Как заработать 1000000 за 7 лет. Руководство для тех, кто хочет стать миллионером Мастерсон Майкл

Реализация американской мечты: от 10 тысяч до 10 миллионов долларов

Когда Кен Моррис начинал свой мебельный бизнес, его счет в банке составлял всего 10 тыс. долл. Это было в 1983 году. Сейчас, в 2006 году, когда я пишу эти строки, состояние Кена оценивается уже в 10 млн долл.

Кену Моррису потребовалось 23 года, чтобы стать мультимиллионером. Почему же тогда я включаю его историю в эту книгу? Потому что он заработал свой первый миллион за достаточно короткий период времени.

У каждого бизнеса свои секреты, и мебельный бизнес не исключение. Кен четыре года занимался продажей антикварной мебели на юге Флориды, когда вдруг понял, что в его бизнесе существует фундаментальный просчет. Кен мог найти лишь одного покупателя на каждый предмет старины, потому что антиквариат (независимо от того, насколько он красив, эксклюзивен или дорог) является единственным в своем роде. Таким образом, старинные шкафы могли принести приличный доход, но только один раз.

Когда Кен обнаружил эту проблему, он со всей серьезностью взялся за ее решение. Несколько лет ушло на проверку идей, оказавшихся «не слишком удачными», пока в 1989 году у Кена не возникла одна замечательная идея, которая в итоге перевернула всю его жизнь.

Эта идея заключалась в том, чтобы создавать высококачественные копии самых лучших и популярных моделей антиквариата и затем продавать их по цене намного дешевле оригиналов. «Антикварная мебель, особенно модели из сосны в стиле кантри, тогда пользовалась большой популярностью, – вспоминает Кен. – Но как только вырос спрос, выросли и цены. Я понял, что большинство моих клиентов не относятся к страстным коллекционерам, им просто нравится внешний вид антиквариата.

Когда я предложил мебель, похожую на антиквариат, по невысокой (по сравнению с настоящим антиквариатом) цене, мои клиенты восприняли эту новость с большой радостью!»

Для реализации своей идеи Кен запустил небольшой мебельный завод недалеко от своего родного города – Манчестера (Англия). «В те времена возле Манчестера не было недостатка в старинных деревянных предметах, которые можно было использовать в качестве сырья. Это дерево можно было купить по низкой цене и использовать для производства нашей продукции».

Предложив точные копии антикварных шкафов по цене 700 долл., в то время как стоимость оригиналов достигала 7 тыс. долл., Кен вызвал невероятный покупательский ажиотаж в южной части Флориды.

«Как только я заслужил хорошую репутацию у клиентов, реклама стала не нужна, – заявляет Кен. – Декораторы были в восторге от моих товаров, потому что я мог воспроизвести любой их заказ и доставить изготовленный товар быстрее и дешевле, чем они представляли».

Кен перебрался из очень маленького арендованного помещения в более крупное здание, располагавшееся на центральной улице. Он решил дополнительно создать небольшой склад во дворе. «Через несколько месяцев я заметил, что клиенты живо интересовались, что же я прячу на маленьком складе во дворе. Я позволил некоторым из них побродить по этому складу, и, к моему удивлению, чаще всего результатом этих «исследований» становилось приобретение обнаруженных «сокровищ».

Я понял, что склад в глазах людей имеет особую привлекательность. Мои клиенты полагали, что им удается отыскать на складе лучшие товары по самой низкой цене из-за того, что эти товары оставались на складе, а не попадали в фешенебельную атмосферу магазина с расставленными ценниками. И тогда я подумал: а ведь на этом можно сыграть!» – вспоминает Кен. Он открыл еще один склад-магазин значительно большего размера в торговом районе города, на главном шоссе Флориды I-95. Стены магазина были выкрашены в ярко-желтый цвет, а на его фасаде красовалась гигантская вывеска, которая была отлично видна с дороги. «Получился самый настоящий рекламный щит, – считает Кен. – С той лишь разницей, что мне не приходилось за него платить».

Новый мебельный склад-магазин быстро приобрел огромную популярность и стал образцом для подражания для других мебельных магазинов. Бизнес продолжал расширяться, а многочисленные клиенты забрасывали Кена вопросами о том, как он добился такого успеха и откуда возникла идея его бизнеса?

Расширение ведет к новым доходам

«Некоторые мои клиенты казались действительно увлеченными романтикой этого бизнеса, – замечает Кен. – К тому же многие из них приезжали из других городов или были просто туристами, посетившими юг Флориды. Они очень хотели узнать, как им самим открыть похожие магазины в своих городах и населенных пунктах?»

Поначалу Кен упрямо отказывался говорить об идее и принципах своего бизнеса. Но потом осознал, что этим лишает себя еще одного существенного источника дохода. Поскольку завод Кена в Манчестере уже был способен производить мебель в значительных объемах, Кен стал предлагать всем желающим свою помощь в организации их собственного бизнеса.

«Многие ожидали, что я выдвину условия франчайзинга[1], – смеется Кен. – Но мне не хотелось возиться со всеми этими юридическими премудростями. Поэтому я решил, что мне будет выгодно просто напрямую поставлять мою мебель в их магазины».

Кен знал, что эти потенциальные владельцы магазинов не смогли бы сразу покупать мебель в таком количестве и такого качества, какие он реально мог предложить, даже по таким низким ценам. Поэтому он не требовал компенсации за помощь при организации бизнеса и давал товары на реализацию. Кен только настаивал на заключении договора о том, что он будет оставаться главным поставщиком для открывающихся магазинов.

Начиная с 1989 года бизнес Кена, включая как оптовую, так и розничную торговые сети, стал стремительно расти. К 1996 году, т. е. через семь лет после старта, капитал Кена, включая стоимость его магазинов, уже значительно превышал миллион долларов.

«Это стало самым серьезным прогрессом в моем бизнесе с тех пор, как я приехал в США», – с улыбкой говорит Кен.

Несколько лет спустя, когда в Великобритании наметились тенденции к увеличению стоимости производства и росту оплаты труда рабочих, Кен отправился в Китай, чтобы выяснить возможность открытия завода в этой стране. «Вначале потребовалось много терпения, – отмечает он, – ведь невозможно приехать в такую страну, как Китай, и начать диктовать свои условия. Но в конце концов мне удалось понять, как можно организовать производство в этих условиях, и дело пошло».

Благодаря новым бизнес-контактам, установленным в Китае, Кену удалось увеличить свои производственные возможности и разнообразить свой товарный ассортимент бронзовыми статуями и целым рядом копий других предметов искусства. «Оказалось, что китайцы способны создавать все, что делается на Западе, но значительно дешевле. Когда понимаешь, как много они умеют делать, у тебя сразу возникает множество творческих замыслов».

В последнее время Кен уже не занимается производством исключительно копий антикварной мебели и произведений искусства (включая скульптуры, произведения живописи и керамику). Теперь его заводы выпускают изделия из бронзы, а также копии старинных приборов и строительных материалов. Результатом стал колоссальный рост объемов продаж. В настоящее время Кен тратит около 2,5 млн долл. в год на производство копий антиквариата на заводе в Китае. Ожидается, что через пять лет эта цифра увеличится до 5 млн долл. Но и прибыль от таких значительных вложений ожидается просто огромная.

Источники крупного капитала

Нынешнее огромное состояние Кена является также результатом его разумных капиталовложений в недвижимость. «Я не собирался становиться крупным владельцем недвижимости, – удивляется Кен. – Но покупка зданий для моих магазинов была выгоднее, чем аренда. С ростом моего бизнеса увеличилось и количество недвижимости, которой я владею. Это не было преднамеренным, но оказалось весьма прибыльным!»

Зная, что месторасположение магазинов выступает одним из решающих факторов успешного мебельного бизнеса, Кен никогда не жалел времени на выбор наиболее подходящих зданий. Планировка магазина должна быть удобной: он не должен быть вытянутым. Кроме того, магазины нужно открывать на оживленных улицах или шоссе. И наконец, в магазинах должен быть второй этаж, чтобы его можно было переоборудовать под квартиры.

Когда Кен находил помещение, подходящее для магазина, он брал кредит в банке и покупал это помещение. «Учитывая налоги, расходы на содержание и все остальное, покупка помещений, конечно, обходилась очень дорого, – говорит он. – Но эти расходы окупались с лихвой! А кроме того, рост цен на недвижимость может значительно увеличить ваш капитал».

Несмотря на недавнее падение цен на квартиры в южной части Флориды, цены на офисные помещения остаются очень высокими. В районах Бока Ратон и Дэлрей-Бич цены продолжают расти, а это значит, что стоимость недвижимости Кена непрерывно увеличивается.

Но вернемся в 1996 год. Тогда Кен принял решение рефинансировать некоторые свои магазины с целью получения большей финансовой прибыли. «Я был в шоке, узнав, сколько стоила эта собственность», – вспоминает Кен. Он обнаружил, что его состояние уже исчислялось семизначным числом.

Новые проекты – более высокие доходы

Инвестиции в недвижимость приносили настолько большую прибыль, что Кен перестал инвестировать во что-либо другое. «Я попытался играть на бирже и участвовал в нескольких заманчивых сделках, – вспоминает он. – Но у меня нет чутья на подобные дела. Поэтому результаты этих авантюр сложно назвать успешными».

В 2002 году Кен начал заниматься строительством «Spec Houses» (коттеджных домиков на одну семью, которые строятся не для конкретного заказчика, а с расчетом найти подходящего покупателя после окончания строительства). Эти коттеджи он продавал зажиточным людям, желающим поселиться во Флориде. В строительном бизнесе Кен решил работать вместе с партнером: одним из подрядчиков, который в свое время качественно выполнил работы при строительстве резиденции Кена площадью 300 м² и заслужил у Кена репутацию надежного человека.

«Мы быстро нашли общий язык и поняли, что, объединив усилия, добьемся максимальных преимуществ в бизнесе, – говорит Кен. – У него оказалось много ценных деловых контактов в строительной отрасли, отличная репутация и надежные субподрядчики. А я обладал капиталом и мог обставлять новые дома мебелью, произведенной на моем заводе в Китае, которая выглядела как антиквариат стоимостью миллион долларов».

Великолепная меблировка придавала просторным и хорошо спроектированным домам гораздо более привлекательный вид, чем тот, на который они могли бы рассчитывать, исходя из вложенных средств. «Нам всегда удавалось продавать наши дома по цене гораздо выше, чем планировалось, – утверждает Кен. – Покупателям нравились наши дома с первого взгляда. Это оказался очень прибыльный побочный бизнес».

Производственный процесс, организованный Кеном и его партнером, был очень эффективным: в то время, пока партнер строил один дом, Кен занимался меблировкой другого. «Как только мы наладили работу, все пошло как по маслу. Дела шли настолько удачно, что мы боялись остановиться».

Используя свои деловые контакты, Кен нашел возможность настилать в особняках деревянные и мраморные полы китайского производства, а также устанавливать кухни из Англии, которые можно смело назвать произведениями искусства (иногда делаются под заказ). «У нас есть своя небольшая ниша на рынке недвижимости, – уверен Кен. – Потому что никто другой в округе не может предложить дома такого высокого уровня по такой низкой цене, как у нас».

Типичный «домик» от Кена продается (в среднем) более чем за миллион долларов. Получая от 25 до 40 % прибыли на каждом доме, Кен и его партнер зарабатывают «немножко «левых» денег».

Комбинация двух выигрышных стратегий

Таким образом, новое предприятие Кена было основано на комбинации строительства с мебельным бизнесом. Обычно Кен находит подходящий для строительства участок на главной улице города и возводит там здание, на первом этаже которого открывается магазин, а на верхних этажах располагаются от трех до шести апартаментов.

«Была идея превращать апартаменты в наших постройках в кооперативные квартиры, продавать их и компенсировать таким образом затраты на содержание наших магазинов, – рассказывает Кен. – Альтернативная идея заключалась в сдаче квартир в аренду, за счет которой можно покрывать расходы на содержание магазинов. Таким образом, магазин мог работать без всякого кредита или ипотеки».

Всю жизнь Кен Моррис применял свои неординарные способности для поиска и покупки различных предметов роскоши по невероятно низким ценам. «Я всегда могу найти что-нибудь подешевле, – говорит он. – И я покупаю что угодно: часы, машину, лодку или квартиру, если только смогу на этом заработать». Благодаря огромному личному опыту покупателя он хорошо понимает значение выгодной сделки для успешной продажи предметов роскоши. «Каждый хочет сделать выгодную покупку, – рассуждает Кен. – На юге Флориды и доль побережья Атлантического океана, где расположены большинство моих магазинов, все одержимы желанием заключить самую выгодную сделку».

Кен увеличивает свою прибыль, предлагая значительные скидки в случае приобретения клиентом сразу нескольких предметов. «У меня всегда в наличии большое число всяких сопутствующих или дополнительных товаров, – говорит Кен. – Если кто-нибудь приходит в мой магазин с целью купить, например, стол или стул, я уверен, что можно продать этому покупателю еще и картину, пианино или кухню».

Чтобы иметь возможность продавать товары дешевле конкурентов, Кен Моррис не боится путешествий в другие страны для организации производства нужных ему предметов. «Это то, чем большинство моих конкурентов не будут заниматься никогда. Для меня же это наилучший метод добиться преимущества».

Кен получает удовольствие от общения с людьми. «Невероятное количество реализованных мной возможностей появлялось благодаря дружеским беседам с моими покупателями, друзьями или даже незнакомыми людьми, которых я встречал в барах или ресторанах. Я очень дружелюбный парень. Если вы расскажете мне, каким делом занимаетесь, я обязательно найду какую-нибудь связь с моим бизнесом».

Кену Моррису нравится работать в команде. «Я никогда не смог бы контролировать работу всех своих предприятий, если бы пришлось делать все самому, – отмечает Кен. – Я не настолько хороший бизнесмен. Все мои успешные предприятия, за исключением самого первого, – результат совместных усилий. Без моих партнеров я был бы гораздо беднее, и я имею в виду не только деньги».

Первые шаги: как за два года увеличить свой доход с 26 тыс. долл. до 134 тыс. долл. в год

Моника Дэй была типичной представительницей той большей части человечества, которая не имеет никаких четких планов в карьере и никаких четких финансовых целей. Как и все выпускники высших учебных заведений, она хотела заняться работой, на которой ее усилия вознаграждались бы в полной мере. Она также хотела зарабатывать солидные деньги. Кроме того, она мечтала о работе, которая давала бы ей максимальную свободу в повседневной жизни.

После окончания высшего учебного заведения она работала в разных благотворительных организациях, занимаясь то торговлей, то маркетингом. Но истинным ее призванием всегда было творчество. Она любила писать. Соответствующую специальность она получила и в колледже, не думая, что такая работа сможет когда-либо приносить ей серьезные деньги, на которые можно спокойно жить, не подрабатывая в других местах.

К 35 годам у нее родился второй ребенок. Ее муж учился в медицинской школе, а она сама работала на неприбыльный журнал, зарабатывая всего 26 тыс. долл. в год. Когда она родила первого ребенка, то оказалась на грани банкротства, поскольку на ее счете не было никаких сбережений, а постельный режим не позволял работать. Жизнь казалась ей бесконечным кругом повторяющихся событий, которые не сулили ничего нового или хорошего.

Но мечта стать писательницей и добиться финансовой независимости никогда не покидала ее. По сути, чем старше она становилась, тем сильнее крепло желание заниматься тем, что ей больше всего нравилось.

В конце концов Моника осознала, что должна что-то радикально изменить в своей жизни. Она решила оставить работу и стать свободной писательницей. Однако за шесть месяцев ей удалось заработать всего 40 долл. Ее компьютер сломался (и у нее даже не было денег на его ремонт), и мечта медленно, но уверенно стала умирать.

Неожиданная помощь

Однажды ночью Моника не могла уснуть. Она думала о писательской карьере и неожиданно вспомнила о письме, которое получила довольно давно (когда впервые занялась творчеством полный рабочий день). Его прислали из организации AWAI (American Writers and Artists Inc.). В письме ей предлагали пройти курс обучения на дому, который позволил бы ей научиться составлять рекламные тексты для самых разных кампаний прямых рекламных рассылок. В первых строках письма было написано: «Вы можете написать подобный текст? Когда вы сможете утвердительно ответить на этот вопрос, то станете зарабатывать огромные деньги, будете всегда востребованы, будете работать всего четыре часа в день и жить в любом уголке мира по вашему выбору..»

Получив это письмо, Моника хотела сразу на него ответить. Однако скептицизм взял верх, и она отложила его в долгий ящик. И только теперь вспомнила о нем и о перспективах, которые ей обещали.

На следующее утро она позвонила по телефону, который был указан в конце письма, и от сотрудника компании узнала, что для того, чтобы получить первый экземпляр курса, ей достаточно заплатить всего 79 долл.

«Это все деньги, которые оставались у меня на кредитной карточке, – вспоминает Моника. – Однако я решилась – и все остальное сегодня уже история».

Своему мужу она пообещала, что посвятит этому делу всего шесть месяцев. Если за этот период у нее ничего не получится, то она вернется в торговлю.

Получив обучающий курс и имея в своем распоряжении только несколько книг, местную библиотеку и компьютер, она впервые задалась конкретной целью – достичь успеха. Моника решила стать составителем рекламных текстов и заработать шестизначную сумму как можно быстрее.

С новорожденным ребенком на руках она умудрялась ежедневно уделять своему новому занятию четыре часа. Еще три или четыре часа она посвящала другим занятиям, позволявшим ей зарабатывать хотя бы немного денег, пока новая работа не приносила ей никакой прибыли.

Первый клиент

Уже после шести недель занятий Моника начала искать клиентов, хотя, по большому счету, еще не была к этому готова.

«Конечно же, мне следовало бы набраться больше опыта, прежде чем браться за работу, однако финансовое положение моей семьи не позволяло мне сделать это. Я знала, что если хочу заработать шестизначную сумму всего за шесть месяцев, то должна начинать работу уже сегодня».

Она начала отправлять запросы в разные издания, и уже через месяц получила первую работу.

«Я нашла работу по Интернету. Все, что я делала, не обещало мне мгновенной прибыли. У меня еще не было совершенно никакого опыта, поскольку я даже не окончила базовый курс обучения AWAI. Поэтому я предлагала свои услуги работодателям на самых выгодных для них условиях. Я не брала никакой предоплаты. Мне платили только тогда, когда мой рекламный текст начинал работать и приносить прибыль. Я считала, что это вполне справедливо, поскольку каждый работодатель оказывал мне огромную услугу, давая работу и зная, что у меня еще очень мало опыта в этой сфере».

Результаты ее трудов вскоре дали о себе знать. Один брокер заказал у нее несколько пробных рекламных материалов. Оплата производилась на тех же условиях. Он пообещал заплатить ей, если использует хотя бы один из составленных ею текстов.

«Никогда не забуду его звонок. Я работала за компьютером в библиотеке, когда зазвонил мой мобильный телефон (а в библиотеках это величайшее табу). Я взяла трубку, и он мне сказал следующее: «Прекращайте писать бесплатно. Ваши тексты слишком хороши для этого»».

Брокер предложил Монике 75 долл. в час плюс примерно 3000 долл. за каждый удачный рекламный текст, который начнет работать и приносить прибыль. Он также принял два пробных варианта, которые она составила, и предложил развить их в полноценный рекламный текст.

«С этого момента я поняла, что смогу зарабатывать на жизнь написанием рекламных текстов. Я попалась на крючок. Моя мотивация еще больше возросла. В этой работе я видела возможность реализовать свои творческие стремления и поправить свое финансовое положение», – говорит Моника.

У нее оставалась только одна проблема – незаконченный курс обучения AWAI. И она позвонила туда и попросила о помощи.

«Хотя я и получила отличное предложение от брокера, я понимала, что радоваться еще очень рано, поскольку мой опыт работы в этой сфере был более чем скромным, – споминает Моника. – Я позвонила в AWAI и рассказала обо всем, что со мной произошло. Сотрудники этой организации искренне за меня порадовались, однако еще лучше меня понимали, что мои шансы на успех очень призрачны из-за недостатка опыта. Тогда меня представили одному из членов совета директоров этой организации – успешному автору несчетного количества рекламных текстов Дону Махони. Дон помог мне составить те самые два первых рекламных текста. Этим он просто спас мне жизнь. Именно тогда я поняла, как важно иметь хорошего наставника и как важно научиться просить о помощи, когда она тебе необходима».

К шестизначной сумме доходов… всего за два года

Часть средств, полученных за первые рекламные тексты, Моника использовала на интенсивный четырехдневный курс подготовки, после которого ее профессиональный уровень стал стремительно расти. Всего через три месяца после окончания этого курса она смогла заработать 17 тыс. долл. А через год сумма ее годового дохода составила уже 56 тыс. долл.

«Эта сумма более чем в два раза превысила заработную плату, которую я получала, работая в журнале, и я понимала, что это не предел. Не стоит забывать, что кроме улучшения материального положения я практически осуществила свою мечту – я писала и зарабатывала этим на жизнь».

К концу следующего года доходы Моники удвоились, и она достигла поставленной перед собой цели – зарабатывать шестизначную сумму за год.

«Если бы темпы моего роста оставались неизменными, то к 2009 году я смогла бы зарабатывать где-то от 400 тыс. долл. до 500 тыс. долл. в год. Именно такие суммы зарабатывают многие мои знакомые, работающие в этой сфере, и мои наставники.

Или же я могла бы самостоятельно снизить обороты и уделять больше внимания моей семье. Я достигла того состояния, когда могу подумать о качестве своей жизни, поскольку деньги перестали быть такой острой проблемой. Учитывая все заключенные мною контракты и почерпнутые в ходе работы и обучения знания, я абсолютно уверена, что всегда смогу рассчитывать на постоянный солидный доход. К тому же я могу вести более свободный образ жизни, чем когда-либо раньше. Именно об этом я всегда и мечтала».

Оглядываясь назад, Моника верит с трудом, что таких результатов ей удалось добиться за такой короткий промежуток времени.

«Когда мы оцениваем перспективу, отрезок в три или четыре года кажется нам огромным промежутком времени. Но, оглядываясь назад, вы понимаете, что потратили совсем не много времени, учитывая, насколько вы увеличили сумму своих годовых доходов. Я очень рада, что приняла правильное решение, перестала сомневаться и сосредоточилась на достижении поставленной цели. Это решение в корне изменило мою жизнь и улучшило жизнь моей семьи».

За семь лет к семизначному состоянию, зарабатывая составлением рекламных текстов

Моника поняла, что составление рекламных текстов – это отличная возможность заработать солидное состояние для всех, кто любит писать и желает самостоятельно определять, где, когда и сколько ему работать.

С помощью Интернета можно найти клиентов в любом уголке мира. Вы сами устанавливаете цену на свой продукт и выбираете рабочие часы. К тому же можно построить свою работу так, чтобы написанный вами текст не оплачивался сразу, а приносил постоянный процент от прибыли, которую с его помощью получает заказчик. Если вы решили заработать семизначное состояние, занимаясь составлением рекламных текстов, то достижение этой цели зависит только от вас. А точнее, от темпов вашей работы.

Изначально Моника поставила перед собой цель заработать шестизначное состояние. На реализацию этой цели у нее ушло всего два года. Теперь она задумывается о другой цели – заработать семизначное состояние. И она уже принялась за ее осуществление.

Путь к семизначному состоянию не похож на гонку вроде «Тур де Франс», где есть четкая линия старта и линия финиша. Моника, в частности, начала эту гонку с позиции, которая расположена значительно раньше линии старта. Поэтому длина ее трассы несколько больше, чем у многих других участников гонки. Те же читатели, у которых до этого момента сложилась хорошая карьера и которые имели стабильные доходы на протяжении многих лет, занявшись составлением рекламных текстов, смогут достичь заветной цели значительно быстрее.

Я думаю, что финансовое положение Моники двухлетней давности нельзя назвать исключением. Наверное, огромная часть американцев на сегодняшний день живет с долгами. Своим примером Моника преподала нам отличный урок, продемонстрировавший всем, как быстро можно сбросить с себя это тяжелое бремя – бремя долгов.

По мере роста доходов Моника приняла ряд верных решений. Во-первых, с самого начала она сфокусировалась на том, чтобы достичь «абсолютного нуля». Для этого она решила:

закрыть весь долг по ее кредитной карточке. В первую очередь она сосредоточилась на его погашении, чтобы не переплачивать лишние проценты. На сегодняшний день она этот долг закрыла;

найти дополнительные источники кредитования с более выгодными условиями на случай, если в перспективе у нее появится желание сделать серьезные покупки (такие как автомобиль);

самостоятельно заняться созданием счетов для уплаты налогов и созданием пенсионного фонда. Поскольку она работает сама на себя, не имея конкретного работодателя, который взял бы на себя все эти вопросы, она занялась ими лично;

создать «резервный» фонд, который обеспечил бы ей безоблачное существование на протяжении двух или трех месяцев, на случай, если она захочет на время отойти от дел и уделить больше внимания семье, а также на случай, если очередной клиент задержит оплату ее услуг, или на любой другой непредвиденный случай;

разработать план инвестиций. Моника хочет отложить достаточно денег для выхода на пенсию и для обучения своих детей. Часть денег она хочет выгодно вложить, чтобы они постоянно приносили стабильный доход.

Всех подобных целей можно достичь за несколько лет независимо от вашего сегодняшнего материального положения.

Однако реализация только перечисленных выше пяти целей не приведет вас к семизначному состоянию за семь лет.

Что нужно знать тем, кто решил заняться составлением рекламных текстов

Составление рабочего графика

Самой приятной стороной профессии составителя рекламных текстов является свобода. Вы сами решаете, на кого работать, как много зарабатывать, и сами определяете темпы собственного профессионального и финансового роста. Вы можете работать где угодно и распоряжаться своим временем по собственному усмотрению. Однако не все так идеально, как кажется на первый взгляд. Чтобы достичь успеха в этом бизнесе, нужно усердно трудиться. И характер работы в данном случае существенно отличается от того, с которым сталкиваются люди, инвестирующие свои средства в разные сферы ради получения постоянной прибыли.

«У меня есть коллега, Кей Джей, которая стала моим партнером по бизнесу. И мы часто шутим по этому поводу, – рассказывает Моника. – Когда наши друзья из организации AWAI говорят новому составителю рекламных текстов, что он может работать где угодно и в любое время, то мы с Кей Джей улыбаемся и говорим друг другу, что, наверное, они хотели сказать «где удобно и все время».

Естественно, нам нравится наша работа, и мы ни на секунду не сожалеем о том, что выбрали такую профессию. Однако новички в этом бизнесе должны понимать, что им придется очень усердно и много работать, особенно первые несколько лет. А если вы решили добиться шестизначной суммы годовых доходов, то вам потребуется не только усердие, но и смелость, решительность и самодисциплина».

Самодисциплина в данном случае является ключевым моментом. Любой успешный составитель рекламных текстов знает, как важно составить четкий рабочий график и придерживаться его. Очень скоро большинство людей этой профессии понимают, что наиболее продуктивными оказываются утренние часы. Поэтому утро следует посвятить творческой работе. Уже ближе к обеду можно будет занться такими рутинными делами, как бухгалтерия, маркетинг и т. п.

График работы Моники выглядит примерно так.

5.00 – 5.30 Подъем/йога/душ.

5.30 – 6.30 Наметить цели и подготовиться к работе.

6.30 – 8.00 Разбудить детей и мужа и отправить их в школу и на работу.

8.00 – 8.15 Пробежка на тренажере.

8.30–10.3 °Cосредоточенная работа. Составле ние набросков и готовых текстов.

10.30–11.00 Перерыв/проверка электронной почты.

11.00–13.00 Работа над составлением текстов.

13.00–14.00 Перерыв на обед/чтение, учебу/выгуливание собаки.

14.00–16.00 Написание текстов и/или поиск новых клиентов/работа над новыми проектами.

16.00–17.30 Все, что требует наибольшего внимания, – (в зависимости от того, выполняется ли работа в срок) нужды детей, домашние хлопоты и т. п.

В последнее время Моника старается не работать дома по вечерам, однако признает, что это ей не всегда удается. Таким образом, довольно часто она выделяет для работы еще пару часов с 21.00 до 23.00. Иногда днем она работает значительно дольше – до 19.00. Все зависит от объема работы и установленных сроков, в которые обязательно нужно вложиться.

Раньше ее рабочий график существенно отличался от нынешнего. Тогда ее дети были еще слишком малы, и им нужно было уделять значительно больше времени. Многим своим знакомым, которые пытаются работать дома, имея маленьких детей, Моника советует следующий график.

5.00 – 7.00 Подъем взрослых и подготовка к работе.

7.00 – 9.00 Подъем детей. Планирование дня/подготовка/игры с детьми.

9.00–13.00 Работа (пока дети находятся в школе, у знакомых, родственников и т. п.).

13.00–15.00 Дети возвращаются домой, чтобы поесть и поспать (в зависимости от возраста). Взрослые уже не могут полностью сосредоточиться, но все равно посвящают оставшееся время работе.

15.00–20.00 Время, посвященное семье. Сфокусируйтесь на чем-то одном. (Все внимание детям. Вы вместе готовите, убираете, играете.)

20.00 Дети ложатся спать. Чтение детям книг и сказок (в зависимости от возраста).

20.00–22.00 Личное время взрослых. Отдых, чтение, просмотр корреспонденции, личные телефонные звонки.

22.00 Отход ко сну.

Уже в процессе работы каждый сможет изменить такой график, как ему удобно. Одним будет сложно прекратить работу, другим будет сложно ее начать. Если создать четкий график и придерживаться его, то можно быть уверенным в том, что лень, данная вам от природы, не встанет на вашем пути к богатству и процветанию.

Поиск компаний, которым нужны авторы рекламных текстов

Нужны ли компаниям авторы рекламных текстов? Конечно же, да. Люди этой профессии составили абсолютно все тексты, которые вы можете увидеть на веб-сайтах, кредитных карточках, в каталогах, на рекламных плакатах и т. п.

Чем эффективнее окажется ваш рекламный текст, тем больше будет заинтересована в ваших услугах компания, использующая ваши тексты, и тем больше она будет готова платить за вашу работу.

Для кого вы будете писать свои тексты (для небольшим фирм или огромных компаний), зависит исключительно от вас.

Небольшие фирмы могут остро нуждаться в услугах таких специалистов, даже не осознавая этого. Начните с небольших местных пекарен, аудиторских, туристических фирм, предлагая обновить их рекламу или создать совершенно новый рекламный проект. Сохраняйте свои лучшие работы, чтобы продемонстрировать их владельцам крупных компаний, к которым вы впоследствии сможете обратиться с предложением своих услуг.

Область применения способностей составителя рекламных текстов Составитель рекламных текстов может продавать что угодно, включая свои собственные идеи. Если вы уже владеете собственным бизнесом, то навыки составителя рекламных текстов существенно помогут вам в работе и развитии вашего бизнеса. В любом бизнесе прибыль появляется тогда, когда потребитель отдает свои деньги в обмен на товар или услугу. Но для того, чтобы такой обмен состоялся, необходимо установить контакт между покупателем и продавцом, чтобы покупатель знал, что продается. Навыки составителя рекламных текстов помогут вам установить этот контакт и тем самым существенно увеличить объем продаж.

Моника применила свои таланты в составлении рекламных текстов в бизнесе. В 2005 году она со своим партнером по бизнесу Кей Джей открыла компанию Prepaid Copywriting. Их компания выпускает бесплатный информационный бюллетень «The Copy Protege» (www.protege.com), призванный помочь начинающим авторам рекламных текстов развить свой собственный стиль. На данный момент они также осваивают выпуск серии информационных изданий и составляют сеть подписчиков из среды авторов рекламных текстов, которые заинтересованы в изучении их материалов.

Крупные компании, такие как Rodale, Agora, Philips, Boardroom, постоянно нуждаются в новых рекламных текстах, поскольку постоянно запускают в продажу новые серии продуктов. Поэтому специалисты в области составления рекламных текстов в этих компаниях действительно востребованы. Набравшись опыта в процессе работы с мелкими фирмами, вы сможете предложить свои услуги самым крупным компаниям.

К одним компаниям значительно сложнее достучаться, к другим – проще. Но суть успеха в любом случае заключается в следующем. Чем эффективнее составленные вами тексты будут помогать продавать продукцию компании, тем больше она будет заинтересована в ваших услугах.

Несмотря на то, что Моника довольно быстро сформировала круг постоянных клиентов (небольших фирм), она решила пробиться к некоторым акулам бизнеса. Эти компании стали для нее заветными клиентами. И она поставила перед собой цель добиться их внимания, и как можно быстрее.

Чтобы добиться поставленной цели, она засела за книги и периодические издания, из которых можно было узнать как можно больше о прошлом компании, ее продукции, рекламных кампаниях, которые когда-либо проводились, и о контингенте потребителей продукции этой компании. Узнав все, что можно о компании, Моника предлагала ей свои услуги. При этом она соглашалась работать без предоплаты. Компания оплачивала ее услуги только в том случае, если ее работа давала положительные результаты. И такой подход срабатывал множество раз. Подобным способом Моника обеспечила себе большое количество постоянных и серьезных заказов.

Большинство новичков в этом бизнесе хотят работать только на условиях предоплаты и не желают рассматривать иные предложения. Многие боятся, что в противном случае не смогут менять цену на свои услуги. Но Моника твердо усвоила, что, заслужив репутацию надежного и талантливого автора, изменить цену на свои услуги совсем не сложно. В дальнейшем можно даже оговорить премиальные в случае успеха того или иного рекламного проекта.

К крупным компаниям обращается огромное количество начинающих авторов рекламных текстов. Но большинство из них получают отказ. Только некоторым удается выделиться из общей массы и оказаться замеченными. Те авторы, которые учатся и трудятся усерднее всех, посещают разнообразные курсы, работают с наставниками, замечают, что перед ними значительно чаще открываются двери самых разных компаний.

Разные подходы

Большинство авторов рекламных текстов обращаются к тем компаниям, которые уже давно знакомы с услугами профессионалов этой сферы, ценят их по достоинству и готовы платить за них.

В начале своей карьеры Моника выбрала диаметрально противоположный подход. Неудивительно, что результаты ее работы были более чем скромными.

В то время она обратилась к своему знакомому и бывшему работодателю с деловым предложением. Он занимался продажей молочных продуктов, и Моника предложила ему несколько рекламных ходов, которые помогли бы расширить его бизнес. Она посоветовала выпускать ежемесячные талоны на скидки, которые могли разносить клиентам сотрудники компании, занимающиеся доставкой молочных продуктов. Кроме того, она предлагала выпускать ежемесячный информационный бюллетень, в котором рассказывалось бы о новых продуктах и акциях компании. Также Моника предлагала ежемесячно прилагать к любому заказу бесплатные образцы новой продукции компании. Она посоветовала запустить отдельную кампанию прямых рекламных рассылок для постоянных клиентов фирмы, чтобы увеличить круг клиентов и, как следствие, объемы продаж.

«Моим идеям не было конца, – вспоминает Моника. – И энтузиазму и восторгу моего друга тоже не было предела. Я предложила разработать проект рекламной кампании продолжительностью 12 месяцев и попросила за работу всего 500 долл. в месяц. Учитывая, что раньше он тратил 100 тыс. долл. в год на то, чтобы автомобиль с логотипом его компании появлялся на самых людных мероприятиях, моя цена казалась просто смешной».

В чем же проблема?

«Все дело в том, что люди, к которым я обратилась, проработали в своей сфере больше 20 лет и были признанными ветеранами данного рынка. Они никогда раньше не слышали об идеях, которые я им предлагала. Не только не слышали, но и не хотели ничего о них слышать, как и о любых других новых идеях и подходах».

Столкнувшись с таким откровенным непониманием, она занялась поиском клиентов, которые понимали ценность ее предложений и услуг. И в них, нужно сказать, недостатка не было.

Накопление опыта

В самом начале, когда человек берется за абсолютно новую для него работу, он просто физически не может иметь опыта. Это касается всех, включая авторов рекламных текстов. Поэтому всем начинающим авторам в начале своей карьеры следует прибегать к незначительному давлению. Лучше всего сначала обратиться к своим друзьям-бизнесменам и уговорить их дать вам возможность написать что-либо для них.

Моника, например, обратилась к своему знакомому хиропрактику, открывшему новый кабинет, и уговорила его создать и запустить ежемесячный информационный бюллетень. С тех пор он стал ее постоянным клиентом. Кей Джей нашла друга, который нуждался в услугах автора рекламных текстов, поскольку у него просто не хватало на это времени.

Потенциальных заказчиков можно встретить на соответствующих мероприятиях. Например, AWAI постоянно организует курсы для специалистов из сферы прямых рекламных рассылок, на которых можно встретить больше десятка руководителей компаний, которые ищут новых авторов рекламных текстов. Такие компании предлагают посетителям этих курсов выполнить конкретные заказы (на условиях оплаты в случае успеха их проекта). Здесь все зависит только от вас.

Представители разных компаний посещают подобные мероприятия специально для того, чтобы найти новых талантливых составителей рекламных текстов. Опытные и известные авторы часто загружены работой и принимают заказы на несколько месяцев вперед. Поэтому иногда, чтобы получить заказ, начинающему автору нужно просто оказаться в нужное время в нужном месте. Если заказчику требуется реклама и ее необходимо разработать быстро, а те специалисты, к которым он обращается постоянно, заняты, – тогда появляется шанс для начинающих авторов. Посещая всевозможные конференции и расширяя круг своих контактов, вы значительно повышаете свои шансы оказаться в нужное время в нужном месте.

Именно так Моника нашла одного из своих самых крупных клиентов – компанию Nightingale-Conant. Кей Джей работала на эту компанию постоянно, но в определенный момент оказалась буквально завалена работой.

Когда представители компании спросили у нее, кого она могла бы порекомендовать, чтобы быстро составить рекламный текст на две страницы, она отправила их к Монике. Она же помогла Монике в составлении этого рекламного текста, подсказав ей некоторые нюансы, касающиеся данной компании. Моника тоже неоднократно помогала таким же образом многим другим начинающим авторам.

Используйте свои знания при работе над составлением рекламных текстов

Если свои способности в области написания рекламных текстов вы сможете сочетать с другими имеющимися у вас навыками (особенно в технической сфере), то полученная комбинация станет для вас мощным оружием в конкурентной борьбе на рынке. Например, Боб Блай был инженером и только впоследствии стал составителем рекламных текстов. Совместив свои технические знания с творческими способностями, он достиг небывалых высот.