Успех. Позитивный образ мышления Богачев Филипп
Представь себе, что ты не послушался родителей в далеком детстве и запустил план «все для фронта, все для победы». Вместо того чтобы пробухать пять лет с раздолбаями разных сортов в институте, ты все свое свободное время тратил на то, чтобы стать профи в том деле, который ты себе выбрал.
Ни минуты на порно, мультики, фильмы, пьянки, социальные сети, новости — яркий фанатичный блеск в глазах и развитие по восемнадцать часов в день. Общение на форумах таких же фанатов, обмен опытом в узкой тусовке, все деньги инвестируются в развитие своего навыка — никаких «статусных» вещей, только самое необходимое.
Как ты думаешь, что вырастет из тебя за пять лет? Подсказываю: ты станешь как минимум специалистом на вершине своей профессиональной иерархии. А люди на вершине получают не на пять процентов больше, чем основание. Разница обычно в десятки раз.
Давай обратим внимание на простой жизненный механизм принятия решений, который часто встречается у людей. Вот смот-смотри — живет себе обычный человек, у него есть мечты, цели, представление о будущей жизни и так далее и тому подобное.
Давай взглянем на эту ситуацию чуть шире, чем обычно. Что у нас есть?
Человек имеет некий ежедневный (ежемесячный) приток необходимых и важных ресурсов, например, денег, времени, опыта, еще чего-то важного.
С другой стороны, он живет в неком обществе, в котором есть свои представления о том, что такое хорошо и что такое плохо. В частном случае, человек читает журналы, смотрит интернет, общается с людьми, взаимодействуя каждый день с множеством других людей.
И в этом обществе существует много навязанных ценностей, которым «надо» соответствовать, чтобы быть в этой социальной среде уважаемым и равноправным членом общества. Например, надо иметь машину, мобильный телефон, квартиру и так далее. Не считая других социально значимых аксессуаров уважаемых марок.
Что делает средний человек? Он покупает статусный аксессуар, чтобы «быть не хуже, чем все». Возможно, чтобы быть лучше. Или еще одна мотивация — как это, взрослый мужик, да и без машины? Это неправильно, это значит, что у него что-то не так. То есть человек идет на поводу общественного мнения и тратит весьма крупные деньги — для чего?
Эти деньги тратятся для того, чтобы обесцениваться. Любой аксессуар со временем теряет стоимость, и в итоге он стоит чуть больше, чем ничего. Примеры? Пожалуйста. Сколько сейчас стоит «крутой пацанский автомобиль», то есть Mercedes S600 в 140 кузове? Как насчет пяти тысяч долларов? Или попробуй продать купленную в 2006 году Nokia 8800 за те самые две штуки баксов. Получишь, ну в лучшем случае, сто.
Это два примера того, как статусные в прошлом вещи обесценились в двадцать раз. Ну и кроме всего прочего, сейчас они ни разу не статусные, не для уважения, и вообще пользоваться ими так себе идея.
Что же они дают? В моменте они могут вызвать пару часов разговоров о твоем величии. Чтобы потом, в подтверждение этого самого величия, ты снова был вынужден тратить деньги на новые, улучшенные игрушки, снова доказывая всем вокруг и самому себе, что ты боец хоть куда и эге-гей. Рано или поздно все свободные деньги будут уходить на то, чтобы подтверждать свое собственное величие, на которое, по большому счету, всем глубоко пофигу.
Пользы такое поведение не приносит — да, ты получаешь плюс один сантиметр в моменте, но через год это уже нисколько, а через пять лет — минус пять.
Что же можно делать? Смотреть в будущее. Я понимаю, что в этой стране не принято думать, как в твоем бизнесе ты будешь общаться с клиентами через пятнадцать лет. У нас культивируется подход «урвать сейчас, а там разберемся». Но хочу обратить на это твое внимание.
Например, если бы ты потратил две тысячи долларов в 2006 году на себя, что бы ты смог получить? Два-три хороших семинара развития своих навыков (цены были чуть другие). Например, на семинар по зарабатыванию денег, по стрессоустойчивости и креативности.
Как ты думаешь, если навыки, полученные от умных людей, использовать четыре года, они принесут тебе две тысячи? Да, причем в месяц. Дополнительного дохода. Да, у тебя не будет прямо сейчас в моменте крутой мобилы. Что делать, печально. Ты знаешь, на отношение других людей это крайне редко влияет. Да и девочкам на него пофигу. Тогда остается вопрос — а зачем тебе труба за полтысячи, если по уровню необходимого комфорта вполне хватит трубы за сто?
Да, это требует одного фундаментального навыка — уметь понимать, что тебе нужно реально, а что требуется обществом. Не знаю как ты, а я свободно могу прожить без машины, хотя иногда приходится ездить на такси. Да, придется покупать только то, без чего ты реально не можешь прожить. Да, не все готовы вкладывать деньги в себя сейчас, чтобы хорошо жить в будущем — ну так это не для них пишу.
Да, приходится отказывать себе действительно во многом — с другой стороны, в начале творческого пути ты себе, действительно, много позволить вряд ли сможешь.
Так что подумай, спроси себя — что для тебя важнее: получить сейчас сомнительный бонус в глазах других людей или сделать так, чтобы через три года эту ерунду ты мог купить с дохода за один день?
27.3. Экспонента
Когда предмет становится полностью устаревшим, мы делаем его обязательным курсом.
Питер Друкер
В самом начале моего обучения, на самом первом семинаре, еще в 1999 году, в первые дни обучения, я жадно впитывал новую информацию, для меня каждое слово тренера было откровением, каждая техника — совершенством, каждая демонстрация — гениальной.
Потом я тренировался в наведении транса и метафорах, в том числе групповых наведениях. До сих пор помню свое состояние, когда пятьдесят студентов по моей команде уходят в транс, у них получаются трансовые феномены, они обучаются и прорабатывают свои застарелые убеждения. Круто, черт побери!
Потом были курсы повышения квалификации и очень-очень много всего. С самого начала взял себе за правило любую тему изучать только у человека, который изучает ее по времени больше, чем я. И с каждым годом круг преподавателей неукоснительно сужается. Посуди сам: через десять лет изучения и еженедельной практики идти на семинар по эриксоновскому гипнозу к молодому тренеру с налетом в тридцать наведений и стажем меньше двух лет? Разве чтобы его подучить. Имеет смысл, да.
Да, к нам приезжают мастера великого калибра. Редко, но приезжают. И я к ним с удовольствием хожу. Были семинары у Эриксон, Беккио, Гинзбурга, Гиллигина. Двое из них — личные ученики Милтона, одна — его дочь. Практически из первых рук можно получить много интересного и показательного.
Вот тут наступает маленькая нелинейная зависимость, которая заставляет меня немного печалиться. Смысл в том, что чем больше я практикуюсь в гипнозе, тем меньше нового я узнаю на семинарах мастеров. Да, у многих из них опыт по тридцать лет. У меня — всего чуть больше десяти.
И получается, что на семинаре за многие тысячи долларов мой конспект может составлять буквально три-четыре страницы. Стоимость новой информации возрастает по экспоненте, и каждый раз — все больше стоит, и все большая разница в соотношении «сигнал — шум». На первом семинаре по гипнозу, ценой меньше двух сотен, я исписал половину тетрадки. Чисто для справки: столько тогда стоила аренда однокомнатной квартиры на месяц в Москве, цены меняются.
Огорчает в большинстве случаев именно то, что группы студентов набираются по методу «кто пришел, и ладушки», и разрыв в уровне вопросов — буквально от нулевого уровня до мастерских тонкостей в толковании стратегии реальности клиента.
Что в итоге получается? Чем больше ты изучаешь и практикуешь любую тему, тем сложнее тебе учиться. Разлом происходит на уровне трех-пяти лет практики, когда уже можно отправляться в свободный полет, встречаясь с коллегами своего класса или более продвинутыми для обучения и обмена опытом.
Самая большая ошибка — прекратить практиковать, тогда ты становишься теоретиком. Любой навык — это моторика, она требует практики. Для меня практика в гипнозе — мои семинары по гипнозу и стресс-менеджменту, плюс консультации. Получается в год около сотни наведения транса — как раз хватает, чтобы навыки улучшались. Если бы я не практиковал гипноз и самогипноз, буквально через пару лет для меня этот навык стал бы чем-то полузабытым.
Если ты не практикуешь изученные навыки, ты всегда будешь нулевого уровня. Развитие подразумевает возрастающую стоимость в получении новых знаний. Думаю, что это наблюдение справедливо для любой профессиональной деятельности. Даже в соблазнении — если ты ушел с головой в семейную жизнь и через несколько лет вернулся в реальность — начинать придется с нуля. Да, навыки вернутся быстрее и веселее, но практика все равно будет нужна.
27.4. Еще одно замечание
Для необразованного человека чтение книги цитат — уже хорошее дело.
Уинстон Черчилль
Давай на примере рассмотрим жизненный путь человека применимо к его зарплате. Вернее, отношения в обществе к этой самой зарплате.
Допустим, есть человек, который в восемнадцать лет зарабатывает двадцать тысяч рублей. Что скажет стая? Например, молодец, студент, подрабатывает. Респект и уважуха.
Что будет, если человек зарабатывает двадцать тысяч в двадцать пять лет? В принципе ничего такого. Только что закончил институт, работает на первой работе. Бывает, одним словом.
А если это твоя зарплата в тридцать лет? Средняя женщина скажет, что тут что-то нечисто. Нельзя в тридцать столько зарабатывать. Или должны быть крайне уважительные причины — например, Перельман твоя фамилия.
Что будет, если ты столько получаешь в сорок? Гм, если без мата и негатива — про тебя ничего не подумают.
Получается, что ты должен с каждым годом зарабатывать все больше. К примеру, если твоя зарплата с восемнадцати лет будет расти каждый год на две тысячи рублей, то к сорока она будет составлять около ста тысяч. Тоже не фонтан, кстати. При стаже двадцать с лишним лет — это не много, не мало — так, средний класс, досиживающий штаны до пенсии. С кредитным Фокусом.
Что получается? Жизнь — это эскалатор, который едет вниз. Если ты будешь на нем стоять, рано или поздно окажешься у основания пирамиды, которая находится в постоянном движении и борьбе за естественный отбор.
ГЛАВА 28. ДАВАЙ НЕМНОГО ПОГОВОРИМ О ЦЕЛЯХ
Чтобы оставаться на месте, нужно бежать изо всех сил, а чтобы двигаться вперед — в два раза быстрее.
«Алиса в стране чудес»
Еще раз напомню определения слова «успех». Так вот — успешный мужчина (или женщина) — это тот, кто достигает своих целей. Совершенно логично из этого следует, что если человек не достигает целей, то он вряд ли может читаться успешным. Если он достигает не своих целей — то он либо био-робот, запрограммированный работать на благо других, либо отличный последователь. Как там это было: «Если человек говорит вам, что его богатство нажито тяжелым трудом, спросите его: “Чьим?”».
Отсюда следует, что на пути успешности есть два навыка, которые имеют прямое отношение к целям. Первый — это умение достигать цели. Второй — это умение понимать, какие цели твои, а какие тебе были имплантированы в мозг, например, рекламой.
В этой главе книги я буду говорить о ключевых моментах, связанных с достижениями целей. Возможно, некоторым из вас текст может показаться несистемным, без четкого последовательного руководства к действиям. Что делать, путь успеха и состоятельности — это больше творчество, чем программа.
28.1. Понятие ресурсов
Первую женщину Даг убил в пятнадцать лет. Я помог ему избавиться от трупа. А для чего же еще нужны друзья?
«Готика»
Это типичный пункт стратегического планирования на тему восприятия того, что у тебя есть и может быть. Давай для простоты обсуждения признаем, что мы живем с тобой в некоем мире, по самые уши полном ограничений. К примеру, не каждый из нас может видеть в ультрафиолете или отращивать отрезанные конечности как накачанная анаболиками морская звезда. Типичны так же примеры мотоциклистов: когда хордовое из всех сил пытается казаться внешнепанцирным.
Точно так же мы имеем доступ к нашим базовым ресурсам и можем ими распоряжаться правильно или проебать заре навстречу. Список базовых ресурсов прост:
1. Время. Оно вполне себе ограниченно.
2. Деньги. Совокупность всех наших доходов, например за месяц.
3. Знакомые или личная социальная сеть. Полезные нам связи и люди.
4. Знания. Про это — в поиске Грааля.
5. Навыки. Твои личные умения, которые ты интегрировал.
Первое правило, связанное с правильным распределением
ресурсов, звучит очень просто. Не надо или нет никакого смысла ставить себе цели, связанные с базовыми ресурсами. Этот косяк чаще всего встречается в варианте «хочу много бабла». Деньги — это инструмент для достижения других целей. Точно так же, как ты не ставишь себе цель «хочу пятьсот часов свободного времени», не надо ставить цель на деньги.
Тебе нужны не деньги, а то, что ты на них купишь. Тебе нужно не свободное время, а то, что ты за это время сделаешь. Тебе нужны не пять тысяч друзей вконтатике, а пара десятков полезных для бизнеса людей. Точно так же сложно себе представить, что ты изучаешь методы работы паяльной станцией с мотивацией «вдруг пригодится», особенно если ты работаешь на маслобойне.
Второе правило. Оно еще проще: базовые ресурсы конвертируются один в другой. Курс обмена не так важен, как сам этот принцип. Некоторые бойцы могут на этом правиле очень жестоко залипнуть, так что давай раскроем понятие.
Например, есть у тебя некая благая цель: открыть свой бизнес по продаже свежих сепулек. И для этого нужно помещение, лицензия и стартовый капитал. Стартовый капитал у тебя есть, а вот с лицензией и помещением пока не очень. Можно, конечно, денег на все заработать. А можно посмотреть свою телефонную книжку и вспомнить, что у Никифора простаивает помещение, которое он хочет продать лет через пять, а Евстафий имеет дядю в лицензионном комитете, да еще и обязан тебе за знакомство с женой.
И можно договориться, что сначала ты встанешь на ноги, а потом за все время аренды компенсируешь, а нет, так нет — здание все равно простаивает, кому хуже будет?
Правильно комбинируя ресурсы, ты можешь достичь очень многого. Да, надо иметь знакомых, уметь с ними договариваться, быть хорошим человеком и так далее. Ну, так для этого можно и подучиться пару месяцев на лингвистике.
28.2. Потреблядство
— Ипотека в двадцать пять процентов годовых! Это настоящее анальное рабство!
— Фил, у нас в Украине ипотека уже пятнадцать процентов.
— Это все равно что сказать теперь мет долбят в очко членом не 25, а 15 сантиметров!».
Из разговоров на вольные темы
Второй пункт правильной работы с целями заключается в понятии самих целей. К примеру, что происходит с твоей мотивацией к действиям, если шеф поставил тебе невыполнимую задачу за нереальные сроки? С большой долей вероятности ты не будешь даже начинать шебуршить в этом направлении. Мы это называем простым словом «саботаж». Это типичный пример внешней негативной мотивирующей реальности.
Вторые примеры еще проще: «тебе надо поступить в институт», «купи машину», «если ты меня любишь, подари шубу» и так далее и со всеми остановками. Все дело в том, что если ты будешь жить, достигая чужие цели, то и жить ты начинаешь — чужой жизнью. А радости там обычно мало.
Бывает иначе. Из всех щелей лезут слизистые тентакли Средств Мозгового Истощения, в которых находятся таблички в стиле «купи ТОВАР и тебе дадут». Вариантов много, имя им — легион.
Я думаю, тебе знакомы персонажи из мира твоей реальности, которые покупают себе в кредит телефон стоимостью в пять зарплат, чтобы потерять его через два месяца. Или, если перефразировать старый советский анекдот, «следов насильственной смерти не обнаружено. С собой была закладная на ипотеку, документы на выплату кредита за отпуск, ремонт квартиры и новую машину».
Людям свойственно не проводить разницу между инструментами для достижения целей и целями. К примеру, новый мобильный телефон — это цель твоей жизни? Прими мои глубочайшие соболезнования. Мобильный — это. инструмент коммуникации. Точка. Он нужен не для того, чтобы с презрительной миной выложить его на обеденный стол, а чтобы по нему связываться с нужными людьми и быть на связи.
Как легко догадаться, под такое определение попадают телефоны ценой даже в пятьдесят долларов. Да. И если к ним так относиться — они так и будут работать. Телефон за тысячу долларов не будет держать сигнал в двадцать раз лучше. Да и в три раза не будет. Телефоны, как инструменты связи, по большому счету, одинаковы. Купленный на рынке бэушный телефон передает СМС с таким же энтузиазмом, как и новый, купленный в люксовом салоне.
Да, есть джинсы, к примеру. Их функция — прикрывать твою благословенную задницу от комаров, костров, пыли и изменчивой погоды. Лейбл над правым задним карманом на эти функции никак не влияет. Купленные на распродаже портки за тысячу рублей делают это с таким же фанатизмом, как и новые из магазина — за пять.
Вы мне резонно можете возразить: а как же клубное соблазнение? А как же бизнес-переговоры? Так под эту классификацию все точно так же попадает. Веши определенных марок и определенного внешнего вида являются инструментом либо привлечения самочек пососать твою шишку, либо инструментом привлечения денег в твой бизнес. Заметь, я не пииту про стоимость вещей — хорошо одеваться можно за совершенно разные деньги, равно как одеваться в Милане и выглядеть как конченый уебанец.
Я всеми силами против того, чтобы ты покупал вещь просто потому, что это круто. Или потому, что лучше, чем у всех, или потому, что вся братва такую носит. Это типичный пример матричного мышления — стараться выделиться из толпы, при этом оцениваться все той же толпой. Фаллос Мебиуса, блин.
Наша задача — научиться трезво распределять свои ресурсы. Как только в голове у тебя появляется первый вау-импульс покупки, научись его тормозить. И спрашивать себя: эта покупка нужна мне для достижения какой цели? Если ответа нет, покупка не совершается.
28.3. Истинные и ложные цели
О более слабых и простые людях лучше всего судят по их характерам, о более же умный и скрытым — по их целям.
Френсис Бекон
Я для себя ввел разделение целей. Для простоты я называю их «мои цели» и «навязанные цели». Разделение дается не просто так — есть цели, которые важны мне, для моего эмоционального состояния, для радости моей персоны, для моего будущего. Или потому, что мне нравится всем этим заниматься — сложно придумать адекватное и взвешенное обоснование катанию на сноуборде.
Вспоминай свое прошлое — наверняка были у тебя в жизни увлечения, которыми ты занимался не покладая рук на протяжении часов, недель или там месяцев, тратил все свое свободное время. Тебя не волновал недосып, у тебя блестели глаза, у тебя были силы ресурсы и желания заниматься всем этим делом почти вечно…
И что мы сделали с нашей мечтой? Где такая радость от ежедневного похода на работу? На примере работы мы легко можем разобрать истинность и ложность целей. За буквально несколько абзацев.
Средний офисный человек забывает понятие чести, гордости, собственного достоинства и силы данного слова. Вспомни средние века: рыцарь присягает служить господину до своей смерти. Или до смерти господина. Потом можно будет присягать наследнику, если будет желание. Господин обеспечивал рыцарю земельный надел или достойное финансовое содержание. А также заботу об оставленных дома семьях, пока рыцари в походах несли свет и добро во тьму и зло.
За фразу «наш господин мудак и гандон, он несет херню» следовала моментальная ответственность путем укорачивания человека на одну шестую роста. Можно было освободиться от клятвы верности одним путем — уйти в церковь или получить расторжение клятвы от господина. Рыцарей не парила экзистен-циальность бытия — это были проблемы господина. Рыцари несли службу, ездили в патрули, защищали земли и занимались физической и моральной подготовкой. У них каждый день было чем заняться. И доблесть рыцаря была в том, чтобы хорошо делать свою работу.
У нашего офисного «хомячка» происходит подмена целей и смысла существования. Когда он устраивается на работу, он в последнюю очередь думает о том, чтобы хорошо делать свою работу. У «хомячка» работает только одна программа — выживания. Ему надо купить еды, оплатить квартиру и бухнуть, чтобы не ощущать ежедневно своего жалкого бессмысленного существования.
То есть перед нами возникает типичное офисное рабство.
А рабы думают не о том, как бы хорошо делать свою работу. Рабы думают даже не о восстании — для этого нужен внутренний стержень, который у раба встречается не чаще, чем алмазы в куче навоза в совхозе «Путь Ильича». Раб мечтает только об одном — стать хозяином над другими рабами. Крайне сомнительная мотивация. И рано или поздно, работая на галерах с девяти до шести, рабы начинают понимать, что перспективы у них нет. И начинается саботаж работы и бизнес-процессов.
Другими словами, люди даже за деньги не очень любят работать над чужими целями. И производительность такого труда — сильно ниже, чем кажется даже автору книг ужасов.
Простым языком скажу следующее. Если цель вызывает у тебя множество эмоциональных откликов (позитивных), то у тебя найдутся ресурсы для ее достижения. Если при постановке цели ты понимаешь — «еще успеется», то эту цель лучше поставить в конец очереди на исполнение.
Как это понимать — я писал в техниках по постановке цели, например «Рамка Цели». Или даже «Расширенная Рамка Цели». Первая техника есть в моей первой книге.
28.4. Лестница в небо
Если Вы работаете над поставленными целями, то эти цели будут работать на вас.
Джим Рон
При всей моей любви к творчеству Led Zeppelin тут, скорее, мы будем говорить о визуальной концовке замечательного фильма «Тот самый Мюнхгаузен». Да, у многих из нас есть громадные планы, и как говорили парни из славной группы Deep Purple — проблема не в том, чтобы написать часовую рок-оперу. Проблема в том, чтобы написать трехминутную хорошую композицию. То есть давай говорить о масштабе наших целей.
Условно говоря, цели можно разделить по масштабу на три уровня:
1. Рутина. Скучная, ежедневная мелочевка, которая отупляет во время работы.
2. Средний уровень. Интересные и качественные цели.
3. Египетские пирамиды. Что-то настолько глобальное, что сжимается все при мысли об этом деле.
Что делать с рутиной — я написал в следующей части главы, так что надо просто подождать несколько страниц, и все будет доступно.
Что нас интересует на самом деле — это зависимость глобальности цели и мотивации к ее выполнению. Чем проще цель — тем меньше мотивации. Обратное тоже верно — чем глобальнее цель, тем тоже меньше мотивации. Разница только в том, что первое — скучное, а второе — сложное.
Давай подумаем, как делали египетские пирамиды. Вряд ли по методу Микеланджело — брали кусок камня и обтесывали все лишнее. Работы было бы — обалдеть как дофига. Да и камень такого масштаба найти в середине пустыни — задача не очень тривиальная. Я думаю, что египетские каменотесы просто молча покрутили бы пальцем у виска и пошли спать.
Вместо этого пирамиду Хеопса (да и другие тоже) построили из каменных блоков, каждый из которых весил около двух с половиной тонн. Да, этих блоков было больше двух миллионов. Но каждый отдельно взятый блок при наличии двух толковых инженеров, отдельного взвода джамшутов, вброта с лебедкой и пологой насыпи можно затащить и на вершину пирамиды. И в середину — и вообще куда хочешь. Штука тяжелая, но назвать ее неподъемной сложно — так весит средняя современная машина
А теперь подумай — может быть, у тебя есть в голове проекты и цели настолько глобальные, что у тебя захватывает дух, и непонятно, как и с какой стороны подойти. Наша задача в этом случае не в том, чтобы бегать кругами с табличкой «Паника!», а подумать, как же сделать эту задачу из кошмарной — интересной.
И тут у нас остается третий класс целей — интересные. Они не настолько рутинные, как первые, не настолько глобальные, как вторые — они в середине. И именно их делать обычно интереснее всего — они достаточно сложны, чтобы гордиться достижениями, и недостаточно глобальны, чтобы делать это следующие триста лет.
Так что задача получается простая — разбивать наши пирамиды по кирпичам и блокам и тщательно заниматься ратификацией при достижении каждого промежуточного результата.
28.5. Делегирование полномочий
Зачем зарабатывать одышку, строя симфонии? Давайте делать оперетты!
Клод Дебюсси
На пути к целям, большим и глобальным задачам, рано или поздно мы сталкиваемся с необходимостью ежедневно разруливать множество мелких вопросов, для решения которых вполне может подойти человек с существенно более простым уровнем компетентности.
И вообще, разбираться с разной мелочевкой очень быстро начинает напрягать и утомлять — времени требуется столько же, сколько и на важные дела. А выхлоп не такой глобальный. И совсем без мелочевки тоже никак. Что же делать? Правильный ответ — отдать решение этих вопросов другим людям.
На эту тему у меня есть потрясающая история из руководящего опыта в моей компании. Однажды мы наняли на постоянную работу курьера. На работу, вы не поверите, курьером. Документы возить, разную мелочевку. Зарплату человек получал среднюю по рынку. В общем — нормальное отношение к людям и так далее. Но история не про это.
И в один момент времени появившись в офисе, я увидел незнакомого до этого момента человека. «Ты кто?» — спросил я бойца. Спустя полтора часа, когда я закончил кататься по полу от смеха и задавать уточняющие вопросы, выяснилось следующее. Наш курьер нанял себе помощника, которому платил приблизительно половину своей зарплаты. А этот боец-на-подхвате делал приблизительно девяносто процентов работы.
Это потом я понял, что этот курьер научил меня идеальному управленческому соотношению «сигнал-шум». Которое я с тех пор люблю и всячески приветствую.
Давай снова сделаем экскурс в царство математики средней школы. Сделай простое вычисление: подели весь свой совокупный доход за месяц на двести. Полученная цифра (для простоты) — это стоимость одного часа твоей работы. Понятно, что некоторые работают больше, некоторые меньше, а есть персонажи, которые вообще в офисе не появляются. Но в целом по больнице рабочих часов в месяце — ровно две грешные сотни.
Допустим, у тебя получилась средняя цифра в три сотни рублей. Тут нет задачи оценить, много это или мало — это математика. Подумай: можешь ли ты поручить работы на двадцать часов своего времени за те же самые деньги? Смысла вроде бы нет — те же деньги, та же работа. Ты забываешь, что ты в свободное время можешь сделать больше важных дел, и не обязательно, что за те же самые деньги.
Пример из моего опыта. Я как-то понял, что навести порядок в квартире, выгладить все рубашки и футболки, все сложить, вымыть и протереть — занимает у вашего покорного слуги никак не меньше шести часов времени. Потом я посмотрел на стоимость часа своей работы и задал вопрос: готов ли я заплатить эти деньги, например, за пять часов сна? Или за то, чтобы консультировать людей (при немного другой оплате)?
Пример из опыта моих студентов. Одна выпускница лингвистики, которая сделала свою танцевальную студию, как-то сказала мне, что у нее много времени уходит на решение разной рутины — встретить людей, открыть зал и так далее. Я сказал, чтобы она взяла на работу администратора — работа несильно требующая высшего образования. Главное, чтобы человек был хороший. Мне сказали, что работа администратора будет очень дорого стоить. «Гм, — сказал я. — А давай ты напишешь объявление, что нужен человек на работу три вечера в неделю на четыре часа в день, обязанности такие-то». — «И что?» — «А потом спроси у соискателя, за какие деньги он готов работать». Спустя неделю нашелся человек, который сказал, что за такой круг обязанностей его вполне устраивают 480 гривен в месяц (меньше двух тысяч рублей).
Напиши список рутины, который тебе надоел или скучен. Дай критерии правильной работы, хорошего выполнения задачи. Спроси у соискателя, за какие деньги он готов работать — и тебя могут ждать очень большие сюрпризы.
28.6. Реакция избегания проблем
Опоздавшему достаются кости.
Я регулярно мотаюсь по множеству разных городов и стран. Тренерская жизнь — это жизнь на колесах. И в регионах я встречаю замечательные примеры мышления, которые суммарно называю «бизнес по-русски». Примеров крайне много, больше всего мне нравится один из них. Кажется, в Екатеринбурге я как-то вызвал такси и подвинул переднее сиденье так, чтобы мне было удобно. Реакция водителя мне понравилась «Я что, после каждого пассажира сиденье двигать обратно буду?». Честно говоря, да — ты получаешь деньги за комфорт людей.
Реакция избегания проблем — это общий механизм мышления стандартного «хомячка». Он всеми силами будет стремиться как можно меньше напрягаться, откладывать неудобное для себя действие, судорожно оттягивать конец и так далее. Дело будет откладываться до тех пор, пока отдаленный возможный пиздюль не меняется на реальную перспективу увольнения.
Типичный пример такой стратегии мышления — поведение студента во время сессии. Нет никакой доблести в том, чтобы судорожно учить предмет за два дня до сдачи, оставаясь через неделю после зачета с девственно пустой головой.
Точно так же ведут себя в тренажерном зале подснежники, которые после былинного отказа в ночь с восьмое на девятое марта внезапно понимают, что дело таки не в женщине, а в них самих, и приходят в обитель тестостерона и запаха конюшни быстро привести себя в форму за пару месяцев. Ты знаешь, я по своему опыту могу сказать — за месяц можно «слить» восемнадцать килограммов веса. Только интенсивность тренировок в этом случае и суровость диеты можно описать одним предложением. Представь, что есть, монета, на одной стороне которой добро, а на другой — зло. Так вот такие тренировки находятся с другой стороны такой монеты в целом. Другими словами — приведение своего тела в форму к первому июля по моему графику занятий начинается первого января.
Или возьмем пример написания книги (дипломной работы, отчета и так далее). Обычно книга считается по количеству знаков — стандарт четыре сотни тысяч, хоть в этой книге и значительно больше. Средний человек в день может набивать за два-три часа около десяти тысяч знаков. Книга пишется за полтора месяца. Да, надо писать каждый день и регулярно, и при тренировке у тебя будет получаться в год 3,5 миллиона знаков — почти Донцова.
Работая, в отрезок «осталась одна неделя», ты просто загоняешь свой организм в дикий стресс, и некоторые даже начинают прибегать к психостимуляторам и разным ноотропам. В любом случае, фармакология не заменяет привычки работать, никакие таблетки не привьют тебе умения работать над достижением своих целей.
Достижение цели — это ежедневная постоянная работа, каждый день — по запланированному отрезку. Откладывать цель на крайний срок — это получить факап с вероятностью, близкой к ста процентам, запредельно сбитые сроки, потерю деловой репутации и ярлык пиздобола на твоей личности. Зато недельку лишнюю побухал — большое достижение. Я еще раз напомню правило: пока вся страна бухает, твоя фирма занимается завоеванием лидерских позиций.
28.7. Первый шаг и правило обратной связи
Обычный тан сегодня гораздо лучше идеального плана через месяц.
Дуглас МакАртур
Я думаю, ты хоть раз готовил себе еду в домашних условиях. Я не про углеводы с пальмовым маслом под гордым именем «Доси-рак» и не про разогретые в микроволновке готовые вторые блюда. Я про еду.
С едой связан вполне показательный пример. Допустим, ты решил вечером выпить на сон грядущий протеиновый коктейль — чтобы мясо там росло, силушка была богатырская, азотистый баланс восстановить и банку увеличить. И сделал все это, как положено, в шейкере, и для гарантии качества — на молоке замешал. И так лениво было все это мыть, что бросил в раковину и оставил до утра. А утром — работа, важные дела, и вспомнил ты про грешный шейкер деньков эдак через пять. Не нравится шейкер — возьми кастрюлю, в которой варились пельмени.
Я уверен, что у тебя были такие опыты — геноцид зарождающейся цивилизации, которая уже начала делать первые робки шаги по освоению раковиносферы.
Но если взять шейкер сразу после того, как коктейль выпит, его достаточно просто ополоснуть в воде — и все. Он чистый. И казалось бы — при чем тут цели и, вообще, кулинария и холостяцкий быт?
Смотри дальше, то есть глубже. Пирамиды строили начиная с первого камня. Цукерберг делал Фейсбук с первой строчки кода. Книга начинает писаться не с оглавления, а просто с набросков или плана. Даже проектирование машины начинается с эскизов и набросков.
У старых добрых самураев было хорошее правило: «Когда решение принято, у тебя есть- время семи вздохов, чтобы начать действовать».
Многие, ой как многие мне знакомые люди начинают после обдумывания цели заниматься «вылизыванием» планов — улучшая мечту, добавляя блеска. Лоска и деталей. Забывая одну простую вещь — пока ты не начал действовать, это все остается фантазиями и по сути своей — пустой растратой мыслительной энергии.
Расскажу пример из своего опыта. В 2002 году я запустил первый (и по моему скромному мнению — непревзойденный) в России и СНГ проект по обучению пикапу. Да, с высоты прожитых лет я могу сказать, что как тренер я был не очень. Сейчас я веду слегка лучше. Программа семинара по современным стандартам далека от совершенства — например, к концу шестого дня обучения мои бойцы умели доблестно обмениваться номерами телефонов с девушками. Сейчас обучение этому навыку занимает полтора дня.
Все дело в том, что если бы я тогда занимался вылизываени-ем проекта до современных стандартов качества и тренерского мастерства, этого проекта никогда бы не было. Тренерское мастерство мною получено в том числе и во время ведения первых РМЭС-ов. Студенты давали нам обратную связь, и мы постоянно развивали программу. Мы получали статистику и опыт, развивались и делали проект лучше, с каждым годом шли по пути эволюции. Да, проект начинался как лучший в СНГ — тогда он был лучшим, при всех своих несовершенствах. Лучший он и сейчас — и не факт, что через десять лет программа будет той же, а стандарты обучения такими же. Вполне может быть, что будут еще скачки и прыжки в развитии.
Те из вас, кто думают над запуском своего личного дела, часто могут полагать, что у них выбор между запуском хорошего бизнеса и идеального. Реальность такова, что вы выбираете запуск бизнеса и бездействие. Начать и улучшить — хороший путь. Опыт вырабатывается на полях сражений, а не только за чтением форумов.
Даже если у тебя есть проект, который работает, и тебе все в нем нравится, каждый вечер или каждое воскресенье возьми за правило задавать себе вопросы: Что я могу улучшить в своем бизнесе? Что я могу улучшить в себе? Какие качества я еще могу развивать? Что могу дать хорошего своим сотрудникам? Чем замотивировать к личностному росту?
И за пару лет спокойно и почти без мата выйдешь если не в лидеры рынка, то в крайне заметные игроки. Остальным часто впадлу думать, менять и развиваться. Значит, это будет твоим конкурентным преимуществом и секретным оружием.
28.8. Энергия и совместные действия
Каждый полет начинается с падения.
Уж
Мы уже с тобой поняли, что совсем рутиной заниматься скучно и ее стоит делегировать. А что делать с остальным? Тут тоже есть над чем подумать. Приведу примеры своих наблюдений, которые лично у меня выдают действительно хорошие показатели. В виде тезисных правил, если тебе угодно.
Правило первое: учись отдыхать.
Цели — это хорошо. Цели — это вообще похвально и достойно всяческого уважения. Только глядя на некоторых людей, мне не до конца понятно, ради чего они живут — для себя или куда еще?
Я вот искренне и честно считаю, что живу для себя. И первый критерий такого дела — это умение «стиснув зубы» отдыхать. Да, у меня есть специальный день овоща — понедельник. В это время я нарушаю диету (или делаю углеводное чередование), смотрю мультики, сплю до победного, играю в стратегии и вообще — ничем общественнополезным обычно не занимаюсь. Не считая того, что прямо сейчас вот этот фрагмент текста я написал в понедельник.
Точно так же я считаю, что ездить в отпуск надо дней на пять-десят-восемьдесят в году. Да, в СССР отпуск был по тридцать рабочих дней плюс многочисленные майские — тогда честно знали, сколько времени нужно на восстановление. Текущие две недели — это издевательство. Возьми за правило три-четыре раза в год уезжать на две недели на фиг, без работы и телефона — и ты обалдеешь, как многое ты сделаешь по приезду.
Кстати, вот тебе и цель в заработке денег — привыкай ездить каждый раз в разные страны. Да, хочу заметить, что отпуск — это хороший бонус самому себе за завершенный проект, а не повод прерваться, потому что устал.
Правило второе: сочетай глобальное и простое.
Если всю жизнь делать только глобальное и космическое, можно легко потерять связь с реальностью. Есть любопытное наблюдение: люди, которые делают только очень большие задачи, имеют производительность труда, скажем, 10 единиц. А те, кто занимаются и простыми задачами (средней сложности по нашей классификации) — вместо со сложными, разумеется — выходят на все двадцать.
Как это можно объяснить? Учись переключать мозг от глобального к обыденному, это даст хороший рост производительности.
Правило третье: дай посмотреть на картину со стороны.
Моя любимая техника — объясни десятилетнему ребенку, что ты хочешь. Если ты не сможешь донести до него важность твоих действий, ты вряд ли донесешь их и до своих последователей.
Возьми коллегу из смежной области, с которым у тебя хорошие отношения, и попроси свежим взглядом посмотреть на твой проект со стороны. Помни классику: систему формирует наблюдатель, и если наблюдатель находится внутри системы, он с большой долей вероятности может упустить разные системные процессы.
Есть хорошая иллюстрация, она называется «восприятие выжившего». Когда во время Второй мировой войны английские инженеры исследовали вернувшиеся с боевых вылетов самолеты, они подвели статистику — больше всего пробоин было на крыльях и кокпите, и почти никогда — на баке и кабине пилота. Что же надо усиливать? Прямой и глупый ответ — там, где дырки. Правильный — там, где дырок нет, просто потому, что при попадании пули в бак или кокпит — самолет не долетал до базы.
Правило четвертое: умей останавливаться.
Когда мы ставим цели, многие забывают про правило выхода из цикла по окончании времени. То есть когда пйшем цель, мы должны четко понимать, до какого числа какого года она нам нужна. И если к этому моменту цель не достигнута — надо быть честным мужчиной, списывать убытки и двигаться дальше.
Примеры совершенно неважны — либо это двадцать минут на взятие номера телефона. Либо три года на выход проекта на окупаемость, либо еще как и куда — в любом случае время вышло — выходим мы. Да, можно разумно корректировать сроки, если требуется еще немного. Но сколько можно? Как говорил великий Дюк Нукем: «Ты чего ждешь? Рождества?»
Правило пятое: успех начинается со стратегического планирования.
Средний «хомячок» думает категориями пятницы — то есть его мысли уходят только до следующего обнуления памяти. В особо торжественных случаях пятница может называться «новый год» или «день рождения». Спроси у «хомячка», сколько тысяч долларов будет на его счету в момент выхода на пенсию — и ты будешь долго смеяться. Спроси у него, какая у него будет зарплата через пять лет и почему — и результат снова очевиден. Главное, отделять «я хочу» от «у меня будет столько и потому».
Хотят повально все, делают — почти никто.
Стратегическое планирование — это работа на уровне десятилетий. Средние сроки — это от трех до пяти лет. Короткие сроки — это год. Неделя — это тактические маневры, а не стратегия. Что будешь делать лично ты через пять лет? Чем будешь заниматься? Какой проект будет завершен? Чем ты будешь гордиться? За что тебе выскажут респектов?
Учитывая, что люди не умеют думать стратегическими категориями, они с радостью пойдут в последователи к человеку, который точно знает, что будет завтра, через год и через пять лет. И сможет про это рассказать последователям, а не промычать что-то эзотерическое в танце.
Резюме и выводы
Многие упорны в отношении раз избранного пути, немногие — в отношении цели.
Фридрих Ницше
Я в этой главе рассказал некоторые тонкости работы со своими целями. Про целеполагание можно написать отдельную большую и подробную книгу, может быть, и осилю на досуге. Но мы не про это.
Мы про то, чтобы ты научился отделять навязанные внешние цели от своих личных. Мы про то, что есть инструменты, а есть — потреблядство. Одно необходимо, второе — совершенно излишне. То есть инструмент — это без чего никак нельзя обойтись, и оно жизненно нам необходимо. Покупай смело, не вопрос.
Я также рекомендую уметь масштабировать свои цели. Глобальные разбивать на блоки, рутинную мелочь — делегировать. И дальше — помнить про правило двух китайских иероглифов.
ГЛАВА 29. СИЛА ДУХА, ИЛИ САМОМОТИВАЦИЯ В ПОДРОБНОСТЯХ
Знали, победы не будет.
Знали — победы не ждать.
Но, проиграв, возвращались опять.
Умирать.
«Крылья»
Как часто люди жалеют себя — это словами не передать. Истоки этой стратегии мышления находятся все там же — начиная со школьных времен человек привык не работать больше всех, все равно это никто не ценит. Или потом, успеется — все равно это никому не нужно.
В принципе я всячески поддерживаю стратегию достижения цели минимальными усилиями. Например, чтобы поменять кран в доме, я не поеду на рынок закупать инструменты и не буду гробить пару дней на хреновую починку крана — я позвоню специально обученному человеку.
Но бывает, что эта стратегия превращается в ту, которая звучит «люблю, когда комфортно». Давай с тобой рассмотрим пример из физиологии бодибилдинга (или любых других силовых-аэробных нагрузок, пусть даже регби). Чтобы мышца росла, надо дать ей нагрузку, с которой она не справляется, и строительный материал (белок и тестостерон).
Но наши подснежники любят качаться со штангой полегче, чтобы не надорвать чего. И исключают самые важные комплексные упражнения. Я в таком случае рекомендую брать гантелю по килограмму, у нас такие в зале есть. А что? Легко, напряга никакого, спокойно можно отработать пять подходов по десять повторов хоть на бицепс, хоть на брахиалис.
Так вот. В комфорте развитие бывает только в стороны колобка. С маленьким усохшим хвостиком, из которого можно только писать. Ты даже не представляешь, как мало людей поднимают руку в ответ на вопрос «кто при отработке домашнего задания выложился на сто процентов?». Обычно — никто.
Знаешь, почему? Люди привыкли жалеть себя. И прекращать тренировку, например, при первых признаках дискомфорта.
А возможности мозга человека, равно как и его тела, лежат очень далеко за пределами дискомфорта. Правильная фраза про комфорт и дискомфорт звучит так. — «Когда заебался — это в лучшем случае половина».
У меня есть много, ой как много примеров того, как люди под воздействием сильнейших эмоциональных состояний уходили далеко за рамки привычного определения того, что такое «возможности человека». Вот тебе пример — попробуй постоять в стандартной стойке на кулаках в упоре лежа. И стоять до тех пор, пока держат руки. И как только руки не держат — поставить себе под живот, например, идеально выточенное шило. Напротив печени. Время автоматически удваивается. Маленький шрам от укола чуть выше моей талии об этом очень давно мне говорит.
Но люди значительно чаще сдаются, чем терпят поражение — как говорил бесконечно уважаемый мною Генри Форд.
Так вот те, кто сдаются, не достигнув цели — не имеют всего того, о чем они мечтали, хотели, думали и фантазировали. Болото комфорта, урны радости, трясина семейного быта и тихий омут счастья ждет вас, очкунишки. Остальная часть главы для тех, кто хочет в себе воспитать бойца за гранью добра и зла. Эта глава — о темной стороне Ситхов.
Упражнения
Если человек — раб привычек и хозяин времени, то почему бы ему не уделить час своего времени на воспитание своих привычек?
Елена Ермолова
Сила духа воспитывается одним способом. Упражнениями на развитие силы духа, ты не поверишь. Назвать их комфортными, удобными или такими, которые делаются лежа — крайне затруднительно. Скорее, наоборот — за десять минут многие из этих упражнений сделают из неподготовленного стонущий от боли ковыляющий кусок мяса на следующие три дня.
Задача — не делать это упражнение один раз. Задача — не попробовать. Задача — дойти до нормативов.
Моя жизненная позиция очень простая. По крайней мере, касательно этих упражнений. У людей стратегии по жизни очень часто пересекаются, несмотря на разные контексты. И у него либо вырабатывается стратегии достижения цели, либо стратегия слива. Если угодно, первый импринтный контур по Лири «Бей-Беги». И воспитание в себе стратегии достижения целей несмотря ни на что может достаточно легко переноситься человеком самостоятельно в другие жизненные контексты.
И с помощью этих упражнений можно в себе воспитать совершенно нечеловеческую настойчивость в достижении целей. А можно понять, что оно тебе на фиг не нужно и десять тысяч рублей в месяц приличная зарплата. Меня устроят оба варианта.
Варианты выполнения упражнений представлены в конце книги.
Читать бесплатно другие книги:
