, что он может провалиться. Неудача – это часть обучения, и чем раньше мы испытаем ее – и пойдем дальше, – тем лучше будем справляться с последующими неудачами.
Дело не в самой ошибке, а в том, как мы справляемся с ней, – именно это определяет нашу реакцию на нее.
В какой-то степени важна не сама неудача, а наше собственное отношение к ней. Если каждая неудача воспринимается в семье как что-то чрезвычайное, а ребенок, которому что-то не удается, каждый раз подвергается наказанию (даже если он очень старался), то скоро он начнет думать, что неудача – это что-то такое, чего нужно бояться. И он будет изъявлять готовность браться только за то, что гарантирует успех. Если же вы будете принимать его неудачи, выражать сочувствие или побуждать извлекать из этого уроки, а затем идти дальше, тогда он не только сможет понять, что было неправильно, но и сама по себе неудача перестанет страшить его. Действительно, вряд ли кто-то станет отрицать, что большинство из нас больше учатся на ошибках, а не на успехах!
Тем не менее, не преувеличивая значения неудачи, важно также научиться не повторять одной и той же ошибки дважды. Например, если ваш ребенок провалился на экзамене по математике, вам следует выяснить, почему это случилось. Потому ли, что он не подготовился как следует? В этом случае он может хорошенько поработать в следующий раз. Может, причина в том, что математика – трудный для него предмет? В этом случае ребенку требуются дополнительные уроки или, если вы можете себе это позволить, занятия с частным репетитором. Есть ли какие-то определенные темы, над которыми нужно поработать, и такие, над которыми не нужно? А может, это произошло по технической причине – скажем, ответы были даны не на те вопросы? Помогая ребенку проанализировать, что он сделал неправильно, вы можете помочь ему сделать все правильно в следующий раз.
Помогите детям справиться с критикой
Каждый человек подвергается критике за какие-то дела, но вам нужно научиться отличать позитивную критику (направленную на то, чтобы вам помочь) от негативной (направленной на то, чтобы ранить вас).
Позитивная, конструктивная критика имеет целью помочь ребенку стать лучше. Она обычно выражается таким образом, что позволяет ребенку понять, в чем его трудности, вызвать желание исправиться, а также учит, как это сделать. Позитивная критика заслуживает того, чтобы к ней прислушаться.
Негативная критика носит враждебный, деструктивный характер. Вот обычные фразы, которыми выражается негативная критика: «ты действительно тупой», «ты не способен кматематике», «ты не сможешь сделать это», «ты никогда не справишься с этим». Негативная критика высасывает жизненные силы и вызывает у нас унизительное чувство неполноценности, не предлагая выхода из этого тупика. Преуспевающие бизнесмены прекрасно видят корни враждебной критики – и игнорируют ее!
Советы юнымАлександр Амосу, основатель «RnB Ringtones», а теперь «RnB World»:
«Нам приходилось принимать собственные решения и самим делать выбор в жизни. Если ты много работаешь и не имеешь возможности избежать этого, то в конце концов что-то произойдет. Если у тебя есть решительность и сильное побуждение, никто не сможет остановить тебя. Конечно, будут проекты, которые ты будешь пытаться реализовать, но потерпишь неудачу. И все равно продолжай работать над ними – и однажды у тебя получится, как это произошло со мной».
Роберт Брайтвайт, директор-распорядитель компании «Sunseeker International», занимающейся судостроением:
«Это жизненно важно – иметь видение того, чего ты хочешь достичь, а затем поставить себе цель и работать в этом направлении. Не пытайся перепрыгивать через свои цели. Просто следуй им шаг за шагом».
Уильям Фрейм, директор «Braemore Property Management»:
«Работай усерднее, чем кто-либо другой, и проявляй огромный энтузиазм в том, что ты делаешь».
Крис Горман из «The Gadget Shop» считает, что дети – предприниматели от природы:
«Если ребенок падает с велосипеда, он поднимается и пытается ехать снова. Если бы мы ждали, пока нам исполнится 25, чтобы этому научиться, то это выглядело бы так: мы попробовали бы ехать, пару раз упали и никогда больше не стали бы пытаться повторить этот опыт».
Мэнди Хаберман, изобретатель «Haberman Feeder» и «Any-wayup Cup»:
«В этой стране подростков усиленно нацеливают думать о работе в компаниях или в профессиональной сфере. Я думаю, мы должны в первую очередь дать им понять: управлять собственным бизнесом – это выбор, приносящий огромное удовлетворение, и обязательно следует рассмотреть эту возможность».
Том Хартли-старший, основатель компании «Tom Hartley», бизнеса по продаже роскошных автомобилей:
«Грош сбереженный есть грош заработанный. Если ты не потратишь его попусту, то потом не придется ломать голову, где его найти».
Джон Мадейски, основатель журнала «AutoTrader», а теперь владелец нескольких бизнесов – от отелей до книжных издательств; занесен в список богатейших людей, представленный в «The Sunday Times»:
«Каждый отдельный человек приносит что-то в общую компанию, и вопрос лишь в том, чтобы выяснить, что именно нужно принести».
Дэвид Квойл, сооснователь сети магазинов B&Q:
«Прежде чем заняться бизнесом, узнай все факты, какие только можно узнать, об этом бизнесе. Например, моя дочь подошла ко мне с идеей создать ларек продажи мягкой игрушки – плюшевых медвежат. Тогда я спросил, сколько медвежат ей потребовалось бы для продажи в субботу? Каков рынок плюшевых медвежат? И если половина медвежат будет продана для новорожденных, то что это будет значить в количественном отношении? Я сказал, что ей нужно знать все факты, какие только можно получить. А как только она узнает их, останется только сделать глубокий вдох и приступить к делу».
Резюме
Ну как, вы еще хотите стать миллионером? Если да, то полезная информация и истории, приведенные в этой книге, подскажут вам массу идей, а план игры у вас уже есть. Многие миллионеры, у которых брали интервью для этой книги, записывают на бумагу самые важные пункты или цели с тем, чтобы можно было время от времени просматривать их. Вот десять наиболее важных моментов, которые следует помнить, когда вы начинаете работать в направлении создания самого первого миллиона:
1. Если вы хотите стать миллионером, станьте предпринимателем. Владение собственным бизнесом – это реальные большие деньги.
2. Верьте, что сможете сделать это, и вы уже на полпути к цели.
3. Вы должны желать этого душой и телом и приготовиться приложить к этому усилие, особенно на самом раннем этапе.
4. Ставьте себе цели относительно своей карьеры и личной жизни. Расставьте приоритеты и следуйте им.
5. Побуждение и амбиции – жизненно важные факторы.
6. Ожидайте, что потерпите неудачу по крайней мере один раз, – учитесь на собственных ошибках и не бойтесь делать их.
7. Ко всему, что мы отразили в нашей книге, подходите творчески, а не копируйте механически: научитесь думать самостоятельно, делайте все по-своему.
8. Умейте воспользоваться шансом – идти на риск очень важно для успеха.
9. Не позволяйте другим сбивать вас с пути.
10. Любите то, что вы делаете, и вы захотите делать еще больше, а значит, и заработаете больше денег.
Об авторе
Шэрон Максвелл-Магнус является признанным автором, получившим немало наград. В их число входят: награда имени Кэтрин Пэкенхем, присуждаемая журналисткам, и награда за профессионализм Сообщества работников средств массовой информации, присуждаемая за статьи о работающих женщинах. Шэрон пишет статьи для ряда журналов, включая такие, как «Cosmopolitan» и «She», а также для многих крупнейших газет. Кроме этой книги Шэрон написала еще три, включая наиболее популярную «Как заработать солидные деньги, не выходя из дому». И хотя сама она еще не стала миллионершей, но активно работает в этом направлении.
Читать бесплатно другие книги:
