Четыре вопроса, которые помогут избавиться от негласных правил

Проблема неозвученных правил в том, что они не озвучены. Они скрыты где-то в глубинах вашего сознания, погребены под годами недоверия. Вы даже не знаете, что придерживаетесь их.

Была ли у вас подруга, которая девять лет встречалась с ужасным человеком? Ее негласным правилом было, что она не заслуживает большего. А член семьи, который ненавидит свою работу, но думает, что его не возьмут на другую? Он считал, что он должен быть счастлив, что его вообще кто-то нанял.

Называйте это багажом, или ограничивающими убеждениями, или негласными правилами – суть все равно не меняется. Зато меняется результат. И будет бессмысленно рассказывать вам о тысяче способов достичь финиша, если ваши принципы заставляют вас останавливаться в пяти метрах от финиша.

Чтобы раз и навсегда избавиться от своих негласных правил, я хочу, чтобы вы задали себе четыре вопроса.

1. Мне когда-нибудь нравилось?..

Одно из основных негласных правил перфекционизма гласит: «Только сложные и угнетающие цели достойны внимания». Оно действует, например, в том случае, когда женщина, которая хочет сбросить вес, бегает по утрам, хотя мечтает танцевать зумбу. Но не делает этого, потому что танцы не похожи на классические упражнения и приносят слишком много положительных эмоций. Это справедливо и в вопросах карьеры.

Приведу пример из жизни. Чарли Ниси был синоптиком. Честно говоря, быть синоптиком не так уж легко. Мало того что вы постоянно должны следить за природой и правильно интерпретировать данные, так для людей этой профессии не так уж много вакансий. В каждом городе требуется не больше дюжины талантливых синоптиков. Как только кто-то получает работу на местном канале, он не уходит с нее десятилетиями, тем самым не давая другим подниматься по карьерной лестнице. Чарли Ниси знал, что ему очень повезло получить работу в Нэшвилле и сделать себе имя. Ему нравилось рассказывать сводки погоды телезрителям, но не нравилось, что на нем лежит слишком много ответственности. Он с сожалением пропускал футбольные матчи сына, так как работал каждые выходные. Наблюдение за погодой ночью и ранним утром ухудшило его отношения с женой. Но ведь никто не уходит с отличной работы, особенно из такого хорошего места, как телевидение Нэшвилла. Чем больше Чарли спрашивал себя: «А мне вообще нравится быть метеорологом?» – тем чаще получал ответ «нет». В конце концов он покинул станцию, несмотря на удивление коллег и фанатов, и стал агентом по недвижимости. Его семья счастлива, он и сам счастлив – теперь у него работа, которая ему нравится. Откуда я знаю? Он продал наш дом за несколько дней. Не затягивайте с честным ответом, если вам больше не нравится то, чем вы занимаетесь. Не дайте себе застрять в своем перфекционизме.

2. Какая у меня цель?

Настоящей целью Роба было купить саквояж, с которым было бы удобно путешествовать. Как пятидесятилетнего успешного бизнесмена, его не слишком волновало, какое впечатление он произведет на незнакомцев. Но мы уже поняли, перфекционизм любит путать наши планы и подменять реальные цели негласными правилами. Пока я проводил исследования для этой книги, эти негласные правила все время всплывали на поверхность, особенно в ситуациях с лишним весом. Одна женщина сказала мне: «Я пытаюсь похудеть до определенного веса, и эта цифра сводит меня с ума». Ее негласное правило заключалось в том, что она не станет успешной, пока не увидит нужной цифры на весах. Но ведь по-настоящему она хотела не цифр. «Я хочу быть здоровой. Хочу предотвратить диабет, болезни сердца и все остальное, из-за чего моя мама принимала столько лекарств. Именно это заставило меня начать внимательно относиться к своему здоровью и попытаться исправить ущерб, который я ему уже нанесла» Добравшись до сути, она наконец добилась результатов. Лишний вес ушел, когда она просто превратила вредные привычки в полезные.

Если вы не испытываете энтузиазма относительно того, чем сейчас занимаетесь, спросите себя: «А какая у меня цель?»

Убедитесь, что гонитесь за тем, что в результате хотите получить. По мере продвижения к цели вы должны время от времени возвращаться к этому вопросу, потому что очень просто сбиться с пути.

Вот как Кристи Даггинс описывает, что произошло, когда ее цель превратилась в бизнес. «Я люблю делать вещи своими руками. Поэтому зарегистрировалась на Etsy^[5]. Мне стало поступать много заказов. Но тогда я начала ненавидеть заниматься рукоделием. Поэтому я удалила аккаунт. И снова начала любить творчество». Негласное правило Кристи заключалось в том, что она должна была продавать вещи, которые делала. Создавать их для себя – было недостаточно. Однако ее уход не равнозначен провалу. Несмотря на то что ее перестало вдохновлять делать вещи на заказ, она все равно добилась успеха. Ее дела не просто шли хорошо, они шли слишком хорошо! Неважно, наткнулись ли вы на препятствие или, наоборот, добились невероятных результатов, не позволяйте сбиться вашему внутреннему компасу. Самое приятное в этом подходе: зная свою цель, вы можете выбирать из огромного количества методов для ее достижения. Если она в том, чтобы «поделиться своим творчеством», то не замыкайтесь в себе, а начните, например, писать мемуары. У вас есть тысячи способов сделать это.

3. Подходит ли этот способ лично мне?

Распространенное негласное правило – «Я не придаю слишком много значения тому, в чем талантлив». Если что-то получается у вас легко и ненапряжно, это не может быть хорошо. Почему же перфекционизм диктует нам такое правило? Потому что если что-то дается вам легко – то это жульничество, и тогда вы будете бросать все сложные начинания. Это то же самое, что потребовать у рыбы преодолеть расстояние в милю, не плавая.

В самом начале книги я признался, что осилил лишь шесть дней из 90-дневной программы упражнений P90X. Было бы легко заявить, что, используя советы, приведенные в этой книге, я вернулся к программе и тренировался еще 84 дня. Но правда в том, что, хотя многие советы и помогли мне довести до конца некоторые дела, я так и не закончил свою фитнес-программу. И не потому что я ленив, а потому что люблю работать в команде. Я люблю групповые упражнения. Я люблю делать что-то вместе. Товарищеский дух помогает мне рано вставать – ведь я знаю, что другие сделали то же самое. Мне нравится, когда программа составлена опытным инструктором, который выкрикивает мотивационные лозунги как раз в тот момент, когда я уже собираюсь сдаться. Я люблю соревноваться с друзьями. Мне казалось, что я провалился, когда не смог закончить 90-дневную программу, но выяснилось, что я просто использовал не тот метод. Когда я начал посещать круговые тренировки вместе с друзьями из своего района, то быстро пришел в форму. Результаты? Есть! На вас надет браслет, который отражает сердечный ритм на мониторе, который видят все вокруг. Соревнование? Да! Указания тренера, который помогает выполнять каждое упражнение правильнее. Мотивация? Еще бы!

Этот вариант тренировок отвечает всем моим требованиям, и именно поэтому я ходил в зал на протяжение целого года. Программа P90X – великолепна, но я не тот, кто занимается в одиночку в своей гостиной и не получает никакой обратной связи. В то же время мой друг Джейсон проходит эту программу уже по третьему кругу. Она ему подходит. Если вы не воодушевлены своей целью, то убедитесь, что выбрали метод, который придает вам сил.

Если вы движетесь к своей цели по неверному пути, то в конце концом окажетесь в неправильном для вас месте.

4. Не пришло ли время все бросить?

«Победители не бросают дело на полпути!» – хороший слоган для постера. Но на самом деле это ложь и опасное негласное правило. Правда в том, что вы не можете понять некоторые вещи, пока их не попробуете. Иногда нужно бегать по утрам месяц или два, чтобы решить, нравится вам это или нет. Может быть, вам стоит попробовать написать роман, прежде чем вы сможете понять, приносит ли вам это радость. Возможно, придется составить бизнес-план, чтобы понять, действительно ли вам стоит открыть магазин специй в вашем городке. Когда вы это сделаете, то определите, нравится ли вам это или нет. Середина пути к цели всегда довольно сложная и неприятная. Откуда вам знать, почему вы испытываете дискомфорт: из-за неправильной цели или от обыкновенной усталости?

Лаура Мерфи-Рицк столкнулась с этим вопросом в юридической школе. Она мечтала стать адвокатом, и ею руководили благородные порывы. Ей хотелось стать лоббистом, чтобы изменить законопроект о финансировании исследований рака. Ее бабушка, тетя и три двоюродных сестры умерли прежде, чем им исполнилось 50. «Я чувствовала, что если ничего не сделаю, то позволю своей семье продолжать эту тенденцию». Она посещала юридическую школу три семестра, «но правда была в том, что я ненавидела туда ходить. Мои стремления были так сильны, что я делала себя и всех окружающих несчастными». Когда вы выбираете профессию, то испытываете колоссальное давление. Это большая цель, которая зачастую связана с родительскими ожиданиями. В конце концов Лаура ушла из колледжа, и сейчас она гораздо счастливее, чем была. Одно из негласных правил перфекционизма – «Победители не бросают все на полпути». Конечно же бросают! Люди часто перестают совершать глупости. В таких случаях очень важно научиться принимать советы от людей, которым вы доверяете. Мы так связаны негласными правилами, что порой не замечаем, что самое лучшее, что мы можем сделать, – это выйти из игры. Добиться цели, которую ты ненавидишь, – вряд ли это настоящий выигрыш.

Ответьте честно на эти вопросы. Это не самое легкое упражнение в книге, так как многие негласные правила формировались в вас годами. Возможно, вы поверили своему отцу, когда он сказал, что художественный талант никогда не принесет денег. Или ваш бывший сказал что-то о вашей внешности, и этот комментарий трансформировался в негласное правило, и теперь вы боитесь смотреться в зеркало. Или, может быть, вы придерживаетесь распространенного правила, что хорошая работа может быть выполнена только в одиночку.

Одолжите чужой диплом

Как я уже говорил, одна из главных целей перфекционизма – изолировать вас от общества. Гораздо проще обмануть вас и заставить следовать негласным правилам, если никто не может сказать вам правду.

Чтобы вырвать вас из общества, перфекционизм станет нашептывать еще одно очень популярное негласное правило: «Вы должны сделать это самостоятельно».

Это напоминает мне малышей. «Я лучше упаду с лестницы, чем возьмут тебя за руку, ведь я уже большой!» – думают они.

Мы остаемся взрослыми детьми, когда отказываемся от помощи и верим, что принять ее – признак слабости.

Автор Джессика Рернет думает иначе. Когда она устраивала вебинар по продажам, который до этого вел я, она позвонила мне и задала кучу вопросов. Ведь я обладал ценным опытом. Например, если вы хотите, чтобы люди посмотрели ваш вебинар, вам нужно напомнить им об этом дважды за день, за три часа и за пять минут до его начала. Вы это знали? Я – нет, пока не услышал об этом от Льюиса Хоуса. Попробовал и увидел, что посещаемость выросла в разы. Я рассказал об этом Джессике. Если у вас нет какой-то информации, у кого-то она точно есть, и этот кто-то с удовольствием поделится ею с вами, если только попросить.

Я называю такую тактику «одолжить чужой диплом», и это совсем не новая технология. Актер Уилл Смит поступил так много лет назад и должен сказать за это «спасибо» налоговой службе США.

Когда ему было 19 и он ездил с гастролями по стране как рэп-музыкант, ему пришел налог на 2,8 миллиона долларов. Я не знаю, каким образом он получил это сообщение – по телефону, по почте или квитанцией с воздушными шариками, но это был определенно страшный день для подростка.

Это было не пожертвование в налоговую службу, а задолженность по налогам. Смит родился в бедной семье. Его родители – среднего класса и состояли в разводе. Отец работал семь дней в неделю, чтобы управляться с компанией, производящей холодильники, а мать состояла в школьном совете. Тяжба с налоговой службой могла бы сломить любого, но Смит просто начал собирать информацию.

Два года спустя он решил переехать в Лос-Анджелес из Западной Филадельфии за своим первым киноконтрактом. Тогда к нему подошел его менеджер Джеймс Ласситер и сказал: «Слушай, если мы собираемся переезжать в ЛА, то нам нужно поставить цель. Превращение рэпера в актера не происходит просто так». «Я хочу стать величайшим актером в мире», – ответил Смит.

Довольно банальное заявление. Тысячи людей, которые едут на автобусе в Голливуд, повторяют его постоянно. У Смита тоже не было уверенности, что так и произойдет. Тогда он был не звездой из блокбастеров, а всего лишь двадцатиоднолетним рэпером, чей главный хит назывался «Parents just don’t understand»^[6]. Но смысл не в том, что эта цель отличала Смита от других потенциальных суперзвезд. Смысл в том, что случилось потом.

Ласситер провел расследование и составил список лучших фильмов всех времен. Это было не сложно. Кто-то уже становился звездой номер один. «Мы посмотрели на них и сказали: ок, что их объединяет?»

Смит сказал: «Мы увидели, что в десяти случаях из десяти в фильмах были спецэффекты. В девяти из десяти – спецэффекты с монстрами. В восьми из десяти – спецэффекты с монстрами и любовной линией».

Слишком просто, не правда ли?

Никто не планирует карьеру на 25 лет вперед, основываясь лишь на списке лучших фильмов. Это недостаточно сложно. Должно быть что-то потруднее. Примерно так мы думаем, пока не посмотрим на список из шести самых успешных фильмов Уилла Смита.

1. «День независимости». Спецэффекты, монстры, любовная линия. Собрал в прокате 817 миллионов долларов.

2. «Отряд самоубийц». Спецэффекты, монстры, любовная линия. Собрал в прокате 746 миллионов долларов.

3. «Хэнкок». Спецэффекты. Собрал в прокате 624 миллиона долларов.

4. «Люди в черном 3». Спецэффекты, монстры, любовная линия. Собрал в прокате 624 миллиона долларов.

5. «Люди в черном». Спецэффекты, монстры, любовная линия. Собрал в прокате 589 миллионов долларов.

6. «Я – Легенда». Спецэффекты, монстры (любовная линия, если собака считается). Собрал в прокате 585 миллионов долларов.

Почему Смит так верил, что заимствование «чужого диплома» принесет ему успех? У него есть четыре миллиарда причин.

Гарантирует ли эта стратегия успех? Нет. «Дикий Дикий Запад» стал диким-диким провалом. Но эта история не о том, чтобы каждый раз побеждать. Это история о том, чтобы побеждать чаще, чем проигрывать. Мы не стремимся к совершенству. Все, что нам нужно сделать, – это добиться большего, чем добились вчера. И повторить это завтра. Если шесть из ваших 24 фильмов принесли больше, чем четыре миллиарда долларов, вы будете еще долго сниматься в кино, даже если некоторые ленты провалятся.

Никогда не придерживайтесь правила, что вам нужно справляться со всем в одиночку. Не позволяйте перфекционизму изолировать вас от общества.

Найдите кого-нибудь с классным дипломом и одолжите его.

Знания – это только половина успеха

Уметь распознать свои секретные правила – только начало разговора, но вовсе не вывод.

Что вы будете делать, когда выявите их? Каков будет следующий шаг?

Самое время их уничтожить.

Первое, что вам стоит сделать, задать себе вопрос: «Что значит данная директива?»

Например, если я запишу правило: «Успех – это плохо», то под этим должен буду записать ответ на вопрос: «Что это значит?»

Я бы сказал: «Успех – это плохо. Значит, провал – это хорошо. Проигрывать – классно! Победа – это ужасно, и единственный способ понять, что я все делаю правильно, это провалиться. Если я потеряю деньги, наберу лишний вес и разобью машину, то у меня будет очень крутой год».

Звучит глупо, но так и есть. Эти фразы наглядно показывают, как нелепо выглядят ваши выдуманные правила.

Перфекционизм живет, пока мы не задаем вопросов. Хорошо сформулированный вопрос – это поток воды, разрушающий плотину совершенства. Он разбивает невероятные стандарты, в которых мы привыкли жить, пополам. Представьте, что вы попали в страну Оз. Благодаря дыму, молниям и декорациям всем кажется, что перед ними стоит величайший волшебник. Но если бы задали ему несколько вопросов, то поняли, что всем заправляет слабый испуганный старик.

Второй вопрос: «Кто это говорит?» Вы удивитесь, как много кукушек стоит за вашими принципами. Во многих случаях ответом будет: «никто». Никто не сказал, что вам должно быть тяжело, но, когда мы верим кукушке, мы ведем себя так, будто следуем чьим-то авторитетным советам.

Иногда корень вопроса «кто это говорит?» уходит куда-то глубоко, ведь перфекционизм – это командный спорт. Вы наверняка слышали, что успешные люди много работали, так как пытались доказать своим родителям, чего они достойны. Через некоторое время родители умирали, и они продолжали доказывать это призрачным образам. Если бы они спросили себя «кто это говорит?», то осознали бы, что убивают самих себя во имя ожиданий тех, кто уже не сможет за них порадоваться.

Моя подруга переживала тяжелые времена. Она была замужем, но ее мама часто говорила ей, что независимость – единственное, что имеет значение. Ее мама развелась и потеряла все, поэтому ее негласное правило было: «Никогда не будь так уязвима, чтобы тебе можно было сделать больно». Моя подруга любила мужа, но только до тех пор, пока ей не говорили, что она делает для него слишком много. Когда она спросила: «Кто это говорит?» – она поняла, что живет мамиными страхами.

Третьим шагом для того, чтобы избавиться от негласных правил, будет заменить их другими.

У меня бы это звучало так: «Успех – это хорошо».

А ваше может быть: «Я могу быть в форме и оставаться скромным». Согласен, это смешно, но именно этого остерегалась Ингрид Гриффин. Она сказала: «Я не ставила цель похудеть, потому что “худые – развратные”, а небольшая полнота более целомудренна».

Она понимала, что это бред. Можете себе представить, как кто-то сидит перед бигмаком и шепотом говорит: «Я очень скромная. Этот секретный соус дает мне смирение. А заправка ранч – наименее заносчивая из всех салатных заправок».

Запишите свои негласные правила. Ответьте на вопрос «Что они означают?» и затем напишите новое правило – гибкое, разумное, здоровое и основанное на правде.

Разум и чувства

Количество прочитанных мной книг о достижении целей гораздо больше, чем самих целей, которых я добился. Это определенно знак. Знак, что что-то не так.

Проблема книг в том, что они воздействуют лишь на голову. Авторы объясняют механику некоторых процессов и обращаются с вами, словно с бесчувственным роботом, который идет к своей цели наиболее эффективно и практично. Они не принимают во внимание негласные правила, которые мы храним в наших сердцах, правила, которые наш мозг может даже не замечать.

Эксперты не берут в расчет ваше убеждение, что «худые – развратные».

Это абсолютно дурацкое правило, но добро пожаловать на сторону чувств, на которой мы очень боимся разрушительных суждений нашего прошлого.

Роб О’Нил заработал десятки тысяч долларов для Viacom, но не позволял купить себе удобный саквояж.

Это абсолютно дурацкое правило, но добро пожаловать на сторону чувств, где перфекционизм заставляет нас усложнять жизнь.

Долгие годы мои дети умоляли написать им сказку, но я был уверен, что не в силах этого сделать, потому что не смогу ее проиллюстрировать.

Это абсолютный бред. Добро пожаловать на сторону чувств, где перфекционизм не дает нам порадовать тех, кого мы любим.

Наш разум чаще всего не догадывается о негласных правилах, которые закладывает перфекционизм в наши сердца. Если мы присмотримся к себе, то можем подумать, что наши неудачи вызваны ленью или плохой стратегией, когда на самом деле всему виной наши негласные правила, которые исключают для нас возможность победы.

Совсем «ку-ку» – так часто говорят о сумасшедших. Совпадение? Не думаю. Эти правила звучат бессмысленно и сводят с ума, если вы пытаетесь им противостоять.

Убейте своих кукушек. Они наносят вред сердцу. Ваши цели станут легкодостижимыми, если вы перестанете следовать негласным правилам. И у вас в жизни появится место для новых свершений.

Руководство к действиям

1. Вспомните, каких негласных правил вы придерживаетесь, и запишите их в блокнот. (Это может занять некоторое время, так как ваша голова не Google и какая-то информация может быть скрыта.)

2. Напишите, что скрывается за каждым таким правилом. Чтобы это понять, спросите себя: что это значит и кто это говорит?

3. Придумайте новое правило, которое заместит предыдущее.

4. Попросите друзей помочь распознать ваши негласные правила.

Глава 7
Используйте факты, чтобы отследить прогресс

Через неделю после Пасхи я спросил своего друга, который работает в церкви, как прошла служба. Пасха для церкви – это как финал Суперкубка для Америки. Но его ответ меня удивил.

– Все было хорошо. Играла замечательная музыка, было много народу. Правда, мы потеряли нескольких животных.

– Что ты имеешь в виду – потеряли нескольких животных? Они что, отправились по «дороге домой», а Майкл Джей Фокс озвучивал одного из них?^[7] – переспросил я.

– Нет, они умерли.

На Пасху церковь решила организовать контактный зоопарк, похожий на тот, о котором говорилось в Библии. К сожалению, волонтеры отлично помогают найти свободное место, но плохо справляются с импровизированными зоопарками.

Первым пал кролик. Видимо, трехлетний малыш сел прямо на корзинку с сеном, в которой находился кролик. Дело в том, что у кроликов очень тонкие косточки. И они не очень сильны в борьбе. Они хороши в одной физической активности, но сильно уступают в других.

Следующей к Богу отправилась утка. Один малыш так сильно обнял ее, что сломал ей шею. Что бы вы сделали в таком случае? Отдали бы безжизненную утку семье ребенка, вроде подарка к празднику? Посыпали блестками и, вуаля, «вот твоя утка, сынок?!».

Моему другу не нужно было уточнять, что эти два случая оставили неприятный осадок. Идея с зоопарком провалилась.

Но знаете, что самое забавное в провалах? То, что о них все сразу узнают.

Вы можете не заметить, как потеряете утку из поля зрения, но точно услышите, если она взорвется.

А прогресс, наоборот, очень тихий. Он говорит шепотом. Перфекционизм громко оповещает о поражениях и утаивает победы.

Вот почему одна небольшая деталь может изменить всю ситуацию. Она поможет закрыть глаза на заявления перфекционизма о том, что вы стоите на месте, и по достоинству оценить свои достижения.

Без информации прогресса практически не видно. Эту проблему я назвал «эффект свечи». Когда вы зажигаете свечу в темной комнате без окон, эффект будет колоссальный. Выйти на свет из кромешной тьмы – огромный прогресс. Разница ощущается сразу же. Если мы зажжем вторую свечу, эффект тоже будет, правда уже не такой сильный. Третья свеча тоже произведет впечатление, но все-таки не такое. Уменьшение эффекта будет продолжаться до тех пор, пока прибавление новой свечи не станет не заметно. Вы даже не отметите 15-ю свечу на шкале яркости.

Мы хотим, чтобы наши цели сопровождались повышением интереса, а не уменьшением отдачи. Мы надеемся, что с каждой нашей победой прогресс будет расти, но так бывает редко.

Возьмем, например, бег. Эффект свечи здесь будет измеряться временем. Если вы будете много тренироваться и увеличите свою скорость с четырех до шести километров в час, то сможете пробегать один километр не за 15 минут, а за 10. Это огромный прогресс. Однако если вы увеличите скорость с 14 до 16 километров в час, то улучшите свое время всего на 40 секунд. Степень улучшения упадет на 80 %.

То же можно сказать и о здоровом питании. Допустим, вы хотите шесть дней в неделю питаться правильно и один день давать себе послабление. Это значит, что за шесть дней у вас будет 18 здоровых приемов пищи. Когда вы съедите первую порцию, то выполните 1/18 часть своего плана. Вторая порция составит 1/9. Третья – 1/6. Вот это прогресс! Но чем ближе вы будете к своей цели, тем менее ошеломительными будут казаться результаты. Неважно, едите вы в 13-й или в 14-й раз, – большие достижения уже в прошлом.

Перфекционизм использует эту уменьшающуюся в геометрической прогрессии шкалу успеха, чтобы продемонстрировать вам, что что-то идет не так. Вспомните, на полпути к цели он пытается доказать, что результаты недостаточно хороши и вам стоит отказаться от затеи. А что может быть лучше, чем показать ваш минимальный прогресс?

Почему же я требую, чтобы вы обратили внимание на детали? Потому что хочу, чтобы, когда перфекционизм начнет подавать голос в середине пути, вы были вооружены.

Перфекционизм ненавидит факты. Почему? Потому что эмоции могут солгать, а факты – никогда. Наши эмоции дают нам совершенно ложное представление о ситуации.

Откуда я знаю? Скажите, как часто то, о чем вы беспокоились, становилось правдой? Не приводили ли ваши страхи и волнения к разочарованиям? Как вам может помочь то, что разум будит вас среди ночи, чтобы вы обдумали какую-то глупость, которую сказали много лет назад? Все ли неудачи, которых вы боялись, случались с вами?

Конечно же, нет. Эмоции лишают вас покоя. Вы снова и снова прокручиваете в голове, о чем же таком босс собирается поговорить завтра. Это не поможет, так станет только тяжелее.

В этот момент наши эмоции управляют нами и рассказывают нам сказки. Не факты.

Факты отсекают все лишнее. Они наводят порядок и удаляют все отвлекающие факторы: суету, безнадежность и все остальное, что мешает вам двигаться. И тогда вы можете принять правильное решение насчет завтрашнего дня.

Вот в чем сила фактов. Дар, который достался вам сегодня из прошлого, чтобы достигнуть результатов в будущем.

Лучший способ получить информацию – понять, чем она сможет нам помочь, почему иногда мы ее ненавидим и как ею пользоваться.

Факты борются с унынием

Джейсон Бартлетт хотел сбросить 40 фунтов. Из-за сидячей работы фармацевтом он набрал несколько коварных фунтов. Он знал, что весит немного больше, чем хотел бы, но День благодарения стал для него последней каплей. Ну, может, не совсем День благодарения, но бабушка его мамы точно. Когда он вошел в ее комнату в доме престарелых, бабушка Бетси отвлеклась от книги и констатировала факт: «Джейсон растолстел». Старики и дети всегда говорят правду. Только в среднем возрасте мы бываем тактичными.

Хотя 40 фунтов – довольно большая цифра, ни больше ни меньше вес десятилетнего ребенка, – это было возможно, так как Джейсон уже делал подобное раньше. Как и у большинства людей, которые сидят на диетах, это была не первая его попытка.

К сожалению, в свои 44 года он обнаружил, что лишние фунты отказываются уходить. Не помогали даже двухмесячные интенсивные занятия. Тогда он нанял персонального тренера. И стал больше бегать. И правильно питаться. Но стрелка весов отказывалась двигаться даже на дюйм.

Этот тот самый момент, когда большинство людей хотят увидеть какие-то результаты. Если вы долго движетесь к цели, но ничего не происходит, вы начинаете волноваться о том, все ли делаете верно.

Диеты не работают. Нас не повышают в должности. Книга не раскрывается в нужном месте. Перфекционизм будет указывать нам на это и намекать, что сейчас самое время сдаться. Все равно это была дурацкая цель. Тогда зачем же я хочу ее достигнуть? Я не могу достигнуть совершенства, тогда зачем вообще что-то делать? Мы бросаем, потому что не видим своего прогресса.

Но когда что-то идет не так, это не означает, что нужно сдаваться. Пришло время понять, где вы находитесь, и внести изменения в план. «Изменения? – кричит перфекционизм. – Не лучше ли сдаться, чем что-то менять?!» Не слушайте его. Лучше взгляните на ваш внутренний навигатор и определите, куда двигаться дальше. Пришло время обратить внимание на контрольные точки и проверить, движетесь ли вы по направлению к финишу. Это лучший момент усовершенствовать тактику, использовав опыт своих первых шагов.

Если бы я был зрителем, который наблюдает за забегом, я бы крикнул: «Ну как дорога?» – «Понятия не имею! Я не знаю, насколько быстро бегу, сколько километров я уже осилил и сколько осталось. Думаю, чтобы решить эту проблему, нужно бежать быстрее», – если бы вы сказали мне такое, я бы подумал, что вы идиот.

Не осознавая прогресса, вы не можете внести изменения. Не можете учиться на своих ошибках. Вы не можете стать лучше, а значит, не можете довести дело до конца.

Перфекционизм не хочет, чтобы вы следили за своими результатами. Он утверждает, что это не требуется. Умным людям не нужны ни карты, ни оценки, ни факты. А еще он может запугать, что вам не понравится то, что вы увидите на финише. Например, я целый год не смотрел на продажи своей книги, потому что боялся обнаружить плохие цифры. Крайняя степень такого явления – это когда человек боится идти к доктору, потому что боится, что доктор диагностирует у него серьезную болезнь.

Это не имеет никакого смысла.

Мы смеемся над хомячками, которые не вылезают из своего колеса. Они прилагают все усилия, но не сдвигаются с места ни на дюйм. Хотя это не имеет значения, потому что у хомяков крошечный мозг. И хомяки не стремятся ничего достигнуть. Они просто пытаются разогнать свое колесо до такой скорости, чтобы прокрутиться в нем на 360 градусов. Уверен, что их подружкам это нравится.

Но вы умнее хомяков. Пусть это будет вашей аффирмацией. Напечатайте ее на кружке и повторяйте каждый раз, когда пьете чай.

Вы должны выбраться из колеса. Но если не знаете, куда движетесь, то в конце концов можете потеряться и не дойти до финиша.

Никогда не играйте в гольф по ночам

Фрустрация Джейсона из-за того, что он очень медленно терял вес, была ненастоящая. Он на самом деле был удручен, но по иллюзорным причинам. А именно тем, что в прошлый раз сбросить вес оказалось не так сложно. Килограммы уходили легко. А сейчас все шло совсем не так, как в прошлый раз.

Вот только у него нет никаких фактов, подтверждающих это. Только воспоминания, эмоции и щебетание перфекционизма. Он не отслеживал, сколько усилий прилагал в прошлый раз. У него не было никакой реальной информации. Исследования показывают, что показания очевидцев могут значительно отличаться. Через несколько минут после жесточайшего преступления свидетели будут помнить, что у парня определенно были усы. Или что определенно усов не было. Это был высокий незнакомец в длинном черном плаще. Или коротышка без плаща.

Наши воспоминания имеют тенденцию редактировать сами себя, и они весьма ненадежны. С чувствами дело обстоит не лучше.

Скорее всего, в тот раз ему тоже было очень сложно сбрасывать килограммы. Бывали моменты, когда во время упражнений он еле переводил дух. Эта шкала совершенно не отражает результат. Но чувства говорят о другом.

Если кто-то не помнит деталей ограбления на следующий день после того, как оно было совершено, то почему мы должны доверять собственным воспоминаниям о том, что случилось несколько месяцев назад?

Если бы Джейсон использовал факты вместо воспоминаний, он смог бы заставить замолчать голос перфекционизма, который ставит под сомнение все его результаты.

Вот какие детали он упустил:

Размер штанов

Размер рубашек

Индекс массы тела

Количество пробежек

Количество километров, которые он пробежал

Число персональных тренировок

Дневник питания

По некоторым из этих показателей можно было бы отследить прогресс, например размер штанов и рубашек, в то время как другие помогли бы усовершенствовать результаты (допустим, число километров).

Но, как и большинство людей, которые мечтают достичь цели, он не предоставил себе достаточно информации для будущих свершений.

И раз уж вы решили ее собрать, давайте обсудим, что произойдет, когда вы сможете провести анализ. Или почему вам никогда не стоит играть в гольф по ночам.

Моя любимая вещь в гольфе – это вовсе не процесс игры.

В последнее время я играю раз в два года или же когда на День благодарения приезжают родственники жены. Однажды я потерял девятнадцать шариков в игре с восемнадцатью лунками. Дядя Дженни теперь приносит мне мешки с мячами, которые достали из озера.

Я не лучший игрок в гольф, да и вы, наверное, тоже, если тренируетесь только ночью. Журналист Мэтью Сайед в своей книге «Принцип “черного ящика”» рассказал, как снизить риск неудач и непоправимых ошибок. Если вы хотите научиться лучше играть, то тренироваться ночью – плохая идея. Он пишет: «Представьте, что вместо того, чтобы тренироваться днем, вы делаете это ночью – в кромешной тьме. В таких условиях вы можете работать над собой десять лет или даже десять тысяч лет и ничего не добиться. Как можно чему-то научиться, даже не зная, куда улетел мячик? У вас не будет никаких сведений, чтобы повысить свое мастерство».

Мы бы странно посмотрели на людей, которые играют в гольф по ночам, и, вероятно, не дали бы им свой настоящий номер телефона. Причина, по которой мы считаем их идиотами, в том, что они тратят время на игру, в которой никогда не добьются успеха. Они могут тренироваться каждую ночь, оттачивая удары, но это никак не повлияет на их манеру игры и число побед, ведь как только мячик отрывается от земли, он пропадает из поля зрения.

Многие пытаются достичь своих целей примерно таким же образом. Совершив какое-то действие, мы отпускаем его, и оно исчезает в череде рабочих будней.

Сколько сантиметров в талии вы потеряли благодаря диете? Какой процент жира? Сколько часов провели в спортзале по сравнению с прошлой неделей? Сколько денег сэкономили для следующего отпуска? Продвинулись ли дальше в осуществлении своих планов?

Вы думаете, в казино нет часов и окон по чистой случайности? Владельцы понимают: если лишить вас некоторой информации, вы останетесь играть подольше. Не зная, который час, а также день сейчас или ночь, легко потеряться и в своих действиях. Даже их слоганы намекают на перфекционизм. «Что случилось в Вегасе, останется в Вегасе». Как будто вы можете провести убойные выходные, а потом вернуться в свою реальную жизнь и остаться идеальным без последствий.

Если вы играете в гольф ночью, то склонны совершать много ошибок.

Однажды в пятницу я с моей командой запустил продажи онлайн-курса. Был первый день продаж, и предзаказ сделали примерно 1200 человек. Это значит, мы могли отправить более 1000 писем с этой новостью тем, кто был сильно заинтересован в курсе. В профессиональной терминологии это называется горячими звонками.

Сколько человек, по вашим расчетам, приобрели бы курс? Давайте предположим, так, навскидку, без реальных цифр, как это обычно делают полуночные гольфисты. Если бы вы продали курс 10 % откликнувшихся, то заключили бы 120 сделок. Согласен, возможно, это слишком оптимистичные расчеты. Допустим, откликнулись всего 5 %. Но это все равно – 60 человек. Вдохновленный открывающейся перспективой, я начал подсчитывать прибыль.