Как стать человеком-брендом и зарабатывать на этом 1 000 000 рублей в месяц Дзотов Чермен

Шаг 15. Видеоролики в YouTube

Что такое YouTube

К YouTube я раньше относился пренебрежительно и думал, что смогу стать известным и без него. Через соцсети, например.

Потом понял, что YouTube нельзя игнорировать, потому что он становится телевизором в наших домах. YouTube занимает прочно это место, и так будет дальше, потому что аудитория, которая привыкла к телевизору, уходит. А новые пользователи будут смотреть YouTube, а не телевизор. Именно поэтому на YouTube очень выгодно продвигать себя и свои услуги.

Свой YouTube-канал я создал в 2017 году, переименовывал его несколько раз, сейчас он называется «Эксперт-ТВ». Посмотрите на моем примере, как должен выглядеть YouTube-канал.

YouTube требует усилий и времени, и я понимаю, почему у многих людей нет своего канала. Именно потому, что это самый затратный ресурс из всех на сегодняшний день.

Если в соцсети достаточно закинуть фото и текст, то с YouTube так не получится – видео требует больше усилий, чем картинка. Картинка требует больше усилий, чем текст. Хорошую фотографию нужно сделать, подобрать фон, человека, если вы с кем-то фотографируетесь.

Для чего нужно вести блог на YouTube?

Я уже много раз писал о том, что сейчас всем предпринимателям нужно выходить из тени и вести свои социальные сети. Вы можете писать посты, выкладывать фото, а также снимать видео на YouTube.

Помимо видеоотзывов о вашей услуге или продукции, хорошо размещать видеоролики на актуальные темы для ваших клиентов. При поиске ответа на важный вопрос ваш экспертный видеоролик должен выпадать в поисковике.

Что снимать?

Можете провести обучающий мастер-класс и, если посчитаете нужным, продать свой продукт. Делитесь полезными материалами, давайте людям понять, что вы эксперт и разбираетесь в своей нише.

Также вы можете снимать:

• повседневную жизнь и внутреннюю кухню вашего бизнеса;

• ответы на вопросы людей;

• интервью с вашими клиентами или коллегами, другими экспертами в вашей нише (тут сработает также и взаимный PR);

• новости вашей компании (встречи, мероприятия, новинки и др.).

Здесь ограничений практически нет – можете придумывать что угодно.

Главное, чтобы это было интересно вашим подписчикам.

Как создать правильный YouTube-канал

Создать канал не так сложно, как кажется. Для этого нужно пройти регистрацию, сделать описание и придумать оригинальную плашку для своего канала. На плашке должны быть фотография, название и короткое описание, о чем этот канал.

Важно! Вам нужно сделать красивое оформление, так как от этого зависит конверсия. Не жалейте средств на хорошего дизайнера, который знает тонкости оформления YouTube-каналов. Не просто какую-то картинку взять и закинуть, а картинка должна быть сделана специально под особенности YouTube – вытянутый формат. Также важен везде единый подход, один и тот же фон и т. д.

Обратите внимание на название канала. Название канала всегда указано на самой обложке. То есть помимо того, что есть название канала, еще на обложке должна быть расшифровка.

Контент может быть разный:

• в виде интервью, как это делаю я на своем канале;

• в виде интервью у себя, где вы отвечаете на вопросы, которые вы считаете важными, консультируете, даете советы, рекомендации;

• в виде историй о том, что происходит вокруг вас, в вашей сфере.

Посмотрите на моем примере. Название канала – «Эксперт-ТВ».

Снизу расшифровка: авторская программа человека-бренда Чермена Дзотова. О чем этот канал? Человек, заходящий на этот канал, сразу понимает, о чем идет речь: это программа человека-бренда про экспертов.

Для продвижения себя как эксперта я рекомендую взять ту тему, в которой вы разбираетесь, и доносить нужно ее максимально легко.

Далее человек по роликам уже видит, что это за эксперты и о чем эти ролики. Там порядка 60 интервью, которые я взял за последний год. Я считаю, что более 100 интервью за год – это большая кропотливая работа.

Я долго думал о том, какой себе сделать канал. В итоге пришел к тому, что хочу брать у людей интервью. Я хочу брать интервью у своих клиентов, у экспертов, у тех, кого я продвигаю. У своих реальных кейсов.

Мог ли я сделать канал о том, как давать советы по личным брендам? Да, конечно. Мог ли я короткие ролики записывать с советами? Да, конечно. Но я выбрал именно такой вариант, такой формат. Я хороший интервьюер, мне нравится задавать вопросы, мне нравится брать интервью. И мне еще за это хорошо платят. Так почему бы нет? Поэтому я создал канал про экспертные интервью.

Я рассказываю каждую неделю о каком-то новом эксперте, о нем самом и на какую-то интересную тему. Помните про публикации? Это то же самое, только в видеоформате.

Мы делаем экспертное интервью на конкретную тему. Если это финансист, то куда вложить деньги. Если это коучинг, то как найти себя. Если это экстрасенс, то как стать экстрасенсом. Если это издатель, то как написать свою книгу. Если это человек, который добился успеха в своем бизнесе, то как изменился наш клиент за 20 лет. И количество этих интервью будет постоянно расти.

Канал будет развиваться, раскручиваться. Более того, мы пошли дальше – для этого канала создали специальные группы в «ВКонтакте», в Фейсбуке, в Телеграме. И теперь, как только появляется какой-то ролик, мы в соцсети скидываем новое интервью. Люди переходят по ссылке и смотрят это интервью уже на YouTube-канале.

Если вы добавите на плашку слова «подпишись», «получи подарок», это тоже повысит конверсию на вашем канале.

Как раскрутить YouTube-канал

Создайте и закрепите главный ролик, в котором будет рассказано, о чем этот канал.

Если у вас на канале один ролик, то на вас, скорее всего, никто не подпишется. Поэтому я рекомендую создать предварительно не менее пяти роликов, загрузить на канал и после этого начать продвигать.

Часто бывает, что один ролик набирает десятки тысяч просмотров, но на канал автора ролика не подписываются. Это показатель того, что недостаточно проработан момент мотивации людей на подписку.

Для раскрутки своего канала вы делаете короткие минутные ролики – завлекаловки. Нарезаете, совмещаете и размещаете в своих соцсетях. И говорите: «Если вы хотите посмотреть полностью все интервью, то вам нужно перейти по этой ссылке».

Чтобы подписчик перешел, вы делаете цепляющий пост. Рассказываете, о чем вы там говорите, что за человек, какая у него ценность, что люди узнают, если посмотрят ролик. Вот этот ответ должен быть в вашем посте.

Коротко написали и в конце говорите: «Полное интервью можно посмотреть на моем видеоканале. Подписавшимся и сделавшим репост этого интервью – подарок». Или участие в розыгрыше подарков.

Почему у Юрия Дудя и других известных блогеров (да у всех практически) существуют какие-то розыгрыши и подарки? Потому что это вирусность. Без вирусности тяжело раскрутить свой канал. Поэтому всегда нужно что-то дарить за репосты, за размещение интервью в своих соцсетях.

Вот и мы придумали с моими гостями различные подарки. Мы дарим книжки, консультации, советы тем, кто делает репост нашего интервью. Таким образом канал начал более-менее расти.

Также на обложке мы разместили мои соцсети, чтобы я получал еще и трафик из YouTube. То есть не только туда, а и обратно тоже. Ваши соцсети должны дополнять и усиливать друг друга. Ваши подписчики должны кочевать из одной сети в другую. Это нормально.

Чем больше ваших аккаунтов в соцсетях человек читает, тем больше вероятности, что он увидит ваш пост. Потому что Инстаграм может не показать, а в «ВКонтакте» или в Фейсбуке он вас прочитает. Так это все работает.

На обложке я разместил свои соцсети, и какая соцсеть ближе человеку, там он на меня перейдет и подпишется. Так я получу подписчиков еще и с YouTube.

Готово – сделал хорошую обложку, подписку на соцсети, подобрал название для канала. Дальше уже само видео.

Какой должна быть длительность ролика в YouTube

Длительность ролика зависит от формата. Если это какие-то ваши советы, то от 3 до 15 минут. Это формат YouTube. Формат соцсетей все-таки поменьше.

Очень важно соблюдать некоторые правила:

• Первые ролики должны быть не слишком длинные. Лучше начинать с нескольких минут – 2–4 минуты достаточно для начинающего блогера.

В каждом ролике отвечайте на один вопрос. Если вы сняли видео на час, разбейте съемку на несколько частей и продвигайте их отдельными роликами. Тем самым вы создадите видимость того, что у вас много контента на канале. Лучше десять маленьких роликов, чем один большой.

Люди будут смотреть именно тот ролик, который им интересен. Например, если вы психолог, то в одном видео вы рассказываете об отношениях, в другом – про страхи и т. д.

• Очень важно дать ролику правильное название, проставить ключевые слова и теги для их поисковой оптимизации. Это помогает в продвижении ролика и канала в целом.

• Дайте мотивацию в ролике. Предложите подарок за подписку в виде книги, чек-листа или консультации.

• Думайте о ценности, которую вы несете. Снимайте ролики на актуальные темы, которые будут интересны именно вашему зрителю.

Для продвижения канала:

• Используйте свои соцсети, а также площадки, на которых вы бываете, чаты, форумы, сообщества. Ссылка на видео меньше воспринимается как спам, нежели ссылка на текст. И в некоторой степени видеоролики продвигать даже легче.

• Делайте коллаборации по бартеру или за деньги с другими блогерами.

• Используйте для рекламы Google и Яндекс.

• Инструмент по накрутке можно взять на вооружение только в самом начале. Таким образом можно получить первую пару тысяч подписчиков, чтобы люди увидели, что ваш канал смотрят и на вас подписываются. Далее канал будет привлекать новых подписчиков за счет органики, вашей рекламы в соцсетях, у блогеров.

У меня на канале интервью появляется раз, иногда два раза в неделю. Здесь лучше сохранять график. Нельзя каждый день размещать, а потом на неделю делать перерыв. Это плохо. Вам нужно создать эфирную сетку, то есть выбрать определенные дни один-два раза в неделю и в эти дни размещать видеоролик.

Индексация по тегам и ключевым словам

Подбирайте ключевые слова, теги. Очень важно, как вы придумаете название, заголовок своего ролика. Почему у меня в каждом ролике имя клиента, как вы думаете? Когда имя человека в заголовке, поисковики лучше индексируют, чем имя, расположенное просто в тегах или в тексте. Именно поэтому мы каждого своего клиента ставим в заголовок ролика.

И теперь, когда мы забиваем имя моего клиента в Яндексе, то этот ролик обязательно выскочит. Это круто работает. Именно для этого и делаются эти видео, в том числе. Они будут продавать человека вечно, они будут продавать его и через пять, и через десять лет. Пока мой канал есть, пока он существует, эти ролики будут выскакивать по запросу имени этого человека.

Как продвигать ролики, чтобы их посмотрело большое количество людей

Во-первых, в YouTube тоже настраивается реклама. У меня для этого есть отдельный специалист.

Также через программу SMMbro можно накручивать себе немного, если первое время у вас мало просмотров. Например, если у вас 100–200 просмотров, то можно через программу себе накручивать до 1–1,5 тысяч просмотров, чтобы у вас был привлекательный образ. Особенно если вы продаете себя или свои услуги.

Людям важно, сколько человек на вас подписано, сколько человек вас читают, сколько человек вас смотрят. В этих случаях можно иногда использовать и программную накрутку.

Я сейчас разрушу ваше идеальное представление. Все блогеры используют накрутку. Блогер Юрий Дудь, и тот же Трансформатор, и даже Ольга Бузова в Инстаграме– все используют накрутку. Дело в том, что идет борьба за влияние, за лидерство, кто лучше, у кого больше просмотров. Поэтому в этой борьбе блогеры становятся жертвами системы, попадают в ловушку, и все начинают накручивать.

Если у одного 200 тысяч просмотров, у другого миллион с накрутками, то все лайкают второго. Поэтому первый тоже начинает накручивать и доводит до миллиона. Так все и происходит.

Нет ничего зазорного в том, что вы будете немного использовать программу для накрутки. При этом не забывайте о живом трафике. Обязательно должен быть живой трафик, и его можно дополнительно усиливать накруткой.

Но на одних накрутках вы далеко не уйдете. Вы будете накручивать для себя, а ваш канал развиваться не будет. Именно поэтому нужно заботиться и о живом трафике, и о накрутках в первое время, пока вы не достигнете какого-то уровня, который не стыдно показывать.

Если у вас до сих пор нет роликов на YouTube, то нужно создать свой канал, придумать ему название и начать записывать ролики. Раз в неделю выставляете свет, ставите телефон, необязательно покупать аппаратуру, единственное – обязательно купите петлички. У меня есть петлички, поэтому все мои интервью с хорошим качеством, с хорошим звуком. Через эти петлички записываете короткие ролики, как я уже писал, до 15 минут.

Давайте какие-то советы и рекомендации своей аудитории. Очень классно, если вы будете раз в неделю делать рубрику, где отвечаете на вопросы своих подписчиков, которые на вас подписаны в «ВКонтакте», в Инстаграме, в Фейсбуке. Собирайте эти вопросы и отвечайте на них в видео, а потом выкладывайте это в YouTube. Подробно раскрыли тему – выложили. Так вы будете один-два раза в неделю выкладывать свои видео.

Еще несколько способов привлечения трафика

Перекрестная реклама. Идете к раскрученному блогеру, у которого есть YouTube-канал, и даете ему интервью. Либо платите, либо по бартеру договариваетесь. Таким образом вас будут узнавать люди на других YouTube-каналах. Это вообще самый лучший способ привлечения трафика.

Когда вы появитесь на других каналах у других блогеров, это будет круто. Потому что их аудитория перейдет к вам – те, кого вы заинтересуете, подпишутся на вас.

Так начинали себя раскручивать многие известные блогеры, тот же Дудь. Все используют нативные методы и получают большое количество подписчиков. Дальше стоит задача сделать крутой продукт. То есть делать интересные ролики, которые будут интересны вашей аудитории. Так вы начнете потихоньку подниматься.

То есть если вы появитесь у кого-то в блоге, он может сделать активную ссылку на ваш канал, и так вы получите подписчиков.

Второе – это трафик. То есть настраиваете рекламу, она показывается за определенную небольшую сумму людям (примерно в районе рубля за показ), чтобы человек посмотрел вас, зашел на ваш канал. Можно первое время использовать накрутку для привлекательности вашего образа.

Третье – соцсети. То есть трафик из ваших других площадок, где вы также себя будете продвигать. Скидывайте ссылку в свои чаты, в свои блоги, на свою личную страницу и попросите людей перейти посмотреть ваше новое интервью, ваш ролик.

Задание

1) Создайте свой канал на YouTube. Сделайте описание.

Оформите плашку.

2) Следующий этап – начните снимать видео, выкладывать ролики на свой канал и продвигать их.

Шаг 16. Учимся брать интервью

Как научиться брать интервью

Умение брать интервью помогло мне в продвижении личного бренда. Я научился этому в 2014 году. У меня была рубрика «Марсель Пруст», и она очень здорово помогла мне раскрутить личный бренд и Фейсбук, откуда пошли мои первые клиенты.

Поэтому я дам пару советов, как правильно брать интервью, целью которого является продвижение вашего личного бренда.

Беру интервью для своего YouTube-канала «Эксперт-ТВ».

Брать интервью – это целое искусство, большая наука. Это то, что будет помогать вам в развитии вас как собеседника, как эксперта, как человека, который любит узнавать новое, который будет давать классный полезный контент.

Как только вы начнете брать интервью, ваша аудитория быстро разрастется, вас начнут смотреть не только те, кому интересны вы, но и те, кому интересны ваши гости.

Как я раскрутил свою первую страницу в Фейсбуке? Я просто стал брать интервью у людей. Причем я это делал удаленно: присылал вопросы, они на них отвечали, я их размещал у себя в блоге. Этот инструмент хорошо использует Владимир Маринович.

Владимир Маринович является членом моего клуба. У него миллиардные обороты, и он любитель этой технологии. Он присылает людям вопросы, они на них отвечают, он размещает ответы. Таким образом он не засоряет рекламой ленту и рассказывает о новых людях.

Он делает небольшую рекламу и в то же время хороший интересный контент, который монтируется с аудиторией. Он не выжигает свою аудиторию. Когда я его спросил, может ли он написать обо мне, он ответил: «Давай лучше сделаем интервью, я очень бережно отношусь к своим подписчикам».

Гил Петерсил, беру интервью для своего канала «Эксперт-ТВ» в Сингапуре.

Мне очень нравится его подход. Это круто, когда вы очень бережно относитесь к своим подписчикам. Именно тогда они вам начинают доверять, потому что вы их не выжигаете, вы не пытаетесь им что-то продать. Вы заботитесь о них.

Нам же все равно по большому счету, мы как будто для себя пишем. А подписчики… Пусть висят, пускай читают заодно что-нибудь, я же для себя пишу. И только единицы думают о своих подписчиках, когда ведут свой блог. Понравится ли им этот текст или этот пост, будет ли это им полезно…

Когда вы начинаете рассуждать с этой позиции, ваш блог абсолютно меняется, вы начинаете писать по-другому. Поэтому задавайте себе вопрос «Какую ценность несет этот пост?» Если он развлекательный, то должен развлекать. Если он познавательный, значит, он должен дать какую-то полезную информацию людям. Должна быть какая-то цель, а не просто потешить свое эго.

На моем канале «Эксперт-ТВ» моими гостями становятся разные люди, эксперты в своей нише. Мы общаемся на достаточно узкие темы. Я понимаю, что те люди, которые хотят узнавать что-то новое в разных сферах, – это моя аудитория. Она не такая широкая, как у развлекательных каналов, но меня это устраивает. Я знаю, для кого снимаю.

Для того чтобы научиться брать интервью, вам нужно ответить на несколько вопросов:

• Для чего вы хотите брать интервью?

Может, вы хотите прокачать себя как интервьюера или стать ведущим. Стать более популярным в соцсетях или знакомиться с интересными людьми через интервью.

• У кого я хочу брать интервью?

В моем случае это предприниматели из разных сфер, эксперты в своей нише, которые могут рассказать о своем бизнесе, о пути к успеху, дать рекомендации, советы, лайфхаки.

• Кто ваша целевая аудитория? Для кого вы будете брать интервью? Кто вас будет смотреть?

Поставьте себе цель узнать тех, для кого вы снимаете, и тогда будет проще строить само интервью. От этого будет зависеть, каким будет продолжительность интервью, тематика. Какие вопросы будут наиболее широко раскрывать заданную тему.

Когда вы решитесь снимать интервью, необходимо учесть некоторые моменты.

Готовьтесь к каждому интервью

У меня были интервью, к которым я не был готов. Да, я выплывал, но был недоволен своей работой. Невозможно сделать качественное интервью, не готовясь к нему заранее.

Интервью – это не дружеская беседа, и ориентация главным образом нацелена на интервьюируемого гостя. Вы должны раскрыть его. Для этого необходимо прочитать о нем, его последние интервью, изучить сайт и соцсети. Где и что он говорил.

Есть такой метод, который я называю «метод Познера». Познер любит задавать вопросы, цепляясь за выражения и мысли, которые когда-то говорил человек.

Иногда это бывает провокативно, иногда дискуссионно, но именно это и вызывает интерес. Интервью не должно быть слишком пресным. Не старайтесь хвалить своего собеседника, иначе может сложиться впечатление, что вы хотите его прорекламировать.

1. Задавайте иногда сложные, иногда не очень удобные вопросы. Тогда ваш блог будет интересен, его будут смотреть и распространять другие люди.

2. Не старайтесь сразу переходить к сложным профессиональным вопросам. Для начала нужно растопить лед: сперва задайте простые вопросы о собеседнике, о его жизни, а потом углубляйтесь в экспертную тему.

3. Вопросы не должны быть хаотичными, а плавно вытекать один из другого. Заранее подготовьте хотя бы часть вопросов, еще часть оставьте для импровизации, так интервью будет наполнено яркими красками.

4. Вопросы лучше дать заранее, чтобы интервьюируемый подготовился к ним. Возможно, привел бы лучшие примеры из жизни, истории. Это тоже влияет на качество интервью.

5. Надо заранее предположить, сколько будет длиться интервью. Если вы новичок, лучше начинать с коротких интервью не более 30 минут. И в дальнейшем, развивая эту деятельность, используя профессиональную технику, несколько камер, можно увеличить длительность интервью.

6. Интервью можно делить по частям и выкладывать его с «цепляющими» заголовками. Рекомендую посмотреть Дудя и Познера, это мои любимые интервьюеры. У них стоит учиться, как брать классные интервью.

7. Также для качественного интервью, кроме хорошей камеры, которая может быть в последних моделях смартфонов, я рекомендую купить штатив, петлички, желательно компании «ВОУА», и специальный свет для съемок.

8. Очень важно позаботиться о фоне для съемок – лучше всего, чтобы было пространство. Создайте интересную картинку, а не просто белую стену за спиной. Заранее поснимайте, и вы поймете, как смотрится выбранное место в кадре.

9. Что касается техники, желательно записывать с нескольких камер, если вы планируете делать это профессионально. Один крупный план на гостя, один крупный план на вас и один общий план. Это классический пример.

Есть и другие варианты. Но не надо ждать, когда появится хорошее оборудование, главное – начать снимать.

Это краткие рекомендации. Посмотрите ваше окружение, выберите человека и начинайте брать интервью. Начните с неизвестных людей и двигайтесь вперед. Возможно, именно эти интервью приведут к вам миллионные аудитории.

Это ключевой фактор, отличающий человека-бренда, который правильно ведет себя в интернете, от обычного человека.

Так вот, когда вы берете интервью у людей, вас узнает их аудитория, и это очень круто работает. Попробуйте взять интервью у человека и разместите его у себя. Скорее всего, он репостнет вас и вас узнает его аудитория.

В Фейсбуке есть такая функция, когда вы отмечаете человека на фотографии, и если этот человек подтверждает, то пост появляется у него на стене. Так обо мне узнала тысяча людей. Я брал интервью у разных интересных людей, и несколько тысяч человек в каждом посте узнавали обо мне. Так я набрал 5 тысяч друзей за очень короткий промежуток времени, за полгода.

Обратите внимание, как это круто работает. Мы вроде взяли у человека интервью, а в итоге его же аудитория нас узнала.

Задание

В течение недели подготовьте и возьмите интервью у человека из своего близкого окружения.

Подарок от Анастасии Лапиной

Шаг 17. Учимся давать интервью

Как сделать, чтобы ваше интервью не обрезали

• Отвечайте на вопросы коротко, максимум 2–3 предложения – ответ и тезис. Это идеальная модель для ответов на вопросы журналистов. Если вы начнете отвечать на вопросы грамотно, четко и кратко, то журналисты будут охотиться на вас.

• Обязательно нужно готовиться к выступлению, не стоит рассчитывать на экспромт. Попросите вопросы заранее, хотя бы примерные. Подготовьтесь, составьте тезисы. Не нужно зубрить текст, не нужно писать речь – это хуже всего. Главное, чтобы вы знали, о чем говорить. Если не понравилось, как вы сказали, попросите перезаписать. Но не 3–5 раз. Опыт придет, важно начать и не бояться.

Не думайте, что, когда вы начнете выступать не телевидении, вас будут узнавать на улице. Не это главное. Есть вещи важнее, например, создать правильный информационный фон.

• Если у вас есть какие-то блоки и страхи, идите к психологу, проработайте. И потом используйте все возможные способы выступать.

• Одно выступление известным вас не сделает. Нужно выступать регулярно. Чем чаще, тем лучше. Пару раз в месяц было бы идеально. Во-первых, о вас узнает больше людей. Во-вторых, вы тем самым «утеплите» свою базу. Подписчики будут более лояльны к вам. У ваших друзей и подписчиков, которые видят, что вы выступаете на телевидении как эксперт, повысится уровень доверия.

Шаг 18. Контакт с журналистами

Как влюблять в себя журналистов

Главная ошибка многих экспертов – думать, что журналисты должны, обязаны их продвигать, снимать и публиковать. Но они забывают о том, что тогда нарушается закон обмена энергией.

Для того чтобы понравиться, вы должны быть полезным для журналиста, дать ему ценность, пользу. И тогда можно надеяться, что вас опубликуют, снимут репортаж, пригласят на ТВ.

В качестве приглашенного эксперта на радио «Наше Подмосковье».

Я уже рассказывал о выступлениях на ТВ. Сейчас хочу более подробно остановиться на публикациях.

Когда я начал размещать в соцсетях свои выступления на телевидении, количество клиентов у меня увеличилось в два раза. Они поняли, в чем я эксперт, писали и спрашивали, как попасть на телевидение. Холодные подписчики тоже превратились в клиентов.

Журналисты – очень голодные люди, у них постоянный информационный голод, им всегда нужны какие-то интересные сюжеты, истории, герои. Если вы будете помогать журналистам с историями, героями, с сюжетом, станете их любимчиком. У вас отбоя от них не будет. Журналисты начнут вас продвигать, потому что вы помогаете им, а они помогают вам. Вот так все это работает.

Именно так в свое время я создал клуб журналистов, потому что главная цель этого клуба – помогать журналистам. И мы до сих пор помогаем журналистам находить героев, экспертов, истории. Благодаря этому у меня успешное пиар-агентство, потому что журналисты нам доверяют, они нас любят, уважают за то, что мы им помогаем.

Начните помогать журналистам, и вы удивитесь, как часто вас начнут приглашать на телевидение.

Если вы не хотите проделывать длинный путь до телевидения через героев, то можете попробовать через платный чат «Эксперт». Это тоже мой проект, там журналисты ищут экспертов. Там они не ищут героев или историй, им нужны только эксперты. Заплатив за подписку, вы бесплатно выступаете в течение года.

С Джорданом Белфортом, человеком про которого был снят фильм с Леонардо ДиКаприо «Волк с Уолл Стрит», на Synergy Global Forum 2018. Я был партнером этого форума, как президент клуба «BizTuz».

Если вы хотите произвести хорошее впечатление на любого человека (не только на журналиста), то, общаясь с ним, сначала скажите, что вам понравилось в нем, в его позиции, мнении, и только потом можете сказать, что где-то вы с ним не согласны. Но критикуйте жестко, тем самым вы оттолкнете собеседника. С тем, кто только критикует, никому не хочется общаться и уж тем более брать контакты. Будьте искренним, улыбайтесь, ищите хорошее в каждом человеке.

Это простые вещи, их можно и нужно использовать. Такая манера общения позволит вам не только понравиться практически каждому, но и влюбить его в себя.

Начало любых отношений – знакомство. Но дальше эти отношения нужно развивать. Развитие происходит через коммуникации, взаимодействие и т. д.

Задание

1. Добавьтесь в чат «Я – герой», изучите его и сделайте свое первое выступление в качестве героя.

2. Вы можете использовать и другие ресурсы. Главное, помните, что вы должны приносить пользу журналисту, и тогда ваша цель осуществится.

Шаг 19. Оформление и ведение соцсетей

Мы уже говорили о том, что нужно регулярно вести соцсети. Не должно быть пропусков. Если не можете каждый день, то хотя бы через день добавляйте контент. Так возникнет привычка. Не только у вас, но и у ваших подписчиков.

Это как ваш любимый ресторан. Если вы привыкли к какому-то ресторану и пришли пару раз, а он закрыт, то в третий раз вы уже не придете.

Бывает, мы на кого-то подписываемся, а у него отсутствует контент. Допустим, он заболел либо поехал на отдых и ему некогда писать. В таком случае люди могут отписаться от страницы. Мы должны постоянно подогревать, подкидывать это «мясо». И подписчики должны постоянно питаться вашим блогом, вашими страницами. Поэтому регулярность обязательна.

Если вы любите свое дело, то любите не только его делать, но и еще писать и говорить о нем. Если нет такой привычки, нужно ее создать – рассказывать о своем детище.

Все, что вам нужно делать, – это рассказывать о том, чем вы занимаетесь, как вы помогаете людям. О том, как вы сегодня вручили какую-то премию, например. Или как получили какую-то награду, как встретились с интересным человеком, как провели какое-то мероприятие, как в нем участвовали. Все, что касается вашей жизни, вашей работы. Просто научитесь этим делиться.

Создайте себе привычку делиться, это много времени не займет. Может, поначалу будет сложно и медленно, но со временем вы научитесь делать это быстро. Как это научился делать я: на то, чтобы закинуть пост во все соцсети, мне хватает десяти минут. Потом, когда появляется время, я захожу и могу ответить на комментарий, просто почитать.

Отвечать очень важно, комментировать важно тоже, а не так – закинул и забыл. Потому что вы пишете для людей. И если там есть возможность комментировать, то люди будут комментировать.

Как правильно оформить свои социальные сети

Для многих социальные сети уже давно заменили личные сайты и стали основными площадками для продажи и продвижения себя и своих услуг.

По соцсетям многие потенциальные клиенты будут принимать решение о сотрудничестве с вами. Поэтому очень важно подойти ответственно к этому вопросу.

Если вы все еще думаете, что оформление соцсетей никак не влияет на бизнес, то я расскажу вам свою историю.

Свою первую квартиру в Москве я купил благодаря соцсети «ВКонтакте».

Удивлены? Но это так.

Именно в этой соцсети я создал маленькую группу своего первого бизнеса – ювелирных украшений для женщин в стиле винтаж. В итоге дело оказалось провальным. Но это был самый крутой опыт в моей жизни!

История началась в далеком 2013 году, когда я решил попробовать свой бизнес. Почему-то захотелось заниматься украшениями. Я нашел поставщика в Санкт-Петербурге и заказал первую партию украшений. Обошлось мне это примерно в 50 тысяч рублей.

После этого я решил создать группу в «ВКонтакте». К моему удивлению, эти украшения никто покупать не хотел. Я за месяц продал одно украшение и заработал меньше 500 рублей! Вот тогда я понял, что продавать товар не так просто, как кажется. Все, что я заработал, я вложил в товар, ничего не оставив на продвижение, то есть на маркетинг. В итоге я потерял чуть более 70 тысяч рублей и 2 месяца жизни.

Но знаете, благодаря этому печальному опыту я понял, что сделал не так. И следующий бизнес – сервис «Найдем адвоката» – я уже создавал по-другому. Все свои силы и деньги (то, что откладывал с зарплаты) я вложил в маркетинг. И сработало!

Моя группа в «ВКонтакте» за год достигла цифры 30 000 участников! О нас уже многие знали. На меня начали выходить инвесторы и предлагать круглые суммы, чтобы войти в мой бизнес. В итоге я не устоял и одному из них дал согласие. Суммы хватило для того, чтобы исполнить мечту – купить свою квартиру в Москве.

Когда мне говорят, что «ВКонтакте» не работает и что здесь сидят школьники, я приглашаю в гости в свою квартиру. И рассказываю эту историю.

Именно поэтому я хочу дать вам рекомендации, на что обратить внимание при оформлении своих соцсетей. О некоторых моментах мы уже говорили, но это важно, поэтому коротко повторю.

Аватарка

Аватарка должна вызывать интерес, поэтому лучше разместить портрет крупным планом, с открытым взглядом. Если аватарка цепляет, дальше смотрят статус и, в случае заинтересованности, дальше и читают посты.

Статус

Очень важно, чтобы в статусе была информация, раскрывающая вас как эксперта. Человек должен сразу понять вашу уникальную ценность.

Статус должен быть оформлен следующим образом: «Эксперт по таким-то вопросам. Помогу решить такую-то проблему или такой-то вопрос». И раскрываете, какую боль вы будете закрывать для своего клиента.

Информация о себе

Разделы с информацией о себе лучше всего заполнить наиболее подробно. Такая открытость вызывает доверие. На моей странице в «ВКонтакте» подробно расписана биография с указанием дат, это привлекает внимание людей и располагает к вам.

Обратите внимание на ваши сообщества, вашу музыку, ваши фото. Все это будет интересно вашим потенциальным клиентам.

Поэтому, если вы хотите серьезно заниматься продвижением личного бренда, внимательно просмотрите эти пункты и очистите вашу страницу от старых некачественных либо дискредитирующих вас фотографий, видео и аудио. Это касается и сообществ, в которых вы состоите и которые могут создать о вас негативное впечатление.

Мой лайфхак по экономии времени

Когда я стал заниматься всерьез личным брендом, обратил внимание, что состою в 700 сообществах. Такое количество сообществ было лишним, и я написал в администрацию «ВКонтакте», чтобы меня удалили отовсюду, где я не был админом. Вопрос решился за два дня.

Посты

Обычно 3–5 постов достаточно для принятия решения о сотрудничестве. Очень важно, чтобы эти посты были яркими, интересными. Используйте больше своих фотографий. Меньше рекламы и спама. И конверсия из пришедших к вам на страничку в подписчики станет значительно больше.