Тренинг привлекательности Рубштейн Нина

Правило 7

Для исполнения мечты необходимо верное русло: тот сценарий, который обеспечит ее реализацию.

КРАТКИЕ ВЫВОДЫ

Как правило, причина того, что человек до сих пор уверен в своей непривлекательности, заключается в том, что на самом деле привлекательность ему не нужна:

1. Или он получает довольно много различных бонусов благодаря непривлекательности.

2. Или он получает бонусы от того, что считает себя непривлекательным.

3. Или на самом деле привлекательность ему не нужна, а нужно на самом деле совсем другое для достижения его целей.

Глава 4 Как вы предъявляете себя окружающим. Психологические принципы формирования имиджа

«По внешнему виду не судят только самые непроницательные люди».

Оскар Уайльд

Как говорится: «Встречают по одежке, а провожают по уму». В первой главе мы с вами знакомились с вашим автопортретом, а в этой мы узнаем, как вас воспринимают окружающие. Что такое первое впечатление? Представьте, что вы приходите на встречу с не– знакомым человеком. Как вы думаете, за какое время он успевает вас оценить? Всего за 7 секунд мы бессознательно делаем выводы о другом человеке! За это время он может понять: интересны вы для него– не интересны, привлекательны или нет, нравитесь – не нравитесь, умный – глупый. Разумеется, он это делает исходя из его собственной системы ценностей и вкусов. Представляете, достаточно бросить мимолетный взгляд, и определенное мнение уже складывается.

В действительности наша личность может совершенно не соответствовать этому образу, но это представление рождается как результат нашего поведения, и судить будут по нему.

Из чего же складывается первое впечатление? С помощью слов передается 7 % информации, звуковых средств (включая тон голоса, интонацию) – 38 %, мимики, жестов, позы (невербальное самопредъявление) – 55 %. Это значит, что важно не то, что говорит человек, а как он это делает. В процессе общения 60 %-95 % информации передается невербально: тон голоса, тембр, высота, скорость, интонация, ваш внешний вид, одежда, ваша поза, выражение вашего лица, ваша улыбка или ее отсутствие. А также ваш взгляд, движения, походка, глубина и скорость вашего дыхания, жесты во время беседы, кивки и покачивания головой, направление рук и ног, прикосновения во время беседы, рукопожатия и объятия.

Наверняка вы знаете, что, если человек не понравился при первом знакомстве, это накладывает отпечаток на дальнейшее к нему отношение. И наоборот, если сразу понравился, расположил, то и дальше хочется с ним видеться и сближаться. Как говорят, второго шанса произвести первое эффектное впечатление у вас не будет!

В бизнесе существуют определенные техники, помогающие расположить к себе человека. Их используют для того, чтобы установить доверительные отношения с клиентом. Когда кредит доверия получен, то можно сказать на 95 %, что сделка состоится.

В повседневной жизни мы также используем определенный имидж, который эффективно работает на нас. На первое свидание надеваем красивое платье, желая произвести сногсшибательное впечатление. Если нам нужно выглядеть на деловой встрече проще, чтобы клиент не завышал цену, то одеваемся скромнее. Мужчины, желая произвести впечатление на женщин, покупают дорогие машины-иномарки.

Но бывает так, что в суете жизни мы забываем о том, как выглядим, что видят и как оценивают нас окружающие. Походка становится размашистой и быстрой, так как жизненный ритм диктует нам свои условия. Одежду предпочитаем удобную и комфортную – джинсы и свитер, чтобы смягчить тяжелые трудовые будни и не отягощать себя костюмом. Таким образом, мы постепенно сливаемся с толпой, теряем свою индивидуальность и перестаем думать о том, как нас воспринимают окружающие люди. И это – не единственный способ потерять привлекательность.

 Девушка-программист:

– Меня всерьез никто не воспринимает. Все смотрят на меня и думают, что, кроме кнопки включения, я ничего больше в компьютере не знаю. Даже в группе до самой защиты диплома все меня глупой считали. А на защите диплома все сильно удивились, в ресторане подходили и говорили: «Ну ты молодец, так защищалась хорошо… (Мы не ожидали)». Я прихожу к выводу, что мне нужны очки, волосы не мыть неделю, собрать их в хвостик и балахонку какую-нибудь с кедами надеть, состричь ногти, а потом идти работу искать. Так подумают: «Настоящий профессионал».

Юноша-прораммист:

– Бороду бы тебе еще отрастить, конечно…

История из жизни

В приемной компании «X» работала сотрудница. Одевалась она всегда очень откровенно: обтягивающие платья, высокие каблуки, глубокий вырез. У новых сотрудников, которые приходили на работу, создавалось впечатление, что она секретарь. Уж больно похожа была на сложившийся стереотип секретарши, которая много болтает по телефону, красится на рабочем месте, приводит свой маникюр в порядок прямо за компьютером, вызывающе разговаривает склиентами и в целом не слишком заботится об имидже компании, оставляя на первом месте свой собственный комфорт. К удивлению, позже выяснилось, что эта сотрудница являлась администратором, а не секретарем, и ее очень обижало, что люди воспринимали ее не так, как ей бы хотелось. У этих двух профессий есть некоторые отличия в ком-петенцияхи обязанностях: если администратор продумывает, делегирует и контролирует работу офиса, то секретарь является исполнителем. Администратор заботится обо всем офисе, обеспечивая его необходимым оборудованием, техникой, выполняя дополнительные поручения и так далее. Секретарь обычно работает только сру-ководителем и выполняет его поручения.

В нашей истории к сотруднице и другие сотрудники, и клиенты компании «X» относились несерьезно, считая, что у нее нет полномочий контролировать работу персонала, вникать во все тонкости и давать указания. Проблема была в той информации, которую сотрудница транслировала своим поведением.

Правило 8

Люди поступают с нами так, как мы сами им позволяем!

Итак, если окружающие часто с вами поступают каким-то определенным образом, который вам не нравится, знайте, что это вы их провоцируете своим поведением.

Неосознаваемые человеком действия могут повлиять на мнение о нем и на его имидж. Приведем пример неосознаваемых действий: привычка крутить предметы, чесать нос, накручивать волосы на палец, поправлять одежду, подтягивать колготки, ковыряться в носу, чистить одежду, собирать несуществующие ворсинки, снимать и надевать кольцо, неосознаваемая мимика или голосовые интонации (помните фильм «Мисс Конгениальность» с Сандрой Баллок? Самым непривлекательным неосознаваемым действием был ее смех), привычка договаривать фразы за собеседника или не отвечать на его реплики и так далее.

Итак, наша задача узнать, как вы формируете свой облик. Для выполнения этого упражнения вам потребуются смелость и любопытство.

Упражнение 16

Для этого упражнения вам нужно найти людей, с которыми вы не знакомы, но которые согласятся участвовать в эксперименте. Например, это могут быть знакомства по Интернету. Вы также можете рассказать своим знакомым, что участвуете в тренинге и что вам нужно провести исследование на тему: «Как меня воспринимают окружающие люди». Объясните, что вам для этого нужны участники, попросите их подыскать для вас заинтересованных в таком взаимном эксперименте людей. " Это может быть полезно всем участникам ситуации, поскольку вы тоже дадите им обратную связь, и кроме того, возможно, это знакомство окажется для вас полезным. Желательно, чтобы это были и мужчины, и женщины. Вам нужно найти 3 – 5 человек.

Инструкция к упражнению Вы приходите на встречу, знакомитесь, рассказывая друг другу о себе, а в конце разговора даете друг другу обратную связь, отвечая на следующие вопросы (вы можете подготовить для этого «листы обратной связи»: анкеты с напечатанными вопросами):

Какое впечатление новый знакомый произвел сначала, до первых слов?

Первое, что бросилось в глаза в его внешности, манерах поведения, движениях?

Как он выглядит?

Как можно его охарактеризовать?

Что было приятным приобщении с ним?

Что вам не понравилось?

Поменялось ли впечатление о нем к концу разговора?

Безусловно, каждый человек будет воспринимать вас согласно своим вкусам и стереотипам, однако анализ нескольких знакомств поможет вам выявить то, что свойственно вам вне зависимости от вкусов собеседников.

– Тебе жена девственницей досталась?

– Не знаю…

Одни говорят да, другие говорят– нет…

Если первое впечатление о вас было положительным и не вызвало никакого негатива, то все замечательно, значит, вы можете пропустить эту главу. А если ваш собеседник сказал, что что-то в вас отталкивало, то стоит тогда разобраться, на основе чего вы формируете свой имидж. Очень важно понимать, что ваши собеседники из вежливости могут не сказать вам всю правду, поэтому при предварительной договоренности с людьми на этот эксперимент необходимо честно обсудить (например, по Интернету или составив письменную инструкцию для передачи через знакомых), что важно именно честное восприятие, не приукрашенное вежливостью, так как каждому участнику такого эксперимента прежде всего важна правда.

– Судя по цвету вашего носа, у вас есть штопор…

Как мы уже говорили, человек обращает огромное внимание на невербальные сигналы, которые мы ему посылаем: мимика, позы, жесты, тон голоса, и самую малую часть на слова. Давайте разберем эти невербальные проявления.

Мимика – это движения мышц лица, и это главный показатель наших чувств. При неподвижном или невидимом лице собеседника теряется до 10–15 % информации, поэтому чем эмоциональней вы говорите, тем больше внимания привлекаете. Мимикой вы выражаете основные эмоциональные состояния: гнев, радость, страх, печаль, удивление, отвращение. И хотя каждая эмоция выражается конфигурацией всего лица, основную информативную нагрузку несут брови и губы. Вспомните пантомиму: актеры передают нам сюжет без слов, через чувства, с помощью мимики. Вспомните символ театра – маски: на них изображены разные положения именно губ и бровей.

Жесты – это разнообразные движения руками, плечами и головой, иногда – и ногами. Язык жестов – самый древний способ достижения взаимопонимания. Вообще же интенсивность жестикуляции растет вместе с возрастанием эмоциональной возбужденности человека, а также при желании достичь более полного понимания между партнерами, особенно если оно затруднено. При этом активная размашистая жестикуляция обычно означает нехватку слов у говорящего, и для этого могут быть разные причины: и высокая захваченность эмоциональным переживанием, и просто… бедный лексикон!

Что означают различные жесты и как они воспринимаются человеком на подсознательном уровне?

Прикрывание рта обычно (но не всегда!) отражает наличие у собеседника противоречивых желаний: высказаться и остаться не услышанным. Если человек в процессе общения притрагивается ко рту или прикрывает его ладонью, это означает, что он по какой-то причине «сдерживает» собственное высказывание. Аналогичную информацию несет жест прикосновения к носу. Человек, который почесывает или поглаживает собственный нос, скорее всего в данный момент с чем-то не согласен.

Прикосновение к уху. Почесывание уха является облегченным вариантом «затыкания» ушей и означает, что человек не хочет слышать того, о чем ему говорит собеседник. Такая реакция возможна, если собеседнику стало скучно вас слушать или он не согласен с одним из ваших утверждений.

Подпирание ладонью подбородка. Человек может подпирать голову или подбородок, если ему скучно, неинтересно и он борется со своим желанием заснуть.

Поглаживание подбородка. Этот жест говорит о том, что собеседник находится в стадии размышлений и рассматривает возможные варианты.

Жесты эмоционального дискомфорта. Многочисленные жесты – собираие несуществующих ворсинок, снимание и надевание кольца, почесывание шеи, «приведение в порядок» одежды, верчение ручки или сигареты – указывают на то, что собеседник нуждается в поддержке. В таком состоянии он не готов в полном объеме воспринимать информацию.

Жесты нетерпения. Если человек постукивает пальцами по столу, ерзает на стуле, притопывает ногами или посматривает на часы, то тем самым он сигналит окружающим о том, что его терпение заканчивается.

При анализе поз рассматривают три основных положения головы.

Первое – прямая шея, поднятая голова. Это положение характерно для человека, нейтрально относящегося к тому, что он слышит.

Второе – голова, наклоненная в сторону, что говорит о том, что у человека пробудился интерес (вспомните, как собаки обычно наклоняют голову).

И, наконец, третье – когда голова наклонена вниз, собеседник не смотрит вам в глаза, значит, отношение человека отрицательное и даже осуждающее к тому, о чем вы говорите. В таком случае следует чем-то заинтересовать собеседника, чтобы он посмотрел на вас. Опущенная голова и взгляд исподлобья не всегда, как принято думать, означают враждебность, довольно часто – это взгляд глубокого сосредоточения и анализа информации.

Существуют и микрожесты: движение глаз, покраснение щек, увеличение количества миганий, подергивания губ и т. д. Это реакция нашего организма – стеснение, волнение, озноб.

Позы – это положения тела. Поза показывает, как данный человек воспринимает свой статус по отношению к статусу других присутствующих лиц. Лица с более высоким статусом, как правило, принимают более непринужденную позу.

Поза, при которой человек перекрещивает руки и ноги, называется закрытой. Перекрещенные на груди руки являются модифицированным вариантом преграды, которую человек выставляет между собой и своим собеседником. Закрытая поза воспринимается как поза недоверия, несогласия, противодействия, критики. Но также и попытки защититься или удержать свои эмоции внутри. Более того, примерно треть информации, воспринятой из такой позы, не усваивается. Наиболее простым способом побудить другого изменить позу является предложение что-нибудь подержать или посмотреть. Открытой считается поза, в которой руки и ноги не перекрещены, корпус тела направлен в сторону собеседника, а ладони и стопы развернуты к партнеру по общению. Это поза доверия, согласия, доброжелательности, психологического комфорта. Если человек заинтересован в общении, он будет ориентироваться на собеседника, наклоняясь в его сторону, а если он не очень заинтересован или нуждается в том, чтобы переосмыслить сказанное, сделать паузу, то, наоборот, он будет ориентироваться в сторону, откидываясь назад.

Человек, желающий заявить о себе, будет держаться прямо, в напряженном состоянии, с развернутыми плечами; человек же, которому не нужно подчеркивать свой статус и положение, будет расслаблен, спокоен, находиться в непринужденной позе.

Известно, что один из способов добиться взаимопонимания с собеседником – это скопировать его позу и жесты, «отзеркалить» его. Одни люди делают это неосознанно – как раз из сопереживания, сочувствия другому, принимая ту же позу, что и он, а другие намеренно «работают» над тем, чтобы оказаться «на одной волне». Язык жестов – довольно уникальная способность, и несмотря на приведенные выше общеизвестные трактовки жестов, у разных людей смысл жеста может отличаться. Это значит, что, если вы видите, что ваш партнер скрестил руки и ноги, – это не обязательно значит, что он враждебен по отношению к вам. Вполне возможно, что он настроен положительно, но еще пока не освоился в вашей компании.

Голос. Низкий, отчетливый тембр голоса влияет на восприятие нами собеседника как более уверенного и располагает к себе. Высокие и одновременно тихие голоса, а также просто тихий голос часто воспринимается как стеснительность. Достаточно точно можно определить состояние человека по тому, как быстро и громко он говорит. По быстрому темпу речи или громкому голосу можно заметить гнев собеседника, желание произвести впечатление или сильную тревогу. Медленная, тихая и вялая речь присуща человеку в состоянии скуки или печали. Тихий и мягкий тембр свойствен проявлению сердечности или привязанности. На беспокойство может указывать неуверенная речь, речевые повторы, ошибки или оговорки, обилие бесполезных звуков или слов-паразитов.

– Почему у лысых волосы на голове не растут?

– Соскальзывают…

Походка – характерный для человека способ ходить. Походка может быть:

• размашистой;

• сгорбленной, сутулой;

• летящей;

• высокомерной, помпезной;

• усталой;

• агрессивной;

• прыгающей, как будто человек боится полностью встать на землю, и так далее.

По походке можно издалека узнать знакомого или определить его настроение.

Упражнение 17

Снимите на видеокамеру несколько сюжетов о себе: например, как вы выглядите на работе или в повседневной жизни, собеседование при устройстве на работу, переговоры с клиентом, конфликты с сотрудниками, новое знакомство, общение с другом или подругой, присутствие на презентации. Для этого не нужно заряжать съемочную группу и снимать вашу реальную жизнь, достаточно наиболее честно и правдоподобно сыграть небольшую сценку с друзьями и снять ее на видео. После съемок не смотрите сюжет сразу, а проанализируйте его, ответив на вопросы:

1. Насколько вы были убедительны?

2. Понравились ли вы собеседнику?

3. Каков был результат – удалось ли вам достичь контакта и удовлетворения своих потребностей в этом контакте?

Обсудите эти вопросы с друзьями, пусть они выскажут, что видят они. Попросите их обосновать ответы. Запишите все ответы в вашей тетради, а затем посмотрите запись и снова проанализируйте сюжет. Обратите внимание на все невербальные проявления, о которых мы говорили выше: что бросается в глаза? Обратите внимание, на каких словах вы делаете определенные жесты, – это важно. Запишите все по пунктам. Сравните впечатления после просмотра с тем, что выобна-ружили с друзьями до просмотра.

Повторимся: первая встреча с незнакомым человеком часто является определяющей, формирует дальнейшие отношения. При первой встрече наш внешний вид – это единственный источник информации, из которого новый знакомый черпает о нас сведения. Одежда, прическа, состояние лица и рук, украшения способны много рассказать о нашем социальном положении, финансовом состоянии, возможной работе.

Вспомните историю с администратором, которая была похожа на «секретутку». Сходство было подчеркнуто всеми деталями ее имиджа: жесты, мимика, походка, голос и внешний вид. Жесты были соблазнительными, мимика – игривой, говорила она кокетливо и одевалась так, чтобы максимально подчеркнуть свое тело: обтягивающие платья, глубокие вырезы, прозрачные блузки. Поэтому и воспринимали ее соответствующим образом.

На основе чего вы формируете свой имидж?

Одежда может помочь нам выразиться и расположить к себе. В деловом мире бизнеса принято одеваться так, чтобы соответствовать определенному слою общества. Например: на деловые переговоры с важной персоной нужно надеть хороший дорогой костюм, обувь, но такая деталь, как золотые перстни (у мужчин), может быть признаком как дурного тона, так и определенной клановости или принадлежности к определенному кругу, профессиональному или статусному.

Если вы работаете в компании, где разрешена свободная форма одежды, то ваша задача – соответствовать занимаемой должности. Например: если вы педагог, то вам лучше надевать строгую одежду, чтобы она настраивала учеников на серьезный лад и не отвлекала от занятий.

Очень важно осознавать, что именно вы хотите передать вашим стилем, одеждой, имиджем другим людям, что вы пытаетесь сообщить о себе, своих намерениях, отношении к разным вещам, целях, потребностях.

Собака состоит из кусала, махала и ходовой части. Кусало необходимо для захвата и удержания нарушителя, махало – для подачи визуальных сигналов, а ходовая часть – для доставки кусала и махала к месту преступления.

Попробуйте ответить самому себе: насколько вы готовы раскрывать душу перед окружающими? Если для вас в какой-то определенной ситуации важно только внешнее впечатление, то вы можете строить образ в соответствии только со своим демонстрируемым «я». Однако важно понимать, что те потребности и черты вашей личности, которые вы скрываете от окружающих, в этом случае не будут ни замеченными, ни уважаемыми. Например, если вы – человек ранимый и хотите, чтобы к вам относились бережно, но скрываете свою ранимость и делаете вид, что вы – человек сильный и грубый, то относиться к вам будут как к человеку сильному и допускающему с собой самое фривольное обращение, а вы в ответ будете улыбаться и делать вид, что это весело, но, придя домой, плакать и страдать, чувствуя себя оскорбленной.

В любом случае от вас, от того, как вы себя позиционируете, зависит как окружающие вас воспримут. Поэтому следует выбрать наиболее подходящий вариант «подачи себя». Вы хотите, чтобы все вокруг видели «деловую женщину» или «мать семейства», «синий чулок» или «сексапильную красотку», а может, «преуспевающего специалиста» или «неудачника»? Как бы негативно ни звучали некоторые роли, но и в них есть выгода! Возможно, вы следуете некоторым из них бессознательно, преследуя свои неосознаваемые цели?

Приведем пример.

Некоторые клиенты приходят к нам и говорят: на меня никто не обращает внимание. При анализе действий выясняется, что клиент в компаниях обычно молчит, старается не выражать своего мнения. Когда мы спрашиваем: «А почему ты молчишь? Что произойдет, если ты начнешь высказываться?», он отвечает: «Тогда кто-то может усомниться в моей точке зрения, начать спорить со мной, и это может перерасти в конфликт… а я боюсь конфликтов». Такой человек на самом деле хочет быть незаметным, чего и добивается.

Итак, нужно определить свою главную задачу: что именно должен подумать другой человек, глядя на вас. В режиссуре это называется «сверхзадача» – главная мысль, которую режиссер пытается донести до зрителя.

Например, если вы хотите, чтобы другой человек подумал: «О, да он – финансовый магнат!» или «О, да она – дочь миллионера!», то перед вами встанет задача – «выглядеть на 1 000 000 долларов!». Прежде чем решаться на этот путь, ответьте себе и на другой вопрос, предварительно проанализировав его в упражнении.

Упражнение 18

Для выполнения этого упражнения понадобится ваше воображение. Заполните таблицу, используя образцы фраз, определяющих сверхзадачу, и написав еще несколько таких сверхзадач самостоятельно:

Упражнение 19

Заполните таблицу:

Благодаря этой таблице вы можете увидеть, какой образ вы действительно хотите создать. Отлично, если вы его нашли. Теперь – самое время начать его создавать.

Упражнение 20

Откройте свой гардероб: наверняка там есть вещи, которые вы очень любите, но не уверены в том, насколько они вам идут.

Наверняка в нем есть и настоящие «катастрофы», купленные случайно, в спешке или по необдуманному решению.

Ответьте на следующие вопросы, чтобы определить, насколько вы разумно покупаете одежду:

1. Открыв шкаф, вы видите все цвета радуги?

2. Некоторые цвета делают вас бледнее, и вам приходится накладывать больше косметики (если вы женщина)?

3. Когда вы носите черное, ваша одежда выделяется больше, чем ваше лицо? (Спросите об этом знакомых, которые дадут честный ответ.)

4. У вас есть и чисто-белые блузки (рубашки), и слоновой кости?

5. У вас есть черные и коричневые, а также темно-синие туфли?

6. С костюмами вы всегда носите одни и те же блузки (рубашки), чтобы получалась та же цветовая комбинация?

7. Если вы женщина: у вас есть и теплые помады (персик, терракота), и холодные (фуксия, слива)?

8. Вы всегда используете одни и те же цветовые сочетания, потому что знаете, что они сработают?

9. У вас есть одежда и синего royal, и пастельного синего или серо-голубого цветов?

Результаты:

До 2 ответов «да» – вы хорошо представляете, что вам подходит, и, может быть, вам нужно только несколько советов.

3 – 6 «да» – вы не очень хорошо разбираетесь и поэтому тратите много денег без должного эффекта.

Попросите кого-нибудь из ваших близких помочь вам перебрать гардероб, пусть подскажут со стороны, как вы выглядите в имеющейся одежде, каким человеком вас воспринимают. Отметьте, соответствует ли этот образ задуманному вами.

Существуют определенные правила при выборе одежды.

Одежда должна подчеркивать ваши достоинства и скрывать недостатки. Это значит, что если вам очень нравится какая-то вещь, но она на вас не очень выигрышно смотрится, то лучше поискать что-нибудь другое. Ищите то, что понравится и подойдет именно вам.

Один и тот же наряд может по-разному смотреться на разных людях. Например: если у вас шея короткая и широкая, то вам лучше носить одежду с глубоким вырезом, которая будет зрительно удлинять ее. Для того чтобы ноги казались длинней, а рост выше, носите брюки под туфли на каблуках, чтобы длина была на 2 см выше основания каблука.

Для того чтобы определиться с цветовой гаммой, вы можете обратиться с типизацией по временам года. Описание этих цветотипов вы обязательно найдете в популярной литературе по стилистике. Это сочетание цвета кожи, глаз и волос, разделенные на четыре типа: цветотипы «зима», «весна», «лето» и «осень».

Обязательно подбирайте вещи, подходящие к тому имиджу, образу и стилю, который вы выбрали, исходя из того, как к вам должны относиться люди.

«Я абсолютно уверена, что красота происходит от какого-то недостатка».

Инес де ла Фресанж

Давайте с вами разберемся, что такое недостатки? Это то, что нам в себе не нравится, то, что мы считаем своим изъяном, несовершенством. Но раз человек рождается без недостатков, то мы их приобретаем в процессе жизни. Нашим зеркалом выступают другие люди, они замечают наши несовершенства (или то, что они считают несовершенствами), а мы в зависимости от своей устойчивости или неустойчивости закладываем их в себя, начинаем верить, что другие правы, и выращиваем комплексы.

Есть еще другой вариант: предубеждения значимых для вас людей – родителей, родственников, наставников, которые без конца твердят, что хорошо, а что плоо. Уважая их, вы подражаете им и со временем принимаете эти установки как свои. Эту тему мы рассматривали в главе «Что такое привлекательность?».

Каждый человек несовершенен. Однако наши несовершенства – это именно то, что отличает нас от других людей. Наверняка вы обращали внимание, что люди, уверенные в себе, привлекают внимание. Это не значит, что у них нет недостатков, просто они любят себя и принимают такими, какие есть, без прикрас, без попыток казаться кем-то другим.

Существует два способа, которые помогут вам стать привлекательными, даже если вы останетесь с вашими недостатками:

1. Тщательно скрывать свои недостатки.

2. Превратить то, что вы считаете своими недостатками, в изюминки, черты, которые есть только у вас, особенности, придающие вам уникальность.

Чем опасен первый способ? Предположим, что вы встретили свою половину. Когда вы начинаете жить вместе, то наступает этап притирки, вы понимаете, с чем вы готовы мириться, а что вам не нравится в партнере. Но если вам многое приходится скрывать, дабы не огорчить близкого человека, чтобы не испортить и не нарушить сложившуюся атмосферу, то со временем вы понимаете, что вас совсем не знают таким, какой вы есть на самом деле, мало того, вы чувствуете себя крайне несвободным! Представьте, например, что вам все время приходится скрывать свою ревность или родимое пятно на ноге… это постоянное напряжение и страх быть раскрытым!

«Скрывая свои недостатки, лучше не станешь; наш авторитет выигрывает от той искренности, с которой мы признаем их».

Георг Лихтенберг

И тогда вы начинаете раскрывать секреты. Партнер принимает ваши заявления неохотно, потому что, во-первых, он к вам (а точнее, к вашей «афише») привык, во-вторых, он выбирал то, что подходило ему по многим качествам, ориентируясь не на вас настоящего, а на вашу «афишу». В семье наступает непростой период: либо происходит революция и вам удается сохранить отношения, изменив в себе то, что вы тщательно скрывали, либо вы понимаете, что устали носить маску, терпеть и мириться с тем, что вам не подходит, тогда отношения заканчиваются. Возможет и такой вариант: происходит мучительное принятие партнерами того, что они скрывали друг от друга, но это только в том случае, если отношения настолько ценны, что партнеры готовы учиться принимать другого.

«Представьте, вы его ждали в семь, а он пришел не в семь, а в восемь, да еще утра, и к тому же не к вам, а вы радуетесь разнообразию и спонтанности его поведения! Маловероятно…»

Андрей Лапин

Несмотря на такие трудности взаимного принятия, помните о том, что не стоит посвящать свою жизнь поиску вечного идеала или доведению себя до абсолюта. Вы уже уникальны и неподражаемы от природы. Все, что вы считаете своими недостатками, является вашей отличительной особенностью. Попробуйте поменять свое отношение к тому, что вам в себе не нравится, подчеркнуть ту естественную красоту, которой вас наделила матушка-природа. Приведем пример из лекции Андрея Ёа-пина, известного современного мистика, мастера тантра-йоги:

Несколько десятилетий назад занялись одомашниванием лис. Для размножения отбирались только те особи, которые обладали смирным характером. К размножению не допускались особи с нежелательными чертами характера. Так вывели домашних лис. Все они оказались очень дружелюбны к людям и не агрессивны. По характеру и поведению эти лисы ничем не отличались от собак. Они перестали быть лисами, они стали собаками. Позже обнаружили, что такие лисы не обладают выраженной индивидуальностью и менее сообразительны – это были очень удобные для людей звери, но они лишились своей дикой природной красоты, грации и силы. «Вычистив» из лис те качества, которые не нравились, вместе с ними потеряли и то, что делало этих животных не похожими на других…

Упражнение 21

Выпишите все, что считаете своими недостатками, как внутренними, так и внешними. Заполните табличку:

«Каждый человек стоит ровно столько, во сколько сам себя оценивает».

Франсуа Рабле

Что такое самооценка? Определение из словаря: «Самооценка – это оценка личностью самой себя, своих возможностей, качеств и места среди других людей. От самооценки зависят взаимоотношения человека с окружающими, его критичность, требовательность к себе, отношение к успехам и неудачам, тем самым самооценка влияет на эффективность деятельности человека и дальнейшее развитие его личности».

Самооценка может быть адекватной или неадекватной (заниженной и завышенной). Как правило, это зависит от воспитания и окружающей среды. Самооценка не может зависеть от чужого мнения, так как это САМОоценка. Другое дело, что важно определить, на основе чего человек делает такие выводы, что является основными критериями его оценки и насколько они адекватны. Иначе мы можем столкнуться с завышенной оценкой своей личности. Но если человек оценивает сам себя на основе оценки окружающих, то мы можем говорить, что его самооценка занижена. А попросту – не является реальной, поскольку это – мнения других людей, которые основаны на их собственных ограничениях, стереотипах, индивидуальных вкусах и потребностях, восприятии мира и субъективном отношении к этому человеку.

Как формируется самооценка? Вспомните различные родительские послания: «Опять уронил, растяпа!», «Посмотри, на кого ты похож, неряха!», «Простых вещей не понимаешь, бестолочь!», «Ты у меня самая красивая, самая лучшая!» и т. д.

Вова до пяти лет думал, что его зовут «заткнись».

Заниженная и завышенная самооценка – это две стороны одной медали. Ребенка с детства либо ругают, либо превозносят. В одном случае он вырастает с комплексом неполноценности, авдру-гом – эгоистом, который не считается с чужим мнением и не может ориентироваться в том, как адекватно строить отношения с окружающими. И у того, и у другого из-за этого есть проблемы в построении отношений, в работе, в личной жизни и в быту.

Все это происходит потому, что в детстве мы еще не способны анализировать собственную деятельность. Поэтому мнение о себе складываем из того, что слышим от окружающих. Бывает так, что и во взрослой жизни у вполне благополучного человека самооценка в одночасье может опуститься почти на нулевой уровень. Этому способствуют острые травмирующие ситуации: известия об измене близкого человека или о внезапном сокращении на работе.

  – Я умен, красив, силен, гениален! И все это я сам в себе открыл!

Заниженная самооценка – неуверенность в себе, своих возможностях, постоянное желание самоутверждаться. Такой человек не любит и не принимает себя, все время ругает, не бывает доволен тем, что сделал, самокритичен, у него мало жизненной энергии, так как он не верит в то, что способен сам изменить свою жизнь. Он тяжело сходится с людьми, так как малообщителен, застенчив. В партнеры, как правило, выбирает человека, который будет доминировать над ним, для того, чтобы переживать свою неуверенность снова и снова.

Почему он так поступает? Потому что это состояние привычно для человека, чье достоинство занижено, который не знает, как можно поступать по-другому, у него нет внутренних критериев, позволяющих иначе строить свое поведение. Это похоже н то, как если бы вы высадились на другой планете с картой Земли, пытаясь по ней ориентироваться в данной местности.

У низкой самооценки серьезные последствия. Ненависть к себе не только искажает представления человека о своей натуре, но и заражает каждого, с кем он общается. Низкая самооценка снижает вашу способность любить и понимать других. Так как вы не любите себя, вам сложно полюбить другого. Вы не можете самостоятельно выбирать для себя партнера, вам важно, чтобы вас выбрали. Это повышает самооценку, поскольку, чувствуя себя кому-то нужным, становясь за счет этого увереннее, вы часто готовы бываете общаться даже с теми людьми, которые причиняют вам боль. Именно это зачастую заставляет вас спрашивать себя: «Неужели я так непривлекателен?»

Правило 9

Чувство непривлекательности зависит не от параметров тела, а от сформированной уверенности в том, что вы непривлекательны.

Низкая самооценка может вам помешать достигнуть своей цели. Так как человек чувствует себя неуверенно, возникающие препятствия останавливают его, у него не хватает воли, чтобы двигаться дальше. Но при этом он чувствует острую необходимость в признании, самоутверждении. Поэтому ищет любую возможность, которая будет одобряема и оценена другими. Например: некоторые покупают дорогую одежду, иностранные машины, живут в шикарных особняках. То есть они развивают внешнюю составляющую, вместо того, чтобы развивать свои внутренние качества, и в первую очередь – уверенность в собственной полноценности, привлекательности и адекватности. Им не хватает целой жизни для того, чтобы обрести себя, поскольку они идут по ложному пути: пытаясь улучшить свою привлекательность за счет внешних достижений. Но внешние достижения ничего не меняют: достигая чего-то (богатства, известности, профессиональных успехов), они по-прежнему живут в ощущении пустоты, неудовлетворенности. Более того, чем больше благ они наживают, тем острее они чувствуют разрыв между тем, что они думают о себе сами, и тем, что говорят о них другие. В конце концов они сталкиваются с парадоксом: «Мне все говорят, что я хорош, но я знаю, что они просто или льстят мне, или не видят, какой я на самом деле». Отсюда рождается так называемый «комплекс самозванца»: человек все время чувствует себя лжецом.

И так как человек живет не своей жизнью, находясь под маской, то все время ощущает дискомфорт, поэтому подвержен алкогольной, наркотической зависимости или другим страстям, которые, как ему кажется, смягчают его страдания, а на самом деле – вовсе возрастающей степени усиливают их.

«Не гонись за счастьем—оно в тебе самом. Если в себе не найдешь– нигде не найдешь».

Пифагор

Завышенная самооценка: человек стремится все время быть первым. Он считает себя умнее всех и тем самым вызывает раздражение окружающих. А кому приятно, чтобы кто-то его считал глупым? Такие люди ревниво относятся к успехам окружающих. Они часто бывают агрессивны с теми, кто тоже хочет быть лидером. Они постоянно конкурируют с кем-то, кто вызывает у них интерес. А также они очень ранимы и обидчивы. Обида, как правило, – это чувство, возникающее в ответ на несправедливое отношение окружающих. А несправедливым в нашем случае считается мнение, отличное от его собственного. Такой человек часто бывает капризным. Ему хочется, чтобы другие ему угождали. Но у завышенной самооценки есть свои плюсы, она помогает человеку двигаться вперед. Желание конкурировать постоянно подстегивает, не давая возможности останавливаться. Такие люди быстро достигают своих целей, но редко бывают довольны собой, их одолевают новые задачи, цели во имя того, чтобы стать лучше всех!

Итак, нам важно понять, как вы сами оцениваете себя. На чем основаны ваши критерии оценки? Что помогает вам чувствовать себя увереннее, а что мешает?

Для начала давайте определим, какой у вас уровень самооценки. Для этого выполните следующее упражнение. Но сначала закройте ответы и не подсматривайте, иначе упражнение не будет эффективно.

Упражнение 22

Представьте, что вас пригласили на кастинг «Са-, мый привлекательный человек». Вы пошли, так как очень хотели попробовать свои силы. Всего собралось 10 участников. Ведущая попросила всех участников встать в колонну по привлека– тельности так, как они сами себя оценивают: от. первого места до десятого:

Куда встали вы? А теперь ответы:

1 – желание лидировать, поэтому ваша самооценка завышена

2 – завышенная самооценка

3 – заниженная самооценка

4,5,6 – адекватная самооценка

7,8 – заниженная самооценка

9 – завышенная самооценка

10 – это скрытый лидер, человек который боится открыто проявлять свои желания

Если вы обнаружили, что ваша самооценка неадекватна, если вы узнали себя в этих описаниях – самое время признать, что вы ничего не знаете о себе и пора знакомиться с собой реальным. Вам в этом могут помочь другие книги этой серии: «Тренинг управления судьбой» Е. Султановой и Н. Рубштейн, «Полный тренинг развития уверенности в себе» Н. Рубштейн. Прямо сейчас становится очевидным, что основа вашей непривлекательности – в вашем самоотношении. Для того чтобы изменить свою самооценку, следуйте следующим советам:

• Перестаньте сравнивать себя с другими людьми. Сравнивайте собственные изменения, отслеживая, каким вы были раньше и каким стали. Как понять, что вы начинаете себя сравнивать? Когда вы смотрите на человека и завидуете его внешности, фигуре или, наоборот, говорите себе: «Фу, он так плох». Скажите себе, что вы совершенно не знаете этого человека. И никогда не сможете им стать, потому что вы другой, но уникальный в своем роде. Вы любите себя таким, какой вы есть.

• Перестаньте спрашивать о том, что думают другие о вашей внешности. Даже если другие вам говорят, что вам надо что-то изменить в себе, скажите: «Спасибо за совет, но мне все нравится, меня все в себе устраивает». Отстаивайте свою точку зрения в этом, не идите на поводу у других людей. Например, я (Марина Кузнецова) сталкивалась в жизни с тем, что кому-то не нравилось то, что я полная, а другие люди считали, что мне не надо худеть. Было бы сложно подстраиваться под желания всех людей, и поэтому сейчас я нахожусь в той форме, которая нравится мне. Я нашла свою золотую середину.

• Разрешите себе быть несовершенным. Вы не обязаны соответствовать чьим-то идеалам!

• Прежде чем убеждать себя перед зеркалом в собственной обаятельности, подружитесь со своей внешностью. Признайте свое право на индивидуальность и освободитесь от собственных «скелетов в шкафу» – ваших стереотипов.

• Ставьте перед собой как можно больше задач. Обязательно заканчивайте все, что начали. Главное – это преодолеть страх перед неудачами. С каждым разом вам будет все легче.

• Хвалите себя за все, что делаете. Не упускайте любой возможности сказать себе: «Какой я молодец!» Если вы чувствуете, что нуждаетесь в похвале, то скажите об этом, пусть окружающие вас поддержат. И даже если вы сделали что-то, что вам не понравилось, обязательно скажите себе: «Я такой! У меня были основания так поступить! Это то, что мне подходит!»

• Делайте комплименты другим и принимайте сами. Не стоит возвращать приятные похвалы по типу: «Спасибо, вы тоже!» Сделайте паузу и осознайте приятность момента.

Когда Нарцисс погиб, нимфы леса – дриады – заметили, что пресная вода в ручье сделалась от слез соленой.

– О чем ты плачешь? – спросили у него дриады.