Истории успеха учеников Богатого Папы Кийосаки Роберт

Сегодня риск для меня – это попытка войти в новую сферу бизнеса, о которой я не имею никакого представления, и вложить туда кучу денег, прежде чем я узнаю, как создать систему, способную работать в этой области. Богатый Папа помог мне понять, как следует выстраивать процесс создания нового бизнеса. Это позволяет минимизировать риск. Для уменьшения степени риска я использую следующий пятиступенчатый подход:

1. Концепция. На этом этапе я оцениваю возможность, размеры рынка, потенциал конкурентов и стоимость разработки продукции.

2. Разработка. Тут я ищу уже существующую модель или формулу, подходящую для моих целей.

3. Доводка продукта. Это стадия предварительного маркетинга, позволяющая определить, что людям нравится в нашей продукции, а что – нет.

4. Рыночная «раскрутка». Коррекция деятельности службы сбыта и маркетинга в соответствии с полученными данными.

5. Запуск всех систем. Технологии продажи и маркетинга продукта отработаны, но процесс на этом не останавливается. Постоянное улучшение качества продукции тоже является частью этого процесса.

На личном фронте

Что касается личной жизни, то тут самая значительная перемена произошла в моих отношениях с родственниками. Много лет назад, когда мои предпринимательские прожекты были похожи на красивые воздушные замки, родные смотрели на меня как на помешанную. Я была матерью-одиночкой, и мои родственники считали, что несут за меня ответственность. Кроме того, мой дедушка по матери был предпринимателем, и мама очень хорошо помнила, что за каждым бумом обязательно следует спад. Теперь ко мне относятся как к наставнику.

И хотя я по-прежнему выгляжу в их глазах сумасшедшей, к моим достижениям за последние два года они относятся с почтением. Более того, они стараются активно помогать, каждый в меру своих возможностей.

Я поставила перед собой цель в течение следующих пяти лет продать все свои предприятия и отойти от дел. Тем не менее я никогда не думала об этом серьезно. Я занимаюсь любимым делом, наслаждаюсь возможностью свободно использовать свое время и отправляюсь отдыхать когда хочу и куда хочу. Мне нравится, что я могу много времени проводить с детьми. И потом, меня постоянно увлекают какие-то новые цели.

Мои уроки:

1. Я научилась вырабатывать необходимые навыки для того, чтобы мое любимое занятие могло принести кучу денег.

2. Я сосредоточилась на главном и поставила перед собой конкретные финансовые цели.

3. Понятия «гарантия занятости» не существует. Единственная гарантия, которую я смогу себе обеспечить, может быть только результатом совершенствования навыков успешного ведения собственного бизнеса.

4. Не сдаваться. Если с одним предприятием ничего не получится, то в следующий раз я уже буду знать, что делать.

5. Узнать, что мне нужно для успеха, и установить собственные правила.

6. Быть самой собой.

7. Окружать себя людьми, которые могут поддержать и дать хороший совет.

8. Помнить, что успех часто оставляет ориентиры. Идти по его следам.

9. Я могу начать вести себя разумно в любой момент, когда захочу. (Можно сформулировать наоборот. Я могу перестать делать глупости в любой момент, когда захочу.) Я могу превратить неудачу в успех.

Глава 18
Границ не существует

Терри Бауэрсок

Темпл, Аризона

Я познакомилась с Робертом Кийосаки пять лет назад на конференции, где мы оба выступали. Слушая его рассказ, я подумала, что мы с ним похожи, ведь у нас обоих были проблемы в школе. Мне трудно давались чтение и письмо. Затем я поняла, что мне необходимо перестроить свой бизнес. Вернувшись в офис, я рассказала своему генеральному директору о том, что услышала, и предложила ему прочитать книгу «Богатый папа, бедный папа». Потом я сказала:

«Нам нужно заняться недвижимостью».

Прежде я считала, что добилась всего, чего могла. Чтобы оценить, насколько хорошо у меня шли дела, вы должны знать, что я основательница и владелица «Terri's Consign & Design Furnishings» – компании общенационального масштаба, которая продает все виды новой и подержанной мебели. Я уже прошла долгий путь и добилась больших успехов. Но Богатый Папа показал мне, что жизнь припрятала для меня еще большие возможности, и помог мне достичь таких высот, которые мне даже не снились.

Молодые годы

Дислексия, или неспособность к обучению, всегда заставляла меня чувствовать себя глупой. Все школьные годы мои контрольные работы были украшены жирными красными учительскими комментариями вроде «бездельница» или «лентяйка». К пятому классу я научилась облегчать себе жизнь, используя грубый юмор. У нашего учителя была привычка брать в руки метровую линейку и делать вид, что хочет ударить меня по затылку, словно бильярдным кием, подкрепляя свой жест словами: «Ты такая же тупая, как бильярдный шар». Это задевало меня до глубины души, но я не подавала виду и кричала: «Восьмого от борта в угол!»

Но несмотря на все мои шутки, к моменту окончания школы я знала, что меня ждут тяжелые времена. Я не могла заполнить бланк заявления о приеме на работу. Мне не нужно было уметь читать, чтобы сказать, что мои заявления сплошь состояли из орфографических ошибок. Мне шел двадцать второй год, а я была вынуждена выполнять работу девочки-третьеклассницы. Больше всего на свете я боялась писать, поскольку знала, что читатели моей писанины сочтут меня тупицей. При одной мысли о собеседовании у меня в горле появлялся комок.

Я даже пыталась устроиться официанткой, но не могла без ошибок выписать счет.

От отчаяния я решила на какое-то время прекратить охоту за работой в Аризоне и съездить в Канзас навестить отца. Сидя в самолете, я размышляла о будущем. «Что меня ждет?» – с горечью думала я. Мне никогда не сделать карьеру. Со слезами на глазах я молила Бога, чтобы никто не заговорил со мной, поскольку боялась, что не выдержу и расплачусь.

Ответ на вопрос о своем будущем я нашла, когда отец взял меня в гости к Бетти, своей хорошей знакомой. Бетти держала комиссионный магазин консигнационных товаров банковской расчетной палаты. Я увидела там столовое серебро, китайский фарфор, антикварную мебель и разные безделушки. Людям, которые покупали то, что другим больше не было нужно, это занятие явно доставляло огромное удовольствие! Бетти любезно рассказала мне, как она управляется со своим хозяйством. К тому времени как она закончила объяснения, я уже точно знала, что тоже смогу с этим справиться.

Тысячи мыслей не давали мне заснуть. Я стала мысленно представлять, как будет выглядеть мой магазин. К полуночи я уже продумала все детали своего бизнеса. Я спрыгнула с кровати и позвонила маме, чтобы рассказать о нашем новом предприятии. «Мамочка, мы скоро разбогатеем!» – сообщила я ей радостную весть и с огромным энтузиазмом рассказала о своей идее.

Она отреагировала мгновенно: «Ты хочешь сказать, что мы станем такими же, как «Sanford & Son»? Будем рыться в мусорных баках и торговать выброшенной на свалку мебелью? Даже слушать не хочу, дай спокойно поспать».

Весь следующий день я искала способ убедить маму в том, что комиссионный магазин – это наш счастливый билет. Чтобы помочь ей понять мою идею, я составила бизнес-план. Это был необычный бизнес-план. Я нарисовала его цветными карандашами. Стараясь представить успех наглядно, я просто нарисовала, как будет выглядеть мой магазин. Когда я вернулась домой и объяснила ей, что именно хотела сделать, она поверила в то, что план может оказаться реальным.

Мы с мамой одолжили у бабушки 2 тысячи долларов и принялись за воплощение моей мечты в жизнь. Я села на мотоцикл и отправилась искать помещение для магазина. Увидев на приглянувшемся здании объявление «Сдается в аренду», я вошла внутрь, чтобы поговорить с владельцем. После того как мы договорились о размере месячной аренды, я подписала контракт. Так как я не могла прочитать текст, написанный юридическим языком, то сделала вид, что читаю, и крутила документ в руках примерно столько времени, сколько было нужно нормальному человеку, чтобы его прочесть. Затем я поставила свою подпись. Ура! У меня свой бизнес! В подсобке как раз хватило места для моей кровати.

Я уговорила маму отдать мне мебель из ее гостиной и моей детской комнаты. Первой проданной вещью стало зеркало из моего детского гарнитура. Когда покупательница сказала: «Беру», я настолько растерялась от радости, что чуть не забыла включить в счет налог на продажу.

Со дня этой первой продажи в 1979 году фирма «Terri's Consign & Design Furnishings» выросла в бизнес с многомиллионным годовым доходом. Это крупнейшая в стране сеть консигнационных мебельных магазинов. Шестнадцать магазинов с торговой площадью 1800 м каждый заполнены новой и слегка подержанной мебелью из обычных домов, из шикарных особняков, с выставок и торгов. Но главное – я сдержала данное маме обещание. Это совсем не то, что «Sanford & Son».

Слухи о быстром росте компании распространились мгновенно, чему немало помогли мои зажигательные выступления, убеждавшие людей в том, что если даже я смогла это сделать, то им это тоже по силам. В результате роста моей популярности на меня посыпались награды и призы, включая звание «Продавец года», присужденное журналом «1пс.» в 1992 году. В 1994 году я стала победительницей конкурса «Голубых фишек», проводимого торговой палатой США. В 1998 году мне присудили титул лучшей женщины-предпринимателя в стране. Благодаря этому званию, а также статье обо мне в журнале «National Enquirer» я была приглашена в программу Опры Уинфри. Так что, возможно, вы понимаете, почему я считала, что достигла самой высокой вершины успеха.

Но когда я услышала, чему учит Богатый Папа, то не только поняла, как много передо мной новых возможностей, но и поверила в то, что смогу их использовать. Прежде я платила наличными за все, включая аренду, оборудование и грузовики. Богатый Папа рассказал мне, что такое финансовые рычаги, и объяснил, как получать кредиты под залог собственности, чтобы использовать их для создания денежного потока.

Вот как я это сделала

Богатый Папа учит, что человек, который хочет стать богатым, должен стать не только владельцем бизнеса, но и инвестором. До знакомства с его теорией я сдавала большинство своих магазинов в аренду. Но, послушав выступление Роберта, я поняла, что единственные инвестиции, способные гарантировать мою финансовую безопасность – это инвестиции в недвижимость.

Поэтому с помощью моего генерального директора Кевина Крипа мы купили для компании пять акров земли. Участок был расположен в отличном месте, и мы ухватились за него, зная, что на него будет большой спрос. Мы использовали 225 тысяч долларов из бюджета компании для уплаты первого взноса и взяли в банке кредит еще на 225 тысяч долларов. Богатый Папа советует создавать денежный поток с помощью денег банка, что мы и сделали.

Затем мы внесли землю в уставной капитал компании с ограниченной ответственностью, которую создали вместе с застройщиком. Застройщик возвел на участке офисное здание площадью 6600 м, вернул нам первоначально вложенные 225 тысяч долларов, переоформил на себя кредит на землю и передал в наше владение 21 процент здания, которое сейчас битком набито арендаторами и приносит отличный доход.

После этого мы заложили нашу долю собственности в этом совместном предприятии за миллион долларов, чтобы обеспечить стопроцентное финансирование строительства второго здания, и сдали его в аренду нашему магазину. Используя нашу долю собственности в каждом объекте недвижимости, мы уже строим три новых магазина и в течение двух ближайших лет планируем построить еще два.

На этих двух последних зданиях мы собираемся заработать приличные деньги. Сначала мы купим землю под застройку. Затем продадим ее какому-нибудь совместному предприятию или обменяем на участие в прибылях. Совместное предприятие застроит участок, что повысит стоимость земли. Кроме того, оно организует сдачу собственности в аренду. В итоге совместное предприятие получит постоянное долгосрочное финансирование. К тому времени мы сможем изъять первоначально вложенные деньги.

Через пять лет у нас уже будет шесть зданий. За последние пять лет я сделала на недвижимости больше денег, чем за 23 года на мебельном бизнесе. Если завтра я решу продать свой мебельный бизнес, то моей недвижимости хватит, чтобы обеспечить меня до конца дней.

Помимо прочего, я занимаюсь освоением новых сфер бизнеса. В частности, «Terri's Consign & Design Furnishings» оформляет общенациональную лицензию на прием старой мебели в счет покупки новой. В ходе реализации этой новой идеи мы пришли к выводу, что нам необходимы компьютерные программы, разработанные специально для консигнационной индустрии.

Поэтому недавно мы вложили средства в компанию «FurnServe Software Inc.», которая разработала единственную в стране программу, ориентированную на нужды консигнационного сектора рынка. На основе этой программы мы создали эксклюзивную систему консигнационной торговли, которой пользуются владельцы лицензий «Terri's Consign & Design». Мы произвели обмен: мы используем программу, а компьютерная компания получает долю прибыли от всего, что мы собираемся получить с помощью этой программы. Прежде чем встретиться с Робертом Кийосаки во второй раз, я уже купила часть этой компании.

Я совсем недавно виделась с Робертом на утреннем ток-шоу Пэт Макмэхон в Фениксе, куда нас обоих пригласили в качестве гостей. После того как Роберт послушал мой разговор с ведущей, он пригласил меня посетить один из его семинаров. Единственное, что я смогла сказать после завершения семинара, это «Ого!». Я убедилась в том, что не зря стала совладелицей компьютерной компании, потому что теперь могу продавать лицензии на программное обеспечение. Не теряя времени, я прикупила еще приличный пакет акций.

Кроме того, в ходе семинара я поняла, что главная выгода от покупки домов и сдачи их в аренду заключаются в том, что они создают денежный поток. Поэтому я нашла двух партнеров, с которыми создала еще одну компанию. Мы покупаем жилые дома, обставляем их мебелью «Terri's Consign & Design Furnishings» и сдаем внаем.

В настоящий момент я сосредоточила свои усилия на лицензионной деятельности, главными предметами которой являются название моей компании, концепция обмена старой мебели на новую и компьютерное обеспечение консигнационной торговли. Наши чистые доходы, включая доход от мебельного бизнеса, превысили отметку в 55 миллионов долларов.

Под руководством Богатого Папы я научилась использовать деньги и идеи других людей, а также развивать с их помощью свой бизнес.

Я прошла долгий путь

Если бы не дислексия, я бы никогда не обнаружила в себе предпринимательскую жилку. Сегодня мои мотивационные выступления и книги пробуждают в людях стремление раздвинуть границы возможностей, определенные им природой. Я поставила перед собой цель вернуть долг обществу и стать примером для людей, разделяющих мое убеждение: успеха сможет добиться каждый, нужно только поверить в себя!

Без Богатого Папы я бы никогда не узнала, что можно позволить себе все на свете. Чтобы следовать этим правилам, человеку не нужно быть богатым. Нужно только знать, что ты имеешь право сделать. А затем пойти и сделать это. (Пример: если банк, с которым ты ведешь дела много лет, начинает тянуть резину, скажи им, что можешь пойти поискать другой.)

Благодаря Богатому Папе я узнала, что нужно работать с умом и не пытаться все делать самой. Я последовала его совету и окружила себя сильной командой советников.

Я знаю, что здания, которыми я владею, обеспечат мея в старости. Уверенность в финансовом будущем позволяет мне дышать свободно. Но больше всего меня радует то, что теперь у меня достаточно времени для других интересов, включая публичные выступления, которые уже превращаются в еще один бизнес.

Спасибо тебе, Богатый Папа, за ободрение и поддержку!

Часть VI
Судьбоносные события

Один из самых серьезных уроков в программе моего обучения у богатого папы был посвящен тому, как подчинить себе силу денег и не бояться их. Многие люди становятся рабами денег только из боязни столкнуться с их нехваткой. В попытке преодолеть этот страх они ищут высокооплачиваемую работу. Вместо того чтобы узнать, как заставить деньги работать на себя, они принимаются работать за деньги.

Кроме того, богатый папа много рассказывал мне о людях, живущих в бедности. Оказалось, что они тоже боятся денег и не знают о них почти ничего.

В этой части вы познакомитесь с людьми, живущими по разные стороны барьера страха: кто-то из них зарабатывал много денег, а кто-то вообще не работал. Все они использовали информацию Богатого Папы для того, чтобы преодолеть страх перед деньгами и построить прочное финансовое будущее.

Вы узнаете о том, как одна женщина сумела справиться с непреодолимыми трудностями. Стэйси Бейкер из Повой Зеландии долго жила в бедности, на пособие по социальному обеспечению, и считала, что у нее нет почти или вообще никаких шансов улучшить свое финансовое положение. По все же она сумела с помощью советов Богатого Папы взять под контроль свою судьбу и создать денежный поток. На примере ее потрясающей истории вы увидите, что для того, чтобы делать деньги, совсем необязательно иметь деньги. Единственное, что вам непременно понадобится, – это финансовая грамотность, которая поможет разглядеть и оценить окружающие вас возможности.

В противовес воодушевляющей истории Стэйси электронная почта приносит мне письма от людей, которые потратили лучшие годы жизни на строительство карьеры, потому что привыкли измерять силу денег постоянно растущими цифрами в чеках на зарплату. Для них не было ничего важнее гарантированной работы, продвижения по службе и привилегий. Но со временем они поняли, что ими руководил страх столкнуться с проблемой нехватки денег. Они осознали, что повышение зарплаты нельзя считать способом обеспечения финансовой стабильности. Чем больше они зарабатывали, тем больше тратили. Чем больших успехов достигали, тем больше им приходилось работать и тем меньше у них оставалось свободного времени для семьи и друзей. Деньги, которые они зарабатывали, не могли обеспечить их в старости, после ухода на пенсию. С одной стороны, они тратили много, потому что рассчитывали в будущем получать все больше и больше. С другой стороны, у них не было активов, которые могли служить генераторами денежного потока для поддержки в старости. Единственным их активом было их физическое тело.

Когда они узнали, как нужно приобретать активы, способные обеспечить им постоянный приток денег, они изменили стиль своего мышления и поведения. Страх перед проблемой нехватки денег испарился. На место тревожных мыслей о работе и долгах пришла уверенность в стабильности денежного потока, поступающего от активов.

Следующий герой этой части – Йон-Сик Шин, трудолюбивый служащий крупной корпорации из Южной Кореи, чья озабоченность денежными вопросами усугублялась крушением надежд на продвижение по служебной лестнице. Используя советы Богатого Папы, он поставил перед собой новые цели, открыл собственный бизнес и убедился в том, что способен взять под контроль свои финансы. Деньги им больше не командуют.

Вас ждет также знакомство с жителем Калифорнии Рональдом Хоардом, которому до пенсии осталось всего ничего. Он получал высокую зарплату, и тем не менее по мере приближения к пятидесятилетнему рубежу он начал всерьез задумываться о своем финансовом будущем. Информация Богатого Папы помогла ему получить финансовое образование и приобрести уверенность, необходимую для составления планов на будущее. Каждому, кто разочаровался в своих прежних инвестициях и решительно намерен гарантировать себе возможность отойти от дел, я рекомендую внимательно ознакомиться с тем, как с помощью Богатого Папы Рональд сумел сам обеспечить свою финансовую безопасность.

И наконец, свою удивительную историю расскажет вам Майкл Марицен, который тоже живет в Калифорнии. Высокооплачиваемый и высокопоставленный руководитель крупной корпорации, у которого было все – включая море долгов, – полностью перестроил свою финансовую жизнь. В его случае самым сильным стимулом к действию послужило спасение от гибели в одной из самых ужасных катастроф в истории Америки.

Если у вас нет желания трудиться не разгибая спины до конца ваших дней, то и вы, независимо от места проживания и финансовых обстоятельств, тоже можете позаботиться о своем финансовом образовании и изменить свою жизнь.

Глава 19
На зеленые пастбища

Стэйси Бейкер

Окленд, Новая Зеландия

Совсем недавно я бы описала себя так: 39 лет, образование среднее незаконченное, мать-одиночка, на социальном пособии. Раба вредной привычки «ущербного мышления», я боялась перемен, потому что никогда не знала лучшей жизни. Стараясь вырваться из эмоциональной и финансовой паутины, я окончательно потеряла силу духа.

Но в конце концов мне повезло, потому что я открыла для себя учение Богатого Папы и увидела, чего могу добиться даже в таких отчаянных обстоятельствах. Способность не просто смотреть, но и видеть в корне изменила мою ситуацию. Моя уверенность в себе возросла настолько, что я смогла сначала оценить, а потом использовать новые увлекательные возможности.

Сегодня я владею процветающей медицинской практикой и двумя доходными домами. Я приняла решение не работать, а заняться построением безопасного финансового будущего для себя и своего сына, а в процессе строительства получить от жизни максимум удовольствия.

С чего все начиналось

Несмотря на то что Мэнджер, где я родилась в 1966 году, называли районом садов, на самом деле он ничем не отличается от прочих пригородов Окленда. Он был заселен представителями среднего класса, работавшими на полную ставку. Каждая семья владела домом на участке в четверть акра и жила в своем тесном мирке. Наш дом был окружен фермерскими полями, которые одно за другим проглатывал наступающий на них город.

У моего отца был маленький бизнес. Он создал компанию, которая строила большие оранжереи вдоль берегов всего Северного острова Новой Зеландии.

Когда мы были детьми, иметь деньги нам было не положено. Единственная возможность подержать их в руках появлялась, когда падали рыночные цены на помидоры, которые мы выращивали на своей земле. Тогда папа выставлял рядом с нашими воротами придорожный лоток. Торговали с лотка мы, дети, все шестеро по очереди. Иногда отец не слишком тщательно выгребал деньги из ящичка с выручкой, и нам оставалось достаточно мелочи, чтобы купить бутылку колы или горсть конфет. Когда мне было семь лет, родители развелись. Все шестеро детей покинули дом вместе с матерью.

Хотя после развода мать подрабатывала на полставки, ей приходилось растить маленьких детей, и поэтому она получала социальное пособие. Воспоминания об этих временах по большей части связаны с бедностью и холодом (я до сих пор иногда вижу, как зимой пыталась согреть руки под горячей водой из крана). Дом, в котором мы жили, находился в ужасающем состоянии. Помню, как однажды я проснулась утром в спальне (которую мы делили с матерью, братом и одной из младших сестер), и опустила ноги на мокрый ледяной пол – потертый ковер промок насквозь, потому что ночью прорвало трубу.

Моего отца денежные проблемы тоже не обошли стороной, и я наблюдала, как из-за своего невежества в вопросах бизнеса он совершал одну ошибку за другой. Он верил в то, что тяжелый труд сам по себе является наградой, и с фанатичным упорством вбивал эту мысль в головы своим детям. Он никогда не утруждал себя ведением бухгалтерской отчетности и постоянно делал что-нибудь для других бесплатно. С ним у меня связано одно из самых болезненных воспоминаний детства. Ребенку очень трудно смотреть на то, как его отец буквально плачет над деньгами. Дважды он оказывался на грани банкротства.

Мы с братьями и сестрами росли, почти ничего не ведая о деньгах. Единственное, что мы о них знали, так это то, что видеть их нам доводилось очень редко.

В школе мне тоже приходилось несладко. Глядя на наш образ жизни, я была искренне убеждена, что мне не суждено ничего добиться. С первого дня в начальной школе я безнадежно отставала от сверстников и знала, что никогда не стану прилежной ученицей, которая старательно учит уроки и вовремя сдает домашние работы. Меня гораздо больше интересовала возможность поиграть. Поиграть и поесть.

Незадолго до окончания неполной средней школы меня перевели в класс для отстающих. Однако в школьной программе все же был один предмет, который мне нравился и по которому я успевала. На уроки физкультуры я ходила с удовольствием. Другим источником удовольствия для меня были сигареты, выкуренные в укромном месте под деревом.

Пропуски уроков стали для меня нормой. Как-то в 15 лет я обнаружила, что учительница географии, урок которой был последним в расписании, забыла вписать мое имя в классный журнал, и просто стала по этим дням уходить домой раньше. Самое смешное заключается в том, что на экзамене в конце года я получила по этому предмету самую высокую оценку за все время учебы в школе. Все остальные экзамены я, разумеется, провалила. Короче говоря, школу я терпеть не могла, а учебу считала совершенно бесполезным и глупым занятием.

Мои интересы были такими же узкими, как полосы дорожной разметки на шоссе. Когда одна учительница спросила, кем я хочу стать после школы, то я ответила, что стану водителем грузовика. Кстати, у меня оставался запасной вариант. Если бы мне не удалось осуществить свое намерение, то я всегда могла бы найти работу на заводе. Однако так далеко в будущее я даже не заглядывала.

В 16 лет я бросила школу и пошла работать сортировщицей на почту. Я посчитала, что надеяться на что-нибудь лучшее мне не стоит. Мир был для меня закрыт.

Первые проблемы с деньгами

К 23 годам полное невежество в денежных вопросах довело сумму моих долгов по кредитной карточке и банковским займам до 30 тысяч долларов. Я зарабатывала 250 долларов в неделю, занимаясь уже не помню чем (я сменила множество работ). В 30 лет я была матерью-одиночкой и жила на пособие, снимая квартиру вместе с подругой. Я тратила все свое время на то, чтобы выжать из правительства побольше денег, и даже не пыталась создать собственный источник доходов.

Это были страшные времена, денег не хватало катастрофически. Полное отсутствие перспектив и необходимость заботиться о маленьком человечке довели меня до полного отчаяния. Помню, однажды у меня даже не было денег, чтобы заплатить 10 долларов в неделю за детский сад моего сына Уэстона. Представляете, как плохи были мои дела?

Я продолжала сидеть на пособии до 1997 года, пока не услышала о книге «Богатый папа, бедный папа» в телепередаче «Шоу Холмса». Роберт давал интервью ведущему и разговаривал со школьниками. Больше всего меня поразило его утверждение, что собственный дом не является активом. Я решила, что он говорил дельные вещи.

Моя соседка по квартире, которая работала врачом, тоже смотрела это интервью. Через какое-то время мы увидели эту книгу в магазине, и она ее купила. В тот момент подруга дочитывала какую-то другую книжку, и поэтому я прочитала «Богатого папу» первой. Мне показалось, что рассказанная там история была написана специально для меня. Желая узнать больше, мы решили сложиться и купить игру «ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК 101». Мы заказали ее по почте и, как только она пришла, принялись усердно ее осваивать.

Благодаря игре я узнала о том, что возможности улучшить мое положение существуют – и загорелась желанием их найти. Теперь, когда мне начинали указывать на то, что я недоучившаяся, неимущая мать-одиночка, живущая на пособие, я уже не чувствовала себя такой убогой. С помощью Богатого Папы мои взгляды на жизнь стали меняться, и во многом к лучшему.

А затем в моей жизни наступил крутой поворот. В 1998 году моей подруге предложили выкупить клинику, в которой она работала. За 10 лет своего существования этот бизнес полностью окупил затраты и уже приносил чистый доход. Но она сказала, что такая возможность ее не интересует, потому что ей уже предложили хорошее место в другой клинике. Внезапно меня осенило.

Я увидела прямо перед собой возможность, равных которой никогда раньше не замечала: мы могли вместе купить эту медицинскую практику. Руководствуясь новыми знаниями, мы были способны это сделать. Я тут же поделилась идеей с подругой, и мы стали думать, как ее осуществить. Ни у одной из нас денег не было.

Вот как мы это сделали

Цена, которую хотел получить владелец, не была секретом. В ходе разговора с моей подругой он записал ее на бумаге – 400 тысяч долларов. Набравшись храбрости, подруга отправилась к нему, сказала, что мы заинтересовались его предложением, и спросила, каким образом мы могли бы купить этот бизнес.

Оказалось, что владелец был бы рад получить 100 тысяч наличными сразу. Если мы принесем ему эти деньги, то он сам ссудит нам остальную сумму. Это означало, что он возьмет на себя функции банка. После внесения задатка мы в течение двух лет сможем выплатить ему оставшиеся деньги из доходов, получаемых от бизнеса.

Мы с подругой стали партнерами. Так как ей первой сделали предложение и она была врачом, а я благодаря Богатому Папе первой распознала возможность и рассказала ей об этом, то мы решили войти в дело на равных. Мы поделили пополам риск 100 тысяч долларов первого взноса и 300 тысяч долларов займа продавца.

Затем мы наняли бухгалтера и поручили ему полностью просчитать финансовые параметры сделки, учитывая тот важный факт, что клиника приносила в год более миллиона долларов. Так как моя новоиспеченная компаньонка по бизнесу была врачом, мы отправились в Новозеландское общество страхования медиков. Это компания, которая занимается предоставлением денежных кредитов и страхованием профессиональных работников здравоохранения.

Объяснив, что мы собираемся сделать, я и моя подруга представили финансовые расчеты работнику кредитного отдела Я никогда раньше не оказывалась в подобной ситуации и поэтому довольно сильно нервничала. В конце концов, у меня не было денег, я сидела на пособии – и вдруг пришла просить кредит на 100 тысяч долларов! Беспокойство оказалось напрасным. Как только мы предъявили расчеты, то тут же получили разрешение. Нам предоставили кредит на три года под 9 процентов.

Дальше все шло очень быстро. Сделку одобрили юристы (продавца и наш), а стоимость оформления мы оплатили из доходов бизнеса.

В день покупки клиники я отказалась от социального пособия. С огромной радостью я перешла к следующему этапу моей жизни.

Мы выплатили 100 тысяч долларов за три года, а 300 тысяч долларов ссуды продавца – за два года. В то же время клиника продолжала приносить стабильную и неплохую прибыль.

В 2002 году моя компаньонка предложила мне свою долю, потому что решила начать совершенно новую жизнь. Она хотела получить 252 тысячи долларов. Наш коммерческий директор попросил продать 25 процентов бизнеса ему в знак признания его заслуг. Мы с ним выкупили долю моей компаньонки, оформив ссуду продавца, так что нам не пришлось выкладывать деньги из карманов. Все деньги мы взяли из прибыли от медицинской практики. Теперь в моем владении 75 процентов бизнеса. Я не трачу времени на решение текущих вопросов, так как не имею медицинского образования. Вместо этого я с головой ушла в заботы о новом бизнесе, инвестициях в недвижимость, которые, как говорит Богатый Папа, являются самым лучшим генератором денежного потока.

Вот как я это сделала

Я начала покупать недвижимость в августе 2002 года. Сначала я заплатила 450 долларов своему бухгалтеру, чтобы он уладил все вопросы с налогами.

Затем я занялась поисками объектов. Я нашла агента по недвижимости и объяснила ей, что мне нужно. Я сказала, что буду «прогонять» финансовые показатели разных объектов через компьютерную программу инвестиций в недвижимость до тех пор, пока та не выдаст мне самое лучшее соотношение расходов, общей стоимости и доходности. Если показатели стоимости и позитивного дохода меня не устроят, то такую недвижимость я покупать не стану.

Получив такое предупреждение, агент начала присылать мне варианты. Иногда, если объект не соответствовал моим критериям, я делала предложения на меньшую сумму. (По правде говоря, абсолютно все сделанные мной предложения были гораздо ниже цены продавца.) В ответ на некоторые из них приходили поразительно низкие встречные предложения. Такие варианты я брала на заметку. Все остальные отбрасывала.

Когда цифры – цена, доходность и стоимость – меня устраивали, я передавала их по факсу своему консультанту, которая работает брокером по недвижимости. Затем мы вместе проводили детальный анализ собственности, и если вариант ей тоже казался привлекательным, она отправлялась оформлять для меня ипотечный кредит.

При оформлении кредита я использую в качестве залога часть своей доли капитала в медицинской практике. Я никогда не вкладываю в недвижимость деньги из собственного кармана. Оба показанных ниже ипотечных кредита выданы на три года примерно под 7 процентов. По истечении этого срока мой консультант по недвижимости и брокер по ипотекам посоветует мне, что делать дальше. (В Новой Зеландии большинство ипотечных кредитов выдаются только на два или три года.)

На данный момент я владею двумя объектами недвижимости. Оба имеют позитивные показатели, то есть рента или арендная плата за них перекрывает все текущие расходы и выплаты по кредиту, принося мне чистый доход.

Моей первой покупкой стал очень большой дом с четырьмя спальнями.

Покупная цена: 221 тысяча долларов

Капитал, вложенный в собственность

Первый взнос: $25000

Расходы на оформление, оплаченные мной: $0

Расходы на ремонт и реконструкцию, оплаченные мной: $0

Итого: $25000

Анализ ежемесячного денежного потока

Рентный доход: $1950

– Потери от простоя (я не учитываю этот показатель по причине большого спроса на жилье в данный момент): $0

Ежемесячные расходы:

– Налоги (на имущество): $99,72

– Страховка: $41,67

– Ремонт и эксплуатация: $50

– Резерв: $0

– Комиссия за управление: $0

– Погашение кредита (на 3 года под 7 %): $1141,12

Итого: $1332,51

Чистый месячный доход: $617,49

Прибыль на вложенный капитал

Годовой доход ($617,49 х 12) $7406,88

Капитал, вложенный в собственность: $25000

Прибыль на вложенный капитал: 29,6 %

В дополнение к этим показателям используемая мной программа учитывает износ строения. В конце каждого года я отправляю в налоговую службу сведения об износе и получаю скидку с налога, которая фактически повышает мой месячный доход.

В 2003 году эта собственность была оценена в 235 тысяч долларов.

Второй дом с двумя спальнями обошелся мне в 105 тысяч долларов.

Покупная цена: 105 тысяч долларов

Капитал, вложенный в собственность

Первый взнос: $10000

Расходы на оформление, оплаченные мной: $0

Расходы на ремонт и реконструкцию, оплаченные мной: $0

Итого: $10000

Анализ ежемесячного денежного потока

Рентный доход: $1040

– Потери от простоя (я не учитываю этот показатель по причине большого спроса на жилье в данный момент): $0

Ежемесячные расходы: –Налоги (на имущество): $88,06

– Страховка: $33,33

– Ремонт и эксплуатация: $50

– Резерв: $0

– Комиссия за управление: $0

– Погашение кредита(на 3 года под 7 % $524,37

Чистый месячный доход: $344,24

Прибыль на вложенный капитал

Годовой доход ($344,24 х 12) $4130,88

Капитал, вложенный в собственность: $10000

Прибыль на вложенный капитал: 41,3 %

В 2003 году эта собственность была оценена в 130 тысяч долларов.

То, что с августа 2002 года я побывала там лишь однажды, позволяет мне думать, что с покупкой я не прогадала.

Иногда приходится терпеть неудачи

Но должна признаться, что не все мои инвестиции были такими удачными. В 2000 году я потратила дивиденды от медицинской практики на то, чтобы начать с нуля бизнес натуральных пищевых продуктов, идея которого показалась мне интересной.

После двух лет работы без прибыли я закрыла дело, потеряв на нем несколько сотен тысяч долларов. Как такое могло случиться? Я продолжала вкладывать деньги в тонущий корабль. С таким же успехом я могла взять вложенные мной 375 тысяч долларов и сжечь. После этого случая я зареклась пускаться в рискованные предприятия, не собрав предварительно все необходимые сведения о новой сфере деятельности. Но так как этот бизнес я начинала с нуля, то никаких опробованных организационных или финансовых схем, а тем более книг о нем не существовало.

Когда человек покупает предприятие, которое уже работает, то у него есть возможность проанализировать цифровые показатели и просчитать, будет такая инвестиция выгодной или нет. То, что сделала я, можно сравнить разве что с глупой азартной игрой – а ведь мне азартные игры никогда не нравились.

Я рассматриваю эту неудачу как очень дорогостоящий и достаточно болезненный урок. Но все же мне кажется, что на свете не так уж много людей, способных после таких серьезных финансовых потерь идти дальше и добиваться новых успехов. А это именно то, что делаю я, и делаю это не в одиночку.

Моя команда на моей стороне

В соответствии с рекомендациями Богатого Папы моя команда состоит из экспертов в разных областях, готовых в любой момент представить мне детальную информацию по всем интересующим меня вопросам. В данной ситуации моя недостаточная образованность – это плюс. Я понимаю, что ничего не смыслю в недвижимости, и поэтому нанимаю людей, которые в этом деле мастера. Я засыпаю их вопросами, а они терпеливо объясняют мне азы и посвящают в нюансы. Таким образом я свожу риск к минимуму.

В результате у меня сложилась команда, в которую входят:

• консультант по недвижимости (и одновременно – брокер по ипотекам), которая перепроверяет для меня каждую сделку;

• агент по недвижимости, которая знает, что я ищу, и помогает находить объекты, соответствующие моим критериям;

• оценщик зданий, который сообщает мне точную стоимость каждого объекта.

Между прочим, я до сих пор испытываю трудности со сложением и вычитанием, не говоря уже о таблице умножения. Но зато у меня есть вполне приличный калькулятор. Поэтому я могу с полным основанием заявить, что все мои расходы тщательно просчитаны!

Но если оставить шутки, то грандиозные перемены в моей жизни во многом связаны с пониманием разницы между «хорошими» и «плохими» долгами. От Богатого Папы я узнала, что «хороший» долг образуется при покупке активов, за которые мне никогда не придется платить, а «плохой» долг – это чужие деньги, потраченные на безделушки, которые начинают терять свою стоимость с той самой минуты, как я за них заплатила.

Сделать правильный выбор и действовать на основе этого выбора – вот формула, которую я использовала, чтобы оттуда, где была раньше, попасть туда, где нахожусь сейчас. И могу вас заверить, что тут мне гораздо лучше.

Что я буду делать дальше

У меня есть возможность не работать, а это совсем не то, что невозможность получить приличную работу. На меня работают мои деньги. Однако я намерена продолжать покупать недвижимость, увеличивать свой пассивный доход и умножать основной капитал. Через год мне бы хотелось владеть еще пятью доходными домами. Через пять лет я планирую заняться инвестициями в коммерческую собственность, включая многоэтажные жилые комплексы.

Я научилась не слушать людей, которые говорят мне: «Ты не сможешь сделать это здесь». У меня были случаи, когда агенты по недвижимости отказывались передавать продавцам мои предложения, потому что считали цену слишком низкой. (Кстати, когда я выразила желание купить медицинскую практику, кое-кто тоже говорил мне, что я не смогу сделать это.)

Возможно, самым поразительным результатом всего, что со мной случилось, стала перемена, которая произошла внутри меня. Теперь меня больше не беспокоят заботы о деньгах. Я чувствую себя в полной безопасности, потому что твердо уверена в одном: если когда-нибудь, по какой-нибудь причине я потеряю все, то снова сумею добиться успеха. Мне не нужно надеяться на правительство или на кого-нибудь другого, потому что я чувствую под ногами твердую почву. Я уверена в безопасном будущем своего сына, по крайней мере в том, что касается денег. И это радует меня больше всего.

Мы с сыном вместе играем в «ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК для детей». В свои девять лет Уэстон знает, что такое безделушки (я регулярно напоминаю ему об этом), знает, что у меня есть доходная недвижимость и что я владею медицинской практикой. Он уже заработал немного денег на изготовлении моделей, и у него есть свой сберегательный счет. Мы посмотрим, захочет ли он инвестировать эти деньги.

Жаль только, что моим родителям было не суждено увидеть, на что я способна. Но мои братья и сестры, которые, глядя на мой успех, до сих пор недоумевающее качают головами, гордятся мной. Некоторых из моих подруг, с которыми я плавала на одной дырявой финансовой лодке, мой пример побудил заняться поисками информации, необходимой для того, чтобы причалить к твердой земле и начать все сначала. Я очень рада за них.

Сегодня мы с сыном живем примерно в десяти милях от Мэнджера. Иногда я приезжаю туда на машине. Сейчас, это умирающий социально-экономический район, и меня тревожит судьба живущих там людей. Мне не дает покоя вопрос о том, как они собираются обеспечить свою финансовую безопасность.

Я знаю, что сумела пройти длинный путь с множеством труднейших препятствий. Это позволяет мне надеяться, что они смогут использовать ту же самую информацию Богатого Папы, которую использовала я, и со временем присоединиться ко мне.

Глава 20
Стратегия победы

Йонг-Сик Шин

Сеул, Южная Корея

В течение многих лет у меня не было другого источника доходов, кроме зарплаты и премиальных. Премии я получал регулярно, в конце каждого года. Размеры премий зависели от размеров годовой прибыли компании, а не от персонального вклада работников. Обычно премия составляла один или два месячных оклада.

Заработанных денег мне хватало, чтобы обеспечить семью в настоящем. Но перспективы будущего были безрадостными. Я хотел заниматься инвестициями, но считал, что не могу себе этого позволить. Откладывать часть зарплаты на сберегательный и пенсионный счета – это все, что я мог сделать для защиты семьи от непредвиденных опасностей. Поэтому я начал депонировать 30 процентов зарплаты и использовать часть этих денег для погашения ссуды на покупку дома. Я получил ссуду, чтобы снять дом для своей семьи. Так же как все нормальные люди, мы хотели поселиться в хорошем районе, что означало хорошую школу для двоих наших дочек и хорошие жилищные условия. Тогда мне было 37 лет. Но проблемы с деньгами все же существовали. Однажды, когда я на полгода остался без работы, мне пришлось открыть в банке персональную кредитную линию.

Что касается моего отношения к работе и к компании, то я верил, что если буду трудиться достаточно усердно, то сумею пробиться в высшее руководящее звено до того, как в 60 лет уйду на пенсию. Я работал в индустрии программного обеспечения компьютерных игр с 1994 года. К тому же местом моей работы была крупная венчурная компания, где я занимал разные должности в отделах стратегического планирования и сбыта. В отделе стратегического планирования я занимался разработкой проектов, проведением экспертиз (анализом хозяйственной деятельности или эффективности руководства производственными подразделениями) и связями с общественностью (отношениями инвестора с клиентами).

Подобно многим представителям своего поколения я не представлял, что существует иной способ зарабатывать деньги, кроме как работа по найму. К сожалению, мне, как человеку, «сидящему» на окладе, приходилось сталкиваться с многочисленными ограничениями, в число которых входила корейская система старшинства. До самого последнего времени в корейском обществе продвижение человека по службе больше зависело от таких вещей, как возраст, образование и связи, чем от его способностей. В крупной компании, где я работал, это правило применялось неукоснительно, и поэтому у меня не было на этот счет никаких иллюзий. Хотя я приносил компании больше пользы, чем многие из моих коллег или вышестоящих руководителей, оплата моего труда была несоизмерима с моим вкладом.

Кроме того, передо мной стояла еще одна проблема. Несмотря на то что у меня было высшее образование, мой диплом не был выдан одним из так называемых «престижных» колледжей. Выпускники привилегированных университетов активно обмениваются информацией о вакансиях и помогают друг другу. Так как я не был одним из них, то эта важная информация до меня не доходила, и я чувствовал себя изгоем.

Но три года назад Богатый Папа помог мне изменить отношение к тому, как я работал, вел дела и зарабатывал деньги. Самое главное, что я изменил свою жизнь, а также взгляды на свое будущее и будущее своей семьи.

Нужный совет в нужное время

В начале 2000 года я наткнулся в книжном магазине на книгу «Богатый папа, бедный папа». Я искал книгу по менеджменту, но мое внимание привлекла обложка «Богатого папы». Я вспомнил, что один из моих старших товарищей рекомендовал мне книги этой серии, говоря, что если я хочу стать богатым, то обязательно должен их прочитать.

По ходу чтения книги мне показалась особенно близкой история о том, как трудно человеку, работающему за зарплату, стать богатым. Работа на окладе подразумевает необходимость мириться с корпоративной политикой и правилами, что приводит к ослаблению творческой инициативы и энтузиазма. А тот факт, что результативность труда, какой бы высокой она ни была, не гарантирует никакого дополнительного вознаграждения, вызывает в людях неудовлетворенность своей работой.

Книга «Богатый папа, бедный папа» убедила меня в том, что богатым может стать каждый человек, даже если у него очень мало денег. Она же подсказала мне мысль о необходимости иметь конкретные цели в жизни. Мне стало ясно, что действительно богатым человека делают не только большие деньги; богатым становится тот, у кого открытая душа и щедрое сердце. Но самым главным для меня стало то, что благодаря этой книге я поверил в свою способность достичь всего, к чему стремился.