Успех. Позитивный образ мышления Богачев Филипп
Чем этот тип лидерства полезен? Многими вещами. Например, если есть два варианта, за кем следовать, то подсознательно человек выбирает самого сильного, если прочие факторы находятся на приблизительно равном уровне. Точно так же физическая комплекция дает значительный бонус во время ведения переговоров (не только силовых) и при установлении раппорта. Есть и минус — в соблазнении девушки тебя гораздо больше боятся, поэтому приходится очень медленно спускаться с горы.
Типичный вариант решения проблем — силовые наезды. Например, в бизнесе «проплатить», чтобы конкурента убрали с рынка. Чем плоха эта стратегия? Как минимум, такой человек не понимает, что конкуренты — его лучшие друзья, потому что устраивают бесплатный аудит его бизнесу, указывая на слабые места. Конкурентов надо любить, они ваши лучшие друзья, они вас мотивируют развиваться.
Да, в случае опасности вашему стаду, самый сильный самец первым принимает бой. В жизни самый сильный самец должен быть еще и немного умным, чтобы оставаться в рамках закона. Когда у вас слишком хорошо все с выработкой тестостерона, башня может очень далеко уехать, надо бы себя контролировать.
31.4. Харизматическое, или сбалансированное лидерство
Глупо надеяться совершить что-то глобальное, например, установить мир во всем мире, устроить счастье для всех, но каждый может сделать какое-нибудь маленькое дело, благодаря которому мир станет хоть чуточку лучше. К примеру, застрелить кого-нибудь.
Терри Пратчетт
Самое веселое в харизме — что этого слова практически нет. Ну да, есть определение — «дар богов», и все такое. Я могу дать другое определение: харизматическое лидерство является иррациональным. То есть основано на глубокой эмоциональной эмпатии сотрудников или членов движения.
В харизматичности, если копнуть глубже, чем бульварная пресса, есть несколько составляющих. Я для простоты называю их сбалансированным лидерством, то есть умением брать отовсюду лучшее, и объединять в себе. Что же общего у всех стилей лидерства? Давай посмотрим на подробных примерах.
Миссия
Хорошо, когда у человека есть цели. Часто бывает, когда для достижения целей люди собирают команду. И есть существенная разница между лидером и кошельком наёмников.
Например, когда вся команда работает над достижением твоих целей, они прекрасно понимают, что результаты работы принадлежат тебе. И совершенно реально, законно и трезво хотят получить компенсацию за свою работу. И что бы ты при этом ни говорил вслух, если твои цели реально касаются только тебя, то ты этот подход к работе будешь транслировать каждую минуту своими действиями, и это все окружающие быстро поймут. Люди ни разу не идиоты. Они выставят тебе ценник или просто уйдут с клиентской базой к тому сеньору, который предложит больше. Это всего лишь наёмники, они работают там, где платят больше.
Теперь представь себе другую картину. Все твои сотрудники, команда, подчиненные и коллеги, каждый день видят, что главная задача твоей работы — сделать бизнес еще более полезным людям. Ты каждый день работаешь над тем, чтобы твои продукты были более удобны, качественны, больше радовали и больше приносили пользы. И это не просто слова — это безлимит-ный рабочий день с полной самоотдачей, и ты требуешь от людей того же, что делаешь сам. Твоя высшая цель — сделать мир если не совершенным, то хотя бы удобнее для значительного количества людей.
Такой подход не отменяет получения денег за свою работу, но это стоит не главной целью. Как ты думаешь, если твои люди будут понимать, что они несут пользу в мир, будут ли они работать чуточку лучше?
Личный пример
Истинный лидер сам проживает то, что говорит. Если требует от сотрудников ходить в зал — сам тягает железо в этом зале регулярно. Если требует читать книги — то сам читает много и с удовольствием. В психологии это правило называют «конгруэнтность», я бы использовал другой термин — «истинность».
В свое время, на одном семинаре по подготовке тренеров, где я присутствовал в качестве студента, примерно полтора часа ведущий тренер объяснял, как отвечать на вопросы студентов в стиле «покажите, как сами продаете» во время семинаров по продажам. Я спросил: «А почему нельзя научиться, а не рассказывать теорию из книг?» В общем, в этот день тренер преподавать больше не смогла.
Причем два тренера, один из которых, скажем, хороший про-дажник, а другой, к примеру, преподаватель езды на мотоцикле, достаточно легко могут научить друг друга продавать и ездить на мотоцикле. Бесплатно, из обмена опытом. Я не понимаю, зачем тренироваться отвечать на вопросы по существу, вместо того чтобы реально научиться. Я не представляю себе хирурга, который обучает молодых врачей, не умея держать скальпель.
Что же будет, если лидер сам не будет соблюдать то, о чем проповедует? Я рекомендую тебе крайне внимательно прочитать книгу и найти в тексте правило членососа — это как раз про этот случай. Люди не очень любят, когда их обманывают — это не только рвет раппорт на глубинном уровне, это вызывает саботаж в рабочих моментах, выполнение заданий только под присмотром, убийство творческой инициативы и прочие веселые моменты.
Честность
Я думаю, что если ты еще не осознал всю пользу честности, тебе надо перечитать соответствующий раздел.
А если ты забыл, то понятия, честности нам известны еще современ игр в песочнице. Как там было? Играй по правилам. Будь честен. Умей проигрывать. Уважай соперников. В мире бизнеса — ничего не поменялось. Только песочницы теперь зовут карьерами.
Стратегическое планирование
Миссия — это не только счастье для всех и никто не уйдет обиженным, это еще и понимание того, как этого счастья достичь. Умение прогнозировать развитие бизнеса на пять, десять и более лет вперед — часто называют словом «вИдение». И по поводу стратегического планирования ниже я написал отдельную главу.
Недостатки
Харизматичное лидерство — это лидерство парадокса. Любят часто не за что-то, а вопреки. И недостатки — то самое «вопреки». Этот пункт объяснить сложно, но я постараюсь кратко из-ложить самую суть.
Если у тебя будут одни достоинства, но не будет недостатков, то, с одной стороны, это невозможно, а с другой стороны, обычные люди в это чудо не поверят. Так что идеал оставь сферическим лидерам в вакууме. А лично тебе я рекомендую осознать какой-то один свой «недостаток» и сделать его своим главным союзником.
Мелкий изъян делает лидера человечнее, все равно, чем он будет — дефектами речи, нервным тиком или грузинским акцентом и плохо работающей рукой.
Резюме и выводы
— Я думал, что гномы не верят в дьяволов, демонов и прочую нечисть — удивился Ваймс.
— Это верно, только… мы не уверены, что нечисть об этом знает.
Терри. Пратчетт
Да, в этой главе я не хотел написать полноценную работу по воспитанию в себе лидера и убийству в себе раба — скорее, тут даны наброски и указаны пути развития. Кому тема лидерства реально важна и интересна — у Дениса Шальнова и Петра Кузнецова есть отдельный лидерский тренинг, который однозначно стоит посетить всем, кому тема лидерства важна не только как реальность, но и как перспективы.
ГЛАВА 32. СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ — НА РАЗНЫХ ПРИМЕРАХ
Достань из кошелька последние центы, вложи их в свою голову, а голова наполнит твой кошелек долларами и проследит за тем, чтобы он никогда не пустел.
Бенджамин Франклин
В этой главе я хочу с тобой открыть тему работы со своими ресурсами — на примере денег в основном.
32.1. Стратегия «Здесь и сейчас»
Будущее должно быть заложено в настоящем. Это называется планом. Без него ничто в мире не может быть хорошим.
Георг Лихтенберг
Я довольно много общаюсь со стриптизершами. Кроме того, что у них обычно отличная фигура, растяжка и определенный фанатизм в работе, у подавляющего большинства из них явно присутствует определяющая жизненная стратегия. Чтобы было понятно, о чем идет речь, я кратко расскажу про средний образ жизни средней стрипки.
Подъем около двух часов дня, дальше часов до пяти-шести — свободное время. Обычно тратят его на социальные сети или шопинг, редко кто занимается растяжками и походами в фитнес — нагрузки на работе и так хватает. Часам к семи — в клуб на репетицию, где их два-три часа гоняют по шестам или ставят шоу-программу. С десяти часов клубы открываются, в шесть закрываются. Потом такси, домой, спать.
На работе хорошая танцовщица получает от пяти тысяч за вечер (может и пятнадцать) — эти деньги складываются из чаевых, приватов, консумации и прочих крэйзи-меню. Самое веселое в этой жизни — то, что мало кто вообще откладывает деньги.
Зачем? Завтра будет рабочий день, снова заработаю, а все сегодняшние деньги спускаются по принципу «легко пришло, легко ушло». В лучшем случае копят деньги на аренду квартиры, а когда это надоедает, переезжают к мальчику. Особо продвинутые умудряются накопить на машину, и крайне редко на квартиру.
Что это дает в итоге? Ближе к тридцати годам наша барышня выходит в тираж — поддерживать такую же фигуру, как у двадцатилетней девушки, крайне сложно, да и новое поколение принимается на работу регулярно. Клиенты не любят смотреть на целлюлит и обвисшую грудь.
И остается возрастная барышня с большими запросами и специфическими навыками посреди великого бескрайнего ужаса под названием «рынок труда». Некоторые устраиваются работать хореографами или артдиректорами. Некоторые продолжают трудовую деятельность в борделях, но это еще лет на пять. Совсем немногие выходят замуж А что остальные? Да какая разница, судьба незавидная. Зачем про них?
Чтобы было совсем честно, скажу, что такая стратегия мышления часто присутствует у официанток, таксистов, рабочих вахтовым методом и многих других. Ничто так не портит будущее, как постоянный доступ к большому количеству мелких денег ежедневно.
Общее во всех этих людях одно — они живут сегодняшним днем. Они думают, что завтра все будет так же, как и вчера, и так будет продолжаться вечно. Плюсы этой стратегии мышления можно увидеть у любой возрастной стриптизерши с потухшими глазами. И эти плюсы нужно раскрывать по правилу Лопиталя.
Но есть и действительно серьезные плюсы — с этими девушками часто можно совершенно адски отжигать на пути соблазнителя, благо комплексов в сексе у них обычно очень мало, а возможностей и энтузиазма для любимого человека — очень много. Но это тоже стратегия «здесь и сейчас», которая подходит для быстрого соблазнения на одну ночь.
В более бытовом виде эта стратегия используется низшим звеном офисной пищевой цепочки, которая рассылает друг другу «юмористические» картинки с надписями в стиле «сегодня пятница! Давай бухать!!!». Мало у кого есть какое-либо карьерное будущее, если твое стратегическое мышление ограничивается крайним рабочим днем недели.
У меня есть заведения, которые относятся к моим любимым и которые я посещаю много-много лет подряд. И иногда я задаю персоналу вопросы в стиле: «Вот ты работаешь официантом достаточно давно. Сколько еще лет ты хочешь работать на этой работе?» Ответы часто являются иллюстрацией к части социального программирования.
Не повышают, работы другой нет, ничего делать другого не умею, и прочее — прямо живые примеры целеустремленных и последовательных альпинистов карьерных лестниц. Второй вопрос, который я задаю, часто звучит так: «А что мешает научиться?» Возвращаемся к первому предложению в этом абзаце.
Мы не рождаемся с набором навыков, мы их прокачиваем всю жизнь. Помни про «Модель ста баллов», или про RPG.
Стопперы
Этим веселым словом я называю факторы, которые убивают стратегическое мышление людей и концентрируют их мысли на удовольствии здесь и счастье сейчас. Типичный пример — алкоголь. Сложно найти человека, который не знает про вред алкоголя.
Однако алкогольный угар глушит трезвые мысли в голове, заменяя собой высокоинтеллектуальные беседы и спортивные достижения. Люди знают, что потом будет плохо, что будет похмелье, что денег не остается, что здоровье ухудшается. И какой ответ на все это? Правильно, ответ один: похуй.
Полный комплект стопперов почему-то совпадает с тем, что я писал в части про зависимости. Что там у нас было?
— Алкоголь.
— Наркотики.
— Онлайн-игры.
— Неправильное питание.
— Потреблядство.
— Кредиты.
Слишком много рекламы вокруг нас, которая провоцирует потреблять, пить, тратить, ведь получаешь все хорошее сейчас. А потом расплата, но так это сильно потом.
Нельзя быть стратегически сбалансированным человеком, лидером, достигать успеха, если ты регулярно останавливаешь свое развитие алкогольными угарами. Нельзя быть хорошим спортсменом, сидя на каннабисе. Нельзя быть человеком с мускулистым телом, поедая пирожные килограммами перед сном.
Все так плохо?
Так ли плоха эта стратегия мышления? Не совсем. Есть контексты в жизни, когда стоит ярко гореть. Например, в отпуске или посещая клубы с целью быстрого соблазнения — стоит жить полным сегодняшним днем. А не думать о том, что будет через десять лет.
А вот на работе работать по принципу «сегодня проблемы скинули на завтра, и ладушки» — очень так себе стратегия. Да, от человека возраста двадцати лет ждать собственной ответственности и понимания пути своего развития — очень странно, ему важнее женщины в Южном Бутово, которые позвали его вечером пить кофе. К тридцати годам время стратегического планирования будущего наступило пять лет назад.
Хотя есть одно исключение, и я совершенно точно считаю, что можно жить по стратегии «здесь и сейчас», если ты на основании собственного опыта знаешь, что на следующее утро снова возродишься с мечом в руке, чтобы пировать с героями в чертоге Вальхаллы.
А серьезно — здесь и сейчас стоит концентрироваться на тренировках, на общении с людьми, на чтении книг и просмотре хороших фильмов. Точно так же эта стратегия полезна, например, во время путешествий на мотоцикле. Потому что если важна конечная точка путешествия, то она достигается за тридцать секунд до выезда.
32.2. Основы еврейства
Эти евреи… Они убивают меня.
Иисус Христос в варианте Мультреалити
Я до сих пор помню первый реальный случай основ еврейства, который я получил на семинаре в Тель-Авиве году в 2003-м, кажется. Случай был крайне прост и незатейлив.
Группа из восьми или десяти человек вместе с моей персоной выбирала место для обеда. Не вламываясь в кабак, нет. Один делегат от тусовки шел в ресторан, показывал на нашу компанию за окном и спрашивал, какую скидку получат десять клиентов, если придут сразу. И пока эта скидка не достигала двадцати процентов, в ресторанчик мы не заходили. Со второй или третьей попытки всегда находился адекватный менеджер, который понимал свой гешефт, и мы нормально обедали при хорошей экономии денег.
В России почему-то на банкеты наценка. Почти везде. Для меня это критерий того, что менеджер в кафе — человек альтернативной одаренности. Почему при массовой явке обеспеченных людей они должны больше платить? У меня это в голове не укладывается.
Меня эта история многому научила, главное — считать свои деньги. Ведь богатый человек это тот, кто тратит меньше, чем зарабатывает. Ты можешь зарабатывать сто тысяч долларов в год и тратить сто тысяч и еще десять. По результатам года — ты не человек, у которого все хорошо, ты должен. Кругом.
32.3. Анальное ипотечное рабство
Банки существуют не для того, чтобы вы богатели.
Народная мудрость
Я люблю приводить ипотечное кредитование как крайний случай фимоза головного мозга. Для того, чтобы реально в адекватном состоянии брать ипотеку, надо жить не в России. В Израиле ипотека, к примеру, три процента годовых. Есть страны, где ипотека два процента. И только у нас матрица говорит всем: «Купи квартиру, хороший хомячок — это тот, у кого есть своя норка. По фигу, что надо крутиться в колесе целыми днями. Зато — свое!».
Давай посчитаем. Математически.
1. Квартира стоит полмиллиона долларов. Неважно, сколько ты рассчитываешь или какие цены в твоем городе. Тут главное — сам подход к использованию денег. Так что давай считать на примере показательной квартиры 80 квадратов, в адекватном месте города — у нас такие цены.
2. Банки залупят 15 процентов годовых, страхование, первый взнос и так далее. Даже если обещают десять, чисто десять процентов нигде нет — всегда есть дополнительные скрытые платежи.
3. Из этих исходных данных ежемесячный платеж составит 5 тысяч долларов США сроком на 25 лет.
4. Стоимость квартиры на выходе будет полтора миллиона долларов. Из которых миллион — чистый доход банка.
Проценты могут отличаться, суть не в этом. Суть в том, что «хомячок» искренне считает, что эта квартира — его. Полный бред, до конца срока выплаты денег квартира — банка. Я лично знаю человека, который купил в ипотеку четырехкомнатную квартиру. Заплатил стартовый взнос, платил пару лет. Потом настал кризис. Человек потерял работу. Сейчас у него нет квартиры, прописки и живет он немного не в таких радужных условиях.
«Хомячки» берут квартиру в ипотеку только по одной причине — таким образом банк заставляет их работать чуть больше, и на работе у них всегда за спиной стоит призрак потери норки. Я же говорю — анальное рабство.
32.4. Адекватная стратегия инвестирования в будущее
Единственное, что разрушает мечты, это — компромисс.
Ричард Бах
Да, я уверен, что ты веришь в пенсионный фонд. И готов жить на издевательскую пенсию в пять тысяч рублей всю старость. Посмеялись и будет.
Давай возьмем те же самые исходные условия, что и для ипотеки. К примеру, ты берешь 150.000 стартового капитала и готов вкладывать пять тысяч в месяц. Сразу говорю, что на две тысячи ты снимаешь квартиру и спокойно живешь. (Цены в баксах США.)
При консервативной стратегии инвестирования в облигации под 12 процентов годовых, с капитализацией процентов и ежемесячными взносами, за двадцать пять лет, мы получаем на выходе… барабанная дробь…
7 656 000 долларов США
Твоих личных денег. А если вкладывать те же самые пять тысяч в месяц, то цифра будет уже 11 миллионов. На эти деньги можно купить не только одну квартиру — хватит на машину, яхту и бордель на первом этаже.
И это — консервативная стратегия накопления с гарантиями. А если ты, как и я, готов идти на разумный риск и знаешь толкового человека, который умеет управлять деньгами (а среди моих студентов есть такие люди), то на тех же самых условиях инвестирования, по три тысячи в месяц, можно получить другой результат. Со средней доходностью 30 % (цифры занижены, у толковых управляющих они выше) и сроком 25 лет на выходе будет двести гребаных миллионов. Долларов, мать их...
Ты мне возразишь, что бывают кризисы и обвалы рынка. Да, в 2008 году такой был. И толковый боец, который управляет моими деньгами, показал доходность больше трехсот процентов. В кризисный год полного пиздеца, ага.
Да, не у каждого есть такие деньги, и надо с чего-то начинать. Интересно, что будет, если взять стартовый капитал в десять тысяч рублей и каждый месяц вносить по пять тысяч рублей на протяжении всего рабочего срока? Те же самые тридцать лет?
На выходе будет 630 миллионов рублей, которые даже положенные в банк дадут 60 миллионов в год процентами. Или пять миллионов в месяц. Обращаюсь к господам из пенсионного фонда: где мое бабло? Как можно провафлить столько денег, чтобы получалось пять тысяч в месяц?
Если вкладывать в месяц 10 тысяч, получается уже миллиард двести миллионов. А если тридцать тысяч — то три миллиарда. Я думаю, на эти деньги я смогу прожить. С трудом выживая, но как-то выкручусь.
Фишка в том, что на государство рассчитывать нет никакого смысла. Ждать милости, ноя по поводу пенсии — идея весьма пораженческая. А если взять все деньги, которые тратятся на алкоголь и сигареты, и вкладывать их в свое финансовое будущее, то цифры будут весьма хорошими. Единственное, тут важно постоянство — один раз положив тысячу рублей и забив болта, ты счастья не получишь.
Мое правило: я откладываю в счет будущего светлого пенсионного счастья десять процентов от всех моих доходов без исключения. Плюс полностью вкладываю доход от одного мелкого проекта в комплекте. В месяц набегает достаточно весомая сумма. Я это делаю с пониманием того, что этот проект — на десятилетия. И чем дольше я буду вкладывать свои деньги, тем больше на меня будут играть квадратные уравнения сложных процентов.
Я очень тебе советую вкладывать деньги, и регулярно, и ежемесячно. Это даст тебе запас прочности на любой черный день. Да, и когда мои студенты получают хорошие деньги, основываясь на моих советах, вы же будете всем советовать у меня учиться, так ведь? Вот и договорились — в конце книги смотри ссылку на команду лингвистов-брокеров.
32.5. Еще один финансовый пример
Не существует такой проблемы, в которой не было бы бесценного дара для тебя. Ты создаешь себе проблемы, потому что эти дары тебе крайне необходимы.
Ричард Бах
Я знаю огромное количество людей, у которых есть множество благих и хороших целей. Начиная от захвата мира (в очередь!), заканчивая чем-то приземленным, дешевым и банальным — ну, пусть будет «Порш Кайен». Давайте на эту тему сейчас еще и порассуждаем.
Начну издалека. С вопроса, который я очень люблю задавать своим студентам, и звучит он таю сколько стоит час твоего времени? В доходной шкале? К примеру, возьмем стандартную рабочую неделю, стандартные 22 дня в месяц и среднюю зарплату в 50 тысяч рублей. 22*8 = 176 часов в месяц ты работаешь. Твое время стоит 285 рублей в час.
Отойдем в сторону от того, что, таская рояли на девятый этаж, ты будешь зарабатывать в два раза больше, а заливая бензин на заправке, работая нелегальным эмигрантом в Евросоюзе — столько же. Будем считать эти цифры как усредненный пример.
Даже если учитывать, что реально рабочих часов в месяц под две сотни, а то и под двести двадцать, мы будем брать самые маленькие цифры — не хочу бить по твоему самолюбию цифрами типа 150 рублей в час. Это меньше дохода бабушки-баттлхантера у метро.
Итак, на достижение твоей цели требуется, допустим, пятьдесят тысяч долларов. К примеру, цифры условные. Полтинник до радости и счастья, совмещенного с презрительным взглядом свысока на этих жалких людишек, копошащихся у подножия твоего величия.
Для простоты будем считать в рублях, округленно и усредненно.
Итак, ЦЕЛЬ.
Требуется: ресурсы в виде бабла, количество 1 500 000 рублей.
Альтернатива: при заработке 500 рублей в час это три тысячи часов времени. Цифра кажется астрономической, да. ТРИ ТЫСЯЧИ ЧАСОВ!!!! Если взглянуть на первый абзац этой истории, то все равно получается тридцать месяцев, откладывая все что есть, то есть два года и еще полгодика сверху.
А теперь подумаем. И очень-очень внимательно подумаем еще, я буду писать, как сделать все то же самое гораздо раньше. Возьмем три стратегии.
Первая, простая: взять кредит в банке и выплачивать каждый месяц тридцатку. Да, это будет кредит на пять-семь лет, и заплатишь ты сильно больше двух миллионов, зато тачка твоя уже сейчас. Как говорится, имея крутую машину, ты показываешь окружающим не то, сколько зарабатываешь, а сколько должен банку.
Вторая, нереальная: откладывать тридцатку каждый месяц, пока не накопишь нужную сумму. Мой опыт подсказывает, что правильно фраза будет заканчиваться «пока не пропьешь».
Третья стратегия сперта из мира стратегических игр. Там можно построить рудник и ждать, пока накопится сумма. А можно подкопить чутка, построить второй рудник, и доход увеличивается. А потом третий. И четвертый. И в итоге ты все строишь сильно быстрее, потому что приток денег выше. Переводя на русский язык: можно ждать, отдавать больше, чем стоит вещь, или инвестировать в себя и в итоге заработать сильно больше.
К тому же стратегию можно дополнить простым и понятным методом, он вообще очень вкусный. Но и самый сложный для среднего человека при этом.
Начнем. Скажи, ты можешь, сидя за компьютером, зарабатывать пять сотен в час? Например, переводя тексты или переписывая статьи? Ответ — да, это средняя цена по рынку. Обладая хоть каким-нибудь средним навыком, на халтуре можно получать до тысячи в час.
Люблю математику. Сериал «Лост», он же «Остаться в живых», идет около ста часов. «Доктор Хаус» — не считал, лень было. И еще пару сериалов, добавив ежедневно два часа на «посмотреть» на «девок вконтакте», и так далее и тому подобное — мы за год легко находим за тысячу часов. Не могу найти других слов, но за год ты продрачиваешь на миллион рублей.
Ты можешь найти себе любые оправдания, да, но мне по фигу — у меня на сериалы нет времени. Мне есть чем заняться, и чем больше я занимаюсь своими делами по повышению профессиональных навыков и чем больше ты смотришь сериалы, тем больше с каждым годом у нас разница в простом эквиваленте успеха — ежемесячном заработке.
Да-да, помню: зато у тебя богатый внутренний мир и ты прожил пару чужих жизней. Мо-ло-дец.
32.6. Работа на перспективу
Вспомни, откуда ты пришел и куда ты идешь, и прежде всего, подумай о том, почему ты создал беспорядок, в который сам попал.
Ричард Бах
Основа человека успешного крайне простая. Я сейчас про это кратко скажу, дальше продолжу, конечно. Так вот, успешный человек умеет думать перспективами — он строит планы на пять лет, на десять, на всю жизнь и следующие пять перерождений.
И эти планы гораздо важнее текущей реальности — он хочет жить хорошо в будущем, отказывая себе во всем в текущем моменте. Да, это похоже на светлый образ строителя коммунизма, согласен.
С другой стороны, мышление «пусть сейчас будет плохо, потом будет хорошо» — оно вечное, это путь развития. Человек себе отказывает сейчас во всех этих статусных игрушках, работает как проклятый и так далее и тому подобное. Да.
Люди со стороны готовы душу продать, чтобы им сейчас было так же плохо, как нашему руководителю. Они не понимают, что на себя он тратит меньше процента заработка, это в голове не укладывается. Как же так — не хвастаться, работать на хер знает куда, когда можно уже сейчас поиметь СТОЛЬКО ВСЕГО ВКУСНОГО!
Если мыслить категориями сегодняшнего дня, всегда будешь жить от зарплаты до зарплаты. Попробуй прожить на реальный минимум, отказывая себе во всем, остаток денег фанатично вкладывая в дело — и успех придет. Если не будешь ходить на пьянки три раза в неделю.
32.7. Командный игрок
Хэдвелл обязательно совершит нечто великое. Быть может, сегодня, а может, завтра или в следующем году. И тогда она подарит ему самое большое сокровище, которым женщина может одарить мужчину Мучительную смерть.
Роберт Шекли
Прошлым летом я общался с одной своей старой знакомой, которая открывала свой собственный бизнес. Этот бизнес связан с непосредственной работой с людьми. Пусть будет, для примера, парикмахер.
Вы понимаете, что у парикмахера конечный уровень доходов?
Работая сам на себя, ты не заработаешь больше, чем физически можешь. Допустим, на стрижку у тебя уходит час, в день ты работаешь десять часов, всегда абсолютно. И если стрижка стоит пятьсот рублей, ты хоть усрись, но больше ста пятидесяти тысяч в месяц не заработаешь грязными. Ну двести, если спать будешь стоя у телефона.
Какая бы ни была стоимость твоей работы, твой заработок конечен. Это — физические ограничения твоего тела. И вселенской несправедливости по имени «в сутках всего двадцать четыре часа».
А что будет, если мы подойдем к вопросу этого бизнеса с командной точки зрения? Разумеется, логично будет нанять на работу десять человек и платить им по триста пятьдесят рублей за стрижку, оставляя сто пятьдесят себе за присмотр. И прочие учредительские и финансовые функции. Давай посмотрим -150 10 • 10 =15 тысяч в день, при той же занятости на работе другими людьми. То есть почти полмиллиона в месяц, при этом тебя самого никто стричь людей не заставляет. Ты работаешь меньше, а получаешь больше:
И это только в одном салоне — а их может быть и 10, и 40, и 1721. Их может быть даже больше 9000.
Что мешает? О, ответ есть. Все начинается с того, что сначала нанимается на работу падаван, который тебе помогает. И средний «будущий миллионер», проведя нехитрый подсчет, знает, что если стрижет он — получает пять сотен на карман, а если не он — то полторы.
В этом случае ответ очевиден — мало кто готов платить свои деньги другому человеку за работу, которую можно сделать самому.
В моменте это выгодно, я согласен. Если посмотришь на предыдущий пункт — то, работая на перспективу, отдавая свое бабло людям, ты строишь команду. Которая прекрасно видит, что ты платишь большинство денег другим людям.
Ни одна компания не разорилась потому, что слишком много платит продажникам — советую тебе медитировать над этой фразой вечно.
32.8. Цели связаны с другими людьми
— Я сделаю вас знаменитыми!
— Я знаменит уже 10 лет, денег давай.
«Коктейль»
Я вам сейчас вопрос задам такой, с подковыркой. Как ты думаешь, на кого ориентируется сотрудник компании, от кого принимает правила жизни и так далее?
Допустим, есть в копании руководитель среднего звена, такое бывает. У которого есть цели в жизни — купить себе крутую, по его понятиям, тачку. На этом ход мыслей останавливается. Так получилось, что мещанское мировоззрение у человека — тридцать лет назад должен быть польский кухонный гарнитур, венгерская стенка в гостиной и фарфор.
Фарфора, сука, должно быть много. Чтобы все видели, что у вас все хорошо, и завидовали. Ходили в гости и завидовали. И что сейчас с этим фарфором и польскими гарнитурами? Не ходя к гадалке, скажу — выбрасываются на хер.
Когда я был впервые во Владивостоке, я реально долго не понимал этой фишки — у человека может быть жить негде, но у него должен быть Land Cruiser Prado. Потому что это круто. Перед пацанами не стыдно.
Теперь лирическое отступление.
Кто, как ты думаешь, напрямую транслирует ценности компании подчиненным? Господь Яхве, его величество Гипоталамус, энергетический вампир семнадцатого левела или таки начальник?
И что будет, если начальник транслирует своим подчиненным, что его интересы выше всех остальных? Что на первом месте стоят интересы его персоны, а на втором нет вообще никого? Ну совершенно логично, что все подчиненные начнут играть в ту же игру — ведь начальник личным примером показал, что так не только можно, но и нужно. И упрекать за это он точно не будет. Как вам компания, в которой воруют, укрывают доходы, левачат и так далее? Типичный бизнес а-ля-рюс, очевидно же.
Продолжая мысль о целеполагании. Меня дико прут люди, у которых цели дальше своего носа, то есть игрушек, вообще не идут. Хочу игрушку «а», потом «б», потом «ц», и чтобы вообще не работать!
Вы потенциальные клиенты пирамид, рынков форекс и прочего разводилова.
Почему? Вы не хотите работать, вы хотите потреблять. Вы ничем не отличаетесь от девок, которые спят с мужиками за подарочки.
Мало того, когда у вас все это случайно (или в кредит) получится, у вас внутри начнется самый большой пиздец — цели кончатся, и что тогда делать? Новые цели? С новыми игрушками? В этой игре выигрывает производитель лакшари, а не вы.
Есть один способ это обойти, он называется «духовная практика». Духовная практика продавца — служить человеку в работе, духовная практика тренера — вести человека к его цели, духовная практика руководителя — создать коллектив, в котором лучше, чем где бы то ни было еще, и так далее и тому подобное.
Замечу, что все эти цели — цели ради других людей. Если вы живете ради того, чтобы другим людям было хорошо, у вас всегда есть смысл жизни, цели и так далее.
И всегда есть новые цели, ресурсы для их достижения и так далее.
И бабла будет более чем достаточно, но в это сложнее всего поверить.
32.9. Бизнес по-русски
Несчастен тот человек, у которого есть любимый ресторан и нет любимого автора. Он нашел любимое место, где можно накормить тело, но не нашел любимого места, где можно накормить свой ум.
Рон Джим
Надеюсь, ты в курсе, что в России есть Краснодарский край. В котором, по чистой случайности, есть такие города, как Анапа, Сочи, Геленджик и так далее. Чем же эти города нам интересны? Совершенно характерным примером бизнеса. Давай раскрою, что я имею в виду. Снова с математикой.
— Койко-место стоит триста рублей в сутки. Без кондиционера и без всего остального. Минимально удобный номер стоит от полутора тысяч в сутки. За четырнадцать дней получается больше двадцати тысяч.
— Билет Москва-Краснодар стоит около десяти тысяч в сезон.
— Транспорт от аэропорта до Анапы — ну, тысяча в лучшем случае.
— Стоимость обеда на человека — тысяча рублей. Я имею в виду не чебурек, а обед.
— Если ты едешь в край на машине — совершенно «бесплатные» гаишники прилагаются.
— Добавим стоимость лежаков, сервиса, заблеванные сортиры, дома, в которых живет под пятьдесят человек, и так далее и тому подобное.
— В комплекте куча геморроя и отношение к тебе, как кошельку на ножках.
Совершенно логично, что в этом году поток туристов в край снизился в разы по сравнению с прошлым. Предсказываю, что динамика будет отрицательной еще долгие годы — ввести заградительные пошлины, как на машины, на отпуск в Тайланде будет сложно.
Надо ли объяснять, что если твое главное желание «по-быстрому срубить баблоса», то этот подход может работать только в условиях отсутствия конкуренции в принципе. А найти бизнес без конкурентов сейчас надо ой как сильно постараться. Например, если Аэрофлот хочет взять за билет в Бангкок и обратно в Новый год семьдесят тысяч, они пойдут на хер, потому что Emirates возьмут двадцать пять. Сложно быть патриотом и летать латексными компаниями, особенно за свои пятьдесят штук разницы в цене. Это так же странно, как покупать отечественные «машины».
Теперь возьмем показательный пример от противного. В западных авиакомпаниях никогда не берут денег за первые ряды в самолетах с пассажиров с детьми — они выдаются бесплатно и сразу. Точно так же детям дарят наборы игрушек и рюкзачков, раскрасок и всего разного много. Для чего? Дети рано или поздно вырастут, а приятные воспоминания, связанные с компанией, останутся.
В бизнесе по-человечески как нигде работает правило «мостостроителя». Ну, вы его уже знаете. На женщинах не работает, к слову.
Я не знаю почему, но в наших компаниях про репутацию компании думают в последнюю очередь, а именно репутация дает тебе место в пирамиде жизни. Мало кто готов вести бизнес с человеком, который кидает, или ворует, или срывает сроки и так далее — и точно так же и по тем же причинам не ведут бизнес с такими компаниями.
Твоя задача быть не только бизнесменом и строителем мостов, твоя задача понимать — что твой самый главный капитал — это твое слово, которое должно быть нерушимо, словно отлито из чугуния. И если ты дал слово, ты должен его сдержать, несмотря на любые растраты, сроки, усилия и бабло. Это качество в тебе будут уважать все, даже конкуренты, а клиенты — боготворить. Работать на перспективу — это человеческий бизнес, своровать и урвать — русский.
Заключение части
Массе свойственны глупость и легкомыслие, из-за которых она позволяет вести себя куда угодно, завороженная сладостными звуками красивых слов и не способная проверить разумом и познать подлинную суть вещей.
Мишель де Монтень
В этой части мы с тобой обсуждали базовые навыки эффективного мышления, и я могу их кратко повторить. Эти навыки простые — умение ставить цели, оперировать стратегическими мотивами, а не желанием пожрать завтра, понимание, что деньги — это инструмент, а не самоцель, работать ради людей, а не ради денег…
Тут можно очень много писать, подводить итоги, но надо ли? Я лучше тебе расскажу одну старую притчу. Я услышал ее от Ника Оуэна, а ты прочтешь ее от меня.
Давным-давно у самых Синих гор жил один молодой человек, который оченьхотел стать Мастером Меча. А по обычаям той земли, настоящим Мастером Меча мог стать только тот, у кого был настоящий Меч Мастера.
Молодой человек оченьхотел стать Мастером, и он отправился по городам далекой страны у самых Синих гор. Он хотел прийти к одному из старых Мастеров Меча и попросить его: «Великий Мастер! Слава о твоих подвигах идет по всей стране. Ты сражался во всех больших сражениях. Ты всегда побеждал, заслужил славу и почет. Но теперь ты живешь в покое, у тебя есть все, что ты хочешь, и тебе больше не нужен твой Меч — Меч Мастера. Продай его мне или подарт.
Молодой человек очень надеялся, что кто-то из старых Мастеров откликнется на его просьбу, и cm отправился в путь и долго шел, направляясь к одному из больших городов, где, как он знал, жил престарелый Мастер Меча. Он шел долго и вошел в ворота. Он у всех спрашивал дорогу, и каждый с готовностью показывал ему дом, в котором жил этот человек — великий Мастер Меча, ушедший на покой. И юноша пришел в его дом и обратился кнему:
— Великий Мастер! Слава о твоих подвигах идет по всей стране. Ты сражался во всех больших сражениях. Ты всегда побеждал, заслужил славу и почет. Но теперь ты живешь в покое, у тебя все есть, и тебе больше не нужен твой Меч — Меч Мастера. Подари его мне или продай.
Мастер Меча выслушал юношу, улыбнулся и ответил ему:
— Я бы с радостью, но ты знаешь, этот меч тебе не подойдет.
Молодой человек поклонился Мастеру и снова отправился в путь.
Он поднимался в горы, спускался в долины, он плыл по рекам, переправлялся через них и шел дальше. Он пришел в другой город, нашел дом старого Мастера Меча. Он вошел в этот дом и обратился к Мастеру:
— Великий Мастер! Слава о твоих подвигах идет по всей стране. Ты сражался во всех больших сражениях. Ты всегда побеждал и заслужил славу и почет. Ты — настоящий Мастер, это все знают. Но теперь ты живешь в покое, у тебя есть все, и тебе больше не нужен твой Меч — Меч Мастера. Продай его мне или подари.
И старый Мастер Меча выслушал юношу, улыбнулся ему и ответил:
— Я бы с радостью, но ты знаешь, этот меч тебе не подойдет.
И вновь отправился в путь юноша, который очень хотел стать настоящим Мастером Меча. Он шел все дальше, находил старых Мастеров и обращался к ним с одной и той же просьбой:
— Великий Мастер! Слава о твоих подвигах идет по всей стране. Ты сражался во всех больших сражениях. Ты всегда побеждал и заслужил славу и почет. И вот теперь, великий Мастер, ты живешь в покое, у тебя есть все, о чем можно только мечтать, и тебе больше не нужен твой Меч — настоящий Меч Мастера. Продай его мне или подари.
И раз за разом, выслушав юношу, старые мудрые Мастера улыбались и отвечали одно и то же:
— Я бы отдал, но ты знаешь, этот меч тебе не подойдет.
И тогда молодой человек решил отправиться в горы, на поиски тайных кузнецов. Он шел дни и ночи. Вставал с восходом, ложился спать, когда солнце уже давно село. Он спалмало, и все шел и шел далеко в горы. И наконец, он нашел далеко в Сита горах тайных кузнецов и рассказал о своем положении. Он попросил выковать ему меч, который бы казался настоящим Мечом Мастера. Кузнецы выслушали его и ответили:
— Ты хочешь стать Мастером, и тебе нужен Меч. Хорошо.
И они выковали ему меч, который также сверкал благородной сталью, легко рассекал железо, шелк или волос, был великолепно сбалансирован, покрыт сложной замысловатой чеканкой и выглядел как самый настоящий Меч Мастера. Юноша с радостью и благодарностью принял свой новый меч, поклонился тайным кузнецам и отправился в путь.
Он сражался во многих битвах и побеждал. Слава о нем разносилась все дальше по далекой стране, опережала его появление, приводила в восторг друзей, вселяла уважение в сердца противников. Он прожил богатую, достойную жизнь и однажды, наконец, ушел на покой, поселился в одном городе далекой страны и много лет жил спокойно и счастливо. И лишь иногда, когда гости восхваляли его, настоящего Мастера Меча, ему становилось неловко. Ведь он-то знал, что у него так и не было настоящего Меча Мастера.
И как-то раз к нему пришел незнакомый югюша. Он поклонился и сказал:
— Великий Мастер! Слава о твоих подвигах идет по всей стране. Ты сражался во всех больших сражениях. Ты всегда побеждал и заслужил славу и почет. Ты — настоящий Мастер, все это знают. И вот теперь ты живешь на покое, у тебя есть все, и тебе больше не нужен твой Меч — Меч Мастера. Продай его мне или подари.
Читать бесплатно другие книги:
