Бизнес в позе лотоса. Как совместить работу и духовный поиск Вирк Ризван
– Как этот разговор об энергии связан с беспорядком в моем офисе? – спросил я.
– То, что должно тебя беспокоить больше всего – это состояние твоего ума, – он слегка улыбнулся и заговорил глубоким, серьезным голосом. – Прежде всего на твою энергетическую конфигурацию, которая включает в себя и состояние твоего ума, влияет все, что тебя окружает. А тебя окружает некоторый беспорядок.
Я почувствовал досаду. Рамасвами был в офисе CEO одной из самых быстрорастущих высокотехнологичных компаний в Бостоне, а, по сути, говорил мне «убери свою комнату». Это напомнило мне о том, как меня раздражало, когда мать просила меня что-то сделать. Иногда, даже несмотря на то, что все ее просьбы имели веские основания, я не мог заставить себя признать, что нуждаюсь в маминых указаниях.
Рамасвами продолжал.
– Но это еще не все, обратное положение тоже верно: всё вокруг тебя находится под влиянием твоей энергетической конфигурации, в том числе под влиянием твоего умонастроения.
Он опять самодовольно указал на груды бумаг, на этот раз для эффекта показав и на доску. Мы захватили пиджаки и вышли из офиса Brainstorm. Я увидел много сотрудников, продолжающих работать за компьютерами. Это доставило мне удовольствие. Я заметил, что мне нравится их стремление работать допоздна по собственной инициативе, без указания свыше.
Вечер был холодным, и бодрящий воздух помог мне освободить ум. Он резко контрастировал с моим многолюдным офисом. Мы повернули на Массачусетс-авеню, и Рамасвами спросил, не знаю ли я поблизости хорошего кафе. Их было несколько, но я подумал, что будет интереснее пойти в MIT, который находился всего в ряде кварталов. По дороге в кампус нам встретилось много студентов колледжа со спортивными рюкзаками. У многих из них головы были опущены, и они сутулились при ходьбе. Мы дошли до кафе и сели.
– Давай продолжим наш разговор. Тема энергии наиболее важна для воина успеха, так же как для самураев или магов яки. Проще говоря, захламленный стол – верный признак того, что ты впустую растрачиваешь энергию в скрытых мирах. А если ее часть тратится впустую, то мы, во-первых, становимся менее эффективными в бизнесе, чем могли бы быть, а во-вторых, теряем эффективность в стремлении использовать медитацию для развития высшей осознанности.
Итак, наше окружение – отражение состояния нашего ума. Но наше состояние ума также служит отражением окружающей среды. Закономерный вывод: изменяя наше окружение, мы можем добиться изменения своего душевного состояния. И наоборот.
Я потягивал чай и молчал, пытаясь построить ментальную модель того, что он говорил.
– С помощью наведения чистоты на рабочем столе ты, конечно же, помогаешь себе стать более организованным. Есть тонкие энергетические притяжения, лишающие тебя энергии и концентрации – необходимых составляющих ведения бизнеса и развития восприятия высших миров. Поэтому ты не просто убираешь бумаги со стола – ты вычищаешь десятки проблем, которые могут считаться энергетически незавершенными делами.
Я продолжал потягивать свой чай.
– Незавершенное дело – общий термин, он очень важен при изучении скрытых миров. У всех нас в жизни есть незавершенные дела – невыполненные договоренности, люди, оставившие нас в подвешенном состоянии, и люди, которых мы сами оставили в подвешенном состоянии, маленькие проблемы, которые дожидаются нашего внимания в наших квартирах. На работе у нас есть дела, которые никогда не попадают в список приоритетов, потому что мы никогда до них не добираемся. Это могут быть звонки, на которые мы не ответили, или те, на которые мы ждем ответа.
– Да, но что общего эти вещи имеют с энергией? – спросил я.
– Всё! Можно думать, что незавершенные дела не стоят беспокойства. Но уверяю тебя, что вес, который мы иногда чувствуем на плечах, когда нам «слишком много надо сделать» – это не просто психологическое явление. С энергетической точки зрения эти дела реально высасывают энергию, не позволяют достичь ясности, концентрации и запаса ежедневной энергии, необходимого для достижения успеха! Тем более у тебя, как у любого предпринимателя, наверняка тонны этих незавершенных дел, похожих на болтающиеся концы энергетического провода. По этому проводу может вытекать энергия, истощая наши запасы.
– Вы хотите сказать, что я должен быть более организованным? – спросил я, не вполне понимая, куда он клонит.
– Да, но это не все. Важно, чтобы ты понял: каждое незавершенное дело, особенно если он связано с другим человеком, – это «болтающийся конец энергетического провода». Ты можешь связать эти болтающиеся концы, и энергия перестанет через них утекать.
– Вы говорите, что некоторые задачи – болтающиеся концы энергетического провода, которые выкачивают энергию, а другие задачи – нет – спросил я, все еще до конца не понимая.
– Да, именно это я и говорю, – он кивнул и начал пить свой кофе. – Ты когда-нибудь чувствовал себя перегруженным необходимостью слишком много сделать? – спросил он.
Конечно, будучи предпринимателем, я часто это чувствовал.
– А когда что-то «давило» на тебя в течение длительного времени и ты, наконец, начинал этим заниматься, то чувствовал перемену?
Я подумал о маркетинговом проекте, решение по которому мы очень долго не могли принять. Я объяснил Рамасвами, что иногда, когда решение слишком затягивалось и мы, наконец, его принимали, я чувствовал себя легче.
– Да, да – вот оно! – воскликнул он. – Ты испытываешь физическое облегчение! Это не просто психологическое явление – это конец провода, который больше не вытягивает энергию. С оккультной точки зрения ты ослабляешь энергетическое притяжение, и это высвобождает энергию для наслаждения жизнью или просто концентрации на оставшихся задачах. Чтобы завязать болтающийся конец провода, тебе даже не надо полностью решать задачу. Если ты начинаешь заниматься незавершенным делом, оно не будет сильно на тебя давить. По крайней мере некоторое время. Однако если ты позволишь решению затянуться, то почувствуешь небольшую утечку энергии. Можешь ли ты привести какие-либо примеры таких случаев?
Я подумал об этом еще немного. Я объяснил, что часто накапливаю счета. После их оплаты я чувствую себя легче.
– Да, да! Каждый из этих счетов по отдельности – тонкая энергетическая нить, которую ты не чувствуешь. Но когда они скапливаются, то создают более сильную энергетическую тягу, которую ты по-прежнему можешь не замечать. На самом деле это особенность человеческой природы: мы не замечаем боли, если она нарастает постепенно и незаметно. И только когда боль, или в данном случае груда счетов, исчезает, мы чувствуем разницу. То, что ты делаешь, маги называют разумным перераспределением своей энергии. Энергия высвобождается. Именно поэтому я заставляю своих студентов разбираться с незавершенными делами перед поездкой в пустыню.
Я подумал о своей недавней поездке в пустыню. Рамасвами планировал посетить пустыню еще и на зимнее солнцестояние, но у меня были другие планы, и я не мог с ним поехать. Я собирался прокомментировать его реплику, но он снова начал говорить, прежде чем я смог вставить слово.
– В работе над незавершенными делами есть и материальные, и эзотерические выгоды. Первая материальная выгода – то, как тебя воспринимают другие. Вместо того чтобы считать тебя «черной дырой», окружающие знают: если они что-то тебе передали, то в любом случае их усилия не пропадут даром и они получат ответ. Теперь подумай о тех случаях, когда ты ждал от человека ответа, но так никогда и не дождался, – сказал Рамасвами.
Я вспомнил, как меня раздражали люди, которые мне не перезванивали или не доводили дело до конца и в итоге заставляли воспринимать их менее серьезно. Но с другой стороны, я должен был признать, что есть много людей, на чьи звонки не ответил я, и довольно много вопросов, которые я отодвинул на задний план и так никогда их не решил.
– Нет ничего плохого в том, чтобы отодвинуть проект или документ на задний план, – пояснил он. – Но если кто-то ждет ответа, то возникает проблема. Ты можешь просто связаться с ним и сказать: «На данный момент мы хотели бы это отложить». Обрати внимание: это дело остается незавершенным, потому что пока находится на заднем плане, но ты о нем позаботился, и на данный момент оно перестает быть для тебя активной утечкой энергии.
– Это довольно простой и практичный совет, – ответил я. – «Возьми под контроль, и ты начнешь чувствовать себя лучше».
– Естественно, это просто. Однако этому правилу нечасто следуют.
К этому моменту мы оба закончили пить свои напитки.
– Как много вещей вы подразумеваете под термином «энергия», – сказал я вдруг, когда почувствовал, что запутался в этих уроках по энергии. – А как они связаны с увеличивающими энергию дыхательными упражнениями, которым вы научили меня в прошлом году? И с энергией пустыни?
Он усмехнулся.
– Энергия приходит во множестве различных форм. На гораздо более высоком уровне разные виды энергии по своей сути – одно и то же, но это трудно увидеть с того места, где ты находишься. Для наших целей существует энергия мест, таких как пустыня. С ее помощью мы учимся распознавать места силы. Существует энергия времени или время силы. Существует также энергия ситуаций, про которую мы пока не говорили. Кроме того, существует энергия между людьми, которая имеет много градаций. – Рамасвами посмотрел на азиатскую пару, которая проходила мимо. – Когда вы находитесь с кем-то в глубоких отношениях, ваши энергии начинают сливаться: вы начинаете принимать одинаковые позы и одинаковые энергетические конфигурации. Посмотри на эту пару, ты можешь ощутить сходство их энергий. Их энергии взаимно влияют друг на друга – теперь они даже ходят одинаково.
Я посмотрел на пару. Сначала я думал, что он сказал так потому, что оба были азиатами, но затем я заметил особый наклон вперед, который они сделали синхронно. Хотя я не мог видеть их энергии, я чувствовал, что каким-то невидимым образом они были вместе.
– Кроме того, существует энергия нашего тела. Мы чувствуем ее все время. Повышающие энергию дыхательные упражнения, которым я научил тебя в прошлом году, должны были увеличить твою энергию за счет возрастания ее притока. Но существует и другой способ увеличить нашу энергию. Разбираясь с незавершенными делами, мы увеличиваем нашу энергию за счет уменьшения ее оттока. Это мощная техника, которая может быть использована для повышения оккультных способностей. Есть много отличных упражнений для увеличения энергии этим способом.
Мы оба закончили наши кофе и чай и встали, чтобы выйти из кафе. Я собирался спросить Рамасвами, что он имел в виду под оккультными навыками, но внезапно у меня возникла тревожная мысль.
– А эти незавершенные дела способны скапливаться? – спросил я.
Он усмехнулся.
– О да, безусловно.
– Это означает, что за годы у меня сформировалось множество людей, с которыми я не довел дела до конца!
Я был немного шокирован этим открытием. Я сказал Рамасвами, что у меня осталось множество незавершенных дел от предыдущих лет, я не разрешил вопросы со многими людьми и что связывание такого большого количества «болтающихся концов энергетического провода» – огромная работа.
Он засмеялся громче.
– О, да, определенно! Существуют оккультные техники, которые предназначены именно для этой цели и которые приходится использовать в течение многих месяцев – очищаться от энергетических нитей прошлых лет, которые тянут нас назад!
– Но как можно идти по жизни так, чтобы их не накапливать? – спросил я.
– О, это очень трудно. Но суть в том, что я сегодня тебе говорил: разбери и разложи свои рабочие документы, создай длинный список всего, что ты не довел до конца, и убедись, что ты периодически заботишься об этих незавершенных делах. Просто связывай концы по завершении каждого дня в течение следующего месяца. Иногда это бывает нетрудным, например отправить кому-то электронное письмо, мысленно кого-то отпустить или простить либо кому-то позвонить и поговорить.
Это показалось мне сложной задачей.
– О да, так и есть. Но это одна из самых мощных доступных оккультных техник: энергия, которую она высвобождает, огромна. Существуют целые мистические школы, основанные на выполнении этой техники. И ее результаты отражаются на ауре!
Я внезапно задумался о монументальной задаче связывания всех моих болтающихся энергетических концов. Должно быть, это отразилось на моем лице.
– Не думай об этом как о чрезвычайно сложной задаче! – он похлопал меня по плечу. – И не думай, что все это необходимо сделать сразу! Здесь нет срочности – это процесс жизни! Чтобы избавиться от своих болтающихся концов, делай по одному маленькому шагу за раз. А сейчас сконцентрируйся на незавершенных делах в своей работе. Думай об этом как об игре, как о продолжительной игре!
Незавершенные дела тянутся не только из этой жизни. Чем значительнее болтающийся конец, тем дольше он длится; а когда он проходит через многие жизни, то называется кармой. Но это уже совсем другой урок. Теперь мне пора идти – поздно вечером у нас назначено совещание. Пока! И не забудь о двух заданиях!
Я согласился прибраться в своем кабинете и попробовать начать читать Кастанеду.
В тот вечер я вернулся в офис. Большинство разработчиков уже ушли, но и Митч, и Ирфан все еще были на работе. Около 10 вечера они остановились у моего кабинета, чтобы посмотреть, чем я занимаюсь, и обнаружили, что я сижу на полу среди груды документов. Я разложил их по маленьким стопкам для «доведения до конца» и бльшую часть выбрасывал.
– Мы собираемся пойти перехватить пиццу. Пойдешь с нами? – спросил Митч.
Я посмотрел на свои стопки. Я сделал довольно много, но оставалось значительно больше.
– Нет, вы, ребята, идите – я собираюсь расчистить этот энергетический беспорядок.
Оба они посмотрели на меня странно. Пицца была моей любимой едой, и я почти никогда не отказывался от возможности ее съесть. Они переглянулись, пытаясь понять, что случилось.
– Хорошо, хорошо, я иду, – сказал я, на некоторое время отвлекаясь от беспорядка.
Я продолжил уборку на следующий день, а к концу недели у меня был вполне упорядоченный офис и список «долгосрочных болтающихся концов» в моем бизнесе. Он включал в себя резюме, которые надо было обработать, звонки, документы, идеи продукта, вопросы финансирования и т. д. Список был довольно большим, поэтому я стал делать по маленькому шагу вперед каждый день. Конечно, была и огромная куча мусора, которую я просто выбросил.
На следующей неделе, хотя мы оставались все той же компанией, я вдруг почувствовал, что начал лучше контролировать происходящее. Мои подчиненные обратили внимание, насколько более целенаправленными стали наши совещания по сравнению с тем, какими они были. Они предположили, что это было просто потому, что я убрался в своем кабинете. После того как я потихоньку начал заниматься незавершенными делами, которые уже давно требовали решения, я почувствовал, как прояснилось мое сознание.
В течение следующего месяца я заметил, что эта ясность оказывает ощутимый эффект на мою способность концентрироваться и решать проблемы по мере возникновения – как в моей личной жизни, так и в офисе. Я почувствовал физическое облегчение, что дало мне возможность о многом позаботиться. Я также обнаружил, что моя концентрация во время медитации значительно усилилась.
Наведение энергетического порядка связалось с предыдущими уроками Рамасвами об отношениях между работой и медитацией. Я считал, что медитация и духовный рост помогут мне достичь моих целей в мире бизнеса. Я не знал, что мою работу также можно использовать для осознания скрытых миров и силы моей медитации.
Энергетическое очищение привело к двум интересным результатам. Во-первых, у меня стало открываться внимание к сновидениям, а во-вторых, я ощутил в себе достаточный запас энергии, чтобы повести компанию в новом направлении – к глобальным переменам.
Краткое содержание главы «Избавление от энергетического беспорядка»
То, что верно для скрытых миров, верно и для окружающего нас мира
Задача воина успеха – выяснить, как ваши поступки и мысли в этом мире влияют на то, что происходит в скрытых мирах. Не менее важно выяснить, как то, что происходит в скрытых мирах, действует, влияет и даже создает то, что происходит здесь: в нашей жизни, в наших отношениях и карьере.
Здесь применимо двойное правило энергии: все, что вас окружает, влияет на вашу энергетическую модель, включающую состояние вашего ума. И наоборот: ваша энергетическая модель и состояние вашего ума влияют на все, что вас окружает.
Уборка на рабочем столе (или в комнате) – отличный способ начать избавляться от незавершенных дел
На самом деле обычная уборка на столе или в комнате имеет важную подоплеку. Болтающийся энергетический конец (незавершенное дело) возникает, когда что-то или кто-то притягивает ваше внимание, и это притяжение «повисает в воздухе», не находит логического завершения. Это могут быть звонок, или встреча, или что-нибудь более существенное, например решение вопроса в бизнесе или личной жизни. Независимо от своей формы болтающийся энергетический конец вызывает утечку вашей энергии. Существуют оккультисты, которые считают эти болтающиеся концы совершенно реальными: в скрытых мирах они воспринимаются как «шнуры».
Важно понять: наши мысли и поступки, способ взаимодействия с окружающим миром после вызвавшего их события застывают в некоторых формах на длительное время. Можно пойти еще дальше: наши энергетические болтающиеся концы включают в себя не только неразрешенные связи с другими людьми, они также включают встроенные в наши энергетические поля и тела неразрешенные чувства по поводу нас самих. Эти болтающиеся концы деформируют нашу энергетическую модель.
В восточных традициях карма иногда представляется как нечто, что осталось от наших прошлых жизней. Точнее это можно назвать законом причины и следствия: все наши дела и мысли и сам по себе процесс жизни являются причиной или следствием – или и тем и другим одновременно! Другими словами, жизнь – это создание кармы. Человек становится просветленным, если он посредством медитаций и самоактуализации разрешил все вопросы своей текущей кармы и стал свободным от создания новой.
Всем нам, непросветленным, важно начать очищаться от болтающихся энергетических концов так часто, как мы можем. Мы создавали их всю нашу жизнь. Многие даже считают, что карма – это болтающиеся концы, оставшиеся от прошлых жизней.
Каким бы ни было объяснение, важно заново прошагать по вашей жизни и карьерному пути и, насколько возможно, очистить их от болтающихся концов. Это позволит высвободить энергию. Вы сможете почувствовать разницу физически, когда освободитесь от множества энергетических шнуров, которые тянутся к вам из прошлого. Это освободит вас и позволит рационально перераспределить энергию, которая ранее тратилась впустую на обслуживание болтающихся концов.
Путь воина успеха сочетает эзотерические учения Запада и Востока
В центре внимания многих восточных эзотерических традиций – от даосизма до буддизма – находились йога, медитация и энергия. В Северной и Южной Америке эзотерические практики знахарей и шаманов из коренных индейских племен имели сходные верования. И на Западе гностические традиции[113] отдают предпочтение личному опыту над догмой.
В таких местах, как феодальная Япония, существовали воинские традиции самураев, которые уделяли психической и энергетической подготовке не меньшее внимание, чем технике, и часто обращались за руководством к монахам дзен[114].
Благодаря удаленности Тибета многие эзотерические традиции продержались в нем намного дольше, чем в других частях света. Диаспора, которая обосновалась там после китайского вторжения, принесла нежданную пользу: тибетские святые, беспокоясь о сохранении своих тайных традиций, обеспечили им более широкое распространение на английском языке, чем когда-либо в прошлом.
В качестве принципов воинов успеха были отобраны элементы, повторяющиеся во многих из этих традиций, что делает этот путь чисто американским.
Глава 16
Выслеживание миллиона долларов
1995, февраль
– Мы решили получить венчурное финансирование! – сказал я Рамасвами, думая, что ему это понравится, и вспомнив наши разговоры об ограничении скорости роста компании, когда она растет за счет внутренних ресурсов, без крупного внешнего финансирования.
Сейчас компания росла очень быстро. Мы подписали соглашения с иностранными дистрибьютораи из Японии, Австралии и ряда европейских стран. Недавно совокупный доход компании перешагнул за миллион долларов.
Наш второй продукт, Datalink, который служил «мостом» между Lotus Notes и такими базами данных, как Oracle, стал хитом рынка. У меня в голове витала идея следующего продукта – моста между Microsoft Office и Lotus Notes, – которая, казалось, хорошо подходила всем клиентам, с кем я ее обсуждал. Эта идея пришла мне во сне, когда я шел по канату между двумя гигантами – Lotus и Microsoft. Я считал, что мы стоим на пороге «следующего большого продукта».
Часто нашей самой большой проблемой был приток наличности. Хотя мы продавали солидное количество единиц продукта, получение оплаты занимало 30, 60, а иногда и 90 дней. Кроме того, хотя компания давала доход, мы все еще платили себе очень маленькую зарплату и нам требовались дополнительные сотрудники. Все это говорило о том, что для роста бизнеса нам необходимы денежные поступления извне.
Мы с Рамасвами много раз обсуждали плюсы и минусы привлечения венчурных инвесторов, которые вкладывают миллионы долларов в высокорисковые технологические стартапы. Если мы окажемся успешными, то они (венчурные инвесторы) и мы (предприниматели) сделаем миллионы долларов в течение относительно короткого периода, и либо сделаем свою компанию открытой, либо ее продадим.
– Молодцы! Вы стоите на пороге интересного времени, – сказал Рамасвами со странной усмешкой. Он спросил, какой будет наша история.
– Что вы имеете в виду под словами «наша история»? – спросил я.
– Вашу заявку – историю, которую вы собираетесь рассказать венчурным инвесторам.
Я понятия не имел, о чем он говорил, но предположил, что он имел в виду наш бизнес-план.
– Мы создаем программы, которые помогают компаниям объединять продукты Microsoft и Lotus, – сказал я, честно объясняя, что делает наш продукт.
– Они подходят только для Microsoft? – спросил он.
– Нет, не совсем. В некоторых случаях мы помогаем компаниям объединять с Lotus Notes продукты Oracle и Sybase.
– Хм. Хорошо, это начало истории, но не ее окончательная версия – у вас слишком узкая специфика и вы слишком привязаны к продуктам конкретных компаний. Венчурных инвесторов интересует, имеете ли вы ауру компании, которая станет лидером на новых, вновь появляющихся рынках. Ваша история должна быть более широкой, более общей.
– Нельзя продавать общие продукты, – ответил я, пытаясь продемонстрировать опыт, накопленный за последние несколько лет. – Клиенты хотят покупать нечто конкретное, чтобы решить свои конкретные проблемы, а не что-то общее.
– Да, да, конечно! – кивнул он, смеясь над моим заявлением. – Это правда. Но венчурные инвесторы хотят бизнес-модель, которая будет верной ставкой на рынке. Поэтому очень важно то, как вы подадите свою историю. И это должна быть не просто история для привлечения инвесторов, она должна быть обоснованной. Вы должны убедить себя, что вы собираетесь стать лидерами на этом рынке – с венчурными инвесторами или без.
– Мы работаем на растущем рынке, – объяснил я. – Lotus Notes – первая реальная вычислительная платформа для группового сотрудничества. Это растущий рынок, который ежегодно растет больше чем вдвое.
Он кивнул.
– Хорошо. Мне это нравится. Но лучший способ показать бизнес-модель – это сослаться на успешный путь других компаний, имеющих похожую бизнес-модель. С оккультной точки зрения, вы создаете способ существования, энергетическую модель, а затем вы встраиваетесь в эту энергетическую модель. Дон Хуан называл это выслеживанием.
– Что вы имеете в виду под выслеживанием? – спросил я. Это звучало как незаконная деятельность.
Он рассмеялся.
– Нет, это не незаконная деятельность! Если ты выполнил свое задание и немного почитал Кастанеду, то понимаешь, о чем я говорю.
Я кивнул. Я выполнил задание Рамасвами и прочитал несколько книг Кастанеды. Они заинтересовали меня, но и еще больше запутали, и я, естественно, забыл почти все, что в них говорилось.
Он вздохнул.
– Ладно, я дам тебе еще одно задание. Прочти «Силу безмолвия» – это тоже книга Кастанеды, в которой объясняется искусство выслеживания.
Я прочитал эту книгу за ближайшие несколько недель. В ней описывается ряд выходок магов яки, одержимых желанием заставить друг друга выполнять нелепые задания – и все во имя выслеживания. После того как я закончил книгу, я позвонил Рамасвами, чтобы разобраться в прочитанном.
– Ну, теперь ты понял, что такое выслеживание? – спросил он.
Я сказал, что ничего не понял. Я вспомнил один случай из книги Кастанеды, где учитель заставил ученика одеться женщиной, чтобы «научиться искусству выслеживания». Я заявил Рамасвами, что этот метод плохо подходил для привлечения венчурных инвесторов, которое было более серьезной задачей.
Он усмехнулся.
– И да и нет. Конечно, это более серьезная задача, но по своей сути она ничем не примечательна. Получить деньги у венчурного инвестора – это сыграть роль, как актер или актриса. Надеть наряд представительницы противоположного пола означает понять, через что она проходит. Это означает понять, как ваша одежда, ожидания окружающих вас людей, вашей среды влияют на ваше представление о том, как вы должны себя вести. И самое главное – это дает интуитивное ощущение того, как ты влияешь на свое окружение с помощью той энергии, которую производишь.
Он вдруг расхохотался.
– Не волнуйся, я не заставлю тебя делать это упражнение! Хотя подумай о нем. Это чрезвычайно поучительно!
Я не ответил, так как у меня не было никакого намерения переодеваться в женскую одежду, чтобы узнать о женском взгляде на мир.
– И как все это относится к привлечению венчурного капитала? – спросил я, возвращаясь к интересующей меня теме.
– Воин успеха учится искусству выслеживания, изучая энергии разных ситуаций, различных видов бизнеса, разных менеджеров, и использует элементы этих энергетических конфигураций, когда они подходят для решения его текущей задачи.
Он почувствовал, что я не совсем понял, что такое выслеживание.
– Хорошо. Давай я дам тебе более стандартное задание, которое сможет пробить твое непонимание. Прочти книгу под названием «Продажи самураев» (Samurai Selling: The Ancient Art of Service in Sales, Chuck Laughlin), которая затрагивает те же принципы, но объясняет их на языке бизнеса и энергии. Даже такой неискушенный парень, как ты, должен быть в состоянии это понять!
Я купил эту небольшую книгу и быстро ее прочел. В ней говорилось о ци продавцов, которые делают успешные продажи. Ци – понятие, которое использовалось в Японии для обозначения энергии. Оно гораздо ближе к многоцелевому понятию энергии, о котором говорил Рамасвами, чем к нашему современному научному определению энергии. В книге рассказывалось, как подготовить свою ци для борьбы в сфере продаж, с использованием аналогий и историй времен самураев в феодальной Японии. Рамасвами был прав – эта книга в самом деле имела для меня смысл, и я считал, что понял ее правильно.
– Изображать, или выслеживать, как вы это называете, – объяснил я, резюмируя то, что узнал из своего задания по чтению, – можно «снаружи» – с помощью ряда техник или «изнутри», когда вы укрепляете и трансформируете свою ци так, чтобы она привела к желаемому результату.
– Хорошо сказано, – ответил он. – Часть трюка выслеживания – полностью превратить себя в то, что ты выслеживаешь. В мире стартапов серьезное венчурное финансирование получает лишь одна из десятков компаний. Чтобы стать той единственной, вы должны не просто говорить, как венчурная компания, – вы должны пахнуть и ходить как они. Лучший способ добиться этого – не подражать, а стать тем типом компании, которую венчурные инвесторы захотели бы поддержать.
Я восхищенно слушал. Это был один из немногих случаев, когда Рамасвами на самом деле давал мне ценный совет по ведению бизнеса. Я даже не возражал против того, что он говорил о «жизненной энергии» или ци. Мне это было понятно.
– Венчурный инвестор хочет поддержать компанию, продажи которой вырастут до 50 миллионов долларов в течение пяти лет, – продолжил он, объясняя мне мир венчурных инвесторов. – Это означает не только то, что рынок должен быть очень большим, но и что ваша стратегия должна быть амбициозной!
– Пятьдесят миллионов долларов? – удивленно переспросил я и объяснил, что наш общий объем продаж только что перешел за один миллион и рассчитывать поднять продажи до 50 миллионов долларов было бы очень смело.
– О, не волнуйся, – рассмеялся он. – Ты должен показать, как, получив от них достаточное финансирование, вы сможете вырасти до этого уровня. На самом деле вам не требуется вырасти до планки в 50 миллионов долларов слишком уж быстро. В действительности ее достигают редкие компании. Венчурные инвесторы делают ставки, и две или три из десяти компаний добираются до этого уровня продаж; две или три потребуют очень больших вложений, прежде чем они смогут достичь этого уровня; и оставшиеся две или три компании потерпят неудачу. Деньги, которые венчурные инвесторы получат от успешных компаний, с лихвой окупят потери на компаниях, потерпевших неудачу.
– То есть я должен показать, как мы добьемся продаж в 50 миллионов долларов, но на самом деле мне не нужно этого делать? – спросил я. – Но это как-то не совсем честно.
– Не совсем так. Это неправильное восприятие ситуации. Для того чтобы иметь правильную ци, ты должен предложить стратегию и бизнес-модель, которые, как ты искренне веришь, приведут тебя к цели в 50 миллионов долларов. Не надо притворяться.
Я все еще был настроен скептически.
– В принципе ты должен показать, что рынок для продукции твоей компании достаточно велик и что твою бизнес-модель можно масштабировать. Вот что значит выбрать ци, или энергетическую конфигурацию компании, которая получит венчурное финансирование.
Рамасвами пояснил, что первый шаг – написать бизнес-план и финансовый план, которые логично обоснуют возможность достичь роста общего объема продаж до 50 миллионов долларов.
– Разница между выслеживанием и изображением состоит в том, что при выслеживании вы на самом деле становитесь тем, что выслеживаете. Это энергетическая трансформация. Разумно ли к ней прибегать? Может быть – да, а может быть – и нет. Это зависит от цели выслеживания, а также от твоего соответствия, если ты помнишь четыре принципа проявления, четыре угла ромба, о которых я рассказывал прежде.
Я помнил ромб довольно смутно. В уме я подсчитывал, сколько будет стоить компания, если наш общий объем продаж составит 50 миллионов долларов.
– Да, это правда, – ответил он, когда я озвучил результаты своих расчетов.
– Если компания станет открытой, она легко сможет стоить 100 миллионов долларов. И каждый из вас – ты и твои партнеры – будет стоить много миллионов долларов, если это сработает. Если нет, то вы окажетесь в беде, фактически вы вылетите из бизнеса! Это я называю бесконечным колесом финансирования. Оно может быть очень рискованным.
Я был поражен. Я всегда знал, что хотел создать компанию и в конечном счете заработать много денег, но понятия не имел, сколько денег я смогу сделать. Я был так поражен, что не обратил внимания на проскользнувшее в конце предупреждение о бесконечном колесе финансирования, которое будет позже меня преследовать.
Я обещал начать писать бизнес-план, но точно не знал, что Рамасвами подразумевал под бизнес-моделью. Он пояснил, что бизнес-модель – описание того, как мы делаем деньги, но более общее, чем описание производства наших конкретных продуктов.
Я снова описал наши продукты, на этот раз более общими словами: «промежуточное программное обеспечение для быстро развивающегося рынка программных средств автоматизации коллективной работы». Воспользовавшись подсказкой Рамасвами, я объяснил, что Lotus Notes была лишь нашей первой платформой для работы на этом растущем рынке. Наш продукт создает мост между этой новой платформой и уже существующими продуктами.
Рамасвами не слушал.
– Да, да, это очень хорошо, – он зевнул. – Ты должен их взбудоражить.
– Как мне это сделать? – спросил я.
– Понимая, что ты выслеживаешь.
– Да? А разве мы только что не говорили, что я буду выслеживать компанию, которая финансируется венчурным капиталом?
– Тебе действительно надо найти компанию, которая финансируется венчурным капиталом, имеет бизнес-модель, похожую на вашу, и которая добилась успеха на похожем, но другом рынке. А еще лучше, если ты сможешь найти несколько таких примеров и построить отражающую их бизнес-модель, тогда у тебя будет гораздо больше шансов увеличить финансирование своей компании.
Я кивнул, но не мог вспомнить ни о каких компаниях, которые мы могли бы выслеживать.
– Если ты как следует их выследишь, то в конечном счете станешь как они – успешной компанией, которая финансируется венчурным капиталом и становится открытой. Но помни, что если дела пойдут не совсем так, как ожидается, в итоге ты можешь остаться ни с чем. Это риск, и ты должен хотеть рисковать.
Я встретился с другими советниками, которые предоставили мне хорошие примеры компаний, успешно построивших набор программных продуктов поверх новой платформы. Я написал наш бизнес-план и отточил историю. Что еще важнее – главные члены управленческой команды «купились» на созданную бизнес-модель: мы все согласились, что с соответствующим финансированием мы могли бы производить набор из десяти продуктов и продавать каждый из таких наборов за 4 млн в год, что даст нам 40 млн долларов в течение пяти лет. Оставшиеся до намеченной планки 10 млн можно получить за консалтинг. Затем я превратил наш 20-страничный бизнес-план в 20 слайдов, сформировав из них заявку, которую я собирался показывать потенциальным инвесторам.
Наконец, мы были готовы приступить к привлечению внешнего финансирования. Я провел несколько пробных устных презентаций нашего бизнес-плана. Одну из них – для Рамасвами.
Я думал, он будет рад, что мы привлекаем финансирование, ведь он сам помог мне сформулировать историю. Я также надеялся, что он тоже захочет вложиться в нашу компанию наряду с другими инвесторами. Когда я впервые познакомился с Рамасвами, я считал его венчурным инвестором. Теперь я понял: он был бизнес-ангелом[115] – богатым человеком, а не полноценным венчурным фондом.
– Раньше я бы, возможно, заинтересовался, но обычно я делаю инвестиции в диапазоне от 50 тысяч до 200 тысяч долларов, – пояснил он. – Brainstorm сейчас находится на той стадии, когда вам нужно институциональное инвестирование – минимум на миллион долларов, от настоящего венчурного фонда. Как правило, я делаю инвестиции на ранних стадиях, когда помогаю основать компанию.
Я был разочарован, потому что надеялся, что он станет инвестором Brainstorm.
– Разве вы не из-за этого помогали мне все это время? – спросил я.
– Ну, не совсем. – Он улыбнулся. – Мой настоящий интерес к работе с тобой не связан с инвестированием денег.
– Да? – удивился я.
Мне не приходило в голову, что Рамасвами мог терпеливо обучать меня духовным практикам, вовсе не собираясь стать частью моего успешного бизнеса.
– Я уже заработал много денег. Я завершаю все свои сделки и скоро уеду в Гималаи медитировать, а все это оставлю здесь, – сказал он, показав рукой на окружающую обстановку.
Я находился в офисе Рамасвами на площади Кендалл. В этом месте я когда-то встретился с ним в первый раз. Только на этот раз река Чарльз была замерзшей. Небо начинало краснеть от заходящего вечернего солнца, и при взгляде на пустую реку я вдруг почувствовал холодок, пробежавший по моей спине. Я вспомнил парусники, которые были на ней в тот яркий солнечный день, и почувствовал, что мне их не хватает.
– Вы уезжаете из Бостона? – спросил я.
Он понимающе улыбнулся.
– Нет, не только из Бостона. Я уезжаю из страны, чтобы провести остаток этого воплощения в медитации с моим учителем в Гималаях.
Он мало говорил о своем учителе, и я обрушил на него шквал вопросов. Он снова улыбнулся, но не ответил ни на один.
– Итак, хочешь ли ты узнать истинную причину моего к тебе интереса? – спросил он.
У меня не было никаких идей. Если его интерес ко мне не был обусловлен моей склонностью к предпринимательству, то я не мог найти других причин.
– Подлинная причина моего к тебе интереса, – начал он, – состоит в твоем умении общаться.
– Что? – это было для меня неожиданностью.
– Я скоро уезжаю, и мне нужен тот, кто имеет правильные кармическую и энергетическую модель, чтобы продолжить мою работу и рассказать миру о бизнесе и духовном развитии, о которых мы с тобой говорили.
– Это я?! – я был ошеломлен.
– Как ты думаешь, почему в средней школе и в колледже ты участвовал во всех этих состязаниях по публичным выступлениям и написанию рассказов? – спросил он. – Это означает, что ты обучался быть коммуникатором.
Я понятия не имел, к чему он затеял этот разговор.
– Дело в кармических влияниях. Каждый из нас находится здесь, чтобы выполнить задачу – принести что-то в этот мир. И каждый из нас находится здесь, чтобы выучить урок. Вот в чем суть поиска своего уникального пути воина. Твой путь связан с коммуникацией. Ты был писателем и оратором во многих прошлых жизнях, и в какой-то момент этой жизни ты перестанешь делать деньги и создавать компании и вернешься к своей основной задаче. Коммуникация – часть твоей задачи воина в этой жизни. Я предполагаю, что когда ты начнешь писать, то захочешь изложить все, о чем мы с тобой говорили.
– Что? – сказал я, чувствуя себя так, будто он только что ударил меня невидимой дубинкой. – Минуточку! – я сел, успокоился и снова обрел уверенность. – Когда-нибудь у меня будет успешная компания, – продолжил я, – и после того, как я сделаю миллионы долларов, я без труда напишу о том, как создавать и развивать компанию. Я предполагаю, что в тот момент я буду знать достаточно, чтобы писать и говорить на бизнес-темы. Я действительно люблю писать и говорить. Но…
– Но что? – спросил он с детской улыбкой, положив перед собой на стол руки и скрестив пальцы.
– Но… до этого пройдет еще столько лет! – сказал я, испытывая сомнения. – И я не думаю, что захочу обучать медитации и успеху в карьере. Это путь туда – я указал на небо и заходящее солнце. – Что подумают обо мне люди из мира бизнеса, венчурные инвесторы? Они решат, что я сумасшедший, что я нереспектабельный бизнесмен!
Рамасвами засмеялся. Казалось, его забавляло мое замешательство.
– Ладно, давай сейчас обо всем этом забудем. В любом случае я не уеду в ближайшие несколько месяцев. Мы еще поговорим об этом, я уверен. А сейчас давай сосредоточимся на текущей задаче – выслеживании твоего первого миллиона долларов.
Я выпрямился и почувствовал изменение энергии в комнате. Я сконцентрировался на задаче привлечения финансирования и вдруг снова ощутил комфорт. Рамасвами сказал, что будет изображать венчурного инвестора, и задал мне два жестких вопроса, к которым я должен был подготовиться.
– Сколько консалтинговых услуг будет оказывать ваша компания? – спросил он.
– А… ну, несколько, – ответил я неловко.
На самом деле я хотел, чтобы мы активно занимались консалтингом.
– Это первый вопрос, с которым ты должен быть осторожным. Давай назовем его вопросом консалтинга. Помнишь поговорку «все актеры хотят быть певцами» и наоборот?
Я кивнул.
– Ты должен уверенно сказать им, что вы будете производящей компанией. Это важно, потому что консалтинг – другая бизнес-модель, ясно?
Я медленно кивнул.
– Подумай об этом так: если ты пришел на кастинг в качестве актера, ты не должен во время него заявлять, что собираешься стать и великим актером, и великим певцом! Это случается, но нечасто. Если ты так скажешь, они решат, что у тебя бред. Тебе надо сосредоточиться на чем-то одном, и я думаю, что создание продуктов сейчас ваша самая сильная сторона.
Я снова кивнул и признал его предложение обоснованным, по крайней мере в плане взаимодействия с венчурными инвесторами.
– И еще: кто будет CEO компании в перспективе? – спросил он.
– Сейчас CEO буду… я, – сказал я, не зная точного ответа на этот щекотливый вопрос. – На самом деле я слышал, что венчурные инвесторы нанимают своих CEO, и я согласен нанять опытного CEO, – сказал я.
Рамасвами кивнул.
– Это самый важный вопрос. Тебе придется идти по натянутому канату: с одной стороны, ты должен показать высококомпетентным CEO себя – и текущее положение компании это подтверждает. – Рамасвами улыбнулся, но я слушал слишком внимательно и не уловил один из его редких комплиментов.
– Но в отличие от большинства предпринимателей, желающих все держать под контролем, ты должен показать им, что согласен взять нового CEO, если так будет лучше для компании, потому что раньше ты никогда не руководил большой организацией.
– А как насчет такого ответа, – сказал я и начал говорить серьезным тоном: – Сейчас я планирую быть CEO сам, но понимаю, что по мере роста компании в определенный момент мне может не хватить управленческого опыта, поэтому я готов принять нового CEO в нужное время.
Рамасвами долго молчал, а затем вдруг с улыбкой заявил:
– Я считаю, что ты готов поднять свой первый миллион долларов!
Краткое содержание главы «Выслеживание миллиона долларов»
Воин успеха постоянно учится понимать энергии. Особый интерес здесь представляют три оккультных навыка: видение, выслеживание и сновидения
Хотя эти термины взяты из книги Карлоса Кастанеды «Учение дона Хуана», необязательно читать его длинные и местами запутанные произведения, чтобы добраться до основных знаний, необходимых воину успеха. Нас интересуют главным образом три навыка:
• Видение – это восприятие энергии, знание, где и как она течет и каковы ее конфигурации. Начать развивать этот навык можно с восприятия энергии, людей, мест и времени.
• Выслеживание – это перераспределение вашей энергии для использования разных энергетических конфигураций. Выслеживание похоже на актерскую игру. Лучшие актеры выслеживают свои роли так же, как охотник может выслеживать жертву, чтобы ее понять.
• Сновидения – это способ заставить сны работать на себя. Тибетцы назвали бы его использованием искусных средств. Так же как мы применяем на работе медитацию, мы можем использовать свои сны для улучшения восприятия, духовного роста и осознания своего пути.
Венчурные инвесторы вкладывают средства в рост компаний и рынков
Когда вы хотите развивать проект и нуждаетесь в инвестициях, важно понять мотивацию ваших потенциальных инвесторов. Чтобы узнать, как заинтересовать венчурных инвесторов, надо понять, как они думают и работают. В тот момент наша компания уже «переросла» любимую бизнес-ангелами стадию развития и была готова к инвестициям венчурных фондов.
Читать бесплатно другие книги:
