Множественные источники дохода Аллен Роберт
Пример 1: Период до торгов/ до официального объявления дефолта
Один из моих учеников, по имени Джим, проживающий во Флориде, наткнулся на превосходную недвижимость, нанося визиты в кредитно-финансовые организации и интересуясь, нет ли у них в настоящий момент просроченных платежей по ссудам. Наконец он нашел небольшую подобную организацию, у которой были проблемы с возвратом по ссуде. Речь шла о небольшой сети магазинов в деловом районе. Представители заимодавца пытались возбудить дело по дефолту против должника, однако не смогли его найти. Джиму было сказано, что, если он сумеет найти этого человека, ему, Джиму, возможно, пойдут навстречу в деле приобретения этой собственности, если представится такая возможность. Величина ссуды составляла примерно 375 тысяч долларов на недвижимость стоимостью 750 тысяч. Долг по платежам составлял на тот момент примерно 25 тысяч долларов.
Джим предпринял розыски и в конце концов обнаружил должника на Каймановых островах. Того уже практически не интересовала судьба его недвижимости. Джим поинтересовался, что потребовалось бы от него, чтобы заполучить права на выкупленную долю в составе рассматриваемой недвижимости. «Продавец» ответил, что его устроило бы что угодно – скажем, 7 тысяч долларов наличными. Джим пообещал, что все необходимые бумаги будут на Каймановых островах уже на следующий день и что по подписании их продавцом он отправит деньги на счет, который тот укажет. (См. схему 9.1.) Таким образом, у Джима появилась возможность приобрести выкупленную долю недвижимости на сумму 350 тысяч долларов всего за 7 тысяч наличными. Он опять обратился к заимодавцу, который согласился присовокупить величину просроченного платежа (25 тысяч) к сумме исходной ссуды (375 тысяч долларов) и выдать Джиму новую ссуду в размере 400 тысяч. Таким образом, с банком все обошлось как нельзя лучше.
И в шутку и всерьез
В результате экономического исследования обычно выясняется, что наилучшим временем покупать что-либо являлся прошлый год.
Марти Аллен
Но оплата наличными в размере 7 тысяч долларов представляла собой проблему. У Джима таких денег не было. Выручило его именно понятие о творческом подходе к финансированию. Имелась масса способов изыскать требуемую сумму, но Джим нашел совершенно оригинальное решение. В ходе анализа приобретаемой недвижимости он обнаружил, что компания электроснабжения получила в свое время и теперь держала задаток на 7 тысяч долларов, служащий залогом на случай прекращения оплаты за электричество. Он обратился в компанию с вопросом, не понизят ли они величину задатка, высвободив часть удерживаемой суммы. Компания ответила, что готова вернуть всю сумму в обмен на долговое обязательство на эту сумму. Что такое долговое обязательство? Это своего рода страховой полис. Этот документ позволяет компании электроснабжения взыскать в законном порядке сумму долга с клиента в случае, если он перестанет оплачивать услуги электроснабжения. Сколько такая бумага стоит? В данном случае она стоила меньше 500 долларов.
Схема 9.1. Сделка во Флориде
К моменту заключения сделки имело место следующее. Джим приобрел долговое обязательство за 500 долларов. Это удовлетворило компанию электроснабжения, которая вернула 7 тысяч долларов наличными. Эти деньги Джим намеревался переслать на счет продавца. Последний к этому моменту подписал бумаги на продажу его недвижимости и ожидал получения 7 тысяч долларов. Когда вся сумма прибыла на Кайманы, Джим получил бумаги и заключил сделку. Это сделало его владельцем превосходной недвижимости, при этом вся выкупленная доля немедленно перешла к нему в качестве прибыли. Он продал эту недвижимость месяц спустя, получив прибыль в размере 150 тысяч долларов наличными.
Это пример приобретения недвижимости в период до уведомления о дефолте.
Пример 2. Период до торгов/после официального объявления дефолта
Одной из моих лучших выпускниц была женщина из окрестностей Лос-Анджелеса. Когда мы последний раз общались, они с мужем с успехом приобретали от четырех до пяти объектов недвижимости в год, специализируясь на недвижимости, чьи владельцы получили отказ в выкупе залога (дефолт). Одной из самых выгодных сделок был дом с дефицитом возврата по ссуде размером примерно в 17 тысяч долларов. Проведя дополнительное расследование, она выяснила, что дом располагался по соседству с недвижимостью в ценовой категории от 150 тысяч до 200 тысяч долларов. Таким образом, заинтересовавшая ее недвижимость обладала огромным потенциалом для извлечения прибыли в результате перепродажи (благодаря высокой доле выкупленной стоимости в суммарной стоимости дома). Она осмотрела дом и нашла его в плачевном состоянии. (Может быть, поэтому соседи не обращали на него внимания.) В доме жили три подростка, чьи родители недавно умерли. Когда она нанесла им визит, ребята показали ей гору невскрытых писем из банка, с которыми они не знали, что делать. А это были уведомления о задолженности по возврату ссуды. Она сказала ребятам, что до объявления дефолта осталось всего несколько дней. Быть может, было уже поздно что-либо предпринимать. Необходимо было действовать незамедлительно. Благодаря тому что своим отношением она внушила им доверие, ребята попросили ее выступать от их имени, и она приняла меры, которые позволили остановить процедуру дефолта. Она затем договорилась на достаточную сумму денег, чтобы осуществить полную реновацию[80] дома. (Некоторые стены были с дырами, часть окон было разбито, на лужайке перед домом кто-то безобразно наследил мотоциклетными колесами, словом, фронт ремонтных работ был обширным.) Она подключила детей к ремонтным работам, и несколько месяцев спустя недвижимость была продана, а прибыль в размере 100 тысяч долларов поделена между подростками и инвестором-«доброй самаритянкой». Без нее детей, без сомнения, вышвырнули бы на улицу ни с чем.
И в шутку и всерьез
Есть два рода людей: те, которые умеют считать, и те, которые не умеют.
Всякий раз, когда я думаю об этой женщине, мне приходит на ум, что инвесторы в недвижимость могут не только разрешать проблемы, но и быть избавителями от напастей.
Пример 3. Приобретение недвижимости на торгах по дефолту
Несколько лет назад я проводил в Балтиморе семинар на тему дефолтов в недвижимости. В штате Мэриленд аукцион в таких случаях проводится прямо на месте расположения недвижимости, являющейся предметом торгов (в противоположность аукционам в здании или у здания суда в других штатах). Мы решили всем классом посетить реальные торги и понаблюдать за происходящим. Мы прибыли ко времени открытия аукциона в двух битком набитых микроавтобусах. Помимо нас, на месте уже были аукционист и один-единственный покупатель, некий мистер Роккайнд. Последний с явной неприязнью воспринял прибытие новых лиц, поскольку поначалу решил, что мы тоже примем участие в торгах. У него отлегло на сердце, когда мы объяснили, что приехали сугубо в качестве наблюдателей. Он, естественно, приобрел здание по стартовой цене и, как выяснилось, с большой для себя выгодой. Весь аукцион продолжался не более пяти минут.
После того как торги состоялись, мы засыпали инвестора вопросами. Подобрав к нему ключик, мы выяснили, что он крупнейший владелец жилых домов во всем штате Мэриленд, имеющий за душой более 3 тысяч односемей-ных домов. В течение 25 лет он приобретал недвижимость на подобных торгах и аккумулировал за это время огромную собственность. Многие из его домов были полностью выкуплены и обеспечивали ему стабильный высокий доход. К нашей радости, он согласился посетить наш дом и пробыл в нем несколько часов, делясь с нами своим опытом и бесценными знаниями. Его опыт являл собой прекрасную иллюстрацию результатов применения одной-единственной прибыльной стратегии в течение долгого времени. Как говорится, лучше не придумаешь.
Пример 4. Приобретение недвижимости после торгов по дефолту
Джон Берли, один из моих слушателей, работал финансовым консультантом в пригороде Сан-Франциско. Уже после прохождения моего учебного курса, в начале 1990-х годов, он переехал в Финикс. Джон начал покупать недвижимость, используя уникальную стратегию. При этом, приобретя любую недвижимость, он немедленно ее перепродавал.
Одна из его типичных сделок выглядела следующим образом. После неудачного аукциона Джон приобрел дом, оцениваемый в 80 тысяч долларов, у государственной организации Veterans Administration (VA) за 60 тысяч с очень малой наличной платой. Затем он поместил объявление в газету, предлагая продать дом за 80 тысяч долларов с наличной оплатой в размере всего 900 долларов. Объявление привлекло много желающих. Прибыль Джона имела место в виде платежей на возврат величины запахивающего залога, как показано на схеме 9.2.
Схема 9.2. Сделка в Финиксе
Кому-то может показаться, что его прибыль была не столь уж велика, однако это лишь до тех пор, пока мы не оговоримся, что Джон таким образом покупал и перепродавал от четырех до пяти домов в месяц! На то время, как я последний раз беседовал с ним, он приобрел и перепродал более 800 домов, и все таким же манером. В каждом случае он получал в качестве прибыли разницу между величиной запахивающего залога и залога, имевшего место при покупке, в виде ежемесячных платежей. Он аккумулировал миллионы долларов в выкупленной доле приобретенной им недвижимости и обеспечил себе поток наличных в размере десятков тысяч долларов ежемесячно. Следует признать, что на это ушли годы упорных усилий, однако вы не можете не согласиться, что это прекрасный способ обеспечить себе резидуальный доход.
А вот пример Боба Шумахера из штата Джорджия:
Я специализируюсь на недвижимости, по которой объявлен дефолт, и налоговых сертификатах. Я узнал о доме, который находится в Мэконе, штат Джорджия, побывав на торгах у здания окружного суда. В 1994 году дом был продан за 108 тысяч долларов. В июне 1999 года после неудачного аукциона я провел переговоры со ссудодателем на приобретение его за 91 тысячу. Согласно моим условиям ссудодатель оплачивает большую часть расходов по оформлению. После того как я потрачу около 8 тысяч на малярные и другие ремонтные работы, ожидаю, что дом будет оценен в 120 тысяч долларов, а то и больше. Использовав средства, полученные по кредитной линии для домовладельцев, на покрытие наличного аванса, я, таким образом, приобрел эту недвижимость, не понеся никаких личных расходов.
Одна хорошая сделка способна обеспечить вас на всю жизнь
Кандис, моя слушательница из Чикаго, узнала об исключительно выгодной недвижимости от подруги, встретившись с ней в церкви. Она немедленно отправилась на место и увидела заново отремонтированный многоквартирный дом старой постройки в превосходном состоянии. Кандис начала выяснять перспективы сделки с того, что позвонила по телефону, прочтя его на щите «Продается». Эта недвижимость продавалась как часть активов потерпевшего финансовый крах местного банка, предоставлявшего сберегательные и ссудные услуги населению. После крупной ссуды на реновацию здания подрядчик оказался не в состоянии вернуть ее. Недвижимость перешла банку. Затем отдал концы и банк. Правительственному учреждению было поручено ликвидировать оставшуюся после банкротства недвижимость. Была проведена тщательная оценка, в результате которой стоимость дома оценили в 950 тысяч долларов (хотя Кандис чувствовала, что оценка занижена). Она немедленно предложила 550 тысяч наличными в течение 30 дней. Кроме того, 10 тысяч задатка и никаких дополнительных условий, помимо права провести инспекцию дома перед самым оформлением. Предложение было принято без долгих раздумий.
Имея в запасе всего 30 дней, Кандис поспешила договориться с банкиром об осмотре им недвижимости. Благодаря хорошим отношениям, наладившимся между ними, банкир согласился предоставить ей ссуду в размере 650 тысяч долларов под залог дома, взяв за основу оценку в 950 тысяч. На схеме 9.3 видно, как все происходило.
По заключении сделки Кандис получила чек на сумму 100 тысяч долларов. Недвижимость имела в своем составе выкупленной собственности не менее чем на 300 тысяч, а затем начала приносить прекрасный и стабильный доход. Только представьте себе! «Деньги обратно» по заключении сделки. Значительная выкупленная доля. Высокий доход от аренды. Нужно ли что-нибудь еще? Во время нашей встречи в Чикаго Кандис сказала, что, по-видимому, эта сделка обеспечит ей благосостояние до конца жизни.
И в шутку и всерьез
Именно так, прямо сейчас, когда вы читаете эти строки, все в мире движется к тому, чтобы вознести вас на вершину счастья, обеспечить вам крепкое здоровье и успех на всю жизнь, и вы ничего, совсем ничего не можете с этим поделать.
Стив Берман
Схема 9.3. Сделка в Чикаго (Одна хорошая сделка способна обеспечить вас на всю жизнь)
Я часто говорил своим слушателям, что, следуя подобным стратегиям в течение, скажем, пятилетнего срока, они также рано или поздно наткнутся на недвижимость, которая в одиночку обеспечит им благосостояние на всю оставшуюся жизнь. Это может случиться на второй год или пятый… но когда-либо подобная «единственная в жизни» возможность представится. Вам просто необходимо быть постоянно готовыми воспользоваться случаем, как только он подвернется. Я почти уверен, что рано или поздно вас ждет успех. (Если желаете получить бесплатную информацию о самых последних методах извлечения прибыли из недвижимости, по которой объявлен дефолт, посетите www.multiplestreamsofincome.com, ключевое слово Foreclosures, или позвоните в мой офис по телефону 801-852-8700.)
Возможность 2. Перепродажа до приобретения
В главе 7, посвященной приобретению и продаже опционов на фондовой бирже, я привел в качестве примера случай, когда одногодичный опцион на землю в очень перспективном районе обеспечил мне прекрасную прибыль. Приобретая названный опцион, я подписал специальный договор, который имел юридическую силу для обеих сторон.
Когда бы вы ни приобретали недвижимость по фиксированной цене X на срок Y дней, от вас требуется подписать похожий (юридически обязательный!) документ. Он называется предложением о приобретении. По своей сути предложение о приобретении представляет собой не что иное, как краткосрочный опцион. Это документ, в законном порядке обязывающий продавца продать свою собственность вам в течение оговоренного промежутка времени. Например, вы предлагаете приобрести дом стоимостью 100 тысяч долларов с тем условием, что заключение сделки должно состояться не более чем через 60 дней. В этом случае вы имеете дело с 60-дневным опционом на эту недвижимость с пороговой ценой 100 тысяч долларов. Что, если кто-нибудь свяжется с вами в течение этих 60 дней, до того как вы станете владельцем недвижимости… и предложит вам ПО тысяч долларов за уступку ваших прав? Могли бы вы продать свои права этому новому покупателю и положить в карман 10 тысяч? Ответ: возможно. (Разумеется, по всем подобным вопросам следует своевременно консультироваться с компетентным юристом.)
Теоретически (я подчеркиваю, теоретически) вы имеете возможность передать за плату свои права на сделку другому лицу, который сможет затем заключить ее, действуя вместо вас. Чтобы упрочить законность такой передачи, когда бы вам ни приходилось составлять предложение о приобретении недвижимости, я рекомендую всегда сопровождать свое имя в документе такой припиской: «и/или назначенные лица».
Например, приобретая недвижимость на свое имя, я указываю его следующим образом: «Роберт Дж. Аллен и/или назначенные лица». Это позволяет мне «передать» контракт тому лицу, которое пожелает приобрести его у меня. Итак, подписываясь под любым подобным договором, вам следует всегда к своему имени добавлять волшебную фразу: «и/или назначенные лица». Это обеспечивает вам одновременно право или самому приобрести недвижимость, и/или назначить лицо для исполнения контракта с вашей стороны. Памятуя об этом, рассмотрим ряд реальных ситуаций, в которых удалось получить хорошую прибыль путем «передачи» недвижимости другим покупателям за определенную плату.
И в шутку и всерьез
Два самых красивых слова в английском языке: «Чек прилагается».
Дороти Паркер
Пример 1. 7 тысяч долларов за короткий срок
Предметом моей первой сделки подобного рода явился 12-квартирный дом. Владельцы подумывали продать эту прекрасную недвижимость по цене, которая, как я знал, была гораздо ниже рыночной. К сожалению, продавцы требовали значительную оплату наличными, которых у меня не было. В таких обстоятельствах другой вполне мог бы отчаяться и убедить себя, что иногда выгодные сделки оказываются не по зубам. Вместо этого я немедленно составил предложение о приобретении и предложил продавцам то, чего они и ждали – наличные с семинедельным сроком на заключение сделки. В качестве задатка я вручил им чек на сумму 500 долларов. Однако, чтобы хотя бы отчасти обезопасить себя, я также включил следующую фразу в свое предложение: «Данное предложение остается в силе при условии отсутствия возражений со стороны моего партнера на момент или до момента заключения сделки».
Используя фразу «при условии отсутствия возражений», я обеспечил себе путь к отступлению в том случае, если партнеру не понравилась бы сделка. (Кто мой партнер? Жена, брат, кто угодно, кого я назову таковым.)
Давайте теперь проанализируем ситуацию. Продавец предоставил мне право на фиксированную цену при покупке его недвижимости. Я заплатил ему 500 долларов за это право. Если я не заключу сделку, своих 500 долларов я более не увижу. Но поскольку я включил фразу «при условии отсутствия возражений со стороны моего партнера», то на самом деле полностью устранил риск потерять даже задаток. Иными словами, я закрепил за собой право на приобретение недвижимости по фиксированной цене на срок семь недель абсолютно без какого-либо риска!
Я немедленно начал опрашивать своих друзей и знакомых, пытаясь найти кого-нибудь с наличными, кто пожелал бы приобрести чрезвычайно выгодную недвижимость. В конце концов я нашел заинтересованного инвестора и объяснил ему, в какой ситуации оказался: нашел выгоднейшую недвижимость, но не имел наличных средств, чтобы заключить сделку. Если бы он, предложил я, согласился одолжить мне требуемую сумму наличными, я передал бы ему права на недвижимость сразу после оформления сделки. Семь недель спустя сделка была заключена с помощью наличных, предоставленных мне другом-инвестором, и в рамках того же договора я передал ему права на приобретенную недвижимость, за что он заплатил мне 7 тысяч долларов в качестве наградных.
Итак, я заработал 7 тысяч за семь недель благодаря тому, что обладал необходимым присутствием духа, чтобы сделать предложение о приобретении недвижимости, которая была мне не по карману. В итоге остались довольны все. Продавцы получили столько наличных, сколько хотели. Мой друг приобрел чрезвычайно выгодную недвижимость. Я получил высокое вознаграждение за то, что помог другим.
Поскольку это была моя первая сделка подобного рода, я тогда еще не знал, что, если бы включил в свое предложение волшебную фразу «и/или назначенные лица», мне не надо было бы вовсе доводить дело до промежуточной сделки. Я мог бы попросту продать права, закрепленные в документе, третьему лицу, и, таким образом, мой друг мог бы приобрести эту недвижимость, действуя вместо меня, но от своего имени.
И в шутку и всерьез
Самый короткий и лучший путь к тому, чтобы заработать состояние, – ясно показать людям, что это в их интересах.
Жан Де Ля Бруйер
Пример 2. Дом на лыжном курорте
Один из моих учеников однажды использовал рассматриваемый способ и извлек в результате огромную прибыль. Он с женой проводил отпуск на известном лыжном курорте в Колорадо. Чтобы превратить хотя бы часть понесенных расходов в налоговые вычеты, он потратил несколько часов на чтение перечней недвижимости на продажу и в результате наткнулся, как я называю, на «худшую недвижимость в хорошем районе». Предлагаемая цена составляла 1 250 000 долларов, в то время как дома по соседству относились к ценовой категории от 2 до 5 миллионов. Мой ученик уже было решил приобрести эту недвижимость для себя. Он предложил 800 тысяч долларов наличными. Продавец назвал цену 900 тысяч. Ударили по рукам, и, насколько я помню, в качестве срока заключения сделки значились 60 дней.
В течение этих 60 дней мой ученик известил риелтора, что, возможно, предпочтет перепродать рассматриваемую недвижимость другому лицу до истечения оговоренного срока. Вскоре он получил предложение на сумму 1 150 000 долларов, т. е. на целые 250 тысяч выше оговоренной контрактом цены.
Поскольку он использовал приписку «и/или назначенные лица», то смог передать права на контракт новому покупателю и при этом получить самое высокое вознаграждение. Обратите внимание вот на что: мой ученик никогда не приобретал эту недвижимость, ему не пришлось брать ссуду, позволять банку проверять свою кредитоспособность, указывать размеры своего дохода или тратить собственные наличные на сделку. Он просто передал права на приобретение недвижимости третьему лицу. Он получил приличный доход, не обременяя себя хлопотами, связанными с приобретением в собственность. Таково преимущество рассматриваемого способа извлечения прибыли из недвижимости.
Пример 3. Объявления в газете
Еще один из моих учеников помещает объявления в газету, ища выгодные сделки. Он обещает быстрое оформление и разумную цену. Звонков поступает немного, но те, что поступают, как правило, с лихвой окупают понесенные расходы. Однажды ему позвонила престарелая супружеская пара, которая владела полностью выкупленным домом. Продавцы предлагали цену в 150 тысяч долларов и наличный аванс в размере 15 тысяч. Они были не против продажи в рассрочку под 8 % годовых на первый залог в размере 135 тысяч. Основные черты сделки обозначены на схеме 9.4. Осмотрев недвижимость и наведя справки, мой ученик выяснил, что реальная стоимость дома была 180 тысяч. Налицо была выгодная сделка. Он согласился на все условия продавцов, за одним исключением… Он попросил отсрочку платежей на полгода с момента оформления сделки. Продавцы согласились, предложение о приобретении было подписано с датой оформления через шесть недель.
Схема 9.4. Сделка в Сакраменто
Заключив данный договор, мой ученик немедленно поместил объявление в газету примерно следующего содержания:
• Требуется продать в течение недели!
• 20 тысяч долларов ниже рыночной!
• 0 % в течение 6 месяцев!
• Необеспеченный заем подходящему покупателю.
• Спешите! Это не надолго.
• Дом стоимостью 158 тысяч долларов в хорошем районе.
Как видите, приемов для почти мгновенной перепродажи недвижимости поистине не счесть. В данном случае мой ученик нашел покупателя за пару дней. Новый покупатель согласился внести 23 тысячи долларов в качестве наличного аванса, из которых 15 тысяч были вручены исходным продавцам, а 8 тысяч оставлены себе моим учеником в качестве награды за труды.
Выиграли все. Продавцы получили 15 тысяч долларов, а затем и платежи по новому первому залогу. Новый покупатель приобрел недвижимость по цене, существенно ниже рыночной на прекрасных условиях. Мой ученик за короткое время заработал 8 тысяч долларов.
Перепродаете ли вы недвижимость ради наличных (как в только что рассмотренном случае) или ради возврата запахивающей ссуды (как делал инвестор в Финиксе), подобные операции с недвижимостью могут являться одним из хороших способов извлекать существенную прибыль и создавать дополнительные ручейки дохода.
В следующей главе я познакомлю вас с очередным способом зарабатывания денег.
Глава 10. Ваш шестой финансовый поток. Большая прибыль от оплаты налогов других людей
Если не пытаться сделать нечто за пределами того, чем вы овладели в совершенстве, вам никогда не вырасти над совой.
Рональд Е. Осборн
Лучшая инвестиционная возможность в америке!
Инвесторы зарабатывают от 18 до 50 % прибыли под гарантии правительства!
Если бы вы увидели такой заголовок в Wall Street Journal, то, вероятно, не поверили бы собственным глазам. Вы решили бы, наверное, что он, скорее, к месту в National Enquirer. Должен вас заверить, что это не утка. В данной главе вы познакомитесь со способом удвоить свои деньги в течение трех лет… затем вновь удвоить их в последующие три и так далее. В течение стольких лет, сколько пожелаете.
Вы вскоре познакомитесь с совершенно новым и таким простым способом увеличивать свое благосостояние, что сами поразитесь. Время от времени на горизонте появляются инвестиционные программы, которые настолько замечательны по природе, что я спешу поделиться знаниями о них со своими друзьями. Я называю эти уникальные программы «денежными машинами».
Чтобы иметь право называться денежной машиной, инвестиционная программа должна обладать четырьмя главными свойствами. Во-первых, не требовать значительных вложений. Во-вторых, принципы извлечения прибыли, лежащие в основе программы, должны быть предельно простыми, чтобы быть под силу человеку любых умственных способностей. В-третьих, участие в ней должно во многом напоминать азартную игру, но… с минимальным для «игрока» риском. Но, главное, она должна по-настоящему работать – позволять людям зарабатывать деньги самым что ни на есть законным путем.
Мой хороший друг Тед Томас позвонил мне совсем недавно и рассказал как раз о такой «денежной машине» – способе зарабатывать высокопроцентную прибыль с малым риском. Обычно, когда слышишь нечто подобное, внутренний голос спешит выразить недоверие: «Рассказывай!» Но я знаю Теда много лет и доверяю его мнению. И когда он рассказал мне во всех подробностях… Ладно, вместо того чтобы заниматься пересказом, я позволю Теду лично изложить вам свою историю так, как он поведал ее мне: с энтузиазмом и прочее. Пусть, однако, занимательность его рассказа не затмевает для вас главного: серьезную возможность законным образом зарабатывать деньги. Даю ему слово.
Здравствуйте, меня зовут Тед Томас. Я открыл то, что, без сомнения, является самым малоизвестным способом инвестирования во всей Америке и одновременно возможностью для любого человека обеспечить себе дополнительный источник дохода, характеризующийся малым риском и приносящий прибыль 24 часа в сутки. Этим способом нажили себе состояние сотни и сотни людей, ничем не отличающихся от вас. И вместе с тем способ этот остается практически неизвестным никому, кроме горстки самых преуспевающих инвесторов. Сказано, что богатые люди практически ничем не отличаются от нас с вами. Единственное отличие – они знают, как растить свое богатство. Обогатившись знаниями, которые я вскоре передам вам, вы также войдете в число тех, «кто знает».
И в шутку и всерьез
За деньги, быть может, счастье не купишь, но, по крайней мере, они позволяют поискать его в более перспективном месте
Речь идет об инвестировании с почти нулевым риском, приносящем до 50 % прибыли… при этом настолько простом и безопасном, что остается удивляться, почему этим давно не занялись все, кому не лень… почему кого-либо после этого вообще может заинтересовать крайне капризный фондовый рынок… или почему кто-либо станет в здравом уме после этого вкладывать и толику своих денег в депозитные сертификаты[81], взаимные фонды и вообще во что угодно иное?
Но я немного забегаю вперед. Я прошу прощения: меня настолько восторгает этот исключительно плодотворный способ инвестирования, что я порой склонен сразу приступать к деталям, даже как следует не представившись.
Как я уже сказал, зовут меня Тед Томас. Как и многие другие крупные инвесторы, в начале восьмидесятых я имел массу средств, вложенных в недвижимость. Себе на погибель. Я потерял миллионы… Бесконечные счета, выплаты по ссудам – знакомая картина.
Если правда, что беда помогает выковать характер, – тогда у меня больше характера, чем вы можете заподозрить. Короче говоря, я потерял практически целое состояние, но затем вернул все назад, используя многие из способов, с которыми вы знакомитесь, читая данную книгу. Но особенно помогло мне то, о чем я поведаю вам на протяжении последующих нескольких страниц.
Вернуть состояние помог урок горького опыта
Я знаю, что это такое: начать строить финансовый достаток заново, с нуля, возвращая себе утраченное состояние. Вы могли бы сказать, что я обладаю так называемой «перспективой». Ныне я знаю, что почти все способы инвестирования выглядят потрясающими, когда условия на рынке складываются благополучно, но я также знаю, как легко все можно потерять, как легко может «сгореть» заработанная таким трудом прибыль. То, чем я собираюсь поделиться с вами, в свете этого выглядит по-настоящему благодарным способом инвестирования.
Так что же это за таинственный способ инвестирования? Называется он сертификатом залогового права[82] в обеспечение уплаты налогов[83]. Запомните это название.
Как такие сертификаты действуют? В сотнях округов на территории Соединенных Штатов местные органы государственной власти находятся в ситуации, когда неуплаченная сумма налога на недвижимость составляет миллионы долларов; должниками при этом являются домовладельцы, которые не желают или не в состоянии уплатить налог.
Чтобы иметь возможность финансировать работу таких государственных служб, как полиция, пожарные, больницы, социальное обеспечение и т. д., правительство на местах выпускает и продает сертификаты залогового права на недвижимость, по которой просрочена уплата налога. Сертификат обеспечен недвижимостью, к которой относится.
Вы вовсе не приобретаете саму недвижимость – на деле вы покупаете залоговое право, которым обладает правительство, на ту или иную «проштрафившуюся» недвижимость. В некотором смысле это в точности право, коим обладает держатель ипотечной закладной. Покупая сертификат залогового права, вы платите какую-то часть суммы налога на недвижимость за другого человека. Лучшее для вас в этом то, что правительство предоставляет вам права на все деньги, связанные с рассматриваемым налогом, включая высокий процент, начисляемый в качестве пени. Чтобы побудить налогоплательщиков своевременно платить положенные налоги, правительство начисляет «штрафные», чрезвычайно высокие проценты на возврат, право на получение которых передается тому, кто приобрел сертификат залогового права, – то есть вам.
Таким образом, правительство штата или округа обращается к нам, гражданам, и говорит что-то в этом роде:
У нас в штате тысячи домовладельцев, которые имеют задолженности по выплате налогов на недвижимость. Но нам эти деньги нужны уже сейчас. Поэтому, если вы покроете эту задолженность наличными деньгами, мы наложим на домовладельца пеню. Когда он через некоторое время заплатит налоги, мы получим с него сумму налога плюс пеню за просрочку и отдадим все это вам, инвесторы. Именно так. Мы отправим вам чек, который покроет сумму вложенных вами денег, а вдобавок и величину взысканной со штрафника пени. Если же домовладелец не заплатит налоги, мы разрешим вам забрать его недвижимость, которая позволит вам вернуть затраченные вами доллары. Таким образом мы получаем налоговые поступления прямо сейчас. Вам же приходится лишь некоторое время подождать и тем или иным образом получить выигрыш. Если налоги так и не будут уплачены, вы получите недвижимость. Если же налоги будут уплачены, вы получите свои деньги обратно, а также существенную сумму пени.
Пеня существенного размера. Это фраза из категории тех, которыми банки любят пугать нас. Но в данном случае вы сами являетесь банком. И именно вы взимаете с должника пеню существенного размера за просроченную уплату налога!
Например, в некоторых округах Флориды пеня составляет 18 %. В Техасе она равняется 25 %, даже если домовладелец опоздал с оплатой всего на неделю! В Мичигане пеня составляет всего 15 %, в течение, правда, лишь первого года. Начиная со второго она уже составляет ни больше ни меньше 50 %! Все это звучит, конечно, очень заманчиво, но есть несколько «но».
Первое «но». Не в каждом штате существует такая практика. В настоящее время примерно в 30 штатах пущены в оборот сертификаты залогового права. В остальных они не выпускаются вовсе, поэтому простор для деятельности несколько ограничен. (Поскольку число штатов, использующих данную систему, постоянно растет, посетите www.multiplestreamsofincome.com или позвоните в мой офис по телефону 801-852-8700, и я отправлю вам по электронной почте текущий перечень штатов, участвующих в рассматриваемой программе. Ключевое слово: TLC.)
Следующее «но». В штатах, где предлагаются сертификаты залогового права, каждый округ проводит свои собственные аукционы по их продаже. Когда имеется, например, около 1500 различных округов, которые проводят аукционы независимо друг от друга, при этом каждый по своим слегка отличающимся правилам, то вам, возможно, придется немного потрудиться, чтобы проанализировать всю информацию о них. Но это одновременно отпугивает некоторых ваших потенциальных конкурентов… и может, таким образом, быть вам даже на руку.
Третье «но». Дайте-ка подумать, что за оно. М-м-м. По-моему, никаких больше «но». Итак, от вас требуется просто явиться на аукцион и делать свои ставки в споре с такими же инвесторами, как и вы, пытаясь приобрести право заплатить чужие налоги. Иногда на аукцион является очень мало людей, и сертификаты, что называется, «идут с протянутой рукой». На недавнем аукционе в Чикаго тысячи сертификатов остались нераспроданными! На других аукционах участвуют сотни людей. (Можете быть уверенными, что среди них найдутся представители вашего банка!)
Вы называете свою цену за сертификат, который вас интересует, покупаете его, после чего ждете. Правительство соберет деньги с проштрафившегося домовладельца и отправит вам чек. И вы в результате заработаете, как я уже говорил, 10, 20, 30 или даже более процентов на свои деньги.
«Но не может же все быть так просто!» – возразите вы. Да в том то и дело, что может!
И в шутку и всерьез
Могу предложить вам формулу успеха из шести слов: «Продумывай все досконально, делай все досконально».
Эдди Риккенбэкер
Гарантированные государством ценные бумаги с доходностью 16,18, 25, 50 процентов
Для инвесторов, ищущих безопасного вложения денег, данные государственные сертификаты являются первостатейной инвестицией – наилучшим способом повышать свое благосостояние. Только представьте себе: вы будете получать высокопроцентный доход от самого государства – ведь сертификаты залогового права в смысле защищенности ничем не хуже, чем государственные облигации или казначейские векселя. Вы вложили свои деньги, и, когда правительство соберет просроченные налоги, оно отправит вам гарантированный государством чек, возвращающий вам ваши деньги и в придачу высокие проценты.
Самое замечательное то, что рассматриваемые сертификаты, выпускаемые под гарантии государства, надежны, как банковский сейф. Вам не нужно более обрекать себя на неприлично низкий доход от депозитных (сберегательных) сертификатов (также известных в народе как «сертификаты обесценения»), выпускаемых банками и аналогичными учреждениями. Брокеров и банкиров, продающих депозитные сертификаты и сходные ценные бумаги в качестве объектов долгосрочных инвестиций, следовало бы, по моему мнению, давно вымазать дегтем и вывалять в перьях. Почему? Да потому, что вы можете получать доход в четыре, а то и в шесть раз больший от сертификатов залогового права. Вложив деньги в депозитный сертификат доходностью 6 %, вы удвоите вложенные деньги лишь через 12 лет! Мало того, в течение этого времени вас будут постоянно терроризировать налогами, а инфляция будет съедать ваши кровные.
Вы можете приобрести сертификаты залогового права на любую сумму, от 10 до свыше миллиона долларов. И высокие проценты доходности сертификатов гарантируются законами штата. Они не повышаются и не понижаются, как на фондовой бирже, – а равно не являются прихотью банкиров, которые устанавливают процентные ставки в своем банке.
И в шутку и всерьез
С деньгами в кармане ты умен, красив и даже поешь хорошо.
Еврейская пословица
Если вы предпочитаете вкладывать деньги сразу в несколько объектов инвестирования, то имеете возможность приобретать сертификаты на разную недвижимость в пределах штата или даже в нескольких штатах. Кроме того, поскольку имеются прекрасно обеспеченные сертификаты на сумму свыше 10 тысяч долларов, налицо возможность быстро инвестировать значительные денежные суммы путем приобретения всего двух-трех сертификатов. Короче говоря, вы в состоянии зарабатывать огромную прибыль на инвестициях как малого, так и крупного размера!
Именно это выгодным образом отличает сертификаты залогового права. Неважно, потратили вы десятки тысяч своих денег или гораздо меньше. Это самый демократичный способ инвестирования: богатеет любой, независимо от того, откуда он или как много средств вложил. Я постоянно получаю письма от бывших своих учеников. Познакомьтесь с некоторыми удивительными историями финансового успеха:
Мэри Поттер из Форт-Майерс, Флорида, приобрела сертификат на 1957 долларов. Величина ее дохода составила 17 %!
Супружеская пара из Корал-Гейблс приобрела сертификаты штата Майами на сумму 5 тысяч долларов, и доходность инвестиции составила 18 %.
Крейг Толкингтон из Талсы, Оклахома, продал участок площадью 5 акров за 20 тысяч долларов. За соответствующий сертификат он заплатил 300 долларов. Затем он продал 10-акровый участок, за сертификат по которому заплатил 17 долларов на аукционе, соседу за 4 тысячи! Это заработок в размере 23 700 долларов за два месяца без каких-либо усилий.
Эти люди ничем не отличаются от вас – просто ныне они радуются, получая доход от самого плодотворного способа инвестирования всех времен! И поверьте мне, если им это удалось, то удастся и вам.
Лучше всего то, что вы можете просчитать на бумаге
Как и с другими важными решениями в жизни, вы и здесь в состоянии прежде прикинуть на бумаге, пойдет ли все как надо. В отношении всего, что связано с приобретением подобных сертификатов, будь то залогового права или сертификата-купчей на недвижимость за неуплату налогов, можно заранее оценить свои перспективы перед собственно приобретением. Это означает, что вы можете выяснить номинальную стоимость и ожидаемую аукционную цену (5 центов на доллар, к примеру). Семь раз отмеряя перед тем, как резать, вы имеете возможность просчитать свой доход. Вы участвуете в аукционе, заранее все рассчитав и не оставляя ни единого шанса непредвиденным обстоятельствам. Именно это делает данный способ инвестирования таким нерискованным: вам можно не бояться сюрпризов. В чистом виде гарантированный высокий доход в размере 16, 18 или даже 25 % без малейшего риска! Более того, вы имеете возможность приобретать сертификаты залогового права по почте, еще до проведения аукциона.
Не совершайте непростительных ошибок со своими кровными долларами!
Буквально на днях мой друг Дэйв положил 2 тысячи долларов на свой индивидуальный пенсионный счет – в результате банк будет платить ему умопомрачительные 3,75 %. Есть чему радоваться! Если он продержит эти деньги 20 лет и не притронется к ним, его 2 тысячи вырастут в огромную сумму – 4219 долларов. Надолго ли хватит будущему пенсионеру?
Он мог бы получать в 25 раз больший доход, чем предложил бы ему какой угодно банк!
Если бы Дэйв инвестировал свои деньги в сертификаты залогового права штата Аризоны и вкладывал их заново всякий раз после того, как правительство возвращало бы ему их с процентами, все у него сложилось бы совсем по-другому. В Аризоне такой сертификат имеет доходность 16 %. По истечении 20 лет 2 тысячи долларов, вложенные изначально Дэйвом, превратились бы в сумму, превышающую 35 тысяч! Умелые инвесторы, приобретающие сертификаты на аукционах в Айове, получают 24 % дохода на вложенные доллары. В этом случае 2 тысячи Дэйва превратились бы в 120 тысяч, и это по прошествии всего 20 лет и при условии, что Дэйв не вкладывал бы ни на цент больше, чем те же 2 тысячи долларов. Согласно моим расчетам, это в 25 раз больше, чем обеспечило бы Дэйву держание денег в банке.
Сертификаты залогового права с доходностью 24 % имеет смысл приобретать в особенности на заработки, по которым возможна отсрочка налогообложения. Инвестиция в размере 10 тысяч долларов, рост которой будет сопровождаться отсрочкой уплаты налогов, превратится в сумму, превышающую 1 миллион, всего за 21 год.
Замечательно еще и то, что для этого не требуется ни опыта, ни каких-либо специальных знаний! Это настолько просто, что по силам любому, даже если вы прежде ни разу в жизни не инвестировали денег. Вы, возможно, зададите мне вопрос: есть ли все же какой-никакой риск? Рад, что вы спросили. На мой взгляд, самый большой риск состоит в следующем. Домовладелец рассчитывается с вами слишком рано, и вам приходится через более короткий срок повторно инвестировать свои деньги. При таких процентных ставках вы живете надеждой, чтобы налоги никогда не были уплачены!
И в шутку и всерьез
Банкир – это человек, который берет с вас высокие проценты за то, что вы берете взаймы чьи-то деньги.
.
И в шутку и всерьез
Препятствия – это те страшные вещи, которые видишь, когда отводишь глаза от своей цели.
Ханна Мор
По мнению чиновников, с которыми я беседовал, 97 % всех сертификатов гасятся в течение двух лет. А что же остальные 3 процента? Они – ваш счастливый билет к «американской мечте»: прекрасный дом, приобретенный за величину налогов на него и брокерских комиссионных!
В Соединенных Штатах Америки насчитывается 3300 округов. Примерно в половине из них продаются сертификаты залогового права. В остальных штатах продают право на купчую на недвижимость, по которой просрочена уплата налогов. Соответственно, некоторые штаты, называемые «залоговыми штатами», продают бумагу, напоминающую по своим свойствам закладную. Другие штаты, называемые «купчими штатами», продают право на владение недвижимостью. Они передают права на недвижимость конкретного владельца тому, кто больше заплатит на аукционе. Одной возможностью прибыли в этом случае являются наличные проценты. Другой возможностью является шанс приобрести недвижимость за центы на доллар.
В большинстве штатов, однако, если домовладельцы не платят налоги, они уступают вам права на свою собственность. Что ж, поздравляем! Вы только что выиграли в лотерею! Согласно законодательству большинства штатов, вы в этом случае становитесь владельцем недвижимости, свободной от залоговых обязательств любого рода. Вместе с тем законы слегка различаются, и в некоторых штатах не допускается продажа недвижимости с аукциона, пока не погашены соответствующие сертификаты залогового права.
Недвижимость, по которой просрочена уплата налогов, является, как правило, в той или иной мере заложенной. В целях защиты этих залогов, когда тянуть больше некуда, держателей закладной вынуждают оплачивать просроченные налоги… и, разумеется, высокую пеню. Посему это редкий случай, когда вам удастся стать владельцем недвижимости в результате приобретения сертификата залогового права. Но это все же случается время от времени. В связи с этим следите за тем, чтобы инвестируемая вами сумма не превышала стоимости самой недвижимости. Возможно, рассматриваемое здание расположено у места хранения токсичных отходов. Поэтому всегда необходимо проявлять разумную осторожность.
Стать владельцем дома или продать его в результате инвестиции в размере нескольких центов на доллар
На протяжении истории многие из подлинно великих состояний были нажиты в результате операций с недвижимостью. В свете этого сертификаты залогового права представляются попросту идеальным вариантом. Вас не волнует, как ведет себя рынок недвижимости: переживает он подъем или спад, подскакивают цены или стремительно падают вниз. Вы приобрели прекрасную недвижимость за ничтожную долю ее истинной стоимости – всего за величину просроченных налогов. За сколько бы вам ни удалось продать ее, вся выручка – ваша чистая прибыль!
Это беспроигрышная ситуация, и вы – получатель всех возможных выгод: 16, 18, 25–50 % дохода на вложенные деньги; возможность удвоить свои деньги за половину срока; владение недвижимостью (для собственного использования или для перепродажи) всего за центы на доллар!
Вот что сделал один человек. Техасец Марк Новак приобрел односемейный дом, оцениваемый в 75 тысяч долларов, всего за 16 тысяч и сумму просроченных налогов, составлявшую 17 тысяч. Это покупка из расчета 60 центов на доллар!
Решения, изменившие жизнь
Вот вам стопроцентно правдивая история.
Дэнни Смит из Колумбуса, штат Огайо, приобретает недвижимость на аукционах купчих. Поскольку Огайо – «купчий» штат, то окружное правительство в этом штате передает права на собственность лицу, предложившему самую высокую цену на аукционе. (В «залоговых» штатах аукционер продает право на залоговую стоимость недвижимости, предоставляя тем самым право покупателю получить сумму просроченного налога после его уплаты в казну, а равно причитающийся штрафной процент. Если домовладелец не погасит сертификат, держатель последнего имеет право объявить дефолт по рассматриваемой недвижимости и за гроши стать в итоге ее владельцем.)
Дэнни Смит приобрел массу недвижимости на подобных аукционах. На сегодня наличная прибыль Дэнни составляет более 10 тысяч долларов в месяц от приобретенных им купчих в оплату просроченных налогов!
Он покупает недвижимость за центы на доллар и зарабатывает тысячи долларов, сдавая свои дома в аренду. Типичным примером является дом, приобретенный им в Де-морест Роуд в округе Франклин, штат Огайо, который ему продали всего за 2727 долларов. Казначейство округа оценило дом в 67 тысяч. В результате Дэнни заплатил лишь 5 центов на доллар. Он потратил на операцию не более восьми часов, что можно приравнять к заработку в размере 8 тысяч долларов в час.
«Я приобрела сертификат залогового права в штате Аризона за 278 долларов и продала затем за 8450».
Джойс Бек, Аламида, штат Калифорния
«Тед, мои друзья удивились, когда я перевел в наличные свои депозитные сертификаты, но их шок сменился завистью, когда они узнали о моих доходах с моего первого сертификата-купчей. Я приобрел его всего за 264 доллара 62 цента. Позднее я продал соответствующую жилую постройку за 4900 долларов».
Ли Линбергер
«Вся поисковая работа занимает у меня не более шести секунд, они (окружные власти) держат мои сертификаты в своей картотеке и просто отправляют мне чек. Все, что мне приходится делать, это набрать пару слов на своем компьютере и получить деньги по чеку».
Луиза Вуд, Шугарлоф-Шорс, штат Флорида
Мистер X получает 27 % наличной прибыли…
Человек, пожелавший остаться неизвестным, приобрел сертификатов залогового права на сумму более 3 миллионов в трех штатах. Зарегистрированный консультант по инвестициям, этот таинственный человек регулярно приобретает сертификаты на аукционах. Он приобрел 1484 сертификата и теперь оказывает услуги другим в деле приобретения, держания сертификатов и распоряжения ими.
Его умение эффективно распоряжаться сертификатами, доказанное опытом ряда лет, и систематическое отслеживание приобретений и случаев возврата права на выкуп впечатляют. Он получает 22 % прибыли с сертификатов стоимостью ниже 500 долларов и 27 % прибыли с сертификатов стоимостью от 501 до 1,5 тысячи долларов. Преуспевающие люди аналогичным образом наживают себе состояние уже многие годы. Теперь ваша очередь!
Рон Хиббард из Колумбуса, Огайо, приобрел односемей-ный дом, оцениваемый в 55 000 долларов. Цена приобретения для него составляла 5 центов на доллар – 2163 доллара!
Крейг Толкингтон из Талсы, штат Оклахома, приобрел сертификат залогового права всего за 44 доллара 99 центов и перепродал соответствующую недвижимость за 3500 долларов. На озере Эрроухед в Талсе он приобрел домик отдыха за 298 долларов и затем продал за 5 тысяч.
Рон Стар из Окленда, штат Калифорния, превратил 65 595 долларов в 262 349 долларов, приобретя на аукционе четыре акра земли в коммерческом районе. Удивительно, но конкурента на аукционе у него не было ни одного!
В округе Навайо, Аризона, Джон Бек приобрел участок земли площадью 40 акров всего за 550 долларов. По мнению налогового чиновника, стоимость земли на момент после аукциона составляла 18 600. Брокеры по недвижимости оценили землю в 22 500. Предыдущий владелец заплатил за нее 20 тысяч долларов.
А что скажут профессионалы?
Когда я всерьез заинтересовался инвестированием в сертификаты залогового права, то объездил всю страну, посещая десятки аукционов в разных штатах. (Кстати сказать, все расходы по этим путешествиям я отнес к своим вычетам по налогам.) Меня поразило то, что при столь обильном предложении спрос, как показалось мне, оказался более чем скромным. Я опросил многих специалистов, вовлеченных в процесс продажи населению рассматриваемых сертификатов. Вот некоторые из их комментариев:
«Назначение подобных аукционов состоит в том, чтобы дать возможность малому инвестору вкладывать деньги. Считаю, что у нас в округе должны найтись люди, готовые вложить какие-нибудь 2 тысячи долларов в сертификаты залогового права».
Дороти Вогт, казначей, округ Арапахо, штат Колорадо
«Человек с 200 долларами в кармане может стать инвестором».
Дэйв Браунинг, заместитель казначея
«Согласно законам штата, округа сами назначают процентные ставки. Здесь, в округе Принс-Джорджес, доходность сертификатов залогового права составляет 20 %. В Балтиморе она составляет уже 24 %. Нам разрешено самим устанавливать процентные ставки, чтобы привлечь как можно больше людей на аукционы.
Портер Венн, глава казначейства, округ Принс-Джорджес, штат Мериленд
«Это безопасный способ инвестирования, иначе правительство не разрешало бы использовать на эти цели пенсионные фонды населения. Имеется ли у вас 5 тысяч долларов или 100 тысяч, которые вы могли бы инвестировать, – в настоящее время нет места, куда вы могли бы вложить их и рассчитывать при этом на гарантированный доход в размере 14 % от вложенной суммы. Это, возможно, самый великий и самый малоизвестный способ инвестирования в Америке».
Дэйв Уэлтон, аукционер, Литлтон, Колорадо
Подытожим основные преимущества вкладывания денег в сертификаты залогового права, которых на деле гораздо больше:
Инвестирование в размере любой, самой малой суммы.
Успех, невзирая на состояние вашего кредита.
Пассивный доход, способный поспорить по величине с доходами Уоррена Баффета – богатейшего в мире инвестора.
Сознание, что ваши деньги столь же надежно защищены, как и родное правительство.
Обладание по крайней мере 3 шансами из 100 на то, чтобы приобрести недвижимость за центы на доллар.
Возможность вычитать расходы на поездки к местам аукционов из облагаемой подоходным налогом суммы.
Упомянув о поездках, я надеюсь, что мы встретимся на одном из аукционов по продаже сертификатов залогового права когда-нибудь в будущем. Если желаете стать моим спутником во время моей очередной поездки на какой-нибудь по-настоящему хороший аукцион, посетите www.multi plestreamsofincome.com, ключевая фраза: Ted Thomas (Тед Томас), или позвоните в мой офис по телефону 801-852-8700.
Удачного вам вложения капитала!
Глава 11. Ваш седьмой финансовый поток. Сетевой маркетинг: совершенная денежная машина
Я предпочел ш 1 % усилий 100 человек 100 % собственных усилий.
Дж. Поп Гетпл
Добро пожаловать на гору Маркетинг. С ее высоты мы обозрим четыре мощных потока дохода, достойных человека двадцать первого столетия. Трудно представить четыре более перспективных бизнеса в третьем тысячелетии, нежели сетевой маркетинг, информационный маркетинг, интернетный маркетинг и лицензирование. Все они являются результатом настоящей революции в практике маркетинга, которая уже изменила или еще изменит лицо мирового бизнеса на веки вечные. Каждая из них окажет влияние и на вашу жизнь, причем самым коренным образом. По этой причине вам следует как можно скорее окунуться в каждое из этих мощных течений, ощутить различия в их динамике, на собственном опыте убедиться в наличии уникальных возможностей извлечения прибыли в каждом из них.
Давайте начнем с сетевого маркетинга (также известного как многоуровневый маркетинг, или МУМ); с деятельности интрапренера, независимого распространителя, представляющего интересы компании, которая для реализации своих товаров или услуг использует методы, отличные от традиционной торговли.
Сетевой маркетинг. Два слова, вызывающие неоднозначное отношение у большинства людей. Вам это или нравится, или вы терпеть этого не можете. Но что же это все-таки такое, и как к этому следовало бы относиться?
Бывало ли у вас так, что, посмотрев замечательный фильм или посетив отличный ресторан, вы порекомендовали их своим друзьям? Это называется изустной рекламой. Бизнесу очень по душе изустная реклама, потому что она гораздо эффективнее, чем другие виды рекламы, вроде раскрутки и маркетинга, на которые они к тому же тратят огромные деньги. Сетевой маркетинг предоставляет бизнесу возможность в полной мере использовать силу изустной рекламы.
Рассмотрим гипотетический пример. Предположим, вы порекомендовали один хороший ресторан (давайте назовем его «У Боба») своей сестре. Они с мужем заказывают столик. В то время как они ужинают, официант спрашивает, откуда они узнали про этот ресторан. Они отвечают, что посоветовал им его такой-то и такой-то, имея в виду вас. Как бы вам понравилось, если бы владелец ресторана прислал вам благодарственное письмо и купон на бесплатный ужин в знак признательности за то, что вы порекомендовали его ресторан? Уверен, что вам это очень понравилось бы. Владелец ресторана также подчеркивает в своем письме, что благодаря вашей рекомендации ресторан приобрел постоянного посетителя. Данный клиент был приобретен рестораном не благодаря рекламному объявлению в «Желтых страницах» или рекламе на радио либо в газетах. В связи с этим владелец желает вознаградить вас за нового клиента, ведь вы, быть может, сами того не ведая, оказали ресторану услугу в виде изустной рекламы. Отныне всякий раз, как ваша сестра посетит его ресторан в будущем, он будет отправлять вам чек на сумму, равную 10 % стоимости заказанных блюд, в знак признательности за добрую услугу. Время от времени (разумеется, не очень часто) вы получаете чек на небольшую сумму. Вас это настолько впечатляет, что вы начинаете рекомендовать всем своим знакомым ресторан «У Боба». Результатом этого становится растущее число купонов на бесплатный ужин и чеков на сумму упомянутых 10 %. Вы получаете уже несколько чеков в месяц. Спустя несколько лет вы помогли ресторану заполучить массу постоянных клиентов, и это обусловило поток дополнительных долларов в ваш карман. Это было бы здорово, не так ли?
И в шутку и всерьез
Вы всегда будете тяготеть к тому, что втайне любите более всего. Люди достигают не того, что им хочется, а того, чем они являются.
Джеймс Аллен
Такова общая идея, лежащая в основе сетевого маркетинга, как это ныне называют. Я предпочитаю термин «межличностный маркетинг», поскольку в этом виде маркетинга изустная реклама реализует свою силу в процессе межличностного общения. Бизнес в наши дни тратит до 50 % цены своих товаров на рекламу и маркетинг. Вместо того чтобы платить «рекламные» доллары преуспевающим газетам, журналам и телеканалам, ряд не столь уж крупных компаний решили делиться этими деньгами со своими лучшими клиентами. Всякий раз, когда кто-нибудь из таких клиентов уговаривает третье лицо приобрести товар данной компании, ему отправляется чек – своего рода плата за рекомендацию.
Одним из самых впечатляющих примеров успеха в сетевом маркетинге является Amazon.com. Вскоре после того, как появился этот впоследствии неслыханно успешный интернет-сайт, ребят, создавших его, озарила блестящая идея. Почему бы не платить гонорар за рекомендацию любому лицу, бывающему в интернете, которое рекомендует другим сайт Amazon.com? Они организовали специальную «филиальную программу», посредством которой заинтересовали миллионы владельцев сайтов в интернете размещать на своих страницах ссылки к сайту Amazon.com. Если лицо, путешествующее по интернету, попадает на «филиальный» сайт, затем, после щелчка на ссылке, посещает Amazon.com и в итоге приобретает у них какой-нибудь товар, то компания Amazon платит вознаграждение в размере 3–7 % стоимости проданного товара своему филиалу. В результате вокруг сайта Amazon.com образовались десятки тысяч спутников-микропартнеров, заинтересованных в успехе «материнского» сайта. Такая стратегия маркетинговой политики компании стала одной из основных причин головокружительного успеха Amazom.com. Теперь такая модель – частое явление в интернете. Даже мой собственный сайт www.multiple streamsofincome.com оснащен системой формирования филиалов. Сетевой, или межличностный, маркетинг работает! Время его расцвета наступило. И заниматься им стало по-настоящему выгодным делом.
И в шутку и всерьез
Деньги – это не все, но прямо сейчас – это единственное, что, как мне кажется, я хотел бы более всего остального.
Хотя, когда я впервые услышал о сетевом маркетинге, мне так не показалось. Стыдно сказать, но, когда мне впервые о нем рассказали, я отбросил идею как вздорную. Вот как это случилось…
Потрясающая сила рычага
Все началось с лучшей подруги моей жены по имени Ко-летта Ван Рейзен. Только что закончился ее бракоразводный процесс, она осталась одна с пятью детьми, адвокат предъявил огромный счет, денег на жизнь почти не осталось. Ей нужна была работа, и я взял ее к себе. Спустя пару месяцев она пришла ко мне за советом.
«Боб, – сказала она, – я беседовала с братом насчет компании, на которую он в последнее время работает. Он пытался мне объяснить, как я могла бы заработать дополнительные деньги. Мне кажется, он меня убедил».
«Что за компания?»
«Компания, продающая питательные добавки через сеть распространителей».
Ну разумеется, стоило лишь ей это сказать… Мой разум стал разом глух ко всем доводам, и я воскликнул: «Даже не думай!» Однако, несмотря на мое резко отрицательное мнение, она поступила по-своему. Сказала, что ей кажется, будто «у нее получится». И в самом деле, через несколько недель она заработала свой первый чек на 100 долларов. Затем ее недельный заработок повысился с 500 до 600 долларов. Потом он составил уже 1 тысячу. Разумеется, я по-прежнему считал ее полоумной, но, тем не менее, временами стал задумываться: «Как это ей удается?» Через какое-то время Колетта сообщила мне, что увольняется из моей компании, сопроводив свой уход словами: «Боб, чек, который я получила за прошлую неделю, был на 2 тысячи долларов».
На сей раз мое удивление переросло в изумление. Я сказал: «2 тысячи долларов в неделю! Как тебе удалось?»
«Я же тебе сколько раз говорила, Боб, что это дело стоящее». Я возразил: «Может, оно стоящее для тебя, но я не могу представить себя в роли продавца, обивающего пороги с питательными добавками в сумке. Динь-динь, вот пилюли как раз для вас!»
На что она ответила: «Все совершенно не так. На самом деле я просто рассказываю людям, как эта продукция изменила мою жизнь. Люди заинтересовываются и начинают думать, не попробовать ли и им. Они звонят по бесплатному номеру и заказывают то, что им нравится, и компания сама доставляет им заказ. Я никому ничего не продаю в традиционном смысле. Все делает компания, а я получаю чек».
Она продолжила: «И вот что самое замечательное. Продукция этой компании по-настоящему качественна. Людям настолько она нравится, что они начинают заказывать ее каждый месяц. И всякий раз, когда они размещают заказ, я получаю чек. Но и это еще не все. Эти же самые люди просто не могут не поделиться с кем-нибудь еще о том, насколько лучше они стали себя чувствовать после того, как стали пользоваться продукцией моей компании. И когда их рассказ приводит к появлению новых клиентов, я также получаю небольшую прибыль от возникшей новой ветки в сети. И так далее. И так далее. Теперь несколько тысяч людей, рассеянных по всему миру, покупают эту продукцию, – люди, которых я и в глаза не видела, – и вот каждый понедельник я получаю тысячи долларов премии как результат моих собственных усилий и усилий еще нескольких сотен других людей».
И в шутку и всерьез
Непродолжительная беседа за столом с мудрым человеком стоит месяца общения с книгами.
Китайская пословица
Теперь я был по-настоящему заинтригован. Я знал о силе рычага из своего опыта в сфере недвижимости, когда малой суммы денег достаточно, чтобы обеспечить контроль над недвижимостью огромной стоимости. Но то, что услышал от Колетты, показалось мне еще более эффективным. В качестве рычага, нужного ей, чтобы «поднять» свое благосостояние, она использовала усилия многих других людей. Поскольку все эти люди рассеяны по всему земному шару, она получает прибыль 24 часа в сутки – даже когда спит.
В одной из предыдущих глав я привел цитату Дэвида Джорджа:
Богатство – это когда большие результаты обходятся малыми усилиями.
Бедность – это когда самые большие усилия ведут к незначительным результатам.
Это идеальное описание того, что получалось у Колетты – малые усилия, огромные результаты. Заработок 2 тысячи долларов в неделю соответствует примерно 100 тысячам долларов в год. Лишь малый процент семей в Соединенных Штатах Америки зарабатывают такие деньги. Обычно на достижение дохода такой величины уходят десятилетия упорного труда при условии полной занятости. Колетте же это удалось менее чем за 18 месяцев. И доход при этом продолжает возрастать: 3 тысячи в неделю, 4 тысячи в неделю, 5 тысяч долларов в неделю. Что еще более впечатляет – доход сплошь резидуальный, побочный.
«Боб, заверяю тебя, эта компания – не то, что ты думаешь!» Однажды Колетта оставила нам видеокассету, и мы с женой сели ее смотреть. Я никогда не забуду пережитого мною. Я смотрел, и моя интуиция вдруг зашептала мне: «Это то, что надо!»
И в шутку и всерьез
За упорную работу воздается в будущем. За леность воздают сейчас
И в шутку и всерьез
Я никогда не был бедным, хоть и бывал совсем без денег. Бедность – это мировоззрение. Безденежье же – временное состояние.
Майк Тодд
Переживали ли вы когда-либо предчувствие, наитие? Это когда одна половина вашего существа уверена, что идея перед вами самая что ни на есть стоящая, хотя другая половина продолжает относиться к ней скептически? Не знаю, как вы, но я обычно прислушиваюсь к своей интуиции. По наитию приступил я к инвестированию в недвижимость в 1970-х годах, перед самым началом памятного бума. Помните те времена? Я нажил состояние. Другое предчувствие подсказало мне оставить карьеру консультанта по инвестициям и сесть за написание моей первой книги «Без наличного аванса». Шансы начинающего автора добиться публикации своей книги равны 1 к 10 000. Как мог я знать, что «Без наличного аванса» станет бестселлером номер один в списках New York Times? Моя вторая книга, «Создание богатства», также стала бестселлером номер один. Затем та же интуиция побудила меня создать несколько компаний, специализирующихся на проведении учебных семинаров… За последующие 15 лет их валовой доход перевалил за сто миллионов.
Как видите, моя интуиция обычно дает верный совет. И тогда, когда я просматривал ту видеокассету, она вновь подала голос: «Это то, что надо!»
Колетта позвонила на следующее утро и спросила: «Как вам понравился фильм?» Несмотря на интуицию и прочее, я ответил: «Извини, Колетта, боюсь, меня это не интересует».
Читать бесплатно другие книги:
