Истории успеха учеников Богатого Папы Кийосаки Роберт
Правда, была одна довольно серьезная проблема. В 15 лет я не мог получить водительские права, и мне приходилось нанимать друзей, чтобы они перевозили меня с одного участка на другой. Я купил грузовичок и на протяжении четырех месяцев платил друзьям, которые меня возили. Но как только я получил права, то сел за руль сам.
К моменту перехода в выпускной класс на меня уже работало шестеро друзей. Я платил им пятого и двадцатого числа каждого месяца из расчета почасовой ставки. За эти годы суммарный доход от бизнеса составил почти 40 тысяч долларов. Треть я забирал себе, вторая треть уходила на покрытие накладных расходов, а остальные деньги шли на зарплату работникам. (Через три месяца после начала нашей деятельности мой партнер ушел. Он больше не захотел этим заниматься. Правда, через пару лет он признался мне, что жалеет о своем решении выйти из бизнеса.)
Поступив на первый курс колледжа, я начал подыскивать покупателя своего бизнеса. После того как в течение трех месяцев у меня не было возможности удовлетворять заявки клиентов, они дружно начали переходить к другим поставщикам этой услуги.
Я надеялся продать бизнес одному домовладельцу, самому крупному из моих клиентов, за 200 долларов в месяц с рассрочкой на пять лет. Но к тому времени как мы пришли к согласию, в списке моих клиентов никого не осталось. В результате я продал весь инвентарь и грузовичок за 1500 долларов наличными.
Получив такой урок, я осознал, насколько важно пользоваться услугами квалифицированного советника, способного взять на себя проведение переговоров о продаже. Вдобавок к этому я понял, что нужно использовать советников каждый раз, когда не понимаешь каких-то нюансов конкретной финансовой операции или юридической процедуры.
Кроме того, я убедился, что бизнес может умереть всего за три месяца, если у владельца нет эффектовного плана, способного обеспечить постоянное предоставление клиентам высококачественной услуги. Я усвоил, что философия Богатого Папы может быть очень продуктивной, но для ее реализации необходимы упорный труд и тщательное планирование.
Прибыль, полученная от моего бизнеса, пришлась весьма кстати, потому что хотя мои родители и твердили нам, детям, о необходимости хорошего образования, но никогда не забывали напомнить о том, на чьи плечи ляжет обязанность платить за него. Моей доли прибыли и денег, вырученных от продажи, хватило на оплату первого года обучения.
Другой вид студенческого опыта
Вскоре я начал открывать новые предприятия. Я знал, что бизнес, если его правильно организовать, может генерировать значительный пассивный доход. Одни из предприятий оказались успешными, другие – нет. Но все они много для меня значили, потому что многому меня научили. Вот их список:
Бизнес по уборке снега, который за два года принес больше 3 тысяч долларов. Он стал дополнением моего предприятия по уходу за газонами в школьные годы. Инвентарь для работы зимой я приобрел в старших классах средней школы. Бизнесом мы владели совместно с одним из моих друзей.
Бизнес по покраске домов, который за одно лето принес 3 тысячи долларов. Всю работу я выполнял сам.
Работа дистрибьютора в системе сетевого маркетинга, которая обошлась мне в 300 долларов и 75 часов времени. Я прошел курс обучения и работал на других, но мне было слишком трудно уговаривать друзей и членов семьи записываться в сетевики. Мне было просто неловко. Но этот эпизод оказался очень поучительным, так как помог мне осознать, что самое главное для меня – найти собственную формулу, составить план и действовать в соответствии с ними.
Новое предприятие, основанное на компьютерных технологиях, в которое я вложил 500 часов времени и не единого доллара. Вместе с двумя партнерами мы выиграли тендер и получили 5 тысяч долларов на организацию производства. Мы предложили способ передачи медицинской информации с использованием компьютерного планшета, то есть монитора без клавиатуры. После того как один из партнеров вышел из команды, мы не смогли довести проект до ума. Этот опыт тоже стал для меня важным уроком в области доверия между людьми, которые вместе занимаются бизнесом, особенно если дело касается денег, усилий и времени.
Свою работу в H.E.L.P. я тоже считаю бизнесом, потому что отвечаю за него и перед ним.
Мои развивающиеся предпринимательские способности помогают мне и в других ситуациях. Я собрал 7500 долларов для проведения музыкального конкурса «Битва рок-групп» и перечислил 2 тысячи долларов из суммы выручки в «Jill's Ноше», фонд помощи студенткам, страдающим от рака молочной железы. За последние два года я помог собрать для «Jill's Ноше» более 4 тысяч долларов пожертвований.
Помимо «раскрутки» новых предприятий я инвестировал около 5 тысяч долларов в акции. Но это тема для совсем другого разговора. Тем не менее ежедневное обсуждение финансовых вопросов – это то, чем я занимаюсь постоянно.
Швыряясь деньгами, авторитета не заработаешь
Я никогда не думал о планировании своих расходов. Пока я в силу возраста не мог пользоваться кредитными карточками, мне приходилось расплачиваться только бумажными деньгами. Когда я наконец смог положить кредитные карточки в свой бумажник, мне казалось, что они должны служить трем целям: помогать контролировать расходы, являться удобной заменой бумажных денег и быть очень легкими в обращении. Но в то время меня больше занимала проблема оплаты счетов, а не составления персонального бюджета. Так как я ни разу не платил никому процентов, то привычка платить большие деньги за еду, одежду и развлечения казалась мне признаком шика. Эта привычка к расточительству остается для меня главным препятствием, но отказ от нее не решит никаких проблем. Непрерывно работать над собой, расти, развиваться, совершенствоваться и учиться преодолевать препятствия – вот в чем я вижу свое призвание. В настоящее время я использую для оплаты наличные, дебетовые карточки и электронные банковские системы.
Я до сих пор не навел порядка в своей системе ценностей. Без всякой задней мысли я даю официанту 15 или 20 процентов на чай, но в то же время ищу самые дешевые финансовые услуги.
Меня по-прежнему привлекают развлечения. Это забавно, потому что они остались теми же, что и в 11 лет. «Пошли поиграем» – это для меня все равно что пение сирены. Но я смотрю на развлечения как на препятствия. Конечно, время от времени расслабляться необходимо, но достигать целей тоже надо.
Я вижу для себя другое будущее
Так как я все еще учусь в колледже, моя первоочередная цель – получить диплом по специальности «предпринимательство и финансы». Пока мы не начали изучать предмет мистера Стивенса, я не знал, чем хочу заниматься. Теперь я точно знаю, в каком направлении нужно двигаться.
В моем плане на этот год стоит создание нового бизнеса и начало строительства финансовой империи. В плане на пять лет – выйти на уровень, позволяющий принять решение, стоит ли мне уходить от дел по истечении этого срока. Меня не привлекает перспектива тянуть лямку с восьми до шести пять дней в неделю на такой работе, где не представится никакой возможности осуществить свои мечты, стремления и цели. Мне даже подумать страшно о том, что ситуация, показанная в фильме «Место работы», может существовать в реальности.
А пока я охотно использую возможность просвещать других в области денег и риска, потому что эти предметы не преподают в школе. С помощью моей информации молодые люди смогут открыть дверь в мир предпринимательства и не топтаться на его пороге. В настоящее время я выполняю обязанности помощника коменданта по организации досуга в общежитии в обмен на бесплатное проживание и питание. В мои функции входит оказание помощи проживающим там 50 студентам, в основном первокурсникам. Ответы на всевозможные вопросы о жизни в студенческом городке, о планах на будущее и общественных нагрузках – это часть моей работы, так же как и обучение лидерским и предпринимательским навыкам.
В 17 лет я впервые почувствовал себя хозяином собственной жизни. Я понял, что хочу стать предпринимателем и самому строить свою жизнь, а не подстраиваться под то, что мне навязывают. И можете мне поверить, это было непередаваемое ощущение! Задача удержания жизни под контролем ответственна и трудна одновременно. Место достигнутых целей немедленно должны занимать другие. Убеждать людей в том, что двадцатилетнему юнцу можно верить, нелегко. Но овчинка стоит выделки.
Раньше я беспомощно барахтался в океане идей. Теперь я знаю, как построить лодку и направить ее прямиком к самым продуктивным из этих идей. Такой информацией я готов делиться с каждым, кто стремится к лучшей жизни, но не знает, как ее построить. Для всех молодых мужчин и женщин, которые чувствуют, что отличаются от серой массы и не созданы для того, чтобы весь день быть прикованными к рабочему месту, судьба оставляет не только надежду. Она предоставляет им способ осуществить свои мечты и добиться свободы.
Майкл: продавец леденцов, владелец недвижимости
С 1989 по 1991 годы я торговал леденцами с лотка у крыльца нашего дома. Я увидел на рынке нишу и заполнил ее. Дети любят леденцы, но купить их можно было только в ближайшем торговом центре, а многие родители не разрешали детям ходить туда. Это слишком далеко, и дойти туда можно было только по оживленному шоссе.
Я спросил у мамы, можно ли мне продавать леденцы, и она разрешила. Мы отправились в оптовый магазин «Sam's Club», и она купила все, что нужно (я знал, что больше всего нравилось мне и моим друзьям, поэтому проблем с выбором у нас не было). Когда я рассказал ребятам в школе о том, чем занимаюсь, новость мгновенно разлетелась по всей округе. Вскоре ребятишки начали выстраиваться в очередь у нашего дома. Моя формула была простой: я продавал леденцы вдвое выше оптовой цены, и после расчета с магазином у меня каждый месяц оставалось несколько сотен долларов. Однако через год я закрыл свой бизнес: наш дом обокрали, и мы с мамой решили завязать с торговлей леденцами.
В шестнадцать я переключился на электронное оборудование. Я вложил тысячу долларов (подарок бабушки) в свой первый компьютер. Подключившись к интернету, я открыл счет в компании «AOL» и создал целую кучу сайтов, на которых коммерческие компании размещали свои баннеры и платили мне за каждое посещение. Со временем количество посещений моих сайтов достигло 2 тысяч в день, что позволяло мне загребать по 800 долларов в неделю. Через четыре месяца эту систему прикрыли, но я успел заработать несколько тысяч долларов.
Теперь я могу признаться, что до появления в моей жизни мистера Стивенса я просаживал все свои деньги на машины, стереосистемы, развлечения и девчонок – в полном соответствии со стандартным списком интересов подростка. Но после того как я начал ходить на его уроки, мне удалось собрать все свои предпринимательские идеи вместе и склеить их в единое целое. В конце концов я понял, как можно стать независимым в финансовом отношении. Деньги существовали не только для того, чтобы их зарабатывать и тратить.
Полученная информация не только повернула мои мысли в направлении инвестиционной деятельности, которой я хотел заняться, но и помогла четко сформулировать цели. Я решил, что первые пять лет после окончания колледжа потрачу на создание пассивного дохода, который перекроет мои расходы (такие как выплаты по закладной, кредит за машину, расходы на питание и так далее). Через 10 лет я должен обеспечить себе возможность отойти от дел – хотя я и не планирую этого делать.
Чтобы превратить свою мечту в реальность, я уже начал заниматься инвестициями в недвижимость.
Вот как я это сделал
Перекантовавшись первый курс в общежитии, я решил снять квартиру на пару с соседом по комнате. Мы поделили 800 долларов месячной квартплаты пополам и переехали в квартиру с необычной планировкой, похожей на треугольный кусок пирога. После того как эйфория избавления от режимного распорядка в общежитии выветрилась, до меня дошло, что мои 400 долларов в месяц уходят на оплату ипотечного кредита владельца. Я знал, что существует вариант получше.
Я занялся изучением окрестного рынка недвижимости (я учусь в Лафейете, штат Индиана) и пришел к выводу, что лучшего времени для покупки ждать не приходится. Ставки ссудного процента упали, и все владельцы в округе, похоже, разом кинулись продавать свои дома. Рынок повернулся лицом к покупателю.
Каждый день я тратил немного времени на поиск дуплекса в надежде, что смогу жить в одной квартире, а другую сдавать внаем. Но после того как за восемь месяцев я осмотрел около 40 таких домов, энтузиазма у меня заметно поубавилось. Почти все дома такого типа были построены до 1950 года, и поддержание их в нормальном состоянии требовало больших затрат времени, которого у меня не было. Но однажды я нашел в газете объявление о продаже 4-плекса с хорошо организованным управлением и «превосходными показателями доходности».
Увидев дом, я был приятно поражен. Ему было меньше пяти лет, и выглядел он гораздо лучше, чем большинство домов в городе. В каждой квартире были красивый камин, стиральная машина и сушильный аппарат. Квартиры на верхних этажах были украшены сводчатыми потолками. Я мог жить там как король. А когда владелец сразу же после моего прихода представил мне компьютерную распечатку финансовых показателей дома в виде таблицы, я был поражен еще больше.
Продавец запросил 245 тысяч долларов, и мы сошлись на цифре 240 тысяч, хотя я знал, что нужно будет провести оценку стоимости. Как я и предполагал, оценочная стоимость составила 266 тысяч долларов. Мои исследования показали, что в силу сложившейся экономической ситуации банки обычно требовали от покупателей только уплаты первого взноса в размере 10 процентов. Я использовал оценочную стоимость в качестве финансового рычага. Вот как в банке, куда я обратился, посмотрели на цифры. На основании цены в 266 тысяч долларов они рассчитали 10 процентов – 26 тысяч долларов первого взноса. Однако эти 26 тысяч долларов существовали только на бумаге.
Но затем мое внимание привлекла другая деталь. Если первый взнос составлял 10 процентов, то я должен был оплатить частную страховку ипотеки, то есть дополнительную страховку, которая помогает банку продать ипотечный кредит другому банку. Однако 120 долларов в месяц такой страховки казались мне деньгами, выброшенными на ветер. Приняв решение уклониться от этого платежа, я нашел способ выплатить первый взнос в размере 20 процентов. Я уговорил продавца предоставить мне ссуду под вторую ипотечную закладную. Он согласился дать ссуду под 10 процентов, и проблема с частной страховкой ипотеки исчезла.
В поисках самых лучших условий в течение месяца я встретился с представителями пяти банков. Все, с кем мне пришлось разговаривать, отнеслись ко мне внимательно, но один выразил большую, чем другие, готовность сделать все, что было нужно для получения кредита. Каждому из них я представлял кипы финансовых отчетов и прочих бумаг, но только этот человек ободрил меня в тот момент мне было 20 лет – и помог пройти все этапы процедуры оформления кредита. В моем случае процедура включала получение от страховой компании специальных разрешений, связанных с ограниченностью моих доходов. Я получил регулируемый ипотечный кредит со ставкой 6,375 процентов в течение первых пяти лет. Это означает, что по истечении пяти лет ставка может возрасти или понизиться в зависимости от ситуации на рынке. Ежемесячные выплаты по кредиту составили 1300 долларов. (Меня больше устроил бы стандартный кредит на 30 лет с фиксированной низкой ставкой на весь срок кредита, но этот вариант был единственным, на который я имел право. Если через пять лет процентная ставка возрастет, у меня будет возможность рефинансировать кредит.)
Я попросил своего друга Дэвида Хоусэя помочь мне проанализировать финансовые показатели. Если бы я жил в одной из квартир, то мне пришлось бы платить около 200 долларов в месяц, чтобы покрыть все расходы. Вот наши расчеты расходов:
$1300 первая закладная
$189 вторая закладная $262 налоги
$1751 выплаты по закладным и уплата налогов
Расходы включали:
Комиссия за управление: $ 108 (6 % от $ 1800, если я буду жить в одной из квартир за $200 в месяц)
Расходы на уход за газоном или уборку снега (в зависимости от сезона)
Страховка (недвижимости): около $50
Незначительные расходы на электричество
Рентный доход: $1800
$ 1751 выплаты по закладным и уплата налогов
+ $200 расходы (комиссия за управление $108 + страховка
и дополнительные расходы $92)
$1951 (плюс или минус $100, в зависимости от количества выпавшего снега)
– $1800 ренты
$151 выплаты из моего кармана – меньше, чем я платил за квартиру.
За 151 доллар в месяц я мог жить в роскошной квартире и владеть зданием. Это меня устраивало гораздо больше.
После того как я договорился о кредите, мне сообщили, что расходы на оформление составят около 6 тысяч долларов, то есть около 2 тысяч долларов из моего кармана плюс комиссионные банка в размере одного процента от суммы кредита, или 2600 долларов. Самое поразительное заключалось в том, что, когда дело дошло до оформления, мне пришлось заплатить всего 625 долларов. Похоже, что на продавца повесили гораздо больше налоговых обязательств, чем ему обещал кредитор при заключении сделки.
Срок первой выплаты по кредиту наступил через месяц после оформления покупки. Благодаря этому я получил 1800 долларов ренты, которые положил на свой банковский счет. Я берегу эти деньги на случай непредвиденных ремонтных работ и для покрытия убытков на случай, если квартиры будут пустовать.
После окончания колледжа я выеду из дома и сдам свою квартиру наверху за 625 долларов. Тогда мой пассивный доход возрастет до 440 долларов в месяц. Посмотрите на раскладку:
$595 за нижнюю квартиру + $25 вода + плата за домашних животных (при наличии таковых)*
$595 за нижнюю квартиру + $25 вода + плата за домашних животных (при наличии таковых)
$625 за верхнюю квартиру + $25 вода + плата за домашних животных (при наличии таковых)
$625 за верхнюю квартиру + $25 вода + плата за домашних животных (при наличии таковых)
$2540 ренты – комиссия за управление (6 % от этой суммы) = $152,40
– $2100 выплаты по закладным, расходы (плюс или минус $ 100, в зависимости от количества выпавшего снега)
$440 ежемесячный пассивный доход
*Плата за содержание домашних животных составляет 25 долларов в месяц. Жильцы, которые держат животных, вносят единовременно 200 долларов; остаток в 100 долларов возмещению не подлежит.
Прибыль на вложенный капитал
Годовой доход ($440 х 12): $5280
Капитал, вложенный в собственность: $625
Прибыль на вложенный капитал: 845 %
Что касается повышения стоимости собственности, то инвестиционная собственность оценивается на основании дохода, который она приносит. Следовательно, при росте квартплаты стоимость собственности, скорее всего, тоже возрастет. Я абсолютно уверен в том, что мой дом подорожает, так как прямо через дорогу от него сейчас строится небольшой торговый центр. Удачное расположение – всегда плюс, независимо от того, продаете вы леденцы или недвижимость.
Вот как я сам оцениваю эту инвестицию. Я вложил всего 625 долларов собственных денег в сделку, благодаря которой у меня есть потрясающая жилплощадь и потенциальный пассивный доход. Согласно моим расчетам, в настоящий момент 26 тысяч долларов из общей стоимости дома принадлежат мне; к моменту окончания колледжа эта сумма увеличится. Я планирую использовать часть этих денег для покупки новой недвижимости.
У данной сделки есть еще один аспект, о котором я тоже хотел бы рассказать. Мне пришлось выслушать от друзей и родственников массу критических замечаний по поводу инвестирования в недвижимость в возрасте 21 года. Некоторые из них предрекали, что мне придется без конца чинить протекающие унитазы и скандалить с невыносимыми жильцами. Где я найду время на изучение профилирующей дисциплины, вычислительной техники, не говоря уже о других предметах?
Дело в том, что управление этим домом осуществляет респектабельная компания. Она занимается всеми вопросами – от сдачи квартир внаем и решения проблем с жильцами (такими как задержка квартплаты и жалобы) до ухода за газоном. И хотя компания не оплачивает такие услуги, как стрижка газона, она осуществляет наблюдение за работами и заботится о том, чтобы все выглядело великолепно. Мне остается только составлять ежемесячные финансовые отчеты. Мне даже не нужно ездить в банк, потому что все денежные операции осуществляются напрямую с моего расчетного счета.
Инвестирование – это не привилегия «стариков»
Покупка недвижимости оказалась для меня – студента-первокурсника – превосходной инвестицией. Без полученного финансового образования я бы до сих пор, как большинство моих приятелей-студентов, продолжал платить умопомрачительные деньги, не получая ничего взамен. В то время как многие мои сверстники тратят все заработанные по случаю деньги на шмотки или новые машины, я предпочитаю инвестировать их во что-нибудь, что принесет мне постоянный доход. Часть этого дохода можно будет использовать для покупки того, что мне нужно, или для создания новых источников пассивного дохода.
Другой усвоенный мной урок касается риска. С моей точки зрения, рискует не тот, кто открывает собственный бизнес или инвестирует деньги в недвижимость. Рискует тот, кто надеется, что через 40 лет правительство будет выплачивать ему пенсию. Рискует тот, кто собирается 40 лет работать и держаться за бесполезный план 401 (к).
Однако и мне приходится постоянно бороться с боязнью того, что некоторые из возможностей могут оказаться простыми рекламными трюками. Но я учусь «анализировать, вместо того чтобы критиковать». И в этом вся разница.
Помимо прочего, я выработал у себя еще одну полезную привычку. Каждый день я уделяю 10 минут проверке всех своих расходов и доходов. Я всегда знаю, сколько у меня денег и где они находятся. Десять процентов от каждого заработанного мной доллара я перевожу на специальный инвестиционный счет. Другие десять процентов уходят на благотворительность. В настоящее время я работаю по выходным в электронной розничной сети «Circuit City» и «раскручиваю» свою интернет-компанию по разработке, созданию и сопровождению web-сайтов, у которой уже 140 клиентов, и эта цифра стабильно растет.
Дэвид и Майкл: Мы продолжаем учиться каждый день
Помимо занятий в колледже, мы продолжаем работать над осуществлением нашей мечты о финансовой независимости. Мы постоянно ищем и анализируем возможности, систематически просматривая рекламу и прислушиваясь к тому, о чем говорят наши сверстники.
Полученная финансовая информация позволила нам иначе взглянуть на то, что мы делаем и что способны сделать. Она раскрыла перед нами картину той жизни, к которой мы стремимся. Каждый день мы просыпаемся с удивительным ощущением хозяев собственной судьбы. Мы уже сейчас чувствуем себя богатыми, и больше всего на свете нам хочется поделиться этим опытом с другими.
Мы знаем многих людей, которые не осознают свой потенциал, потому что боятся заниматься «не своим делом». Им и всем остальным мы хотим сказать вот что: не бойтесь. Следуйте своей мечте. Поверьте нам, ничего лучше этого быть не может.
Часть V
Новый способ ведения бизнеса
Мой богатый папа часто говорил, что финансовое образование необходимо каждому человеку. Для тех, чья работа связана с деньгами, например для консультантов по налогам, финансовых советников и владельцев бизнеса, финансовая грамотность имеет особое значение.
Люди, предоставляющие консультации по финансовым вопросам, часто рассказывают мне о том, как информация Богатого Папы изменила их точку зрения на собственное финансовое будущее и отношение к своим клиентам. Нельзя сказать, что эти профессионалы уделяли проблемам клиентов мало внимания. Нет, эти люди не жалели своего времени и старались сделать для них все, что могли. Они подходили к финансовым вопросам так, как их учили, но не получали желаемых результатов. В том, что касаюсь их собственного финансового будущего, они сталкивались с теми же проблемами.
После того как они начали обучать своих клиентов с помощью информации Богатого Папы и их клиенты начали брать управление финансовой жизнью в свои руки, роль советников возросла и стала более прибыльной.
Благодаря Богатому Папе их точка зрения на денежные вопросы изменилась. Приучая себя думать так, как думают богатые люди, они изменили не только подход к своей работе, чтобы вывести клиентов на более выгодные финансовые позиции, но и подход к своему собственному финансовому положению. В то время как многие профессионалы боятся, что обучение клиентов может привести к их потере, эти люди однозначно доказали, что обучение не только способствует улучшению отношений, но и вызывает у клиентов желание сделать подобные отношения долговременными. Они ценят тот факт, что такие советники инвестируют в их обучение свое время – а не просто берут деньги за консультации.
В этой части вы познакомитесь с Томом Уилрайтом, опытным бухгалтером из Аризоны, который поддерживает тесные контакты с Дианой Кеннеди, одной из советников организации «Rich Dad». Вы узнаете о том, как Том и его партнер Энн Матис нашли такой подход к финансовым вопросам, который помог их клиентам и работникам обеспечить себе надежное финансовое будущее. Кроме того, они начали применять информацию Богатого Папы к собственной ситуации, вкладывая деньги в активы, о которых раньше не думали, и расширяя свой бизнес новыми формами.
Затем вы прочтете историю Брайана Иглхарта. Так же как и я, Брайан – ветеран Корпуса морской пехоты (когда я пишу эти строки, он воюет в Ираке). Работая финансовым консультантом в Орегоне, Брайан с помощью книг серии «Богатый Папа» самостоятельно научился новому способу финансового планирования. Он не только помогал своим клиентам достичь финансовой свободы, но и уменьшил сумму собственных долгов, увеличив вместе с тем свой ежемесячный денежный поток и размеры благотворительных пожертвований. Он сумел взять свою финансовую жизнь под контроль, и это послужило для него дополнительным стимулом в борьбе за независимость. Его история настолько убедительна, что он рассказал ее в одном из рекламно-информационных роликов организации «Rich Dad».
Люди, управляющие собственным бизнесом, тоже присылают нам истории о том, как берут в свои руки контроль над финансами. В этой части вы познакомитесь с Мишель Лабросс, преуспевающей владелицей бизнеса из Коннектикута, которая перестроила систему управления своей компанией на основании книг и кассет с уроками Богатого Папы. Уроки, которые она усвоила и применила, имели отношение к основополагающим принципам, обычно ускользающим от внимания большинства людей. Мой богатый папа часто говорил о том, насколько важно заплатить в первую очередь себе, а уже потом – по счетам. В случае Мишель это привело к радикальным изменениям в функционировании и росте ее бизнеса.
Терри Бауэрсок – еще одна преуспевающая владелица бизнеса. Свой крошечный мебельный магазин в Аризоне она превратила в многомиллионную компанию общенационального масштаба. Ее успех в сочетании с историей преодоления такой серьезной проблемы, как неспособность к обучению, привлекли внимание ряда общенациональных журналов и телевизионных компаний. И все же именно идеи Богатого Папы открыли перед Терри такие пути к материальному благосостоянию, о которых она никогда не слышала. Ее история – это потрясающий пример понимания того, что новые возможности существуют для всех – независимо от степени успеха, которого человек уже добился.
Если вы финансовый консультант или владелец бизеса, желающий масимально повысить результативность своего труда и одновременно умножить свое благосостояние, примите к сведению то, что расскажут вам Том, Брайан, Мишель и Терри. Обучая других финансовой грамотности, они упрочили собственное финансовое положение, будущее своих клиентов и своих предприятий. Их истории о том, как они применили информацию Богатого Папы, могут послужить потрясающими примерами непрерывного развития финансовых успехов.
Глава 15
Учет для себя
Том Уилрайт
Публичная открытая компания «Wheelwright Mathis PL С» («Советы по сомнительным сделкам»)
Темпе, Аризона
Прежде всего мы с моей компаньонкой Энн Матис хотим сообщить, что работаем в компании «Rich Dad» в качестве приглашенных финансовых экспертов. Казалось бы, один этот факт должен говорить о том, что мы постигли все тайны нашей профессии. Но это не так. Даже нас, со всем нашим финансовым образованием и опытом – с дипломами магистров по налогообложению и солидным стажем работы, – сотрудничество с работниками «Rich Dad» заставило выработать совершенно новый подход к деньгам и инвестициям. Эта перемена повлекла за собой далеко идущие последствия для нас, наших служащих и клиентов.
Мы с Энн стали партнерами по бизнесу около двух лет назад, но еще до объединения наших усилий пытались обучать клиентов финансовой грамотности. Мы верили, что чем больше человек знает, тем больше пользы мы можем ему принести.
Случилось так, что Диане Кеннеди, одной из советников «Rich Dad», требовались помощники для работы с постоянными клиентами, пока она занималась маркетингом своей книги «Лазейки для богатых». В то время мы нуждались в рекламе наших услуг в сфере налогообложения и финансового учета. Прежде чем встретиться, она попросила нас прочитать книгу «Богатый папа, бедный папа». Философия Богатого Папы сразу же пришлась нам по вкусу. А после того как Диана пригласила нас сыграть с ней в «ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК 101», мы поняли, что оказались на крючке.
Мы с Энн обнаружили, что игра способствует развитию наших партнерских отношений. Мы и раньше хорошо понимали друг друга, но благодаря использованию своеобразного языка Богатого Папы смогли повысить эффективность обмена идеями и информацией в процессе инвестиционной деятельности и составления других стратегических бизнес-планов. Возможность «рисковать» в безопасных условиях, использовать условные деньги и просчитывать варианты развития ситуации намного облегчает задачу управления рисками в реальных условиях. Работа с карточками сделок, позволяющая раз за разом тренироваться в оценке рисков, помогает избавиться от боязни использовать предоставленный шанс. Проходит совсем немного времени, и человек уже может, едва взглянув на карточку, прикинуть, где скрыта потенциальная опасность, и решить, что делать. Такое психологическое упражнение производит исключительно мощный эффект.
В результате подобных тренировок принятие быстрых и правильных решений стало для нас обычным делом. Порой людей изумляла легкость, с которой мы каждый раз решали расширить наш бизнес.
Хотя мы и раньше не стремились уклоняться от рисков, теперь нам стало проще проводить их правильную оценку. Этот навык оказался чрезвычайно полезным для нашего бизнеса. За последний год мы удвоили количество сотрудников, потому что бизнес продолжает расти.
На работе мы регулярно практикуем игры с сотрудниками. Все они, включая тех, кто получает не очень много, стали инвесторами в недвижимость, о чем раньше даже не мечтали. Есть среди них и такие, кто открыл в себе дар педагога и несет игру в массы. Мы с Энн стали горячими приверженцами основного принципа Богатого Папы: выбирай работу, которая тебе больше нравится, а не ту, которая приносит больше денег.
Кроме того, раз в месяц мы организуем игру с нашими клиентами и настаиваем на том, чтобы подготовку к составлению финансовых планов они начинали с игры, даже если это кажется им глупостью. Мы убеждаем людей в том, что участие в игре способно расширить их финансовый кругозор в большей степени, чем любые другие действия, которые они могут предпринять. Мы считаем, что игра – это великолепный инструмент для обучения принципам учета, налоговым стратегиям, инвестиционной деятельности и управлению финансами. Нашим клиентам игра нравится, и они считают ее очень поучительной.
Играя в первый раз, они используют стратегию, которая в точности копирует их подход к инвестициям в реальной жизни. Но уже со второго или третьего раза они начинают обращать внимание на альтернативные способы вложения капитала. Это побуждает их изменить привычную точку зрения на деньги и инвестиции. Тут следует упомянуть еще один, может быть, даже более значительный эффект. То и дело супружеские пары, которые играют вместе, сообщают нам об улучшении отношений в семье.
Клиенты доверяют нам свои деньги, а нам нравится то, что мы можем в обмен на это показать им путь к расширению их финансового кругозора. Позитивные изменения, которые мы наблюдаем в их жизни, вызывают у нас желание делать для них еще больше.
Но этим волновой эффект не ограничивается. Недавно мы пригласили одного из наших друзей, биржевого брокера, поиграть с нами. Глядя на него, было совершенно ясно, что он недоволен своими результатами. На его лице в момент прощания можно было прочитать, что мы никогда его больше не увидим.
Но примерно через месяц он позвонил нам, чтобы сообщить, что накануне он заключил свою первую сделку по покупке недвижимости, и сказать, что решился на эту инвестицию только благодаря игре с нами.
Аналогичные перемены мы наблюдаем, когда играем с родителями, братьями и сестрами, их супругами и детьми. Тринадцатилетний Сэм Уилрайт играет в эту игру с родителями и друзьями. Он часто рассказывает о своих планах приобретения собственности в будущем и о нежелании становиться наемным работником. Прирожденный предприниматель, он говорит, что сначала определит, в какой области у него есть возможность добиться наибольшего успеха, а затем использует свой талант, чтобы стать богатым.
Мы постоянно убеждаемся в том, что дети выбираются с дорожки для крысиных бегов быстрее, чем их родители, потому что не боятся пробовать что-нибудь новенькое. Свежие умы, не зараженные скептицизмом и страхами, обучаются использовать возможности в рекордно короткое время.
Даже бухгалтер может быть инвестором
Хотя в прошлом у нас не было особых проблем с деньгами, но и сказать, что мы продвигались к финансовой свободе, тоже нельзя. Мы увязли в квадранте «С».
Теперь положение изменилось. Мы находимся на этапе перехода от работы на себя к созданию бухгалтерской фирмы, которая принесет нам солидный капитал. Мы планируем инвестировать эти деньги, что позволит нам получать доход от основного бизнеса, не заставляя себя отдавать все силы и время на управление фирмой. Один из многих уроков, которые мы усвоили, заключается в том, что инвестирование – это командный вид спорта. В достижении наших целей нам помогает отличная команда советников, куда входят адвокаты, банкиры и брокеры по недвижимости.
Члены нашей команды, включая Диану Кеннеди, помогают нам фокусироваться на развитии нашего бизнеса, вместо того чтобы пытаться все сделать самим. Мы бухгалтеры, и поэтому уделяем все внимание налогам и финансовому планированию. Мы не выполняем функции страховых агентов, биржевых брокеров или персональных банкиров.
Помимо прочего, нам повезло найти выдающихся работников, способных взять на себя значительную часть ответственности и проявить подлинную заботу о нашем бизнесе и клиентах.
То, что мы сумели заставить деньги работать на нас, свидетельствует о радикальном изменении как профессионального, так и личного отношения к инвестициям. В результате полученного нами дополнительного финансового образования мы избавились от пенсионных планов 401 (к) в нашей фирме. Эти инвестиции наряду со взаимными фондами были основными финансовыми планами, на которые мы полагались раньше. Теперь мы знаем о существовании гораздо более выгодных долгосрочных финансовых стратегий.
Последние несколько месяцев мы с Энн делали инвестиции в нефтяные и газовые скважины, а теперь работаем над планами приобретения многоэтажных жилых комплексов и коммерческой собственности. Это для нас нечто совершенно новое. В прошлом году инвестициями такого типа мы не занимались.
Занимаясь инвестициями и обучением клиентов, мы открыли для себя магическую силу недвижимости. Мы обнаружили, что недвижимость предоставляет фантастические возможности использовать деньги других людей. На собственном примере мы каждый день показываем людям, насколько деньги, инвестированные даже не в самую выгодную недвижимость, могут расти быстрее, чем деньги, вложенные в любые другие виды инвестиций. Вдобавок ко всему недвижимость обеспечивает потрясающие налоговые льготы, позволяя исключить из облагаемой налогом суммы не только ваши деньги, но и деньги других людей, которые вы используете. Вот это действительно магия!
Мы также устранили проблему, на которую жалуется очень много людей, – нехватку времени для решения личных финансовых вопросов, связанную с тем, что слишком много внимания приходится уделять работе. Благодаря правильному подходу и отличной команде советников мы успеваем внимательно следить за состоянием СВОИХ инвестиций.
В список наших целей на следующие 5–10 лет входит превращение нашего бизнеса из рядовой бухгалтерской фирмы в общенациональную консалтинговую компанию, которая будет оказывать тысячам людей эффективную помощь в принятии ежедневных финансовых решений.
Лично для нас самым привлекательным аспектом использования информации Богатого Папы является возможность обучать финансовой грамотности простых людей, чтобы им не пришлось полагаться на примитивные стратегии финансовых учреждений и их несостоятельный подход к инвестициям.
Мы строим на прочном фундаменте
Нам с Энн повезло, что родители с детства воспитывали в нас уверенность в неограниченности наших возможностей. Мой папа занимался предпринимательством. Вместе с братом они владели преуспевающим издательством со штатом в 50 человек. Моя мама работала там же главным бухгалтером, а братья – в производственном отделе. Мне, естественно, определили место в бухгалтерии. Кроме того, мои родители владели доходной недвижимостью. С ранних лет я в полной мере ощутил силу бизнеса.
Однако, не имея надлежащего финансового образования, мне трудно было связать концепции, которые казались мне правильными, с возможностью заставить их работать на себя, не говоря уже о том, чтобы обучать им других людей. Только когда я в первый раз сел играть в «ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК 101» и сумел выбраться с дорожки для «крысиных бегов», мне стало ясно, на что я способен. В мои 40 лет у меня был огромный опыт работы в крупных бухгалтерских фирмах. Настало время взять в собственные руки управление своим бизнесом и своей жизнью.
Когда меня просят открыть секрет моего успеха, я всегда отвечаю одно и то же. Накапливайте знания. Задавайте вопросы. Делайте то, что подходит именно вам. И фокусируйтесь на том, чего вы хотите, а не на том, в чем вы нуждаетесь. Остальное приложится.
Глава 16
Новая стратегия
Брайан Иглхарт
Портленд, Орегон
К 22 годам я оказался на краю финансовой пропасти. Одного сильного порыва ветра было достаточно, чтобы сдуть меня в бездонную долговую яму, из которой я бы не выбрался никогда.
Колоссальный долг в 60 тысяч долларов, образовавшийся в результате классической комбинации студенческого займа (я окончил Портлендский университет с дипломом по двум специальностям: «управление торгово-промышленной и финансовой деятельностью» и «экономика Африки»), кредита на машину и пагубной привычки сорить деньгами, поставил меня на грань банкротства. Ужасное ощущение зависимости от чужой милости преследовало меня неотступно. Я жил от зарплаты до зарплаты, хотя работал финансовым консультантом.
До этого момента я жил как все и строго следовал установленным для меня правилам: получи самое лучшее образование, какое только сможешь, или приобрети профессию, а затем найди хорошую работу и усердно трудись. Защитив диплом бакалавра, я пошел по указанному пути, который привел меня к серьезным финансовым неприятностям. Самое печальное заключается в том, что этот путь был мне хорошо знаком. Когда я был ребенком, мои родители постоянно страдали от безденежья, и поэтому никто меня не учил, как нужно делать, использовать, приумножать или уважать деньги.
И все же, занимаясь поисками выхода, которые грозили затянуться надолго, я был уверен, что при любом стечении обстоятельств сумею выбраться на твердую почву.
Летом 2001 года один из моих коллег порекомендовал мне книгу «Квадрант денежного потока». Мне не понадобилось много времени, чтобы понять, какая это ценная вещь. После окончания колледжа я записался в Корпус морской пехоты, где имел возможность лично убедиться в результативности точного выполнения инструкций. Богатый папа Роберта разработал по-армейски простую, четкую и эффективную стратегию, которую любой человек, независимо от уровня подготовки, мог изучить и применить, чтобы получить позитивные результаты. Сначала я был поражен элементарностью предлагаемых действий и упражнений, а впоследствии – их невероятной продуктивностью.
Следующей в моем списке использованной литературы оказалась книга «Отойти от дел молодым и богатым». Я также заказал курс лекций «Выбери богатство» и к ноябрю того же года выполнил все упражнения и заполнил все финансовые отчеты. Значение этих тренировок трудно переоценить. Я смог ясно увидеть, где находился – и где не находился – с финансовой точки зрения.
Больше всего в курсе лекций меня заинтересовала информация о том, как использовать не только сильные, но и слабые стороны любых типов инвестиций. Трагические события 11 сентября подхлестнули мою решимость действовать немедленно и убедили меня в правильности выбранного пути. Я заказал книгу Долфа Деруса «Сокровища недвижимости» и курс лекций «Дорога к богатству (6 этапов инвестиций в недвижимость)». Кроме того, я съездил в Аризону на однодневный семинар с участием советников организации «Rich Dad». Именно там окончательно понял, что я: а) мог выбрать судьбу тех, кто годами несет непосильное бремя долгов, или б) мог радикально изменить ситуацию в свою пользу. И сделать это я мог очень быстро.
Примерно через два месяца после начала обучения по программе «Выбери богатство» я впервые взял на себя управление собственной жизнью. Я перестроил схему распределения финансов по формуле «Как избавиться от долгов» и смог, не ломая бюджета, каждый месяц откладывать на 400 долларов больше и выделять по 200 долларов на благотворительность.
Положа руку на сердце, скажу, что ощущение власти над своими финансами оказалось самым сильным и вдохновляющим из всех чувств, которые я когда-либо испытывал. Наконец я почувствовал себя капитаном собственного корабля, который на всех парусах несет меня в светлое будущее моей мечты, в мир будущих свершений и впечатлений. Жизнь предлагает нам так много, что лучше всего, не теряя времени, начать пользоваться ее благами в полной мере. Вариант «отложить жизнь на потом и годами платить по старым счетам» был решительно вычеркнут из списка.
Начало перемен
Преодоление внутренних препятствий – дело нелегкое, но какое воодушевление испытывает человек, сумевший взять верх над своими недостатками! Первым делом я постарался избавиться от вредной привычки обращать внимание на негативное отношение коллег и беспокоиться о том, что они могут обо мне подумать. С самыми благими намерениями многие из них называли мой план покончить с медленным движением по дорожке для «крысиных бегов» глупостью, если не самоубийством. Но уверенность в том, что, даже имея хорошую работу, без радикальных перемен невозможно добиться финансового прогресса и изменить уровень жизни, вытеснила посеянные ими сомнения.
После того как я изложил им свои новые взгляды на активы и пассивы, мое психическое здоровье было поставлено под сомнение. Переносить такое отношение поначалу было очень трудно, но в глубине души я был уверен в надежности информации Богатого Папы.
Новые перспективы помогли избавиться от ненужных мыслей и сконцентрироваться на главном. Если до знакомства с философией Богатого Папы рискованными мне казались инвестиции или действия, в исходе которых я не был уверен, то теперь мне стало ясно, что для хорошо информированного и финансово грамотного человека самый большой риск – это отказ от действий. Ничего не делать для изменения моей ситуации было ошибкой. Настало время действовать.
Первым делом я открыл депозитный счет денежного рынка и положил на него 2 тысячи долларов своих сбережений. Этот краткосрочный резерв можно было при необходимости предъявлять потенциальным кредитодателям. Затем я последовал рекомендации Долфа Деруса и занялся поисками объектов недвижимости. Мне пришлось выслушать более чем достаточно реплик вроде: «Здесь у тебя ничего не выйдет». Моим неизменным ответом было: «Перестаньте, вокруг полным-полно домов на продажу. Они ждут не дождутся, когда я их найду».
В порыве энтузиазма я осмотрел 75 объектов в районе Портленда и взял на заметку 30 из них. Из этого списка я отобрал три или четыре хороших варианта и провел переговоры с управляющими этой недвижимостью. Оказалось, что один из вариантов помимо хороших показателей сулит немалые налоговые скидки. Я нашел свою первую инвестиционную недвижимость. Этот дом на одну семью я купил в ноябре 2002 года.
(Пожалуйста, не подумайте, что я действовал в одиночку. Я собрал команду помощников. В нее вошли советник по налогам, агент по недвижимости, страховой инспектор и личный адвокат. Я искал их через друзей и знакомых. Будучи практикантом в местном банке, я навел справки об агентах по недвижимости и объектах инвестиционной собственности.)
После первого приобретения я перешел из разряда «бумажных» инвесторов – я потерял на рынке ценных бумаг 5 тысяч долларов – в разряд инвесторов в недвижимость. По мере дальнейшего обучения и укрепления уверенности в себе кривая приобретения навыка в построении моего финансового благополучия стабильно идет вверх. Мне двадцать пять, и я не хочу ждать дольше, чем нужно. По моим расчетам, мне еще два года придется работать на себя, а через пять лет я смогу жить на свой пассивный доход и сосредоточиться на инвестициях. Кроме того, в 2004 году я планирую продолжить обучение в бизнес-школе, чтобы получить диплом магистра управления торгово-промышленной деятельностью.
Прежде я полагал, что выйду на пенсию в 50 или 55 лет. Не имея реального плана игры на будущее, я наивно рассчитывал на то, что мое образование и интеллект помогут мне выбиться в люди. С огромным облегчением могу сказать, что теперь у меня нет иллюзий, а есть реальный план, способный гарантировать уход от дел в 30 лет и высокий жизненный уровень, который к тому же будет постоянно повышаться.
Использование информации, о которой я никогда не слышал в бизнес-школе, позволяет мне повысить эффективность моих советов по финансовому планированию. Рекомендуя клиентам книги и другие пособия организации «Rich Dad», я знакомлю их с механизмом, необходимым для того, чтобы попасть туда, куда они хотят. Когда их глазам открывается так много возможностей, они начинают их использовать.
Хочу упомянуть еще об одном нововведении, иллюстрирующем сдвиг в моем отношении к финансам. Я перешел от выполнения разовых контрактов на разработку проектов, которые приносят мне доход в виде отчислений за использование интеллектуальной собственности. Пассивный доход от них течет на мой счет постоянно, независимо от того, сижу я за рабочим столом в Портленде или лежу на пляже в Полинезии.
Будьте откровенны с самим собой и живите дальше
Быть честным с самим собой трудно. Но стоило мне признаться себе в том, что мое поведение в прошлом не было разумным (чрезмерная расточительность – отличный тому пример), как у меня появилось желание двигаться дальше. С прошлым было покончено. Оптимизм вытеснил негативные настроения и помог до упора надавить на педаль газа.
Я преодолел поставленные самим собой препятствия и перестал оправдывать себя тем, что я слишком молод, что у меня нет ни времени, ни опыта инвестиций в недвижимость. Я научился доверять себе, разбираться в цифрах, оценивать потенциальный риск и доходы. Читать материалы, заполнять бланки и выполнять упражнения – все это было нетрудно. Когда у вас есть вся необходимая информация, действовать легко.
Вскоре после того как я впервые познакомился с материалами и программами организации «Rich Dad», мои финансовые показатели выросли:
Годовой доход: с $28000 до $50000
Пассивный доход: с $0 до $4000-6000
Чистый месячный доход: со $ 150 до $700
«Плохие» долги: с $55000 до $29000
Ежемесячная церковная десятина: с $0 до $300 и более
Ликвидные сбережения: со $100 до $3500
Недвижимость: от отсутствия к владению одной доходной недвижимостью
Весь секрет заключается в том, что теперь я регулярно, по меньшей мере раз в неделю, вношу коррективы в свои финансовые отчеты. Такой простой инструмент управления позволяет мне следить за тем, как приходят и уходят мои деньги. Вопрос «Куда утекают мои деньги?» снят раз и навсегда.
Самый главный из усвоенных мной уроков заключается в том, что сегодня финансовая грамотность необходима каждому человеку. В будущем эта потребность возрастет еще больше. Я полностью согласен с тем, что говорит Роберт в «Пророчестве богатого папы». Тех, кто не желает брать на себя ответственность за свою финансовую жизнь прямо сейчас, ждет безрадостное и нищенское существование в будущем. В следующем десятилетии на пенсию выйдет рекордное количество стареющих бэби-бумеров, что приведет к резкому возрастанию потребности в медицинском обслуживании, которое, скорее всего, останется очень дорогим. Эти люди уже видели, как лопнул мыльный пузырь пенсионных планов 401 (к) и как упала стоимость их личных инвестиций в фондовый рынок. Миллионы людей откладывают недостаточно много денег, чтобы их хватило на старость, а социальные пособия не смогут сыграть роль необходимой им финансовой помощи.
Но у них есть выбор. Любой человек средних способностей – вроде меня – может взять под контроль свои финансы, если решит это сделать. Я сумел отойти от края финансовой пропасти и обрести твердую почву под ногами. Секрет получения результатов и повышения уровня жизни кроется в желании измениться и готовности следовать простой стратегии Богатого Папы, которая поможет вам стать богатым. Эта штука работает, можете мне поверить!
Глава 17
Способная ученица
Мишель Лабросс
Ист-Хартфорд, Коннектикут
«"Богатый Папа" спас мне жизнь», – сказала я Шэрон Лектер, когда познакомилась с ней в этом году на собрании Организации женщин-президентов, и это была чистая правда.
К тому времени часть книг серии «Богатый Папа» я прочитала, а часть прослушала в записи. Главное, в чем они мне помогли, – это собраться с духом и отбросить волнения по поводу оплаты счетов, что в корне изменило ситуацию, так как теперь я могла полностью сфокусироваться на построении бизнеса. Когда вы полдня ломаете голову над тем, как умиротворить агентов по взысканию долгов, трудно сосредоточиться на поиске наилучших вариантов развития бизнеса.
Кроме того, в книгах серии «Богатый Папа» подчеркивалось значение разработки производственных схем и разделения ответственности между исполнителями. До знакомства с этими книгами я неохотно раздавала полномочия, но благодаря им поняла, что единственная возможность дальнейшего и полностью зависела от моего умения распределять обязанности. Еще я поняла, что мне необходимо научиться продавать, и включила задачу развития навыков организации сбыта в число главных приоритетов. Успех никогда не становится результатом использования только какого-нибудь одного фактора, и книга «Богатый папа, бедный папа» рассказала мне обо всем, чего мне не хватало для полной победы в борьбе за счастливое будущее.
И все же обязательной частью каждой истории успеха остается неудача. Перипетии развития моего бизнеса подтверждают живучесть этой модели. Богатый Папа помог увидеть, каких способностей мне все еще недоставало для успеха моего предприятия. Благодаря концентрации усилий на главном направлении, грамотному распределению полномочий и освоению навыков маркетинга я смогла без посторонней помощи повысить стоимость своего бизнеса с 25 тысяч долларов в первый год до 250 тысяч долларов за второй и до 2,5 миллионов долларов за третий.
Первые шаги
Получая от службы подготовки офицеров резерва ВВС США полную стипендию на оплату обучения, я окончила Сиракузский университет с дипломом бакалавра в области аэрокосмической техники и магистра в области машиностроения. Свою профессиональную карьеру я начала в 1984 году в звании лейтенанта военно-воздушных сил.
В 1987 году, когда мне исполнилось 25 лет, я поняла, что корпоративная карьера не для меня, и оставила военную службу, чтобы открыть собственный консалтинговый и учебный центр. Моя интуиция меня не подвела, по крайней мере поначалу. Я зарабатывала очень хорошие деньги, занимаясь исследованием воздействия окружающей среды на работу электронного оборудования. Но быстрый успех привел в конце концов к поражению. Вместо того чтобы учиться управлять финансовыми потоками, я радовалась стремительному росту своих доходов. Очень скоро мой годовой доход подскочил с 20 тысяч долларов до 150 тысяч. К сожалению, я не пыталась развивать навыки, необходимые для долгосрочного успеха. Я позволила деньгам внушить мне ложное чувство безопасности.
Вдобавок ко всему у нас с мужем возникли разногласия по поводу моей предпринимательской деятельности. Я хотела управлять собственной компанией, даже если бы для этого пришлось пойти на временные жертвы. Он считал, что я должна бросить свою мечту и устроиться на нормальную работу. Но после того, как в 1989 году у нас родилась первая дочь, а в 1992 году – вторая, мои интересы изменились. Проводить время дома с девочками для меня стало важнее, чем зарабатывать большие деньги.
К 1995 году наш брак распался. Мне пришлось одной растить двух дочек и выплачивать кредит за дом.
К 1997 году я поняла, что у меня просто нет возможности продолжать собственный бизнес. Отказавшись от своей мечты, я продала построенный вместе с мужем дом на берегу озера в пригороде Сиэтла и переехала на другой конец страны, из штата Вашингтон в Коннектикут, чтобы быть поближе к родителям. Достав из шкафа свои дипломы, я устроилась научным сотрудником в крупную аэрокосмическую компанию.
В 35 лет я чувствовала себя полной неудачницей. Мечта о собственном бизнесе развеялась как дым. Но работа на кого-то не могла сделать меня хозяйкой своей судьбы. И поэтому я вернулась на Восток, хотя раньше не хотела этого делать.
Затем, в марте 2000 года, мою должность научного сотрудника в отделе системотехники и подготовки персонала ликвидировали. Попав под сокращение, я увидела в этом возможность создать новую компанию. Я зарегистрировала авторские права на курс системотехники, который сама разработала и вела в течение года, работая научным сотрудником в крупной аэрокосмической компании. Как и многие другие основатели компаний, я вынуждена была сама собирать стартовый капитал. Налично-денежных кредитов по кредитным карточкам и 40 тысяч долларов, накопленных на пенсионном счете 401 (к) за два с половиной года работы по найму, оказалось достаточно. Первые шесть месяцев мне приходилось бороться за выживание точно так же, как в период с 1995 по 1997 год, когда я впервые оказалась предоставлена сама себе после развода. Мне с дочками пришлось научиться жить на гроши – у нас просто не было средств на нормальное существование.
В ноябре 2000 года брат посоветовал мне прочитать книгу «Богатый папа, бедный папа». Она спасла мне жизнь. Следом за ней я прочитала все остальные книги серии «Богатый Папа». Неудачам пришлось уступить место успеху.
Другой путь приносит результаты
Я применила философию Богатого Папы к управлению новым бизнесом и сфокусировалась на создании интеллектуальной собственности – патентах.
Чтобы начать создавать то, что Богатый Папа называет разделом интеллектуальной собственности в графе активов, я решила написать книгу, основанную на разработанном мной курсе обучения. После того как я нашла издателя, все остальное было делом техники.
Мой первый контракт на книгу об ускоренном обучении руководителей научно-исследовательских проектов был подписан в декабре 2000 года. Я знала, что для придания книге большей убедительности мне нужно будет получить свидетельство профессионального руководителя проектных работ. Обычный курс подготовки к экзамену занимал полгода, но я не хотела ждать так долго. Я переработала свою собственную программу круглосуточного обучения и выставила ее на рынок для продажи. Затем опробовала свою программу на себе и сдала экзамен с отличной оценкой. После этого я организовала курсы, на которых люди обучались по этому методу в течение четырех дней, а на пятый сдавали очень трудный аттестационный экзамен. Благодаря моей методике мой бизнес менее чем за год стал крупнейшим центром обучения руководителей проектов среди 65 конкурирующих поставщиков этой услуги и менее чем за полтора года захватил около 25 процентов рынка.
К марту 2002 года моя книга вышла в свет, а в Индии была запущена первая лицензионная программа обучения по моей методике. Эта книга и лицензия стали моими первыми источниками пассивного дохода. Как сказал бы богатый папа Роберта, «мои интеллектуальные активы начали работать на меня».
Через два месяца после подписания контракта на книгу я смогла полностью погасить кредиты по кредитным карточкам, использованные мной для финансирования бизнеса. Кроме того, я стала уделять намного больше внимания управлению финансовыми потоками и перестала использовать кредитные карточки как средство краткосрочной капитализации.
В одной из своих книг Роберт Кийосаки рассказывает о том, как они увеличили объем продаж, чтобы купить копировальную машину; со мной произошло почти то же самое. Вместо того чтобы финансировать свой бизнес за счет кредитов, я сумела сделать это за счет увеличения сбыта.
Моя компания не использует кредитных карточек, и я не собираюсь открывать кредитные линии, чтобы поддерживать ее в трудных ситуациях. Вот пример того, как мы ведем свой бизнес: в мае 2002 года одна посредническая фирма, которая занималась учетом сбыта нашей продукции, удержала 100 тысяч долларов из наших доходов на оплату своих текущих расходов. Это заставило нас провести ряд агрессивных торговых мероприятий, и через две недели мы восстановили резерв наличности в полном объеме. Этот эпизод убедил меня в том, что бороться с кризисами денежного потока лучше с помощью продаж, чем с помощью кредитных линий. Как говорил Богатый Папа, «самое главное качество в бизнесе – это умение продавать».
В течение последних трех лет доходность моего бизнеса каждый год увеличивалась в 10 раз. Только посмотрите на эти фантастические цифры. За 2000 год, первый год работы, мы с моими помощниками заработали колоссальные деньги – 25 тысяч долларов. За второй год доходы выросли до 250 тысяч долларов. В прошлом году прибыль подскочила до 2,5 миллиона долларов.
В пяти отделениях моей компании, разбросанных по всей стране, работают 25 человек. Мы продаем лицензии на нашу продукцию не только внутри страны, но и за ее пределами. Продажа лицензий другим компаниям и переработка программ в соответствии с требованиями каждого конкретного покупателя – это еще одно важное направление нашего бизнеса, которое расширяет первоначальный объем интеллектуальной собственности и создает новые источники дохода.
Я изменила подход – и мой бизнес тоже изменился
До знакомства с Богатым Папой я ограничивала темпы роста своего бизнеса, потому что стеснялась обращаться к людям за помощью. Кроме того, я не хотела выпускать из рук рычаги управления. Получив образование инженера-системотехника, я вела множество разных курсов по разработке схем ведения бизнеса. Я могла разрабатывать предпринимательские схемы, способные принести мне успех, но не могла заставить себя передать их в чужие руки. Мне нужно было перестать изображать из себя супер-женщину. В конце концов я поняла, что мое дело – создать систему, обеспечить надежность ее функционирования, а затем отойти в сторону. Зная, что мне не хватает профессиональной дисциплинированности в вопросах управления бизнесом, я пригласила в компанию талантливого профессионала, которому поручила решение всех текущих вопросов, чтобы самой сосредоточиться на разработке новой продукции и стратегии развития компании.
Самое главное, чему научила меня информация Богатого Папы, – это необходимость изменить стиль мышления, сосредоточиться на построении активов и не беспокоиться так сильно по поводу оплаты счетов. Это не значит, что я не плачу по счетам. Конечно, плачу. Но в отличие от прежней шкалы приоритетов теперь я ставлю на первое место то, что важнее всего для моего бизнеса.
Что касается отношения к риску, то и тут произошли значительные сдвиги. С 1980-х, когда я работала инженером по обеспечению надежности систем, у меня осталась привычка оперировать техническими и системными категориями. Я рассматривала риск как степень вероятности негативного события, способного помешать мне добиться цели. В результате проблема сводилась к тому, чтобы рассчитать, насколько осложнится задача достижения цели в случае, если это негативное событие действительно произойдет.
Читать бесплатно другие книги:
