Notice: Undefined variable: contentRead in /var/www/www-root/data/www/knizh.ru/funcs.php on line 681

Notice: Undefined variable: row in /var/www/www-root/data/www/knizh.ru/funcs.php on line 719

Notice: Trying to access array offset on value of type null in /var/www/www-root/data/www/knizh.ru/funcs.php on line 719

���� � �����! 77 ����������� �������� ������������ ���������� ������ �����

Do It! Marketing: 77 Instant Action Ideas to Boost Sales, Maximize Profits, and Crush Your Competition

������ � ���������� AMACOM, a division of the American Management Association, International

�������� ��������� ������������ ������������ ����������� ����� ������-����

� David Newman, 2013.

Published by AMACOM, a division of American Management Association, International, New York. All rights reserved

� ������� �� ������� ����, ������� �� ������� �����, ����������. ��� �����, ������ � ������, 2015

* * *

������

������������ ������� ��, ��� � ����� �����

� ���� ������ ���������� ������� � ��������������, ������� ������� ��, ��� � �� ������.

��� ������� ��������, ���������� ��������, ������������� ������� �����, �������� �������, ������ ����� � ����������� � ����.

� �� ��� �� ��������.

�� ������������, ���������� ������ ������ ���� �� �����������, ������� ������ ���������� �������, ���������� �� ������ ���������� ��� �������� �������.

����� ����� ��� ����������� ����� ���� ����� ��������� ���. �������������, ��� ���������� �������� ����� �������� �������� �� ��������� 80�% ����� ���� ��� � ������� �� ���������.

������� ����� ��������� ������� ����: ��� ����� ������ � ���, ��������� �� ��� ����������; ������� � ���, ��� ���������.

�� ����� �����, ������ ����� ������ ������ ������� � ������� �������� ��������� �������.

1.��� �������� �������� �������, �� ������ ��� ����������� � ��������.

2.��� �� �������� ������� ��������� ������ � ���������� ��� ���������� ��� �� �� ���� �����.

3.��� �� ����������� ��� �� ������ �� �������� ���� ��������, ������� ����������� � �������� ���������������� ������.

4.�� ��� ��� ������-�����/����/�������/�����������, ������� ���� �������� �� ������ �������.

5.��� ����� �� ����������� �� �����������.

6.��� �� ���������� � ������ ������� �������: ��� ����� �� ����� ��������� ��� ������� ��������, ������������� �����, �� ����, ��� �� �� ���������� ������� ��������� � �������.

7.��� ������� ������������ ����� �� �� ���: ������������ �������, ������� ����, ������� ���������� �������,�� � ��������, ��� ����� ����������.

8.�� ����� ������������� ��������� ��� ������: �� ��������� ��������� �� � ����.

9.��� �� ������ ������������. �� ����� ������, ��� ���� � ���� ����. ������� ���������� �����, ������� �������� ���������� � �������, ������� �� �� ���������� ����������� ��� ������� ���� ��������.

10.��� ������� �������������, ������� ������� � ����� ���������, ���� ��� ������ ������� �� ����. �������: �� �� ������� � ������� ����. � ���� � ��������. ������ ������ ������������������, ��������� ����� �������� � ������� ������ ������ �������� �� ���� ����.

������ �� �������� ����������� ����� ����.

� �� ����������� ���� �������: �� ������ ���, ��� � ���� ������.

�� ����� ���� ������ ������: ������� �� �� ��, ��� �����.

��� ����� ��� ���, ��� ����� ������� ��, ��� �����. ��� �� ��� ���������, ������ ��� ���� �� �������. ��� ��� ����� �����, ������� ����� �����������, ������, ���������, �������� ����������, ��������� � �������� ������� ��� ���������� ������. ��� ����� ��� ���.

������? ����� �������

����� I. ��������� �����

��������

��������� � ����� ���������, ������� ����� ���������� �� ������

�� �������� ������ �������, ����������� ������������ ��� ������������, ������� ����� �������� ���� ������ �������� � ����������� �������� ������������ ��������, ������� � ��� � ������������� ������������������

��� �� � ���?

���� ������, ��� ������ ������ (��������� ��������� ������, �������� ������ ��������, ������� ������� � ���������� �����������) ������ �� ��������, ������ ���� ������ �����.

���� ������ �������� ������ �������� ������������� ����������� ���, ��� ���������� � �������� ������ ������������� �������� � ����� �������� ����� � ���������� � ����� ������������� � �������������� ������������� ���������, ������� ��������� (� �� ���������) �����������������, ������ ����� � ������ ������ �������.

������� ���� ���� �� ����������� ��� � ����� �������� � �������� ��������⠖ � ����� ���������� ���������� ������������� ���������, ������������ �� ���������� ���� ����,�� ��� ������ �������, ��� ������ ��������� ����, ������� �� �� ��� �� �������. ������ �� ���� �� ������, �� ��� ������� � ������ �������.

���� ������ ��������� ���� ��������� ������� (� � ��� �� �����, �� �����) � � ������� ����������� ������������� ���������, �������������� ����� �������� ������������, ��������, ����� ��� ������� ����������� �� ����� ���������� �������������.

���� ������ ������ ���� �� ��� ������� ����������� � ����� ������ ���, ����� ��� �� ����������� ���������� ������������ �� ������� � ��������� ������ ����������� ������� ��������.

��������� ������ ������ࠖ �� �����, �������� ������. ��� ������������ ����� ������� ������� (�, �������, ���������������� ���������� �� � �����), ������� ������� ��� ������� �������, ����������� � �������� ��� ���������. ��� ���������� ������ ��� ����������.

� ������ �������� ����� � ��������� �������� ������������� �����������, ������� � ������� �� ����� www.doitmarketing.com/book. ��� �� ������� ������ �� ���������� �����������, ����� � �������, ������� ��� ����������� � �������� ������ �����. ��� ��� ����� ������������������ �� �����, ��������� ���� �������� �� �������� � ���������, ����� ����� ��� ������������� ������������ ������ ���� � ��� ��� �����. �� ����� �������� ������������ �� ���������� �� 21 �����, ��� ������ �������� ������� ������� ���������� � ����������� ������������� ���� �� ���������� ������ ���� �����.

���� �� � ���� �������� ������ ������� �� ����, �� ���������� �� ������. ����������� �����, ��������� �����堖 � ������� ��� �������� ����������� ��� ������ ����!

1.������� ����������� ������ � ������������� ������ ����

������� ������������ ������� ��� �������� �� �������� �������.

����� ���������� ���������� ������:

� �� ����, ��� �� �����.

� �� ���� ���� ��������.

� �� ����, ��� ��� ����������.

� �� ����, ����� ��������� ��� ��������������.

� �� ����, ��� ������� ����� ��������.

� �� ���� ������� ����� ��������.

� �� ���� ��������� ����� ��������.

� ��� �� ��������� ��� ���������?

������� ��� ������� ���� ������������ � ������� Business Week � 1958 ����. �� �� �������� ���� ����� ��� ����� ���������� �������: ������ ��� ���-�� ���������, ����� ��������� ���������������.

���� �� � ����� �������� ����������� ����������� ��������� (� ���� ���� � ������ ��������: ����������, �������-���������[1]), ��������, �� ������� ���� ������: ������ (� ���) ��� ��������� �������?�

��� � ����� �������� ������.

����� �� ��������� ������ ��� �����, �� ������� ������. ����� ����, �� ��������� �������� ����� ������ ��� ����� ������ ������� ������� � �, �������, �������� �� ���.

���������� �����������

����������, ����� �� ��������� �������� � �������,�� �� ����� ��� ���������� ��� ���������� � ��������������: ������� �� ��� �� �������?�

�����: ������ ��� ��������� ��� �������� � ����������, �� ������������, ����� ��������� �� ����� ���������� (������ ����������� ��� �������). ��������� � ������ ������ ���. �� �� ����� �� �� ����� ����� ��� ������ ������. ������ ���:

�� ������� ������� ������, ����� ��� ���������� �����?

������ �� �����������.

� � ������ �����? ����� ���.

�������

���������� 1. ��������� ����� ��� ��, ��� �� ���������

��������� � ���� ����� �� ������ � ����������� �����. ��, ��. ��, ������.

� �������

���-���. �� ���������. �������.

�� ������ ����������� �� ��������, ������������ ��������� ����������? � ����������� �� ��������� �����������, ������� ������ � ��� ����� ����� �������� ����� �� �����? �� �������� �� ������������� ����������� � ������� ������ �� ����� �������? ���?

�����. ����� ��������� �� ������ ����� �� ����� ������� �����. �� ����������� �� �������� ������[2], ������������ ������� ����������� ��������� ���������? � ��� ������ ���� ����������� ����������� �� ������� �������� ��������? � �������� �� ���������� ������? � ��� �� ������ �������� � ��� �����, �� �������� �� ������� ������� �������� �������? ���?

����� ��������� ��� �� ������ ����� ����� ��������� ����� ��������, ������� ������� ���-�� ������� ��� �� ��������, ������� ��� �� ��������� �����? �������?

� � ����!

��� ����, �������, �� ����� �������� ���������� � ����� ��������� ������� � � ������������� ���������� ���� ����, ���� ������������ �����������, ���� ��������, ���� ��������� ���������.

��� �� ���? ����� ���� ����.

������ ��� ���������� ����� ����.

� ���� �� �� ��� �� ���������.

������ ��, ���� ����� �������, �� ��������, ��� ��� ������ �������� ���� ������������� �������?

����������� ��� ��� ������� � ������ ���� ����� � �������� �� ��������� ������� ��������.

������ 1. ����� �������� � ������� � ����� �������� �������, ����� ���������� ����� ���������� ��� � ������� � ���������� ���� ������� ��� ������� � ����������?

���������� 2. ���������� ����� � ��� �����, �� ���� ���������� �� ���������������

������ �� ��� �������, ��� ��������� ��� �� �����, ������ ��� 99�% ����� ����������� � ���������� ������� ��� ��, ��� �������� � ��� �� ������������. � ��� ���� ������. �� �� ���������, ��� ���������� ������������� ������ ����� �������� �� ��� ������� ������.

������� �� ������� ��������, ��� ��, ��� �������� � ��� �� ������������, �� ���� ���������� � ����� �������� � ���������, ������ ��� ������� ���������� ������ � ������� ��� �����? ����� ������������� � ���� �� �������� � ����� ������ ��������, ������������ ����������� �����, ����� ��� �����:

����� ���������� ����. ��-��, ������ ���������� �������� ��� ��������, ������ ���. � �� 2005 ��� ����. � ������ ������� 1998 ���� � � �������;

����� ������������ ������������� ����, � ������� �� ������ �� ���������� ���, � �� � ������ ��� ����� ������� ������;

����� ����������� ������� � Twitter, ������� �� ������ ������ ������, ��� ���-�� ������, ����� ��� ����? � ������ ��� ������ 87 �������, ����� ��� ��������� ����� ����������� � 5000 (��� ���� ������);

����� ����������� ������� � LinkedIn, ��� � ��� 200 ���������, �� ������ ��� ������������ (� �� �������� ��� ���� ����� ������ ��������������);

���������� ������, ������������� ������ � PR-��������� � ��������� ���� ����� ��������, ������� ����� 20 (��, � �� ����), 10, ����� ���� 5 ��� �����. ����� ��� ���� �� ��������������� � ���, ��� ������ ��� ����� �������� ��� ������, ��� ������ ���.

�� ������� ���� ���������: ������, ���������� �� ���� ���������� �������� � ����������� �����,�� ��� ������������.

������ �� �������������, ����� ��� ����������� ��� �� ������������� ��������� ������� ����������� ���� �������� � ���������, ������� �������������� � ���������� ����� � ������� ����������������� � �������� ���� ������ �� ����� ����.

���������� �� �������� ��������� � �������� ��������, ���� ���� ������� ������ ������������� ��� ����� ��������, � � ���������� ����� ��������� ����������� ���� ���������� ������������� ���������, ������� �������� ��� �������� ��� ���������������� ����.

������ 2. �������� �� ��� ����������� � ���� ��� �����, ������� ����������� ��� ��������? �������� �� ��� ����� ����������, ������������ � ����������� ������������� ���������, ����������������, �������, ������� � ��������, ������� ������� ��������� ������������� ���� ���, � �� ������� ������� ����������?

���������� 3. ����������� ��������� � �������������� ��������[3]

� ��� �� ������� ������ �������������� ���������� ���������� ������ �������, ���� �� ������� �� �������� ����! ���� ������� ����� �����.

1.������� ����, ������ �����,�� ���� ���������. ���� ������. ���� �������. �� ���� �� �� ���� ������������, � ��� ����� ������� �������� � ������������ ����� ��������. ���� ������ ������ �������� ���� �� ����� � ��� ������� ����� ������ ����� ����, �������, � ���������, ����� ����� ������� �� ��������.

2.������� ���� � ��������. ��� ��������� ������� ������� ��� ������. ��������� �������� ����������� � ���������� �����, ������� PR, ������� ������ ������, ����� ����, ��������� ������ �������� ���� � ������������� ���� ���� � ��������� ��������. ��� �������� ������� ��������������� ����� ���� � �����.

3.������� ���� � �����. ��� ������, ����� �� ��������� ���������������� �������� ����������� ������ ������������ ����������: ������, �����, �����������, ��������[4], ��������, ����������� ��������, ����������� ������, �������� �� ���� � �.��. ������ � ��� ���� �������� ����������� ����� ������������� �������� ��� � �������������� ������� (��������, ����� ���������������� ���������� ���� LinkedIn), ��� � � �������� (��������, ����� ����). ������ �� ����������� ���������� ������� �� ���������� ������ � ������������ ������ � ���������� �����, ����� ������� ���������� ����.

4.���������� ���� � ���� �������. ��� ������ �� ������� ��������, ��������� ������ ��������� � ����� ��� �������� � ��������[5]: ����� ����� �������, ����� ��������� ��� ���������, �� ���������� ��� ����� ������ ������ ��-�� ���� �������. ������ �� ��������� �������� ���������: ������ �����, ���������������� � �������������� � ����, � ������������� ��������; ������ ������������, ������� ���������, ����� ��������� ���������, ����������� ��������� ��������, �������� ������ ��� �������, �������� �������� � [���������� �����] ������ ����������� ������� ������������ ������ �� ����� ������� ��������� ��� ��������� ��������. ��� ������ �����, ����� ��� � ���������� ��� ��������, ����� ���������� ������ � ����� ��� ������ ������: �� ������� ������� � ������ ����������������� ����� ���������� ����� 100�%.

������ 3. �� ������� �������� ������� ������ ��������� �����������? (�����.) ��� �� �� ������, ����� ������ ����� ����� � ����� ��������, ������� �� � ���������� � ���, ����� � ��� ��������� �������������, ������ ��� ��������, � ������� ������� ���������� ������ ���? ���� �� ������� ����� ����� ����� ����, �� ����������� ��������� � ��, ��� �����.

�������� ��������� ���������� � ������ ���� ����� ��� ���. ������� ������ �������� ��� � ������������ � �������� ������������ ���.

��� �� ����, ��� �� �����.

��� �� ����� ���� ����. � �� �������� �� ���� ��������.

��� �� ���� ������ ����� � ���������� �����������.

��� �� ������, ����� ��� ������� ��������� ���� ����.

��� �� �������� ���������� � ���� �� ����� ������ � Google.

��� �� �������� ���� ������� � ����� ����������.

��� �� �������� ������ ���������� � ����������������� ����.

��� �� ���� ������� �������� ����������� ������� ���� ���������������� ����.

� ��� �� ��������� ��� ���������?

����, ��� �������� (� ����� ������) ������ ��� ���.

������ �� �� ������������ ������� ���-��, ���� ������� �� �� ����������� ����� ��� ������� ��� ������ ������������ ����������?

����� ����� � ��������: ���. ����� ��� ��, ��� �� ������ ����� � ������ � ������� �� ��������� � �������, ���� ������� �� ������ � ��� �������.

������ �������� ���, �� ������ ����� �� ����, ������������ �������, ��������������� �����������, ����������� ���������� � ���� (�, ��������, ������������ ����������� ��������) � ����������, ����� ���� �� ���������� �� ������ ���������� � ������� ������� �� ��� �����.

����� � �� ���� ������ �-�-�-�-� � �� �������� �����������, �������� ��� ������������������ ��������� ��������, � ������� ������ �� �����. �� ��� �� �������. � � �� ���� ��� �� ��������.

� ����� ������: ����������� ���������� ������ �� ��� � ����. ��� ����������, ������� �� ������ ����� ������� � ���� �����,�� ����������� ��������� � �������, � �� ������. �, ��� ������ ��� ����� ���������, ����� ����������� (� ������������) ���������, ����� ��������� ����������� ���������, ����������� � ���, ����� ������ ������, �������� �� ����������.

����, �� ����� �������� ����!

2.��������, ��� � �����, ������ ��� ����������, ��� � ���

����� ������ ���������� ��� ��������?

����� ����� ����� ���������� ��� ��������-��������?

����� �������� ���������� �������� ��� ������ �� ��������?

����� ��� �������� �� ������: �����, ��� �� �����������?�

������� ��������� ������ ��������� ������ �������� � �����������?

��� ��� ������ � ����� ������������ ������������?

������ ����-���-���?� ������� ����: �����-����-����!�

�� ��� ������� �����. ���������� �����.

����?��� ������������ ������.

������ ������, ��� ������������ ������ ������, ���� ���� ���� � ���������� ����� ��������.

������� ������ �� � ����� �������� ����������. ���������� �� �������, ��� � �������� ��� ������� ���� ������, ����� �������� ������.

�� ��� � ������� � ������ � ������ ������ ����� ������ ������. � ������� ����� ���� �� ������ ������: �����ㅻ�� � �� ���� ������������.

������ ��� ������������ ������, ��� ����� ������ � ����, ���� ���������� ������. ����������? ������ ����������� �����? �������, � ������� �� ����������� � ������������ ����?

��� �����, �� ��� ��?

������ ���������� ��� ����������, ����� � �������, ��� ��� ������ �� ������ �������� ����� ����. (�������� ��� ���������, ������������, ��� � ��� � � ����� ���� ���� ������ ������ �������!)

����, �� �������� �����������: �������� �������!� ���� ��� ���� ������.

��� ��������� ������ ����� ���� �����: ����� �� ������ ����? ���������� � �� ��������? ������ ������ ������������� ��������� ������, ������� ��� ����� �� ������ ��������� ���������? ��� ������� �������� �� ������ ������� ����� � ������ �� ������, ������� ��� �������� ��� �� ����� ���?

�����������, �� ������ �������� �� ��������� ������ ��������� ������.

����� �� ������, ���� � ����� ������, ��, ��������� �����, ����������� � ������ � ������ ��������� ������������ ������ ��� ���������� ��������.

� ��� � ��� �� ������ �� ������ ����������.

����� ��� ��������?

����� ��� ��� ��������?

������� ����� ���������?

������� ���� ��������?

������������ �� �� ������?

������������� �� ���?

�� ������ ������ ������, ����� ������ ������ � ���������� ��������� ��������� �� ����� ������ �����. � �� ������, ��� �� �������� ������ �������� �� ����� �� ���������� ������, � ��� ������ ������������� ���� �������� � ���������� ��� ���.

�� ��� ������, � ���� � ����? ������ ��� ������ �������� � ���������.

�������, � ���� �� �����������, �� ������ ����������� �������, ������������ � ����� ����������� �����������, � ������, ��� ����� ��� ����. ���������� ����� ������, � �� � ��� ����� ����������� ���� ���������������� ������������ � ��������� ���������, ������ ������.

����� II. �� ���� � ���

3.���� ��?

��� ����� ����� ����������� ��� ���� � ����. ������ �� ����� ������ ����� ���������� ���� ��?� ������ ��� ��������� ������ ���������� � ���. ����� �����堖 ��� ������ ����� ��������� ����.

��������?! ��� ������ ����������� ����. ������ ������������ �� ����� ����� �������� ��������!

���� �� ������, ����� ���� �������� ���� ��������, ��� �� ���� ������������, � �� ����� �������� ����� ��������, ������������ ��, ��������� ��,�� ��� ������ �������, ���� ������ ����. �� ������ �����, ��� ��, ���� ����� � ��� ������ ���� �������.

������ ����� ��������� ���������� ������-������, ������ ��������� ������ � ������ ��������.

����� �� ������� ������������� ���� ���������������� ���� � ���������� ��� ��������� �����������.

���������� ��������� ��������� ���������� �� ��������� ���������.

�������� �� ���� ���-��� ����. ��� ����� ������ ������ �������, ���� �� ��� �������� ��� ���� �� �����-�� �� ���� ��������, �� ���� �� ������.

�������� �� ����������� �����. ��������� �������. �������� ������ �� ������� �� 30�60 �����, � ������� ������� ��������� ��������������� �� �������� � ����� ������� �� ���.

�� ����������� ������ ������� ������, ����� ������ ���������� �������� ���� ��� �������� ����. ��� ������ ���������� �� ���� ���������� ����������, ������� ���������� ���������� ���, ����� ��� ���� ����������� ������ � ������� ��� ���.

����, ������.

�������� �����-�� �����, ����� �������� �� ��������� ������� ��� �������� ��������� ���� ����������� ��� ����������� �����������. ��������� ���������� ������, � � ��� �������� ������� �� ������ ��������� ��������, �� ������� ��������� ���������� ������� � ����������� ������ ���������� � �������.

������� ���������.

������-������

�� ������ �������:

���������� (������� ����������, ����� ������, ����� � �.��.);

��������� �������� (�������� �������������, ��� ������� �����������, � �������� �����);

�������� ���������� ���������������� (��������� ����������� ����� � ��������);

�������� �������? �������� ���� ����.

������ ��������� ������

��� �� ���������� ������������ ������?

������� � �� ����� ����������?

�� ���������� �������� �������� �����?

��������� ���������.

��������� �����.

������������������.

��������������� ������� (����� ������).

��������������� ������� (�� ������ �� ���� �������).

�������������� ������� (�� ���� ������� �� ���� � ������).

�� ���������� �������� ��������� �����?

����������.

���������������� �������� (����������� �����, �����-, �����-, ������-�������).

������������ ���������.

�������� �� ����������� ����� ��������.

����������.

�������� ��������.

������ ��������

��� �� ���������� ���������� ���� �������� �������� ������������?

��������������� �� �������������� ��������:

��������� �����;

��������������;

��������������;

���������������?

��������������� �� ������:

�������� �������;

����������� (����� ��������, �� ��������, �������� ����������� ��������);

����������� �������;

���������;

��������� ��������;

��������;

���������������;

������������� �������� �������������?

��������������� �� ���������� ������:

��������-������ (B2B);

��������: 12345678 ... ��

������ ��������� ������ �����:

����������� ������������ �����, � ����������� ������ �� ��� ���� �� ��� � ����� ������� �� ������ ��...
����� ������� �� ������ ����� ��026/�-2000, ������������ �������� ��������� ��. � �������� ���������...
 ������� ����� �������� ������ ���, ���� ����� �������������� ��������� ������������, ������ �ʻ...
����� ��������� (Gwain Hamilton), ������������� ��������, ����� ��� ������� ������� ������� ������...
�ࠖ ��� ���� ������������������ �������.������ ����, �����젖 �������������� ��� ��������? Ƞ� ��...
��������� ����� ��������� ���������� ����������� �������� ���������������� ������������ ����������...