Notice: Undefined variable: contentRead in /var/www/www-root/data/www/knizh.ru/funcs.php on line 681

Notice: Undefined variable: row in /var/www/www-root/data/www/knizh.ru/funcs.php on line 719

Notice: Trying to access array offset on value of type null in /var/www/www-root/data/www/knizh.ru/funcs.php on line 719

���� � �����! 77 ����������� �������� ������������ ���������� ������ �����

��������� ����� ���� ���������� �������.

����� ���������� ����� ��� � �������?

��� ����� �������� �� ��������� ���������� ������� ������� � ������ ������������ ��� ������ ������?

��� ������ ����������� �������� �� �������������?

�������� ���� ������� ���� ������ ������ �������?

������� ������� ����� ���� � ����� �������� [��� ������� ���� � �������]?

������ �� �������� � ���������?

����� �� �� ������ �������� ����������, ����� ������� ��� ����� ������?

����� �� ������ ���� ����������� ��������, ������ ���������� ���� �������� � ������ ��������� ����� ϻ: ��������, ������� � �������.

��� ������ ����������� ��������� �� ��������� � ����������.

18.��� ����������� ������� ������� � ����������

������� � ������������� �������� � ����� ������� ��� ���� ������, �� ������ ��������������� �� ��������� � ���������� (���� �� � ���������� �����, � � ��������, ������� ������������ ��� ����������� ������������). ��� ������ ���������� ��������� ��� ���� ����� ��������� ���, ����� ������, � ��� ����������� ���������.

�������� � ���������� ����� ���� ������ �������������� � ������������. ���� ���������� ������, � ���� ����� ������, ����� �������� � �������� ����� ���������������:

������������� ������ �����������;

����������� ������ �����������;

��������������� �����������;

����������� � ������� ��������������;

������������;

�����������;

����������� ������;

��������������;

���������;

����������������;

�����������������;

�������� �� ����� �������;

���������, �����, �������;

���������������;

�����������������;

���������������;

������������ ���������;

�������������;

�������������;

������������.

�������, ��� �� ��������: ������������ ������ ��� ������������ ������, ����� ��� � �������. �� ����� ��������, ����������� ������������� ��� ���������������� ���������. �Ѩ ��� ����� ������� � ����� ��� ����������� �� ���� ���������������� ������� � ����������.

����������, ���� �� �� �������� � ���, �� �������������� ���� ������� ��� ��, ��� ������ ������� ����� ������, � �� ��� ��, ��� ��� ����� � ������������ �������.

������������� ������ ����� ������ �����-�� �� ���� ������� � �������� �������� � ����������. �� �� �� ������ ��������� ��� �������.

������� ��� ��� ������� ������ � �� ����������.

19.��� ����������� ������� ������� � ���������

�������� � ��������� ����������� � ������������� ������������, ��������� ������������, ���������� ������� ������� ��� �������, �������� ���������� ������, ���������� ���������� � �������� ������ ��� ������� ������� ����� ������� ����� ��������� � �����������.

������ ��������� ������-��������� ��������� ����� �������. � ����� ��� ������, ����������� � 1950�1990-� ����, �������� �������������: ������� ��������� ���������� ���������, ������������� ������-���������, ����������, ���������, ����������� ����������� ���������. � ���� ��������.

�������� � ���� � ������ ���������� ��������� ��������� ������� � ���������. �� �� ������ �������� � ������������� ��������, ����� �������� ��� �������� � ��������� ����������, ������� �� ����� �������� �� �������������� � ������� ����� ��������:

��������������� ����;

������������� ������;

������-������;

������������ ����������;

������������� ��������� �����������;

����������;

�����������������;

������������� ����������;

������������ ���������������;

������������ �������;

���������������� �������;

�����������;

������������ �����������-����������� ����������;

��������������;

�����������;

�������������� ������������;

��������� ������� ���������� �����;

������������ ��������;

������������-�������� ������������;

�������������� � ����������;

���������;

���������������� ������������;

����������� �����������.

������� �����-�� �� ���� ������� � ����� ������ ���������, � ����ࠖ �� �� ����!

20.��� ����������� ������� ������� c ��������

�������� � �������� ����� ��������� ��������� ����� � ��������.

������ �����, ����� �� �� ������������ ���, ������� ���������� ��� ��������� ��� �������. ����� ��������� ������ ������ ������ � ���. ���� ������ �������������� ������� �� ���������� ������ �������, �� �� �������� �� � ��� ���������, ������� ��� �����!

����� �� ���������� �������������� �������, ��� ������ ������ ��� ������ �������� � ��������, ���� ������ ����������� ������ ������������� ������ ����, ����� ����. � ��� ����� ���������� ��������� ������ � ���� ��������������� ���������� � ������� �������� (� ����� ������� �� �������� � ��� �������). ��������,

�����, ����� �� ��������� ������;

�����, ����� �� ��������� ����;

�����, ����� �� ��������� �� ������ ����;

�����, ����� �� �������� ������;

�����, ����� �� ������� ����� �����;

�����, ����� �� ��������� ����������� �����;

�����, ����� �� ������� ��������;

�����, ����� �� ����������� � �������������� ������� ����� ����������;

�����, ����� �� ��������� ����� ������ �������� �� �����;

�����, ����� �� ����������� ������������ �������[13];

�����, ����� �� ����� ��������� ����� �������;

�����, ����� �� ������� ����� ������;

�����, ����� �� �������� ����;

�����, ����� �� ��������� ���� �����;

�����, ����� �� ������� ������������� ������� ������;

�����, ����� �� ������ ��������� ��������;

�����, ����� �� ������������� ����� ������������� ������ ��������;

�����, ����� ���� ����� ������� � ����;

�����, ����� �� �������� ������ �������� �������.

�������[14]

���� ��� ������ ���������� ������� ������� � ����������, ��������, �� � ������� ������ ������ ������� � ��������� � ��������. ������ ��� ������: 100�% ���� ���� ������젖 �� ����� ���� ��������������� �������� � ����������.

������? ������ ��� ���-�� ��������� ������������� ���������, �� �� �������� ��������. ���-�� ��� ������� ��������� ������-�������� ��� ���������, �� �� � ��������� ���������� ��������, �������� �� �� ����������� � ��������� ��������. ��� ��� ���� �� ������� �������� � ����������, �� ������ ����� �������� � ���������� �� ���� ���� ������� � � ��� � ��� ���� ������ ������ �������� ������!

21.��������� ��������

��������� ������������� ������ ����������� �������������, ������������-��������� ��� ���������� ������������ �������, �� �� ���������, ���� �������� � ��������� ������ �� ��, ��� ��� ������� ������� �� �������� ������� ��������.

������ ���������: �������� ���������� ������ ����, ���� ����� ����� �����-������������ � �����-���������������.

������ �� ������ ��� ��������, �� � ��� ���������, ������������, ���������, ��������� � ������������. ��� ���� ����� �������������� ���� ���.

� �� ������ ����� ������� �� � ���� ������.

� ����� ������, ���������� ������ �� ������. ��� ��� ������ �������������. � ����������� �������� �� ��������.

�������������� ���� ����������� �� � ����� ������ ����������� �������� ��� �������� �������, � ������ � ������� ���������� �������� � ���������� �����. ����� �� ��������� ����������� ����� �������� ��������������� ������������: ������ �� ������, �������������, ��������, ������� ��� ����.

�� ����� ������������� ������������� ���� ������������ � ����� ������������� ���������, ���������, ������������ �� ������� ����� �����, � ������ ��������� ����������� �������, ������� �� ������� � ��������� � ��������. ����������� ���� �����, � ������ ��� ���������� ����� ������ � ����� ���������� ����� �������� ������, ������ ��� �� �������� �� ����� ��������.

�� ����������� ��� ������ ������蠖 �������. ������ ����㠖 ���������. ������ ���������� ��������.

22.����� ���������� ������, ������ � ����� � �����

� ����������� �������� ������� ���������� � ������ ���� ��� ����� ������� �������, ������ ��� ���� ���������� ������, ��������� ������ � ����������� �����������.

���������, �� ��������� �� ��������� �� ���� ������������� � ����� ������������� �������� � �����������.

�������

���� ���������� �� ��������� � ����, ����� �� ���-�� ���������� � ���������. �� ����� ������������ ���������� �������, ������ � ������ ������ �����, ��� ���������� ��������� ��� 2.0: ���������, ��������� � ������. ������������ �������������, ��������� ������� � ���������� ��� ������컠� ����� �������, ������������ ����� ���������� � ������. ������ �������� ���� ��������, ������� ����� ������ ���������� ���� ������.

�������

� ����� ����������� ���� ������� ������ ���, ����� ��� ������������� ����� � ������ ������ ��������, �����������, ��������� � �������������. �� ������ ����� ���������, ����������� � �������� ����������� ��������� ������ �� ����� �������� �����, ����� ��� �������� ��� �� ���� ����������� � �������� ����.

������ � �����

����������� ���������� ����������� �����������, ������������� ������, ������������ ���������������� � ����������� ��������. � ��� ��� ���� ��������� ���� ������� � ��������������� �������������. � ������ ��蠖 ��������� �������, ������� �� ���������. ��� ��� ���� �����ࠖ ����������� ����� � ����������� ������� �� ��� ��� �����.

1.��� ��������� �� ���������.

2.��� ������ �� ������.

��� ������ ����!
��� ������� ���������� ���� ������ �������, ������� � ������ � ����� ��������

��������� ��� �������: ��� �� ������ ���������� ������, ������ � ���������?

������ ��������� �� ����� ������: �������� �����, ����� ������� ���� ���������� ����������� �17 ������ ��� ������ ������ � ��� �� ����������.

��������� ��� �������: ��� �� ������ �������, ����� ��� ��������?

������ ��������� ��-��������: ��� ������������ ��������, �������������, ��� ��� ������ ����� �������� � ������� 90 ����. ���� ���, �� ������ ��� ������ � ������ ������.

��������� ��� ���, ��� ���� � �����: ��� �� ������ �������, ����� ����� ����������� ������ � ����� ������������� ��������, ��������� �� ������������� �� ���������?

������ �� ������������� ����������� �������������� �����: ��� �����, ��� �� ������������ ��������������� � �������������� � �������. ����� ��� ��, ��� � ��. ������ �������� ����� �������� ���������� � ��� ������ ������, ��� ������ �������� �� ������ ���������� � �� ��������, �������� ������������� �����, ��������� ������ ��� �� �����.

23.���������� ������� ����������������

����������� ���� �������� ���� ����� ������������ ������� ����� ��������������.

��� ����� � ���������� �� ������, ��� ������ �������� ��������� ��������� � ������������ �������������.

��������� ���������� ����� ���� ���� �����������?

����� �� ������ ��������� �������� � ������ �������?

��������� �� ������, ������������ ������� ��������� ������.

�����堖 �����.

������ ����� �������.

��������.

��� ������ ����!
��������� ������: ��� ��������� ������� � ������������� �������

��� �����

���������� �������� ������������ ����������� ��� ����������: ����������� ����� �� ������, ��� �� ���������� �� �� ������������ � ������� ��������. ������� ���������� �������� ���-�� ���� ����� ������ ����� �������.

��, � ������: �� �� ������ ������� ����, ��� ��� �����.

� ��� �� �� ��� �������� ��������� �������, ���������������, ����������� � ������� ������? ��� ������� �������� ��� ���, ����� ������������� ���� ���������, ������� ���������������� ���������� ������������. �, �������, ��������� �������������� elevator pitch�[15].

�� ����������, � ������ ��������� ���������� �� ����������: � �����, ������������� �����������; �������������, � ������� ��������� ������� ������� ������ � �����, ��� � ���� ���� ������� �� ���������; ���������� �������� �������, � ������� ����������� �� ������ ����� (������ �� ��� ����� ������ ������� ������������� � ����� ��������). ����� �� ����������, ��� ������������ ��� ���� ����������? ����� ���� ��������� ���� �� ��������, ��� �� �� �����������.

� ��� ���������� ����

� ���� ������������ ����� ��������, ������� �����-����� ������ � �������� ������� �����. ��� ������ ��� �������, ������� �� ������ ������ ������� ������ ��������.

���������, � ��� �� �������?

�������� ���� ������ ������ ����?

�������� ��� �� ������ ����-�� ������� ��� �� ������� �� ����?

����� ���� ���� � ������������ �������, ����� �������, ��� � ����, ��� � � ������ �������� �������, ����������� ������������� � ���������. ����� ��� ����� ������ ���� ��� �� ��������� ��� �����.

��� ����� ���������� �� �������� � ����� �������堖 ��� ����������� ����������, ��� ���������? ��������� ��� �������: �������� �� ��� �������, ������� ������ ��� ����, � ����� ������ ������ �������.

���������. �� ������ �� ���� �������� ���� ���������� � ������������ �����.

�������, ��� �� �������?

���������� �����: �� ������� ��������� ����� ������ �����, ������ ��, ��� ��������� ����� ������� ��������� ������� �������.

������������ �����: ����� �������� �������� ��������� � ��������� ����� �������� ������������� � �������������� ������� ��� ���������� ������� ������� �������.

������ ���� ������ ������ ����?

���������� �����: ��� ��� ������� ������ ��� �������, ��� ��� � ��� ����� ������ ����������, ���� �� ����� ���� � ����������� ����������.

������������ �����: ��� ������� ����������� ������� ����������, ����������� ��������� ������������ ��� ������ � ������������ � ������������� �����, ������������ ������� � ������ �����.

������ ��� �� ������ ����-�� ������� ��� �� ������� �� ����?

���������� �����: ���� ��� ����� �� ������� ������ �� �������: ���� � � ����� ������� ������ ����, �� ���� ������� ����� ������� ������ ���. ���� �� �� ���������� � ����, ��� ������ �� ����� ������� � �� �������� �� ������ ����������. ���� ����� ������ �������, ��� ������ ���������, � ������ ���� ����� ����� ��������� ��� ����� �������.

������������ �����: ��� ������ �������� � ���� �������, ���������� ������� ����� �������� ����� ����, ��� ��� �������� ��� �������, ��������� ���� ����������. ��� �������, ���� ������� ��������� ��������� ��������� ����������� �� �������������� � ����, �� ����� ������� ����� ������� �����������, �� ����� ���� ������� �������.

��� �������� ������� ����� � ������������� ����������������, �� ��� �� ������ �� �����������.

�������, ����� �� ������ ������� ����������� �� ��������� �� �������� ������ ���������� � ���������, ���� ������ � ���, ����� ������ ����������� ����� � �������������� ������, �������� ���� ��������.

��� �����, ������� ����� ���������� ������ ��� ������ ������[16], ������� � ������� ��������� ������ �������� ��������. ��� � ��� �������� Hunt Big Sales ������� ����� �������� ��������� ������ �� ����� ����� ����� ���� ���������� ��������. ��젖 ����� ����� ���������� ������ � ������� ������ �� �����. ��������� � ����� ����� ����� ��� ���� www.HuntBigSales.com.

����� IV. ���������� ����������������

24.���� ��������� ������� ��������� ��������� 3PR

���� �� ������ �������� ����� ��������, ��������� ������������� ���� �� ����� ����������� ������������ � ����� ������������� ������ ��� ����������� ����� ���������������� ���������.

� ���� �������, ����� �� ��������� ������ ���� �����, �� ��� ������ �����, ��� ���������� ��������� ��������� 3PR ��� �������� �������, ������� ��������� ����� ����: ��������� �����������.

��������� 3PR (Personalized Professional Public Relations, ��� ������������������� ���������������� ����� � ���������������) ������������ ����� ���������� ���������, ������ � ������������, ������������ �� ��, ����� ������ ��� � ����� �������� ������ ���� ��� ��������� �� ��������� ���� �������� ������-�����:

1)�� ����������� ����� ������������� ��������;

2)�� ���������� ������� � ������ � ������������ ������;

3)�� ����������� �������������� �� ��� � ����������� �����������;

4)�� ����������� ��� ���������� ����� ������ �����������;

5)�� ����������������� ������� ����������;

6)�� ���������� �������� ��������;

7)�� ����� � ���������������� ����������.

������� ��������� ����������, ��� �� ������������� ��� ���������� 3PR�� ������������������� ���������������� ����� � ���������������.

���������������������. ���� �������� ������� �� ���������. ������ ���� ����� ������� �������� ������ �������� ���������, �������������, �������������� � ����������. �� ����� ����������� ������������ ��� �����������, ���������������� � �������� ���������, ������� �������� ����� ������� �� �����������, ������������� �������� � ������� ������� �� ������� ������.

������������������. ��������� 3PR ���������� ���� ����: ���������������� ������������� ����� ����� ��������, �� ��������� � ���������. ������ ������������ ��������� �������� ����������� � ��������� � ���� (������ ����: ���� �� ��� ���). ������ ���, ����������, � ��� � ���, ��� �� �������, ����� ������ �������� �������� ������.

�������. ����������� ������� ����������� ������ � ������, ����� ��������������� �� ������������ ��������� � ����������, ����������, ������������ � ���������� ����� � ������������. �������, ������� �� �������� � ������ �������� 3PR-��������, �������, �����, ��������, ��������� � ������������. ��� ��������� ������� � ������� ������������� �� ������� ���������� ������� � ����� �������� � ��������� ��������������. ��� ��� ��� ������������� �� ������ ������� � ������, � ���� ��������� ������������� �������, ���������, ��� ������ ����-�� ������� ����� ��������� �������.

��� ���������������. ���� ������� ����� �������� �� �������������� �������� ������ � ������� ������ ������, �������������� ������������ ���������� ��� ��������. �� ���� �� �� �������� ���� ���� ���������� ��������������, �� ����������� � ��������, ������� ������ ������������ � ��������� ������� �������� ���������� �������� �������. ��������� 3PR ���������� ��� ���� ������������� �������젖 ������ ��� ����������, ���� �� ������ �������� ������ ����� ��������.

����� ������� ���� ���� �������� 3PR-��������.

����������� �����������. ���������� ���� ��������� ����� �������������� ���������. ����� �������� �������������� �����򻠖 �����������, ������� ��������� �������� � ������ ������� ��������� ��� � �������������� � ����.

������������ ���������. ������ ������, ����������� ��������, ����������� ������, ������� � ���㠖 ��, ��� ����� ��������� �������� ��������. �� � ���� �������� ������ ��������� ��������� ��������� ���������� � ������������������ ����������, ������� �������� ������������� �������� ������ �� ��������. ��, ���� �� ����, ��� ��� ��� ������! (�������� ��������: ������������ PR�� ���������� ������ �� ������������ � �������� ���������, ������� ������ ������������� �������, ��������, ����� ��� ��������, �� ���������� ������ �������� �����������: ��������� ��������� ���� ��� �� ����� ����������.)

������������ ����. ��������� ��������, ����� ��� Twitter, LinkedIn, Google+ � YouTube, ���������� �� 40�% ����� ������������ ������ ��������, ������� ������� � ���� ��������. ���� �� ��� �� ��������������� ����� �������������� ���������� �����, ����� �������� ������� � ������� ���������� � ������������� �� ���� ��������, �� ��������� ������� ����������� �������� ����� �������� � ������������ �������� ��� ��������� ������� � ����.

���������� ������ �� 3PR-�������� ����� ���� ������� ������: �������� ��������� ��������.

��������� �������ࠖ ��, ��� �� ��������� �� ��������� �����������, ���������� ���������� � ���������� �����. ���� �� ����������, �� ������ ���� �������� �����, ����� ��������������� ���� � ���� �������� � �������� ������������� ������ � ����� ���������������� �������.

��������� �������� ������������� ����������� ���������� �������� ��� �������� ����� � �������� ��������� ������ ����������� �� ���������� ���������, ������������ � ������ ���������������� ������������.

��� ����� ������, ��� �� � �������� ���� ����� �������� ���������������� ��� �������� �� ����� �����, � ������������, ���������� ��� ������, ���������� �����, ������� � ���������� ��������, ������. �� ���� ������ ������� ������������������ ���������� ����������, ����� ����� ���������� ����������� � �������������� ��������� ����������� �������� ��� ����� �������� ����� �����������, ������� ��� ��� �����.

��������� ������� �� ���������� ��� 3PR-��������� ��� ��������� ������������ ����� ��������, ������ ������� � ��� � �������?

����������� �� �� ���� ����� �� ������� � ����������� ������������ ��� � ��������� ����� ���������, ����� ��� ����� ���-�� ��������� ��������� �����?

���� ���� �������� ��� ��������� ��� ������ �������� � ���������, ����� ���������� � ����, � ������� ������� 1�% ��������. ���� ���, ������������ ����������� ������� 3PR-���� � ��������������� ����� ����������, ����� ������� ������ � ����������.

25.����� ������ �����堖 ����������� ���

��������

������� ����� ��������� ������ ������� � ��������, ����������� ���������������� ������:

������������ ����������� �� ������ � ������ ��� �� ���������� ��������� ���������[17] ����������;

����������, ��� �������� ���� ��������, ����� �� �� ������������;

��������� �� �����, ������ ������ �� ��������� ������;

���� ���������� � ���������� ���� ������ ����⠖ ���������������� ���������;

������������� ������ � ������������� ������ ����.

�����������

���������� ������������ ������������ �� ��������� ������ ����� 700 ��������� �������� ��������������� � ���, ��� �������� ����� ���� ��� ���������� ���������� ������ ������� ������ ������������ ��������. ������ � ������ ����� �������� ������������ �� ������������ � ���������� ���������� � ������������ ����������� ��������� � �����������. � ��� �� �����, ���� ���� �������� ������ �� ����������� ���������, �� ��� �� ������, ��� ������������ ���, ����� ���������� ��������.

�������� ������������ ����� ���������������� ����� ������������ ������� ����������� �������� (What�s Working in Lead Generation), ������������ ��������� Wellesley Hills Group, 52�72�% ����������� ���������������� ����� � �������� �2� ������ �� ����� ����� ����������� � ����� ���� ��������.

��� ������, ��� �� ������ �������, ������� ����� ����� �����, ��� ������ �������� ���� ������� �����������.

��� �� �� � ���� �������� ������ ��������������� ����?

����� �������� ������������ � ��������������� ��������� ��������� ���������� ��������� � ����� ������, ������ ��� �� ���� ����� ������������ ��� �������������� ���� ������ ���������: �������, ��������������, ����������. ��� ������ ������ ���������� ����������� ������� ���.

���������. ����� �� ��������� � �������������� ���������, ����������� ����� �������� ���� ����� �������� ���� �����������, ������������� � ���������������. �����堖 �����. �������� ��������� ����, �� ����������. �������� �������� ����� ���������, � ��� �� ������� ������������ ����� ������������� ������������.

����������������. � ����������� �������� �������������� ������������ ���������� �� ������, � ��� ���������� ����. ���������� ��, ��� ����� ������� �������� � ���������. �� ����� ���� �������� �����������, ���������� � ����������� ��������� � �������. ���� ������� �� �������������� ������������ ������������� ��������. �� ������ ���� ������������� �������� ������� ��� ������ ������������� �������� ������� ��� �����, ���� ��� �������.

������������. ��� ������������� ��������������. ��� ����� ��������㠖 �� �������, �������� � �������, � ������ ��������. �������� � ���, ��� �� ������ ���� ��� �������� ���������� ����������. ���� ����� �����ࠖ ��������� �����������, �������� ������ �������, � ����� ��������� � �������� �������, ���� � ����������. ���������� �������������, ��� � ��� ������ ���������� ������������ ������, � �� �������.

26.��������, ����� ��������� ��� �����

������: � ����� ������ ��������� ���� ��������� �������? ����� �� ���� ������� ��� ����� ����������, ����� ����� ���������� �� ������ ���������.

�� ��������� ��������� �����������!

��� ��� �� ������ �������������� ������ � �������, ������������� �������� ��� �����, ������ ������� ��� ������� �����.

�� ����� �� ������ ��������� ����� �������� [������� ������ ����������]. � ����� �� �������� ��� �����, ����������� � ������������.

��������: �� 12345678 ... ��

������ ��������� ������ �����:

����������� ������������ �����, � ����������� ������ �� ��� ���� �� ��� � ����� ������� �� ������ ��...
����� ������� �� ������ ����� ��026/�-2000, ������������ �������� ��������� ��. � �������� ���������...
 ������� ����� �������� ������ ���, ���� ����� �������������� ��������� ������������, ������ �ʻ...
����� ��������� (Gwain Hamilton), ������������� ��������, ����� ��� ������� ������� ������� ������...
�ࠖ ��� ���� ������������������ �������.������ ����, �����젖 �������������� ��� ��������? Ƞ� ��...
��������� ����� ��������� ���������� ����������� �������� ���������������� ������������ ����������...