Миф о мотивации. Как успешные люди настраиваются на победу Хейден Джефф

Позже я опишу стратегии, которые позволяют наслаждаться процессом достижения успеха, а иногда даже любить все эти действия. Вы даже не представляете, как изменится ваш взгляд на путь к успеху, после того как вы увидите результаты своих усилий. А пока начнем с того, что именно нужно делать.

Еще раз вспомним о походе по Аппалачской тропе. Необходимо разработать план ежедневного преодоления восемнадцати километров и четко его придерживаться. Через 180 или чуть больше дней вы достигнете своей цели.

Допустим, вы хотите похудеть на 18 килограмм. Составьте план, согласно которому будете каждый день потреблять на 300 калорий меньше, чем расходуете, и четко придерживайтесь его. Через 466 дней вы достигнете цели. Фокус на похудении почти на 20 килограмм или на количестве дней, которые на это уйдут, служат прекрасным примером грандиозности поставленной цели в самом начале пути.

Возможно, вы хотите написать книгу. Составьте план, и пишите тысячу слов в день, придерживаясь его, и через 70–80 дней (в зависимости от целеустремленности) вы достигнете своей цели. Как, по-вашему, я написал книгу? Если бы я начинал каждый день с мысли об этом, то наверняка бросил бы все уже через несколько дней. Однако я начинал с того, что думал о том, как написать сегодня раздел о том, что чем меньше рассказываешь о своих целях, тем выше вероятность их достижения. Меня не беспокоил объем всей книги. Я применил метод Сайнфелда и думал о том, чтобы, как поет Fleetwood Mac, «никогда не порвать цепь». Меня волновало только выполнение задачи на день.

Иными словами, если говорить о плане действий, то здесь вы не выбираете, что хотите делать, а выбираете цель. И после этого ваше желание уже не имеет значения. Важно то, что нужно сделать для достижения цели. Вы не можете заканчивать каждый прием пищи десертом и при этом худеть. Может быть, только теоретически, хотя этот способ очень сложный. Вы не сможете пройти гонку в триатлоне, если не тренируетесь в беге, езде на велосипеде и плавании. Пожалуй, только теоретически, да и то на это у вас уйдет не меньше недели. Вас не повысят, если вы не будете работать больше и лучше остальных сотрудников. Хотя и такое теоретически возможно. Но разве не приятнее получить повышение по заслугам, а не в результате интриг? Так что если вы не готовы потрудиться ради достижения своей цели, лучше не начинайте.

Как создать успешный план действий и следовать ему

Если у вас возник соблазн пропустить этот раздел, не делайте этого. Процесс достижения цели – это главное.

Кстати, сама разработка успешного плана действий мотивирует. К тому времени, как составите «карту» своего пути к цели, вы получите высокую мотивацию для старта. Если вы ленились и откладывали дела на потом, то всплеск мотивации, который вы почувствуете в ходе эффективного создания успешного плана действий (я знаю: мои слова звучат как «масло масляное», тем не менее в них есть правда), заставит вас сгорать от нетерпения.

Правда-правда. Просто попробуйте, а потом сообщите мне, если я был неправ. Так действуют наши успехи, даже маленькие и незначительные.

Обсудим этапы создания успешного плана действий.

1. Определите цель

Простоты ради допустим, что вы решили бежать марафон. Я пишу о простоте, потому что разработать режим для развития узких, нишевых навыков довольно сложно. К счастью, очень легко найти планы тренировок для марафона. Наберите в строке поиска «подготовка к марафону» и мгновенно получите десятки результатов: программы для начинающих, для продвинутых бегунов и тому подобное.

2. Не волнуйтесь о том, что примете неверное решение, выберите относительно перспективный план действий

Для начала выберите шаги, соответствующие вашему уровню подготовки. Не думайте о том, какая программа подготовки лучше – у вас все равно нет возможности это определить. Поиск лучшего варианта – не просто напрасная трата времени, но и гарантия того, что, столкнувшись с трудностями в реализации своего плана, вы тут же начнете сомневаться в правильности своего выбора. Просто возьмите какую-нибудь программу – если уж она попалась среди первых результатов поиска, значит, она не так и плоха.

3. В случае необходимости доработайте план действий с учетом своих потребностей

Предложение «На этой неделе три дня бегать трусцой», написанное на листе бумаги для заметок, планом не считается. Что означает «бегать трусцой»? В какие дни вы будете бегать? Сколько километров? С какой скоростью?

Описание должно выглядеть примерно так:

Понедельник: пробежка – 2 километра.

Вторник: растяжка (перечислить) в течение 20 минут.

Среда: пробежка – 2,5 километра.

Четверг: прогулка в течение 45 минут со скоростью 5 километров в час.

Пятница…

В правильном плане действий четко указано, что нужно сделать на каждом этапе. Таким образом, вы точно знаете, что делать, и точно знаете, когда достигли того, чего должны были достичь.

Скажем, вы собираетесь расширить клиентскую базу. «Ежедневно обзванивать трех потенциальных клиентов» – конкретный план. Если же вы хотите получить продвижение по службе, то «добровольно вызваться в межведомственную команду по внедрению улучшений» – это тоже конкретный план. Если вы хотите получить диплом о высшем образовании, то «заниматься по два часа в день и пройти тестирование» тоже будет планом.

Постановка четкой и конкретной цели на каждый день означает постоянную обратную связь: вы либо сделали то, что запланировали (отлично!), либо не сделали этого (ай-ай-ай!).

4. Пересмотрите свой график

При подготовке к марафону придется много бегать, особенно по мере того, как ваша физическая форма улучшится, а вы обретете силу и выносливость. Вам также понадобится регулярно выполнять комплекс силовых упражнений и упражнений на растяжку мышц. Все это требует времени, а высвобождение такого времени изменит ваш режим дня.

Может, вы перестанете поднимать штангу. Или начнете раньше вставать по утрам. Или перестанете следить за жизнью семейства Кардашян. Как бы там ни было, что-то, а возможно, и многое придется изменить. Я, например, ради написания этой книги полностью переработал ежедневный, еженедельный и ежемесячный график. Писательство, выступления, консультации, занятия спортом, время для общения с семьей – пришлось изменить очень многое. А как же иначе?

Посмотрите на свой план и подумайте, какие изменения нужно внести в повседневную жизнь, чтобы вы могли ему следовать. Без этого вы никогда не добьетесь успеха.

5. Составьте ежедневный план

Это просто. Возьмите план подготовки к марафону, который нашли в интернете, и перенесите его на календарь. Например, первая неделя может выглядеть так:

Воскресенье: прогулка в течение 30 минут.

Понедельник: отдых

Вторник: пробежка – 2 километра.

Среда: пробежка – 5 километров.

Четверг: пробежка – 2 километра.

Пятница: отдых.

Суббота: пробежка – 5 километров.

Проверьте, как этот план соотносится с вашим новым распорядком дня, и убедитесь в его осуществимости.

6. Следуйте плану

Возможно, в первый раз вы не смогли пробежать пять километров и пришлось часть дистанции не бежать, а идти. Ничего страшно, просто убедитесь, что преодолели запланированные пять километров.

И главное, не сравнивайте себя с другими бегунами. Не думайте о том, бежите ли вы так же быстро, как, скажем, сосед. Вполне вероятно, вам до него далеко. Не думайте о том, изменилось ли ваше состояние со студенческих времен, поскольку оно наверняка изменилось. Значение имеет только то, что вечером вы сможете поставить галочку рядом с задачей, вписанной в эту дату. И это единственное сравнение, которое должно вас волновать. Когда же вы проставите все галочки, непременно поздравьте себя с этим. На этом этапе важно последовательно выполнять план.

Постановка цели еще не означает, что вы должны пойти на все ради ее достижения. Если вы собирались пробежать пять километров и на полпути почувствовали острую боль в колене, не превозмогайте ее. Сократите пробежку. Хоть вы и не пробежали пять километров, на пробежку-то вы отправились, а калечиться не стоит.

Небольшие неудачи неизбежны, но если не пропускать запланированные пробежки, то со временем ваша физическая форма улучшится. Так что, если вы чувствуете боль и при этом понимаете, что, как гласит поговорка, без осторожности не бывает доблести, у вас есть все основания быть вдвойне довольным собой: вы не пропустили тренировку и приняли разумное краткосрочное решение, которое приближает вас к долгосрочной цели. Двойная победа!

7. Устраняйте нестыковки в распорядке

Как бы вы ни старались спрогнозировать будущее, на практике измененный распорядок не всегда будет работать. Возможно, у вас не получится отказаться от некоторых обязанностей по дому или вы не всегда сможете уходить пораньше с работы, чтобы посещать спортзал. Что-то из задуманного не получится. Что в таких случаях обычно страдает в первую очередь? Правильно, ваш план достижения цели.

Не сдавайтесь, попробуйте устранить проблему. Наверняка для этого найдется способ. Просто имейте в виду, что иногда придется отправиться на пробежку в одиннадцать вечера, или взять работу на дом, или раньше встать, чтобы закончить проект. Ведь вы никогда не пропускаете тренировки, не подводите коллег и не упускаете благоприятные возможности (подробнее об этом поговорим далее).

8. Результаты варьируют, адаптируйтесь соответственно

Не вносите изменений в план действий лишь потому, что устали, вам лень или скучно. Изменяйте его только ради повышения вероятности успеха.

Большинству людей с возрастом требуется больше времени для отдыха после тренировок; тело уже не так быстро восстанавливается после интенсивных и продолжительных занятий спортом.

При подготовке к «Гран-Фондо» мой первоначальный план – разработанный Иеремией Бишопом, профессиональным велогонщиком, с которым я не собирался спорить, – предусматривал три дня отдыха каждую неделю. Через месяц мы решились на эксперимент: в течение нескольких недель я тренировался по шесть дней в неделю. К удивлению, при таком подходе моя выносливость и скорость росли быстрее, чем по первоначальному плану. Теперь-то я знаю, почему: как показали проведенные позже тесты, моя способность к восстановлению относительно велика.

Каждый человек восстанавливается по-своему. Как все по-разному реагируют на стресс, так спортсмены по-разному реагируют на стратегии восстановления. Мне, например, лучше отдыхать меньше; другим требуется больше времени для отдыха.

В начале тренировок я об этом не догадывался. Да и не мог это знать. Как и вы. Поэтому непременно дождитесь момента, когда сможете оценить реальный результат, и только после этого изменяйте план действий. Не думайте, что знаете, что для вас лучше, пусть вам это покажут факты. Они покажут, если вы будете достаточно внимательны.

Далее мы с вами рассмотрим один пример, который миллионы людей в силах понять и использовать в своих целях. Однако, имейте в виду, это всего лишь пример. Может, вы не собираетесь худеть.

Я описываю ежедневный контрольный перечень, а кому-то больше подходят еженедельные графики. Благодаря этому можно при необходимости адаптировать расписание, совсем чуть-чуть, и оставаться на нужном пути. Кому-то удобнее составлять ежедневный контрольный список: если нужно точно знать, что делать сейчас, потом и далее. Ежедневный перечень – наилучший способ не сходить с дистанции. Что вам подходит больше?

Если вы новичок в разработке плана и следовании ему, используйте ежедневный контрольный перечень. Тогда каждый раз, ставя в нем галочку, вы сразу же почувствуете подъем мотивации от маленького успеха – и будете с новыми силами трудиться над тем, чтобы поставить еще одну.

Хотите похудеть на пять килограмм за один месяц? Это возможно!

Спросите хоть две тысячи человек, и половина из них скажет, что хотели бы немного похудеть. Спросите две тысячи целеустремленных, решительных людей с сильной волей, и многие скажут, что хотели бы похудеть быстро. Несмотря на мое удивление, удивляться, по всей вероятности, тут нечему.

Мне предстояло выходить на сцену, как вдруг организатор бизнес-конференции переполошился. Оратор, который должен был выступать после меня, опаздывал из-за проблем с вылетом в аэропорту.

«А вы не сможете потянуть время еще минут сорок пять? – спросили меня. – Может, устроить сеанс вопросов и ответов?» Я не фанат подобных мероприятий, потому что многие вопросы, как правило, очень специфичны, стало быть, ответы на них неинтересны всем слушателям. Поэтому по окончании презентации я попросил аудиторию предложить темы для обсуждения. Ассистент вывел все предложения на гигантском экране, расположенном за моей спиной, после чего аудитория аплодисментами проголосовала за самые интересные темы. Как думаете, какая тема победила? Не увеличение капитала. Не поиск инвесторов. Не как стать успешным лидером, или нанимать эффективный персонал, или максимально использовать творческий потенциал сотрудников. Нет, нет и нет. Тема-фаворит – это как похудеть на пять килограмм за один месяц.

Как я уже сказал, скорее всего, не стоило удивляться. Миллионы людей пытались похудеть, но так и не смогли сбросить вес.

Прежде чем мы начнем говорить об этом, хочу обратить ваше внимание на то, что я не диетолог и не сертифицированный специалист по лечебной физкультуре. У меня нет никаких лицензий и грамот. Но я знаю способ, который работает, потому что сам менее чем за месяц похудел с 80 до 75 килограмм.

Итак, вот что я рассказал аудитории.

Мой успех не основывался на конкретной программе похудения или ее деталях. Я не придумал новомодную диету, не нашел волшебного способа «обмануть» организм, не выработал новаторской стратегии, которая привела к потере веса, потому что все это полная и абсолютная ерунда. Мой успех был основан на создании такого плана действий, который, я был уверен, позволит мне достичь цели при условии его четкого соблюдения.

Дело не в мечте. Не в надеждах. Не в поиске легких путей, поскольку они не работают. Я составил эффективный план, и после того, как сделал это, успех был неминуем. Все, что мне нужно было делать, – придерживаться плана. Я поставил цель, положил ее в основу плана действий, тут же забыл о ней и каждый день думал исключительно о том, что нужно сделать сегодня, чтобы план выполнялся.

1. Устроить разгрузочный день

Честно говоря, я не сторонник разгрузок и постов, но в течение суток только пить воду – отличный способ отказаться от своих привычек. Я объединил первый день похудения с запланированной ранее колоноскопией. Почему бы не зайти сразу с двух концов? Ой, кажется, звучит двусмысленно. По утверждению некоторых специалистов, время от времени голодать полезно. В ходе однодневного голодания желудок немного сокращается, и когда опять начинаешь есть, насыщение наступает быстрее, следовательно, съедаете вы меньше.

Прекратите есть сегодня в восемь вечера, а завтра пейте только воду. А следующий день начните со здорового завтрака. Думаете, не сможете прожить один день без еды? Сможете. Это не так уж трудно. Кстати, скорее всего, за этот день вы похудеете примерно на полкило, а это отличный старт.

2. Каждый день начинать с зарядки

Да-да, включая субботу и воскресенье. Необязательно заниматься ею долго. Достаточно двадцати минут умеренной кардионагрузки. В результате вы начнете день бодрым, и позже вам будет меньше хотеться переедать, так как вы будете знать, что из-за этого ваши утренние усилия потрачены впустую. Как показывают исследования, двадцать минут физкультуры улучшают настроение на целых двенадцать часов. Тройной выигрыш!

3. За 15 минут до каждого приема пищи съедать четыре миндальных ореха

Уверен, этому факту можно найти научное объяснение. Проверено мной: если я съедаю четыре миндальных ореха за 15 минут до еды, то чувствую себя менее голодным и поглощаю гораздо меньше пищи. Кроме того, немного полезных жиров полезно для здоровья.

4. Выпивать стакан воды перед каждым приемом пищи

Кроме того что пить больше воды полезно для здоровья, вы частично заполняете желудок и быстрее почувствуете себя сытым.

5. Всегда прекращать есть, как только почувствуете насыщение

Часто мы едим просто из-за того, что вкусно. Следовательно, мы продолжаем есть, после того как насытились. Избыточное питание – одна из причин лишнего веса. Обращайте внимание на сигналы тела и прекращайте есть, как только почувствуете себя сытыми.

Если вы едите слишком быстро, то не успеваете получить сигнал о насыщении. Старайтесь есть медленнее, чем обычно. Через несколько дней желудок приспособится к новому способу питания и приступы голода станут намного слабее. Так вы сбросите предыдущие «настройки» восприятия насыщения.

6. Отказаться от белого

Мука и сахар – наши злейшие враги. А значит, такие продукты, как белый хлеб, печенье, макароны, белый рис и картофель надо исключить из рациона. То же самое относится и к «белым жирам», таким как сливочное масло и твердый сыр. Замените все белое овощами, фруктами и полезными постными белками из бобовых, рыбы, тофу и курицы. Только благодаря этим ограничениям вы потеряете около килограмма – как минимум.

7. Всегда есть только здоровую пищу

Такое легче сказать, чем сделать, думаете вы. А вот и нет! Это легко сделать. Включите в рацион постный белок (рыбу, птицу, яичные белки) с двумя порциями овощей либо одной порцией овощей и порцией фруктов.

Потребует ли такое нововведение дополнительного планирования? Разумеется. Ежедневно продумывайте, что будете есть завтра, и по мере возможности заранее покупайте продукты и готовьте еду. Когда наступит время трапезы, вам не придется принимать решение о том, что же есть; вы просто съедите то, что и собирались.

Решения – это «убийцы» изменений в поведении, поэтому постарайтесь сделать так, чтобы в процессе реализации плана действий не пришлось их принимать.

Кстати, обратите внимание на то, что вы по ходу дела не ведете подсчет калорий; я лично этого не делал. Если вы едите здоровую пищу и не добавляете в нее много сливочного масла, заправок, соусов и тому подобного, калории заботятся о себе сами. Кроме того, вы уже знаете, какие продукты вам не следует есть, для этого не нужна специальная компьютерная программа для подсчета калорий.

8. Позаботиться о перекусе

Потребляя за один прием пищи меньше еды и отказавшись от «белых продуктов», вы, конечно же, периодически будете чувствовать голод. В качестве полуденного перекуса можно съедать протеиновый батончик: просто и удобно, можно есть на ходу. Перекус в целях утоления голода полезен, в отличие от перекуса, ради того чтобы что-то жевать.

9. Сжигать около 500 дополнительных килокалорий в день

Обращаю ваше внимание на слово «дополнительных». Иными словами, если вы и раньше занимались спортом, эти калории уже учтены и играют роль в вашем весе, поэтому нужно сжигать больше калорий. Каким образом? Выбирайте сами. Но имейте в виду, что, если вы не безумец, изнуряющий себя тренировками до полусмерти, то для сжигания 500 килокалорий вам понадобится физическая активность в течение хотя бы одного часа в день. Часовая прогулка быстрым шагом со скоростью пять километров в час съест от 300 до 400 килокалорий, в зависимости от вашего веса.

Я предпочитаю сжигать калории на велосипеде. Если я проезжаю 25–30 километров в час и включаю в дистанцию пару-другую крутых подъемов, то легко сжигаю от 700 до 800 калорий в час. Что выберете вы, решайте сами, но непременно выполняйте все, что запланировали. Сжигая дополнительно 500 килокалорий в день – при условии, что вы не увеличиваете потребление еды, – к концу месяца вы сбросите килограмма полтора и с меньшей вероятностью будете переедать во время приема пищи, потому что не захотите, чтобы тяжелый труд, который вы уже вложили в похудение, пропал понапрасну.

Существует множество калькуляторов для подсчета сжигаемых в ходе упражнений калорий. Выберите один из них, а также вид физической активности – и вперед.

10. Жульничать с умом

Любите сладкое? Вот и я сладкоежка. Но сладости – это вкус, а эту потребность можно удовлетворить довольно быстро. Например, иногда после еды я медленно-медленно, по одному съедал три или четыре шоколадных чипса. Калорийность их была ничтожна, а вкус неповторим, и я чувствовал себя чуть менее похожим на постящегося монаха.

11. Вести дневник питания

Эффект Хоторна[13] действует! Зная, что за нами наблюдают, мы инстинктивно меняем поведение. В нашем случае вы сами будете за собой наблюдать. Записывая все, что вы съедаете, вы удерживаете себя от бездумного жевания и неправильной оценки, а мы недооцениваем количество съеденной пищи. Так что записывайте все, что съели, а в конце дня суммируйте калорийность. Так вы будете потреблять на 400–500 килокалорий меньше, чем до того, как начали худеть, что к концу месяца выльется в два сброшенных килограмма.

12. Отмечайте конец каждого этапа

Заметьте, я сказал: отмечайте конец каждого этапа, а не прогресс. Главное – сосредоточиться не на цели, а на плане действий. Составьте график и проставляйте галочку напротив каждого пункта после прохождения очередного этапа.

Утренняя зарядка: галочка.

Миндаль перед едой: галочка.

Стакан воды перед едой: галочка.

Остановка при первых симптомах насыщения: галочка.

Отказ от «белых продуктов»: галочка.

Здоровая пища: галочка.

«Умный» перекус: галочка.

Сжигание 500 килокалорий дополнительно: галочка.

Жульничание с умом: галочка.

А что, если вы пропустите галочку-другую? Конечно, не настанет конец света, но это повод для корректировки распорядка, чтобы вы удостоверились, что завтра поставите все галочки. Я, например, скоро понял, что еду нужно готовить накануне вечером, чтобы ничто не застало вас врасплох. Я также купил целую коробку протеиновых батончиков и большой пакет миндаля; они лежали в моем рюкзаке, я никогда не выходил без них из дома.

Поскольку мой график, как и ваш, должно быть, часто непредсказуем, чтобы быть абсолютно уверенным, что вы каждый день сделаете зарядку, нужно раньше вставать и начинать с нее день. Для разминки я давал себе 20 минут кардионагрузки, после чего катался на велосипеде или бегал. Хотя вставать рано, конечно, трудно, тем не менее всегда выполнять поставленную задачу очень приятно. В конце каждого дня я был доволен собой, потому что выполнял и все остальные задачи, четко следуя плану и достигая всего, что я наметил на день.

Похудеть на пять килограмм за один месяц? Через несколько дней эта задача стала вполне решаемой. Я знал, что если продолжать работать по плану, я добьюсь этого. Каждый день на шаг приближал меня к цели. Мне нужно было только разработать план и ежедневно выполнять его – и успех стал неизбежен.

Неминуемое достижение успеха – лучший результат, и это несомненно случится, если поставить перед собой цель, забыть о ней и сосредоточиться на деле. Разумеется, если вы составили план, который приведет вас к цели. Легко угодить в ловушку мечты и проигнорировать неосуществимость плана – например, если вы хотите стать мультимиллионером.

Хотите разбогатеть? Вперед!

На прохождение всех этапов подготовки к марафону требуются месяцы упражнений. На все этапы похудения на пять килограмм уйдет месяц. А сколько времени нужно потратить, чтобы сказочно разбогатеть? Много лет. Стать богатым, какой бы смысл вы ни вкладывали в это понятие, – невероятно амбициозная цель. Ее можно назвать целью жизни.

Как же ее достичь? Допустим, вы хотите иметь 50 миллионов долларов. Скажете, подобное неосуществимо? Почему же? Вполне реалистичная цель. И происхождение в данном случае не играет никакой роли. Опыт, образование и связи, конечно, важны, но это необязательные условия. Десяткам тысяч людей из самых разных слоев общества удалось добиться такого благосостояния. Значит, эта цель осуществима, однако миллионы людей, которые надеются разбогатеть, выбирают нереалистичный подход, который никогда не приблизит их к цели.

Конечно же, деньги не самое важное в жизни. Как сказал первый американский миллиардер Джон Рокфеллер, «если ваша единственная цель – разбогатеть, вы никогда ее не достигнете». Очень верная мысль. Если вас волнуют только деньги, вам никогда не будет достаточно, сколько бы вы ни зарабатывали. Хотя все мы определяем и оцениваем успех по-разному – а как же иначе? – большинство людей включает богатство в свою формулу успеха.

Лучший способ определить правильный план действий по достижению определенной цели – изучить опыт людей, которые ее уже достигли. Зачем изобретать колесо, не правда ли? Посмотрим, к чему они пришли, и вернемся к тому, с чего они начинали. Для этого воспользуемся документом «400 индивидуальных налоговых деклараций физических лиц, отчитавшихся о наибольшем скорректированном валовом доходе». Этот отчет время от времени публикует Налоговая служба США. Документ столь же захватывающий, как и его название; статистическое подразделение этой Службы явно одно из тех мест, куда радость и веселье приходят умирать. Однако если вы хотите разбогатеть, то в ворохе диаграмм и таблиц найдете много полезной информации.

На момент написания этой книги последний отчет, который мне удалось найти, был опубликован в 2009 году. Это время и мне, и вам кажется страшно далеким, однако наше правительство, очевидно, считает эти данные вполне актуальными.

Так вот, чтобы попасть в топовые четыре сотни, в 2009 году нужно было иметь скорректированный валовой доход в размере 77,4 миллиона долларов. И это минимум. Средний доход в списке составлял 202,4 миллиона долларов.

И самое интересное то, как эти 400 лидеров заработали свои капиталы.

• Заработная плата: 8,6 процента.

• Банковский процент: 6,6 процента.

• Дивиденды: 13 процентов.

• Партнерства и корпорации: 19,9 процента.

• Прибыль от прироста капитала: 45,8 процента.

Топ-группа в среднем владела 92,6 миллиона долларов в форме прибыли от прироста капитала. Это 16 процентов от суммарной прибыли из этого источника, о которой отчитались все налогоплательщики страны. Проделав несложные вычисления, вы поймете, что разговоры об одном проценте американцев, которые контролируют львиную долю национального богатства, популярные несколько лет назад, все же некоторое преувеличение.

Какие выводы очевидны?

• Работа за зарплату не сделает вас богатым.

• Как и исключительно надежные и безопасные инвестиции.

• Как, впрочем, и инвестирование только в крупные компании.

• А вот владение одной или несколькими компаниями, пусть даже частично или в партнерстве, не только позволяет создать надежный фундамент для приобретения богатства, но и, возможно, однажды принесет вам огромный куш.

Последнее подтверждается данными. С 1992 года в упомянутый выше список в общей сложности вошло более 3800 налогоплательщиков, но только 27 процентов из них входили в него более одного раза и только 2 процента – десять и более раз.

Что, если вы не доверяете данным налоговой службы?

Ну и ладно, тогда посмотрите топ-десятку ежегодного списка миллиардеров журнала Forbes. Кого мы там видим? Все те же лица. Билл Гейтс. Уоррен Баффет. Ларри Эллисон. Дэвид и Чарльз Кох. Коллекция имен Уолтонов из империи Walmart. Шелдон Адельсон, причем это доказывает, если вам, конечно, нужны доказательства, что в казино не выигрывает никто, кроме казино. Все предприниматели. Я просмотрел этот список до двухсотых пунктов, но так и не нашел в нем ни одного наемного работника, после чего мне стало совсем скучно и я бросил это занятие.

Очевидно, богатство и деньги – результат щедрого инвестирования в себя и в других, готовности рисковать, делать правильно сотни мелочей, а затем по-настоящему правильно делать одно или два больших дела.

Счастливее и здоровее

Забавно: я разговаривал с десятками успешных предпринимателей, и все они делают одно и то же. Беседовать о финансовой стороне предпринимательской деятельности – стратегиях выхода на рынок, доходах, первичном размещении акций, вечно популярном обналичивании – им, конечно, интересно, но не так уж сильно. Однако стоит заговорить о жизни предпринимателя, о том, каково чувствовать себя предпринимателем, у всех загораются глаза. С невероятным энтузиазмом эти люди рассуждают о сложных вызовах, ответственности и миссии, цели и чувстве удовлетворенности, восторге от работы с командой единомышленников, удивительном ощущении силы и власти над судьбой. Так бывает каждый раз.

Оживляются люди, которые всего добились сами, люди с большими мечтами, но небольшими прибылями – по крайней мере, пока. В не меньшей степени озаряются и лица успешных предпринимателей вроде Джоэла Гаскойна, который помог расширить стартап Buffer, превратив его из крошечного проекта в процветающий бизнес с талантливой командой, отличными доходами и значительным инвестиционным капиталом. Загораются глаза невероятно успешных предпринимателей, таких как Скотт Дорси, который вывел компанию ExactTarget из гаража на первичное размещение акций, а затем еще и довел ее до выкупа Salesforce.com, или Дхармеш Шах, соучредитель HubSpot, превративший свою фантазию о будущем маркетинга в акционерную компанию с рыночной капитализацией свыше двух миллиардов долларов.

Все предприниматели оживляются, стоит только заговорить с ними о том, что значит быть предпринимателем, потому что так они чувствуют себя живыми. Они могут сами прокладывать свой курс, самостоятельно принимать решения, совершать ошибки – открывать любые горизонты, не только финансовые, но и (для них это почти всегда намного важнее) личностные.

Невероятно успешные или едва оторвавшиеся от линии старта, они не просто основывают бизнес, а становятся кем-то – становятся предпринимателями. И они уже чувствуют себя богатыми, независимо от доходов и прибылей.

Если эти люди мечтают иметь много денег, они тоже на правильном пути, потому что, за исключением некоторых редких финансовых озарений, никому не гарантированных и непредсказуемых, единственная реальная возможность сколотить миллионы – открытие собственного бизнеса. Это может быть бизнес по продаже товаров или услуг. Или внутридневная биржевая торговля. Или бизнес по превращению в актера, музыканта, художника, писателя или представителя любой другой из целого ряда профессий, в которых человек работает на себя. (Несмотря на то что актеров нанимают и, по сути, они работают на кого-то, в действительности это не так. Актеры, как и музыканты и другие представители индустрии развлечений, работают на себя.)

Единственный способ стать богатым состоит в том, чтобы открыть свое дело, даже если поначалу это будет лишь маленький приработок на стороне. Даже если поначалу это будет чуть больше, чем хобби. Никакой другой подход не сделает вас богатым.

Если вы хотите сколотить состояние, но отказываетесь бросать работу или не желаете проводить вечера и выходные, работая над потенциальным делом, такой подход вряд ли можно назвать перспективным. Предположим, ваша цель – иметь два миллиона долларов на банковском счете. Если вы зарабатываете 50 тысяч долларов в год (а это очень хорошая заработная плата) и не тратите ни копейки, да еще умудряетесь не платить налоги, то для того, чтобы накопить желаемую сумму, вам все равно потребуется сорок лет. Такую цель не назовешь неосуществимой, а вот подход – да, нереалистичен.

Может быть, вы хотите владеть десятками миллионов долларов. Но если вы не намерены ради этого трудиться над созданием чего-то нового, не такого, как у других, если вы не пытаетесь сделать нечто цукерберговское, то ваша проблема не в цели, а в подходе. Вы не настроены на поиск нового способа удовлетворения почти универсальных потребностей людей, не нацелены на создание чего-то в духе Netflix, значит, ваша проблема не в цели, а в подходе. Бессмысленно надеяться стать миллионером, открыв очередной ресторанчик в своем квартале. Вы не можете остановиться на этом, придется построить сеть ресторанов. Нельзя просто открыть небольшой бутик в центре города – нужно построить торговую онлайн-империю. И если вы расстроились из-за того, что прочитали, и считаете, что я топчу вашу мечту, хоть вы не сделали даже первого шага на пути к ней, вы ошибаетесь. Эта идея невероятно расширяет круг возможностей. Если вы желаете разбогатеть, знайте: способ есть. Существует способ достичь огромной цели, какой бы грандиозной она ни была. Особенно если воспользоваться силой языка, чтобы остаться на выбранном пути.

«Я так не делаю» – волшебные слова, помогающие не сбиться с курса

Я знаю, о чем вы сейчас думаете. «Все это замечательно. Только вот как придерживаться плана действий на протяжении месяца, если мне трудно просидеть на диете даже один день?» Хороший вопрос. Изменить свои привычки, особенно если для этого понадобится отказаться от привычного образа действий, чрезвычайно трудно.

Большинство людей, пытавшихся изменить свой подход к питанию и заниматься спортом, медленно теряют мотивацию и сдаются – а все потому, что они не научились отказывать себе. Это один из сложнейших моментов следования плану, или выработки новой привычки, или попытки попробовать что-то новое и трудное – сказать «нет» самому себе. Вы не хотите делать перерыв в тренировках, но не можете отказать себе в отдыхе. Вы хотите перестать уминать десерты, но не можете отказаться от сладкого. Вы хотите пробежать больше, но чувствуете усталость и сдаетесь, даже не пытаясь сказать себе «нет». В итоге вы делаете то, чего не планировали, или не делаете того, что планировали.

Как научиться говорить себе «нет»? Это очень легко. Перестаньте говорить «я не могу» и начните говорить «я не буду это делать», «я так не делаю». Этот способ работает, его эффективность подтверждена наукой. В ходе одного исследования ученые предложили одной группе участников простой соблазн с указанием в решающий момент сказать себе: «Я не могу этого сделать», а другой группе дали указание говорить: «Я так не делаю». И что же случилось дальше?

• Участники эксперимента из первой группы поддавались соблазну в 61 проценте случаев.

• Вторая группа поддалась соблазну в 36 процентах случаев.

Замечательно, не правда ли? Но это еще не все. Те же исследователи провели еще один эксперимент. Участников попросили поставить личную долгосрочную цель относительно здоровья и самочувствия. Потом, когда начальная мотивация снизилась, как обычно бывает, первой группе дали указание говорить: «Я не могу пропустить тренировку», а второй: «Я не пропускаю тренировок». (Была еще и контрольная группа, которой не предлагали никакой стратегии.)

Спустя десять дней исследователи обнаружили:

• Из десяти членов контрольной группы трое продолжали идти к своей цели.

• Из десяти членов группы «я не могу» один продолжал идти к своей цели.

• Из десяти членов группы «я так не делаю» восемь продолжали идти к своей цели.

Результаты группы «я не могу» были хуже, чем группы «я так не делаю». Первая группа оказалась менее эффективной даже по сравнению с контрольной. Почему? По словам исследователей, «второй подход более убедителен, чем первый, потому что первый предполагает более высокую степень осуждения себя. Восприятие осуждения опосредованно влияет на убедительность отказа»[14]. Проще говоря, на языке, понятном не только ученым, фраза «я не могу» предлагает нам выход из ситуации. «Конечно, я могу, но не в этот раз. Ну ясно же, почему. Потому что я не могу. Хотя… Хм. Вероятно, надо напрячься, но ведь я только сейчас, всего разок расслаблюсь».

Какая из следующих фраз, с вашей точки зрения, звучит более мощно, убедительно и вдохновляюще?

• «Я не могу пропустить сегодня тренировку» или «я не пропускаю тренировок»?

• «Я не могу сделать вам скидку» или «мы не делаем скидок на наши продукты»?

• «Я не могу это успеть, уж извините» или «я не буду этого делать, так как в моем календаре все расписано по минутам»?

«Я не могу» звучит вяло и нерешительно, потому что основано на внешних причинах. «Я не буду делать» и «я так не делаю» словно кирпичная стена, о которую можно лоб разбить, потому что эти слова исходят из глубины души. Это часть того, кем вы себя считаете. Да это вы и есть. И сила этих слов распространяется как на ваш настрой, так и на впечатление, которое вы производите.

1. Вы не должны оправдываться перед собой

«Я не пропускаю тренировок» или «я не ем фастфуд». Говоря, что вы чего-то не можете, вы начинаете искать себе оправдание и причины, по которым вы это все-таки можете сделать. А когда говорите, что вы так не поступаете, начинаете искать гарантии своих слов, потому что именно так поступает человек, которым вы стали. Вы уже сейчас таковы.

Используйте силу языка, чтобы превратиться в того, кем вы хотите быть. Пользуйтесь силой языка для создания новой, лучшей идентичности.

2. Вы производите впечатление более уверенного в себе человека

«Мы не делаем скидок на наши продукты». Возможно, вы не хотите предлагать скидки, потому что от этого пострадает прибыль, а участие в ценовой конкуренции слишком рискованно. На этот путь вы не можете стать. Вместо того чтобы говорить, неуверенно, как будто извиняясь, «прошу прощения, но мы не можем больше снижать цену», скажите твердо и решительно: «Мы не делаем скидок на наши продукты». А затем либо храните молчание в ожидании реакции, либо переведите разговор на то, что вы все же готовы сделать для клиента, – например, ускорить товарооборот, продлить срок оплаты, поделить крупный заказ на мелкие партии.

Произнесите слова «я так не делаю», чтобы не обсуждать то, что не желаете менять, и переходите к условиям, которые вы готовы обсудить.

3. Ваши решения реже вызывают негативную реакцию

«У меня сейчас нет времени». Предположим, знакомый вашего знакомого говорит: «Я бы хотел начать работать в твоей сфере. Давай встретимся за кофе, и ты мне что-нибудь посоветуешь». Вам хотелось бы принять его предложение, но иногда это бывает невозможно. В ответ на слова «извини, сейчас не могу» вы наверняка услышите: «Обещаю, это займет всего минуту. Для меня это так много значит». И вот вы в ловушке. Вы либо согласитесь встретиться, либо еще раз откажете и будете выглядеть неприятным человеком. В любом случае вы в проигрыше.

Поэтому скажите: «Извини, у меня точно нет времени следующие несколько недель. Дай мне свою визитку. Возможно, я смогу что-нибудь придумать». В этом случае вы впоследствии можете сказать «да», если примете такое решение, – но уже исключительно на своих условиях.

«Нет», которое должны говорить все

«Меня не волнует, что думают другие». В большинстве случаев нас должно волновать мнение окружающих, но только не тогда, когда это становится препятствием на пути к той жизни, какой вы хотите жить.

Меня не может волновать мнение других по этому поводу? К черту! Меня оно не волнует, и все.

И это правильно. У вас есть ваша жизнь, и выбор только один – жить по-своему.

Конечно, уверенность в себе и уважение начинаются с решения, кем вы хотите быть. Значит, нужно выбрать цель, которой вы хотите достичь. В конце концов, о нас судят не по тому, что мы думаем, чего хотим или о чем мечтаем, а по тому, что мы делаем. Давайте же выясним, что вы хотите делать.

Поощрять вас жить лучшей жизнью легко, а вот помочь решить, какие цели нужно преследовать и достигать, чтобы жить такой жизнью, намного сложнее. Возможно, Опра Уинфри способна на это – на то она и Опра.

Вот почему этого почти никто не делает. А я сделаю. Но сначала обсудим несколько важных моментов.

Какое «хорошо» достаточно хорошо?

Предположим, как полагает Малкольм Гладуэлл[15], стать специалистом в каком-либо деле или области деятельности можно примерно за 10 тысяч часов сосредоточенной работы. Для начала будем считать, что именно Малкольму первому пришла в голову эта идея. Если в целом он прав (не буду язвить, он всегда прав… зато у меня волосы лучше), то обычному человеку нужно трудиться около сорока часов в неделю на протяжении пяти лет, чтобы добиться высот на любом избранном поприще. Однако у большинства из нас нет сорока часов в неделю на достижение грандиозной цели – разумеется, если речь идет не о карьере. Впрочем, даже в этом случае большую часть времени мы пользуемся уже имеющимися навыками, вместо того чтобы осваивать новые, которые могут привести к успеху. Мы становимся чемпионами в карьерной гонке – конечно, не на мировом уровне, не в топовых 0,01 процента, но определенно более квалифицированными, чем остальные 95 процентов населения.

Отлично! Необязательно быть бегуном мирового класса, чтобы пробежать марафон (банально, да), но если вы достигли этой своей цели, вы достигли того, что никогда не сделает 99,999 процента населения. Поскольку обычный человек может подготовиться к марафону менее чем за год, то, с этой точки зрения, достижение звания чемпиона можно считать отличной альтернативой пяти годам усилий по методу Гладуэлла. К тому же вы же не собираетесь достигать высочайшего класса во всех видах деятельности. Достичь такого уровня в разных, иногда противоположных занятиях невероятно сложно.

Как сказал Гладуэлл в подкасте The Forward велогонщика Лэнса Армстронга:

Если вы СЕО[16] или основатель бизнеса, то не можете максимально оптимизировать какую-то одну характеристику, поскольку этим поставите под угрозу свою способность достичь высокого уровня в любой другой сфере…

Управление организацией или открытие бизнеса – это четыре-пять разных задач, не имеющих ничего общего. Поэтому быть хорошим управляющим и оптимизировать любой аспект работы компании – разные вещи… Быть хорошим управляющим значит говорить своим сотрудникам: «Это ваша задача, и вы за нее отвечаете», даже несмотря на то, что они по определению не так хороши в этом деле, как вы.

Мой редактор в журнале New Yorker Дэвид Ремник пишет лучше, чем 95 процентов сотрудников, которые у него работают. Он постоянно вынужден принимать статьи, не такие хороши, как те, что написал бы он сам. Так что, если бы он был абсолютно честным и говорил: «Я не могу принять такой материал», журнала просто не было бы.

Такая же проблема у триатлониста. В какой-то момент я обязан признать, что не могу оптимизироваться до уровня исключительного бегуна, потому что должен также повысить уровень плавания или езды на велосипеде.

С этой проблемой вы сталкиваетесь каждый день. Уделите слишком много внимания любому аспекту работы – и пострадают остальные. Работайте слишком много над одной областью бизнеса – и в других начнутся сложности. Слишком сосредоточьтесь на любой части своей жизни – и в других все пойдет вразнос. Вот почему так трудно достичь высочайшего класса в чем бы то ни было, тем более сразу в нескольких делах. Именно поэтому вам и не нужно пытаться приблизиться к нему. Достигайте в любом начинании уровня выше 90–95 процентов и вы станете чрезвычайно успешны и довольны собой. Перфекционизм тут не уместен.

В современном деловом мире универсалов предпочитают специалистам

В сущности, перфекционизм вреден. Это относится даже к профессиональной сфере. В современном деловом мире эрудиты и универсалы ценятся выше специалистов узкого профиля. Ведь все так стремительно меняется. Навыки, ценные сегодня, завтра устаревают. Менеджер не может быть эффективным в управлении определенной функцией, он должен быть эффективным лидером. Работник не может быть эффективным в выполнении определенной функции, ему требуется принять предпринимательский образ мышления и постоянно переизобретать себя. Узкоспециальные знания все больше становятся товаром широкого потребления, потому что сегодня информация доступнее, чем прежде, и выше всего ценятся люди, способные обобщать, объединять и применять на практике широкий набор навыков для выполнения множества функций и решения разных проблем. (Подробнее об этом рассказывается далее.)

Быть черепахой – нормально

Не беритесь одновременно за изучение программирования и китайского языка.

Сделаем небольшое отступление. Подумайте о своей жизни как о череде этапов. Если вам тридцать лет, вы проживете лет до восьмидесяти (если не случится чего-то страшного и непредвиденного), и это означает, что у вас впереди от восьми до десяти пяти-семилетних периодов. Следовательно, от восьми до десяти разных фаз жизни вы можете потратить на достижение восьми-десяти глобальных целей.

Чисто теоретически допустим, что, хоть вы и могли бы подготовиться к марафону за год или два, на практике для этого вам потребовалось бы пять-семь лет. Кажется, что это очень долго, однако это не так.

Даже если достижение каждой вашей цели уйдет от пяти до семи лет, времени вполне достаточно, чтобы стать достигатором, или человеком, который достигает этого, затем того, затем следующего, а по ходу дела усердно трудится над тем, чтобы преуспевать в своей профессии и подняться по карьерной лестнице. Словом, вы можете стать человеком «и», который делает и то, и другое, и третье…

Наглядный пример – Винус Уильямс, невероятно успешная теннисистка, трижды признанная лучшей ракеткой мира, пятикратная победительница Уимблдонского турнира и двукратная победительница Открытого чемпионата США в одиночном разряде, обладательница «карьерного» Золотого шлема в женском парном разряде, четырехкратная Олимпийская чемпионка… Я мог бы продолжать очень долго. Короче говоря, титул одной из величайших теннисисток Винус обеспечен.

Возможно, вы не знаете, что Уильямс без лишнего шума также сделала на редкость успешную карьеру предпринимателя, запустив собственный бренд одежды EleVen; эта компания производит одежду для занятий теннисом и женскую одежду для йоги, фитнеса, бега и танцев. EleVen ни в коем случае нельзя назвать проектом тщеславия праздной знаменитости: Винус активно участвует в разработке, планировании, операционной деятельности, распространении и во всем остальном. Она даже собственноручно упаковывает некоторые заказы – и, делая это, всегда вкладывает в упаковку карточку с надписью «Паковала Винус». Все это превращает Винус Уильямс, как и многих других очень успешных людей, в настоящего достигатора. Сегодня модно говорить о том, что путь к успеху лежит в исключительной концентрации на чем-то одном. Винус же никогда не чувствовала, что должна сосредоточиться только на теннисе: она знает, что может быть и теннисисткой, и студенткой (Уильямс учится на факультете архитектуры интерьера), и дизайнером, и предпринимателем.

Большинство профессиональных спортсменов сосредоточиваются исключительно на своем виде спорта, и я спросил Винус, почему она подходит к своей жизни иначе.

«Для меня это нормально, – сказала она. – С детских лет мне приходилось решать, как достичь высот в том, что я делаю, и в то же время хорошо учиться в школе. Моя семья не позволяла нам быть только спортсменками. Мы должны были также хорошо учиться. А еще наш папа учил нас быть предпринимателями.

Когда мы ездили на соревнования, он ставил в машине кассету, в которой рассказывалось о выкупе заложенного имущества. Нам с сестрой было восемь и девять лет, а приходилось слушать, как зарабатывать деньги на выкупах. Ясно, что очень многое из услышанного было нам непонятно. Но это не имело значения, потому что папа старался выработать у нас многозадачность, вселить в нас дух предпринимательства, научить нас идти собственным путем… Поэтому для меня пытаться преуспеть в нескольких начинаниях – совершенно нормально.

А еще я очень рано поняла, что даже самая долгая спортивная карьера на самом деле очень коротка. Если ты профессиональный спортсмен, дело твоей жизни заканчивается в начале жизненного пути, и я решила увидеть в этом не ограничение, а благоприятную возможность, поэтому всегда старалась ставить перед собой цели помимо спортивных».

Я знаю, о чем вы сейчас думаете: «Ну да, Винус-то молодец. Но я не могу позволить себе распыляться, у меня просто нет на это времени».

Ерунда, все у вас есть.

Почему вы обязаны стремиться к тому, чтобы достижения стали привычной частью вашей жизни

Представьте, что кто-то спрашивает: «Чем вы занимаетесь?» Что вы ответите? Вы можете сказать: «Я держу ресторан», или «Я бригадир на производстве», или «Я учитель». Что бы вы ни ответили, ваши слова, скорее всего, не включают союз «и». А должны бы – даже несмотря на то, что это, как правило, не приветствуется.

Приведу в пример себя. Не потому, что книга обо мне любимом, а потому, что я единственный, о ком я знаю довольно много. Я гострайтер, или, если хотите, «литературный негр», и автор. Я спикер. И консультант по вопросам повышения продуктивности. А до недавнего времени я был и свадебным фотографом. А еще время от времени я ставлю перед собой трудные спортивные задачи. И уж не знаю, позволительно ли сказать – да ладно уж, чего там, – во всем этом я очень неплох, за исключением, пожалуй, спорта.

И вот с чем я сталкиваюсь. Скажем, выступаю я на каком-нибудь публичном мероприятии. После выступления начинающие ораторы обязательно загоняют меня в угол, чтобы я поделился с ними секретами ремесла. Пытаясь понять, как зарабатывать деньги выступлениями, эти ребята спрашивают, как часто я произношу речи перед аудиторией.