Notice: Undefined variable: contentRead in /var/www/www-root/data/www/knizh.ru/funcs.php on line 681
Notice: Undefined variable: row in /var/www/www-root/data/www/knizh.ru/funcs.php on line 719
Notice: Trying to access array offset on value of type null in /var/www/www-root/data/www/knizh.ru/funcs.php on line 719
���� � �����! 77 ����������� �������� ������������ ���������� ������ �����
Do It! Marketing: 77 Instant Action Ideas to Boost Sales, Maximize Profits, and Crush Your Competition
������ � ���������� AMACOM, a division of the American Management Association, International
�������� ��������� ������������ ������������ ����������� ����� ������-����
� David Newman, 2013.
Published by AMACOM, a division of American Management Association, International, New York. All rights reserved
� ������� �� ������� ����, ������� �� ������� �����, ����������. ��� �����, ������ � ������, 2015
������
������������ ������� ��, ��� � ����� �����
� ���� ������ ���������� ������� � ��������������, ������� ������� ��, ��� � �� ������.
��� ������� ��������, ���������� ��������, ������������� ������� �����, �������� �������, ������ ����� � ����������� � ����.
� �� ��� �� ��������.
�� ������������, ���������� ������ ������ ���� �� �����������, ������� ������ ���������� �������, ���������� �� ������ ���������� ��� �������� �������.
����� ����� ��� ����������� ����� ���� ����� ��������� ���. �������������, ��� ���������� �������� ����� �������� �������� �� ��������� 80�% ����� ���� ��� � ������� �� ���������.
������� ����� ��������� ������� ����: ��� ����� ������ � ���, ��������� �� ��� ����������; ������� � ���, ��� ���������.
�� ����� �����, ������ ����� ������ ������ ������� � ������� �������� ��������� �������.
1.��� �������� �������� �������, �� ������ ��� ����������� � ��������.
2.��� �� �������� ������� ��������� ������ � ���������� ��� ���������� ��� �� �� ���� �����.
3.��� �� ����������� ��� �� ������ �� �������� ���� ��������, ������� ����������� � �������� ���������������� ������.
4.�� ��� ��� ������-�����/����/�������/�����������, ������� ���� �������� �� ������ �������.
5.��� ����� �� ����������� �� �����������.
6.��� �� ���������� � ������ ������� �������: ��� ����� �� ����� ��������� ��� ������� ��������, ������������� �����, �� ����, ��� �� �� ���������� ������� ��������� � �������.
7.��� ������� ������������ ����� �� �� ���: ������������ �������, ������� ����, ������� ���������� �������,�� � ��������, ��� ����� ����������.
8.�� ����� ������������� ��������� ��� ������: �� ��������� ��������� �� � ����.
9.��� �� ������ ������������. �� ����� ������, ��� ���� � ���� ����. ������� ���������� �����, ������� �������� ���������� � �������, ������� �� �� ���������� ����������� ��� ������� ���� ��������.
10.��� ������� �������������, ������� ������� � ����� ���������, ���� ��� ������ ������� �� ����. �������: �� �� ������� � ������� ����. � ���� � ��������. ������ ������ ������������������, ��������� ����� �������� � ������� ������ ������ �������� �� ���� ����.
������ �� �������� ����������� ����� ����.
� �� ����������� ���� �������: �� ������ ���, ��� � ���� ������.
�� ����� ���� ������ ������: ������� �� �� ��, ��� �����.
��� ����� ��� ���, ��� ����� ������� ��, ��� �����. ��� �� ��� ���������, ������ ��� ���� �� �������. ��� ��� ����� �����, ������� ����� �����������, ������, ���������, �������� ����������, ��������� � �������� ������� ��� ���������� ������. ��� ����� ��� ���.
������? ����� �������
����� I. ��������� �����
��������
��������� � ����� ���������, ������� ����� ���������� �� ������
�� �������� ������ �������, ����������� ������������ ��� ������������, ������� ����� �������� ���� ������ �������� � ����������� �������� ������������ ��������, ������� � ��� � ������������� ������������������
��� �� � ���?
���� ������, ��� ������ ������ (��������� ��������� ������, �������� ������ ��������, ������� ������� � ���������� �����������) ������ �� ��������, ������ ���� ������ �����.
���� ������ �������� ������ �������� ������������� ����������� ���, ��� ���������� � �������� ������ ������������� �������� � ����� �������� ����� � ���������� � ����� ������������� � �������������� ������������� ���������, ������� ��������� (� �� ���������) �����������������, ������ ����� � ������ ������ �������.
������� ���� ���� �� ����������� ��� � ����� �������� � �������� ��������⠖ � ����� ���������� ���������� ������������� ���������, ������������ �� ���������� ���� ����,�� ��� ������ �������, ��� ������ ��������� ����, ������� �� �� ��� �� �������. ������ �� ���� �� ������, �� ��� ������� � ������ �������.
���� ������ ��������� ���� ��������� ������� (� � ��� �� �����, �� �����) � � ������� ����������� ������������� ���������, �������������� ����� �������� ������������, ��������, ����� ��� ������� ����������� �� ����� ���������� �������������.
���� ������ ������ ���� �� ��� ������� ����������� � ����� ������ ���, ����� ��� �� ����������� ���������� ������������ �� ������� � ��������� ������ ����������� ������� ��������.
��������� ������ ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½à – �� �����, �������� ������. ��� ������������ ����� ������� ������� (�, �������, ���������������� ���������� �� � �����), ������� ������� ��� ������� �������, ����������� � �������� ��� ���������. ��� ���������� ������ ��� ����������.
� ������ �������� ����� � ��������� �������� ������������� �����������, ������� � ������� �� ����� www.doitmarketing.com/book. ��� �� ������� ������ �� ���������� �����������, ����� � �������, ������� ��� ����������� � �������� ������ �����. ��� ��� ����� ������������������ �� �����, ��������� ���� �������� �� �������� � ���������, ����� ����� ��� ������������� ������������ ������ ���� � ��� ��� �����. �� ����� �������� ������������ �� ���������� �� 21 �����, ��� ������ �������� ������� ������� ���������� � ����������� ������������� ���� �� ���������� ������ ���� �����.
���� �� � ���� �������� ������ ������� �� ����, �� ���������� �� ������. ����������� �����, ��������� ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½å – � ������� ��� �������� ����������� ��� ������ ����!
1.������� ����������� ������ � ������������� ������ ����
������� ������������ ������� ��� �������� �� �������� �������.
����� ���������� ���������� ������:
� �� ����, ��� �� �����.
� �� ���� ���� ��������.
� �� ����, ��� ��� ����������.
� �� ����, ����� ��������� ��� ��������������.
� �� ����, ��� ������� ����� ��������.
� �� ���� ������� ����� ��������.
� �� ���� ��������� ����� ��������.
� ��� �� ��������� ��� ���������?
������� ��� ������� ���� ������������ � ������� Business Week � 1958 ����. �� �� �������� ���� ����� ��� ����� ���������� �������: ������ ��� ���-�� ���������, ����� ��������� ���������������.
���� �� � ����� �������� ����������� ����������� ��������� (� ���� ���� � ������ ��������: ����������, �������-���������[1]), ��������, �� ������� ���� ������: ������ (� ���) ��� ��������� �������?�
��� � ����� �������� ������.
����� �� ��������� ������ ��� �����, �� ������� ������. ����� ����, �� ��������� �������� ����� ������ ��� ����� ������ ������� ������� � �, �������, �������� �� ���.
���������� ���������������������, ����� �� ��������� �������� � �������,�� �� ����� ��� ���������� ��� ���������� � ��������������: ������� �� ��� �� �������?�
�����: ������ ��� ��������� ��� �������� � ����������, �� ������������, ����� ��������� �� ����� ���������� (������ ����������� ��� �������). ��������� � ������ ������ ���. �� �� ����� �� �� ����� ����� ��� ������ ������. ������ ���:
�� ������� ������� ������, ����� ��� ���������� �����?
������ �� �����������.
� � ������ �����? ����� ���.
�������
���������� 1. ��������� ����� ��� ��, ��� �� ���������
��������� � ���� ����� �� ������ � ����������� �����. ��, ��. ��, ������.
� �������
���-���. �� ���������. �������.
�� ������ ����������� �� ��������, ������������ ��������� ����������? � ����������� �� ��������� �����������, ������� ������ � ��� ����� ����� �������� ����� �� �����? �� �������� �� ������������� ����������� � ������� ������ �� ����� �������? ���?
�����. ����� ��������� �� ������ ����� �� ����� ������� �����. �� ����������� �� �������� ������[2], ������������ ������� ����������� ��������� ���������? � ��� ������ ���� ����������� ����������� �� ������� �������� ��������? � �������� �� ���������� ������? � ��� �� ������ �������� � ��� �����, �� �������� �� ������� ������� �������� �������? ���?
����� ��������� ��� �� ������ ����� ����� ��������� ����� ��������, ������� ������� ���-�� ������� ��� �� ��������, ������� ��� �� ��������� �����? �������?
� � ����!
��� ����, �������, �� ����� �������� ���������� � ����� ��������� ������� � � ������������� ���������� ���� ����, ���� ������������ �����������, ���� ��������, ���� ��������� ���������.
��� �� ���? ����� ���� ����.
������ ��� ���������� ����� ����.
� ���� �� �� ��� �� ���������.
������ ��, ���� ����� �������, �� ��������, ��� ��� ������ �������� ���� ������������� �������?
����������� ��� ��� ������� � ������ ���� ����� � �������� �� ��������� ������� ��������.
������ 1. ����� �������� � ������� � ����� �������� �������, ����� ���������� ����� ���������� ��� � ������� � ���������� ���� ������� ��� ������� � ����������?
���������� 2. ���������� ����� � ��� �����, �� ���� ���������� �� ���������������
������ �� ��� �������, ��� ��������� ��� �� �����, ������ ��� 99�% ����� ����������� � ���������� ������� ��� ��, ��� �������� � ��� �� ������������. � ��� ���� ������. �� �� ���������, ��� ���������� ������������� ������ ����� �������� �� ��� ������� ������.
������� �� ������� ��������, ��� ��, ��� �������� � ��� �� ������������, �� ���� ���������� � ����� �������� � ���������, ������ ��� ������� ���������� ������ � ������� ��� �����? ����� ������������� � ���� �� �������� � ����� ������ ��������, ������������ ����������� �����, ����� ��� �����:
����� ���������� ����. ��-��, ������ ���������� �������� ��� ��������, ������ ���. � �� 2005 ��� ����. � ������ ������� 1998 ���� � � �������;
����� ������������ ������������� ����, � ������� �� ������ �� ���������� ���, � �� � ������ ��� ����� ������� ������;
����� ����������� ������� � Twitter, ������� �� ������ ������ ������, ��� ���-�� ������, ����� ��� ����? � ������ ��� ������ 87 �������, ����� ��� ��������� ����� ����������� � 5000 (��� ���� ������);
����� ����������� ������� � LinkedIn, ��� � ��� 200 ���������, �� ������ ��� ������������ (� �� �������� ��� ���� ����� ������ ��������������);
���������� ������, ������������� ������ � PR-��������� � ��������� ���� ����� ��������, ������� ����� 20 (��, � �� ����), 10, ����� ���� 5 ��� �����. ����� ��� ���� �� ��������������� � ���, ��� ������ ��� ����� �������� ��� ������, ��� ������ ���.
�� ������� ���� ���������: ������, ���������� �� ���� ���������� �������� � ����������� �����,�� ��� ������������.
������ �� �������������, ����� ��� ����������� ��� �� ������������� ��������� ������� ����������� ���� �������� � ���������, ������� �������������� � ���������� ����� � ������� ����������������� � �������� ���� ������ �� ����� ����.
���������� �� �������� ��������� � �������� ��������, ���� ���� ������� ������ ������������� ��� ����� ��������, � � ���������� ����� ��������� ����������� ���� ���������� ������������� ���������, ������� �������� ��� �������� ��� ���������������� ����.
������ 2. �������� �� ��� ����������� � ���� ��� �����, ������� ����������� ��� ��������? �������� �� ��� ����� ����������, ������������ � ����������� ������������� ���������, ����������������, �������, ������� � ��������, ������� ������� ��������� ������������� ���� ���, � �� ������� ������� ����������?
���������� 3. ����������� ��������� � �������������� ��������[3]
� ��� �� ������� ������ �������������� ���������� ���������� ������ �������, ���� �� ������� �� �������� ����! ���� ������� ����� �����.
1.������� ����, ������ �����,�� ���� ���������. ���� ������. ���� �������. �� ���� �� �� ���� ������������, � ��� ����� ������� �������� � ������������ ����� ��������. ���� ������ ������ �������� ���� �� ����� � ��� ������� ����� ������ ����� ����, �������, � ���������, ����� ����� ������� �� ��������.
2.������� ���� � ��������. ��� ��������� ������� ������� ��� ������. ��������� �������� ����������� � ���������� �����, ������� PR, ������� ������ ������, ����� ����, ��������� ������ �������� ���� � ������������� ���� ���� � ��������� ��������. ��� �������� ������� ��������������� ����� ���� � �����.
3.������� ���� � �����. ��� ������, ����� �� ��������� ���������������� �������� ����������� ������ ������������ ����������: ������, �����, �����������, ��������[4], ��������, ����������� ��������, ����������� ������, �������� �� ���� � �.��. ������ � ��� ���� �������� ����������� ����� ������������� �������� ��� � �������������� ������� (��������, ����� ���������������� ���������� ���� LinkedIn), ��� � � �������� (��������, ����� ����). ������ �� ����������� ���������� ������� �� ���������� ������ � ������������ ������ � ���������� �����, ����� ������� ���������� ����.
4.���������� ���� � ���� �������. ��� ������ �� ������� ��������, ��������� ������ ��������� � ����� ��� �������� � ��������[5]: ����� ����� �������, ����� ��������� ��� ���������, �� ���������� ��� ����� ������ ������ ��-�� ���� �������. ������ �� ��������� �������� ���������: ������ �����, ���������������� � �������������� � ����, � ������������� ��������; ������ ������������, ������� ���������, ����� ��������� ���������, ����������� ��������� ��������, �������� ������ ��� �������, �������� �������� � [���������� �����] ������ ����������� ������� ������������ ������ �� ����� ������� ��������� ��� ��������� ��������. ��� ������ �����, ����� ��� � ���������� ��� ��������, ����� ���������� ������ � ����� ��� ������ ������: �� ������� ������� � ������ ����������������� ����� ���������� ����� 100�%.
������ 3. �� ������� �������� ������� ������ ��������� �����������? (�����.) ��� �� �� ������, ����� ������ ����� ����� � ����� ��������, ������� �� � ���������� � ���, ����� � ��� ��������� �������������, ������ ��� ��������, � ������� ������� ���������� ������ ���? ���� �� ������� ����� ����� ����� ����, �� ����������� ��������� � ��, ��� �����.
�������� ��������� ���������� � ������ ���� ����� ��� ���. ������� ������ �������� ��� � ������������ � �������� ������������ ���.
��� �� ����, ��� �� �����.
��� �� ����� ���� ����. � �� �������� �� ���� ��������.
��� �� ���� ������ ����� � ���������� �����������.
��� �� ������, ����� ��� ������� ��������� ���� ����.
��� �� �������� ���������� � ���� �� ����� ������ � Google.
��� �� �������� ���� ������� � ����� ����������.
��� �� �������� ������ ���������� � ����������������� ����.
��� �� ���� ������� �������� ����������� ������� ���� ���������������� ����.
� ��� �� ��������� ��� ���������?
����, ��� �������� (� ����� ������) ������ ��� ���.
������ �� �� ������������ ������� ���-��, ���� ������� �� �� ����������� ����� ��� ������� ��� ������ ������������ ����������?
����� ����� � ��������: ���. ����� ��� ��, ��� �� ������ ����� � ������ � ������� �� ��������� � �������, ���� ������� �� ������ � ��� �������.
������ �������� ���, �� ������ ����� �� ����, ������������ �������, ��������������� �����������, ����������� ���������� � ���� (�, ��������, ������������ ����������� ��������) � ����������, ����� ���� �� ���������� �� ������ ���������� � ������� ������� �� ��� �����.
����� � �� ���� ������ �-�-�-�-� � �� �������� �����������, �������� ��� ������������������ ��������� ��������, � ������� ������ �� �����. �� ��� �� �������. � � �� ���� ��� �� ��������.
� ����� ������: ����������� ���������� ������ �� ��� � ����. ��� ����������, ������� �� ������ ����� ������� � ���� �����,�� ����������� ��������� � �������, � �� ������. �, ��� ������ ��� ����� ���������, ����� ����������� (� ������������) ���������, ����� ��������� ����������� ���������, ����������� � ���, ����� ������ ������, �������� �� ����������.
����, �� ����� �������� ����!
2.��������, ��� � �����, ������ ��� ����������, ��� � ���
����� ������ ���������� ��� ��������?
����� ����� ����� ���������� ��� ��������-��������?
����� �������� ���������� �������� ��� ������ �� ��������?
����� ��� �������� �� ������: �����, ��� �� �����������?�
������� ��������� ������ ��������� ������ �������� � �����������?
��� ��� ������ � ����� ������������ ������������?
������ ����-���-���?� ������� ����: �����-����-����!�
�� ��� ������� �����. ���������� �����.
����?��� ������������ ������.
������ ������, ��� ������������ ������ ������, ���� ���� ���� � ���������� ����� ��������.
������� ������ �� � ����� �������� ����������. ���������� �� �������, ��� � �������� ��� ������� ���� ������, ����� �������� ������.
�� ��� � ������� � ������ � ������ ������ ����� ������ ������. � ������� ����� ���� �� ������ ������: �����ㅻ�� � �� ���� ������������.
������ ��� ������������ ������, ��� ����� ������ � ����, ���� ���������� ������. ����������? ������ ����������� �����? �������, � ������� �� ����������� � ������������ ����?
��� �����, �� ��� ��?
������ ���������� ��� ����������, ����� � �������, ��� ��� ������ �� ������ �������� ����� ����. (�������� ��� ���������, ������������, ��� � ��� � � ����� ���� ���� ������ ������ �������!)
����, �� �������� �����������: �������� �������!� ���� ��� ���� ������.
��� ��������� ������ ����� ���� �����: ����� �� ������ ����? ���������� � �� ��������? ������ ������ ������������� ��������� ������, ������� ��� ����� �� ������ ��������� ���������? ��� ������� �������� �� ������ ������� ����� � ������ �� ������, ������� ��� �������� ��� �� ����� ���?
�����������, �� ������ �������� �� ��������� ������ ��������� ������.
����� �� ������, ���� � ����� ������, ��, ��������� �����, ����������� � ������ � ������ ��������� ������������ ������ ��� ���������� ��������.
� ��� � ��� �� ������ �� ������ ����������.
����� ��� ��������?
����� ��� ��� ��������?
������� ����� ���������?
������� ���� ��������?
������������ �� �� ������?
������������� �� ���?
�� ������ ������ ������, ����� ������ ������ � ���������� ��������� ��������� �� ����� ������ �����. � �� ������, ��� �� �������� ������ �������� �� ����� �� ���������� ������, � ��� ������ ������������� ���� �������� � ���������� ��� ���.
�� ��� ������, � ���� � ����? ������ ��� ������ �������� � ���������.
�������, � ���� �� �����������, �� ������ ����������� �������, ������������ � ����� ����������� �����������, � ������, ��� ����� ��� ����. ���������� ����� ������, � �� � ��� ����� ����������� ���� ���������������� ������������ � ��������� ���������, ������ ������.
����� II. �� ���� � ���
3.���� ��?
��� ����� ����� ����������� ��� ���� � ����. ������ �� ����� ������ ����� ���������� ���� ��?� ������ ��� ��������� ������ ���������� � ���. ����� ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½å – ��� ������ ����� ��������� ����.
��������?! ��� ������ ����������� ����. ������ ������������ �� ����� ����� �������� ��������!
���� �� ������, ����� ���� �������� ���� ��������, ��� �� ���� ������������, � �� ����� �������� ����� ��������, ������������ ��, ��������� ��,�� ��� ������ �������, ���� ������ ����. �� ������ �����, ��� ��, ���� ����� � ��� ������ ���� �������.
������ ����� ��������� ���������� ������-������, ������ ��������� ������ � ������ ��������.
����� �� ������� ������������� ���� ���������������� ���� � ���������� ��� ��������� �����������.
���������� ��������� ��������� ���������� �� ��������� ���������.
�������� �� ���� ���-��� ����. ��� ����� ������ ������ �������, ���� �� ��� �������� ��� ���� �� �����-�� �� ���� ��������, �� ���� �� ������.
�������� �� ����������� �����. ��������� �������. �������� ������ �� ������� �� 30�60 �����, � ������� ������� ��������� ��������������� �� �������� � ����� ������� �� ���.
�� ����������� ������ ������� ������, ����� ������ ���������� �������� ���� ��� �������� ����. ��� ������ ���������� �� ���� ���������� ����������, ������� ���������� ���������� ���, ����� ��� ���� ����������� ������ � ������� ��� ���.
����, ������.
�������� �����-�� �����, ����� �������� �� ��������� ������� ��� �������� ��������� ���� ����������� ��� ����������� �����������. ��������� ���������� ������, � � ��� �������� ������� �� ������ ��������� ��������, �� ������� ��������� ���������� ������� � ����������� ������ ���������� � �������.
������� ���������.
������-������
�� ������ �������:
���������� (������� ����������, ����� ������, ����� � �.��.);
��������� �������� (�������� �������������, ��� ������� �����������, � �������� �����);
�������� ���������� ���������������� (��������� ����������� ����� � ��������);
�������� �������? �������� ���� ����.
������ ��������� ������
��� �� ���������� ������������ ������?
������� � �� ����� ����������?
�� ���������� �������� �������� �����?
��������� ���������.
��������� �����.
������������������.
��������������� ������� (����� ������).
��������������� ������� (�� ������ �� ���� �������).
�������������� ������� (�� ���� ������� �� ���� � ������).
�� ���������� �������� ��������� �����?
����������.
���������������� �������� (����������� �����, �����-, �����-, ������-�������).
������������ ���������.
�������� �� ����������� ����� ��������.
����������.
�������� ��������.
������ ��������
��� �� ���������� ���������� ���� �������� �������� ������������?
��������������� �� �������������� ��������:
��������� �����;
��������������;
��������������;
���������������?
��������������� �� ������:
�������� �������;
����������� (����� ��������, �� ��������, �������� ����������� ��������);
����������� �������;
���������;
��������� ��������;
��������;
���������������;
������������� �������� �������������?
��������������� �� ���������� ������:
��������-������ (B2B);
