Действуй! 10 заповедей успеха Пинтосевич Ицхак

Сила молитвы

Когда мы смотрим на циферблат часов, то видим стрелки, которые движутся с разной скоростью, или указатель чисел с движущимися цифрами. Только часовых дел мастера представляют себе механизм, который с удивительной точностью отсчитывает секунды, минуты, часы. Жизнь похожа на часы… Мы видим только внешнюю часть часов, это наш материальный мир. Духовный мир похож на механизм, который двигает стрелками часов. В этой заповеди тебе откроются некоторые тайны, и ты научишься влиять на весь механизм.

Бог, если говорить современным языком, Великий Программист. Он абсолютно непостижим для человека. Мы можем только постигать Его творение. Он сообщил человеку, как и для чего сотворил этот мир и как в нем действовать, чтобы реализовать свой потенциал. Все согласятся, что если взять маленького ребенка и поместить его среди обезьян, то он не научится говорить и вообще будет мало походить по своему развитию на современного человека. Мы привыкли, что человек должен к 25 годам уметь не только читать и писать, но и зарабатывать себе на жизнь. Затем он женится, рожает детей, а потом умирает. У каждого есть душа, которая находится одновременно и в теле, и в духовном мире. Она соединена с телом, которое находится в материальном мире. Сознание человека может осознавать присутствие души, а может и не осознавать. От этого ситуация не меняется. Даже если мы никогда не слышали о законе всемирного тяготения, он все равно есть!

ПЕНТАГОНУ ОСТАЛОСЬ ТОЛЬКО МОЛИТЬСЯ

«В проекте военного бюджета США, который сейчас рассматривает Конгресс, существует уникальная строка расходов. 2 млн долларов планируется выделить на исследования в области нетрадиционных медицинских и психологических практик, в том числе – молитв», – пишет Washington ProFile.

Задача человека в этом мире – соединить свое самоосознание со своей душой. То есть свое «я» (личность) поднять на духовный уровень. Душа соединена с Богом, который вечен и бесконечен. При перенесении «я» (личности) в духовную сферу достигается соединение с Богом, что приносит вечную жизнь в полном, если можно так выразиться, кайфе. Что такое «полный кайф» передать теми понятиями, которыми мы оперируем, невозможно. Все попытки описать это похожи на анекдот. Встречаются двое, один говорит другому: «Все хвалят «Битлз»… А мне не нравится. У них совершенно нет слуха, английский совсем не знают и к тому же картавят!» Второй спрашивает: «Как такое может быть? Где ты слышал «Битлз»?» – «Мне сосед напел».

Все описания этого «удовольствия» адаптированы под рассказчиков и слушателей. Чтобы попасть в финал этой игры, то есть в мир получения награды, нужно играть по определенным правилам. Вернее, нужно вначале зарегистрироваться, а потом изучить правила, и только тогда ты присоединяешься к игре. Как Бог один, так и игра одна. Во время всей истории человечества были «китайские» подделки. Нелицензионные версии, демо-версии и просто ремейки и ремиксы. Игра одна, и счастлив тот, кто узнаёт настоящие правила. В этой книге мы не будем углубляться в этот вопрос. Если будет на то воля Бога, то я напишу отдельную книгу, посвященную самому важному для человека вопросу: «ДЛЯ ЧЕГО ВСЕ ЭТО и как работает?»

А сейчас перейдем к практическому вопросу: как просить Великого Программиста, главного Босса, Президента, Владельца и Создателя корпорации «Мироздание», чтобы он улучшил твои рабочие условия. Дал хороший проект и удачу, хорошую семью и успех, здоровье и деньги. В общем, как просить «социальный пакет».

Действие молитвы

Из духовного мира в материальный, как по каскаду, спускаются влияния. Каждое наше действие также влияет на духовные мир. Слова, обращенные к Богу, оказывают влияние на самых верхних этажах пирамиды, производят там изменения, которые затем возвращаются в материальный мир в виде каких-то событий. Обращаться нужно только к Богу и понимать, что только Он один управляет всем мирозданием. Просить Его нужно конкретно и добавлять: «Для моего добра». Ведь бывает, что просит человек машину, на которой разобьется. Так ведь лучше было бы ее не получать? Поэтому добавляй всегда эту фразу, ведь если не для твоего добра, так зачем тебе это надо?

К Богу нужно обращаться как к Царю Царей, с трепетом и любовью. Молиться можно в любых чистых местах (нельзя молиться в туалете, ванной, бане). Нужно с уважением относиться даже к слову «Бог». Нельзя выбрасывать бумагу, на которой оно написано.

Молитва – это одна из установок, назначенных Высшей Мудростью. Поскольку создания получают изобилие от Бога, нужно, чтобы пробудились они к Нему, и приблизились к Нему, и попросили у Него. И по пробуждению их пойдет на них изобилие. А если не пробудятся – не пойдет.

Рамхаль, талмудист и каббалист

Вот несколько высказываний о молитве раби Нахмана из Браслава – великого праведника и каббалиста, который жил на Украине (в Умани) в конце XVIII – начале XIX века. Каждый год в определенные дни на его могилу приезжают около 20 000 человек, ученики его учеников. Это «место силы», и молитва там имеет необыкновенное влияние. Есть другие «места силы», где молитва становится более действенной. Самое важное из таких мест – Иерусалим. Там находятся Небесные врата. Это место соединения духовного мира и материального.

Кстати, у человека место соединения миров находится в голове. Во время сна граница размывается, и человек может получать различные видения из духовного мира. Затем в подсознании на них накладываются ассоциации из прошлых воспоминаний и воображение, и мы получаем то, что называем снами. Поэтому в снах есть пророческие моменты, но надо знать, что они смешаны с воспоминаниями и случайными «кадрами» из того, что ты видел. Только если один и тот же сон повторяется несколько раз подряд, стоит обратить на него пристальное внимание. Тебе хотят что-то сообщить. То, что ты сейчас прочитаешь, это также подарок тебе от Бога. Он хочет, чтобы ты узнал, как обращаться к Нему для того, чтобы дать тебе то, что ты просишь!

Раби Нахман учил, что существует нескольких способов, с помощью которых можно раскрыть Небесные врата:

• обычная молитва,

• спонтанная молитва,

• уединение и разговор с Богом,

• безмолвный крик.

Раби Нахман говорил: «Когда я уединяюсь? Когда весь мир окружает меня – именно тогда я остаюсь наедине с Богом. Я знаю, как кричать безмолвным криком. И тогда мои слова слышны во всех концах света, но те, кто стоят вокруг меня, не слышат ничего! Каждый может это сделать. Представь себе, что такой безмолвный крик рождается в твоем мозгу. В последний момент перед тем, как звук прорвется из горла к устам, перенеси его в свой мозг. Сделав так, ты издашь крик только в своей голове. Обрати этот крик к Всевышнему, и Он раскроет врата Небес. Молись. Молись. Молись. Все, что тебе необходимо… молитва – лучший способ получить это.

Молись с чувством, и Бог тебе ответит.

Молись сосредоточенно, и ты увидишь, что все врата Небес раскрываются перед тобой.

Молись с радостью, и ты увидишь, как твои просьбы возносятся прямо во дворец Всевышнего.

Когда только можешь, иди молиться в поле. Все травы присоединятся к твоим молитвам. Их пение сольется с твоей молитвой и даст тебе силы петь хвалебные гимны Богу.

Восхваляй Бога. Это ставит все на свои места и представляет вещи в правильной перспективе.

Помни: главное в твоих молитвах – это вера в то, что они не останутся без ответа.

Как хорошо, когда тебе удается разбудить свое сердце и молиться Богу с таким чувством, что слезы льются из глаз и ты стоишь, как плачущий маленький ребенок, ищущий утешения у родителей.

Обращайся к Богу своими словами. Составь для себя свои личные молитвы. Это пробудит в тебе силы и расширит твои возможности мыслить.

Пусть твоей привычкой станет каждый день уединяться и размышлять. Каждый день раскрывай перед Богом свои самые сокровенные мысли и чувства и делай это наиболее привычными тебе словами.

Беседуй с Богом так, как ты беседуешь со своим лучшим другом. Рассказывай ему все.

Молитва – это прежде всего те врата, через которые мы приближаемся к Богу. Учись молиться – и тогда ты познаешь Бога и будешь связан с Ним.

Очень сложно что-то добавить к словам великого праведника. Just do it! Просто делай это. Разница между тем, кто молится, и тем, кто не молится, как между живым и мертвым. Не будь в плену советской школы или пустых фраз «Меня не научили…» или «Я не привык». На тебе 100-процентная ответственность за твою жизнь и за тот результат, который ты получишь завтра. Не молиться – это 100-процентно ограничивающее убеждение, которое тебе ничего не дает, а только забирает у тебя новые возможности, духовность, уверенность в Божественной поддержке и любви. Ты только теряешь и НИЧЕГО НЕ НАХОДИШЬ, если не выполняешь восьмую заповедь успеха – «Молись». Без этой заповеди ты не можешь рассчитывать на Божественную поддержку и на долгосрочный успех.

Помогай нуждающимся

Когда мы просим у Бога то, что нам нужно, мы рассчитываем, что Он нам это даст. Мир устроен по принципу «Все возвращается» или «Мера за меру», то есть той мерой, которой человек меряет другим людям, – отмеряют ему с Небес. Поэтому старайся помогать бедным, несчастным, сиротам, вдовам и инвалидам. Ты будешь уподобляться в своих действиях Богу, который милосерден ко всем своим творениям. Ты хочешь, чтобы Бог давал тебе? Давай больше другим. Ибо, как сказано в Книге Книг: «Не оскудеет рука дающего…»

Если у вас чего-то «не хватает» и вы в этом «нуждаетесь», сначала отдайте это другим и вам воздастся сторицей. Это справедливо не только для денег, но и для улыбки, любви, дружбы.

Роберт Кийосаки, предприниматель, писатель

Если ты выделишь 10 % своей прибыли на добрые дела во имя Бога,

то считай, что ты имеешь партнера в своих заработках. Кто этот партнер? Бог, Творец Мира, который управляет всем мирозданием! Что уносит человек с собой из этого мира? Только то, что он раздал нуждающимся во имя Бога!

Все преуспевающие люди жертвуют огромные деньги. Билл Гейтс, Уоррен Баффет – два самых богатых человека мира. Они жертвуют миллиарды долларов на благотворительные цели. Кроме этого, часть их налогов идет на социальные нужды. Поэтому они богаты. Начинай прямо сейчас. Чем больше ты отдаешь, тем больше ты получаешь. Это один из секретов успеха!

ПОЛУЧИ ПОДДЕРЖКУ НЕБЕС!

Домашнее задание для проработки (обливание, бег, йога, питание, питье, знакомство с новыми людьми, расширение границ и т. д.)________________________

________________________________________________________________________

Обязательство на 7 дней по формуле «м100 %М»:

1. Я обязуюсь: минимум__________________ 100%___________________________

МАКСИМУМ_____________________________

2. Мой контролер:__________________ форма контроля (e-mail, SMS, телефон)

3. Формула сохранения позитивных изменений. Повлиять минимум на 5 человек, чтобы они тоже начали это делать.

1. Ф. И. О._________________________________ Реакция______________________

2. Ф. И. О._________________________________ Реакция______________________

3. Ф. И. О._________________________________ Реакция______________________

4. Ф. И. О._________________________________ Реакция______________________

5. Ф. И. О._________________________________ Реакция______________________

4. Формула расширения «Зоны комфорта». Похвала и поощрения за действия в выбранном направлении. Почему это важно для тебя? Чем это поможет тебе в жизни? Как приведет тебя к большим целям?

1. Похвала (запиши слова, которыми обязуешься хвалить себя за выполнение даже по минимуму)____________________________________________________________

________________________________________________________________________

2. Поощрение (что купишь или позволишь себе, когда выполнишь запланированное на 7 дней)?____________________________________________________

________________________________________________________________________

3. Почему это важно для тебя?___________________________________________

________________________________________________________________________

Эта таблица на 7 дней. То, что дает наилучшие результаты, продолжай еще 30 дней. Через 30 дней ты получишь привычку, которая будет работать на тебя всю жизнь! Just do it! Ты можешь это сделать. Подскажу маленькую хитрость. Загадай, что в день, когда сделаешь запланированное, в твою жизнь придет большое счастье. Помни, что оно приближается! Тем, кто будет тебя отвлекать, скажи, что обещал Ицхаку Пинтосевичу ОБЯЗАТЕЛЬНО ДЕЛАТЬ хотя бы по минимуму то, что ты запланировал. Прямо так и скажи! И сразу задай вопрос: «Ты что, хочешь меня заставить обмануть Ицхака?!» Я уверен, что никто на это не пойдет!

Правила улучшения отношений

Девять правил улучшения отношений

1. не критиковать, не жаловаться, не обвинять

Критика подобна почтовым голубям. Она всегда возвращается обратно. Человек, которого мы обвиняем, найдет для себя оправдания и объяснения, а в ответ осудит нас. Ключевая фраза критикуемого: «На себя посмотри…» 99 % преступников, которые сидят в тюрьмах, считают, что их осудили несправедливо и не учли многих обстоятельств. Они винят в своей судьбе кого угодно, только не себя. Так чего ты ждешь от простого человека, который совершил ошибку?

УПРАЖНЕНИЕ «ДЕНЬ БЕЗ КРИТИКИ»

Внимательно следи за собой весь день. Твоя задача сегодня – никого не критиковать, ни в словах, ни в мыслях. Если ты заметил критические нотки в своем голосе, скажи себе «СТОП!» и переформулируй свое недовольство в конструктивную форму, наполнив его чувством доброжелательности и уважения к другому человеку. Отмечай все случаи, когда тебе будет трудно смягчить критику или избежать ее. Проанализируй потом причины своих негативных эмоций. Найди им альтернативу.

УПРАЖНЕНИЕ «ДЕНЬ КРИТИКИ»

Целый день критикуй всех (выскажись критично не менее 10 раз). Записывай реакции других людей на твою критику. Это будет лучшим доказательством для тебя, что критиковать БЕСПОЛЕЗНО.

2. будь щедр на похвалу, ищи, за что можно искренне похвалить

Известный специалист в области психологии Абрахам Маслоу пишет: «Удовлетворение потребности в признании порождает у индивида чувство уверенности в себе, ощущение собственной значимости, силы, адекватности, осознание того, что он полезен и необходим в этом мире. Неудовлетворенная потребность, напротив, вызывает у человека чувство униженности, слабости, беспомощности, которые, в свою очередь, служат почвой для уныния».

Тот путь, по которому человек хочет идти (личный выбор человека), – ведут его (с Небес. Бог, который управляет миром)», – так говорит Устная Тора.

Иными словами, когда ты хвалишь других людей, ты вызываешь у них самые приятные эмоции по отношению к тебе. А чтобы искренне похвалить, нужно найти то, что тебе нравится. Это и называется позитивным мышлением. Ты всегда, в любой ситуации ищешь то, что тебе нравится, и находишь это. В итоге ты живешь в мире, который тебе нравится! Ты общаешься с людьми, в которых видишь хорошие качества, и они стараются соответствовать твоей оценке. Когда искренне хвалишь других людей, ты слышишь ответные похвалы. А это поднимает твое настроение и самооценку.

УПРАЖНЕНИЕ «ДЕНЬ ОДОБРЕНИЙ»

В течение дня вырази свое одобрение пяти разным людям. Отметь письменно их реакцию и свои чувства при этом. Хвали по следующей схеме:

1. Мне нравится в тебе…

2. Доказательство (приведи конкретный случай, факт, который доказывает, что тебе это действительно нравится).

Например: «Я восхищаюсь твоей системностью и прекрасным вкусом, мой дорогой читатель. Ведь ты дочитал уже до девятой заповеди успеха! Эту книгу мог выбрать только суперчеловек с прекрасным вкусом и великим будущим. Я искренне восхищаюсь тобой, потому что мне эта книга тоже ОЧЕНЬ НРАВИТСЯ!»

3. думай о желаниях других. учитывай их

Лучший способ улучшить отношения – это говорить о том, чего хочет человек, и помочь ему получить желаемое. Как справедливо отметил знаменитый специалист в области коммуникации Зиг Зилар, «вы сумеете получить в жизни все, что захотите, если только поможете достаточному количеству других людей получить то, чего хотят они».

УПРАЖНЕНИЕ «СВЯЗЫВАНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ»

Первый день: научись определять желания других людей. Общаясь с людьми, спрашивай себя, в чем они нуждаются в первую очередь. Проверяй себя, задавая им ненавязчивые вопросы.

Второй день: три раза свяжи свои потребности с потребностями других людей. Сделай так, чтобы твой партнер сделал что-то нужное тебе, удовлетворяя при этом свои собственные желания.

4. проявляй огромный интерес к собеседнику

Всегда стоит помнить слова знаменитого психолога, ученика Фрейда, Алфреда Адлера: «Человек, который не интересуется своими собратьями, испытывает самые большие трудности в жизни и причиняет самый большой вред окружающим. Именно в среде подобных людей и появляются неудачники».

УПРАЖНЕНИЕ «РОБИНЗОН КРУЗО И ПЯТНИЦА»

Представь, что ты Робинзон Крузо, провел 10 лет на необитаемом острове. И вот каким-то чудом ты встретил человека. Как он интересен для тебя! Кто он? Чем занимается? Что он знает? Как попал сюда? Тебя будут волновать тысячи вопросов, которые ты обрушишь на него. И можешь не сомневаться, что незнакомец оценит твое любопытство и внимание, подобного которому он никогда не испытывал, и он станет для тебя столь же верным другом, каким стал Пятница для Робинзона. Найди себе такого человека для тренировки и начни им интересоваться. Но делай это не холодно и отстраненно, а с чувством теплоты, уважения и с желанием оказать помощь.

5. улыбайся

Человек – единая система, где все взаимосвязано. Улыбаясь, мы создаем себе настроение, которое передается окружающим. Американский предприниматель, промышленный магнат Чарльз Шваб говорил, что ему платят миллион долларов в год за улыбку.

УПРАЖНЕНИЕ «УЛЫБКА»

1. Утром в течение 5 минут тренируй перед зеркалом разные виды улыбок. Мышцы лица нужно подготовить к дневной нагрузке.

2. На протяжении дня, каждый раз, когда видишь свое отражение в зеркале или в витрине, улыбайся как можно шире и сохраняй эту улыбку максимально долго.

3. Когда ты станешь профессионалом, улыбайся целый день с утра до вечера!

6. запоминай имена людей. обращайся к человеку по имени

Здесь я снова обращусь к авторитетам и процитирую замечательные слова немецкого исследователя вопросов лидерства Николауса Энкельмана: «Важнейшим словом является имя человека. Ни на какое другое слово он не реагирует так чутко, как на свое собственное имя. Осознание этого очень важно при обхождении с людьми. Основой вашего успеха является дружелюбие, гармония и доверие. Способность создавать приятную, доверительную атмосферу начинается с умения правильно обращаться к собеседнику. Потому-то так невероятно важна память на имена… проблемой будет, если вы забудете имя человека, с которым уже встречались. По этому признаку человек сразу бессознательно отмечает, что интерес к его персоне не слишком велик. Каждый болезненно воспринимает, если забывают его имя. Память на имена очень важна. Ее можно тренировать. Правильно произнося имя человека, мы задеваем самые сокровенные струны его души. Поэтому внимательно относитесь к именам других людей».

7. будь внимательным слушателем. побуждай других говорить о себе самом

Чтобы быть интересным, нужно быть заинтересованным. Задавай вопросы, на которые другому человеку будет приятно отвечать. Побуждай к тому, чтобы он рассказывал о себе и своих достижениях. Большинство людей предпочитают хорошим ораторам хороших слушателей. Но умение слушать встречается намного реже.

УПРАЖНЕНИЕ «ИДЕАЛЬНЫЙ СЛУШАТЕЛЬ»

1. В течение дня стимулируй, побуждай, провоцируй других людей говорить о себе. Ты можешь только поддакивать, кивать головой, выражать свою заинтересованность, но сам не должен говорить.

2. Отмечай про себя настроение собеседника «до» и «после» вашего общения.

3. Отметь также, как изменилось его отношение к тебе в процессе общения. Постарайся запомнить, по каким признакам ты определил изменение его отношения.

8. говори на темы, интересующие собеседника

Самый верный путь к сердцу человека – это беседа с ним о том, что он ценит превыше всего. Как сказал Рамбам, «если вы любите кого-то, то любите не по своим понятиям, а по его понятиям, что такое любить».

9. давай собеседнику почувствовать, что ты признаешь его важность. делай это искренне

Помни, что царь Давид, который считался самым мудрым человеком на земле, сказал: «У каждого я чему-то научился».

Каждый человек – твой учитель, ведь в чем-то он обязательно превосходит тебя.

Воспользуйся моментом и поучись у него. К тому же он будет благодарен за искренний интерес к его особе. Как сказал Бенджамин Дизраэли, «говорите с человеком о нем самом, и он будет слушать вас часами».

Как только ты овладеешь этими девятью правилами улучшения отношений, твоя жизнь превратится в рай. Вокруг тебя появится множество позитивно настроенных по отношению к тебе людей. И, как сказано в Торе, «кого любят люди – того любит Бог!».

Каждый человек вокруг тебя – это новые возможности для реализации твоих целей. Сто друзей принесут тебе все. Чтобы внедрить в себя эти правила, нужно произвести изменения в себе на всех уровнях системы «Человек». Прежде всего нужно поступать так, чтобы твои поступки соответствовали этим правилам.

Упражнения

Чтобы помнить об этом постоянно, нужно каждый день выбирать себе по одному правилу и круглосуточно работать, действуя в соответствии с ним максимальное количество раз. Для этого возьми на себя обязательство перед кем-то, кто тебя контролирует (см. заповедь «Контролируй»), и по мере того, как ты будешь выполнять поставленную задачу, письменно отчитывайся перед ним. Ниже приводится форма отчета.

Продолжай заполнять каждый день эту таблицу, и твоя жизнь превратится в рай!

Как войти в контакт с любым человеком

Как выполняется разведка?

Существует пять основных параметров, на которые подсознание «приемника» чутко реагирует в начале общения, чтобы определить степень доверия к тебе как к «передатчику». Если подсознание выдает в сознание заключение: «Чужой», то никакие аргументы не помогут. Твои доводы будут восприниматься как хитро расставленные ловушки. Во всех словах будет находиться второй смысл, и итогом станет скорое расставание. Никто не хочет общаться с «чужими», странными и поэтому опасными людьми. Мы все – и я, и ты, дорогой читатель, – любим общаться с нормальными людьми. Фокус в том, что для меня определение «нормальный» включает один набор параметров и характеристик, а для тебя другой. Для панка на улице мы оба ненормальные, как, впрочем, и он для нас.

В любом возрасте человек делит людей на молодых и старых. Его возраст – норма, а остальные моложе или старше его. Так же обстоит дело и с описанием веса других людей. Кто-то худее меня, а кто-то толще. Кто-то сильно пересаливает, а кто-то недосаливает еду. Норма-то где? Конечно, у меня! Так подсознательно думают все люди. Нас пугает неизвестность. Мы не знаем, чего ожидать от других групп населения. Самый известный и предсказуемый для меня человек в этом мире – это я. Поэтому во время разведки мы сканируем, определяем человека по пяти параметрам и становимся максимально близки к нему по этим характеристикам во время любого общения.

ВОТ ЭТИ ПАРАМЕТРЫ:

• Поза и телодвижения.

• Скорость речи и тембр голоса.

• Стиль речи.

• Убеждения и ценности.

• Специальные знания.

Давай постепенно разберемся с каждым из них. Поймем, как вся система работает, и научимся ею управлять.

На что изначально реагирует подсознание во время общения? Конечно, на позу человека, который находится напротив, и на его телодвижения. Подсознание можно понять. Ведь крайне важно, чтобы объект напротив не представлял опасности для жизни. Если он находится в опасной позе, человек воспринимает это как сигнал тревоги и напрягается. Поэтому, когда мы выходим выступать перед аудиторией, мы испытываем неосознанный животный страх и волнение. Как будто бы мы стоим перед группой опасных существ. (Впрочем, так оно и есть. Хотя каждый в группе подсознательно испытывает такой же страх!)

Итак, когда ты начинаешь разведку, прежде всего определи, в какой позе находится собеседник, и просчитай ритм его телодвижений. Знай: ему самым безопасным объектом в мире кажется его отражение в зеркале. Все остальное расшифровывается его подсознанием как чужое и потенциально вызывающее тревогу. Прими позу, максимально приближенную к его позе. Начни двигаться максимально близко по ритму к его движениям. Чем больше ты будешь напоминать его отражение в зеркале, тем спокойнее ему будет. Тем более ты нормальный в его глазах, и твой передатчик уже начал ловить его «волну». Будь осторожен! Действуй в рамках нормы. Ни в коем случае не копируй нервный тик или хромоту. Не расставляй ноги, как твой собеседник, если ты в юбке, а он в брюках. Не закидывай ногу на ногу в присутствии начальника, даже если он находится в этой позе. Будь прежде всего разумным.

Итак, ты определил, в какой позе находится твой собеседник, и максимально возможно стал его зеркальным отражением. Теперь переходим ко второму параметру: скорость речи и тембр голоса.

АНЕКДОТ

Сидят три эстонца на берегу озера. Раннее утро.

– Что-то не клюет!

Проходит шесть часов.

– Да-а, не клюет!

Проходит еще шесть часов. Уже вечер.

– Много разговариваете – вот и не клюет!

Встречались ли тебе люди, которые говорят очень медленно? Удобно было говорить с ними и слушать их размышления вслух со скоростью черепахи? Вспомните все анекдоты про эстонцев.

Люди, которые говорят быстро, совершенно искренне считают тех, кто говорит медленно, «тормозами». Это происходит независимо от уровня образованности «тормозов». Просто так устроен человек. Ему удобно общаться на своей скорости общения. Всех остальных он делит на «тормозов» и «балаболок». Так что и я, и ты, мой дорогой читатель, периодически в глазах собеседников можем попадать в одну из этих категорий!

Поэтому во время стадии «Разведка» обрати, пожалуйста, внимание на скорость речи твоего собеседника, а на стадии «Подстройка» говори на скорости, максимально близкой к скорости его восприятия. И тогда ты будешь для него «нормальным» человеком, который нормально говорит и которого вполне можно выслушать.

Тембр голоса тоже влияет на внутреннее определение «нормальности» собеседника. Если человек говорит громко, то какие люди ему нравятся? Кто нормален? А если он говорит тихо и считает, что только так и должен разговаривать каждый уважающий себя человек? Как ты будешь говорить с ним, чтобы он тебя понял?

Итак, ты определил два первых параметра, подстроился и ощущаешь, что общение налаживается. Вот тут важно перейти к третьему параметру – стиль речи.

Здесь будет уместно заметить, что в русском языке существует множество стилей речи. Это и научный стиль, и «блатная феня». В каждом городе также есть свои особые слова. Более того, в зависимости от типа мышления разные люди используют разные преобладающие системы восприятия и описания мира. Одни больше пользуются «картинками» в мышлении и речи. Психологи назвали их хитрым словом «визуалы» (от слова «визуализировать», представлять). Тех, кто более ориентируется на слуховое восприятие окружающего мира, психологи называют «аудиалы». Тех же, кто больше ориентируется на ощущения внутри себя и в восприятии мира, называют «кинестетиками». Так вот, эти три категории людей в зависимости от типа своего восприятия используют в разговоре разные слова. Если я хочу найти с ними общий язык, то я должен во время разведки понять, каким стилем речи пользуется мой собеседник, и во время подстройки перейти на его язык, чтобы не получилось, как в известном анекдоте.

АНЕКДОТ

Приходит интеллигент в баню.

Подходит к кассе и спрашивает:

– Скажите, баня функционирует?

– Че?

– Ну, баня работает?

– Да. Так бы и говорил, а то – функционирует…

– А вода циркулирует?

– Че?

– Ну, вода есть?

– А-а… хм… Да, есть.

– Тогда дайте мне билет на одно лицо.

– Ты че, с ума сошел? А что, ноги мыть не будешь?

Чтобы подстроиться под стиль речи собеседника, нужно сделать еще одну очень важную вещь, которая принесет тебе огромные дополнительные дивиденды (в смысле пользу и прибыль). Эта техника, даже, скорее, технология, называется «активное слушание».

Активное слушание

Однажды в США было проведено интересное исследование: психологи попытались узнать, какое слово люди используют чаще всего. Было прослушано 500 телефонных разговоров случайных людей. Слово «я» было использовано более 5 000 раз! Мы все время сосредоточены на себе. Это называется эгоизм. Так Бог устроил человека для определенной цели. Во время разговора мы чаще всего не слушаем внимательно друг друга. Это приводит к тому, что мы упускаем очень много важной, нужной и полезной информации. А из-за этого теряется контакт между самыми близкими людьми. В результате человек, почувствовав, что его не слушают внимательно, совершенно законно испытывает соответствующие чувства.