Множественные источники дохода Аллен Роберт
Невадская корпорация
Если у вас есть собственный бизнес, высоки шансы, что вам потребуется оформить его в виде невадской корпорации. Это краеугольный камень вашей финансовый крепости. По большому счету, под эгидой такой корпорации вы осуществляете любую деятельность, как деловую, так и не относящуюся напрямую к вашему бизнесу. Поскольку она играет столь существенную роль в общей концепции финансовой крепости, давайте рассмотрим, что собой представляет корпорация штата Невада и какие функции выполняет.
Первый вопрос, который в связи с этим задают люди, звучит так: «Что такое вообще корпорация?» Возможно, наилучший ответ находится в юридических справочниках. Например, «Юридический словарь Блэка» дает следующее определение корпорации:
Юридическое лицо, или субъект права, созданное на основании законодательства штата или страны, могущее представляться, в редких случаях, одним лицом и его правопреемниками, занимающими определенные должности в составе конкретного учреждения; но обычно представляемое многочисленной группой лиц, сосуществующих как политическая общность с конкретными целями и задачами; рассматриваемое в глазах закона как организация, которая является лицом и сущностью, отличными от лица и сущности входящих в нее членов, и которая в соответствии с положениями об учреждении наделена правом передачи собственности преемникам, невзирая на изменения в составе членов, в течение неопределенного или ограниченного срока, а также правом осуществлять, в качестве организации или единичного лица, деятельность, отвечающую целям ассоциации членов, в рамках прав и обязанностей, предусмотренных законодательством.
Вот и все определение. Теперь все, я надеюсь, стало на свои места? Это официальное определение, то есть то, что понимают под корпорацией те, под кем мы все ходим, – члены Верховного Суда. Теперь, когда вы прочли это определение, у меня к вам встречный вопрос: что такое корпорация? (Сейчас вы понимаете, почему иногда вы выходите из адвокатской конторы в большем смятении ума, чем до того, как туда зашли.)
Несмотря на строго юридическое определение корпорации, вопрос, что термин «корпорация» означает для обывателя, остается, по большому счету, открытым. Данная глава не рассчитана на то, чтобы подготовить вас к экзамену, который необходимо сдать, чтобы вступить в коллегию адвокатов. Ее задача – научить вас мыслить в предметных категориях о возможных путях юридической защиты вашего имущества. Имея это в виду, попробуем разобраться, что такое корпорация, используя для этого общедоступную лексику.
Корпорация – это самостоятельное юридическое лицо. К тому же это юридическое лицо отделено от входящих в него, как организацию, членов, акционеров, директоров и других занимающих должности людей. Являясь в глазах закона независимым лицом, оно, тем не менее, осуществляет деятельность не без помощи людей, ассоциированных с ним. Последнее обстоятельство должно особенно радовать нас.
Вы осуществляете контроль над этим юридическим лицом, как родители осуществляют контроль над своими детьми (в идеале, конечно). Разница состоит в том, что корпорация всегда слушается вас, при любых обстоятельствах. Ну разве не замечательно? Осознаете ли, что это вам дает? Приглядимся еще пристальнее.
И в шутку и всерьез
Учитесь проигрывать с умом, ибо одним из величайших на земле искусств является искусство проигрывать.
Чарльз Кеттеринг
Корпорация – это что-то вроде искусственного человека. Ее права, функции и обязанности не отличаются от прав, функций и обязанностей обычного человека. Единственное различие между корпорацией и теми, кто руководит ею, состоит в том, что корпорация сама по себе не умеет думать. Для этого у нее есть директора и прочие должностные лица. Эти люди думают за корпорацию, что выражается на практике тем, что все решения, сделанные от имени корпорации, документируются в виде протоколов и/или корпоративных решений. Данное различие между корпорацией-юридическим лицом и физическими лицами, которые контролируют ее деятельность, является очень важным.
Что, собственно, делает корпорация и зачем она может понадобиться кому-либо? Если бы кто-нибудь попросил вас определить, что такое «автомобиль», вы, наверное, сочли бы трудным сделать это, не прибегая к объяснению, что автомобиль делает, т. е. какие функции выполняет. То же самое с корпорацией. В связи с этим попробуем ответить на следующий вопрос: «Зачем люди образуют корпорации?»
Зачем корпорация?
Я предпочитаю представлять себе корпорацию в виде брата– или сестры-близнеца какого-либо человека. Не бывало у вас так, когда вам очень хотелось послать кого-нибудь вместо себя на работу, чтобы вы могли остаться дома и праздно провести время? В самом деле, разве не здорово было бы иметь кого-нибудь, кто мог бы занять ваше место и разбираться со всеми теми, порой неприятными, ситуациями, с которыми вы сталкиваетесь в своей работе? Если бы вы могли назначить человека выполнять те или иные функции вместо вас? Не было бы это идеальным решением хотя бы части ваших проблем? Как раз в такой роли выступает корпорация.
И в шутку и всерьез
На Уолл-стрит слышен шум социального контраста.
Было бы замечательно в современном обществе, где чуть ли не каждый подает в суд на другого, иметь возможность записать активы на своего близнеца-фантома вместо себя. Тогда на него, а не на вас подавали бы, в случае чего, в суд, верно? Разве не замечательно было бы, если бы такая возможность существовала? Как раз такую службу может сослужить вам корпорация, если как следует разобраться в ее природе.
Когда я объясняю своим слушателям на семинарах, каких выгод можно ожидать от корпорации, то часто слышу подобное рассуждение: «Хорошо, если бы я мог послать этого созданного из юридического материала человека вместо себя в суд, чтобы там он подвергал риску свое имущество, но никак не мое. Если бы у меня был человек, который поступал бы в точности, как я ему говорю, я записал бы на него некие активы, в связи с чем обладал бы гораздо большим иммунитетом к судебным искам, связанным с этими активами, что в итоге обеспечило бы мне защиту собственности на высочайшем уровне. В случае, если бы этот подставной человек проиграл дело и в отношении к нему было вынесено судебное решение, худшее, что могло бы произойти, так это то, что это подставное лицо утратило бы свои активы, а мои остались бы при мне. Лучше всего было бы, конечно, чтобы мои личные средства вообще нигде не фигурировали». Напоминает фантазию, не так ли? На деле как раз такую возможность предоставляет вам корпорация.
Вообще-то говоря, корпорация представляет собой деловую организацию, созданную на основании законов конкретного штата или страны. Все корпорации пребывают под юрисдикцией правительства того штата или той страны, в соответствии с законами которых были созданы и зарегистрированы. Место регистрации корпорации имеет очень большое значение. Давайте разберемся, почему так важно регистрировать свою корпорацию именно в штате Невада.
Почему Невада?
Штат Невада является лидером среди остальных штатов в деле предоставления льгот при создании малых корпораций. Законодательство штата предусмотрело невероятно благоприятные условия для лиц, стремящихся максимальным образом уберечь свой капитал от всевозможных опасностей. Чтобы убедиться в особом благоприятствовании законодательного климата в Неваде для создания корпораций, рассмотрим некоторые из многих выгодных сторон, которыми отличается законодательство о корпорациях в Неваде.
И в шутку и всерьез
Избыток богатства есть неприкасаемый фонд, который обречен быть использованным его владельцем на общественное благо.
Эндрю Карнеги
Главные десять причин, по которым невадские корпорации целесообразны
1. Разрешена регистрация корпораций, представленных одним физическим лицом.
2. Корпорации не облагаются налогами штата. (Ни подоходным налогом штата, ни налогом штата с корпораций, ни налогом штата с франшиз, ни налогом с корпоративных акций – словом, никакими налогами штата!)
3. Полная конфиденциальность информации об акционерах; публикации подлежат имена директоров и лиц, занимающих учрежденные должности; никакой другой информации, списков или протоколов государственные органы штата не требуют.
4. Не предусмотрено формальное соглашение с налоговыми органами о предоставлении информации.
5. Низкая ставка годовых сборов с корпораций.
6. Применение прецедентного права в отношении к судебным разбирательствам с участием корпораций.
7. Должностные лица и директора корпораций не несут личной имущественной ответственности за деятельность, которую они осуществляют от имени корпорации.
8. Акционеры, директора и должностные лица корпорации не обязаны проживать и проводить свои собрания в Неваде или вообще быть гражданами США.
9. Корпорации могут выпускать акции на капитал, услуги, личную собственность или недвижимое имущество. Директора определяют стоимость акций, и их решение является окончательным.
10. Разрешен выпуск акций на предъявителя.
Создание корпораций в Неваде предоставляет массу выгод учредителю. Разумеется, я мог бы более подробно рассмотреть и вышеперечисленные, и другие выгоды, однако это выходит за рамки задач как данной главы, так и всей книги. Я бы хотел лишь подчеркнуть, что невадские корпорации являются совершенной необходимостью для тех, кто собирается благополучно выжить в современном обществе. Если желаете узнать больше о невадских корпорациях, тогда я настоятельно рекомендую приобрести книгу «Руководство по невадским корпорациям для тайных миллионеров» Дж. Дж. Чилдерса. Это, безусловно, исчерпывающее и доступное руководство для всех, кто желает узнать массу секретов этого субъекта права, обладающего огромным потенциалом. Чтобы заказать экземпляр, посетите мой сайт www.multiplestreamsofmcome.com и выберите слово для поиска: Nevada, или позвоните в мой офис по телефону 801-852-8700.
Семейное коммандитное товарищество
Следующий инструмент, которым вам предстоит научиться пользоваться, называется коммандитным товариществом. Данные субъекты права уже довольно давно с успехом использовались в деле защиты собственности, планирования наследуемого имущества и снижения налогового бремени. Коммандитное товарищество, или семейное коммандитное товарищество (СКТ)[125], как его довольно часто именуют, является деловой организацией-субъектом права, состоящей из двух и более компаньонов. Компаньоны, или партнеры, выступают ключевыми фигурами в составе данного субъекта права. Важно понимать функции компаньонов в осуществлении товариществом своей деятельности.
Компаньоны разделяются на две основные категории в составе товарищества: генеральные, или «полные», компаньоны и компаньоны с ограниченной ответственностью, или коммандисты. По крайней мере, один из компаньонов должен быть зарегистрирован как генеральный, в то время как все остальные могут решить быть компаньонами с ограниченной ответственностью. Вы поймете, в чем состоит различие между этими двумя типами компаньонов и почему это имеет особое значение, когда приступите к подробному изучению тонкостей такого субъекта права, как коммандитное товарищество. Давайте рассмотрим лишь некоторые отличия.
Первый тип компаньона, генеральный компаньон, участвует во всех делах товарищества и имеет при этом решающий голос. Компаньон с ограниченной ответственностью не имеет голоса при решении вопросов, связанных с деятельностью товарищества. Когда люди узнают об этом, какую, как вы считаете, роль они предпочитают выбрать для себя? Разумеется, им хочется быть генеральным партнером. Однако есть одно обстоятельство, которое следует принимать во внимание: ответственность, или обязанность отвечать за свои поступки/долги, если потребуется, перед судом. У компаньонов второго типа, как видно из их названия, ответственность является ограниченной, в пределах лишь их имущественной доли; генеральный же компаньон несет неограниченную имущественную ответственность за дела и долги товарищества. А вот теперь кем бы вы хотели быть? Именно с этого момента особое значение приобретает должное планирование.
Слишком часто бывает, что люди слышат от профессионалов, к услугам которых прибегают, что, дескать, коммандитное товарищество вам не нужно ввиду проблем, которые я только что обрисовал. Если вы желаете управлять товариществом, вы должны стать генеральным партнером. Беда, однако, в том, что в этом случае вы становитесь лицом, несущим неограниченную имущественную ответственность. Встает вопрос о том, чтобы найти способ не нести каким-то образом ответственности. Очевидно, что, поскольку беспокоят нас в первую очередь судебные тяжбы и судьба нашего имущества, более всего нас интересует статус компаньона с ограниченной ответственностью при рассмотрении данного субъекта права. Но кому тогда быть командиром? Стоит ли говорить, что решение этого вопроса тем или иным образом может стоить лично вам очень больших денег.
Выход состоит в том, чтобы сочетать различные субъекты права, с тем чтобы извлечь максимальную выгоду из их сильных сторон и одновременно минимизировать возможные недостатки. Недостатком в рассматриваемом случае является отсутствие контролирующих функций у компаньона с ограниченной ответственностью. В рамках товарищества устранить этот недостаток невозможно. Однако, когда вы сообразите, что в качестве генерального компаньона может выступать другой субъект права, картина начинает меняться. Когда вы перестанете воспринимать компаньонов как сугубо физических лиц, а осознаете возможность использовать на их месте лиц юридических, вам откроются более обнадеживающие варианты. Физические лица несут личную ответственность; хорошо, но есть ли юридические лица, чья имущественная ответственность отчуждена от личной ответственности учредителей? Ответ, безусловно, утвердительный. Таким юридическим лицом является невадская корпорация. Теперь вы понимаете, почему невадская корпорация является краеугольным камнем вашего плана имущественной защиты. В учебном примере, в конце главы, в состав финансовой крепости семьи Уилсо-нов будут входить два коммандитных товарищества, в которых невадская корпорация будет выступать в качестве генерального компаньона. Иными словами, два различных субъекта права дополнили друг друга и обеспечили объединенными усилиями более высокую имущественную защиту.
Вы можете спросить, зачем-де вообще использовать семейное коммандитное товарищество, когда можно обойтись одной корпорацией? Корпорации в самом деле являются самой распространенной формой деловой организации-субъекта права, и возникает вопрос: какие преимущества имеет коммандитное товарищество, делающие его более привлекательным, чем корпорация? Рассмотрим некоторые преимущества коммандитных товариществ:
• Низкие затраты на учреждение. Затраты на организацию корпорации или компании с ограниченной ответственностью могут быть значительно выше, чем те, что требуются на учреждение товарищества. Первоначальная редакция документов обойдется примерно в те же деньги, однако издержки на дальнейшие формальности обычно значительно ниже в случае товарищества.
• Низкие ставки годовых сборов. Корпорации и компании с ограниченной ответственностью обычно облагаются тем или иным франшизным или иным подобным налогом в штатах, где они осуществляют деятельность. В случае товарищества государственные сборы и налоги гораздо ниже, если предусмотрены вообще.
• Гибкость в управлении. Коммандитное товарищество имеет более простую структуру по сравнению с корпорацией, и потому им проще руководить. В корпорации акционеры владеют компанией, совет директоров управляет ее деятельностью, а должностные лица осуществляют контроль над повседневными операциями. Даже если одно и то же лицо или лица выступают во всех трех ипостасях, то в корпоративных отчетах все равно должно отражаться, как указанные три группы взаимодействуют между собой. В коммандитном товариществе нет иерархии контроля. Единственное правило в том, что компаньоны с ограниченной ответственностью не могут участвовать в управлении товариществом.
• «Сквозное» налогообложение. Товарищества сами по себе не платят налоги. Доходы и потери товарищества разделяются между компаньонами по установленным правилам. Доходы корпорации нередко подвергаются двойному налогообложению: сначала на уровне корпорации, а затем на уровне личных доходов ее членов. Тот факт, что в случае товарищества налогообложение является «сквозным», позволяет избежать уплаты налогов дважды. Для компаньонов с ограниченной ответственностью, кроме того, имеется возможность снижать бремя налогов FICA.
• Защита прав собственника. Права собственника в коммандитном товариществе обычно защищены от притязаний кредиторов, в противоположность корпоративным пакетам акций, которые при плохой структуризации могут быть чрезвычайно уязвимыми в этом отношении.
• Отсутствие ограничений на то, кто может являться компаньоном. Акционерные корпорации вводят ограничения на то, кто может, а кто не может являться акционером. Товарищества не знают подобных ограничений.
• Компаньоны с ограниченной ответственностью не несут ответственности за долги товарищества. Компаньоны с ограниченной ответственностью (в отличие от генеральных компаньонов) не несут личной ответственности за долги, относящиеся к товариществу в целом.
• Открытость для дополнительных источников капитала. Поскольку компаньоны с ограниченной ответственностью не участвуют в управлении товариществом, то возможно включение новых компаньонов с ограниченной ответственностью без расширения управленческого звена.
Коммандитное товарищество, отличаясь большим числом сильных сторон, является очередным кирпичиком в составе вашей финансовой крепости. При условии надлежащего структурирования коммандитное товарищество способно сослужить хорошую службу в деле имущественной защиты, планирования наследуемого имущества и снижения налогового бремени. Используемое в сочетании с другими субъектами права, оно способно оградить ваши активы от притязаний кредиторов.
Компания с ограниченной ответственностью
Следующим субъектом права, способным заинтересовать нас в качестве составной части нашей финансовой крепости, является компания с ограниченной ответственностью. Ныне интерес к этому типу юридического лица в стране поистине огромен, но почему? Давайте разберемся, что привлекательного в компании с ограниченной ответственностью и как использовать ее для того, чтобы «пошире открыть краны и одновременно получше заткнуть течи».
Прежде всего небольшой экскурс в историю. В те времена, когда наши «отцы-основатели» только закладывали основы федеральной власти в США, возник горячий спор между крупными и малыми штатами. Крупные штаты желали, чтобы представительство штатов в Конгрессе являлось пропорциональным количеству в них населения. Малые же штаты требовали равного представительства для всех штатов. Достигнутый компромисс (известный как «Великий компромисс») нашел отражение в Конституции и является основополагающим принципом формирования законодательной власти в США. В состав Конгресса вошли два самостоятельных собрания: Сенат и Палата представителей. Членство в Палате представителей пропорционально населению штатов. В Сенате каждый штат представлен равным числом сенаторов.
Спустя двести один год после принятия «Декларации независимости», положившей начало нашему великому государству, в 1977 году штат Вайоминг стал первым штатом, принявшим закон о компании с ограниченной ответственностью, или КОО[126]. С тех пор все 50 штатов и округ Колумбия разрешили учреждение компаний с ограниченной ответственностью под своей юрисдикцией.
Через двести один год студенты экономических факультетов и предприниматели будут, возможно, читать об этом событии как о «великом компромиссе» в сфере бизнеса. В течение многих лет юристы отдавали предпочтение корпорациям ввиду той защиты, которую они предоставляют в таком вопросе, как неограниченная имущественная ответственность. Финансовые же консультанты учили своих клиентов, что товарищества более выгодны в плане долгосрочных налоговых преимуществ, нежели корпорации. Американцы были поставлены перед выбором, что для них важнее: защита собственности или снижение налогового бремени. Компания с ограниченной ответственностью объединяет в себе аспект ограниченной ответственности, присущий корпорации, и налоговые преимущества, свойственные товариществу. В результате КОО является наиболее быстроразвивающейся формой деловой организации в наши дни.
Вам часто встречается буквосочетание Inc.[127] в конце названия компании. Это потому, что в течение многих лет корпорация являлась лидирующей формой деловой организации. А часто ли вам встречалось буквосочетание LLC! Вероятно, не так уж часто. В то время как компании с ограниченной ответственностью уже десятки лет существуют в Европе и других уголках мира, в Соединенных Штатах это по-прежнему сравнительно молодая форма деловой организации.
Чтобы оценить возможности, предоставляемые компанией с ограниченной ответственностью, нам необходимо познакомиться с ее сильными сторонами, которых немало. Сначала посмотрим на преимущества компании с ограниченной ответственностью по сравнению с корпорацией, а точнее, малой акционерной корпорацией.
• Компании с ограниченной ответственностью предъявляется меньше требований в отношении к выпускаемым ею акциям. В малой акционерной корпорации каждый вид акций по правилам должен иметь равные права с другими видами акций той же корпорации, когда речь идет о доходах и капиталах корпорации. Требования к распределению доходов и капиталов по видам акций в компании с ограниченной ответственностью являются гораздо менее жесткими.
• Любое физическое или юридическое лицо может быть членом компании с ограниченной ответственностью. Акционерами корпорации могут быть лишь физические лица, некоторые виды трастов и другие акционерные корпорации. Акционеры должны являться гражданами Соединенных Штатов Америки или резидентами. Таким образом, человек, не проживающий на территории или не являющийся гражданином США, не может стать акционером корпорации. Закрытые корпорации, товарищества и владельцы пенсионных фондов также не могут быть акционерами корпорации.
• Количество членов компании с ограниченной ответственностью может быть любым. Акционерная корпорация не может иметь более 75 акционеров.
• Льготное налогообложение должным образом организованной компании с ограниченной ответственностью является автоматическим. В противоположность этому корпорация должна в установленном порядке представлять документы, чтобы рассчитывать на льготное налогообложение.
• При ликвидации компании с ограниченной ответственностью обычно не предусматривается дополнительное налогообложение. Ликвидация акционерной корпорации сопровождается начислением налогов на продаваемые активы из расчета их предполагаемой рыночной стоимости. Данное преимущество делает КОО особенно выгодной формой юридического лица для держателей недвижимости.
• От компании с ограниченной ответственностью не требуют ведения отчетности по типу корпоративной. Малая акционерная корпорация должна соблюдать требования к отчетности и бухгалтерскому учету, предусмотренные для традиционных корпораций.
Теперь посмотрим на преимущества компании с ограниченной ответственностью в сравнении с товариществами.
• Все члены компании с ограниченной ответственностью несут ограниченную имущественную ответственность. В коммандитном товариществе должен быть по крайней мере один генеральный компаньон, несущий неограниченную имущественную ответственность за долги товарищества. Подобное требование не предъявляется к компаниям с ограниченной ответственностью.
• Члены КОО могут участвовать в управлении компанией, сохраняя ограниченный статус своей имущественной ответственности. Вы помните, что, если компаньон с ограниченной ответственностью начинает участвовать в делах, относящихся к управлению товариществом, статус его ответственности становится неограниченным. Ограничить собственную имущественную ответственность в коммандитном товариществе можно, лишь уступив другим контроль над его деятельностью. К компаниям с ограниченной ответственностью такое требование не предъявляется.
Принимая во внимание сильные стороны, свойственные компании с ограниченной ответственностью, становится понятным, почему она приобретает такую популярность в настоящее время в качестве делового субъекта права. Подобные компании являются самой быстроразвиваю-щейся формой деловой организации в стране. Не умея пользоваться замечательными преимуществами, свойственными данному типу юридического лица, вы рискуете остаться позади других и не оградить от возможных напастей свое финансовое будущее. Будучи использованы в должном сочетании с другими формами делового субъекта права, КОО способны сослужить неоценимую службу.
Пенсионный фонд
Мы обсудили пенсионные фонды достаточно подробно в главе 15. Как я отмечал там же, ничто в сфере финансового планирования, возможно, не обладает столь высоким потенциалом для накопления имущественного достатка, как пенсионные фонды. Как вы помните, основными выгодами пенсионных фондов являются:
• немедленные вычеты из облагаемой налогами суммы;
• отсрочка налогообложения накоплений;
• вклад со стороны нанимателя;
• относительный душевный покой по поводу финансового будущего.
Можно назвать лишь пару-тройку иных способов обеспечить рост своего состояния со скоростью, соизмеримой с той, что обеспечивают пенсионные фонды. В примере с воображаемой семьей Уилсонов, рассматриваемом в конце главы, вы увидите, каким образом в корпорациях, одна из которых будет невадской, а другая – зарегистрированной в родном штате, создаются пенсионные фонды.
Прижизненный траст
Еще одним типом субъекта права, который должно образовать любому, кто имеет хоть какое-то состояние, является прижизненный траст. Траст, или доверительный фонд, долгое время воспринимался в качестве прерогативы по-настоящему богатых людей – Рокфеллеров, Кеннеди, Ван-дербилтов. Нет ничего ошибочнее такого мнения!
Наиболее распространенный вид траста известен под названием прижизненного траста[128]. Прижизненный траст, возможно, является самым надежным способом избежать неприятной процедуры и высоких расходов, связанных с утверждением прав на наследование имущества. Каждому из нас рано или поздно придется столкнуться с этой проблемой, если, конечно, мы не примем мер, чтобы оградить себя от нее.
Утверждение прав на наследование являет собой юридический термин, который большинство людей не понимают. Точнее говоря, они стараются обходить этот вопрос, поскольку речь идет о смерти кого-то из близких людей, а это тема, на которой, как правило, большинство не любит задерживаться. Утверждение прав на наследование – это процедура, посредством которой после смерти человека проясняются правовые и имущественные вопросы, касающиеся его собственности. Оцениваются его активы и выясняется размер долгов. Долги выплачиваются. Взимаются налоги и административные сборы. Остальное имущество, если что-то остается, распределяется между наследниками в соответствии с завещанием или, при отсутствии завещания, в соответствии с законами штата. Короче говоря, это нудная и дорогостоящая процедура. Брешь в вашем бюджете стремительно превращается в большую дыру. В среднем рассматриваемая процедура занимает 14 месяцев. Вы хотите, чтобы ваши наследники ждали так долго? Или, если наследником являетесь вы, устраивает ли вас такое долгое ожидание?
Другая большая проблема, связанная с утверждением прав на наследство, состоит в том, что отсутствует всякая конфиденциальность. Кто угодно – ваш коллега, проповедник, сосед по дому, даже лицо, с кем вы прежде состояли в браке, – имеют право узнать, на какие ценные бумаги, недвижимость и наличные деньги вы претендуете в качестве наследника. Чтобы обеспечить конфиденциальность информации, связанной с имуществом вашей семьи, вам следует стремиться к тому, чтобы избежать рассматриваемой процедуры. А чтобы добиться этого, нужен прижизненный траст.
Прижизненный траст не представляет из себя ничего сложного, но при этом может иметь огромное значение. Активы оформляются как доверительная собственность. Назначается доверительный собственник, который распоряжается трастом. Им может быть то же лицо, что учредило траст (т. е. вы). В случае какого-либо конкретного события, как, например, смерть учредителя, имущество, оформленное в виде траста, передается назначенному правопреемнику, делая процедуру утверждения прав на наследство невостребованной. В то время как главная причина для учреждения траста состоит в том, чтобы избежать означенной процедуры, другие соображения позволяют считать прижизненный траст еще и выгодным во многих отношениях. Например, прижизненный траст:
• позволяет избежать моральных и материальных издержек, связанных с процедурой утверждения прав на наследование;
• обеспечивает конфиденциальность вашего имущества;
• помогает в имущественном планировании;
• позволяет избежать налогов на прибыль с капитала;
• обеспечивает немедленную передачу деловых предприятий правопреемникам;
• позволяет вам наилучшим образом передать ваше имущество наследникам и/или бенефициариям[129].
Прижизненный траст во многих отношениях выглядит самым разумным способом избежать кошмара утверждения прав на наследование. Однако лишь малый процент людей когда-либо прибегали к этому средству имущественной защиты, предоставляющему большие выгоды. Чтобы бесплатно получить руководство по учреждению прижизненных трастов, отправляйтесь на www.multiplestreamsofincome.com и возьмите фразу для поиска: Living Trust Kit (руководство по прижизненным трастам).
Траст является существенным элементом любого хорошо продуманного семейного имущественного плана. На примере имущественного плана семьи Уилсонов вы получите возможность увидеть, как прижизненный траст вписывается в общий план создаваемой семьей финансовой крепости. Из диаграмм, которыми иллюстрируется пример, видно, как прижизненный траст «охватывает» имущество Уилсонов, обеспечивая защиту от кошмарной для многих людей процедуры утверждения прав на наследование.
Учебный пример
Рассмотрим пример того, как гипотетическая семья могла бы выгодно использовать структуру, состоящую из нескольких субъектов права. Назовем наших действующих лиц Уилсонами, типичную семью из четырех человек. Стив – супруг. Лиз – супруга. У них двое детей: Джон, которому 11 лет, и Бет, которой 8 лет.
Это семья, у которой два основных источника дохода. Стив руководит собственной софтверной компанией. Бизнес у него идет хорошо. В прошлом году валовая прибыль составила 480 тысяч долларов, и текущий год обещает быть не хуже. Из этой валовой прибыли компании чистый доход Стива составляет 150 тысяч. Лиз в свое время прошла учебу на одном из моих курсов по операциям на фондовой бирже и ныне занимается бизнесом на дому, покупая и продавая ценные бумаги. На торговом счету Лиз около 100 тысяч долларов, и ее годовой доход составляет 25 тысяч.
Компания Стива, Wilson Computer Concepts, принадлежит единолично ему. Помимо того что компания приносит 480 тысяч долларов валовой прибыли в год, известно также, что основных фондов и средств производства в компании на сумму 100 тысяч долларов и в ней занято трое служащих с полным рабочим днем.
Несколько лет назад Уилсоны прослушали мой курс по выгодным сделкам с недвижимостью и в настоящее время владеют двумя домами под сдачу жильцам, оцениваемые примерно в 50 тысяч каждый. Стоимость их собственного дома составляет 275 тысяч долларов.
И в шутку и всерьез
Я хожу посреди улицы. Я должен людям и с той, и с другой стороны.
Познакомившись с активами семьи Уилсонов, посмотрим на их годовые доходы, поступающие из различных источников. Начнем с того, что нам уже известно. Стив имеет 150 тысяч долларов ежегодно в виде чистого дохода от компании, которой владеет, а Лиз зарабатывает примерно 25 тысяч долларов в год от своих операций с ценными бумагами.
Дома под сдачу, которыми владеют Уилсоны, приносят им дополнительный годовой доход в размере 10 тысяч долларов. Таким образом, семья уже на настоящий момент имеет множественные источники дохода.
Оборотной стороной медали являются, разумеется, расходы. Безусловно, Уилсоны обеспечили себе хороший доход, однако одним из главных условий их благополучия остается должный контроль над расходами. Как мы уже знаем, годовая прибыль компании Стива составляет 480 тысяч долларов, однако немалыми являются и расходы, в первую очередь на оборудование и зарплату работникам. Снимая приличное по размеру помещение и предъявляя высокие требования к безопасности, Стив платит за аренду офиса, торгового помещения и склада 40 тысяч долларов в год. Система охранной сигнализации и страховка имущества обходятся в дополнительные 12 тысяч; кроме того, коммунальные услуги в сумме составляют 16 тысяч долларов. Стив к тому же платит за обслуживание дорогостоящего оборудования, а также за расходные материалы к нему, что добавляет к его прочим расходам еще 50 тысяч долларов в год. Бюджет заработной платы на троих его высококвалифицированных работников составляет 135 тысяч долларов, помимо этого налоги FICA, различные компенсации и медицинская страховка составляют примерно 30 тысяч долларов в год. Зарплата самого Стива составляет 150 тысяч, в итоге на бизнес остается 47 тысяч долларов оборотных средств.
И в шутку и всерьез
Если бы люди знали, сколько я трудился, прежде чем стал мастером, им бы не казалось то, что я делаю, чем-то удивительным.
Микеланджело
Расходы Лиз как предпринимателя на дому гораздо проще по структуре: они сводятся к оплате услуг по обслуживанию ее компьютера, услуг интернета, в котором она осуществляет свой онлайновый бизнес, двух дополнительных телефонных линий, факсимильной связи, а также услуг брокера. Общая сумма ее расходов по всем перечисленным пунктам не превышает 6 тысяч долларов в год.
Расходы, которые Уилсоны несут по своей недвижимости, следующие: выплаты по ипотечному залогу – 6 тысяч в год; страховка – 3 тысячи в год; ремонтные услуги – 1 тысяча долларов в год.
Прочие расходы семьи Уилсонов схожи с любой другой: возврат ссуды под ипотечный залог, страховка дома и автомобиля, коммунальные услуги, возврат ссуды на покупку автомобиля, бензин, техобслуживание автомобиля, расходы на врачей и дантистов, развлечения, рестораны, продовольственные и хозяйственные товары, одежда, бытовая техника – словом, типичные расходы, знакомые каждому из нас.
Схема 16.1. Общая схема финансовой крепости семьи Уилсонов
Уилсоны уже обладают множественными источниками дохода. Теперь нам нужно спланировать их прикрытие «зонтиками» различных субъектов права ради трех целей: имущественной защиты, имущественного планирования и снижения налогового бремени. Один из вариантов надежной финансовой крепости для семьи Уилсонов можно увидеть на схеме 16.1. На первый взгляд схема может показаться слишком громоздкой и сложной для понимания, однако, если вы проследите за пошаговым процессом ее строительства, изложенным на последующих страницах, все должно стать для вас на свои места. Вы увидите, кроме того, как сами могли бы приступить к строительству финансовой крепости вокруг своей семьи, кирпичик за кирпичиком.
Пошаговое планирование финансовой крепости для семьи Уилсонов
1. Учреждение исходных субъектов права. А. Прижизненный траст. Поместите дом и содержащуюся в нем собственность (обозначаемые на диаграммах значком в прижизненный траст, чтобы оградить имущество от процедуры утверждения прав на наследование. Прижизненный траст представлен на диаграммах прямоугольником со сторонами, выполненными прерывистой линией, как на схеме 16.2. Б. Основная корпорация. Далее учреждению подлежит корпорация, регистрируемая в штате, где проживает семья, в которую войдет софтверная компания Стива, что позволит ограничить ответственность по финансовым спорам и разделить, пользуясь корпорацией как завесой, личные и деловые активы. Основной капитал корпорации следует поместить в прижизненный траст, чтобы оградить его от процедуры утверждения прав на наследование и уменьшить налоги на передачу наследства. Теперь план выглядит, как на схеме 16.3. В. Невадская корпорация. Учреждается с той целью, чтобы выступать в качестве управляющей корпорации для основной корпорации, а также с целью оградить доход от корпоративных налогов. Другой выгодой станет конфиденциальность владельца капитала. Капитал невадской корпорации следует поместить в прижизненный траст. (См. схему 16.4.)
Схема 16.2. Прижизненный траст
Схема 16.3. Основная корпорация
2. Образовать компанию с ограниченной ответственностью для сдаваемой в аренду недвижимости, чтобы обеспечить защиту собственности и возможность передачи дохода другим членам семьи. Поместить капитал компании в виде объектов владения в прижизненный траст, что позволит обеспечить ограниченную ответственность и оградить капитал от процедуры утверждения прав на наследование. Невадская корпорация, в случае необходимости, может служить управляющей корпорацией для КОО. Объекты собственности, относящиеся к коммандитному товариществу (о котором чуть позже) и компании с ограниченной ответственностью, представлены на схемах блоками овальной формы, как на схеме 16.5.
Схема 16.4. Невадская корпорация
3. Образовать семейное коммандитное товарищество для капитала невадской корпорации, после чего поместить соответствующие объекты собственности в прижизненный траст, что позволит обеспечить ограниченную ответственность и оградить капитал от процедуры утверждения прав на наследование. Невадская корпорация выступит в качестве генерального компаньона для СКТ (семейное коммандитное товарищество). (См. схему 16.6.)
Схема 16.5. Компания с ограниченной ответственностью
Схема 16.6. Семейное коммандитное товарищество
4. Образовать пенсионный траст доя Уилсонов в составе невадской корпорации, представленный блоком в виде Z\ на схеме 16.7. Поместите объекты собственности из пенсионного траста, значок Z\, в прижизненный траст.
5. Образовать пенсионный траст для работников в составе основной корпорации. (См. схему 16.8.)
Схема 16.7. Пенсионный траст под невадской корпорацией
Схема 16.8. Пенсионный траст под основной корпорацией
6. Образовать, если потребуется, дополнительные субъекты права для защиты доходов или активов, как-то: А. Безотзывные трасты страхования жизни (БТСЖ). Б. Благотворительный остаточный траст.
Вот и все, собственно, что нужно Уилсонам, чтобы защитить свои источники доходов. Пусть поначалу это кажется сложным и несколько запутанным, но, вникнув в суть дела, вы наверняка пожалеете, что не предприняли никаких шагов в этом направлении ранее. Разумеется, никогда не будет лишним, а скорее, даже необходимо, прежде чем предпринимать что-либо, спросить совета у профессионалов, которые помогут вам создать структуру, подобную описанной выше. Лично я доверил Дж. Дж. Чилдерсу и его команде высококлассных специалистов задачу укрепления моей финансовой крепости. Если желаете узнать больше о создании собственной финансовой крепости, посетите www.multiplestream-sofincome.com. Фраза для поиска: Financial Fortress (финансовая крепость) или позвоните в мой офис по телефону 801-852-8700.
Как было сказано, знание – ключ к успеху. Вам необходимо постоянно увеличивать свой багаж знаний о налогообложении. Читайте налоговые бюллетени, книги по налогообложению, налоговый кодекс, публикации федеральной налоговой службы и все, что только попадается вам на глаза. В библиотеках поглощайте все, что у них есть по налогообложению. Отдача превзойдет все ожидания, вы сэкономите немалые средства, которые ушли бы, по элементарному незнанию, на уплату налогов. Если разобраться, экономия на налогах, достигаемая путем тщательного налогового и имущественного планирования, на деле превращается для вас в дополнительный источник дохода, вносящий свою лепту в ваше растущее благосостояние!
В то время как знание суть ключ к успеху, умелое применение знаний есть решающий шаг к успеху. Совершенно ни к чему приобретать информацию, если вы не в состоянии найти ей применение. Использование принципов создания финансовой крепости способно оградить вас от недоброжелателей, обращающихся по любому поводу в суд; поможет вам спланировать переход вашего имущества наследникам и бенефициариям, а также в значительной степени уменьшить бремя налогов. Вместе с тем надо отметить, что вся описанная в данной главе идеология принесет пользу только тем, кто приложит усилия для реализации соответствующих идей. Помните: если вы не владеете ситуацией – она овладеет вами.
Глава 17. Как сбалансировать свои действия: повышаем собственную эффективность
Просите у меня, что хотите, только не мое время.
Наполеон I
Множественные источники дохода? Множество задач? Много головной боли!
Как вам при всем желании справиться со всеми делами и проблемами, заполняющими вашу жизнь? Надо заниматься семьей, находить время для развлечений, посвящать часть досуга друзьям, и в придачу – мириады других вопросов, которые надо решать, обеспечивая себе множественный доход. Это может по-настоящему «заесть» любого.
Вспоминается в связи с этим трюк жонглера с тарелками. Знаете такой? Жонглер начинает с одной тарелки, заставляя ее вращаться на тросточке. Затем на другой трости вращает вторую тарелку. Затем так же поступает с третьей. К этому моменту первая тарелка теряет скорость и угрожает упасть, посему он возвращается к ней, чтобы восстановить нормальное ее вращение, после чего проделывает то же со второй и третьей тарелками. И вот он прибавляет к трем вращающимся тарелкам еще и четвертую. Затем пятую. После этого спешит к той тарелке из предыдущих, что вот-вот упадет. И вот уже шесть тарелок вращается на тросточках. А вы с замиранием сердца наблюдаете, как он перебегает от одной теряющей устойчивость тарелки к другой, успевая придать ей спасительное ускорение за доли секунды до катастрофы. Разве не похоже это на то, что происходит с нами в жизни чуть ли не каждый день?
Но жизнь не всегда была такой сложной, как нынче. Кое-кто из вас, быть может, с ноткой грусти вспоминает 50-е годы, когда семье хватало одного кормильца, и человек, имевший работу, мог быть уверен, что его не уволят до самой пенсии. И вот, как ни прискорбно, открылся ящик Пандоры, и на волю вышли четыре великих смутьяна: глобальная конкуренция, компьютерный чип, интернет и мгновенная глобальная связь. Мы живем в другом мире, нежели тот, в котором растили нас наши родители. К нему нужно приспосабливаться.
Помните старую китайскую поговорку? «Человек, погнавшийся за двумя зайцами, упускает обоих». Если бы Конфуций жил в наше время, он, вероятно, сказал бы иначе: «Человеку надо погнаться за десятью зайцами, чтобы поймать троих».
Следует помнить о том, что виды бизнеса по типу «денежного дерева», о котором вы узнали из этой книги, отличаются от большинства других видов деловой деятельности. Отличительная черта их в том, что с ростом ваших успехов ваше участие становится почти необязательным или минимальным! Они отнимают время на «раскрутку», но дальше все пойдет по закону своеобразной инерции, т. е. само по себе. Это предоставит вам время на то, чтобы «завертеть», в дополнение к предыдущим, очередной доходный бизнес.
Двадцать один совет по рациональному использованию времени человеку двадцать первого века
Вместе с тем вашей работе должна быть присуща эффективность, как никогда прежде. Если собираетесь заниматься единоличным бизнесом на дому, при этом по нескольким направлениям, каждая секунда времени должна быть у вас на счету. Позвольте рассказать, как добиться выполнения максимума дел в минимальный срок, чтобы у вас оставалось достаточно времени на досуг. Давайте зададимся целью управляться, по меньшей мере, с шестью источниками дохода одновременно, тратя на все это не более одного часа в день. В оставшееся время вы можете ходить по магазинам, играть в гольф – словом, делать все, что вам заблагорассудится.
Совет первый. Помните о том, что время – деньги
Слышали ли вы когда-нибудь выражение: «Время – деньги»? Знаете ли вы, какой смысл вкладывается в него? Очевидно, не подразумевается, что время эквивалентно деньгам. Если бы это было так, мы с вами давно были бы миллионерами. Смысл же выражения в том, что время подобно деньгам. Время, как и деньги, скудный ресурс, которым надо уметь рационально распоряжаться.
Будучи еще в колледже, на курсе экономики, я познакомился с одной концепцией, которая навсегда отложилась у меня в памяти. Называется она цена возможности. Предположим, у человека всего 1 тысяча долларов, чтобы вложить куда-нибудь. Он может приобрести либо ценность А, либо ценность В. Другого выбора нет. Выбирая ценность А, приходится лишать себя возможности приобрести ценность В. И наоборот. Каждое из двух альтернативных решений требует жертвы.
То же самое можно сказать и о времени. Человек не тратит время. Он инвестирует его. Вы можете использовать свой ресурс времени на действия (иначе говоря, выполнить их ценой своего времени), которые приблизят вас к важным жизненным целям, или же на действия, которые, наоборот, отдалят вас от осуществления своей мечты. Каждый раз, используя свое время на какое-то дело, вы платите цену возможности. Выбор действия подразумевает, что вы упускаете возможность предпринять альтернативное действие (такое, которое не может быть выполнено одновременно с другим действием).
Время – чрезвычайно скудный ресурс. Час, проведенный у телевизора, отнимается от времени, которое вы могли бы посвятить написанию книги или общению со своими детьми, которым не хватает вашего внимания.
В одном отношении время совсем не сродни деньгам. Вы можете накапливать деньги в виде сбережений, но аналогичным образом накапливать время для использования в будущем нельзя. Время проходит, и его ни вернуть, ни тем более накопить невозможно. Все, чего вы можете добиться, это рационально использовать свое время. С умом использованное время обладает силой сложных процентов: малые ежедневные порции способны обеспечить вам чудесные результаты.
Бенджамин Франклин верил в 13 каждодневных добродетелей. На первое место он ставил трудолюбие и бережливость[130].
Путь к богатству, если бы вам захотелось обрести его, так же прост, как путь к ближайшему рынку.
Главными в деле обретения богатства являются два качества: трудолюбие и бережливость;
это означает не тратить попусту ни времени, ни денег, а, напротив, использовать их наилучшим образом.
Добрый совет.
Совет второй. Все внимание критическому меньшинству
В главе 3 я вкратце познакомил вас с принципом 80/20. Теперь же рассмотрим его более подробно. Если разобраться как следует, 80 % дел, которыми вы заняты на работе и в повседневной жизни, отвечают за 20 % достигаемых вами результатов. И наоборот, лишь 20 % совершаемых дел позволяют вам добиться 80 % результатов. Эта закономерность носит название принципа Парето, по имени итальянского социолога, который сформулировал его более 100 лет назад. Несмотря на кажущуюся простоту, значение данного принципа весьма велико. Один человек как-то назвал его принципом «критического меньшинства против тривиального большинства», имея в виду, что 80 % ваших повседневных занятий можно назвать тривиальным времяпрепровождением (почти что пустым, столь незначительны достигаемые результаты), а 20 % из них являются критически важными (т. е. совершенно необходимыми для вашего прогресса).
Опять сравним время с деньгами. Предположим, у вас всего 100 долларов на инвестирование, ни больше, ни меньше. Вы приобретаете две вещи, представляющие ценность, вкладывая 20 долларов в ценность А и 80 долларов в ценность В. Год спустя вы обнаруживаете, что инвестиция в размере 20 долларов в ценность А принесла вам прибыль в размере 80 долларов, а инвестиция в 80 долларов – лишь 20 долларов прибыли. Результаты инвестирования можно оценить следующим образом:
Иными словами, каждый доллар, вложенный в ценность А, принес в 16 раз больше прибыли, чем доллар, вложенный в ценность В (400 -г– 25 = 16). В первом случае речь идет о высокой отдаче инвестиции, а в другом – о весьма низкой. Есть еще вопросы касательно того, куда следует инвестировать свои деньги?
То же самое применимо и ко времени. Брайен Трейси описывает случай, как одна страховая компания обнаружила, что 20 % ее агентов обеспечивали 80 % заключенных страховых договоров. Более того, в среднем агент из «лучших» 20 % – того самого критического меньшинства – зарабатывал для компании в 16 раз больше денег, чем агент из «худших» 80 %.
Что они делали по-разному? У агентов из обеих групп в сутках одинаковое количество времени, которое можно потратить (или инвестировать), чтобы добиться результатов: 24 часа, или 1440 минут, или 86 400 секунд. Тик-так. Тик-так. Однако то, как они использовали свое время, имело огромное значение для достижения результатов. Одна группа агентов уделяла время прежде всего высокопродуктивным действиям (тем немногим, которые дают, однако, настоящий результат), а другая увязала в тривиальных, непродуктивных мелочах («делишки», которые «убивают» время, производя при этом мало или ноль результатов).
Памятуя об этом, выслушайте следующий мой совет…
Совет третий. Научитесь с умом откладывать дела на потом!
Я не шучу! Умение откладывать дела на потом совершенно необходимо для вашего успеха. Вы, возможно, решили, что только неудачники откладывают дела на потом. Напротив, большинство преуспевающих людей на этой планете – настоящие мастера в этом вопросе. Неудачники заняты тривиальными 80 % дел и откладывают на потом критические 20 %. Преуспевающие люди поступают наоборот. Они без промедления решают критические 20 % вопросов и откладывают на потом решение тривиальных 80 %.
Говорят, что Наполеон открывал свою почту всего раз в месяц. Почему? Потому, что если по прошествии месяца вопрос, изложенный в письме, еще имел значение, то он уделял ему время, если же нет, письмо выбрасывалось. Он тратил силы только на те дела, которые обеспечивали быстрое и уверенное продвижение к его целям. Все остальные дела он оставлял на потом. Считаю нужным проиллюстрировать все вышесказанное следующим образом:
Уяснили? Уделять время критически важному меньшинству дел – значит добиваться результатов. Производительность при этом выше в 16 раз!
Совет четвертый. Выбросите вон свои список дел на сегодня!
Если вы относитесь к большинству людей, то начинаете свой день с составления списка дел/поручений на день, следуя определенному шаблону. Итак, вы составляете по возможности полный список всего, что вам предстоит сегодня сделать. Затем, по мере того как дела делаются, вопросы решаются, а поручения выполняются, вы вычеркиваете каждое законченное дело из списка. При этом всякий раз, когда вам доводится вычеркнуть что-нибудь, происходит выброс эндорфинов. Ощущение, близкое к оргазму!
Но одно дело – заниматься делами и доводить их до конца и совсем другое – заниматься важными делами и доводить их до конца. Очень мало людей уделяют время анализу важности дел в своем списке на сегодня. По определению, 80 % дел, включенных в такой список, относятся к тривиальному большинству.
Занятия тривиальные обычно носят развлекательный, краткосрочный и досужий характер.
Позвонить Биллу и договориться насчет того, чтобы сыграть в теннис.
Достать билеты на спектакль.
Купить книгу в магазине.
Пообедать с однокашником.
Дела, относящиеся к критическому меньшинству, обычно более трудны, отнимают больше времени, важны и несут в себе элемент риска.
Поговорить с начальником по поводу нового проекта.
Написать книгу.
Сводить жену в ресторан, где обсудить, как сделать наш брак более удачным.
Однажды, когда я составлял собственный перечень дел на сегодня, то написал примерно следующее и в таком порядке:
Позвонить издателю насчет новой рукописи.
Написать статью в газету.
Поговорить с жильцом из квартиры № 3D.
Дать жене почувствовать, что она самый важный для меня человек на земле.
Вот до какого беспорядка дошла моя жизнь одно время! Честно сказать, самые важные аспекты нашей жизни редко находят место в наших перечнях дел на день!
Найти свою цель в жизни.
Достичь подлинной глубины отношений с Богом.
Возлюбить своих детей.
Возлюбить ближнего своего таким, какой он есть.
Избавьтесь от привычки составлять свой перечень дел на день как попало. Превратите его в то, что я называю результативным перечнем. Проведите горизонтальную линию на расстоянии от верхнего края страницы примерно в четверть ее высоты, как на схеме 17.1.
Перед тем как заносить задуманное дело в перечень, спросите себя: «Это дело относится к 20 %? Или же к 80 %?». Включайте критически важные дела в верхнюю часть перечня, а тривиальные – в нижнюю. Это заставит вас постоянно держать в поле зрения первостепенные дела. Тратьте на самые важные дела большую часть времени. Обращайтесь к нижней части перечня только тогда, когда желаете сделать перерыв в выполнении более важных дел. Не надо расстраиваться, если не удалось успеть все за день. Понемногу улучшать свои результаты каждый день – вот ваша задача. Помните, что лучше работать над тремя важными задачами, даже не успевая завершить их, чем вычеркнуть из списка в качестве выполненных 20 % тривиальных дел.
Схема 17.1. Результативный перечень
Совет пятый. Поощряйте себя за хорошую работу
Признайтесь, приятно вычеркивать дела из перечня, не так ли? Бывало ли у вас так, что в конце дня вы неожиданно вспоминаете, что сделали за день нечто, чего не было в вашем перечне дел на сегодня… посему немедленно включаете это дело в список и тут же вычеркиваете? Очень приятная «оплошность». Есть только одна проблема. Вы поощрили себя за то, что делать не следовало. Вы, по сути, приучаете себя таким способом к совершению менее важных дел в первую очередь.
Есть прекрасная книга, написанная Майклом Лебефом, под названием «ГПМ: главный принцип менеджмента». Суть этой книги можно выразить одной-единственной мыслью:
Та и только та работа выполняется, которая поощряется.
Если вы будете поощрять себя за дела, от которых мало проку, ваш перечень превратится в магнит, притягивающий лишь тривиальное большинство дел. Поэтому возьмите за привычку отдавать себе должное лишь по выполнении вами важных дел. Вы сами не заметите, как отдавать должное вам начнут и другие.
Поощрение самое себя во многом аналогично тому, что называют позитивным закреплением. И этот прием чрезвычайно эффективен. Вы никогда не задумывались над тем, как тренерам в океанариуме «Мир моря» удалось заставить касатку-самца Шаму выпрыгивать из воды по команде? Сначала тренер приучает Шаму проплывать над планкой, лежащей на дне бассейна. Когда Шаму проплывает над планкой, он получает рыбину. Плавая в любом другом месте, он не получает ничего. (Поощряем позитивное поведение. Игнорируем негативное.) Затем планку поднимают на несколько футов. Если Шаму проплывает над планкой, он получает лакомство. Если под планкой, не получает ничего. Если Шаму голоден, он вскоре сообразит, как надо поступать. Затем планку поднимают до уровня поверхности воды. Шаму получает много рыбы, если перевалится через планку. Вы уже поняли. Через некоторое время тренер поднимет планку на высоту 10 футов над поверхностью воды. Шаму получит щедрую награду, если перемахнет через планку. Шаму не глуп. Он любит рыбу. Вот так и удается заставить кита-убийцу выпрыгивать из воды по команде.
Ваш мозг подчиняется аналогичной стимуляции. Если будете поощрять себя за наиболее «позитивные» дела, то и дела будут, и результаты тоже… причем почти без усилий. Теперь, если хотите по-настоящему повысить продуктивность своего дня, следуйте следующему совету.
Совет шестой. Самое «страшное» в первую очередь
Какое дело в вашем перечне пугает вас более всего (масштабами, ответственностью, вероятностью неудачи)? Это самое «страшное» ваше дело. Начиная день, спросите у себя: «Что у меня страшненького на сегодня?» Приступайте к этому делу в первую очередь.
Большинство людей поступают наоборот. Они просматривают свой перечень дел, стремясь найти что-нибудь, что можно будет уже вскоре вычеркнуть. Они приступают в первую очередь к делам, которые отнимают самое короткое время. Или к тем, которые приятнее всего делать. Иногда они приступают к тому, что, как им кажется, надо сделать «первым делом». Но я считаю, что сначала надо приступать к делам, которые более всего страшат вас. Если разделаетесь с задачей, пугавшей вас поначалу, вы снимете с себя бремя, которое она из себя представляла, и вам обеспечен прилив энергии, позволяющий вам шутя покончить с оставшимися делами. Почему это так?
Вообще-то говоря, когда вы колеблетесь или проявляете нерешительность по отношению к какому-то делу, на то бывает причина. Очень часто причиной является боязнь. Людям свойственно бояться неудачи. Эта боязнь не дает нам начать и довести до конца наши самые важные дела… Иначе говоря, боязнь перекрывает нам путь к успеху. Некоторые люди предпочитают вовсе не добиваться успеха в чем бы то ни было, когда чувствуют, что, несмотря на важность, дело является хоть отчасти рискованным. Боязнь перед делами в наше время – роскошь. Поэтому давайте учиться придавать делу менее страшный вид, но затем все равно браться за него и выполнять до конца. После чего похвалите себя. Похлопайте мысленно себя по плечу. Дайте Шаму рыбину. Приучая себя выполнять самые «страшные» дела в первую очередь, вы исподволь готовите себя к по-настоящему ответственным задачам.
Совет седьмой. Уделяйте время планированию
Эйзенхауэр говорил: «Планы ничто. Планирование все». Потому уделяйте хотя бы несколько минут в день планированию. Хотя вам может потребоваться на планирование всего 15 минут, я называю это время «часом плана».
В главе 2 я говорил о важности того, чтобы расширять ежедневно горизонты планирования. Помните, будущее не просто состоится. Вы сделаете его таким, каким оно будет. Если не планировать собственное будущее, за вас это сделают другие и очень часто не так, как вам хотелось бы. Поэтому, встав завтра поутру, спланируйте последующие 90 дней своей жизни. Если завтра 1 января, вам надо будет запланировать все дни вплоть до 1 апреля. Это даст вам 90 дней, в течение которых вы будете знать, что все идет по плану… или же не совсем.
Планирование сродни репетиции. Каждый великий актер репетирует множество раз перед тем, как выйти на сцену. А мы между тем нередко выходим на сцену жизни, не отрепетировав заранее свое выступление. В течение ежедневного часа плана представьте себе намеченный порядок дел на день – и мысленно отрепетируйте свои действия по их выполнению наилучшим образом. Спланируйте свой день у себя в голове, а затем ступайте и делайте свою жизнь такой, какой она должна быть в соответствии с вашим планом.
Большинство людей встают утром с постели, не имея четкого представления о том, что им предстоит сделать за день. Они просто вливаются в поток жизни, и их несет неведомо куда, в массе людей, у которых нет цели, планов, будущего. Восстаньте над толпой. Расправьте крылья и поднимитесь так высоко, чтобы мир под вами выглядел как план местности.
Совет восьмой. Упражняйте тело
Физкультура есть высокопродуктивное дело. Она помогает вам повышать свою производительность, работать дольше и мыслить лучше. Одновременно занятия физкультурой укрепляют ваше здоровье, продлевая тем самым и жизнь в целом, и ее трудоспособную часть. Когда я занимаюсь зарядкой или спортом, я также слушаю свои записи – наслаивая таким образом два дела друг на друга. Следовательно, я одновременно упражняю и тело, и разум. В связи с этим…
Совет девятый. Наслаивайте дела друг на друга
Продуктивно используйте время, в течение которого ожидаете чего-нибудь, иначе говоря, время ожидания. Есть способ, который я называю наслоением. Пока едете на эскалаторе, продумывайте, что скажете, когда прибудете на предстоящую встречу. Когда находитесь за рулем в собственном автомобиле, послушайте что-нибудь полезное для ума, например кассету с аудиокурсом, вместо музыки или бессмысленной болтовни диск-жокеев. Читайте во время поездки в автобусе или такси. Используйте каждую секунду с возможно большей пользой и вы не заметите, как обретете рост. Постоянно задавайте себе вопрос: «Это ли самый продуктивный способ использования моего времени?»
Читать бесплатно другие книги:
