Арсенал оратора. Полный боекомплект Ковалев Александр
обратный призыв к действию;
обратный призыв к отношению;
метафорический призыв к действию;
метафорический призыв к отношению.
по ходу выступления задать аудитории три вопроса. В формулировке определить способ ответа на них (присутствующие должны поднять руки, встать, переместиться?);
предоставить слово одному из зрителей;
пригласить на сцену пять человек;
провести голосование (поднятая рука);
написать на флипчарте;
предложить некоторым участникам встать;
провести лотерею и разыграть призы (анкеты/стикеры под сиденьями);
выложить на сцене пазл или фигуру, которая что-то продемонстрирует;
устроить дискуссию с помощью мячика;
разделить зал на команды и каждой предложить произвести какое-то действие (задать вопрос, огласить позицию);
смотреть в зал;
использовать жестикуляцию и перемещаться по сцене;
пустить что-то по рядам;
попросить помощи (раздать материал, утихомирить соседа, позвать опаздывающих).
Какие гарантии я могу предоставить?
В чем основная сложность, и как ее преодолеть?
Кто поддерживает проект?
Чем конкретно это поможет клиенту?
Кто я такой, чтобы это говорить?
Как ко мне пришла идея такого проекта?
Чем обусловлена такая цена?
Если у вас сейчас нет средств, то какие вы можете предложить варианты?
Если вы вообще ничем подобным никогда не пользовались и все у вас нормально, зачем вам это нужно?
В чем уникальность проекта?
пожелания/рекомендации;
ближайшие шаги;
шутка;
возвращение к началу;
цитата;
притча;
резюмирование;
комплимент;
использование предмета;
чтение стихов;
обращение к истории.
Как использовать карты? Вы полностью выполняете первые три пункта подготовки к выступлению, затем подбираете некоторое количество возможных аргументов и примеров к теме вашего доклада, берете колоду карт и вытаскиваете:
три карты вариантов вступления. Оно редко строится на одной заготовке, возможность комбинации трех различных вариантов сделает ваше вступление более убедительным и запоминающимся;
от четырех до шести карт примеров из основной части. Такое количество позволит вам не повторяться;
три карты с вопросами. Если после завершения основной части слушатели сразу не смогут задать вам вопрос, у вас будет заготовка по трем готовым вопросам, на которые вы сами сможете блестяще ответить. А потом, как показывает практика, пойдут вопросы из зала;
p> одну карту с призывом;две карты с завершением. Оно, как и вступление, носит эмоциональный характер, и здесь тоже можно комбинировать несколько приемов, в результате конец вашего выступления будет плавным, а не обрубленным;
четыре карты с формами интерактива дадут вам возможность использовать разнообразные методы. Распределите инструменты возвращения внимания равномерно по всему своему выступлению.
Рис. 2П.2. Пример использования карт оратора при публичном выступлении
Здесь главное – не только творчески подойти к процессу подготовки, но и с умом использовать карты, ведь случайно вытянутая карточка может не соответствовать составу или настроению аудитории и стилю вашего выступления. Если оно представляет для вас особую важность, отложите неподходящую карту в сторону и возьмите другую, а если выступление рядовое – это отличная возможность расширить свой инструментарий оратора.
Наблюдая за многими людьми, в том числе преподавателями в вузах, бизнесменами, выступающими на разных площадках перед молодежью, политическими и общественными деятелями, мы заметили, что в основном они используют одни и те же средства и приемы, становясь тем самым предсказуемыми и менее интересными. Используя карты, вы получаете неограниченные возможности для создания новых и новых докладов и речей. Только количество комбинаций вступлений составляет 6840 видов (при условии, что мы составляем вступление используя только три вида из 20, в таком случае у нас есть 20 вариантов первого, 19 вариантов второго и 18 вариантов третьего вида вступления, что и дает нам 6480 видов). Их так много, что это позволит вам избежать повторений, даже если вы будете выступать по три раза в день в течение шести лет. Вы всегда оставляете за собой право выбора во всех частях выступления. Как говорится, самый тупой карандаш лучше самой острой памяти. Карты оратора не дадут вам возможности забыть, о чем вы хотели сказать аудитории. Главное – использовать их перед всеми выступлениями: тостами на праздниках, докладами на конференциях и отчетами, обращениями к коллегам и подчиненным. Со временем все виды и приемы останутся в вашей памяти, и вы сможете без карт выстраивать великолепные выступления.
Самому себя достаточно сложно дисциплинировать, поэтому вам может понадобиться партнер для развития такого навыка. Основная премудрость будет состоять в том, что именно он определяет, какие карточки вам использовать в предстоящем выступлении. Партнер может вытягивать их случайным образом или осознанно подбирать наиболее сложную для вас комбинацию. После вашего выступления вы с партнером его обсуждаете, а затем меняетесь ролями.
P.S
11 июня 2012 г.
Псковская область
Книга отправляется в издательство.
Надеемся, что ваш ораторский арсенал укомплектован, все «оружие» подобрано, и теперь имеет смысл лишь периодически что-то обновлять или чистить.
Однако есть еще много несказанного или вырезанного из текста, того, что на данном этапе будет скорее лишним, чем необходимым.
Если арсенал захочется обновить, пишите нам (на электронную почту [email protected]), и мы с радостью вышлем дополнительные материалы!
Спасибо за внимание.
С уважением, А. Ковалев, Б. Морев