Иди туда, где страшно. Именно там ты обретешь силу Лоулесс Джим

Инструмент № 1: Доказательство

К нынешнему моменту вы уже должны знать, что путь не будет легким. И если у вас в голове есть веское доказательство, позволяющее предположить, что то, что вы собираетесь делать, пойдет совершенно не так — Саботажник будет тут как тут.

Если бы кто-то вручил мне ключ от блестящего новенького Boeing 747 и сказал, что заплатит мне 10 млн фунтов за перелет из лондонского Хитроу в аэропорт имени Джона Кеннеди,[53] а я бы согласился, то Саботажник стал бы шуметь, как целая футбольная толпа, как только я занял бы место в кабине.

Здесь требуется найти доказательство того, что вы можете хорошо справиться с делом, — заработайте это доказательство. Если вы не знаете, что делаете, тренируйтесь. Попросите совета. Читайте. Пусть у вас будет наставник. Репетируйте. Упражняйтесь. Делайте все, что необходимо, чтобы убедиться, что, когда придет время, вы сможете осуществить все хорошо. Составьте список всего, что вы сделали, на листе бумаге, смотрите на свои достижения и любуйтесь собой, и возьмите все эти доказательства на битву.

Однако не ждите, что какие-либо доказательства остановят атаку Саботажника, когда вы вступите в драку. Если они что и сделают для вас, так это две вещи. Во-первых, они уменьшат свирепость атаки Саботажника, пока вы стоите перед настоящей трудностью. Во-вторых, пока вы стоите там, а Саботажник начинает активно действовать, вы сможете дать отпор. Если вы найдете возможность столкнуться с Саботажником (заранее имея доказательство того, что вы способны собранно действовать), вы научитесь препятствовать Саботажнику в его методах.

Инструмент № 2: Обретение уверенности в себе

Задумайтесь на мгновение о сферах, в которых вы хотели бы сказать, что уверены в себе. Эта уверенность некогда возникла благодаря вашему желанию бросить вызов кодексу правил (путь к любому личностному развитию). Ваша уверенность возникла, потому что вы не сдавались, когда становилось трудно. Ваша уверенность возникла, потому что вы день за днем выходили из дома и практиковались. Практика, настойчивость, любовь и упорство принесли вам уверенность в себе.

Мы становимся уверенными в себе за счет столкновения со страхом и дискомфортом и победы над ними. Неоднократно. (Мы снова встретимся с этим положением в Правиле 7.)

Чем увереннее вы в себе по мере приближения к задаче, тем меньше Тигр смеет впускать в ваши мысли Саботажника и тем больше у вас шансов победить его.

Впрочем, нет ли здесь изъяна? Как вы можете быть уверены в первый раз, когда делаете что-то в «живых» условиях? Ответ заключается в том, что вы и не будете уверены. Здесь следует положиться на инструмент один: собирая доказательства, чтобы бороться с Саботажником, до того как вы выйдете на испытание. Сбор доказательств позволяет чувствовать себя так, будто у вас есть некое право на то, чтобы быть уверенным в прохождении испытания. Такова была и моя задача в день моих первых скачек. Мне надо было участвовать без какой бы то ни было уверенности, что смогу справиться на ипподроме, — я никогда не делал этого прежде.

Необходимо овладеть и третьим инструментом, чтобы справиться с Саботажником.

Инструмент № 3: Ближайшая задача

Когда мы сосредоточены на выполняемой задаче (а не на том, хорошо или плохо мы справляемся с этой задачей), Саботажник исчезает, а мы начинаем работать куда лучше.

Давайте рассмотрим это еще раз и снова воспользуемся залом для выступлений, поскольку это общее место, где ощущается страх, а Саботажник заставляет услышать себя.

Когда вы стоите перед своими друзьями и рассказываете им забавную историю, Саботажник молчит. Вы целиком увлечены тем, что делаете. В вашей голове нет ни малейшей критики, подрывающей вашу уверенность в настоящем моменте, когда вы стоите перед ними. Куда вы дели руки? Как вы пользовались своим голосом? Вы никогда не узнаете об этом и никогда не будете об этом беспокоиться. Вы были поглощены задачей, а не вторичными деталями. Все, что имеет значение, это тот факт, что ваши друзья наслаждались рассказом и смеялись, а вечер прошел весело.

Когда мы выступаем перед советом директоров, когда мы обращаемся к группе незнакомых людей, мы начинаем задавать себе неуместные вопросы. Мы начинаем спрашивать себя: «Как я выступаю? Им нравится, как я выгляжу? Они в состоянии заметить, что я нервничаю? Я говорю скучным голосом? Я не забуду свой доклад. Вот это да!» Саботажник действует. И тогда мы влипли.

Если во время скачек Саботажник оказывает влияние на жокея, лошадь почувствует страх и сомнение и тоже станет ощущать их. И вот лошадь, испытывающая страх и сомнение, на скорости приближается к серьезному препятствию для прыжка… О сосредоточенности на задаче жокеи говорят так: «Нужно перебросить свое сердце через преграду, тогда лошадь будет следовать за ним». Жокей сосредоточен на том, чтобы провести лошадь над препятствием в правильном прыжке, в определенном темпе, с правильным распределением веса… Тут нет места для самокритики — до тех пор, пока скачки не закончатся.

Если вы впустите Саботажника во время фридайвинга, то начнете беспокоиться, а это приведет к высвобождению адреналина, действие которого убьет вас, если вы находитесь на глубине. Вы не можете паниковать на глубине в 101 метр и ожидать, что кислород в вашем организме продержит вас в живых, пока вы не доберетесь до поверхности. Вы сожжете все свое топливо.

Когда вы поглощены задачей, у вас нет времени беспокоиться о будущих последствиях поражения. И у вас нет времени беспокоиться об ошибках, которые вы совершили в прошлом. Вы просто принимаете все таким, как оно есть, и Саботажник оттесняется на второй план.

Инструмент № 4: Мысленная репетиция

Мысленная репетиция была для меня очень полезна при подготовке к первым моим скачкам. Я использовал ее, чтобы помочь себе пройти через стартовую кабинку. Возможно, именно по этой причине я не ухватился за верхушку стойла и не позволил лошади умчаться без меня.

Вот как это работает. Вы проигрываете перед мысленным взором событие так, как хотели бы, чтобы оно прошло, с максимально возможным количеством деталей. Вы прорабатываете детали всех действий, чтобы все прошло хорошо, чтобы потом раствориться в задаче как таковой и получать удовольствие, наблюдая за тем, как раскрывается результат. И наслаждаться успехом.

Найдите тихое место, закройте глаза, прокрутите ситуацию в голове во всех подробностях.

Позвольте рассказать вам, почему это было так важно для меня в преддверии моих первых скачек. По мере приближения скачек меня волновали две вещи. Как усидеть в седле, выпрыгнув из стойла. И я опасался, что лошадь может понести, если почувствует мою нервозность, когда мы начнем галопировать по направлению к старту. Я работал над тем, чтобы найти доказательства, я работал над созданием уверенности и надеялся, что смогу сконцентрироваться на выполняемой задаче.

Однако Саботажник по-прежнему мог одержать надо мной верх, поэтому я отправился поговорить с Майклом Колфилдом, о котором упоминал ранее. Майкл к тому моменту начал работать спортивным психологом и уже достиг некоторых значительных результатов. Именно он убедил меня воспользоваться мысленной репетицией. Должен подчеркнуть, что она годится не в качестве короткого пути — своего рода заклинания — но в качестве дополнительного инструмента.

Что ж, разумеется, дома я много раз проходил через стартовые кабинки во время подготовки. Я проходил через стартовые кабины британской Школы верховой езды в Ньюмаркете[54] под руководством эксперта. Однако я не был в стартовых кабинах на ипподроме с тринадцатью другими лошадьми.

Майкл посоветовал мне в грядущие недели, выезжая верхом, каждый раз отправляться к старту. И прислушиваться к тому, что кричат конюхи из стойла, смотреть, как они двигаются, смотреть на порядок, в котором они размещают лошадей в соответствии с турнирной таблицей, слушать, что говорит стартер, наблюдать, как плотно друг к другу находятся жокеи и лошади в стойлах и как там мало места для маневра…

Итак, это я и исправно выполнял. И мое воображение, вооружившись новыми красками и впечатлениями, получило возможность отрепетировать процесс прохождения через стойла на ипподроме.

Разумеется, я отправился туда без полной уверенности (ведь не может быть абсолютной уверенности в своих способностях выполнить что-то, что вы никогда не делали раньше), но я отправился туда со множеством доказательств, что я должен быть способен выполнить задачу. И я перед этим множество раз успешно прошел сквозь стойла в своем воображении. В результате мы с моим скакуном прекрасно выпрыгнули, и я умудрился занять положение, которое мне велел занять Чарли. Уверенность возрастает. Саботажник практически заглушен.

Инструмент № 1: Инструктаж для самого себя

Когда вы сидите в самолете, а человек, проводящий предполетный инструктаж по технике безопасности, рекомендует вам в случае разгерметизации надеть маску сначала на себя, а потом помочь окружающим (даже своему ребенку — во вторую очередь), вы, наверно, удивляетесь.

На самом деле первостепенный долг живого создания — позаботиться о самом себе. Мы воспитаны ставить выше себя других людей, поэтому эта идея кажется нам странной. Но подумайте, какой от вас прок другим людям, если вы голодны? Какой от вас прок ближним, если вы сами бедствуете?

Вспомним об иерархии потребностей. Насколько эффективны вы будете во взаимодействии с окружающими, чтобы помочь им, если ваша личная самооценка валяется на полу позади вас? Вы не только мало чем способны им помочь, но если вы сами нуждаетесь в помощи, то, скорее всего, будете лишь значительной помехой.

Большинство из нас по жизни научились жестко критиковать себя, обличая свои ошибки и недостатки. Следует дать себе передышку. Всегда есть место для роста. Вы гораздо талантливее, гораздо более значимы, вас гораздо больше любят и уважают, чем вы когда-либо думали.

Если вы не научились инструктировать себя, мысленно и духовно искать себя (в смысле человеческого духа, а не в религиозном смысле), вы достигнете малого. И когда во время битвы с Тигром вы решаете, принимать ли вам идею, представлять ли ее начальству (теряя веру в себя в темные дни), вам требуется умение инструктировать себя, иначе Директор может отговорить вас от любых перемен.

Десять правил Укрощения Тигров — превосходный, но сложный инструмент. Правила может применять инструктор или вы сами, когда вы инструктируете других людей. Их также можно применять для инструктажа самого себя. Ведь все, что мы совместно делаем в этой книге, — форма самообучения. Да, я пишу эти строки, но меня нет с вами. Я не могу услышать ваши ответы. Не я инструктирую вас — вы инструктируете себя сами.

Как это происходит? Я задал несколько ключевых вопросов, чтобы запустить ваши мыслительные процессы, но у вас было множество мыслей, верно? Не все они связаны с моими вопросами. Вы добавили много своих. Ключ к инструктажу самого себя — в этих вопросах. Все инструменты требуют самосознания, но этот, прежде всего, требует от вас практиковать навык самоанализа.

Вопросы, которые вы задавали, пока вас вела и провоцировала книга, вероятнее всего, следуют двум основным принципам обучения:

• У вас есть «проблема» и возможности — вы думаете, что могли бы сделать вы (а не что следует или не следует делать окружающим).

• Ваше самосознание возрастает (да, полагаю, я мог бы… в конце концов, возможно, меня останавливает исключительно Тигр — теперь я это вижу!).

Инструменты вроде техники «Почему нет?» прекрасно действуют для усиления самосознания. Это их цель.

Когда вы инструктируете самого себя, следуйте этим принципам. Возможно, вы сочтете это полезным инструментом против рокового голоса Директора. Смотрите на себя как на хорошего человека, каким вы и являетесь, изо всех сил стараясь увидеть свой путь.

Попробуйте удалить злобную самокритику из своего внутреннего диалога. Вы бы не ожидали услышать такое от тренера, верно? Не следует называть себя уничижительными прозвищами, когда говорим с собой или о себе.

В следующий раз, когда вы будете расстроены поступком, который совершили, или тем фактом, что не совершили некий поступок, остановитесь. Вместо того чтобы критиковать себя, глубоко вздохните. Мягко спросите себя, как вы могли бы поступить, если бы были на месте своего образца для подражания, образца для подражания на работе или в более широкой глобальной сфере.

Спросите себя, почему бы вам не поступить таким образом в будущем. Есть ли на то веские причины? Возникает ли вопрос «что, если все пойдет не так?», с которым надо справиться? Зачастую требуется столкнуться с ним лоб в лоб и все обдумать. (Я вернусь к этому в конце главы.) В ярком свете дня и при честном подходе последствия «что, если?» редко бывают так ужасны — особенно в сравнении с последствиями того, когда вы даже не пытаетесь что-то сделать.

Затем спросите себя: «Какое из Десяти правил, перечисленных в начале книги, помогло бы мне больше всего». И спросите, с каким Правил вы меньше всего хотели бы работать (рык Тигра обычно служит хорошим индикатором того, что вы нашли то самое правило, с которым стоит работать). Спросите, боитесь ли вы чего-то конкретного или дискомфорт от того, через что вам придется пройти, чтобы одержать победу.

Вероятно, вы найдете причины, почему в тот раз все пошло неладно и в чем вы должны были бы поступить по-другому. Нет смысла бранить себя за это, просто лучше подготовьтесь к следующему разу!

И, наконец, спросите себя: «Кто может мне помочь?»

Инструмент № 2: Сила поддержки

Так или иначе, только лично вы выигрываете или проигрываете битву в своей голове. Однако никто не говорил, что вы не можете получить поддержку и совет, которые помогут вам бороться. Мы будем обсуждать это в Правиле 5.

Как удержать скаковую лошадь?

В начале 2004 года для меня это было жгучим вопросом. Если бы я не стал в этом преуспевать, я бы потерпел неудачу в своем испытании. Или, что еще хуже, причинил вред лошади или человеку. Позвольте объяснить.

Речь идет вот о чем. Как препятствовать тому, что лошадь может понести. Когда вы стоите в стременах на полутонне породистой несущейся мышечной массы, вы мало что можете предпринять. Это подобно тому, чтобы стоять на сиденье мотоцикла, пока он самостоятельно разгоняется на автостраде, нитью вплетаясь в остальное движение транспорта (впереди всегда есть лошади, которых надо обойти), но при этом вы пытаетесь управлять им двумя веревочками, присоединенными к рулю, и замедлить его, произнося «тпру».

Если лошадь понесет, это крайне неприятно и чрезвычайно опасно для нее самой, для других наездников и их лошадей, и конечно — для жокея. Нет никаких правил об охране труда и норм безопасности, чтобы защитить вас. Вы не можете нажать Control/Alt/Delete, чтобы остановить это. Вы не можете позвать кого-то еще, кто спасет вас. Это не видеоигра. Это не тщательно отснятая сцена с каскадером в кино, где зритель верит, что все закончится хорошо. Вы не контролируете ситуацию на скорости сорок миль в час.

Вскоре после того, как Ги познакомила меня с Босли, она представила меня их соседу Чарли Морлоку, который тоже любезно согласился протянуть мне руку помощи. Каждый день я должен был по жребию совершать заезд (выводя группу скаковых лошадей наружу для упражнений) с Босли либо с Чарли — или тщательно планировать рывок от одного двора к другому, чтобы выполнить по одному заезду под руководством каждого.

Изначально команду Чарли не слишком впечатлил новый «жокей». У них была на то причина. Я действовал чуть живее, чем следовало. Кроме того, я не делал секрета из своего плана выехать на ипподром, и думаю, они считали этого лондонца, который не умел ездить верхом, просто слегка нахальным. Справедливое мнение.

Утром одного из первых моих дней у Чарли мне предстояло галопировать на спинах нескольких лошадей. Мы тренировали лошадей галопом на Блоуинг-стоун в Кингстон Лайл, который изгибается почти на 90 градусов на протяжении примерно трети пути вверх. Лошади постоянно стремятся ускориться, преодолевая холм, и тот день не был исключением. Как только мы обогнули поворот, мой конь опустил голову и понесся опрометью. Я его не удерживал, и мы пронеслись сквозь всю вереницу, мимо всех остальных, пока я не обнаружил, что стараюсь удержать его позади лидирующей лошади, которой управлял Леон «Золотые руки». Если бы я не смог удержать его позади Леона, ничто уже не удерживало моего коня от долгого сумасшедшего галопа по сельской местности Беркшира.

Леон, очень талантливый профессиональный наездник под семьдесят, сидел на одном из самых трудных жеребцов во дворе. И когда я пытался удержать своего коня позади его коня, выглядело это так, будто я собираюсь заставить их сцепиться подковами, увлекая нас всех на землю в очень опасной ситуации, рискуя убить и коней, и жокеев. Я не хотел рисковать, поэтому пустил коня в обход Леона. И когда конь увидел впереди открытое пространство, он окончательно потерял контроль и пустился во весь опор. Конь Леона перепробовал все средства, чтобы последовать за нами, но маэстро удерживал его в ровном галопе. К счастью, мой конь решил остановиться на вершине холма. Определенно, я должен был многому научиться.

Мы шагом вернулись во двор и расседлали лошадей. В тот день я совершал два заезда, так что между ними был завтрак, и в действительности я не очень стремился туда после моего представления во время скачек галопом. Я вошел в кухню Raceyard Cottages и, никогда прежде не сталкиваясь с Леоном, протянул руку, чтобы представиться. Он пожал мою руку и сказал: «Думаю, мы уже встречались этим утром». Впоследствии мы с Леоном стали друзьями, и он очень помог мне, но это было не лучшее начало.

Вскоре после того эпизода Марк Брэдберн, жених Ги, пригласил меня посетить конный двор Генри Дейли в Ладлоу,[57] где он был постоянным жокеем. Марк посоветовал мне держаться в восьми корпусах от его лошади, не ближе, когда мы будем переходить на галоп. Во время тренировки позади меня была только пара лошадей, а вся вереница из примерно 15 лошадей растворялась в тумане впереди, вверх по холму. Зрелище было захватывающее. Я чувствовал себя прекрасно.

Когда мы перешли на галоп, я держал кобылу в восьми корпусах от Марка и начинал расслабляться и наслаждаться ездой. Но вдруг услышал крик «Посторонись!» — крик наездника, лошадь которого понесла. И крик означает предупреждение, что он распалит и вашу лошадь, когда будет проезжать мимо. Моя кобыла рванула, как молния. Тогда я оказался наравне с Марком, крича: «Что мне делать?» Но я не слышал его ответ, потому что мы с лошадью уже растворились в тумане впереди. Мы промчались через вереницу лошадей, пока в тумане я не начал различать ужасающее зрелище: семь или восемь лучших скаковых лошадей мистера Дейли разворачивались на пределе галопа. И еще хуже — увидел самого Генри Дейли в кепке и веллингтонах, стоящего рядом с джипом-внедорожником и наблюдающего за приключением с широко раскрытыми глазами и открытым ртом.

Мы не замедлялись. Что будет?

Я решил действовать и выводить кобылу из галопа. Мы свернули в туман поля. Обычно забег галопом оканчивается на вершинах холмов. Если же вы галопом сворачиваете с холма, вы начинаете спускаться вниз. А значит, вы набираете скорость.

И вот мы свернули — на полном скаку — вниз.

Я ощущал только стук копыт и дыхание лошади тем туманным утром в Шропшире. Но вот к этому присоединилась третья составляющая — быстро приближающаяся живая изгородь. Огромная живая изгородь, которую, я думал, моя кобыла не сможет осилить, даже если бы у меня была хоть какая-то идея о том, как перепрыгнуть через изгородь на лошади.

Я решил спрыгнуть с лошади. Вытащил обе ноги из стремян и махом прыгнул… Когда я посмотрел вверх, лошадь через открытые ворота покидала поле спокойной рысью; поводья шлепали ее, а стремена болтались. Я с облегчением обнаружил, что могу встать. Правда, весь был покрыт грязью, за исключением места, которое закрывали защитные очки. В остальном я был в порядке.

Десятью минутами позже я вернулся в загон, а лошадь уже была помыта и стояла в своем стойле. Я решил заключить мир с мистером Дейли. Сначала он не выглядел как человек, который готов раскуривать со мной трубку мира. Через некоторое время он смягчился. Спасибо вам, мистер Дейли. Прости за это, Марк.

Достаточно. Пришло время для Правила 5: Инструменты для Укрощения Тигров — вокруг вас.

На следующий день я не хотел выезжать. Я не чувствовал себя в состоянии. Дело было не в том, что я опасался «снова сесть на лошадь», а скорее в опасении нанести вред человеку или поранить животное. Поэтому я не выехал. Я просто не знал, как это сделать. Я позвонил Ги и рассказал ей о проблеме. Тем вечером Ги, Марк и я придумали план.

Я возьму скаковую лошадь, которая в тот день не была на тренировке. И мы проведем ее галопом после того, как все остальные лошади отправятся в конюшню. И я остановлю ее. И буду останавливать до тех пор, пока не научусь останавливать каждый раз.

Марк, Ги и Чарли (он в тот день предоставлял мне скаковую лошадь) согласовали свои действия, Чарли стоял на старте, чтобы помочь мне ровно стартовать, Ги была на полпути, чтобы крикнуть совет по поводу моего положения в седле, а Марк должен был руководить остановкой лошади, выбирая для этого произвольные точки. Мы не собирались останавливаться в конце забега, где лошадь знает, что от нее ожидают остановки, а именно в том месте, где будет стоять Марк.

У меня был Чарли — бывший жокей и талантливый тренер, Ги — чемпион среди женщин-жокеев, и Марк — первоклассный жокей в скачках с препятствиями, который только что пришел вторым на Grand National, стоящий на поле и обучающий меня удерживать лошадь. Как это произошло?

Урок 5: Люди прекрасны.

Через полчаса интенсивных тренировок я был почти в форме, хотя не идеален. Однако у меня появился совершенно другой подход, и я поднаторел в технике. Кроме того, у меня возникла уверенность. И я смог выехать на следующий день. Правило 5 снова сотворило свое чудо.

Правило 5: Ищите тех, кто может вам помочь

Руководство по Правилу 5 для начинающих

Чем бы ни было то, с чего бы вы хотели начать писать свою следующую главу, люди и инструменты для помощи находятся вокруг вас. Почему бы нам не составить их список? Я понятия не имею, какие они у вас. Возможно, это фирма, которая указана на вашей визитной карточке — вы когда-нибудь задумывались о той власти, которую она вам приносит? Возможно, это люди, с которыми вы знакомы по работе, чей опыт ждет своего применения прямо рядом с вами, но Тигр мешает вам проявить уязвимость и обратиться к ним за помощью. Возможно, это друг вашего друга, с которым вам уже пора встретиться.

Может быть, для вас инструментом послужит собственная креативность, изобретательность, ваши навыки общения, образование или ваша мама, или встреча с кем-то, которая состоится сегодня днем и к которой вы можете добавить новую составляющую.

Средства решения вашей задачи есть. И возможно, вы читаете о них сейчас. Я не знаю. Но вы знаете.

Думайте!

На протяжении этой книги вы думали о том, чего не совершили, — о возможностях, которых уже нет и которые украл у вас Тигр. Однако инструменты всегда были рядом, чтобы помочь вам. Не повторяйте ошибку.

На протяжении этой книги вы размышляли, за что стоит взяться сейчас. Вы решили совершать поступки, а Тигр уже остановил вас от совершения их, не так ли? Не позволяйте Тигру перечеркивать еще одну страницу вашей истории!

Воспользуйтесь Правилом 5, чтобы найти людей и инструменты для написания следующей главы вашей истории.

Давайте на минутку просто поработаем с людьми как с «инструментами». Подумайте о человеке, помощь которого вам необходима, — о самом странном, влиятельном, видимо, недоступном человеке, который мог бы помочь вам выполнить то, что вы хотите осуществить или, по меньшей мере, начать. Да, мы возвращаемся к утверждению, с которого начали Правило 5:

Кем бы ни был тот, кто в состоянии помочь вам осуществить то, что вы хотите сделать в данный момент, он ждет вашего звонка.

Теперь позвоните этому человеку. Если он откажет, позвоните следующему в своем списке. Тот, кто может действительно помочь вам, ждет.

Я обещал, что на определенном этапе этой главы мы поссоримся, что я потеряю ваше доверие. Это тот самый этап. Вы не доверяете моим словам?

Люди — наиболее волнующий «инструмент», который поможет вам справиться с задачей. Они чудеснее, чем вы можете вообразить. Взгляните на ту ситуацию, когда я решил начать проект со скачками. Майкл ждал моего звонка. Ги ждала моего звонка. Разумеется, никто из них не знал, что ждет моего звонка. Они знали о моем существовании не больше, чем у меня было намеков на их существование, но в данном случае это не имеет значения — хотя Тигр скажет вам, что имеет. Через шесть дней после того, как она услышала мое имя, я получил урок верховой езды — от Ги Армитедж!

На мгновение подойдите к этому с другой стороны. Если бы кто-то позвонил вам и сообщил, что вы — тот единственный человек, который может помочь, что у вас есть опыт и мудрость, чтобы дать позвонившему совет, и он готов проехать через всю страну, чтобы посетить вас ради этого совета в любое выбранное вами время… Разве вы попросили бы его вас более не беспокоить?

Итак, что же мешает вам позвонить? Тигр?

Вы не можете найти номер телефона? Постарайтесь получше. В конце концов, есть теория шести рукопожатий.[60] Возьмитесь за список электронных адресов, за страницу в социальной сети, за их вебсайт. Задействуйте свое воображение и креативность, чтобы решить, как добраться до них.

Я вернул вас или вы все еще не верите мне? Останьтесь со мной еще ненадолго. Мы должны добраться до вопроса на засыпку.

Центральный шаг