Как заработать 1000000 за 7 лет. Руководство для тех, кто хочет стать миллионером Мастерсон Майкл
Я не утверждаю, что эти три столпа нашей пенсионной системы рухнут. Я лишь высказываю небезосновательное предположение.
Даже если этого не случится, я не представляю себе, как правительство сможет выполнить обещания по поводу пенсионного обеспечения каждого из 80 миллионов американцев – представителей послевоенного поколения.
Из всего сказанного следует, что для того, чтобы выйти на пенсию, вам потребуется сколотить собственное приличное состояние.
Именно этому вопросу и посвящена данная книга – вопросу о том, как заработать солидное состояние. Все приведенные в ней методы, приемы и примеры особенно актуальны для представителей послевоенного поколения, у которых нет 40 или даже 30 лет в запасе, чтобы богатеть постепенно и не спеша. Все они хотят достичь семизначного состояния за семь лет или даже быстрее.
Истории, которые я рассказал в этой книге, полны наглядных примеров того, как другие люди добились этой цели. Кем бы вы ни были – представителем послевоенного поколения или молодым человеком, который просто хочет разбогатеть как можно быстрее, – вы сможете достичь своей цели, последовав примерам, о которых шла речь на страницах этой книги.
Глава 12
Ценный опыт: что я узнал о том, как можно быстро заработать целое состояние
Чтобы добиться цели, вынесенной в название этой книги (семизначное состояние за семь лет), я следовал бы ряду простых правил.
Я начал бы с чистого листа.
Я тщательно проанализировал бы исходные данные и условия.
Я занялся бы тем, в чем разбираюсь.
Я бы больше «делал» и меньше «говорил».
И наконец, я признал бы свои ошибки. Эти правила я не взял с потолка, а выработал на основе знаний и опыта, накопленных в процессе написания моих предыдущих книг: «Automatic Wealth», «Power & Persuasion», «Automatic Wealth for Grads» и «Anyone Else Just Starting Out».
Когда я рассказываю людям о том, что знаю сам, то часто увлекаюсь и отношусь к любым другим идеям слишком критично и предвзято. Я настолько уверен в правильности моих знаний (особенно в области быстрого накопления большого состояния), что неоднократно игнорировал многие методы и стратегии, не дав им ни малейшего шанса. Взявшись за написание этой книги, я пообещал себе, что мое отношение к любым другим идеям кардинально изменится. Для начала я попытался избавиться от собственных стереотипов в отношении того, какие из способов накопления солидного состояния можно назвать «правильными», а какие «неправильными».
Начните с чистого листа
Я сказал себе: не исключено, что быстро разбогатеть можно на торговле ценными бумагами. Возможно, для этого годятся и другие методы. Может быть, вам удастся заработать семизначное состояние за семь лет, используя одно лишь позитивное мышление.
Я постарался избавиться от своего цинизма и больше не относиться предвзято к идеям, которые раньше казались мне неправдоподобными. Я начал с чистого листа. Моя помощница под мою диктовку составила список моих друзей и знакомых, которым удалось быстро разбогатеть. Я дал ей задание узнать у этих людей, как они заработали свои состояния. «Просто записывай то, что они говорят, – сказал я ей. – Записывай даже в том случае, если их утверждения будут полностью противоречить тем идеям, которые я пропагандирую на страницах электронного журнала Early to Rise».
Если бы входе нашего исследования обнаружилось, что кто-то заработал состояние альтернативным способом, – хорошо. Если бы оказалось, что кто-либо из опрошенных заработал деньги на газе и нефти, – отлично! Мы собирались рассмотреть и пересказать читателям любые истории. «Пусть все идет своим чередом», – сказал я с уверенностью. В конце концов мы отобрали восемь впечатляющих историй о восьми интересных и талантливых людях, которым удалось разбогатеть за короткое время. Но, как выяснилось, во всех этих историях довольно много общего.
Все эти люди существенно увеличили свои доходы.
Все они добились партнерства в бизнесе.
Большинство из них инвестировали средства в недвижимость.
Суть всех этих историй, по большому счету, одинакова. Если вы сможете ее понять, то я не вижу никаких причин, которые помешали бы вам повторить успех этих людей.
Какой бы из путей накопления состояния вы ни выбрали, я искренне желаю вам успеха. Надеюсь, мне удалось убедить вас в том, что стать обеспеченным, финансово независимым человеком не так сложно, как кажется на первый взгляд. Я также надеюсь, что изложенные мною на страницах этой книги истории помогут вам найти свой собственный путь к богатству и процветанию.
Стиль жизни, о котором вы всегда мечтали…
Включите свое воображение. Вы просыпаетесь с первыми лучами восходящего солнца. Вы свежи и полны энергии и желания начать новый день. После десяти минут утренней зарядки вы принимаете душ и отправляетесь на велосипеде в свой офис. Там вы выпиваете чашечку кофе и подсчитываете суточную выручку.
Пока вы спали, вам поступило 160 стандартных заказов по 50 долл. каждый (в сумме 8000) и восемь полных заказов по 1250 долл. В сумме ваша дневная выручка составляет 18 тыс. долл. Не так уж и плохо, не правда ли?
Приободренные такими результатами, вы беретесь за написание рекламной статьи на интересующую вас тему (домашние животные, гольф, астрономия и т. п.). В списке клиентов у вас 8 тысяч электронных адресов людей, которые разделяют ваше увлечение и подписались на ваше бесплатное издание, чтобы ежедневно читать ваши новые статьи. Вы пишете статьи для этих людей уже несколько лет. Иногда они бывают очень лаконичными, а иногда – большими и насыщенными. На написание статьи вы тратите в среднем 90 минут ежедневно. Написав статью, вы сохраняете ее в отдельном файле и отправляете своим подписчикам. Через минуту все они уже могут ее прочитать.
Оставшуюся часть утра вы тратите на общение со своим директором отдела маркетинга, который занимается организацией сделок с компаниями, продающими продукты, аналогичные вашим. Именно этот человек приложил больше всех усилий для того, чтобы порадовать вас с самого утра суммой в 18 тыс. долл. и несколькими новыми очень удачными контрактами. В 11.30 приходит ваш личный тренер, и вы 30 мин. интенсивно занимаетесь с ним в спортзале. Затем принимаете душ (и душ, и спортзал находятся в вашем офисе), одеваетесь и отправляетесь пообедать со своим старым другом в местном кафе.
После обеда вы проходитесь по магазинам и отправляетесь в музей, чтобы ознакомиться с его новой экспозицией. Чуть позже вы встречаетесь со своей сестрой за чашечкой кофе в вашей любимой кофейне и приходите домой к 17.00, чтобы оставшуюся часть дня посвятить личным делам.
Звучит заманчиво, не так ли? А знаете что? Вы могли бы вести такой образ жизни, если бы повторили путь многих людей, истории которых я привел в этой книге. По крайней мере половина из них заработали свое состояние, начав собственный бизнес прямо у себя дома, используя Интернет.
Поскольку Всемирная сеть в наши дни разрослась до небывалых размеров, то здесь вы можете найти рынок сбыта для любой продукции. К Сети подключены миллиарды пользователей по всей планете. Выберите любую тему (шахматы, бальные танцы, кулинария) – и вы найдете группы людей, которые заняты активным обсуждением этой темы. Все эти люди – потенциальные покупатели вашей продукции. Если вы однажды продадите что-либо одному из них, то сможете продавать ему свои продукты снова и снова. Я консультирую многих людей, занимающихся подобным бизнесом. Это крупные и мелкие компании, торгующие как на местном, так и на международном уровне. Исходя из личного опыта, я могу утверждать, что на каждом из своих клиентов вы сможете заработать от 100 до 250 долл.
Давайте подсчитаем. Если на каждом из своих клиентов вы зарабатываете 100 долл., то сколько клиентов потребуется для того, чтобы заработать 200 тыс. долл.? Ответ: 2 тысячи.
А сколько времени потребуется для того, чтобы найти этих 2 тысячи клиентов?
Ответ: я думаю, что для этого потребуется от шести месяцев до года.
Если за год вам удалось найти 2 тысячи клиентов, то сколько клиентов появится у вас через два года? Ответ: от 6 до 10 тысяч.
А сколько вы станете зарабатывать, если найдете 10 тысяч клиентов? Ответ: миллион долларов в год.
Ведя собственный бизнес в Интернете (электронный журнал Early to Rise), я уже нашел 160 тысяч клиентов.
По крайней мере четверо из моих коллег запустили аналогичные проекты в Интернете, и количество их клиентов сегодня значительно превышает мои достижения.
Я знаком с мастером в области боевых искусств, который начал работу в Интернете всего пять или шесть лет назад, а уже сегодня его бизнес приносит ему больше миллиона долларов в год.
Еще один мой приятель занялся тем же бизнесом и нашел уже более 3 тысячи клиентов. При этом он каждый месяц добавляет к этому списку по 500 адресов. Уже сегодня его доход от этого проекта кажется внушительным. Если он не наделает глупостей, то всего через год сможет добавить к своим доходам лишнюю сотню тысяч долларов.
Всемирная сеть превращается в самый обширный рынок, где каждый может найти нужную ему группу покупателей. Для деловых людей на этом рынке открываются просто безграничные революционные возможности, которых не было никогда. Помимо всего прочего, контакты с покупателями через Интернет практически ничего не стоят. Выберите тему, которая вам нравится. Составьте план маркетинга. Определите продукт, который можно было бы продавать по достаточно низкой цене, чтобы привлечь постоянных клиентов. Сосредоточьтесь на продаже. Обо всем остальном можно будет позаботиться чуть позже, в свое время. В первый год придется работать особенно усердно. Скорее всего, нужно будет работать больше и упорнее, чем вы привыкли. Но по этому поводу волноваться не стоит. Вы будете увлечены мыслью, что зарабатываете на том, к чему испытываете искреннюю страсть.
В этом случае часы работы будут пролетать незаметно. Примерно 12 или 18 месяцев ваш бизнес если и не будет убыточным, то, во всяком случае, не будет приносить ощутимой прибыли. После двух лет работы вы наконец-то сможете получить солидную прибыль. К концу третьего года, если все пойдет так, как надо, прибыль от вашего проекта удвоится. Ваши доходы продолжат удваиваться на четвертый, пятый и даже шестой год работы.
К седьмому году работы вы не только будете настолько богаты, что сможете в любой момент выйти на пенсию, но и будете вести ту шикарную жизнь, которую я описывал выше.
Эта книга не в состоянии изменить окружающий нас мир. Однако она может изменить нас самих. Хотя вероятность того, что, прочитав эту книгу, вы отложите ее и забудете о ней, очень велика.
Конечно же, ваша реакция может быть и противоположной. Иными словами, все зависит от конкретного человека. Все возможно. А знаете, что еще возможно?
Если вы сядете на новую диету, то в следующем году можете стать еще толще, чем сегодня.
Если вы начнете бросать курить прямо сегодня, то опять будете выкуривать пачку сигарет в день всего лишь через две недели.
Если вы попытаетесь заменить любую плохую привычку любой хорошей, то потерпите неудачу.
Все это возможно. Но зачем думать о возможности неудачи, если вместо этого можно думать о том, что, возможно, вас ожидает успех? Разве не лучше попробовать и потерпеть поражение, чем не пытаться что-либо сделать просто из страха потерпеть поражение? И если ы все же решили попробовать, то разве не разумнее будет не изобретать велосипед, а использовать один или два (или восемь) проверенных методов?
Не стоит задаваться вопросом: «Может ли любой человек за семь лет заработать семизначное состояние?» (поскольку ответ на этот вопрос однозначный – нет). Значительно лучше спросить себя: «Смогу ли я сделать это?» Ответ на этот вопрос – «Возможно».
Возможно, сможете. А может быть, и нет. Все зависит от того, насколько четко я пояснил вам конкретные методы и примеры и насколько они уместны в вашей жизни.
Все также зависит и от вас.
Как вы намерены воспользоваться этой книгой?
Насколько глубоко вы задумывались над прочитанным? Пытались ли вы сопоставить приведенные в книге примеры со своей жизнью?
Насколько вы были заинтересованы? Искали ли вы в каждом абзаце примеры и методы, которые лучше всего подходят лично вам? Насколько вы доверяли автору? Читали ли вы другие мои книги или статьи в электронном журнале Early to Rise? Насколько вы были прагматичны в поиске идей, методов и конкретных примеров, которые как нельзя лучше могли бы работать на вас?
Если вы отнеслись к материалам книги серьезно и выделили для себя один, два, три или четыре метода, которые могли бы использовать для того, чтобы быстро разбогатеть, то что вы намерены делать дальше?
Секрет успеха, по словам Фрэнка Ллойда Райта, заключается в «полной отдаче, усердной работе и неимоверной целеустремленности в осуществлении задуманного».
Если абстрагироваться, то можно сказать, что разбогатеть – это все равно что похудеть. Практически все этого хотят, но только немногие решаются на действия, которые для этого необходимы.
Так что же нужно для того, чтобы разбогатеть?
Три вещи:
план действий;
время для осуществления плана;
желание выполнить намеченную работу.
Вы уже готовы заработать семизначное состояние за семь лет? Если да, то теперь у вас есть все, что необходимо для того, чтобы начать. Вперед!
Послесловие
Сегодня послесловия в книгах можно встретить не так уж часто. Этот раздел намного чаще встречался в прежние годы, когда темп жизни был более размеренным. Сегодня авторам книги приходится конкурировать с телевидением и Интернетом. Поэтому, найдя своего читателя, мы не можем позволить себе задерживать его внимание слишком долго без серьезных на то оснований. К тому же следует признать, что послесловие редко добавляло популярности как книге, так и автору. Если ему есть что сказать, то почему он не сказал этого в предыдущих главах? Но мне хотелось написать послесловие, и я это сделаю.
Первый факт о том, как быстро разбогатеть
Многие верят в то, что они смогут разбогатеть, просто правильно вложив свои средства – в акции, недвижимость и т. п. Однако такие пассивные инвестиции не позволят вам разбогатеть быстро. К такому способу накопления состояния прибегает большинство людей. Он как нельзя лучше сочетается с одним из древнейших качеств человеческой натуры – ленью. Сделай всего один раз что-то правильно, а затем сядь и просто наблюдай за тем, как деньги текут в твои карманы. Я не могу назвать лень негативным качеством. Это скорее инстинкт, который сопровождает нас повсеместно. Мы всегда стремимся достичь как можно большего, прилагая для этого минимум усилий. Когда речь заходит о достижении определенных финансовых целей, то лень нужно использовать для того, чтобы работать эффективнее. Но работать нужно обязательно. Пассивные инвестиции требуют минимума затрат, усилий и энергии. Начитавшись статей консультантов в этой области, можно легко поддаться их влиянию, поскольку они обещают легкий и безоблачный путь. Но на практике все оказывается не так, как в теории.
Я не утверждаю, что, вкладывая деньги в ценные бумаги или другие объекты, вы не сможете разбогатеть. Я только хочу сказать, что в этом случае вам придется очень усердно и долго работать, тщательно изучая рынок. Чтобы заработать состояние таким образом, придется повертеться.
Я занимался пассивным вкладыванием своих средств целых 20 лет и не достиг в этой области каких-либо серьезных показателей. Все они были более чем скромными. Большинство успешных инвесторов, которых я знаю лично (проработав 25 лет в издательском бизнесе), достигли высот исключительно благодаря усердному и кропотливому труду. В этом и заключается первая идея, которую я хотел донести до читателей.
Второй известный мне факт
Наиболее эффективным методом накопления серьезного состояния из известных мне является радикальное увеличение своих годовых доходов. Есть несколько способов добиться такого увеличения. В частности, можно выделить три способа увеличения доходов.
1. Продолжайте заниматься тем, чем всегда зарабатывали себе на жизнь, только постарайтесь работать более эффективно.
2. Развивайте в себе качества, ценные с финансовой точки зрения. О таких качествах я неоднократно говорил в других своих работах, таких как «Automatic Wealth», «Power & Persuasion», «Automatic Wealth for Grads» и «Anyone Else Just Starting Out». Значение этих качеств сложно переоценить. Это означает, что вам нужно занять в компании такую позицию, которая позволит вам непосредственно влиять на объемы продаж и, соответственно, объем выручки. Только в этом случае вы можете надеяться на значительное повышения по службе и существенную прибавку к жалованию. (Кроме того, важно научиться продавать не только товары и услуги компании, но и свои знания и навыки.)
3. Увеличивайте число источников своих доходов. Большинство богатых людей, истории которых описаны в этой книге, не удовлетворились одним-единственным источником дохода. Они поняли, что свои знания и навыки они могут применить вне сферы своей основной деятельности и заработать на этом деньги. Многие из них стали консультантами. Другие параллельно с основным занятием открыли еще один или даже два вспомогательных бизнеса.
Третий известный мне факт
Просто увеличив свой годовой доход, вы, скорее всего, не добьетесь поставленной цели за семь лет. Для этого вам потребуется коэффициент окупаемости инвестиций значительно выше среднего.
И опять-таки, в данном случае недостаточно будет «правильно» вложить деньги и сидеть сложа руки. Вложив средства в успешные проекты, нужно изрядно потрудиться, чтобы приумножить свои доходы. Если вы вкладываете деньги в какой-то бизнес, вам придется детально изучить его особенности, узнать, как в данной отрасли продают продукцию и как зарабатывают деньги. Последовав примеру людей, чьи истории описаны в части II, вы сможете приобрести нужные знания примерно за два года.
Когда вы овладеете этими знаниями, от вас потребуется применить их в работе. Полученные знания нужно использовать для того, чтобы продавать как можно больше продукции по максимально высоким ценам самому широкому кругу потребителей. Мой опыт и опыт людей, чьи истории приведены в этой книге, дают возможность выделить три наиболее эффективные сферы для инвестиции ваших средств и времени.
1. Можно вкладывать средства и время в компанию, в которой вы на данный момент работаете, на условиях получения процента от прибыли.
2. Можно вкладывать средства и время в другие компании, организованные вашими родственниками или друзьями, или же в собственные проекты, которыми вы будете заниматься по выходным.
3. Можно инвестировать средства в недвижимое имущество.
И напоследок выскажу еще одну мысль…
Если через несколько лет эта книга будет переиздана (а я искренне надеюсь на это), то неплохо было бы заменить все восемь историй из части II новыми историями.
Если вы начнете действовать прямо сейчас, то одна из этих историй может быть о вас.
Читать бесплатно другие книги:
