Будь одержим или будь как все. Как ставить большие финансовые цели и быстро достигать их Кардон Грант

Глава 12. Неудержимо одержим (настойчивостью)

Сегодня стало приемлемым сдаться, не достигнув цели. При этом люди сдаются вопреки всем тем удивительным историям, которые говорят о том, насколько же важна настойчивость – одна из ключевых составляющих успеха.

Приведу несколько примеров людей, которые настойчиво продолжали свой путь к цели дольше и дальше, чем кто-либо считал разумным.

• Уолту Диснею 302 раза отказали в финансировании. Его первая компания мультипликации обанкротилась.

• Первую книгу Стивена Кинга, «Кэрри», отвергли 30 раз. Он даже выкинул рукопись.

• Опре Уинфри сказали, что она не годится для телевидения.

• Фреду Астеру, знаменитому американскому актёру, танцору и певцу середины прошлого столетия, сказали на первой кинопробе на роль: «Не умеет играть. Не умеет петь. Слегка лыс».

• Агентство отказалось от первого альбома Леди Гаги после месяца работы.

• Бывший работодатель Говарда Шульца и бывший владелец «Старбакса» ничуть не интересовался кофейной задумкой Говарда и продал ему марку «Старбакс».

• Стивену Спилбергу трижды отказали, когда он поступал на факультет кинематографии.

• Билл Гейтс бросил обучение в Гарвардском университете, и его первая компания, Traf-O-Date, не достигла никакого успеха.

• Первые две автокомпании Генри Форда провалились, и он оказался банкротом.

• Предприниматель-миллиардер Марк Кьюбан не добился успеха в роли плотника, официанта и повара.

• Роман «Мастер и Маргарита» более 20 лет не мог попасть в печать из-за цензуры. Наконец жена писателя напечатала книгу через 26 лет после смерти Булгакова.

• Хоккеисту Валерию Харламову, восьмикратному чемпиону мира, в 13 лет поставили диагноз «ревмокардит» и запретили заниматься спортом и даже ездить в пионерский лагерь.

• В 26 лет Юрий Никулин пытался поступить во ВГИК (Всесоюзный государственный институт кинематографии). Ему отказали там и во всех театральных училищах, сказав, что ему не суждено быть актёром или артистом.

Когда кто-то сдаётся, зачастую его убаюкивают и утешают: «Ну, ты же попробовал», «Ничего страшного – просто не получилось», «Может, стоит найти что-то попроще, где тебя не будут обижать и будут ценить твои услуги?», «Будь счастлив уже тем, что есть». Ваши знакомые позволят вам сдаться.

Но вам не нужно утешение, когда что-то не получается. Не нужны сочувствие и сострадание. А уют с комфортом не оплатят ваши счета. Лишнее всё это потому, что лучше всего вы действуете тогда (как я уже подчёркивал в предыдущих главах), когда находитесь вне своей зоны комфорта, когда вы побуждаете себя побеждать ограничения и делать небывалое бывалым.

Когда я основал свою первую компанию, я предлагал новую идею, от которой сам просто тащился, – это была моя личная запатентованная программа для обучения продажам, и она называлась «Продажи на основе данных» (Information-Assisted Selling). Я был просто уверен, что все прислушаются ко мне и захотят купить мой товар. Я написал бизнес-план и прикинул, что, если программу будут покупать хотя бы 10 процентов из всех тех, кому я провожу презентацию, у меня будет прекрасный и успешный бизнес. Я знал, что идея надёжная и логичная, что технология эффективная, что рынку нужно что-то новое и что, у меня есть хорошие результаты в продажах. Мой потенциальный рынок был просто огромным. Почти что 28 миллионов компаний в США зависят от продаж. «Кто же, в конце концов, – думал я, – не захочет увеличить продажи?»

Не прошло и суток после начала работы, как я готов уже был бросить свою затею, и два года подряд это желание не покидало меня ни на один день. Я звонил незнакомым людям, и очень-очень многие из них вешали трубку, обругивали меня и просили никогда больше не звонить. Иногда кто-то отвечал: «Почему бы и нет? Заходите». Тогда я садился на самолёт, летел в тот город, где жил этот потенциальный клиент, и презентовал свою услугу. А также я не тратил время зря в своём городе и наносил «холодные визиты» после «холодных звонков» – то есть я заходил в те компании, которые уже ответили мне раньше по телефону, что им неинтересно.

Я пытался убедить уже и так успешные компании и миллионеров, уже показавших себя миру, что при помощи моей задумки они заработают ещё больше и научат своих продавцов лучше продавать. Я думал, что это будет просто. Как бы не так! Я зарабатывал тогда недостаточно, чтобы платить по счетам, а мои запасы быстро иссякали. Мне было ужасно страшно, я не мог спать по ночам и боялся телефона как чёрт ладана.

Через три недели после той точки, когда большинство просто сломалось бы, я всё еще делал сотни звонков в день и лично ходил по компаниям, но «клёва» не было. Никто из моих знакомых никогда такого не пробовал, мне было некому подражать, и никто не направлял меня на верный путь. Те, кто любил меня, предлагали мне бросить затею. Мне самому жутко не нравилось, что 90 % попыток были проигрышными, я уставал от неудач и терял мотивацию. У меня уже начал ум за разум заходить, и я тогда и правда рассматривал вариант сдаться – именно сдаться – и вернуться к тому, чтобы продавать на работодателя.

Но я держался за свой спасательный круг: истории всех тех успешных людей, которые отказались сдаться: Диснея, Опры, Форда и т. д. Одержимые не согласны сдаваться. А самые успешные люди не просто справляются с неудачами, они пользуются неудачами как топливом, чтобы ехать дальше. Я вдохновлялся такой способностью – сталкиваясь с неудачами, всё же оставаться верным своим целям и своей одержимости.

Когда Дж. К. Роулинг, автор серии книг про Гарри Поттера, выступала в 2008 году перед выпускниками Гарвардского университета, она рассказала о том, почему неудачи важны для успеха. «Возможно, вы никогда не испытаете неудач такого масштаба, как я, – сказала Роулинг этим счастливчикам судьбы, – но в любом случае определённых провалов в жизни нельзя избежать. Невозможно жить и при этом ни в чём не проигрывать, если только вы не живёте столь осторожно, что вряд ли можно назвать это жизнью. Правда, в этом случае вы терпите неудачу по определению».

Именно поэтому важно понимать, чем вы одержимы, и важно чётко понимать саму идею одержимости, и именно поэтому я и уделяю этому так много внимания в книге. Именно ваша одержимость и та цель, которой вы одержимы, не дадут вам сойти с пути, когда вам нужны ссуды от тех кредиторов, которые вам уже отказали; когда вы хотите купить что-то по такой низкой цене, что владелец даже отказывается делать встречное предложение; и, наконец, когда вы хотите на ком-то жениться или за кого-то выйти замуж, а человек и знать вас не хочет.

Потенциальные клиенты будут вам отказывать. Инвесторы высмеют вас и укажут вам на дверь. Банкиры вам откажут даже просто во встрече. Сотрудники будут уходить от вас, разочаровывать вас, быть может, даже обкрадывать вас. Родственники и друзья скажут вам, что вы сумасшедший. Возможно, вам придётся залезть в долги. Вам нужно будет пройти через ситуации, где вам покажется, что вы предаёте себя и свои цели, – например, вам будут платить меньше заслуженного и придётся работать больше обычного. Также будут времена, когда вы почувствуете себя усталым и изнурённым, и вариант «бросить идею и сдаться» покажется вам оазисом в пустыне.

Но такой оазис – всего лишь мираж. Одержимые идут дальше.

Успех и поражение отличаются тем, что успешные люди готовы играть и сражаться дальше, когда остальные уже подняли белый флаг. Подумайте: ведь в спорте многие профессиональные команды выигрывают в последний миг. Они никогда не сдаются. И даже если они проиграли, то приходят на следующую игру одетые с иголочки, сомненья на полочке, и играют как чемпионы.

Вам необходимы сила воли и целеустремлённость, чтобы довести дело до конца при любых обстоятельствах. Если у вас сегодня нет этих качеств, не беспокойтесь – их можно в себе развить. Вот несколько способов, как можно качать в себе мышцы настойчивости:

Завершайте каждое дело – всё, что вы начинаете, и перестаньте уходить от незавершённых проектов и в работе, и в жизни.

Когда вы ударяетесь о стену, когда больше нет сил, не думайте про преграду. Думайте о разных изобретательных способах, которыми можно снова попробовать «взять» стену.

Ожидайте от других, что они сдадутся. Да, ваша собственная настойчивость лежит лишь на ваших плечах, но всё равно будьте готовы к тому, что другие сдадутся и постараются уговорить вас сделать то же самое.

Пусть ваши вчерашние успехи станут для вас топливом настойчивости. Но не застревайте в этих успехах – наоборот, нацеливайтесь на следующий успех и на тот, что за ним.

Всё время привлекайте к себе доход или внимание или же учитесь чему-то – делайте что-нибудь, чтобы двигаться вперед, потому что катящийся камень мхом не обрастёт.

Никогда не довольствуйтесь достигнутым, никогда не удовлетворяйтесь своими успехами – отталкивайтесь от своих достижений и приближайтесь к своему истинному потенциалу.

К успеху применима одна присказка моей мамы: «Кто продолжает, успехи рожает». Так что не сходите с дистанции, несмотря ни на что. В вашей жизни, вероятно, есть немало привычек и занятий, от которых было бы полезно отказаться, но точно не от стремления к успеху.

Большинство людей сдаётся прямо перед тем, как случится чудо.

Как-то раз я обедал один в популярном кафе здорового питания (иными словами, там, где подают ростки пшеницы, фасоли и бобов) в модном районе города Хьюстона. Я только что приехал из другого города, который приветствовал меня лишь одними неудачами. Был где-то час дня, и я отдыхал от телефонных звонков. Я помню этот день как вчера: я был усталым, изнемождённым, без капли жизненных сил и к тому же в ужасе от того, что меня ждёт. Я вот-вот готов был сдаться и в то утро даже сказал девушке, с которой тогда встречался: «Даже не знаю, смогу ли я так продолжать».

Сидя за обедом, разбитый и подавленный, я подумал про себя: «Мне просто нужен какой-то знак, чтобы решить: сдаться или продолжать. А если продолжать, то куда теперь ехать? Мне нужен ясный, чёткий знак».

Даже не знаю, с кем я тогда общался. Может быть, я молился? Или умолял? Или просто разговаривал сам с собой? Я и до сих пор не знаю. Но знаю точно, что тогда я был на дне жизни и полон сомнений. Я был настолько потерян, что начал даже читать гороскопы ради подсказки, наставления и совета о том, что мне делать в будущем и куда идти. Если уж вы полагаетесь на гороскопы, то можете быть уверены – дела ваши плохи.

После моей задушевной просьбы о знаке свыше я сел в машину и поехал домой. По дороге домой я увидел, что номер машины впереди – из города Солт-Лейк-Сити, штат Юта. Я никогда до этого не бывал в этом городе, и я решил, что это как раз и есть знак, что мне нужно направиться туда и предложить свой следующий семинар. Я знаю, что это кажется нелепым, но в тот миг мне казалось, что это и был тот знак, которого я и ждал.

В моём отчаянном состоянии мне нужен был какой-то, пусть даже небольшой толчок, чтобы я продолжал играть и не сдаваться. Я понимаю, конечно: может показаться, что я был немного «того», что так ведут себя люди с приветом и с присвистом. Просто тогда я искал чего угодно – любой подсказки, что делать дальше и куда ехать дальше; нужно двигаться вперёд, потому что шагать вперёд необходимо для того, чтобы оставаться одержимым.

Я вернулся в свой маленький офис в 12 квадратных метров, взял телефон и начал звонить в компании в Солт-Лейк-Сити. Я звонил три дня подряд. Как всегда, было непросто, и сыпались всё те же самые ответы: «Нам неинтересно», «Больше не звоните», «Я про вас никогда не слышал». Но вот наконец: «Да, приезжайте. Если будет время, я вас приму».

В тот же день я купил билет на самолёт. В это же воскресенье я вылетел в Солт-Лейк-Сити. И тут как раз и случилось моё чудо – оно длилось две недели подряд. Я заработал больше за эти две недели, чем за два предыдущих года. Что-то щёлкнуло и встало на место: я тогда кое в чём разобрался и кое-что понял, и это навсегда изменило мою жизнь, мою карьеру и моё будущее. Та поездка не просто дала мне возможность платить по счетам: она помогла мне профинансировать всю мою будущую карьеру и воплотить в жизнь своё предназначение – помогать людям, а также помогла мне стать звездой в мире продаж.

Я не сдался и не сошёл с пути, и это оказалось верным решением, потому что моё чудо «ждало меня за углом». Если вы не соглашаетесь сдаваться – неважно, что у вас за цель, – вы не потерпите неудачу. Пройдёт какое-то время, и вы обязательно разберётесь и поймёте. Пускай я и не был успешным до той поездки, но зато до неё я постепенно понимал и осознавал, какие действия не работают, так что я уже знал, чего делать не нужно. И вот наконец настал миг, когда я понял, что именно нужно делать. После этого я начал «зажигать».

Был ли тот номер машины чудесным знаком свыше? Да нет, конечно! Просто я не сдался, когда мне казалось, будто хочу сдаться. Я сделал ещё одну попытку – на самом деле самую лучшую попытку из всех.

Ваш чудесный миг настанет именно тогда, когда вы думаете, что уже перешагнули через границы всех своих способностей, но затем вы берёте и перешагиваете ещё раз. Когда вы так поступаете, всё меняется к лучшему.

По-настоящему одержимые готовы настойчиво шагать дальше, когда это уже вовсе неразумно. Неистово тренируйте свою настойчивость, и пусть она станет вашим мощнейшим оружием и одним из ваших сильнейших качеств. Ведь успех обеспечит вам как раз то, что вы идёте вперед, когда сложнее всего, когда на сердце камень, а в душе агония, когда все ваши цели кажутся несбыточными. Когда настаёт такой миг, когда все посредственные люди точно бы сдались, просто идите вперёд шаг за шагом и не отступайте ни за что – ведь если вы сдадитесь, то придётся начинать всё сначала.

«Перфекционизм» (он же стремление к полному совершенству) – это всего лишь мудрёное слово, которое значит «не начинать и не упорствовать». Когда вы настаиваете, чтобы всё было идеально, то получается, что вы слишком долго ждёте, откладываете свой успех и не пробуете новые варианты, а ведь именно это и нужно, чтобы добиться высокого качества.

Перфекционисты сами себе лгут и под камуфляжем идеальности прячут от себя своё же отсутствие настойчивости: «Когда всё будет идеально, – говорят они себе, – товар сам себя продаст». Как же глубоко можно заблуждаться! Каким же нужно быть эгоистом! Пока они стремятся к своему совершенству, я отбираю у них долю рынка. Люди обычно какое-то да придумают оправдание: приложение ещё не готово, не все шероховатости сглажены, над сценарием надо ещё чуточку поработать, одному человеку не понравился товар и тра-ля-ля и тру-люлю. Именно поэтому многие так боятся выступать на людях, записывать видеоролики или вообще делать какие-либо записи, а уж особенно давать интервью в прямом эфире. Они так стремятся к совершенству, что даже и попробовать не могут. А я просто хочу сделать дело и знать, что оно сделано.

Рынок постоянно требует от нас обновлять и улучшать товары или услуги, будь то кофеварка, обучение продажам или очередной смартфон. Такой вот характер у рынка: он обязательно хочет настойчивости и награждает только тех, у кого есть настойчивость, а не совершенство. Хитрость в том, чтобы неустанно шагать вперёд к цели, постоянно совершенствовать то, что есть, и придумывать что-то новое – иными словами, всё время быть одержимым. Ваш личный гений и гениальность вашего товара можно проявить и развить только на самом рынке; большая, злая и бесчувственная экономика награждает лишь тех, кто её не боится и шагает по ней вперёд. Никто и никогда не достигает совершенства с первого раза.

Выпустить в свет что-то, чем вы одержимы, – пусть даже вы не уверены, что ваше творение готово, – лучше, чем выпустить его, когда всё будет «идеально». Я сам за свой счёт выпускал все материалы своих первых двенадцати программ по продажам и сам издавал свои первые две книги. Самую первую книгу, «Продай или продадут тебе», я написал за три часа. Критики мне досталось немало, потому что было много ошибок в грамматике и правописании, не говоря о несогласованных предложениях. Но к тому времени, как мы распродали первые четыре тиража, всё это было исправлено и к тому же мы обновили обложку и название (до этого книга называлась «Продавай и выживай»). Книга выиграла различные премии, в том числе «Лучшая книга по продажам». Стоит заметить, что все те, кто критиковал мою книгу, сами никогда книг не выпускали. Нет, это не значит, что я люблю небрежность, – это просто значит, что нужно не бояться выходить на рынок. В первый раз вы всё равно не добьётесь совершенства, поэтому просто будьте настойчивы, и в конце концов вы попадёте в яблочко.

Иногда требуется какое-то время, чтобы найти лучший подход или лучшую методику в своём занятии или проекте, и достичь совершенства можно лишь в том случае, если повторять что-то снова и снова. Похоже, что гениальность рождается через количество и частоту действий. Даже когда вы выполните что-то тысячу раз, вы всё равно будете менять свой подход, потому что чем больше вы занимаетесь каким-то делом, тем больше понимаете, как добиться ещё лучшего результата.

Так это работало в моей жизни. Только мне известно, что мой «молниеносный» успех был достигнут после 78 000 сообщений в «Твиттере», 150 000 сообщений в других социальных сетях, 13 000 выступлений, 1100 статей, 700 интервью, тысяч трансляций через Интернет в прямом эфире, после более 4 500 000 километров перелётов и один бог знает, после скольких холодных звонков. Именно на этом пути проб и ошибок я и набрался опыта, который позволил мне «взлететь» до небес успеха.

Лучше уж упасть плашмя при попытке чего-то добиться, чем вообще не попробовать из-за своего стремления добиться совершенства в первый раз (чего всё равно не будет). Идите вперёд, будьте настойчивы, и в один прекрасный день вы достигнете совершенства. А затем продолжайте упорно шагать дальше, и вы поймёте: то, что вы раньше считали совершенством, просто смешно. Одержимость – это постоянный цикл.

Ослиное упрямство и умение не сдаваться, несмотря на остановки и трудности, вопреки нытикам и неудачникам, невзирая ни на какие ошибки, разочарования, кризисы и просто всяческий идиотизм и разную чушь, – это для всех один из навыков игры. Хватит уже жалеть себя, хватит ныть – ведите себя, как босс и как король.

Настойчивость – это черта звёзд, героев, гениев и великих людей в целом – всех тех, кого обзывали сумасшедшими, потому что они не сдались тогда, когда сдался бы посредственный человек.

Каким бы ни был результат ваших действий, когда вы настойчиво шагаете вперёд – шагаете намного дальше и дольше, чем прошагали бы другие, – ваша сила, уверенность, изобретательность, творческая мысль и гениальность загораются сами по себе. И это происходит потому, что, проходя через все эти трудности, вы понимаете, насколько же вы сильный и стойкий человек. Такое понимание необходимо. Каждый раз, когда вы не сдаётесь и проходите через испытание, у вас появляется новый опыт и вам есть что рассказать себе и людям – что вы теперь чуть ближе к достижению своего потенциала. Когда вы в окопах среди огня, напоминайте себе, что в будущем эти трудности превратятся в очень ценный опыт и у вас останутся дорогие вам воспоминания и интересные рассказы о том, как вы достигли успеха.

В кино бывает такой персонаж, который всё время возвращается и которого невозможно убить, – с таким точно никто не хочет драться. Очень возможно, что высоты вашего будущего успеха зависят именно от этого фактора: насколько настойчиво вы будете проходить через трудные времена.

Глава 13. Одержим на всю жизнь

Когда я был молодым и сидел без денег, я даже мечтать не мог о личном самолёте, не мечтал я о нём и несколько лет тому назад. Но затем я написал «Правило “в 10 раз больше”», и что-то во мне изменилось.

Я всегда пишу книги, чтобы решать свои собственные проблемы. Когда я работал над «Правилом “в 10 раз больше”», я пытался разрешить вот такую задачу: действительно ли моё нынешнее предназначение соответствует моему настоящему потенциалу и делаю ли я всё возможное, чтобы быть верным своей одержимости. Пока я размышлял, я рассмотрел чуть ли не бесконечный список расходов на ведение бизнеса и одновременно думал о том, что мне нужно на самом деле, чтобы выполнить свою миссию. Я летал по всей Северной и Южной Америке, выступал и писал. Эти перелёты отнимали много времени и денег, а также не давали мне проводить время с семьёй, когда я хотел.

Я подумал и решил рассмотреть вариант частного самолёта, потому что это позволило бы мне быть хозяином своего расписания и в конце концов помогло бы мне контролировать, как и когда я смогу претворить в жизнь свою одержимость и воплотить цели-одержимости. Мой бухгалтер всё подсчитал, и я сам всё сосчитал, но сколько бы я ни подводил итоги, ничего не складывалось – вложение оказывалось неприбыльным. Когда я наводил справки, все говорили мне, что это нелепая идея, – все, кроме двух знакомых, причём оба успешнее меня в финансах и у обоих есть свой самолёт. Один сказал мне: «Это самое лучшее вложение в моей жизни, хотя с денежной точки зрения я не могу его оправдать, несмотря на многочисленные подсчёты». А второй прокомментировал: «Это была лучшая покупка в моей жизни».

Наконец, я решил купить реактивный самолёт средних габаритов марки Gulfstream G200. Я попросил написать на хвосте 10Х, а на обоих двигателях отпечатать GC365 (мои инициалы и напоминание 365 дней в году быть самим собой). В первую же неделю после покупки самолёта я за один день навестил четырёх клиентов в разных городах и в тот же вечер уже был дома с семьёй. Никто в моей деловой сфере не может добраться до клиента быстрее меня. Мне не нужно звонить в компанию по аренде самолётов – я звоню моим личным пилотам, и мы взлетаем. Елена мне напомнила: «Необязательно, чтобы покупка была разумной с точки зрения денег, если она даёт тебе возможность выполнить твою жизненную миссию». А самолёт как раз даёт.

Делайте всё, что только нужно, чтобы ваше предназначение горело ярким и жарким пламенем внутри вас, и не скупитесь ни на что. Если для этого требуется потратить деньги, что ж – это не страшно. Если вы и правда одержимы, все вложения окупятся, потому что вы получите нужные результаты.

Секрет неугасаемой одержимости прост: направляйте все свои усилия на то, что будет постоянно питать вас энергией, а если что-то заставляет вас сомневаться, то не обращайте внимания на источник сомнений либо устраните или заблокируйте его. Будьте в ответе за своё внимание и не разбрасывайтесь им просто так: кого и что вы одариваете вниманием, важнее, чем кого и что вы одариваете купюрами. Ведь деньги, власть и слава следуют за вниманием, поэтому именно то, чему вы дарите львиную долю этого внимания, и будет расти и набираться сил.

Но дело в том, что всё это – деньги, власть, слава и успех – будто ревнивые любовники. Им нужно постоянное внимание, иначе они от вас уйдут. Да, всем им стоит уделять время ради того, чтобы они росли и крепчали. Но не забывайте, что время – это единственный невосполнимый из всех наших ресурсов. Так что важнее, куда вы вкладываете время, чем куда вы вкладываете деньги.

Теперь можно понять, почему успешные люди постоянно перезаряжаются энергией, – это один из их важнейших приёмов. Вам нужно поддерживать свои усилия на высоте. А для этого надо уметь перезаряжаться, «перевдохновляться» и зажигаться на всё новом и новом уровне; нужно знать, как продолжать скакать и рубить, бежать и палить – в полную силу и всегда; а также нужно понимать, что делать, когда закончились боеприпасы и запасы энергии.

Костру нужны дрова, машине – бензин, компьютеру – электричество; вашим целям тоже необходима энергия. Самое первоклассное топливо для вашей одержимости своими «целями-одержимостями» – это ваши жизненные миссии (миссия – то же, что ваше предназначение), которые будут развиваться и меняться на протяжении всей вашей жизни.

Может, в какой-то период жизни вы просто хотите, чтобы всё было гладко и стабильно с деньгами. Что ж, хорошо – тогда разберитесь в этом. А может быть, вам безразличны деньги и просто хочется помогать людям. Тогда научитесь делать это мастерски. Может быть, вам хочется высокой самооценки или уважения в обществе. Тогда пусть у вас в этом будет масштабный успех. Или же вы можете решить «питать» все свои цели одновременно и не отказываться ни от чего. Если вы будете одержимы осознанием своего предназначения не только в одной, но во всех сферах своей жизни, это позволит вам добиться всего, чего вы хотите, и также осознать многое, чего вы, быть может, не понимали раньше.

Когда вы решаете для себя, чем же быть одержимым, помните два простых правила:

1) Это занятие должно улучшать вашу жизнь и жизни других.

2) Это занятие должно помогать вам раскрывать свой истинный потенциал.

А какой же он – ваш потенциал? Это очень мощный вопрос, который стоит помнить всё время, потому что он наводит на другие: «На что я способен?», «Что мне нужно, чтобы воплотить свой потенциал в жизнь?» и «Что для меня значит воплотить свой потенциал?». Если вы будете постоянно стремиться к своему полному потенциалу, то это как раз и будет тем самым нужным «топливом», которое позволит вам двигаться вперёд, не теряться, не довольствоваться достигнутым и не умирать преждевременно (во всех смыслах слова). Вот ещё прекрасные вопросы, которые можно задать себе:

• Ради кого я это делаю?

• Сколько людей от этого выиграет?

• Что придаст мне энергии, чтобы действовать дальше и делать больше?

• А если бы всё было возможным?

• Когда я достигну этой цели, что потом?

• Какие из моих занятий не помогают мне выполнять мою миссию?

• Чего я ещё не добился, но способен добиться?

• Какая цель или какое занятие мне всегда были интересны, но я о них позабыл?

• Те, кто меня окружают, – единомышленники?

• Кто побуждает меня следовать своему предназначению в жизни?

• Кто в моей жизни или в истории может послужить мне хорошим примером для того, чего я пытаюсь добиться?

• Кто в моём окружении живёт бесцельно и не следует своему предназначению?

• Чем я могу помочь другим добиться целей и воплотить их миссию?

Я писал в предыдущей главе о том, что ежедневно записываю свои цели. Кроме этого, по меньшей мере раз в месяц я беру ручку и блокнот и возвращаюсь к своему предназначению и своим миссиям: я смотрю, насколько они согласуются с моим потенциалом, который я тоже всегда вижу по-новому. Часто я делаю это вместе с женой или же с главными руководителями, чтобы мы не довольствовались победами и чтобы нацеливались на возможности.

Невозможно подчеркнуть эту мысль достаточно: ваше предназначение и ваши жизненные миссии будут меняться и преображаться вместе с вами. Как бы грандиозны ни были сегодня ваши мечты, ваш потенциал в будущем откроет вам новые возможности, и тогда некогда недостижимые (как казалось) задачи покажутся вам крохотными. Как только вы перестаёте смотреть вперёд и вверх, как только прекращаете стремиться к новому уровню, вы сразу же подвергаете себя опасности.

Я надеюсь, что вы вечно будете одержимы целью раскрывать свой истинный потенциал – даже в самые последние минуты своей жизни.

Я поделился с вами своей философией одержимости и не только рассказал, как именно она изменила мою жизнь, но и обосновал, почему и вам стоит принять такую точку зрения и применить эти техники в жизни.

Наша беседа подходит к концу, и в заключение я хочу поделиться с вами советами о том, как шагать по жизни одержимо и всегда работать ради своих «целей-одержимостей».

Вверх к новым знакомствам

Ничто не вдохновляет меня сильнее, чем заводить новые знакомства и особенно – окружать себя людьми, которые достигли большего, чем я.

Конечно же, знакомьтесь и дружите, но при этом обязательно стремитесь вверх, а не вбок и не вниз (то есть дружите с теми, кто успешнее, а не на вашем уровне или ниже). Дружите не просто с банкиром – обязательно познакомьтесь с самым успешным банкиром в своём городе, а также с самым успешным адвокатом, страховым агентом, предпринимателем и с человеком, у которого связи в политике. И продолжайте стремиться вверх. Познакомьтесь с той дамой, которую называют лучшим агентом недвижимости в городе, или с тем мужчиной, которого окрестили «предпринимателем года». Именно такие люди и должны быть в вашем кругу общения.

Также выходите из дому на люди и вступайте в разные клубы и ассоциации. Жертвуйте на благотворительность – причём столько, чтобы на вас обращали внимание. Бывайте на мероприятиях, где собираются сильные мира сего. Например, я недавно был на конференции от компании J.P. Morgan в Майами. Общая сумма активов всех людей в зале была четверть триллиона долларов. Я знал, что нахожусь в верном месте: лишь только то, что я там отобедал, открыло мне новые возможности и зарядило мои цели-одержимости.

Очень просто постоянно водиться с одними и теми же людьми и оправдывать это («Но они же мне как родные!»), но необходимо расти. Знаете, я уверен, что я не единственный, кому надоедает одна и та же компания и одни и те же избитые истории (думаю, что и моим знакомым мои рассказы тоже поднадоели).

Королевский отпуск

Вы уже читали о том, что я не согласен с тем, как большинство людей отдыхает. Может быть, кто-нибудь подумает, что я полностью против отпусков. Нет, это не так.

Если уж вы собираетесь в отпуск, то пускай это будет «отпуск-передозировка». Пусть ваша поездка будет долгой и шикарной: живите в лучших гостиницах, летайте первым классом (а ещё лучше на частном самолёте), ходите в самые лучшие рестораны и балуйте себя по-королевски, не жалея денег ни на что. Если вы не можете себе позволить долгий или первоклассный отпуск, то вы к нему ещё не готовы. Ведь отпуск – это также время вложить в себя, развить свой бизнес и обновить свои знакомства. Нужно бывать там, где собираются другие «одержимцы». Да вы уж простите меня, но если в вашей гостинице подают бесплатный завтрак… вам там не стоит останавливаться.

После недавнего тура выступлений по Восточной Европе мы с Еленой наградили себя поездкой в Париж и Барселону – без детей. Мы отдохнули как следует и сделали это так, что не просто получили удовольствие, но и завели ценные знакомства. Мы жили в лучших отелях, питались в лучших ресторанах и воспользовались этой возможностью, чтобы перезарядиться, освежиться, набраться сил и так насытиться отпуском, чтобы нам уже не хотелось отдыхать по возвращении домой.

Наставники

Есть смысл работать с тренером или с человеком, который может помочь вам подняться на новый уровень. Я трачу сотни тысяч долларов в год, чтобы кто-то уделил мне своё время, подтолкнул меня на новый уровень и помог достичь моего потенциала. Сегодня у меня есть два тренера: один отвечает за то, чтобы знакомить меня с другими крупными игроками, а второй умеет находить пробелы и недочёты в моей карьере и жизни и указывать мне на них.

Мне необходимо окружать себя теми, кому я доверяю и кого уважаю: людьми, которые думают масштабно и способны помочь мне дойти до места назначения. Иногда вам может казаться, что вы не способны бежать быстрее, но возьмите секундомер и попросите кого-то поддержать вас и поболеть за вас, и вы пробежите быстрее, чем считали возможным.

Точно не повредит, если кто-то болеет за вас, поддерживает вас и – да-да – даже подталкивает вас к новым достижениям. Всё это время мои наставники и тренеры были для меня просто бесценны.

Покупки не по карману

Всю свою жизнь я любил смотреть на дома и различные «игрушки», которые мне не по карману. Сейчас я рассматриваю частный дом в Корал-Гейблс, пригороде Майами, многоквартирные дома за 280 миллионов долларов и новый самолёт марки Gulfstream за 65 миллионов – ничего из этого я не куплю, кроме, может быть, квартир.

Когда мне было двадцать пять лет, я жил в каморке, которая обходилась мне в 275 долларов в месяц, и почти каждый месяц я опаздывал с оплатой. И вот с тех пор я всё время любуюсь роскошными домами, машинами, часами и разными шикарными предметами, которые намного превышают мои финансовые возможности, – это не даёт моей мотивации заржаветь. Когда я жил в городе Хьюстоне (в Техасе), я ходил смотреть дома в районе Ривер-Оукс, а когда жил в Лос-Анджелесе, то любовался особняками в Беверли-Хиллз – и те и другие дома были мне совершенно недоступны. Затем мы переехали в Майами, и я продолжаю пользоваться своим приёмом и хожу любоваться яхтами за 200 миллионов долларов, причём у меня нет ни малейшего намерения когда-либо покупать такие яхты – я просто пускаюсь в полёт фантазии и подбрасываю дров в топку одержимости. Может, это покажется кому-то глуповатой детской игрой, но мне это помогает.

Вклад в знания

Если бы меня попросили выбрать какую-то одну правильную привычку, которая помогала мне подпитывать мою одержимость, то это моё постоянное вложение в знания и личное развитие.

Когда мне было двадцать пять лет, я потратил 3000 долларов на то, чтобы стать профессионалом в продажах. Именно это решение и позволило мне открыть моё первое дело. Сегодня я трачу почти что 10 процентов своего времени и такой же процент дохода на конференции и программы обучения, на тренеров, книги и не только. Может показаться, что уделять обучению тридцать шесть полных дней в году и тратить десять процентов своего дохода – это много, но я знаю, что не слишком много: ведь я того стою. Я не согласен быть глупым, и меня не устраивает невежество. Я ни за что не буду оправдываться и рассказывать, что у меня нет времени или что я слишком занят. Чемпионы создают время для того, чтобы оставаться чемпионами. Как бы удачно ни шли у меня дела в бизнесе или в жизни, я всегда знаю, что есть чему ещё научиться.

Большинство людей не уделяют времени обучению, потому что их предыдущий опыт показал, что обучение – потеря времени. Но когда вы понимаете, какие именно знания вам нужны, чтобы совершенствоваться, и когда сами решаете, чему вам учиться, вот тогда у обучения совсем иной результат. И помните, что нехватка времени – не оправдание не обучаться, потому что одержимые люди находят время, а не оправдания.

Следите за здоровьем

Мне очень важно, чтобы мой ум был ясным, быстрым и восприимчивым, но в то же время я считаю, что хорошая форма и хорошее здоровье необходимы мне, чтобы раскрыть весь свой потенциал. Невозможно быть одержимым, если у вас лишний вес, нет энергии и тело ноет от того, что вы слишком много времени сидите на стуле или в кресле.

Я понимаю, что всё это так, и при этом у меня плохо получается тренироваться просто ради того, чтобы тренироваться. Мне нужны короткие конкретные задачи на короткие промежутки времени, и тогда я очень вдохновляюсь и правда стремлюсь привести себя в прекрасную форму. Я стараюсь выполнить определённое количество повторов или подсчитываю, сколько килограммов я поднял во всех упражнениях и за все повторы вместе за одну неделю. Я такой человек, что мне хочется мгновенного удовлетворения, и я хочу быстро видеть результаты – поэтому если ради результатов нужно тренироваться два раза в день в течение недели, то меня это вполне устраивает.

Благотворительность

Я постоянно и сильно толкаю «локомотив» вперёд во всём: в своей компании недвижимости, в своей консалтинговой компании, в своих выступлениях, в продвижении книг, аудиопрограмм и всех своих товаров, которые безумно поднимают мотивацию. Одна из причин моей целеустремлённости – желание при помощи этих денег изменить мир к лучшему. Боб Дагган, мой друг, управляющий директор своей же компании и человек, который входит в список Forbes 400, однажды сказал мне: «Грант, когда ты жертвуешь на благотворительность, это вложение, а не пожертвование». В этом году я отдал почти 30 процентов своего валового дохода разным благотворительным или общественным организациям.

Но быть щедрым означает больше, чем просто жертвовать деньги, – нужно также жертвовать своё время и вдохновение, делиться своей энергией и своими знаниями. Я нахожу время, чтобы выступать перед старшеклассниками, студентами университетов, прихожанами любой церкви и военнослужащими, и делаю это как можно чаще. Недавно я провёл беседу в одной церкви и рассказал о важности финансовой грамотности и платёжеспособности. Как только я завершу эту главу, я полечу в Гватемалу за свой счёт, чтобы выступить там перед членами Департамента образования и поговорить с ними о том, как предоставить программу «Кардон Юниверсити» миллионам жителей Центральной Америки, тоже в качестве благотворительного проекта.

Ищите в мире проблемы, которые вы можете помочь решить, и помогайте. Одна из моих страстей – рассказывать людям всю правду о наркотиках, и не только об уличных и незаконных наркотиках, но и о вредных медицинских препаратах. Я уделяю этому своё время и энергию и пользуюсь своим авторитетом для того, чтобы люди поняли, что такое наркотики и вредные медикаменты. И именно поэтому я и сотрудничаю с такими замечательными группами, как Гражданская комиссия по правам человека (ГКПЧ): с целью поднять уровень общественной осведомлённости и рассказать людям об этой проблеме, а затем дать ей отпор.

Можно прочитать эту книгу (или любую книгу про бизнес) и вдохновиться на какое-то время. Но одержимость – это не пустячок, а масштабная идея, и поэтому вы обязательно столкнётесь с сопротивлением. Это вам не просто какой-то семинар на выходных, где надо перешагивать через пламя, гнуть стрелы или ломать доски.

Мы же с вами говорим о настоящей одержимости. В этой книге вам дали полное добро (скорее всего, впервые в вашей жизни) поставить всё на кон, посвятить себя делу целиком и быть маньяком. Одной лишь книги не хватит для того, чтобы ваши «одержимости» были разумными и здоровыми, чтобы они были подвластны вам, а не вы им, чтобы иметь всё, что вы хотите, и добиться прекрасных результатов. Нужна огромная приверженность делу, ясность целей и уверенность в себе; потребуются жертвы, и необходимо будет проявить настойчивость; в конце концов, нужно быть готовым быть в меньшинстве и даже быть непопулярным.

Что бы ни происходило в мире, в СМИ или в политике, ваша одержимость и ваши «одержимости» должны будут наполнять вас энергией ещё долго после того, как вы познаете поражения и вкусите победы. Это возможно: ваши цели и ваша страсть могут давать вам силы и азарт идти вперёд день за днём, неделю за неделей, месяц за месяцем и год за годом.

Дайте тем, кто вас окружает, прочитать эту книгу, чтобы помочь им избавиться от мышления посредственности: родственникам, соседям, коллегам и даже клиентам. Потому что после того, как вы действительно решите стать по-настоящему одержимым целью, и после того, как проясните для себя, что это за цели, жизненно важно добиться поддержки окружающих. Может, ваш любимый или любимая хочет квартиру и дачу, машину и овчарку, и хочет, чтобы вы приходили домой в 5 часов и смотрели телемарафоны по выходным; может, он или она постоянно рассуждает лишь о том, чтобы быть счастливым.

Непросто добиться того, чтобы ваш близкий человек тоже шёл с вами по пути одержимости. Понадобится план, и придётся сесть и поговорить с этим человеком. Быть может, это и есть самый непростой барьер во всей философии одержимости, и вам нужно подготовиться к «продаже» всей своей жизни.

Ещё скажу: одержимость – это не просто умственная игра. Это игра во всех сферах жизни: здоровье и физическая форма, духовность и эмоции, семья и, наконец, финансы. Чтобы играть в эту игру и не вылететь, нужно каждый день быть в прекрасной форме (во всех смыслах слова), потому что злые силы работают против вас – силы посредственности, обыкновенности, удовлетворённости и убеждения, что вам все всё должны.

Пользуйтесь этой книгой, чтобы превратить людей вокруг себя в единомышленников. Если вы хотите узнать, способен ли человек мыслить как вы, дайте ему прочитать эту книгу. Большинство не справится и не дочитает. Но кто-то проснётся и «обратится».

Пусть эта книга будет вашим защитным фильтром – вы поймёте, кто готов быть в вашей команде и в вашей жизни. Большинство не поднимет перчатку и не примет вызов – такая игра не для всех. Но она для меня; думаю, что она и для вас.

Задружитесь со мной в вашей любимой социальной сети: напишите мне по-английски «I am obsessed and refuse to have an average life. #BeObsessed» или же по-русски «Я одержим и не готов жить как все. #БудьОдержим». И тогда я узнаю, что вы прочитали мою книгу. Вы можете найти меня в «Твиттере», «Фейсбуке», «Снэпчате», в программах LinkedIn и YouTube по символу @GrantCardone (или просто наберите Grant Cardone или Грант Кардон). Присоединяйтесь к «Движению одержимости».

Если вам нужна какая-либо помощь, не стесняйтесь и напишите кому-нибудь из моей команды. Мы будем очень рады возможности потренировать вас, помочь вам в чём бы то ни было и обслужить вас. Может быть, вам нужны наши материалы по обучению; возможно, вы хотите, чтобы кто-то из нас сказал приветственную речь на конференции или поработал со школой или университетом, где учатся ваши дети; мы можем выступить в вашей церкви или предоставить интернет-семинар вашим сотрудникам. Я всегда готов ответить на любые ваши вопросы.

Послесловие. Слова благодарности

Есть люди, которые заслуживают особой благодарности, потому что они подарили мне жизненный опыт, который и дал мне возможность написать эту книгу, или потому, что работали со мной над книгой и помогли мне написать и завершить её.

Во-первых, это семья, в которой я вырос. Спасибо папе! Хотя он умер, когда мне было десять лет, всё же именно папа научил меня ценности дисциплины и усердия в работе – не говоря при этом ни слова. Спасибо моей маме, которая не раз спасала мне жизнь. Благодаря вам у меня вообще появилась возможность создать себе ту жизнь, которой я живу сегодня.

Спасибо моей жене Елене – ты награда всей моей жизни. Моя жена никогда не говорит мне, что я слишком много работаю или что мои мечты недостижимы, – наоборот, она подталкивает меня достигать ещё большего. Спасибо моим прекрасным дочерям Сабрине и Скарлет – они бегают по дому и кричат: «Папа, будь одержим или будь как все, папа, заканчивай книгу!» Без вас я бы не справился.

Спасибо моему самому сердечному другу Шери Хэмилтон – моему исполнительному директору: на неё всегда можно опереться, она каждый день отстаивает мои интересы, и я не встречал ещё никого, кто столь прекрасно управляется с «маньяком контроля», то есть со мной. Спасибо всем моим сотрудникам в Майами, которые поддерживают меня во всём непредсказуемом, что происходит, и во всевозможных изменениях в последнюю секунду. Я знаю, что очень часто вы работаете словно при катастрофическом и нескончаемом урагане.

Я от всей души благодарен моему другу, филантропу Бобу Даггану – моя жизнь изменилась, когда он сказал мне: «Внеси ценный вклад в этот мир».

Спасибо Стиву Карлису и Хэнку Норману из компании 2 Market Media – они поверили в такого маньяка, как я, и познакомили меня с моим новым литературным агентом – Ниной Мадонией Ошман, которая великолепно работала всё это время. Спасибо сотрудникам издательства Penguin Random House и конкретно Адриану Зэкхайму, а особенно моему редактору Натали Хорбачевски – она по-настоящему прониклась книгой и была в восторге от фотосессии и вовсе не против того, чтобы я прыгал по собственному самолёту. Спасибо огромное фотографу Рейнеру Хошу и художественному редактору Крису Серджио, который пригласил меня на фотосессию и подарил мне один из самых весёлых дней в моей жизни.

И, конечно, особенная благодарность моим друзьям в церкви, которые посвятили свою жизнь тому, чтобы понятия свободы и правды стали реальностью. Я не могу не поблагодарить каждого из вас. Когда в сорок пять лет я познакомился с этими людьми, они были первыми в моей жизни, кто «позволил» мне быть одержимым моими «одержимостями» – сказал, что в них нет ничего плохого, и поддержал меня. Спасибо, Гэвин, Шармейн, Ванесса, Джош, Соня, Мэнди, Тайлер, Кэрол, Нэнси, Боб, Кен, Давид и Рон.

А также спасибо всем ненавистникам, скептикам и критиканам, которые пытались остановить меня: вы даже представить себе не можете, как много жизни и энергии вы продолжаете вдыхать в мою изобретательность и настойчивость, в мои мечты. Спасибо многочисленным жалким психологам, спасибо многим наставникам, кураторам и советникам с туманом в голове – всем, кто пытался пригвоздить меня к земле своими выдуманными медицинскими и психиатрическими «ярлыками» и диагнозами, своими зловредными лекарствами. Каждый раз, когда я сталкивался с вашей торгашеской пропагандой замешательства, вашими вымыслами и обманами, с вашими зомбирующими «решениями», мой выбор становился ещё более чётким и ясным.

И наконец, спасибо всей моей большой «семье» в социальных сетях – всем тем, кто поддерживает меня и следит за моими сообщениями в «Твиттере», «Снэпчате» и других соцсетях, за моими статьями и роликами, – спасибо, что своим участием и воодушевлённостью вы придаёте энергии тем целям, которыми я горю. Отдельная и ещё более высокая благодарность тем, кто делает мне самый лучший комплимент и рассказывает обо мне и моей работе своим друзьям и родственникам.

Если на вас или на ваших любимых близких навесили медицинский или психиатрический «ярлык» (поставили диагноз), или если вас или их посадили на психиатрические препараты или какие-то медикаменты, или если у вас или вашего близкого человека есть зависимость от какой-то дурной одержимости, я советую вам изучить один из следующих ресурсов:

CCHR.RU: Гражданская комиссия по правам человека (ГКПЧ) – некоммерческая общественная организация, которая занимается расследованием и преданием гласности нарушений прав человека в области психиатрии. ГКПЧ помогла принять более 150 законов, которые защищают людей от насильственных и принудительных практик в сфере душевного здоровья. Уже много лет ГКПЧ работает над тем, чтобы вернуть людям их основные и неотъемлемые права в этой области: право на добровольное информированное согласие касательно психиатрической диагностики и психиатрического лечения, а также право на медицинские альтернативы взамен любого психиатрического вмешательства.

Ru.Drugfreeworld.org: Фонд «За мир без наркотиков» – это некоммерческая общественная организация, которая предоставляет молодёжи и взрослым правдивую информацию о наркотиках, чтобы они могли принять осознанное решение не принимать наркотики.

Дополнительные ресурсы

WWW.CARDONEUNIVERSITY.RU

«Кардон Юниверсити» (Cardone University) – это лучшая в мире система продаж. Курс обучения продажам, который вы найдёте на сайте, – самый полный и содержательный интернет-курс в этой области на сегодняшний день, основанный на разработках Гранта Кардона. Полагаясь на свой более чем тридцатилетний опыт работы в продажах в реальном мире, Грант Кардон даёт вам в руки инструмент, который поможет вам обучиться продажам и который применим почти в любой ситуации. Программа предназначена как для отдела продаж, так и для независимых продавцов.

БУДЬТЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛЕМ ГРАНТА, ВДОХНОВЛЯЙТЕСЬ И ПОЛУЧАЙТЕ БЕСПЛАТНЫЕ СОВЕТЫ!

«Твиттер»: @GrantCardone

«Фейсбук»: /GrantCardoneFan

«Снэпчат»: /GrantCardone

WWW.GRANTCARDONETV.COM

Канал Grant Cardone TV транслирует передачи, созданные специально для предпринимателей, владельцев бизнесов и предприимчивых и инициативных людей; для начинающих компаний, торговых компаний и отделов продаж; для тех, кто стремится к успеху и кому не всё равно, откуда он получает новости и необходимые решения. Этот канал для тех, кто не желает быть просто наблюдателем, а хочет контролировать, что он слушает и смотрит, потому что понимает, что наши жизненные результаты – это не что иное, как следствие информации, которую мы впитываем. Следите за программами канала Grant Cardone TV в «Твиттере»: @grantcardonetv.

Глоссарий автора^[5]

Слова – это те кирпичики, из которых состоит общение. Мне важно, чтобы вы точно понимали верное значение тех слов, которыми я чаще всего пользуюсь в этой книге, и чтобы в результате почерпнули из книги как можно больше пользы.

В глоссарии я привожу своё личное определение слова и объясняю, как я им пользуюсь; дальше идёт определение из словаря Merriam-Webster (английского толкового словаря). Также я включил сюда происхождение каждого из терминов, чтобы помочь вам лучше разобраться в слове и его происхождении.

ВЫЗОВ (CHALLENGE)^[6]

Моё определение: возможность стать выше, больше и сильнее, пока не станете угрозой всему, что посредственно.

Определение Merriam-Webster (бросать вызов, глагольная фраза): вступать в конфронтацию, открыто и бесстрашно выражать неповиновение; оспаривать что-то, особенно как нечто несправедливое, неверное и устаревшее. (От латинского calumniari – «клеветать».)

Определение Ожегова («вызов», существительное): выраженное взглядом, поступками и т. д. желание вступить в борьбу. (Из индоевропейского.)

ДОСТИЖЕНИЕ (ACCOMPLISHMENT)

Моё определение: победа, которая недосягаема сегодня, но создаёт настолько мощное завтра, что оно тянет вас к раскрытию всех своих возможностей.

Определение Merriam-Webster: успешное завершение чего-то; факт достижения чего-то; особенный навык или особая способность, которые достигаются тренировками или обучением. (Английское слово accomplishment от латинских слов ad – «по направлению к» и complere – «наполнять».)

Определение Ожегова: положительный результат каких-нибудь усилий.

МИССИЯ (MISSION):

Моё определение: любое задание ради достижения цели или предназначения, любое обязательство по долгу – миссия может быть задана кем-то или самим собой.

Определение Merriam-Webster: конкретное задание, возложенное на человека или группу; заранее определённая (часто самим собой) задача или цель. (От латинского mittere – «посылать».)

Определение Ожегова: ответственное задание, роль, поручение.

НАСТОЙЧИВОСТЬ (PERSISTENCE)

Моё определение: решительность, сила довести что-то до конца вне зависимости ни от чего. (Настойчивость – это мышца, которую можно накачать. Смотрите 12-ю главу.)

Определение Merriam-Webster: качество, которое позволяет человеку продолжать что-то делать или пытаться продолжать что-то делать, несмотря на сложность или на противостояние со стороны других. (От латинского persistere – «выстоять через», от per – «через», sistere – «твёрдо стоять, стоять на своём»).

Определение Ожегова: упорность, твёрдость в достижении чего-нибудь. (От слов на и стоять.)

ОДЕРЖИМОСТЬ:

1) БЫТЬ ОДЕРЖИМЫМ (TO OBSESS)

Моё определение: быть полным мыслей, чувств и стремлений, которые важнее всех других и которые нацелены на настойчивые действия ради достижения успеха.

Определение Merriam-Webster: быть поглощённым мыслями, которые преследуют тебя и не дают тебе покоя. (От латинского obsidere – «часто посещать, брать в блокаду», от ob – «по направлению к, против, соприкасаясь» и sedere – «сидеть». Значение «быть одержимым злым духом» появилось в конце существования среднеанглийского языка, который существовал с XI до конца XV века.)

Определения Ефремовой:

Одержимый (прилагательное): находящийся во власти чего-л. (какого-л. чувства, страсти, настроения и т. п.).

Одержимый (существительное): тот, кто охвачен навязчивой идеей; безумный человек, маньяк.

2) «ЦЕЛЬ-ОДЕРЖИМОСТЬ» (OBSESSION)^[7]

Моё определение: та мечта или цель, которую вы так сильно хотите достичь, что она даёт вам желание, побуждение, толчок и энергию, нужные для того, чтобы создать ту жизнь, о которой вы мечтаете и которой заслуживаете.

Определение Merriam-Webster: навязчивое беспокойство или постоянная тревога о чём-то; зачастую о неразумных мыслях или чувствах. (От глагола obsidere с первичным значением «блокада».)

ПОТЕНЦИАЛ (POTENTIAL)^[8]

Моё определение: то, чего кто-то способен достичь; то, кем он способен стать (величие и мастерство, которые есть внутри вас).

Определение Merriam-Webster («потенциальный», прилагательное): способный стать реальным, существующий пока только как возможность. (От латинского potens – «сила, мощь».)

Определение Ефремовой («потенциал», существительное): совокупность всех имеющихся возможностей, средств в какой-либо области, сфере.

ПРЕДНАЗНАЧЕНИЕ (PURPOSE)^[9]

Моё определение: причина, ради которой что-то делается.

Определение Merriam-Webster: причина, ради которой что-то делается или используется; цель, намерение или назначение чего-либо. (От латинского proponere «выставить, предложить», от pro – «вперёд», ponere – «положить».)

Определение Encarta (другой толковый словарь английского): причина, ради которой что-то существует, создаётся или делается. (Второе английское определение дано потому, что редакторы посчитали, что оно очень точно описывает это слово.)

Определение Ожегова («предназначить», глагол): заранее назначить, определить для какой-то цели. (От пред, на и знать. «Знать» восходит к древнеиндийскому.)

ПРЕПЯТСТВИЕ (OBSTACLE)^[10]

Моё определение: кто-то или что-то, что подавляет продвижение вперёд.

Определение Merriam-Webster: предмет, который нужно обойти сбоку или перейти сверху; нечто, что стоит на пути. (От латинского obstare – «мешать», ob – «против, прикасаясь» и stare – «стоять».)

Определение Ожегова: 1) помеха, задерживающая какие-нибудь действия или развитие чего-нибудь, стоящая на пути осуществления чего-нибудь; 2) преграда на пути, задерживающая продвижение.

ПРИВЕРЖЕННОСТЬ (COMMITMENT)^[11]

Моё определение: готовность (в действии) посвятить себя чему-то полностью, не оставляя места для «может быть»; решение идти по определённому пути вне зависимости от любых препятствий и барьеров, с которыми вы сталкиваетесь; обещание себе, что вы дойдёте до конца и ни за что не позволите себе даже задуматься о том, чтобы сдаться или бросить начатое. (Английское слово commitment от французского committere – «соединять, доверять», которое происходит от латинских com – «c, вместе» и mittere – «посылать».)

Определение Ожегова («приверженный» как прилагательное): преданный кому-чему-нибудь целиком, отдающийся чему-нибудь. («Преданный» значит «исполненный любви и верности».)

СУДЬБА (DESTINY)