Множественные источники дохода Аллен Роберт
Я рекомендовал и рекомендую вам составить список из 10 тысяч фамилий. Маркетинг – это игра, в которой все решает количество. Определенный, пусть ничтожный, процент любой группы лиц, которым адресовано деловое предложение, заинтересуется им. Предположим, что вы предлагаете информационный продукт ценой 100 долларов. Какой процент лиц, заказавших его, из списка на 10 тысяч фамилий будет достаточен, чтобы вы принялись радостно потирать руки? Ваш продукт является цифровым, так что расходы, связанные как с его тиражированием, так и доставкой, практически равны нулю.
Если всего один человек из 1 тысячи сделает заказ, в сумме вы обретете 10 клиентов. Умножая 10 на 100 долларов, получаем 1 тысячу долларов. Теперь вы видите, что заработать 1 тысячу долларов в день сугубо посильная задача. Главное – иметь список, и чем он больше, тем легче вам зарабатывать хотя бы 1 тысячу долларов в день одним нажатием кнопки.
Не лишено смысла? И тут вы задаете вопрос: «Как мне составить список из многих тысяч фамилий?» Честно говоря, думал, что не зададите…
Третий ключ к успеху в интернете: увеличение трафика
Всегда можно нанять человека, который спроектирует ваш сайт и при возникновении любых технических проблем будет оказывать вам помощь. Но, не умея осуществлять должный маркетинг, вы обрекаете свой сайт на верную гибель. Некоторые люди с рождения обладают талантом к маркетингу. Почти всегда можно определить, когда человек «сечет» в этом деле и когда наоборот. Если маркетинг у вас не «в крови», вам следует обретать знания и навыки умелого специалиста по маркетингу, чтобы добиться блестящих результатов.
В качестве упражнений, которые позволят вам потренироваться в практическом онлайновом маркетинге, я предлагаю регулярно проделывать следующие:
• Превратитесь на время в клиента и отправляйтесь за покупками, используя системы поиска сайтов (интернет-гидов).
• Общайтесь с web-мастерами и владельцами сайтов для приобретения новой информации.
• Приобщайтесь к информации, являющейся предметом обмена между вашими потенциальными клиентами.
1. Превратитесь на время в клиента и отправляйтесь за покупками, используя системы поиска сайтов (интернет-гидов). Один из наилучших способов раздобывать информацию о том, что нравится вашим потенциальным клиентам и где они предпочитают делать покупки, состоит в том, чтобы осуществлять поиск подходящих сайтов по ключевым словам с помощью наиболее популярных систем поиска сайтов. Крупнейшими в интернете на сегодняшний день являются поисковые системы AltaVista, Excite, WebCrawler, Lycos, HotBot, GoTo, NorthernLights, Infoseek и Yahoo; последний при этом является поисковым дирек-торием. Наберите «http://www.», затем требуемое имя сайта, неважно, заглавными или прописными буквами (например, altavista), и, наконец, «.com» в адресной строке браузера, которым пользуетесь (наиболее популярными являются Internet Explorer и Netscape Navigator), и нажмите Enter. Вы окажетесь на сайте требуемой системы поиска сайтов.
Теперь подберите пять ключевых слов или фраз, наилучшим образом описывающих товары или услуги, которыми занимаетесь вы сами. При этом встаньте на место ваших потенциальных клиентов, пытаясь представить, какие слова для поиска использовали бы они. Например, если вы продаете электронные клавишные инструменты, вы могли бы выбрать такие слова, как «электронные пианино», «клавишные» и «музыкальные инструменты» (для большинства поисковых систем предпочтительным является использование слова для поиска во множественном числе). Невозможно преувеличить, насколько важно было бы для вас знать, какие именно критерии, выраженные поисковыми фразами, имеют существенное значение для ваших клиентов.
Наберите ключевые слова или фразы в строку поиска, расположенную в верхней части большинства поисковых систем, затем нажмите кнопку начала поиска или клавишу Enter. После того как поиск закончится, вам будет предложен список из 10–20 сайтов, на которых были встречены указанные вами ключевые слова или фразы. Поставьте себя на место вашего клиента и постарайтесь его глазами взглянуть на содержимое каждого из предложенных сайтов и по возможности тщательно их изучить. Затем повторите процесс, используя другие ключевые слова и фразы, а равно другие поисковые системы. Обязательно отмечайте для себе где-нибудь все, что вам нравится или не нравится в каждом из сайтов. Эта информация поможет вам сделать свой собственный сайт достойным соперником ваших конкурентов и избавить его от недостатков, присущих аналогичным сайтам.
2. Общайтесь с web-мастерами и владельцами сайтов для приобретения новой информации. Посещая сайты, занимающиеся товарами и услугами, аналогичными тем, которыми занимаетесь вы, не стесняйтесь задавать вопросы web-мастеру или владельцу сайта. Некоторые владельцы сайтов обожают хвастать о своих достижениях, щедро предоставляя потенциально ценную для вас информацию. В конце концов, мало ли для чего вам это надо, мало ли интересов у человека, путешествующего по интернету!
3. Приобщайтесь к информации, являющейся предметом обмена между вашими потенциальными клиентами. Другой способ лучше узнать свой круг клиентов состоит в том, чтобы стать членом новостных групп и подписаться на бюллетени, информация в которых может интересовать ваших клиентов. Ваш провайдер услуг интернет сможет всегда помочь вам в деле обретения членства в конкретной новостной группе. Разумеется, не следует забывать и о существующих вне интернета, в «реальном» мире, возможностях для сбора информации, представляющей пользу для маркетинга. Подпишитесь на журналы, которые, скорее всего, читают ваши клиенты, смотрите шоу, которые они, пожалуй, смотрят, и выясняйте, в чем конкретно вы могли бы помочь в деле удовлетворения их информационных потребностей.
Маркетинг на собственном сайте
Как следует подготовившись и обретя необходимый запас знаний и навыков, вы созрели для работы на собственном сайте. Назначение вашего сайта состоит в том, чтобы быть ценным источником информации для любого, кто проявляет интерес к вашим предложениям, будь то ноу-хау, товары физического свойства или некие платные услуги. Тремя важными видами информации на вашем сайте, помимо прочего, должны являться следующие:
1. Бесплатный материал для чтения по специальной тематике.
2. Бесплатные аудио/видеоклипы.
3. Бесплатный бюллетень, рассылаемый подписчикам электронной почтой.
На всякого посетителя ваш сайт должен производить впечатление, что здесь можно получить немало ценной информации, при этом совершенно бесплатно. Даже если ваш бизнес заключается в продаже товаров потребления (например, волынок), вы все равно должны стремиться предоставить посетителю вашего сайта некую бесплатную информацию (например, инструкции по поддержанию волынок в хорошем состоянии; файлы с записью профессиональной игры на волынке, которые вы разрешаете скопировать; бесплатный бюллетень для поклонников волынки).
Ваша цель состоит в том, чтобы занести в свою базу данных электронные адреса как можно большего числа посетителей вашего сайта. Чтобы достичь данной цели, вы должны предложить им некие выгоды, которые побудят их подписаться на ваш бесплатный бюллетень. Когда люди изъявляют желание периодически получать от вас бюллетень, выражается это в том, что они оформляют подписку, то тем самым дают вам разрешение связываться с ними по электронной почте. Таким образом, почту от вас они воспринимают отныне не как «коммерческий мусор». Ваш бюллетень и другую информацию, поступающую от вас, они теперь относят к разряду приоритетной почты.
Другой стороной той же вышеуказанной цели является скорое, насколько это возможно, пополнение списка адресов подписчиков вашего бюллетеня. Помните, что этот список для вас сродни золотоносной жиле, которую вам выпало разрабатывать. Он явится основой для работы вашего сервера списков, о котором мы говорили выше.
План действии из восьми шагов по увеличению трафика к вашему сайту
Поскольку вашей высшей целью является рост числа подписчиков на ваш бюллетень, вам совершенно необходимо добиваться расширения трафика к вашему сайту с тем, чтобы как можно большее число людей имело возможность оформить подписку. Я расскажу вам о восьми способах добиться этого.
Указывайте свои e-mail и адрес web-сайта где только возможно
Дайте возможность всему, чем вы пользуетесь в своей работе, являться источником информации о том, каковы адреса вашей электронной почты и web-сайта. Визитки, письменные принадлежности, фирменные бланки, бланки для факсов и т. д. Превратите эту информацию в неотъемлемую часть ваших, так сказать, текущих биографических данных, доходя до того, что, когда подписываетесь под письмом, указывайте, как с вами связаться в интернете. Подобная мера должна положить начало хотя бы тоненькому ручейку визитов на ваш сайт. Теперь попытаемся расширить его русло.
Зарегистрируйте свой сайт где только возможно
Внесите адрес своего сайта в базы данных возможно большего числа систем поиска сайтов. Система поиска сайтов представляет собой гигантский справочник типа «Желтых страниц», список всех страниц в интернете, разбитых по тематике. Например, одним из самых популярных является Yahoo (www.yahoo.com). Посетив этот сайт, вы будете иметь возможность поиска среди всего списка web-страниц, используя в качестве критериев тематику или ключевые слова. При этом можно усмотреть аналогию с поиском в энциклопедии по названиям статей. Поскольку многие потенциальные клиенты для поиска интересующих их сайтов пользуются системой Yahoo, вы тоже хотели бы, чтобы ваш сайт занимал достойное место среди тысяч других. Например, вы учите людей зарабатывать деньги, стало быть, ваша тематика – деньги. Таким образом, когда пользователи Yahoo будут искать среди возможных места, в которых можно получить информацию о деньгах (журнал Money, например), есть шанс, что они посетят и ваш сайт, зная при этом, что смогут получить здесь некую информацию, возможно, весьма интересную для них, и даже какую-то часть ее бесплатно. За невысокую плату вы можете зарегистрировать свой сайт во всех крупных системах поиска в интернете, используя, в частности, такие услуги, как Post it и Announce it. Пройдет несколько недель, прежде чем использование этих услуг принесет свои плоды, но, по крайней мере, с этого момента вас можно будет не так уж трудно отыскать в океане под названием интернет.
Поскольку отведенное мне место не позволяет пуститься в подробный рассказ о других методах превращения ручейка визитов в мощный поток, остановлюсь вкратце еще на нескольких.
Присоединяйтесь к новостным группам (newsgroups) и пытайтесь находить здесь клиентов
Насчитываются тысячи новостных групп, предпочитающих все, что угодно. Найдите людей, чьи интересы совпадают с вашими, например деньги, и присоединяйтесь к ним, становясь одним из участников обмена информацией и дискуссий на финансовые темы в пределах зарегистрированной новостной группы. Читайте сообщения от других инфопренеров и черпайте информацию о том, как они находят своих клиентов и привлекают людей к своим сайтам. В большинстве новостных групп считается дурным тоном обмениваться коммерческими сообщениями, однако существует немало и таких, где к этому относятся терпимо. В любом случае вас вежливо и вовремя предупредят. Новостные группы получили прозвище «web-сайты бедняков», поскольку связь главным образом осуществляется через электронную почту и никто из членов группы не обязан иметь настоящую web-страницу.
Арендуйте списки e-mail-адресатов
Существуют сотни списков e-mail-адресатов, разбитых на десятки тематик. Однако, как и в случае обычной почты, коммерческие сообщения по e-mail, посланные без согласия получателя, так называемая незваная коммерческая информация, воспринимаются обычно с той или иной долей предвзятости, в отличие от информации, полученной в ответ на личный запрос. Одно из замечательных качеств интернета состоит в том, что сам факт посещения людьми вашего сайта подразумевает некий интерес к нему, и, следовательно, от ваших посетителей можно заведомо ожидать определенной восприимчивости к тому, что вы можете им предложить. E-mail, к сожалению, в этом отношении скорее напоминает обычную почту, но, как и в случае последней, можно извлечь пользу и из рассылки информации по списку подходящих адресатов, в которой, среди прочего, следует указать адрес вашего сайта и просить «получателя сего посетить сайт по адресу…».
Используйте преимущества бесплатной рекламы
В интернете насчитываются сотни мест, где можно поместить бесплатное объявление. Но их дислокация постоянно меняется. Если желаете ознакомиться с текущим списком сайтов, которые размещают бесплатную рекламу, отправляйтесь на www.multiplestreamsofincome.com и выберите фразу для поиска Free Advertising (Бесплатная реклама). Я вышлю вам список по электронной почте незамедлительно.
Бесплатные ссылки, обмен ссылками, обмен баннерами, перекрестная реклама
Иногда вам будут встречаться сайты, на которых предлагаются товары и услуги, в той или иной мере дополняющие те, что предлагаете вы. Например, если вы продаете клавишные электронные музыкальные инструменты, вам может встретиться сайт, продающий популярные аранжировки для фортепиано и электронных клавишных инструментов. Если вам кажется, что бизнес на данном сайте процветает и здесь бывает немало посетителей, в ваших интересах попытаться убедить владельца сайта разместить у себя ссылку на ваш сайт. Одни владельцы сайтов могут согласиться даже на бесплатное размещение ссылки или баннера. Большинство из них при этом предложат обмен ссылками. Иными словами: «Если вы разместите мою ссылку на своем сайте, я размещу вашу на своем». Однако не идите на обмен ссылками с кем попало. Воспринимайте собственную ссылку как товар, имеющий определенную бартерную стоимость, и предоставляйте лишь тем, кто честно им распорядится и предоставит вам что-нибудь ценное взамен. Один из наиболее мощных инструментов маркетинга в интернете называется перекрестной рекламой, когда вы и владелец другого сайта рекламируете бизнес друг друга. Например, вам нравится работать с сайтом Shelby's Sheet Music[115], который не раз оказывал вам услуги, делая ссылку на ваш сайт. Вы могли бы разместить отдельное сообщение для ваших посетителей, в котором весьма положительно отзываетесь о предлагаемых на сайте Шелли товарах и услугах и рекомендуете их приобретать. Шелли делает то же самое на своем сайте в отношении вашего бизнеса. Вы можете пойти еще дальше, разослав рекомендательное письмо всем подписчикам вашего бюллетеня. Шелли поступает таким же образом, и вскоре у вас обоих вдвое увеличивается трафик, при этом без каких-либо затрат! Что случилось бы, если бы вы предприняли перекрестную рекламную кампанию в сотрудничестве с десятью владельцами сайтов? Каких результатов можно было бы ожидать, если бы вы обменивались рекламой с одним владельцем сайта в неделю, и так на протяжении двух лет? Уловили, к чему я клоню?
Разработайте стратегию ежедневных операций со ссылками и осуществляйте ее постоянно. Одним из самых эффективных и на 100 % бесплатных средств маркетинга в интернете, используемых в настоящее время, является так называемая стратегия ежедневных операций со ссылками. Было бы, конечно, неразумно проводить дни напролет, обмениваясь ссылками и баннерами с другими сайтами. Однако, если бы вы выделили, скажем, 10 % своего ежедневного делового времени в интернете на размещение бесплатных ссылок, обмен ссылками и баннерами, размещение бесплатных объявлений на возможно большем числе сайтов и т. п., представьте себе, скольким взорам в мире вы явили бы свой сайт к концу года. А если заниматься этим на протяжении пяти лет? Подобная долгосрочная стратегия при условии, что будет реализована должным образом, почти наверняка приведет к значительному увеличению трафика к вашему сайту. Кроме того, чем больше сайтов, с которыми у вас взаимные ссылки, тем больший приоритет будет отдаваться вашему сайту в системах поиска в интернете.
Пользуйтесь в разумных пределах услугами платной рекламы
Не следует недооценивать возможности платной рекламы в интернете. Если вы прежде интересовались подобного рода рекламой, то, возможно, знаете, что одной из ее особенностей является непредсказуемость. Не умея должным образом осуществить свои намерения, можно потерять кучу денег. Важнейшим условием эффективной рекламной кампании является ее избирательность. Итак, прежде найдите сайты, которые часто посещают ваши потенциальные клиенты. Можете даже организовать на собственном сайте своеобразный опрос, цель которого – определить, где предпочитают бывать ваши клиенты, путешествуя по интернету. Найдя 5–10 наиболее предпочтительных для ваших клиентов сайтов, свяжитесь с владельцами или web-мастерами последних на предмет выяснения предлагаемых услуг платной рекламы. Почти всегда вам будет предложен самый широкий выбор вариантов. Соглашайтесь на те из них, которые обеспечат вам наилучший результат в пересчете на один вложенный доллар. Иными словами, выбирайте сайты, на которых ваша реклама будет представлена на обозрение наибольшему числу подходящих клиентов при затратах наименьшей суммы денег. И затем экспериментируйте, экспериментируйте, экспериментируйте. Вскоре вам станет ясно, какую рекламу и где следует повторить, а где деньги выброшены на ветер. Хороший пакет средств учета web-статистики позволит вам отслеживать отклики на каждое ваше рекламное объявление.
Используйте традиционные, «неонлаиновые» методы для решения задачи увеличения трафика
Вы, возможно, и не подозреваете, сколь хороших результатов в деле увеличения трафика можно добиться с помощью хорошей обычной маркетинговой кампании способом почтовой рассылки. Ряд самых удачных периодов в бизнесе, осуществляемом мной в интернете, стал возможен благодаря сочетанию онлайновой рекламы с прямой почтовой рассылкой или рекламой «колода карт» (реклама на почтовых открытках методом прямой рассылки). Почтовая рассылка может явиться прекрасным способом поместить ваш сайт в поле зрения потенциальных клиентов, особенно тех, которые по тем или иным причинам не смогли отыскать его, пользуясь системами поиска в интернете.
Заключение
Описанные выше восемь стратегий могут помочь вам привлечь трафик к вашему сайту. Давайте повторим, что представляют собой три ключа к успеху в интернете:
Вам необходимо продумать, по какой стратегии вы будете создавать и запускать в действие ваш web-сайт.
Вам необходимо автоматизировать все, что только возможно, на вашем web-сайте.
Вам необходимо осуществлять маркетинг, чтобы обеспечивать постоянный рост трафика.
По мере роста трафика небольшой процент ваших посетителей будет оставлять вам свой адрес электронной почты, подписываясь на ваш бесплатный бюллетень. Какой-то процент ваших подписчиков будут приобретать что-нибудь из предлагаемого вами на сайте в качестве товаров или услуг всякий раз после того, как к ним придет очередной выпуск бюллетеня. Очевидно, чем больше людей включено в перечень, согласно которому вы рассылаете бюллетень, тем большего дохода вам следует ожидать после каждой рассылки.
Каждый сайт имеет свои особенности. Каково отношение числа посетителей к числу подписчиков? Отношение числа подписчиков к числу заказов/приобретений? Это те «коэффициенты успеха», по которым вы будете судить об эффективности собственного онлайнового бизнеса. По мере накопления опыта и необходимых навыков показатели будут улучшаться. Если проявите упорство, то сможете войти в число тех, кто зарабатывает в интернете по меньшей мере тысячу долларов в день.
То, что было рассказано вам в этой главе, призвано не только информировать вас, но и побудить к действию. Не теряйте ни секунды, приобщайтесь к революции под названием интернет! Если вы пока еще не зарезервировали за собой имя домена, отправляйтесь на www.multiplestreamsofmcome.com и кликните на ссылке «Get your own domain» («зарегистрировать имя домена»). После этого вы попадете на специальную страницу, где сможете перепробовать различные имена, подбирая такое, которое ни за кем пока не зарезервировано. Как насчет вашего собственного имени с фамилией? Лучше и не придумаешь.
Желаю вам всего доброго в мире интернета!
Глава 15. Налоги. Заделываем самую крупную течь
Нет ничего предосудительного в том, чтош организовывать свои дела с намерением платить предельно малые налоги… поскольку ни у кого нет обязанности платить налогов Больше, чем того требует закон.
Судейские мудрости
Планирование налогов – дело каждого человека, а не только богатых людей. Более того, одна из главных причин, по которым люди становятся богатыми, состоит в том, что они знают, как заделывать главную течь в своем бюджете. Если средства, которые они используют для этого, годятся для них, они и вам пригодятся.
Следует напомнить, что налоговый кодекс 1RS[116] представляет собой самый сложный свод законов из всех, существующих в нашей стране. Крайне важно в связи с этим знать, что собой представляют эти законы и как они применяются в конкретных ситуациях.
Возможно, наибольший потенциал для снижения налогового бремени и накопления финансового достатка предоставляют пенсионные планы, или схемы. Пенсионные планы, например 401 (к), которого придерживаются большинство нанимателей, стали ныне такой же обычной частью соцстраха со стороны нанимателя, как страхование здоровья своих работников. Возможностей накапливать достаток, используя пенсионные планы, в настоящее время больше, чем когда-либо ранее в истории. Посмотрим для начала на выгоды, которые они предоставляют, а затем перейдем к рассмотрению конкретных видов пенсионных планов, существующих на сегодняшний день.
Преимущества пенсионных планов
Они выгодны по четырем основным соображениям:
• предлагают немедленные вычеты из облагаемой налогами суммы;
• обеспечивают отсрочку обложения налогами накоплений;
Y возможен вклад со стороны нанимателя;
• относительный душевный покой по поводу финансового будущего.
Иными словами, пенсионные планы – средство накопления денег лицом на покрытие своих финансовых нужд по прекращении трудовой деятельности; при этом лицу предоставляется отсрочка в начислении и уплате налогов на сумму пенсионных накоплений. Помните наш разговор о силе сложных процентов в главе 1? Осознаете ли вы вполне, каким мощным рычагом могут являться сложные проценты в деле накопления достатка? По существу, пенсионные планы предоставляют вам два способа использовать эффект от сложных процентов с выгодой для себя:
1. Рост по закону сложных процентов суммы вычетов из облагаемой суммы и суммы накоплений, облагаемых с отсрочкой.
2. Рост по закону сложных процентов суммы вложенных средств.
Разберем каждый из них более подробно.
Рост по закону сложных процентов суммы вычетов из облагаемой суммы
Основная проблема большинства налогоплательщиков на сегодняшний день состоит в незнании правил начисления налогов. Даже самые маститые налоговые консультанты вынуждены порой обращаться к конкретным положениям налогового законодательства, чтобы определить, каким образом будут начисляться налоги в том или ином случае. Двумя главными видами налогов, которыми облагается каждый из нас в обязательном порядке, являются подоходный налог и налоги FICA[117].
Подоходный налог самый фундаментальный из всех налогов. Его называют прогрессивным: чем выше ваш доход, тем больший процент от него вы обязаны платить в виде подоходного налога. Ниже представлена таблица, в которой приведены ставки федерального подоходного налога на доходы несемейного индивидуума и семейной пары в 1998 году.
Суммы в долларах, указанные в таблице, представляют собой суммы облагаемого дохода, а не валовые суммы дохода. Облагаемый доход исчисляется вычитанием из суммы валового дохода суммы стандартных или постатейных вычетов (но не обоих), а также суммы персональных вычетов. Наибольший скачок в величине ставки налога приходится на переход с 15 до 28 %. По существу, вы начинаете платить вдвое больший налог, как только ваш облагаемый доход перевалил на нижнюю границу вилки доходов, облагаемой 28-процентным налогом. Большинство американских семей с двумя работающими членами семьи попадают в означенную вилку. Налоги в фонд социального обеспечения и здравоохранения (относящиеся к категории налогов FICA) начисляются на трудовой доход. Последний включает доход от зарплаты, доход от индивидуального предпринимательства и доход от участия в товариществах. Ставка налога в фонд социального обеспечения составляет 6,2 %, а налога в фонд здравоохранения – 1,45 %. Данные налоги начисляются как на наемного работника, так и на нанимателя. Таким образом, сумма налогов FICA, причитающихся с наемного работника, составляет 7,65 % от трудового дохода. Индивидуальные предприниматели платят 15,3 %.
Пристально взглянув на описанные два основных вида налогов, можно прийти к выводу, что минимальная ставка налогов, начисляемых на индивидуума, составляет 22,65 % (15 % в счет федерального подоходного налога и 7,65 % в счет налогов FICA). Сюда не включены подоходные налоги штата, которые ложатся дополнительным бременем. Налогоплательщики из следующей вилки доходов (ставка федерального подоходного налога 28 %) платят минимум 35,65 % от облагаемого дохода. Как можно видеть, для среднего налогоплательщика вполне обычное дело платить в виде налогов сумму в размере от 30 до 50 % своих кровно заработанных денег. Индивидуальные предприниматели платят еще больше, поскольку, как мы видели, половину налогов FICA платит наниматель.
Пенсионные планы, или схемы, предоставляют нам возможность откладывать деньги до наступления пенсионного возраста, снижая при этом наши налоговые обязательства на текущий год. Если бы, скажем, примерно 30 % заработанных вами долларов подлежали выплате в качестве налогов, любой взнос в пенсионный фонд означал бы для вас возврат какой-то части этой суммы налогов. Если вы, предположим, относитесь к вилке доходов, облагаемой федеральным подоходным налогом по ставке 28 %, а подоходным налогом штата – по ставке 7 %, то взнос в размере 10 тысяч долларов в пенсионный фонд означает сбережение 3500 налоговых долларов в текущем году. Это значительное сбережение. Вы в состоянии одним движением заткнуть течь в бюджете и создать дополнительный источник дохода. Посмотрим на этот вопрос с другой точки зрения. Если бы вы могли инвестировать 10 тысяч долларов и немедленно заработать 3500 долларов в качестве прибыли, доходность инвестиции составила бы для вас 35 %. Где еще в мире вы могли бы получить гарантированные 35 % прибыли на вложенные деньги? Хотя на момент снятия их с пенсионного счета на сумму накопленных средств будут начислены налоги, подлежащие уплате, беспроцентный заем на срок 30–40 лет никак нельзя считать невыгодным делом. Кроме того, не забудьте учесть инфляцию: будущие налоги будут подлежать уплате в обесценившихся от инфляции долларах.
Очевидно, что приемы снижения налогового бремени способны обогатить ваш арсенал средств, направленных на упрочение вашего финансового благополучия. В ходе обсуждения на последующих страницах различных видов пенсионных планов просьба не клевать носом или пытаться просто пробежать глазами текст. Такова, быть может, нормальная реакция среднего (не очень благополучного) налогоплательщика. Людей же обеспеченных, напротив, очень интересуют эти скучные на первый взгляд детали. Для них это то же самое, что приобрести пакет хороших акций, способных вырасти в цене на 35 % в один день. Более того, люди обеспеченные бывают в восторге всякий раз, как им удается без труда, быстро и безо всякого риска заработать 35 % на сумму вложенных денег. Пока сумма средств, хранящихся на банковском счету, растет, вас не должно волновать, благодаря чему стал возможен этот рост – снижению ли налогового бремени или удачным операциям с недвижимостью.
И в шутку и всерьез
Самая трудная для понимания вещь на свете – это подоходный налог.
Альберт Эйнштейн
Рост суммы вложенных средств по закону сложных процентов
Рассмотрим пример, демонстрирующий силу сложных процентов при накоплении средств на пенсионном счету при реализации пенсионного плана.
Предположим, Гарри исполнилось 50 лет. Он недавно занялся собственным бизнесом и хотел бы накопить средств на будущее посредством пенсионного плана. Гарри считает, что имеет возможность вкладывать 5 тысяч долларов ежегодно в свой пенсионный фонд.
Допустим, Гарри внес первые 5 тысяч долларов, когда ему было 50 лет. Если он более не будет делать взносы, на пенсионном счету окажется приблизительно 23 тысячи, когда Гарри исполнится 65 лет (предполагая 10 % доходности). Если Гарри будет вносить 5 тысяч каждый год до тех пор, пока ему не исполнится 65 лет, общая вложенная сумма в размере 80 тысяч превратится в 200 тысяч долларов. Другим замечательным обстоятельством является то, что рост накоплений в рамках пенсионного плана не облагается налогом. В такую удачу просто невозможно поверить!
Вот три примера; взамен их можно предложить и более удачные:
1. Человек делает взносы в пенсионный фонд, начиная с возраста 50 лет.
2. Размер взносов составляет всего 5 тысяч долларов в год.
3. Доходность пенсионного фонда составляет всего 10 % годовых.
Что имело бы место, если бы Гарри было всего 30 лет, когда он принял решение вносить на пенсионный счет 5 тысяч ежегодно до тех пор, пока ему не исполнится 65 лет? Сумма взносов за все эти годы в размере 180 тысяч долларов превратилась бы в сумму, равную примерно 1 650 000. А что, если бы Гарри откладывал больше? Что, если бы его необлагаемый налогами рост накоплений происходил с большей скоростью, когда процентная ставка доходности повыше? Переменных величин в этом уравнении много, но главное остается главным – выгодно вкладывать деньги в освобожденное от налогов доходное место, при этом чем раньше приступать к этому, тем лучше.
Пенсионные планы
Сегодня работающим налогоплательщикам предоставлен большой выбор пенсионных планов. Посмотрим на преимущества ряда наиболее распространенных. Существуют индивидуальные планы, такие как IRA и Roth IRA. Имеются также планы, предлагаемые компаниями своим сотрудникам, как, например, 401(k), SIMPLE и SEP. Основным различием между ними является размер ежегодных взносов. Принципиальные же выгоды, по существу, остаются прежними:
• Немедленные вычеты из облагаемой налогом суммы (кроме Roth IRA).
Y Отсрочка обложения налогами накоплений.
• Вклад со стороны нанимателя.
• Относительный душевный покой по поводу финансового будущего.
Ниже мы рассмотрим характерные особенности индивидуальных и компанейских пенсионных планов (товарищеские пенсионные фонды).
IRA
Наиболее простым и весьма распространенным пенсионным фондом является план по типу индивидуального пенсионного счета (individual retirement account – IRA). Это индивидуальный пенсионный фонд (компания, в которой вы работаете, не имеет к нему никакого отношения). Налогоплательщик имеет возможность делать ежегодный взнос в свой IRA в размере не более 2 тысяч долларов. При этом взнос считается вычетом из облагаемой налогом суммы доходов, тем самым уменьшая размеры причитающегося с вас налога. Рост на пенсионном счету (за счет годовых и дивидендов) не облагается налогом до тех пор, пока вы не снимете накопленную сумму со счета. Наемные работники, являющиеся «активными участниками» в пенсионном плане, спонсором которого выступает наниматель, т. е. в компанейском, ограничены в правах, касающихся открытия счета типа IRA. Кроме того, если валовой доход лица превышает 60 тысяч долларов, оно не имеет права заводить такой счет.
Roth IRA
Сравнительно новым видом пенсионного плана является Roth IRA. Несмотря на молодость, план этот успел приобрести большую популярность. Roth IRA похож на традиционный IRA-план, за тем исключением, что взнос максимум 2 тысячи долларов не является вычетом из облагаемой налогом суммы. Вместе с тем рост на таком пенсионном счету не облагается налогом. Таким образом, когда вы будете снимать накопленные средства с пенсионного счета этого типа, прирост средств не будет подлежать налогообложению. Несемейный налогоплательщик лишается права делать взносы в фонды типа Roth IRA по достижении его валового дохода пороговой величины ПО тысяч долларов; для семейных пар соответствующая пороговая величина валового дохода составляет 160 тысяч долларов.
Фонды 401 (к)
Пенсионные фонды других видов могут создаваться при участии нанимателя или вами (в отношении к самому себе), когда вы выступаете в качестве владельца компании.
Самым распространенным из такого рода фондов на сегодняшний день является план 401 (к). В данном случае наемный работник согласен не получать часть своей зарплаты, и наниматель заносит ее на специальный счет. Это делается в отношении зарплаты до вычета налогов. Таким образом, сумма, которая откладывается в качестве пенсионного взноса, не подлежит обложению подоходным налогом, но облагается налогами FICA. Взносы в пенсионный фонд являются защищенными на 100 %, т. е. наемный работник ничего не потеряет, даже если расторгнет трудовое соглашение со своим нанимателем. Очень часто наниматель делает взнос от себя в пенсионный фонд 401 (к) своего работника в размере какого-то процента от взноса последнего. Данный укрупненный взнос не облагается налогом для наемного работника до тех пор, пока накопленная сумма не будет снята со счета. Максимальная сумма личного взноса наемного работника в пенсионный фонд 401 (к) составляет 10 тысяч долларов в год.
Фонды SIMPLE
Новый вид пенсионного фонда, создаваемого при участии нанимателя, называется стимулирующий сбережения компенсационный план для сотрудников (savings incentive matching plan for employees – SIMPLE). Планы SIMPLE могут быть организованы индивидуальным предпринимателем или нанимателем, у которого число работающих по найму лиц не превышает 100 человек. SIMPLE во многом схож с фондом 401 (к). Некий процент заработной платы заносится на специальный пенсионный счет. Вычет соответствующего подоходного налога переносится на момент снятия накопленной суммы со счета. Максимальная величина взноса для наемного работника составляет 6 тысяч долларов в год. Наниматель вправе делать взносы от себя в размере не более 3 % от заработной платы работника, но не выше пороговой суммы, равной 6 тысячам долларов.
И в данном случае взносы от нанимателя не рассматриваются доходом работника и не облагаются по этой причине налогом. Организовать фонд SIMPLE сравнительно легко, и требования к претенденту относительно невысоки.
Фонды SEP
Упрощенный пенсионный фонд для сотрудников (simplified employee pension – SEP) является весьма распространенным видом пенсионного плана для индивидуальных предпринимателей и малого бизнеса. Фонд SEP представляет собой, по большому счету, совокупность IRA-планов. Все наемные работники компании, могущие претендовать на такой пенсионный план, открывают для себя IRA-счета, на которые наниматель заносит фиксированную сумму, не являющуюся вычетом из зарплаты. Взнос составляет примерно 15 % от величины заработной платы, при этом сумма годового взноса не может превышать 24 тысячи долларов. Основным преимуществом SEP-фонда является его простота. Организация такого фонда не требует сколько-нибудь значительной бумажной работы.
Являетесь ли вы наемным работником, нанимателем или тем и другим, вместе взятым, пенсионные фонды могут стать бесценным инструментом в деле снижения величины причитающегося с вас подоходного налога и одновременно средством обретения финансового благополучия на период после прекращения вами трудовой деятельности. Пенсионные планы таят в себе поистине огромные возможности для людей, занятых в любой сфере экономики. С их помощью вам, безусловно, удастся заткнуть некоторые «течи» в вашем личном или семейном бюджете.
Схемы 15.1 и 15.2 (алгоритм выбора пенсионного плана для лиц, работающих по найму, и для владельцев компаний соответственно) помогут вам решить, на какой вид пенсионного фонда вам лучше всего претендовать.
Схема 15.1. Выбор пенсионного плана для человека, работающего по найму
Общедоступные приемы налогового планирования
Как добиться минимального налогообложения? Как наперед планировать выигрыш при уплате налога? Я часто слышу, как люди говорят: «Мы с женой работаем оба. Живем от зарплаты до зарплаты. У нас просто нет денег, чтобы планировать свои налоги!» Ну, не знакомые ли слова? Каждому из вас следует усвоить одну простую, но важную вещь: практически любой человек в состоянии добиться некоторого снижения налогового бремени путем надлежащего налогового планирования. Чтобы доказать вам это, приведу пример с участием Джека и Джейн, наполнив его вполне реалистичными цифрами.
Джек и Джейн подумывают завести еще одного ребенка, но опасаются, что тогда расходы повысятся чрезмерно. Им нравится их дом, и в ближайшем будущем переезжать в другое место они не собираются.
Схема 15.2. Выбор пенсионного плана для нанимателя
Рассмотрим их финансовую ситуацию более внимательно. Обязательства по налогам Джека и Джейн в текущем году можно рассчитать следующим образом:
Налоговые обязательства Джека и Джейн на текущий год составляют 8554 доллара. Кроме того, обязательные месячные выплаты по долгам разного рода составляют в сумме 1500 долларов.
Прием первый
Расходы на ребенка у Джека и Джейн составляют 5200 долларов в год. Они получают соответствующую кредитную льготу в размере 480 долларов в виде возврата части налога. Что было бы, воспользуйся Джек пособием на иждивенцев, предлагаемым своим сотрудникам его нанимателем? В этом случае он мог бы исключить ни много ни мало 5 тысяч долларов из своего с женой облагаемого дохода. Мы знаем, что доходы Джек и Джейн облагаются 28-процентной ставкой подоходного налога. Означенные 5 тысяч долларов при налоговой ставке 28 % означали бы 1400 долларов налоговых сбережений. Припомним также из ранее рассмотренного, что трудовой доход облагается налогами FI CA. Доля наемного работника в налогах FICA составляет половину, т. е. ставка для Джека и Джейн составит 7,65 %, или дополнительные 383 доллара в виде налоговых сбережений. Итого получается налоговых сбережений в размере 1783 доллара. Даже вычтя отсюда кредит в размере 480 долларов, который Джек и Джейн получили бы, приняв льготу на иждивенца от налоговых органов, все равно остается 1303 доллара чистого, по сути, дохода, который можно немедленно положить на банковский счет. С помощью простых подручных средств мы только что заткнули брешь величиной в 1303 доллара!
Прием второй
Джек и Джейн состоят в браке 15 лет и за это время накупили достаточно домашней утвари, предметов обихода, бытовых электроприборов и т. п. Для них не представило бы большой проблемы отдавать каждый год в виде пожертвований в благотворительные организации, такие как «Армия спасения» или «Добрая воля», различных вещей на сумму, скажем, 500 долларов. Подобное пожертвование на сумму 500 долларов подлежит налоговой льготе при 28 % подоходного налога. Таким образом, дополнительные налоговые сбережения составят 140 долларов.
Прием третий
У Джека и Джейн в настоящее время два вида выплат по процентам: проценты по ссуде под ипотечный залог и проценты по персональным долгам. Первые подлежат исключению из облагаемой суммы доходов. Вторые же – ни в коем случае. Персональный долг составляет у Джека и Джейн в сумме 22 тысячи долларов (овердрафт[118] по кредитной карточке, ссуда на покупку автомобиля, студенческие ссуды). С другой стороны, значительная часть их дома является выкупленной, незаложенной собственностью (30 тысяч долларов), и им без труда удастся сохранить прежнюю ставку процента, даже увеличив размер залога. Таким образом, если они увеличат ипотечный залог до 92 тысяч долларов, годовой возврат по ссуде станет равен 7500 долларов, или на 2500 долларов больше, чем прежде. Для 28-процентной ставки подоходного налога это соответствует 700 долларам налоговых сбережений. Кроме того, месячные выплаты по ипотечному долгу увеличились у них всего на 50 долларов. Путем зачисления персонального долга в счет долга ипотечного Джек и Джейн добились того, что месячные выплаты по персональным долгам, равные прежде в сумме 700 долларов, ныне свелись к нулю. За счет того, что месячная выплата по ипотечному долгу увеличилась всего на 50 долларов, они прибавили 650 долларов к своим месячным наличным ресурсам.
Если мы теперь взглянем на налоговые сбережения, обеспеченные с помощью означенных трех приемов, получается, что Джек и Джейн добились следующих результатов:
Все правильно. Используя три простые стратегии, Джеку и Джейн удалось заткнуть течь объемом 2143 доллара в своем финансовом бассейне в течение одного лишь года. При более подробном рассмотрении замечаем, что сумма 2143 доллара эквивалентна 179 долларам в месяц. Добавьте к этому 650 долларов, вырученных путем снижения персонального долга, и вы убедитесь, что Джек и Джейн увеличили свои наличные месячные ресурсы до 829 долларов. Этого должно хватить на расходы, которые потребуются в связи с появлением в их семье второго ребенка.
Джек и Джейн также могли бы завести счет по пенсионному плану типа 401 (k) у себя на работе или же обычный индивидуальный IRA-счет, пользуясь тем, что наличных средств у них стало больше. Это также позволило бы еще более уменьшить размеры налогов, которые Джек и Джейн обязаны в настоящее время платить. Не забывайте и о том, что во всем описанном примере не делается ни малейшей поправки на подоходный и другие налоги штата, в котором живут Джек и Джейн, а ведь означенные приемы позволили бы добиться сбережений и по этим налогам. Я сказал бы, что Джек и Джейн усвоили первоначальные приемы обороны против такого грозного противника, каким является 1R – Федеральное налоговое управление. Все, чего они добились, было достигнуто путем внесения простых поправок в сложившуюся финансовую ситуацию и применения некоторых несложных приемов, о которых слишком часто не догадывается налогоплательщик.
На самом же деле существуют десятки стратегий и приемов сбережения налоговых долларов. Они, как свидетельствует опыт, меняются из года в год. Если желаете ознакомиться со специальным материалом, посвященным десятке лучших в текущем году стратегий налогового планирования, отправляйтесь на www.multiplestreamsofincome.com и выберите ключевую фразу Tax Cut (снижение налогового бремени).
Налоги – это правда жизни. Какими бы ни были ваши доходы – высокими, средними или низкими, – вам нужно знать способы снижения налогового бремени. Если вы не будете над этим работать, ваше будущее благополучие под угрозой. Я призываю вас заделывать течи в вашем финансовом резервуаре и гарантирую, что благодаря этому у вас появится больше времени и денег, чтобы в полной мере наслаждаться жизнью.
Принципиально новое «налоговое убежище» для инвестиционных прибылей
В этой главе основное внимание до сих пор уделялось приемам, позволяющим снизить бремя налогов на ваши обычные доходы. Остаток главы будет посвящен тому, как снять налоговое бремя хотя бы с части ваших инвестиционных прибылей. Позвольте задать вам вопрос: как бы вы предпочли платить налоги с инвестиционных прибылей – сейчас, позднее или не платить никогда?
Мне кажется, я знаю, каким будет ваш ответ. Остаток главы будет посвящен тому, чтобы научить вас этому. В главе 6 я познакомил вас с крупнейшим авторитетом по взаимным фондам, Биллом Донохью, который поделился некоторыми секретами о том, как обеспечивать высокую прибыль, используя укрупненные взаимные фонды и отраслевые фонды. Билл с давних пор использует самые передовые стратегии, помогая своим клиентам зарабатывать хорошие деньги.
Помните 80-е годы, когда ставки подскочили до 20 %, а банки предлагали не более 5,5 % годовых на сберегательных счетах? В то время миллионы инвесторов кинулись изучать сводки данных по прибыльности инвестиционных фондов в Barron's, New York Times и Chicago Tribune. Догадайтесь, откуда брались эти данные? Из конторы Билла Донохью! А именно Donoghue's Money Fund Report[119] (ныне известный как IBC's Money Fund Report) являлся прямым источником данной информации.
Донохью был одним из первых, кто начал советовать инвесторам забирать свои деньги из банков, застрахованных федеральным правительством, и кредитно-сберегательных банков и вкладывать их в незастрахованные, но гораздо более надежные взаимные фонды, обеспечивавшие более высокие прибыли. Газеты критиковали его за то, что он рекомендует незастрахованные инвестиционные фонды. Между тем за прошедшие десятилетия ни один инвестор не понес потерь, вложив деньги в такие фонды. А сотни миллиардов долларов налогоплательщиков были растрачены на то, чтобы спасти от банкротства многие и многие кредитно-сберегательные банки.
Затем Билл начал учить поколение «бума рождаемости» секретам инвестирования во взаимные фонды еще до того, как последние приобрели подлинную популярность. Вот уже почти два десятилетия к совету Билла Донохью прислушиваются самые опытные инвесторы, и неизменно его советы приводят к высокой прибыли.
Недавно Билл блеснул опять. На остаток главы я предоставлю ему слово, и он поделится с вами своим последним инвестиционным секретом. Если вы, конечно, не чрезвычайно начитаны в рассматриваемой области, могу поспорить, что никогда не слышали или не придали должного значения тому, о чем вскоре узнаете.
Все началось с того, что Билл Донохью принялся искать способ оградить от налогового бремени высокие прибыли своих клиентов, обеспечиваемые рядом управляемых им инвестиционных фондов. Проблема с высокими нормами прибылей состоит в том, что активная торговля ценными бумагами имеет тенденцию приводить к более высоким налоговым обязательствам и предоставляет меньше возможностей для отсрочки уплаты налогов. Разумеется, если даже после обложения другими налогами прибыль остается высокой, то подоходный налог поистине не проблема. Но Билла заинтересовало, возможно ли оградить прибыли от налогов, решив вопрос, не только когда платить подоходные налоги, но и вообще платить ли их. В результате он ныне в состоянии задать своим клиентам такой отнюдь не праздный вопрос: «Говоря о подоходном налоге, когда вы хотели бы заплатить его: сейчас, позднее или никогда?»
А теперь сам Билл Донохью расскажет вам о том, каким видится ему идеальное «налоговое убежище» для ваших инвестиционных прибылей.
Главный секрет в отсрочке уплаты налогов с инвестиционных прибылей состоит в том, чтобы знать место, куда вложить свои деньги. Иногда самым важным является вопрос не о том, какого рода инвестицию осуществить, а о том, куда (т. е. чьим рукам доверить).
И в шутку и всерьез
Богатые не похожи на нас, ибо платят меньше налогов.
Питер де Врайс
Я хочу сообщить вам, что новую «лучшую финансовую сделку в городе» ныне следует искать не в вашем банке, не у вашего брокера, не во взаимных фондах, которым вы до сих пор поручали свои деньги, и не у большинства финансовых консультантов. Эта новая возможность осуществима лишь с помощью специализированных брокеров-страхователей и избранных просвещенных финансовых консультантов. Называется она переменное страхование жизни.
С этим видом страхования не пропадешь!
Не спешите с выводами. Я прежде также делался глух ко всяким доводам, едва заслышав слово страхование. Более того, даже сегодня, когда хочу сидеть без соседей в самолете, я сообщаю человеку, занимающему место рядом, что я «страховой агент, и очень хороший». Все, сидящие по соседству, в минуту улетучиваются и не попадаются мне на глаза до того момента, когда собираются в аэропорту назначения, чтобы получить багаж.
Расслабьтесь, приготовьтесь слушать, и я расскажу вам, почему переменное страхование предоставляет, по моему мнению, лучшую из возможностей для надежного инвестирования своих денег. Это то же, что заполучить все лучшее, что предоставляют пенсионные фонды, и оставить лишь ничтожную часть недостатков, свойственных им.
Что такое переменное страхование? Вы знаете, безусловно, что представляет собой страхование жизни. Переменное означает, что формирование обеспеченной стоимости страхового полиса будет происходить по некоему переменному закону, в зависимости от того, как и куда вы решите инвестировать свои деньги в размере номинальной стоимости полиса. Вам будет предложено на выбор несколько вариантов раздельных счетов (инвестиции по типу взаимных фондов) в рамках того страхового полиса, который вы предпочтете. Таким образом, переменное страхование жизни заключается в том, чтобы приобрести за полную номинальную стоимость полис страхования жизни, который позволяет вам выбрать среди нескольких возможных вариантов инвестирования средств, эквивалентных стоимости полиса.
И в шутку и всерьез
Наклейка на бампере: «Деньги не тормозят»
И вот что самое замечательное: вся прибыль, полученная на означенных раздельных счетах, на 100 % подлежит отсрочке по уплате налогов (ограждена от налогового бремени текущего года) – точно так же, как в случае пенсионного плана типа IRA или 401 (к), – при этом принципиально не указывается дата, когда должно произойти снятие средств со счетов. Согласно положениям вашего полиса, вы будете иметь возможность снять капитальную сумму, при этом она на 100 % не будет подлежать обложению подоходным налогом, взять в долг до 90 % от суммы накопленной прибыли (опять-таки взятая в долг сумма будет на 100 % свободна от обязательств по подоходному налогу) под очень низкий процент. А можно попросту дать возможность вашим деньгам расти в полной свободе от налоговых обязательств. Если все делать правильно, накапливаемые инвестиционные прибыли никогда не будут облагаться налогом, и наследник застрахованного лица получит нечто большее, чем просто суммы на счетах: они на 100 % ограждены от подоходного налога. Переменное страхование сочетает проверенные временем и одобренные налоговыми службами выгоды страхования жизни (обеспечение номинальной стоимости с отсрочкой начисления налогов) и преимущества не облагаемых налогом ссуд под залог обеспеченного страхового полиса. Рассматривайте переменное страхование жизни как надежный способ инвестировать в акции, облигации или фонды, способ, позволяющий вам забыть, что такое подоходный налог!
В качестве дополнительного преимущества отмечу, что, если страховая компания потерпит крах, ваши деньги находятся не на общем счету, к которому получат доступ кредиторы компании. Означенные раздельные счета являются по-настоящему раздельными. В настоящее время умные инвесторы отказываются от услуг страхователей, предлагающих общий счет, в пользу тех, кто предлагает переменное страхование с раздельными счетами. Это мера на случай краха страхователя, примеры которых мы видели в начале 90-х годов.
И в шутку и всерьез
Отсутствие безопасности есть результат попыток обеспечить безопасность.
Алан Уотс
Полисы переменного страхования можно приобрести лишь у небольшого пока (но стремительного растущего) числа профессионалов, имеющих специальную лицензию. Большинство страховых агентов и биржевых брокеров не позаботилось о том, чтобы получить лицензию на переменное страхование, посему они не могут предложить вам подобные услуги. Они обычно в числе тех, кто более всего критикует такой вид страхования. Главный предмет их критики – якобы «высокие расходы». На это следует ответить, что, помилуйте, самыми большими расходами в любой инвестиционной программе являются налог на прибыль и брокерские комиссионные. Комиссионные и административные затраты, которые несет страхуемое лицо при переменном страховании жизни, никогда не будут выше соответствующих налогов и брокерских комиссионных – кроме того, они оправдывают себя на 100 %. Может ли ваш брокер гарантировать вам, что вы или ваши бене-фициарии получите больше в результате инвестиционных операций, чем та сумма, что сейчас лежит на вашем инвестиционном счету? Только переменная страховка гарантирует получение обещанной экономической выгоды с одновременным освобождением от уплаты налогов. (Замечание: я делаю подобное заявление в предположении, что вы изберете рекомендованный вам портфель инвестиций, никогда не откажетесь от своего полиса переменного страхования, снимете в первую очередь капитальную сумму, будете брать в долг (не снимать) какую бы то ни было часть прибыли и при этом оставлять на счету достаточный объем средств, позволяющий полису оставаться в силе. Следование этим простым правилам позволит избежать высоких штрафных санкций со стороны налоговых органов.)
Обратите, пожалуйста, внимание, что переменное страхование – это не то же, что его более известный и популярный родственник, переменный аннуитет[120]. Некоторые переменные аннуитеты являются привлекательными для инвесторов, поскольку предлагают отсрочку в обложении подоходным налогом, однако только переменная страховка позволяет целиком оградить инвестиционные прибыли от подоходного налога. Таким образом, не забывайте указывать, что вас интересует именно переменное страхование жизни.
Вообще говоря, бывает два вида переменного страхования жизни:
1. Переменное страхование жизни с единовременной премией, позволяющее вам инвестировать крупные суммы наличных средств (как, например, целый инвестиционный портфель, наследованные средства или крупный выигрыш в лотерею) в портфель, на 100 % защищенный от подоходного налога.
2. Универсальное переменное страхование жизни, позволяющее вам делать ежегодные, ежеквартальные или ежемесячные взносы, зачисляемые на открытый вами запасный счет.
В зависимости от вашего выбора, существующие варианты переменного страхования жизни могут обеспечить, на мой взгляд, прекрасное «налоговое убежище» для ваших инвестиционных прибылей, предоставляя вам следующие возможности:
1. Отсрочить обложение налогами 100 % ваших инвестиционных прибылей.
2. Снять капитальную сумму, не подлежащую по снятию обложению подоходным налогом.
3. Брать в долг (запомните, ни в коем случае не снимать, иначе снятые средства будут обложены налогом) наличные средства в виде ссуд под низкий процент, не подлежащие обложению подоходным налогом на 100 %. (Ссуды не облагаются подоходным налогом.)
4. Оставить своим наследникам сумму большую (выплата по факту смерти, сальдо по ссудам), чем находящуюся на вашем инвестиционном счету. (В конце концов, речь идет о страховании жизни.)
Некоторые полисы предлагают также возможность включить за дополнительную плату статью о страховании на случай нетрудоспособности, которая позволит вам получать ежемесячные выплаты в качестве пособия по нетрудоспособности, если по каким-то причинам вы утратили трудоспособность, и/или статью о долговременном медицинском уходе, которая позволит вам, если потребуется, расходовать страховую сумму по факту смерти (значительно превышающую сумму стоимости полиса), пока вы еще живы.
В дополнение к этим вариантам существуют десятки способов умелого инвестирования средств при малых издержках. Наиболее популярными являются следующие: а) приобретение полиса на случай смерти супруга вами и вашей супругой (супругом), б) страхование жизни ребенка, достигшего совершеннолетия. Но случай смерти супруга попросту означает, что страховая сумма будет выплачена в случае смерти супруга или супруги застрахованного лица, когда, в частности, встает вопрос об уплате значительного налога на наследуемое после смерти имущество. Решив же застраховать своего ребенка, который достигнул совершеннолетия, вы можете сделать бенефициариями своих внуков, снимая, таким образом, вопрос о налоге на передаваемое по наследству имущество на срок жизни целого поколения. Поскольку универсальная переменная страховка предоставляет столько преимуществ и вы в состоянии располагать ею лишь на протяжении своей жизни, почему вас должно смущать (разве что по каким-то особым финансовым соображениям), кто получит страховую сумму? Что по-настоящему должно вас интересовать, так это не облагаемые налогом низкопроцентные ссуды, которые обеспечивают вас наличными средствами в течение жизни. В связи с этим я называю переменное страхование «страхованием на случай хорошей жизни», а не «страхованием на случай смерти». Большинством выгод, предоставляемых этим видом страхования, вы пользуетесь в течение жизни.
«Почему мне не доводилось слышать об этом раньше и подробнее?» Как только вы осознаете хотя бы самые очевидные преимущества переменного страхования жизни, у вас естественным образом должен возникнуть вопрос: «Почему никто не говорил мне об этом ранее?» Хотя этот вид страхования жизни существует уже почти два десятилетия, лишь с недавних пор сведения о нем распространились в обществе.
А почему ваш брокер не сказал вам об этом? Брокер понимает, что если он продаст вам переменную страховку, то он получит комиссионные только один раз. Выступая же посредником при приобретении вами акций, он получает новые комиссионные всякий раз, как вы заключаете сделку.
Почему ваш страховой агент не рассказал вам об этом? Страховой агент, вероятно, не хочет, чтобы ему звонили посреди ночи и спрашивали: «Почему вчера упали цены на такие-то акции?»
Почему это не попадалось вам на глаза в финансовой прессе? Ответ прост. Кто больше всех опасается риска на фондовой бирже, как не репортер, которому платят так мало, что у него нет денег на инвестиции? Поэтому, если они вам не скажут, скажу вам я. Это то, чем я занимался последние 20 лет.
И в шутку и всерьез
Нет ничего плохого, когда человек владеет богатством; плохо тогда, когда богатство владеет человеком.
Билли Грэм
А вот еще одна хорошая новость. Небольшое число компаний, занимающихся переменным страхованием жизни, открыло специальные раздельные счета, которые позволяют вам инвестировать свои средства в те самые укрупненные индексные фонды и отраслевые фонды, о которых я рассказывал вам в главе 6. Обеспечиваемые ими потенциально высокие прибыли могут быть ограждены от налогового бремени. Что еще лучше, оградить их можно на неограниченный срок. Я с гордостью могу заявить, что, распоряжаясь рядом своих наиболее сильных портфелей инвестиций, я также использую раздельные счета, специально созданные для некоторых видов полисов переменного страхования жизни. Чтобы ознакомиться с существующим ныне перечнем предлагаемых мною вариантов, посетите www.donoghue.com.
Глава 16. Ваша финансовая крепость: как защитить свои доходы
Быть оптимистом означает надеяться на самое лучшее, а выть уверенным в севе – значит знать, как справляться с самым худшим. Никогда не делайте ни шага, когда вы просто оптимистично настроены.
Аксиомы из Цюриха
Создание множественных потоков дохода способно принести выгоды, о которых большинство людей лишь мечтают. Но главным в жизни все же являются не материальные блага, которые человек в состоянии заполучить. Главное в жизни – это люди, наполняющие вашу жизнь смыслом и счастьем. В первую очередь это ваша семья и друзья. Многие люди приходят к такому выводу, пройдя серьезные испытания, например, когда теряют в одночасье все, что накопили за долгие годы. Быть может, это верный способ усвоить означенный урок, но следует, однако, признать его чрезвычайно затратным.
Именно так, в любой момент жизни, вы можете все потерять. Я терял все, что имел, дважды в своей жизни. И всякий раз страдал, испытывал горечь утраты и, главное, понимал, что все случилось «по глупости». К счастью, во время любого кризиса со мной была моя семья, помогавшая мне пережить шторм. Каждый член моей семьи – жена и трое моих славных ребят – заслуживает медаль за то, что стоял плечо к плечу со мной до конца.
Многое почерпнув из этого опыта, я хотел бы поделиться им с вами в настоящей главе. Один из главных уроков, усвоенных мной, состоит в том, насколько проще зарабатывать деньги, нежели их сберечь. Ныне я испытываю чрезвычайное уважение к тем людям, которые умеют накапливать состояние. И другой урок – порой ничтожная ошибка способна подвергнуть страшному риску все, ради чего вы так упорно и долго работали.
Вот почему я учу вас строить свою жизнь так, чтобы жить как миллионер, но по бумагам проходить как нищий. Иными словами, вы должны построить финансовую крепость вокруг себя и своей семьи, непроницаемую для происков неприятелей. Я знаю из личного опыта, что врагов, ищущих способа лишить вас вашего состояния, предостаточно. Вам нужно знать, что это за враги и как защитить и себя, и свое состояние.
Мы подошли к вопросу, которому посвящена настоящая глава. Ее назначение – научить вас тому, как реализовать всеобъемлющий план по защите своего честно нажитого состояния в современном, не боюсь этого слова, сутяжническом обществе.
Заглядывая в финансовое будущее своей семьи, люди связывают свою озабоченность с вопросами, относящимся к следующим обширным категориям:
Уплата налогов и связанное с этим планирование.
Защита собственности.
Наследование имущества и связанное с этим планирование.
О налоговом планировании семьи мы говорили в предыдущей главе. В этой главе уделим внимание защите собственности и планированию, относящемуся к наследованию имущества.
Защита собственности
Начав разговор о защите собственности, я хочу, чтобы вы вполне отдавали себе отчет в том, в насколько сутяжническом обществе мы с вами живем. Это подтверждается тем фактом, что ежедневно масса народу подает в суд на другую, не меньшую массу народу, и зачастую по совершенно пустяковым причинам.
Статистика показывает, что в Соединенных Штатах Америки в среднем каждые 30 секунд возбуждается судебная тяжба. Это два судебных дела каждую минуту каждый божий день. За то короткое время, что вы читали строки данной главы, несколько человек подало в суд на несколько человек. Сколько жизней, быть может, окажутся исковерканными по этой причине! Для кого-то, быть может, это будет означать финансовый крах. Благополучие целых семей будет поставлено под сомнение. Хуже всего то, что часто тяжких последствий можно было бы избежать, приняв заблаговременно ряд несложных мер.
На каждого четвертого жителя страны в этом году будет подано в суд. Что еще хуже, среднее число судебных дел на одного человека составляет пять, и из этих пяти одно именуется «разорительной» тяжбой. «Разорительная» означает, что в результате человек остается ни с чем, теряет все, что нажил годами. Ужасно видеть человека, потерявшего все вследствие судебного процесса, но такое случается, и нередко. Воспользовавшись информацией, предлагаемой вам в настоящей главе, вы сможете сделать первый крупный шаг к тому, чтобы такое не случилось с вами никогда.
Из всех тяжб, возбуждаемых в мире, 94 % инициируются здесь, в старых добрых Соединенных Штатах. Именно так, 94 %! Соединенные Штаты Америки впереди всей планеты по количеству судебных тяжб – сомнительное достижение, согласитесь.
Прибавьте к этой статистике тот факт, что в настоящее время в юридических учебных заведениях проходит учебу больше человек, нежели имеется практикующих юристов, и ситуация становится откровенно пугающей, не так ли? Почему все так? Почему на диплом юриста ныне такой высокий спрос? Не потому ли, что в стране не хватает юристов? Не думаю. Пролистайте телефонную книгу и убедитесь, какая масса адвокатов и поверенных предлагает свои услуги в одном вашем районе. Принимая все это во внимание, как вы думаете, что, скорее всего, будет происходить с количеством судебных дел в будущем – рост или снижение? Рост, рост и рост, разумеется! Ныне, как никогда прежде, защита состояния должна стать центральным вопросом в вашем финансовом планировании. Вам необходимо иметь план, направленный на защиту ваших активов всех родов, и стратегии «финансовой крепости» являются существенным элементом любого такого плана.
Наследование имущества и связанное с этим планирование
Мерой, равной по значению защите состояния, является планирование наследуемого имущества. Очень часто семьи обнаруживают неожиданно для себя, что огромная часть их состояния, оказывается, подлежит утрате в виде налогов на наследуемое имущество, комиссионных и других расходов, возникающих после смерти одного из близких людей. Хуже всего то, что множества подобных ситуаций можно было бы избежать, следуя плану, заблаговременно разработанному в соответствии с правилами, о которых вы вскоре узнаете.
К сожалению, большинство людей не применяют означенные правила по той простой причине, что не считают их необходимыми. Печально, но факт: большинство людей тратят больше времени на планирование своих отпусков, нежели на планирование наследуемого имущества. Исследования показывают, что средний человек с готовностью тратит более 90 тысяч часов на накопление своего состояния (40 часов в неделю, 50 недель в год на протяжении 45 лет), но менее трех часов на то, чтобы научиться оберегать нажитое. Он, таким образом, не справляется с планированием своих имущественных дел. Хорошо известная аксиома гласит: «Неудача в планировании равносильна планированию неудачи».
Одной из причин подобной неудачи в планировании является то, что, как сложилось исторически, планирование наследуемого имущества во все времена считалось прерогативой по-настоящему богатых людей. Если ваши средства на счету и стоимость всего вашего иного имущества не составляют в сумме семизначного числа, традиционный взгляд на вещи до недавних пор подсказывал мысль, что вам можно не утруждать себя планированием наследуемого имущества. Однако считать это правильным подходом более нельзя. Всем без исключения нужен имущественный план. В связи с этим также задайте себе вопрос: «Нужен ли мне план, устраивающий среднего человека, или план, подобающий современному миллионеру?»
Даже если вы живете «от зарплаты до зарплаты», вы должны осознать ту истину, что планирование имущественной ситуации на самую худшую перспективу необходимо абсолютно всем. В любую минуту своей жизни вы противостоите силам, способным лишить вас всего, на накопление чего вы потратили свою жизнь. И худшее может случиться в мгновение ока! Все, что вам нужно сделать, это просто заткнуть существующие и предотвратить возможные бреши, пока ваш резервуар не опорожнили досуха.
Главное, конечно, знать, как это сделать. Но где получить это знание? Разумеется, вы могли бы поступить в юридический колледж, но нужно ли вам это? У кого есть на это время? Вы ведь заняты созданием множественных источников дохода…
Будучи творцом собственного состояния, вы должны будете окружить себя специалистами, которые помогут построить и поддерживать в хорошем состоянии вашу финансовую крепость. В число этих специалистов будут входить компетентный бухгалтер, честный поверенный в делах и квалифицированный специалист по налоговому планированию. Это обходится недешево. Что касается меня, то я смотрю на оплату их труда как на приобретаемую мной очень дешевую страховку, способную уберечь меня от жутких опасностей, существующих в нашем обществе.
Готовя данную главу, я прибегнул к помощи своего собственного специалиста по стратегиям «финансовой крепости», Дж. Дж. Чилдерсу. Джей Джей[121] – юрист и владелец группы компаний Profit Publishing Group, Inc., посредством консультационной деятельности которых он учит людей тому, как использовать эффективные стратегии защиты собственности. Сам он называет их стратегиями «тайного миллионера». Больше узнать о Джей Джее и его деятельности можно на www.multiplestreamsofincome.com, выбрав фразу для поиска: Secret Millionaire (тайный миллионер). Рассмотрим некоторые из основных стратегий «тайного миллионера».
Юридические стратегии
Разрабатывая надежный план по защите своего имущества, вам следует сочетать использование различных субъектов права:
1. Невадская корпорация[122].
2. Семейное коммандитное товарищество[123].
3. Компания с ограниченной ответственностью.
4. Пенсионный план.
5. Прижизненный траст[124].
Данный перечень не является полным, однако при умелом сочетании означенных субъектов права можно добиться вполне достаточной степени защиты своего имущества.
Разберем для начала перечисленные субъекты права в отдельности. Затем попробуем скомбинировать их таким образом, чтобы обеспечить надежную защиту ваших множественных источников дохода. В конце главы мы разберем учебный пример, в котором рассмотрим финансовую ситуацию воображаемой семьи Уилсонов и возможный план построения ее финансовой крепости.