Как стать человеком-брендом и зарабатывать на этом 1 000 000 рублей в месяц Дзотов Чермен

Шаг 6. Публикации в СМИ

Что писать, где писать, как писать и каким образом попасть в СМИ

В последние несколько лет в связи с развитием соцсетей наблюдался сильный отток людей к блогерам. Но это было буквально несколько лет назад. На сегодняшний день многие возвращаются обратно и, пользуясь услугами пиар-агентств, продвигаются через СМИ.

Почему люди, наевшись рекламой у блогеров, возвращаются?

• Первое – здесь присутствует очень важный момент. СМИ – это такие площадки, которые имеют определенные историю, развитие, ценности, философию и ввиду этого определенный авторитет, то есть доверие. Это и является одним из пунктов, из-за чего люди стремятся попасть в СМИ.

То есть если ты каким-то образом попал в средства массовой информации, то к тебе возникает больше доверия.

• Второе – это узнаваемость. Безусловно, одной из главных целей пиара – а СМИ являются одним из основных инструментов пиара – является узнаваемость. Ваше имя начинают узнавать, ассоциировать вас с тем, чем вы занимаетесь.

Это очень важно. Например, вы юрист, а завтра кому-то понадобится адвокат. И если клиент прочитал о вас в газетах или видел на телевидении, то он вспомнит и, скорее всего, обратится к вам.

• Третье – это трафик. Безусловно, он есть, но я не ставлю его на первое место, так как целью попадания в СМИ является не трафик, а узнаваемость и создание имиджа, репутации. Если мы говорим о пиаре (не путать с рекламой), то он должен быть в виде контент-маркетинга, в виде ценности, которую вы даете людям через средства массовой информации, через экспертные статьи, интервью, другой полезный контент.

Если говорить о рекламе, то это, как правило, призыв к действию, например: «Купи с 50 % скидкой!» А пиар – это когда владелец магазина ведет блог и рассказывает, как правильно подобрать обувь в магазине. В этом и есть отличие.

Публикации в СМИ должны быть регулярными. Невозможно, один раз опубликовавшись, стать популярным и узнаваемым. По нашим исследованиям, нужно пять раз прочитать ваше имя, чтобы оно отложилось в голове. Поэтому я рекомендую своим клиентам постоянно публиковаться в СМИ.

• Четвертое – создание информационного пространства в интернете. У вас появляется ссылочная база, индексация поисковыми системами. И это также одна из основных целей при публикации в СМИ.

Если, вбивая ваше имя в поисковике, клиент кроме социальных сетей ничего не находит, доверия к вашей экспертности, скорее всего, не будет. Но если мы видим экспертную статью, и не одну, и в разных изданиях, то к вашему имени будет автоматически возникать доверие.

Это четыре основные причины, почему важно попасть в СМИ.

Есть несколько форматов публикаций в СМИ.

Экспертная статья

Первый формат – экспертная статья, которую вы пишете от третьего лица. В ней вы делитесь какими-то советами, рекомендациями, фишками и т. д. Давайте разберем, как выглядит экспертная статья.

Экспертная статья – это когда вы делитесь каким-то полезным контентом. Как правило, это нативная реклама.

Есть реклама прямая – с призывом позвонить, купить, с акциями, скидками и т. д. Такой тип рекламы работает все хуже и хуже. Она пока еще работает для дешевых товаров и услуг, но уже менее эффективно.

Пять лет назад было все абсолютно иначе – люди предпочитали рекламу личному бренду. Настраивали Яндекс. Директ и получали заявки. Но это в прошлом. Прямая реклама дорогая и неэффективная. Нужно идти на ухищрения, чтобы заставить человека купить у вас что-то, даже просто оставить заявку.

Именно поэтому с 2014 года мы занимаемся не прямой рекламой, а нативной. Я один из ведущих специалистов в России по нативной рекламе: мало кто делает около 300 публикаций в месяц, как наше агентство.

Смысл нативной рекламы в том, что ты не напрямую себя рекламируешь, а через экспертность, через контент, через полезность, через ценность доносишь до людей, что именно тебя должны выбрать, именно к тебе должны обратиться и заказать твои услуги.

Если вы юрист, то не нужно писать какой-то классный текст, нужно просто дать 7 советов, например: «Как вернуть деньги, если ты дал их в долг, а заемщик не возвращает».

Напишите «5 советов, как правильно подать налоговую декларацию». Напишите «10 советов, на что обратить внимание при заключении договора». Напишите «Совет, как правильно составлять иск в суд».

Люди, которые захотят составить иск в суд, прочитают вашу статью. Она им поможет, и если потом они сами составят иск либо даже смогут простенький договор заключить, они вас никогда не забудут. Если завтра им понадобится юрист для представительства их интересов в суде, как вы думаете, к кому они обратятся? Скорее всего, они вспомнят о вас. Потому что именно по вашим советам, по вашим рекомендациям они в свое время обратились в суд.

Экспертные публикации – это самый лучший продающий формат. Это нативная реклама, которая сегодня работает. Она эффективна, и на телевидении это тоже очень активно используется.

Публикации в формате интервью

Также публикации бывают в формате интервью. Журналист задает вопрос – вы отвечаете. Здесь уже происходит общение от первого лица.

Интервью могут быть трех видов.

Обо мне любимом. Когда у вас успешный бизнес или успешный проект, вы совершаете революцию на рынке, и журналисты решают написать о вас статью. Они к вам пришли, начали задавать вопросы. Вы на них ответили, интервью размещается в СМИ.

Интервью на тему. Готовится определенная тема, например, «Как сегодня привлекать клиентов», и все интервью посвящено этой теме. Журналист задает вопросы, вы отвечаете, он их потом корректирует и размещает.

Публикации бывают с фотографиями и без фотографий. С фотографиями гораздо лучше. Если вы где-то публикуетесь, позаботьтесь о том, чтобы разместили вашу фотографию. Когда увидят ваше фото, шансов, что вас запомнят, будет больше в пять раз, чем просто будет ваше имя и текст.

Если ваше имя попадет еще и в заголовок публикации, то индексация этой статьи будет в десятки и сотни раз лучше, чем если бы имя было просто в тексте.

Встреча Международного клуба предпринимателей «BIZTUS». Презентация журнала «Я – эксперт», март 2019 года.

Поэтому я рекомендую обязательно сделать такие публикации, где ваше имя будет в заголовке новости. Такие статьи всегда индексируются на первой странице Яндекса и Гугла. Сделайте 4–5 публикаций, и таким образом вы создадите правильный информационный фон.

Мой сервис «Найдем адвоката» – один из самых успешных проектов в России по подбору юристов и адвокатов. Суть подбора: обращается клиент, которому нужен юрист, мы ему подбираем юриста, они в течение часа связываются и решают проблему

В 2014 году у нас был кризис. Наши клиенты не доходили до наших юристов, которых мы им подбирали. Мы теряли деньги. Реклама работала, а проценты от юристов не приходили.

Я обзванивал клиентов и задавал всем один и тот же вопрос: «Почему вы не дошли до нашего юриста?» Как выдумаете, какой был самый популярный ответ? Они не нашли информации об этом юристе в интернете!

На этом мы теряли больше 60 % трафика. Представляете?! При том, что человек оставил заявку, он нам доверяет, но что-то пошло не так.

Этот момент меня просто поразил. В этот же день я создал первое агентство для юристов. Это был уже мой третий бизнес. Он произвел фурор и стал самым успешным из всех моих проектов. Таким образом, благодаря одному проекту создался следующий. Так часто бывает, когда благодаря одному проекту создается второй, более успешный. А второй проект помогает первому стать успешнее.

Мы сразу же стали упаковывать наших юристов, продвигать информацию о них в интернете, и проблема решилась – клиенты стали до них доходить. Потери уменьшились до 10 %.

Представляете, сколько денег мы теряли на отсутствии информации о юристах в Яндексе! И сколько теряете клиентов на этом вы…

И все из-за отсутствия нужной информации.

Публикация идеальна, когда:

1) есть фотография;

2) есть хороший полезный контент;

3) контент написан интересно, круто и на человеческом языке.

«Мы ловим рыбу на червяка, а не на торт», – говорил Дейл Карнеги. То

есть надо думать не так, как вы мыслите, а так, как мыслит ваш клиент. И писать на его человеческом языке.

Если вы крутой юрист, то это не означает, что ваш клиент знает юридическую терминологию. Журналисты любят не заумных, а умных экспертов, которые общаются с ними на человеческом языке.

Это не тот случай, когда нужно козырять сложными фразами и показывать высоту лба. Чем проще и доступнее вы объясняете какие-то вещи, тем интереснее вы будете для журналистов в качестве эксперта.

Нужно уметь писать публикации таким образом, чтобы они интересно читались, были понятны и доступны вашей аудитории.

Позаботьтесь о том, чтобы ваше имя попало в заголовок новости, в заголовок самой статьи. Например: «5 советов по регистрации товарного знака от Илоны Петраковой», «Как дорого продать свою квартиру. Советы от…» и т. д.

Можно придумать заголовок на любую тему, для любой профессии.

В публикациях есть определенная технология

• Нельзя сразу попасть в «Коммерсантъ» или «РБК». Как правило, начинают с менее крупных изданий. Они также нуждаются в хорошем качественном контенте.

Можно написать редактору издания, рассказав о своей экспертности, показав свои блоги, и предложить свои услуги по ведению блога или написанию статей. Из десяти запросов, которые вы отправите в разные издания, на два-три вам ответят, и, скорее всего, ответ будет положительным. Главное правило здесь – писать языком читателя.

Если говорить о конкретных изданиях, я рекомендую посмотреть те, что читаете вы сами и ваши друзья. Выберите узкоспециализированные издания, где ваша экспертность будет востребована. Предложите им свои услуги. Как правило, у таких изданий очень сильная нехватка хорошего контента.

• Начинайте с более мелких и узкопрофильных изданий и, постепенно наращивая свой опыт и количество публикаций, продвигайтесь к более крупным. Дальше вы уже сможете быть более требовательным к условиям и выбирать ту целевую аудиторию, которая вам интересна. Именно в таком порядке нужно продвигаться к вершине Олимпа, к самым авторитетным и известным изданиям страны.

• С журналистами очень важно общаться на нормальном человеческом языке, без высокомерия и грубостей. Журналист такой же человек, который имеет свои интересы, проблемы, личную жизнь и т. д. Не стоит вторгаться в его личное пространство, не позволяйте себе фамильярничать. Обязательно подружитесь с журналистом в соцсетях. Постарайтесь быть для него приятным в общении человеком, который может поздравить с днем рождения, поставить лайки под фото, прокомментировать пост. Это вызывает доверие.

Я в свое время покупал кофе и пирожные и угощал журналистов, так как понимал, что мне нужно выстроить отношения с ними. Это было искренне. Мне хотелось быть полезным, создать доверительные отношения. И меня публиковали «Коммерсантъ», «Ведомости», «Известия».

• Необходимо показать журналисту, что вы эксперт. Число постов и подписчиков растет, а значит, вы становитесь интересны не только своим читателям, но и журналистам.

• Важно не делать грубых ошибок. Например, не требовать прислать вопросы в заранее в определенное время, ведь журналисты и сами порой работают в режиме цейтнота. Важно быть гибким в этом вопросе, и не стоит отказываться от интервью, если вопросы присланы за два-три часа до съемки.

Если вы взаимодействуете с журналистами даже в одиннадцать вечера, то журналисты сами начнут охотиться за вами. Им будет приятно иметь дело с комфортным человеком, коим вы и являетесь.

• Журналисты любят быстрых экспертов. Им важно, насколько быстро вы отвечаете на запрос. Например, в течение часа вы должны подготовиться по любому вопросу. Журналисты не любят, когда долго отвечают на их запросы, так как у них нет времени на ожидание.

Интервью телеканалу «Москва 24» о проведении первой женской выставки в России.

Если вы начнете давать качественный полезный контент, делать все быстро, будете мягким, будете поддерживать отношения в соцсетях, то вы станете любимчиком журналистов и это даст вам возможность выступать на самых крупных площадках страны.

Это все помогло мне попасть в самые авторитетные издания страны, иметь более 300 публикаций и выступлений на ТВ.

О том, как взаимодействовать и дружить с журналистами, подробнее будет рассказано в следующих главах.

Задание

Найдите десять журналистов в соцсетях и начните с ними контактировать.

Шаг 7. Продающая биография

Каждому из вас нужна своя продающая легенда, продающая биография. Зайдите на мою страницу в «ВКонтакте», посмотрите. В этой соцсети можно закрепить историю в пост. В Инстаграме и в Фейсбуке на личной странице нет такой функции, только для группы.

Что должно быть в продающей биографии

• Немного эмоций, немного истории. О том, кто вы, откуда, как пришли к своей профессии. Эта логическая цепочка очень важна – как вы стали тем, кем стали.

• В биографии обязательно должны быть цифры! Цифрами вы можете повернуть ситуацию в удобную вам сторону. Точные, неокругленные числа вызывают доверие.

• Регалии. Людям свойственно трепетать перед чинами и регалиями. Большие звания означают большой успех, влияние. Человеческую психологию сложно обмануть, поэтому наличие профессиональных регалий, званий, премий возвышает и придает экспертность имеющему их человеку.

• Истории. Весь МЛМ-бизнес построен полностью на одном инструменте – сторителлинге. Потому что это отлично работает. Когда вы рассказываете в виде историй о себе и продаете себя в виде историй, это выходит в 10 раз лучше, чем обычные продажи. Люди любят истории и рассказывают их друг другу.

В конце продающей биографии надо обязательно использовать несколько фишек.

1. Попробуйте продать себя через продающую историю. Если вы просто покажете, что вы классный, это хорошо, но в этой продающей истории обязательно должна быть ваша экспертность. Вам нужно показать, в чем ваша ценность, в чем ваша польза для этого мира. Обязательно продемонстрируйте это в посте.

2. Сначала эта история более эмоциональная, личная, а потом больше расскажите про вашу ценность.

3. Подарите что-то людям, сделайте подарок. Люди очень любят подарки. Подарите что-то просто так, а более дорогое, например книгу, только тем, кто сделает репост. Таким образом вы еще включаете элемент вирусности в свой пост.

Я каждый день получаю по несколько репостов, и обо мне узнают сотни людей. Я не трачу на это ни рубля. Почему? Потому что я заложил элемент вирусности в свой пост.

Подумайте, что вы готовы дать бесплатно тем, кто сделает репост вашего закрепленного поста. Таким образом вы будете постоянно набирать все больше и больше репостов.

А еще будете генерировать лиды. То есть репостить будут люди, которые заинтересованы в сотрудничестве с вами, которым интересна ваша книжка, ваша консультация. Это ваш потенциальный клиент. Вы убиваете сразу двух зайцев: о вас узнают его друзья, потому что он репостнул вас в своей соцсети, и еще вы получаете потенциального клиента. Это очень простой способ стать более популярным – создать продающую биографию и с ее помощью привлекать к себе клиентов.

Как составить продающую биографию

Это очень важный вопрос, потому что часто у нас появляется возможность представиться, рассказать о себе. Но мы не знаем, что рассказать. Проблема в том, что мы никогда не составляли свою биографию.

Один раз нужно сесть и расписать свой путь, свою философию, свою миссию, свои основные услуги, которые вы оказываете, основные проблемы, которые вы решаете в этом мире. Это все должно быть в вашей биографии.

На моей стене в «ВКонтакте» вы увидите пост от 20.08.2018 года. Это и есть моя продающая биография. Она периодически меняется, появляются новые проекты, ссылки. Поэтому раз в три месяца я ее обновляю.

За эти три месяца я успеваю набрать по 50-100 репостов, 25–35 тысяч просмотров.

Предыдущий мой пост набрал более 200 репостов. Сейчас мой пост набрал 64 репоста. Это тоже неплохо. Охват – 22 тысячи просмотров. И при этом я не заплатил ни одного рубля. Как я это сделал?

1. Представление: «Меня зовут Чермен Дзотов. Мне 30 лет. Я президент группы компаний (dzotovpartners.com)». Ссылка на компанию выделена специально, чтобы особенно дотошные люди, любители покопаться глубже, могли нажать на эту ссылку и почитать информацию о компании.

2. Дальше я пишу: «Я родился в маленькой деревне, которой нет даже на карте». Для чего это предложение? Дело в том, что каждое предложение, которое есть в биографии, должно отвечать на вопрос: «Зачем?»

Не должно быть лишних предложений. В данном случае это предложение показывает, что я из простой деревенской семьи. Безусловно, это вызывает больший интерес. Одно дело, когда ты – сын мажора, другое – когда сам себя создал. Это гораздо интереснее, потому что таких людей большинство.

Каждый думает: «А я смогу? Он родился и вырос в деревне, которой нет на карте. При этом создал такую успешную компанию. Заработал большие деньги. Почему я не смогу?» Вот именно для такой мотивации написано это предложение.

3. Далее пишу, что в 19 лет стал молодым депутатом, но не получил удостоверение, так как работал на складе.

Зачем я это пишу? Тем самым я показываю, что с 19 лет я прививал себе любовь к труду, я зарабатывал деньги и для меня в тот момент было важнее зарабатывать, а не получать удостоверение депутата. Это предложение вызывает симпатию, уважение и доверие к человеку, о котором читают.

В тексте все написанное – правда. Но я, конечно, мог написать более сухим языком, и тогда это был бы другой посыл, ПОНТЫ.

Подумайте и вы, как можете преподнести свой путь, чтобы это вызывало симпатию, доверие к вам.

4. Потом я рассказываю об основных моментах, о достижениях. Как я закончил университет, как я познакомился с В. В. Путиным, как я добивался успехов в качестве наемного сотрудника, как я создал свой бизнес в 2013 году. Людям интересно, как я к этому пришел. Какие были сложности, ошибки, решения.

Ведь успех – это совокупность ошибок. Расскажите о них, вызвав еще большее внимание и симпатию к вашей персоне. Не пытайтесь сделать из себя идеального супермена. Покажите себя настоящего.

5. Цели. Очень важно рассказать, какие цели у вас. Как вы делаете мир лучше.

Я рассказываю, что создаю рабочие места в регионах, помогаю людям получать московские зарплаты. Я помогаю создать компанию счастливых людей, потому что даю своим сотрудникам возможность заниматься их любимым делом, находить их уникальную ценность или то место, где они будут счастливы. То есть я помогаю создать компанию счастливых людей. Тем самым я показываю пример другим предпринимателям, что это важнее, чем заработать деньги сейчас на несчастных сотрудниках.

6. Далее я рассказываю о том, как я написал свою книжку, что у меня есть своя формула богатства, которая строится через личный бренд, даю ссылку на свой блог.

7. Рассказываю о других интересных проектах, в которых я участвую.

8. Рассказываю, что выступаю в качестве спикера на три темы:

1) «Личный бренд»;

2) «Бизнес-пикап»;

3) «Как стать творцом и жить по радости».

Каждое предложение отвечает на вопрос, решает задачу.

9. Далее говорю о том, что у меня есть полезные ссылки и чаты, с одной стороны, даю пользу, с другой – делаю рекламу этим каналам.

10. В конце я пишу: «Кому близка моя философия, я буду рад дружбе в соцсетях», то есть показываю, что я открыт и можно не бояться добавлять меня в друзья. Я готов общаться, а за репост я хочу подарить 100 лучших книг по личностному росту, которые я собрал в своей коллекции.

И люди репостят для того, чтобы получить эти книги. А для меня это всего лишь ссылка, которую я должен отправить за репост.

На моем примере вы увидели, как можно создать продающую биографию и уже сегодня начать собирать больше подписчиков, больше репостов.

Задание

Создайте и разместите свой пост с продающей биографией.

Шаг 8. Написание статей

Зачем писать статьи? Если вы хотите доносить информацию до своей аудитории, стать интересным и популярным блогером, писать статьи для СМИ, активно сотрудничать с журналистами, то вам нужно научиться писать.

Как я научился писать

Еще в девятом классе я решил, что мне стоит сотрудничать с местной газетой. Я брал материал, изучал и пересказывал своими словами. Таким образом получались статьи об исторических личностях. Так я понял, что могу хорошо писать.

И я считаю, что ваш блог – это лучшая практика для формирования вас как блогера. Ни одна книга не научит вас писать, пока вы не начнете это делать. Сначала у вас может плохо получаться, но с каждым новым постом вы заметите, как улучшается ваше письмо.

Я дам несколько советов, которые сам использую.

1.70 % интереса к вашей статье будет зависеть от заголовка, поэтому очень важно правильно его подобрать. Часто у людей в соцсетях очень много постов, но нет заголовков. Даже у известных блогеров, которые вкладывают в рекламу большие средства, не всегда есть интересные заголовки.

Обратите внимание, как делают заголовки журналисты. Цепляющий заголовок притягивает внимание и заставляет прочесть статью.

2. Всегда делите длинный текст на абзацы. Если текст идет сплошной простыней, он выглядит как каша, его не хочется читать. И наоборот, когда текст разделен на смысловые абзацы, он вызывает больший интерес.

3. Соблюдайте смысловую последовательность. В начале текста должен быть озвучен вопрос или проблема, которые заставляют задуматься. Например, если вы пишете пост о похудении, то спросите: «Задумывались ли вы, почему одни люди очень стройные, а другие никак не могут похудеть?» Согласитесь, такой вопрос вызывает интерес.

Для написания статьи я пользуюсь определенной технологией:

В – Внимание, которое мы привлекаем в начале статьи через заголовок;

3 – Заинтересованность. Вызывается вопросом или проблемой;

А – Азарт. Вызвать азарт можно предоставлением уникальной возможности, например, книгой за подписку, скидкой за покупку «сегодня». Или вызвать интерес ограниченным количеством мест на мастер-классе и так далее;

Д – Действие, которое необходимо сделать. Например: «Напиши мне в директ», «Оставь заявку», «Позвони мне», «Сделай репост».

Так выглядит технология продающих текстов ВЗАД, именно такое интересное название.

Для того чтобы вас читали и не пришлось потом долго и упорно работать над исправлением ошибок, рекомендую придерживаться пяти правил удачной публикации.

ПРАВИЛО № 1.

Продумайте, где вы хотите видеть вашу статью. Не пытайтесь сразу попасть в топ. Если вы небольшая региональная компания, не замахивайтесь на «Коммерсантъ» или «RBK», найдите региональные СМИ или местных блогеров, для которых деятельность вашей компании будет достойным инфоповодом. Обратите внимание на то, чтобы выбранное СМИ было интересно вашей целевой аудитории, тогда публикация достигнет цели.

ПРАВИЛО № 2.

Необходимо продумать, для чего вы хотите опубликовать статью – познакомить читателя с вами и вашей компанией, рассказать об услуге, указать на проблему и т. д.

ПРАВИЛО № 3.

Дайте понять, что вы эксперт в своем деле. Начните с рекомендаций, советов, лайфхаков. Покажите, что до вас на рынке никто не делал ничего подобного. Такая статья ценна, и ее будут читать. С помощью подобного рода статей вы убьете двух зайцев: поработаете над собственным имиджем и дадите рекламу своему бизнесу. Обязательно используйте хэштеги, тогда текст можно будет легко найти по поиску.

ПРАВИЛО № 4.

Хорошая и читаемая статья состоит из четырех условных блоков:

– История вопроса – опишите вкратце, что было «до», почему вы решили это написать.

– Текущая ситуация – пишите о том, каково состояние вопроса сегодня.

– Проблема – важная часть, в ней ваши клиенты должны очень четко узнать свою проблему, причем неправильно будет просто упомянуть о ней, приведите не менее 5 аргументов в пользу того, что имеется проблема.

– Решение проблемы, так называемые «быстрые таблетки», которые позволят вашим клиентам решить проблему.

ПРАВИЛО № 5.

Если опыта в написании статей у вас немного или вы работаете совместно с журналистом, подготовьте для него пресс-кит. Он особенно полезен, если публикация предполагается большой по объему.

Пресс-кит – сухая информация с фактами, без лишних красивых слов. Пресс-кит должен быть в виде короткой справки, размером максимум в пять сообщений. При этом должна быть еще справка в Word или PDF, которую можно разместить на сайте и которую можно оттуда скачать при необходимости.

Задание

Напишите один продающий пост, в котором вы продаете главную услугу своей компании или себя. Придумайте определенную акцию и разместите готовый пост по технологии ВЗАД.

Как сделать такую статью бесплатно и где ее разместить

Если вы умеете писать статьи, это хорошо. Если не умеете – начните вести блог.

Создайте свой блог. Это может быть отдельная группа в «ВКонтакте», в Фейсбуке, канал в Телеграме. Начните его раскручивать, начните там писать про свою уникальную ценность. Я, например, пишу про личный бренд. И раз в неделю у меня в блогах стабильно появляется какая-то экспертная статья. Блог – это самая лучшая тренировка ваших способностей.

Когда вы напишете 30–50 статей, то увидите, что у вас совершенно другой уровень автора, другой уровень письма. Именно так я учился в свое время писать. Ну и, конечно, нужно читать книги. Могу порекомендовать Сашу Карепину «Искусство делового письма», в интернете книга есть в бесплатной версии.

Книга учит писать убедительные письма. Существует очень много книг по копирайтингу, забивайте ключевое слово «копирайтинг» и ищите книги по этой теме.

Если у вас пока еще хромает письмо, пока не получается, тогда лучше прибегнуть к помощи копирайтеров – людей, которые умеют писать. Вы даете материал, они его переписывают и красиво подают.

У меня тоже есть такая команда. Они пишут статьи клиентам, которые не хотят писать сами. Это нормально, такое тоже бывает. Не все хотят и могут учиться писать, а статьи нужны всем. Но если вы поставите себе цель – научиться писать, то, поверьте, это будет один из самых ваших высокодоходных навыков. Эти усилия окупятся тысячу раз.

Где публиковаться

Где размещаться – это самый сложный вопрос. Многие издания не готовы публиковать начинающих авторов. Но есть в то же время в интернете не очень раскрученные площадки, которые, в принципе, готовы разместить автора.

В издании Мосньюс (MosNews) есть колонка для автора. Любой может написать в редакцию, что хочет разместить статью и что он является экспертом в своей теме. Попробуйте написать им, попробуйте выйти на них.

Попытайтесь выйти на узкоспециализированные издания, такие как «Коммерческий директор», «Генеральный директор». Есть много журналов и узкопрофильных изданий, которые готовы разместить начинающих.

Таким изданиям нужен контент, им нужны нормальные авторы, которые могут писать. И вы могли бы предложить им свои статьи.

Существует достаточно много изданий, с которыми можно договориться. Вы удивитесь, но даже для ваших любимых изданий можно что-то писать. Все зависит от качества публикации и от уровня экспертности.

Можно писать для РБК, Форбса и Ведомостей. Все зависит от вашего уровня. Но так как мы говорим про пока еще не раскрученного эксперта, то, конечно, попасть в этот же Форбс сложно. У них очень строгий контроль отсева. Они берут более-менее раскрученных специалистов с публикациями, которые хорошо пишут, имеют определенные успехи в бизнесе и которым есть чем поделиться.

Поэтому я рекомендую своим ученикам начинать с малого. Я начинал с районной газеты, тираж которой был 3000 экземпляров. Первые свои статьи я написал там. А потом уже я публиковался в интернет-изданиях с маленькими просмотрами, но мне было нужно попасть в СМИ. Сам факт, что я публикуюсь в СМИ, важен для крупных изданий.

Я всегда шагаю по ступенькам, шаг за шагом. Иногда ко мне приходят клиенты, которые говорят: «Я хочу в Форбс…» Ну какой Форбс, когда в интернете нет информации о тебе?! У тебя ничего не написано, у тебя нет никакого фундамента, нет никакой платформы. Ты никогда не выступал на телевидении, у тебя нет публикаций, у тебя соцсети пустые, и сразу в Форбс? Это сложно!

Давай начнем с малого, давай начнем с небольших изданий, у которых 100–200 тысяч читателей в месяц. Потом пойдем в те, у которых полмиллиона, потом уже пойдем дальше и дойдем до Форбса.

Когда у тебя есть деньги на рекламный отдел и ты готов заплатить миллион рублей, это легко. Ты можешь прийти в рекламный отдел и оплатить статью.

С деньгами всегда просто – деньги экономят время, это все знают. Но когда у тебя нет миллиона на публикацию в Форбсе, есть другой способ. Да, он более сложный. Да, он более длинный. Да, он требует больше времени, энергии, затрат. Но он и дешевле.

Когда вы начинаете с меньших изданий и идете в средние издания, потом в более крупные издания, то вы сами выйдете на Форбс. Вот поэтому я всегда рекомендую начинать с малого.

Задание

Найдите издание и договоритесь писать для него статьи. Лучше стать автором какого-то некрупного издания. Начните с Мосньюс.

Когда личность вызывает интерес, тогда журналисты сами приходит к вам и говорят: «Мы хотели бы узнать, как вы создали такой успешный бизнес. Можно ли у вас взять интервью?»

Но пока наш с вами формат – это все-таки больше авторская статья, экспертная статья. Давайте начнем с нее.

Крутые заголовки

Составлять крутые заголовки – это тоже большое искусство. Потом, когда вы будете писать в блогах и соцсетях свои посты, у вас появится определенный навык. Заголовки увеличивают конверсию читаемости ваших постов до двух раз!

Представляете, сколько читателей вы теряете на том, что у вас нет заголовков?

Когда у вас большие посты, допустим 2–3 абзаца, требуется заголовок. Мы живем в такую эпоху, когда времени нет. И не каждый человек будет читать вашу статью, чтобы понять, о чем вы написали. Для этого у вас должен быть заголовок, чтобы человек понял, стоит ли ему вообще тратить время на вашу статью, на ваш пост.

Попробуйте сделать хороший заголовок для своей статьи, и вы увидите, насколько больше у вас будет лайков и просмотров.

Как и когда размещать посты

Я рекомендую размещать один пост в день, лучше вечером, когда люди уже пришли с работы. Либо утром до 10 утра и с 7 до 9 вечера.

Если ваша жизнь не такая насыщенная, если у вас нет новых фотографий, событий или еще чего-то, не надо писать каждый день. Вы можете делать один пост в два дня, итого 15 постов в месяц. Ну или раз в три дня, но не реже. Главное – регулярность. То есть не должно быть так, что неделю каждый день – пост, а потом тишина.

Сторис можно делать как можно больше. Чем больше сторис, тем лучше. Посмотрите на самый популярный инстаграм-аккаунт в России – это аккаунт Ольги Бузовой. Обратите внимание, сколько у нее сторис. У нее практически там вся жизнь!

Но жить только в сторис невозможно. Я не представляю, как его можно выкладывать каждые 15 минут. Однако постарайтесь каждый день делать хотя бы один-два сторис.

Выберите свою любимую соцсеть, где вы будете делать больше всего таких сторис, а остальные соцсети просто используйте для своих постов.

Можно поставить будильник и каждый день в одно и то же время размещать один пост. Ставьте будильник на то время, когда вы наименее загружены. В рабочее время, когда у вас клиенты, это сделать очень сложно – ставьте на раннее утро. Я раньше так делал. Будильник работал месяц, пока публикация не вошла в привычку.

Какие должны быть посты

Посты должны делиться на три категории: профессиональные посты, личная жизнь и немного рекламы.

Профессиональные посты – это где вы даете рекомендации, советы, как сделать что-то, как попасть куда-то и т. д. То есть какие-то полезные вещи, какая-то ценность. Такие посты должны занимать примерно 45 %.

Такую же часть будут занимать посты про вашу личную жизнь. Личная жизнь – это где и когда вы отдыхаете, как вы проводите время. Может быть, вы с кем-то встретились, может быть, попали на какое-то необычное мероприятие, может быть, путешествуете.

Люди хотят видеть вас не только как профессионала и эксперта, но и как человека, потому что покупают в первую очередь у человека. А человека нужно рассматривать всегда с двух ипостасей: как эксперта и как личность.

Насколько он вам близок по своим ценностям, по своим взглядам на жизнь, по своим убеждениям. Поэтому очень важно, чтобы вы нравились людям не только как эксперт, но и как человек.

Именно поэтому личную жизнь тоже нужно демонстрировать. Хорошо смотрятся фотографии с семьей. Когда вы показываете, что вы примерный муж или заботливая жена, когда вы показываете, как вы отдыхаете с детьми, проводите с ними время, демострируете семейные ценности.

У нас в России очень ценятся такие люди – хорошие примерные семьянины.

Фотосессия с супругой, декабрь 2018 года.

Один мой друг говорит, что женатым людям доверяют в два раза больше, чем неженатым. На самом деле так и есть: если ты женат, то тебе готовы платить больше. Люди рассуждают, что если ты женатый человек, значит, ты более надежный, никуда не убежишь, потому что у тебя есть семья, есть обязательства, и ты более ответственный. Это на самом деле работает.

Если у вас есть семья, не нужно ее прятать, не нужно скрывать. Покажите, какой вы примерный муж, как вы проводите время с детьми. Это будет вызывать большую симпатию вашей аудитории.