Множественные источники дохода Аллен Роберт

Совет десятый. Ставьте конкретные цели по каждому источнику дохода

Однажды я ехал в задумчивости по шоссе в густом потоке машин и неожиданно вспомнил, что у меня назначена встреча. Я глянул на часы и понял, что опаздываю. В мгновение ока я стал весь внимание. Я нажал на газ и принялся обходить впереди идущие машины, находя мыслимые и немыслимые лазейки. В итоге я нашел «короткий путь» и успел на встречу, сумев обойти препятствия в виде потока машин.

С целями подобная же ситуация. Легко угодить в поток машин и оказаться вынужденным двигаться с его скоростью. Но, если впереди есть важная цель и строго обозначенное время прибытия к ней, полагайтесь на свой мозг, который мгновенно оценит обстановку и найдет короткий путь, лазейку в обход препятствия – словом, найдет способ добраться до цели в срок. Поэтому ставьте перед собой цели, и вам не придется обдумывать каждый свой шаг. Данная простая привычка облегчит вам жизнь и поможет стать более организованным.

Индусы верят, что человеческий разум по природе рассеян и разноречив и человеку требуется дисциплинировать его. Они проводят при этом аналогию со слоном, идущим по базару. Недисциплинированный слон, когда идет по базару, в буквальном смысле не разбирает дороги; хватает хоботом все, что привлекает внимание: здесь яблоко, там банан; он норовит все время на что-нибудь наступить, что-нибудь перевернуть, создавая хаос и сумятицу. Хороший укротитель слонов заставляет слона нести в хоботе бревно с тем, чтобы, проходя через базар, тот не хватал посторонние предметы, но концентрировался на своей цели, состоящей в том, чтобы пройти базар, ничего не задев и не опрокинув. Объект внимания – бревно, которое необходимо держать, – поможет вам достигнуть вашей цели, так как вы, совершая свой путь по жизни, не будете отвлекаться на миллионы посторонних интересов.

Задайтесь конкретными целями по каждому из ваших источников дохода на этот год. Определите для каждой цели срок достижения и анализируйте свой прогресс ежедневно. Предположим, что у вас в семье три источника дохода и вы желаете увеличить доходы из уже существующих источников и обеспечить себе три новых. Вот как подобная цель могла бы выглядеть на бумаге:

К 1 января следующего года мы планируем заиметь шесть источников дохода на всю нашу семью.

Источник дохода № 1. Моя работа. Увеличить доход на 10 % к 1 января будущего года. Я добьюсь того, чтобы стать более ценным работником для компании. Я добьюсь того, что на меня будут смотреть как на находку, а не потерю, как на источник дохода, а не статью расхода. Мой доход увеличится на 10 % за остаток года. Это будет либо прибавка к зарплате, премиальные или льготы.

Источник дохода № 2. Работа жены. То же, что и выше.

Источник дохода № 3. Увеличить до максимума наши с женой вклады в пенсионные фонды на работе и/или индивидуальные пенсионные фонды. Поручим банку автоматически перечислять предельно допустимые суммы с нашего семейного счета на наши пенсионные счета. Зная, насколько разумным является подобное инвестирование личных средств, мы найдем способ извлечь из него максимально возможную прибыль.

Источник дохода № 4. Сетевой маркетинг. Обеспечить дополнительные 500 долларов в месяц до 1 января будущего года. Мы наведем справки и найдем компанию «третьей волны», предлагающую продукцию, что полюбится и нам, и людям из нашего окружения, которым мы будем ее предлагать. Она будет столь высокого качества, что мы с гордостью представим ее как минимум 12 человекам уже в нынешнем году. Эти 12 человек будут настолько довольны данной продукцией, что не смогут не поделиться своим восторгом с другими. Это обеспечит дополнительный источник дохода нашей семье в размере минимум 500 долларов в месяц.

Источник дохода № 5. Приобрести по крайней мере один сертификат залогового права с доходностью 20 % до 1 января будущего года. Найдя способ сэкономить, мы с женой используем 5 % от наших зарплат на приобретение одного сертификата и тем самым заполучим дополнительный источник дохода.

Источник дохода № 6. Найти еще один способ дополнительного заработка до 1 января будущего года. Посвятив время изучению литературы, посещению семинаров, мы составим конкретный план действий по обретению по крайней мере еще одного источника дохода в будущем году.

Совет одиннадцатый. Умейте переходить от обозрения общей картины к деталям

Имея несколько источников доходов, постоянство которых вы стараетесь поддерживать, не совершайте ошибку, пытаясь управляться со всеми ими одновременно. Жонглер с тарелками концентрирует все внимание на тарелке, которая вот-вот упадет, заставляет ее вращаться вновь и переходит к следующей. Фокус внимания на единичной тарелке… пока она не завертелась, и в следующий миг внимание его занято общей картиной… он обозревает все тарелки сразу, оценивая, к которой подойти на сей раз. Внимание на детали, внимание на общей картине.

Не утруждайте себя решением всех задач сразу. Выберите одну. Уделите ей 100 % внимания. Все остальное пусть подождет. Выполните текущую задачу. Затем рассмотрите общую картину. Просмотрите перечень критически важных задач и выберите из них наиболее важную.

Совет двенадцатый. Поручайте дела другим

Умение поручать другим решение задач так же сберегает время, как заведомо выгодное дело сберегает деньги. Поручая другому человеку часть своей работы, вы на деле используете принцип рычага, как в операциях с недвижимостью или в любом ином умелом инвестировании. Кто-то умножает ваше время. Поэтому поручайте другим как можно больше собственных дел.

Что нужно поручать в первую очередь? Конечно, дела из числа тривиальных 80 %.

Некоторые люди неохотно поручают другим даже незначительные свои дела, поскольку любят, чтобы все делалось по высшему разряду. Они боятся, что другие не справятся с поручением или выполнят его плохо. Однако подобный подход грозит обернуться еще большей катастрофой… им не хватит времени на самые важные задачи. Главное в том, чтобы поручать подчиненным только малозначащие дела. Даже если поручение выполнено плохо, ущерб минимальный… В конце концов, речь шла о пустяковом поручении.

Вы, возможно, помните, с какой проблемой столкнулся Моисей после того, как евреи завершили свой исход из Египта. Все дети Израиля, не зная, к кому обратиться еще, приходили лично к Моисею поделиться своими проблемами или разрешить спор; пока наконец тесть Моисея, Иофор, не дал ему такой совет:

Ты же усмотри из всего народа людей способных, боящихся Бога, людей правдивых… и поставь их над ним тысячена-чальниками, стоначальниками, пятидесятиначальниками и десятиначальниками. Пусть они судят народ… и о всяком важном деле доносят тебе, а все малые дела судят сами: и будет тебе легче, и они понесут с тобою бремя.

Исход, гл. 18

Как Моисей, научитесь поручать малозначащие дела другим, с тем чтобы иметь больше времени на решение критически важных вопросов. Вам никогда не достичь величия, если не преуспеете в этом деле.

Как быть, если у вас нет никого, кому можно было бы что-нибудь поручить? Тогда рационально распределяйте свое время в течение дня или недели. «Рационально» – значит отводя время как под критические 20 %, так и под тривиальные 80 %. Время решать критически важные задачи и время решать тривиальные. Возьмите рядовые сутки вашей жизни. Есть ли в них периоды, когда вы наиболее продуктивны, испытываете творческий подъем, полны энергии? У некоторых людей таким периодом является раннее утро. Другие наиболее продуктивны поздним вечером. Какое ваше продуктивное время суток? Время, когда мне особенно ничего не хочется делать, примерно с 15:00 до 18:00. На это время, когда моя энергия переживает спад, я обычно планирую нечто малозначащее – дела, которые делаются с удовольствием, быстро и без усилий. Свое наиболее продуктивное время суток я посвящаю только критически важным делам. Главное, научиться находить свое время делам в течение дня, не тратя продуктивное время на пустяки и время, предназначенное для тривиальных дел, на важные дела, т. е. 20 % задач в течение 20 % времени и 80 % задач в течение 80 % времени.

И в шутку и всерьез

Лучше утром, чем после обеда.

Старинная пословица

По мере того как ваши доходы будут расти, на их контроль у вас просто не будет хватать времени. Поручайте ответственность за каждый проект отдельному квалифицированному лицу. Требуйте с него ежедневный отчет по источнику дохода, за который он отвечает, с перечислением важнейших дел на день, а также сведения о прогрессе, достигнутом за предыдущий день. Отдавайте предпочтение ежедневной отчетности. Чем больше времени пройдет между двумя последовательными отчетами, тем с большей вероятностью проект может сбиться с пути и тем больше времени вам может потребоваться, чтобы вернуть его на истинный путь.

Совет тринадцатый. Приступайте немедленно

Возьмите за привычку браться за дела сразу. Промедление смерти подобно, когда речь идет о накопительном депозитном плане. Опыт говорит мне (а мои семинары, книги, аудио– и видеокурсы обучили сотни тысяч людей), что людям обычно не хватает смелости, а не осведомленности. Судите сами – обладая всеми знаниями, вы не решаетесь их использовать. Разве они вам ни к чему? Поэтому приступайте к тому, что задумали, немедленно.

Совет четырнадцатый. Подвергайте себя тесту с четырьмя квадратами хотя бы раз в месяц

Вот нечто, позаимствованное мной у Стивена Кови. В конце какого-нибудь дня возьмите чистый лист бумаги и разлинуйте страницу на четыре квадрата. Перечислите все, что вы сделали за весь день, и отнесите каждое из дел к одной из четырех категорий, т. е. запишите его в один из квадратов. В квадрате 1 отведите место повседневным собственным делам, в квадрате 2 – делам, которые стали для вас неожиданностью. В квадрат 3 заносите дела, которые вам поручили или вас попросили выполнить другие люди. Четвертый квадрат отведите для дел, направленных на воплощение вашей мечты или достижение цели.

Подвергайте себя время от времени этому тесту, и вы будете удивлены. Если не проявлять осмотрительности, рутинные дела, дела, неожиданно сваливающиеся на голову, и поручения других людей отнимут большую часть вашего времени. У вас не будет времени на то, чтобы воплощать свои мечты. А работать над воплощением мечты нужно каждодневно. Образно говоря, необходимо делать ежедневный вклад на счет своей мечты, иначе сложные проценты не на что будет начислять.

Совет пятнадцатый. Полюбите слово «нет»

Самое лучшее слово, когда речь идет о рациональном использовании времени, есть слово «нет». Старайтесь не позволять людям решать за счет вашего времени свои проблемы.

Совет шестнадцатый. Обходитесь с бумагами без проволочек

Поручите решить изложенный на бумаге вопрос другому человеку, решите его сами, занесите бумагу в архив или выбросьте вон.

Совет семнадцатый. В первый раз все делайте плохо

Слышали ли вы когда-нибудь такое высказывание: «Если это стоит делать, то это стоит делать хорошо». Траут и Райе в своей замечательной книге «Выбор позиции: битва за умы» предложили оригинальную точку зрения. Они говорят: «Если это стоит делать, то это стоит делать и плохо». Если будете сидеть и ждать подходящего времени – пока все сложится как нельзя лучше, – вам никогда не выполнить того, что требует действий уже сейчас. Если дело важное, вам следует быть готовыми работать над ним, невзирая ни на что, и лепить совершенство из бренной глины. Вы должны быть готовы идти к успеху через неудачи, как через тернии к звездам.

Питере и Уотерман, авторы книги «В поисках совершенства», предлагают ту же мысль, но под другим соусом. Вместо «готовься, целься, пли» они предпочитают: «готовься, пли, целься».

Совет восемнадцатый. Блиц

Начало каждого часа, о котором вас известят ваши наручные часы или бой городских курантов, пусть будет для вас сигналом к тому, чтобы предельно сконцентрироваться на своей работе в течение последующих 10 минут. Вам вскоре откроется, что в течение этих 10 минут вам удается сделать столько же, сколько за весь предыдущий час. Я называю это блицем. Запищали часы – и выкладывайтесь на протяжении 10 минут.

Совет девятнадцатый. Возвращайтесь к сделанному и давайте оценку

Уделите пять минут в конце дня оценке сделанного за день. Обратите внимание на то из сделанного, чем вы вправе гордиться. Мысленно похлопайте себя по плечу. Обратите внимание и на то, что можно было сделать лучше. Вместо того чтобы порицать себя, подумайте над тем, как можно было поступить иначе, чтобы результат вышел лучше. Представьте себе, как у вас это могло бы получиться.

Совет двадцатый. Ежедневно ставьте перед собой трудновыполнимые задачи

Что делает ваш труд наиболее продуктивным? Я наиболее работоспособен, когда до срока остаются считаные дни и когда решаю трудные задачи. Исследования показывают, что в период перед крайним сроком выполнения чего-либо у человека резко повышается работоспособность и творческая отдача. Может быть, я потому иногда откладываю дела на потом… что я так блестяще работаю за день до того, как работу придут принимать. Когда я ставлю перед собой трудную задачу, то чувствую настоящий творческий подъем. Я настолько люблю принимать вызовы, что даже подстроил так, что мое имя стало частью слова[131]. Беритесь за трудные задачи, и вас также ждет творческий подъем.

Совет двадцать первый. Скорость медленной езды

Самый, как я считаю, дельный свой совет я оставил напоследок. В своей превосходной книге «Жизнеравновесие» Ричард Эйр использует такое понятие, как «скорость медленной езды», доказывая необходимость равновесия в нашей жизни. Мысль, которую отстаивает автор, состоит в том, что каждый из нас должен постоянно работать над важными сферами своей жизни с тем, чтобы ни одна сфера не нарушала общего равновесия. При этом речь идет о шести основных источниках полноценной жизни, которые следует неустанно поддерживать в равновесии (как показано на схеме 17.2).

Схема 17.2. Колесо равновесия

Суть

Мозг

Тело

Время

Люди

Деньги

Разберем их вкратце.

Ваш мозг

Человеческий мозг представляет собой самый мощный компьютер во Вселенной. Говорят, мы используем лишь толику потенциала нашего мозга, быть может, 5 %. Если бы вы были в состоянии улучшить коэффициент полезного действия своего мозга даже на ничтожную долю тысячной процента, ваша жизнь изменилась бы к лучшему чрезвычайно.

Ваше тело

Что за удивительное явление природы! Сердце совершает более 100 000 ударов в день, при этом сердцебиение происходит без малейшего участия со стороны вашего сознания. Удивительно, не правда ли? А что говорить о зрении, слухе, восприятии вкуса, обонянии? Сложнейшее сенсорное устройство. Ну так как насчет тела? Смогли бы вы продлить свой трудоспособный век на десятилетие-другое, уделяя больше внимания своему телу? Смогли бы достичь большей продуктивности уже сегодня, проявляя больше заботы к своему телу? Привело бы это к большему количеству денег у вас в кармане? Уверен, что да.

Ваша суть

Одни люди называют это внутренним миром. Другие – душой. Я называю это сутью. Это ваша сердцевина, суть ваша как человека. Это та часть вас, которая делает вас уникальным и бессмертным. Уделяя время духовным вопросам, вы обретаете способность видеть все вокруг себя с позиций философа. Философский взгляд на вещи помогает прочнее стоять на ногах и быть в ладу с самим собой. Это очень важная часть моей жизни. Без нее многое потеряло бы смысл.

Согласно одному опросу, около 95 % американцев верят в существование Высшей силы. Мы лишь даем разные названия тому, под чем подразумеваем одно и то же: Бог, Вселенная, Высшая сила, Аллах, Природа, Святой Дух и т. д. В общих вопросах мы в основном сходимся. Это в частностях мы порой не находим общего языка. Но я вовсе не об этом.

Если существует Высшая сила – Абсолютный разум или Всевышний, – в этом случае не найти ли вам лучшего компаньона, помогающего вам добиваться дохода из многих источников сразу? В то, что лучшего не найти, верил Рокфеллер и всю свою жизнь отдавал целые десять процентов своего дохода на нужды церкви.

Оглядываясь на свою жизнь, я прихожу к выводу, что многие из наиболее полноводных потоков дохода, что я создал для себя и своей семьи, было бы попросту невозможно спланировать… Они, как мне кажется, были ниспосланы мне прямо с неба. Именно поэтому я придаю такое значение духовным вопросам. Отдавайте дань сути своей, и, быть может, Высшая сила изберет вас в качестве достойного и ниспошлет через вас кому-нибудь удачу.

Время

Можете ли вы представить себе человека, достигшего высот своей профессии или карьеры, который не был бы организованным человеком? Сама постановка вопроса смешна, не так ли? Насколько организованы вы сами? Если будете следовать советам, изложенным в данной главе, вы изумитесь, насколько повысится ваша эффективность и улучшится организация вашей работы.

Люди

Что за жизнь без людей? Люди делают нас счастливым или несчастным. Как ваши собственные отношения с людьми? Можно ли их улучшить? Какие именно из них вы желали бы улучшить? Какой пустяк мог бы улучшить ваши отношения с кем-нибудь уже в течение следующих шестидесяти минут?

Деньги

Наконец, как насчет денег? У кого их когда-либо было в достатке? Мы все знаем, что за деньги счастье не купить, но нам всем хочется в этом убедиться на собственном опыте, не так ли?

Что случается, когда общее равновесие вашей жизни нарушает один из перечисленных факторов? Знавали ли вы кого-либо, кто был силен в одном из них, но не уделял внимания всем другим? Вспомните Ховарда Хьюза. Гигант в денежном отношении, во всех других – пигмей. Такой финансовый успех – не успех. Знаком ли вам кто-либо, кто слишком много времени уделял делам вне дома, так что его собственная семья страдала и даже, быть может, перестала существовать? А кто-либо, у кого было много замечательных идей, но ни одна из них не воплотилась в жизнь по причине неумения что-либо организовать? А кто-либо, кто совсем не заботился о своем здоровье, так старался заработать побольше денег, что в конце концов умер молодым от сердечного приступа? И всегда, наверное, можно найти человека, который, как кажется, достиг равновесия по всем другим факторам, но вот только почему-то все никак не может разбогатеть.

Вы можете быть сильны в одном каком-то отношении, но цепь прочна ровно настолько, насколько прочно ее самое хлипкое звено. Рано или поздно, если вы не предпримете нужных шагов по восстановлению равновесия, ваша «ахиллесова пята» не даст вам достигнуть вершины.

И в шутку и всерьез

Раньше быть богатым считалось грехом – ныне это чудо.

Желаете примеры? Мэрилин Монро, Элвис Пресли, Джон Белуши. Можете назвать какого-нибудь политика с «ахиллесовой пятой»? Что скажете насчет телевизионных проповедников? Перечислять можно бесконечно.

Каково же ваше слабое звено, ваша «ахиллесова пята»? Если не попытаетесь устранить этот недостаток, он не даст вам спуску в жизни. В теннисе первое, что делает ваш противник, это оценивает ваши возможности, ищет ваше слабое место – возможно, это удар слева. Тогда неважно, насколько хорош ваш удар справа или умение выходить к сетке. Противник будет использовать ваше слабое место, пока не одолеет вас. Гейм. Сет. Матч. Вы уже пройденный этап! И пока вы не улучшите свой «бек-хенд», вам не видать титула.

Со временем вы обязательно будете иметь возможность убедиться, что люди, которые более всего восхищают вас, – кто добился многого и сумел сберечь нажитое, – это те, кто достиг равновесия между всеми областями своей жизни. Всегда имеется соблазн преследовать одну какую-то цель, забывая обо всем остальном. Мы, к примеру, говорим себе: «Вот заработаю свой первый миллион, будет у меня время подумать о близких». Или: «Как только добьюсь материального достатка, займусь физкультурой и позабочусь о душе». В гонке, в которой черепаха соревнуется с зайцем, первой, конечно, обидно наблюдать, как ее соперник уносится вдаль, пока она приводит в равновесие собственную жизнь. Но у зайца рано или поздно спустит колесо там, впереди, и он потратит массу сил и времени, чтобы возобновить гонку. А вы между тем поравняетесь с ним, обойдете и оставите навсегда позади, глотать пыль, поднятую вами.

И в шутку и всерьез

Какая глупость страшиться того, чтобы потерять жизнь в одно мгновение, и при этом, не задумываясь, терять ее по крупицам.

Джон Хоу

Доказанный факт, что у людей, у которых все в жизни сбалансировано, подверженность серьезным заболеваниям в девять раз ниже, чем у людей, чья жизнь хаотична. Поэтому приостановите свой бег, укрепите свои слабые места, восстановите равновесие и ежедневно уделяйте внимание всем шести основным факторам своей жизни. Заройте пилоны по возможности глубже в землю, чтобы небоскреб вашей жизни стоял на прочном фундаменте.

Такова моя надежда в отношении к вам… жизнь, полная во всех отношениях, – много денег, радость общения, неистощимая энергия и крепкое здоровье, острый ум и душа, исполненная смысла бытия.