Karmamagic Ситников Алексей
Например, в США при помощи лоббистских действий удалось преодолеть устойчивый стереотип о вреде генно-модифицированных продуктов. На уровне специалистов абсолютная безвредность генной модификации давно доказана. Но между экспертами и администрацией президента США Джорджа Буша стояла непреодолимая стена. От этого страдали все: потребители не получали качественную продукцию, а производители теряли выгоду. Проблема была решена при помощи лоббистов. Они не подкупали президента, они просто объяснили ему, как обстоят дела с точки зрения науки. И запрет был преодолен. Другой пример удачного лоббизма — у компании Coca-Cola. Правительство США запретило один из видов сахарозаменителя, который использовался при изготовлении диетической колы. Однако запрет этот не имел фундаментального научного обоснования. Напротив, использование чистого сахара в напитке имеет доказанные отрицательные последствия. Coca-Cola объединилась с американской диабетической ассоциацией и смогла продавить отмену запрета. От этого выиграли все — и фирма-производитель, и потребители[883].
В долгосрочной же перспективе интересным представляется не просто стараться «протолкнуть» то или иное решение или проект. Более эффективно в принципе выстроить такие отношения с вышестоящими и регулирующими структурами (на всех уровнях — от регионального до международного), которые позволили бы системно продвигать и отстаивать интересы своего бизнеса в долгосрочной перспективе. В западной практике это направление деятельности получило название Public Affairs, в нашей стране также используют аббревиатуру GR (Government Relations). Если лоббист — это, по сути, проектный менеджер, решающий конкретную проблему, то GR-специалист занят решением более глобальных задач. Он участвует в разработке стратегии развития компании, анализирует изменения в законодательстве и экономике страны, понимает, как меняются государственные приоритеты и какие отрасли и технологии могут получить поддержку в будущем[884].
Специалисты выделяют следующие правила построения отношений со структурами, от которых зависит настоящее и будущее нашего бизнеса[885]:
• Изучаем ситуацию и планируем свои действия. Знание истории развития своей отрасли и истории взаимоотношений бизнеса и власти в стране здорово помогает адекватно смотреть на будущее. К возможным переменам надо готовиться заранее.
• Держим руку на пульсе. Проводим постоянный мониторинг отраслевых новостей, отслеживаем события в политической сфере, которые потенциально могут повлиять на нашу деятельность. При возможности выясняем все нюансы, идем за пределы официально высказываемых точек зрения.
• Правильно позиционируем себя. Речь идет об умении оказаться в нужном месте в нужное время. Построение отношений с властью — процесс долгий, требующий последовательности, которая позже превратится в вашу репутацию.
• Выстраиваем отношения. Подробно мы говорили об этом в главе «Нетворкинг». Здесь кратко отметим, что чем больше людей мы знаем, тем больше у нас запасных вариантов на случай провала генерального плана.
• Влияем на влияющих. Часто более эффективным будет взаимодействие не с лицом, принимающим решения, а с тем, кто имеет возможность на него повлиять. Такие люди (группы людей) не всегда имеют официальные должности, и не всегда сразу можно их определить. Но если мы нашли с ними точки взаимного интереса, то именно они с большей долей вероятности смогут помочь нам в достижении наших целей.
• Будем внимательны ко всем. Не стоит недооценивать людей. Любой человек в интересующей нас структуре может быть нам полезен — и как источник полезной информации, и как неформальный лидер мнений, и как доверенное лицо руководства.
• Используем все способы коммуникации. Изучаем методики работы со СМИ и помним, что каналы коммуникации — это в том числе и каналы узнавания.
• Стараемся разделять личные убеждения и работу. Это не всегда просто, но возможно. Если, конечно, речь не идет о наших базовых убеждениях.
• Никогда не сдаемся. Не всегда ситуация складывается в нашу пользу, что не обязательно говорит о том, что мы ошиблись. Будем последовательны и настойчивы в достижении своих целей, не бросая их на полпути.
Навыки лоббирования будут полезны и в нашей обычной жизни. Даже если по роду деятельности мы далеки от решения стратегических бизнес-задач, а словосочетание «коридоры власти» ассоциируется исключительно с потертой ковровой дорожкой, умение выстраивать взаимовыгодные отношения с начальством, отстаивать свои интересы и добиваться решения важных для нас вопросов — несомненный ресурс, способствующий достижению наших целей.
Известная фраза из кинофильма «Дайте жалобную книгу» гласит: «Начальство нужно знать в лицо». И, добавим мы, не только знать, но и быть в хороших отношениях. Необходимо так выстраивать линию поведения, чтобы руководитель видел в нас сотрудника, на которого можно положиться, умелого и подготовленного к решению самых разнообразных задач, а главное — перспективного и готового к карьерному росту.
Еще одно направление приложения наших лоббистских навыков — организация эффективного взаимодействия с органами власти, связанного с решением общественно значимых вопросов, например таких, как ремонт детской площадки или организация дополнительного пассажирского маршрута. Помните советы по общению с сильными мира сего из древнерусского источника, которые мы приводили в начале главы? Как ни удивительно, но некоторые из них актуальны и сейчас. Председатель Пермской гражданской палаты Игорь Аверкиев уверен, что для того, чтобы добиться реального общественно значимого успеха во взаимоотношениях с властью, необходимо следовать определенным правилам поведения[886]:
• Никто никому ничего не должен. Любой орган власти — не благотворительная организация, но и не банда человеконенавистников. Необходимо понять реальные интересы конкретного чиновника и найти к ним дорогу.
• С властью можно либо договориться (т. е. помочь власти осуществить ее интерес в обмен на содействие в осуществлении нашего), либо, выступая с позиции силы, принудить выполнить необходимые вам действия (в качестве такой «силы» может выступить способность организовывать массовые акции протеста, реальная угроза судебного преследования и т. п.).
• Не просить, но предлагать и обменивать. Просьбу можно сразу отклонить, предложение придется обсуждать. Работа с властью — рынок, обмен ресурсами. Речь идет не о деньгах, а о содействии по важным для властного партнера направлениям.
• Быть компетентным. Это самый простой способ выступить «с позиции силы».
• Не верить обещаниям, особенно устным. При малейшей возможности надо заключать письменные соглашения или договоры.
• Говорить с властью на ее языке. Это важно, если мы хотим быть понятыми. Соблюдаем значимые для власти деловые ритуалы и деловой этикет.
• Не опускаться до оскорблений. Лучше формальная вежливость, чем агрессия, пусть даже и обоснованная.
• Соблюдать дистанцию. Излишнее приближение к власти мешает быть принципиальным и взывать к справедливости.
• Не просить ничего — ни лично для себя, ни для родных или знакомых. В противном случае платить придется общественными интересами.
Как мы видим, лики лоббизма очень разнообразны. В англоязычных странах для подобного рода действий есть еще специальный термин — «advocacy». Он не имеет прямого эквивалента в русском языке, но широко известен в западном политическом лексиконе и политической практике. Это слово (как и термин «лобби») означает продвижение интересов, но, в отличие от «лобби», подразумевает не только проталкивание нужных решений через органы государственной власти, но и через любые другие структуры, в том числе общественные. То есть понятие advocacy — более широкое по сравнению с лоббизмом. Но, повторим, это в английском языке. В русском такого слова нет, поэтому для всего используется слово «лоббизм»[887].
Есть несколько важных качеств, или, если угодно, навыков, которыми обязательно должен владеть хороший лоббист.
Во-первых, это умение смотреть на мир глазами противника. Такое качество хорошо развивают шахматы. Собственно, самая суть шахмат и заключается в умении смотреть на доску одновременно с двух сторон. Практически невозможно вынудить чиновника сделать то, что он не желает. Необходимо найти выгоду и для него самого. А для этого нужно понимать, чего он хочет, необходимо понимать, чего он боится и пр. Лоббист, которой обладает эмпатией, может подчас сделать существенно больше, чем его лучше обеспеченный финансами коллега. Деньги не все решают в этом деле. А в некоторых случаях не решают ничего.
Второе качество: умение адекватно понимать масштаб деятельности. Владельцу фермерского хозяйства нет никакой необходимости искать агентов влияния на министра промышленности и торговли Российской Федерации. Даже если такой контакт каким-то чудом будет установлен, использовать его в дальнейшем будет сложно. А вот связь с директором рынка — то, что нужно.
В-третьих, лоббист должен уметь добывать информацию. В этом отношении он должен быть настоящим «Штирлицем». Чем больше информации, тем лучше. Сбор информации должен идти перманентно, поскольку за любым информационным «поворотом» может открыться неожиданное «окно возможностей», которым лоббист не имеет права пренебрегать.
Кстати, как ни странно, к этому разряду относится чисто шпионский навык — пить, не пьянея. Девяносто процентов ценной информации люди выбалтывают «по пьяной лавочке». В нашей стране граждан, способных не моргнув глазом выкушать бутылку водки, немало. Но нужно ж еще и работоспособность при этом сохранить. Сколько секретов было «по пьяной лавочке» выболтано? Не счесть. А сколько по той же пьяной лавочке было забыто? Почти столько же!
Четвертое: умение держать язык за зубами. Для того чтобы вызывать доверие у людей, необходимо делиться с ними информацией, которую они сочтут важной и секретной. Поэтому лоббист иногда вынужден раскрывать часть своих карт. Но эта информация всегда должна раздаваться в минимальной дозировке. Не больше, чем это нужно для дела. Самые важные козыри умелый лоббист всегда оставит в рукаве. И при этом сможет добиться того, чтобы объект воздействия счел, что ему доверили страшную тайну. Этот навык, кстати, полезен не только для лоббиста. Хранить информацию в тайне — хорошее правило для всякого человека, занятого важным делом.
Пятая черта: лоббист должен знать внутренние механизмы принятия решений в тех государственных органах, с которыми имеет дело. Внутренние механизмы порой отличаются от внешних агрегатов очень существенно. Ребенок думает, что главный элемент в старинных часах — бронзовая фигура античного божества, держащая в руках циферблат, а про серенькую стальную пружинку, сокрытую в недрах золоченого корпуса, и не подозревает. Так и в серьезных учреждениях бывает. Величественный начальник, сияющий розовой лысиной и дорогими запонками, на поверку может оказаться чисто декоративной фигурой, не решающей ровным счетом ничего. А смешливая секретарша Лена, подающая генеральному директору чай и бутерброды, вполне может быть серым кардиналом, решающим судьбы промышленных гигантов и многомиллионных контрактов. Вовремя презентованная шоколадка вполне может оказаться работающей инвестицией (в отличие от представительского лимузина, презентованного не тому человеку).
Шестое качество: необходимо разбираться в тонкостях обслуживаемой отрасли. Если нам нужен лоббист для продвижения клапанных пар из стеллита, то не худо бы найти человека, который знает, что это такое, куда вставляется и какие с этими клапанными парами могут быть проблемы. Собственно, дело даже не в технических аспектах проблемы. Важно владение тем, что в филологии называется дискурсивной традицией. Если мы пришли на переговоры к человеку, который курирует морские перевозки и полжизни отдал флоту, то есть смысл взять в переговорщики инженера-кораблестроителя, который не спутает леера с планширями, и форпик с баком, а бак с ахтерпиком. Дело даже не в том, что незнание конструктивных подробностей может открыть для контрагента лазейку. Важно, что все без исключения люди желают разговаривать на своем языке. Общность языка — своего рода родство.
Седьмое — нужно уметь работать с документами. Правильно составленная бумага пробивает любые стены. Надо сказать, что это умение в нашей стране — большая редкость. Увы, даже самые простые канцелярские формы (заявления, обращения, запросы) даются людям с большим трудом.
Восьмое и последнее: лоббист — это почти шпион. Он обаятелен, осведомлен, умен и остроумен. Но только следует помнить, что шпион он не киношный. Поэтому о славе и признании мечтать ему не приходится. Известность для лоббиста — профессиональная смерть. Лучший друг лоббиста сейчас (как и триста лет назад) — это тайна.
Впрочем, не все так сложно. Навык дается тренировкой. Сегодня мы трясущейся рукой робко открываем дверь в начальственный кабинет, а завтра, дергая за невидимые ниточки, заставляем директоров и министров делать именно то, что нам нужно. Нельзя оставлять такой важный ресурс без внимания. Действуем!
Отметьте по шкале от 0 до 10, насколько вы согласны с этими утверждениями, где 0 — совершенно не согласен(сна), 10 — совершенно согласен(сна).
1. У меня хорошие отношения с представителями органов власти моего региона.
2. Я лично знаю тех, кто отвечает в регулирующих и законодательных органах за мое направление деятельности.
3. Я хорошо представляю политический расклад сил в моем регионе — интересы, мотивации, кто принимает решения.
4. Я внимательно отслеживаю отраслевые новости по своему направлению деятельности.
5. Я хорошо знаком(а) с актуальным сводом законов, регулирующих мое направление деятельности, и внимательно отслеживаю все изменения.
6. В организации, где я работаю/учусь, есть специалист/отдел по взаимодействию с органами государственной власти.
7. В случае возникновения проблемных ситуаций я умею находить варианты решения, которые устраивают все конфликтующие стороны.
8. У меня есть опыт успешного лоббирования моих интересов/интересов моей деятельности.
9. Я активно участвую в работе отраслевых союзов, бизнес-ассоциаций, экспертных советов.
10. Я считаю, что необходимо принимать участие в разработке законодательства, имеющего отношение к моему направлению деятельности.
Суммарный результат теста по Ресурсу «Лоббизм»
Впишите в правый столбец таблицы результаты подсчетов по Сфере «Социум» (стартовый тест) и отдельно по каждому ресурсу, а также подсчитайте суммарный результат.
Приложения
Эдуард Тополь об авторе проекта
Легенда отечественного и мирового консалтинга, признанный авторитет и гуру в гипно/психотерапии, тренингах и коучинге, а также в политическом и управленческом консалтинге, технологиях краудсорсинга и «фабрик мысли».
Доктор психологических наук, доктор экономических наук, профессор, мастер делового администрирования (МВА) с опытом работы, консультирования и преподавания в десятках стран мира. Тренер и прямой ученик создателей НЛП, открывший для стран Восточной Европы и постсоветского пространства нейролингвистику и Эриксонианский гипноз. История его невероятной жизни, перечень грандиозных исторических и социальных событий с его участием, список реализованных проектов и число подготовленных в рамках преподавательской и практической деятельности учеников — просто не укладывается в голове, как все это вместилось в жизнь одного человека. Выпускник Новосибирского государственного университета по специальности «физиология человека», начавший свою научную жизнь с исследований серотониновой и дофаминовой систем мозга, и одновременно кавээнщик, музыкант-мультиинструменталист, активный стройотрядовец, увлекающийся психологией, трансовыми техниками и йогой, он каким-то неведомым образом попал в поток событий, достойных мистического приключенческого романа (к слову, Алексей — трижды персонаж моих книг и прототип главного героя одного из сериалов Первого канала). Одни великие учителя передавали пытливого ученого в руки других, еще более великих. Среди них академики и профессора (нейрофизиологи Н. Попова и К. Науменко, физиологи Л. Иванова и М. Виноградова, математики Г. Марчук, И. Погожев и Д. Свириденко, философы Г. Щедровицкий, В. Гуваков и С. Розова, биолог И. Стебаев, химики Д. Кнорре и В. Коптюг, экономисты и социологи А. Аганбегян, Т. Заславская и Н. Бетанели), психологи (А. Деркач, Е. Яблокова, С. Съедин, К. Абульханова-Славская, А. Филиппов, Д. Гиттингер, В. Петренко, Г. Айзенк), гениальные врачи (К. Бутейко и Г. Ленхобоев), нейролингвисты (Д. Гриндер, Д. ДеЛозье, М. Гриндер, Р. Дилтс, Д. Зейг, Ш. Бретто, Л. Эуинг, Ч. Баденхоп, С. Гиллиган). Не удивительно, что со многими выдающимися людьми современности Алексея связывают партнерские и дружеские отношения — от ученых и мыслителей (К. Уилбера, лорда Э. Гидденса и С. Кургиняна), музыкантов, режиссеров, продюсеров, писателей и деятелей культуры, талантливых социальных, политических, PR и медийных технологов — и до известных тренеров и психологов.
Мне нетрудно было бы их всех перечислить — ибо почти всех партнеров, учеников и друзей Алексея ежегодно можно встретить на праздновании Международного дня политконсультанта в замечательных московских клубах «Петрович» и «Высоцкий», которые, как и сам праздник, тоже имеют к нему прямое отношение.
Среди сотен политических и неполитических клиентов, заказчиков, нередко впоследствии ставших друзьями, можно найти и персонажей политической арены (Ю. Тимошенко, А. Лебедь, семья Б. Ельцина, Б. Нетаньяху, Ю. Лужков, А. Шохин, Э. Шеварднадзе, З. Жвания, Б. Березовский, Е. Гайдар, И. Хакамада, К. Боровой), и российских управленцев и бизнесменов (Г. Греф, А. Карачинский, А. Абрамов, А. Анисимов, О. Бойко, А. Чубайс, Н. Аксененко, Л. Черной, И. Малашенко, Г. Березкин, А. Попов, А. Курманаев, Д. Чернышенко, А. Донских, З. Смушкин).
Вы бы слышали, уважаемые читатели, с каким почтением Алексей рассказывает о своих учителях и как восхищается и гордится своими учениками, а их тысячи — от известного политолога Е. Минченко и психотерапевта В. Слабинского до редактора светского Татлера К. Соловьевой и лоббиста Google М. Жунич, которые сами уже и бренды и учителя.
Действительно, трудно себе представить, как в одной судьбе переплелись: обучение у знаменитого тибетского лекаря и спасение древних медицинских рукописей, сопродюсирование лучшего сопрано мира, защита трех диссертаций по новым научным направлениям сразу в нескольких областях знания, участие в создании всемирно известных политических брендов для красавиц с косой и в реальном изменении истории с призывами голосовать или проиграть, работа в командах реформаторов корпораций танцующих слонов и реорганизаторов глобальных транспортных империй, переговоры с захватившими заложников террористами, участие в формировании корпоративных культур и разработке стратегий развития крупнейших компаний, первая в стране кафедра политконсалтинга и популярный клуб столичной интеллектуальной элиты.
От написания биографической книги о моем друге Алексее меня останавливает только подозрение, что все перечисленное — только завязка сюжета его удивительной судьбы…
Новый проект Алексея Ситникова Karmalogic, как мне кажется, только подтверждает это подозрение.
Эдуард Тополь, писатель
Дхармы (законы) Karmalogic
1. O1. ВЫБОР (Бессознательное всегда выбирает лучший вариант из имеющихся).
Выигрывают те, у кого больше степеней свободы и вариантов.
2. O2. ЦЕЛЬ (Если мы не управляем своими целями, то ими управляет кто-то другой).
Только постоянное видение цели дает шанс прийти туда, куда нужно именно нам.
3. O3. ВОЗМОЖНОСТЬ (Лучше сделать и жалеть, чем не сделать и жалеть).
В современном мире выигрывают те, кто легок на подъем и сразу старается реализовать новые возможности и безумные, на первый взгляд, идеи.
4. O4. ЗНАК (Бессознательное будет удерживать нас от ошибочных решений и действий любыми способами).
Развиваем интуицию, прислушиваемся к сигналам изнутри и обращаем внимание на знаки.
5. O5. ШАНС (Выигрывают те, кто дает случаю шанс).
Случайный шанс как маловероятное событие — это развилка новой линии судьбы, высоковероятное событие — это один из пунктов реализации уже выбранной линии.
6. O6. СОМНЕНИЕ (Если решение принято, то смотрим уже только вперед).
Сомневаемся и думаем только до принятия решения, после этого действуем с полной уверенностью, отказавшись от сожалений и не возвращаясь назад.
7. O7. СВОБОДА (Разумный эгоизм оправдан).
Боремся за свое счастье и свободу выбора, иначе зачем мы родились.
8. O8. БЕСПОРЯДОК (Беспорядок притягивает неприятности).
У каждого свой порядок в голове и в вещах, он помогает организовать мысли и действия. Отсутствие такой организации позволяет хаосу мира нарушить наши планы.
9. O9. СМЕРТЬ (Советуемся со своей смертью).
Действуя сегодня, поступаем так, как будто этот день последний.
1. A1. НОВОЕ (Пытаемся делать даже то, что не умеем; осваиваем то, что не знаем; ищем там, где никто не искал).
Природа идет путем проб и ошибок, наука развивается с помощью экспериментов, — пытаться и ошибаться, делая не так, как другие, — можно!
2. A2. ДРУГОЕ (Если будем делать так, как всегда, то и получим то, что всегда получали).
Учимся меняться, ищем новые для себя пути.
3. A3. КРАСОТА (Стараемся все делать хорошо и красиво, тогда это начнет нравиться).
Даже самое неприятное дело можно полюбить, сделав его хотя бы раз хорошо.
4. A4. ЗАДАЧА (Ставим новые задачи до достижения имеющихся).
Отсутствие мотивации обычно объясняют ленью, а дальний горизонт планирования продляет жизнь.
5. A5. БИТВА (Обязательно будет место для собственной битвы).
Даже надеясь на чужую помощь, всегда готовимся к собственному поединку.
6. A6. ТАБУ (Есть вещи, о которых просто не надо думать).
Наше воображение может сделать нас счастливыми в трудностях, и несчастными даже в лучшие времена.
7. A7. НОРМАЛЬНОСТЬ (Лучше быть нормальным, чем правильным).
Желание понравиться и угодить всем часто уводит нас от собственного счастья.
8. A8. ВАЖНОСТЬ (Отказываемся от собственной важности).
Самоирония — обязательное свойство интеллигентного человека, ведь самые нелепые действия часто осуществляются с очень умным выражением лица.
9. A9. СПОСОБНОСТЬ (Наши способности раскроются, когда будут действительно нужны).
Так устроен мозг, что обеспечивает ресурсами только те функции организма, которые действительно востребованы реальной жизнью.
1. K1. ГОТОВНОСТЬ (Наши мечты исполнятся не раньше, чем мы к этому окажемся готовы).
Так судьба защищает нас.
2. K2. ДНО (Перед взлетом судьба проводит нас через дно).
Так судьба проверяет и отсеивает.
3. K3. МУДРОСТЬ (Есть вещи, которые изменить невозможно — это стоит просто принять. Есть вещи, которые можно изменить — и стоит прямо сейчас начать это делать).
Мудрость — отличить первые от вторых.
4. K4. УЧИТЕЛЬ (Находим своего учителя).
Научив, он передаст тебя другому учителю.
5. K5. ПОТОК (Двигаемся в потоке).
Так быстрее и результативнее.
6. K6. ОСОЗНАННОСТЬ (Свобода — это способность хотеть то, что хочешь на самом деле).
Это лучший путь к здоровью, счастью и гармонии.
7. K7. ВОЛНА (Мы сами создаем волны и с их помощью влияем на мир вокруг).
На нас постоянно влияют не только волны, созданные другими, но и инициированные нами самими.
8. K8. РОЛЬ (Если хотим занять какую-то роль в мире, нужно просто начать вести себя так, словно это уже произошло).
Становимся хозяевами своей судьбы.
9. K9. ПОТЕНЦИАЛ (Добиваемся такого состояния вещей, чтобы благоприятный исход не мог не произойти).
Ищем потенциал, заложенный в сложившейся конфигурации событий, а не боремся с ней.
1. R1. СВИДЕТЕЛЬ (Избегаем быть свидетелями негативных поступков других людей).
Окружающие боятся и часто стараются наказать тех, кто много знает о них.
2. R2. НАЧАЛО (Начиная что-то, лучше договориться обо всем «на берегу»).
Одинаковое видение ответственности, ролей, преимуществ, шансов, рисков, прибылей и убытков способно предотвратить много проблем.
3. R3. ЛЮБОВЬ (Люди любят не тех, кто заботится о них, а тех, в кого сами вложили время, труд, деньги и заботу). Позволяем себя любить и сами вкладываемся в любовь.
4. R4. ПРЕДСТАВЛЕНИЕ (С нами будет происходить то, что мы в своих представлениях желаем другим).
Создавая картину будущего, наш мозг может запутаться — кому мы это пожелали.
5. R5. НАСЛЕДСТВО (Лучшее наследство — научить своим примером как быть счастливым).
Самое главное, что мы можем сделать для детей — это самим быть счастливыми: дети будут следовать не нашим словам, но нашему примеру.
6. R6. ВРАГ (Держим союзников близко, а врагов — еще ближе).
Изучаем мотивы людей, которые рядом, и остерегаемся тех, чьи мотивы нам непонятны.
7. R7. ЖИЗНЬ (Уважаем жизнь и жизненное пространство).
Свое личное пространство — защищаем, а чужое — принимаем с уважением.
8. R8. ПОСТУПОК (Человек — это поступок, а отнюдь не слова).
Смотрим, как человек поступает, и сами поступаем с другими только так, как хотели бы, чтобы в такой же ситуации обошлись с нами.
9. R9. ВОЙНА (Лучший бой — не начатый бой).
Начиная войну — готовь две могилы.
1. F1. СЛЕД (От тебя останется то, что ты отдал).
Мир оценивает нас не по тому, сколько мы берем, а по тому, сколько мы в этот мир отдаем.
2. F2. ПОДАРОК (Делясь с кем-то или давая в долг, отдаем столько, сколько готовы подарить).
Дарим и отдаем искренне, не ожидая ответного подарка — это предупредит проблемы и конфликты, и поможет больше радоваться жизни, когда вдруг что-то в любой форме вернется.
3. F3. ДЕНЬГИ (Чаще всего деньги платят за отказ от собственных целей).
Стремимся к тому, чтобы в процессе работы на других приобрести дополнительные ресурсы — опыт, знакомства и знания.
4. F4. ТРУД (Нам принадлежит лишь то, что реально заработано трудом, временем, знаниями, заботой).
Все, что возьмем сверх этого, — уйдет.
5. F5. РЕСУРС (Все внутренние ресурсы, которые нам действительно нужны, у нас чаще всего уже есть).
Организм так устроен, что желание нового выбора появляется, когда он способен при определенных условиях это желание реализовать.
6. F6. НАСТОЯЩЕЕ (Выигрывает тот, кто живет настоящим — здесь и сейчас).
Выигрывает тот, кто хочет быть, а не иметь; жить, а не готовиться к жизни.
7. F7. ОБЯЗАТЕЛЬСТВО (Никто никому ничего не должен — пока мы сами так не решаем).
Нам следует осторожнее давать обещания и брать обязательства — и выполнять только те, что осознанно взяли на себя сами.
8. F8. ЖЕЛАНИЕ (Если все хорошо — значит, мы чего-то не знаем).
Желая чего-то, стоит помнить, что сопутствует желаемому.
9. F9. ИНЬ-ЯН (Мужчину делает женщина).
Природа создала двуполый мир относительно недавно, предназначив мужчине быть инструментом оптимизации и защиты главного процесса, продолжающего живое — в женщине, заложив в нее смысл, программы и энергию жизни.
1. V1. МЕЧТА (Говорим о мечте как о предрешенном).
Погружаемся в мечту, пытаемся представить, что она уже сбылась, запоминаем это ощущение, смотрим на сегодня с высоты уже достигнутой мечты.
2. V2. МОЛЧАНИЕ (Молчим о том, что уже вот-вот, как нам кажется, произойдет).
Сказав, мы прерываем программу свершения.
3. V3. ОТРИЦАНИЕ (Отказываемся от оператора «не»).
Отрицание существует только в языке, но программирует нас на то, что отрицается или запрещается.
4. V4. ДОЛГ (Слово «должен» разрушает нашу психику, если нет понимания реальной платы). Только осознание реальных последствий позволит совершать правильные действия, избегая разрушающего самогипноза долженствования.
5. V5. ПОЗИТИВОСТЬ (Говорим о других позитивно или не говорим вообще). Говорим, представляя, что те, о ком мы говорим, — рядом и слышат; в современном мире это, на самом деле, уже практически так и есть.
6. V6. СОВЕТ (Избегаем советовать или давать оценки).
Советуя — совершенно неоправданно берем на себя ненужную ответственность, оценивая — неправомерно берем на себя роль судьи.
7. V7. ВОПРОС (Прежде чем задать вопрос, стоит подумать — готовы ли мы к ответу). Часто лишнее знание создает проблемы и расстройство именно нам, а иногда и делает нас опасными для других.
8. V8. СЧАСТЬЕ (Мыслим позитивно, мечтаем о своем образе счастья каждый день).
Счастлив тот, кто умеет мечтать, а также отпускать и забывать негатив.
9. V9. ПРАВДА (Зачем обманывать, если есть столько способов сказать правду).
А ложь всегда всплывет.
Описание пиктограмм и основных символов, соответствующих ресурсам Karmamagic
Таблица соответствия астрологических и оккультных символов, камней и цветов[1]
Таблица астрологических и мифических соответствий
Источники:
1. Кроули Алистер. Книга Четыре: Мистицизм и Магия / Пер. с англ. А. Блейз — М.: Издательство «ГАНГА», 2008.
2. Ллевеллин Джордж. Астрология от А до Я. — Спб.: «Будущее земли», 2008 год.
3. Хайо Банцхаф, Акрон. Энциклопедия арканов Таро Кроули. Полная интерпретация карт. — Спб.: Издательская группа «Весь», 2014.
4. Назарова Лариса. Астрология бизнеса. — М.: «Мир Урании», 2003.
5. Афанасьева В. К. Мифы народов мира: Энциклопедия в 2 тт. / Гл. ред. С. А. Токарев. — М.: Советская энциклопедия, 1991.
Саморефлексия с помощью карт «Ресурсы Karmamagic®»
В качестве методического инструмента, направленного на освоение всего перечня ресурсов личного эмпауэрмепта Karmamagic®, авторами проекта была разработана колода из 54 метафорических карт.
Работа с метафорическими картами основана на использовании проективных методик — одного из самых эффективных психологических инструментов. Обычно метафорические ассоциативные карты (МАК) представляют собой набор изображений фигур, лиц, событий, предметов, животных, абстрактных картин и т. п., вызывающих у каждого человека свои ассоциации и помогающих перевести образы бессознательного на сознательный уровень. В отличие от классических МАК, используемых психологами, каждая карта колоды «Ресурсы Karmamagic®» имеет четкую и определенную интерпретацию и соответствует одному из выделенных нами 54 ресурсов, необходимых для гармоничного развития личностного потенциала. Техники использования метафорических карт в чем-то похожи на техники работы с картами Таро. Но в отличие от них карты «Ресурсы Karmamagic®» несут в себе не только архетипические, но и современные символы и значения. Разработанный нами комплексный подход к работе с картами подразумевает активное использование не только психологического инструментария, но и наработок, относящихся к самым разным научным и практическим направлениям, таким как социология, медицина, коучинг, НЛП, менеджмент и пр. В качестве примера предлагаем ознакомиться с авторской методикой по работе с метафорическими картами «Ресурсы Karmamagic®», разработанной сертифицированным тренером Karmalogic® Натальей Полетаевой
(https://natalia-poletaeva.ru).
В процессе работы с метафорическими картами мы взаимодействуем со своим бессознательным, которое откликается на изображения на картах с помощью индивидуальных, свойственных только нам ассоциаций, метафор, чувств, воспоминаний, переживаний, проецируя наши истинные мотивы, намерения и возможности. Карты «Ресурсы Karmamagic®» помогают осознать сильные и слабые стороны своей личности, определить, какими ресурсами личного эмпауэрмента и в какой мере мы владеем, чего нам не хватает для гармоничного и сбалансированного развития в каждой из выделенных сфер — в зависимости от стоящих перед нами целей.
Возьмите колоду карт «Ресурсы Karmamagic®» и тасуйте ее до тех пор, пока не почувствуете, что надо остановиться. Вытащите одну карту из колоды и определите соответствующий ей ресурс. Это и будет актуальный для вас ресурс этого дня, на развитие которого сегодня следует обратить особое внимание.
Держа колоду в руках, задайте интересующий вас вопрос, после чего начните тасовать колоду. Когда почувствуете, что надо остановиться, вытащите из колоды одну карту — это и будет тот ресурс, с изучения которого, возможно, имеет смысл попробовать ответить на ваш вопрос. Прочтите описание ресурса, соответствующего карте, затем в течение двух-трех минут попробуйте всмотреться в символы, изображенные на карте, стараясь не размышлять логически. Просто ощутите, что они хотят сказать вам в контексте вашего вопроса. Ответ, в том или ином виде, обязательно придет.
Тасуя колоду, подумайте о тех моментах в жизни, когда вы чувствовали себя максимально успешно или ресурсно. Случайным образом вытащите три карты и разложите их на одной линии, хронологически — от прошлого к настоящему. Прочитайте название первого ресурса и постарайтесь вспомнить ситуацию, в которой использование данного ресурса помогло вам достичь успеха. Что вас окружало в тот момент? Что вы делали тогда? Что для вас в этой ситуации было ценно и важно? Какие ассоциации вызывает изображение на карте в связи с этой ситуацией? Расскажите о себе через призму изображения на карте, обращая внимание даже на самые мелкие детали и надписи. Каким образом этот ресурс и сфера, к которой он относится, сейчас присутствуют в Вашей жизни? Перейдите к следующей карте и ответьте на выше перечисленные вопросы. То же самое проделайте и с третьей картой. И наконец, проанализируйте, как эти три ресурса в получившейся хронологии связаны друг с другом.
Примечание. Данная техника может быть выполнена «открытым способом». Для этого разложите все карты изображениями вверх и выберете три карты с теми ресурсами, которые, как вам кажется, привели вас к событиям «успеха». Опишите эти события с использованием вопросов, указанных выше.
Этот расклад направлен на выяснение и минимизацию противоречий между партнерами. В процессе работы с раскладом партнеры учатся проговаривать и объяснять свои ожидания, начинают лучше понимать друг друга.
Колода карт раскладывается изображениями вверх. Каждый из партнеров выбирает и раскладывает перед собой 9 карт:
• первые три карты — те ресурсы, которые, по его(ее) мнению, есть в паре,
• вторые три карты — те ресурсы, которые, по его(ее) мнению, отсутствуют у партнера,
• последние три карты — те ресурсы, которые, по его(ее) мнению, необходимы и важны в отношениях.
Затем партнеры меняются местами и пробуют интерпретировать расклады друг друга. В заключение они обсуждают сходство и различие между своими трактовками.
Расклад предназначен для того, чтобы охарактеризовать отношения, выявить их сильные стороны. Всего в раскладе используется 9 карт.
Предварительно необходимо сформулировать запрос — какую проблему/задачу в отношениях необходимо решить. Тасуйте колоду до тех пор, пока не почувствуете, что надо остановиться. Далее начинайте выкладывать карты.
Первую карту положите перед первым партнером, она будет содержать тот ресурс, которым он(а) обладает, вторую карту положите перед вторым партнером, она будет содержать тот ресурс, которым он(а) обладает. Теперь вытащите еще одну карту из колоды и расположите между двумя предыдущими (чуть ниже, примерно на полкарты) — она будет символизировать ресурс, влияющий на отношения в паре (в контексте сформулированного запроса).
Далее первый партнер вытаскивает четвертую карту и располагает ее под первой картой — это тот ресурс, который у него(нее) недостаточно представлен или отсутствует, второй партнер вытаскивает пятую карту и располагает ее под второй картой — это тот ресурс, который у него(нее) недостаточно представлен или отсутствует. Теперь необходимо вытащить шестую карту и расположить ее под третьей картой — это тот ресурс, которого не хватает в отношениях (в контексте сформулированного запроса).
На последнем этапе первый партнер вытаскивает седьмую карту и располагает ее под четвертой картой — это тот ресурс, использование которого поможет ему(ей) решить сформулированный в начале расклада запрос. Второй партнер также выбирает карту (восьмую по счету) и располагает ее под пятой картой — это тот ресурс, использование которого поможет ему(ей) решить сформулированный в начале расклада запрос. Последнюю, девятую карту необходимо расположить под шестой картой — это тот ресурс, который способен положительно повлиять на решение сформулированного в начале расклада запроса. Проанализируйте вместе как ресурс этой карты способен повлиять на отношения в паре.
Расклад «Решение проблемы»
Расклад для работы со сложной или негативной ситуацией. Помогает определить ресурсы, необходимые для достижения поставленной цели, благодаря изменению собственных мыслей и действий. Дает возможность найти алгоритм выхода из негативной ситуации. Всего в раскладе используется 9 карт.
Предварительно необходимо сформулировать запрос — какая ситуация требует проработки (это может быть любая негативная, раздражающая, неприятная ситуация).
Тасуйте колоду до тех пор, пока не почувствуете, что надо остановиться. Далее начинайте выкладывать карты таким образом, чтобы готовый расклад имел форму чаши:
• три карты в первом ряду,
• две карты во втором ряду,
Читать бесплатно другие книги:
