Будь одержим или будь как все. Как ставить большие финансовые цели и быстро достигать их Кардон Грант

Глава 3. На что направить одержимость

Вы читаете книгу и, наверное, задаёте себе такой вопрос: «А как же найти то, на что направить мою одержимость?»

Возможно, вы считаете, что уже знаете. Возможно, у вас нет ни малейшего понятия. Или, возможно, вы сбились с пути. Может быть, вы молоды и у вас голова идёт кругом, а может быть и такое, что прямо сегодня в вашей жизни чтото меняется: вы переходите на новую работу, приходите в себя после неудачных отношений или же вам простонапросто осточертело чувство, что ваши силы и энергия почти на нуле.

Всё это со мной случалось. По разным причинам и на разных стадиях жизни я снова и снова задавал себе вопросы:

Зачем я делаю то, что делаю?

В чём моё предназначение?

Что меня вдохновит?

Когда вы уясните для себя, почему вы хотите чегото достичь, вы сможете включить свою одержимость на полную катушку и достигать этой цели. И эта одержимость – это как раз то, что вам нужно, чтобы разгромить любое сопротивление или снести любые препятствия, которые могут возникнуть на пути к вашей цели.

Мы с вами уже обсуждали всё то плохое, чем человек может быть одержим (отрицательные «одержимости», такие как наркотики, потеря времени в социальных сетях и другая трата времени, которая не приводит ни к какому полезному результату).

Но есть также и положительные «занятияодержимости». Например, вы можете загореться групповыми занятиями на велотренажёре либо же тем, чтобы похудеть, привести себя в форму или провести чистку организма. Одержимость можно направить на то, чтобы помогать благотворительной организации, или маме, или папе, когда они болеют, или же на то, чтобы завести ещё одного ребёнка. Когда я здесь пишу об «одержимостях», то говорю о тех занятиях, которые заслуживают вашего внимания, потому что они помогают вашему предназначению. «Целиодержимости» (то есть ваши страсти или задачи) и ваше предназначение (оно же миссия или личная цель) – это связанные понятия, но не одно и то же. Я был одержим тем, чтобы разбогатеть, потому что моё истинное предназначение было таким: чтобы моей семье не пришлось беспокоиться, жить жизнью среднего класса, экономить каждый цент и сводить концы с концами, как приходилось делать нам, когда я был маленьким – после папиной смерти.

Личная цель – это Святой Грааль одержимых. Для меня предназначение – это причина, ради которой стоит чтото делать, или можно даже сказать, что это та причина, по которой ктото или чтото существует. Это то «почему», которое стоит за всеми остальными «почему», и это и есть топливо для ваших «одержимостей».

Чтобы помочь вам шагать к вашему предназначению и начать думать покрупному, затем ещё крупней, а затем совсем масштабно, приведу вам такой пример: мой путь к одержимости начался с работы продавца в автосалоне, но это вовсе не значит, что я тогда любил своё дело. Это не была работа моей мечты, и она даже не была увлекательной. Когда я продавал машины, первые два года я просто ненавидел своё занятие. Но я затем стал одержим целью превратить себя в мастера продаж и в конце концов полюбил свою работу.

Благодаря папе у меня никогда не было навязчивой идеи, что мне обязательно должно чтото нравиться, чтобы я посвятил себя этому делу или этой цели. Я помню, что однажды, когда мне было девять лет, я смотрел, как папа работал в саду: собирал пеканы, палки и листья и засовывал их в мешок для мусора. Он работал очень тщательно и очень чётко, и я подумал тогда, что, должно быть, он наслаждается каждой секундой своей работы. Я спросил: «Пап, а тебе нравится этим заниматься?» На что папа ответил: «Необязательно, чтобы нравилась каждая мелочь в любимом деле». Мой папа очень любил заботиться о нашей семье и был одержим успехом (чтобы обеспечить нас), и иногда ему приходилось делать то, что, я уверен, было ему не по душе или делать не хотелось. Вот так всё просто.

Помню, что, когда я безоговорочно решил стать мастером продажи машин, я вёл себя так, будто обожал своё дело, хотя мне не особенното нравилось продавать машины. Я улыбался даже тогда, когда покупатель отказывался пожать мне руку. Я сидел за рабочим столом и делал бесконечные холодные звонки клиентам, которые вешали трубку и просили никогда им больше не звонить. Все остальные уходили домой в шесть вечера, а я в полночь всё ещё сидел и работал над сделками.

В поиске своего предназначения и в поиске целей, на которые стоит направить свою одержимость, помните вот что: для того, чтобы загореться какимто делом и добиться в нём успеха, необязательно обожать эту работу и необязательно, чтобы это занятие было делом вашей мечты.

Но будет неверно сказать так и поставить на этом точку. Важно найти, какие «целиодержимости» достойны вашего внимания.

Чтобы понять своё предназначение и всё время подпитывать его, я постоянно задаю себе некоторые вопросы. Они помогают мне оставаться гибким и думать в разных направлениях, вдохновляют меня на замечательные достижения и не дают мне пропустить те возможности, которые гармонируют с моей одержимостью.

Когда вы отвечаете на эти вопросы, не нужно сомневаться в себе и в своих ответах. Принимайте первое, что приходит в голову, – не старайтесь чтото оценивать, решать или определять. А особенно не нужно пытаться придумать, как вы достигнете той цели, которую высказали в своём ответе. Даже вовсе не обязательно чтото потом претворять в жизнь, если только вы сами не захотите. Просто задайте себе эти вопросы.

А затем повторите это завтра в то же самое время. И ещё раз послезавтра,и послепослезавтра. Возможно, через какоето время вы увидите, что вам на ум приходят новые ответы или какието ответы повторяются. Может быть, вы заметите удивительные для себя закономерности или вспомните мечту, которую давно похоронили.

Личные интересы

Что меня сейчас вдохновляет?

Что вдохновляет меня настолько, что я сделаю что угодно, чтобы достичь этой цели?

От чего мне скучно?

Что мне всегда хотелось осуществить или чем заняться?

Чего я не хочу делать ни за что на свете?

Какое занятие заставляет меня забыть даже о еде?

Что мне было интересно с самого детства?

Денежная мотивация

Что я готов делать бесплатно?

Чем бы мне хотелось заниматься и получать за это много денег?

Если бы можно было вообще забыть о деньгах, чем бы я занимался?

Сколько мне нужно денег для финансовой стабильности?

Сколько мне нужно денег, чтобы в жизни была возможность выбирать?

Сколько мне нужно денег для финансовой свободы?

Сколько мне нужно денег, чтобы понастоящему изменить мир или общество к лучшему?

Навыки и таланты

Что я умею делать лучше всех?

Какие у меня есть природные таланты?

Что у меня всегда хорошо получалось?

Что у меня всегда плохо получалось?

Какие у меня есть навыки или таланты, на которые я закрываю глаза?

Что я делаю просто ужасно и чего мне не стоит делать вообще?

Чем таким я занимаюсь, что попросту трачу своё время и таланты впустую?

В каких областях другие оценивают мои способности выше, чем я сам?

Какие навыки мне надо развить?

Анализ рынка

На какой товар или на какую услугу я постоянно жалуюсь?

Какая у меня была и есть замечательная идея (изобретение или новая компания), которую я так и не воплотил или не довёл до конца?

Наследие

За что бы мне хотелось, чтобы меня запомнили?

Какой я могу внести в общество вклад, которым бы я гордился больше всего?

Нужно приложить все силы, чтобы никогда не говорили, что я…?

Мои герои

Какими пятью успешными людьми я восхищаюсь?

Какими действиями этих людей я восхищаюсь?

Что у этих людей общего друг с другом?

Какой чертой этих людей мне бы тоже хотелось обладать?

Что у меня уже общего с этими людьми?

Если бы я мог познакомиться или встретиться с любым человеком, кто бы это был?

Кто в моей жизни мне помогает и поддерживает меня больше всего?

Образ жизни

Что поднимает мне настроение?

Что придаёт мне энергичности?

Какое занятие наводит на меня скуку и не поднимает мне настроение?

Что я делаю такого, о чём я потом сожалею?

Какие плохие привычки мне стоит бросить?

Какие хорошие привычки мне стоит себе привить?

Чего бы мне стоило делать больше, чтобы поднять свою самооценку и самоуважение?

Если бы…

Если бы я написал книгу, о чём бы она была? Из каких жизненных событий можно почерпнуть вдохновение?

Если бы я знал, что не могу проиграть, что бы я сделал или чем бы занялся?

Если бы я мог стать известным за одно великое достижение, что бы это было?

Я не прошу вас в этом упражнении сформулировать чёткую миссию или предназначение. На самом деле я думаю, что пытаться свести всё к одному предложению или к одной идее – это слишком узкое мышление. Вы способны быть одержимы многими целями и занятиями, точно так же, как вы не ограничены лишь одним жизненным предназначением. Но эти вопросы помогут вам определить для себя некоторые положительные «целиодержимости», которые и приведут вас к вашей истинной цели, к вашему предназначению. Если собрать мозаику и объединить все те факторы, которые делают вашу жизнь полноценной и насыщенной – это и будет вашим предназначением.

Люди занимаются самоуничижением и самосаботажем, и это мешает им двигаться к цели. Как только вы поймёте, какая у вас сегодня в вашей жизни цель, вы сможете прекратить всё это и шагать вперёд. Вы разрешите самому себе быть одержимым вашими настоящими «целямиодержимостями», а ведь это и есть первый шаг.

Вся жизнь – перемены. Вы определили для себя, чем вам стоит заниматься, и посвятили себя полностью этому делу. А затем снова настаёт день, когда вы спрашиваете себя, а чем же вы должны заниматься, и тогда всё начинается снова – вам нужно будет вновь разобраться в своём предназначении.

В прошлом году я работал с Пентагоном над одним проектом: помочь солдатам перестроиться на гражданскую жизнь после армейской. Многие из этих замечательных людей посвятили себя профессиональной военной карьере. Но теперь этим ветеранам приходилось менять окружение, полное чёткой структуры, предельной ясности и приказов, на работу в компаниях, где слабо руководят и где каждый боится принимать решения; где даже собрания начинаются с опозданием, а сотрудники сетуют на то, что у них нет окошек в офисе.

Я сказал тогда солдатам и говорю вам, что вся жизнь от рождения и до смерти – это переходный период. Важны не только старт и финиш; важно и то, что посередине. Люди, которые понастоящему живы и которые меняют наш мир, как никто другой, умеют постоянно подстраивать и перенаправлять свою одержимость – ведь года бегут, жизнь меняется, а возможности приходят и уходят.

Это непросто, но когда меняются жизненные обстоятельства и прежние цели достигаются, нужно приходить к новому пониманию того, кто вы такой, и нужно вдыхать новую жизнь в свои «целиодержимости». Именно это определит, чего вы успеете достичь за то время, что вы в этом мире. И тем самым вы продолжаете вдыхать жизнь в себя и «воссоздавать» себя.

Ключ к тому, чтобы связать своё чувство одержимости и своё предназначение, – это постоянно ставить себе новые цели. Возможно, ктото говорит: «Эх, если бы только у меня был миллион долларов, я бы ушёл на пенсию и играл в гольф каждый день». Что ж, ему это удаётся, и вот он начинает играть в гольф каждый день по пять часов и становится весьма неплохим игроком, а затем смотрит телевизор до ночи и ненавидит свою жизнь. Достигнув цели, он перестал ставить новые, и в результате у него больше нет ни цели, ни пути.

Это как перезапуск компьютера: вы его перезагружаете и повторно включаете операционную систему – точно так же каждому нужно «перезагружаться». У нас всегда какойто переходный период: мы становимся старше, мы начинаем чтото заново, и поэтому в жизни есть перемены. Меняются и место назначения, и наши мотивы, и различные условия. Бывают разочарования и потери, барьеры и трудности. Если не оставаться одержимым своей целью, то вы станете тем, кем вам вовсе не хочется быть: сбившейся с пути заезженной клячей.

Всё это случалось и со мной – бывали дни, когда я не понимал, зачем вставать по утрам. У меня было чувство, что внутри я умираю. Но моё предназначение не даёт мне просто так бессмысленно скитаться по миру.

Важно всегда осознавать и своё предназначение, и то, чем же стоит «гореть» в вашей сегодняшней жизни, поэтому давайте поговорим с вами о ежедневной записи целей и о том, как это разожжёт ваш пламенный костёр до небес.

Ежедневно записывать свои цели – прекрасный способ оставаться целеустремлённым, возрождать свою приверженность делу и «перезагружаться», поскольку место назначения будет меняться часто. Также вы сможете оценить путь, который вы прошли с того времени, как впервые начали делать это упражнение, и сможете по дороге узнать о себе много нового.

Но сперва позвольте мне объяснить, что я имею в виду под «целями» и чем они отличаются от вашего предназначения. Цели – это задачи, которые вы хотите выполнить, в то время как ваше предназначение – это та причина, по которой вы чтото делаете (ваша путеводная звезда, главный мотив ваших действий).Чтобы не терять одержимости по отношению к вашему истинному предназначению, нужно так же – как одержимый – ставить цели, добиваться их и тем самым вдыхать жизнь в ваше будущее.

Я начал записывать свои цели в тот же вечер, когда вернулся из реабилитационного центра, – чтобы нацелить своё внимание на то, что я хочу создать в своей жизни. И с того времени я записываю цели каждый день – не только вечером, но и первым делом с утра, а также каждый раз, когда я чуть потерян или обескуражен.

В список целей я не пишу обычные ежедневные дела. Когда я говорю о целях для одержимых успехом людей, то не имею в виду чтото достижимое. Наоборот, я подразумеваю задачи, которые вам сегодня недоступны. Нужно вообразить нечто настолько сильное в будущем, что оно будет постоянно тянуть вас вперёд.

Сегодня утром я проснулся, перевернулся, достал блокнот, который лежит прямо рядом с постелью, и написал: «У меня активов недвижимости на 4 миллиарда». В действительности сегодня у меня активов недвижимости примерно на 400 миллионов, поэтому эта десятикратная цель кажется чемто далёким – на самом деле таким далёким, что представляется недостижимой. Но я всё равно её простонапросто записываю каждый день. Я записываю её не в будущем времени и не как желание, а в настоящем времени или в прошедшем – как нечто, чего я уже достиг. То есть я не пишу: «Я хочу, чтобы у меня было активов недвижимости на 4 миллиарда» – это было бы бездейственное желание, да и только. Я беру за правило то, что, когда мой разум сталкивается с какойто идеей, он воспринимает её как реальность.

Когда я начал этот ритуал более двадцати лет тому назад и стал записывать цели, то я писал: «Я владелец двадцати или более квартир». Но тогда я не купил ещё ни одной квартиры и ничего не знал о квартирах, о том, как ими управлять, о финансировании и даже о том, как найти предложение купить квартиру. Тогда я вообще не разбирался в этой теме, но в глубине души я знал, что я хотел вложить деньги в квартиры. Я вообще не знал, как этого добиться, и владеть двадцатью квартирами казалось мне тогда такой же недостижимой целью, как иметь недвижимости на 4 миллиарда кажется сейчас. И всё же я продолжал записывать эту цель ежедневно на протяжении нескольких лет, и затем, почти через пять лет, я заключил свою первую подобную сделку и купил сорок восемь квартир в многосемейном доме в городе Виста, штат Калифорния – неподалёку от СанДиего. Бац! Была достигнута цель, которой я был одержим и в которую вдыхал жизнь ежедневно.

Это вовсе не значит, что я не делал ничего, кроме того, что каждый вечер чтото записывал. Наоборот, поскольку я записывал эту цель ежедневно, я как раз начал смотреть разные участки, знакомиться с этой сферой и входить в курс дела. Каждые выходные, более чем пять лет подряд, я рассматривал разные варианты, пока наконец не заключил сделку и не купил свои первые квартиры. И сразу после закрытой сделки я «перезагрузился» и начал вместо прошлой цели записывать в блокноте: «У меня более 100 квартир, которые приносят мне более 12 процентов прибыли ежегодно». Не прошло и трёх месяцев, как я достиг этой цели, а затем в течение последующих трёх лет я стал владельцем 500 квартир. Сегодня у меня их более 4500.

Надо мной смеялись, потому что я столько лет возле постели кладу свой блокнотик, но мне это всегда помогало не терять из виду свои цели. Помню, как я встречался с одной девушкой, и она спросила меня: «А обо мне ты тоже пишешь в своём блокноте?» Нет, о ней я не писал. Если честно, когда я писал о девушке моей мечты – о своей будущей жене, то представлял её себе совсем иначе, чем ту, которая задала мне этот вопрос. И как только я это осознал, я ни разу больше не встречался с той девушкой – иначе я бы предавал свои же цели.

Приведу вам ещё пример этого принципа в действии. Мне всегда нравилось писать, и ещё с детства я всё время мечтал, что когданибудь напишу книгу. Однажды я написал в блокноте: «Я автор книгбестселлеров и получил много наград за свои книги». Я писал это ежедневно на протяжении многих лет. Затем, както раз в воскресенье после полудня и уже спустя многие годы после того, как я начал записывать эту цель, я сел у себя в кабинете и написал книгу «Продай или продадут тебе» за три часа. Были проданы сотни тысяч экземпляров, и книга получила многочисленные премии. С того времени я написал ещё три книги, а также около двенадцати электронных книг, и они тоже продавались вагонами, попали в списки бестселлеров, удостаивались премий и даже принесли мне чуточку денег.

Пользуйтесь этой техникой – записывать свои цели ежедневно, – чтобы напоминать себе, куда вы идёте и зачем. Записывайте своё будущее, чтобы оно воплотилось. Так поступают и другие успешные люди. Например, актёр комедии Джим Керри выписал себе чек на 1 миллион долларов, когда у него в кармане не было и 10 долларов.

Миру нужно больше «одержимцев»: увлечённых, целеустремлённых, приверженных делу и понастоящему живых людей, которые безоговорочно решительны и неустанно идут вперёд. Этих качеств не купишь в продуктовом магазине. Достичь прекрасной жизни непросто, и это требует усилий. Зато когда вы знаете, куда вы идёте и зачем, – это прекрасное чувство, и с каждым достижением вы приближаетесь на шаг к своему истинному потенциалу.

Глава 4. Кормите своих монстров

Вы получаете то, на что обращаете своё внимание. И чем больше вы обращаете на чтото внимание, тем больше вы придаёте этому энергии, тем сильнее и мощнее становится это «чтото». В жизни и в бизнесе крайне важно уделять внимание тем занятиям, привычкам и людям, которые работают на вас, и не обращать никакого внимания на всё то, что вам не помогает.

Успех придаёт мне энергии. Победы дарят мне силу. Продуктивность заряжает меня. Достижение моего потенциала делает меня мощнее. Я составляю список всего того, что делает меня сильнее, и, наоборот, того, что не придаёт мне сил. А затем я пользуюсь этими списками для того, чтобы кормить своего монстра и морить голодом всё, что вызывает во мне сомнения.

Многие люди восхищаются моей целеустремлённостью – моим постоянным и неугомонным порывом, моей способностью довести дело до конца, когда другие уже давно бы расслабились и сдались. Меня спрашивают: «Что тобой движет?» Возможно, это самый важный вопрос, который может задать себе человек. Лично для меня это постоянное, ежесекундное стремление кормить своего монстра и морить голодом сомнения.

На самом деле мы сейчас говорим не об одномединственном монстре, потому что в любую секунду вашей жизни нужно кормить нескольких монстров одновременно: это те цели, которые хотят, чтобы вы обращали на них внимание, чтобы вы их кормили, чтобы вы их уважали и, конечно же, чтобы вы их воплощали. Вот несколько из моих монстров: быть самым успешным человеком в своём окружении, правильно обращаться с деньгами, быть прекрасным мужем, отцом и филантропом, а также подавать удивительный пример для других.

Если вы будете кормить своих монстров, то есть шанс, что ваши цели и мечты воплотятся в жизнь. Попробуйте забыть о них или отказаться от них, и вот тогда и выползут изпод земли странные, уродливые и разрушительные «целиодержимости». В «лучшем» случае, если вы будете подавлять и душить свои настоящие страсти, то они точно извратятся, превратившись в зависть, страх, сомнения и сожаление. Уделяйте всё своё внимание тому, что позволяет вам и вашему бизнесу расти, и уделяйте ноль внимания, энергии и ресурсов тем темам, привычкам, занятиям и людям, которые вам не помогают.

В этой главе я хочу подарить вам целый погреб припасов, которыми вы можете кормить своих монстров. А затем, поскольку сомнения – наша самая страшная угроза, а значит, и злейший враг, в следующей главе мы рассмотрим очень мощный приём: не уделять чемуто своего внимания, в результате чего это «нечто» ослабнет и потеряет свою власть над вами.

Когда вы станете истинно одержимы всем тем, что вам полезно, и начнёте постоянно уделять этому энергию, то отпадёт всё то, что выбивает вс из колеи, как например: ваша неуверенность в себе, ваша неспособность к чемуто, ваша боязнь успеха, ваш страх потерпеть поражение или другие неврозы. Почему? Да потому что вам всё это становится безразлично. Ваше внимание полностью направляется только на положительное.

Я никогда не скажу вам, что есть чтото невозможное. И вам тоже не стоит принимать подобное решение. Недавно ко мне подошёл один незнакомец и спросил: «Насколько я понимаю, ваша цель – добиться того, чтобы ваше имя было известно семи миллиардам людей. Разве вы не знаете, что это невозможно?» Я подумал: «У этого человека нет желания пообщаться со мной, он просто хочет оправдать, почему он сам столько раз сдавался». Мне не помогает, когда люди напоминают мне, как чтото сложно, невероятно или даже опасно. Я всё это и так прекрасно знаю. И тем не менее я буду стремиться к своим целям, потому что не делать этого – слишком мучительно. Я сужу себя гораздо строже, если даже не попробую достигнуть цели, чем если попробую, но не достигну.

Вам нужно признаться себе в своих «целяходержимостях», добиться контроля над ними и направить всю свою одержимость и всё стремление к этим целям в одно русло. Нужно выстроить из целей мощный локомотив и раскочегарить его своей одержимостью – локомотив, который приведёт вас к тому успеху, которого вы желаете. Скажите себе, что едете по «рельсам возможности». А затем накидайте в топку локомотива наилучшее возможное топливо.

Многие обсуждают цели, как будто это просто хорошая идея или нечто милое. Но так не думаю ни я, ни один из известных мне успешных людей.

Цели – это не просто решение, принятое в канун Нового года, не запись в дневнике и не наклейка на машине. Цели необходимы для счастья в жизни, для того, чтобы полностью раскрыть свои возможности и достичь потенциала. Невозможно достаточно подчеркнуть эту идею. Будет неверно записывать свои цели на какойто наклейке и потом посматривать на них время от времени; нужно, чтобы ваши цели были не менее важны, чем еда, сон и воздух. Цели должны быть не в категории «желательно», а в категории «необходимо». Кормите своего монстра, пока он не станет таким мощным, что съест все сомнения до крошки. Потому что в ту секунду, когда вы отвлечётесь от своих целей, когда направите взор в другую сторону, вы потеряетесь в этом мире шума и гама.

Просыпайтесь и засыпайте, думая о своих целях. Записывайте их каждое утро и читайте их каждый вечер – пока они не станут неотъемлемой частью вас. Когда каждая ваша клеточка пропитается этими целями, вы начнёте видеть всё вокруг как способ их достижения. А в тот миг, когда вы забросите это упражнение, вы застрянете в «беличьем колесе» работы без смысла и назначения.

Не забывайте, что ваши цели будут меняться и развиваться: через 5 лет вы будете записывать уже иные цели, нежели сегодня.

Постоянно стремитесь в будущее, не думайте о прошлом. Что вы хотите создать? Чего вы можете добиться, чего ещё не видел мир? Смотрите на дорогу впереди через лобовое стекло и не обращайте внимание на то, что в зеркалах заднего вида. Кормите того монстра, который не даст вам сойти с «рельс» будущего и с пути, на котором вы раскроете свой потенциал.

Например, я сейчас пишу эти слова, и у меня есть почти 5000 квартир, которые стоят, наверное, гдето 400 миллионов долларов. Когда я только начинал, я не мог даже представить, что у меня будет столько недвижимости. Я помню, как думал: «Ах, если бы у меня было 20 квартир и если бы они приносили мне хоть чуточку денег, я был бы просто в восторге». Это был предел моих мечтаний. Но я не сдавался и давал моим целям волю расти и взрослеть по мере того, как я достигал определённых задач, и поэтому сегодня я могу думать гораздо масштабнее и учитывать свой истинный потенциал, как я его вижу. Та давняя цель – владеть двадцатью квартирами – «повзрослела» и переросла в задачу иметь 40 000 квартир и фонд недвижимости, который стоил бы 4 миллиарда.

Я сейчас пишу об этой цели во всеуслышание и на какоето время чувствую себя ошеломлённо и неуверенно. Как же можно этого достичь? Я никогда ещё этого не делал. У меня не хватает сотрудников, денег, технологий и связей. Ребята на Уоллстрит угробят меня наценками и взносами. Мне придётся иметь дело с адвокатами, с сотрудниками контрольнонадзорных органов, с инвесторами и так далее и тому подобное. И как только я начинаю думать обо всех тех причинах, изза которых цель недостижима, мой монстр уходит в зимнюю спячку.

В эту секунду, вместо того чтобы соглашаться со своими страхами, я записываю свою цель, а именно: иметь недвижимости на 4 миллиарда, которая будет приносить 20 % прибыли инвесторам. Я думаю о том, что предоставлю прекрасное жильё десяткам тысяч семей, не говоря уже о прекрасных работах и зарплатах для многих. И когда я кормлю своего монстра, происходит нечто почти что волшебное: я вдруг понимаю, как я могу дойти до цели, и забываю о том, что её очень трудно достичь. И почти что ниоткуда у меня вдруг появляются разные встречи и различные беседы с теми, кто может помочь мне добиться задуманного.

Самый простой способ кормить своего монстра – это выделять время на изучение чегото нового или же совершенствовать те знания и навыки, которые у вас уже есть. Пускай вашими наставниками будут самые успешные из людей. Покупайте их книги, ездите на их конференции и читайте их интервью. Также пусть время в пути станет учебным временем: пусть ваш телефон будет битком набит подкастами и аудиокнигами, которые можно слушать по дороге на работу или домой.

Смысл в том, что в знания нужно погрузиться целиком: нужно не просто пить шампанское, а принимать ванну в нём. А затем важно добиться, чтобы те, кто живёт с вами в одном доме и работает в вашей компании, тоже читали и изучали тот же самый материал.

Мы с вами живем в мире денег и экономики, а экономике безразличен цвет вашей кожи, ваша религия, ваш уровень образования, ей наплевать на ваши намерения и вашу душевную доброту.

Для любой задачи нужны деньги: и для того, чтобы покупать продукты, нанимать новых сотрудников, заниматься благотворительностью, и для того, чтобы превратить вашу компанию в открытое акционерное общество. Всё это требует денег! Поэтому внимание к деньгам и к доходу должны стать обязательными шагами вашего путешествия в «одержимость». Если вы хотите взлететь до небес, нужны деньги.

Вам нужно ревностно кормить экономического (денежного) монстра, чтобы он не стал облезлым попрошайкой, который не даёт вам покоя и заправляет вами и вашей компанией.

Хотя люди и говорят о важности денег, большинство тратит их на что угодно, кроме «корма» для монстра одержимости. А затем эти же люди колеблются и сомневаются, когда настает время вкладывать именно в то, что как раз и принесёт им больше денег. Разве удивительно, что самые большие денежные проблемы у тех, у кого самые маленькие цели в жизни?

Взгляните на то, как ваши знакомые обращаются с деньгами, и вы поймёте, о чём я говорю. Финансовый директор утверждает, что благодаря своему опыту она заслуживает свою зарплату (100 000 долларов в год), а затем постоянно жалуется, что продавцы зарабатывают слишком много. Только что ценнее: подсчитывать деньги или зарабатывать новые? Руководитель отделения без малейших угрызений совести тратит деньги владельца на те предметы, которые со временем обесцениваются, например на письменные столы или компьютеры, – он даже не ищет более выгодного предложения. Зато потом он требует, чтобы бухгалтерия потратила полчаса и нашла его потерянный чек за парковку в аэропорту – чтобы он получил свои 15 долларов с компании.

Денежные приоритеты настолько перевёрнуты вверх тормашками со всевозможных точек зрения, что даже неудивительно, что большинство компаний вообще не зарабатывает денег.

Когда я работал на нефтяном месторождении (неподалёку от завода по переработке нефти) в городе Лейк-Чарльз, штат Луизиана, я видел ребят на очень опасных работах, где приходилось рисковать жизнью на протяжении двенадцатичасовой смены. Не успевали они получить недельную зарплату, как разбрасывали её всю на ветер за один пятничный вечер. Умопомрачительно. Эти труженики всё время жаловались, что у них слишком маленькая зарплата; они даже работали сверхурочно, чтобы получать полторы ставки. А затем те же самые работники за стойкой в баре жаловались на зарплату и на перегруз на работе и спокойно вручали бармену купюры так, будто эти деньги им были вовсе не важны.

Одна из причин моего успеха такова: я всегда был одержим заботой о деньгах, и деньги всегда были для меня делом первой важности. С самого детства я всё время открыто и честно говорил о том, что я хочу больше денег. Очень многие говорили мне (и до сих пор говорят), что плохо хотеть так много, а рассказывать об этом – ещё хуже. «Никогда не обсуждай деньги», – повторяла мне мама тысячу раз.

Большинству из нас внушают, что не нужно обсуждать деньги: так что же удивительного в том, что у этого большинства вообще не водится денег или что им «хватает» лишь на постоянные денежные заботы? Лично я никогда не собираюсь извиняться за своё желание иметь стабильное, надёжное и неразрушимое состояние. Я чётко и откровенно объясняю своей семье, своим сотрудникам и клиентам, что я хочу уйму денег. Помню, как я работал с одним клиентом, который жаловался на цену товара. Я ему сказал тогда: «Деньги важны для того, чтобы я сам был успешен и мог обслужить вас как следует. Вы же хотите, чтобы у меня дела шли хорошо, не правда ли? Прекрасно! Подпишите вот здесь». Я не извинялся ни за свою цену, ни за то, что моей компании нужны деньги. Я никогда не буду извиняться за желание быть богатым и всегда буду обсуждать деньги.

Для того чтобы понять природу денежного монстра и чтобы накормить его, вам нужно стать одержимым и разобраться в финансах – и в личной жизни, и в бизнесе.

Когда что-то идёт не так с деньгами, вам вечно не дают покоя нехватка и дефицит. Если вы не зарабатываете вообще, или если еле сводите концы с концами, или если у вас не хватает денег, чтобы господствовать над конкурентами, это говорит о том, что вы не так обращаетесь с деньгами. Деньги – забавная штука, они чем-то похожи на ревнивого любовника: необходимо дарить им внимание, или же они бросят вас и уйдут к тем, кому они дороже.

Первым делом необходимо посмотреть, где лежат ваши деньги. Если у вас есть счета, а на счетах – средства, то нужно пустить эти средства себе на пользу. Если у вас есть активы или товары, которые стоят денег, то пусть эти активы приносят вам деньги. А также срежьте любые возможные расходы и сделайте это быстро. Как только вы избавились от лишних затрат, стоит использовать всё своё время на расширение и на то, чтобы превратить в деньги всё то ценное, что есть в вашей жизни и компании.

Я отношусь к своим компаниям как к ларькам с овощами и фруктами. Мой ход мыслей такой: «Что нужно продать сегодня, чтобы оно не испортилось завтра?» Я поступаю так со своей компанией по недвижимости, со своим бизнесом по технологии продаж, а также со своими компаниями по консалтингу. Например, какие у нас есть квартиры, которые мы можем сдать прямо сегодня и превратить в деньги? Есть ли у меня тренеры и консультанты, которые сидят без работы в этом месяце и которых можно запустить на рынок, чтобы они приносили мне прибыль? Есть ли у нас какие-то товары на полках и можно ли выставить их на продажу, чтобы они приносили нам избыточные средства и помогали нам расширяться?

А ещё не забывайте о том, что я написал выше: как только вы избавились от излишних затрат в организации, больше никогда не смотрите в ту сторону и вместо этого нацеливайтесь на то, чтобы поднять свой доход. Невозможно расширить компанию, сужая её, – нужно поднять выручку. Именно на это я направляю большинство своего времени, своей энергии и изобретательности: 95 % своего времени я нацелен на доход, и где-то 5 % времени я уделяю бюджетам. Инвестируйте свои усилия в то, чтобы привлечь внимание тех, кто обменяет свои деньги на ваши товары или услуги, а не в переживания о бухгалтерском учёте.

В 2008 году у всех начались трудности с продажами, потому что закончились лёгкие кредиты. Компаниям было неимоверно трудно продавать свои товары. Так что я взял и написал книгу с целью помочь всему миру справиться с проблемами в продажах; называлась она «Продай или продадут тебе». Я издал эту книгу за свой счёт, и мы продавали её по домам и квартирам во всей Америке и продали сотни тысяч экземпляров.

«Продай или продадут тебе» помогла мне познакомиться с владельцами бизнесов, а также попасть на радио и на телевидение. Главный посыл моей книги был таким: наша экономика не плохая – она такая, какая есть, просто всем нужно научиться продавать. Всё просто: продай или продадут тебе. Я привлёк внимание рынка, и заодно книга принесла мне немного денег. Затем я вложил эти же средства в то, чтобы создать другие услуги и товары, которые помогут людям решать проблемы; товары, которые позволят мне выйти на десятки тысяч компаний. Я создал университет продаж, который называется Кардон Юниверсити (Grant Cardone Sales Training University). Сегодня этой программой пользуются миллионы продавцов, предпринимателей и руководителей отделов продаж для того, чтобы получить то профессиональное образование, которое поможет им стать очень продуктивными в своём деле. Пользователи подключаются со своих телефонов, со своих планшетов и компьютеров, из своих кабинетов или даже домов, и теперь у людей есть возможность научиться новым техникам: как работать с клиентами, обслуживать и вести клиентов, как находить новых клиентов, как предоставлять свои услуги, как расширяться, усиливать свое присутствие в социальных сетях и так далее.

Меня изумляет, что это начинание родилось в результате экономической разрухи – когда я просто-напросто стал одержимым и решил по-настоящему разобраться в деньгах. Во время кризиса я задал себе вопрос: какие у меня есть активы и что я могу дать рынку. В данном случае моя голова и все мои знания о продажах и были моим активом. Я сел за стол на три часа, слова полились рекой, и я написал книгу, которая запустила целое движение. Я вывел этот товар на рынок, и люди стали обмениваться со мной деньгами за мои знания: знания о том, как продавать на рынке, где многие срезают расходы. В то время книжный магазин Borders закрылся, а мы путешествовали от дома к дому, от квартиры к квартире, продавали книги и расширяли наш бизнес и бренд. Я зарабатывал деньги, когда руководители этого магазина как одержимые смотрели в прошлое и винили технологические прорывы и экономику за свой провал.

Станьте «повёрнутым» на финансовом успехе, как «одержимец» разберитесь в деньгах или поймите, что жизнь вас накажет.

Если вы и правда одержимы тем, чтобы кормить своего монстра, и если вы действительно горите достижением успеха, то важно окружить себя прекрасными людьми, которые понимают и уважают ваши принципы.

У меня есть пять компаний, и во всех пяти я создал культуру успеха и культуру «вместе кормить монстра». Этого монстра мы кормим с чувством срочной необходимости: мы ставим себе временные рамки и какое-то недолгое время мы не думаем ни о чём, кроме цели, не обращаем ни капли внимания ни на что, кроме своих достижений. Мы ныряем с головой в наши проекты. В моих компаниях мы совершенно не терпим перекрёстные приказы, идеи, которые отвлекают от главной, какие-то разбавленные и неполноценные версии задач; у нас ноль терпимости к репликам «да, но…» и разным новоиспечённым мотивам, которые не соответствуют нашей цели.

Когда отдаётся приказ что-то сделать, этот приказ должен быть совершенно ясным, простым, измеримым и достижимым, а затем руководители должны добиваться его исполнения до тех пор, пока он не будет полностью выполнен и пока не будут достигнуты все результаты. У каждого приказа должна быть чёткая задача и временные рамки. Чем важнее задача, тем чаще нужно требовать отчёт о том, как идут дела.

В первый раз, когда я попросил, чтобы один из моих отделов предоставлял мне доклады о продажах каждый час, мне пришлось повторять приказ много дней подряд, потому что руководитель всё не мог поверить, что кому-то может быть интересно отслеживать статистику каждый час. Но я действительно хотел видеть эти отчёты для того, чтобы вносить небольшие изменения в программу и быть уверенным, что мы добьёмся успеха. Если это значило, что нужно получать отчёт по продажам именно каждый час, то так и нужно было делать.

Если что-то стоит делать вообще, то стоит это делать каждый день. Если не проводить ежедневное собрание с коллективом, то скоро ваша команда превратится просто в «лебедя, щуку и рака». Время уйдёт, но вы не добьётесь успеха на той высоте, которую заслуживаете, а «добьётесь» неудач, потому что вам будет не хватать уверенности и действий.

Это особенно важно в продажах. У сферы продаж есть плохая репутация, потому что в ней работают не приверженные делу любители, с которых никогда не требуют результатов, которых никогда верно не мотивируют и у которых недостаточно знаний и навыков. Ваши ежедневные собрания по продажам ещё раз напоминают всем, кто вы такие и чем занимаетесь, что требуется от сотрудников, а также что вы предоставляете своим клиентам. Всё это кормит вашего монстра.

Либо вы лично, либо кто-то из руководителей должен каждый час заходить в офис продаж, присматривать за продавцами и следить, чтобы они не сбивались с пути. Пусть вы даже просто пройдёте по комнате и похлопаете несколько человек по плечу, одному скажете: «Ты сегодня молодец», а другому: «Давай звони – нам нужно помочь многим людям». Пусть они видят, что вы обращаете на них своё внимание. Когда я прохожу через отдел продаж, я даже могу подключиться к звонку, чтобы показать, как верно продавать. Но в большинстве случаев одно ваше присутствие вернёт продавцов к цели, которую вы обсуждали на собрании.

Как-то раз я получил электронное письмо от клиента, где он написал мне, что вложил 22 000 долларов в одну из наших начальных услуг и потом заработал 3 000 000 за три месяца. Что ж, неплохое вложение. Я взял телефон, записал небольшой ролик, в котором прочитал это письмо, и поздравил тех ребят, которые продали услугу, а затем по электронной почте послал ролик руководителю отдела продаж и попросил показать эту запись всей команде.

Если у вас нет времени для того, чтобы отпраздновать достижения своей команды, то вы перепутали приоритеты. Компании зависят от новых и существующих клиентов, а энергия и усилия, нацеленные на то, чтобы найти и удержать этих клиентов, совершенно необходимы для вашего роста. Необходимо одержимо относиться к успеху своей команды, иначе вскоре сотрудники расслабятся и опустятся до уровня ниже среднего. Не забывайте: с глаз долой – из сердца вон. А также: рыба гниёт с головы. Если вы покажете своим поведением, что успехи не важны, то ваша команда подхватит такой настрой.

Если вы приедете в мой офис в Майами, то увидите, что девизы компании висят везде. Я окружаю свою команду своими призывами и идеями. На двери, ведущей в каждое помещение, есть вывеска, а на ней написано какое-то особенное сообщение для этого конкретного отделения.

Например:

• Мы спешим обслужить клиентов.

• Успех – это мой долг.

• Я не позволю клиенту не вести с нами дела.

• Когда ценность превышает цену, люди принимают решения.

• Если клиент не купил, то вина наша, а не его.

• Я обязан перезвонить клиенту, даже если он запрещает.

• Не купить наш товар обойдётся вам дороже, чем купить.

• Бесценное не купишь за бесценок.

• Я делаю больше, чем от меня требуется.

• Я не обязан вечно работать здесь, но сегодня я здесь целиком.

• Я ни за что не приду на работу с посредственным настроем.

Окружите своих сотрудников такими лозунгами продаж со всех сторон и подпитывайте людей именно тем, что им нужно, чтобы у них хватало энергии, мотивации и уверенности сделать ещё один звонок по продажам. Внушите им то, что вы уже и так прекрасно знаете сами: что каждую секунду они могут быть или одержимыми – или как все. И что на самом деле выбор только за ними.

Что же, мы с вами обсудили, как нужно кормить монстров: в своей жизни и в своей компании. А теперь нам нужно взглянуть на обратную сторону медали – как заморить голодом сомнения.

Глава 5. Приговор сомнениям: голодная смерть

Сомнения – смерть мечтаниям. Большинство людей настолько подвластны сомнениям, что они не способны поверить в себя с достаточной силой и поэтому не могут стать одержимыми своим собственным успехом. Вместо этого они послушно плетутся за страхом.

Все вокруг осуждают мышление «умалишённого», приверженного делу человека, и их неодобрение внушило вам сомнения, но я не верю, что такое мышление – это плохо. Как раз сомневаться – вот что плохо. Сомнения – самый опасный и коварный стиль «идейного терроризма» на этой планете. Сомнения вредят и людям, и компаниям, и бракам, и мечтам. Сомнения, вне всякого сомнения, и были самой серьёзной проблемой в моей жизни.

В конце девяностых годов я увлёкся движением, которое распространилось тогда по Америке: оно сводилось к тому, чтобы копаться в своём прошлом и «зрить в корень» своих проблем. Появилась целая многомиллиардная кампания, которая разрослась вокруг той посылки, что мамочка и папочка уделяли вам слишком много или слишком мало внимания. Все разговоры были о вашей так называемой «поломанной» семье и о вашем поиске своего «внутреннего дитяти». Все только и обсуждали, что свои дефекты и то, как их искорёжили родители. Зависимостью считалось совершенно всё: наркотики, лекарства, работа, домашние животные и любовь, – была даже такая штука, как «зависимость от зависимых людей». Поскольку я всегда стремился самосовершенствоваться, какое-то время я ходил на такие групповые занятия и посещал семинары про двенадцать шагов к трезвости; я искал советчиков и психологов, которые помогли бы мне узреть корень моих «проблем».

Главный посыл всей этой кампании в те года был такой: какой бы у вас ни был «ярлык» или диагноз, всё равно вы не сможете ничего сделать и вам суждено быть вечно больным. На протяжении последних 20 лет эта мода продолжается. У некоторых людей нет средств на дом, но зато у всех есть психолог – так называемый «друг напрокат», и этот психолог с величайшим удовольствием послушает о том, какой вы поломанный, но никак не о том, какой вы замечательный, – боже упаси. Однажды я пошёл к такому психологу со своей девушкой и сказал: «Я хочу пообщаться обо всех моих плюсах и талантах. Хочу поговорить о моих высоких целях и о моих успехах». Психолог выписал мне рецепт на препарат с литием. Очевидно, он считал, что моя одержимость опасна.

Я всё это вам рассказываю, чтобы вы понимали, с чем столкнётесь, когда воодушевлённо посвятите себя успеху. Когда я решил изменить свою жизнь к лучшему, в начале пути меня окружала целая «промышленность» (недостатков, обвинений и самокопания), которая внушала мне, что у меня нет сил, но зато есть эмоциональные шрамы, что я наркоман и что у меня всевозможная зависимость от всего и во всём. Меня учили, что мой одержимый характер – из-за моей генетики, что у меня ноль контроля над этим характером и нет ни малейшей вероятности, что я освобожусь из-под этого гнёта. Из-за этого я погрузился в замешательство и в сомнения.

Затем как-то раз я был на такого рода семинаре – это было на выходных, и там были одни мужчины. Я посмотрел вокруг и понял, что ни у одного из этих ребят даже близко нет той жизни, которую хочу я. Они винили во всём своих родителей и всевозможные неподвластные им факторы; они рассуждали о своей ущербности и как раз такими и оставались – ущербными. Никто из них не рос, никто не совершенствовался. У ведущих семинаров разваливались браки и хромали финансы. Эти ребята были одержимы своими проблемами, в то время как я был одержим успехом. Мне понадобилось немало времени, чтобы очнуться, но в конце концов меня осенило, что проблемы не чинят проблемами – их чинят успехом.

Сегодня я принимаю советы и помощь только от тех людей, у которых дела идут лучше, чем у меня. Я верю в такой девиз: «Если вы самый успешный человек в комнате, значит, вы не в той комнате».

Разве вам уже не надоело заниматься их стилем «самосовершенствования»? Хватит уже смотреть на то, где вы были и что с вами было. Дайте всем понять, что вам уже надоело кого-то винить и копаться в себе, что эти самокопания внушают вам чувство беспомощности, да и только. Напоминайте своему окружению не противостоять вашему гению и вашим способностям, а полностью поддерживать их. Побуждайте тех, кто вокруг вас, видеть то, что видите вы; убедите их в своём понимании самосовершенствования и успеха; «продайте» им эту идею, а если никак, то требуйте, чтобы они шли за вами или вообще держались подальше от вас.

Да, вы фанатик, и да, ваша миссия невыполнима, и ещё раз – да, никто ещё не достигал той цели, что вы хотите достичь. Но ведь это же не причины сомневаться! Откликнитесь на сомнения решительностью и поставьте всё на кон.

Расскажите всем, кому нужно: и родственникам, и друзьям, и работодателю, и сотрудникам, – что вы готовы вниз головой нырнуть в свои «цели-одержимости». Скажите им: «Я одержим своим будущим, я посвятил себя ему и повёрнут на нём, и неважно, что было в прошлом». Пусть ваше окружение увидит, что вы сняли ногу с тормоза и теперь выжимаете только педаль газа. Пусть все понимают, что вы не собираетесь больше ни от кого терпеть сомнений, что у вас нет ни капли времени на обвинения, что вы двигаетесь по жизни только вперёд и ожидаете от них полной и безоговорочной поддержки в этом. Любые сомнения отныне объявляются врагами.

На работе скажите всем доходчиво и ясно, что вы больше не будете терпеть, когда кто-то сомневается в вашем видении или в вашей цели; что закончилось время, когда вы позволяли им обвинять кого-то или что-то за свои же собственные оплошности. Пусть всем будет предельно ясно, что вы не просто хотите успеха, но требуете его на таком уровне, который раньше все (и вы в том числе) считали невозможным, и что вы настаиваете на том, чтобы вас поддержали, последовали вашему видению и претворили в жизнь вашу цель и вашу идею успеха.

«О боже мой, – скажете вы, – но это же приведёт к такому хаосу и неразберихе. Мои родственники и мои сотрудники не справятся со всеми этими «одержимыми» изменениями, если вводить их одним махом. Это дорога к несогласиям, восстанию и замешательству».

Может, и так, но это всё лучше, чем сомнения! Всё то, о чём вы беспокоитесь, уже и так происходит. А что хуже всего, ваш успех сейчас на самом низком уровне – вы заслуживаете большего. Сомнения удерживали вас от достижения цели. Они сгрызли вашу целеустремлённость и вашу одержимость. И именно отсутствие подобной ясности в ваших решениях и вашем видении и позволит сомнениям завладеть вами.

Сомнения «растут» в тех сферах нашей жизни, в которых мы пускаем всё на самотёк, расслабляемся и думаем, что всё идёт своим чередом. Мне это знакомо, потому что так случалось и со мной: я расслаблялся и страдал за это. Я пробовал следовать здравому смыслу и обыкновениям жизненной мудрости и поэтому знаю, что для меня лично не работает стратегия избегать «перегорания» и истощения, будто чумы, ездить в длинные отпуска и всегда искать какого-то жизненного равновесия. Мой жизненный опыт перевернул все эти идеи вверх тормашками.

Когда мне было под 40 лет, я жил в городе Ла-Холья, штат Калифорния; у меня был бизнес консалтинговых семинаров, и каждый месяц я проводил 16 таких восьмичасовых семинаров по разным городам всей Америки. А когда компании в США закрывались из-за праздников, например Дня Мартина Лютера Кинга, Дня президентов, Дня поминовения, Дня благодарения, я выступал в Канаде, потому что там компании работали. Если же я не общался со слушателями целый день, я непременно работал над расширением консалтингового дела. Мой календарь был забит битком. Иногда я даже забывал, в каком я городе.

Незадолго до моего 40-го дня рождения у меня возникло ощущение, которое люди называют «перегоранием» или «истощением». Я потерял свою искру, свою харизму, стал раздражительным и усталым и сильно злился; я будто превращался в какую-то требовательную, вечно недовольную примадонну. Я перестал сам себе нравиться. Тогда я сходил к диетологу, а также попробовал медитировать. Мне говорили, что у меня усталый вид, что я слишком много и усердно работаю и что у меня нет жизненного равновесия. Всё это я слышал и раньше, но в этот раз я купился на то, что мне рассказывали, и я начал внушать себе то же самое.

Я решил внимательно посмотреть на свою жизненную ситуацию, подумать и найти, что же нужно, чтобы вновь «включить» одержимость и снова полюбить своё дело, – мне надоело это перегорание. Мне казалось нелогичным, что я устаю просто потому, что слишком много работаю или слишком много путешествую. Это была самая простая работа во всей моей жизни: я просто стоял и рассказывал сотням профессиональных продавцов о том, как лучше и больше продавать. И я был молод, весьма энергичен и совсем не против того, чтобы много работать.

Я сел, взял блокнот и внимательно, как следует рассмотрел свою жизнь. «Какая у меня цель в жизни и что я делаю сейчас?» – задал я себе вопрос. «Если я вспомню своё призвание, – подумал я, – и проясню свои цели, то снова встану на нужные рельсы».

Я писал, и вдруг меня осенило: я всё понял мгновенно, чётко и ясно – как это всегда бывает, если вы докапываетесь до правды. Я ведь забыл о своём настоящем высоком призвании и упустил из виду свои масштабные цели. Вместо этого я начал довольствоваться лишь тем, что был постоянно занят делом и что у меня был некий скромный финансовый успех. Но всё это никак не соответствовало моим истинным способностям.