Как развить силу ума Лорейн Гарри

Собирая материалы для книги, я в силу необходимости почитал кое-что о «позитивном мышлении». Создается впечатление, что оно – последний писк моды. Многие люди, с которыми я беседовал, считают его чуть ли не панацеей, лекарством от всего. (Не забывайте, что я писал эту книгу тридцать лет назад.)

Пожалуйста, не поймите меня превратно: позитивное мышление – отличная штука, но ни в одной книге на эту тему я не нашел ничего о позитивных действиях. Сомневаюсь, что, сидя целыми днями на стуле и мысля позитивно, вы добьетесь чего-нибудь путного. По большому счету, уверен, вы со мной согласитесь: если проводить все время за размышлениями, не останется времени на достижения.

Как уже упоминалось, мышление сегодня разрешает проблемы. Если вы думаете в прошедшем времени, вы воскрешаете в памяти прошлые события, а это близко к тому, чтобы предаваться пустым воспоминаниям. Думать о будущем – значит ожидать, и, хотя предвидение проблем иногда полезно, почему бы не сосредоточиться на тех, что есть сейчас?

Итак, у вас несколько проблем, которые вас беспокоят. Не сидите на месте, делайте что-нибудь по их разрешению. Если предаваться мечтам о том, что вы можете сделать, то никогда не узнаете, на что вы способны. Конечно, я не призываю вас действовать без продумывания и планирования, но, избавляясь от негативных мыслей, вы освобождаете место для позитивных.

Мысли должны служить руководством к действию

Все не так просто, как кажется, я знаю. Многие действительно нуждаются в психологической помощи для избавления от негативных мыслей. Однако иногда достаточно здравого смысла и силы воли. По словам д-ра Карен Хоуми, «к счастью, анализ не единственный способ разрешения внутренних конфликтов. Сама жизнь продолжает оставаться прекрасным лекарем». Я не говорю о серьезных невротических расстройствах, когда требуется помощь квалифицированного компетентного специалиста.

Обыкновенные люди с обыкновенными тревогами и страхами, «нормальные невротики» (д-р Джордж Стивенсон утверждает, что тревожность и волнение – существенные жизненные функции, такие же, как голод и жажда), способны избавиться от невротического давления. Вольтер сказал бы вам вот что:

«Чем дольше вы переживаете из-за своих бед и злоключений, тем сильнее страдаете».

Если можно что-либо сделать, не позволяйте нерешительности вас разъедать. Действуйте так, как представляется вам наилучшим в данный момент. Зачем тревожиться о том, совершите вы ошибку или нет? Конечно, можете ошибиться – а может, и нет. Можете придумать другой способ обучения, чем на собственных ошибках? Вы почувствуете себя лучше после того, как все будет сделано, ошибетесь вы при этом или нет. И не забывайте о высказывании д-ра Уильяма Д. Райли:

«Не совершает ошибок лишь тот, кто ничего не делает, – а именно это величайшая ошибка на свете!»

Лучше выбрать золотую середину – между позитивным мышлением и позитивными действиями. И в том, и в другом случае не переусердствуйте. Например, не культивируйте в себе пессимистичное и эгоцентрическое отношение человека, который попадает под ливень и думает при этом: «Почему подобные вещи случаются только со мной?»

Другая крайность – человек, который падает с двадцатого этажа небоскреба и, пролетая мимо девятого этажа, думает: «Пока все идет нормально!» Можно ли быть более оптимистом?

Не тратьте много времени на негативное мышление, но и увлекаться позитивным тоже не стоит. Исследование, проводимое в университете штата Мичиган, доказало, что мы тратим больше энергии и задействуем больше людей на подготовку к решению проблемы, чем на само решение.

Пожалуйста, не соглашайтесь со мной, одобрительно кивая головой, чтобы потом снова продолжить делать то, что делали обычно. Приложите усилия, чтобы опробовать эти идеи на практике.

Если бы я сам не верил в них, эта книга никогда бы не была написана. Все мысли и идеи накопились у меня в голове, но там же ютились и мысли вроде «Не думаю, что смогу воплотить их в словах. Не думаю, что умею писать! Вряд ли это будет интересно людям! Не знаю, с чего начать!». (Повторюсь, писал это тридцать лет назад!)

Последнюю проблему я решил просто. Приступил к делу! Ведь прогресс приходит вместе с мужеством первого шага. Я до сих пор продолжал бы пережевывать те негативные мысли, если бы не начал работать. «Тот, кто начал, сделал половину дела».

Свято верю в «обучение на практике». Представление собственных идей в виде бестселлеров, конечно, приятное занятие, но без практики книг не было бы. Думаю, лучше заставить мышление и действия идти рука об руку. Так вы добьетесь гораздо большего.

Препятствия возникают не просто так

Возвращаясь к позитивным действиям, спрашиваю: много ли есть вещей, которые вы хотели бы сделать, но боитесь – из-за страха перед неудачей? Вы страшитесь, что будет трудно? Как раз в таких случаях позитивное мышление может пригодиться. Поверьте в то, что преодоление сложностей – часть познания нового или необычного.

Если сможете поверить, то больше не придется волноваться из-за сложностей до конца жизни. А небольшой самоанализ докажет вам, что так оно и есть. Вспомните любое достижение в своей жизни – любое, каким бы тривиальным или важным оно ни было. А сейчас попробуйте вспомнить все помехи и неприятности, которые пришлось преодолеть. Признайтесь, разве вы не научились хоть чему-нибудь в процессе их преодоления? Подумайте над этим, и вы со мной согласитесь. У. М. Паншон сказал так:

«На вашем пути встретятся сложности. Будьте им благодарны. Благодаря им вы сможете испытать себя на прочность; вам придется проявить недюжинное упорство. Но что случается с тем, кто потерпел неудачу? Что они приобретают? Силу характера. Истинное достоинство не в успехе, а в попытке; проиграл или выиграл, ему воздадут почет и уважение».

Но предположим, вам кажется, что пытаться бессмысленно, потому что никогда вы не сможете научиться делать что-либо хорошо.

А так уж это обязательно? Прежде всего, научитесь делать что-либо, пусть и не очень хорошо. Научиться что-то делать – мостик к тому, чтобы научиться делать это хорошо. Во-вторых, откуда вы знаете, что не делаете хорошо? «Я не могу» – не факт, а всего лишь предположение. Наглядный тому пример – старая история о молодом человеке, которого спросили, умеет ли он играть на пианино. На что тот ответил: «Не знаю, умею играть или нет; никогда не пробовал». Какой разумный молодой человек.

Книгу о счастье и успехе, которую я недавно прочитал, можно свести к одному сжатому абзацу. В нем советовалось мысленно представить то, о чем мечтаешь. Если хочешь стать миллионером, представь, как делаешь то, что делают миллионеры. Представь свою жизнь, работу и отдых – как у миллионера. Другими словами, представь себя миллионером.

Конечно, это еще один способ сказать: «Думайте позитивно». Я уверен, автор данной книги имел в виду: такое представление должно вести к активным действиям. Однако если будете «думать о стройности», но при этом ежедневно переедать, то так и останетесь толстым.

Шекспир писал:

«Сомнения – предатели: они проигрывать нас часто заставляют там, где могли б мы выиграть, мешая пытаться»*.

Понимаете, что я хочу сказать? Зачем убеждать себя в том, что вы не сможете что-либо сделать, до первой попытки? В большинстве случаев вы удивите сами себя. И уж конечно, нет ничего постыдного в том, чтобы попытаться, пусть даже и безрезультатно. По крайней мере, вы будете знать, что попробовали; после чего можете направить свои энергию и мысли на другие дела. Ваши победы перевесят поражения, уверяю.

Много хороших вещей мир никогда не увидит, потому что люди побоялись воплотить свои идеи на практике. Думаю, не стоит напоминать вам о тех великих изобретателях и мыслителях, которых поначалу высмеивали, но они упорно шли вперед – к своим фантастическим целям. Высмеивать новые идеи – худший человеческий недостаток. Посмейтесь над теми, кто смеется над вами, и делайте то, что считаете правильным.

Не поймите меня неверно, не призываю вас превратиться в диссидента; уж это зависит от вас. Я всего лишь советую не беспокоиться из-за того, что скажут и подумают другие, и сосредоточиться на том, что сами считаете правильным.

Превратите обязанности в увлекательный вызов

Некоторые неприятные обязанности могут стать гораздо приятнее, если рассматривать их как вызов. Эта идея помогала и продолжает помогать мне. Я пользовался этим приемом с детства, и он оказался настоящей находкой. Она поможет и вам.

Заключите с собой пари, что справитесь с тем или иным заданием или здраво разберетесь с некой ситуацией. В ходе моих лекций и выступлений всякое может случиться. В силу опыта, конечно, я научился улаживать любые возникающие непредвиденные случайности. Время от времени, однако, мне случается выступать перед недружелюбно настроенной аудиторией.

Много лет назад, когда я оказывался перед аудиторией, которая была, мягко говоря, агрессивна, моим первым желанием было желание уйти. Мой желудок сжимался до размеров кулака; я весь покрывался холодным потом; другими словами, мне было страшно. В голове вихрем проносились мысли: «Почему я должен с этим мириться? В конце концов, я известная личность, мне хорошо платят, могу обойтись и без этого выступления. Зачем целый час терпеть их грубость? Если не желают меня слушать, так это их проблема, а не моя. Зачем вообще приглашать человека, если не собираешься его слушать?» (Теперь для меня это не проблема. Меня приглашают как оратора на корпоративные собрания высочайшего уровня.)

Наконец я осознал, что думать таким образом – не только эгоистично, но и бессмысленно. Это никому – в том числе и мне – не приносит пользы. Мне все равно нужно выступить, хочу я того или нет, ведь помимо аудитории всегда есть еще агенты, менеджеры, организаторы и так далее. У меня не было иного выбора, кроме как продолжать.

Проблема заключалась в том, что к моменту выхода на сцену я успевал накрутить себя до такой степени, что весь кипел от злости и раздражения. Что, несомненно, не помогало завоевывать слушателей.

К счастью, подобные аудитории большая редкость. Но их я запомню до конца жизни. Они намертво засели в моей памяти, потому что из-за них я чувствовал себя ужасно.

Но я поумнел. Перед выступлением говорил себе: «Большинство слушателей доброжелательны и приятны. Работать для них – одно удовольствие. ”Вредные“ же слушатели заставляют ценить их еще больше. Но я сумею с ”вредными“ справиться! В конце концов, я опытный оратор, это проверка моего характера, это вызов. И не стоит от него увиливать. Знаю, что могу их усмирить, ведь все они – приличные дружелюбные люди, и я сумею привести их в чувство».

Как разительно все изменилось! Я осознал, что не аудитория – причина моих поражений. Я сам наносил себе поражение! Плохо выступал, еще не успев выйти к микрофону (читая эти строки, я понимаю, что хорошо потрудился!).

Отношение к ситуации как к вызову не только упростило работу, но и наполнило меня чувством гордости после удачного выступления.

Помните: Позитивное мышление – отличная штука, если оно идет рука об руку с позитивными действиями; если вы обязаны что-то сделать, но не испытываете по этому поводу энтузиазма, превратите обязанность в увлекательный вызов. Таким образом, справившись с неприятными обязанностями, вы станете больше гордиться собой.

Почему бы не облегчить себе жизнь, если это возможно? Не позволяйте нервничать больше, чем стоит; просто делайте все, что в ваших силах. Одно условие – не используйте фразу «я сделал все, что смог» для оправдания плохой работы. Многие утешают себя: «Это все, что могу сделать» – и практически ничего не делают. Поэтому когда я говорю «все, что в ваших силах при данных обстоятельствах», то имею в виду – все, что в ваших силах, по максимуму. Тогда не придется оглядываться назад с чувством горького сожаления.

Есть верный способ стать миллионером за одну ночь – придумать стопроцентно гарантированную формулу успеха. Как бы я хотел разработать серию инструкций, гарантирующих успех читателям!

К сожалению, такой формулы нет, и вряд ли когда-нибудь появится. Одна из причин – огромное количество философских школ, пытающихся выяснить секрет успеха. Означает ли успех богатство, известность, счастье? Я и сам не знаю. Но одно я знаю точно: можно быть богатым или знаменитым, но не счастливым. Опять же, на свете огромное количество счастливых людей, не являющихся ни богатыми, ни знаменитыми.

Успех – сугубо индивидуальное понятие. Есть люди, которые чувствуют, что не могут быть счастливы, пока не станут знамениты или богаты. Тем, кто обрел счастье без денег и славы, можно позавидовать, им действительно повезло. Возможно быть счастливым практически в любых обстоятельствах. А кто сказал, что быть счастливым не означает быть успешным?

Как правильно оценивать успех

Меня всегда волновал (и удивлял) тот факт, что мы нередко оцениваем успех в обратном направлении. Мы приводим в пример людей, которых считаем успешными, и пытаемся им подражать. Это массовое силлогистическое мышление. Приведу пример.

Мистер З. с возраста восьми лет ощипывал цыплят. Теперь мистер З. очень состоятельный и известный человек. Поэтому если хотите стать состоятельным и известным, начинайте ощипывать цыплят в восемь лет.

Звучит смешно, но мы смеемся над собой. Знаю многих людей, которые сознательно думают так же, и тех, кто думает так подсознательно. Не так давно я прочитал статью в газете, посвященную человеку, которому исполнилось сто пять лет. Когда его спросили, чем он объясняет свое долголетие, тот ответил, что никогда не пил и не курил. Будучи заядлым курильщиком, я тут же урезал количество выкуриваемых сигарет!

Вскоре я вообще бросил курить, пока не прочитал интервью с другим человеком, которому исполнилось сто десять лет! В своем интервью тот признался, что курит с пятнадцати лет. После этого я снова взялся за сигарету.

Вовсе не пытаюсь советовать читателям курить или не курить, надеюсь, вы понимаете: я пытаюсь доказать, как часто многие из нас склонны оценивать успех в обратном направлении.

Профессор Эйнштейн провалился на экзамене по математике в шестнадцать лет; Эйб Линкольн в юности рубил дрова; Гленн Каннигхем, великий бегун, в детстве получил такой сильный ожог, что врачи уверяли, что он никогда не сможет ходить.

Все эти люди достойны восхищения и уважения, но не думаю, что мы должны следовать их жизни в качестве примера. Тысячи ученых и математиков с блеском выдержали вступительные экзамены; не каждый человек, ставший президентом, рубил дрова, чтобы заработать на хлеб; уверен, есть множество актрис, которым не нужно было быть «милыми» с продюсерами, чтобы стать звездой! Если человек не курит, он вовсе необязательно доживет до ста пяти лет. А как же те люди, которые не выкурили ни единой сигареты, но умерли молодыми?

Не думайте, пожалуйста, что вы всегда можете купить кисти, краски и холсты и стать великим художником, не взяв ни единого урока живописи, только потому, что Бабушка Моузес приобрела популярность более чем в зрелом возрасте*! Может быть, и найдется еще одна Бабушка Моузес, но остальным потребуются уроки и длительная практика, чтобы изобразить что-нибудь достойное.

Некоторые полагают, что единственный способ стать успешным – подражать другому успешному человеку в его состоянии успеха. Иногда такой подход приносит пользу, но крайне редко; более того, подражателей считают именно теми, кем они являются, – подражателями.

Да, мы должны учиться у других, но подражание редко приводит к успеху. В современном мире успех часто оценивается не тем, что мы отдаем обществу, а тем, что мы можем взять у него. Не устану повторять снова и снова: думайте о других, думайте о том, какую пользу можете принести обществу, и шансы на успех возрастут.

Вы гораздо успешнее, чем думаете

Если вам кажется, что вы стоите на месте, не жалуйтесь на невезение. Я глубоко убежден в том, что способности (или талант) стремятся к своему уровню.

Если вы обладаете некой способностью, подниметесь до уровня того общества, где она ценится. Если у вас ее нет, вы никогда не достигнете должного уровня, пока не овладеете ею. Я лично согласен с философией Джеймса Д. Барри:

«Секрет счастья – не в том, чтобы заниматься тем, что любишь, а в том, чтобы любить то, чем занимаешься».

Можно перефразировать это высказывание, чтобы показать различие между успехом и счастьем: «Успех – значит получать то, что желаете. Счастье – хотеть то, что получаешь». Однако мне кажется, нет причин, чтобы не совместить первое и второе. Если сможете обрести часть того, чего хотите, и радоваться этому, – что ж, друзья, в этом и кроется секрет!

Теперь вы станете говорить, что если бы вы могли достичь хотя бы толики успеха, то были бы счастливы – разве нет? Нет! Не думаю, что вы честны с собой. Могу поклясться, вы уже достигли определенного успеха. Перестаньте хоть на минуту думать об этом. Я прав, не так ли? Так или иначе, но какого-то успеха вы все-таки успели добиться!

Жить и думать – большой успех! Однажды я слушал лекцию по метафизике, лектор произнес такую фразу: «Век чудес еще не закончился: вы сами – величайшее чудо!» Если согласитесь с тем, что достигли определенного успеха, вы довольны тем, чего достигли?

Если нет, не беспокойтесь! Это нормально. Быть абсолютно довольным и удовлетворенным – значит начать умирать. У вас просто не останется ничего, к чему хотелось бы стремиться. Чувство ненадежности свойственно всем людям. Это нормально. Дуайт Д. Эйзенхауэр сказал:

«Идеальный пример совершенной надежности – человек, отбывающий пожизненное заключение в тюрьме».

Если человек отбывает пожизненное заключение и точно знает, что помилования ему ждать нечего и на воле его не ждет семья, которая за него тревожится и думает о нем, это действительно пример совершенной надежности – и жалкого существования.

Так что перестаньте волноваться о полной надежности или абсолютном успехе – их просто не существует. Но если бы и существовали, мы бы не захотели их достигать. Зачем? Ведь истинная радость и счастье в жизни – стремление к заветным целям. Испанский писатель Сервантес сказал об этом еще много лет назад так:

«Дорога всегда приятнее, чем постоялый двор».

Уверен, что вы много раз стремились к некой цели, достигали ее, теряли к ней интерес – и тут же находили новую цель.

Если в вас постоянно живет легкое ощущение неуверенности – не страшно. Все же, это гораздо лучше, чем вообще не ощущать неуверенности. Именно это ощущение заставляет стремиться к успеху, каждый раз поднимать планку еще выше, оно служит нашей мотивацией. Уильям Фэзер сказал:

«Неуверенность – это мощнейшая движущая сила в мире».

Надеюсь, вы понимаете, что когда я пишу об успехе, то имею в виду ваш личный успех.

Знакомиться ли с нужными людьми?

Часто мне приходилось слышать, как люди жаловались, что не обладают выдающимися способностями или талантами; что они незнакомы с нужными людьми; пытаются и пытаются, но все без толку, или им постоянно не везет – поэтому и не стоит стараться. На это могу лишь привести слова Г. Хайнца на вопрос о секрете его успеха: «Успех приходит, когда привычные вещи ты делаешь необычайно хорошо».

Так что, видите, неважно, что вы делаете, если научитесь делать это необычайно хорошо, то овладеете выдающейся способностью.

Если кажется, что не можете преуспеть, потому что незнакомы с нужными людьми, то вы просто придумываете себе оправдание.

Помните: «Способности стремятся достичь все более высокого уровня». Если у вас есть способности, «нужные» люди сами вас найдут. Возможно, вы научитесь быть в нужное время в нужном месте, чтобы помочь им вас найти, но они рано или поздно вам встретятся.

Будьте готовы и к разочарованиям, когда вы, наконец, встретите «нужных» людей. Они могут искать кого-нибудь другого, чтобы ему помочь! Будет лучше, если станете помогать себе сами, а не будете сидеть и ждать помощи от других. Джастис Брандейс был совершенно прав, когда сказал:

«Никто не сможет затащить вас достаточно высоко – веревка может выскользнуть из ваших рук. Но на своих ногах вы сможете взобраться на самую вершину горы».

Да! Вы можете покорить любую вершину! Если вы регулярно терпите неудачу, попробуйте что-нибудь другое либо выясните, что же делаете неправильно. В любом случае пытайтесь снова. Думаю, вы не станете спорить с тем, что успех на 99 процентов зависит от потения и на 1 процент от вдохновения.

Вот тут-то позитивное мышление может пригодиться. Постарайтесь увидеть свою цель, какой бы она ни была. Мысленно представьте, как достигаете успеха, и вам станет проще преодолевать любые препятствия на пути. Если в воображении будет нарисована четкая картина «мечты», то будет над чем работать.

Вместо того чтобы хныкать из-за сложностей и препятствий, превратите каждое задание или обязанность в увлекательное приключение, в вызов. Когда наконец достигнете цели, эти препятствия покажутся вам мелкими и незначительными. Гарольд Хелфер так сказал об этом:

«Успех – яркое солнце, которое затеняет и делает смехотворно неважными все мелкие призрачные пятнышки неудачи».

Слишком многие готовы сдаться быстро и легко. Ничего невозможно достичь без тяжелого труда и неудач. Есть много вещей, которые вообще невозможно достичь без неудач. Не забывайте, что мелкие неудачи, если сложить их вместе, приносят большой успех, и вам станет легче их принять. Представьте, что пытаетесь открыть банку с плотно завинченной крышкой. Вы тужитесь и пытаетесь открыть ее раз десять, но безрезультатно; на одиннадцатой попытке крышка легко снимается. Но без этих первых десяти попыток крышку не снять.

Если водите машину, печатаете, говорите на иностранном языке – если вы достигли вершины в любом деле, которое требует времени, практики и усилий, – то к этому моменту вы, скорее всего, забыли о неудачах и разочарованиях, сопутствующих процессу обучения. Вам сложно вспомнить, что когда-то вы не умели водить, печатать или говорить на иностранном языке. И все же, вспоминая процесс обучения, вы осознаете, что именно серия ошибок и неудач привела вас к финальному успеху.

Так что не теряйте времени на поиски людей, которые могут вам помочь. Думаю, вы согласитесь со мной: искать руку помощи лучше на собственном теле. Не тратьте времени, беспокоясь о том, все ли верно вы делаете и должны ли вы вообще это делать. По словам Эмерсона:

«Не тратьте жизнь на страхи и сомнения, работайте над тем, что есть, в убеждении, что качественное исполнение работы послужит лучшей подготовкой для работы будущей».

Не зависьте от чужих прогнозов —

делайте собственные

Что еще рассказать об успехе? Кто-то однажды сказал: «Стремление к совершенству во всех аспектах – верный путь к неудаче». И я, кстати, согласен с ним и считаю, что вы должны прекрасно разбираться в своем деле. Работайте над этим! Многие люди уверены, что много знают, хотя знают мало. Софокл сказал:

«Мы должны учиться, делая свою работу; хоть и считаете, что знаете свое дело, но не можете быть уверены, пока не попробуете».

Без работы успеха достичь невозможно. К сожалению, единственное, что помогает неудачникам или тем, кто страдает от скуки, лени, одиночества, – то, чего они никогда не пробовали – работа!

Выберите отправную точку, если еще этого не сделали, и начинайте работать. Вы должны с чего-то начать. Джеймс Уотт наблюдал за кипящим чайником – это была его отправная точка. Результат – паровой двигатель! Исаак Ньютон увидел, как упало яблоко…

Начать не просто, я знаю. Да, это самая сложная часть успеха. Вам потребуется вся ваша энергия – лишь для того, чтобы начать, затем сможете некоторое время двигаться по инерции. Чтобы ваш автомобиль ехал, потребуются лишь незначительные усилия двигателя, но чтобы завести машину и тронуться с места, двигатель должен хорошенько напрячься!

Верю, что это относится к любому заданию. Вам когда-нибудь приходилось расчищать ящик стола или шкаф, битком забитые столетним хламом? Как правило, вы откладывали это дело многие месяцы или даже годы, а ящик или шкаф заполнялся все больше. Вы по собственному опыту знаете, что стоит только начать, как эта работа уже не кажется такой сложной, какой представлялась вначале. Именно первый шаг – самый трудный этап любого проекта.

Гленну Каннигхему сказали, что он никогда не сможет ходить, а он стал великим и известным бегуном. Многие люди показывали низкие результаты в различных тестах на проверку интеллекта и, тем не менее, достигали необычайного успеха. Результаты этих тестов не всегда верны. И даже если вам кажется, что у вас нет способностей, они у вас есть.

Как в анекдоте про исполнителя, разговаривающего со своим психиатром:

Пациент: Доктор, я не умею ни петь, ни танцевать, ни смешить людей – что мне делать?

Доктор: Уйти из шоу-бизнеса.

Пациент: НО я не могу – я звезда!

Люди могут заполнять тест, когда плохо чувствуют себя или голова их занята тревожными мыслями, а затем всю оставшуюся жизнь ориентируются на эти совершенно неправильные результаты. Я вовсе не ратую за отмену IQ-тестов или тестов на проверку способностей, но давайте смотреть правде в глаза: они ненадежны.

При этих словах я вспоминаю вывеску на стене завода «General Motors»:

«Согласно законам аэродинамики и наглядной демонстрации в эксперименте с аэродинамической трубой, пчела не умеет летать, поскольку ее вес, размер и форма тела в соотношении с общим размахом крыльев делает это невозможным. Но пчела, не подозревая об этих научных истинах, спокойно летает – и каждый день собирает мед».

Пишу все это для тех, чья уверенность в собственных силах или способностях пошатнулась после негативных результатов таких вот тестов. Сдайте его еще раз – и результаты могут оказаться совершенно иными. Я встречал людей, которые годами пребывали в полной уверенности, что терпеть не могут ростбиф. А после выяснялось, что они попробовали его много лет назад, и мясо оказалось либо испорченным, либо он был плохо приготовлен. А если бы они попробовали ростбиф при более благоприятных обстоятельствах, скорее всего, пришли бы от него в восторг. Не позволяйте последствиям одного опыта влиять на вашу жизнь. Так вы можете упустить что-нибудь хорошее.

Если действительно обладаете какими-нибудь способностями и ваша уверенность в них пошатнулась, эти способности потеряны. Как говорится в одной поговорке: «Умение и уверенность – два солдата, которые могут победить целые армии».

В следующей главе вы найдете несколько советов по поводу успеха. А сейчас позвольте закончить главу мудрой фразой, над которой стоит задуматься: «Бедный человек может быть счастливым, но счастливый человек не бывает бедным!»

Я постарался рассказать вам о своем отношении к успеху. Надеюсь, мои размышления помогут вам, по крайней мере, дадут пищу для размышлений. Понимаю, что самое сложное в мире – изменить чьи-то взгляды, способ жизни и идеи.

Посмотрим правде в глаза: многие прочтут эту книгу и продолжат жить, мыслить и делать все так же, как и прежде. Наверное, так и должно быть. Кто я такой, чтобы утверждать, что будет лучше, если вы изменитесь? Однако если чувствуете неудовлетворенность – если вы недовольны, несчастны, – многие советы, содержащиеся в этой книге, могут оказаться полезными.

Конечно, они помогут только в том случае, если вы станете использовать их на практике. Даже если они прямо противоположны тому, что вы привыкли делать, опробуйте их! Если не помогут – забудьте о них – но дайте им шанс. Если же помогут, то в мгновение ока станут вашей привычкой.

То, как вы мыслите, есть то, как вы живете. Ваш разум управляет вашей жизнью – так почему бы не развить его в максимальной степени? Ваш образ мышления, жизненные взгляды могут преодолеть препятствия на пути. И не вздумайте рассказывать мне, что невежество – это блаженство – если бы это так было, сколько бы блаженных людей жило на свете!

Другие люди не дают вам идти вперед?

Вам кажется, что люди тянут вас назад, мешают идти вперед, вас окружают враги, которые не пропускают вас к успеху? Что ж, может быть, и так, хотя подобный ход мыслей чаще не более чем оправдание. Но если это правда, почему бы не принять тот факт, что практически у каждого из нас есть враги.

Печально, конечно, но прожить жизнь и не иметь хотя бы одного врага невозможно. Если вы занимаетесь бизнесом или планируете им заниматься, будьте готовы, пусть не к врагам, но к суровой конкуренции. Радуйтесь этому! Не будь конкуренции, стало бы крайне неинтересно жить и работать.

Сложно начать с самого верха, если только вы не копаете яму(!) или если не женились на дочке босса после короткой помолвки. Так что перестаньте обвинять врагов. На самом деле они оказывают вам услугу! Эдмунд Берк писал:

«Тот, кто вступает с нами в противоборство, укрепляет наши нервы и оттачивает мастерство. Наш противник – это наш помощник».

Так и есть, и вы это знаете. Здоровая конкуренция и даже ваши заклятые враги должны делать вашу работу труднее, интереснее и лучше.

Успех, как выясняется, не более чем состояние разума. Все дело в вашем отношении к нему. Не оценивайте успех в обратном направлении или не измеряйте его сломанной линейкой. Это все равно, что уподобляться общественности, составляющей списки «десяти самых хорошо одетых женщин» в мире. Они всегда меня слегка раздражали, потому что в списки попадали лишь богатые и знаменитые женщины. Не могу понять, почему они должны получать подобного рода признание, ведь им не составляет труда быть хорошо одетыми. Если бы эти десять «самых хорошо одетых» женщин выбирались из людей со средним достатком, это имело бы больше смысла. Отсутствие огромных состояний, благодаря которым можно купить наряды от ведущих модельеров; умение обходиться тем, что есть; неимение возможности пользоваться услугами лучших дизайнеров и при этом быть хорошо одетыми – вот это впечатляет гораздо больше; это более достойно восхищения и признания.

Вам никогда не приходило в голову, что многие люди добивались успеха просто потому, что были для него открыты? Что я имею в виду: если вы думаете, что вас повсюду ищет «большая удача», то это не так! Вы должны быть в нужном месте, когда она придет. Это, конечно, относится к любой возможности или шансу, а не только к большой удаче.

Если вы работаете торговым агентом, то должны посещать потенциальных клиентов снова и снова, по много раз. Не забывайте, что маленькие неудачи – мостик к успеху. Вы можете посетить клиента двадцать раз и ничего ему не продать, а на двадцать первый он сделает вам такой большой заказ, что все предыдущие двадцать визитов сразу же обретут смысл.

Как общаться с людьми на высоком уровне

Несомненно, умение ладить с людьми – важный фактор, благодаря которому путь к успеху становится легче. На страницах этой книги вы нашли множество советов и рекомендаций по этому вопросу. Но есть еще один, который вот уже много лет служит мне верой и правдой. Он подходит тем, кому сложно разговаривать с людьми, занимающими более высокое социальное и финансовое положение.

Если вы замираете в благоговейном почтении и теряете способность умно разговаривать, заикаетесь и лопочете нечто невнятное, когда сталкиваетесь с большим человеком, который, возможно, открыл перед вами дверь, если вы принадлежите к людям, которые ругают себя за то, что выглядели идиотами в глазах важных людей, эта идея вам поможет.

Обычно чем важнее человек, тем проще с ним разговаривать. Но если это не помогает вам, вот мой секрет. Вся проблема – опустить этого человека до «своего» уровня, и тогда можете беседовать с ним так, как если бы он был ваш друг или приятель. Когда входите в огромный офис и встречаетесь с внушающим ужас руководителем, первое, что должны сделать, еще не успев сказать «привет», – представить этого человека в обычной будничной ситуации!

Вот и все. Представьте его, например, в нижнем белье. По понятным причинам я не собираюсь вдаваться в интимные детали! Но уверен, основную идею вы уловили. Если удастся нарисовать этого человека в будничной естественной ситуации, вы легко сможете остаться самим собой и разговаривать с этим человеком так, как хотелось бы. Сложно выглядеть устрашающим в нижнем белье!

На это объяснение ушел всего абзац, но не стоит недооценивать эту идею. Много лет назад она оказала мне огромную услугу, и не вижу причин, почему она не поможет вам. Она помогает быть равным с кем угодно. Все равно что оказаться на нудистском пляже. Здесь вы не отличите руководителя высшего звена от простого рабочего, ведь на них нет ни одежды, ни украшений.

Просто попробуйте, убедитесь. Единственная проблема, которая сейчас у меня возникает, так это то, что когда я встречаю людей, читавших эту книгу, и вижу, как они пристально на меня смотрят, то невольно задумываюсь, как они, черт возьми, меня представляют!

Помните: Если хотите, чтобы другие вам доверяли, то должны заслужить доверие. Мелочи, которые нередко игнорируются, могут оказаться самыми важными, когда дело касается завоевания доверия и уважения.

Если обещаете кому-то, что позвоните в определенное время или день, сдержите обещание. Если даете слово, что отправите письмо или будете в определенном месте в определенный день, не нарушайте его. Всегда, конечно, могут случиться непредвиденные обстоятельства, но вы не можете их использовать в качестве оправдания слишком часто и при этом надеяться, что люди будут вам доверять, зависеть от вас или хотеть иметь с вами дело.

Есть много известных и успешных людей, от которых нельзя зависеть. Поэтому вы о них и знаете. Не оценивайте успех в обратной зависимости. Это исключения. Они не стали популярными из-за того, что не были надежными. Они стали популярными вопреки этому. Это тернистый путь.

Создайте удачу сами

Приобретите репутацию надежного и заслуживающего доверия человека, и шансы и возможности постучатся в вашу дверь. Будьте на месте, чтобы вовремя впустить их! Если утверждаете, что вам не везет, возможности не найдут вас – выходите из игры! Вы снова ищете оправдания.

Большинство успешных людей скажут вам, что нужно самим творить свою удачу. Когда Жана Кокто спросили, верит ли он в удачу, тот ответил: «Конечно, как же иначе можно объяснить успех тех, кто вам не нравится?»

Вся проблема в том, что часто мы пользуемся этим оправданием даже применительно к людям, которые нам нравятся. Чужие успехи – удача, наши ошибки – невезение. Сильно сомневаюсь. Если бы вы могли несколько минут в день общаться с людьми, чей успех вы приписываете удаче, то осознали бы, что они работают усерднее вас. Если продолжаете завидовать этим людям, завидуйте хотя бы их умению отважно смотреть в лицо возможностям, не путая их с трудностями или препятствиями!

Везение – это постоянная готовность. Или, как следует из китайской пословицы, «чем больше вы знаете, тем больше вам везет». Поэтому, вместо того чтобы хныкать о своей невезучей судьбе, подготовьтесь к удаче! Именно так – приготовьтесь, чтобы, когда возможность представится, вы не упустили ее или знали, как ею воспользоваться.

Если чувствуете, что готовы и знаете достаточно, идите и ищите возможности – и удостоверьтесь, что распознаете их, когда они подвернутся. Г. Л. Менкен сказал: «Люди редко распознают свой шанс, потому что он чаще всего появляется замаскированным в тяжелый труд». Работу невозможно ничем заменить, вы это знаете, так что смиритесь с неизбежным! Подумайте, как будете себя чувствовать после нескольких лет упорного труда, когда достигнете успеха, а люди вокруг будут говорить: «Да ему повезло, вот и все!»

Я уже писал о том, как загнанность в угол может оказаться лучшим, что случалось в вашей жизни. Генри Д. Кайзер сказал почти то же: «Проблема есть не что иное, как возможность в рабочей одежде».

Нат Коул был пианистом, который выступал в маленьких клубах, не отказываясь ни от одного предложения. Производственный риск на подобной работе всегда один и тот же – пьяные посетители! Однажды один такой вот «производственный риск» пристал к Коулу с тем, чтобы тот спел песню. Нат никогда раньше не пел в общественных местах, но деваться было некуда. Пьяный посетитель никак не желал отставать; Коул подумал, что лучше выполнить его просьбу, иначе посетитель может затеять потасовку, а это будет стоить ему работы. И он запел! После этого началось восхождение Ната «Короля» Коула к вершине музыкальной славы в современном шоу-бизнесе!

Много лет назад у Мэри Мартин было прозвище на Бродвее – «Мэри-Бесконечные пробы». Наверное, она была знакома с высказыванием Дизраэли: «Секрет успеха – это преданность своим целям» и верила в эти слова! Она продолжала пытаться и учиться, невзирая на отказы и неудачи. Она могла бы назвать это невезением и опустить руки. И никогда не стала бы знаменитой. На достижение цели ушла масса времени, упорства, мужества и стойкости, но в конечном счете ей повезло! Если вы до сих пор считаете, что ей повезло, возможно, вам тоже может повезти – если будете работать так же, как Мэри Мартин, и вдобавок будете так же талантливы.

Возможности никогда не перестанут стучаться в дверь

Некоторые считают, что у них был шанс – много лет назад. Им кажется, что, упустив одну возможность, второго шанса они не получат. Ерунда!

Возможности не раздаются по одной на брата. Идею о том, что шанс представляется лишь единожды, культивируют неудачники, которые перестали искать возможности, упустив всего одну.

Уолтер Мэлоун написал небольшое стихотворение под названием «Возможность». Вам не помешает его запомнить или, по крайней мере, прочитать и поверить в него.

Вы принадлежите к числу великомучеников? Счастливы, когда у вас неприятности, потому что вам нравится, когда люди вас жалеют? Дуг Джерролд сказал: «Некоторым людям так нравится невезение, что они изо всех сил стараются привлечь его к себе». Знаю таких людей, они сами об этом не подозревают. И хоть на первый взгляд эта мысль может показаться глупой – мысль о том, что люди сознательно притягивают к себе невезение, – но такое явление действительно есть. Убедитесь, что вы не принадлежите к числу этих людей!

Вместо того чтобы жаловаться на невезение, идите и ищите удачу при помощи активных действий. Вы удивитесь тому, как вам повезет после того, как вы хорошенько потрудитесь над достижением заветной цели. Никакой талант, знания или умения не помогут, если не будете их использовать. Действуйте, делайте что-нибудь – не сидите сложа руки! В этой книге есть много глав, которые, как я надеюсь, помогут вам многое понять, четче думать, использовать свое воображение, узнавать новое – но все это не принесет вам пользы до тех пор, пока вы не перестанете сидеть и ждать у моря погоды.

Вы сможете измениться к лучшему, если захотите, не бойтесь трудиться. В начале этой главы я писал, что самое трудное – изменить образ мышления и жизни. К сожалению, это правда. «К сожалению», потому что я знаю, что многие люди могли бы добиться большего, если бы позволили себе изменить привычный образ мышления или жизни.

«Harvard Business Review» однажды напечатал шапку фирменного бланка одной крупной компании. Вот как она выглядела:

Смотреть – это одно.

Видеть то, на что смотришь, – другое.

Понимать то, что видишь, – третье.

Учить то, что понимаешь, – нечто совсем иное.

Но воплощать свои знания на практике – вот все, что имеет значение.

В этой книге я затронул важные вопросы и надеюсь, кто-нибудь воплотит их в жизнь. И эти знания помогут и принесут пользу тем, кто не побоится их воплотить.

Не забывайте, что поддакивание ничем вам не поможет. Рискуя показаться занудным, повторю еще раз: пассивное согласие так же вредно или даже вреднее, нежели активное несогласие. И если вы говорите себе, что попробуете что-нибудь сделать вскоре, в будущем, – забудьте об этом! Если вы не сделаете этого сейчас, то не сделаете никогда.

Завершаю главу высказыванием Уильяма Джеймса: «Неважно, каким запасом мудрых мыслей вы обладаете и каким положительным является ваше отношение, если вы не извлекаете пользу из каждой конкретной возможности действовать, вам никогда не измениться к лучшему. Благими намерениями, как известно, вымощена дорога в ад».

Я не раз повторял, что если не станете пользоваться изложенными идеями и советами, проку от них не будет.

Приведенный в начале главы анекдот прекрасно иллюстрирует эту мысль. К сожалению, хорошая музыка ничего не значит, если ее не слышно. Так и хорошие идеи и рекомендации потрачены впустую, если ими не пользоваться.

Как я упоминал в главе об обучении, одного желания попробовать или научиться мало. Вы должны всерьез захотеть применить советы и рекомендации на практике.

Авраам Линкольн сказал:

«Ваше собственное решение добиться успеха важнее всего остального в мире».

Если примете твердое решение воспользоваться изложенными здесь идеями и приемами, они помогут вам и в бизнесе, и в личной жизни.

Конечно, вернуться к прежним удобным привычкам при первых же трудностях гораздо проще. Но помните: не будь на нашем пути препятствий, мы не испытывали бы такой радости, пройдя его. По словам Джона Нила, «воздушные змеи поднимаются против ветра, а не по ветру. Но ни один человек не может плыть в мертвый штиль».

Если будете помнить о том, что препятствия обычно служат мостиками к успеху, неудачи не смогут вас обескуражить. С другой стороны, вы должны научиться различать непреодолимые препятствия и «мостики».

Не тратьте времени на непреодолимые препятствия. Испробуйте все пути, чтобы их избежать. Научитесь примиряться с неизбежным, и вы сэкономите себе массу времени и нервов. Все получить невозможно; философ Бертранд Рассел был прав, когда сказал:

«Остаться без некоторых желанных вещей и есть обязательное условие счастья».

Позвольте еще раз подчеркнуть, что большинство проблем поддается разрешению, а большинство целей возможно достичь, если вы просто приложите усилия. Не ждите, пока «путь расчистится», проявите активность – и дорога появится в новом месте. Ваши поступки порождают успех.

Сидя дома сложа руки, вы не добьетесь расположения Госпожи Удачи. Отправьтесь на ее поиски. Как? Юморист Стивен Ликок сказал: «Я свято верю в удачу, и чем упорнее я работаю, тем больше ее приходит!»

Я пытаюсь вселить в вас уверенность, что вовсе не означает, что вы должны становиться хвастунами или нонконформистами. Многое в личностной привлекательности зависит от уверенности, но не переборщите. Помните: во всем следует стремиться к золотой середине. Если хотите стать другим, отлично; но не стоит задирать при этом нос.

Важный компонент успеха – умение нравиться людям. Глава об успешной личности раскрывает многие секреты. Я уже писал об этом, но не помешает повториться: будьте добры к другим, и они проявят доброту к вам. Не могу сказать лучше, чем сказал Эдгар Альберт Гест:

«Позвольте мне добрее стать, Позвольте мне не замечать Ошибок тех, кто рядом есть, Похвал в их адрес и не счесть».

Будете ли вы приводить то же оправдание через десять лет?

Я знаю, что фраза «Сделай это сейчас» послужила темой не одной шутки. Например, о работодателе, который вывесил табличку с этим призывом у себя в офисе. На следующий день оказалось, что его бухгалтер исчез со всеми деньгами, клерк сбежал с его женой, а надежный и верный сотрудник перешел работать к конкуренту. Ладно, не будем о крайностях. «Сделай это сейчас» – действительно хорошая идея.

Если хотите овладеть новым умением, начинайте прямо сейчас! Если хотите откладывать деньги, начните прямо сейчас! Мне прекрасно известно, что обычным оправданием нежелания начинать прямо сейчас служит: «О, у меня на это уйдут годы» или «Пройдут годы, прежде чем этот фонд станет приносить деньги».

Есть способ избежать подобной ловушки: подумайте о том, какой будет ваша отговорка спустя десять лет! Такой же, ведь правда?! Понимаете? На овладение новым умением потребуется пять лет, но эти же пять лет потребуются на овладение этим умением и через пять лет. Ожидание не сократит времени, необходимого для обучения, не поможет скопить денег.

Начните делать прямо сейчас, иначе будете повторять слова Джона Гринлифа Уиттиера:

«Из всех печальных слов сожалений самые печальные слова ”Это могло бы быть!“».

Думаю, к этому моменту вы убедились, что ваш разум контролирует вашу жизнь. Опробуйте советы, изложенные в данной книге, используйте их на практике – и станете счастливее.

Если я смог доказать вам, что одной организации и тренировки разума достаточно, чтобы привести вас к счастливой и успешной цели, то хорошо выполнил свою задачу. Могу лишь согласиться с Шекспиром:

«Нет ничего ни хорошего, ни плохого; это размышление делает все таковым»*.