Пиши и зарабатывай. Учебник для амбициозных новичков Барякина Эльвира
3. Какие образы, идеи или темы из вашей книги могут произвести впечатление на целевую аудиторию?
4. Какими притягательными свойствами обладает ваша книга? Кто сумеет их оценить?
• кому-то из читателей важны статус, крутизна и новизна;
• кому-то удобство и польза для дела;
• кому-то достоверность информации и возможность положиться на автора;
• кому-то принадлежность к избранной группе.
Не пытайтесь охватить все, выберите один-два пункта.
5. В каком формате написана ваша книга? Это учебник, сборник статей, словарь, что-то еще? Подробности см. в главе 4.
6. На какой уровень подготовки рассчитано ваше произведение?
Ответы на эти вопросы послужат вам строительным материалом для качественной аннотации.
С ЧЕГО НАЧАТЬ
В начале аннотации вы даете понять, для кого эта книга. Это можно сделать несколькими способами:
Намек на тайну, увлекательную тему или интригующую личность
Этот вариант позволяет привлечь всех, кого интересует данная тема (ключевой фактор – любопытство).
Василий Пупкин – человек-загадка. Его имя упоминается в бесчисленном множестве статей, его приводят в пример, о нем придумывают анекдоты. Эта книга – подлинная биография героя нашего времени.
Актуальность проблемы
Этот вариант позволяет привлечь тех, кто занимается исследованиями в той или иной сфере.
Ежегодно в России от рук мужей погибает от 12 до 15 тысяч женщин; еще около 2 тысяч кончает жизнь самоубийством, не выдержав издевательств «любящего супруга». Каждая третья женщина на себе испытала, что такое побои.
Мечта
Этот вариант намекает на желаемый результат.
Мечтаете похудеть к лету?
Проблема
Мы обращаемся к тому, что беспокоит или пугает читателя.
Вы не хотите отдавать ребенка в детский сад, но оставлять его с няней страшновато?
СЕРЕДИНА АННОТАЦИИ
В середине надо описать концепцию вашей книги – какое решение и в каком формате вы предлагаете.
КОНЕЦ АННОТАЦИИ
В конце уместно разместить сведения об авторе: почему ему следует верить.
Например:
• автор сам прошел путь из точки «а» в точку «б»;
• автор добился успеха;
• автор смог воспользоваться успехом.
Чтобы показать это, мы можем сослаться на опыт работы, список достижений, полученные результаты или рекомендации авторитетных людей.
В качестве примера давайте выстроим аннотацию для моего учебника.
Для начала пройдемся по шпаргалке.
1. Польза: Понимание «что писать», «для кого» и «как».
2. Ядро целевой аудитории:
• Охотники, которые хотят добиться социальной значимости и/или найти новый источник заработка;
• Опекуны, которые хотят заработать любовь и уважение читателей и обеспечить свою семью;
• Учителя и Шаманы, которым нужно распространять свое учение.
Я из практики знаю, что большая часть моих клиентов принадлежат именно к этим группам. Если же моя книга привлечет кого-то еще – ну что ж, замечательно. Но аннотацию мы будем строить исходя из интересов большинства.
3. Идеи и образы, которые производят впечатление на мою целевую аудиторию:
• мечту можно осуществить;
• существует понятная методология, которая позволяет добиться прогресса за довольно короткий срок.
4. Притягательные свойства: удобство, польза для дела, достоверность и возможность положиться на автора.
5. Формат – учебник.
6. Уровень подготовки читателей: базовый.
В начале я обозначу мечту читателя, в середине покажу путь, как этого достичь, а в конце похвастаюсь достижениями.
Вы мечтаете, что однажды напишете успешную книгу? У вас есть все задатки для этого, но вам не хочется зря расходовать силы и совершать дурацкие ошибки?
Этот учебник – пошаговое руководство для новичков, которые пытаются найти свой путь в литературе. Вы узнаете, что стоит за коммерческим успехом мировых бестселлеров и как вырастить в себе настоящего писателя.
Автор учебника – Эльвира Барякина, на счету которой 16 книг, опубликованных как в России, так и за рубежом. Ее образовательный портал «Справочник писателя» – avtoram.com – ежегодно посещает более полумиллиона человек.
Судя по тому, что вы прочли эти строки, моя аннотация сработала. Ура!
Если у вас уже есть идея произведения, попробуйте написать к нему аннотацию по приведенным выше схемам.
Глава 11
Сам себе маркетолог
В этой главе мы поговорим о том, как обеспечить своей книге максимально благоприятный старт.
Я не сторонник того, чтобы ставить перед собой цель «Хочу бестселлер». Слишком многое находится вне зоны вашего контроля и слишком многое может пойти не так.
Куда разумнее мечтать о литературной карьере и о репутации, которая со временем сделает любую вашу книгу популярной. Прелесть такого подхода в том, что ваша репутация зависит только от вас.
Карьера в литературе состоит из проектов, поэтому надо тщательно выбирать, над чем именно вы будете работать.
Репутация складывается из того, как вы осуществляете свои проекты и как реагируете на удачу и провалы. А провалы у вас будут – можете об этом не беспокоиться.
На начальном этапе самое важное – это собрать аудиторию и сформировать у нее ожидание: люди должны мечтать о вашей книге.
Как это сделать? Давайте разбирать по шагам.
Задача – понять, что именно радует людей в книгах вашего типа. Иначе вы потратите месяцы, а то и годы на написание шедевра, а потом выясните, что он никому не нужен.
Допустим, у вас есть идея: «Хочу написать фантастический боевик». Исследование рынка надо начать с чтения бестселлеров в этом жанре.
Бестселлеры ищутся так.
Зайдите в три-четыре крупных книжных магазина и посмотрите, что у них лежит на выкладке, то есть на стеллажах при входе, в проходах и у касс.
Там есть произведения в вашем жанре? Если есть, фотографируйте обложки.
Далее идите к полке «Фантастика» и изучайте ассортимент. Там есть книги, похожие на вашу? Как они поставлены: обложкой или корешком вперед? Если обложкой – значит, сотрудники магазина считают, что такая книга должна продаваться чуть лучше остальных. Сфотографируйте ее.
Поговорите с продавцами и скажите им примерно следующее: «Мой племянник любит фантастические боевики. Скоро у него день рождения, и я хочу подарить ему несколько книг. Что у вас нынче в бестселлерах?» Полистайте порекомендованные книги и сфотографируйте обложки.
Сравните результаты исследования по нескольким магазинам – вам назвали одни и те же книги?
Далее зайдите на ведущие книготорговые сайты:
Лабиринт: www.labirint.ru
Озон: www.ozon.ru
Торговый дом «Москва»: www.moscowbooks.ru
Буквоед: www.bookvoed.ru
Читай-город: www.chitai-gorod.ru
Литрес: www.litres.ru
Book 24: www.book24.ru
Большой город: www.bgshop.ru
Если вы уже заходили на эти сайты, исследование надо делать в качестве нового пользователя, чтобы не искажать картину рекомендациями, которые будет давать сайт. Вам надо открыть приватное окно в вашем браузере (если вы не знаете, что это – наберите в поисковике: «приватное окно» + наименование вашего браузера – и действуйте по инструкции).
Заходите в каталог магазина и ищите бестселлеры в своем жанре.
Сравнивайте с данными из обычных книжных – какие-то наименования наверняка будут пересекаться.
Вот эти книги и надо изучать самым тщательным образом – чтобы понять, за что читатели готовы голосовать рублем.
В художественной литературе вас должны интересовать следующие параметры:
• настроение, которое задает книга;
• цель главного героя;
• основные качества главного героя;
• темы, которые поднимает автор;
• развитие сюжета;
• примечательные элементы, которые добавляют ценности книге. Например, юмор, богатая фантазия и т. п.
Если вы прочтете пять-десять бестселлеров, вы наверняка подметите целый ряд закономерностей: герой должен обладать такими-то особенностями, сюжет должен развиваться так-то, сюрприз выстраивается таким-то способом.
В нехудожественной литературе обращайте внимание на следующие параметры.
• На какую аудиторию рассчитана книга – новички, профессионалы, широкая публика?
• Какова структура произведения?
• Какой результат получают читатели?
Вы увидите закономерности – как надо выстраивать структуру, какой стиль устраивает читателя, какие нужны примеры и т. п.
ИЗУЧАЙТЕ ОТЗЫВЫ
Далее вам надо собрать как можно больше отзывов на прочитанные бестселлеры. См. сайты, указанные выше, плюс ресурсы с отзывами:
Bookmix:
LiveLib:
Goodreads:
IRecommend:
ReadRate:
Отзовик:
Читатели прямым текстом пишут, что им нравится, а что вызывает отторжение. Чем больше отзывов в своем жанре вы прочтете, тем лучше будете разбираться в ситуации на рынке.
КОГДА У ВАШЕЙ КНИГИ НЕТ АНАЛОГОВ
Если вы хотите написать книгу, которой нет аналогов, это тревожный звонок – очень может быть, что аудитория под нее еще не сформирована.
Впрочем, иногда бывает, что явление или технология есть, а книги еще нет – значит, вы будете автором первого произведения на данную тему. В этом случае надо исследовать бестселлеры в смежных областях.
ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА САМИЗДАТА
Если вы собираетесь публиковаться на платформах самиздата, исследования надо проводить именно там:
Author.Today: https:/author.today
Литнет: www.litnet.com
Призрачные миры: www.feisovet.ru
Целлюлоза: www.zelluloza.ru
Libstation: www.libst.ru
Full Lib: www.fulllib.com
Действуем по той же схеме: ищем бестселлеры, пытаемся выявить закономерности и читаем отзывы.
Результат вашего исследования – это понимание того, чего хочет публика здесь и сейчас.
Теперь вам надо разобраться, где и как потенциальные читатели могут наткнуться на информацию о вас и вашей книге.
Если речь идет о художественной литературе, то аудитория собирается в соцсетях, и вам необходимо выбрать, на какой площадке следует делать основной упор. Изучите демографию русской части Facebook, Instagram, Telegram, «ВКонтакте», «Одноклассники», YouTube и TikTok – на эту тему есть масса статей в Сети.
Прикиньте, где именно сидят ваши потенциальные читатели.
Допустим, вы пишете книги про любовь для девочек-подростков. Нужные вам соцсети – Instagram, «ВКонтакте», YouTube, TikTok – молодежь обитает именно там.
Подумайте, какого рода посты вы можете создавать, а что вам недоступно по техническим причинам.
Например если вы – сорокалетняя дама, то тут надо смотреть правде в глаза: вы – сама по себе – вряд ли заинтересуете пятнадцатилетних девиц. Значит, видео на YouTube и TikTok придется исключить и сосредоточить все внимание на Instagram и «ВКонтакте». Ваш идеальный контент – это рисунки, цитаты, рассказы или фотографий моделей, красивых мест и т. п.
Если вы пишете нехудожественную книгу, найдите в соцсетях группы, посвященные вашей теме. Посмотрите, насколько они популярны и что именно люди в них обсуждают. Группы ищутся так: забиваете ключевые слова в поисковую строку соцсети и смотрите, что выпадает.
Также вам надо обратить внимание на частоту запросов по вашей теме: https://wordstat.yandex.ru Так вы поймете – тема популярна или она никого не интересует.
Постарайтесь найти сайты, на которых публикуются статьи на схожую тематику. Если они существуют, возможно, вы сможете договориться с владельцами о сотрудничестве. Если таких сайтов нет, а запросы есть – самое время сделать собственный ресурс и перетянуть к себе бесплатный трафик из поисковиков. То же самое стоит сделать, если контент на сайтах-конкурентах слабый и явно не удовлетворяет читательский запрос.
Если вы не знаете, кто ваша целевая аудитория, зайдите в соцсети раскрученных авторов, которые пишут на те же темы, что и вы. Посмотрите, кто комментирует их, почитайте профили этих людей, постарайтесь найти общие закономерности: где они живут, какой у них возраст, чем они еще интересуются, помимо книг.
Теперь вам нужно создать контент, который привлечет внимание нужной вам публики. Задача – познакомить ее с вами и с вашим проектом. В идеале ваша целевая аудитория должна не просто о вас узнать, а подписаться на вашу соцсеть или рассылку.
Вспоминаем о примере с девочками-подростками. Вам надо изучить их сообщества и профили, ознакомиться с их кумирами, а также внимательно почитать их собственные посты и комментарии.
Сообщества и группы можно найти на всевозможных аналитических сайтах:
«Телеграм»: www.telemetr.me/channels/
«ВКонтакте», «Телеграм», TikTok: www.allsocial.ru
Youtube: www.whatstat.ru/channels/top100
«ВКонтакте», Facebook, Twitter, Instagram, Youtube: https://br-analytics.ru/mediatrends/authors/vk/public/
Самое важное – выявить, чем ваши потенциальные читатели делятся в соцсетях: это именно то, что они считают ценным.
Теперь надо придумать, как совместить реальные интересы аудитории с вашим проектом. Это самый важный пункт, потому что без этой связки вы не сможете эффективно рекламироваться.
Если вы покажете вашим девочкам объявление «Вот интересный роман о любви», вы ничего не продадите. Они, может, и посмотрят на него – если книга будет бесплатной, но покупать ее не будут, потому что у них пока нет сформированной потребности в вашем продукте.
Вы должны позвать их на свою страницу под другим предлогом: приходите, потому что тут дают *** (вписываем то, что соответствует их интересам и связано с вашей книгой). Этот контент можно писать как от своего имени, так и от имени выдуманного персонажа.
Для раскрутки подросткового романа я бы завела аккаунт героя (и обязательно пометила бы, что речь идет о персонаже, а не о настоящем мальчике). Писала бы грустные посты про романтику, дождь, ночь, нежность и мечты о настоящей любви. Все это вписала бы в контекст своей истории и пообещала рассказать подробности в книге.
Типы контента, которые подойдут автору художественной литературы:
• мои герои и мои миры;
• интересные находки, обнаруженные во время исследования темы;
• рассказы, стихи и афоризмы в тему;
• рекомендации других книг в этом жанре.
Если вы пишете нехудожественную литературу, тема ваших соцсетей должна совпадать с темой книги.
Вы можете выступать в роли:
• эксперта;
• журналиста, исследующего тот или иной вопрос;
• комментатора;
• критика;
• проповедника;
• человека, стремящегося добиться того или иного результата;
• человека, получившего определенный опыт.
Все это позволит организовать вокруг себя живое сообщество, которому по определению будет интересна ваша книга.
Следующая задача – собрать аудиторию. Для этого необходимо регулярно обновлять материалы, чтобы читателям было к чему возвращаться.
Я лично трачу пару недель на написание контент-плана на год вперед, выставляю его на сайт, который публикует мои посты по расписанию (), и больше не отвлекаюсь на эту задачу.
Соцсети раскручиваются с помощью рекламы: ее можно давать через сами соцсети или договариваться с известными блогерами о том, что они расскажут о вас своим читателям.
Ставьте бюджет, который вам по силам, и запускайте рекламу (см. обучающие видео на Youtube). Если вы все спланировали верно, аудитория будет расти просто потому, что вы нажали на нужные «кнопки» и предложили людям именно то, чего они и так хотят.
Если аудитория не набирается, значит, вы ошиблись в расчетах и надо что-то подправить: может, саму идею, может, подачу, может, настройки рекламы. Исправляйте, смотрите, что получится, и двигайтесь дальше.
Один из самых ценных навыков профессионального автора – это спокойное отношение к ошибкам и потерям.
Если вы впервые беретесь за любое дело, вы – сто процентов – будете терпеть поражение за поражением.
Некоторые люди этого не выносят и тут же сходят с дистанции:
– Ах, мою первую книгу не приняли в издательство… Ох, я потратил тысячу рублей на рекламу, и на меня никто не подписался… Ой, какой-то неизвестный человек написал плохой отзыв на мою книгу…
Ну и что?
Могу поделиться личным опытом.
• Мою первую книгу так и не опубликовали – и слава тебе, Господи! Она была абсолютно ужасна.
• Я совершала глупейшие ошибки при позиционировании своих книг.
• Мои романы проваливались в продажах – не по моей вине, и я ничего не могла сделать по этому поводу. Так кошка смотрит, как злые люди топят ее котят – в бессильной ярости и отчаянии.
• Я нанимала сотрудников, которые больше вредили, чем помогали.
• У меня были очень хорошие рецензии и очень плохие. Меня ругали и за дело, и просто так – из желания написать гадость.
• Я истратила столько денег на неудачную рекламу, что на них можно было бы купить квартиру в моем родном Нижнем Новгороде. И каждый доллар пришлось отрабатывать – с неба-то ничего не падает.
Но, как видите, я не умерла – так что все это можно пережить.
Помните анекдот?
Корреспондент спрашивает у миллионера:
– Как вы добились выдающихся результатов?
– Я принимал правильные решения.
– А откуда вы узнали, что они правильные?
– У меня большой опыт.
– А откуда он взялся?
– Я принимал неправильные решения.
Считайте, что вы и есть этот миллионер, но только вы в начале пути.
Я советую выполнять это упражнение применительно к чужой книге, чтобы не мучиться сомнениями и не стесняться.
Выберите произведение, которая кажется вам достойным; представьте, что о нем еще никто не знает, и попробуйте спланировать кампанию по его раскрутке – по шагам, которые описаны выше.
Часть II
Авторы, у которых есть шанс
Убираем негативные убеждения, развенчиваем мифы и учимся мотивировать себя.
Мы разобрали – какие произведения имеют наибольшие шансы на успех.
Теперь нам надо сесть и написать книгу. Но это легче сказать, чем сделать: нас постоянно одолевают страх и неуверенность в себе. «А вдруг я не смогу? Вдруг у меня недостаточно таланта?»
Ваша задача – выработать здоровую самооценку и выстроить систему, которая поможет вам плодотворно работать.
Ведь шанс на популярность есть только у тех авторов, которые умеют вдохновлять себя на творчество.
Глава 12
Договор с подсознанием
Чтобы добраться до цели и не разрушить себя по дороге, вам понадобится выработать такие взгляды и ритуалы, которые изо дня в день будут давать приток сил.
В этой главе я расскажу, откуда лично я беру энергию на свои проекты. Но речь пойдет не о рецепте, а о мировоззрении. Ваши убеждения порождают мысли, ваши мысли порождают действия, ваши действия порождают результаты. Поэтому начинать надо с убеждений.
Я приняла как данность, что во мне живет две сущности: Сознание и Подсознание. В данном случае я не беру в расчет религию и психологию как науку; моя цель – создать инструмент, который помогает решать мои задачи. Так что у меня нет никаких претензий на истинность, математическую точность и пр. Я говорю о методе, позволяющем организовать душевное пространство так, чтобы я могла творить по желанию.
Итак, сущность под названием Сознание отвечает за мою осмысленную деятельность, концепции и решения. Оно опирается на знания и опыт.
А Подсознание ответственно за эмоции, спонтанные реакции и автоматические процессы в теле. Оно распределяет жизненную энергию и следит, чтобы ее хватало на поддержание тела и обеспечение безопасности. Оно опирается на древние программы, которые я унаследовала от далеких предков.
С технической точки зрения, писательство и книгоиздание не имеют ничего общего с жизнью древних людей, поэтому все стратегические решения надо принимать осознанно – на основе точных данных и трезвого расчета: какую тему выбрать, какие литературные инструменты использовать, как выстроить диалог с читателями, как оформить книгу.
Но содержание наших текстов должно отзываться в сердцах других людей, то есть восприниматься на подсознательном уровне. Если мы хотим массового успеха, нам надо говорить о темах, которые были бы понятны даже нашим далеким предкам:
Читать бесплатно другие книги:
