Как заработать 1000000 за 7 лет. Руководство для тех, кто хочет стать миллионером Мастерсон Майкл

Пожертвовать шестизначной суммой доходов ради семизначного состояния

Брюсу Бафферу всегда легко удавалось зарабатывать деньги. В 1975 году в возрасте 18 лет он пришел на работу в телемаркетинговую компанию. В его обязанности входила продажа канцелярских товаров. Уже через две недели он возглавил список лучших продавцов компании (в которой в то время насчитывалось 50 сотрудников). На третий месяц работы его повысили до должности менеджера.

«Тогда я был самым молодым сотрудником компании, – вспоминает Брюс. – Наверное, многим более старшим сотрудникам было неудобно отчитываться перед подростком».

В конце первого года работы годовой заработок Брюса составил 50 000 долл. По тем временам это были просто огромные деньги!

Заработная плата Брюса действительно была внушительной. Однако он четко сознавал, что зарабатывает для компании значительно больше, чем получает. «Я поработал на них еще немного, – говорит Брюс, – но вскоре мое предпринимательское начало взяло верх. Как только я понял, как работает этот бизнес, и освоил его нюансы, то уволился из компании и начал свой бизнес, став конкурентом компании, в которой прежде работал».

Когда Брюс ушел из компании, за ним потянулись многие талантливые сотрудники. Массовое увольнение сотрудников вызвало гнев руководства компании и, как следствие, судебный иск.

«Сначала я был практически образцовым предпринимателем, но уже на следующем этапе своей карьеры столкнулся с миллионным иском. У меня не было денег, чтобы бороться, и у меня не было соответствующего опыта. Какое-то время я сопротивлялся, поскольку не видел ничего противоправного в том, чем занимаюсь. Но мне пришлось сдаться. Давление было слишком сильным, и я прекратил борьбу».

Компания согласилась отозвать иск, если Брюс вернется к ним и будет работать на них. «Я понимал, что этот судебный иск был подан только для того, чтобы вернуть меня в компанию. Поэтому я поторговался и выторговал для себя очень выгодные условия».

Бывший работодатель Брюса согласился покрыть его судебные издержки, удвоил ему заработную плату и назначил солидные премиальные. Брюс продолжил работать и в конечном итоге стал партнером в этой компании.

«Все это продолжалось довольно долго, но в конце концов мое предпринимательское начало вновь победило. На этот раз, уйдя из компании, я начал бизнес в совершенно другой сфере. Я занялся продажей и установкой высокотехнологичной сигнализации и систем видеонаблюдения для частных лиц, мелких фирм и крупных компаний».

Примерно в то же время он установил контакты с компанией, предлагавшей отличные перспективы при организации совместного бизнеса в области здравоохранения. Чтобы заниматься чем-то в выходные, Брюс вкладывал деньги в недвижимость, покупал коллекционные предметы и время от времени занимался экспортно-импортными операциями.

Легко пришло, легко ушло

Все упомянутые выше предприятия и разумные инвестиции принесли Брюсу стабильный солидный доход, который позволил ему жить на широкую ногу. «Я никогда не стеснялся тратить деньги на себя и на свою семью. Я люблю жить хорошо. Этого у меня не отнимешь».

Свою способность зарабатывать деньги он объяснял просто: «Чтобы приобрести то, что я хочу, мне приходится больше зарабатывать».

По мере взросления он начал сознавать, что очень быстро тратит свои деньги. «Жить как богач и быть богачом – это две совершенно разные вещи».

Доходы Брюса были довольно внушительными, но откладывал на будущее он очень мало. «Часть денег у меня была вложена в ценные бумаги. Еще часть – в ценные коллекционные предметы. Однако было и немало долгов. Я никогда не брал в руки калькулятор, чтобы подсчитать, какими средствами я располагал бы за вычетом долгов. Даже если бы я и взялся за это занятие, то точно был бы разочарован результатами».

Когда пакет приобретенных им ценных бумаг лопнул, ему пришлось посмотреть правде в глаза. Брюс понял то, чего не понимают многие состоятельные люди: богатство определяется не тем, сколько ты тратишь, а тем, сколько ты откладываешь и экономишь.

«Внезапно все хорошо знакомые мне вещи предстали передо мной в совершенно новом свете. Я все еще любил тратить деньги, но мне понравилось и экономить. Мое представление о богатстве тоже резко изменилось. Богатство – это не покупка дорогих автомобилей, яхт и дорогие обеды и ужины в ресторанах. Богатство – это деньги на обучение детей и твой пенсионный фонд».

Соответственно изменились и его финансовые цели. Он больше не зарабатывал на дорогие автомобили и прочее. Теперь он сосредоточился на том, чтобы увеличить сумму своих сбережений.

«Все это звучит иронично, но когда я думал только о том, как потратить деньги, мне вполне хватало моего заработка. Когда же я задумался об экономии, то тут же задумался над тем, как увеличить мои доходы, которых мне теперь было недостаточно».

К пониманию этого Брюс пришел в 1993 году. Все, что произошло с ним дальше, стало следствием сочетания благоприятных обстоятельств, богатого опыта работы на рынке и умения распознать тот шанс, который многим из нас выпадает только один раз в жизни.

Умение распознать перспективу и оценить потенциал

Родной брат Брюса по линии матери Майкл Баффер многие годы работал ринг-анонсером на профессиональных боксерских поединках. Добившись серьезных успехов в своей области, он запатентовал свою всемирно известную фразу: «Let's get ready to rumble®» (дословно: «Давайте приготовимся к драке»).

«Я всегда восхищался Майклом, – говорит Брюс. – И какое-то время внимательно следил за его карьерой. Но настоящее озарение пришло ко мне, когда я увидел его в ринге в Лас-Вегасе, во время классического поединка Риддика Боуи и Эвандера Холлифилда.

Когда я услышал, каким ревом ответила толпа на призыв Майкла «Let's get ready to rumble®", мне в голову пришла гениальная идея. Я увидел, какое влияние на людей оказывает простая, но очень удачная фраза брата. И меня переполняла уверенность, что в случае его согласия я смогу сделать Майкла не только самым известным ринг-анонсером боксерских поединков, но самым известным в мире ведущим самых разных торжеств и развлекательных мероприятий».

Брюс убедил Майкла позволить ему начать работу над совместным проектом. «Я преследую две цели: хочу сделать фразу «Let's get ready to rumble®" самым удачным и самым популярным слоганом в истории спорта и индустрии развлечений; и хочу сделать тебя таким богатым, каким ты никогда прежде не был».

«Естественно, что параллельно я собирался пополнить и свой бюджет».

В 1994 году Брюс и Майкл официально подписали соглашение. На тот момент Майкл открывал исключительно боксерские матчи. Но уже через три года он объявлял об открытии матчей национальной баскетбольной, хоккейной, борцовской ассоциаций и заезда на гонках Indy 500, Nascar и MLB World Series, соревнований по рыбной ловле и даже чемпионатов по теннису. Майкл начал чаще появляться в радио-и телепередачах, всевозможных шоу и на корпоративных вечеринках.

Брюс понимал, что доход от выступлений Майкла довольно высок, но он ограничен личным временем Майкла. Он не может быть во всех местах одновременно. И Брюс начал разрабатывать проекты, в которых прибыль приносили бы не выступления Майкла лично, а права на использование их «марки». Все началось с продажи прав на использование аудиозаписи Майкла для открытия самых разных церемоний и торжеств. Права продавали как спортивным командам, так и компаниям и просто богатым людям.

«Нам удалось придумать множество способов продавать «марку» Майкла», – говорит Брюс.

С момента начала бизнеса по продаже аудиозаписей Майкла Брюсу пришлось преодолеть множество препятствий и барьеров. «Но я был нацелен на успех и никогда не сомневался, что у нас все получится. Я хотел существенно расширить область выступлений Майкла. Мы не собирались покидать бокс, с которого все началось. Однако я хотел, чтобы Майкл открывал и игры Национальной баскетбольной ассоциации, и футбольные матчи. Я хотел выпускать мягкие игрушки под нашей маркой, компьютерные игры и другую продукцию.

Я продолжал прилагать все силы для продвижения нашей торговой марки. И когда люди наконец поняли ее силу и самые разные варианты применения, наши доходы начали расти, как снежный ком, катящийся с горы».

В 1999 году, всего через пять лет после подписания соглашения между Брюсом и Майклом, продажей прав на использование аудиозаписей Майкла они заработали 400 млн долл. на двоих.

Расширение бизнеса

Вдохновленный успехом и зародившейся идеей сколотить семизначное состояние, Брюс продолжал работу по продвижению торговой марки своего брата.

В 1996 году Брюс подписал выгодный контракт с борцовской ассоциацией (WCW Wrestling League), по которому Майкл получал право на торжественное открытие всех мероприятий, проводимых этой ассоциацией. Но по условиям подписанного контракта Майкл не мог принимать участие в других событиях этого вида спорта, проводимых другими организаторами. Одним из таких событий стал чемпионат контактных видов спорта Ultimate Fighting Championship (UFC). Майклу было запрещено открывать игры этого чемпионата.

Тогда Брюс и подумал: «Если Майкл не может этого делать, то почему бы мне не сделать это». Всего через год Брюс подписал новый контракт и стал официальным голосом чемпионата UFC – «Voice of the UFC Octagon».

Это было 11 лет назад. С тех пор организация UFC стала всемирно известной. А вместе с ней стал известен и Брюс как «официальный голос» всех событий, проводимых этой организацией.

«Сотрудничество с компанией UFC принесло мне огромную финансовую выгоду. Но, несмотря на очень высокий уровень доходов, я не мог откладывать достаточно много денег вплоть до 1994 года, когда накопление состояния я определил для себя как самую приоритетную задачу.

Не берусь утверждать точно, но после того, как я задался целью накопить состояние, свой первый миллион я скопил примерно за четыре года. С тех пор мое состояние выросло очень существенно. А экономия и откладывание средств стали для меня привычкой. Я больше об этом не задумываюсь».

Стиль жизни на один миллион

Несмотря на то, что Брюс откладывает значительную часть заработанных им средств, он не изменил свой стиль жизни. Он ездит на «мерседесе», живет возле пляжа в городке Марина-дел-Рей, владеет домом в Малибу (стоимостью 2 млн долл.). А его распорядку дня можно только позавидовать.

«У меня нет четкого расписания, – говорит Брюс. – Я делаю все, чтобы достичь успеха. Если для этого нужно поработать семь дней в неделю, я будут работать. Все дело в том, что когда вам нравится то, чем вы занимаетесь, – работа не воспринимается как работа. Для вас это стиль жизни.

Сегодня я могу работать в Вегасе, завтра улететь в Швецию или Японию, а послезавтра вернуться домой. На следующий день после возвращения я уже могу объявлять открытие соревнований UFC.

Кажется, что такой темп жизни может свести с ума. Однако я могу взять выходной, когда захочу. К тому же мне все это интересно. Я постоянно встречаюсь с успешными людьми. Я делаю все для развития нашего бизнеса. А телефон и Интернет позволяют мне решать множество проблем в самых разных точках мира, не выходя из дома».

Брюс нанял личную ассистентку Кирстен, которая значительно облегчила его жизнь. (Кирстен настолько хорошо показала себя в работе, что была повышена до должности вице-президента компании Buffer Enterprise, Inc). Кирстен заботится обо всех текущих делах компании, поэтому Брюсу больше незачем постоянно находиться в офисе.

«Очень важно нанять человека, который разделяет и понимает твои мечты и стремления. Мы с Майклом рады, что у нас есть такой вице-президент. Кирстен для нас на вес золота. Занимаясь важными делами или просто отвечая на телефонные звонки, она всегда знает, что делать. И делает это».

Секрет успеха Брюса

Секрет первый: овладейте искусством продаж

«Своим успехом я во многом обязан богатому опыту работы в области телефонного маркетинга. Я больше этим не занимаюсь, но моя работа в основном состоит в том, чтобы связаться с людьми (часто совершенно незнакомыми) и заключить с ними сделку. Пока сделка не заключена, я не вправе считать свой рабочий день завершенным.

Я могу за шесть часов справиться с теми заданиями, над которыми люди без соответствующего опыта будут работать целый день. Первый звонок клиенту очень важен в торговле, а наша деятельность – это тоже своего рода торговля. Я никогда не переживал из-за отказов людей, которым делал деловые предложения. Каждое их очередное «нет» означает для меня приближение к положительному ответу».

Секрет второй: защищайте свои деловые интересы

«Много раз мне приходилось нанимать адвокатов и отстаивать наши права в суде. Самые разные люди и организации неоднократно пытались без лицензии использовать нашу фразу «Let's get ready to rumble®". Однажды ее перефразировала и использовала кинокомпания Warner Bros. Пришлось подать в суд и на них. После этого они обратились к нам, чтобы приобрести лицензию. После шести месяцев переговоров они согласились заплатить нам довольно серьезную сумму, и фильм «Ready to Rumble» был запущен в производство. Это одна из тех сделок, которыми я по праву горжусь».

Секрет третий: не бойтесь неудач

«В процессе жизни мы накапливаем опыт, как позитивный, так и негативный. Вся наша жизнь – это череда успехов и поражений. Ни одну из своих ошибок не следует считать глупой, если только вы не повторили ее снова. Секрет успеха заключается в том, чтобы пробовать все новые и новые подходы и методы. Одни из них окажутся ошибочными, другие приведут вас к успеху. Экспериментируйте и учитесь на своих ошибках.

Я искренне верю, что для того, чтобы подняться на вершину, нужно неоднократно падать. Я тоже падал. Оглядываясь назад, вижу две серьезные ошибки, которые допустил. Первая заключается в том, что я взялся за продажу товаров, к которым не имел ни малейшего интереса. Вторая ошибка была в том, что на определенном этапе я связался не с теми людьми.

У меня нет времени ждать, пока люди (мои деловые партнеры) изменятся. Если мне однажды солгали, я прекращаю с этими людьми какие-либо отношения, поскольку знаю, что, солгав первый раз, они солгут и второй. Сегодня мое положение позволяет мне выбирать, с кем иметь дело, а с кем нет. Я берусь только за те сделки, в которых мне нравится как предмет сделки, так и люди, предлагающие эту сделку.

Сейчас деньги меня мало заботят. Когда речь идет только о деньгах, то я знаю, что данный проект долго не просуществует. Если я не буду испытывать страсти к предмету сделки, у меня не будет должной мотивации, ведущей к успеху. Я верю, что если помогу окружающим меня людям достичь их целей, то мы вместе значительно раньше придем к успеху. Моделью бизнеса компании Buffer Enterprise, Inc является командная работа».

Секрет четвертый: избегайте «эгоистичной рекламы»

«Я занимаюсь продвижением торговой марки. Сколько раз по радио и на телевидении я наблюдал, как многие большие рекламные компании выбрасывают деньги на ветер.

Реклама, предназначенная для всех и каждого, представляющая собой описание самого продукта или компании, является напрасной тратой денег и эфирного времени.

Подобного рода реклама встречается на радио, на телевидении, в газетах и журналах. Такая реклама, безусловно, стоит дорого. Она бывает даже остроумной и веселой. Но она никак не влияет на желание потребителя купить рекламируемый товар или услугу.

Большие компании могут льстить своему самолюбию сколько угодно. Но когда они подсчитают свои убытки, которые лягут на плечи держателей акций, то просто ужаснутся».

Секрет пятый: правило трех попыток

«Это правило я придумал сам. Если с трех попыток вам не удается добиться желаемого результата, то пора собирать свои вещи и пробовать свои силы где-нибудь в другом месте».

Секрет шестой: относитесь к окружающим так, как хотели бы, чтобы они относились к вам

«Все люди разные. Изучите особенности характера разных людей и научитесь с ними взаимодействовать. Без этого вы не сможете плодотворно с ними сотрудничать».

Что ждет Брюса?

Состояние Брюса уже давно достигло семизначных значений. Однако на пенсию он пока не собирается. Он действительно много и усердно работает. Но зачем бросать работу, которая тебе очень нравится, которую ты любишь? Почему бы не работать и в 60 лет, если ты веришь в то, чем занимаешься? Брюс планирует работать до тех пор, пока работа будет ему в радость.

«Мне дважды в жизни удавалось зарабатывать довольно большие суммы. И оба раза мне также успешно удавалось их растратить. Это моя третья попытка, которая до сегодняшнего дня остается самой успешной. Для меня это очень важно, поскольку, возможно, это моя последняя попытка в этой жизни.

Я стремлюсь отложить 50 % от заработанных мною денег, не меняя при этом привычного для меня стиля жизни.

Пока права на использование нашей торговой марки защищены, они приносят нам постоянный доход. Верхней планкой для меня сегодня остаются только небеса, и я всегда готов отправиться в полет».

«Я скопил довольно солидный пенсионный фонд, вложил немало денег в недвижимость и другие активы. У меня всегда достаточно денег под рукой, чтобы жить так, как я привык, несмотря ни на что. А случиться может все что угодно (не следует об этом забывать). Моей целью остается скопить денег больше, чем мне понадобится до конца жизни. И не только мне, но и моим близким, которые всегда и во всем меня поддерживали».

Как повторить успех Брюса

Повысьте свой профессиональный уровень (в случае Брюса это умение продавать).

Никому не позволяйте встать у вас на пути. Верьте в себя и в то, что ваши мечты осуществятся. Все мечты, независимо от их масштаба, одинаково важны для вашего успеха.

Работайте со страстью. Работа должна вам нравиться. Именно это чувство выступает самым сильным побудительным мотивом на пути к успеху.

Работайте усердно и не забывайте расслабляться при каждом удобном случае, чтобы «подзарядить батарейки».

Радикальное изменение финансового состояния: как превратиться из банкрота в миллионера

Когда в 2005 году Джастин Форд сел и подсчитал сумму своих сбережений за минусом долгов, то с удивлением для себя отметил, что одни только его вложения в недвижимость стоят больше миллиона.

Казалось практически нереальным то, что за короткий период времени ему удалось скопить такое состояние. Четырьмя годами ранее, когда ему исполнилось 40 лет, он больше часа потратил на подсчет своих активов и долгов. В результате подсчетов Джастин получил ноль.

Но эта цифра его не смущала, поскольку она означала значительное улучшение его финансового положения. Раньше Джастин занимался бизнесом. Но в 1999 году растущие долги привели к тому, что он был вынужден объявить себя банкротом.

Всего шесть лет. И какое превращение!

После окончания колледжа Джастин путешествовал по Европе и Соединенным Штатам, прежде чем поступить на работу в компанию (штаб-квартира которой располагалась на Манхэттене), занимавшуюся предоставлением рекламных площадей для самых разных продуктов. «В общем-то это была работа в сфере телефонного маркетинга, – говорит он. – Однако она требовала некоторых знаний в области финансов.

У меня таких знаний и опыта не было, но я обманул всех, сказав, что необходимый опыт у меня имеется. Это был полный блеф, и первые месяцы работы были для меня ужасно трудными, поскольку все для меня в этом бизнесе было в новинку. Однако со временем преодоление подобных трудностей начало мне нравиться. И уже через полгода я стал ведущим брокером компании».

В Джастине сочетались амбициозность и «естественная ирландская способность «запудривать людям мозги»». Став лучшим сотрудником компании, он не сдавал своих позиций. Его гордость не позволяла ему этого. «Каждый месяц руководство вывешивало список лучших сотрудников. Мне очень нравилось видеть свою фамилию во главе этого списка. Я гордился тем, что добиваюсь лучших результатов, чем люди, проработавшие в этом бизнесе долгие годы. Торговля для меня – это спорт. А когда я играю в любую спортивную игру, то становлюсь очень азартным».

Принятие сложных решений

Джастин много и усердно трудился, улучшая свои навыки и достижения, и поднимался по служебной лестнице. «Все шло отлично. Мы с женой приобрели новый дом, два новых автомобиля и целый грузовик мебели. Я не думал об эконмии денег, поскольку мой годовой доход был весьма внушительным и обещал и дальше расти. Когда моя жена отправлялась в магазин за одеждой, то обычно приносила вещи с ярлыками самых известных дизайнеров.

Все шло гладко вплоть до того момента, когда я осознал, что больше не смогу делать то, что от меня требуют».

Заняв руководящую должность, Джастин должен был выполнять ряд новых обязанностей. Ему пришлось столкнуться со случаями откровенного мошенничества при продаже времени в теле-и радиоэфире. «Компания завышала розничную цену продаваемого продукта и сбивала цену на закупаемую продукцию. У руководства компании было множество фальшивых объяснений этих фактов, и на определенном этапе работы я стал частью таких махинаций.

Видя все это, я сначала пытался найти для себя объяснение. Затем я просто старался игнорировать факты.

Я зарабатывал довольно большие деньги, и мне обещали еще больше. Но в конце концов мое католическое воспитание взяло верх. Я отправился к начальнику и сказал ему, что либо он должен очистить систему, либо я уйду из компании.

Со мной попрощались на следующий же день. Начальник сказал: «Ты честный парень. Надеюсь, что ты не потеряешь это качество, и не умрешь при этом с голоду»».

Попросить совета и проигнорировать его

Нужно было зарабатывать на жизнь, и Джастин работал на временных работах (самого разного профиля). По вечерам и выходным он работал над развитием бизнеса, который всегда его привлекал. Он хотел заняться импортно-экспортными операциями, используя семейные связи.

На своем пути Джастин сделал несколько правильных шагов. За рубежом он искал деловых людей, способных продавать его товары. С другой стороны, он находил поставщиков товара с ликвидной стоимостью. За советом он обратился в проект «Корпус консультантов из числа бывших топ-менеджеров» – SCORE (the Service Corps of Retired Executives). Именно по этой линии он нашел Сауля, эмигранта из Израиля, вышедшего на пенсию после очень успешной карьеры импортера. Главный совет, который он дал Джастину, заключался в том, чтобы сосредоточиться на продаже одного-единственного продукта в одной-единственной стране. Если продажа продукта пойдет успешно, то только после этого можно попробовать реализовать на том же рынке и другие, схожие с предыдущим продукты.

Джастин успешно проигнорировал этот совет. У него было много знакомых в разных странах, работающих в самых разных отраслях. И Джастин решил извлечь пользу одновременно из всех этих контактов. Он заключил сразу несколько контрактов в странах Европы и Латинской Америки. Он никогда не уделял внимания специализации и анализу конкретного рынка. В результате он не знал истинных потребностей пользователей его товара и не владел информацией о деятельности его конкурентов.

Но самой большой ошибкой Джастина было довериться честному, но крайне некомпетентному агенту в одной из стран, в которую он решил экспортировать свои товары. Этот агент назвал ему пять товаров, которые он без проблем мог бы реализовать в этой стране. Сделка по первому из названных товаров оказалась весьма успешной. Это вдохновило Джастина, и он закупил крупную партию остальных товаров, названных агентом в числе хорошо продаваемых.

Но оказалось, что у этого агента было намного больше оптимизма, чем соответствующих профессиональных навыков. Он сосредоточился на продаже товаров с очень узкой областью сбыта, и в результате Джастин потерял значительную часть своего состояния, которое в то время не было таким уж большим. Дела обстояли даже хуже. В результате провала Джастин оказался в долгах, исчисляемых десятками тысяч долларов. Дела обстояли даже еще хуже – большую часть денег он взял в кредит, проценты по которому постоянно росли.

Хотя он вложил в экспортно-импортную кампанию не очень много денег, его долги даже по сегодняшним меркам были немалыми – 20 000 долл. А в тот момент любой долг для Джастина был крайне несвоевременным. Он только что разошелся с женой, и теперь ему нужно было платить за два дома и поддерживать бизнес, находившийся в критическом состоянии. Чтобы хоть как-то сводить концы с концами, Джастин работал сразу на двух работах.

«Я прекратил заниматься экспортом. Вместо этого я работал на двух работах. В результате я был занят от 60 до 70 часов в неделю. Времени на что-либо еще, кроме работы, просто не оставалось».

Джастин делал все от него зависящее, но его долги продолжали расти. «Я делал все, что мог, чтобы сократить свои расходы. Но именно в это время я развелся с женой, и на моих плечах оказалось сразу два дома. Все мои доходы на этом фоне казались просто мизерными».

Упав с лошади, нужно найти в себе силы, чтобы вновь оседлать ее

Одним из мест работы Джастина была развивающаяся издательская компания. Там ему обещали существенную прибавку к жалованию в случае, если компания начнет приносить солидные доходы. Однако этого так и не случилось. «Мы по праву можем гордиться проделанной работой. Мы выпустили множество новых изданий и улучшили старые. Большую часть материалов для всех этих изданий писал я. Но финансирование маркетинговых исследований и проектов было недостаточным, поэтому прибыль компании так и не достигла нужного уровня».

Джастин потратил два года на развитие этой издательской компании. Потерпев поражение и в этом проекте, в 1999 году он объявил себя банкротом.

«Я оказался на самом дне. Я даже начал сомневаться в том, что вообще способен заработать себе на жизнь. Но мне нужно было поддерживать трех детей, поэтому я был просто обязан встать на ноги. В это время мы вновь сошлись с женой. Это было единственным радостным событием за последнее время. И хотя наши расходы после этого значительно снизились, денег все равно было недостаточно».

Как только Джастин понял, что издательская компания обречена, он обратился ко всем своим друзьям и знакомым, сообщив им, что ищет новую работу и открыт для всех деловых предложений.

«Предложений, которые соответствовали бы моему опыту, практически не было. А у меня не было времени на ожидание. Поэтому когда я услышал, что издательская компания, работающая в области прямых рекламных рассылок, ищет человека для составления рекламных текстов, то тут же воспользовался этой возможностью.

Среди людей этой профессии я знал нескольких человек и знал, что они зарабатывают очень приличные деньги. Я позвонил одному из них и поинтересовался нюансами и особенностями этой сферы бизнеса. По его словам, он работает всего шесть часов в день и зарабатывает при этом шестизначные суммы.

Этот парень не был очень талантлив. Поэтому я решил, что если он справляется с этой работой, то и я смогу. У меня уже был опыт работы в издательской сфере и опыт в торговле. Новая вакансия предоставляла мне возможность объединить все мои знания воедино».

Джастин не планировал задерживаться на этой должности слишком долго. «Я рассматривал эту работу как отправной пункт, который позволит мне вернуться в издательский бизнес. Эта шестизначная цифра не давала мне покоя».

На собеседовании Джастину предложили два варианта. Он мог согласиться на постоянную заработную плату в размере 60 тыс. долл. в год с постепенным ростом или же стать внештатным сотрудником, заработок которого зависит от объема выполненных работ. «Заработная плата была очень заманчивой, особенно учитывая мое текущее финансовое положение. Однако я поставил перед собой цель заработать 100 тыс. долл. и четко понимал, что если соглашусь на предложенный оклад, то к заветной цели буду двигаться долгие годы.

Я согласился стать внештатным сотрудником и получил свое первое задание. С ним я справился за месяц и заработал на этом около 1500 долл. Жену эта сумма совершенно не впечатлила. Однако я заверил ее, что мой заработок будет стремительно расти. Все вечера я посвящал чтению всевозможных материалов о прямых рекламных рассылках. И обзвонил всех своих знакомых, работающих в этой сфере, с просьбой проконсультировать по интересующим меня вопросам».

Накопление знаний, опыта и состояния

Медленно, но уверенно усердие Джастина приносило свои плоды. Его первое задание стало для него отправной точкой, поскольку оказалось очень успешным. Составленные им рекламные тексты вызвали наибольший процент откликов потребителей. После этого он получил еще несколько заданий, которые оплачивались все еще весьма скромно, и справился с ними не менее успешно. Постепенно Джастин заслужил репутацию ответственного специалиста, который готов переписывать свои тексты до тех пор, пока они не станут практически идеальными.

Он написал огромное количество подобных текстов, и его оклад начал стабильно расти. К концу первого года его годовой заработок составлял уже 60 тыс. долл. «Именно в этот момент я осознал правильность принятого мною решения стать внештатным сотрудником. Мои доходы росли стремительными темпами».

На протяжении следующего года он научился работать значительно быстрее и получал уже значительно больше заказов. «Приблизительно на 18-м месяце работы мой годовой доход незначительно превысил сумму в 100 тыс. долл.».

Если бы Джастин остался работать на прежней должности, его заработная плата продолжала бы расти. Однако с увеличением доходов выросли и его амбиции. «К этому моменту у меня выработалась определенная специализация. Я писал рекламные тексты для ознакомления потребителей с деятельностью изданий, темой которых были инвестиции и личные сбережения. Компании большинства заказчиков, на которых я работал, чувствовали себя довольно уверенно и постоянно развивались. Одна из этих компаний развивалась просто немыслимыми темпами.

Я точно знал, что если найду правильный подход к этой компании, то смогу радикально увеличить сумму своих годовых доходов. Поэтому я решил изучить данный бизнес изнутри. Я спросил себя: если бы ты был владельцем этой компании, то за что согласился бы платить человеку действительно большие деньги?»

Джастин неоднократно наблюдал, как продажа дорогих, высококачественных сопутствующих товаров помогала многим рекламным изданиям улучшить свое финансовое положение. Для одного из таких товаров он даже писал рекламный текст. Вывод этого товара на рынок принес заказчику рекламы больше миллиона долларов прибыли.

«Кроме того, что я научился писать рекламные тексты, я очень много узнал о прямых рекламных рассылках. Я узнал множество нюансов этого бизнеса. Я знал значение продаж в этом деле, знал, как определить товары, пользующиеся спросом, и как получить максимальную прибыль от продажи такого товара. И я обратился к издателю и предложил свою помощь в расширении бизнеса и увеличении его доходов».

Джастин не стал требовать предоплаты за написание рекламных текстов для нового проекта. Вместо этого он согласился на процент от прибыли, которую станет приносить проект. «Я вновь мог согласиться на стандартный оклад, но знал, что при оплате труда в процентах от прибыли в случае успеха данного проекта я смогу заработать значительно больше».

Кроме написания рекламных текстов Джастин согласился взяться за работу консультанта, который проверял бы существующие идеи и разрабатывал новые. «Издателя подобное предложение очень заинтересовало. Ему не нужно было рисковать, выплачивая деньги за написание рекламных текстов для продвижения товаров, которые могли бы в конечном итоге не принести никакой прибыли. Если же товар станет приносить прибыль, то из нее он и будет платить мне за выполненную работу. Для меня же получение процента от прибыли в данном случае могло означать двух-или даже трехкратное увеличение годовых доходов по сравнению с суммами, которые я получал за написание стандартных рекламных текстов».

Финансовая независимость – первые шаги

В следующем году доходы Джастина вновь удвоились. Половина из них была доходом от составляемых рекламных текстов. Вторая половина – проценты от продажи сопутствующих продуктов, по которым он консультировал издательство. «Мне удалось рассчитаться со многими старыми долгами и поставить семью на ноги. Я мог бы даже удовлетвориться достигнутым, но мечта иметь свой собственный бизнес вновь напомнила о себе».

В это время у Джастина появилась идея, от которой он был просто в восторге. Это был совершенно новый продукт. Он думал о программе, которая учила бы детей экономить и правильно вкладывать свои деньги.

«Имея печальный опыт собственного банкротства, я никому не пожелал бы испытать те же чувства, что довелось испытать мне. Отчасти моя неудача была вызвана отсутствием везения, но в большей степени ее причины коренятся в череде допущенных мною ошибок.

Я рос в семье педагогов, которые очень мало знали о бизнесе и управлении финансами. Когда я начал работать, то не задумывался об экономии. Я зарабатывал довольно много и так же много тратил. И думал, что источник моих доходов никогда не иссякнет.

Оказавшись на самом дне, я всерьез задумался о совершенных ошибках и о том, как выбраться из того положения, в котором очутился. Именно тогда я пообещал себе, что больше никогда не буду безрассудно тратить заработанные деньги. Впоследствии я развил в себе привычку экономить и научился разумно инвестировать сэкономленные средства.

Особенно меня интересовал рынок недвижимости, и я начал его изучать. Я читал литературу, ходил на курсы, посещал семинары. Затем принялся изучать местный рынок недвижимости и очень скоро сделал свое первое вложение. Я вложил небольшую часть своих сбережений в недвижимость, заручившись поддержкой опытного партнера.

После этого моя уверенность в собственных силах значительно возросла. Вложения начали приносить отдачу практически мгновенно. (Тогда я еще не знал, что именно вложения в недвижимость через несколько лет сделают меня миллионером и я навсегда забуду, что такое отрицательный баланс!)

Я решил, что было бы неплохо научить своих детей обращаться с деньгами, пока они еще маленькие, т. е. еще до того, как они повзрослеют и столкнутся с неприятностями финансового характера. Я изложил им некоторые правила, касающиеся того, какую часть заработанных денег они могут тратить, а какую обязаны отложить на будущее. Также я начал рассказывать им все, что знаю о том, как правильно инвестировать сэкономленные средства.

Кроме знаний в области недвижимости, в процессе работы я усвоил довольно много нюансов, касающихся вложения средств в ценные бумаги. Я понял, что на фондовом рынке, так же как и на рынке недвижимости, успеха добивается тот, кто следует одному и тому же золотому правилу: покупать по цене ниже рыночной и внимательно следить за основными тенденциями на рынке.

Я думал, что дети не захотят слушать мои поучения. Однако их реакция меня удивила и обрадовала. Им понравилось, что количество сбережений на их счетах начало расти. К тому же я придумал несколько игр соответствующего содержания, которые делали процесс обучения более легким, интересным и веселым.

Когда мой брат узнал, чему я учу своих детей, то попросил, чтобы я научил и его так заниматься со своими детьми.

В этом я увидел перспективу. Я мог учить своих детей и параллельно развивать свой небольшой бизнес. И тогда я официально оформил то, чем уже и без того занимался, – я составил курс обучения детей, как стать богатым».

Джастин назвал свой курс «Истоки процветания» и принялся за работу.

Стать предпринимателем во второй раз, но на этот раз сделать все правильно

«Новый проект меня чрезвычайно увлек. Кроме того, что я создавал нечто полезное для людей, меня вдохновляла мысль о том, что у меня появится дополнительный источник дохода».

Первый раздел курса он написал за неделю и распространил его среди друзей и знакомых, чтобы получить их отзывы и узнать их мнения по поводу данного курса. «Комментарии и отзывы друзей и родственников оказались очень полезными. Они позволили мне определить слабые места курса и улучшить его».

Используя свой опыт работы в рекламе, Джастин начал работу над продвижением своего товара.

«Основной упор я сделал на практической пользе курса, – говорит Джастин. – Я написал его простым и понятным языком, чтобы все родители (даже не обладающие нужными знаниями в области финансов) смогли заниматься со своими детьми и прививать им нужные привычки в обращении с финансами. В результате уже с ранних лет дети учились бы экономить и разумно обращаться со своими сбережениями.

Для большинства детей родители открывают специальные счета, на которых накапливается определенная сумма до того, как они достигнут совершеннолетия и смогут распоряжаться этими деньгами. Большинство детей растрачивают этот фонд, как только получают к нему доступ. Дети же, прошедшие курс обучения, никогда этого не сделают. Они научатся экономить и правильно обращаться со своими сбережениями. С помощью взрослых они смогут скопить небольшое состояние уже в юном возрасте. Они почувствуют, как это здорово – достичь таких результатов самостоятельно. Дети научатся финансовой дисциплине, будут с каждым годом становиться все мудрее и богаче. Именно так все и должно быть! Усвоенные в детстве навыки и знания помогут им в молодости, когда они начнут работать, и позже, когда обзаведутся собственными семьями».

После этого Джастин сел за написание текста рекламы для собственного курса и вложил в него весь свой опыт и знания, накопленные за годы работы в этой сфере.

«Когда текст был готов, у меня было все для того, чтобы запустить свой собственный бизнес-проект. У меня было все, кроме денег».

Чтобы раздобыть деньги для своего проекта, Джастин обратился к знакомому состоятельному бизнесмену, предложив ему 25 % от прибыли, которую должен был принести этот проект в случае успеха. Джастину нужна была сумма в 25 тыс. долл. «Изучив многие нюансы и секреты своей индустрии, я подсчитал, что для запуска проекта мне будет достаточно 15 тысяч. Однако, чтобы подстраховаться, я попросил выделить мне 25 тысяч».

Бизнесмену понравилась идея Джастина, и он с радостью инвестировал средства, о которых его просили. Кроме финансовой помощи, он дал Джастину много ценных советов и познакомил с нужными людьми.

Джастин решил разместить пробную рекламу в финансовом информационном бюллетене. «Я неоднократно писал рекламные тексты для такого рода изданий и был отлично знаком с контингентом их читателей. Это были богатые люди средних лет – именно та аудитория, которая и была мне нужна».

Пробная серия была распродана успешно. Через месяц Джастин повторил свою рекламу и начал постепенно расширять рынок сбыта, размещая свою рекламу в других аналогичных изданиях.

«Работу по продвижению моего курса значительно облегчило личное знакомство со многими редакторами подобных изданий. Я многие годы писал для них рекламные тексты и без труда мог связаться с ними по телефону».

Джастин разослал копии рекламных текстов всем знакомым редакторам финансовых изданий и перезвонил каждому из них с просьбой о содействии. «Не стоит стесняться, когда речь идет о продаже твоего собственного продукта. Я был уверен в его качестве, поэтому мне было не сложно сделать все эти звонки».

Несмотря на положительные отзывы потребителей, доходность проекта Джастина была более чем скромной. Он продолжал работать по десять часов в день в качестве внештатного автора рекламных текстов, а когда его дети ложились спать и по выходным он работал над осуществлением проекта своей мечты.

Заставить ваши деньги работать на вас

Через 12 месяцев Джастин подсчитал, что его новый проект приносит ему около 100 тыс. долл. в год. Большую часть прибыли от проекта он направил на рекламу и доработку распространяемого курса обучения, оплачивая все бытовые расходы из шестизначной заработной платы, которую он получал, продолжая заниматься написанием рекламных текстов и работая консультантом по маркетингу.

После банкротства Джастин очень серьезно относился к экономии средств. За год работы (с того момента, когда он начал писать рекламные тексты) ему удалось отложить 30 тыс. долл… Эти деньги он инвестировал в недвижимое имущество и за счет роста цен на этом рынке в 2001 году увеличил сумму своего состояния до 85 тысяч.

«Заработанные деньги побудили меня вложить еще больше средств в недвижимое имущество. И за следующие четыре года я вложил деньги в более чем десяток объектов самостоятельно или в партнерстве с кем-то».

Джастин очень умело воспользовался моментом. Откладывая 20 или 30 % от заработанного и воспользовавшись ситуацией на рынке недвижимости, он добивался уровня доходности инвестиций в 80, а иногда и 100 %. «Когда цены на рынке растут настолько стремительно, то для инвестиций можно использовать даже кредиты. Я тщательно анализировал все сделки и выбирал из них самые выгодные», – вспоминает Джастин.

Он прекрасно понимал, что уровень доходности его инвестиций в недвижимость не свидетельствует о его гениальности. «Я сознавал, что просто оказался в нужном месте в нужное время. Я отдавал себе отчет в том, что этот бум на рынке недвижимости рано или поздно закончится. Однако я также знал, что очень многие богатые люди вкладывают свои средства именно в недвижимость. Поэтому я продолжал тщательно и детально изучать этот рынок и все, что с ним связано».

Джастин заключил соглашение с одним из знакомых издателей, который согласился заняться управлением его проектом по распространению обучающего курса «Истоки процветания». Теперь по ночам и в выходные Джастин смог всецело посвятить себя своему новому увлечению – изучению рынка недвижимости.

«Распространение обучающего курса приносило мне постоянный доход. Но рынок недвижимости обещал более впечатляющие перспективы. Здесь можно намного быстрее заработать целое состояние, и я не мог игнорировать эту возможность».

Джастин полностью погрузился в работу на рынке недвижимости. «Я думаю, что большинство людей, которым удалось заработать деньги на этом рынке, никогда всерьез не задумывались о принципах и тонкостях функционирования этого рынка, – говорит он. – У них получалось зарабатывать на этом рынке деньги. Они даже не знали в точности, как и почему это у них получается, и не считали нужным интересоваться этим.

Мне же без труда удалось понять одну истину. Инвестирование средств в недвижимость ничем не отличается от всех других видов инвестиций в том смысле, что здесь, как и в любой другой области, чем больше ты знаешь о рынке, тем меньше ошибок совершаешь и, как следствие, больше денег зарабатываешь».

Стать экспертом еще в одной области

Джастин продолжал повышать уровень своих знаний в этой сфере деятельности, и это принесло ему двойную пользу. Во-первых, он сумел вовремя заметить спад активности на рынке недвижимости и ограничить свои инвестиции. А во-вторых, о своем опыте он начал писать в электронном журнале Early to Rise. Вместо традиционной оплаты за написанные им статьи он предложил создать для журнала программу инвестиций в недвижимость и договорился о проценте от прибыли, который он будет получать, если проект окажется успешным. «Я поступил в данном случае точно так же, как в свое время с издателем, о котором говорил ранее. Если я предложу создать для вас дополнительный источник доходов, разве вы откажетесь заплатить мне определенный процент от этих доходов?»

Личный опыт торговли на рынке недвижимости и опыт, почерпнутый в процессе работы в электронном журнале Early to Rise (над проектом «Main Street Millionaire»), сделали Джастина настоящим экспертом в этой области.

Именно инвестиции в недвижимость позволили Джастину, начав буквально с нуля в 2001 году, за четыре года стать миллионером. Начав с 35 000 долл. инвестиций, он сумел заработать сотни тысяч и увеличивал свои доходы из года в год. А некоторые объекты недвижимости, сданные им в аренду, до сих пор приносят ему постоянный доход.

Три правила инвестирования средств в недвижимость Джастина Форда

Когда Джастина просят дать совет по поводу инвестирования средств в недвижимость, он говорит: «Рынок недвижимости можно изучать бесконечно долго. Но если вы будете придерживаться следующих трех рекомендаций, то никогда не ошибетесь, даже если не будете тратить на изучение этого рынка так много времени, как я.

Во-первых, возьмите кредит с фиксированным процентом.

Во-вторых, выбирайте объекты, доходы от аренды которых будут наиболее высокими (чтобы узнать, какие из объектов будут для вас самыми привлекательными в этом плане, нужно изучить местный рынок и оценить возможную стоимость арендной платы, которую вы сможете взимать за квадратный метр этого помещения). И наконец, всегда покупайте объекты недвижимости по цене ниже рыночной.

«Сегодня доходность инвестиций в недвижимость значительно снизилась, – признается Джастин. – Раньше мне удавалось выплатить кредит и получить первую прибыль всего через год или два после покупки недвижимости».

Новый уровень работы на рынке недвижимости

К 2005 году у Джастина сформировалось четыре источника постоянных доходов.

Шестизначный доход от написания рекламных текстов, на которые у него еженедельно уходило от 30 до 40 часов.

Еще один источник шестизначного дохода – работа консультантом, занимавшая от 10 до 20 часов в неделю.

Пятизначные суммы от сдачи в аренду недвижимого имущества, в которое он вложил свои средства.

И среднего уровня доход от издания обучающего курса «Истоки процветания», который практически не требовал никаких затрат времени.

Для большинства людей этого было бы вполне достаточно, но Джастин решил добавить к этому списку еще и пятый источник доходов.

Учитывая разницу в ценах на недвижимость в разных частях страны, Джастин начал искать выгодные объекты недвижимости в разных штатах. «Я хотел вложить деньги в недвижимость южных штатов, поскольку чувствовал, что в скором будущем послевоенное поколение по достоинству оценит стоимость этого имущества.

Поскольку цены на недвижимость во Флориде, Калифорнии и других прибрежных штатах взлетели до небес, свое внимание я сосредоточил на других южных штатах, таких как Аризона, Нью-Мексико и Техас.

Цены на недвижимость во Флориде пятилетней давности не идут ни в какое сравнение с сегодняшними ценами в Техасе».

Джастин, заручившись поддержкой нескольких партнеров, вложил деньги в недвижимость на этих благоприятных, с его точки зрения, рынках.

«В партнерстве множество преимуществ. Во-первых, вы делите финансовый риск. Во-вторых, вы можете найти в этом дополнительные источники доходов. Например, можно взимать плату с партнеров за управление недвижимым имуществом, в которое вы вложили свои средства. Я неоднократно предлагал свои услуги партнерам, и они с радостью платили за них».

Используя именно такой подход, Джастин намерен скупить недвижимость на миллионы долларов.

«Управляя нашим совместным недвижимым имуществом, я вкладываю меньше средств и получаю при этом львиную долю прибыли, – говорит Джастин. – До сих пор я вкладывал деньги только в выгодные объекты. Мои инвесторы довольны, соответственно, доволен и я».

Автомат для зарабатывания денег

Когда Джастин работал над своей обучающей программой «Истоки процветания», то потратил несколько месяцев на исследования и эксперименты. По его подсчетам, тогда он пожертвовал примерно третьей частью своих доходов ради того, чтобы подготовить и запустить этот проект. Но в конечном итоге программа оказалась настолько успешной, что начала приносить прибыль практически автоматически, без вмешательства Джастина.

То же самое касается и его работы консультантом. Вместо того чтобы брать фиксированную предоплату за подготовку рекламной кампании продукта, Джастин соглашался на небольшой процент от будущей прибыли. «Если вы согласитесь на получение процентов от будущей прибыли, а не пожелаете получить все деньги сразу, то в будущем можете иметь солидный дополнительный источник постоянных доходов», – говорит он.

Проект «Main Street Millionaire» в электронном журнале Early to Rise занял у него около года. «Я не очень люблю подсчитывать, сколько времени у меня ушло на тот или иной проект, – признается Джастин. – Следует учесть, что этим проектом я занимался без единой копейки предоплаты». Зато сегодня он совершенно не жалеет о проделанной работе. Чек за использование авторских прав из процентов от прибыли программы он получает ежемесячно.

Кроме того, Джастин остается востребованным автором рекламных текстов. «Эта работа также дает мне средства на хлеб насущный», – говорит он.

Сегодня, если клиент хочет, чтобы Джастин занялся рекламой и продвижением его продукта, он должен уплатить ему определенную сумму и выделить серьезный процент от будущей прибыли. «Сейчас у меня достаточно денег в кармане и на счету, чтобы быть разборчивым. Я все так же хорошо отношусь к моим старым клиентам – компаниям, которые дали мне шанс встать на ноги. Но всем остальным заказчикам, если они хотят, чтобы я на них поработал, приходится мириться с моими условиями».