Notice: Undefined variable: contentRead in /var/www/www-root/data/www/knizh.ru/funcs.php on line 681
Notice: Undefined variable: row in /var/www/www-root/data/www/knizh.ru/funcs.php on line 719
Notice: Trying to access array offset on value of type null in /var/www/www-root/data/www/knizh.ru/funcs.php on line 719
���� � �����! 77 ����������� �������� ������������ ���������� ������ �����
������ 3. ������ � ������ ������ � ����� ��������?
������ 4. ������ � ������ ������ �� ����� ����?
������ 5. ������ � ������ ������ ������?
������� ����� ������ ��� ���������� ����� �� ����� www.doitmarketing.com/book.
����� III. ������� �������� �� ����� ������������� ��������
12.��������� ���� ������������� ��������� ����
����������� ������������� ������������ �������� �� ���, ��� �� �������� � ��������� �� �� �����. �� ����������� ������ �����, ����� ������� �� ������������, ��� �� ������ ���������� �� ������� �� �������.
������: ������ ���� ���������� �����?
�����: ��������� ��������� ��������, ����� �� ����������� ���� �������� � �� �������� ��������� ����������. ��������� �� ��� �������, ������� �� ��������� ����������� � ����� ��������.
���������� ������������� ����:
_________________________
������ ������������� ����:
_________________________
� ������ �������� ����:
1.��� ������� �� � �����-�� ����������� ��-�� ����, ��� ��� ������������� ������������ �������� ������ ��������, � �� �������?
2.��� ����� �� � ������� ��-�� ����, ��� � ���� ��� ������������� ����� � ������������?
3.��������� �� ��� ������������� ������� ����������� �� ��� ������������ � ����� �� �������� �� ����?
4.������������� �� � � ������ � �������������� ���������?
5.�������� �� ��� ����� ������� ������ � ����������� �������������� ������� ���������?
6.������� �� ��� ������������� ���� ����, ���������� � ��������������?
��� ����� ������������� ��������� ����?
��� ����� ���������� ������� (����, �����������), ������� ������������ �� ����� ������ ��������, ��������� � �� ���������� ���������, ����������, ������������, ������ ��� ��� ������ ��������� ��������� ������������� ����� ���������.
��� �� ������ ������������ ����� ������������� ��������� ������?
������������ �������������� ���������� ����� � ���, ��� �� ���� ��� ������� �����, �������, ���������� ���� �� ��� ��������, � ����� ������ ���������� � ���� ����� � �����. ��� �� ����� ������� ��������� ���������!
��������, �� ������ ���������� � ����, ����� ������:
���������� ��������� ��� ���������� ����������;
����������� ���������� ��������� ��� ����������� ��������;
���������� ��������� ������ ����� ��������;
��������� �����������, ����� ������� ��� ������ ��������;
�������� �������� �� ���������� ��������;
���������� ����� �������� ��� ������ �� ��������;
������������� ��������� ������ ��������;
���������� ���������� ��������� � �����;
���������� ������ ��� ���������� � ���������� �������;
������������� ���� ��� ����������� �� ������������ ����������� � ����� �������;
������������ ������� ���������������� ��������� ��������;
����������� �������� ����� ��� ��������� �����������;
��������, � ��� ������ � ����� ���������� �����-�������;
���������� �������� �������� ��������;
��� ��� �����, � ���� ��������.
�� ������ ������� ������ �������� �������� ����� �������� ������� � ��������� �����: � ��� ����� ���� �������, ������������� ��� �������������� �����. ��� � ���������� �������������� ���������� ����� ���������� ������ ����� ������������.
��� ������ �� �������� �������� �� ������ ���� ������ ��� ������ �������� �� �������� ���������� � ������ ������: ���� �� ��� ������� � ����� �������� � ���� ���?�
�� ��� � ��� ��������, ������� � ��������� �������� �� ������!
�� ��������� ���������� ���� �� ������� ��, ��� �����, ����� ������� �������������� ������������� ��������� ����, ������� �� ������� ������������ �� ���� �������� ����������� �������. ��� �, �� ������!
13.����� ��������, ����� ������, ��� ���� ������ ����������
�� ������ ������� ���� ����������� ������� �� ��, ����� �������� � �������� �����, ��� �������� �����, ������� �����������, ����� �� �������.
������ �������[9]
�������� ������ ��� �������� ������ �������������� ���������� ����� ����������� � ���, ����� ������������� ������ ������ �����������. ��� ����� �����, ������ ��� � ����� ������ ���� ������ �������������� ���������� ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½à – ������ ��� �������� �� ����� ����� ������������� �������� �� �� ���������.
����� �������, ����������� ���� ��������, ���� � �������� �����, ������� ��� ��� �������. �������� �� ��������� ������� � ��������� �������� �������������� ����� �����������.
��� ���� ������ ����������?
1.���������� ����� ������ ����������� � ��������. ������ ��� ��� ��� ������?
2.���� ��� ��������? � ����� ������? ����� � ��� ���������? ��������?
3.������ � ��� ��������? ����� ������� ��� ����? (������� ��� �� �������!)
4.���� ��� ���������, ����� ������ ���� ��������?
5.������� ��� �� �� �������?
6.���� �� �� �������� � ����� ��������� ��������� ��� �����?
7.���� �� ������ ��������������� ���� � �������� ��������, ������������ �������, � ������� �������: ��������-��!�
14.������������ �� �����������
����� ��������� ������������� ��������� ����, �� ������ ���������������, ����:
���������� ��, ��� ����� �� ������� ����� ������ ��������, �� ��� ����� �� ����� �������� (��� ������);
������������� ������� ����� ����������� �������� ��� ���������������� ������ (�SaaS 128-������� �������������� �� ������ ������);
������������� ��������� ����������� � ����� ������ (������� ��������� �� ��� ����);
������� ������ �������� (��� ���������� �� ��������� ������ ������������/���������/��������);
�������������������� �� ��������� ��������, � �� �� ������������ ��� ���������� (������, ������� ����������� �� 130 ��������);
��������������� �� �������, � �� �� ���������� (����� ��������� ������ ��� ������� ��������� �� 72 �������);
������������� ������������� �������� ������ ������� ������ ��������, ������� ��������� ���������� ������ ������� �������. (��� �����, �� ����� ������ ��������� ����� ������. ��������. ������� ������� �������� ��� ��� ������� ���!)
��������� ����������� � �����������, ����� ������ � ������ ����� ����������� ��, ��� ����������� �� � ���� ��������.
���� ��������� ��� ������� (�������� �������� ��������, ����� ������ �� ������� � �������� ���������). ������� �� �� ����������, ��� ����� ������������, � ��� ����� ��, ��� � ������ �� �����������?
������ 1�������� XYZ Communications ������������ � ��������������� ������������� � �������, ����� ������ �� ���������� ����� ������ ���������. ��������� ����� ���������� ���������� ������������ ����������� � �� ��������. �� ����� ������������ ���������, � ��� ����������� �������� ��������� �������� � ������ ��� ������ ������������ ���������.
��� ������ ���������� �����������. �� ������������� �� �������������� ������������� � ������� �������, �� ���������� ������� ���������� ��� ��������� �� �����. � �������� ������������ ����� ����������� ����� ����� �������� ������ � �������� ����� ����������� ������ ������ �� ����� ����� ��� ���������� ������������. ��� ����� ����� �������� ��� �������� � �������� �������� ����������. ������ ��� �� ������ ��� �����������, � �������� ��������. �� ����� �������� � � ����.
������ 2�������� ABC Partners �������� �������� ������ � �������� ��������� �������� ������� ��������� ������ ������� � ������������ �����. ��������� ������ ������, �� ���������� ����� �������� ��������������� ������ � �����������, �����������, ����� ��������� ���� ����� �� �����, � ����� ������������ ����������� ������������ ����� ������ �������. ����� �������, ABC Partners �������� ����������� � ������� ��������� ���� ��������� �����������.
����� ������:
�������� ���� �����������;
��������������;
��������� ��������;
��������, ��� � �������� ���� ���������� �����������;
��������, ��� �������� �����, ���� ����� �� �������;
�������� ������� ��������� ��� ��������� ����������� ������, ����� ������ ������?
������� �������. �������� �� ������� 2 ��������� ��������� ����������, ������� ����� ��� �� ������������ ����� �� �� �����������.
�������� �� ������� 1 ������� � ��������� �� �� ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½å – ����� � �������. � ����� ���������� ��� ��������, ��� ��������, � ������ ����������� ������������ �������, � ����� ���������� �� �������.
���� �� ������ ����
�� ��� �� ������ ������, ����� ���� ����� ������������� ������������: �������������� � ������������ ��� ������������ � �������. ������ ����, ������� �� ������ �����������,�� ���� �� �������� ����.
�����������, ��� �� ���� ������ ���� � ������, �������� ��� ������������� ��������. � ��� ���������� ������� �������������� ��������� ������. ������ �������� �������� ������ �������.
������ ����� �� ������ ����: ������� �� �� �������� ��������� ����� � ������ ����� ��� �� ���������� ������� �����, ����� ��� ���������� �� ���������� ��� � ���� ��� �� ��������� � ����������?
����� �������, ����� �� �� ����-�� ������� ��, ��� �� ��������, � ������ ���������? ���� ����� �������������, ��� ����� ��������� ���������� ���� ������.
������� ������� � ���, ��� ���� ���� ����� ����������, ��� ����� ����� �� ���������: ���� �� �� ����� �� ������� ��, ��� ��������, ����� ������ �������� ��, ��� �� ������� ��!
�������� ������! �� ����� �������������. ������, ���� �� ��� ����.
15.������� �������� �� ����� ������ � �������
�������� ����������� ������������� ��������� ����, �� ��������� ��������� ��� ����� � ������ ��������, ������� ������� ���������� ��� �������. ��� ����� ������� � ����� ������������� ����� Tuned In ����� �����, ��� ������ � ����� �����[10]. �������� �� ��������:
1)�� �������: ���������� �� ���������� ������� ������ �� ����� ������;
2)�� ������ ����������������: ������ �� ������������� ����� ������� ��������� �� ����������;
3)�� �������������: ��������� �� ���� ������ ������ ��-�� ���� �������� � ������ �� ��������� �� �� �������.
�� ���� ����� �������� ������ �� ����������� ������ ��������, ��� ����������� � ������������ ��������� � ������ ��� ������������ � ����������� ��, ���������� ���, ��� ����� ��� ������ �������� ��������, ���������� �� ����, ��������� �� ������� �������.
�������, ��� �� ������ �������� � ��������� �� �� ����� (�� �������), � �� �� ����� ����������.
�� ������� �� ������� �������� ����������� ��������� ����������, ���� ������� �� �������� ������ ����������!
�����������, ��� ��� ����� ���������� ����������� ����������� ������ ���� ��� ������������� ������ ������.
�� �������� ������ ��������� �� ������ ���� ��������� ����� �������� ���������� ����������.
���� ������� ����� � ������� ���������� �� �������� ��������� ���:
�������� �������������� ��������;
������� ������� ����������� ���������[11];
���������������� ������� � ��������� ������������;
����������� ��������� ����� ������ ������������ �� ��������;
������������� ��������� ������ �������.
��������! ���������! �� ������, ��� ���� ����� ������ ��� ����������� ���������� �� �������� � ����-�����������? �����! ������ ����! �������� ����� ������� ������� ������������� ������ ������, ����� ���� ��� ������������� ������� � �� ������� ������������ ��� �� �����������.
������� ������������� �������� ������: ���� �� ������ ������� ������������, ������� �������� �����.
� ��� �� � ���� ������� � ����� �� ����� ����������� ������������� ���������, ��������� � ���� �����.
��� ������ ��� ������� �������� ��������� �������, �� ������������ � ������������ ������ ����������.
�������� ����� ������ ���� ������ ��� ����� �������� ����������� ����������. � ������ � ����� ��� �����!
���������
1)��� ������������,
2)�� �������������.
���� ������������� ������� ��� �� ��� �������. ��� �� �� ������ �������, ����� ���������� �� �������������, ��������� � �������� �������?
�� ������! �������� � ���� ���, ��� ��� ������������� ����� �����. ������� �� �����. ���������� �� �����������.
�������� ��, ��� �� ��������� �� ���������. �������� ����������� � ������������ ������ �������� � ����������� �� ���, ����� ��� ����� �����������, ������� ���������� ���� ������������� ������� (� � ������� ��� �������) ����� ������. � ������ �������� ��� ���� ��������� � ������� �� ���������� �����������, ������� ������ �������� ��� ������ ��������.
����������, ��� ���� ����� ��������, �� ������� ������� ������������� ������ ������, � �� ������ �������, ��� ��������� ��� � ��������� ����� ���������.
��������� 1. �������� ���� ������������ � ����������� ��
��� ����� ������������������ ������� �� ����� �����������?
������ �������������� �������� ��������� �������������� �������, ���� ������ �� �������� ��� �����, �� �����
����� ������� ����������� ��������� ������ ����������� ���������, ��������� ����
�������������� ������� � ��������� ������������ ���������� ������ �������� �/��� �������������
��������� ��������� ����� ������ ���������� �� �������� ���������������� ��������� �� ��������, ����� ������������� �� ����� �������
����������� ��������� ������ ������� ��������� ������, �������� ������ �������
��������� 2. �������� ������ ������������� ������ � ��������� �� ��� ������ �����������, ����������� ������� ��������
������ �������������� �������� �� ������ ���������� �� ����������� � ��������
����� ������� ����������� ��������� �������� ����������� ��������� � ������������ � ������ ������
�������������� ������� � ��������� ������������ ����������� �������� ������ � ��������, ������������ �� ������ ��������
��������� ��������� ����� ������ ���������� �� �������� ����������� ������ ����������� �������� ����������
����������� ��������� ������ ����� ���������� ����������� ������������ �� ������ ������� ������ � ���������� �������
���������� ����������
������ ���� �������. �������� ��� ������� ������������� ��� ��������� �����. ��� ����� ���� ������������ �����������, ����� � �����, ��������� �������, ���������� ������������ ��� ������.
��������� ���������, �������� ������ ����. ���������� ���� ������� ������������ � ������������� ������� /���������. ��� ������� ��� ������� ��������, ������� ������������� ������ ��� �������. ����� �� ��� �������, ������ � �������� �������������, �� ����� ������� ��� ������� ������� ������������� ��������.
������������� ���������/������������:
1)�_______________________________________________________
2)�_______________________________________________________
3)�_______________________________________________________
4)
������������� � ������������� ��������� / �������� /���������:
1)�_______________________________________________________
2)�_______________________________________________________
3)�_______________________________________________________
4)�_______________________________________________________
����������� ���������� ��������� �������� / ���������� �� ���������� / ������� ��������:
1)�_______________________________________________________
2)�_______________________________________________________
3)�_______________________________________________________
4)�_______________________________________________________
������� ����������� ����� ������ � ��� ����� ��� ������������, � ����� ��������� �������� ���������� ������������� �������� ����� �� ����� www.doitmarketing.com/book.
16.��������� �����������, ����� �������� � ��������� �� ����� �����
������, ����� �� ��� ����� ������� ����������� ������������� ��������� ����, �� ���������, ��� �������� ���� ����� ���������� � ���, ����� ��������� �������� ��� ���������� � ������ �������� �� ����� ����� � ���������.
����� �� ����� ���������, � ��� ������ ������ ���������� ��� � ��������, � �� ��� � ��������.
����� ������ ��������, ����� �� ������ ������� �������� ��������� ������.
����� ������ �������, ����� �� �����������������, ��� ��������� ��������� � �������� �������� � ���������� �� ������.
������ �������� ������ �����, ��� ��� ������������� ���������� ������� ������� ����� �������� ��������� ����� ��������� � ���������.
��������� ��� ����� � ������������ � ���[12] ����� �������������� ��-�������� �� ������ ���� �������. �� ����������� ������ ������������ � ������� ������������ �������� �� ����� ���� � ���������.
������������� �� ��������� ������ �����. ����� �� ��� �� ����, �������� �� ��� ���������� � �������� ��������������, �� �� ��� ������������, ��� ��� ����� ����������, ���� �� ��������. � ����� ������, � ���� ���� ��������, � ���� ����������� � �������� �������� � ������������ �� ���������� � ������ � ���������� ����������.
�� ������������� ��������, �� �������� � �������� �������� �� ������� ����� �� ���� � ����������� ��������: �������, �����, � ������ �� ����� ���������!� � ����������, ��� ���� �� ����� ��� � �� ������ ���: �������, ����, � ������ �� ����� ��������!� ����������� �� ������, � �������� ��� ���������� ��� ��������� � ����� ������� � ����������.
��� ��������� ����� ��������� ��� ���� ����������.
�� ������: �� �� ����� ���������, ��������� ������� �� ��������, ��� ��������. ������� �� ������ �������, ��� ���������. �� �������� ���-��, � ��� �� ���� �������� ����������. �� ����������� ��� ������ ����� � ��, ��� �� ��������. � ����� ��, ��� �� �������� ������� �����, �������� ���� �������. � �� ������� �� ��������� �� �����, ��� �� ����������. � ����� ����������� ������ � ������������� ������ ����.
�� ��������.
� �������, � ������ ���. ������������� ������.
�������� � ����� 13. ���� ������ ��� ����������� ������� �� ������� 6 � 7 �� ������, ����������� ��� ��������� ������� ��������� ����������: ���� �� �� �������� � ����� ��������� ��������� ��� � �����?� � ���� �� ������ ����������� ���� � �������� ��������, ������������ �������, � ������� �������: ��������-��!��
����� �������� �� � ������ �����������, � � ��� � ������.
������ �����, � ������ ����� � ������� � �������� ������� ��, ��� ������ ��� ����. ��� ���� ������ ��� ���� ������������� ������ ����, �� � ������� ���� ��� �����: �� ����� ����������� ������ � ������������� ������ ����.
�������� � ���� �����������. �� ���� ��������, ����������� ������������� �������, ������ ����� ������� ���������� �����. � �� ��������� ����, ��� � ������ ���� ������������� ��������� ���� ����� ����, ��� �������� ���� � �� �� ������ �� ���������� �������� ������������� � ���������������� ����� �����.
��������� ���������������� �����? ���, �������! � ����� ����������� ������ � ������������� ������ ������ ������������ ��������, ��������������� ���������������� ������, �� ����������� �������, ���, ��������� ��� ������� ����������, � �� ��� � ���?
����� ������ ��������� ������� ����, ����� �������� �����������, ������ ��� �� ������� �� ������� � ��� ������ � �� ������� ���.
����� ���� ��������� ���� ����� ������������� ������������, ������ � �����������, ��, �������, ����� �� �������� ����������.
��������� � ����, ����� ������������� ��������� � ����������� �������� � ����� ������?�
������������ ���� ����� ��������� ������ ��� ����������� ����� ���������.
���������� ��������� ������� ����� �������� ����������� �����������. ����� ����, � ��� ����� ������������ ���������� ����, �����, ��������, �����? � ��������� ��� ���������� � ����� �������?�
��������� ������� ������ ����� ������ ����� ������ � ������ ������������� ��������. �� ��� ��� ������� ��� ����, � ����� �� ����������� � ��� ����� ��������� ����, ������: ���������, �� ��������� ��������� ���� ��������. � ��������� ��� ����, � � ���� �������� ��������, ��� �� ����������� ������ �� ��Ż. �� ����� ���� ��������. ������ � ��� ���������� �������� ������� �����������. � ������� ���� �������.
��� �����: �������� � �������� �� ��� �����.
��� ������ ����!��� ��������� �������� � �������� �� ��� ����������� � ��� ����, ������� � ��� ���������, ��� �������� � ������������� �����������.
� ���� ������? � ��������, ����������.
������������ �������, ���������� ���������� � ��������� � ���������� ������ ����� ����� � ���������. ����� ��������� ������, ����������� � ��������, ����� �������� ��� ����� ������ ����������. � ����� ���������� ��������������� � ��������� ����� �������� � ������������� ��������.
� ����� ������, ���� �� �� ������������, ��� ���������� ��������, ����� � ��� ��������� � ��������, ��� �� ������� ���������� �� ��������, ����������� �������?
����������� ������� ������ �������������� � �������������� ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½è – ��������:
����������;
��������;
��������������;
������ ����������.
��� ������� ����� �������� ��������� �������� � ������������ ��� ������ �����������, ������� �� ������ ������� � ����� ������.
�������, � ����� �������� ������� ���� ����� ������������ ������������, ������� ����������� �� ����� ������� ������� �� ���������� ���������, ������, ������ ��� ������ ���� � �������� � �������������� ���������. ������ �������� � ����� �������� ��� ������ ������ ������ ������. ����� ��� ������ �������� �� ����� ����� � ���������, � ������ � ��� ����� �� ��������� ��������� ���������, ��� �� ������ ������������ ����� �� �� ���� � ����� ������������� ��������� �����!
17.��� ������� ������ ������ ��� ��������
�� ������ ��������� ������ � ���� �����. ��� ������������� ����� ����������� ������� � ����� �������.
���� �������� ������ ����� ���� ����� ����������� � ���� � ������������ ������������� �������� ����������.
������� ������ � ���, ���:
���� � ���� �� ����� ������������� �������� ��� ������� �� �������;
���� � ���� �� ����� ������������� �������� ��� ���������� � ���������;
������� �� ����� ������������� �������� �� ���� ������, ����� ����� ������ �� ������������� ��������� ����������.
�� � ���� �������� ������ ������ ������ ��� ��������. ��� � ���� ���� �������� ������, ��� �������, ��� �� ������ ���� ����������� �������� ��� ����� �������� � ������������� ������ �����, ������� ���� �������� �� �� ������� ���, ��� ��� ������� ��������� ��� ��������� �������.
������ ������, ����� ��� ��������? �������. ��������� ��� ����� ������� ��� ��� ���� ����� ������, ������ � �����
��� ������� ��������, ������� ������� ���� ��������.
�����������, ��� � ��� ��������� ������� ������� � �������������� ��������, ������� ����� ����� ����� ��������.
��� ����� ���� ������������, ��� ��� ������� ����-���������. � ����� ������ ��� �������, ���������� ����� ������������ ������������, � ��� ����� ��� ������������ ��������.
� ����������� �� ������� �������� �� ������ ������ ���� ������� � ������ �� ��������� ��������.
���� ����� �������� �������� ��������� ��������� � ��������. � ����� ��� ��� ��� �� ��� �� �������� ���������?� (�������� ��������: ���, ��� �������, ������� ����� ����������� ������!)
�������� ��� ��� ��� ����������, � ������� �� ����������� ������������ �������, ������ ��������� ������� �������������, ����� �� ������� ��� �������?�
������� �����������, ��� � ����� ������������ ���� ��� ��������, ������ ����� ��� ����� �� ��� �� �� ���������������?�
������������� ������ ��������� ��������, � �� ������� ��������� ���������� ��������, ����� �������� ����������� ��� �������. ����� ���������� ��� �������� ���������: ��������� ��, ��� �� ������ � ����� ������� [�������� � ������� ��� ����������������� ��������� � ��������������], �������� ��� ��� ��� ����� ��������� ����������� �� ����� ����?�
�� ����� �������� ����� ��� ��������� ��� �������� ������. ����� ����� ������� � ��� ������� ����������: ���� �������, ���� ������ ��������� ��������� � ����� �������, ����� ������������ � ����� ��� ����������� �� ��������� ���� �������: � ����������, ��������� � ��������. ��� �� ����� ��������� ��� ���?�
