Notice: Undefined variable: contentRead in /var/www/www-root/data/www/knizh.ru/funcs.php on line 681

Notice: Undefined variable: row in /var/www/www-root/data/www/knizh.ru/funcs.php on line 719

Notice: Trying to access array offset on value of type null in /var/www/www-root/data/www/knizh.ru/funcs.php on line 719

���� ��������� �� ������� �� ���� ���������� ���������� E-xecutive

�. �.: ��� ������������� ����, ����� ������� �����-�� ���������� �����������, �� �����������, ����� ����������� � �������� � ���������� �������������� ����������� ������������, � � ��������� ��� ���� �� ��� ����� ������������� ����� ���������, ���������� ����, ������� ������ �������� ������������ ���������� � ��������� �������. �� ����� �������, ��������� �� ��� ����� ������� � ������, �� ����� ����������� ���� ������ �������� 40�%. ���� ����������� ��������� �������� �����������, ������� ������ �������� �������� � ������ ������-�����. ����������� ��������� �������� �������� ������� � ����� � ��������� ������� ������, ������� � ������� ���������� ����������� �� ������� �� ���������, ���������� ���� ������ �� ������� ������ ������. � ����� ������ �������� ������������ ������������ � �������� ����� ������� ������� ���������� ���������, ������� ������ ������ ��� ����� �� ��������� �������; �������������� ��������� ��������� � � ����� ������ ��������������������� � ������������� �������������. ��� �������������� ������ �� ����� ����������� ���� ����������� � ��������� ����������� �������� ��� ������ ������, ����������� ����������� �����-������������� �����, ����������� � �������� ��������� ������������ ��������������� ��������� ������������� � ��������� ���������� ������ ������ �� ������ ���������� �� ���������� �����. ��������� �� ������� ������ ���� ����������� ����� �������� ����������, ������������ �������� �������������� ��������� �� �����.

E-xecutive: ��� ��� ��� ���� �� ���������� ������� � �������, �� ��� �� ����� �� ������������?

�. �.: ����, ������� � ����� ����� ������ �������, ����� ���������� ����� �����-�� �����, ��� ��� � ��� ����� �������� �� �� ������������ ������ ������� ��������: ������������� �� ��� ��� �����? ���� ����������� ����������� ���� ������� �, ��������������, ������� ���������������� ��������� �� ��, ��� � ���� ��� �����,�� ����� ���������� ��������. ��� ����� ���� ���� ������������ ��������� �����-���� �������� ���� ����������� ������. � ������ ������� ����������� ��� ���� �������� ����� ����������� ������ ���������� ���� ��������, ����������� ������� � ������ ��� �������� ��������, ����������� � �������� ���� �������� �������. ����� ������ � ���� ������������ �������, ���������� ����� �� ���� �������� ���������������, �������������� �����, ���� ������� � ������������ ��������, ����� ����� ����� ������� ����������������, ����������� �������. ����� ����, ��� ����� ���� ��� ��� �������� � � ���� �������� ������ ������ ����������� ������. ���� �� � ��������� �����, ����� � ���, ��� ���������� � ��������� ��������, ���������, �������� ��������� �������� ����������� �������. E-xecutive: ���� �� ��� ��������� �� ����� ������ � �������� ������������ �� ����������?

�. �.: �������. � ���������, ��� ��������� � ��� �������, ������� ��������������� �� ����� �������� ������ ��������, � ��� ���������� ������ ���������� ������� ���� ������������ � ������������ ��� ����� ����� ������ � ������������ �� ����� ���������������. ��������� ��� �� ���� �� ����� ������������, ��� ���� �� �������� �������������� ��������, ������� ���������� ��������� �������� � ������ �� �� ����������, �� � ������ ������� ����� ������� ��������� ���� ���������� ������ ��������, ������� ������������� ��������� �� ������� � � ������ ������� ���� ����������� ������� �������������.

���������� ����� ����������,E-xecutive.

�������� �� ���������������� ���������

����� �������, �������� �� ���������� Avaya Communications:

��������� �� ��������������� ����� � ��������� �� B2B-����� �� ������ �������� � ��� ���������� ������ ������������ �������. ����� � ���, ��� �� ��� ���� ����, ������, ��������, �� ����� ���������������. ��������, ���� � �� �� ������������ ��������, ��������� ��������� ������ � �������������� ������� ���������, � ��� ��, ������� �� ������������� ���������� ��������,�� ������, ������������ � ��������� ���������� ��-�������. ��� ��� ���������� � ������ ����. ���������� ���: ������ ����� decision making � ��������� � ��� ��������, ���� ��������� ������������� ����� (� B2B �� ����� �� 99�% ������������ ������� � �������� � ������������ ��������� � FMCG). ������� ������� ��������� (������ decision maker � ��������). ���� ���������� �������� ������� � ���������� � �����������. ���� ���� ������ � � ������� �� FMCG ����� ������� ����� �� �������� �������, � ���� ������� �� ����������. ���� ���������� � ������������� ������������� � ���������� �������� ��������, ����������, ����� ������ � �������� � �.��. ���� ������� ���������� (������ ����������� ������������� ������������). ���� ���������� ��������� � ��������������� (upgrades etc). � ������ � ���� ������� �������� (������� �� ���� ������ ����������� ����, �� ������� � ����� ���� ����, �� ���������, �� ���� �� �������������� �� �������� ������ � �.��.).

������������ � ������, �� �������� �� ������

http://www.e-xecutive.ru/success/article_1111/

�������� � ������� ��������, ����������� ���������� ���������� ���[15]

�������������� �������:

����� �������� ������� 24 ������� 1965 ����. � 1992��.�� �����-�������� �������� Unilever. � 1993��.�� ����������� ��������� �������� ����� �������� Mars. � 1997��.�� �������� �� ���������� Petfoods �� ������ � ������� ���. � ������������ � 1998��. � �������� ������������ ��������� ���������� ���. � 2002��. ���� ����������� ���������� ������ ���, ������������ ������������ ��������� ��������-����� �� ����������.

E-xecutive: �����, � ����� ������ ���-���������, ����������� � ������� ������? �� ���� ����� �� ����� ���������� ����������� ����������, ������, �������������, � ��������?

����� ��������: ����� ���������� ������. ����� ����� ������� ��������. ����������� � �������� ������������� ���������, ��������� � ������ ��� ������� �� �������� ��� ������. ���� �������, ��� ���� �� ����� ������� ������� � � ���� � ���� ��� � � ���, ��� ����������� �� ��� ��� �� ������������� ����������� ��� ������. ��� ������������� ������ ��������� ������������� � ������� ����� �������������� ������������. ������� �� ����� ������������ ��, ��� � ������� �������������� �����������: ����������� ����������� �������� �����, ��� ������������ � ���� ��������� 65�% ���� ������������ �������� ������� � ����������� ���� ������. � ��� ���������, ������� ��� ������ ������� �� ���������������, ����������� �� ���� ������� ������ ����� �� �����-���� ������ ��������. � �, ��������, ��� ����� �� ������ ��������. ������������ ��������, �������� � ��� ������ ������������ 100�% ������������� ���, ������ �� ���������� ����� � ����� ������������ ������. ��������������, ����� ������ ������ �� ��� ����� ���� ����������?�, �� �������� �������� ������������� ��� �������� �������, ����� ���� ���������, ��� ������ ������������ ����������� � ���� �����, ������ �����, ���.

����������� � ������ �������, ����� �� �������, ��� ���������� ������������� �������, �� ������� ���� � ������ ������������� ����������� ���, ����� ������ �� ���������� � ����� ������ ���������. � ������ ���� � ��, ��� �������� � ��� ������������� �������������, �� ����� ������ ������� � ���������. ����������, ���� ���������� ���������, ������� ������������� �������� ����� �������� �������� ������. ������������� �������� � ��� ��������������� ��������.

������, �������� �� �� ��� ���������� ����������� ������� �� ���� �������� � ������������ ���������, ���������� � ��� ������ ��������������, ���� � � ������� ������ � ��������. ������� ����������� �� ������ ���������� �������� ����� � ��� ��� ���� ��������� ����������� ��� �����������. ���������� � ����� ������������� �������������� �������� ��� ���������� � ��� ����������� ����������� ��������� �����, �������, ��������������, ���������� ������ �������, ��������� ��������� ��������� ��� ���������� ������ ���� ����, �� ��� �����.

E-xecutive: ����� ��, �� ������ ������, � ��������� ������� ���-�� �������� �������� � �������������� �����������?

�. �.: ��� � ��� �������, ����������� ������������� ���� ������� ������������� � ������� �������������� ������������. � ���� ���� ��������� � � ������������ � � ���������, � �������� �� ���������-������������ �������� �����, �������������� ������� � �����. ��� ������������ ���� �� ������������ ������, ����������� � ������������. �� �� ���� � �����, ��� ���� �� � ��������� ����� ����� �����-�� ������. ������� ��� ������ ����� � ���, ��� ����������� �� ��������� ����� ������������. ��������, �� ���� ������ ����� ���� ������, ��� �������� � ���������� ��� ��������������� ������� ������������ �� ������ ��������������� ������, �� � ��������� ������� ������ ���� � �� ���� � ���� ���. � ����� ��� ������������ ���� ������� ��� ����, ����� �������� � ����, ��� ��� � ���� ����� �������. ����� �������, ���� �������, ��� ������� ���������� ������ ��������� � �� ������ � ������� ���-�� ��������� ���� ��� ��� �������.

E-xecutive: �����, ������� ������ �������� ���������� � ����� ������� ������.

�. �.: ����� ������ � � ������� �� �����, ��� ���� �������� �� �����������. ��� ��������� ��������� ���� Marketing Director � �������� Mars. �������� ������ �� ������� ������������ ��������, �� ��� � ������� ������� �������� ����� ����������: ��� ��������� ����� �� ������ start up � ������ �� ��� ��������. ���� ������ ��� ����, ��� ������� ��� ���� ������ ����������: ������, � ��������� �������� ������� (Mars ����� ��� �������������� ����� ���� �� �����) � ��� ������ � ������ � ������� ����������, �� ��� ���� ���������� ������� �� ������� ��������. �, ��������� ������� � ����������, ������� ���� ��� �������� �����, �� ����� ����������� ������������ ������� � ����������� ������ � ��������� StoryFirst Communications,�� � ���������� �������� � �����, ��� ���� ���-�� ������� ��� ��������, ���� ��������� ����� ����� � ���������. ��� � ��� �������, � ����� ������ ���������� ����������� ������ ������ ������ �����, � � ���� �������� ��� ��� ����� ���� ���-�� �������. ������� ����� ���� ������� ����������� � ������ �������. ��� ��� �������� ����������� ���, ��� ��� ��� ��������� ������������ �������: ����� ��������, ��������� ���������� ������� � ����� �������. �� ��������� ����� ��� ������ ��� ��������, ��� � ������� ����� ��� ����� �����. ���� ����� �� ��������� � ������������ ���������� �������.

E-xecutive: �������� �� ����� ���������� �������� �������� ��������?

�. �.: ������, � ������ � ���� ������ ����������, � � ��� ���, ��� ��� �������, ��������� �����������. � �� ����� � �������� �����, ��� ����� ����� ��������, � �������� � ���� ����������� ������������ ������. � ���������, ��, ��������� ������ �����, ����� �� ������� ��� ������ �������� �� ����� � ��������� ��� ��� ���, ����� ������, � ����� ������� �� ��������. ��� ���� ���� ������������� �����������, � ������ ���� ������������� ����������� ��� ������������� ����� �������� �������������. � ������� 7�8 ����������� ������� ���-���������� �������� ��������� ���-�� �� 75�%. 50�% �� ���������� ��������� ��������� ���������, 50�% � ��, ��� ������ �������, ��� �� �� �������� �� ����, ������� � ����� ����������.

E-xecutive: ��� �� ����� �� ���������������� �� ������������� ��������, ������� �� ������� �� ����������?

�. �.: ������������ ������������ ����� ������������� �������� � ������ ���������� ��������. ������������ ��������� (���, � �� ���� ������, ���������) ������ ������� � ���, ��� ���, ��� ������� �����������, ������������� � ����� ����� ������. ������� ���������� �� ���� ����� ��� ������ �� ����. ������������� � ������ ������ ����� �� ���������� ��������, ��� ��� ����� ������� �����, ���� ������ �������. ��� ����� ���� ����, ������, ��������� � �����, ��� ������� � ����� �������.

���� ������� ���������� � �������. ��� ���������� ����� ��������, ��� ������������� ���������. �������� ��������� ������� ������ ����������� ��������� ����� �������� �� ������. ���������� ����� ��������� ���� ����� �������� �����������: ���� ������������ ���������, ����������� ������������� (����� ������) � ���� ������. ����� �������, ������ ��������� ���������� ����� ������ � ���� ���������� 52 ���� � ��� � �������� ������ �� ��������. ���������� ���, ������, ��������������� ������ �������� ����������, ���, ��������, �������� �����. (���� ������ �������� �� ��������� ������������ �����. ���������� ����������.�� E-xecutive.) ��� ���� ������: ��� ��������, ������� ���������� ������ �������� � ���� ���� ����������� �������, ��� ����� ����������� ���������� ���������� ���,�� � ������������ ������� ����������� � ��������� ����. ��������������, ������ ���������, ���������� �������� ���������, ����� ���� �� �����������. ������ ������� � ��� ������������ ���������� ����� ��������� ������ ���������, � ������ �������, ������� ����� ���, ��� ��� ������ ������� �� ����� ������� �����, ��� � ���� �� ��� ���� ����. �� ��������� ������� ��������� ������������, ����� ������� �������� ����������� ��������� ����������, �������� ��������. � ������� �������� ���� ���� ���� � ������, ���������� ����������, � ������������ ������ ��, ��� ������ �����-�� ��������� �����������.

��� ����� ��������� ������ ��������� � ����� � ���������� �����-���� ������������� ��������.

E-xecutive: �� ������� �� �����������?

�. �.: � ����� �������� ����������� ������, ��� ��� �������� ����� �� ������. �� ������, ��� ��� ������ ���������. �� � ������ �� ���� ����������� ���� ����� ��������, ����� ��������� ����� ������� �� ������ ������������. ��-�����, ���� ��������� ������� ����� �� ������������, �� ������ �� ��� ���� ���������. ������ ��� �����������, �� �������� �������� �����, ��� ��� ��������������, ������ �� ������ ���������� ��������.

E-xecutive: �������, ��� ����� ������������� ����� ��� � ��� �������� ���������� ��� �������������?..

�. �.: �, ����������, ���� � ����������� � ������� �� ������, ��� � ���-�� ����� ��������. �� ��� �������, ��� ������ ����� ����� ������ ���� �������. ��� ������ ������ � ��������� ������� ���� � �������� Unilever, �� ��������� Sales Manager. ����� ��� ������� ���������� � ���� �������� �� ����. �� � ���� ����� ������ ������������ ������� � ����������. ����� ������ ������� � �������� � ��������� �� ����� �� �����. ������� � ������, ��� ����� ������ ����� ������� � ���������.

E-xecutive: �� ������ ������� ��������� ����� ����� ���-���������� �� ������ ����, ������� �� ��� ��������. ���� ����� ������� ����� ������� � ������. � �� �� ��� �������?

�. �.: ����������, ������ �, �������, stephen covey �The Seven Habits of Highly Effective People�.[16] ��� �����, ��� �� �������, �� � �����������, � � �������� � � ���, ��� ��� ���� �������, ��� � ���� ���������� ������. (���������, ��� �� ����� ������ ����� ����� �The Discipline of Market Leaders� ������ ������� � ��� ����������� ���������� ���������� ������.�� E-xecutive.)

E-xecutive: ������ ���� �� ����� ������ �������������������, � ������, ��� ������, ������������� �����, �����?

�. �.: ��������� �����. � ���������� ��� ��� �������� ����� ����������� ������. ��� �� ������ �����, ��� ��� ����������� ����������� �������. ������ ���, ���� �� ��� ����, � ������ �������� ����������� �� ���� ���� �����. �� ������ ������, ��� ������ ����������� ������� ���, �� ����� ���� �����. ����� ����, ���� �������������� ����� � ����������, ������ ������ ��� ����� ��������, ����� ����� �������� ��������� ��� ������.

E-xecutive: ���������� �� �� ���� ������������� � ���� ���������������� ����������� � ������?

�. �.: ���. �� � ����� ������� ����������� ����� �������������� ���� �����. ����������, ���� ����� ����� ������� �� �������. ���� �������, ��� ����� ��� �������� ����� ��������� �������� �����. � ��� ���� ��-�����, ������� ���������� ����� � 21:00�, ��������. � ��� ���� ���������� ����������� ��� �����, ������� �������� ����� ������� �������� ������� �� �����������. ����� ��� ����������, � �������� ����������� �� ���� ������� ������. � �� ����� ������������ ��������� ��������, ������� ���������� ����: ���, ���, ���,�� � ������� ��� ����� ���� ������ ������ ���� ����. � �����������, ��� ��������, ����� �������� ������ ����� ���������: ���� ������ �� �� �����, �� �����, ���� ����� ��������� ������� � ���������� ���������� � ���� ������ �������. ������� �� ������� ���� ������� � ��������������� ����������� � � ��������� ���� � ��� �������. ���� ��� ��� �� ����������, �� � ��� ���� ���������� ����.

E-xecutive: �� ����� � ��������� ����� ��������� ��� �� �����, ��?

�. �.: ��� ���������. ��������������� ������ � � ������� � ������������� ���������� � � ��������� ����� ������ �� ����� ��������� �������� ������������ ������ �� ������� ������������ ������������. ������������ ������������ ���� �������� � ������� �� ������� ���������, ��������� ������ � ��� � ��������� ��� ��������� ������. ������� � ����� ���������� ��� ��� ����� � ���� �������. �� ������������ ������������ �� � ������� �����. � ������ �� ��������� ������� ��� �������� ������������������ �������, ��������� �� ������������������ �� ������������ ������� ���������, �� 45 ���, � � ����� ��������, ��� �����������. � �����, ��� ���� ����������� ����� ����������� � �����, �� �������� ������� � �����-�� ����� ����� ����, � ��� ����� ������������ ���.

E-xecutive: ������������� �� ��� �������� ������������ � ������ ���������� �������?

�. �.: ��, ��������� �����. �� ������ ���� �� ���� ����������� ����������� ������� � ��� ���� ����������.

E-xecutive: ��� ��������� ��, ��� �� �����������?

�. �.: ���������� ���������. ������, ����������� � ����� �������, �� ������� ���� �� ������. ������ � ������ ������� ���� � ��� ����������, ����������. ��� �������, ��� ����� ���������� �������. ��� � ������, � �����: ������ � ��� �����, �� ����� � ��� ���������.

��������� ������ ����������, E-xecutive.

�������� �� ���������������� ���������

������� �����, ����������� ������������ ��������� ��� ������������� ������ �����:

������-��, �� ��� �������, ��� �� �� �� ����� ���������. ��� ��� ������� ����������� ������� �� �������, � ���� ��� �� �����, � �������, ������, �� ��������� ��� ���� ������������� ������.

��������� ���������, ����������� ������������ ��������� ������������� ���� ���ʻ (��� ����� �����):

� ���-�� � ������� ������� �������� ����������� ����������� (��� � ����������� ������ ���): ���� ��� ������������ ���������� ��� ��� ������! ������ � ��������� ����������� ��������� �� ������������� ��������. � ��� ���������� ����� ����� ���������. ����������� ������ ������� (������ �� ������������� ������) ������������ ����� �� ��������� � ������� ��������� �������. � ���� ������������� ����� ������ � �� ������������ ������ ��� ������, � ������ �������� ���� ���������. ������� � ���, ��� ������������ ������ ����������� ������� ���������� ��������������� ���� �������������� ����������������� � ������������� �������� ����� ������� ��� ���������� ������ ��������. ������ ��������������� ����� ������. �� �� ���������. ��� ���� ������ �������.

������� � ���� �� ������� � ��������

http://www.e-xecutive.ru/about/faces/article_1825/

�������� � ����������� ���������, ����������� ��������� �������� Strategica

�������������� �������:

��������� ������� ������� 14 ���� 1959 ���� � ���������. � 1984 ���� ������� ������������ �������������� �������� (������������������ ���������, ������������� � �������). � 1988 ���� ������� ����������� ���� ����� �������. � 1988 �� 1989 ��� ������� ������������ ��������� ���������������� ������ �OPYT�, ������. � 1989 �� 1994 ��� � ��������� �������������� ������ �������, ������. � 1994 ���� �������� ����������� ��������� ��� ����-������ ���������� (� 2004 ���� � ��� �����������), ������. �����. ����� ���� �������.

E-xecutive: ��� �� ������ � �������������� ������?

��������� �������: �� ����� ����������� (����� 1988-�� � ������ 1989 ����) � ��������� ������������� ����� ������� ��� �������� ���� ����, ������� ����� �������� ��� ����� � ���������������� ���������� ��������� ������. ��, �������� �� ������������ ������, �� ���������� �������� ������������� ����������� ��������. �� ����������� �� �������������� ���� ��������, ���� �� �������� �������� ������� � ��������� ��������� �� ����������, ������� ��������� ����� ������������ ��� ���������: �� ������� ��� ������ ������ � �� �������� ������� ������������� ������; ��� ������ ������ ��� ���-�� ����� ������������� ���� ��� ��������. � � ����� ������������� �������� ���������������, ����� ����������� � ��������� ������������������� ������������� ����� � ��������, ������� ����� ������������ ������ �� ���-�� ����� ����������: ������������������ IT-��������� � ���������������� �������. �� ����������� ����������� �����������, ������� ��������� ��������� ���������� ������ ����������� � ������� ����������� ��� �������� � Project Expert. ����� ����� ����� ��������������� �������� �� �������� ������-������������ � �������� �� � ������ ����������. �� ������ ����������, ��� ���������, ���� ������� ������������� ������-����, ����� ������ ������� �� ������ ���������� �������������� � ������ ���������. ����� �� ������, ��� ����� ��������� ���������������� ��������� �������� � �������� ���������� � �������������� � �����������. ��� �� ������ � ������������� ������� ������� �������� ��������������� ���������������� �, ��� ���������, �����������. ����� �������� ���� � ����������� ������ ������ � ���� �������, �� ����� ���������� ��� ������ � ����� �������� ����������� ������������� � ������ ������ � ������� ������������� ���������������� ������. ���� ������������� �� ���������� ����������� ��������� ���������� � ��������� ��������, � � �������������� �� ���������������� �������. ��� � �������� �������� ����-������ ����������. �� ��������������� ������������� �� �������������� ���������������� � ������������� ��������, ��� � �������� ������� ����� �������� ��������.

E-xecutive: ��� ���������� ��� � ����� ������?

�.�.: ����������� ������� � ������, ������� ��� ���� �������� ����� ��������. ����������� �������� � ������������, ������ ������������� � ���������� ������, ������� ���������� �� ��������� ��� ��������� ������ ������������������� ������ ���������� � ������� ��� ���� ����� ��������� ��������. ������ ������� ��� � ����! �� �������� ���� ����� �������� ��������. ������� ������ ��� ������� ������� ���������� ������� ����� ����� ��������.

E-xecutive: ��� ������-������?

�.�.: 3f! first � to new ideas. fastest � to implement change. finest � Customer service and place to grow for young, talent and ambition professionals.

E-xecutive: ������, �� ��� ������, ������� ���� ��� ���-��������� ������� ��������?

�.�.: ������� �� ������� �������� ������� ��������! ���� ����� ���������, ��, ��-������, ������� ������ ���� ��������������; ��-������, �������������� ����� ���������, ��������� ���������� ���������� ���� �������; � �-�������, ��������� ��������� ��������, �������� ����������� ����������� � ��������������� �������������� ���� �������� � ���������� ���������� ���������, ����� ������ �������� ��������� �������� ����� ��������, ����� ������� ��� ����� ������ � ������� ��������.

E-xecutive: ������ �� ������ ���� �������� � ���� ����� 10 ���?

�.�.: � ����� ������ �������� ������ ������� � ���� ��� ���. �������� ����������� � ���������� ����� ����� ��������������� ����������������, ���������������� ��������� ������� � ����������� ���������� ������������ �������� �� ����� �������� �������� ������� ��� �� ������� ��������� � �����������. ��� ��������, ����������� ���������� (������������� ��������), ��������� ��������, �������� ������������, ������������������ � ������������ ���������������, ������� ���������� ����� ���� � ����������� ������� �� ���������. � ��� ������� ������������� ���� �������������� ���������, �� ��������� ������� � ����� �� ������� ������������� ������� ����� ��������������� ����������������. ��� ���� ����� ����������� ���������: ���������� ��������������� ����� �������� ��� �����������, ���� ������� �����; � ����� ����, ������ ������ ��� ������� ������ (���� ���� �������� ���� �����).

E-xecutive: ���� ����� ������� ���������� � ����� ������� ������?

�.�.: ���������� � ������� �����. ������ � ������ ��������������� � ������� ��������� �� ������ ������� �������� �������. ������� � �������� ������ ��������� � ����� ����� � ����������� �������� �������� �������� ���������� ����������� �����. � ���������, ����������� �� ���� ����� ����� ��� ������� �� �������.

E-xecutive: ��� ��� ��� ������ ����� �������? �� �������� �������?

�.�.: ��� ���� ����� ����������� � ���, ����� ������ ��, �� ���� ������� ��������� ������������. �������� ��������������� � ����, � ��� ���� ������� ����� ����. ��� ������� ���� ��� ����: ����� ����� �������: ����� �����, ������� ���� ��������, ��� �� ����� ��������� ����!� � ��� ������, ��� � ���� ������� ���� �������� ���������.

E-xecutive: ����� �� �� ���� �����, ��� ��������� � �������������� �������? ��� �� ��������� ��������� ����� ���-����������?

�.�.: ���� ������ ����� �������� ��� ����� ������� ������ � ��������� �������� ��� �����, ����� ������������ �������� �������� ��� ������ �� �������. ��������� ���� �� ��������������� (���������� ������������), � �������� ������� � ���������� ����� ������.

E-xecutive: �����, �� ��� ������, ���������� �������������� �������� ������ �������� �� ������� ������?

�.�.: ����� ���������������� ��������� ���������� �������� ����������� � ������ ������������� ��������. ����� �������� ����������� � ����������������� ������������� ������ ��������� � ���������� ���������������� �����. ����� ���� ������� ����� ��� ���� ��������� ��� ����, ��� �� ���� ������ ��������.

E-xecutive: ��� �� �� ��������, ���� �� �� ���� ����������� ��������� ����� ��������?

�.�.: ����� �� ������, ��� ��� ������ ������ ���������.

E-xecutive: �������� ������ �, ��������, ������ ������� ����� ������.

�.�.: ������ � ��� � ��� �������, ����������� ��������� ������� � �������� � ������������ ������. ������ � ���� � �����, �� ���������, ��� ��� �������� ������������ �� ������������������ �����������, ����� ���� ����������������� ��������� � ��� ������� �� ���������. ����������, �� ������ ���, ����� �������� �����, ������ ����� ���� ��� �� ����������.

E-xecutive: ���� ��� ������� ���� � �������?

�.�.: ��������� �� �����, ��������� �� �������� ������ ����� ����� � ������� �������� �����. ������������ �� ��������� ���������� ��������� ������������� ������: ������������� ����� ������, �� ����� ��������� �� �������� ����� �� ������ �� �������. ����� ��� ����������, �������� ���� �����������, ��������, ���������.

E-xecutive: ���� �� ������ ������� �����������?

�.�.: ����� ��������. �������, ������� �� ������ � ���, ��� �� ���������� ����� ��������, � � ���, ��� ��� ������������ ����� �������� � �����, ������� �� ������ ������� �������������.

E-xecutive: ���� �� ����� �� �����, � �������� ���������, � �� ����� ��������?

�.�.: �� ����� ����� � ����������� ����� ��������, �������� � ����������������. �� �������� � �������, ���������� ������� � ������ ��������� ���� ��������, ��� ��� ������� ���� ������� ����� � �������� ���������� ����� ������������ ��� �����.

E-xecutive: ����������� �� ����� ���������� �����������, ����� ������� ����� � ������������ ������� �����?

�.�.: � �������� ������ ���������� �����, ��������� ������������ ����� � ������� � �� ������� ����������� �����������. � ������ � ��� � ����� ��� ����� ������� ������, ���������� ����������������� �������������.

E-xecutive: ��� �� ��������������, �������� �� ���������?

�.�.: �������� �����, ��������� ���� �������� ������������ �� ����������� ���. ����� �� ������ ��� ����������, �� ����� �����, �������� �� ����.

E-xecutive: ��������, ����������, �����, ������� � ���������� ������� �������� �� ���� ������� ������� � ����� � ��� ���-���������.

�.�.: piter senge � �The fifth discipline�. Jack Welch � �Straight From�The Gut�. David Maister � �Managing the Professional Service Firm, True Professionalism, Practice What You Preach�. Marvin Bower � �The Will to lead�.[17]

E-xecutive: �������� ������ ���������������� �����, ������� �� ��������.

�.�.: ������ ����� ��������� ������, �� ���������� � ���� �� ����� ����� ������, ��� ���������� ������� ������. ���: �������� �� ������ ������� �����, ������� � ���� �� ������� � ��������.

E-xecutive: � ����� �������� �� �� �� ���������� ��������?

�.�.: � �� ��� �������� �� ������ ���������, � ����� �������� �� ������, ��� �� � ��������� ��������: � ��������, ����������� ������������������ ���������. �� ������� ����� ����� ����� �������� �� ������, � �����, ���� �� ������� �������� �� � �������� � ���������� � ��������� ��� ������.

E-xecutive: ���� �� ����������� ��� ���������������� ����������� �� ����� �� ������� ����� ������� � ������?

�.�.: ��������, � ���� ����� ���������. ��-������, ��� ���� ���� (���-CEO �������� General Electric): �� �������� ����������, ������� �� �������� ��� ���������� ���������� ����������� � ����, ����� ���� � ������� ��������� ����������� �����������. ��-������, ������ �����: �� ������ ������� �������� � McKinsey&Company.

����� �������� �� E-xecutive

���������� ��������� ������������ � �������� � ��������� �������� ����������� ����������� ���������� � http://www.e-xecutive.ru/about/faces/article_2298/

����������� ������� ���������� �� ����� � ����������� ��������� � http://www.e-xecutive.ru/publications/aspects/article_2419/

������������������ ����� � http://www.e-xecutive.ru/publications/scenarios/article_2243/

�������� � �������� �������, ��������� �������� ����������� � http://www.e-xecutive.ru/publications/specialization/article_2151/

���������� �������������� ����� � ����� �������� ����������� � http://www.e-xecutive.ru/publications/aspects/article_1946/

���, ��� �� ������ ����� � BSC, �� �� ���������� � http://www.e-xecutive.ru/reading/newfolder2921/article_1866/

��������� ����� � ����� �������� � http://www.e-xecutive.ru/publications/aspects/article_1764/

������ �������, ����� ��������� ����������, ������� ���� ����� �����

http://www.e-xecutive.ru/success/article_1297/

�������� � ������ ����������������� 3Com � ��� �������� ����������[18]

�������������� �������:

������� �������� ������� � 1956 ���� � ������. ������� ���������� ��������������� ��������, ��������� ����������� � ��������������. ������ ������ ����������� ������� � ��� �� ������������� ��������������� ���������� � �����������. ������� ������������ �����������, ����������� ���������� ������ � ������ ��� ��� ���������� �������� ����������. � ���� ����������� ������������� ������ ���� �� �������� �������� ���������� �� ���������� �����������, ��������� ��������� ������������� ������� �������������� ��������� ������� �������������� � ����������� �����. ������� ������������ ��������������, ������������� ������ ������ � Digital Equipment Corporation, � ����� ����������� ���������� � ����������������� �������� ���������. � 1997 ���� ���� ������������ ���������� ����������������� 3Com � ���, � ����� ��� �������� ������ ����������������� ��������. � ������� 2004 ���� � ����� ����������������� �������� Fujitsu Siemens Computers.

E-xecutive: ���� � ������ � ������� ������������. ����������: ��� ��������� ���, ��� �� ������� ����� ������������ � �� ����� ���� � ������?

������� ��������: ��, �������������, ������������ ����� ���� ����� ���� ��������� �����. �� ���������� 14 ��� � ������� � ��������������� ���������� ����������� ������-����������������� ��������� ����������� �������������. ������� � ��������-��������������, � �������� ����������� ����������� ����������� ������ � ���������� ��������. �� ��� ����� ����� �������� ������������ ����������� � ������, ����������� ������� PhD[19] � ��� � �������� 45 ������� �����. ������ ��� ��� � �������. � ������������ ������, ����� � ������������, ��� ��������� ����� ������� � ��������, ��� �������� ������ ������, ������� ����� ����� ����� ������� ������ ����� ���������: ��� ������������ �����, �����, �������, ��� ������ ����? � ����� � ������ ������� � ���� � ������.

E-xecutive: ��������� ������� �������������� �������� ������� �� ���� � ������ ���?

�.�.: �����, �������, ������� ����� � ���������� ������ ����, ������ ���� ������ ������ ������� ��������� �� ����� ������. �������, ����� ����, ��� ������� ����� ���� �����. ������ ��� �������� ��� � �������� �� ��� ��� �������� �������� ������������ � ��������� � 2000 ������. ��� ���� ��� �������������, �������������� ����, ������ � ��� ������ ����������, ������ ������� ���������. � �� �� ������� ����� �������� ������� � ������� �� ��� �������� ������ � ����, ��������� ������������, ����������� ���� ������� �������.

E-xecutive: � ����� �������� �� �������� ���� ������� ��� ��������?

�.�.: ��������� 13 ��� � ������� � ������� � ������� ��� ����-��������� ������ �� ������ ��������-���������� �� ��������-�����������. � ��������, � ���� �������� � ��������� ��� ��, ��� � � ��������� ����� (��������������, ���������� ����������), ������ ������� ��� �� ����, � �� �� ������������ ������. ���������� � ��������-����������� ��� ����, � ������ � �������� Digital Equipment Corporation � � ��� ���, ��� ��� ������ ���, ������� � ������������� �����������. ������, ��� Digital Equipment Corporation � ������������ �������, ����� �������� ������-����������, ������ �� ������� ����� �� ������� �������� ��������, ����� �� ������ ����� ������������ IT-��������, ��������� ����������������� � ������. � Digital Equipment Corporation � ������� ��� ����, ������������� ������ �������, ������� ������� Account Group Manager �� ������������� � ��������������� ����������. � ���������� ��� ������� � �������� ������������ ��������� �������� Foxboro, � ��� ��� ����� ����� ��� ������� � 3Com.

E-xecutive: �� ����������� ���� �� ��������� ������� ����, �, ��������, ���� ������� ����� ������� ��������. �� ���� � ����� �������� ������� ������ ������ �������, ���� �������.

�.�.: ������ � ����, ��� ������� �����-������� ������ ������������ � ��, ��� �� �����-�� ����� ������� ��������, ����� ��� ����, ��������, �������� ������ ��-�������. ��, ��������, � ����� ������ ��������� � ���������, �������� �������. ������ � ����� � ����� �������������� ������� ��������, ������� �������, ��� ����� �������, ����� ��������� ����������, ������� ���� ����� �����.

� ����� ������ �������, ��� �� ������� ��� �� �������, ��������� � ������ ��� ���� �� ������. ������ � ���� �������, ��� ��� ���� ����� ���������� ���� � ���� �����. � � ���������� ��� �����, � �������� ��� �������� �������� � �� ����. ���������, ����� � �� �����, � ������ ������ ������� ������, ������� ������ ����� ����� ������ �����. �, ������ ������, � �� �� ������� ����� �������� �� � �����, �� � ������ �������� �� �������, ����� ������� �������� ������ ���.

�������, ���� �������� � ��������� � ����� ������ ������, �� � ���, �����������, ���� �������. �������, � ������, ��� �����, ������� ������ ����������,�� ��� �� �����.

E-xecutive: ����� ��, � ���������� ����������, �������, ��� ��� ��������� ����� �� ������ ������� �� ����� ��� ������������?

�.�.: ������ �� ����� ���� � ����� ��������� � �������������� ���������. ����� ���: �� ����� ����� ��������, � ����� ��� ������. ��������, � ��������� ����� � ��������� ��������� �������� � ������������ ������� � ����������, � ��������, � �����. � �����, ���� ��� ������, ��� ����� ������ �����. �������, ������� ���������, ���, ��� ��� ���� ������� ������ ��� ������� ������ � ���� ������, � ������ ��� ��������� ���� ��������. � ������ ��� ���� ���������� �� ���� � � �����, � ���������� � ���������, � � ���������� ��� �����, ������� ���� ���� ������������ �������������, �����, ������� �� ������ ������� ���. ������� � ���� �����? �����, ����� ��������. ��������������, ����������� ��� ��������� ���� � �� ���������, ������� � �������.

E-xecutive: ���������� � ��������� �������� 3Com � ������.

�.�.: ��������, ��� � ������, ������������� ���� ��� ������������� ��������� �������� ������������. �� ������� �������������� ����������� 3Com, ��� � ���� �� ���� ����������, ������ � ��������, ���������������, ��� � ������, ��� ��������� �������� ���������� � �������� �����������������, ����������� ���� � ������������� ������������. �� ��������� ������� ���� �������� �������� 85�% ����� ����������� ������. ������� 3Com �������� ������ ����� � ���� �� ������� �������� ������������ Gigabit Ethernet. � ����� �� ��������� 3Com ������� ����������� �� ��������� � �������� �������� ���� �� 75�%, �� ���� ����� � ��� ����. ������� ������ ������ � ������ � ������� ��� ����, ��� � ������� ����������� ������ � �����������. 3Com � ������ � ��� ����� �� ����� ����� �� �������� � ������� EMEA � �� ���� �� ������ ���� �� ������������ ������.

������ ������� ����������. �� ����, ��������� �������� �� ���������� � �� ���������� �������������, ���������, ������������ ��������� �������� ������������, ��������� �����. ������ �������� ������ ����� ��������� ������ �������, ��� � ���� IT-����� �� ��������� ��� ����. ����������� ����� ������� ������, ��� ���� ����� �������� � ���������� ����� ��������� � �������������� ����������. ������� �� ������������� �� �������������� ������������ ����� � ����� ������ �������� ���������� ����������, � ����� ������ �������� ������������������� ������������ ������ ���������. ������ � ��� �� ���������� ��������� ������������� ����������, � ��������� ������������. ������ � ����� ������������ �� ������������� �� ������������� ��������.

E-xecutive: �������� �������������� �� ������������� �������� ������� � ������������� ����������� IT-�����?

�.�.: � �����-�� ������� ��. ���� � ���, ��� ���������� IT-����� � ����� ����� �� �������� ��������������� ������. �� ���������� ������������ �� �������������� �������. ���� ����� ������������ �������������� ������, �� � ��� ����� 90�% ���������� �������� �� ��������� ������������. � ���, ���� ������������ ��������� �������������, IT-����� � �� ���� ������������ ������� ������������.

E-xecutive: ������ � ����� ������ ����������� �������� ����������� IT-�����?

�.�.: ���������� ����� IT ��������� � ����� ��������, ����� ��, � ����� �������, ���������� �������. �� �������� �����, �� �� ������� �� �������� �����, �� ����������� ����� ��������� ����������������, �� �� ���������-������������. � ������ �������, � ���� ����������� ������������� ������ ��� ����� ����� ������ ������� �� �������� �������������� � ����� �������� �������������������� ������������. ������ ������� � ��� ����������� ������������ ������������. �������, ��������� ��� �������� �������������� ������ ��� ���������, ��� � ������������� �������� �� ������������ ���������� ���������� ������, �� ��� ������, ������������.

��, ����������, ��������� ������: ������ ��� ������� �������������� ������������ � �������� ������������� � ������������ ����������� � ������, �� �������� �����, �������� ���������� ���� ������� �����������, ���� ������������ ��������� ���������? ����� �����: ����� ������ ���, �� ������ ������ ���� ������. � ����������� ����������, �� ������� ������ ������� � ������� ��� �� �������, ���� �� �������� � ���� ������������ ������������� ������������������. ��� ���� � ����������, � ��������������, � ����, ��������, �� ������� ��� � ��������� ���������� ����, �� 5�10 ������ ����� ����������, ����� ������������� ���������� �����. ������ ������� �������� ��������� ��������� ���������� � �������� ������ �����. � ��� ��������� ������������ ������������� �������� ������. � ����� ����� ��������� ��� � ��������, ��� � ����, ��� � ������ �� ������� ����� � �� ������ ������.

����� ����, ��� ������ IT-����� ��������� ��� ����, ��� ��, �� ����, �� �������� �������������������, �� �������� �� ��������� � ������������. �� ������ �������� IT-����� ������� �������� ��������� � �����. ��������, ������� ����� �������, ��� ������������� ����������� ����������� ������ ������� ��� ������������. 5�7 ��� ����� ���������� ���� ���������� ���� ���������� � ���� ����, ��� ������ �� ������������ ���������� � ����������, � ������� ������� ����� ���� �� ��������� ���������� ������������ ������, ������ ������� �� ���. ��� ������ ��������� ����� ����������, ����� ����������� ����������. �����������, ��� ��� ������ �� �������� ������ �������������� �������� �������� ������� ������ ������������. �������, ���������, � ������, ��� ��������� � �������� ���������� ������������ ������ ������������. ��������, � ��������� ����������� ���������� ������ � �� ���� � ���� ���������.

E-xecutive: �������, ��� �� ���������� ������� ������������ ����������� �����������?

�.�.: ����� �����, ��� � � ������������ �������� ������ �������� � ������� MBA. ������, ������ ���� ����� �����: ������� ������ �� �� ����, �� ���������� ����� �������. �� ����� �������� ���� ����� ������ ������� ����, ����������� ��������. ��� ��������� ��������� �������� ����, ����� � �������, � �����-�� ������� ��������� �������� � ������� � ������ ���� ������, ��� �� ������ � �������� ��������� ����, � �� ������ � ���������������. �� ������ �� �� ����� ���������� ������� � MBA. � �����, ��� ��� ������ ����. �� ����� ���� � � ������� ������� ������ ��� �����, ������� ���� ������� �� MBA, ������ ��� ���� ������������ ����� � ������� ��������. ���, ��� ��� ������ �����, ����� ���� �����, �� ��������, ��� ������ ��� ����� ���������.

�������, �������� �� ������, � ���������� �������� �������� � ���� �� MBA � ���� ������ ����� ����� ������� � ������, �� ������ �� � ���. ��� ��� �����, ��, ���� �������� �� ��������������� � ������ �������� ���������� �����������, �����-�� ����, ������������� ���������, ���������� ����� ������. ������ ������� � ������ ����������, ������� ������ ��������� �����. ��� ����, ������� 40�50 ���. � � �������, ��� ��� ��� ������� ��� ������ ����������� ��� �� ���������. ������� ��� ��������� �������������� ���� ������ ���� ���� � ��� ������ ����������, ��� ��� �����, ������������, �����������, ����������, ��� ��� ���� ����� ������ ��� �������. ���� �� ��� ����� ����� ������������ ����� ���������, �� � ������ � ������� ������ ������� � ����������� � ��, ���� ������ 20�25 ���.

����� ����, ����� ��������� ��������� ������� ����������� � ������������ �������. ���������� � �������� �������� ������ ��� ���������� ����� �� ���������� �� ��������� � � �� �����������, � �� �����. ������ ������ ����������� �� ������ ���������������� ������-�����. � ��������� �������� ���� � �� �����, ��� ��� ����������-��������, �� ������� ����������� ����, �� ���� ����� ����� ������� ������ ���������� ����������� ��������, ���������� �����, � ����� ������ ����������� �������. ������ � �������, ��� � �������� ������� ������� ����������� ����� ���������� � ��� ����������� ���������. E-xecutive: ���������� ��� ��������, �������� �� ������: ��� ���������� ��� � �� ��� ���� �����������, ��������� ������?

�.�.: ��� ����� ������ � � ������� �������� ��������� �������, � ����� �����, � ����� ������������. � �� ����, �� ��� �� ����� ����� �������, �������� ������. ������, ������� � ������ ��������, ���� ����� ���� ��������, � �������� �� ��������. � ����� ������ � ������, ��� ������������ � ������� ������ ����� �����, ������ � ����� � ������� �� ��� � ������� ������� ������������ ����� � ������.

��������� ������ �������, E-xecutive.

�������� �� ���������������� ���������

������ �������-���������, ����������� ��������� ������������ ����������� ������, ������������ ������� � ������������ ���������:

����������� �� ���������� � ������ ���������� 40�50 ��� ��� �������� ������ �������. �������� �������, ������� � ���� ��������� ������� ������, �������� ����������� � ��������, ����� ����������� ���� ���� ������������ ��� ���������� ������������� �����, ���� ������ ������� � ��������� �����. ������� ������� ���������, ����������, ���� ���� � �������� �� ����� � ���� ����������� ������������-������� ������� � ���� � ��������������� �����������. �� �� ������ ���������� �������� ����������. ���� �� ���, ������� �����, ��� �� ��� ���������. ��������� ����� �������� ����� ����������� ������� ��������, ����������� ������ ����������� ������������, ����� ���������� ���. � ��� ��� ��� ��� ������, ������� �������� �� ������������� ������ ���� ���������� �� ������ �� ���� �� ����� ����������, ��� �� ������� ��������� �����.

����� ������, ����������� �������� ����������� �������� BLC-Group:

��� �����, � � ���� � ���� ����� ������ ������ � �����. �� ���� �������, ��� ����� ���� ������-������������ ��� ����� ��������� ������� ������, ��� �������� � �����-�� ��������� ��� ������������� �������� � �� ���� ������. � ���� ����� ����, � ��� ���� ������, �� � ����-�� �������. ��� ���� ������, ������ ������� �� �����. ��� ���� ������, � � ������� ���� ����. �� � ����� � ������� �������������.

������ ������� ��� ��������� � ����������

http://www.e-xecutive.ru/success/article_1754/

�������� � ������ ����������, ����������� ����������� �������� ������� ������

�������������� �������:

����� �������� ������� � 1964 ����, ��������� �������������� ���������� ��� ��. ����������. ����� ������ ������� �������� ��������� (���������� ����� ���������) � ��������� ������������� ���� (���). � 1989�1990���. ������� � ����������� ���������-�������������� ��������� �� ���� ��� ������������ ������� �����. � 1990�1991���. ������� �������������� ���������� ������ � ���� ������� ���������������� ����� �� ���������� � ���������� � ������ ���������������� �������� �� ������ ����������� ������� ����. � 1991�1993���. ������� � ��������� ������������� �������� ��� ������������ ����� �������. � 1993��. ������� ������� � ������������� �������� � ������������� ��������� � ������� � �������� �������������� ��������� ��� ������������ ������� �����, � ����� ��� ������� ���������-������������ ������ ������������� ��������. � 1994��. ���������� ���������� ���� ���������� ����� ���������. � 1991��. ������ � ������� ����� � ������� ���������� ������� ������ � ������ ���������� �������� ������� ������.

E-xecutive: ����� ����������, ������������ ������: ����� ��� ��� ���� � ������? ������� ��������� ���������� ������� ����� ����� ������ �� ����������� �������, ������� ���������� �����������. ������ �� �������� �������, ����� ����� � ������ ���������� �� ���� � ��� ����������� ��� �����������.

����� ��������: � ������� ������������� ��������� ��� � 1986 ���� � ������ ����� �������� � �����������, ��������� ������������ ������ � ����� ������ ������� �� �������������� ������ �������. ����������� �� ��� ���� ��������� ������ ������ ����� � ���� �����, ��������� � ����� ���������� ������������� �����������, �� ���� ���������� � ����� ��������� ������ ������������� ������. � ����� � ���� ������� ������� ��� �������� ������������ � ���������� ����� ������ �����������, ����� �������� � ����������� ������������ � ����������� �������� ������� � ������������ ���������� ���������. ��������� �������, � ������� � �������, ���� ���������� �� ������ � �������� ������, �� � � ������������, �������� ���������, ��� ���� ���������� ������ �������� ��� ������������ ������������������ �����������, ����������������� ��� ���������� ������ � ������ ������. ��� ���� ������ ����� ������������ � ������ � ��, ��� � ��� ���������� An Employee Stock Ownership Plan (ESOP). �� ���� ����� ��������� ����������� ������� ����� ����������� ��� ��������������� ����������� ����, �������, � ���� �������, ����� � ������ ���������������� �������� � �����������, � ���������� ��� �������� ����������. � ���������� ����������� ���������� ��������� �������.

� �� ����� � ������� � ����������� ���������-�������������� ��������� �������� ���� ���� ��� ������������ ������� ����������� �����. ����� ���� ��� ���� ������� ����������� ����������� ���������, ���, ����������, ���������� ����������, ��� ��� ��� ������ �������� �� ��������. � ����������� ����� ��������� �� ����� ������ �� ���� � �������� ��� ���������������� ������� �� ������ ������������. ���������� �� �������� �� ���������� �� ����� ����� ������������ �������������� � ������������. ����� ��� ���� ������������, ������������. ��������, � ��� ��� � ���� ��������� �������� ���� ���������.

����� ��������� ����� ���� ������ ��������� ��� ���� ������� � ���� ����� ������������ �������� ������������� ��������, � �� ����� ���������� ������������ ���������� ������������. � ��� ����� �������������� ��������� ����� ������������ � ����� ���������������� �����, ����, �������. �, ������, �� ��� ��� ������, ��� ��������� ������������ � ������ �� ������ �����, ��� ��� �� ����� ��������� � �� �����, ���� � ���� ������������ ������� �� ������ ������������ ������������. ��� ���, ��� ��������� ������������ ��������������, �� ���������������� ������������ ��� ������ �� ����� ��������. � ���������, � ������� � ������������� ������������������ ��������������, � � ���� ������� ���������� 270 �����������, ��������� ������� � ����������� �� ����� ������ ������.

����������� � ���� ���� ��������� �������� �������, ������� ������ � ����� ���������� ����������� ��������-������������� ����������� �������. �� ���� ������� � ������ ����������� � � 90-� ����� ���������� ����� ����� �������� � ������ ��������, � ������ ����������� ����. ���� ���� ������������� ��� �����������, � ����� ������������ ����� ������������. ��������������, ���, ��� ���� �����, ������ ���� ������. � ��� ���� ������, ������ ���� ���������� �������.

������������� �� ������ ������� ���������� ����� ��� ����� ��.� ����� � ���������� ���� ���������� ��� �� ���������, �������, ������, � ���������� ���� ����� ������� ��������� �� ������ ��� �������� ����.

��� � ��� �������, ��� ������������ ���������� �������. ������� �� ������ ���������������� ������ � ������ ���������� �������� ��� ��������� ������� ������. ��� ���� ������� � ������ 1991 ����. ����� � ������� �������� ������ ������ ��������. ���� �� ���, ���������� ����� �����, ������� ��� ��������� ��������� �������. � �� �� ����� �� ���������� � �������� ������� ������ ���������, ������� ��� ��������� ������� ������ � ���. ������ � ��� ������ ��� ��������� �������, ���� ��������. ������� �� ���������� ����������, ���������� � ������������� �������, ��������� ��� �������� ��������� ����� �� ����. ������������ ���������������� ������������. ������ ����� �������� � ����������, ���������� � ������������ �������� ������, ��� ��� ����������� ������ � ������. ��������, ��� Philip Morris �� ����������� ������������� �������� �������, ��� ������ � Tetra Laval, � Lafarge �� ������������ ��������� �������, � Cargill.

� ����� �������� ������. ������, 150 ��������� ��������, �������, ������, �������� ������ ���������� � ���� ��������, ��������� �� � ����� �������� ��� 150 ��������� ����������. � �� ������ ���������� ��������������� ��� ������, �������������� �� � ����� ���������� �����������. ������� ���������� � ������ ���� ��� ���������� ��������. ����� ������� ������ ������� 4�% ���� ���������� ��������. � ���������� ����� ������������ ����������� � ��������������� ���������, � ������������� ����������, �����������, ���-���� � �.��.

� 1996 ���� �� � ������ ��� ������ ��������� � ���� �������� � ������, ��� �������� ������� ��� ���������� ��������. � ����� ���� ������� ����������� �������� ������� ������, ������� ������ ���� ���������� ��� �� ��������������� � �� ����� ������� ��������������� �������. ������ �� � ����� ������������������, ��������������� � �������� �����, �� ���� � �������������. 3 ���� 1996 ���� �� ������� ������ � ��� �������� ����, ������� ����������������� �� ������. ������������ �������� �� ������ ������� (SEC) ������� ���������� ������� � ������� ���, ��������� ������� ������� � ����������� ����� �����, ��� �� ����, ��� �� ������������� ������� ������� ������. ����� ����, ������������ ����������� ���� ������, ��� ����������� �������� � ������ ����������� ���� ������ �������. ������ ���� ��� ��������, ��������� ���� ���� ������ � ������� � 1996�1997 ����� �� ���������� � ����� �� ��� ���� �� $250����.

E-xecutive: � �� ������ ���� �������� ����������� � ���, ��� � ������ ����� ������������?

�.�.: ������, �������. �� ��� ���� �� ��������, ��� ��� �������� � �������.

� ���������� ��������� ���������� ����, ����� ���������� ����������������� �����, ����� ��������� ��������, ������� ������� ����� ���������� ����������� �����. ����� ��������� ������������ �����, ������� � �����-�� ������ ������, ��� ��� ������ ���������� ���������� ����������, �� � ����� ������ �������� �������� ������ ���� � ������� ������ � �����������. �� ����� ��������������� ������ ����� ��������, � �� ������������� ����� ������������ ����� �� ��� ��� �� �������� ����������� �������������. ������� ������ �� ��� �� ��� ���� ������������ �������� ������ � ���������� ���, ��-�������� �������� �� ����� ������ �� ����������� �������. ���������� ������� � ���� ������.

�� ����������� ���� �� ����������� ������� 40 ���������� ������, 23 �����, �������� 6000 �������� �����, ��������� ��������� �����������, 4 ������ �����, 6 ���������� ��������� ��������. ��� ���� �������. ���� ������������� ����, ������� �� ������ ���� ������ ������� �� private banking.[20] � ������ �� private banking ����� ���� �� �����, � �� �� ��������� ������ ������������� ��� ��������. ������ ����� 300 �������� ������� ������� ������ ������������� � �������������� �������.

E-xecutive: ����� ����������, ���-���� �� ������ � ������ �� �����. ����� ���������, ����� ��� ������� ������ �� ������ �� ������������������� ��� ������������ ���������� ����, ����� � ������. ��������� ��������� �� ������� ����� ������������? �������� �� �������� ��������������� ������ � ����� �����?

�.�.: ���� ����������� �� ���� ����, ������� ��������� �����������. ��������, � �� �����. ��� ������, ���� ����������� ������ � �������� �� ������ � ��������� ���� ������ � �������. ��� �� ����������� �������.

�� ������� 1998 ���� � ����� ����� ������ ����. ����� ������� ��� ��������� � ���������. ��������� ��������, ������� ������ ������� �� ������ �� ��������, �� ����� ����. ���, ��� �� ������, �� ������ ������ � ���������������. ������ ������ ��� ���� ������ ���, ��������� ������ �����. � � ���� ������ ������������ � ��������� ����� ������, ��������� ������ ������� � �������� � ��� ������� �����, ��� ����� ������� ��������. ��� ������ �����, ��� ������� ��������� � �������. �� ������ ���, � �� ������ ����������. �������� ��������, ���������� � �� ������. ����� �������� ���������� �������� ����� � 1998 ����.

E-xecutive: ������, ��� ������� �������� ������?

�.�.: ����� ����� �� ��������. � �� ����� � ��� ������� ����������� � �������� ������ ����������� ����� ���, ������� �����������, ��� ����� ������ � ����� ������. �� ���� ���������, ��� ������ ���� ��������� � �������� 1998 ����. �� ���� � ������ ��������������� ������ �� ������ ���������� ������� � ����. ������� �� �������������, ������ ��������� ��� ������. ��-������, �� ������� �� �������� (��������). � ��-������, ����� ���� ��� � ����������, ��� ����� ������, ��� ������� ����� ������, � ������� �������� ������� ����� ���� ��������. � ��������� � ��� ��� �����, ������� ��������� ������� � ���������� �������� ������. � �����, ��� ��� ������������� ���� �������. � ���������, ��� ��������� �� ���, ��� � �����������. ����, ����� ����, ���������� ������� � 1998 ���� ���� ���������� �������������� ��������. ���� ��������, ��� � �������� �� �������� ����������, ������� �� ���� ������ ����� ��� ����� �����. � ������ ������ ������������� �������� ������� ���������� �������, ��, ���������, ������, ��� �������� ������, ���.

������ ������� ������ ��� ���� ��� ��� ���-��������� � ��� ���������� ������ ��������. ������� ������ � ��������, ������� � ������� 10 ��� ��������� � ������ ������� �����. ��� ������������� �����. �� ������ ������ �������� ������ ����� ���������� 2�3 ����. ����� ��������� ���������. ��������� ������� ������ ������� ���������� �� 40 �� 50�%. ��� ��������, ��� ��������� ����� ������. ��������� ������ ����� ���� ��������, ��-������, � ����� ������ �������������� ����������, � ��-������ � � ����� ������ ������������������ ���������� ��������������. ��� ���� ������ �������������� ��������� ����� ������ ������ ���� ��������.

������ � ��� 300 �������������� ������ (�������� �����������), � ����� ��� ����� 1000. ���� �� ������� �� ������ ������������� ��������������� �������, �� �� ������ ��������� ���������� ����, ��������� ������ � ������ ����������. � ��� ���� �� ����� 300 �������� ������� ����������� ��������. � ������ � ������ ��������� �� ����� ���� ��������� ���� ��������������� ��� ������. ������ ���� ���: ���� ����� �������� ������ ������. ���� ������ ������� �������� ��������� �� ��������, � ������ � �� ���������������. �������, ���� �� �� ������� ��� �������, �� �� �������� ���� ������-������. � ����� �������� ��� �������, ����� �������� ����������. ��� ������������ ���������� ���������� ��������� �� ����� ���������, ��� ��� �������� � �������� �������, �� ���� ������� �������. ��� ���� ������������ ����� ���������. ��� ������, ��� ��������� ��������� � ��� �������, ������� ���������� ����������. � ��� ��������� �� ���������� ��� � ��� ����. ������� ���� ������ ���� ��������� ��������� ���������, ������ ���� ������ � ������������� �������� �������, � ����������� ��������.

��������, ��� ���� ����� �� �������� ������� ����-���������. ����� ������� ��������� ������, ������, � ������� �������� �� ����� $3����., ����� �������� ������ ��� ������ ������������� �� 300 ������, ����� ������������� ��������. ������������ ������������ 300 tickets, ��� ������������ � 300 ������������� � ���������� ������, ������������� ����������� �� �������� ������� ��������, ���������� �� ������, ���������� �� ������������� ��������� � �.��. ��� ���� ������� ��������� ��������� ���� ��������, � �� ����� ��� ������� ��������� ������ ��������� �����-�������. ��� ������������� ������� ��������������� �������, � �������� �� ��� � ������� ��� ��������.

� �������, ���� ���������� ����� ��������������� ���������. ��� ���� ����� ������� ������, ������ ��� ������ ��������� �� �������� ��������������� ����� ������������ � ������� �������, ������� �������� ����� ����. �� �������� � ���� ������ ������: ��� � �����, � ������������� ��������, � ����������� �������. ������� ������������ �������� ��������� � ���������� ��������. ��� ���� ����� ����� ��������� ���������� � ������.

E-xecutive: ���������, ���� ���� � ���� �������� ����������� � ���, ��� �� ������ ��� ��������� ����� ������ � ��������, ������� ������������ ������?

�.�.: �� � ���� ������. � ���-�� ��� � ���������, ���, ���� �� ��� �������: �������� ��������� ��������������� ���������, � �� �� ���������. � ��� �� ���� �� ������. �� ���� � ���, ��� ���������� �������� � ��� ����� ����, ������ �� ����� ��������, �� ������ �������� � ��������, ������� ��������� ��������� ���� �� ����� �� �����������. � �� ��������� � ��� ����� �������, ������� �� ������������ �� ������� � ���������, ��������, �������� �������� ���������� � �����������.

�� ����� ������ �� ������� ������� �������: �� �����, ��� ����� ��� ���� � ��� � ������ �������� private banking. ����������. �����, ����� �� ������ ���� � ����� �� �������� �� ������. � ����� ����� �������� � ����� �����������, � ����� ��������, � ��������� ������. ������� �� ������� ��������������� �������: ������ ����������� �������� �������� ��� �������� ������������� � �� ������ � ������������������ ��������� � �� ������ � �������� ���������. �������� ��, �� ���������� �������, ���� �� ��� ������ �� �������? �� ������ ������, ��� � ��� ���� ������� ������ �� �������� ����� ������� ������, ��� ������ ���������� ������. ������� � ������������������ ������������� ��������� ���������� �����, ��������� �������� � �.��., � � �������� � ����������� ����������������, ��������� ������������, �������� �������������� ���������� ������ � �.��. ������, � �������� ���������� ��� ����-����������. ������ ��������, ��� ����� �����-�� ����� ���������� ����������� �������������, ��� �� ����� ���� ���������.

�������� ���������� ����������� �������� (� ��� �������������), ������� ��������� �������� � �����������������, � ������� ����������. ����������� ���������� ������ �� ����� ������, �� �� � ���������� ����, � �� � ������. ������� ��� ����� ����������� ���������� ������������. � ������� � ��� ���� ������ ����������� �������� �� ������, � ������ � �� ����������. ����������� ���������� �� ��������� � ��������� �������������, ��� ����� �������� ��������� ���������, ������ ��� �� ��� ��� �� ������ �������������� ������ � ��������� �������� ��������������� ����������� ��������. �� ��� ���������� �����������, ��������� ���� �� �������� � ��������, �� �� ��������� ���������. ��� �� �� ����� ���� ������, ���� ����������� �� ������� ������������ ��� ���� ��������? � ������ ������ �� ��������� ��������, � � ��������� �������� �������� �� ������������, � �� ����� ��� ����������� �������� ���������� ���, ��� � ������ ����������.

������ ���������� ������� � ��� �������������� � �����������. ��� ������ ���� ���-���������. ���������, ��� �������, ������, � ��� ������ ��������, � ��� �������� ���������� ���������, ������ ��� ��������� ������ ���� ��������� ��������� � �������� �������� �, � ������ �������, �������� �� ��� ��, ��� ��� ����� �������� � ��������� ��� ���� �������������. ������ ���-��������� ����������� ��� � � ���, ����� ������������� �������� ����������� � ������ ����������, ��������� ��� �������� �� ���������: ����� ������, ���� ����� ���� ������, � ������ � �����������. ��� ������ �� ���� � �� �� ����, ������� ���������� �������� ������ ���������.

E-xecutive: ���� �������� ���������� ������������� ���������� ��������, ������ ��� �� ������� � ���������. � ��� ������ � � ���, ��� �� ��������� ���������� �������, ��� �� � ���, ��� ��� ��� ����� ������ ���������� ���������, � � ��� � ������ ��������� �����?

�.�.: ��� �������������. �������������, � ������ 1991 ����, �� ���������� � ������ � $35 �����. ��������� ���������������� ���������� � ������� �������� ����� ������� ��������� �� �������� � $70����. � �����, ��� �� ������ ��� ���� ��������

E-xecutive: �������� �� �� ���� ���� ����� ��������� ������� � ����� �������?

�.�.: ������� ��� ����������� ������ ���������� ����� �������, � ������� ������ 17 ����� �����������������. ����� � �������� ���� ������, � �� ���� �����������, ��������� ������ � ��� ����� ����� ��������. � ��� ���� �������������� ����, ��� ������ ���������, ��� � �������� �����, ��� ���������� 30�% ���������� ����� ������. ��� ���� ���� � ������ ��� ����� ������ ������ �������������, � ��� � ���� ���� ���� �����, � ��� ����� � �������, � ������� �������� ����� � ������ �����. �� ����� ���� ���� � ����������� �������, ��� �������� ������� ������. ���� �� ���-�� � ������� ��� �������: �, ���, ���������� 30�% ����� ������� ����� ������ � �� ���� �������� ������ �� ��� �������� �� �������.

E-xecutive: �� ���� ����� � ������� ������������ �� ������ �� ��������

�.�.: ��� ��� �� ������������� ������, ����� ������� ������� �������� ���� � �������� ������ �� ����� �������� �������� � ������������� �����. �� ��������� ����, �� ��� ����� ����������, � ��� ���� ������� ������� ������, �� �� �� ������������� ������: ������ ����� ����������� � ���������������, ���� ���� �������� �������.

�� ��������� ���� ���� ��������� � ����� ��������� ������������ ��������� �� ���-������, ������� ������� ��� ������ ����� �������������� ��������������� ��������. ��� �������� ���������� ����� ����� ��������� � ���������� ������. ��������� ����� ����� �������� ����� ������ ��������������� � ��������� ����������� ����� ������� ���������, ������� ���������, � ���� �������, ��� ����� �������, � ��� � ���������� ���� �������� ����� ��������� ��������� ING, �������, ���������������� �������� ����������, � ����� ����� ������, �������� � ��������, ������ ��������� ���.

� ��� ��� ���� ������� ����� �����������������, �� ��� ��� ��� ��� ����: � ������� ��� �������. ��� ��������

������� ������ �� �������� � �������� �� �������� �������� � �������������� ����������, ����� ����� ��������� ����� �������� �� �������.

E-xecutive: ��������, ����� ������� � IB � � ���������� �������� � ������� ������� ������� �� ������� ������� � ��������, �� ���������. ����������� �� ��� �����-���� ��������� �� ���� ��������? � ���� � ����, ������ �� ���� � �������� ����� �� ������������� ��������� ����� ������������?

�.�.: ����������, ������� � ��������� � ��� ����� �����. ��� �������� �������� ��, ��������. �������, ��� ���� ��� ������ ��������� �� ������� � ���������. ��������� �������� ��� �����, � ��������� ����� ���� � ���� ����. ��� �� �������, ������� � ����� �������� ����� �����������.

E-xecutive: ��� �� �� ���������������� ������������� �������� � ��������, ����� ��� ����� � �� ������������?

�.�.: ����� � �������� ����� �� ������, � ����� ������ ��, ���, �������, ����� ������� ��� ���� �������� �� ������ �������� � ���������. � ������� ���� �������� �� ������ 10�12 ����� � �����, �� ���� ������� ����� ����� �������� �����. � �� �� ������ ������ ���� ���������. �� ������ � ��� ����� ������, ��� � ��� ������ ���� ������� ����, ������� ����, �����������, ����, ��������, ���� ��� ���� �����. �� ������ ���� �������������� ��������� ���������� ������ � ���� ����������. ������ ���� ������������ ������� ������������. �����������, ������������, � �� ���������, �� ���������, �� ����������. ���������� �����, ����������, � ����� ������, �������� �� ���������� ������, ���� ���� ������� ��������� �� �����,�� ��� ��� �����. ������������ ��������� ������������� �������� ��������������� ��� �� ������ ������ ������. � ������� ����� ������ �������. ����� ������ �������� � ������� ����������� ����������� ��������, ����������� � �����������, � �������� � ���� ���������� �����������. ����� �� �� ��������� �������� � ����������� �������������� ��������. �� ����� ������� ����� ������������, � ������ ��� ����� ���������� ������������� ��������. ��������, ��� ��� ����� ��� ������ ����������� � ������ ����� ���� ��� �������� ���������� ������ � ��������� �������, ����������� ������ � �����������, ����� �����-�� �������, ������������ �����������, ������ ��������.

E-xecutive: �� ���� ��� �� ������������ ����� ���������?

�.�.: ��������, ��� ������� ������ ���� ��������������. ���� �� �����, ����� ���� �������� ������� ������ � ������� �� ����, � �� � �������� �������������� ���������. � ��� � ������ ������������� � � ����������� �������� � ����� ������ � ��� ����������� ������������� ������. ��������, ��� � ��� �� ��� ������ ������� ������-����. ���� ��� �� ������ ���-��������� � ��� ������ ���� �������, ������� ���������, �����������, ����������. � �����, ����� ���� ���� ���������� ���������, ��� ������� ����� ���������.

E-xecutive: ������ ��� ������ ����� ���� � ����������, ��� ���������

�.�.: ������ ���, ������ �����, ���� �����, ����� �����, ������ �����, ��� ��� ������. ��� � ���� ������������ ����� �����������. ������ ��� � ��� �� ���������� ���������� team-building:[21] ������, ������� � ����, ����� � ����� � ���� �����

E-xecutive: ������, ��������, ����� ����������. ��������� ������ ������. ��������� �������, ��� �� ������ ������� ���. ���������� ������������ ������ ���-BP, � ���������� City,����������, ������� �� ������ ��� �� �������� ������������� ������ ��� ��������������. ����� ���� ��������� � ������� � �����������.� ����� ������������ ������� ��������. ������ ������������� �����, � ��������� �������� �����. � ���������� ��� ��, � ���� ���������� ������ � ������ ��� ��� ��������� ����, ���������������. ��� �� ���������� ������������? ��� �������� ��������������� ������� �������� �� �������������� ����������������� ������?

�.�.: ��� ���������� �� �������� ��, ��� ����������, ����� � � �� ������� �����-���� ����������� ������� ������������ ��� �������, ������� ����������� ������ �������� � ������ ������������. � ����� ������, ����� � ���� ����������� ���. �� ��, ��� ������������������ ������ ����� ���� �� ������ ����������, �������� � ����, ����� ������, �����������. ���� ������ ������� ���������� ������� ���� ������������, ��� � ������ ����������� �������. �� ������ ��� ��������� �� ����� � ��� ��� ������ �����, � ������, ���� �������� �� �� ������ ������ � �������. �������� ������� � ��������, ��������� ������, �� �� ����� ������ ��� ����������. ���� �� � ��������� ����� ��������� � ���� ���������, ��� ������� �������������, ����� ���, ����������� ���������� ���� ����������, �������, ������, ���������: �������� � ��������, �������� �����, �����, �������������� � �.��. ����� �� ��������� �������� ����, ������� ����������� � ��������� ������� ���������? ������� ��������� � ��������, � ���� �������� �� ���������. ���� ��� �� ���� ��� �� ����� ������, �������� ����� ����� ����� � ���������� ��������. � ��� � ���������� ����� �������� ���������, �������� �� ���� ��������� � ����� � ������������ ��������. � ����� �� �������. ��� ������������ ��������� � ������ ������� � ���������� ���������� ���������, ������� ������������������ ������ ����� �������� ���� ���������������� ����.

E-xecutive: �������� ������� ��� �������� � �����?

�.�.: � �������, � ��������. �� ����� ����� ������.

E-xecutive: ���, ��-������, ������� ���� � ���� �������� ������� �������? ���-��� ������� ��� �������� �������� � �������� ��� ������ �� �����, ������� � ������ ������ ����������, ������� ������� �� ������ � �������� ���������� ������.

�.�: ������ ���� �������� � ����������� ���������. ����, ������, �������� ��������� ����������� ��������� � ������. ����� ��������� �� ���������, ���� ������ ��� �����������, � ���������� �������� ����� �� ������ �������� �� �������� ������ �����. ���� �� �������� ����� ���������� � ��������, � � �� �����, ��� �� ������ �������� � ������������ �����-�� ��������� ������ ��������, ��������� ������ � ����� ���������� ����� �����. ����� ����� ����� ��������.

E-xecutive: �������� � ����� �������. ������ �� �� ������� �����, ������� ������� �� ��� ������� ������� � ���������������� �����?

�.�.: ��-������, ��� ��� ������� ����� ��������. � ������, ��� �� ����� ����������� ��������. ��� ������� � �������������� ��������, � �� �������� ���������� ����� �������� ��������� ������, �� ��������������, �� ������ ������ � �������. ���� ��� ����� �� ����������� ������ ���������� ���� ����������� � ������� ������� � ������ ���� ����������� ������� ���������. ��� ������� � ���������� ����������� ������� ���� ����� ������ �� ������ ��������������� ������, ��� ���� ����� �������, ����� ���, ��������� � ����������� ���� ��������. ��� ������������� �����.

������ ������� � ������ ������. �������, ��� �� �������� ������������ ������� � ������ �������� � ������ ���� �� �����. �� �� ����� ����� �������������� �������, ��� ��������� ��� ��������� ����������� �������� ����� ���� ����� �� �������� � �������� ��������� � �����. �� ������������ �����, �� ������ ������� � ���� �� ���������� ������, � ������ ���������� �������� ���� ��� �����, ������� � ������ ����� ������� ���������.

��� ���� �������, � ������� � �������� ������ ������,�� ������ �������. �� ����������� �������� Russell, ��������� ��� �����. ��� ��������� � ��������� ������. �������� ���������, �� ��� ���� ��������� ����� ���������� �������� � �������� ���������� � ���� ����������� ���������. ������ ���, � �� Meryll Lynch ��� Citibank,�� ��������� ��������, � ������� ��������, � ��������� �������, ������� ��� ���������� ������ ����. � ��� ���� �������, ����������� ����������, ������, ����������� ������������, ��������� ������ ��������, �� ������� ����� ������ ��� ��� ������ ��� ������ ���������� �������� ������. ��� ���� �� ����� ���� � ����������, ������ ���������� ����, ��������� �������� ����� ����������.

E-xecutive: ����� ����������, ��������� ������. ������ ��� �� ����� � � ���� � ��� ������ ���. ����� �� ��� �������, �� ��� ��������� ��� � ����������� ��������? ��� ��� ���������� �����?

�.�.: � ������ ����� ��������� ���������: ���, ���, � ��������� � ����� ������ �����, ���� �� ������, � ����� � ���� ���������� �����. �� ���� ���������� � ��������. � �� ���� �������� ���� �����, �����, � ��� ����� ����� ����� � ����� ������. � ���� �� ������ � ����� � ��� ������ �����. ��� �������, �� �������� � ������� ������� ������������. � ��������� ������� �� ������ ��������� ��� � �����, ��� � ��� ���. � ����� �������� �� ������ ���������, �, ������, ������ �� � ��������� �� ��������������� ��������. ��� ����� ���� ������� ����� ����������, ������������ �����, ����� �����������������, � ������������ �������� � �����. ������ ������� ��� �� ��� ��� ���������.

��������� ������ �������, E-xecutive.

�������� �� ���������������� ���������

���� ���������, ��������� ������ ���������������� �������� �� �����������������:

������� ������� � ����� ������ � ������� ���������������� � ��������������. ����� ��������� � ������������� �������� � ������� �������� ��� ���������� ���������������� (�� ����� �����). �������� � �������� ������� � ������� ������ ������, ���-���������. � ���� ��� ������.

������ �������, ������������ �������� ��� �������-��:

��, ����������, ����� ����� ����� �������������� ������ �� ����� ����������� ��������, �� ��������� ��������, ��� �� ��� ����������� ������� �������� ������. ������ �� ��� ������� ������ ���� ����������� �������, ������� �������� �� ����������.

������� ��������, ����������� ������������ ��������� ISG:

������ ����������� ������������ � ���� � ������� ���? ����, �������� ������� ������������� ���������, ���������� ��������� ���, ������������ ������� ����� ������� � ��������, � ����������� � � ������, ����� ������� �������� ��������

������ �������, ������������ �������� �� ������������ ������� � PR Golden Telecom:

��������: �� 12345678 ... ��

������ ��������� ������ �����: